制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
平台培训计划篇一
大家好！
我是xxx，很荣幸能在此与大家就如何做一名学生干部进行沟通与交流，说说我个人的见解，不到之处还请各位多提宝贵意见。我知道，今天参加会议的诸位都是班级的佼佼者，不妨称你们为班级精英，对于学生工作、班级管理都有自己的独到之处，所以，我今天所讲不免有班门弄斧之嫌，如果你们认为有可取之处，便是对我的莫大鼓励。
首先说第一问题——为什么要做学生干部？这也是在座的每一位学生干部时常考虑的，也常为之焦虑的问题。的确，做学生干部，有时会给我们带来了一些精神上的压力，在这种压力下，我们有时还会产生退避的情绪，这是很正常的事情。但抛开这些表象，从内心来讲，我们不但坚强，而且坚韧，能够做到知难而进，这的确难能可贵。既然做了学生干部，就应该担当起一份责任，也正是这份责任心让我们走上了学生干部的岗位，从而能够更好地服务同学，服务班级，服务学校，这是我们做学生干部的强大精神后盾，与其他无关。
因此，做与不做，说到底就是一个态度的问题，也是一种责任的问题，视学校为己任，让我们坚定了信念。当然做学生干部，对我们来说，更多了一个不断学习的机会，一个锻炼自我的机会，当我们将来走上工作岗位时，便会认识到这一段经历已成为我们人生中的一笔宝贵财富，令自己受益匪浅。
我想谈的第二个问题是：学生干部是什么？这个问题看似简单，其实大有文章。我们不能仅把学生干部看成办事员，如若这样看的话，我们可能定位过低。仔细思考，这一角色所包含的内涵相当丰富，有时超乎我们的想象。说得浅显些，我们的身份可能会是学校的联络员，班级的管理者，活动的组织者，是班主任的助手，是沟通信息的桥梁；再往大了说，我们可能会是他人学习的榜样，是积极行动的引领者，是一个冲锋陷阵的战士，又像是一位该出手时就出手的侠客；往细了说呢，我们还可能还是一位苦心的婆婆，有时还是一位时不时忍受点小委屈的巧媳妇，更是道德规范的苦行者，诸如此类，无不在提醒我们所肩负的使命，告诉自己是什么，应该做什么。说实在的，我们应该为自己感到骄傲。
第三点，我想说的是，学生干部该如何来做，对于这一点，在座的可谓仁者见仁，智者见智，有很多同学做了多年的学生干部，经验丰富，值得我们学习。学生干部的工作可谓头绪繁多，我则试图把它概括为六个字：真干，实干，巧干。所谓真干，就是不要虚张声势，虚情假意，不搞形式，一是一，二是二，要有组织，有纪律，做一件事就要做出点样子，做得有声有色，要有成效，经得起检验。
而实干，就是做事情踏踏实实，不半途而废，不玩花架子，不做表面文章，不搞走过场，要以一种不到长城非好汉的气魄投入到工作中去，既然做了，就要做到底，做到位；即使在工作出现了一些失误，也不气馁，一步一个脚印重新来过。巧干，则更好理解了，我们做工作既不能一味蛮干，又不能苦干，更不能不干，工作要有计划，有分工，有协作，既要顾及点上的工作，又要顾全大局，全面统筹，群策群力，充分发挥集体的智慧，只有这样才能事半功倍。
说了这么一些，只是将自己的一点想法和大家多沟通多交流。而要想更好地开展工作，真正提高自身的工作能力，还要我们在工作中不断地学习，不断地总结，边做边学，边学边做，吃一堑长一智，在此用一句古诗与大家共勉，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。
谢谢大家。
平台培训计划篇二
上午好!
