心得体会是在一段时间内对个人经历和感悟进行总结和概括的一种文字表达形式。以下是一些关于心得体会的范文，供大家参考和学习，希望能帮助到大家写出更优秀的文章。
岗位经验内化心得体会
第一段：引言（200字）。
在职场中，人们的关注点从简单地获取技能逐渐转移到如何将这些技能融入自己的内心当中。岗位经验内化即是指将工作中学到的知识、技能和经验转化为自身的思维方式和行为习惯。通过岗位经验的内化，我们能够更好地应对工作中的各种挑战，提高自己的工作效率和质量。以下是我在工作中对岗位经验内化的体会和心得。
第二段：主体段一（200字）。
岗位经验内化的第一步是将工作中的技能转化为自己的思维方式。例如，在项目管理中，我学到了如何合理安排时间、制定目标和解决问题等技能，但这些技能只有在真正内化为我的思维方式后才能发挥作用。我通过不断重复将这些技能运用在实践中，逐渐将它们融入到自己的思考和决策过程中，形成了自己独特的项目管理方法论。在日常工作中，这种思维方式使我能够更好地组织和管理项目，提高整体的效率和质量。
第三段：主体段二（200字）。
其次，岗位经验内化还需要将工作中的经验转化为自己的行为习惯。就像习得一种新的技能一样，将工作经验内化为行为习惯也需要不断地练习和重复。例如，在与同事合作时，我学到了如何合理分工、沟通和协作等技巧。然而，只有通过不断的实践和重复，将这些技巧转化为自己的行为习惯，才能在工作中自然而然地运用。在日常工作中，这种行为习惯使我能够更好地与他人合作，减少摩擦和冲突，提高团队的协作效果。
第四段：主体段三（200字）。
此外，岗位经验内化还需要将工作中触及到的管理理念转化为自己的价值观。随着职业阶梯的攀升，我们会接触到各种管理层面的经验和理念。在学习和应用这些管理理念的过程中，要将其转化为自己的内心信念和价值观念是至关重要的。例如，在团队管理中，我了解到了一种以赋权为核心的理念，在实践中也获得了一定的成功。然而，只有将这种理念融入到自己的价值观中，才能真正地信奉以赋权为核心的管理方式，并将其贯彻于整个团队的管理中。
第五段：结论（200字）。
岗位经验内化是一个长期而持续的过程。通过将工作中学到的知识、技能和经验内化，我们可以在职场中更加游刃有余地应对各种挑战，提高自己的绩效和竞争力。对于我个人而言，岗位经验的内化已经成为了我职业发展过程中不可或缺的一环。通过将工作中的技能转化为思维方式、将经验转化为行为习惯，以及将管理理念转化为价值观，我在工作中不仅取得了不断的突破和进步，也为自己树立了一种持续进步的心态。我相信，只有通过持续不断地将岗位经验内化，以适应职场快速变化的环境，才能在职业道路上赢得更大的成功和发展。
煤矿岗位工作经验心得体会
煤矿工作是一项具有挑战性和风险的职业，而在这个行业中工作多年，我积累了一些宝贵的经验和体会。这些经验不仅让我在工作中成长，也让我明白了重要的道理。在这篇文章中，我将分享我在煤矿岗位工作中的体验和心得，希望能对其他从事这个行业的人有所帮助。
第一段：对工作的热爱。
我之所以选择从事煤矿工作，是因为我对这个行业充满了热爱。我相信通过我的努力和付出，我可以为社会做出一些贡献。然而，随着时间的推移，我逐渐明白了做好工作的重要性。煤矿工作不仅需要技术的掌握，还需要对工作的热爱和责任心。只有真正热爱这个行业，才能在工作中展现出最好的自己。
第二段：对安全的重视。
在煤矿工作中，安全问题一直是我们最关注的。我曾亲眼目睹一些事故的发生，这让我深感安全的重要性。因此，我对安全工作非常重视。首先，我要时刻保持警觉，注意周围的工作环境。其次，我要积极参与安全培训，提高自己的安全意识和技能。最后，我要严格执行安全操作规程，时刻保持安全意识。只有这样，才能确保自己和同事的安全。
第三段：团队合作的重要性。
煤矿工作需要多人协作，因此团队合作至关重要。我意识到，在团队中，每个人都有自己的优点和不足。我们应该充分发挥自己的优势，互相帮助和支持。我发现，团队合作能够提高工作效率，减少工作压力。同时，通过与他人的交流和合作，我也学到了很多新的知识和技能。团队合作的重要性让我明白，只有团结一致，才能战胜困难。
第四段：不断学习的态度。
煤矿工作的技术和设备都在不断更新和发展，因此我们必须保持学习的态度。我意识到，只有不断学习新知识和技能，才能适应行业的发展和变化。因此，我积极参加培训课程和学习交流活动，不断提高自己的专业能力。我发现，持续学习不仅能够提高工作效率，还能够提高个人竞争力。通过不断学习，我也更加深入地理解了煤矿工作的本质，以及如何更好地完成自己的工作。
第五段：对未来的展望。
通过多年的煤矿工作，我深深地明白了这个行业的挑战和风险，但我依然对这个行业充满了希望。我相信，随着技术的不断发展和安全意识的提高，煤矿工作将会变得更加安全和高效。我希望未来能够继续从事这个行业，为社会做出更大的贡献。同时，我也意识到，只有不断学习和改进自己，才能适应行业的发展和挑战，保持自己的竞争力。
总结：
在这篇文章中，我分享了我在煤矿岗位工作中的体验和心得。通过对工作的热爱、对安全的重视、团队合作的重要性、不断学习的态度以及对未来的展望，我更加深入地理解了煤矿工作的本质和要求。我相信，只有通过不断努力和提高自己，才能在这个行业中获得成功。我希望这些经验和体会能够对其他从事煤矿工作的人有所启发和帮助，让我们一起为煤矿工作的安全和高效做出贡献。
针对不同岗位的面试经验
据国家统计局网站消息，近日，国家统计局通过一套表联网直报平台继续对不同岗位工资情况进行调查。调查数据显示，2014年不同岗位平均工资水平有较大差距，其中租赁和商务服务业岗位工资差距最大，岗位平均工资最高与最低之比为5.04。
据悉，全部调查单位就业人员年平均工资为49969元，其中，中层及以上管理人员109760元，专业技术人员66074元，办事人员和有关人员47483元，商业、服务业人员40669元，生产、运输设备操作人员及有关人员42914元。中层及以上管理人员平均工资最高，是全部就业人员平均水平的2.20倍；商业、服务业人员平均工资最低，是全部就业人员平均水平的81%。岗位平均工资最高与最低之比为2.70。
从区域看，东部地区岗位间平均工资差距最大，岗位平均工资最高与最低之比为2.83；中部地区岗位工资差距最小，最高与最低之比为2.37。
9个行业岗位工资差距小于全国平均水平，从低到高依次是：建筑业2.22，住宿和餐饮业2.30，卫生和社会工作2.36，交通运输、仓储和邮政业2.40，教育2.43，制造业2.48，居民服务、修理和其他服务业2.60，电力、热力、燃气及水生产和供应业2.63，采矿业2.67。
分登记注册类型看，外商投资企业岗位工资差距最大，岗位平均工资最高与最低之比为4.25；其次是港澳台商投资企业，最高与最低之比为3.31；第三是国有单位，最高与最低之比是2.99。私营单位和集体单位岗位工资差距最小，最高与最低之比分别为2.30和2.38。
据了解，本次调查涉及16个行业门类的91万多家企业法人单位。调查单位就业人员按工作岗位分为中层及以上管理人员，专业技术人员，办事人员和有关人员，商业、服务业人员，生产、运输设备操作人员及有关人员5类。
岗位经验内化心得体会
岗位经验是工作职场中不可或缺的一部分，通过不断的实践和总结，我们逐渐积累了宝贵的经验，而将这些经验内化为自己的核心素养则更为重要。而我在工作中的一些心得与体会，既包括了个人成长的历程，也蕴含着团队协作、创新思维以及领导力的提升。在此，我愿意分享这些体会，以期启发更多的人们认真对待每一份工作，并将岗位经验内化为自己的终身财富。
首先，对于个人成长来说，将岗位经验内化为核心素养是最重要的一步。在入职初期，我曾遇到了许多困惑和挑战，但通过经验的积累和领导的指导，我学会了主动思考、全面分析问题，并形成了自己的解决方法。例如，针对某个客户的投诉，我不仅仅通过道歉和赔偿来纠正错误，更深入分析了问题的源头，并提出了改进建议，从而避免了类似问题的再次发生。这样的实践让我逐渐形成了自信和自主性，并将这种积极的态度贯彻到工作中，不断提升自身的价值和能力。
其次，团队协作也是岗位经验内化的重要方面。在与团队成员的合作中，我深切体会到团队的力量和协同效应。每个人都有自己的专业领域和优势，只有合理利用和发挥团队成员的长处，实现资源的共享和优化，才能取得更好的工作成效。在工作中，我主动与同事沟通、分享经验、寻求帮助，并积极参与团队会议和讨论。通过与他们的合作，我在团队精神、合作能力和沟通技巧等方面不断提升。同时，我也乐于分享自己的经验和知识，以帮助其他团队成员成长。这样的互动更加增强了团队的凝聚力和向心力，为我们的工作带来了更多的成果。
