军训心得是在军事训练结束后，对自己在军事训练中的学习、成长、体验等方面进行总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们加深对军训经历的反思和理解，更好地将所学运用于实践。小编为大家整理了一些值得借鉴的教学反思范文，希望可以帮助大家更好地进行教学改进与提高。
徐工集团心得体会
徐工集团是中国知名的机械制造企业，具有悠久的历史和卓越的业绩。我有幸在这家企业实习，并深入了解了它的经营理念和管理模式。在实习的过程中，我积累了丰富的经验和心得体会，并对徐工集团所代表的价值观有了更深刻的理解。以下是我对徐工集团的心得体会。
第二段：追求卓越。
作为中国机械制造业的领军企业，徐工集团始终秉持着追求卓越的精神。在企业内部，徐工鼓励员工不断提升自己的专业能力和技术水平。无论是工程师还是生产线上的技术工人，每个人都受到充分的培训和支持，为公司的发展贡献力量。在市场竞争激烈的环境下，徐工集团通过不断创新和改进，不断提供高质量、高性能的产品，赢得了广大客户的认可。
第三段：诚信与责任。
徐工集团注重诚信和责任，建立了稳定的商业伙伴关系。在与客户和供应商的合作中，徐工始终以诚信为本，遵守合同，履行承诺。这种诚信经营的理念使徐工集团树立了良好的企业形象，并使其在市场中获得了广泛的信任和赞誉。同时，徐工企业也肩负社会责任，积极参与各种公益活动，推动社会发展和进步。
第四段：团队合作。
团结一致是徐工集团成功的重要因素之一。在不同的部门和岗位之间，徐工鼓励员工之间的协作和沟通。通过团队合作，不同的个人才能得以充分发挥，共同完成各项任务。徐工集团注重员工之间的互助和信任，建立了良好的工作氛围。这种开放和融洽的工作环境，为员工提供了成长和发展的机会。
第五段：持续创新。
徐工集团在竞争激烈的机械制造业中能够始终保持领先地位，离不开持续创新的精神。徐工鼓励员工提出新的想法和创新的解决方案，为公司带来更多的竞争优势。徐工集团加大研发投入，不断引进先进技术和设备，保持产品和技术的先进性和竞争力。持续创新使徐工集团不断适应市场变化，实现了稳定的增长和可持续发展。
结论：
通过对徐工集团的实习和学习，我深刻认识到了卓越、诚信、团队合作和持续创新的重要性。在日后的职业生涯中，这些价值观将成为我工作的指南。我要追求卓越，不断提升自己的能力；我要坚守诚信，与客户、伙伴和同事建立良好的关系；我要重视团队合作，共同努力实现公司的目标；我要勇于创新，推动企业的发展。徐工集团为我树立了榜样，我会将其价值观贯彻到自己的工作中，为社会的进步和发展做出积极的贡献。
徐工集团心得体会
第一段：引言（介绍徐工集团的背景）。
徐工集团作为中国最大的工程机械制造商之一，凭借着多年的努力与创新，已经发展成为在国际市场上备受认可的企业。我有幸实习于徐工集团，与其员工们共事，我深刻体会到了该集团的独特魅力和成功之道。
第二段：企业文化（讲述徐工集团的核心价值观和企业文化）。
徐工集团一直秉持着“追求卓越、尽善尽美”的核心价值观，将其渗透到企业文化的各个方面。在徐工，每位员工都被鼓励发扬团队合作的精神，只有通过共同努力，才能做到更高效和更优质的工作。此外，徐工还非常注重员工的职业成长和个人发展，通过提供专业培训和晋升机会，让每位员工都能在徐工实现个人的职业目标。
第三段：创新与技术研发（介绍徐工集团在创新和技术研发方面的特点）。
徐工集团一直高度重视创新与技术研发，在工程机械制造领域中拥有强大的竞争力。通过引进国际先进技术和合作，徐工集团能够将最先进的技术应用于产品的设计和制造过程中。此外，徐工在独立研发方面也取得了突出的成果，不断推出符合市场需求并具有竞争力的新产品。
第四段：社会责任（讲述徐工集团在社会责任方面的努力）。
作为一家社会责任感极强的企业，徐工集团积极履行着其社会责任。他们通过加强环境保护、推动社会公益事业、关注员工福利等方面的举措，努力为社会做出贡献。我深感徐工集团以高度的社会责任感来经营企业，这不仅是为了公司的长期发展，也是表达了对社会的关心和回馈。
第五段：总结（总结我在徐工集团实习的体会与收获）。
在徐工集团实习期间，我深刻认识到了作为一家成功企业所需具备的各个方面的素质。秉持着“追求卓越、尽善尽美”的核心价值观，注重团队合作和员工发展，徐工集团成功地将创新与技术研发应用于产品制造中，同时积极履行社会责任。我深感受益于这种特殊的企业文化和经营理念。在未来的职业生涯中，我将以徐工集团为榜样，不断追求卓越，尽善尽美，为社会做出更大的贡献。
参加徐工集团心得体会作文
徐工集团是中国工程机械领域的领军企业，拥有较高的市场份额和国际影响力。我有幸参加了徐工集团举办的培训活动，深刻感受到了这个企业的雄厚实力和创新精神。以下是我的一些心得体会。
在参观徐工集团总部时，首先给我留下深刻印象的是它的规模之大和设备之精良。整个工厂区域宽阔，各个车间井然有序。机器设备的运转音是整齐有序的，生产线上的工人们也是朝气蓬勃，无时不刻不在为徐工的产品注入新生命。此行让我深感到作为一个中国企业能取得这样巨大的发展成果实属不易，体验到了徐工集团的强大实力，也更加对中国制造有了更为深刻的认识。
第二段：徐工集团的创新精神。
徐工集团在工程机械领域一直以来都以引领创新而闻名。在参观新产品研发中心的过程中，我看到了一台又一台独具特色的机械设备。这些设备在设计与制造上融入了最先进的技术，为用户提供了全新的使用体验。这充分展现了徐工集团对创新的高度重视和投入。创新是企业发展的动力之一，徐工集团凭借自身的创新精神在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三段：徐工集团的人才培养。
参加徐工集团的培训活动，我感受到了企业对人才的重视和培养。在培训中心，我们不仅学到了专业知识，还有机会与企业高管和技术专家进行面对面的交流。他们不吝赐教，耐心解答我们的问题，并分享他们的经验和见解。通过与这些优秀的人才互动，我更加明白了在一个企业中，优秀的人才是最宝贵的财富。徐工集团通过培养与吸纳优秀人才来推动企业创新和发展。
