幼儿园安全工作会议园长讲话（汇总16篇）

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全县幼儿园园长工作会议暨幼儿园年检工作上的讲话

同志们：

为深入贯彻党的和十八届三中、四中全会精神，坚持法治安全，进一步强化教育系统安全工作责任意识，提高安全管理工作水平，为全省中小学、幼儿园营造良好的校园安全环境，经过积极筹备，20xx年全省中小学幼儿园安全工作座谈会如期召开。在此，我代表省教育厅对会议的成功举行表示热烈地祝贺!

在过去的一年里，全省各市地教育工作部门严格按照上级党委、政府的工作部署和要求，狠抓各项工作落实，学校安全管理、制度建设、督导检查、教育演练，更加科学、规范，安全监管体系基本形成，全省中小学、幼儿园安全形势发展渐入新常态，在这里，对大家一年来的辛勤付出表示衷心的感谢。

根据会议安排，从昨天下午开始，各市教育局结合实际，扎实了过去一年的工作，提出了一些工作过程中出现的新情况、遇到的新问题，大家讲得非常透彻，既客观又贴合实际，在相互启发中工作思路更加明晰，达到了座谈的如期目的。下面我结合去年的工作，谈几点体会和意见：

一、真抓实干，切切实实把着力解决突出问题摆在了学校安全工作突出位置。

20xx年，各级教育行政部门和中小学、幼儿园认真贯彻落实教育部和省委、省政府有关部署和省厅年度工作计划要求，科学谋划，周密安排，强化措施，狠抓落实，持续夯实安全防范基础，不断健全安全管理制度，强化安全工作责任，加大校园周边治安综合治理力度，学校安全防范能力逐步增强，师生安全意识不断提高，育人环境进一步改善，平安和谐校园建设效果明显，有力的维护了全省教育系统安全稳定。

(一)强化组织领导，周密安排部署。

一年来，省厅多次召开专门会议，连续下发文件，对全省各级教育行政部门和各级各类学校开展教育、演练工作提出要求，周密部署。2月底，召开全省校园安全工作会议，对去年工作进行了总结，对20xx年工作进行了动员安排。6月份，为进一步提升中小学幼儿园安全教育和管理水平，确保学生安全和校园稳定，举办全省中小学幼儿园安全教育与管理培训班。先后下发了《关于做好全省教育系统安全工作的通知》、《关于做好20xx年防汛检查工作的通知》、《关于印发山东省教育系统20xx年“安全生产月”活动方案的通知》、《关于做好冬季学校安全工作的通知》等一系列文件，将中央和省委、省政府精神落实到安全管理的各个环节，进一步加大了面上安全工作的力度。要认识到第一责任人的重要性，管生产就得管安全、管教育就得管安全、管行业就得管安全。要全体班子管安全、全局人员管安全。

(二)扎实开展安全教育。

发挥课堂教学主渠道作用，积极开展公共安全教育。贯彻落实教育部《中小学公共安全教育指导纲要》，利用课堂教学将安全教育课作为必修课，开足开好，切实做到学校法制教育计划、教材、课时、师资和法制副校长(辅导员)“五落实”。加强教育基地建设，积极开展“三警”进校园活动，推动和落实“1530”安全教育制度，结合“安全教育日”、“防震减灾日”、“全国消防日”等时间节点，组织开展安全知识宣传教育和应急演练，全年全省共组织各类教育及演练活动20余万次。组织开展全省中小学生平安暑假专项作业活动，全省17市561539人参加，完成作业476617份。参加山东广播电台“阳光政务热线”节目，答复市民提出的难点问题。联合省电视台综合频道录制和播放“问安齐鲁”专题安全警示教育节目，面向社会宣传校园安全知识，进一步提高了广大师生及家长的安全防范意识和防灾避险能力。

(三)切实保障学生上下学安全。

一是通过聘请交警到学校上交通安全课，发放“明白纸”等方式，让家长和学生熟知交通安全常识，自觉遵守交通规则，确保交通安全。二是协调公安交警部门加大执法力度。加强学生上下学期间校门口等重点路段交通违规执法力度，确保良好交通秩序，保障学生人身安全。三是认真贯彻落实《校车安全管理条例》，下发多个文件，对各地校车安全工作安排部署，并深入部分地市进行督导检查。经过多次修改、论证、调研和座谈研讨，《山东省校车安全管理办法》立法前期工作基本完成，近期将出台。

(四)深入开展安全督导检查工作。

一是通过组织安全生产大检查、防汛检查、安全生产月、百日攻坚、打非治违等一系列督导检查，进一步强化了“红线意识”，普及了安全知识，提高了师生员工安全素养。二是会同公安厅、省综治办印发《关于印发《20xx年全省中小学幼儿园“护校安园”行动方案》的通知》，在全省中小学幼儿园深入开展“护校安园”行动，通过全面强化校园内部管理、校园内外安全隐患排查整改、校园周边巡逻防控、涉校高危人员排查管控、校园安全督导检查等工作措施，全面提升了校园治安防控能力和水平。三是配合省交安委开展“平安行你我他”行动，加强检查督导，认真排查教育系统交通安全隐患，对排查出的隐患实行挂账销号，逐一落实整治。四是印发《关于开展打非治违专项行动做好学校安全工作的通知》，在全省教育系统集中开展“打非治违”专项行动，集中消除了一批影响学校安全的隐患，确保了广大师生的安全。10月底，教育部来我省进行专项督查期间，对我省教育系统“打非治违”工作给予充分肯定。

(五)大力开展学校及周边治安综合治理。

一是进一步完善了治理机制。充分发挥校园及周边治安综合治理专项组办公室作用，各有关部门做到主管与协管相配合、行业管理和属地管理相协调，整体联动，形成合力。教育、公安通力协作，联合开展多项专项行动;工商、文化、新闻出版等部门强化集中整治和重点整治;综治等部门动员社会各方面力量参与做好校园周边安全防范工作，形成了各部门齐抓共管，整体联动的工作局面。二是积极开展整治活动。一年来，各级教育行政部门联合有关单位开展“打非治违”、“护校安园”、“安全生产月”、“平安行你我他”等专项行动，对学校周边的交通秩序、旅馆、娱乐场所和网吧及音像店、书摊、饮食摊点等进行反复检查整治，及时排查、消除“黄、赌、毒”及治安、交通和饮食等方面隐患。在校园周边道路增设和完善警告、限速、慢行、让行交通标志线和过街天桥、信号灯等安全设施。一年来，全省共出动执法检查人员22万人次，检查学校周边重点场所5万余家(处)，整治各类治安乱点1.3万余处，查处涉校治安案件650起。

回顾20xx年的工作，成绩是显著的。这些成绩的取得是省委、省政府正确领导的结果，是社会各界和有关部门大力支持的结果，是全省教育系统广大党员干部和师生员工团结奋斗、共同努力的结果，更是在座的各位同志们辛勤工作、积极奉献的结果。但我们也应清醒地认识到，学校安全工作仍存在着许多薄弱环节，影响全省教育系统安全稳定的因素依然存在，今后的工作任务仍然异常繁重艰巨。

一是抓责任落实不够到位。我省去年接连发生接送学生车辆事故，各地交警也多次查获严重超载接送学生车辆，触目惊心，伤亡惨重，隐患巨大，在省内外造成了很坏的影响。我们要深刻汲取事故教训，把各项制度再认真梳理一遍，明确职责，加强落实，确保做好各级教育行政管理部门、学校、家长和学生等各个环节的工作)。二是校园安全存有漏洞。在去年的督查中，发现部分农村学校、民办幼儿园安保基础设施薄弱，安保人员和器材配备不足、老化。如有的民办幼儿园临街而建，但仅用低矮的栏杆做围墙，起不到真正的防护作用，无法有效抵挡危险分子、不法之徒对校园的侵害;或者设备使用不起来了，贻误战机。三是安全管理存在薄弱环节。校园安全稳定防控体系不完善，安全管理措施漏点缺位，学生安全意识、自我保护能力欠缺等问题还比较突出。学生意外伤害事件时有发生，由此引发的问题处理难度不断增大。四是日常管理不够规范。个别寄宿学校、幼儿园对饮食安全还未引起足够重视，存在管理不到位、生产不规范、环境卫生差、食品安全意识薄等问题。管理手段落后陈旧、仍只会靠文件;公开公示、监督检查、学生家长的作用。基层每一位任课老师。

这些问题直接影响着教育系统的安全稳定和事业的健康发展，应引起我们的高度重视，决不可掉以轻心。我们一定要从思想上牢固树立忧患意识，切实增强底线思维，以踏石留印、抓铁有痕的狠劲，从行动上切实抓实、抓死各项措施的落实，杜绝校园安全事故的发生。

二、凝神聚力，勇于担当，扎实做好20xx年全省教育系统安全工作。

20xx年是全面深化综合改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，是“十二五”规划收官之年。做好新一年安全稳定工作，使命光荣，任务艰巨。20xx年全省教育系统安全工作总的思路是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻党的和十八届三中、四中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，主动适应经济社会发展新常态，坚持突出重点，周密安排，狠抓制度落实，深化校园及周边治安综合治理，确保全省教育系统持续安全稳定，为我省教育事业健康和谐发展提供有力保障。

(一)深入学习贯彻系列重要讲话精神，切实增强做好教育系统安全稳定工作的责任感。

党的以来，系列治国理政的新思想新观点新论断新要求，贯穿着坚定信仰追求、历史担当意识、真挚为民情怀、务实思想作风和科学思想方法，是新一届中央领导集体执政理念、工作思路和信念意志的集中反映，深刻回答了新形势下党和国家发展的重大理论和现实问题，进一步深化了我们党对中国特色社会主义规律和马克思主义执政党建设规律的认识，为做好教育工作指明了方向，为推进教育现代化提供了强大思想武器。教育系统从事安全工作的同志们要下功夫研读《谈治国理政》《系列重要讲话读本》，及时跟进学习和党中央最新发表的讲话、文件，读原著、学原文、悟原理，努力做到真学、常学、深学。通过学习，进一步领会系列重要讲话的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质、历史地位和重大意义，全面完整地把握系列重要讲话的科学体系;通过学习，进一步领会系列重要讲话的基本观点和丰富内容，系统掌握贯穿其中的马克思主义立场、观点、方法;通过学习，进一步领会系列重要讲话在建设中国特色社会主义一系列重大问题上进行的理论思考和取得的重大成果，切实把讲话精神转化为为党和人民的教育事业不懈奋斗的坚定信念，转化为观察和解决教育改革发展稳定的科学方法，转化为指导改造客观世界和主观世界的行为准则，转化为做好教育系统安全稳定工作的责任感和强大动力，努力做到学习上有新收获、认识上有新提高、工作上有新进步。

(二)提高认识，落实责任，切实做好校园安全管理工作。

一要深入开展法治安全教育。党的十八届四中全会提出全面推进依法治国。目前，教育部正在推进把法治教育纳入国民教育体系工作，正在研究制订《青少年法治教育大纲》，组织编写宪法教育读本，统筹大中小学法治教育。各级教育主管部门要引导安全管理人员及广大师生切实增强法治意识，切实提高运用法治思维和法治方式处置事件、化解矛盾、维护稳定的能力，努力把握权利与义务、民主与法治、教育与惩戒的平衡，实现目的与手段的有机统一。要贯彻落实教育部《中小学公共安全教育指导纲要》，做到学校法治教育“五落实”。进一步加强教育基地建设，继续开展“三警”进校园活动，扎实落实中小学安全教育制度，扎实指导组织应急演练和培训。

二要进一步抓好安保队伍建设。学校安保队伍是维护学校安全稳定的骨干力量。要按照政治坚定、作风优良、纪律严明、业务过硬的要求，努力加强安保队伍建设。各学校要配齐配强力量，优化队伍年龄结构、文化结构，改善办公条件，强化教育培训，加大经费投入，为他们履职尽责提供更好的保障。要关心爱护在一线工作的安保干部，做到政治上培养、工作上支持、生活上关心，不断提高他们的综合素质和能力水平，以适应不断变化的形势和任务的需要。

三要做好交通安全工作。各市要进一步完善就近入学政策，加强寄宿制学校建设，大力发展公共交通，压减学生乘坐校车需求。确需提供校车服务的，要规范校车标牌发放和校车驾驶人资格审批，建立健全校车安全管理制度，坚决杜绝群死群伤的恶性事故的发生。在《山东省校车安全管理办法》出台前，各地要因地制宜，做好过渡期内接送学生上下学车辆安全管理工作，确保所有符合规定条件的载客汽车都取得校车标牌，所有校车驾驶人都取得校车驾驶资格，所有校车都配备随车照管人员。要密切配合公安、交通等部门，加大举报查处力度，坚决取缔非法校车接送学生。

