优秀华为的说明书（汇总13篇）

安全标语旨在保障每个人的生命财产安全，是一种必要的安全措施。如何在日常生活中注意安全？勤洗手，健康有保障；戴头盔，平安无忧。

华为的冬天

读华为总裁任正非的《华为的冬天》这篇演讲稿，感触颇深，有以下几点体会：

忧患意识。

所谓“生于忧患死于安乐”，华为在快速发展一路凯歌的时候能够“居安思危”，时时鞭策自己，是难能可贵的。福兮祸之所倚祸兮福之所伏，有多少人多少企业因为目光短浅，只看重眼前的利益而遭遇滑铁卢，曾经很多响当当的品牌名字都逐渐湮没在历史的车轮里。做企业不容易，做一个伟大的企业更难，正如任正非所说“十年来，我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感，而是危机感”，华为的危机感让他们时刻准备着，所以才在后来孟晚舟事件、美国制裁事件中不受影响，反而成为中国民营企业的脊梁。

我们普通人也是一样，工作和学习不松懈，有忧患意识才能时刻保持警惕，认真谨慎，学习如逆水行舟，不进则退，居安思危，才能长长久久。

创新精神。

这个时代变化的太快，网络科技的发展更是一日千里。特别像华为这样的电信网络公司，必须时刻保持技术领域的领先，否则稍微打个盹就落后了。在创新中，保持清醒，不盲目，坚持小改进，大奖励，由繁化简，在管理中均衡发展，就像木桶原理，抓短板，抓薄弱环节。正是华为的这种创新思路，在面对美国的芯片制裁时能从容不迫，化解了危机。

我们日常工作中，也要坚持创新，拓展思路，发散思维，多问几个为什么，寻找更好的解决方案。

反省自己。

华为提倡自我批判，在自我批判中反省自己，改进自己。人不反省自己，就不能看清自己。只要认清了自己，才能得到成功。孔子说”吾日三省吾身“，曾国藩更是做到一日三省。我们普通人，也要做到时时反省，时时检视，才能成长的更快，走的更远。

读华为的冬天有感

从华为的每个发展历程来看，学习、借鉴、消化、吸收到最后转化与提升，最终形成自己与众不同的且极具生命力与指导意义的企业文化，始终贯穿企业发展的全过程。早在多年前，任正非先生提出了一个著名的管理改革理论暨“先僵化、后优化、再固化”。读过《华为的企业文化》一书，我对任正非先生的这套管理改革理论产生了极为浓厚的兴趣，通过反复研究，从中受益颇多。如同宝胜(山东)分公司目前的发展状态来看，就尚处于所谓的“僵化阶段”。如何破茧重生，化蛹为蝶?如何带领企业挣脱束缚乘势而上?我觉得除了要学习任正非面对危机时的未雨绸缪与果敢坚毅之外;更为重要的是学习华为一路发展的演变其惊人的吸收消化和自我提升与创新的能力。

收”的效益递减现象。为此华为引进和实施，即集成产品开发系统。但到了左右，华为的流程变革受到前所未有的阻力，其中华为创业初期提出的“狼文化”就成为此次管理变革中的重要阻力，于是华为重新审视、定义了自身的企业文化;如在——世界it泡沫破灭的艰难时期，任正非先生的一文《华为的冬天》在业界引起轩然大波，也正是伴随着这篇《华为的冬天》与业界的纷纷议论，使得华为公司在逆势中飞扬，并一步步走向今日的辉煌。如何才能赋予自身的发展思路生命力与持久力。

华为的冬天读后感

人生也好，企业也罢，前进的道路上有一座座山坡，上坡的时候别太得意，因为翻过了这个山头，就开始下坡;下坡的时候也别太失落，不久又将迎来新的上坡。

纵观全球企业，再好好但是百年。华为的冬天是在华为“上坡”的时候任正非总裁的呐喊，字里行间，饱含着对未来市场的忧患，对企业的深情与期望，字字见血，入木三分。

人看书，有一半是在看自我。整篇文章，看着看着，寒气不由自心而生。冬天要来了，冬天真来了，当市场变成了买方市场的时候，刹那间，几乎每个人都成了卖家。库存积压，订单难求。我们企业，又何尝不是如此。

春天里，我们都干了些什么?

20xx年，那是一个春天……。

那年，倪总呐喊了，转型吧!大伙笑了，修船改装市场很火，大把大把的美钞漫天飞舞，不是没机会，只嫌伸手太累!傻子都会修船，傻子都能赚钱，好玩!

20xx年，倪总又在呐喊了，大伙再也笑不出来了，好像还真是那么回事，天气越来越冷了，寒气逼人，周围一丝不挂的“傻子”饿着肚皮跳着，跳着饿，不跳冷，好险!

回头想想，那个时候倪总让我们准备御寒衣服的时候，我们还以为是场反季“时装秀”，说说笑笑，轻简单松。如果我们那时能多准备几件，也许此刻会踏实些。市场没有也许，市场不相信眼泪，是该思考思考怎样过冬了。

安全管理，对于严冬里的企业，有点釜底抽薪的味道。安全，是要花钱的;安全，得去找柴火，取取暖了。

任总裁那儿倒是有张十年前绘制的地图——华为的冬天。

“生于忧患，死于安乐”。

华为的冬天透过对华为存在的问题的分析和对未来的预测，提炼出了解决之策，文章里提到的短板，是每个企业都有的。

真正让企业陷入窘境的不仅仅仅是市场，更关键的是企业的管理。员工要管，流程要理。管员工比理流程难度要大，员工不理解，流程就免谈，对于安全管理，亦是如此。

安全管理，涉及到的无外乎两种人:安全管理者和“被安全管理者”。

安全管理者对安全本身的理解常常会略微滞后于企业的发展之需，因为绝大多数安全管理者有个共性——求稳。他们很少愿意变革。变革就有可能变好和变糟，变糟当然比不变更糟糕，在这个注重结果的环境里，这种心理很正常，但不正确!

对于“被安全管理者”而言，迫于市场的压力，常常会病急乱投医，对包括安全管理在内的所有一切提出变革的要求，怀疑一切，他们迫切需要更适应形势的流程，但他们很少去思考如何变革，如何变好，安全管理变革是安全管理者的事，他们只是“顾客”，这种情绪能理解，但不能理解!