作为一家大型企业，徐工集团始终将社会责任视为重要使命。在参观企业的社会责任展区时，我看到了一系列的慈善项目和公益活动。徐工集团通过开展这些活动，尽自己的力量回馈社会，关爱弱势群体，为社会做出了积极贡献。这更让我对徐工集团有了更深的认同和信任。一个企业只有担当起社会责任，才能赢得更多人们的尊敬与喜爱。
第五段：从徐工集团的经验中受益。
参加徐工集团的培训活动，我收获颇丰。这次经历让我看到了一家成功企业的背后付出与努力，增强了我对自己职业发展的信心与动力。徐工集团的举世瞩目的发展，是以无数个体拼搏与奋斗的结果，饱含着对技术的不断探索和创新，无私奉献的企业文化也是我们应该向徐工集团学习的宝贵财富。
总结：
参加徐工集团心得体会，让我深切感受到了一个世界级企业的实力和精神风貌。徐工集团不仅有雄厚的企业实力和创新能力，也以培养人才和承担社会责任为己任。作为一个正在成长的年轻人，我会从徐工集团的经验中吸取力量，为自己的发展不断努力。同时，我也为中国制造业的崛起感到自豪，并为国内企业在国际舞台上展示中国实力感到自豪。
参加集团公司学习培训心得体会
为进一步加强集团公司团干部队伍建设，围绕学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神和自治区第十三次团代会精神，进一步提高团干部的思想政治素质、政策理论水平和实践工作能力，6月1日-2日，集团公司团委组织各单位团委书记、副书记、团支部书记、委员近60人在五家渠青湖御园开展了年“青年大学习”团干部专题培训。很有幸，我也是其中一员。
这里特别用了“有幸”二字，因为重新接手宣传以后，工作任务多，个人能力欠缺，不能够及时完成各项任务，能够参加培训，在这里，首先要感谢集团公司团委和公司领导给予我本次外出学习的机会，让我获得了很多知识，也有以下几点感悟：
一、培训内容丰富。
为期两天的培训中，我们共同聆听了自治区党校教授开展的《习近平新时代中国特色社会主义思想》解读，中国石化西北石油局有限公司团委书记赵蒙开展的《团干部素质提升及工作方式方法》，自治区团委基层组织建设部主任林海波开展的《共青团“3214”基础团务工作》专题讲座。通过学习，让我的思路变得更加开阔，意识到团的工作要与时俱进，尤其是自治区第十三次团代会召开以后，提出了从“活动团”转为“政治团”，管理方式从“宽松软”向“严紧实”转变的要求之后，我曾一度压力山大，面对公司团委现阶段存在的团员意识淡薄，活动开展效果不好等诸多问题思考良久不得其法。这次培训让我结合公司实际，如何在从严治团中找准位置做了思考。那就是，我们必须用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，坚定理想信念，强化责任担当，勤于学习实践，紧紧围绕集团公司党委、团委，公司党委的各项决策部署，团结带领广大团员青年感党恩，听党话，跟党走，做合格的社会主义事业的接班人和建设者。
首先要从团干部身上下功夫，作为一名团干部，第一要强化责任意识，提升自身能力。“打铁还需自身硬”，我们必须要通过不断的学习，熟悉团务知识，用有效的理论和方法去教育青年员工。第二要要有干事创业的激情和乐于奉献的热情。公司全部团干部皆为兼职，如何权衡工作，做到合理分配时间，没有良好的技能和甘于奉献的精神就无法做好团的工作。
其次，要从团员身上下功夫。一定要结合公司实际，组织团员开展“争先创优”等类型的活动，为他们的'成长成才提供舞台；对于超龄离团的青年，要主动与他们联系，以团组织丰富多彩的活动吸引他们，凝聚他们，要把对团员青年的教育管理融入到对他们实实在在的帮助服务中。同时要结合当前青年关注的热点、难点、重点问题和党政的中心工作，开展主题鲜明、紧扣中心的活动。比如我们公司青年员工的单身问题，活动场所限制问题，好的活动是激发团员青年的工作热情、服务青年成长成才，展示共青团工作朝气和活力以及争取党政领导支持的有效载体。
最后，一定要结团公司党建工作例会要点，制定符合实际的团建制度，用制度规范青年团员的行为，对于表现不力的团干部通过调整组织机构和强化服务意识，逐步解决“后继无人”和“现有人员”能力不足的状况，增强团组织的活力，逐步形成有人办事、有能力办好事的良性运转机制，把团组织真正建设成为党的后备军和突击队。
二、培训方式多样。
此次培训不仅有习近平新时代中国特色社会主义思想的讲解、“3214”等基础团知识的讲座，“如何做好团的各项工作”案例分享，还安排了全体与会人员分组讨论，《习近平》治国理政选段晨读和其他一些素质拓展。在这些方式多样的培训中我们不仅增加了新知识，巩固了旧知识。尤其在素质拓展训练中，()认识了集团公司各单位优秀的团干部，向他们取经，了解了各单位团活动的开展情况，今后也可以借鉴他们经验和成果，更好的开展我公司各项团的工作。
三、培训效果突出。
通过这次培训，我最大的体会就是感觉到团组织的伟大力量。尤其是团队精神是当下社会的需要，更是我们公司的需要，每一项工作就像一面“毕业墙”，一个人面对的时候，就像庞然大物，无处下手，但是要相信团队的力量，并通过努力将身边的每一位同事、团员联合起来，共同去直面问题、克服困难，相信没有什么难题不能解决。
团工作是一份既充满热情，更需要感情的事业。本次回到公司后，我第一件事情就是将学习内容开始整理，准备做成幻灯片，我要把从培训班学到的知识传达到每位团员中去，使每位团员做到在工作中，愉快的合作；在学习中，一起交流进步；在生活中，融洽交心，互帮互助。从严治团，绝对不是单一的考核和批评，而是要用制度管人，用感情管心，将大家团结起来，成为一个真正具有凝聚力和战斗力的团队，真正用我们团员青年的工作热情和力量为公司的安全生产保驾护航，为集团公司的十三五规划早日实现贡献青春力量。
参加徐工集团心得体会作文