我是电子系的新聘辅导员——蒋翅辉，非常感谢学院给我这样一个宝贵的机会，有幸和大家一起分享暑假辅导员培训的心得。在为期5天的学习中，我们通过听专题报告、参与案例研讨、大会交流、分组讨论等形式，对当前高校学生工作中的热点、难点问题进行了学习和探讨。在参与活动的过程当中我们不断思索着辅导员工作的重心与责任，同时也享受着活动带来的启发与乐趣。
这次培训让我们感触最深的是培训方式灵活多样。既有各位领导和教育专家的专题报告，又有部分专题首次尝试采用“沙龙”形式展开，以嘉宾交流、现场提问互动为主要形式，以开放的形式来探讨学生工作中的热点、难点问题。这些专题报告水平很高，具有非常强的实务性、针对性和可操作性。既有点又有面，既有政策宣讲也有个案分析，既有理论指导，又有实践经验的介绍与交流，让我们对如何在全面实施学分制条件下做好学生的管理工作，如何进行特殊群体学生的教育与管理等问题有了新的认识，这也必将提高我们预见问题、分析问题和解决问题的能力。在沙龙活动中，与会的嘉宾不仅和我们分享了担任辅导员期间的点点滴滴，还将多年来从事学生工作的经验拿出来与我们一起交流，这些宝贵经验的倾囊相授让我们如获至宝。
这次培训对我们来说是一次精神上的洗礼，更是一次重新认识自我、定位自我的契机，通过听取专题报告和参与沙龙活动，我们真切感受到了辅导员工作所承载的使命，对怎样做好一名辅导员也有了更深的认识。特别是李斌副院长在《努力提高辅导员专业化职业化水平》的专题报告中提出辅导员工作要积极推行“四化”，即表格化、职业化、标准化和精细化，极大地开阔了我们的视野，也给我们以后的工作指明了方向。要想顺利、有效地开展学生工作，就需要将这“四化”的理念切实贯彻到学生管理工作中来。“标准化”要求我们辅导员在开展学生工作时，做事有章法，效果可衡量。“表格化”需要我们辅导员根据学生的实际情况制定工作计划，以进程表的形式表现出来并严格执行，确保工作有序进行。一个人没有表格化，就不能很好地完成工作，表格化可以提高执行力。我们常说细节决定成败，细节可以化解很多很多意想不到的事情，因此我们在进行学生管理时，需要对工作目标、对象、任务等进行细分，以求达到更好的效果，这就需要认真贯彻“精细化”的理念。通过辅导员职业化建设进一步弘扬高尚师德，提高辅导员业务能力。辅导员要甘为人梯、乐于奉献、不计得失，当好培养学生的引路人和社会风尚的引领者，既要做“经师”，又要做“人师”。只有这样，我们的教育目的才能真正地达到，教育学生既会做事，更会做人。
随着我校学分制改革的深化，行政班级功能越来越淡化，这给我们的学生管理提出了新的课题，促使我们必须面对新的挑战，反思新形势下的高校学生管理工作。如何有效地进行学生管理，通过这几天的培训，我们达成了以下的共识。
辅导员要秉着“以学生为本”的宗旨，竭诚地为学生服务，用自己的“爱心、热心、细心和责任心”去感化和影响学生，使自己真正成为学生成长成才过程当中的引导者、教育者和管理者。正如刘洪宇副院长所说“用力做事只能做到合格，而用心做事才能做到优秀”。
作为学生在学校期间有三分之二时间度过的学生公寓，除了传统意义上的生活区域外，现在它越来越成为最重要的思想教育阵地。因此我们的党支部、团支部、班委会要牢牢抓住这块阵地，积极推进党建工作走进学生公寓，开展丰富多彩的活动，充分发挥先锋模范带头作用，把广大学生团结在组织的周围，让他们有强烈的归属感。
近年来，文化管理促进了我院学生竞争力与创新力的形成，取得了丰硕成果：学生在省级以上各类竞赛中获奖达800多人次；在20xx年沙盘大赛中我院学生获得了全国高职组冠军；在全国数学建模大赛中，我校学生与知名大学学生同台竞技、不惧强手，获得一等奖。这些成绩的取得都是团队凝聚力和创新力的具体体现。因此，学生工作必须抓住推行文化管理的机遇，围绕学分制改革在学生思想政治教育、日常管理、学风校风建设、特殊群体学生管理、家庭经济困难学生援助、心理健康教育、学团组织建设、学生社团管理、学生媒体建设、网络德育、学籍管理、学生事务工作等具体工作中贯穿文化管理的理念，通过文化内涵的阐示与建设提高学生工作的层次与水平，较好地培养更多更好的具有开放意识和创新精神的高职人才这一人才培养目标。
在未来的工作中，我们会以此次培训为契机，尽快更新观念，加强学习，准确定位，提高素质，共同担负起培养社会主义合格建设者和可靠接班人的历史重任，与各位同仁携手去谱写大学生思想政治教育新的篇章。
谢谢大家！
平台培训计划篇三
大家好!