于是乎，一个矛盾生成了。同样是想为企业负责的人，思考问题的立场和方式迥异，结果大相径庭，互相斥责对方，都说对方想冻死这个企业。

华为的冬天里给出了答案:如何创新，如何变革，如何用人，如何管人。

员工，需要人尽其才，需要掌握流程，需要一以贯之;干部，需要担当，需要表率，需要居安思危，需要革新。

干部，顾名思义，得自我会干、能干，其次要会部署其他人干，心甘情愿地跟着自我干。

人都有软肋，能共苦，不能同甘。忧患的时候，大家能抱团取暖，同仇敌忾。安乐的时候，大家飘飘然，乐悠美，窝里斗。一个优秀的企业，是在安逸的时候，能够号召员工提高忧患意识，能未雨绸缪，能相互协作。如果我们不是20xx年迅速而果断地产品转型，早一点点入海工门槛半步，也许我们的员工此刻就只能蹬三轮、开出租。当然那里没有要贬这类行当的意思，只是我们更感兴趣更擅长的不是蹬车和开车，做自我想做的事才是幸福，才是自由。

作为安全管理的核心部门安全环境监督部，如何为企业寻觅“冬天里的一把火”是我们务必应对的问题，真正钥匙并不在那篇文章里头，只能借鉴，不能照搬。

安全管理上能“少花钱，多办事”吗?答案是肯定的。

我能想到的……。

——干部。

干部对安全的正面表率作用，比投入几百万来得更有效、更持久。干部一声叹息，员工就会濒临绝望。

榜样的力量是无穷的。

——安全管理队伍。

猫多了不必须个个抓老鼠。

培养一支精干的队伍，队伍不求大而求精，这是企业安全管理的利器，否则增加企业的成本不谈，还可能会给企业带来灭顶之灾，冻死街头。要明白，队伍越来越大，真正做事的人就会越来越少。

“庙小一点，方丈减几个，和尚少一点”，任总裁如是说。

——安全文化。

有多少物质财富，都有可能被抢、弄丢，甚至挥霍殆尽。如果这个财富是知识、是精神，那将永远属于你的。安全管理同样如此，有先进安全文化的企业才能基业长青。要想有订单，安全先过关。如何跟同行pk，得拼文化，拼安全文化。

当然，三者是互为因果、相辅相成的，干部带头跑，员工士气高;干部爱学习，员工素养高。冲锋陷阵的是干部，后盾是员工，最终的落脚点是安全文化。安全文化是我们安全管理流程变革的法宝，是企业参与国际竞争的核心竞争力。品牌的效应也是无穷的，如果安全文化能成为金字招牌，这样的企业才是百年企业，才是一流的企业，负职责的企业。

决心、坚持、求胜!

领导下决心，员工能坚持，企业方能取胜。

现实中，我们还有很长的坡路，但是我们只有先做国内安全文化一流的企业，才不至于被冻死，我们才有机会走出国门，参与争夺国际一流石油公司订单的生存之争。

文末，我想起了北大法学院苏力教授走不出的风景——大学里的致辞，以及修辞那本书中的一段意味深长的话:“我们会在这儿长久守候。即使夜深了，也会给你留着灯，留着门——只是，你得是有出息的孩子!而且，我们相信，你是有出息的孩子!你们会是有出息的孩子!”

夜深了，天冷了……。

这回，我哭了!

华为的冬天读后感

从去年开始，耳边就经常回荡着“金融风暴”“经济危机”等几个字眼，但那仅仅只是耳有所闻，国内的经济相对比较稳定，因此我并没有体会到这场风暴，也没有感受到这场危机。而近段时间，各大媒体、电视、报纸都在报道金融风暴、经济危机已经逼近中国市场，东莞的许多企业已经受到金融风暴的袭击，企业压缩、倒闭接踵而至。在这样的情况下，阅读《华为的冬天》，让人更深刻地认识到“居安思危”的重要性!

《华为的冬天》这是一篇在it业界流传的文章，有人认为这是任正非为it业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，然而，不管怎样，这篇文章在实际中的确发人深省。《华为的冬天》的内涵不仅仅只是针对华为，不仅仅只是针对it业，而是针对所有人、所有企业。它讲述了一个“居安思危”的哲理，同时蕴涵着一个人或者一个企业要生存、要发展就需要变革、需要进步的道理。特别是恰逢金融风暴席卷之际，《华为的冬天》所蕴涵的道理让这篇文章更具有可读性，更具有批判性!

我们总是习惯在安逸中享受，总是习惯地相信日子会越来越好，总是习惯地说好不说坏!然而世间万物每一天都在更替与变换，运动才是万物不变的真理，发展与变化是必然，这在唯物辩证法中早有论证。居安思危可长盛，我们在安逸中要时刻想到危机，也许有人会说：消极的表现!其实不然，居安思危并非消极，它恰恰是一种更深远的积极，他不是表面的乐观，不是口号里的“积极面对”，它更多地是用行动去表明积极的内涵，是更深层次的、勇于面对的、勇于挑战的积极，正如任正非先生所说：“居安思危，而不是危言耸听!”

“失败这一天一定会到来，大家要准备迎接，这是我不动摇的看法，这是历史规律。”这也是哲学中所说的正常的兴衰更替，如世间万物的兴衰，如春夏秋冬的更替，也正如这场金融风暴的来临，他不是偶然，而是世界经济发展到一定阶段的必然。处于这个阶段中的人和企业，我们要如何去迎接他，是一味地感叹和哀伤，还是在暴风雨来临之前作好预防工作?我想这才是我们要考虑的重点!