徐工集团是中国最大的工程机械制造企业之一，拥有悠久的历史和强大的实力。最近我有幸参加了徐工集团的一次实地考察活动，深入了解了这家企业的文化和发展理念。通过这次活动，我收获颇多，对徐工集团的企业文化和发展战略有了更加深刻的理解。
作为中国工程机械制造业的龙头企业，徐工集团一直以来都秉持着“追求卓越，永不满足”的理念。在实地考察中，我了解到徐工集团一直致力于技术创新和产品升级，不断提高产品质量和市场竞争力。他们积极引进国内外领先的技术和管理经验，注重科研创新和人才培养。这种追求卓越的精神使徐工集团能够在竞争激烈的市场中占据优势地位。
除了在产品质量上追求卓越外，徐工集团也非常注重企业文化的建设。他们认为企业文化是企业的灵魂，是企业内部凝聚力和战斗力的源泉。在考察中，我看到徐工集团的员工们团结协作，互相帮助，充满激情和创造力。他们的目标是为国家的工程建设做出更大的贡献，实现中国制造向中国创造的转变。我深受他们的精神所鼓舞，也激发了我以后在工作中更加努力奋斗的动力。
在考察活动中，我还了解到徐工集团非常注重可持续发展。他们以提高产品效率和降低能源消耗为核心，推动研发和应用更加环保的技术和材料。他们还注重对员工的培训和关爱，鼓励员工提出创新想法，积极参与企业发展和社会公益事业。这种可持续发展的理念使徐工集团在环保和社会责任方面赢得了良好的声誉。
参观徐工集团的生产线和研发中心，我深刻感受到了现代化制造工艺和先进的管理模式。他们注重生产流程的精益化和信息化管理，通过建立智能制造系统提高生产效率和产品质量。在研发方面，徐工集团以市场需求为导向，不断推陈出新。他们的研发团队紧跟时代潮流，加大技术创新和应用的力度。这让我深刻认识到，企业的成功不能单靠雄厚的资金和规模，而需要不断创新和提高核心竞争力。
参加徐工集团的实地考察活动，让我对这家企业有了更加全面和深入的了解。他们追求卓越，注重企业文化的建设，致力于可持续发展，拥有先进的制造工艺和研发能力。这次活动也让我认识到，一个成功的企业要想持续发展，不断创新和改进是至关重要的。作为一名年轻人，我将以徐工集团为榜样，不断学习和进步，为中国的制造业发展贡献自己的力量。
参加徐工集团心得体会作文
近日，我有幸参加了徐工集团的一次实地考察活动，这次活动给我留下了深刻的印象，收获颇丰。通过与徐工集团的交流和学习，我对企业文化建设和经营管理有了更深层次的认识，同时也收获了一些宝贵的人生经验。
在徐工集团的考察中，我深刻感受到了企业文化的重要性。徐工集团作为我国一流的机械制造企业，拥有着卓越的技术实力和丰富的市场经验。但是，与其它企业相比，徐工集团更注重企业文化的建设。在参观期间，我们了解到徐工集团一直以来注重团队合作、创新和奉献精神的培养。他们秉持着“团结、奋进、卓越、创造”的核心价值观，通过激励员工的思维创新和团队合作意识，不断推动企业的发展。这让我深刻认识到，企业文化是形成企业核心竞争力的重要因素，只有注重公司内部的文化建设，才能激励员工的积极性和创造力，让企业不断发展。
除了企业文化，徐工集团的经营管理也给我留下了深刻的印象。参观期间，我们了解到徐工集团重视市场需求，不断研发和创新产品，以快速适应市场变化。他们注重产品的质量和服务，通过技术创新和提升客户满意度，赢得了市场的信任和口碑。同时，他们还重视企业的社会责任，积极参与社会公益事业，帮助解决社会问题。这让我明白到，一个成功的企业不仅要有好的产品和服务，还需要有强大的管理团队和积极的社会担当。
此次参观活动中，我还深切体会到了团队合作的重要性。在实地参观过程中，我们了解到徐工集团打破了部门之间的壁垒，通过跨部门的合作和沟通，实现了资源的共享和优化。这种团队合作的精神让他们能够迅速应对市场的变化，提高了工作效率和业务水平。在工作中的同学们也都非常融洽地相互合作，互帮互助。通过这次集体参观，我深刻认识到团队合作的重要性，只有团队的协作和配合，才能更好地完成任务，达到更高的目标。
通过参加徐工集团的活动，我还领悟到了努力、奉献和毅力的重要性。在参观中，我们了解到徐工集团的创业历程，他们从最初的小作坊发展成为世界知名企业，付出了巨大的努力和汗水。他们不断追求卓越，坚持不懈地追逐梦想，这种奋斗精神给我留下了深刻的印象。在今后的发展中，我也会脚踏实地、勇往直前，不断努力奋斗，为实现个人的目标和梦想贡献自己的力量。
参加徐工集团的心得体会，让我对企业文化建设和经营管理有了更加深刻的理解。我深切感受到了团队合作的重要性，思考到了奋斗和努力的重要性。通过此次活动，我得到了徐工集团许多优秀的经验和智慧，在今后的学习和工作中，我也将更好地将这些经验应用到实际中去，为自己的发展和进步努力奋斗。
参加德百集团会议心得体会
最近，我有幸参加了德百集团的一场重要会议，并在会后进行了深度反思和总结。在参加此次会议之前，我对会议的内容和形式进行了充分的准备。我仔细阅读了与会议主题相关的资料和文献，了解了集团当前的经营状况和发展策略。同时，我还学习了相关的专业知识，以便能够更好地参与会议讨论和发言。这些准备工作为我在会议上的表现打下了良好的基础。
第二段：会议内容和氛围。
此次会议的内容非常丰富，包括了集团的战略规划、业务发展、人员安排等多个方面。各部门的负责人都进行了全面的汇报和分析，并就当前面临的问题和挑战进行了讨论和研究。我密切关注会议的每一个环节，并做好了详细的记录。会议的氛围非常活跃和热烈，与会人员积极发表自己的观点和建议。大家不仅就各自领域的问题进行了探讨，还就整个集团的发展方向进行了深入的交流。这种氛围激发了我的学习和思考的激情，让我更加深入地了解了集团的业务和管理。
第三段：收获和体会。
通过参加德百集团的会议，我获得了很多宝贵的收获。首先，我学到了很多专业知识和管理经验，尤其是在集团发展战略和人员管理方面。每个部门负责人都分享了自己的经验和教训，让我受益匪浅。其次，在会议中，我也意识到了德百集团所面临的挑战和机遇。集团在全球市场竞争激烈，但也有着巨大的发展潜力。我认识到要想在市场中脱颖而出，我们必须要有自己的创新和竞争优势。最后，通过参加会议，我也深刻理解了团队合作的重要性。在会议期间，我与其他与会人员进行了积极的交流和合作，共同解决了很多问题。这些都让我深刻体会到了团队的力量和集体智慧。
