种植花卉创业计划书范文（19篇）

计划书的撰写过程中，我们还需要考虑项目的可行性、可持续性和风险控制等方面。如果你对编写计划书有困惑，不妨参考以下的范文，或许能够帮到你。

花卉创业计划书

盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍。

我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。

三、战略规划。

盆栽点的.战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。

四、创业组织结构。

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务。

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测。

行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。

九、财务规划。

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估计：100——200元，成本回收大概在六个月。

十、风险与退出。

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。

花卉创业计划书

随着物质生活水平的不断提高，城市居民对家居环境的要求也越来越高，盆景也越来越受到人们的青睐。

这里所提到的盆景，并不是一般家庭所养殖的花草，而是将山水、花草、树木、房屋、桥梁等一些模仿的自然景物巧妙地组合起来，就如同真的风景那样。然而，目前市场上优质并且价格适中的园林盆景并不多，能够适用于家庭的盆景就更少了。所以，这种盆景创意设计就拥有一个比较广阔的市场。

二、企业综述。

企业概况：成立一家专门从事于盆景创意设计的企业。企业性质属于非正规劳动组织，以自筹资金10万元作为注册资金。初步拟定招收员工2人，要求是园林景观专业本科毕业生。

企业特色：专门为城市居民提供家庭绿色装饰服务，为顾客提供优秀的富有创意的盆景产品，给顾客家中带来一种身临其境般的动态视觉效果。

企业目标：企业短期内的目标是确保收支平衡，在市场上立住脚跟，打响知名度，扩大门面。长期的目标是要提升利润，维持良好的企业信誉，扩大员工数量。

三、市场研究。

目标客户：中、高层收入家庭。

市场调研：竞争者产品价格(元)。

四、市场营销。

委托市场策划公司进行产品推广。

产品：盆景平均价格：300元/盆。

推广方案及其预算：

推广形式或手段年度投入资金(元)。

宣传海报10000。

网络宣传3000。

传单5000。

总计18000。

委托市场策划公司进行产品推广。

五、财务计划。

单位产品经济价值(元/盆)。

单位售价300。

单位销售成本100。

单位毛利200。

各年度销售预测：

第一年第二年第三年第四年第五年。

销售量(盆)500550600700700。

销售额(元)150000165000180000210000210000。

创业成本：

项目支付对象金额(元)。

注册登记费工商局500。

办公设备、工具商场15000。

办公装修施工队15000。

市场推广广告公司5000。

原材料供应商0。

工资员工10000。

房租、水电费房东15000。

办公开销相关单位10000。

其它杂费5000。

总计95500。

花卉创业计划书

随着经济的飞速发展.环境的恶化的到来.空气质量是严重下降.国家的绿化也不能很好的普及每个人的家中.越来越多的人关注环境问题.而在这一点上，家庭，学校，公司等一些地方，都采用盆景来装饰，已做到环保和绿色.并且迷你组合的盆景在这个21世纪不断发展创新的过程中.有着其一定的发展潜力.首先它的3个创新点.第一.盆栽类型的新出现——组合盆栽.第二.组合盆栽实体店的出现.(比较规范的专营盆栽店在杭州下沙地区没有或较少)组合盆栽的出现打开了盆栽的新兴市场.

正是因为许多城市人远离了乡村的清净，厌倦了城市的喧嚣。而我们的迷你盆景弥补了这一点.小小的绿色可以充斥着一个房间绿色的环境.已一个可爱迷人的姿态来美化我们身边的环境。在很久以前人们便把盆景誉为“立体的画”和“无声的诗”。而现在人们对自己的生活和健康也是越来越关注.而这样一种环保又绿化而美丽的迷你盆景必将带来新的一轮时尚绿色风暴!

因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。

1.2公司基本情况及管理团队。

公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资金：5万人民币。

公司以“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点变化”为宗旨，采用“公司+基地+农户”的经营模式，大胆创新。前期，基地位于各大学校大学生创业园区，由于人数较少，以“公司+基地”的经营模式为主，后期引进风险投资，扩大销售市场，完善基地，采用农户管理的方式进行植物培育。公司以实体店营销为主，网络营销等多种渠道为辅，打开杭州市场，再向临近城市发展，通过现代的信息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。

本着创新、突出自身特点的原则，公司创办初期组织结构以总经理、设计师、绿化工、销售及财务相互协作。充分利用信息管理系统，寻找市场的需求，推出全新的盆景，以满足顾客。同时设计适合公司的管理机制，激发员工的灵感和激情及动力，保证了公司的有序、高效的运行。

1.3市场分析与营销策略。

我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析。就目前而言，我们有广阔的目标市场：下沙杭州上海等市。

针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。

1.4产品、服务、制造。

产品;公司成立初期主要推出一些小巧，干净的主打产品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你组合盆栽以及为消费者提供的动手能力的diy盆景，品种繁多，花样齐全;而且在不同的节日，我们还将推出适合该节日的各种花与盆景如玫瑰花盆景等，并且会有相应的贴心花语，来满足消费者的需求。

服务;公司采用实体店购买，网上订购服务等方式为消费者提供便利;同时还能为消费者供给一系列相关植物的栽培方法，保养方法，以及售后咨询服务来提高种子，盆栽等的成活率等等。

制造：公司基地位于浙江经贸职业技术学院的生产基地，该区土地肥沃，环境好，符合绿色食品产地质量标准;为更能确保产品的高标准，公司严格按照“专业化”，“生态化”，以及“现代化”的生产管理经营模式，保证产品的质量。

1.5投资、财务及风险分析。

在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入.销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。

2.企业介绍。

2.1企业理念。

“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点改变”是本公司的产品宗旨,我们语光花卉业具有净化空气，愉悦心情的价值，迎合人们健康生活的需求。

本公司培育特色花卉和组合盆栽，并以独特的diy设计为一大亮点，实施可持续的发展道路;通过“公司+基地+农户”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。

2.2公司简介。

浙江语光盆景有限公司是一家以销售多肉植物组合盆栽为主的有限责任公司。公司拥有自己的生产基地、生产技术、销售渠道等，拥有专业化经营模式、科学化管理方针。拥有自己的信息来源渠道，能做到专业化、信息化、科学化、组织化、标准化、生态化、现代化。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的生活品质，加快我国农业发展步伐。

浙江语光盆景有限公司是由浙江经贸职业学院大学生创业组组建而成的。凭借在下沙高教园区的各大学打开销售渠道为优势，凭借公司内部人员专业的技术水平为条件，凭借与中国特色农业相关联为基础，打开一条属于大学生创农道路。

“语光”，它蕴含着大自然的气息，包涵着植物界的规律。语，它渗透着每种植物的内心世界，它们那世界的语言，有着它们对自己一生的感受。因为它们有各自的花语，以至于可以让我们人类与他们更加亲近。光，它捍卫着每种植物的生老病死，支撑着世界的天空，它的微笑给予了这个世界最美好的生气。当语遇上光，它们的牵手是生命与自然的交织。它们的结合是爱与希望的重叠。语光——给你一生的幸福。

经营范围：浙江语光盆景有限公司主要经营范围是出售迷你盆景、组合盆景、植物养料、自主diy盆景、盆景照顾及盆景修剪等一系列服务，以顾客为中心，为顾客提供其所需各种的服务。语光——低碳生活、美化环境，让世界有一点绿有一点改变。

销售方式：浙江语光盆景有限公司在层层创新的基础上，不断改进，为争取更大的辉煌而努力。在销售方式方面采用网上销售、实体店销售、花鸟市场销售等，加大广告宣传力度，并推出独家的养花指南书籍和相应的技术指导。

公司目标：公司以diy组合盆栽作为主打产品、各个季节盆栽、节日盆栽和星座盆栽等系列盆栽销售公司。在下沙打下经济基础后向上海、杭州、宁波等临近的一线和二线城市开拓市场来打响主要产品，要做到为顾客提供心仪的产品，改写单一盆栽的历史!开拓新一代盆景。

2.3公司情况。

公司名称：语光有限责任公司。

注册地址：浙江经贸职业技术学院创业园区。

注册时间：3月1日。

创始人：陈一乙、徐斌超、黄文杰、葛哲斌、蒋鸣鸽、顾春燕。

公司性质：有限责任公司。

公司经营项目：组合盆景、diy盆景等室内盆景。

公司目标：

以市场需求为市场导向，满足不同顾客的需求;。

利用独特新颖的组合形式，开拓新一代盆景市场;。

创新盆景类型，弘扬本公司的花语文化;。

公司后期主要以“公司+基地+农户”的经营模式，有助于农村剩余劳动力，增加农民收入，促进农村经济发展。

运用现代的营销手段和科学的管理方法，更加稳定快速的开拓盆景市场。

公司注册资本：5万。

公司理念：低碳生活、美化环境，让世界有一点绿有一点改变!

2.4企业的总体战略。

2.4.1公司概述。

浙江语光盆景有限责任公司是一家专门出售迷你盆景,组合盆景,自主diy盆景的公司.拥有其自己开展的盆景实体店.并且有着植物养料购买和盆景照顾及盆景修剪等一系列服务.使公司成为一家专业的盆景销售公司。

2.4.2公司的总体战略。

公司采用“公司+基地+农户”的经营模式(图1-1)。

前期由于资金缺少.基地面积不会太大。因为技术上有一定的限制.部分种子和苗木需要在网上订购。一部分易养活的植物由我们在学校的生产基地培植。

在后期中，公司要引进一定的风险投资来扩大规模。与附近的农户建立合同，形成良好的货源来源，并且加大人员的招募，形成一批有经验的盆景设计师和绿化工，最后达到一定的经营模式。把“公司+基地+农户”这一模式做大、做好，做到三赢的最佳趋势。

苗木花卉种植创业计划书

苗木花卉种植创业计划书企业名称：__________________通信地址：__________________邮政编码：__________________电话：__________________创业者姓名：________________年月日苗木花卉种植创业计划书摘要本书是对选择本项目的背景，组织结构，选址条件、经营管理和成本收入等的一个简单概括。

为加强生态文明建设，改善城乡生态环境，提升城市品质，增强城市综合竞争力，为把重庆建成山川秀美、生态良好、舒适宜居的市级森林城市，按照市委、市政府“森林重庆”建设及“绿化长江行动”的要求，各个区县正将乡镇打造成为森林生态镇，苗圃建设势在必行。

在如此形势下，我决定建设一个50亩的苗圃，企业将登记注册成个体工商户，拟议企业名称为重庆万盛金贵苗圃，地址选在重庆市万盛区丛林镇白果村新瓦房地，主要进行花卉苗木种植、销售，企业拟设业主一人，聘技术人员一人，管理人员三人，按照计划、实施、检查、处理进行工作。