作为嘉荣的一名员工，一位基层管理者，我相信我们的公司是一个健康发展的公司，而且正在进一步发展壮大中!同时，我们也必须客观看自己的公司，由于自己公司的行业特性，公司中同样存在许多需要改进的地方，如一些基层的管理需要改进，员工及管理人员都需要进步等等，在这里，《华为的冬天》同样给出了一些很好的建议!首先，全体员工要积极行动起来，投身到公司的发展中去，敬业爱岗。第二，公司员工要积极奉献、承担起自身的责任和义务。第三，公司员工要勤学苦练，提高自身素质，练好岗位技能和本领。第四，公司员工要统一思想、转变观念，增强克服我们面临困难的信心和勇气。我想，做为基层管理者，需要的是不断地发现、不断地探索、不断地改革、不断地建设与改进，出路总会有的。从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造美好的明天，全靠我们自己。危机的到来是不知不觉的，面对危机感，需要全体员工胸怀宽广，正确面对改革。

我记得，我们在讨论《华为的冬天》的时候，一位经理曾说：嘉荣没有冬天!这是经理对嘉荣的信任与忠诚，他相信嘉荣永远都是春天，同样也体现了他愿为创造嘉荣永远的春天而努力奋斗的决心，我相信他能做得到!于我而言，我认为春天总会过去，冬天总会来临，而冬去春又来，只要我们勇于去面对，勇于去挑战、去变革、去创新，多穿几件“棉衣”，那么我们就会顺利过冬，社会也会冰雪消融，春暖花开!

华为的冬天读后感

拜读了《华为的冬天》后，感受颇深。通策的发展虽然没有华为厚实，但走的也是这条路。当然，整个社会环境在变化、发展，整体经济水平在提高，必然会有这些迅速发展的主流企业。

毕业来通策工作的时候，我身边的亲戚、朋友没有一个人听说过这个企业，两年后，通策为许多人所认识。员工也从当初的二十几人发展到现在的二、三百人，发展速度可想而知。

物业公司员工一直对自己讲的一句话：要对得起这份工资。所以我们有责任一起为通策想想，多解决些问题。

工作才两年，对问题想得肯定不会很深刻，但我还是想说说看到的和感受到的，只是为了一份责任。

一、组织机构易变，关系不够顺畅：

通策的组织机构图变了又变，频率很快，这样很容易造成关系的混乱和不顺畅，每一个公司的组织机构图都具有纲领性的作用，所以iso9002标准首先要定这个，然后才能定其它的，再说公司的员工接受它也需要一定的时间。

合理的变化是正常的，但这不是改头换面而是部分的改进，况且任何组织机构都需要一定时间的验证。组织机构的框架搭得太大不好，会导致人浮于事；搭得太小也不好，限制公司的发展，所以拥有适宜、有效、可变的组织机构很重要。

二、管理的多头性，不科学性：

问题就出现了。胡总也一直和我们说，管理上，对直接领导要绝对服从，就算领导错了，也要服从，因为你是他的执行者，当然更不允许越级汇报。对于非直接下属，在我和办公室这里只允许投诉的接待，其它一概退回。

并不是我们清高，只有这样才能保证各级管理者的权威，才能有利于工作的开展，相反，混乱在所难免。

三、学习、培训不到位、不及时：

我们的培训没有一个计划，所以不够连续和完整。iso9002标准基本上要求每月都有培训，而且培训方式与内容都很丰富，有内在的办公室培训，也有外送培训，有岗位职责和操作方法的培训，也有与员工整体素质相关的培训。

而我们通策也很想做到，但方法单一，总是有始无终，导致学习、培训不到位、不及时。培训不仅仅是员工个人能力和知识水平的提高，更始我们公司知识结构改变和整体能力的提高，员工是变化的，有走的，有来的，但公司要发展必须有这个能力，有抵抗员工变动带来的任何影响的能力，否则，公司的发展会深受其害。做到这一点，培训的系统性、连贯性和可追溯性就显得极其重要。

四、没有真正做到以顾客为中心：

我想每个通策人都有义务把这个事情衔接到相关部门部门和人员，为什么没这么做呢？因为他不知道顾客是上帝，不知道通策的钱是哪儿来的。

记得吕总在天巢花苑一期交付是提出过：除了享用，一切由我们来做。物业公司的经营方针也是：以人为中心，服务为主体，业主满意为目标。我想这些都不是空话，是要落实到实处的。

五、团队精神不够：

通策团队精神有多少？协同作战能力有多少？大家都知道。我想关键是大家对团队精神认识不够，甚至有的人有其它不该有的想法，这是素质问题。我觉得人力资源部好好安排一下这方面的培训，它很重要。

六、考核业绩正确吗：

每个岗位的要求是不一样的，考核办法也应该不同。若用同一个标准是错误的，会影响大家的积极性，处理不好会在类别划分、等级划分和强制分配方面产生消极影响。

另外，考核也欠全面，比如说有哪一点是考核工作连续性的？万一某个人走了，他工作的一块会受影响吗？如果影响不大，则说明公司各个岗位的厚度和可追溯性很高，否则工作还是没做到位。

说了这么多，没别的意思，也无意否定通策这些年的发展和壮大，同时也无意对通策的管理指手画脚。我是觉得在目前管理和经营上不断改进的基础上更应该注意某些方面，从而促进通策更大的发展和提高，并成为浙江知名的优秀企业。

华为的冬天读后感

阅读《华为的冬天》，任正非那种居安思危精神，确实发人深省和佩服。读后感触颇深，一是短板思维，一个木桶能装多少水，取决于最短的一块，而不是最高的一块。

我们的安全管理同样存在短板，而且这个短板极其危险。我们常说安全是“1”，其它的都是“0”，没有这个“1”，“0”就没有存在的意义。所以抓安全要放在讲政治的高度来对待，才能确保企业长治久安。