四要进一步健全完善体制机制。省厅研究20xx年为“全省教育系统安全制度落实年”。各级教育行政部门各学校要对现有安全规章制度进行全面梳理、修订和完善，会同公安、消防、安监等单位，加强相关制度规章制订工作，进一步完善安全规章制度体系，为做好教育系统安全工作提供有力制度保障。加强对各项规章制度落实情况的检查督导，落实好经费保障、信息报告、责任追究等工作，传导压力、夯实责任，切实把各项规章制度落到实处，发挥制度的效力。各地还要用科学方法进行安全防范。

五要落实责任，严格问责，切实做好学校安全稳定管理、组织和协调工作。按照“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，切实增强政治责任感和紧迫感，一级抓一级，层层落实责任制，把学校安全稳定防范措施落到实处。领导班子要落实党政同责、一岗双责，既抓业务又抓安全。主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，切实做好学校安全稳定的管理、组织、协调工作，做到不留死角，不埋隐患，不留漏洞。对因玩忽职守、工作不力、管理不善、隐瞒不报而酿成重大安全稳定事故的要坚决追究单位领导和直接责任人的法律、行政责任。20xx年省厅要建立安全稳定工作情况通报制度，每季度对各市安全稳定工作情况进行通报。

(三)加大安全督导检查力度，确保校园安全。

(四)协同配合，多措并举，加大校园及周边治安综合治理整治力度。

校园及周边治安综合治理工作是一项长期的、复杂的系统工程，涉及范围广、复杂问题多、治理难度大，容易出现反弹。各市要进一步完善校园及周边综合治理工作机制。做到主管与协管相配合、行业管理和属地管理相协调，整体联动，形成合力。要认真贯彻落实中央、省校园安全专项组工作计划和要点，紧密结合本校及周边实际，按照“什么问题突出就整治什么问题，哪里问题突出就整治哪里”的原则，协调配合当地校园安全专项组成员单位，经常不断地开展联合执法和专项整治行动，严厉打击校园及周边存在的各类违法犯罪行为，解决影响校园及周边治安的突出问题。要坚持全面清查与重点整治相结合、统一行动与分片整治相结合，专项整治与综合治理相结合，定期与不定期相结合，持续不间断地开展好校园及周边治安综治工作，切实净化校园及周边环境。

大家知道，没有安全就没有稳定的育人环境，没有安全其他一切工作将无从谈起。因此，维护好学校和师生安全，始终是我们教育管理者的头等大事，希望大家要有高度的政治敏锐性和责任感，真抓实干，切实担负起保一方平安的责任，为广大师生筑牢安全防线，为孩子们学习生活提供一个安全健康的环境。

同志们，在新的一年里，让我们在省委、省政府的正确领导下，以对党的事业和广大师生生命财产高度负责的态度，认真履行职责，扎实开展工作，努力开创我省教育系统安全稳定工作新局面，为我省教育事业的持续健康发展做出新的更大的贡献!

幼儿园园长新学期工作会议讲话稿

各位家长：

你们好！

当我们还沉醉在欢乐平和的新年气氛中时，我们迎来了新学期的第一次升旗，从今天起，我们全园师生将迈入新的学习和工作中。过去的一年，我们全园师生一起向往过、一起努力过，也一起欢乐过，收获记忆犹心：“市级素质教育优秀学校”、“市级安全文化建设示范学校”、“安康市五星级美丽新校园”等。

新的一年，又是一个新的出发点；新的学期，孕育着新的希望，在此对各位老师和小朋友提出几点希望。

希望老师们：

过去的日子优也好，劣也罢，都已成为历史。新学期要坚定“能力有限，努力无穷，潜力无穷”的信念，制定出切近自己的奋斗目标与实施计划。

“世上无难事，只怕有心人。”新学期希望你们养成“自觉、认真”的好习惯，积极乐观的生活，做到自主学习、科学学习、愉快学习、勤奋学习，孕育勤学、善思、笃行的好风气。

安全、卫生、文明、有序是我们高新幼儿园的环境要求，每位教师都是幼儿园的形象，希望你们从文明礼节做起，科学施教、精心育人，打造机幼亮丽的品牌。

同时希望小朋友们在新学期里做一个讲文明、懂礼节的孩子，做一个健康、快乐的孩子，做一个勤动脑、爱合作的孩子。让我们行动起来吧！把希望播种在春天的土壤里，齐心协力，谱写我们幼儿园美好的明天，我们有理由相信：有了我们全园师生的共同努力、团结拼搏，高新幼儿园的明天一定会更美好、更辉煌！

最后祝各位老师身体健康、工作顺利！

各位小朋友健康成长、学习进步！

全县幼儿园园长工作会议暨幼儿园年检工作上的讲话

爆竹声声辞旧岁，喜气洋洋迎新年。值此2009年新春佳节来临之际，我谨代表凤城三中学校领导班子，向辛勤工作在教育一线的全校教职员工和努力学习的全体同学们，并通过你们向关心学校工作的家属及学生家长表示最衷心的感谢!同时致以节日的问候!祝大家新春愉快!万事如意!

2008年，即将从我们身边轻轻掠过，回顾即将逝去的2008年，是不平凡的一年，奥运会的胜利召开，“神七”的顺利升空，无不标志着中国已经成为世界关注的焦点，作为中国人我们感到无比自豪。2008年，凤城三中在上级领导和社会各界人士的亲切关怀下，教育教学取得了长足的发展。学校牢固树立“教育就是服务”的宗旨;在教育教学中，贯彻“以人为本，德育为先，夯实基础，确保质量”的育人原则;在管理中，贯彻“严格管理，务求实效”的管理模式，教育教学成绩斐然，2008年中考，我校有114名同学成绩超过700分。学校也获得了诸多荣誉：学校先后被授予“xx市校风、校训、校徽、校歌、教风、学风征集工作先进集体”;“xx市班主任1011工程先进集体”;“xx市全民健身工作先进集体”;“辽宁省绿色学校”;“xx市环境教育先进学校”;“辽宁省家长学校实验校”等光荣称号。

一元复始，万象更新，新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。2009年，正是我们创造梦想，扬帆起航的关键之年，身为人民教师，我们深感责任重大，只有不断地汲取知识，才能不断丰富自己，提高自身的素质，才能肩负国家的期望，人民的重托，历史的使命。“朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英”，广采博取地吸取知识，与时俱进地丰富自己，是我们三中教师必备的品质。我希望全校学生，能立德修身，明礼守纪，施能善技，自强不息，在德、智、体、美、劳诸方面，都有较大的收获。让我们全校师生携手共进，求真务实，开拓进取，励精图治，善谋实干，努力实现学校跨越式的发展，共创凤城教育事业的辉煌。

诚祝全校教师在新的一年里，身体健康!合家欢乐!

祝同学们遵规守纪，学习进步!

老师们：晚上好。

日月穿梭，寒暑交迭，倏然间岁月的年轮在不经意中又多划了一个圈。在我们共同度过的这365个日子里，我们一同体验了春的温暖，夏的火热，秋的丰硕和冬的美丽，并以期盼的心情满怀喜悦地迎来了充满希望的200*年，在这辞旧迎新之际，我谨代表园委会全体成员和我本人向全园教职工及其家属表示诚挚的问候和美好的祝愿!

回忆已逝岁月，倍感自豪欣慰。过去的一年，在全园教职工的共同努力下，幼儿园的各项工作得到了长足发展，可爱的宝宝们在老师的精心培育下，得以健康、快乐、幸福、全面、和-谐的成长。幼儿的特色教育活动开展得有声有色，庆六一、教师节、督导、视导及古诗文诵读等大型活动在市、县评比中均取得了优异成绩。优美的'环境、热情的服务、色香味俱全的饭菜、优质的保教质量，赢得了家长的满意放心和社会各界的认可。

尊敬的老师们，群星竞相闪烁，方有夜空的美丽;百川齐心东流，才有沧海的壮观;正是你们的拼搏奋进，铸就了我们今天的辉煌。正是你们关注每一个宝宝的成长，开发宝宝的每一份潜能，努力让每个宝宝都成人成才，才唱响了实验幼儿园良好的社会品牌。你们敬业爱岗、埋头苦干的奉献精神，精于保教、自强自励的进取精神，同心同德、携手共进的协作精神，追求真知、勇于探索的科学精神，热情周到、爱生如子的服务精神，已成为实验幼儿园宝贵的精神财富，成为推动实验幼儿园可持续发展的不竭动力。

在此佳节来临之际，我衷心地祝愿大家在新的一年里以自己的努力谱写更新的篇章，在新的一年里身体健康，合家欢乐，万事如意!谢谢!

幼儿园开学工作会议园长讲话稿

亲爱的小朋友们、家长们以及老师们：

上午好！

当春天的第一缕阳光叫醒沉睡的大地，我们美丽的幼儿园也被小朋友们稚嫩的童声唤醒！我们用暖暖的笑脸迎接春天，我们更用暖暖的怀抱欢迎可爱的小宝贝们！在不知不觉中，我们已经开始了新的`一个学期。孩子们，又见到了你们追逐的身影、又听到了你们欢快的笑声、又看到了你们灿烂的笑脸......

新年新希望，我要为宝贝们许下5个心愿——健康、快乐、礼貌、能干、聪明，希望小朋友们好好收藏这五件礼物，做个快乐、健康的好孩子！

作为一名教师，在幼儿园，你们当起了几十个孩子的妈妈，有了你们的任劳任怨，才有了大幼蓬勃的今天。借此机会，我真诚代表园领导班子祝姐妹们节日快乐！

幼儿园开学工作会议园长讲话稿

尊敬的各位老师，亲爱的小朋友们：

大家早上好！

首先感谢各位家长在百忙之中抽出时间来参加我们中班组的家长会活动，说明家长们支持我们的工作，关心自己的孩子。在这里我们表示感激!本次家长会的目的有两个：第一是向各位家长汇报一下我们本学期幼儿园的相关规定和班级情况，同时通过本次家长会会进一步增强家园联系，听听你们的建议和意见，促使我们不断地改进工作和提高自身素质。第二是向你们汇报一下孩子在本学期将要学习的知识。

1、介绍一下老师并将联系方式告于家长以便联系。做好家园联系的工作。

2、幼儿分析，向家长咨询幼儿的身体情况，有无要特殊交代的幼儿并做好记录。

介绍本学期的将要学习的内容：语言方面：培养幼儿会说、敢说、想说。数学方面：10以内的数字认知。艺术方面：培养幼儿大胆表现的能力。这学期我们为了培养孩子的动手能力以及锻炼孩子的绘画能力，我们准备在早晨这段时间，让孩子自己自由的绘画，所以家长给孩子准备一个书包，书包里面放上彩笔、油画棒、绘画本，其他的东西就不要放了，避免孩子在路途中或在教室里弄丢了。

社会方面：培养幼儿有礼貌、懂文明的良好习惯，在这里，我说一下，我们班里出现的情况，在礼貌上我觉得孩子们做的不错，能够大方的与老师、小朋友打招呼，我就说一下，“文明”这个意思，我请各位家长思考一下，什么是文明，也许文明就是一句“我喜欢你”“你好”“不骂人”“不打人”等等，但是我们经常看到孩子“打架”，“打架”我在这里用的是引号，为什么呢?有些孩子他们是无意识的打架，就是把打架看成两个小朋友在玩，有些孩子就是有意识的(为什么呢，第一天让小朋友不小心打着了，但是第二天他来肯定是，连本家力的反击，这说明什么，我不说，大家也能理解，我在这里只说一句：“请家长以身作则，正确的引导孩子。”“科学方面：提高幼儿的想象，扩大思维。懂得一些简单的科学知识。我说的.这些都是为上一年级打基础的，有些家长认为，孩子在幼儿园只要能够吃饱，让老师看着不要伤着这就行了，但是这恰恰相反，你幼儿园一些常规不好，那么到了小学，他的注意力就不集中，学习能力就会下降的。希望各位家长配合幼儿的常规。

从我们与家长合作以来，许多家长非常注重孩子的教育，也非常配合我们开展各项工作，在这里我要感谢你们对我们工作的大力支持，老师布置的有的要家长和我们收集的或制作的一些东西，也能按时完成。在此说声谢谢!现在我们开展的是综合主题教育，这样会有很多家长参与的部分，如每个主题我们的调查表、区域活动材料的收集等，家长和孩子搜集材料的过程中也可以丰富知识面，所以请你们还是一如既往地配合我们。

在全市学校幼儿园安全工作会议上的讲话

同志们：

新学年即将开始，今天我们召开这次会议，主要是分析当前安全生产工作形势，部署学校、幼儿园安全工作。上一学年，在全系统的共同努力下，全市校园安全形势总体平稳，安全管理水平有了较大提升，在公安部、省教育厅、烟台市局等各级各类交叉检查中，我市校园安全工作得到各级领导充分肯定。从这一年校园安全管理星级评价结果看，全市44所中小学，达到安全管理五星级的有42所，三星级2所，五星级学校比上年增加33所;全市53所登记注册幼儿园，达到安全管理五星级的有37所，四星级11所，三星级5所，五星级幼儿园比上年增加29所，消除了二星级以下幼儿园。希望大家戒骄戒躁，不忘初心，继续前进，争取新学年学校、幼儿园安全管理水平再上一个新台阶。