由于资金的限制，该项目首期投入8万元左右，根据发展计划，每年的现金支出4万左右，稳定现有生产面积，预计3-5年收回成本，然后调整优化产品结构，提升产品档次，增加科技含量，重点发展特色苗木，建立流通市场，加强信息和销售工作，实现苗木产业的可持续发展。

各级政府对“三农”政策的支持逐步加大，让我们乘此强劲东风，在科学发展观的指导下，使这一朝阳产业，加快标准化、规模化和科学化的现代步伐。为实现各地政府改善城乡人民生活环境的宏伟目标，为建设我们的美好家园做出更大的贡献！关键词：生态，特色，可持续，科学发展目录。

第1。

章项目背景-0-1.1西部现状-0-1.2森林重庆-1-1.3“绿化长江，重庆行动”-1-第2章企业概况-0-2.1组织结构-0-2.2个人情况-0-2.3发展规模-1-第3章可行性分析-0-3.1苗圃发展浅析-0-3.2企业经营条件-1-3.3企业优劣分析-2-3.4风险评估-3-3.5品种定位-4-第4章经营管理-6-4.1前言-6-4.2提高科技含量-6-4.3加强质量管理错误!未定义书签。

4.4提高物质管理错误!未定义书签。

4.5苗圃技术档案错误!未定义书签。

4.6市场营销计划错误!未定义书签。

第5章成本规划与收入预测错误!未定义书签。

5.1固定资金：

错误!未定义书签。

5.2流动资金：

错误!未定义书签。

5.3投入成本分析错误!未定义书签。

5.4收入分类分析错误!未定义书签。

第1章项目背景1.1西部现状随着国民经济的高速增长和城市化进程的加快，以及全社会对环境建设的日益重视，园林绿化建设对苗木的需求量增长迅速，社会经济结构也发生了重大变化，园林苗圃建设呈现出多样化的发展趋势，其种类、特点各有不同。

我国西部绿化苗木种植面积标准化的比例较小，大部分种植面积分布在小种植户手中。

各品种的商品规格较散乱，有些品种的规格又很单一。例如成都平原种植的桂花的分枝点在1米至2米之间，冠幅大小不等，虽然产区总面积很大，但是要找到一定批量的同一品种和规格的商品苗木却很难。而紫薇和樱花的分枝点则只有一个标准，分别为1.3-1.5米和1.4-1.6米。少有各品种、各规格较完整并适应市场需求的商品标准。

种植的绿化苗木较大部分的株、行距过密，缺乏科学性，不利于资源的合理应用，不利于植物的正常生长和商品化的形成。少有较完整的、能够贯彻实施且行之有效的生产标准。部分地区米径5公分左右的中规格绿化苗木种植面积占总面积的60%以上，规格同质化较严重。部分绿化苗木品种米径3公分以下的树苗几乎断档，产品链断裂长达3年以上，后续产品脱节较严重。现行的信息交流和营销方式还不能完全跟上园林绿化工程和苗木产业发展的需求。而且从中央到地方政府一种重视“三农”政策，因此苗木花卉的发展空间巨大。

1.2森林xx森林xx是xx市委、市政府提出的重大战略决策，实行“生态优先、绿色兴政”。把xx建设成为统筹城乡现代林业改革发展试验区、长江上游生态文明示范区，是森林xx的两大定位。

2018年4月3日，xx市召开森林工程大会，会议提出用十年左右时间，把xx建设成为人居环境优美、生态系统稳定的“森林xx”。

建设“森林xx”的决定出台后，xx市掀起了热火朝天的绿化建设热潮。

各种高品质的绿化苗木在工程建设中的需求量日益增加，个别品种甚至出现了无处采购的情况。

2018年，xx森林工程将全面推进，森林资源总量大幅增加，新造林1100万亩，改造低效林1000万亩，森林覆盖率达到38%。城乡绿化品质大幅提升，城市建成区绿地率达到37%，都市区基本建成国家森林城市，部分区县（自治县）建成市级森林城市。

到2017年，森林工程继续巩固提高，全市森林覆盖率达到45%，城市建成区绿地率达到39%，把xx建设成为林业产业发达、人居环境优良、生态系统稳定、生态文化丰富的“森林xx”。

1.3“绿化长江，xx行动”全国绿化委员会、国家林业局、xx市人民政府共同发起“绿化长江、xx行动”，通过打造长江xx段两岸600公里绿色生态屏障，为加快构筑长江和三峡绿色生态屏障，再现“两岸青山、一江碧水”的美景作出贡献。

这项行动通过政府的积极主导，搭建平台，凝聚力量，通过广泛发动，将绿化长江行动变成全社会的共同行动，加快长江两岸造林绿化步伐，加快构建长江绿色生态屏障，维护三峡库区及中下游的生态安全。近几十年来，我国政府采取一系列措施，持续推进长江两岸造林绿化。先后实施了长江防护林建设、天然林保护、退耕还林等重点生态工程，使得长江流域的森林资源明显增长。目前，长江流域森林面积为6187万公顷，森林蓄积35.67亿立方米，森林覆盖率达到34.37%。这次，在国家层面启动“绿化长江、xx行动”，其中一个重要目的就是要通过打造长江xx段两岸600公里绿色生态屏障，为加快万里长江绿化提供示范和样板。近些年来，在省书记、市长的亲自决策和推动下，xx市实施了“森林xx”建设战略，并启动长江两岸森林工程，创造了“一年种下十年树”的造林绿化新奇迹，这必将为加快长江两岸生态建设步伐开创新的局面。这项行动更是为了加快构建长江绿色生态屏障，维护三峡库区及中下游的生态安全。长江流经19个省区市，整个流域面积占国土面积的18.75%，长江中下游还是我国经济社会最为发达的地区之一。长江流域的生态区位非常重要，是我国林业发展和生态建设的重点地区，三峡库区及长江中上游的生态状况，直接关系着三峡水库的安危和长江流域人民的福祉。打造长江流域绿色生态屏障，改善三峡库区生态状况，是摆在我们面前刻不容缓的艰巨任务。

第2章企业概况2.1组织结构企业将登记注册成：个体工商户拟议企业名称：xx丛林绿化苗圃企业经营地址：

技术人员一人，主要进行技术指导，按次支付报酬；

理人员三人，进行日常的生产和养护，不包括集中大规模生产。

业主管理人员a管理人员b管理人员c技术人员2.2个人情况本人有很好的沟通能力和协调能力。有较强的组织能力,活动策划能力和公关能力,如:在大学期间曾多次领导组织大型体育赛事,文艺演出,并取得良好效果。有较强的语言表达能力,如:小学至今,曾多次作为班系,校等单位代表,在大型活动中发言.有较强的团队精神,如:在同学中,有良好的人际关系;在同学中有较高的威信;善于协同“作战“自我评价:活泼开朗,乐观向上,兴趣广泛,适应力强,勤奋好学,脚踏实地,认真负责,坚毅不拔,吃苦耐劳,勇于迎接新挑战。

我从小就喜欢花卉和苗木，家中摆满了各种植被，有茶花、银杏、桂花以及柏树苗等，梦有有一天可以拥有自己的一个苗圃基地，也曾到附近的小型苗圃（在石林镇和丛林镇），看过《园林苗圃的区划与建设》、《主要花卉产品等级》系列书、《育苗技术规程》等等。

2.3发展规模苗圃建设总占地初期规划50亩，苗木生产用地35亩，花卉生产用地15亩，主要对小区、小学、中学、小型企业及街道实施绿化服务，零售花卉和向大公司出售小苗。绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。

某树种单位面积产苗量；

育苗年限，也即苗木年龄。

计算某树种育苗所需面积，按该树种苗木单位面积产量计算时，可用如下公式：

s=式中：s—某树种育苗所需面积；

n—每年计划生产该树种苗木数量；

n—该树种单位面积产苗量；

a—该树种的培育年限；

b—轮作区的总区数；

c—该树种每年育苗所占的轮作区数。

我国一般不采用轮作制，而是以换茬种植为主，故b/c为1。

样按上述公式计算的结果是理论数字，在实际生产中因移植苗木、起苗、运苗、贮藏以及自然灾害等都会造成一定损失，因此还需将每个树种每年的计划产苗量增加3%～5%的损耗，并相应增加用地面积，以确保如数完成育苗任务。

播种区（自然条件经营条件最好地段，接近水源，灌排方便，土质最优良，背风向阳）。

计算出各树种育苗用地面积之后，再将各树种用地面积相加，再加上营养繁殖区、移植区、大苗区、母树区、引种驯化区、温室大棚区，即可得出生产用地总面积。预计可生产花木1万株，观赏乔木3000株，年均产值可达15万。

项目初期预计投入9.2万元，现已自筹资金5万元，苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种和培育花卉为主，保障城市绿化美化苗木供给的同时，还可进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。

建立企业的前半年主要是基础设施建设，搜集适合西南地区生长的植物资源并进行保存，明年春季开始投入生产，2013年完成大量植物的培育工作第3章可行性分析3.1苗圃发展浅析1.苗圃建设是城市化建设快速发展的需要城市化进程加快是园林绿化是苗木产业和花卉产业快速发展的加速器。苗圃圃建设是城市绿化建设的重要组成部分，是确保城市绿化质量的重要条件之一，苗圃发展得国家各级政府对于园林生态和城市环境建设的重视，由于国家加大园林城市建设资金投入,带动了园林生产企业发展提速,苗木需求量增大。城市人口和城市用地规模迅速扩大会拉动大规模的园林绿化建设，从而促进园林绿化苗木、花卉产业的发展。目前城区覆盖率还没有达到标准，再加上綦江和万盛将合区，需要大量苗木用于城市园林绿化，城市进程的不断加快将拉动苗木产业的迅速发展。

同时居民家庭绿化、私人庭院造园也将快速启动，苗木和花卉的市场空间将迅速扩大。

同时重大基础设施建设也不短拉动配套绿化和环境建设项目的发展。

3.2企业经营条件1.交通条件苗圃离南万高速(建设中)10公里，有两条公路可达此地，而且现在的乡村公路都是由政府新修的水泥路，可方便快捷地运输苗木。

2.土壤条件土层深厚、土壤孔隙状况良好的壤质土，具有良好的持水保肥和透气性能，适宜苗木生长。

3.水源条件天然水资源丰富，无任何污染，避免水质污染对苗木生长产生不良影响。遇到干旱季节，也不会因水量不足造成苗木干旱。

4.人力条件苗圃设在农户住址附近，便于调集人力，而且雇用价格便宜。

5.地势坡向圃地坡度一般都在3～5°之间，大雨季节对排水有利，也不会因水土流失而降低土壤肥力。

6.病虫情况当地周边的植物感染病害和发生虫害情况微乎其微，也没有生长难以根除的灌木杂草，对育苗工作不会产生不利影响。

7.气象条件年平均气温适中，降水量合适，气象稳定、灾害性天气很少发生。

3.3企业优劣分析从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看，此项目既是生态环保项目又是社会公益项目，在市场调查和预测的基础上，对苗圃的外部环境，内部条件和经营目标三者之间的综合分析与平衡。