二是创新思维，企业鼓励创新是好事，但不是盲目创新、刻意创新。创新也接地气，要有利于简化流程，要有利于提高效率，要有利于降本增效，这样的创新才是我们所需要的。

三是改革思维，对待改革，要有一颗平常心。改革是发展的需要，是必然的规律，只有不断地改革，才不会被社会淘汰，才能挖掘内部潜能，提高企业的竞争力。

华为的冬天读后感

《华为的冬天》读后感

因为曾经关注华为，所以，对于《华为的冬天》不知一次地拜读。在今年这个寒冷的冬天里，再次拜读《华为的冬天》这篇文章，我有了与往年冬天不一样的感觉。

任何企业的生命有如人一样，都有生、老、病、死的过程，这是客观存在的自然规律，是不以人的意志为转移的。任何企业的生存都不容易，因为这世界变化太快、更新太快。我们的企业何尝不是这样，我们的产品有生命周期，企业发展同样有其产生、发展、高潮与死亡的生命周期。尽管近年来我们注重保存实力，不断变革创新，取得了不菲的业绩和成效，如2019年以后基本不再对外投资，2019年调整销售模式，整合营销渠道，大大减少经销商数量，并从赊销到现款现货一直到现在的先款后货，大大提高公司运营质量，降低了运营风险，使公司保持了较好的发展态势。但是，我们不能让沾沾自喜蒙蔽了发现问题的眼睛。我们不能有丝毫的麻痹心里，否则，就像温水里的青蛙，对周边环境的渐变毫无知觉，处在危险境地而不自知，最终会在不知不觉中走向灭亡。

2019年的冬天来得格外早，也格外得冷，让我们感受到了阵阵入骨的寒意：由美国次贷危机引发的全球金融风暴不仅席卷欧美，如今也已经让国内实体经济遭受重创。继沿海企业倒闭潮掀起之后，作为内陆省份的河南，处境也不容乐观。一些撑不住的企业已经先倒下，一些还在生死边缘艰难喘息。中小企业各自奔命，就连往昔在行业内呼风唤雨的行业龙头也英雄气短……也许，这并非是一个完全悲观的境遇。经济低迷时会产生许多输家，但同时也会产生一些赢家。麦肯锡曾经做过一个调查，发现在2019～2019年间的经济萧条中，有近40%的美国实业公司从顶尖位置上跌落下来。但同时，也有15%的企业在萧条中跃入了领先行列。

被“冻死”还是活到下一个春天？这是一个产业洗牌的时候。成功永远都属于有准备的人，而企业追求的是利润最大化，以盈利为目的是其生存、永续发展的目标。面对冬天，生存和过冬是第一位的。在冬天里，我们企业里的每一个员工都应该时刻保持清醒的头脑，进而反躬自省，增强加快发展的紧迫感、危机感和责任意识，强化学习，提高、提高再提高，为顺利过冬作准备。无论怎样，在全球经济不景气的今天，只有抓住国内市场、满足国内市场需求，才是企业度过危机、寻求发展的根本。

拜读了《华为的冬天》后，感受颇深。《华为的冬天》告诉我们，作为企业的所有员工都应居安思危，切忌盲目自豪、盲目乐观。“现在是春天，但冬天的脚步已经近了”，这是华为公司时刻提醒告戒员工的一句话，告戒员工无论你处在多么优越的时代，即便是衣食无忧，你也应该时刻为弹尽粮绝的那一天做好准备。当我读完这篇文章的时候，从心里感到一种不安、一种焦虑、一种惭愧，甚至感到一丝恐惧。同时对华为任总的居安思危的忧患意识感到无比的敬佩，下面谈谈我个人的几点感受。

(1)敬业精神：敬业精神，献身精神，责任心和使命感—是作为一名优秀员工应具备的素质。我们对于自己的工作要兢兢业业，不要斤斤计较，如果一天到晚老是计较自己的得失有怎么能把工作干好。我一直认为人多干一点没关系，正好还能锻炼自己的能力。当你经过努力，感受自己被需要、被肯定，这是一种幸福和满足。当碰到问题时，不要直接说那是“不可能”的，而是投入我们的真诚，冷静地思考问题的症结，积极地寻求解决问题的办法，只要我们真诚和用心，问题就会迎刃而解。

未来，是靠自己闯出来的，有时也是逼出来的，爱你自己所选择的工作，让自己无论在什么时候都居安思危，让自己时刻跑在前列。文章中说到一个企业都会遇到自己的冬天，我相信有上级领导英明决策，有全体员工齐心合力的工作，冬天将会很遥远。

《华为的冬天》是一篇在it业界流传的文章，公司将这篇文章推荐给管理层员工学习，对于统一公司管理层员工思想，推进厦工股份公司的快速健康发展，具有很强的现实意义。读完《华为的冬天》一文，确实发人深省，感受颇多，我认为可改为我们的“冬天”。特别是关于“危机意识”和“员工团队管理”及“模板化”论述等几个方面。

感受之一：一个企业要在市场经济的竞争中立于不败之地，必须居安思危。

华为公司十多年发展的历史，献给世人眼中的是快速发展的华为。而在华为管理者的心目中是要不断地面对竞争，化解发展中出现的种种大大小小危机，在危机中发展，在危机中壮大。也正是任正非老总“天天思考的都是失败”，天天感受着“冬天”严酷，时刻紧绷着“危机”这根弦，华为才有着今天的辉煌。这正应了“生于忧患，死于安乐”这句话。针对企业将来可能面对的困难，公司积极寻求国际合作，开发国际市场，今年已跟荷兰odm项目合作伙伴签订了生产100台迷你装载机的。

合同。

明年该项目的需求量将达到300-500台。公司在不断升级旧品种的同时积极开发市场特殊需求的高端产品。《华为的冬天》使我们感受到“冬天”是一种压力、是一种危机、更是一种希望。

感受之二：企业要长期持续快速发展，必须建立一支有责任心和使命感的员工团队。

要战胜困难，化解危机，保持企业持续快速健康发展，拥有一支责任心和使命感强的员工团队是重要保证。厦工股份公司要在竞争中立于不败之地，也必须打造一支有责任心和使命感的员工团队。作为厦工股份的一员，我们一定要居安思危，时刻保持危机意识。思考“失败”，正视“危机”，这并不意味着我们无所作为，而是要迎难而上，化“失败”为成功。公司每个员工的利益、前途都和公司的发展密切联系，息息相关。近几年来，公司的经营思路清晰，经营成果显著，为了公司的长远发展，今年公司又投入了大量的人力、财力对我们进行了有计划的培训，和一些管理课堂讲座。都是在培养我们对工作、对社会的责任心，强化我们的责任意识和使命感。因此，我们每位员工都要树立主人翁意识，增强一份使命感，多一份责任心。