第四段：自我反思和进一步发展。
通过参加德百集团的会议，我也对自己的不足有了更加深刻的认识。首先，我意识到自己在专业知识储备方面还存在不足之处。在会议中，有些问题我没有能够做出及时的反应和回答，这让我意识到自己需要不断学习和提高。其次，我也发现自己在团队沟通和协作方面还需要更加努力。虽然我与团队成员进行了交流和合作，但在有些时候我并没有能够充分发挥自己的作用。综上，在今后的工作中，我会更加注重专业知识的学习和提高，并更加积极主动地参与团队的沟通和协作。
第五段：总结和展望。
参加德百集团的会议对我来说是一次难得的经历和学习机会。通过此次会议，我对集团的业务和管理有了更加深入的了解，同时也对自己的不足有了更加清晰的认识。我相信这次经历将对我的职业发展产生积极的影响，让我在未来的工作中能够更好地发挥自己的作用。同时，我也希望德百集团能够继续组织类似的会议，为我们提供更多的学习和成长机会。通过集体的智慧和合作，我相信我们一定能够实现集团的发展目标，并在竞争的市场中取得更大的成功。
参加集团培训的心得体会
根据公司整体工作安排计划，7月x日至7月x日以制造二部为主，就线长以上管理人员，在电教室进行了《为你自己工作》、《没有任何借口》、《赢在执行》、《有效沟通》等4章课程的培训。
专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈，短短的4天时间也在不知不觉间度过，这次培训却使我获益良多：
一、今天工作不努力、明天努力找工作。
李强教授讲：人生处处是考场、人生事事是考题。在这种竞争激励、优胜劣汰的社会大环境下，我们现在所处的环境就像逆水行舟，不进则退。我们现在所接受的培训、工作中遇到的挫折、领导的批评教育、与他人的人际交际及处事的本领等等都是在为你自己以后的人生道路上能取得更大的成果积累经验，铺设道路！所以我们现在所做的一切都是在我们自己做，只有努力抓住好今天，完成今天的日工作计划，做完今天该做的事，每天都进步一点点，那么你就会一步一步走向成功！
二、书到用时方恨少，事非经过不知难。
听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。就像听课时余总说过的一句话：“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习像吃饭睡觉一样，成为我们必不可少的生活方式。我们虽然不能像教学的专家，但我可以从现在起就行动起来，像专家一样投入到读书学习的活动中去，让读书学习也成为我生命活动中不可或缺的`组成部分。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用！
三、做完该做的事，才有资格做想做的事。
余逸鹤教授在《没有任何借口》里讲到：成功就是朝着有趣又有价值的目标一步一步进展的过程。人的能力大小是由这样一个进展过程：意识潜意识显能，在日常工作中做完自己本职工作份内的事（该做的事）是意识阶段，做想做的事是潜能的显现，完成了、做好了想做的事情才是显能的发挥，每个人只要都做到这一点，那么我们的班组、部门、公司都会在稳步中提升，在发展中强大！
四、执行力就是选择合适的人放到合适的岗位上。
所谓“术语有专攻”就是指每个人都有自己优秀的一面，在某个领域、行业或岗位上有些人的工作能力是别人所无法取代的，这就需要将合适的人放到合适的岗位上，每个人在适合自己的岗位上充分发挥自己的显能、按质按量的完成自己的工作、每一个阶段每一个环节都一丝不苟的一步一个脚印的做好每一件事，那么我们的执行力也就会得到保障！
培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行！路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。让我们借着公司开展培训学习的东风，重新树立我们学习和工作的观念及态度，为做一名合格的员工、管理工作者而努力奋斗！！
参加集团公司物资管理培训心得体会
一次旅行、一次收获；一次培训、一生难忘。
18日早晨由于火车晚点，当我们走进3号会议报告厅的时候，全场近300名与会人员一个个正襟危坐，时而低头奋笔疾书、时而眉头紧锁。我们找好位置随即开始全神贯注的听课，虽然赶了一夜的车但是完全不影响我们对此次会议内容的求知欲。
在为期两天的会议上集团公司副总经理于九龙、党委副书记、纪委书记张军柱出席了会议并分别作了讲话。集团公司物资设备部全体成员，物资公司、商品混泥土分公司、模架中心的副总经理、各部门经理以及各二级单位物资管理部门负责人和项目部材料主任参加了会议。
由于以往大部分精力倾注于现场，对于物资管理工作的认识仅限于现场收发料、清点等工作，对于《标准化手册》、《三体系程序文件》的了解甚少。在这次培训中我受益匪浅，通过物资设备部领导对于物资管理工作的全面讲解，我对于物资管理的认识有了深入的了解，并坚定了自己对于物资管理工作的信心。会议中两位领导的讲话，语重心长，饱含着集团公司领导对物资系统和全体物资管理人员的理解、关怀和期望，令人警醒，给人启发，促人振奋，让人感动。感动的.是集团公司对于物资管理工作的肯定，同时也为我们敲响了警钟让我知道了作为一名物资管理人员应有的素质及工作态度。
通过这次培训，深知物资管理其学问深厚，要想搞好物资管理工作不是一件容易的事情。首先，提高了对物资管理的思想认识。物资管理是项目过程管控中的一个重要环节，工程项目所使用的物资是生产要素的重要组成部分。在目前的工程项目中，物资所占资金比例达到60%以上，随着现代生产水平和科技含量的提高，这个比例会达到70%—80%，甚至更高。因此，物资管理对工程项目的成本管理及其经济效益起着举足轻重的作用，物资管理的好坏关乎项目管理的赢亏。所以物资管理并不是简单的采购、收发材料和保管材料而已。