1.竞争对手的主要优势：

1)起步早；

2)经验多；

3)客户多，销售渠道宽。

2.竞争对手的主要劣势：

1)品种少；

2)价格高；

3)科技水平一般。

3.本企业相对于竞争对手的主要优势：

1)品种多，规模比一般家庭作坊式的苗圃规模大；

3)聘请的专业人员技术水平高。

4.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1)起步晚，实际经验欠缺；

2)资金少，因前期固定资产投入大，造成流动资金少，周转速度减慢，对企业发展形成阻碍。

3.4风险评估苗圃经营活动和其它领域的经营活动一样，同样存在着经济风险，只有对其进行科学的预测和分析，有效的规避这些可能存在的经济风险，才能使园林苗圃产生更大的经济效益、社会效益和环境效益。

经济风险从大的方面来讲只有两方面：一个是我们赖以生存的大自然，另一个则是我们人类自己。

1.自然风险大自然既是人类的朋友又是人类的天敌。它给予了我们生存的空间和条件，又不断地制造各种灾难。如地震、水灾、风灾、虫灾、旱涝灾害等，给人们的经济财产和生命安全带来了巨大的损失。从调查看来，本项目地址以上自然在几乎没有发生。

自然风险虽具有较大的破坏力，但决不是说人们就没有选择的余地，随着科技进步和生产力的发展，人类对自然界的认识能力和控制能力将日益提高。自然界本身的运动具有一定的规律性，具有不可控性，而在这些规律下所出现的自然灾害就具有周期性的特点，只要抓住这一特点，有些损失是可以避免的。

2.成本风险是指投入冒险的一种成本，经济形态的包括资金、固定资产、物品等，本企业的成本投入甚少，土地租金便宜，设备等也是准备购置二手的，最大限度地减少开资，所以成本投入其实并无风险。

3.风险方向在选择的经营方向、经营目标、经营方式等面都存在着一定风险，有可能造成产品死亡、滞销等，但经济活动和经济管理过程本身就是一个不断选择的过程，同时也是一个不断决策的过程，只要把握供给与需求之间的比例与适应关系及其发展趋势和市场性质，了解消费者的消费观念，采转向主观上认为没有风险威胁的经营方向或经营方。

3.5品种定位苗木是一种商品，具有一般商品的属性，必然遵从价值规律，供大于求价格下降，供不应求价格上涨。同时，它又是一种特殊的商品，有其特殊性。苗木在没有进入流通领域，没有变成商品时，年年生长，它是一种有生命的特殊商品。一方面苗木生产者以苗木为产品销售给消费者，构成买方、卖方、价格等商品关系。另一方面具有使用上的时效性、地域上的局限性、价值上的隐蔽性、效益上的社会公共性等特征。

从以上分析看来，本企业的劣势主要是起步晚，经验不足和资金欠缺，不过这都是可以克服的，苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。苗圃经营的好坏，关键在于是否拥有适销对路的品种。首先决定生产苗木的种类。其次，有计划，有步骤地进行品种的更新换代，以适应市场发展变化的需要。只要用心、认真、脚踏实地的去做，利用科学技术，建立园林苗圃技术档案，以科学的方法来发展苗圃，选择正确的品种，相信不久的将来肯定会取得成功的。

可引进一些市场很少，生长速度快，观赏价值高，适应性强的一些新特奇优品种；

一些造型植物开发将有广阔前景，利用低潮期造型材料多且价格低的有利时机，开展植物不同造型产品的开发。

从而实现规模化和品牌化，为优良品种找准方向，尽快推向市场，取得最佳销售先机。

2.经济林和造林木随着西部开发和、环境整治、退耕还林和和农业种植结构步伐的加快，需要大批经济林木苗和绿化造林苗，重点发展基础型、经济型、适销型的和生长速度快的树种，并对其进行改良、嫁接培育。

乡土树具有明显的资源和气候适应性优点，人们习以为常不够重视，客观来讲，开发乡土树将使生态景观建设真正体现地带性特色。

第4章经营管理4.1前言苗圃管理是对苗圃所拥有的资源进行有效整合以达到既定目标与履行责任的动态创造性活动。核心在于对资源的有效整合，即对人、财、物的优化配置，目的在于实现经营目标。

苗圃管理受园林业自身的特点所决定，具有两个突出的特点，第一个特点是城市是园林业的主要载体，第二个特点是园林“产品”既可能是公共产品，也可能是法人产品。因此，相关产品的生产数量、质量及分配即可是独占性、垄断性的，也可能是市场性、竞争性的,这又促使对苗木花卉市场进行市场分析，促进销售。虽然园林产品中法人产品的比重越来越高，但园林业的效益仍不能简单地以金钱化的利润成本之比来衡量，它的社会效益应始终放在首位来考虑。

当苗圃发展到一定规模时候，必须对对园林苗圃生产、试验和经营管理的记载，必须长期坚持，实事求是，保证资料的系统性、完整性和准确性。在每一生产年度末，应收集汇总各类记载资料，进行整理和统计分析，为下一年度生产经营提供准确的数据和报告。所以必须建立苗圃技术档案。

4.2提高科技含量1.首先，引进一些新技术、新品种加以利用，提高河南苗木产业的整体科技含量。

2.其次，可尝试设施栽培苗木，推广容器育苗，加强苗木的集约化管理，抓好病虫害防治，适当稀植，强化整形，确保苗木质量有大幅度的提高。

3.再次，要逐步“六化”发展道路。即：标准化，规模化，专业化，科技化，容器化，市场化，从而使我省苗圃业达到品种多样化，产品优质化，管理精细化，苗圃特色化。

4.最后，必须结合本市的苗木产业资源，组织相关的科研院所，大专院校，实力雄厚的生产企业去参观实习，学习知识、积累经验，提升苗木产品的科技含量。

4.3加强质量管理“质”是一个事物区别于其它事物的特征。“质量”是有关特征的特异程度，即鲜明程度。质量的区分要借助于测量来把各种基本特征数量化，用测量单位与被测对象相比较。质量标准是根据人类需要而选定的某一数值或数值区间，正常情况下，仅用一个特征来评价某一事物是不够全面的，人们往往用几个特征来共同反映一个事物的质量，即用综合性的数量化方案来评价质量，就比较准确而全面。例如：评价一棵树的优劣，要通过它的年生长量，枝干健壮与否、叶片的表现、病虫害的多少、树形是否美观等各方面情况来共同评价，才能得出对该树更科学、更全面的质量评价。

1.把住种子质量要培育良种苗木。选择繁殖材料是保证苗木质量的第一关。选择良种要注意它的时间性和地域性，要选最新培育出来的良种，做到适地适苗。其次，要对种子的播种品质进行检验，做好播种前的选种、分级工作，不同等级的种子分别播种育苗，确保出苗率高，出苗整齐，生长健壮。对种条要检验其生活力，即是否失水，粗度是否基本一致？提高出苗整齐度。

2.育苗全程监管育苗必须从苗圃整地、播种（扦插或嫁接）、浇水、施肥、中耕除草、间苗、病虫害防治到苗木调查和出圃等整个生产过程，都严格按照生产技术规程进行集约经营。要严格控制各个时期苗木密度，强化间苗措施，保证合理的产苗数量，提高一级苗出苗率。要根据土壤条件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。

3.重视标准工作标准化就是一切活动都按标准进行。标准不仅指苗木标准、检查标准、作业标准等技术标准，还包括管理工作方法、程序和权责等管理标准。

4.4提高物质管理苗圃的物质管理是园林苗圃经济管理中不可或缺的组成部分，它包括对苗圃所需生产资料的管理和苗圃所生产出的产品的管理。前者通常包括所需物资计划的制定、采购、储备和取用几个环节。

在园林苗圃中对于大的物质需求，一般在年初制定计划，并详明列出所需物质的品种，数量、规格。使用日期及最迟到货日期等，以便进行审批或组织采购，对于临时需要的小型物品，可以根据具体情况补充采购。物质采购可采用定点协作供应、物质部门合同供应、市场供应等形式。小型、小额物质则常采用市场供应的形式来完成。

物质储备管理包括制定储备定额和保证定额储备两方面。储备定额要根据物资进出等情况来制定，力争合理。保证定额储备，就是要把库存物质控制在最高储备与最低储备量之间，防止超储备积压和停工待料。

苗圃的设备管理也具极其重要的作用。因在园林苗圃建设、生产、施工中需要各种设备。对设备安装调试要由专业技术人员，按照设备说明书载明的各项功能逐一检查调试，看是否达到要求。使设备高效运行是降低无效消耗，发挥设备潜力的有效途径。在设备的使用过程中要杜绝超载超负荷运行，制定相应的安全规程，避免事故发生，确保操作人员的人身安全和设备的安全运行。加强设备的维修与保养工作，并定期检修，排除隐患。

4.5苗圃技术档案1.苗圃基本情况档案主要包括苗圃的位置、面积、经营条件、自然条件、地形图、土壤分布图、苗圃区划图、固定资产、仪器设备、机具、车辆、生产工具以及人员、组织机构等情况。

2.苗圃土地利用档案。以作业区为单位，主要记载各作业区的面积、苗木种类、育苗方法、整地、改良土壤、灌溉、施肥、除草、病虫害防治以及苗木生长质量等基本情况。

3.苗圃作业施工档案以日为单位，主要记载每日进行的各项生产活动，劳力、机械工具、能源、肥料、农药等使用情况。

4.育苗技术措施档案以树种为单位，主要记载各种苗木从种子、插条、接穗等繁殖材料的处理开始，直到起苗、假植、贮藏、包装、出圃等育苗技术操作的全过程。

5.苗木生长调查档案以年度为单位，定期采用随机抽样法进行调查，主要记载苗木生长发育情况。

6.苗木采购销售档案主要记载各年度销售苗木的种类、规格、数量、价格、日期、购苗单位及用途等情况。

另一种是中间需求，许多苗木售出后没有用于造林而是用于二次育苗。苗木生产受苗木繁育本身的需求和造林绿化需求的双重影响。这在苗木生产规模迅速扩大时期，容易造成产品过剩。一般来讲苗木生产的市场规律是周期性短缺和周期性过剩交替出现。大部分树种的苗木培育周期较长，有的需要几年的时间。因此，当前的生产面对的是将来的需求，而现在需求的是过去生产的苗木。

苗木这种特殊商品的属性无疑增加了对市场分析和预测的难度，可以说苗木生产比农作物生产具有更大的风险性。苗圃必须树立风险意识，采取一些降低风险的措施，如选择育苗品种时，可以考虑乡土树种与外来树种相结合，大路苗木与优新苗木相结合，短周期生产苗木与长周期生产苗木相结合，单一用途苗木与复合用途苗木相结合等。