感受之三：企业要战胜困难，化解危机必须从每个员工做起，而模板化是所有员工快速管理进步的法宝。

如何尽快地解决问题，使公司进入良性发展轨道，“模板化”是不错的探索。正如任正非说的“一个新员工，看懂模板，会按模板来做，就已经国际化、职业化，现在的文化程度，三个月就掌握了”，还有“各流程管理部门、合理化管理部门，要善于引导各类已经优化的、已经证实行之有效的工作模板化。清晰流程，重复运行的流程，工作一定要模板化。一项工作达到同样绩效，少用工，又少用时间，这才说明管理进步了”。我认为这些都非常适合我们在实际工作中领会、实践。在现实工作中抓住主要的模板建设，尽可能地使相关的模板的流程连结起来，会达到事半功倍的效果，对公司的发展无疑会有促进作用。

《华为的冬天》的内涵是深厚的，其延伸出的思想是深刻的，我们应该真正的去领悟它，并把它应用到实际管理工作中去。危机的到来是不知不觉的，面对危机感，需要全体员工拧成一股绳，千斤重担大家挑，人人肩上有指标。在冬天最寒冷的时令到来之前，在思想上、观念上、行动上，赶制好我们过冬的“棉衣”，才能锻造出厦工人的气魄，厦工人的精神，金光闪闪的厦工事业。

华为的冬天

围绕任正非所写的《华为的冬天》一文，国网湖南电力青年干部员工从危机意识、均衡发展、创新意识等诸多方面结合自身工作实际，进行了阐述，展现了青年干部的思想风貌，现发布部分观点。

“天下虽安，忘战必危。”当前的国网，挑战已悄然而至。从已初露峥嵘的市场竞争和电价改革，到随时到来的互联网新经济、新业态跨域打击，以及储能、用能技术突破可能带来的颠覆式革命，不断提醒我们前路危机四伏！

联通混改已说明，国企不是铁饭碗；面对危机挑战，干部首当其冲。面对“电网”冬天，必须强化队伍素质，坚持管理革新来练内功，建好“三型两网”，打造平台生态来穿“棉衣”。

转型的大潮中，干部要保持忧患塑活力，甘于风险带队伍，创新思维求发展，真抓实干出成绩，勇立潮头显担当！

华为的面试流程

一面：这个主要是专业测试，不同面试官当然给你的感觉不同啦，一般都是传统的自我介绍等等。【建议准备】英文中文自我介绍；自己的优缺点；财务如下问题最好复习下：资产或者收入的确认条件，杜邦财务分析体系，三大报表结构和细节等，成本与费用的区别；身着正装（这个真的显得很精神，面貌好，第一印象很好）。

二面：自我介绍-被提问-小组讨论-贡献度排序，这个要久一点，两部分：优缺点介绍和一个小组讨论案例，其中穿插压力面试。

优缺点：建议能够自圆其说，但是优缺点不要矛盾，缺点不能说很不明显的缺点（例如太要求完美之类云云），要知道你自己都说服不了自己就等着压力面你一句说不上来吧。小组讨论：找准自己的位置很重要，团队合作很重要，不要不好意思，计时还是leader确实要担负起自己的责任，分工要明确（要让面试官听到哈）。

被提问：优缺点中会有压力和反映测试，千万千万别被面试官绕进去了，另外每个优缺点要想好相应的例子去证明，要强的孩子要注意哦，不然会百口难辩。

贡献度：实事求是，就事论事，这个就是我的感觉，说出你认为在讨论中贡献的排序，并且一定要有充分的理由（尽管你觉得牵强，但是这个是逻辑思维的体现）。

第三：性格测试，也有刷人的，但是这个确实没啥好说的，不知道咋准备，你是什么样人就选哪个选项吧。

终面：见了大boss，随便聊一聊，如果很想进华为就选工作地全球，听说外派的话倒不是想象中那么容易的，所以表现自然一点，成熟一点就没有太大问题了，建议准备个2分钟左右的自我介绍和职业规划，对自己想去的地方先想好了。

一面（单）+二面（压力群面）+性格测试+boss面。

一面：

这个还有点人品的成分，不同面试官的侧重点差别还挺大的。一个同学反应自己在被面试官认定专业不对口之后就没给什么申辩的机会，觉得被bs的有点冤。还有一个同学面试官也觉得专业不对口，但是把她从财务调到销售融资那边换了个面试官面，也比较惨因为全程英文，她想说中文面试官都不允，好在没纠结专业问题也通过了。

轮到我，一坐到面试官面前她说的第一句话也是专业不对口（我们这个悲催的专业啊„„）。然后就是连番专业问题轰炸，连自我介绍都没有，我当然是答得一塌糊涂，而且她会根据你的回答不停往下追问：“那为什么是这样呢？”有一个问题我在被追问到最后赫然发现自己给说反了！现在回想还是不清楚面试官是怎么让我通过的，可能是我虽然胡说八道了不少，但还算有逻辑，而且说的比较有自信吧。

二面（群面，压力面）。

个人也卸下去了，看着特别不精神，反正我要是他客户就不想跟他谈生意。这里“做自己”的意思是你的每一个回答，和别人的交流都应该是“真实自己的完美呈现”，最好能表现出“最好的自己”，而不是想方设法表现“面试官认为的最好的候选人”。首先，做别人总是会露馅的，尤其在压力面试自己精神紧张的时候。其次，谁能保证自己能吃准面试官的偏好呢。最后，找工作也是一个双向选择的过程，如果真实的你这家公司不喜欢，说明你并不适合这家公司，进去了也不会开心的。

下面详细说说过程，还是很锻炼人的，二面刚过还没出结果的时候我就想得到的群面经验即便没过也赚到了。

先说座位位置，网上我看到说应该坐哪的都有，我坐到了离面试官最近的位置，这不是我选的，是轮到我坐的时候就剩这个位子了，不过我窃以为这也给面试官多了解我的机会，面试过程中我做了不少笔记（记性不好没办法），这些面试官肯定都是能看到的不知道有没有加分。task1自我介绍：基本信息+优缺点+格言，一分钟之内，严格按照面试官的要求来啊！又要说优缺点又要说格言，还要在一分钟之内搞定，能说的基本信息少的可怜，其实人家真的也不关心这个，该了解的时候一面都了解过了，这里不是你用自己牛x无比的经历impress面试官的时候，可有个女生就有点搞不清状况，自己保研，社会活动获奖啥的说了一堆堆，最终优缺点格言没有一个有时间说的，为这被面试官猛challenge！