下面，根据市教体局党委研究的意见，我主要讲两个方面问题。

第一个问题：现在的安全形势到底有多严峻。

去年底以来，三次主持中央政治局会，听取安全生产工作汇报并发表重要讲话。中央对国家安监总局主要领导调整后，确定把遏制重特大事故作为重中之重来抓，明确了安全生产工作主攻方向;国务院办公厅印发了《省级政府安全生产工作考核办法》，考核结果与省长评价挂钩，向全社会公开并抄送中组部、中央综治办、中央文明办，这在新中国历史上还是首次，充分体现了党中央、国务院对安全生产工作的空前重视，抓安全生产的力度越来越大，责任落实越来越严。但是，即便如此，全国安全生产形势依然不容乐观。8月11日，湖北当阳市马店矸石发电有限责任公司高压蒸汽管道发生爆管事故，造成21人死亡、5人受伤。8月11日，我省淄博市博山区境内，一辆低速货车先后与四车相撞，造成11人死亡。8月18日，我市北沟镇栾家口港外一艘渔船着火，17人跳海，经救援无人员伤亡。事故发生后，省政府要求按17人重大事故标准展开调查，倒查责任，严肃处理。市委杨原田书记批示：要迅速查明原因，严肃追究责任，并在全市范围内迅速开展安全生产大检查。8月19日上午，市政府召开安全生产紧急会议，下午市委杨书记又亲自主持召开海上安全生产专题会议，对当前安全生产工作进行部署。讲这么多，核心就想提醒大家，安全隐患就在身边，安全工作丝毫大意不得，时刻不能放松。

就我们教育系统而言，从大的方面讲，安全工作存在的主要问题还是两方面，也是老生常谈的两个方面：一是重视程度仍然不够，红线意识和底线思维还没在全市教育系统上下真正形成共识。有的机关干部思想麻痹、工作粗疏，“一岗双责”意识不强，有的对安全工作不愿管、不想管，甚至睁一只眼睛闭一只眼睛管;有的学校从校长到分管安全副校长习惯当甩手掌柜，反正有安全管理员，安全的事都交给安全管理员，有的甚至连文件都懒得看完整。同志们，现在尽职都不一定免责，更何况你还不一定达到尽职的要求。的确，当前，各级事关安全生产的文件特别多，几乎每天都有，转发到学校、幼儿园的也不少，大家难免产生厌倦情绪和麻痹思想。但是，不出事便罢，一出事就倒查，把文件拿出来，看看文件有没有你批的意见?有没有你落实的证据?没有，对不起，你就是失职。失职意味着什么?大家看看最高人民法院、最高人民检察院《关于办理危害生产安全刑事案件适用法律若干问题的解释》，就明白其中的严重性了。所以，就是为了自己，我们也一刻都不能懈怠和疏忽，该学的文件一定要认真学，该召开的会议一定要扎实地开，该传达的精神一定要仔细传达，该留下的工作痕迹一定要留下来。二是工作落实不实不细。有的学校、幼儿园对安全工作部署存在“中梗阻”，落实不到位，工作时紧时松，不能做到常态化;有的学校、幼儿园安全检查、隐患排查随意化、形式化、简单化，档案资料不齐全、不规范，漏洞百出。“千里之堤，溃于蚁穴”，小的隐患不能及时发现、及时排除迟早会酿出大乱子。“海恩法则”告诉我们，每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故、300起未遂先兆和1000起事故隐患。因此，大家对待安全隐患千万不能抱有侥幸心理，“大而化之”，一定要记住，问题和隐患发现得越早、越小，越便于整改，越有利于及早化解事故风险，这也是安全生产工作的一条宝贵经验。.

近期，局网站首页增设了《安全分析》专栏，及时发布每周全国安全生产简要情况，篇幅也不长，每期大约1000字，就是为了方便大家及时了解当前的安全形势，把握安全生产苗头性问题，提高安全防范意识，绷紧安全防范的弦。对此，大家不要当新闻看，要学会换位思考，真正做到把历史上的事故，当成今天的事故看待，警钟长鸣;把别人的事故当成自己的事故看待，引以为戒;把小事故当成大事故来分析，举一反三;把隐患当成事故来看待，杜绝饶幸，真正把安全工作牢牢抓在手上。

第二个问题：现在的安全工作到底应该怎么抓。

烟台市委孟凡利书记讲过，抓好安全生产工作，没有捷径，关键在于抓实抓细抓小，根本要看各级各岗位的人员能不能上起心来，落实能不能认起真来，监管能不能较起真来。根据教育体育系统的实际，目前抓安全工作，主要应理清三条线，抓好四个面，始终关注六个点。

(一)要在责任落实上理清三条线。责任落实到位，是对安全事故最好的防范，前提是责任明确。学校安全工作在校长总牵头下，要厘清三条线：第一条线是综合管理线。这条线以分管安全工作的副校长、安全干事安全管理员、班主任、保安人员为核心队伍，主要职责是建立安全工作制度、落实安全责任等日常安全管理工作。第二条线是设施设备、硬件保障线。这条线以分管后勤工作的副校长、总务主任、后勤人员为核心队伍，主要职责是定期对学校设施设备、后勤服务开展安全隐患排查、整治。第三条线是教育教学管理线。这条线以教学副校长、教导主任、班主任、任课教师等为核心队伍，按照“谁组织、谁负责”、“谁的课堂谁负责”的原则开展教育教学活动常规安全管理。学校要按这三条线把安全责任落实到每一个岗位、每一名教职员工，局机关相关科室也要分别加强对这三条线安全工作的指导和监管。

(二)要在常规工作上抓好四个面。

一抓制度的完善。完善制度就是要明确人员责任、明确工作流程、明确操作标准、明确惩处界限，真正让制度覆盖安全工作的方方面面和各个环节，覆盖学校、幼儿园工作的每个时期、每项工作、每次活动。在这里，我重点强调两个方面。关于安全制度。20xx年，我们制定下发了35项安全制度、16个安全预案模板，旨在给学校、幼儿园一个参考。一个学年过去了，有个别学校到现在也没有梳理出切合学校实际的制度、预案，照搬照抄，内容不做改动，没有一点实用性，甚至有些已经调动的人员还在其中。制度是保障，制度都没有，怎么抓安全，又怎么能抓好安全?暑假开学两个周之内，全市所有学校、幼儿园要把所有安全工作制度、安全预案重新梳理，确保实用有效。新学期，安管办要把制度建设作为重点，结合新一轮星级评价，到各学校、幼儿园集中检查。同时，有制度，还要抓落实。“天下之事，不难于立法，而难于法之必行”。再完备的制度机制，没有强有力的执行落实，也将是形同虚设。实践证明，安全工作考核，排名靠前的学校、幼儿园都能做到制度建立得好、日常工作落实得好。排名靠后的学校、幼儿园负责人，应当虚心向人家学习。关于“一岗双责”制度。《山东省安全生产行政责任制》明确规定，安全生产工作实行“一岗双责”制度，每个岗位筹划开展业务工作的同时，必须对可能伴生的安全风险进行预判，同步落实防范措施，同步制定安全预案，同步履行监管责任。依据《山东省安全生产行政责任制规定》，今年初，我们制定下发了蓬教发[20xx]6号文件，进一步明确了全市教育体育系统各级各类工作岗位安全管理职责，上到每一名领导干部，下到每一名教职员工，横到边，纵到底，人人都有职责，事事都有人管。可以说，这个文件，从政策层面，杜绝了职责不清、推诿扯皮的问题。开学后，各学校、幼儿园要在全体教职工会议上就“一岗双责”做进一步强调和详细部署，调整充实安全责任清单和全员履职档案，既要让每个人，了解“一岗双责”的必要性，又要让他们了解本岗位安全职责，真正形成安全管理责任逐层压实的“正三角形”模式。

二抓隐患的排查。上学年，我们制定了《安全隐患排查对照表》，确定了包括安全制度落实、人防物防、消防安全、交通安全、疾病防控、校舍安全、食品安全、用电安全、宿舍安全、学校及周边安全、危化品管理、安全教育等13大类63小项检查事项，涵盖学校、幼儿园安全工作的各个方面，只要大家认真落实，即使安全管理员是个新手，也能把学校的安全隐患排查出来。但是从运行效果看，有的学校、幼儿园排查不实、不细，对安全隐患熟视无睹、麻木不仁，你都发现不了问题，怎么解决问题，又怎么确保没有问题?根据4月8日召开的全国学校安全工作电视电话会议精神，各学校、幼儿园今后要从学生幼儿进入校门、上课、做操、吃饭、睡觉、上厕所到离开校门、放学回家;从教室、宿舍、食堂，到操场、院墙、大门、自行车棚;从体育器械到电教设备、安保器械、消防设施;从组织领导、制度建设到学生管理、教师值班护导等等，凡是学生经过的地方、活动的场所、使用的设施设备都要全面排查，落实责任部门、责任人、检查频率，建立安全管理一日常规、一周常规、一月常规、学期常规，切实形成横到边、竖到底的管理体系。局安管办新学年要重点检查这些常规的建立、落实情况。

三抓问题的整改。排查不是目的，把发现的问题解决掉才是我们要的结果。各学校对排查出的所有隐患，都要认真进行梳理排队，分出轻重缓急，列出风险等级，排出整改时间表，按照“一个问题，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的原则限期整改。新学年，各单位要在以往风险清单的基础上，将风险点划分等级，一类风险点及管控措施必须上报安管办备案，并在日常工作中严密监控。隐患的排查治理，要有数据可查、有记录可查、有档案可查。

四抓台账的建立。学校层面，原先的台账一个也不能少，要继续更新充实。局机关层面，根据市政府安委会《关于进一步落实安全生产监管责任的通知》要求，机关相关科室要根据职责分工，按照“谁审批谁负责”和“管业务必须管安全”的原则，完善实名制监管台账。举个例子，实验室归仪器站管，那么仪器站就要建立实验室监管台账，民间体育协会归体教科管，那么体教科就要建立体育协会监管台账。具体操作标准和流程，安管办近期将详细布置。我要强调的是，市里明确规定，“今后，对发生生产安全责任事故的单位，而监管部门未纳入监管台帐管理的，在事故调查处理时，将认定为未履行监管责任，脱管漏管，从严处理”，各科室要引起高度重视。

(三)要在总体把握上始终关注六个点一是校园安保工作。8月19日，市委政法委召开全市反恐怖工作会议，通报了全国、全省和我市反恐防暴形势，要求各级各部门特别是主要领导干部一定要清醒认识当前反恐防暴维稳工作出现的新情况，清醒认识工作中的漏洞、不足和薄弱环节，坚决克服麻痹思想和侥幸心理，抓紧做好各项防范和应对准备，确保不出任何问题。我们学校、幼儿园作为重点防范单位，一定要把反恐防暴作为一项长期的工作抓紧抓好。今年，省公安厅、省综治办、省教育厅组织开展了为期一年的中小学、幼儿园“护校安园”行动，请各单位按照《20xx年全省中小学幼儿园“护校安园”行动工作方案》要求，措施再细化，防范再严密，力度再加强，确保各项工作落到实处。这里我重点强调一下人防。学校的第一道人防就是门卫保安，要理直气壮地管理，确保门卫保安工作时间在岗履职，严格落实外来人员、车辆登记制度，严防安全事故发生。上学年检查中发现，遇到赶集的日子，个别学校两名专职保安经常一名在岗，一名去赶集。突发事件还分时间场合，赶集不赶集吗?还有的幼儿园门卫身兼数职，工作时间大门一锁去干别的了，这种情况是坚决不允许的。另外，我们要注意一下学校的专职保安，发现不好的苗头，各位校长要及时报告，安管办要与保安公司保持沟通，类似情况要及时换人。第二个人防是校内的值班队伍，尤其是寄宿制初中，晚上是事故的高发期，值班人员不能老是坐着，要有巡查的行动，要有发现问题的功能，要有应急处置的能力。第三个人防，就是学校每个老师，特别是班主任，要与学科教师一道关注学生情绪，及时发现苗头问题。近几年，因家庭原因、社会原因，各地出现了学生之间以大欺小、勒索钱物、携带管制刀具上学，以及报复教师、伤害学生等现象，酿成校园惨案或媒体炒作热点，值得我们高度警惕。同时要讲究教育学生的方法和艺术，防止由于教育行为失当引发事故。