在目前苗木市场体系不健全的形势下，除了依靠熟人或是苗木供应商推销工程和出售苗木外，可考虑同市内外实力雄厚的苗圃合作，或者依靠大的绿化工程公司来带动苗木销售，现在网络苗木经纪人目前已经成为苗木花卉销售的重要渠道，定期在网上发布苗木花卉产品介绍和价格信息，农户可作为公司的苗木生产仓储基地，减少市场风险，同时，改变“守株待兔”的经营方式，采用“主动出击”的营销策略和方式，从而增强市场竞争力。

1.市场营销调研通过运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，并提出调研报告以便帮助管理者了解营销环境，分析市场的需求情况和走势，根据国家政策，经济发展趋势以及自身条件综合分析，确定应选择的市场和放弃的市场。然后，制定出开拓市场先后计划。

要调查在一定时期内，某类园林苗木在市场上的可供量和市场对该产品的需求量之间的比较情况以及变化的趋势，在调查市场供应量时，要注意：第一，调查某种产品的社会供应总量。第二，本企业在同行业中的地位。第三，本企业在市场竞争中的优劣势。第四，了解竞争对手生产产品的实力。

产品质量决定它在市场上是否有吸引力，这个产品质量应包括产品内在质量、外在质量、包装质量和服务质量。内在质量要求性能稳定，外在质量要求造型新颖，包装质量要求美观大方，服务质量要求周到及时。在质量调查的过程中，要树立满足了用户需要才是好质量的观点，在质量调查的过程中，还要注意调查不同特点的客户对质量的特殊要求，要调查用户对产品质量的具体要求，还要调查竞争对手的质量。

价格是消费者十分敏感的问题，也是产品具有竞争力的重要因素。现实价格很容易调查，关键是掌握价格动向，唯此，才能把握竞争的主动权。调查产品价格动向，要调查产品市场供求情况，生产该种产品的场（厂）家数量，竞争企业动向，消费者购买该类产品所满足的需求以及该产品的信誉如何等。

2.市场竞争策略市场营销是一个十分复杂的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市场营销的策略也是多种多样的，如何在市场竞争中取得优势，是市场营销是否成功的关键所在。

人们往往由于思维的惰性、陈旧的观念、历史的包袱等原因对现实视而不见。其实只要充分地了解现实，面对强大的竞争者，发现其弱点，就能设计出自己的成功策略。随着国家对环保事业的重视和社会对园林苗木的大量需求，园林业得到了迅速发展，园林苗圃和园林企业如雨后春笋般成长起来，这些企业要想得到进一步健康成长，就必须面对竞争，迎接挑战，扬己所长，避人所短，把握现实市场变化趋势，制定自己的竞争策略。

在激烈的市场竞争中，任何策略不断重复地获得成功的几率很小，要用创造来适应变化，用无定式的思维去寻找一定的成功目标，只有与众不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能赢得竞争的胜利要。注重产品、机制和技术创新，同时，改变“守株待兔”的经营方式，采用“主动出击”的营销策略和方式。

市场竞争主要有以下策略：

1)差别市场策略：在同类产品销售活动中，充分展示出产品或销售策略与众不同的特征，以对消费者产生强大的吸引力。

2)求异市场策略：采用与其它企业完全不同的策略，突出与众不同的特色，最后赢得市场竞争优势。

3)创先市场策略：采用同样的销售策略，力争“创先”、“争一”，可提高企业的知名度，竞争力。园林花木以观赏为主，新、奇、特是其在市场竞争中制胜的法宝,只有争先创新，才会立于不败之地。

4)时效市场策略：抓住某种市场需求苗头，及时组织生产，使产品赶在需求高峰前上市，利用时间差来赢得效益。

5)联合市场策略：有些市场需求存在者对产品的特殊要求，或者某种产品在某一地区销售存在着不利因素，这时可考虑采取联合市场战略来排除销售障碍，开辟出新的销售市场。如配套销售、相关产品联合销售等。

3.加强售后服务用户购买苗木，要求达到标准，保证成活。做到按标准号苗，起苗，保护好苗木活力。保护苗木活力是保证造林成活的前提,也是售后服务的关键。起苗后不能立即运走时，要及时假植，要确实埋好，必要时应灌水。包装和运输时注意不能风干，也不能伤热。

销售的苗木要附有检验证书和苗木标签，并提供必要的技术资料，必要时需要进行回访。

第5章成本规划与收入预测5.1固定资金：

主要是办公、设备和项目建设，价格特别昂贵、使用次数相对较少的课采用租借的形式，适当给予租金。

1.办公电脑一台，5000元；

2.苗圃基础设施建设费用估算约为5000元；

3.苗圃园林机械设备按市场价估算为2万元。

总计：3万元5.2流动资金：

1.原材料和包装项目表5.1名称数量单价总费用（元）。

遮阳网1000kg1.001000花盆1008800草绳600kg1.5900合计2700元2.日常费用项目表5.2项目费用（元）。

备注雇员工资2400/月三个管理人员800/月，技术员按次收费房屋租金100/月租赁办公房屋，大约30平米土地租金10000/年2011免费使用，从2018.1.1开始算营销费用300/月主要进行推广和销售合计4.36元/年5.3投入成本分析1.首期投入首期投入=树苗投入+配套投入+租地费用苗木投入：600元/亩，合计600元*50亩=3万配套投入：3.27万租地费用：200元/亩.年*50=1万/年首期理论投入=3+3.27+1=7.27万2.后期投入以后每年投入费用=员工工资+养护投入员工工资：2400*12=2.88万养护投入：2000元合计=2.88+0.2=3.08万5.4收入分类分析1.零售收入建苗圃成后第二年部分苗木可出土，假设预计收入1.2万元。

2.绿化收入预计绿化项目第一年合同收入为15万元，利润平均以20%预计，第一年绿化项目收益预计3万元，项目5年内以每年20%递增。

3.收支效益分析每年收益分析=零售收益+绿化项目收益-年投入成本-租金ln=1.2*(1+20%)n-2+15*（1+20%）n-1*20%-3.08-1.12其中n为苗圃建成之后的年数。

花卉创业计划书

1.1、项目的目的：打开校园写真市场。

1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。

1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。

1.4、项目的运作方式：项目型运作。

2.产品与服务。

2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递。

2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。

3.行业及市场。

摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

4.营销策略。

分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等。

5.资金需求。

5.1、资金需求量：启动资金20万。

5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万。

5.3、退出方式：撤资签约。

6.财务预测。

6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万。

6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万。

6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%。

7.风险控制。

7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。

7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。

第二章综述。

1.项目描述。

1.1、项目背景相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。

1.1.1项目宗旨以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品。

1.1.2项目介绍。

1以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。

3在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备。

a双微宣传通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果。

b拍摄现场宣传免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客。

c传单宣传在校园发传单页。

d口口相传。

2长期销售策略。

a创意活动推出主题周、私人定制b套系赠送或抽取幸运免单用户。

第二阶段销售活动。

a创意活动私人定制（韩式剧情式拍摄）。

b特殊套系限量抢购。

第三阶段销售活动。

a创意活动私人定制。

b照片明信片制作。

c图片电影制作。

d微电影制作每天限量制作注：推出会员卡，可以优惠。

5.3渠道销售与伙伴。

5．4定价策略。

5.5市场联络。

广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校。

互联网宣传：制作网页进行宣传。

6.运营组织设计。

6.1组织结构。

6.2团队成员岗位描述和要求。

总经理兼营销经理。

岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。

要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。

财务经理。

岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

要求：有高度责任感，有良好的会计基础。

公关经理。

岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

要求：有优异的沟通能力、应变能力。

6.3建立团队愿景、使命和精神。

团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。

精神：坚持不懈、追求完美。

7.1资金需求与使用计划：

7.5投资收回年限。

经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。

8.风险控制。

8.1法律风险。

相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。

8.2竞争风险。

美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定经验和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。

文档为doc格式。

种植创业计划书

花卉创业计划书

(二)项目管理者及其组织：绿色生活创意方案是由义乌工商学院在校大学生所设计的，并且在设计之后将投入实施。

(三)主要产品及业务范围：绿色生活主要以出售绿色盆栽为主，其业务范围为世界各地。

二、市场分析。

(一)企业宗旨：在绿色中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生;。

在绿色中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。

随着时代的发展，人们的生活水平日益提高，现在的消费者越来越关心我们周围的环境，所因此而生的产业不知繁几。当然做盆栽的也是有许多的人群了，但是这个市场还是只开发了一小部分，我们还是有很大的发展空间的。对于我们学生而言，平时都是在学校里生活着，虽然现在的学校里的绿化也是相当不错的，但是如果能够在每个宿舍里都放上一些盆栽的话，那么既可以清新环境，也可以放松心情。因此，我们的项目其主要的群体还是主要在在校大学生上面。同样的，现在盆栽植物，阳台盆栽越来越盛行，相信这个市场一定能够为我们的大学生创业提供一个很好的基础。

(四)营销策略。

做为一群刚创业的大学生，虽然现在有许多的政策来对我们的创业进行帮助，但是我们本身的资本也是不丰的，因此一开始我们选择了最普通的营销方式，那就是摆地摊。当然因为我们的目标客户主要集中在我们的在校大学生身上，那么我们所要售卖的地点，当然也就是在学校的外面了。同样的，我们也在网上注册一个网店，以网络的方式来配合我们现实中的营销，来达成相辅相成的效果。

1.价格策略。

因为我们是刚起步的店铺，所以我们首先要做的是一个推广的工作，让消费者知道我们的产品才是最重要的，因此在价格方面的话，我们不会定很高的价格，当然是要将成本算进去的，只要不亏本，我们完全可以做为一个推广的方式来销售。

2.产品策略。

因为我们的主要销售产品是绿色的小盆栽，所以我们主要的色彩是以绿色为主，而小盆的话可以按照现在的主流风气来设计，因为我们的主要消费群体是大学生，对于他们来说，流行是一个不可或缺的重要方面，只有这样做好了，才能够在消费者心中留下深刻的印象。

3.渠道策略。

在义乌这个国际小商品城，我们不需要过多地纠结渠道的问题。在我们学校的附近就有一个花鸟市场，在刚开始的时候我们可以到那里去进货，在做到一定规模的时候，也可以自己来种植或者专门与别人合作来种植盆栽。

4.促销策略。

因为我们本身就是刚起步的东西，而且本身的价格也不便宜，那么我们就无法像普通的促销一样来进行折扣促销，我们可以选择抽奖或者买就送的方式来进行促销。在以后的时间里，也可以进行其他的折扣方式，以此来增加我们的销售额。