一、有一个先进的营销理念和思路
1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢?但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制
一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。一个企业的好坏，与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中，经常讲，学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运。特别是做营销，在市场上，如果不学习，不向你的同行学，不向你的对手学，那你肯定要被市场淘汰。还要注意在营销队伍的建设中，树立典型人物，树立正气让大家学习。比如说，有的人天分虽然不是特别好，所处地域不好，但是特别努力，经过他的努力做出来的市场，也许销售额并不比其他人强，但是他在这个区域做最好，那我就给他定位 “天道酬勤”型的，我们大家要去学习他，鼓励他;有的人在新产品的开发上比较好，我们也鼓励他，可能有的营销人员在销售时也许不赚钱，但是他的精神特别好，我们也鼓励他，多让团队中树立典型，让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队;如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。
平台培训计划篇四
大家上午好！
很高兴今天能站在这里与大家一起分享，我想借助大家热烈的掌声感谢公司给了我一个这样的机会。
我来自，我的名字叫，是09-15期实战演练班的学员。在这之前我参加了职前辅导班，岗前培训班等课程的学习。在实战演练班期间我获得了“一马当先奖”“保费优胜奖”和“达标奖”等多项奖励。累计保费11587元，其中长险保单10年以上期交5件，意外险保单5件。
我是湖北人，其实我接触保险这个课题已经两年多了，最早接触的是中国平安，因为我的一个好朋友是在平安做的，我的家人的保险就是跟她买的，而且我朋友一直都在做我的工作，叫我去听课，但是我一直都没时间，因为那时候白天要上班，晚上要给朋友设计图纸。我在加入中国人寿之前在南城添迪制品厂工作，是一位建筑工程师，今年5月份合同到期，公司没有和我续约。就这样我想改行了，在这里，我要再次借助大家热烈的掌声感谢袁启锋经理，谢谢您！是他带我走进了中国人寿这个大家庭，并且精心的培育我成长。通过这段时间的学习，我明白了：这个行业就是我辛辛苦苦所寻觅的行业，中国人寿就是我想要加盟的公司。因为他可以让我不用再经常去找工作了，不用再担心做了今年明年不知道在哪儿上班，让我可以有更多的时间陪伴家人。在我加入中国人寿以后，有一个我以前的朋友又打电话给我，请我去广州黄埔去做工程主管，月薪5千。（月薪5千呀朋友们，有人想去做吗？）我很自豪的回绝了他，这要是以前我可是求之不得的呀。但是现在不同了，因为我加入了中国人寿，我不用在明年的这个时候又背着行囊去找工作了，因为我知道，要找靠山就要找一棵大树，要改行就要选择一个热门的行业。
那这样吧，我现在没有时间，晚上我再联系你吧。他说，那好，但是你要快点啊。到了晚上七点钟，我去到了他家里，我见到了他母亲，我就明白了他是怎么找到我的。之前我做陌生拜访的时候给了他母亲一张名片，而她象看贼一样的审视我说，现在家里当家的不在，等他们回来了我和他们说，叫他们打电话给你，现在就不要罗嗦了。就这样很冷漠的拒绝了我。听他弟弟说，他哥已经住在广州中山医院，已经确诊了是心脏内膜言，过两天就要做手术了，手术费用要10万，现在为医药费着急了，听人家说保险能帮他解决，就这样开始想了解保险了，他上网查了很多资料，也打了很多电话，咨询过平安的合众的泰康人寿，但是没人理睬他，因为这根本是办不到的事情。他一家人都来自揭阳，他哥有三个小孩子，都在上学，大的上六年级，最小的才6岁。来东莞开了一个小士多店维持经营，现在压力很大。我就和他详细讲解了我们的保险产品，讲了意外险是投了马上生效的，但是保不了他哥现在，还讲解了我们的健康产品—康宁终身。他最后很感激的握住了我的手说：“吴先生，很感谢你的讲解，也很后悔以前没有去了解保险。我现在明白了健康保险是怎么回事了，我打了很多电话，只有你的服务是的，你亲自来了我家给我做咨询宣传。”我告诉他说，您说的对。我们中国人寿的服务是的，所以人家说“要投就投中国人寿”。他又和我说，等忙过了这阵子我还会打电话给你，因为现在我哥哥的医药费要紧，到时候再为我和我的家人买一份保险。那是，现在是“人命关天”，我相信我还会接到这个客户的电话，下次听了他的电话就肯定是去签单的。到了这时候，我真正明白了做保险是快乐的，想想客户焦急的心理，万般无奈的神态，我就觉得以前的烦恼和郁闷根本就算不了什么，正是有了太多这样的家庭需要我们去给他们们讲解保险，给他们送去保障，正是为了让更多这样的人不再后悔，所以我们的工作才有了更多的意义。所以我对这份职业有了更深刻的认识和更多的感受。