压力面啊，没错还要鸡蛋里面挑骨头呢，这种明显失误不等于竖起鲜明的靶子跟面试官说：“向我开炮”么。

优缺点这个应该是面试中的常见问题，我觉得让朋友帮你想是一个不错的方法。我就花一天时间咨询了近十位好友吧，让大家有仇报仇有怨抱怨尽量说缺点。这也是一个认识自己的过程。其实问多了就发现群众的眼睛是雪亮的，几乎都是用不同的说法反映了相同的问题，面试的时候挑一两个说就行了。

事实证明这段自我介绍的重点在“缺点”，因为这将是你被challenge的重点，还有人被要求换一个缺点说，这个时候你要是跟我一样有优缺点集锦就很好办啦，不然„„反正我们这组有抓瞎的。task2团队中影响领导者因素排序，自己先排一份交上去，然后小组讨论十分钟给出一个统一答案，一人陈述，组员可以补充，具体时间限制我忘了，反正不充裕。

讨论中呢，最好能提出框架，提不出来最好能提出一两个shiningpoint，不然别人很难记住你的贡献（后面还要就贡献排序呢）。莫争论，如果你提了一条组员没有立刻接受，moveon，不要反复重申你的主张，特别在时间紧迫的时候。我平时是个特有意见的人，那天我的任何意见只说一遍，不坚持！小组讨论的排序和我的排序还是有些出入的，最终我也没弄明白小组的逻辑是啥，我们组的presenter下来问我为什么我的补充的这么少时，我只有坦白说其实我们听懂你的逻辑，怕瞎补充补充错了。不过这都不重要，重要的是小组在规定的时间内给出了一个可以自圆其说的排序。

下面我要说说对面小组了，尤其是presentermm，mm是咱们学校的所以可能会看到这篇文章，别介意啊。我觉得mm干练、反应快，很有potential，但群面中确实也反映了些你可以改进的地方。

试官也没问，估计也觉得没提到点子上来，不然肯定抓住这个机会好好challenge我们）。更严重的是，由于挑我们的错占用了些时间，她没能在规定的时间内完成自己小组结果的阐述！

更精彩的还在后面，这时候做为组员就应该接着把没说完的说完咯，可是补充的两位组员居然阐述了另外两种不同的排序！！我只能在心里感慨：没经验啊没经验，不是说没有面试经验，而是没有团队合作经验么，小组里可以吵，当向别人present的时候就是个team，哪怕汇报对象是领导，也应该枪口一致对外，除非你提出来的新观点惊天地泣鬼神（即便这样还是有风险），团队精神不是光靠嘴说的。

果不其然，这个问题成了对面小组被challenge的重点。presentermm啊，该承认错误的时候要承认错误啊，明明有重大失误，在面试官challenge她的时候还不停强调自己做的很好，受到挑战的时候是要坚持自己立场是，但是要给理由撒，在压力下要有礼有节的有逻辑的阐述自己的观点说服面试官才是完美的表现。光世人皆醉我独醒的坚持自己的立场就是固执啦。

轮到我们组接受面试官的挑战了，主要就是纠结贡献排序问题了。我非常幸运的被第一个要求排序的同学排到了第二位，对于一个又没提框架、没做present也没补充多少的人来说，我受宠若惊啊。轮到我排序的时候，我在他的基础上进行了小调整，把他排在了我前面（我是真的这样觉得的），我俩可没说好要相互吹捧，但呈现出来的效果就是“团队精神，合作愉快”几个大字。后面几位排序我也做了小调整，都给了理由哦，谁做了记录啦，谁题目理解的不是很清楚啦什么的，最最幸运的是，我排到最后一名的那个男生对我的排序都没有异议！太感谢他了。

压力我的问题就是现在就要俩，我还会把那个男生排在我前面么（公认第一位是我们组的presenter，框架也是她提的）？个人觉得自己回答的还是不错的。总而言之就是：自己真实的想法+合理的理由。

结果：14进3，全是我们组的：presenter，我和第一个排序的男生。

性格测试：

我觉得这轮是不刷人的，因为我做测试之前已经通知我明早来boss面了。我估计性格测试是hr存档，定岗的时候会结合你的性格吧。

boss面：

去之前听了hr那边boss面那边欢乐轻松的描述，让我严重的低估了boss面的难度。还是有点tough吧。问了包括企业精神（不知道啊不知道），最大挫折这种我最害怕的问题。这个大家也好好准备吧，一直强调真实的我也没招了，我的真实回答是没受过啥挫折，这当然不是好回答，哎„„因为此时离拿offer只有一步之遥了，我开始真正考虑要不要去华为了，轮到我问问题的时候就问了好多包括职业规划啦，工作环境等各种问题，可能表现出了对公司足够的兴趣度吧，最终给了我offer。

出事滴。关于boss面，有人说过的关键是表达自己强烈想去的愿望。这可能是对的。但我觉得只这样做放弃了自己了解企业的机会。本来boss面的意思是：通过前面多轮的了解我觉得你这娃不错，可以考虑给你offer，那你有什么条件哩，咱们坐下来谈谈吧。本来找工作就是双向选择，你放弃了获得信息的机会，该签的时候纠结觉得对企业了解太少了，何必呢。

哇，好长，不知道有谁有兴趣看到这里。我现在已经签啦，再找的可能性很小了，签之前已经纠结了很久，签的原因也能写这么长一篇，要是大家有兴趣我可以再贴出来。

唐僧师徒四人谁最适合做销售员，排序，需要上交。

2.说讨厌谁请说理由有逻辑就可以别给考官把柄。。

团队中影响领导者因素排序。

然后就是随机点人说你觉得谁介绍的最好谁介绍的最不好。千万不要支支吾吾说大家都不错之类的，直接说吧没人当真的。

然后就是小组讨论，论题是刘翔当年中途退场应不应该。

分组讨论的时候要记得不要做最沉默的人，也不要太强势，那样会被认为没有团队精神！！做到民主，同时要有人有很强大表达能力。

你可以说在这次面试中学到了些什么（自己想吧，我没被问到这问题），自己哪。

这里说一句，在自我介绍时候。

最好说自己能很好的处理工作和生活，能很好的解决压力问题，因为华为压力的确很大，说话要得体，不要说什么问了在华为工作的师兄师姐，这样的话，会给面试官留下不好印象（个人感觉是这样的）。