(一)短期目标：半年内，我们的盆栽短期内将会细化工作任务、尽快使得资金到位以最诚恳的姿态获取校内更多组织的认可和支持，从而奠定良好的群众基础。

(二)中期目标：一年后，中期通过一系列的线上线下波浪式宣传，使得大多数人认知我们的盆栽品牌，从而展开赞助校内大型活动以及小范围内试点销售从而获得收益，使得投资成本回收。

(三)长期目标：两年后，盆栽将会成为校内知名品牌，可以在引进新品牌的基础上提高价位，从而实现盈利。

三、成本预算。

(一)资金需求与使用计划。

盆栽在运输、储存、宣传以及场务费用上具有大量资金需求，使用计划为前期主要用于宣传，中期为运输，后期为场务等费用。

(二)融资计划。

1申请学校科学商店，创业基金可获得~6000元资助。

2成员投资，以联合创始的形式。

3和学校合作可减低活动成本。

4一定规模后和寻求赞助学生加入。

5损益预估表。

6投资率根据定价以及成本可大约估计回报率为。

7投资收回年限鉴于以上盈亏平衡分析，大概三个销售周期。

五、风险预测。

在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专业的指导老师安排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。

(一)政策风险。

学校审批通不过，有安全隐患等，此时应该通过指导老师出面做担保。

(二)法律风险。

资金财务不明晰，存在错账等现象，应该建立长期监督体制。

(三)竞争风险。

主要来源于学生同质化倾向，如果有利可图，肯定会有学生模仿创业，市场空间被瓜分。在创业之初，应该统一协调，在执行中产生更多创意，保持核心竞争力。

(四)亏损风险。

经营不善导致供应链、现金流断缺，应该之前和学校签订合同，通过有限责任等方式减少投资学生的损失。

(五)市场风险。

1.盆栽蔬菜产业现在风头正劲，这个产业会逐渐泛滥，现在已经有很多人开始介入。

2.阳台菜园的兴起带动了盆栽蔬菜产业发展，但并不意味可以无限制地发展。

对未来市场的预测和把握，主要是对当前市场进行大量的调查研究和分析。在宏观方面，要把握全国乃至全球的盆景现状和发展趋势;在微观方面，要分析某一地区、某一品种、某一盆景形式和结构的未来适应程度和范围。

市场的不确定因素主要有：人平经济承受能力、人平文化艺术程度、地域传统文化趋向、盆景文化普及程度、盆景品种和体量适应程度、盆景市场饱有量、同业生产规模等，它们随时都在影响盆景市场。因为它是不断变化和不确定的，如果把握不好，风险就可能发生。

六、市场营销。

短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。

(二)销售策略。

1.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。

2.事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件，好人好事、感动工商等也可以，在事件曝光的同时提高盆栽品牌知名度。

3.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后可以采取租金费。

用或者赞助费用。

4.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式(免费，经过短期培训)，将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。

(三)渠道销售与伙伴。

渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等。

(四)销售周期。

通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。

(五)定价阿策略。

创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。

七、未来发展。

目前，组合盆栽在国内外已达到消费鼎盛时期，而在我国还处于刚起步阶段。随着社会的发展，人民生活水平的提高，单一品种的盆栽花卉因为传统及色彩单调，已经满足不了市场的需求，而组合盆栽因其色彩组合较为丰富，有望成为今后花卉业的主流产品。

(一)树立市场意识，打造盆景品牌。

现代企业必须具有现代意识。瞄准市场打造品牌，是盆景企业家走向成功的必经之路。

1.扩大产品宣传。“好酒也怕巷子深”，再好的产品如果不宣传，别人就不会知道。盆景企业宣传的方法很多，如媒体广告、参加盆景展览、邀请观摩表演、参与大型活动、社会公益捐赠等。

2.参入市场竞争。有市场就会有竞争，有竞争才会有发展。在“品牌”战略上，要创造品牌、注册品牌、叫响品牌、优化品牌;在“价格”战略上，要研究消费者的经济承受能力，以廉价取胜;在“营销”战略上，要主动出击，变被动为主动;在“服务”战略上，要把握好全程服务、跟踪服务、承诺服务。

3.积极寻求出口。中国是盆景起源最早的国家，被誉为“盆景之父”;中国“地大物多”，盆景资源异常丰富。这是中国盆景的两大优势。随着全球贸易一体化进程的不断加快，我们的对外交流和贸易也日趋频繁，中国盆景在全球的影响必将越来越大。盆景企业应当抓住机遇，积极主动寻求出口。

在发展的今天，社会上越来越多人开始追求环保，小盆栽的价格便宜、容易养护、平易近人，是大众日常消费的首选，更容易走进千家万户，所以它的发展前景还是可观的。

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本人目前拥有苗木基地10余亩、年产各种小苗上100万棵、供应各种水果苗几十万棵、经营项目还有：毛桃种子、枳壳种子、杜梨种子、杉树种子、大久宝山东桃津艳大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，还有桂花雪松香樟玉兰等绿化树种。公司的经营形式是：公司+基地+农户+休闲观光农业。战略思路是：一村一品。

二、企业类型。

以农业生产、零售、批发、及服务。销售群体为：农场、农户和园林绿化公司。

三、组织的形成及经营地点。

1、企业将登记注册成为花园种苗有限责任公司。

2、经营地点：《花园村沙平》和《青山瓦棚子》。

3、选择该地的主要原因：是青山村离花园村有6―7公里路，交通不方便土地租金较为低廉。且与我自己的土地相连，交通方便，兰黄公路从苗圃经过。灌溉方便等。

四、创业者个人情况。

1、1993年初中毕业在家就一直在家跟父亲做苗木繁殖工作。

2、难忘的95年、也是我们麻阳人民的灾难年洪水是我变伤痕累累、一贫如洗、苗木全部比无情的洪水带走。是我背井离乡到广州打工。

3、不甘心的我重操旧业从那里倒下就从那里爬起来。皇天不负有心人，目前我已经拥有了大量的客户、年十几万的收入。并且拥有了一定的营销采购经验。

4、坚持诚信是我经商的原则。

5、通过20xx年7月15日的湖南省首届《农村实用人才创业培训班》是我清楚的确定公司资源优势和缺陷。了解我所面临的机遇和挑战、对我以后管理和制定公司未来发展有了清楚的认识、也同时是我知道建立公司的必要性。有了目标、就有了激情和力量、当我碰到问题时抬头看看我的目标、一切就变得简单容易。

五、市场评估及目标顾客描叙。

1、麻阳地处湖南省西部，怀化市西北部，是三省、五区、八县交汇处，总面积1568平方公里，人口34万。麻阳交通方便，通讯发达，电力供应充足，枝柳铁路纵贯5个乡镇，途经县城，距怀化枢纽站59公里，209国道和308省道交汇于县城。

六、本企业预计市场的占有率及市场容量。

1、有优良水果苗木母本园以及能提供的品种改良技术服务、在当地有一定的影响、。

计划在原有的基础上再扩大100亩苗木基地。建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增收，根据目前我县果树品种混乱，品质差等一系例原因。引导农民群众进行现代果树管理，建立优质果园，为我县水果产业做大做强而努力。

1、计划在水稻收割以后（10月份）进行规划。

2、项目规划用地。

a、建立优质水果苗木基地30亩。

b、绿化苗圃30亩。

c、育苗基地20亩。

e、其它用地10亩。

3、20xx年10月播种至4月，以育苗基地为重点；培养优质水果苗砧木，毛桃小苗枳壳小苗……等，保本盈利。

4、20xx年兰黄公路的贯通使我有了交通优势；优质水果苗木基地绿化苗圃花卉苗圃开始直接赢利。

5、市场是不会一帆风顺的。但在苗木方面的市场风险，我已经有了很好的经验。

6、苗木种子小苗成品苗果子一条龙服务。

八、员工及岗位设置。

1、建立苗木基地面积100亩年产各种小苗上千万。成品苗上100万的高标准规模生产，必须员工在10人以上。

九、经营目标三年达到的目标。

1、第一年以小苗为主要，实行保本经营。

2、第二年以优质水果苗和砧木苗基本赢利。

3、第三年规模化共同赢利，年利在200万元以上。

a、建立优质水果苗木基地30亩，年产苗木160万棵、以柑桔苗和桃苗为主、

b、柑桔苗20亩：亩栽苗6万棵合计120万棵。以冰糖橙新品种（锦红）、纽和尔新品（长红）、楠丰桔碰柑苗…等。

c、桃苗10亩：亩栽苗4万棵合计40万棵、以大金宝桃、津艳、大石早生桃…等。

4、绿化苗圃20亩：以桂花香樟玉兰紫薇……等。

5、花卉苗圃10亩：以玫瑰、月季、杜鹃……等。

十、社会贡献：

1、发挥团体作用，以推进麻阳农业产业化进程上迈出重要一步。

2、建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增收，

3、引导农民群众全统管理为现代果树管理建立优质果园为我县水果争取出口而努力，。

4、带动当地休闲观光旅游业的发展，实现一村一品。

种植花卉创业计划书

“民以食为天”，饮食是人类本能的需求，也是人类文明的体现。在21世纪的中国，生活水平在不断提高，绿色、环保消费理念在不断转换，这给果树种植业的腾飞创造了更加难得的机遇，率先推出干净卫生、绿色环保的无公害水果，顺应消费潮流，既占领市场空白，满足市场需求，也能获得巨大的经济效益。

一、基本情况。

新野县苗圃林场位于新野县白河桥东300米，土壤肥沃，气候温和，事宜桃树的生长。

二、产品原则和目标。

桃树是果树品种，以鲜食为主，提前采收者一般选择极早熟、早熟和中熟品种，延迟采收者则应选择晚熟品种或易多次结果的品种，同时，要选择树体紧凑矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易丰产、适应性强且自然休眠期短(低温需求量低)、易为人工打破休眠的品种，另外，同一设施内，应选择同一品种(或品系)，并按要求严格搭配好授粉品种。实行立体种植，树下套种花生、西瓜等经济作物。

三、发展项目和资金。

桃树前三年不结果，约需管护费用500元/亩，计10000元。运输车1台，30000元。

耕种用拖拉机及配件35000元。

深水井2口，灌溉机械，21000元。

修剪、喷药、耕种设备，10000元。

文档为doc格式。

花卉创业计划书

随着物质生活水平的不断提高，城市居民对家居环境的要求也越来越高，盆景也越来越受到人们的青睐。

这里所提到的盆景，并不是一般家庭所养殖的花草，而是将山水、花草、树木、房屋、桥梁等一些模仿的自然景物巧妙地组合起来，就如同真的风景那样。然而，目前市场上优质并且价格适中的园林盆景并不多，能够适用于家庭的盆景就更少了。所以，这种盆景创意设计就拥有一个比较广阔的市场。