此外，创新思维在岗位经验内化中也扮演着重要的角色。只有持续创新，才能在快速变化的市场中保持竞争力。在面对日常工作中的问题和难题时，我鼓励自己提出不同寻常的解决方案，勇于尝试并从中学习。例如，面对电子商务的迅猛发展，我积极学习相关知识，为公司提出了一系列的创新方案，如开展线上推广活动、建立电商平台等。这些创新思维不仅仅得到了上级的认可和支持，也使我在团队中获得了更多的机会和资源。
最后，岗位经验的内化还体现在领导力的提升上。作为一名职场人士，如何在岗位上有所建树，并影响他人呢？我认为关键在于发挥自己的领导潜能和能力。在岗位经验的积累过程中，我始终保持积极主动的工作态度，主动承担责任和挑战，不断提升自己的领导能力。例如，在某次团队项目中，我主动申请担任项目负责人，并组织团队成员制定工作计划和时刻跟进进展。通过这样的领导实践，我不仅提升了自己的领导能力，也增强了团队成员对我工作能力和专业水平的认可。
综上所述，岗位经验的内化是我们职业生涯中不可或缺的一部分。通过将岗位经验内化为自己的核心素养，我们可以不断成长和进步，更好地适应职场发展的需要。在今后的工作中，我将持续不断地学习、总结并在实践中提升自己的职业素养，为个人和团队取得更大的成就而努力。同样，我也希望更多的人们能够认真对待每一份工作，并将岗位经验内化为自己的终身财富。这样，我们不仅在职场上获得成功，还能成为更有价值的人。
（总字数：527字）。
岗位经验内化心得体会
岗位经验是指在特定岗位上所积累的工作技能和经验，是个人在工作中不断成长和进步的过程。无论是初次进入职场的新人，还是已经拥有多年工作经验的老练职员，岗位经验的内化都是一个必经的过程。在岗位经验的内化过程中，我从中汲取了不少心得体会，总结如下：
第一段：了解岗位职责。
在进入新的岗位时，首先要了解清楚自己的岗位职责和工作内容。了解职责可以使你在工作中更清晰地知道自己应该做什么。我的岗位是市场推广，我首先了解自己的主要工作职责是负责市场调研、推广活动策划和执行等。通过深入了解岗位职责后，我能更加有目的地去学习和努力。
第二段：学习相关知识和技能。
掌握所需的知识和技能是内化岗位经验的基础。针对我的岗位，我不仅学习了市场调研的理论知识，还学习了各种市场营销技巧和推广策略。通过不断地学习和实践，我逐渐能够将所学的知识和技能应用到实际工作中，并取得了一定的成果。
第三段：实践和积累经验。
学习只是第一步，实践才是关键。在工作中的实践过程中，我遇到了各种各样的问题和挑战。并不是每个问题都能轻易解决，但是通过不断地实践和积累经验，我逐渐掌握了处理问题和应对挑战的能力。通过实践，我深刻认识到，在细节中才能提高工作质量，在遇到困难时应保持积极的态度，尽量找到解决问题的办法。
第四段：与同事之间的合作。
一个人的能力和经验是有限的，与他人的合作可以发挥团队的力量，提高工作效率和质量。在同事之间的合作中，我学到了很多宝贵的经验。大家共同研究和解决问题，互相学习和进步。通过与同事之间的合作，我了解到团队的力量是不可忽视的，在团队中，每个人的专业知识和经验互相补充，能够更好地完成工作。
第五段：反思和总结。
在岗位经验的内化过程中，我经常进行反思和总结。通过反思和总结，我发现了工作中的不足和问题，并找到了相应的解决办法。我将自己在工作中遇到的问题和解决方法记录下来，以便以后遇到类似问题时能够更好地处理。同时，我也乐意和同事进行交流和分享，通过相互交流可以互相启发和提升。
通过岗位经验的内化，我逐渐成长和进步，提高了自己的工作能力和素质。岗位经验的内化需要时间和努力，但是只有通过不断地学习、实践和反思，才能真正将岗位经验融入自身的职业生涯中，并不断积累成为自己的宝贵财富。
针对不同岗位的面试经验
很多伙伴认为有气场或者专业度压倒对方是非常成功的面试，但我今天想问一下我们面试的目的和目标是什么?如果有伙伴回答目的和目标是为企业甄选适合企业发展，优秀的人才，那么问题来了，目标是一致的，采取何种面试方式只是路径而已。
我推崇“上善若水”，何解呢?
“上善若水”语出老子道德经：“上善若水，水善利万物而不争。”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。人的品格应该向水一样，做事情行云流水，静止如水。人的最高境界要像水一样，能屈能伸。若水古代指雅砻江和金沙江的汇合处。
通俗来说，就是我们面试的时候要可以随时转换我们的角色，能屈能伸，才有可能面出候选人真实的一面。
首先，面试官接触的是几张表单，各公司不同。我目前选用的是我设计的员工应聘登记表，后面附上候选人简历和disc测评。拿到表单之后，我先检查字迹是否工整，是否有漏填项，是否有拒答项，是否有填错项，是否有多处修改项。
试过程中探究出来原因。多处修改的，也是尽量不要录用，先不说人型，或者信息混乱，多处写错，都不会再要一份来填，对待这份工作也是没有积极认真的态度的。
其次，进会议室面试的时候，一定要破冰。破冰就是打开尴尬局面，以最快的速度由陌生感拉近彼此距离。可以通过问一些今天过来车还比较方便吗?有没有等待特别长时间。你长的很帅气，或者你的名字很特别啊，你很年轻啊，你是东北人啊，老乡啊，等等，总之就是分分钟让候选人觉得你很亲切，他不会紧张，他很放松。
我通过大量面试得出的一些经验：
1面试行政岗位。
1.你觉得行政工作是在做什么?
这是一个看似简单，但却很见功底的问题，但凡会答出我觉得行政每个公司都差不多的，或者行政就是打杂的，或者行政就是杂七杂八的，基本这类人成为行政文员，可塑性都不是很强。
高的公司，只要把行政事务管理妥当就可以，那么具体事务的这类候选人也是有录用的机会的。
如果回答类似行政工作比较宽泛，可以通过策划，服务，活动等提高员工的参与感，为企业发展提供运营保障，增加员工的归属感，推动企业品牌建设，将企业文化融合到企业发展之中。这样类似的回答基本具有经理的高度了，那接下去要考察经理是否具有规划能力，比如对职能发展的规划，对职能成熟度的理解，行政职能处于维持基本服务水平，还是每年有一些提升，是通过什么来改善流程及运营的?是否具有复制能力，可以把团队的人员都带出比自己还优秀的能力。这个可以通过问题，你离开公司了，谁是你的接班人，如果一个在公司工作2-3年的经理还没有能力带出自己的接班人，要靠外部再招聘，那说明要么这个公司阻碍员工晋升，要么是经理带人水平不到位。
2.还有一个可以区分专员，主管，经理的经典问题—你是怎么带团队的?
如果只理解到工作分工，保洁给保洁阿姨去做，司机开车，前台负责接待，收发快递。这个也只有专员的水平了。
可以是主管及以上水平了。
如果表述，可以对阿姨有一些激励，比如弹性绩效，是否把保洁阿姨当做自己员工来对待，是否定期给阿姨进行培训。对前台，是否系统的传授行政体系涵盖的内容，有没有建立链接，比如通过日报，周报，月报，对她们进行辅导，有没有创造周会，可以分享成长成果，抛出异常问题，得到反馈的一些场景。有没有月度或者季度绩效面谈来改善工作，调整她们的目标，方向等等。有没有聚餐，搞一些凝聚团队的活动。这样差不多是经理水平，不会偏差太多。
3.当然你也可以从一些细节挑选出对行政有感觉的人才。
认真负责，一定要有工牌才能进入，并且引领到前台，前台的妹子美丽大方，如果可以保持微笑会更美。接待区的候选人比较多，座位有些拥挤，但同时也说明我们企业蓬勃发展，广纳良才，争相前来。电梯里还有些木板，可能你们刚搬来，还没来得及清理。我觉得这位候选人情商很高，也非常适合行政工作，其实她觉得保安很烦，阻拦不得入内，得知面试却坚持陪她走到前台，但是她却要让面试官觉得保安是非常认真负责的，聪明的面试官绝对体会的出保安把她拦住的那副表情。前台妹子明明没有微笑，她可以表述出保持微笑会更美，本身这句话就是在改善服务水平。她在接待区很挤，既提出问题，又提示面试官，你们面试高峰期来啦，是否可以增加桌椅啦。电梯里的木板的确不美观，但是她可以对我们表示理解。
4.面试是门学问，技能是比较容易面出的，往往人的性格，人的软性要求，和你对候选人人性的理解是需要火候才可以体验出的。
2招聘人力资源总监。
1.在电话邀约过程中，会反映出一些信息。
有人会问你们这个岗位的薪资是多少?