二是校车管理。道路交通事故在全国各类安全生产事故中占比一直在80%左右，必须引起高度重视。满载学生的校车相当于移动的校园，我们的校车管理既是校车公司的责任，也是我们教育部门的责任。我市校车运行三年多来，总体比较平稳，但是不代表我们就没有问题。一是个别校车有交通违法行为。安管办要联合校车公司，加强对车辆驾驶员的教育管理，严禁出现超速、超载、毒驾、酒驾、疲劳驾驶、逆向超车、不按规定路线行驶等交通违法行为。各学校开学前也要组织一次随车照管教师的培训，除了强调随车照管教师的岗位规范，也要强调教师跟车时发现问题一定及时报告，决不能隐瞒车辆安全隐患和驾驶员安全隐患。二是学校不要直接与校车司机发生冲突。校车司机执行校车公司规定，有问题，学校可以反馈给安管办，由安管办联系校车公司解决。三是人车分流的问题。个别学校因为条件限制，人车至今未实现全部分流，这里面隐患很大，一出问题就是大问题。今年2月23日，湖北和我省各有1所学校发生校车在校内碾压学生事故。这里面，学校要加强对学生特别是一年级新生安全教育，加强教师跟队管理，根本还是要解决人车分流问题。相关学校要打开思路，开动脑筋，争取尽快解决，把隐患降到最低。四是校车应急演练大部分是纸上谈兵，流于形式，实用性不强。当然，也包括其他一些应急演练。为此，今年暑假，我们组织安全管理员到成都参加了实操培训，掌握了快速规范的校车逃生等相关知识和方法，新学年各学校都要组织一次校车应急演练，切实提高学生这方面能力。再次强调，进入秋冬季节后，遇到大雾、大雪等极端恶劣天气，各学校要根据实际路况，该停运的果断停运，决不能冒险运行校车，并及时与校车公司、学生家长搞好衔接、沟通，紧急情况随时报告局安管办。

三是食品安全。食品安全直接关系学生、幼儿的健康成长，也是家长、社会关注的热点。在食品安全管理上，要突出做好三方面工作：一是规范釆购行为。大宗原料必须实行集中定点采购，并逐步将丑制品、调味品、奶制品和鸡蛋纳入集中定点采购范围。每次釆购都要有详细的釆购记录，做到源头可控，票证齐全，有据可查。严禁釆购“三无”产品和质量不合格、超过保质期的产品，不提倡销售“烤肠”等烧烤类食品。二是积极争创烟台市星级食堂，全面推行“亮厨工程”，公开加工操作过程，加强卫生清洁管理，提高食堂管理透明度，接受师生、家长监督。三是严格落实校长陪餐、周食谱和食堂开放日等制度，全面提升学校食堂安全整体水平。

四是消防安全。俗话讲，水火无情。各学校要自觉落实好各项消防安全措施，坚决杜绝火灾事故发生。要认真排查整治火灾隐患，对重点部位的防火安全进行全面排查，重点查看各个建筑的安全出口、疏散通道是否畅通，对于封堵、占用疏散通道和锁闭、遮挡安全出口的，必须立即改正。灭火器、消火栓等消防设施及疏散指示标志、应急照明等辅助设施必须按标准配备到位，对消火栓不易开启、灭火器压力失效、疏散指示标志、应急照明损坏等情况必须立即维修更新。个别学校碳晶电热板一年四季通电，电闸无专人管理，电箱不上锁，这都是潜在的消防安全隐患，必须用心加以解决。尤其要加强学校危化品的管理，严防引发火灾事故。根据省教育厅部署，年底前全省消防安全达标学校、幼儿园要达到50%，各学校、幼儿园要根据相关要求，按时做好达标工作，不断提高学校消防安全“四个能力”水平。

五是校舍和建筑施工安全。20xx年12月9日，安徽一所学校操场边围墙倒塌，造成正在参加篮球赛的5名学生死亡、2人受伤，校长被判实刑。今年7月15日，龙口市徐福街道东海园区金域蓝湾小区施工现场发生升降机坠落事故，升降机自18楼坠落，机内8人全部死亡，我们一定要引以为戒。特别是近期，雨水较多，秋风较大，学校老旧校舍、院墙、车棚、高空设施等要及时检查，果断釆取措施，该封闭的封闭，该拆除的拆除，确保不出问题。有建设项目的学校，要高度关注施工安全，一定要将施工场地与学生宿舍、教学区域隔离，所有施工人员必须在限定的施工现场活动，不得进入教学、办公楼和学生、家属宿舍。所有师生和非工程管理人员禁止进入工地施工现场。尤其在起重、吊装等工程环节，更要格外防范。

六是师生集体活动安全。学校开展活动，是教育教学工作的需要，也是学校的正常工作，我们从来不反对。我们坚决反对的是那些罔顾安全生产底线，不经审批擅自行动的冒险、冒失行为。比较常见的现象是：有的科室布置工作、转发上级通知，不同步考虑师生安全因素，不同步布置安全防范措施，学校来送安全预案，安管办不知道，相关科室还不要;也有的科室，组织学校师生大型集体活动，嫌麻烦，图省事，拿一个一个学校的个体安全预案代替科室总预案，有的科室干脆不做安全预案，活动都结束了，安管办才听说。这些都是非常冒险的，也是最大的安全隐患。我们反复强调，安全预案备案、报批手续要在活动前一周完成，就是要有充分的时间评估安全预案、完善防范措施。大家不要怕繁琐，一旦出现安全事故，这是必查材料，如果连安全预案都没有，“失职”、“渎职”这顶帽子必扣无疑。所以，活动前拟定安全预案、审查安全预案既是必要的工作程序，也是对在座各位的保护。在这里，我再明确一下有关规定：今后机关科室布置活动，凡是涉及3名以上学生或3名以上教师的，科室都要制订总安全预案，一式两份，科室负责人和分管领导审查同意签字后，一份科室存档，一份送安管办备案，安管办要具体负责活动过程监管，发现问题，及时釆取补救措施;参与活动的学校，要制定安全分预案，提交具体组织活动的科室审查、存档。学校、幼儿园自行组织的师生活动，仍由学校、幼儿园制订安全预案，分别送安管办、学前办审查，经相关分管领导把关后签批存档，安管办、学前办要分别负责相关活动的过程监管。

同志们，校园安全大于天，安全责任重于山。学校马上就要开学了，希望大家在新的学年里进一步认清形势，开拓视野，增强信心，凝聚力量，以更加昂扬的精神状态、更加有力的制度措施、更加完善的工作机制，全面抓好中小学幼儿园安全工作，全力打造全市平安稳定的教育环境。

年幼儿园开学工作会议园长讲话稿

亲爱的小朋友们、家长们以及老师们：

上午好！

我仅代表园长对今天到场的各位教职员工们表示新年的祝福，祝大家龙年身体健康！也欢迎我们的新新力量：xxx、xxx。

但是我们不畏惧，因为我们心中抱着对未来的一片希望。我的耳边时常回荡着总园长说的话：因为有了你们，汇佳的明天会更加精彩。我一直这么认为，园兴我兴，园衰我耻。有为才能有位，发展才能生存！

而我们也要看到自己身上的不足。

1、岗位职责不够明确。工作时间、请假、门卫、主班老师和配班老师、保育员。

2、工作计划性不强。财务：报表；

教师：周计划、教案；

后勤：食谱。

新员工不在是我们称呼，新员工也不再是我们的借口。

而每个学校或幼儿园开学前期的工作往往是最忙碌的时候。需要所有教师、后勤人员一起尽职尽责。

本学期开设3个班级，新学期新面貌，老师们为小朋友创设了优美的环境，设计了丰富多彩的游戏活动，厨房为小朋友准备了营养丰富的香香的饭菜，让明确的奋斗目标，把大家凝聚在一起，奏出拼搏进取的强音。让我全体教职工参与投入到园目标的制定，自觉成为目标管理的主体，成为实现办园目标的主力军！新学期新起点，我衷心希望老师爱生如子，以园为家，努力做到十点：立志高一点，嘴巴甜一点，理由少一点，脑筋活一点，行动快一点，说话轻一点，做事多一点，眼界宽一点，心地善一点，微笑真一点，让我们以此共同快快乐乐的走过每一天，我们一定可以收获明天的辉煌。

幼儿园园长新学期工作会议讲话稿

亲爱的家长朋友：

你们好！

感谢您把孩子的成长与未来托付给我们，感谢您对我们工作的理解支持。幼儿园的昨天浸入了您无限的信任，幼儿园的明天也将寄托您殷切的希望。

孩子是家庭的希望，他们的健康和发展牵动着每一位父母的心，孩子是祖国的花朵，我们是百花园里辛勤耕耘的园丁，我们从事着世界上最美好的事业。孩子像一粒小小的金种子，在教师们亲手施肥、精心呵护下，一天天发芽，一天天长大，直至成为参天大树。

孩子们在教师的关爱下，学会生活、学会做人、学会求知、学会生存、学会审美，养成自信、好奇、坚毅、交往、合作、关心他人的良好品质以及保持轻松愉快的情绪。

作为“幼教人”，我们牢记自己的职责，时时、事事、处处用心关爱每一位孩子，做孩子的朋友，做孩子成长路上的启蒙者。我们时刻要求自己：用快乐的心情感染孩子;用真挚的情感关爱孩子;用宽容的心态接纳他们每一次成长中的过失;用真爱去呵护孩子们稚嫩的心灵!我们愿捧着一份亲情、友情和真情，投身于“为人母、如人母”的幼儿教育行业中，也更愿与年轻的父母们一起，为孩子的成长搭一方平台，让他们享受更多成长的关爱，让孩子们在爱的阳光下，启心智之大门，雅情趣之源泉，扬求知之风帆，做成功之真人!

愿孩子们像小鸟一样，在中心幼儿园自由的翱翔，因为这里是梦幻的乐园;愿孩子们在中心幼儿园开心、健康、愉快的度过每一天，因为这里是他们成长的摇篮。

让我们一起放飞希望，手拉手、心连心，以浪漫的姿态，去呼吸现代教育的精髓，让孩子们在中心幼儿园拥有一个最佳的人生开端!

祝愿孩子们健康、快乐、平安、吉祥!

祝福家长们工作顺利、万事如意!

在全市学校幼儿园安全工作会议上的讲话

同志们:。

刚才，松山区、红山区和元宝山区教育局介绍了他们在落实《赤峰市运载学生交通安全管理办法》,强化常规安全管理,深入开展安全教育的一些成功做法。李洪同志回顾了20xx年全市学校安全工作，就20xx年的学校安全工作重点做了部署。大家都讲得很好，我完全同意，特别李洪同志的工作安排目标明确，重点突出，措施得力。请各地结合实际,认真抓好落实。

过去的20xx年，对我市的学校安全工作来说，是稳中求进、探索创新的一年。我们在继续抓好常规安全工作，努力寻求科学、高效的安全管理和安全教育方式方法的同时，重点规范安全工作的薄弱环节,如校车管理、学生校外托管机构及民办学校安全，这些问题是普遍性难题，没有法规政策依据，没有规范标准，没有成形的经验可以借鉴。但安全重于泰山，既不能弃，又不能等，所以20xx年，我们在调查研究的基础上，从我市实际出发，先后出台了《赤峰市运载学生交通安全管理办法》《赤峰市学生校外托管机构管理暂行办法》《赤峰市校园安全年检报告书》《赤峰市中小学公共安全教育实施细则》等四个规范性文件，得到了教育部、教育厅领导的高度关注和肯定。在教育部召开的全国中小学幼儿园安全工作经验交流会上，向参会的千余名代表全文印发了四个文件，有媒体报道:全国会议上同时印发地市级的四个文件尚属首次。人民日报社主办的《平安校园》杂志全文刊登了我们的经验材料。我市也是全国唯一连续两年作大会经验介绍并获奖的单位。国务院法制办主办的《〈校车安全条例〉修改征求意见会上唯一受邀的教育系统单位。针对草案第一稿和第二稿，市局先后分三次提了35条修改意见，29条被采纳。我市的《运载学生交通安全管理办法》受到了国务院法制办领导和专家的赞扬，国法办的领导讲，有赤峰的实践，我们对《校车安全管理条例》的施行充满了信心。在运载学生交通安全管理工作中，我市所属的三个区做出了重要贡献，不但为我市今后的校车管理工作起到了示范作用，也为《校车安全管理条例》的推进提供了宝贵的经验，这次得到市政府的嘉奖是当之无愧的。喀喇沁旗教育局在当地政府的领导下，配合工商、卫生、公安部门，认真落实《赤峰市学生校外托管机构管理暂行办法》，学生校外托管机构管理工作向正规化迈进，为这项工作的扎实推进提供了经验。20xx年，全市取得了校内外安全责任事故为零的好成绩，多项安全指标实现了历史的突破。