有几张报表。

现金流量表编的方法。

所以，大家要准备3~4个缺点，如果别人说了，尽量换一个。

《华为的冬天》读后感

问题不同，对未来的担心却是相同的，都是对未来的预测，都是对未来的展望，他们的目的都相同，都是为生存争取机会，都是为了生存争取权利。

如果说在暴虐的冬季，坚持和忍耐是度过冬天的宝典。那么，居安思危就是，春日里对自己的鞭挞；那么居安思危就是，夏日里企业快速成长的保障；那么，居安思危就是冬日用来买煤取暖的money；那么居安思危就上冬日里在雪地里寻找猎物的力气。就是在冬日幸运之神到来的条件。

华为在居安思危中度过了一个为期为十年的春天。华为十年对冬天的思考，给了我很大的触动，也让我重新认真的思考了一些问题，对原本不以为然的东西更加重视，原本就有认识的一些东西认识的更清楚。

是的，木桶能装多少水决定于最短的那块。企业要生存，就要遵循木桶定律。所以我们的企业要发展壮大就要坚持均衡发展，重视建立合理均衡的体系，减少企业没不协调所造成的浪费和损失。不同的企业，有不同的短板，我们要认真对待，协调企业内外工作。

是的，我们对事负责制，与对人负责制是有本质区别的。我们做企业人就应的对事的负责，为企业的切身利益着想，我们要最大限度的减少因对人负责而产生的臃肿机构。

来吧，让我们自我批评吧。来吧，让我们利用好自我批评的武器吧。因为我们向往更优秀的品质，因为我渴望职业技能的提升，因为我们追逐的技术创新。让我们自我批评，让一切我们向往的，渴望的，追逐的一切装进我们的行囊。

华为让我坚信冬天一定会到来，虽然现在是春季，但我们现在就要开始准备。在冬天来临之前我们的企业要提高核心竞争里。要提高我们的竞争力，我们就必须优化优化任职资格管理制度，改变过去的评价蒙估状态，培养和提拔人才。

华为说冬天一定回来，我们要变革。是的，我们要变革。我们要在变革中精兵简政，提高效率。变革是热血沸腾的，而创新就是这热血。变革是适度的，是以提高企业的经济增长率我依据的，所以我们的创新是要适度的。盲目的创新，换来的是在变革中血的代价，这是一种我们谁都不想付，而且是谁也付不起的代价。

我们追逐创新，创新为的是提高效率。所以，创新不是目的，我们的目的是提高效率，提高每位员工对企业的贡献率，是提高没一分投资的纯利润。所以我们不能轻易的丢下前人经验。我们不能忘记模板化的作用。既然冬天一定会来，那你就来吧‘冬天’。不要期待我们对的鲜花和热情，我们将以平常心接待你。

春华秋实，不同的季节有不同的游客，不同游客有不同的心情和不同的用心。让别人评价去吧，我们的路总是用我们的叫走出来的，不论是谁的嘴巴永远也推不动火车。让他们大声的说去吧，我们的路漫漫远啊，漫漫的路，我们还是默默的走吧，事实会证实一切。

到华为的心得体会

第一段：引言（200字）。

作为一家世界知名的科技公司，华为一直以其创新的技术和卓越的产品在全球范围内赢得了许多用户的青睐。作为一位华为的员工，在过去的几年间，我有幸加入这家公司，并且亲身经历了华为的发展过程。在这篇文章中，我将分享我对于华为的心得体会，并探讨我在这个创新与变革的大环境中所学到的东西。

第二段：创新与发展（200字）。

华为一直致力于技术创新和产品发展，这也是我最欣赏华为的原因之一。公司内部强调创新的文化，鼓励员工提出新的想法并从中学习，这种创新文化贯穿在公司的方方面面。在我加入华为的这几年里，我积极参与了几个创新项目，并且亲眼目睹了华为在5G技术、云计算和人工智能等领域的突破。华为注重前瞻性的技术研究和投资，为员工提供了广阔的发展空间和机会。

第三段：工作氛围与团队合作（200字）。

华为的工作氛围充满了活力与激情，让我感到无比自豪。在公司里，我有幸认识了很多优秀的同事，我们共同努力工作，相互学习和成长。在我所参与的项目中，团队合作是取得成功的关键。大家以协作为重，共同解决问题，每个人的意见和贡献都受到尊重和欣赏。我发现，与这样的团队合作，我所能发挥出的潜力也得到了更好的释放。

第四段：华为的价值观（200字）。

华为一直秉持着诚信、为客户创造价值和持续创新的价值观。这些价值观构成了公司文化的核心，也体现了华为作为一家全球领先的科技公司所具备的优势和长处。我们时刻牢记客户至上的原则，专注于提供优质的产品和服务，不断满足客户的需求。同时，华为对于员工的发展和培训也非常重视，通过不断学习和创新，我们能够更好地应对变化和挑战。

第五段：结语（200字）。

在华为这个大家庭中工作，我更加深刻地认识到了创新和团队合作的重要性，也体验到了华为的企业文化和价值观对员工的影响。华为给了我很多机会和挑战，使我得以不断成长和进步。我相信，在华为这样的创新型企业中工作，我们可以发挥自己的潜力，实现个人和公司的共同发展。我将继续努力工作，为华为的发展贡献自己的力量。

总结：

通过这篇文章，我分享了我在华为的心得体会。华为作为一家致力于创新与发展的科技公司，为员工提供了广阔的发展空间和机会。华为的工作氛围充满了活力与激情，团队合作和创新是取得成功的关键。同时，华为的企业文化和价值观也对员工的成长和发展产生了积极的影响。在未来，我将继续秉承这些价值观，为华为的发展贡献力量。