其次，物资质量是影响工程质量和安全的第一要素，物资质量问题小的可能会使施工单位的经济利益受到损害，严重者将导致重大事故的发生，甚至会直接危及人身财产安全，所以作为物资管理人员基本的自身素质是至关重要的。
另外，参会人员分三组对物资管理和物资系统建设中的热点、难点问题进行了研讨，通过讨论不仅巩固了各地区同事间的感情，更使大家对物资管理工作有了更深刻的认识。
最后，我们还有幸前往北京分公司18项目部进行参观学习，领略了王会军主任在内业资料编制上的高要求、高标准，每当我们提出种种心中的疑惑的时候，王姐总是耐心的给我们一一讲解。在现场我们看到了中铁物资管理人员管理理念的贯彻性。在现场观摩时，王姐说“现场基本上我不怎么去管理，全部都是工人们自己做的”听着王姐的话，看着现场整齐有序的材料。我被感动了、被激励了，更坚定了我对物资管理工作的信念，相信自己，我能行。
在本次培训期间，集团公司组织所有物资管理人员进行会餐，还记得给领导们致谢时，领导们热情关怀的话语：“你们武汉分公司是一个很年轻的团队，但是正是因为你们的年轻，所以你们拥有比别人更大的优势，所以一定要努力”，看着领导们期待的眼神，我们重重的点下头，这是一个承诺，无论是男人间的诺言，还是上下级的诺言，都很沉、很重。但是我们相信世间无难事，只怕有心人。
最后的最后由衷的感谢集团公司能给予我们这次学习的机会，虽然时间很短暂，可我仍然要说：“我不虚此行”。
参加集团公司通讯员培训心得体会
2012年3月17日下午2点，参加了富临实业集团组织的培训，学习了《安董事长2012年集团高层人员春季集中培训上的讲话》，张子凡老师《管理就要贯彻到底》和余世维博士《如何打造高绩效团队》，使我受益非浅，现就这次培训谈谈自己一点心得体会。
通过会使自己深受教育和启发，特别是安董事长在高层管理人员培训会的讲话，把人生的目的、意义、价值讲得非常之透彻，并再三告诫所有管理人员要热爱富临这个大家庭，把富临当成自己的家，把工作视为生命的一部分，要不断学习，更新观念，调整好自己的心态，做一个爱国、守法、勤奋、智慧的好人。安董事长的讲话意义深长，用心良苦，值得我们每一个中层管理人员很好的用心去体会，去思考。
通过学习张子凡老师讲座的，使我印象最深刻的就是“与人为善，顺势而为；渐入佳境，境由心生”；怎样做好工作？如何完成任务？关键是贯彻力。一个人对待事情的态度能反应出他的责任心有多强，而责任心是我们的立身之本，是我们成就事业的基础更是我们建功立业的动力和源泉。责任心强了，贯彻落实上级精神指示的力度就大，就会注重落实的过程和力度，不折不扣的抓好贯彻落实。责任心越强的人，才会敬重自己的工作，贯彻落实上级精神就会越自觉，才会把工作当成事业干，进而产生热爱之心，履行认真之责。做为一名管理者，应懂得应先为员工付出，员工只有基于渴望的心态做事，才有可能更好的完成各项任务，只有你把工作当成生命一部分，你才有机会成功。
余世维博士在《如何打造高绩效团队》的讲座里说的，所谓团队，就是有团体精神的一群人。是一个群体团队的三个最主要条件就是它的自主性，思考性和协作性。在我们日常的工作中，要有主动反馈的习惯，要主动与同事沟通，主动关切。沟通时消除矛盾隔阂的有效办法，要敢于放下架子，主动找别人谈心，解释情况，直至主动道歉也无妨。要严于律己，宽以待人。予人玫瑰，手留余香。在工作中要用心去解决所出现的问题，要经常发掘问题点，并提出解决意见和流程改善建议。检查团队之中每个人的新知摄取量，打破一些没必要的习惯和规定。时时要求员工对自己工作中的缺点进行改正，并提出改进意见。
在今后工作中要做到加强互动，协作支持，所有成员都要做到分工协作，能够相互支持，这才是加强团队建设的关键所在。要发扬团队的协作精神，也就是团队精神的重要内涵。团队中每位成员在日常工作中要正确处理好分管工作与企业之间的关系，处理好本职工作与其它工作的关系。要做到遇事先检讨自己，不推诿，不倡导个人英雄主义，不隐藏信息。要做到成员之间信息互通，只有这样才能不断培养团队精神，才能以饱满的热情投入到工作之中。在工作之余不断的学习富临文化理念，为公司创造更大的价值。
参加集团公司物资管理培训心得体会
4月8日至4月18日，根据公司安排，我有幸参加了集团公司在石家庄举办的第二期物资部长培训班。愉快而充实的培训时光弹指间就过去了，作为一名一线的物资从业人员尤其对于我这样负责物资工作不久的新人来说，可以系统全面的学习物资管理知识，提高物资管理综合水平，弥补了以往工作中的不足，为以后的物资管理工作指明了方向，使我受益匪浅。
本次培训开设了工程识图、工程项目物资管理、项目财务物资管理、计划成本管控、工程管理知识、企业“营改增”知识、物资管理及项目管控、物资管理信息化建设及各类物资报表的编制、审计专业知识等10余项内容。培训内容全面、所授知识紧扣施工企业物资管理各个环节，经过10天的学习，通过倾听石家庄铁路职业技术学院教授和集团公司相关专家的经验传授，跟诸多老师和学员在一起学习、交流，我加深了对物资管理工作的认识，提高了物资管理业务技能。下面我就以下几个方面总结此次培训。
