报告范文一般以客观、科学的语言风格为主，注重数据和事实的支持。以下是一些写报告的技巧和注意事项，希望对大家在写作过程中有所帮助。
岗位职责重新梳理方案
1、市场管理处处长岗位职责。
（1）根据国家有关规定，从学院实际出发，认真做好招生市场的统筹协调工作，制。
定外勤人员招生管理制度与实施方案。
（2）全面负责招生市场管理，统筹协调各外勤岗位工作。
（3）组织制定招生过程中市场运作的有关规章制度。
（4）负责学院招生产品顺利进入招生市场。
（5）组织相应的业务培训。
（6）负责外勤人员的日常管理和工作监督。
（7）协调好各部门，做好学生报到工作。
（8）负责处理招生工作中出现的问题。
（9）负责对外勤人员进行考核。
（10）完成学院或领导交办的其他工作。
2、场管理处主管的岗位职责。
（1）协助处长做好招生中心日常工作。
（2）协助处长对招生市场的管理，协调外勤人员的岗位只能工作。
（3）主要负责外勤人员的工作监督，发现问题及时上报。
（4）协助处长对招生队伍的管理。
（5）负责外勤相关人员的招聘和培训。
（6）协调好招生中心与各部门之前的关系，保障招生工作任务顺利完成。
（7）协助处理招生工作中出现的各种问题。
（8）协助处长对外勤人员进行考核。
（9）配合各处室做好咨询接待和新生报到工作。
（10）完成学院或领导交办的其他工作。
（1）在招生中心的统一领导下，全面负责所属招生区域的招生宣传工作。
（2）负责区域市场的分析及前期准备工作。
（3）负责本区域招生人员的选拔和培训。
（4）制定本团队规章制度，和招生宣传方案。
（5）实施科学管理，细致指导县办工作，按要求完成本地区招生任务。
（6）监督县办工作情况，发现问题及时上报招生中心。
（7）及时传达学院与招生中心的政策、文件和精神。
（8）按要求上报工作进度和业绩，解决本地区的招生过程出现的问题。
（9）对团队成员的工作情况进行考核评价。
（10）认真坚决的执行学院、招生中心的任何决议。
理工学院，王晓亮。
岗位职责重新梳理方案
1.负责卫生室健康教育工作的计划、组织、指导、实施、评价工作，并接受上级健康教育机构的业务指导，提高居民健康知识知晓率和健康行为形成率。
2.掌握本辖区居民的主要卫生问题及行为危险因素，并制定针对性的健康教育计划。
3.积极对高危人群开展控烟、限酒、指导合理营养膳食、健身等干预活动。
4.定期组织医护人员为社区居民进行健康教育讲座，普及卫生科普知识。其中包括儿童、妇女、老年保健、慢性非传染性疾病、心理保健等内容。
5.考核、评估开展面对面健康教育情况，提高健康教育的针对性，并发放健康教育处方。
6.开展整体人群精神卫生健康和残疾预防宣传教育。7.利用健康教育宣传栏或板报宣传卫生知识。
8.针对社区内高危人群的危险因素开展健康教育及健康促进工作，积极组织参加各种宣传日的活动。
9.组织医护人员健康教育技能培训。
健康教育服务计划。
卫生室是健康教育与健康促进的重要场所，开展健康教育与健康促进是提高等广大群众的健康知识知晓率，健康行为形成率，及相关知识知晓率的重要措施，为进一步提高居民健康文明素质、生活和环境卫生质量，特制订本计划：
（一）加强我卫生室健康教育阵地建设。
卫生室应设有固定的健康教育阵地（如宣传栏、黑板报等），定期更换。积极征订健康书报；发放健康教育资料。利用各种形式，积极传播健康信息。
（二）开展健康教育知识培训。
定期对全体居民开展健康教育知识培训，以提高全体居民的卫生知识水平、健康意识。
（三）大力开展卫生室健康教育活动。
门诊健康教育：应有针对性对门诊就诊人员开展口头宣传、发放教育处方等候诊教育与随诊教育。
（四）积极开展村室健康教育活动。结合我村室卫生活动安排，对居民进行经常性健康教育指导。配合各种宣传日，深入对预防接种、疾病普查等机会开展预防艾滋病、结核病、计划免疫、妇女儿童保健传染病、地方病等常见病多发病咨询和宣传健康教育活动；开展饮水饮食、家庭急救与护理等家庭健康教育；卫生法规宣传；倡导健康的生活方式、培养良好的个人卫生行为习惯。
（五）加强反吸烟宣教活动。积极开展吸烟危害宣传，充分利用黑板报、宣传窗等多种形式，经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害的宣传。
村居民健康档案工作的实施方案。
建立城乡居民健康档案是基本公共卫生服务的重要内容之一。为了促进基本公共卫生服务和居民健康档案的规范化管理，特制定本方案。