《华为的冬天》读后感

了解华为还是在6年前，当时公司整体改造搬迁刚刚结束，正准备进行企业改制，因工作需要，对一些企业进行了解，才初步了解到华为公司以及任正非先生，由此也知道了《华为的冬天》这篇著名的文章，今天回过头来重新细读，仍觉得回味无穷，思索良多。

如何过冬是每个企业都要面临的难题，能安全地度过冬天也是每个企业所追求的目标。然而，象历史上朝代的更替一样，总会有一个新的朝代取代旧朝代，每一个公司也都可能会面临倒闭，破产。就我公司来说，从1970年始建，至今已整整40年，很多人的心血和汗水，才造就了公司目前的规模。然尔，时代在变迁，政策在变化，人们的思想观念也在潜移默化的发生改变。如何在新的市场环境下发展壮大，这是公司面临的一大问题。通过阅读《华为的冬天》，我们似乎能从中找到部分答案。

首先，针对多方位的差距，开展全方位的学习。按照任正非先生的观点，应该抓住公司的短板，但是我认为那是建立在其自身管理水平已经较高的基础上来说的。对我公司而言，和优秀公司的管理差距应该是多方位的，特别对部门一级的管理者来说，企业管理知识，个人管理能力均需要加强。我公司的中层干部大部分比较年轻，这一方面给公司带来了活力，但另一方面则表现出管理能力上的欠缺。虽然经过几任领导的努力，公司业务流程已初步建立，但由于管理人员较少且大多为刚从学校毕业的学生，加上公司的业务范围这几年增加较多，导致公司整体管理水平跟不上企业的发展速度，特别是与一些同行业先进的企业相比，感觉与优秀公司的管理差距是多方位的。如何提高管理人员自身素质，如何弥补与优秀企业间的差距，这是摆在我们面前的难题。因此，我们一方面要加强现代企业管理知识的系统学习，比如分期分批选派管理人员参加mba，emba的学习，鼓励员工自学和互学，营造良好的学习氛围，创建学习型企业；另一方面我们要了解和学习别的公司在管理方面的先进经验，特别是国内外知名公司的管理经验，同时也要注意吸取其它公司失败的教训，这样才能促进企业管理水平快速提升，同时也能少走一些弯路。

其次，通过流程化，表格化快速提高企业管理水平。对于公司来说，工作表格化是提高管理水平的一项重要手段。如果我们知道做某件事应当做哪些内容，按照什么样的程序来做，这样就可以提高工作效果，一旦表格化工作进入正轨成为流程化，就可以大幅度提高工作效率。就公司的业务流程来说，很多工作都可以流程化，表格化，如采购订单的制定，我们可以划分为订购的品种，数量，供应商制作的时间，我公司的储备情况，生产计划的安排，供应商的送货周期，付款周期等，通过这些数据分析后，我们可以得出每次订单订购的数量，订购的时间，从而更加合理的压低整个供货周期，可以为公司节约较多的隐形成本。

再次，实施有效的考核制度和客观的评价制度。一直以来，我们都在探讨更加合理的考核制度，目的是提高整个公司的绩效。对于考核制度，我的理解就是，一个好的考核制度可以激励员工工作积极性，促进员工努力为公司创造价值，同时也给自己带来更好的利益。而公司目前的整个考核制度趋于表面化，僵硬化，虽然一直在改进，但始终感觉效果不太好，由此，我把一个考核制度的"好"理解为"有效"，只有有效了，才能有效果，如果只有表面上的所谓严格或严密考核，那结果只能是形式多于内容，没有实际效果，相反还浪费了企业管理人员大量的精力，得不偿失。

关于对员工的评价标准，按照任正非先生的观点，优秀的干部应当具有敬业精神，献身精神，责任感和使命感。我认为这不但是要求干部具有的四种精神，员工也应当有，至少应当具备前三种精神。而实际上，我公司现有员工在这方面较为欠缺，在出现问题，发生事情时，考虑自身的利益更多点，考虑公司的因素少点，这同时也是目前人员管理中的难点。企业的目标是需要全体员工共同努力才能完成的，员工的素质在很大程度上决定着企业的成败。在公司工作十几年来，在这一点上有很深的感触。以前，我一直认为老员工对公司感情深，奉献精神应该更好，新员工应当向他们看齐，向他们学习。但随着时间的推移，这些情况已经发生了变化，近两年，通过与公司基层人员的接触和沟通，我们越来越发现，新员工在奉献精神上甚至要超过老员工，至少在要求上不会有老员工要求的那么多。这些发现促使我们要重新审视员工的评价标准问题，以前的所谓正确的标准在现在看来，可能就是错误的，如果不能随着环境的变化而变化，最终企业的文化和价值观就会出现问题。而要解决评价标准，必须从制度上加以根本解决，只有建立了客观的评价制度，标准才不会因为人为的原因而出现大的偏差，企业的文化和价值观也就不会出现大的问题。

最后，对于企业来说，任何时候都要有危机意识和变革意识。任正非先生在第九要点提到，华为的危机以及萎缩，破产一定会到来的。他说"现在还是春天，但冬天已经不远了"。对于我们来说，我们更要未雨绸缪，如果说当时的华为已经到了春天，那么我们公司目前应该已经快接近冬天了，危机时刻在我们身边。为什么这么说因为，医药行业近几年的变化较大，医药政策接二连三的颁布，对于象我们公司这样抗风险能力较差的中小企业来说，这是一个巨大的挑战！我们一直都在很努力地去适应这种变化，但是潜力已经接近极限。如何才能解决危机，走出危机任正非先生认为只有变革才能搞好公司。对于我们来说，还没有绝对的能力去把握行业的发展方向，但有一点非常明确，那就是我们身处在这个时代，面临这样的环境，必须时刻做好危机到来的准备，时刻保持警惕，时刻关注市场环境的变化，并且针对这种变化及时对企业进行变革，只有这样，我们才能在动荡的环境中活下去。

江山代有才人出，各领风骚数百年，我认为企业的冬天总是要到来，但同样的，冬天总是会离去，我们只有穿好"棉大衣"，才能度过严寒的冬天，也才有机会迎接冰雪融化的春天。