二、企业综述。

l企业概况：成立一家专门从事于盆景创意设计的企业。企业性质属于非正规劳动组织，以自筹资金10万元作为注册资金。初步拟定招收员工2人，要求是园林景观专业本科毕业生。

l企业特色：专门为城市居民提供家庭绿色装饰服务，为顾客提供优秀的富有创意的盆景产品，给顾客家中带来一种身临其境般的动态视觉效果。

l企业目标：企业短期内的目标是确保收支平衡，在市场上立住脚跟，打响知名度，扩大门面。长期的目标是要提升利润，维持良好的企业信誉，扩大员工数量。

三、市场研究。

l目标客户：中、高层收入家庭。

l市场调研：

竞争者产品价格(元)。

四、市场营销。

委托市场策划公司进行产品推广。

产品：盆景。

平均价格：300元/盆。

推广方案及其预算：

推广形式或手段。

年度投入资金(元)。

宣传海报。

10000。

网络宣传。

3000。

传单。

5000。

总计。

18000。

五、财务计划。

l单位产品经济价值(元/盆)。

单位售价。

300。

单位销售成本。

100。

单位毛利。

200。

l各年度销售预测。

第一年。

第二年。

第三年。

第四年。

第五年。

销售量(盆)。

500。

550。

600。

700。

700。

销售额(元)。

150000。

165000。

180000。

210000。

210000。

l创业成本：

项目。

支付对象。

金额(元)。

注册登记费。

工商局。

500。

办公设备、工具。

商场。

15000。

办公装修。

施工队。

15000。

市场推广。

花卉创业计划书

1.1、项目的目的：打开校园写真市场。

1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。

1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。

1.4、项目的运作方式：项目型运作。

2.产品与服务。

2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递。

2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。

3.行业及市场。

摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

4.营销策略。

分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等。

5.资金需求。

5.1、资金需求量：启动资金20万。

5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万。

5.3、退出方式：撤资签约。

6.财务预测。

6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万。

6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万。

6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%。

7.风险控制。

7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。

7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。

第二章综述。

1.项目描述。

1.1、项目背景相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。

1.1.1项目宗旨以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品。

1.1.2项目介绍。

1以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。

3在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备。

a双微宣传通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果。

b拍摄现场宣传免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客。

c传单宣传在校园发传单页。

d口口相传。

2长期销售策略。

a创意活动推出主题周、私人定制b套系赠送或抽取幸运免单用户。

第二阶段销售活动。

a创意活动私人定制（韩式剧情式拍摄）。

b特殊套系限量抢购。

第三阶段销售活动。

a创意活动私人定制。

b照片明信片制作。

c图片电影制作。

d微电影制作每天限量制作注：推出会员卡，可以优惠。

5.3渠道销售与伙伴。

5．4定价策略。

5.5市场联络。

广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校。

互联网宣传：制作网页进行宣传。

6.运营组织设计。

6.1组织结构。

6.2团队成员岗位描述和要求。

总经理兼营销经理。

岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。

要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。

财务经理。

岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

要求：有高度责任感，有良好的会计基础。

公关经理。

岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

要求：有优异的沟通能力、应变能力。

6.3建立团队愿景、使命和精神。

团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。

精神：坚持不懈、追求完美。

7.1资金需求与使用计划：

7.5投资收回年限。

经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。

8.风险控制。

8.1法律风险。

相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。

8.2竞争风险。

美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定经验和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。

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种植花卉创业计划书

业户，其中规模较大的有15户，资产都在100万元以上，今年全村人平纯收入已达4000多元。

二、xxx村近年来农业产业结构调整苗木花卉基地发展现状。

近年来,xxx村面对入世后的新形势和新任务,不断推进农业产业结构调整。到目前为止，在政协委员xxx同志的带领下全村苗圃花卉基地已初步建成，共有种植面积500余亩。年出苗木500多万株，拥有苗木、花卉储存量价值近万元，年销售收入350万元左右。经济效益显著提高。为农业产业结构调整从适应性调整转向战略性调整奠定了基础。

1、不断培育新品种，增强市场竟争力。全村共种植苗木品种已经有八月桂、四季桂、六月雪、苏铁、双面红桎木、花石榴、七里香、凤尾竹、雪松、日本樱花、杜鹃花、七星茶花、龙柏等名贵苗木350余种，目前正在培育的新品种有红豆杉、假槟榔、国防叶、大叶含笑等。以增强市场竟争力。

2、不断学习先进专业技术，靠科学技术发展致富。为了掌握苗木花卉栽培和园艺设计等专业知识，近些年来，政协委员xxx同志带领本村的园艺工人到过北京、上海、杭州、深圳、桂林、长沙等大中城市，进过中南林学院，湖南农业大学等大专院校，学习各种苗木花卉的栽培技术，品种改良，新品种的`推广、园林布局和临摹规划设计。同时还自学了《园林学》、《植物学》、《土壤学》等专业方面的书。通过学习与实践相结合，现在他不仅学会了种养业全套技术，而且还学会了扦插、嫁接、新品种培育等到专业技术与园林设计，苗木、花卉布局。他自己富了不忘群众富。为了更好地帮助全村群众共同富裕，他共在村里举办了10期苗木技术培训班，引导村民种植苗木花卉。把自己学到的苗木花卉栽培全套技术传授给村民。在xxx同志的带领和指导下目前全村已有80%的农户成为苗木专业户。

三、在发展中存在的困难和问题。

xxx村苗圃已成为全村经济发展的突出重点和亮点，快速推进，发展势头良好，已取得初步成效，但制约发展的一些问题和矛盾依然突出。

1、自然风险。在苗木花卉种植和新品种培育过程中，有时会遭遇到各种自然灾害，如洪涝、干旱、阴雨、病虫害等，它们给苗木花卉造成的损失，轻则减产，重则劳而无获。

2、资金缺泛。全村大部分农户在种植苗木花卉时，由于原始资本积累少，在种植和培育开发新品种时或多或少地会受到资金的制约。农户有时想从金融机构x款，但佷难得到资金，致使资金投入捉襟见肘，许多资源被白白浪费，发展时机也在等待中错过。

3、市场风险。在农业产业结构调整过程中，农户种植出来的苗木花卉能否顺利卖出不确定性。同时有时候卖出的苗木花卉资金收不回。

四、下一步工作规划。

1、深入推进农业结构调整，促进农业产业升级。坚定不移强力推进调整，在“调深、调优、调高、调外、调强”上实现新突破。一是优化布局结构，着力推进优势主导产业的规模化。突出特色，发挥优势，优化配置资源，围绕提高产品规模，对重点品种，从培植专业户和示范园区开始，通过示范带动，逐步形成具有特色的专业经济带。二是优化品种品质结构，大力推进农业的优质化和标准化。把农业结构调整的重点逐步由单纯的苗木花卉种植型调整向品种、品质优化的质量效益型即盆景调整转移，围绕提高苗木花卉质量，大力发展优质、高效、高产、生态苗木，开发建设生态农业和有机农业，提高农产品档次水平。

2、加大苗木花卉市场开拓力度，扩大现有规模，提升苗木花卉市场竞争力。尽快发展新品种即红豆杉、假槟榔、国防叶、榕树、大叶含笑等品种，加大农产品市场开拓力度，把国内大中城市作为农产品市场开拓的突出重点。改进营销方式，通过在大中城市设立直销点、代销点、一条龙服务，实行连锁、配送、代理和网上销售，同时精心参加好国内大中城市优质苗木花卉推介促销活动，提高白竹村苗木花卉知名度和市场占有率。

3、在村建立一个生态园。在建设社会主义新农村新形势下，全体村民要与时俱进，不断创新，扩大园区建设，增加经营项目，特别是要抓住**县白竹工业园建设的机遇，将白竹苗木花卉基地发展成为集种植、养殖、加工、旅游、娱乐、休闲为一体的生态园。

花卉盆栽的创业计划书

波斯菊、仙人掌、矮牵牛、风信子都很适合作为盆栽花卉种植在家里，波斯菊又被称为秋樱，它的花朵颜色很漂亮，具有极高的观赏价值;矮牵牛又被称为碧冬茄，养殖时要让它接受充足的阳光，也要给它补充充足的水分。

1、波斯菊。

许多人都会在家养殖盆栽，但盆栽花卉种类很多，实在不知道养什么，其实可以在家养殖波斯菊。波斯菊又被称为秋樱，养殖得当时每年6～8月开花，它的花朵有很多种颜色，具有极高的观赏价值，养殖方法也很简单。

2、仙人掌。

仙人掌属于多肉植物，将它作为盆栽养殖在家里有净化空气的作用，仙人掌的植株有储水的种植，因此养殖时不用过多的给它浇水，也不用给它遮阴。仙人掌还具有极高的药用价值，将它的植株作为药材入药，可用来治疗哮喘、胃疼等症状。

3、矮牵牛。

矮牵牛又被称为碧冬茄，最高可以长到45厘米，属于常见的盆栽花卉，矮牵牛喜欢生长在阳光充足的环境中，养殖时可以将它放置在阳台。矮牵牛对水分的需求量较大，养殖时要及时给它补充水分，但每次浇水的量不宜太多。

4、风信子。

风信子属于多年生球根植物，它的花朵很细，植株看上去有一种羸弱的感觉，因此许多人都喜欢将风信子作为盆栽养殖。风信子对土壤的要求不严，但最适合在肥沃、排水性好的沙壤土中生长，养殖风信子时要让它接受充足的光照。

蔬菜种植创业计划书

农业水果种植创业计划书

在21世纪的中国，生活水平在不断提高，绿色、环保消费理念在不断转换，这给果树种植业的腾飞创造了更加难得的机遇。

红富士是从普通富士的芽(枝)变中选育出的着色系富的统称。富士苹果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于1939年以国光为母本，元帅为父本进行杂交，历经20余年，选育出的苹果优良品种，具有晚熟、质优、味美、耐贮等优点，于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟苹果品种。富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点，但也存在着果实着色差的缺点。为此，日本各地又从富士当中选出了许多着色好的富士芽变，统称为红富士。

现已有23.6亩种植基地，计划在承包30亩。技术人员、项目人员都逐步到位，市场信息渠道畅通。

(一)农业综合开发是党中央、国务院加强农业的重大决策是国家支持和保护农业的重要举措，是提高农业综合生产能力最直接、最有效、最快捷的一项措施。按照党中央提出的“以市场为导向，立足本地优势，积极兴办以农产品加工业为主的龙头企业，发展具有本地特色和竞争力的拳头产品”的要求，致力于把甘薯类产品加工及综合利用推向商业化、市场化、产业化。中央文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策，支持农产品加工业发展，并支持龙头企业开展技术引进和技术改造，同期《农产品加工业规划》也将农产品深加工及其转化列入规划当中，做为重点进行支持。