问这个问题的候选人有的担心贵司所支付的薪酬比她现在的薪酬低，来判断是否来面试。
这种类型的候选人一般自认为是人才，对自己评价过高或者非常自信，同时在意老板的做事风格，注重职级，日常工作中可能不太会考虑hrm的感受。如果入职贵司，那在她空降落地的过程中，很可能收到hrm的阻力，因为无论是因为公司原因或者hrm自身能力不够，无法晋升为hrd，对于hrm来说都是改变汇报对象或者加大了她自身的发展瓶颈，一个真正可以落地的hrd除了考虑老板处事风格，公司业务战略，同时也会考虑hrm的发展和成长以及配合力度。所以如果你是hrm，去面hrd，不讨好你，向你套取信息的人，意向度和情商也不是特别高。
2.这里我想给伙伴们抛出一个问题?什么是主管?什么是经理?什么是总监?
用一个形象的比喻，主管是可以镇守住自己那块阵地的人，如果一专多能，再兼点其他工作就再好不过了。
经理是具有思考能力，连接能力，主动推进能力，有担当，高度复制能力，可以让团队的伙伴成为像自己或超越自己更优秀的人才，高执行力，可以完成作战计划及有效合理的任务分配。
总监是具有规划能力，制定规则，合理方案，推动公司战略发展，可协调资源推动公司业绩发展，推动组织发展。
3.你之前工作的公司非常有名，公司里都由哪些部门组成的呢?
这个问题候选人一般都会据实回答，答后我紧接着抛出下一问题，你感受出哪个职能成熟度最高呢?(一个对组织没感觉的人如果说他调整了组织架构等等，那他只是执行层面或者公司非常随意)。
如果他为了回答，筛选出相对好的一个职能，比如答出销售部，那你可以接着问，你做了很多推动组织发展，职能建设的成就，为什么只有销售部最优秀?你做了什么区别对待还是销售部的管理干部本身就很优秀?如果她回答是他通过什么方案推动了销售部，那你可以接着问为什么你没把自己的人力资源职能发展到最优秀呢?如果他回答是管理干部本身很优秀，那你可以接着问，那就说明销售职能最成熟其实与你本身关系是不太大的，那你有做过去推动那些职能管理能力比较弱的部门吗?都做了哪些具体的安排和项目?经过这样的连环发问，基本把简历乱写的伪人才就识别出来了，同时也杀了他威风。其实这个问题并无解，无论怎么答，都会给他绕进他做的不好的圈子里。
4.你觉得薪酬应该放到人力资源部还是财务部进行核算?
其实本身这个问题没有绝对的答案。有的企业传承下来招聘入口和薪酬挂钩，一直人力资源核算薪酬，财务只有实际发放金额。有的企业私营企业，财务是老板亲戚，薪酬就放在自己亲戚核算，老板放心。那这些本身都没有问题。如果有候选人回答，人力资源六大模块说了薪酬属于人力资源的，就应该放在人力资源核算，这类属于中毒太深。如果有候选人回答财务相对仔细，熟悉数据，薪酬应该放在财务核算。这两类候选人的高度实在令人堪忧。但是如果她能答出类似薪酬包含基本工资，保密津贴，岗位津贴，奖金绩效，社保，公积金，考勤等等。每个月又分新入职员工，试用期转正员工，调薪员工，额外奖励员工，离职员工等等，人力资源会更了解每个员工的情况，会核准每个员工的具体情况，况且还有一些动态的因素，比如对于绩效，有些弹性激励，有些明明考勤出问题，绩效贡献价值又非常大的员工，也可能会进行考勤调动，所以这些人力资源会更有能力做出合理的处理。但是财务却很难对所有的综合因素做出判断，而且如果财务可以动态的进行调整，那财务也是违背财务制度了，财务岗位就是根据数据，严格遵守制度的人型。
5.招聘hrd的jd，真正jd硬性要求比较高的，其实往往是要求不高的，对hrd的定位就仅仅是在其位谋其政，发挥原有专业度就可以了。而一般民营企业，尤其是高速发展的企业需要的却是综合性选手，这类候选人更重要的考量他的软性能力和人型。
3面试招聘主管。
我的考量点如下：
(1)她对以前公司的业务理解程度。
(3)她对以前公司招聘项目的方案的理解。
(4)她对以前公司招聘进度各结点的转化，你可以通过提问，电话邀约量，应约数，到岗面试数，录用数，取消offer率，离职率等多项转化率来了解她的水平。
(5)她对以前公司招聘团队成员的`管理能力。
(6)激情，主动性，抗压性。
(7)有销售潜质的，不服输的。
4面试培训岗位。
考量的点就是是否具有自来熟性格，有没有强烈的好奇心，愿不愿意分享。
第二点是好奇心，我的培训主管就有强烈的好奇心，她非常享受。
尝试每次新事物，新知识的学习及成长。只有不断接受新事物的人型才会在培训道路上有所成长。这一点可以通过和候选人聊天，看她之前有没有一场说走就走的旅行，会不会为儿时的梦想实践一次，喜欢看的电影，书籍，有没有特别的偏好，研究一些新奇的东西看出来。
第三点是分享，培训是要把好的东西分享给更多的人，让更多的人成长和受益。
所以这三点缺一不可。这一点可以通过问她平时朋友圈里都发一些什么信息，都分享什么文章，别人分享的她会不会收藏，有没有记笔记的习惯，会不会把一些优惠信息或者好的东西发给别人。
5面试管理岗位。
你可以通过讲述故事，来看他思考问题的高度。
如果候选人答出是小姑娘人品有问题，招聘没有擦亮眼睛，那这个高度或者思维基本成为主管都难。
如果她可以答出老板没有对报销设置出报销权限，范围，次数等，或者后期人力资源或财务没提醒老板做出报销制度等等，那这至少还是对管理有些感觉的人，主管，经理的潜力是有的。
如果可以说出人性本善，换另外一个人还是容易出现类似的问题的，是规则没有建立好，老板对各个不同职级的人报销赋予的权限，次数，人力资源部对报销制度的规范拟定，财务部对报销的金额大小，报销需要提交的客户签字，报销理由，以及审核的要求等等，那我想在这样的规则下，这个小姑娘也未必会越过那道线。这样高度的人对管理还是比较有概念的，至少意识高度都是够的，其他考量就要根据大家公司不同的筛选标准来选择了。
6面试销售岗位。
一般我会问你们公司多少名销售人员，分为多少组，每个组多少人，你是哪个组的，你这几年从什么职级做到什么职级，业绩发展情况如何，晋升和业绩突破点在哪里，如果有候选人回答他是topsales，一定要赞美，你很优秀，那你可以分享一下你是如何取得这样的成绩的，你做了哪些努力，你觉得你和其他人业绩差距，是哪些方面不同才造成业绩差距的等等。另外也要考量在候选人开拓市场的过程中，遇到的挑战和阻力是什么，他做了什么方案和计划去应对，结果如何?来考察他的计划作战能力。
针对不同岗位的面试经验
我叫xxx，毕业于xxx卫校，专业学习护理。非常荣幸有机会站在这里进行应聘自我介绍.