平台培训计划篇五
大家好！
富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你的事业推动你！”今天我正是为推动我的事业而来。我要竞聘的岗位是叫教鉴一职。首先做一下自我介绍。我叫易凤华，主教新课标。从事教育工作8年。自参加工作以来，我本着“提高自己，丰富自己”的思想，始终坚持学习。我知道这是一个知识爆炸的社会，要想不被社会淘汰，必须时刻为自己充电，提高自身文化素质和修养。作为一名有理想有抱负的青年，我很想在社会这个大舞台上有所作为，所以今天我勇敢地站在这里参加学校举行的招聘活动。通过参与竞聘，一方面可以提高自身能力，给自己以信心，另一方面可以在今后的工作中不断充实自己，鞭策自己。
一．我竞聘的优势在于：
1．有良好的思想品德修养，一贯注重个人品德素质的培养。
2．有较强的公仆意识和自律能力。
3．有责任感，再其位，谋其政。
4．踏实肯干，善于钻研。
二．我的不足：
1．组织和协调能力。
2．进入小新星时间短，有关教学方面的经验缺乏。
三．我的措施：
1．虚心请教，加强学习，进一步提高自身的教育理论水平和业务素质。
2．加强对青年教师的培训、提高青年教师的综合素质和整体水平。
3．充分发挥骨干教师的传帮带作用，落实“师徒结对”制度。
5．定期开展小新星组、灵通组、新课标组的教研活动。促进教师人人参与研讨，进行有针对性的校本培训。
6．善于反思和捕捉研究专题。教学中存在的问题，既要总结成功的经验，又要查找失败的原因。对于个性问题，引导教师反思，在反思中寻找解题策略；对于典型问题，就将其上升为“专题”，组织骨干群体进行研讨。
以上是我的一些情况。如果我能竞聘上，我将全力以赴，理清思路，找准工作的切入点和着力点。充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使…教监处…的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。最后我要说的是，为了小新星的美好明天，让我们奋斗，努力奋斗！
thank you !
以上所述情况，是我竞聘培训师的优势条件，假如我有幸竞聘上岗，这些优势条件将有助于我很快熟悉…教监…处工作，并进入…教监的角色。
……处是……部门，它的工作关系着…………，处于……地位。我深知，……处长的工作不是轻而易举能做好的，必须全力以赴，理清思路，找准工作的切入点和着力点。如果我有幸担任……处长职务，将……开展工作。
在突出重点方面，我将……
在跟进措施方面，我将……
在创新理念方面，我将……
在勤奋务实方面，我将……
尊敬的领导、各位评委，诚恳待人，为人正派是我为人态度！勤奋务实，开拓创新是我的工作态度！如果组织上委以我……处长的重任，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使……处的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。
谢谢大家。
平台培训计划篇六
当我未登上这个讲台之前我意识到，我院的改革已经驶入快东首，即使你不曾参加竞聘演讲。也会被这跃跃之心、烈烈之情所吸引，所感染、拥护、支持、参与、投身改革是我院每个教职工的共同心声和光荣使命。借此机会向多年来一直关心、支持、帮我的各位领导表示诚挚的谢意。
我叫高金平，中国共产党党员、37岁、85年毕业于内蒙古民族师院。
我竞职的条件是：
在我十几年的工作中，很多时间和精力都投放到行政工作中，历任过班主任、学生干事、教务干事、团委付书记、团委书记、教导处付主任、培训中心主任学生科科长等工作，并摸索出了一套管理经验。因此曾被评为优秀共产党员、省级优秀团的工作者，并于98年获曾宽梓教育基金三等奖。
十几年来，自己一直信守从我做起，从现在做起，从点滴做起的工作作风，本着这所不欲，勿施于人的工作态度进行工作，且一直没有放弃教学第一线的化学教学工作，刻苦钻研业务、不断学习，曾在省教委组织的教学评估中，两次获奖为学校争得了荣誉。
在工作中始终能以身作则，言于律己，尽心尽力的完成第一项工作，且始终没有忘记教育科研工作，不断探索曾在省教委组织的科技制作比赛中3次获奖、并发表论文5篇。
按照打铁先严本身硬的作法，要加强学习，提高自身的业务水平，进一步了解掌握有关民族政策理论，从而使工作有条不紊。
搞好培训中心工作，首先要深入全省蒙古族小学、幼儿园了解学科及骨干教师等基本情况，并对具体情况进行分析，我想这是开展好培训工作的基本前提，只有这样才能量体裁衣，对症下药。
站在一定高度加强对我省蒙古族教育的研究一方面研究蒙古族教育自身发展的特点，另一方面把蒙古族教育放在整个教育中，尤其是在市场经济条件下如何发展蒙古族教育等方面进一步研究、导求民族教育发展的新思路。
说一千道一万还是一条，不想当将军的士兵不是好士兵。我们应有参与的意识，我们更应有竞争的表现，只有这样才能证实，我们一直在努力。
最后我愿说一句，坦诚、务实是高金平永远不变的本色。
谢谢。