近年来，我市学校安全工作取得了一些成绩，但实事求是地讲，我们的工作还存在很多问题和薄弱环节，主要表现在：部分地区对校车监管的认识不到位，认为管的越多，责任越大，少管为佳，不管最好;一些地区的校车管理资金未落实到位，学生上下学交通管理还有大量工作需要落实;部分学校安全设施建设达不到规范要求;一些学校安保人员的配备数量不足、素质不高;学生的安全教育还需加强;部分学校食堂仍未取得餐饮服务许可证;消防设施验收不合格等等。我们必须要时刻保持危机意识和时不我待的紧迫感，必须采取切实有效的措施，认真加以克服和解决。特别是今年国家将出台《学校安全法》，对学校安全的整体要求，将发生质的变化，以学校安全工作为核心目标的符合安全条件要求的规划、建设、硬件设施的布局调整已经提上日程，20xx年的安全工作，头绪多，困难大，任重道远。下面，针对今年需要重点做好的几个问题，讲几点意见。

一、抓好《校车安全管理条例》落实工作。

国务院《校车安全管理条例》于四月五日出台并施行，值得欣慰的是，我市的《办法》与《条例》对比，无论是责任主体、部门职责、车辆及驾驶人标准、准入条件和审批程序等主要条款，基本一致，所不同的是由于权限所在，《办法》规定购车和营运资金由地方财政负担，《条例》中购车和营运资金由中央财政和地方财政共同分担，预计今年上半年，支持校车运营的财政资金分配政策将出台，这无疑对我们的工作更为有利，我们要借《条例》施行的东风，抓住机遇，重点做好以下七个方面的工作：一是认真学习领会条例，读懂吃透。要准确理解教育行政部门、学校在校车管理工作中的职责;全力推行学生交通安全管理责任制;将校车安全工作落实情况纳入学校安全工作考核内容;落实校长、班主任、随车照管教师职责;建立健全乘车安全管理制度;开设学生交通安全知识课;对学校相关人员进行集中培训;对校车资质进行初审等等。二是建议地方政府尽快建立或完善校车管理机构，落实人员、明确责任，立即开展工作。三是督促、协助有关部门，统筹规划布局营运网络，确立优先发展公共交通为主、专用校车或其它社会车辆为辅的战略。对农村牧区的寄宿制学校学生，从目前的非专业校车运营向专业校车运营过渡，力争在规定的过渡期内运载小学生的车辆全部使用专业校车。四是在职责范围内力保《校车安全管理条例》施行的开始阶段，工作未走入正轨的情况下不发生交通安全责任事故。五是配合交通、公安、安监部门继续深入推进校车集中整顿工作，坚决杜绝、严厉打击无资质车辆和驾驶人从事违法违规营运的行为。六是做好宣传教育工作，充分利用各类新闻媒体，大力宣传加强交通安全管理的政策措施，积极争取家长和社会各界的支持，努力营造良好的舆论氛围。

年在全市校车安全管理暨中小学幼儿园安全工作会议上讲话

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

同志们：

为全面加强校车安全管理工作，今天，市校车安全管理联席会议召开全市校车安全管理暨中小学幼儿园安全工作电视电话会议。会议的主要任务是：分析研究我市校车安全管理工作面临的形势和任务，进一步提高认识，加强领导，强化措施，全面推进校车安全管理工作和中小学幼儿园安全工作，保障广大师生生命安全和校园和谐稳定。刚才市公安局交警中队xx中队长作了重要讲话，讲的很好，希望各地认真贯彻落实。下面，我再讲几点意见：

一、提高认识，增强做好校车安全管理工作的责任感和紧迫感。

学生的生命安全和健康成长，关系到千家万户的幸福，关系到国家和民族的未来。近年来，由于车辆的增多、中小学布局调整、民办学校、幼儿园跨地域招生等原因，学生交通安全日益成为威胁学生生命安全的突出问题。根据相关统计，2020年交通事故造成的中小学生死亡人数占全国中小学生死亡总数的x%左右，已经成为造成中小学生死亡的主要“杀手”之一。特别是近年来，全国范围内相继发生了一系列重特大校车安全事故，造成了严重的社会影响，校车安全已经成为党中央、国务院高度重视和全社会共同关注的热点问题。对于我市而言，交通事故也是威胁未成年人生命安全的最大“杀手”之一。近年来，我市也相继发生了几起校车事故，造成了不同程度的学生伤害，引起了广泛的社会关注。可以说，保障校车安全，已经成为事关全市教育事业健康发展乃至整个社会和谐稳定的大事。

应当看到，我市中小学幼儿园面临的安全形势，特别是校车安全形势不容乐观。一是我市中小学、幼儿园多，加之公共交通基础薄弱，客观上存在着许多安全隐患。二是民办学校特别是民办幼儿园发展很快，民办学校招生范围比较大，不少学校须用校车接送学生，但一些民办学校为了减少办学成本，使用非法车辆接送学生，存在严重的安全隐患。三是一些地方对校车安全管理工作重视不够，措施落实不力，对“黑校车”排查不严、学校司机和照管教师责任不落实、安全管理措施不到位。总之，我市学生人数多，校车安全管理任务重，加之校车安全管理工作涉及的部门较多，需要在政府的领导下，各有关部门密切配合，需要社会各界的大力支持。各级政府、各有关部门和各中小学幼儿园都要进一步提高对校车安全管理工作重要性和紧迫性的认识，切实把规范和加强校车安全管理作为重要的民生工程摆到重要位置，增强校车安全管理工作的责任感和紧迫感，加强领导，明确任务，强化措施，落实责任，把我市贯彻落实《校车安全管理条例》的各项工作任务和措施落到实处，确保师生乘车安全。

当前和今后一个时期，我市校车安全管理工作总体思路是：深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，本着“学生为本、安全第一”的原则，切实把思想和行动统一省市校车安全管理工作的有关要求上来，充分发挥政府的领导和统筹作用，根据需要提供校车服务，建立健全校车安全管理工作机制，科学合理、因地制宜的制定校车服务方案，着力加强对对接送学生及幼儿车辆的监管，确保师生乘车安全。重点是抓好以下几项工作：

另一方面，加强对现有接送学生、幼儿车辆的排查和监管，严禁使用未获得校车许可（无校车标牌）的车辆接送学生，严禁超员超载。民办学校尤其是农村民办幼儿园接送学生或幼儿的车辆是校车安全监管的重点和难点。近年来我市发生的几起校车事故，绝大多数都是发生在农村民办幼儿园，必须引起高度重视。一是严格规范民办学校特别是民办幼儿园的审批，凡达不到标准的民办学校或幼儿园，一律不得审批。二是督促和指导需要配备校车的民办中小学、幼儿园，配备专用校车或过渡期内符合要求的车辆，并聘用具有校车驾驶资格的驾驶员。各级教育行政部门要在当地政府的领导下，联合公安、安监等部门，加大对非法办学、非法办园以及非法接送学生或幼儿的车辆的打击力度，坚决取缔非法办园（校），坚决取缔非法接送学生车辆。

校车在公共交通站点停靠的，也要设立相应的预告标识、停靠站点标牌。

（三）切实加强交通安全教育。加强交通安全教育是做好校车安全管理的一项基础性工作，也是教育部门的一项基本职责。各级教育行政部门要高度重视。首先是加强对师生的交通安全教育。通过开设安全教育课，举办讲座、主题班会、队会等形式，使学生掌握道路交通安全知识，增强安全防范意识，养成文明出行的习惯。特别是要通过一些典型的交通事故案例，教育学生做到不乘坐未获得校车许可（无校车标牌）的车辆，不乘坐超员、超载的车辆。其次，要加强对驾驶员和随车照管人员的安全教育与管理。组织他们学习道路交通安全法律法规以及安全防范、应急处置和应急救援知识，强化他们的安全意识和责任意识，提高安全防范能力，切实做到：在出车前对车况安全性能进行检查、上下车清点人数、相互监督提醒纠错等，时刻保持高度警惕，严禁超员超载。要重视随车照管人员的重要作用，教育和督促随车照管人员切实履行职责，认真看护乘车学生。其三要加强对家长的安全教育。要通过《告家长书》或《致学生家长的一封信》、校讯通等形式，向家长宣传交通安全知识，宣传乘坐非法校车的危害和一些典型案例，告知和警示家长为了孩子的安全，不乘坐未获得校车许可（无校车标牌）的车辆，不乘坐超员超载车辆。各级教育行政部门和各中小学校、幼儿园要主动加强和公安交通管理部门的联系，共同做好中小学校和幼儿园的交通安全教育工作。

在高度重视校车安全的同时，我们时刻不能放松对包括校园安全在内的各项学校安全工作。前不久，xx发生xx恶性案件，令人十分震惊和痛心，也暴露出一些地方和学校安全意识淡薄，安全措施不落实，校园安全防范工作存在严重漏洞。同时，也反映出，我市的校园安全保卫工作仍然存在薄弱环节，特别是办学条件相对较差、财政保障能力不足的农村学校，在安全保卫工作上仍存在不少问题和困难，必须引起我们的高度重视。当前正值秋冬交替季节，极端天气增多，由此带来的火灾、煤气中毒等安全隐患增加。为此，重点强调以下几点：

（一）切实加强人防、物防、技防建设。各级教育行政部门要在当地政府领导下会同综治、公安等部门，加强学校人防、物防、技防建设。帮助和指导本地所有中小学、幼儿园配齐专兼职保安人员和必要的保卫器械，落实门卫、值班、巡逻等内部安全管理制度，确保每一所学校、幼儿园都有人管、有人看、有人巡、有人防。各中小学校、幼儿园要建立校园安全保卫机构，明确专人负责安全保卫工作，根据需要配备专、兼职治安保卫人员，配备专职门卫。暂时不能配备专职保安和门卫的学校要安排年富力强、责任心强的教师兼任门卫。学校、幼儿园要建立健全保安人员管理制度，保障保安人员依法有效开展工作。要加强安全管理，严格落实外来人员、车辆、物品进出校园询问和登记制度，上课期间严禁无关人员进入校内，防止社会闲杂人员到学校寻衅滋事，防止精神病人和有报复社会意图的人侵害师生。在学生上下学重点时段，学校必须组成护导队，安排护导老师在校门口值班。城市所有学校和幼儿园、农村中心小学以及其他规模以上学校和幼儿园，重点部位要配备视频监控和报警设施。新建、扩建、改建学校、幼儿园要将安全设施纳入建设规划，做到同步设计、同步建设、同步投入使用。校园监控室要确保24小时有人值守，并认真填写值班记录。各级教育行政部门要认真总结近年来“三防”建设工作情况，分析存在问题，并向当地政府汇报，协调解决“三防”建设工作中的困难和问题。

（二）加强学校周边治安综合治理。各级教育行政部门和学校要积极主动地与综治、公安等部门配合，对学校、幼儿园周边地区安全隐患进行排查整治，特别是对农村、城乡结合部的学校和幼儿园包括民办学校、幼儿园、托儿所等，要定期组织开展拉网式排查，切实把各种安全隐患排查清楚，逐一登记建档，分解任务，落实责任，限期解决。要坚决整治学校、幼儿园周边地区的黑网吧、“黄赌毒”等治安乱点和治安隐患，着力解决突出的治安问题。要排查摸清校园周边个体性矛盾纠纷以及精神病人和有严重人格缺陷的人，切实落实涉校涉园高危人员管控措施。要加强与有关部门的联系，及时反映、妥善处理学校及周边存在的突出问题，促进校园周边整治工作取得实效。

（三）认真抓好冬季学校安全工作。一是做好学校冬季防火安全工作。冬季是火灾事故的多发期和重特大火灾事故的高发期。各级教育行政部门要指导和督促中小学幼儿园加强冬季防火安全排查，对排查出的问题要立即进行整改，将火灾隐患和不安全因素消除在萌芽状态。要通过校园广播电视、网络、宣传橱窗、报刊杂志和手机短信等宣传方式，向师生大力宣传冬季火灾防范措施，普及冬季防火常识和逃生自救知识，有针对性地开展校园消防应急疏散演练、消防器材使用基本技能培训，最大限度地预防和减少火灾危害。二是切实做好学校冬季取暖工作。各中小学、幼儿园要认真组织开展学生宿舍安全排查，对校内宿舍和学校集体租用的校外宿舍，特别是用燃煤取暖的宿舍，进行一次全面安全排查。在教室、宿舍、办公室等室内安装的燃煤取暖设施要以确保通风和安全为前提，必须安装有排烟管道，周围不能存放易燃物品，坚决杜绝煤气中毒或火灾事故的发生。仍需采用燃煤取暖的学校，要尽快在学生宿舍安装一氧化碳报警装置。要进一步加强相应的安全教育，让广大学生掌握预防一氧化碳中毒的基本知识和方法，提高学生的安全防范意识和应急处置的能力。三是加强寄宿制学校的安全管理。按照谁主管、谁负责的原则，切实把寄宿制学校各项安全管理规定落到实处。一定要有专人负责学生宿舍夜间管理和安保工作，加强夜间值班和定时巡查。