虽然我的学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进卫校时，本来想解放一下自己的，但是很快我就明白了，卫校的学习是更需要努力认真的。看到周围的同学们拼命的学习，开始了卫校的学习旅程，觉得自己落后了。卫校的学习不象初中那样是填鸭式的，而是老师把课讲完，然后自己去看，去理解。这个时候自习能力和自制能力是很重要的。长期自习以来我知道了要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古人云：“授之以鱼不如授之以渔”我来这里的目的就是要学会“渔”，做什么都勤于思考，遇到不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。
学习护理单有理论是不行的，还要有良好的护理技术。所以在上实践课的时候我都会争取机会多操作几次，加上卫校本来就少学生可给学生用的空间可不少。所以我可以再趁放学时间多练习一下。
在卫校的第三年是我们到医院实习的时间，基本上一年都是呆在医院里学习。再这里我熟练我的护理操作技术，把理论和实践结合在一起，在带教老师的指导下用我全副的耐心和爱心护理病人，使病人得到良好的照顾，早日康复。到医院实习认识到许多也是学习护理的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。所以我喜欢实习。虽然有时会感到累些，但乐此不彼。
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓，贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。
通过三年的卫校生活，我学到了很多知识，更重要的是掌握了护理操作技术。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。
针对不同岗位的面试经验
销售类岗位的特点，决定了用人单位hr面试的重点，对销售员的几点要求，如下：
第一，是否能承受很大的压力。
第二，做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。
第三，面试者的责任心是不是很强。
第四，有没有强烈的欲望和工作的'激情。
第五，考察求职者是不是一个有耐心的人。
另外还需要知已知彼，百战不殆，了解你要求职公司的相关行业及公司信息，同时，对面试官可能会提到的面试题，做一个提前准备整理，下面为大家推荐一些经典的销售面试题，供大家参考：
1.关于我们的产品和客户群体，你了解多少?
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
2.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
3.你最典型的一个工作日是怎样安排的?
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。
4.一个好的销售人员应该具备哪些素质?你的看法是什么?
立足岗位.型班组经验
**井区严格落实岗位安全责任制，纵向到底、横向到边，严格落实“反违章六条禁令”，狠抓“三违”现象，做到“三不伤害”。岗位员工的安全意识和安全操作技能得到了很大的提高，在创建“安全型”班组中，安全活动经常化、安全培训多样化、安全规定措施化、应急预案熟练化，不断增强着班站员工的安全操作技能和事故防范处理能力。
——按照hse体系的管理要求，**井区全体员工的持证上岗率达到了90%。岗位员工坚持act卡的使用，每天进行班前安全讲话；班中安全巡检；班后安全小结。每周进行1次安全示范操作；每月进行1次安全防护器具使用练习；每月进行3次应急预案演练；每月进行1次安全考核。
——以采油站库安全生产的“零伤害、零损失、零事故”为最高目标，通过“风险分析、制定措施、检查整改、监督控制、专人管理、技术支持”等方式方法，实现采油班站岗位生产全过程的受控管理。
——制定岗位员工的安全操作技能标准，夯实安全生产的基础。全站岗位员工在设备操作上达到了“四懂三会”的标准；在消防器材设施操作上达到了“三懂三会”的标准。
立足岗位.型班组经验
尊敬的各位领导、各位同事：
大家早上好！
我是建行酒泉敦煌路分理处张静。今天，我演讲的题目是《立足岗位，我与企业共成长》。
祁连巍峨，守护着大漠苍凉；泉水不息，滋养了绿洲生灵。丝路驼铃，谱写了悠久历史；飞天故里，传扬着酒泉美名。建行酒泉支行就扎根在这片热土，不懈追求，不断成长。
“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。”这是我党的群众路线，它告诉我们，来自人民、植根人民、服务人民，是我们党永远立于不败之地的根本。而“一切为了员工、发展依靠员工、成果惠及员工”是一个企业发展永不停歇、永不止步的根本动力。
一切为了员工，就是把绝大多数员工的最根本利益放在首位，切实的做到为员工谋福利求发展，这是企业在制定和实施发展方针政策的出发点和落脚点；发展依靠员工，就是团结和凝聚所有员工的力量，让员工对企业有更强的归属感，积极参与和推进企业建设，将企业做大做强；成果惠及员工，不仅让员工得到了实惠和尊重，更得到了理解和公平，而且让员工有更坚定的责任感和使命感，企业从而具有和谐发展的凝聚力。
勤奋严谨、求真务实，他们始终坚持以人为本，以“奉献社会，造福员工”为宗旨，始终不遗余力地推进分行的建设，他们以身作则、躬身垂范，为每一位员工树立了榜样。建行酒泉支行给我们每一位员工提供了广阔的发展空间，为我们的工作、生活创造了良好的条件，在一直践行着“一切为了员工、发展依靠员工、成果惠及员工”的思想。做为员工，我们没有理由不为不为之倾心竭力，贡献出我们的智慧和力量！
作为一名在前台工作的员工，我深知服务就是一切，我也深知只有用心才能做好服务工作。营业前台是建行服务的窗口，而我们将最直接的展示建行的形象。在工作中，我们严格要求自己，要做到时时敬业、处处真诚、事事严谨。在服务过程中坚持使用十字文明用语，实行微笑服务，积极、主动、热情的接待每一位客户，用自己热忱的心展示“以客户为中心”的理念。“用心服务，用爱经营”，正是这种情感使我们的精神凝为一体，使我们的思想境界不断升华；督促我们积极进取，不断开拓。
今天付出的努力只是起点而不是终点，今天获得的成就是出发而不是到达。在今后工作中我和我的同事们将以更加务实的态度，更加自律的行为，更加创新的思想，更加优质的服务，为建行酒泉分行的明天谱更加辉煌的篇章。
个人岗位积累工作经验
尊敬的各位领导，同事们，大家好!
我是来自xxx项目部的一名员工，我叫xxx，很荣幸在这里给大家分享我的成长经历。我首先在这里要感谢项目部各位领导和同事对我的帮助和关怀。
我7月份进入我们xxx参加工作，刚刚工作的时候，每天上班都是懵懵懂懂的，上工地也不知道要做些什么、注意些什么，只是在工地上走走、看看，每天下班后自己就看看书、学习图纸，有疑问的就向领导和同事请教，在领导和同事的指导帮助下，我慢慢的对工地上的事情有了进一步的熟悉、了解，就这样过来一段时间。后来项目部举行了师带徒活动，之后在师傅的带领、指导下，我对工程有了跟进一步的了解，知道了上工地要做些什么、注意些什么，这时不再感觉到懵懂迷茫，之后在长期的工作中不断学习，与班组、工人交流，向领导、同事请教，让自己积累了不少工作经验，让自己从一个不知道做什么、时刻要领导安排做什么慢慢成长到自己知道应该做什么，明白了自己的工作职责，时刻想想应该怎样把工作做好，不懂或有疑问的就及时向领导或同事请教，而不是时刻等待领导安排你怎么做，因为我现在明白了只有怎样才能把工作，才能自己的工作能力得到提升。
参加工作快三年了，在这些时间里，在各位领导、同事的指导帮助下，让我对自己的工作越来越熟知，也让我明白一个道理，团结就是力量，我们的工作并不是靠一个人就能完成的，我们是一个团体，大家要互相配合、互相交流，不断总结工作经验，只有这样我们才能把工作做好。
“活到老学到老”，在浩瀚的知识海洋里，我们学到的知识只是冰山一角，我们只有不断学习，不断向领导、同事和比我们有经验的前辈门请教，积极工作，不断总结经验，这样才能让自己的工作能力不断提升，把工作做得更好，为公司创造更多的效益。
谢谢大家。
立足岗位.型班组经验
一年前的的今天，怀着梦想，怀着期待，怀着激情，我来到了区委办这个陌生的地方，走上了基层公务员这个平凡的工作岗位，经历了一年的适应和磨练。对人生来说，一年也许很短暂，但对于初出校门的我，体会却是尤为深刻的。从开始的眼高手低，到现在体会到细节的重要性；从开始的拘谨和不适，到现在的坦然；从开始的人事不知，到现在与环境的融合，对业务的了解。一年的成长，一步步迈向成熟。我由衷的感觉到，组织的培养、领导的重视、基层干部群众的教育以及基层工作实践的锻炼都在帮助我不断成长与进步。
这一年的工作经历也使我深刻认识到，作为一名年轻的公务员，要在基层中放飞青春，在平凡中创造辉煌，就应该要做到以下三点：
（一）勤于学习，挖掘进步之源。
随着社会的日新月异，知识更替越来越迅速。活到老，学到老已成为不少人的奋斗口号。作为基层公务员，要干好本职工作，提高工作效能，首先就应该重视学习。一方面要努力学习政策理论。党的十七大精神，为基层工作提供了鲜明而科学的指南，我们一定要深刻领悟并将之渗透到自己的工作中去。以科学发展观为指导，以和谐社会建设为目标，切实增强自身修养，及时转变工作作风，扎实开展工作。
（二）牢记职责，掌握服务之本。
作为基层工作者和一名青年党员，应始终牢记党的全心全意为人民服务的宗旨，珍惜基层工作机会，把人民群众的根本利益作为工作的出发点和归宿，扎根基层，脚踏实地，着眼于为群众干实事，办好事。