(二)据农业部测定，红富士苹果果实含可溶性物达17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有vc4.41毫克，而且还含有胡罗卜素、脂肪、蛋白质、ca、fe等人体需要的营养物质。

红富士具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、强化骨骼、维持酸碱平衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上，而苹果是碱性食品，吃苹果可以迅速中和体内过多的酸性物质(包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生的酸性代谢产物)，增强体力和抗病能力。“一日一苹果，医生远离我。”在众多水果之中，苹果可说是最普遍又最平和的一种，但它的营养价值却不容小觑。中医相信它可生津润肺，健脾开胃。营养学上的分析，指出苹果含有最多果糖，并含有多种有机酸、果胶及微量元素。

苹果果胶属于可溶性纤维，不但能促进胆固醇代谢，有效降低胆固醇水平，更可促进脂肪排出体外。红富士苹果为大型果，平均单果重180——300克，最大单果重可达400克以上。果实多为扁圆形，果形指数0.8左右，少数果近圆形。授粉不良或花序坐果多时，易产生畸肩、偏斜形果实。果梗较细，少数果梗基部有肉质突起。梗洼较广，中深较缓，偶尔有裂口。尊洼中深，较广而缓。果皮光滑有光泽，中厚而韧，光滑，蜡质中多。成熟果实果面底色淡黄，着暗红或鲜红色霞或条霞。果点圆形，较明显，中大，较密，阳面果点黄白色，阴面果点黄色。果肉黄白色，肉质致密，细脆、果汁多。酸甜适口，芳香味浓，品质极上。果实可溶性固形物含量为15.3%——16.0%，酸含量为0.2%——0.4%，果实硬度8.60——10.89公斤/平方厘米。极耐贮运，可贮到翌年四、五月份。贮后肉质不发绵，风味变化小，失重少，病害轻。苹果营养丰富，热量不高，甚受减肥者欢迎。食疗方面，用苹果皮加姜数片煮水喝，可止呕吐。用苹果配梨子可减梨子之寒，更有强化和润肺润胃之效。秋季糖水，用苹果、梨子数个，加百合1两(30克)，石斛5钱(15克)，南北杏3钱(9克)，可润肺止咳。减肥：苹果会增加饱腹感，饭前吃能减少进食量，达到减肥的目的。

原产欧洲东南部，土耳其及高加索一带。1870年前后始传入我国山东，诸城市自1982年开始引进繁育红富士苹果，共引进长富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系，成为山东省较早发展红富士苹果生产的县市之一。近年在辽宁及华北、西北各省广泛栽培。

红富士销售需要较好的卖相，整齐的规格等，在不同地区生产的不同品种在外观上和质量档次上往往参差不齐。建立自有种植基地，通过统一管理、规范种植、计划性收割收购，形成标准化生产作业，产品规格、卖相、档次大幅度提升。在种植基地配套完善的同时，制定以红富士为主要产品的销售计划，促成基地产出的产品能够迅速完成销售，并很快形成赢利.通过对周边省市的调查发现，红富士的主要种植基地在陕西、山东、甘肃等地种植。

在2019年-2019年，红富士的市场批发价保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水平，稳中有升。在大部分中等规模城市，进入超市的红富士零售价格都超过了5元/斤。随着需求量的旺盛，和部分地区的种植规模的增加，价格在未来1年内会稳定在这个区间。

红富士主要依赖渠道商和超市进行销售，渠道商需要更高的利润，超市也需要红富士能够迅速的形成销售。渠道商和超市不会有直接意愿去帮助我们进行红富士的推介和促销。作为新的企业，与其他同行业的竞争不可避免。种植基地还有可能会受到自然灾害和病虫害的威胁。

培训经费1万元;推广适用技术1万元;购置农机具5万元。项目总投资20万元，其中自筹资金12万元，由于镇村资金运转十分困难，特申请银行贷款8万元。

3、亩年均收入：亩纯收入2757.5元×2019年产果期/生长周期20年=2068.1元;(果树前三年生长期和后两年老化期不计算实际产量)。

4、项目年均收益：项目区面积52.6亩×亩年均收入2068.1元=10.87万元。

对比：玉米：亩均产量600斤×市场价格0.70元=亩收入420元-200元(化肥、机耕(播)费等)=纯收入220元。苹果每亩年可比玉米多收入1848.1元(苹果亩收入2068.1元-玉米220元)。

所以，本项目的全面实施，将充分挖掘项目村的资源潜力，有效改善村的生产生活条件和生态环境，显著提高群众经济文化生活水平，并带动运输、信息服务等中介行业的发展，本项目以红富士种植基地建设、销售为主要内容，不含深加工。产品收购到市面零售存在很大利润空间，项目投资规模较小，投资回收期较短，年创利税额高。

花卉盆栽的创业计划书

1、空气干燥：室内空气过分干燥时，花卉往往会出现叶尖干枯或叶缘焦枯等现象。应注意采取喷水、套塑料薄膜罩等法增加空气湿度。

2、施肥过量：施肥过多就会出现新叶肥厚，且多凹凸不平，老叶干尖焦黄脱落，应立即停止施肥，增加换水量，使肥料流失掉，或立即倒盆，用水冲洗球根后再重新栽入盆内。

3、炎热高温：若将花卉放在高温处让强光直晒，极易引起幼叶叶尖和叶缘枯焦，或叶黄脱落。需及时移至通风良好的阴凉处。

4、蔽荫过度：若将花卉长期放在蔽荫处或光线不足的地方，就会导致枝叶发黄。

5、密不通风：若施氮肥过多，枝叶长得进于茂盛，加上长期未修剪，致使内膛枝叶光线不足，容易引起叶片发黄脱落。应合理施肥并加强修剪，使之通风透光。

养殖种植创业项目计划书

我国是野鸭人工养殖最早的国家之一，目前在广州、南昌、上海、北京、成都、安徽、江苏、江西鄱阳湖等地，形成了一定规模的野鸭养殖基地，初步形成了繁殖、饲养、加工的产业链。江苏盱眙、安徽五河等地养殖野鸭，已经成为当地的一项重要产业。

野鸭的肉质鲜美细嫩，为野味中的上品。野鸭属于瘦肉型的禽类，鸭肉的蛋白质含量高，便于人们食用吸收，具有较高的营养价值，市场需求量不断增加。近几年来，各种野鸭的加工产品不断出现，咸水野鸭、桂花野鸭等一直比较畅销，不仅延长了产业链，而且增加了养殖野鸭的附加值！。养殖野鸭不仅可销售野鸭肉，而且可销售野鸭蛋。野鸭蛋属于稀有禽蛋，市场价格较高，特别在城市，市场销售前景较好。

我国的野鸭产品在国际上享有盛名，受到国外消费者的好评，国外市场上，野鸭及产品的销售量呈上升趋势。

野鸭是经过人工驯化的野生种类，还保持着很多野生鸭子的优点，对不良环境的抵抗能力强，人工饲养的成活率高，家庭饲养的成活率可达 95%以上。人工养殖的野鸭生长快，在良好的饲养条件下，一般60日龄就可达到1.2～1.4千克的重量，即达到上市或屠宰的标准。

饲养野鸭的料肉比为2.5～3：1，正常情况下饲养野鸭，每只的纯收入为2元左右，一般的家庭每年可饲养1万只左右，每年的纯收入在2万元以上。

野鸭的产蛋量较高，产蛋周期长，连产性能好，一只野鸭的年平均产蛋量186枚，平均蛋重60克左右，每枚蛋市场价格0.5～0.8元。野鸭的羽毛色彩艳丽，轻而柔软，极富弹性，除供制作保暖用品外，还可制作各种装饰品、工艺品，经济价值很高，有很好的养殖前景。

野鸭的品种很多，从消费的发展趋势上来看，个体较大的野鸭品种，特别是个体在1千克以上的野鸭符合消费者的需求，个体过小的野鸭往往不欢迎。在品种选择上，除选择肉质优、风味好的品种外，个体较大的野鸭越来越受到消费者的欢迎。绿头鸭品种符合这种消费需求方向，如：美国的绿头鸭、中国的鄱阳湖绿头鸭等，都是个体比较大的野鸭品种。在市场上，不仅野鸭肉畅销，而且野鸭蛋越来受到人们的欢迎。绿色、无公害的野鸭产品，越来越受到市场的青睐，成为今后野鸭养殖发展的重点。在较大范围的水域内，进行半野生饲养，让野鸭在自然条件下生长，野鸭的肉质比人工饲养得好，风味更浓，消费者更加喜爱。

野鸭最常见的销售方式，为活体销售。将养殖的野鸭成批地运到城市里的批发市场进行批发零售。目前南京等地的生产厂家和科研单位，已经开发出很多野鸭的加工产品，有些产品的市场竞争力较强，因此饲养后可以直接销售到加工厂。

国外对我国的野鸭需求量较大，可组织野鸭的鲜活产品和加工产品出口。野鸭蛋销售前要进行加工新鲜的野鸭蛋经过清洗、消毒、包装等，进入城市的超市销售，可以卖到较高的价钱。

农村种植创业项目计划书

我自身出生于农村生长在农村，自己对农业熟悉。想从农业方面为家乡父老乡亲在致富路上添砖加瓦。随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改善，绿色食品普遍受到人们的喜爱。菜品方面，人们已经不仅仅满足于蔬菜的供应数量，而且更关注蔬菜的外观、品质及食用安全性等质量指标。芽苗菜作为富含营养、优质、无污染的保健绿色食品而受到广大消费者青睐。因此，芽苗菜已成为一类很有发展前途的新兴蔬菜产业。

产业选址位于十天高速路及316国道旁边，双丰镇集镇功能建设较为完备，水、电、路、通讯、互联网、数字电视一应俱全，基础设施建设发展较快，社会事业长足发展。山林田地多，易于租赁流转；水源清洁丰富，灌溉方便。距离最近的市区与城区都只有几十公里，不论是安康市还是十堰市都在两小时经济圈之内。随着人们生活水平的不断提高，芽苗菜也将逐渐成为蔬菜市场上新的消费亮点，市场前景看好。

芽苗菜是利用各种谷类、豆类、树类、蔬菜等作物的种子，在适宜的条件下让种子生长发芽、培育成可食用的嫩芽或小苗，培育出来的可食用的“芽菜”，属于“活体蔬菜”。目前市场上火爆的芽苗菜有：香椿芽苗菜、荞麦芽苗菜、苜蓿芽苗菜、花椒芽苗菜、绿色黑豆芽苗菜、相思豆芽苗菜、葵花籽芽苗菜、龙须豆芽苗菜、萝卜芽苗菜、花生芽苗菜、蚕豆芽苗菜等30多个品种。近年来，日本、美国、新加坡、欧盟、泰国、东南亚以及我国的香港地区和台湾省，对芽苗菜的营养价值和药用价值，进行了广泛的研究，普遍认为芽苗菜有抗疲劳、抗衰老、抗癌症，减肥、美容等多种功能。芽苗菜已在全国各大城市迅猛发展。由于芽苗菜富含营养，具有鲜嫩、优质、保健、绿色无污染的特点，越来越受到人们的青睐，市场需求量越来越大，种类越来越多，对于调节蔬菜的淡季市场供应可以起到重要的作用。