工程项目施工中，物资所占的资金比例可达工程造价的60%，而且物资的质量也关系到工程项目的最终质量和工期，所以物资管理工作在工程项目中就显得尤为重要。这次培训我们首先学习了工程项目物资管理的知识。这门课程从施工企业物资管理概述、物资消耗定额、物资计划管理、物资采购管理、物资现场管理、机械设备管理、周转材料管理、物资成本概算、价值分析九项内容对物资管理工作进行了讲解。这九项内容对物资工作中各岗位的职责;各种材料的定义和分类;材料的消耗定额;物资的各种计划;材料采购的方式和流程;材料的验收、保管、发放;常用材料的性质和种类等做了详细的介绍，覆盖了从项目上场到退场，从采购到发放以及在平时物资工作中应该注意和必须做的工作。在以前的工作中经常会遇到不知该从何处入手开展工作的情况，经过这3天的物资管理培训给我以后的工作指明了方向，让我清楚在什么阶段应该做哪些工作，超前谋划才不至于让物资工作处于被动中。例如项目上场初期，物资工作的重点就是熟悉图纸，编制物资需求计划，同时要调查主要材料的市场价格，为后面的招标采购做好铺垫。紧接着是为期3天的工程制图培训，培训前好多人对开展这门课程不理解，认为物资工作和制图似乎不沾边。其实不然，现在物资管理工作对业务人员的整体素质要求越来越高，物资从业人员已经不再是采购、收料、发料、保管这些简单的工作，目前统计工程的各项材料设计量基本都是靠工程部来计算，我们只需要把数据汇总，但是工程部平时工作也很忙，总是不能及时的将我们需要的数量提供给我们，为了在工作中掌握主动，必须要求物资人员要能看得懂图纸，算得了工程量，做这些工作最基础的知识就是看图识图。工程识图这门课着重给我们讲解了三面投影图;立体图以及桥梁、隧道、涵洞的工程图及钢筋图，这些基本的图都是施工单位最常接触的，把这些知识学懂、学精对我们以后独立计算材料需求量起着重要的作用。
在培训的最后4天时间里，我们学习了项目财务管理与物资核算、计划成本管控、工程管理知识、企业“营改增”知识、物资管理及项目管控、物资管理信息化建设及各类物资报表的编制、审计专业知识，这些课程都是由集团公司的专家结合本公司的实际情况亲自授课。平时物资部与工程部、计划部、财务部业务往来最多，需要我们对其他部门的业务知识有所了解，这样在工作中才可以更顺畅的沟通，财务物资管理、计划成本管控、工程管理知识这三门课就起到了这个作用。目前说的最多的就是“营改增”，营业税改增值税后对物资管理工作又提高了一个新高度，“营改增”将导致整个企业的税制发生翻天覆地的变化，税负加重，作为进项抵扣最多的就是物资部门的各种主材，主材的抵扣直接影响了企业的利润，这就要求物资人员在以后的采购中要完善供应商准入制度，增加对纳税人身份、纳税人纳税信用等级、纳税人有无纳税不良记录等要求，大宗物资要选择一般纳税人资格的供应商，对于小额的零星材料涉及到小规模纳税人或个人供应商，在进行价格商谈前，要先进行成本与税负测算分析，而且在签订合同时要增加涉税条款。“营改增”之前我们要做好充分准备，加强“营改增”知识的学习。集团公司物资部宁俊峰部长结合公司目前物资工作的实际情况为我们教授了项目前期物资策划、物资管控存在的问题、物资管控的全过程管控重点、物资管理的核算以及物资管理和财务的工作等课程。物资管控存在的问题这门课，主要讲了目前各项目物资管理普遍存在的共性的问题，通过学习我们要对项目存在的问题及时整改，做到“有则改之无则加勉”。项目前期物资策划，这门课包括需求策划、采购策划、保管策划、交通策划、质量策划、资金流策划、人员策划等，内容涵盖物资工作的各个方面，目的就是要求物资人员超前谋划，主动出击。宁部长所讲的这些知识从单位实际出发，接地气、重实效，对我们以后的物资工作有重要指导作用。
通过这次培训让我明白了物资工作要干好就要对项目从头到尾的过程有个清醒的认知，知道什么阶段应该重点做什么工作，在工作中积极主动，超前谋划。做好市场调查，为招标采购提供依据;建立完善的规章制度，并在管理过程中时刻以制度来约束;根据项目总体施工组织计划的安排来编制物资计划，按计划采购物资，保障供应;严把采购关，大宗物资必须招标采购;严把验收关，认真核对数量，及时做好材料检验工作，杜绝不合格材料进场;严把物资储存关，防止因物资丢失、损坏、变质等原因造成成本浪费;严把发料关，主要材料实行限额供料;做好材料消耗的核算工作，按月盘点，坚持余料回收。以满足施工需求为中心，做到供得上、管得好、用得当。由于物资工作的特殊性，作为物资从业人员平时要面对很多诱惑，我们必须严格约束自己，我始终以“挡不住今天的诱惑将失去明天的幸福”作为警示，要算好人生的七笔账，清廉方能扬名、自律方能无拘、安身方能家圆;不断加强自身的道德修养，做到无欲则刚，做一个踏踏实实、堂堂正正的人，树廉洁之心，行廉洁之事，做廉洁之人。
许多学员反映培训时间短，学到的内容不能全部消化，我认为培训只是一块敲门砖，为大家打开一扇学习的门，要想学以致用还需要大家在以后的工作中不断学习，培训只是一种形式，它只告诉我们要如何才能做得更好，关键还是要靠自己的不断努力。施工现场的物资管理是确保工程质量、工程进度,提高企业经济效益的重要环节，为适应新常态对物资管理的新要求，在今后的工作中我将继续坚决执行公司规定，主动学习，不断提高自己的业务知识，为企业发展献出自己的绵薄之力。
参加集团会议心得体会
作为一名年轻的职场新人，我时刻意识到参加集团会议是提升自己的一个重要机会。所以，在参加集团会议之前，我对会议的主题做了大量的预习，阅读了与会议相关的文件和资料，以便更好地理解会议的内容和目的。此外，我还准备了一份简洁明了的报告，以便在会议上提供给与会人员参考。这一系列的准备工作使我更有信心和能力在会议中表现出色。
第二段：会议的开场。
会议在一片宁静中开始。主持人简单明了地介绍了会议目的和议程，并引入了各位领导和与会人员。我注意到，领导们以谦虚和友好的态度向大家致意，并鼓励与会人员积极参与讨论和发言。这种开场的方式让我感到温暖和融洽，同时也使我更加坚定了积极参与展示自己的决心。
第三段：会议的内容与组织。
会议内容主要包括了集团目前的工作进展、市场竞争形势的分析以及未来发展战略的讨论。与会人员按照议程依次发言，对于各自负责的项目和部门进行了详细的汇报。我发现，与会各个部门的工作都非常不错，但也存在一些问题和挑战。值得欣慰的是，大家能够坦诚地提出问题，并共同寻求解决方案。这种良好的组织和合作氛围让我深受启发，意识到在集团的发展中，每个人都应该贡献力量，共同努力。
第四段：参与讨论的机会。
在会议中，我积极参与到讨论中。我认真倾听每个人的发言，并在各个话题中提出自己的见解。通过与经验丰富的领导和同事的交流，我对集团的战略规划有了更清晰的认识，并得到了一些建设性的意见和建议。同时，我也注意到自己的某些观点与他人存在不同，这促使我重新审视自己的想法，及时调整和改进。在这个过程中，我感到自己不仅获得了提升自我的机会，也深刻地体会到了团队合作的重要性。