在基层工作，平时和老百姓打交道的机会很多。对于前来咨询和上访的群众，我总是热情接待，认真为他们解答各项疑难问题，耐心解释国家相关方针政策。在工作中，始终坚持以马克思主义的群众观为导向，以最大的工作热情为群众搞好服务，真诚倾听群众呼声，真实反映群众愿望，真情关心群众疾苦，努力把群众的事做实，做透，做好。
（三）勇于创新，探索成功之道。
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。有创新，才有活力。“海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰”。面对工作中面临的种种难题，我们应该始终保持蓬勃向上的朝气，敢闯敢试的锐气，本着来自开拓进取的勇气，放开手脚，大胆实践，以创造性的精神来开展工作。俗话说：“上面千条线，下面一根针”，这话很形象地描述了基层工作繁忙。人生不过短短数十年，我们在最黄金的时间参加工作，人生最美好，最灿烂的年华都奉献在工作上。我们的人生价值，很大一部分都体现在工作中，失去了工作，也就失去了自我展示的舞台。
干一行，爱一行，专一行，精一行。让我们立足本职，努力学习，不断创新，把爱岗敬业的精神写在奋斗的旗帜上吧。小草虽小，一样能铺成辽阔无垠的大草原；我们虽平凡，但我们要在平凡的岗位上自创辉煌！
个人岗位积累工作经验
时间飞逝，转眼20xx年底已到，我于20xx年9月1日来我院工作至今，已快四个月了，在这四个月的时间里，因工作需要，我曾经在个内科住院部、内科门诊、疼痛科、理疗科(综合治疗室)等处工作，现在为医院创二级医院准备相关资料，因为在不同的部门工作期间都有不同的心得体会。这是紧张而又充实的四个月时间，见证了我从无到有。对我来说是一个成长的过程。在医院所有人齐心协力，同心同德，克服了医院以前经济低迷的困难。医院领导为我们克服了所有困难，我们经受住了各种考验，现在的医院环境使我感到很欣慰。所以我很感谢医院领导及同事们，朋友们对我的信任，将我放在各个不同的重要的工作岗位上。虽然只是几个月的时间，我的经历和进步都历历在目，每一个进步都值得骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。我看到了医院自建院发展至今，一直以现代医学等现代科学知识及手段来继承和发展中医药，达到中西医相互补充，取长补短，诊治疾病的医学模式。并将传统的中医中药的知识和方法与西医医药的知识和方法结合起来，在提高临床疗效的基础上把祖国医学和西方医学结合与临床实践中，达到医乃大道，古今贯通，中西汇参，祛病除苦的院训;以病人为中心，以信誉为根本，以技术为支撑，以质量为基础，以服务为亮点，以管理为保证的宗旨。看到内科住院病人不断增多，为满足患者的需求，还增加了内科住院病区;医院也装上了电梯，也在各病区和医护办公室进行装修，面貌焕然一新，这是公司领导和院领导工作有方所取得的成绩，真是可喜可贺!
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这几个月的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我来说是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。就这几个月的工作我做一个简单的总结，汇报我在医院一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面：
1、心态转变。在工作当中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在工作的四个月中，我每天都在脑里疏理今天的工作，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，看似平常，但在无形中提高了做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，处处留心，待人接物，处事处人，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在医院有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。谦虚，没有私心，会让科室更和谐，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。以前我只泛泛认识一些东西，简单的想到，只是为满足病人的要求，不重视质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的服务与被服务关系并不简单。保证必须满足的要求病人的要求同时还为医院更好的利益回报，信誉的回报，才是大道理。进入医院，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。一定牢记不要犯错，任何错误都有可能造成经济损失，损害别人的利益。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀医生。
二、工作方面：
1、作为一名医务工作者应该要博学求精。在学科知识上要不断的提高水平，还要在其他方面有所涉及。这对我们自己在临床中也有帮助的。因此，要不断的提高自己各方面的知识水平。努力学习，结合医院评级为重点，把评级放在第一位，一切都评级为中心，做一切都为了评级，不断提高政治理论水平和业务素质，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。
努力学习本学科理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
2、恪尽职守，踏实工作当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终身”。今天，我不断的努力着。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为医务工作者的本职工作。
不管是在任何时候，在哪个岗位工作，都要守住自己的职责，领导安排干啥就干啥，服从领导的工作安排;在诊疗过程中更不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗;平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者;做到合理检查、合理治疗，合理收费。相关政策宣传及居民健康教育方面，认真学习省、市医保医疗政策及新型农村合作医疗政策与新型医疗诊疗制度，保证了我院日常工作学习开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院更好的工作。
3、三是要有强烈的事业心和进取心。一名员工只有心中时刻有强烈的事业心和进取心，才能长久的保持工作热情，激发强烈的责任心，真正把心放在工作上，把工作放在心上，全身心的投入到工作中。才能积极主动、满怀信心的工作，勇挑重担，敢于打硬仗，发现问题，改进方法，把看似平凡简单的工作做到极致、完美。感觉平时工作中一些经常困扰自己的心理问题一个个迎刃而解，心中豁然开朗。我们对工作的心态决定了工作对我们的回报。其实我们每个人从内心深处都期望自己的人生过的充实而有意义，但只有有了强烈的事业心和进取心，才有了把这种美好愿望转变为现实的强大动力。
现在医院为我们每一个医务工作者提供了广阔的实现人生价值的舞台，我们作为一名员工，时刻都应该树立起强烈的事业心和进取心，满怀责任和信心，为实现自己的愿望而努力奋斗!实践告诉我们：认真工作只能将工作做对，用心工作才能将工作做好。“认真”体现的是工作态度，是做好工作的前提和基础。而“用心”则是彰显的心智，不是简单的叠加和组合，是调动了一个员工的全智慧、潜能和能力基础上的主观能动性的拓展和张扬。把工作做细、做扎实，不为艰难所阻、不为视野所限，不达的不罢休，没有条件创建条件把一切工作做好、做到位，主动承担并乐于面对更重要、更具有挑战性的工作。
4、我要克服的是自己的不足。作为医务工作者首先要有诲人不倦的精神，才能很好的做到具有特色、有质量、能服务于人、有责任感，耐心接诊患者，以病人为中心，急病人所急，想病人所想的职业道德。
与此同时，我也发现了一些对医院创级及发展不利的因素，并把自己所发现的例举如下：
1、医疗文书(病历)书写不统一、不规范。
在内科住院部工作期间，发现我院住院病人都是省、市医保住院病人居多，患者都是以中西医结合治疗的需求来就医，我院基本能满足患者的治疗需求。刚开始来院时，也发现一些住院部存在的缺欠与不足，在对住院病历的书写方面有不足之处就是，病历模板存在问题，住院医师都只会按模板进行书写，对排版没有进行改进，导致病历不统一、不规范的现象存在;病程记录太简单，如记流水账一般，反应不出上级医师查房的水平，也体现不出三级医师查房制度。医疗文书特别是病历书写的好坏可以体现住院医师的医疗水平，也是唯一对患者诊疗工程的证据与凭证，认真如实地书写医疗文书(病历)是每一位医护人员的职责之一。建议改进措施，必须按规定及医疗文书书写规范进行书写各项医疗文书，达到二级中西结合医院要求;严格实施三级医师查房制度，上级医师指导下级医师进行患者的诊疗及医疗文书书写。
2、中医特色治疗力量薄弱。
在理疗科工作期间，发现患者对中医特色治疗不认识，有患者不愿意接受中医特色治疗的现象;也发现在患者的治疗中有住院病区及理疗脱节现象，达不到中西医结合的效果，建议院领导能根据我院的实际情况合理开展中医特色治疗项目，加大中医发展的步伐，达到中西医结合有实际内容。建议改进措施，加大综合治疗室在针灸、推拿、药棒等特色中医治疗的同时，建议在各病区也要把中医特色治疗开展起来;中医外治法在妇科、外科的应用。