（四）严格落实学校安全工作责任制。各级教育行政部门和各中小学幼儿园要认真落实“一把手”负总责、谁主管谁负责和“一岗双责”的安全工作责任制。各级教育行政部门的主要领导、学校校长（幼儿园园长）是本地、本学校安全工作的第一责任人，主管领导是直接责任人，要组织精干力量，深入细致、扎扎实实做好安全工作。要完善安全工作责任制，将任务和责任真正分解落实到人。各地、各学校要建立健全安全信息网络，学校存在重大安全隐患要及时向当地党委、政府及上级主管部门报告。出现重大治安、安全事故要按照有关规定及时报告，不得迟报、瞒报。要完善责任追究制度，对领导重视不够，责任不到位，防范措施不落实，导致学校发生重大安全事故的，要按照有关规定严肃处理。

同志们，做好校车安全管理和中小学、幼儿园安全工作，容不得丝毫的麻痹和懈怠，我们要以党的十九大精神为指导，深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想，牢固树立学生生命安全高于一切的意识，时刻把学生的安全放在心上，抓在手上，以高度的责任感和使命感，振奋精神，真抓实干，齐心合力，齐抓共管，确保广大学生和在园幼儿的人身安全及校园和谐稳定。

幼儿园安全工作会议心得

同志们：

今天，我们召开全市学校幼儿园安全管理工作会议，目的是通报当前我市学校幼儿园安全管理工作形势，不断增强责任感和使命感，采取有力措施，全面抓好校园安全管理工作，严防各类安全事件发生，切实保障广大师生生命财产安全。

校长是学校安全工作的责任主体，对这一点我们一定要有清醒的认识。为督促各学校更好的履行安全管理工作职责，20xx年市教育局已先后开展了市直学校“百日安全大检查”、全市落实自治区教育厅一号预警情况督查、市直学校安全演练专项检查、“安全教育日”活动开展情况检查等专项督查活动，5月初，又与公安、消防、安监、卫生、食药等部门开展联合检查，内容主要包括校园安全管理制度建设及落实情况、安全教育开展情况、学校卫生状况、校园周边环境综合治理情况等内容。各旗区教育(教体)局均开展了多次不同类型的检查。通过检查我们发现，安全管理仍然是目前全市各学校、幼儿园管理工作中较为薄弱的环节。近日，市教育局下发了《关于市直属学校安全隐患排查情况的通报》，通报了各校的安全隐患，少则20余条、多到40余项。这些都是检查人员在较短的时间内排查出的问题，实际存在的问题还可能更多。结合几次检查，各学校、幼儿园主要存在以下安全问题：

一是对安全工作的重要性和主体责任认识还需进一步到位。安全不保，何谈教育;学校要发展，安全是根本。作为第一责任人，许多校园长对学校安全管理工作的重要性认识不够到位，仍然存在侥幸心理，安全工作讲的比做的扎实，自己亲力亲为的少一些，而让副校长、学生处和班主任去处理解决多一些;没有将“一岗双责”与教育教学管理同落实、同部署、同考核，安全管理相对滞后。今年市教育局与各旗区教育局和市直各学校签订安全责任状，一些学校采取“存档备查”的方式，没有将工作任务和职责分解到岗、落实到人。

二是管理措施、制度建设还需进一步健全。全市多数学校幼儿园未独立设置安全管理机构，有的甚至只在德育办配备一名兼职安全联络员。安全管理制度针对性不强，与具体的岗位结合不够，与学校幼儿园年度实际情况切合度不够，旧内容沿袭多年甚至下载抄袭;一些学校幼儿园在制定预案时未经会议研究讨论，应急预案中处理重大事件的组织机构不完善，工作人员配置及其职责不明确，有的工作人员根本不知道自己的职责所在;大多数预案可操作性不强，也没有实操演练。学校幼儿园开展避险、逃生、自救、互救等方面的演练活动次数少，空间仅限制在教室，内容仅限制在地震和消防，有时甚至以存在安全风险为由取消演练;全市各级各类学校幼儿园大都没有达到教育部“安全演练一月一次”的规定要求。学校幼儿园安全检查的广度、频度、细度、力度不够，更有甚者只停留在口头上、书面上或有直接关联的少数人的行动上，没有真正形成全员抓安全的氛围。个别学校幼儿园疏于安全管理，不能采取科学的措施和有效的手段，对排查出的安全隐患一拖再拖，甚至久拖不改。

三是安全教育工作需进一步加强。一些学校、幼儿园安全教育意识淡薄，对于安全教育“进教材、进课堂”，最后一节课下课前的安全教育落实不力，检查中发现大多数学校、幼儿园未在课程表中排安全课，安全教育课大多数以班、团、队会代替，全年未组织一次规范的安全教育活动，不对学生进行安全知识检测。没有安全教育的专用教材，如校本教材或读本，也没有较系统的安全教育教案。许多学校、幼儿园未举办针对教职工的专题安全教育或讲座。市、旗区教育局举办安全教育培训，有的书记、校园长等主要负责人常派别人代替自己参训，事后既不补课也不听取参训人员意见。

四是心理健康教育和疏导作用需进一步发挥。近几年在校学生自杀、自残、自伤情况时有发生。全市非正常死亡9人，今年第一季度已发生一起学生跳楼自杀未遂事件。我市近年来与全国的情况相似，班主任对学生了解、投入的情感与工作要求还有差距，加之家庭教育欠缺、社会不良环境影响，都是加大了校园安全事故发生的可能性。目前，虽然多数学校配备了有资质的专兼职心理健康教育教师和相应的场所及设备，但没有充分发挥其作用。学校的心理教师、团组织、班委会及众多的专兼职思政工作人员，与学生进行直接的、深入的、细致的交流沟通，心理健康教育和疏导工作都需要进一步发挥作用。

五是信息报送够及时，台账档案不够完整。在发生一些苗头性问题或者安全事故特别是有学生伤亡时，不少学校有迟报、瞒报消息的情况，结果往往造成其他部门先于教育部门报送，当自治区和市里过问时或家长与学校产生纠纷时教育局才知道，使问题处理和矛盾解决被动。如果再有一些不负责任的媒体或人员炒作，事情处理将更加困难。另外，由于机构不健全、人员配备不足等原因，大部分学校安全管理档案建设不规范，分类不科学，年度不区分，装订不合格。有的学校安全检查做了不少，隐患整改做了很多，但没有留下检查、整改等工作台账，安全管理实际成为一本糊涂账。

六是学校基础设施、人防物防技防设施存在较多隐患。部分新搬迁学校工程质量差，存在校园地基下沉、楼外墙体装饰经常脱落等现象，必须立即采取有力措施进行整改。部分学校女生宿舍防护设施欠缺。根据消防部门检查结果，全市有110所学校、幼儿园内消防设施问题严重，有的未经验收即搬迁入驻，但是多年来却一直没有完成相关手续的办理工作，这是违反消防法的重大责任行为;也有部分学校消防设施基本齐备却无法正常使用，有的学校的消防栓无水，也没按规定配齐配足灭火器;个别学校建有水窖但无高压水泵;许多学校幼儿园没有配备消防报警系统。有的学校安保人员未按要求配备必要的警用器械;校园安全监控系统内存不足;校内监控存在“死角”，清晰度不高，摄像头等设备损坏未及时更换维修。绝大多数学校没有安全救援物资储备，也未安排安全工作和预备救援经费，甚至连价值几百元的一键报警器都没有安装。还有安全提示标识设置不合理的问题，比如学校外墙装饰不时脱落却没有设置避险标识，有的安全出口指示标识悬挂位置过高或设置间隔大于20米，甚至错误的指向另一个逃生距离更远的门;还有的学校在需要进行安全提示的场所基本无标识。一些幼儿园基础建设和设备配置都是按照成人设计并建设安装的。

七是部分学校卫生管理工作需进一步精细化。一些学校对商店、餐厅均实行承包制，商店、餐厅从业人员更换频繁，管理粗放。比如餐厅对食品留样缺乏科学监管少留或不留，有的未配备消毒灯、灭蝇灯，工作人员故意将监控探头朝向天花板，蔬菜副食未按要求离地存放，部分从业人员健康证到期未及时体检换证，上班期间不戴帽子和口罩却佩戴首饰，洗消设备不足，餐厅自由出入、无人值守，超市过期食品不下架，超市从业人员无健康证;宿管人员等没有健康证;校医室无资质销售药品，对学生晨检、传染病防治和卫生监督等工作没有记录，幼儿园服药管理不符合规定或未配备专兼职医务人员等。

八是对安全隐患多层次的检查和整改需进一步强化。许多学校对各类安全隐患认识不够深，整改态度不够积极，甚至一拖就是几年。比如五部门联合检查时，在某学校查出隐患22项，而今年我们对照检查后发现只整改了3项。而其中许多隐患只需要很短的时间就可以部署或完成整改，像宿管、食堂工作人员不会使用灭火器问题，却能搁置两三年仍未培训到位。

另外，个别学校没有积极营造加强协作、共同育人的内外环境。学校内部学生与学生、教师与学生、教师与教师之间亲密协作的育人氛围略显不足;学校与家庭、教师与家长之间的育人协作关系还不够深入和紧密;学校与社会，特别是与社区之间虽然都在做教育人、管理人的工作，但缺乏深入的协作。这一问题导致学校安全管理、教育教学管理和改革等多方面，可利用资源不足且处在单打独斗的状态。

上述问题暴露出我市学校幼儿园安全管理工作还存在很多漏洞，必须引起高度重视。

学校是教书育人的场所，对人一生的成长发展至关重要。青少年又是特殊群体，思维不缜密，心理不稳定，防范意识、辨别能力和自控水平都比较差。由于学校和学生的这些特殊敏感性，校园安全事故一旦发生，就会被全社会高度关注，甚至直接影响社会秩序和稳定大局。没有校园的安全稳定，就没有教育的健康发展，就没有整个社会的和谐进步。为此，大家一定要牢固树立“安全责任重于泰山”的观念，对这项工作决不能有任何的侥幸心理和懈怠情绪。只有把学校安全工作做好，才能为广大学生创造一个和谐安宁的学习生活环境，才能推动全市教育事业健康发展，对于今后学校幼儿园安全工作，我提出以下几点要求。

一、学校安全管理意识必须进一步增强。

“安全重于泰山，祸患源于疏漏”。今年我市安排的重大节会中教育系统参加表演人员众多，安全工作任务非常重。我们必须以对广大少年儿童和教育事业高度负责的态度，充分提高思想认识，切实增强做好学校安全管理工作的责任心和使命感。

一是要充分认识到抓好安全管理是办好人民满意教育的重要前提。没有安全就没有教育。学校、幼儿园的安全稳定对经济健康发展和社会稳定和谐有着重要的影响，安全管理的一把手责任意识必须强化。学校幼儿园作为独立法人，首要的职责就是确保校园内少年儿童的生命安全。大家想想，全市500多所学校、幼儿园，30多万在校生，3万多名教职工，涉及多少家庭?老百姓把孩子交给学校，也就是把孩子的一切、家庭的希望、祖国的未来交到了我们手上，其中绝大多数学生是未成年人，还不具备相应的安全意识和自我保护能力，需要学校和老师的全方位保护。所以，校园安全必须天天安排、时时提醒，广大教育工作者一定要高度重视学校安全，对那些一时难于解决的安全隐患必须严防死守，确保不发生任何恶性事故。

二是要充分认识到抓好安全管理是维护教育系统稳定的重要保证。要实现“全面建成国家中西部地区教育强市”这一宏伟目标，安全是保障。安全工作是学校幼儿园管理的基础性工作，存在很大的不确定性，旧的安全隐患消除后，新的隐患还会出现，不可预见的安全事故也随时有可能发生。目前我市正处于爬坡过坎的关键时期，一些深层次的社会矛盾不断暴露，很有可能会引发社会上的各种安全事故，进而波及到学校幼儿园。因此，我们要有充分的思想准备和完善的工作预案，为孩子们健康成长撑起安全的“保护伞”。

三是要充分认识到抓好安全管理是学校幼儿园主要指责。做好学校幼儿园安全管理工作是维护正常教学秩序、提高学校幼儿园教育质量的前提，是学校必尽的责任，更是抓班子、带队伍的重要一环。随着社会的全面发展和时代的不断进步，广大人民群众对教育的关注度越来越高，不重视学校、幼儿园安全的思想观念已经与经济社会和教育发展需要格格不入，必须坚决摒弃。全市各级各类学校幼儿园要树立正确的工作观、发展观和政绩观，将安全管理工作摆到重要议事日程，渗透到日常管理和教学的各个环节，优先安排人力、物力、财力，确保学校幼儿园的安全稳定。

今后一个时期，全市各级各类学校、幼儿园都要坚持“安全第一、预防为主”的工作方针，进一步完善安全工作机制和各类应急预案，加强制度管理和落实，加大检查和整改力度;各位校园长要高度重视、亲自过问，分管校园长要经常深入校园检查指导，定期研究解决存在问题，真正把校园安全管理落实到位。要重点抓好以下工作：