第五段：会议的总结与收获。
会议在良好的氛围中圆满结束。主持人对会议内容进行了总结，强调了每个部门在集团发展中的重要作用，并对会议的成果表示了赞赏。同时，他也指出了一些必须要改进的地方，鼓励每个人积极思考和行动。通过这次会议，我全面了解了集团的发展现状和未来规划，更深入地认识到自己的职责和使命。我决心在以后的工作中更加努力，为集团的繁荣和发展贡献自己的力量。
以上是我参加集团会议的心得体会，通过这次会议，我不仅了解到集团的发展情况，还学到了与他人交流合作的重要性。我相信，在以后的职业生涯中，我将以更积极的态度面对各种会议和挑战，并不断成长和进步。
参加德百集团会议心得体会
近日，我有幸代表公司参加了德百集团的年度会议。这次会议以“共谋未来，共享成功”为主题，汇集了德百集团各个子公司的上百位高管和中层管理人员。在这次会议中，我深刻地感受到了德百集团凝聚力和发展潜力的强大，也对自己的工作有了新的认识和思考。以下是我对这次会议的心得体会。
首先，这次会议给我留下了深刻的印象。在会议现场，大屏幕上展示着德百集团过去一年的业绩和发展情况。从数据上看，德百集团在各个子公司的运营上都取得了显著的成绩，不仅实现了销售额的稳步增长，还在技术创新、市场拓展和人才培养等方面取得了突破。同时，会议还特别邀请了国内外知名企业家和行业专家作为演讲嘉宾，他们分享了自己在企业经营和发展方面的经验和智慧。这些内容都使我受益匪浅，对于我自身的工作和发展有了更加清晰的认识。
其次，这次会议还给我带来了与各位同行的交流和学习的机会。作为一名新晋管理者，我深知与其他行业精英的交流对于我的个人成长至关重要。在这次会议中，我结识了德百集团各个子公司的高管和中层管理人员，我们就各自的工作情况、管理经验以及未来的发展方向进行了深入的交流和讨论。通过互相分享，我受益匪浅。与他们的交流让我认识到，要想取得成功，仅仅有个人能力是不够的，团队的合作和协作是至关重要的。这对于我日后的工作和团队合作有了深远的影响。
另外，这次会议还给我展示了德百集团未来的战略规划和发展方向。在会议的主旨演讲中，德百集团的CEO详细介绍了公司的长远目标和发展策略。他提到，德百集团将继续增强自身的技术创新能力，积极拓展国内外市场，并通过企业文化建设和人才培养来提升企业的核心竞争力。对于我来说，这些战略规划和发展方向不仅是对公司的要求，更是对每个员工的期望。我相信，在德百集团的引领下，我们一定能够实现公司的梦想。
最后，这次会议也提醒我个人在职业生涯中的重要性。在会议结束时，我内心充满了对未来的动力和期待。作为公司员工，我需要不断地学习和提升自己，紧跟公司的发展步伐。只有不断地完善自己的能力，才能更好地适应公司的需求和发展。因此，我决定制定一个个人发展计划，明确自己的短期目标和长远目标，并不断努力朝着这些目标前进。我相信，只要我的努力与公司的发展方向相契合，我一定会得到更大的发展机会和回报。
在这次德百集团的年度会议中，我真切地感受到了公司的强大凝聚力和发展潜力。通过与同行的交流和学习，我对自身的工作和发展有了更加清晰的认识。同时，公司的战略规划和发展方向也为我的职业生涯指明了方向。我相信，只要我努力学习和提升自己，团队的合作和协作，我们一定能够共同实现公司的发展目标，共享成功的果实。
参加集团公司通讯员培训心得体会
2016年5月17日至5月19日，我有幸参加了市纪委宣传部举办的全市纪检监察新闻通讯员培训班，这次培训的课程安排的即全面又丰富，使我对新闻宣传工作有了新的认识。
在几天紧张的学习中，我认真聆听了中共纪检监察报社深度报道部张胜军主任、新华社主任记者甘泉、河南省纪委宣传部翟耀部长、河南日报社新媒体部李东红主任的精彩讲课，他们从报刊的学和用、新闻媒体的特点、新闻通讯稿的写法以及新闻写作的基本要领和技巧等方面向我们做了详细清晰的讲解。专家教授们分别从理论知识和自身经验两方面讲授了新闻写作、网络舆情、新闻写作等方面的知识，使我进一步开拓了视野，转变了观念，调整了思路。他们以一个资历丰富的记者敏锐的洞察和观察力，把自己的写作经历和成功经验毫无保留的和盘托出更是让参加培训的我深深感动。
通过本次培训，使我认识到，要写好新闻通讯稿闭门造车是万万不行的，即使偶尔能发一两篇作品，时间不长思想和知识就会落后，写出的东西没有时代特色，不贴近生活，也就谈不上什么质量，就会被逐步淘汰。写新闻，必须要研究新闻，那就要通过多读报纸，多研究报纸，特别是对要投稿的报纸更要下大功夫。通过学习我认识到，写东西并不需要完全构思好了再动笔，只要脑子里有一个创意、有一个素材就要马上动笔，这样就会发现，只要一动笔，原先模糊的思路，就会变得清晰，甚至可以变得更开阔；初稿完成后不下功夫改也是不行的，要逐字逐句的不断的修改，特别是标题，更要反复推敲。可以说改一遍一个样，等什么时候觉得比较满意了再上投，命中率也就会高许多。当然，写作，特别是新闻写作，是很辛苦的工作，它需要耗费掉我们很多的业余时间，当然也能培养我们持之以恒的品格。
市纪委各级领导煞费苦心为我们举办这次高规格的培训班，使我感受到市纪委领导对全市纪检监察系统宣传工作的重视程度和加强新闻媒体宣传阵地的重要性，新闻宣传工作是纪检监察工作中的一项重要工作，是纪委弘扬正气、树立典型、普及教育的喉舌，是纪委规范执法、端正行风、强化监督的窗口，同时也是展示纪检监察工作的有力阵地。要做好纪检监察新闻宣传工作，必须把握正确的舆论导向，要从大局出发，以稳定为基础，突出“贴近实际、贴近工作、贴近群众”的原则。除此之外，作为新闻宣传者还要有自己的独立思维和想法，对事物要有公正的、独特的看法。写新闻，立意要有深度，要贴近党政方针政策，符合社会发展形势。
在今后的工作中，我将以这次培训为契机，用学到的新理念、新知识鞭策自己，把学到的先进的理念和理论运用到今后的实际工作中去，用细致的心去发现线索，用犀利的笔去记录事件，为加强党的建设和社会和谐发展贡献自己的一份力量。