芽苗菜可在房间或保护地内栽培，也可以建造大棚、阳光温室形成工厂化生产。其生长周期较短，受外界环境影响较小，一年四季都可以生产。芽苗菜生产操作简单，专业化要求不高，便于学习掌握。

以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。让传统的手工蔬菜种植，步入立体化无土化栽培，使得育苗科学化，生产自动化。

芽苗菜的特点，决定了它是一个很有发展前景的蔬菜种类。

在生产上，芽苗菜生产有从粗向细、从抵挡向高档、从单一品种向多类品种方向发展的趋势。当前芽苗菜市场上销售比较多的是青豆芽苗和豌豆芽苗，属于中低档种类。而一些高档的香椿芽、萝卜芽、荞麦芽等发展也比较快。

品种上，近几年从日本、荷兰等国引进白芥芽、苜蓿芽、独行菜芽、胡麻芽、紫苏芽、鹰嘴豆芽、芦笋芽和菊苣芽等，品种在不断丰富。

芽苗菜生产可以充分利用自然资源，降低生产成本。当室外气温高于18度时，可在露天生产，不需要人工加温；早春、晚秋和冬季可利用温室和塑料大棚生产，需要加温的时间较短。以青豆苗为例：日下种50斤大豆种，种子每斤单价约4.0元，种子费用为50x4=200元，用无土栽培技术产苗可以达到每斤种子产15斤芽苗，产芽苗就会有50x15=750斤，零售每斤最低2元，毛利为750x2=1500元，利润就是1500-200=1300元。

芽苗菜的生长周期15天左右，工厂化条件下，每年至少可生产20-30茬次，复种指数极高。每平方米每次可生产芽苗菜：青豆芽20-25公斤、豌豆苗8-10公斤、萝卜芽8-10公斤，如果生产措施得当，各生产环节合理，市场销路较好。一幢300-400平方米的日光室，每年可得到80万以上的纯收入。

（一）家庭型规模：芽苗菜可以在普通空闲房屋或塑料大棚生产，不需要投入大型设备。只需要购买种子及简单的工具：置物架，喷水壶、塑料盒、桶，就可以利用河沙、胶箱、育苗盘进行生产。所需条件：优质种子、水、电、能四季作业的立体空间场地。技术性能优势：可不分季节种植，生育期较短，效益高。只要掌握好生长所需的温度、湿度、光照、消毒。便可天天投种，日日产菜。

（二）工厂化规模：

1.建日光室。建造长30-40米，宽10米左右半拱圆形塑料薄膜日光室，占地300-400平方米，约需要投资10000-12000元，除塑料薄膜2-3年更换一次外，其它设施可使用多年。

2.设置厂区。厂房要求背风向阳生产区比较大，采光好，房屋内光线充足，如果光线不足就要进行人工补光。将整个厂房分成播种、催芽、生产和包装4个厂区。

3.搭架。为了提高厂区利用率，充分利用空间，厂房内必须搭架。搭架的材料可根据自身的经济条件而定，一般选用角钢或不锈钢等。架高230厘米，长150厘米、宽60厘米，每层间隔40厘米，共分6层。每层放6个育苗盘，每架计36个育苗盘。

第一阶段：家庭型阶段。建造10立方米水池一个，利用自家闲置的房屋设置催芽室和育苗室。购买基本工具和优质种子3-5个品种，即可进行阶段试产。

第三阶段：工厂化生产。选择道路旁边、水源充足、通风向阳的地方建立厂区。打造绿色无公害蔬菜基地。以芽苗菜为主，常规蔬菜为辅；以家常蔬菜为主，珍稀野菜为辅；以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展。

首先，选址并筹建基础设施。预计资金27000元。

建水池。10立方米水池一个。3000元左右。

其次，运输及人力资源。预计资金40000元。

运输工具：小型货车加摩托车40000元之内。

人员：主要用于播种、管理、采收、包装、销售等（暂不入预算）。

厂房建设：整地及建造约200元/平，内部设施3000元。预计43000元。

总计，固定资产一次性投入约110000元。

芽苗菜作为一种新兴的蔬菜产业，工厂化生产风险较小。注要存在的风险有：

一是消费习惯的风险。芽苗菜是一种新兴的蔬菜，属于优质高档蔬菜，一般价格较高，消费量较少，有很多品种不被人们认识。因此在生产芽苗菜时首先要考虑市场销路，在销路不畅的情况下，切忌大批量生产，以免受到不必要的损失。同时应着力引导消费，加大宣传力度、培育和拓展消费市场。

二是生产品种的风险。芽苗菜品种繁多，各种芽苗菜市场销售量不同，甚至有较大的差异。当数量超过市场的消费量，会造成一定的损失。因此在生产中切忌只生产一种或一次供应量过大。在生产中应采取小批量、多品种、多茬次的生产方法，排开播种期，分批上市，均衡市场供应。

三是运输销售的风险。因为芽苗菜均为柔嫩多汁的产品，容易失水萎蔫，不耐长途运输。再者，芽苗菜的消费群体主要为集市居民。因此，芽苗菜的生产地不能过于偏僻、需要交通运输方便、距离消费点较近的地方为好。

四是产品污染的风险。芽苗菜以洁净、绿色无污染而备受欢迎。因此在生产过程中应严格按照无公害食品和绿色食品的标准生产，同时防止销售过程中的污染，从而影响产品的发展。同时还应加强产品的包装，提高产品的质量，确保芽苗菜的较高档次。

五是技术风险。芽苗菜需要掌握一定的技术和有一定文化水平的劳动力，需要在生产、销售各个环节做好规划，防止由于技术掌握不好、品种不对路而造成生产的失败。

六是种子供应跟不上的风险。芽苗菜生产实行工厂化对种子的需求量较大、在生产之前要保证种子有一个稳定的供货渠道，否则种子供应链中断对生产将产生一定的影响。

1.厂房建设：厂房地址选择交通方便、水源充足、通风向阳的地方，同时要远离垃圾站、粪水池、交通主干道等污染源，防止芽苗菜受到污染。厂房要求背风向阳生产区比较大，采光好，房屋内光线充足，如果光线不足就要进行人工补光。将整个厂房分成播种、催芽、生产和包装4个车间。

2.搭架：为了提高厂房利用率，充分利用空间，厂房内必须搭架。搭架的材料可根据自身的经济条件而定，一般选用角钢或不锈钢等。架高230厘米，长150厘米、宽60厘米，每层间隔40厘米，共分6层。每层放6个育苗盘，每架计36个育苗盘。架子视情况可安装导向轮，便于推动。

3.育苗盘和培养基：栽培容器选用塑料育苗盘。育苗盘规格为长60厘米，宽25厘米，高5厘米，用于生产青豆苗的育苗盘高度应在10厘米左右。栽培基选用无毒、无污染的新闻纸张或棉纱布等（不能用旧报纸）。

4.品种要求：目前国内栽培最多的是青豆苗、豌豆苗、萝卜苗、和香椿芽等，生产什么芽苗菜，要根据市场规模和销路而定，同时要注意品种之间的搭配。生产青豆苗宜选用黑豆品种，其它芽苗菜宜选用种子容易生产、价格便宜、货源稳定充足且无污染的当年生种子。用于生产芽苗菜的种子发芽率要达到95%以上，破损粒少，无病、无虫害。

5.种子处理和播种：种子应提前晒种和清洗，剔除虫蛀、破残、霉烂、畸形和不饱满的种子。经过清洗的种子用合适温度的温水浸泡。浸种时间冬季稍长，夏季稍短，大豆15-20小时，豌豆18-24小时，香椿12-20小时，萝卜6-8小时。浸种结束后对种子进行淘洗，沥掉多余的水分后待播。

播种前在苗盘底部铺一层浸湿的新闻纸（报纸存在有害物质不能使用），将浸过的种子或催芽的种子均匀地撒播在育苗盘内，盘上面盖上一层白色湿润的棉纱布，每6盘为一摞，放在栽培架上，保持合适的室内温度和85%左右的湿度进行催芽。每盘的播种量，品种之间存在着差异，黑豆每盘播种800克，豌豆每盘播种400-500克，荞麦每盘播种170-200克，萝卜每盘播种150克左右，香椿种子每盘播种80-100克。播种后放入黑暗或弱光的条件下出苗。

为了提高出苗的整齐度，每天进行一次倒盘，调整苗盘上下、前后的位置，并保持每摞之间有一定的空间，便于通风透气，利于均匀出牙。在倒盘的同时用喷雾器进行均匀的喷水，喷水量以喷后苗盘内不存水为好，以防止种子霉烂，待芽长到2厘米左右时，去掉保湿的棉布，移入生产车间进行管理。为保证每天都有芽苗菜上市，播种应分开进行。

6.生产车间的管理：生产车间的光照强度分为强光、中光和弱光三个栽培区，强光区光照强度不低于5000勒克斯，中光区光照强度不低于1000勒克斯，弱光区光照强度不低于200勒克斯。在苗盘移入生产车间前，应先放置在弱光区炼一天苗，然后根据各种芽苗菜对环境条件的要求，采取不同的管理措施。

青豆苗、荞麦苗、萝卜芽、豌豆苗等需要较强的光照，应放入强光区，香椿应放入强光区或中光区。光照对芽苗菜品质影响较大，芽苗生长期间光照过弱，容易引起倒伏、腐烂，造成减产。如果光照过强，促使纤维素提前形成，不利于品质的提高。在适宜的光照条件下，一般保持18-25度的温度，最低温度不低于15度，最高温度不超过30度，温度过低要进行人工加温，过高要通风降温。为保持芽苗菜的正常生长，每天喷水2-3次，喷水量以基质湿润为宜，水量过大易引起病害。待芽苗长到一定高度后就可以采收上市。

各种芽苗菜的采收标准不同：青豆苗株高10-12厘米、子叶长5毫米左右、2片真叶呈合拢状，即为最佳采收期，豌豆苗高10-12厘米、顶部复叶始展开为最佳采收期。香椿苗高8-12厘米、子叶展开并充分肥大、心叶未出，为最佳采收期。荞麦苗高12-15厘米、子叶绿色平展、下胚轴红色，为最佳采收期。萝卜苗高8-10厘米、子叶翠绿平展，为最佳采收期。

考虑到运输销售环节，各类芽苗菜出售时期，应比最佳采收期提前1-2天。

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