(一)加强“三防”，进一步加大安全保卫力度。各学校幼儿园要尽快设置专门的安全工作机构，配置设备和专兼职工作人员。同时，要按照教育部下发的《中小学校岗位安全工作指南》和市教育局的要求，在今年上半年完成安全管理制度和各项预案的制订和完善工作，并加强安全工作档案建设。要将学校幼儿园的各个场所、有可能发生事故的教学和生活设备设施等划分责任区域和项目，落实具体责任人员，并且依照“一岗双责”、“管业务必须管安全”的原则，真正建立并形成安全管理工作的网络化和立体化格局。各学校、幼儿园要结合校园及周边地区的不同情况，主动协调公安部门，积极推进校园治安防控体系建设，按照“立足内部、内外联动、全面设防、确保安全”的要求，切实提高校园安全管理工作水平，防止侵害学生事件的发生。要高度重视和加强安保设施建设，不断提高科技含量，建立起人防、物防、技防有机结合的防范体系。要主动联系文化新闻出版广电局、执法局、食药局等安委会成员单位，下大力气整顿学校的周边环境和安全秩序，并构建长效管理机制，力求为广大学生创造一个良好的社会环境。从今年开始，市教育局将与各旗区、各有关部门合作，借鉴专家、部分一线教学和管理人员的经验，逐步制定、完善、实施学校、幼儿园安全管理标准化体系建设，首先将制定执行消防管理标准，各学校幼儿园要按照市教育局的部署和要求执行，不断提升安全管理的水平和层次。

(二)加强交通安全，不断规范校外学生幼儿用车管理。各学校幼儿园要配合公安部门做好上下学期间校门口及周边交通安全管理工作，配合交警部门做好接送学生和幼儿的社会车辆的监管工作，教育学生拒乘“黑车”、“病车”和超载车，维护好校园门前的交通秩序。要通过家长会、校讯通、发放《告家长书》、签订责任书等形式，教育和引导家长认识交通安全的重要性，认真解决存在问题，切勿使用货运汽车、摩托车、三轮车等车辆接送学生和幼儿。学校幼儿园要主动与交警部门联系，在校园门口道路上安装交通警示牌、设置减速带;要加大对学生和幼儿在上下学(入离园)途中的安全教育，防止因闯红灯、逆向行驶、飞车等造成伤害事故发生。

(三)加强卫生消防管理，切实消除学校安全隐患。全市各级各类学校、幼儿园要不断完善并严格执行各项卫生管理制度。严格落实学校、幼儿园餐厅自行管理、不得对外承包和委托经营、原材料定点采购等规定，加强校园内餐厅监管，严防群体性食物中毒事件发生。学校、幼儿园餐厅要按照有关法规和管理部门的要求，规范管理、规范操作，涉及学校幼儿园餐饮的监控逐步实现与食药监局联网，接受食药监局全天候的视频监管，切实打造“明厨亮灶”工程。教职工及其家人不得开办和参与以营利为目的的校外辅导、托管机构。教育学生并告知家长，不到校外托管机构就餐和住宿。加强消防和用电安全管理，按规定在教室、图书室、学生宿舍、报告厅等人员密集的防火重点场所配齐配足消防器材，并且要逐年在这些场所配置消防逃生工具物资储备箱，学校特别是幼儿园在校园美化和日常管理中要保持安全疏散通道畅通，确保管理人员能熟练使用灭火器等消防设施。

(四)加强安全教育，努力提高学生安全素质和防范能力。加强安全教育，树立安全意识，培养学生幼儿在紧急情况下的自救能力和处理问题能力，不仅是学校幼儿园安全管理工作的需要，也是全面提高学生综合素质的基本要求。各学校、幼儿园要按照自治区的要求将安全教育列入常规教学内容，排入课程表，每周独立开设1课时，同时结合班团会、社会实践活动课或每月一次的应急演练活动进行开展。要针对不同年龄学生、幼儿的特征，结合不同的时间段和节点，根据我市产业调整实际产生的新的安全隐患，开展形式多样、校内校外通用、富有实效的安全知识教育，做到“有大纲、有计划、有课时、有教师、有教材、有教案”，真正让广大学生和小朋友掌握必需的安全保护常识和应急逃生技能，提高自我防护能力。各学校在学业考试中，将安全教育内容采取单列或与学科融合的方式，列入学业考试并赋予一定的分值。要特别重视学生的青春期教育，积极开展心理健康教育、早期疏导和有效干预，增加并开展耐挫折等教育内容。高中阶段及以上学段学校在做好常规安全教育的同时，还要重点做好维稳、涉毒、涉黄、网络安全等方面的安全教育管理工作。另外，还要加强针对教职工的安全教育，并与其年度考核、评优评先、晋职晋级挂钩，以提高认识，增强责任感，掌握必要的安全知识、排险技术、避险技巧、逃生技能，提高突发事件发生时的组织、协调和指挥能力。

(五)加强自身管理，确保学生生命财产安全。各学校、幼儿园要根据实际情况，明确自身安全工作重点和存在问题，制定针对性强、行之有效的应急防范措施。如建立楼道、楼层教师和学生值班管理制度，防止拥挤踩踏事件发生;寄宿制学校要配备宿舍管理专职教师或宿管人员，严格落实夜间值班、巡查制度;学生幼儿在校在园期间，要坚持每节课的出勤管理(包括早晚自习);特别注意防范在早晨、晚上和课间、恶劣天气、重大活动等因学生集中活动而发生拥挤踩踏等恶性事件。抓好校舍安全工作，对教室、宿舍、运动场地及器材、各类水电气管线、悬挂垂吊物等教学及生活设施经常性进行细致检查，发现问题立即整改;高质量完成学校幼儿园各类基础设施建设，严格保证工程质量。抓好危险物品安全监管工作，严禁学生携带危险物品和管制刀具等，对学校实验室各类危险和剧毒药品加强监管。切实规范办学行为，坚决杜绝体罚和变相体罚学生幼儿等事件。学校幼儿园一旦发生突发事件，要在第一时间向教育部门报告;对瞒报、漏报、缓报、谎报而造成严重后果的，将追究有关人员的责任。在这里，我还要提醒各位局长、校园长，学校幼儿园的所有设备都要按照国家标准采购配置，不达标的设备发生事故也将严肃追究责任。

另外，各学校、幼儿园在开学时要利用学生信息采集的时机，细致了解学生幼儿疾病史、宗教信仰等情况，必要时签订书面文本，并且告知校、园内相关部门和教师。

各学校、幼儿园要认真落实市安委会确定的6月份安全生产月和安全生产万里行活动方案，结合6月16日安全生产集中宣传日，各学校、幼儿园要安排部署好系列教育活动，营造活动氛围。7月份，我市还将在鄂托克前旗民族职业高中举办“腾格尔-蒙古人”杯中学生技能大赛暨蒙古族中学生传统体育艺术比赛，在乌审旗蒙古族实验小学举办全市第五届“天骄”杯民族小学民族传统体育艺术节暨校长研讨会，请有关旗区教育(教体)局和学校做好参赛学生的安全教育培训管理工作。特别是8月份我市承办的第十届全国少数民族传统体育运动会，市教育系统的对口接待人数多、任务重。尤其是运动员、演职人员、工作人员等，接待和入住人员将超过2万人次。各参赛参演人员派出单位和接待单位，必须落实安保措施、制定详细的应对突发事件的各类安全预案，确保赛事活动顺利进行，不出任何安全责任事故。

三、学校安全管理责任必须进一步落实。

在今年的全市教育工作会议上，市教育局已经与旗区教育(教体)局、市直各学校签订了安全工作责任书。我再次强调，校园长是本校本园安全管理工作的第一责任人，分管校园长是直接责任人，班主任是本班级学生幼儿安全工作的重要责任人，广大教职工是安全管理的具体实施者。各环节责任人员要各负其责，主动配合，通力合作，共同做好学校安全管理工作。会后，各旗区教育(教体)局、各市直学校要立即开展学校幼儿园安全大检查、大整改专项行动，严查各类安全隐患和漏洞。要结合实际，认真制定检查方案，精心组织，周密部署，要坚持“谁检查、谁签字、谁负责”的原则，落实检查责任，防止走过场。凡因检查不到位、隐患不整改、责任不落实，酿成重特大事故的单位，要依法对有关责任人进行从严从重的处理。

各旗区教育(教体)局一方面要加大力度，落实“管行业必须管安全，管业务必须管安全”、“一岗双责，党政同责”的安全责任，严格实行安全事故“一票否决”制度。校园长的聘任须将其安全工作履职情况作为重要依据。另一方面，要发挥统筹、监督、管理、查处的职责，与旗区安委会各成员单位协调配合，加强对学校、幼儿园的安全检查和隐患整改的监管力度，行使好党和人民赋予的权利。同时，我们也应该认识到，对那些安全事故责任人的宽容，就是对人民生命财产的漠视，也是对党的教育事业的失职。

同志们，学校幼儿园安全稳定工作责任重大，任重而道远。希望大家居安思危，狠抓落实，切实提高责任意识，做到警钟长鸣。为保障师生生命财产安全，确保学校幼儿园安全工作的良好局面，为保障教育改革与发展营造良好的环境，尽到我们应尽的义务，担起我们应担的责任。

谢谢大家!

安全工作会议讲话

同志们：

近，延安市安塞县、榆林市绥德县先后发生了两起重特大交通事故，引起了各级领导的高度重视和广大群众的广泛关注，中省先后通过电视电话会议形式，对做好当前道路交通安全工作进行了专门安排部署，今天上午，市委副书记、市长梁宏贤同志主持召开市政府常务会议，又对做好当前道路交通安全进行了专题研究部署。为了落实好中省市会议精神，深刻汲取两次重特大交通事故的惨痛教训，县委、县政府决定召开这次全县道路交通安全工作视频会议。

刚才，安监局蔚恩局长传达了中省道路交通安全电视电话会议精神，交警大队振华队长通报了1—8月份全县道路交通安全工作情况，安排部署了下半年道路交通安全工作，湛宏副县长就做好道路交通安全及开展安全生产专项整治讲了很具体很全面的意见，我完全同意。希望各乡镇、各部门单位和企业认真研究，抓好落实，推动全县安全生产形势进一步好转，坚决杜绝重特大道路交通事故发生。下面，我再强调三方面问题。

一是要提高认识。对抓好安全生产要有三方面认识。首先，抓安全就是讲政治。抓好安全是对党和人民负责的表现，无论是县长、局长、乡镇长还是村主任都要将安全生产作为分内之事来抓，抓不好安全生产就是失职。其次，抓安全就是抓经济。以安塞8·26重特大道路交通事故为例，涉事客运公司仅赔偿一项就要20xx多万元，可见安全事故带来的经济损失是巨大的。所以，我们不能将安全生产看作单纯的安全工作来抓，要将安全生产与经济工作同研究、同安排、同落实。第三，抓安全就是抓民生。各级领导干部要把安全生产作为构建和谐社会的重要内容，带着感情来抓，当作给老百姓办实事、办好事来做，让生活在志丹的广大群众拥有安全感、幸福感。

二是要抓住重点。今天会议的主题是道路交通安全工作，但是我们抓安全，不能头痛医头，脚痛医脚，当前全县安全生产其他方面也存在很多隐患，因此，今天的会议要就全县的安全生产工作进行全面安排部署。在刚才湛宏副县长讲的基础上，我觉得重点要抓好以下十个方面的工作：一是抓好道路交通安全。抓好道路交通安全的核心是抓好日常监管，特别是客车、校车要规范车辆类型、核定载客数、运营线路的管理，坚决杜绝将公交车私自改为城郊客车使用等违规行为的发生。二是抓好非煤矿山安全。重点抓好采石场、采砂场、砖厂的安全生产工作。三是抓好危险化学品安全。志丹每年生产500多万吨原油，仍有很大一部分通过车辆运输，危运车辆监管责任重大，任务艰巨。另外，近两年新开办的一些石油伴生气加工企业，也存在着很大的安全隐患，要重点抓好这些行业的安全监管。四是抓好建筑工地安全。当前是项目施工的黄金时段，要在保证工程建设进度的同时重点做好安全工作，确保不出问题。五是抓好公众聚集场所安全。重点做好网吧、ktv、超市、地下商场等公众聚集场所的安全监管。六是抓好烟花爆竹安全。对销售烟花爆竹的企业、门市要重点监管，确保不出安全事故。七是抓好校园安全。目前，各个学校都已开学，相关部门要全面做好校园周边安全环境综合整治。八是抓好防汛工作。主汛期尚未结束，各乡镇、各相关部门要密切关注天气变化，确保安全度汛。九是抓好地质灾害防治。我县地质结构复杂，今年雨量相对充沛，有关部门要对滑塌地段、桥涵等重点部位进行全面排查，确保不出问题。十是抓好护林防火。随着全县植被的进一步好转，护林防火压力也随之增大。十月份将进入护林防火期，我们要未雨绸缪的做好各项基础工作。