以上是我来院的几个月的工作心得，在工作期间，因自己工作能力有限，还存在许多不足之处，我会在以后的工作中不断努力，踏实工作，不管以后领导让我在哪个岗位工作，我一定努力完成自己分内的工作任务。也望各位领导对我的工作进行监督，并提出宝贵意见和建议，以便在以后的工作中得到改进。
员工个人岗位经验总结
时间过的真快，转眼之间本年度已接近尾声，我是xx月xx来到白象春华求是学校，承蒙领导不厌弃我是一个初出茅庐甚么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出幼稚圆的第一份工作，固然也少不了我在这里工作的头衔市场专员，大专我学的是电机一体化专业，对单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对这份来之不容易的工作真是有心拿的起，无意做的好，由于我没有接触过市场营销这一块专业，我都不知道做一些甚么，做起来就相当费劲。在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热忱，单位的领导对我的成长倍感厚看，曾很屡次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案寻思这半年，我做一下简单的总结。
1、一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度向市场这方面发展。
2、积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有题目及时向领导寻求解决题目的方案，不懂就问，努力把工作做好。
3、工作于实际符合合，调研市场远景，并做好相应的市场计划。
4、分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的熟悉也有一个比较透明的把握，并做好市场月报表。
5、在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了一个较大幅度的进步。
6、在每月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投进到市场的运作。
7、对市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行。
8、知彼知己，百战百胜调研当地其他培训同行的有关动态，分析效果，可行性时加以模仿。
xx年xx月xx日，学校市场部分成立了，在将近半年时间内，逐渐展开市场工作，从甚么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到市场工作先调查，其次汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考核。
在单位业绩上可以知道我们市场部分是做的不好的，由于今年的招生业绩基本是和往年持平，对当地的一些小型电脑培训机构来讲，地理环境、学校师资都在我们之下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场那是一个必定性。
1、部分建设：部分刚刚启动，市场体系还不是很完全，可是展开市场工作职员严重不足。
2、部分职员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场运作规范的培训已有很屡次，已基本上把握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部分职员少、任务重，故专业技能培训不够。
3、部分工作数据分析：在工作上对市场数据分析是非常不足的，由于市场招生就是我们的工作，假如学生来报名了，可是我们还不知道他是怎样知道我校有相干的培训项目。
4、部分工作情况：工作没有一个很明确的目标和具体的计划，市场人远没有养成一个写工作总结和计划的习惯。
5、部分创新性：新业务的开辟不够，业务增长小，业务能力还有待进步。
6、整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核。
以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表示由衷的感谢。
立足岗位.型班组经验
我们班现有员工22人，其中有党员1名，积极分子1人，高中以上学历的有12人，初中学历10人，平均年龄40岁。自工厂开展创建五型班组以来，我们班组积极响应，并根据车间创建五型班组实施方案要求，结合班组实际，认真开展创建活动，下面就把我们的做法做一总结：
一、强化安全管理，努力打造一支安全型班组。
班组建设必须把安全工作放在首位，我们班始终把抓好班组安全活动及加强安全知识的学习培训放在首位，提高员工的安全素质。
1、加强安全教育，制定了有针对性、实效性的安全教育方案，充分利用班前班后会时间组织开展班组安全活动、事故反思日活动，并采取安全知识问答等形式，全方位进行安全教育。为了保证安全活动质量班长每次都根据工厂安排结合班组实际准备班组学习材料并详细讲评上周班组安全工作对本周工作进行布置。在休息事故案例中开展了“现身说法”活动，班组成员将亲身经历或发生在身边的安全事故进行详细讲解，并就以后如何避免类似事故的发生进行深入的讨论。通过安全教育使班组员工提高了对安全工作重要性的认识，班组安全工作水平得到了整体提升。
2、加强操作规程的培训，规范操作管理。我们充分利用班前班后会时间组织员工学习岗位操作规程，严格执行“四有工作法”，做到有确认、有总结，班里的每一名员工对操作规程都能做到熟练掌握，并归纳出了“三勤一规范”操作法，即“勤检查、勤注油、勤打扫，按规程规范操作”，做到只有规定动作，没有自选动作，使各项操作都处于受控状态。
3、建立了“违章班前会检查”制度。为促进班组员工自觉遵守工厂及车间各项制度，做好本职工作，我们建立了“违章班组会检查”制度，即对操作不认真、违反操作规程和劳动纪律的员工一方面在班前会上对其批评教育，另一方面要求其本人在会上做出书面检查，进行自我批评。通过这种方式，很好的约束了班组员工的“三违”行为，确保了班组的安全生产。
4、积极开展了班组安全文化建设。为使安全文化与生产实际做到有机结合，我们围绕公司开展的“反三违、保安全”大讨论活动，在班组内征集了21条合理化建议，12篇论文，21篇心得体会，形成良好的安全文化氛围。
二、严抓实管，打造一支节约型班组和清洁型班组。
我们班没有大的节约，只有芝麻没有西瓜。但勤俭节约是缝纫班的光荣传统。为了给工厂多创效益，我们仔细分析班组辅料消耗的特点，通过分析发现麻绳和胶带是有节约潜力的，而以往由于个别职工在操作过程中存在着浪费现象，致使消耗控制不理想。根据这一问题班组重新制定了考核指标，并将指标细分到机台，开展了节约一根丝、一条线的劳动竞赛，使指标得到了很好的控制。
质量和消耗紧密相连，质量出问题造成的浪费将非常大，为此，起草制定了《班组产品质量考核方案》，对产品质量的相关数据做了详细的规范和要求，并作为计件工资分配的依据，在执行过程中，严考核实兑现，对违反规定者，绝不手软。班组注重抓现场管理。划分了卫生责任区，制定了卫生包保责任制和班组日检查制度，并将每周四定为现场卫生彻底清理日，班长坚持天天检查，天天讲评，天天考核，保证了现场生产过程中的整洁干净。同时对照车间“5s”管理的内容查找自身存在的差距，结合实际制定了班组“5s”管理规定，规定了操作台上应存放辅料，摆放的要求到卫生和设备的清洁要求；同时又制定了考核细则，对没有按照“5s”管理规定执行的机组和职工严格按照规定进行处罚。自从此规定下发以来就有五人受到处罚，使其它职工受到了警示教育，保证了现场的整洁干净，提升了现场管理水平。
三、团结协作，打造一支和谐型班组。
构建和谐企业，首先要构建和谐班组，在我们班拥有20名女工的大家庭中，在我的带领下，注重打造了一支和谐团队。首先我们严格执行民主管理制度，坚持每天召开班前会议，传达工厂及车间的主要工作，布置班组工作任务，积极征求班组员工的意见和建议，对班组重大事项都经过全体员工的集体讨论，通过后再执行；特别是在工资分配和奖金分配上做到了公开公正，每月定期公布工资分配情况，对班组员工的处罚情况也公布与众，民主管理充分调动了班组员工的积极性，大家的心气越来越顺，气氛也越来越和谐。
中囊括了前六名，为了活动职工的业余文化生活，班组在年初组织了联欢会，准备了节目，大家自娱自乐，乐在其中，增进了团结。
关心员工生活，解决员工困难。班组日常管理坚持做多到“五必访”制度，注重观察员工的情绪，及时解除员工的后顾之忧。班组有一名员工由于患有坐骨神经痛，不能久坐，这样就不能在缝纫岗位上工作，而她的精神压力很大，有抑郁症的前期症状，班组了解情况后，将其调到保洁岗位，既让她的身体状况能够胜任岗位工作，也稳定了她的思想。平时生活中，谁家有个大事小情的，班组其他员工都会伸出友情之手，都能主动献出爱心，员工小吴的母亲去世，都主动帮助料理后事，并做些家属的善后工作，我们的做法使这名员工的家属非常感动，工作上也更有动力了。班组一女工离婚，自己一个人带着孩子过，大家主动捐些日用品，特别是得知她患上宫颈癌后，班组员工积极主动捐款1390元，当把捐款交到她手中时，她感动的热泪盈眶，她们将感激之情化作工作上的动力，月月保质保量的完成生产计划。
班组还坚持每年组织一次野外活动，在活动中大家畅所欲言，畅谈理想，展望工厂的美好的未来，欢歌笑语充满了整个班组，使大家真正感到了家的温馨，更加热爱班组这个大家庭，这个班组团结和谐，进取向上，营造了一个家的氛围。
四、学习创新，打造一支学习型班组。