心得体会参加投资集团企业文化培训有感
很荣幸在5月17日―22日参加集团公司举行的第二期青年团干培训班。在这次为期5天的培训学习中，我收获很大。认识了很多来自不同站段同年龄阶层的优秀青年团干，也在老师的授课当中得到了很大的启发，下面就谈谈我在这次培训学习当中的心得体会。
我从初中就加入了中国共青团直到现在。之前我一直没有明白团所代表的含义，似乎团离我很近，我身边几乎都是团员，但团似乎又离我很远，因为我一直没有融入到团这个氛围当中。通过这次学习，让我渐渐地领悟到了团是怎样的，一个团干需要哪些素质：
第一，要有正确的人生观，价值观。习总书记曾提出“中国梦”这个主题，而对我来说就是我的“铁路梦”。作为一名青年团干，我们不仅要有心怀祖国的梦想，我们还要树立自己正确的人生观、价值观。在这个物质横流、浮夸急躁的社会，我们要保持本心，要有坚定的政治观念，坚信共产党的领导。
第二，通过学习，不断创新，把握青年团员工作的方向。在新的时期，团员青年的工作要创新，要与时俱进。新时期的共青团活动不能再走以前的套路了，应该要举行一些符合青年团员的口味，且能使青年团员体验和释放青春激情，感悟和树立人生信念的活动，使大家在活动中获得快乐的同时，也要明白自己的价值所在。
第三，不断努力，提高自己的工作水平和业务知识。在这5天的学习中，更让我深刻的认识到在这个终身学习的时代，必须要坚持学习，不断学习多方面的知识，不断充实自己。而且要学以致用，根据我们工作的需要，灵活运用，敢于进取，大胆创新。不断运用所学的知识和经验提高自己的认知面，从而提高自身的素质，使自己能有更好的发展。
第四，沟通与协调。在当前社会，人与人打交道是一门很深的学问，作为团干在开展活动的过程中，要如何去协调活动中的每个环节，如何去与其他青年团员交流，使他们都积极参与到你这个活动当中。第一点，我觉得首先要摆正心态，我们是青年团员中的一员，我们不是他们的领导，在彼此交流沟通当中要平易近人，不能带有命令或强硬的语气。第二点，要学会聆听，聆听是在彼此沟通中一个很重要的环节，学会聆听，聆听他人的诉说或者意见才会赢得尊重。第三点，要换位思考，做事之前不只是三思而后行，要懂得换位思考，只有换位思考了，你才能体会到他人此时此刻的感受。
通过这次培训，让我成长了很多，也明白了今后我们车间的团工作应该怎样去开展，在今后的工作中，我一定尽职尽责做好本职工作，不断提高思想理论素养和社会实践修养，开拓视野，勇于创新，为我段的团工作做出自己的贡献。（张春明）。
心得体会参加投资集团企业文化培训有感
迎着丝丝春风，在美丽的万绿湖畔迎来了丰和集团20xx的年度总结暨20xx年工作规划大会。为期三天的培训，收获颇丰，感受颇多。先简要地说一下自己培训所得所感吧。
首先，第一天的会议让我对集团各个公司在20xx年所获得的成就有所了解，深刻了解到集团公司的实力，并为集团各个公司之间的互帮互助精神动容，更加坚定了我对集团今后蓬勃发展的信心。同时也明确了20xx年的方向，我们凯神应该不惧艰难，奋勇直追，勇往直前，一定可以完成我们的目标。正如我们黄董事长所说：我们正当年，有什么理由不努力奋斗！
第二天开始我们的国学培训。于天罡老师，凭着好奇百度了一下：新学院国学讲师，老子研究专家。吉林大学副主任，副教授，长春老子文化书院院长，中华智慧女性论坛副秘书长等等，取得的成就让人震惊和佩服。在于老师字正腔圆的北方标准普通话下开启了我们的国学之旅---中国智慧。中国传统文化的一个显著特点，是对人生智慧的关注和思考。中国人生智慧极富特色，究其根底是研究人与自然、人与人、人与自我的关系。21世纪人类面临着一项共同的挑战和冲突，即人与自然、人与人、人与自我的冲突，以及由此而引发的生态危机、人文危机和精神危机。现在越来越多的学者把视角投向博大深邃的中国文化和人生智慧，认为发掘中国文化和人生智慧的瑰宝，寻求可资借鉴的精神资源，对于解决人类面临的冲突和危机是十分有益的。当前，我们构建社会主义和谐社会，促进人与自然、人与人、人与自我关系的和谐发展，也要从中国文化与人生智慧中汲取营养，特别是知天、知人、知己之道。于老师妙语连珠地用一些简单的故事以及引证据典，联系当代社会的`各种社会现实，偶尔还会开个玩笑，幽默风趣的演讲方式让本来很枯草无味的国学理论，瞬间变得有趣且有用了。
第三天的培训对我们销售人员来说至关重要——互联网年代的中小企业突围。这一天的课我也是听得格外的认真，张利老师其中的几句话我也是受益匪浅。
第一：一个没有老顾客的公司永远都是创业公司。这一点我深表认同，我们做企业，做产品，一定要长远考虑，一定要做出物美价廉的东西出来，一定要服务各方面完善，让客户跟你合作一次后不想换第二家供应商。如果我们总是做一次性的生意，那么生意永远做不起来。
第二：付款方式好的客户才是好客户，把客户按付款方式排序。的确，对于那些付款积极的客户，我们应该更加服务好他们。
第三：一个企业，现金流第一，利润第二，规模第三。我们王品之前就是一开始脚还没站稳，规模就拉得很大，没有利润，没有现金流，所以导致后面的结果。
第四：老产品主动降价，占据市场份额，不断研发新品赚大钱。当我们没有什么客户群的时候，我们需要主动对一些老产品降价来吸引一些客户，当客户跟我们合作后，在一些新产品的推广上我们就会容易很多，毕竟已经有这么多老客户了，从老客户群里推广新品，相对会容易很多。
第五：现在已经进入移动互联网，手机终端时代。是的，以前传统的做外贸的方式是通过邮件每天发大量的开发信，但是现在国际上发垃圾邮件非常严重，所以我们的大部分邮件根本到不了客户的邮箱，所以现在我们需要转换我们的沟通方式，多多使用现在的社交媒体软件如微信，facebook,linkedin.这可以跟客户建立一个更加紧密直接的关系，那么合作就是迟早的事了。
短短两天半的培训，我收获了很多，不管是国学精辟奥妙的精神层面的洗礼，还是实用的销售技巧强化，都让我觉得达到了一个新层面。希望我能把这些学到的理论知识实用于生活和工作中，时刻提醒自己，激励自己，不断前进！