对上述十方面重点安全工作,一是要夯实责任。县委、县政府要实行分管领导负责制，各负其责的抓好落实。各部门和乡村两级要认真研究，落实专门领导和干部，分级负责，履行好职责。二是掌握政策。全县上下要认真学习以上十方面重点工作的相关政策法规，依法行政，依法监管。县安监局要尽快编印、发放政策汇编，组织开展专项培训。三是早安排。会议之后，县安监局及各主管部门主要领导要亲自带队，立即开展为期两个月的拉网式排查，确保不漏隐患、不留尾巴，坚决杜绝重特大安全事故发生。

三是要抓好落实。一是抓源头。一些安全事故的发生，就是因为审批、审核关出现了问题，把不该审批的事项进行了审批。为此，各主管部门要立即开展一次“回头望”，查漏补缺，该完善的完善，该纠正的纠正，从源头上把好审批、审核关。二是抓排查。各相关部门单位要围绕刚才讲到的十方面重点工作,尽快成立工作组，深入乡镇、企业、施工现场进行排查，建立检查台账，使安全排查成为一项常态化工作。三是抓整改。排查的目的就是为了整改、为了解决问题，不能将排查作为形式来搞。安监部门要成立专门的检查组，必要时可以从外面聘请专家充实到检查组中，深入细致地搞好检查，确保不走过场。对检查出的问题要以县政府、安委会的名义下发整改通知书，限期整改，整改到位的“消号”，整改不到位的坚决取缔。四是抓责任追究。安全责任不能等出现问题才追究，必须关口前移，要从检查排查入手，检查排查不仔细，整改措施落实不到位，就要追究相关部门的责任。例如，建筑工地的安全工作就检查住建局，重点检查其是否履行了安全生产监管责任，是否进行了隐患排查，对检查出的隐患是否进行了整改，如果这些工作没有做到位，就要追究有关人员的责任。只有这样，才能减少安全事故给国家和人民群众带来的损失和痛苦，才能使老百姓有安全感，才能为志丹的经济和社会建设创造良好的发展环境。

总之，各乡镇、各部门单位和企业都要凝心聚力，真抓实干，确保不出安全事故，以安全稳定、和谐有序的环境迎接党的胜利召开。

幼儿园安全工作会议心得

针对网传开发区金声双语幼儿园事件，11月8日下午，开发区教育局召开全区幼儿园安全工作会议，就彻查网传事件真相，加强幼儿园安全工作，强化教师队伍管理进行安排部署。管委副主任李颖熹出席并讲话，开发区各幼儿园负责人参加会议。

李颖熹表示，在得知相关信息后，开发区工委、管委主要领导第一时间作出指示，由公安分局牵头，教育局、网信办等有关部门配合，于8日上午组成联合调查组，认真从快，查清事实。调查结束后，要依据事实，依纪依法依规对相关责任人进行从严从重处理。同时，调查和处理结果要第一时间向社会公布，接受群众监督。

李颖熹强调，会议结束后，各学校要尽快召开专题会议，传达本次会议精神，组织全体教职员工认真学习有关法律法规，加强师德师风建设。各职能部门要立即行动，再次全面开展全区各学校、幼儿园大检查，坚决杜绝各类体罚和变相体罚学生、幼儿事件发生，营造安全良好的教育教学环境。

幼儿园安全工作会议记录

地点:小班教室。

主持人:。

会议主题:知道用药安全与疾病控制。

总结上周工作:严格要求老师做好工作。

本周工作安排:。

1.知道用药安全，不随便或乱吃药。

2.不认识的物品或者家中一些像食物的物品，不能用嘴尝试。

3.不吞食异物。

4.增强家园联系，请家长一定要把药品交给医生，并说明食用剂量，特别是车接接送的，一定要求家长向本班老师或跟车老师说明。

5.医生在给幼儿喂药时，一定要严格要求，并检查幼儿有无带错大人的药品。注意有无过期，变质药品。

6.教育幼儿有不舒服的情况及时向老师说明。

7.保健医生做到安全教育和保卫工作，控制流行病、传染病的发生和蔓延，并做好记录。监督各班级搞好消毒工作。

8.按照《中华人民共和国食品卫生法》要求做好食品、饮用水卫生的.监督、管理工作。特别是饮食操作间操作规程、食堂食品留样等。

9.按照《中华人民共和国传染病防治法》要求做好疾病防治工作，

重点是预防和控制传染病的发生和流行。

幼儿园安全工作会议制度

幼儿园工作会议讲话稿

同志们：

20xx年营销目标分析与对策，我从公司领导角度、朋友角度，业务员角度来与大家交流，主要谈20xx年组织管理目标、20xx年销售工作目标、20xx年市场形势分析、20xx年市场策略和20xx年营销人员行动纲领等五个方面的内容。

大家可以明确感觉到我们爱谱华顿的目标，我们也很清楚中国的安防产业是一个值得我们去全力以赴的行业，我本人也是中国安防行业协会的副理事长，也经常与行业最高管理者、最高领导展开一些沟通，前一段时间，受公安部科技局的委托，接受了一个关于安防行业流通领域调研的课题，调研中明确感觉到这个行业在以每年20%至30%的速度递增，人们都已经意识到安全对于整个社会来说是必须得到重视的，我们可以看出安防产业未来的发展是十分喜人的，它是适合我们爱谱华顿这样一个年轻的团队去全力以赴的行业。作为社会的一份子，谁都想体现自己的价值去回报社会和家庭，成为有力的行业主流企业，我们的企业目标是要成为中国安防行业的领军企业，这就要求我们把企业目标延伸到组织目标，首先要明确组织架构的调整，制度和业务流程的重新建立与规范，三月份已经出台的分支机构管理制度包括了行政、财务、业务管理制度，这份制度是一份行动纲领，在本次营销会议结束之后，营销中心将会列出哪些制度是哪个部门要做的，虽然它是一份初稿，随着我们企业的不断壮大，也会随之有所调整，但是同志们还要多看、多阅读、多学习，我们的销售也才能做的更好。

在明确了组织架构、制度、业务流程后，适合我们做领军企业，适合我们做强做大的架构出来了，就要有制度流程的打造，企业的“企”字上面是个“人”字，下面是个停止的“止”字，没有合适的人，企业就会停止，没有优秀的人，就不会有好的发展。我平时也常利用业余的时间和几个销售经理谈人力资源的提升、补充与调整的问题，今天我们大家集中在慧聪国际资讯培训中心培训也是人员的提升，我们希望所有的爱谱华顿人每时每刻都在提升。我们企业要想做更大的事业，产业链需要不断提升，渠道不断延伸，目前基本形成了以三大类产品为主的，遍布全国大部分地区的销售和服务网络，在现有的三大类产品的基础上，通过补充、调整、强化的方式，形成更加丰富、合理的产品线。加强新产品开发力度，全力拓展新的市场领域，要求优秀销售部门在当地的安防线缆市场上实现当地第一;现有的销售部门在当地市场实现前三;新设的销售部门实现当地主流。加强与国际著名品牌的合作，提高爱谱华顿在全国范围内的企业和品牌形象，要通过全体员工的努力，实现销售额相比20xx年翻一番，回款率达95%以上，为未来三年内实现8亿以上的销售额打下坚实的基础。

20xx年的市场形势：市场需求将持续扩大，大型政府采购项目纷纷出台，市场对品牌、产品质量、服务的意识与要求不断加强，市场竞争在局部时间将更加激烈，市场的风险也将继续增加，而市场的胜利者最终必然属于规范的、规模的、集研发、生产、销售、服务于一体的、注重团队建设的优秀企业。在这样的市场形势下，我们应该很清楚自身优势，我们有很明确的目标。我们要注重公共关系的建立，我们是中国安防行业协会唯一的一家生产周边产品的企业，同时良好的公共关系也是企业做强做大的关键，团队整体素质高，资金链的保障正是因为我们有良好的公共关系，该花的花，该省的省，要把有限的资金投入到最需要的地方;我们是集研发、生产、销售、服务于一体，有丰富的产品链，配套的产业链，监控系统里几乎所有产品我们都能提供，同时我们集生产、营销总部、销售部门三位一体，我们不怕跟人家打价格战，今年一定要掌握好特价政策，我们有健全的销售网络，全国很少有像我们公司这样的魄力和决心，我们在营建销售网络的同时，要实现系统化、规范化、规模化，希望这个网络产生效益，我们的长远目标是成为安防行业的领军企业。有优势的存在就一定有劣势的存在，团队太年轻，缺乏经验;分支机构遍布全国，管理难度大，管理成本高;规范化操作，导致市场灵活度不够，信息对称度不够都是我们的劣势。针对我们的用户特征有如下分析：用户群分散，采购集中度不够;用户群质量参差不齐，短期行为较多;价格成为用户采购的主要考虑因素;用户对产品的价格、质量、服务的要求更加苛刻。我们的应对措施是明确我们的产品在市场中的定位，二八定律，寻找大用户，80%的销售来自20%的用户，延伸用户群，这对销售工作的开展有积极意义;挖掘市场潜力，寻找销售增长点，我们要不断开发新产品，延伸产品链，拓展新市场，增加销售区域;挖掘现有客户的新产品市场空间;锁定用户群，了解用户情况、采购特征、价值取向，制定营销组合方案;及时行动，执行方案;方案实施与调整、改进、效果评估;树立为用户提供高性价比的产品、实现用户价值最大化的宗旨;全面控制各项成本、实现产能最大化，通过市场份额的扩大降低材料成本和经营成本;充分理解用户对价格的敏感度，尊重价格的重要性、体现价格优势、打好特价牌;实现低成本、低费用、高性价比、高销售量。

20xx年的市场策略：反向思维、逆势扩张;背水一战、置之死地而后生，进而求取大胜;继续延伸产品线、继续建设销售网络、继续扩大推广及宣传力度，继续强化品牌优势。多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出，直销、分销的有机结合，立足安防，积极拓展消防、网络、通信、广电、电力、路灯照明、工厂配线等行业，立足线缆，积极开展监控器材、综合布线、工程配套类产品的销售。加强区域市场的政策支持，全国市场情况不一，各销售机构在充分维护公司利益的前提下，为了扩大当地市场的销售，根据公司的营销政策、结合当地的实际情况，向公司申请地区政策的支持，只要条件成熟、要求合理，公司将给以鼓励并支持打好特价牌，保证货款快速回收。

20xx年营销人员行动纲领，从思想上要正确认识企业生存与发展的需要，销售利润是企业生存的必要条件;管理手段的优化是企业提升的根本;团队建设是企业持续发展的基础;积极的态度是企业成长的决定因素。正确认识销售工作的需要，让一线销售人员明确公司的发展战略、市场策略和销售政策;给具体的销售工作确定了目标，指明了行动的方向;为有效开展销售工作提供了正确的方式方法。正确认识员工职业发展的需要，在一个裹足不前的企业里工作意味着什么?在一个持续健康发展的企业里工作意味着什么?企业发展是个人发展的前提;企业发展是个人保障与实现自我价值的基础。因此，行动上的积极态度——态度决定一切。

假如我是销售分支机构负责人，先要明确在团队中的核心作用;做好人，做好事;明确工作定位，合理分配时间;身先士卒，深入市场一线;言传身教，加强团队建设，发挥集体的力量与智慧。假如我是销售代表，掌握用户的需要，购买目的、购买习惯;了解竞争者的产品特点，交易方式及营销策略;要具有判断能力，能通过顾客的各种反应，准确判断其真实意图;具有较强的应变能力，在没有思想准备的情况下，能得体地解决突然出现的问题;良好的表达能力，销售人员的工作性质是说服他人，良好的表达，是接近和打动顾客的必要条件;社交能力，擅长社交，有与人共事的本领，才能获得很多朋友。熟练掌握各种销售方法和程序，明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我。假如我是行政财务人员，服从总部对口部门的领导与工作安排;全力协助销售经理与销售代表的工作;有原则地处理好服务配合与管理协调的关系;明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我，积极要求进步。

行为上的正确方法：充分了解公司的历史、目标、组织、财务、产品及企业文化与最新动态，充分理解公司制定的市场策略、销售政策、产品定位;与总部相对口部门保持密切的信息互动。贯彻学习、坚决执行公司的各项政策方针与目标要求，适时申请地区支持政策;要建立良好的工作方法，明确目标、制定计划，分解落实目标与计划，及时调整与评估;在区域内树立爱谱华顿品牌，加强团队建设、保持市场信息对称，并适时适量推出强有力的市场行为与促销政策;强化对新的产品知识的学习;强化行政财务工作对销售方面的支持与协作;发挥骨干人员的核心作用，加快新人的成长，提升团队成员的整体素质，加强人员储备。贯彻执行“五个第一”思想，团队建设是第一，沟通能力是第一，灵活操作是第一，合作是第一，货款是第一。贯彻执行“五个多”思想：多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出。

最后，立志高远，以事业为本，以公司大局为重，做公司核心团队，风雨同舟、共铸爱谱华顿辉煌的明天!

谢谢大家！