在创建学习型班组过程中，我们坚持以培训为重点，把提高班组员工整体素质作班组创建的关键环节。由于员工的思想和技能素质参差不齐，为此，我们就教育员工树立“技术就是饭碗、能力就是水平”的思想，力求把班组员工培养成一专多能的知识型员工。我们班组按照工厂及车间的安排，结合班组实际情况，认真制订了班组学习计划。
1、周二定为班组学习日。围绕公司工厂有关文件、岗位操作规程、岗位应知应会知识、各项管理制度等内容采取集中学习，互相学习、座谈讨论等形式，进行学习。学习后要求大家要认真做好笔记，并将学习体会写到笔记上，班长每周进行讲评。班组学习日的建立，不仅使员工的业务知识得到了提高而且在学习过程中也增进了班组员工的学习积极性，培育了较好的班组学习氛围。由于平时培训力度大，员工对应知应会知识掌握的比较全面，在车间举办的“学规程、体素质、展风采争做知识型员工”知识竞赛中，有13名员工通过笔试进入决赛，并取得了团体第一名的好成绩。
2、积极开展岗位练兵活动。班组共有四道生产工序。针对不同工序采取不同的考核方法进行练兵，班长作为班组岗位练兵的“总裁判”，采取随机方式对机台的十多名员工在现场进行练兵比武。
为了创新知识型班组建设，班组总结出了“单兵教练法”、“机台练兵法”、“岗位知识现场答疑法”、“师徒帮带法”和“演示教学法”。这些形式不仅调动了员工参与练兵比武的积极性，而且使员工由“要我学习”向“我要学习”转变，由“学习和工作分离”向“工作学习化、学习工作化”转变。为了推动岗位练兵的深化，在岗位进行练兵时，不但考核质量，而且按照“5s”要求考核物品摆放，对练兵中的突出机组，组织其他机组进行参观学习，精心组织员工学习新版操作规程，每天在班前会上进行学习和考核，使班组员工在较短的时间内掌握了操作规程的要点，对生产起到推动作用。
通过五型班组创建活动，我们班组员工的学习热情高涨，干劲也越来越足，人气也越来越顺，班组也越来越和谐，提高了凝聚力和战斗力，今后，我们将继续努力工作，为工厂的发展做出更大的贡献。
员工个人岗位经验总结
转瞬间xx年在我们忙碌的工作中已经过往。回首xx年物业公司客服部可说是进一步发展的一年精益求精完善各项治理性能的一年。在这当中物业客服部得到了公司领导的关心和支持同时也得到了其他各部分的大力协助经过全体客服职员一年来的努力工作客服部的工作较上一年有了很大的进步各项工作制度不断得到完善和落实业户至上的服务理念深深烙进每一位客服工作职员的脑海。回顾一年来的客服工作有得有失。现将一年来的客服工作总结如下：
在xx年初步完善的各项规章制度的基础上xx年的重点是深化落实为此客服部根据公司的发展现状加深其对物业治理的熟悉和理解。同时随着物业治理行业一些法律、法规的出台和完善客服部也及时调整客服工作的相关制度以求更好的适应新的形势。
利用每周五的客服部例会时间加强对本部分职员的培训工作。培训工作是根据一周来在工作当中碰到的实际题目展开的这样就做到了理论与实际的结合使每位客服职员对服务理念的熟悉更加的深刻。
据每周末的工作量统计日接待各种形式的报修均达十余次。根据报修内容的不同积极进行派工争取在最短的时间内将题目解决。同时根据报修的完成情况及时地进行回访。
根据年初公司下达的收费指标积极开展xx、xx区物业费的收缴工作。终极在物业经理、书记及其它各部分的支持下完成了公司下达的收费指标。
如期完成xx区每季度进户抄水表收费工作的同时又完成了公司布置的新的任务—————xx区首次进户抄水表收费工作。
制定了底商的招租方案并在下半年景功的引进了超市、药店项目。
在xx月份完成了xx、xx的收楼工作；同时又完成了部分xx区回迁楼（xx——1、2单元）收楼工作。
在得知xxxx的消息后物业公司领导立即决定在社区内进行一次以为灾区人民奉献一份爱心的募捐活动这项任务由客服部来完成。接到指示后客服部全体职员积极献计献策终极圆满的完成了这次募捐活动。
积极完成各节日期间园区内的装点布置工作今年公司加大了对圣诞节（倍受年轻人关注的节日）期间园区装点布置的力度在小区xx门及xx区各大堂内购置了圣诞树及其各种装饰品。
十、业主座谈会。
在春节前夕组织进行了一年一度的业主座谈会。邀请来的各位业主在会上积极发言对物业公司的服务工作给了充分的肯定并提出了公道的建议。
总之在xx年的工作基础上xx年我们满怀信心与希看在新的一年里我们坚信只要我们勤奋工作努力工作积极探索勇于进取我们一定能以的努力完成公司下达的各项工作指标。
个人岗位积累工作经验
时间飞逝，转眼底已到，我于209月1日来我院工作至今，已快四个月了，在这四个月的时间里，因工作需要，我曾经在个内科住院部、内科门诊、疼痛科、理疗科(综合治疗室)等处工作，现在为医院创二级医院准备相关资料，因为在不同的部门工作期间都有不同的心得体会。这是紧张而又充实的四个月时间，见证了我从无到有。对我来说是一个成长的过程。在医院所有人齐心协力，同心同德，克服了医院以前经济低迷的困难。医院领导为我们克服了所有困难，我们经受住了各种考验，现在的医院环境使我感到很欣慰。所以我很感谢医院领导及同事们，朋友们对我的信任，将我放在各个不同的重要的工作岗位上。虽然只是几个月的时间，我的经历和进步都历历在目，每一个进步都值得骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。我看到了医院自建院发展至今，一直以现代医学等现代科学知识及手段来继承和发展中医药，达到中西医相互补充，取长补短，诊治疾病的医学模式。并将传统的中医中药的知识和方法与西医医药的知识和方法结合起来，在提高临床疗效的基础上把祖国医学和西方医学结合与临床实践中，达到医乃大道，古今贯通，中西汇参，祛病除苦的院训;以病人为中心，以信誉为根本，以技术为支撑，以质量为基础，以服务为亮点，以管理为保证的宗旨。看到内科住院病人不断增多，为满足患者的需求，还增加了内科住院病区;医院也装上了电梯，也在各病区和医护办公室进行装修，面貌焕然一新，这是公司领导和院领导工作有方所取得的成绩，真是可喜可贺!
工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这几个月的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我来说是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。就这几个月的工作我做一个简单的总结，汇报我在医院一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面：
1、心态转变。在工作当中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态让我们工作更加顺利。
2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在工作的四个月中，我每天都在脑里疏理今天的工作，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，看似平常，但在无形中提高了做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，处处留心，待人接物，处事处人，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在医院有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。谦虚，没有私心，会让科室更和谐，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。以前我只泛泛认识一些东西，简单的想到，只是为满足病人的要求，不重视质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的服务与被服务关系并不简单。保证必须满足的要求病人的要求同时还为医院更好的利益回报，信誉的回报，才是大道理。进入医院，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。一定牢记不要犯错，任何错误都有可能造成经济损失，损害别人的利益。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀医生。
二、工作方面：
1、作为一名医务工作者应该要博学求精。在学科知识上要不断的提高水平，还要在其他方面有所涉及。这对我们自己在临床中也有帮助的。因此，要不断的提高自己各方面的知识水平。努力学习，结合医院评级为重点，把评级放在第一位，一切都评级为中心，做一切都为了评级，不断提高政治理论水平和业务素质，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。
努力学习本学科理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
2、恪尽职守，踏实工作当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生”。今天，我不断的努力着。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为医务工作者的本职工作。
不管是在任何时候，在哪个岗位工作，都要守住自己的职责，领导安排干啥就干啥，服从领导的工作安排;在诊疗过程中更不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗;平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者;做到合理检查、合理治疗，合理收费。相关政策宣传及居民健康教育方面，认真学习省、市医保医疗政策及新型农村合作医疗政策与新型医疗诊疗制度，保证了我院日常工作学习开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院更好的工作。
3、三是要有强烈的事业心和进取心。一名员工只有心中时刻有强烈的事业心和进取心，才能长久的保持工作热情，激发强烈的责任心，真正把心放在工作上，把工作放在心上，全身心的投入到工作中。才能积极主动、满怀信心的工作，勇挑重担，敢于打硬仗，发现问题，改进方法，把看似平凡简单的工作做到极致、完美。感觉平时工作中一些经常困扰自己的心理问题一个个迎刃而解，心中豁然开朗。我们对工作的心态决定了工作对我们的回报。其实我们每个人从内心深处都期望自己的人生过的充实而有意义，但只有有了强烈的事业心和进取心，才有了把这种美好愿望转变为现实的强大动力。
现在医院为我们每一个医务工作者提供了广阔的实现人生价值的舞台，我们作为一名员工，时刻都应该树立起强烈的事业心和进取心，满怀责任和信心，为实现自己的愿望而努力奋斗!实践告诉我们：认真工作只能将工作做对，用心工作才能将工作做好。“认真”体现的是工作态度，是做好工作的前提和基础。而“用心”则是彰显的心智，不是简单的叠加和组合，是调动了一个员工的全智慧、潜能和能力基础上的主观能动性的拓展和张扬。把工作做细、做扎实，不为艰难所阻、不为视野所限，不达的不罢休，没有条件创建条件把一切工作做好、做到位，主动承担并乐于面对更重要、更具有挑战性的工作。
4、我要克服的是自己的不足。作为医务工作者首先要有诲人不倦的精神，才能很好的做到具有特色、有质量、能服务于人、有责任感，耐心接诊患者，以病人为中心，急病人所急，想病人所想的职业道德。
与此同时，我也发现了一些对医院创级及发展不利的因素，并把自己所发现的例举如下：
1、医疗文书(病历)书写不统一、不规范。
在内科住院部工作期间，发现我院住院病人都是省、市医保住院病人居多，患者都是以中西医结合治疗的需求来就医，我院基本能满足患者的治疗需求。刚开始来院时，也发现一些住院部存在的缺欠与不足，在对住院病历的书写方面有不足之处就是，病历模板存在问题，住院医师都只会按模板进行书写，对排版没有进行改进，导致病历不统一、不规范的现象存在;病程记录太简单，如记流水账一般，反应不出上级医师查房的水平，也体现不出三级医师查房制度。医疗文书特别是病历书写的好坏可以体现住院医师的医疗水平，也是唯一对患者诊疗工程的证据与凭证，认真如实地书写医疗文书(病历)是每一位医护人员的职责之一。建议改进措施，必须按规定及医疗文书书写规范进行书写各项医疗文书，达到二级中西结合医院要求;严格实施三级医师查房制度，上级医师指导下级医师进行患者的诊疗及医疗文书书写。
2、中医特色治疗力量薄弱。
在理疗科工作期间，发现患者对中医特色治疗不认识，有患者不愿意接受中医特色治疗的现象;也发现在患者的治疗中有住院病区及理疗脱节现象，达不到中西医结合的效果，建议院领导能根据我院的实际情况合理开展中医特色治疗项目，加大中医发展的步伐，达到中西医结合有实际内容。建议改进措施，加大综合治疗室在针灸、推拿、药棒等特色中医治疗的同时，建议在各病区也要把中医特色治疗开展起来;中医外治法在妇科、外科的应用。
以上是我来院的几个月的工作心得，在工作期间，因自己工作能力有限，还存在许多不足之处，我会在以后的工作中不断努力，踏实工作，不管以后领导让我在哪个岗位工作，我一定努力完成自己分内的工作任务。也望各位领导对我的工作进行监督，并提出宝贵意见和建议，以便在以后的工作中得到改进。
福特汽车财务岗位笔试经验
下面开始回忆卷子内容1财务部分总体来说，就是cpa的五门轮番上阵，会计审计税法经济法财管，是，没错，您没看错，是五门都有考到，包括审计，包括经济法，至于前面广州笔经里提到的偏重房地产方面知识，倒是没有很大感受。第一题就是货币资金管理方面的内容，讲出纳不能管总帐明细帐，不能一人管全部印章，可以管管固定资产帐。
税法的客观题考了一个个人所得税的计算，具体包括工资、房租收入、咨询收入。（汗一个，偶个税那九级税率都忘了。。。）。
财管的考了一个权益乘数的概念、一个货币时间价值概念、两个还是三个债权融资和股权融资的特点/区别。计算题部分第一题是控股合并，然后让算是同一控制/非同一控制下对公司净利润的影响；第二题是财管的，考那些比率，像流动比率、速动比率、周转率、题目条件也有给到产权比率，不过不知怎么的偶用产权比率和用流动比率算出来的不一样，就在这里卡壳了，大概是偶哪里概念没弄清楚，第三题瞄了一眼，是税的题目，大概就是营业税城建税之类，几个小问题，每个问题两分这样，就放弃了，转去做后面的数理逻辑，综合题呢，貌似也是几个小问，共12分，有个小问比较贵，5分的样子，其余也是两分一题，同鄙视。
数理逻辑部分，就是很简单，其实没什么好说的。就是找数字规律、找图形规律、小学数学应用题、类比推理、逻辑推理，正常人应该都可以做得蛮黑皮的。一个建议就是，最后一部分逻辑推理（就是那个几个人说xxxx，然后让你判断谁说谎的那种题），直接从选项往上进行判断就很容易。其他的，么什么了。能回忆起来的，就这些。
个人岗位积累工作经验
案例：笔者在银行办公室做文秘的时候，曾接待了一个亲戚介绍来实习的女孩，为此，笔者还特地查阅了报刊杂志中关于实习重要性的文章，对她进行教育：实习的作用非同小可，不仅能检验所学的专业知识，提高实践能力，积累就业资本，为日后求职提供帮助，还能补充社会阅历，提高自己的社交能力……要她好好把握实习的机会。
然而，女孩并不买账，她关心的是实习结束后能否给她开一张实习证明！并详细说明实习证明应当写明实习的岗位、岗位描述、实习过程中完成的工作任务、工作评价等，最后要行长签字、单位盖章……实际上，女孩只来单位实习了几天，碍于情面，笔者还是按她的要求给开了一张正式的实习证明，这张图有虚名的实习证明到底对她的求职就业有何帮助，笔者从内心深表怀疑。
点评：当今社会，开张实习证明是易如反掌的事，相信每一个实习的学生都能办到。但这样搞形式主义的实习，是有百害无一利的。职场专家告诫在校大学生应当这样进行实习：学生要把实习当做自己的第一份工作，要把自己当成企业的一名正式员工来要求，要通过自己的工作来为企业带来更好的声誉和效益，甚至于在一些细节上，如着装、打卡等，都要按照企业的规章制度来做。实习生只有脚踏实地地把自己当作企业的新员工，用企业的要求和职业人的标准严格要求自己，这样的实习才有成效、才会给自己将来求职带来收获和惊喜。
在时间上：忌一蹴而就，宜未雨绸缪。
大一的寒暑假她是在玩耍中度过的；大二的寒暑假，处于热恋之中的她与男友上黄山、逛长城，还抱怨日月如梭、时间过得太快了；大三的寒暑假，本想恶补的她却遭遇失恋的打击，好不容易从悲伤中缓过气来，但实习的计划也泡汤了；到了大四的实习期，由于一时没有找到合适的实习单位，阿红正正经经的实习时间竟不到半年！毕业时，阿红的工作经验基本上是空白。
点评：阿红的这种经历和教训在很多在校大学生身上都能看到、重演。由于涉世未深，有些在校大学生甚至根本没有社会阅历；再加上很多又是独生子女“享乐型”，怕吃苦；还有的认为离毕业还远得很，先玩一阵再说；有的干脆到大四的时候搏一搏……说到底，这类在校大学生不愿打持久战，而寄希望于一蹴而就，干脆利落。殊不知，现实生活不是想象得那么简单，当你做好计划准备实施的时候，往往会出现新的情况，让你的计划流产；工作经验的积累也不是一朝一夕所能得到的，应当扎下去、沉到底，吃苦耐劳，才能学到“真经”。以上所有这些都要时间作保证。所以说，“从大一的寒暑假就开始实习”，绝对是金玉良言，在校大学生不能等闲视之。
在方法上：忌主次不分，宜有的放矢。
案例：小桃是个师范生，由于家境贫寒，她从小就很懂事；考入大学后，在认真学好理论知识的同时，她还十分注重实践经验的积累。从大一到大三，她几乎涉足了金融、计算机、财会、酒店等热门行业，唯独对自己的专业——教学实践投入不多。
大学毕业后，小桃分到了乡村中学教书。她所在的市有一个惯例，就是市里的重点中小学每隔一两年就会在全市范围内公开选拔优秀教师充实进来，以此来提高教学质量。小桃到乡村中学任教三年，便有两次跳出“农门”的机会，在选拔考试中，小桃的理论考试名列前茅，但课堂教学质量却令人不敢恭维，落选可说是意料之中。
有经验的行政岗位自荐信
尊敬的领导：
感谢您在百忙之中抽出时间来查看我的求职信，希望我能为贵公司的辉煌尽一份力!
现在，我对自己进行一个简单的自我介绍。我是一名应届毕业生。毕业于安徽农业大学涉外经济学院行政管理专业。在大学三年期间，通过全面，系统的学习，我不仅理解和掌握了本专业这一领域的相关知识，而且还具备了一定的实际操作能力和技术。对于office办公软件能简单应用,在学习专业知识的同时，还十分重视培养自己的动手实践能力，利用在校业余时间参加过许多兼职，并且一直担任“基点-中国’校园代理，为大学生兼职生活提供了更丰富的舞台。
寻找一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望。谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼;得力的助手，有助于你工作顺心;合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，那就是:将贵单位的辉煌历史写得更加缤纷!愿为贵单位工作，并奉献自己的青春和才华。期盼和感谢你的选择!
作为大三毕业的学生，虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。随信附上个人求职简历，诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的能力。
此致
敬礼!
自荐人：_。
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