一、工作目标。
通过建立居民健康档案，了解和掌握辖区居民的健康状况、疾病及死因构成，针对辖区内主要公共卫生问题进行社区诊断。
二、目标人群。
一、规范的居民健康档案。
三、工作策略。
(一)政府主导，依靠村医、村委会广泛进行社会动员，开展多种形式的宣传和健康教育活动，引导居民主动配合做好建立居民健康档案工作。
(二)全科医生、公共卫生医生及健康教育人员要履行建立健康档案的责任和义务，根据辖区服务人群特点，采用多种途径和方式，建立社区居民健康档案。
(三)采取上门入户服务、健康体检、门诊就诊、专项社区卫生调查等方式开展建立居民健康档案工作。(四)积极创造条件，利用计算机系统管理健康档案。做到健康档案管理规范、查找方便、充分发挥健康档案的使用价值。
四、建档内容。
(一)个人基本情况:姓名、性别等基础信息和疾病家族史、既往史等基本健康信息。
（二）健康体检包括一般健康检查、生活行为方式、健攘状况及其疾病用药情况、健康评价等。
(三)重点人群健康管理记录包括国家基本公共卫生服务项目要求的0-3岁儿童保健、孕产妇保健、老年人保健、慢性病患者管理等重点人群的随访和管理记录。
(四)其他医疗卫生服务记录包括上述记录之外的其他接诊记录、住院记录、转诊记录、会诊记录等。
五、建档程序。
(一)农村居民到村卫生室或社区卫生服务站等基本公共卫生服务机构接受服务时，由首诊医生负责动员其建立健康档案，并根据其主要健康问题和卫生服务填写相应记录。同时为服务对象填写并发放《居民健康档案信息卡》。
(二)通过上门服务(调查)、疾病筛查、健康体检等多种方式，由基本公共卫生服务机构医护人员分期、分批在居民家中或工作现场动员辖区内重点人群建立居民健康档案，并根据其主要健康问题和卫生服务需要填写相应记录;0-3岁儿童健康管理和预防接种服务专项档案由基本公共卫生服务机构服务人员在新生儿访视时随即建立;孕产妇保健服务在早孕诊断确认及产后随即记入健康档案。
(三)建立居民健康档案应装入居民健康档案袋统一存放。有建立录入电脑，建立电子化健康档案。
六、居民健康档案的使用。
(一)已建立健康档案的居民到基本公共卫生服务机构复诊时，应持《居民健康档案信息卡》，由接诊医生根据复诊情况，及时填写、更新和补充相应记录内容。
(二)提供入户医疗卫生服务时，应事先查阅服务对象的健康档案并携带相应表单，在服务过程中记录、补充相应内容。
(三)需要转诊、会诊的服务对象，由接诊医生填写转诊、会诊记录。
（四）所有医疗卫生服务记录由责任医生统一汇总、及时归档。
七、建档要求。
（一）真实性：健康档案是由各种原始资料组成，要真实地反映居民的健康状况，如实记载居民的病情变化、治疗经过、康复状况等详尽资料。
（二）科学性：居民健康档案作为医学信息资料，应按照医学科学的通用规范进行记录，各种图表制作、文字描述、计量单位使用要符合有关规定，做到准确无误。(三)完整性:居民健康档案记录的内容必须完整，应该包括个人、家庭和社区三个部分。
(四)连续性:完整、科学的居民健康档案反映了社区、家庭和个人卫生服务和健康状况，要不断更新和充实健康、疾病状况信息，保持健康档案的连续性。
(五）可用性:基本公共卫生服务是以门诊为重点的医疗卫生服务，健康档案使用频率较高，健康档案应在公共卫生服务、复诊、转诊等医疗卫生服务中具有使用和参考价值。
八、建立健康档案工作监督、指导机制。
(一)建立健康档案工作培训，确保基本公共卫生服务机构规范建立和使用健康档案。(二)要把建立健康档案工作，作为基本公共卫生服务机构一项重要的基础性工作。
岗位职责重新梳理方案
教学。
研究教辅单位领导岗位、后勤、产业部门和校医院领导岗位的干部，至2010年12月本聘任期期满。经学校党委研究决定，从2010年10月开始启动我校中层领导岗位的重新聘任工作。
一、岗位聘任的指导思想和工作要求。
我校领导岗位聘任的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，按照《广东工业大学党政领导干部选拔任用实施办法》的具体要求，结合高校人事制度改革，坚持德才兼备、客观公正、民主公开、注重实绩的原则，客观准确地评价领导班子和领导干部，努力做好中层领导岗位的重新聘任工作，建设一支道德素养好、理论水平高、工作能力强、有思路能开拓、年轻化专业化的中层领导干部队伍。
此次中层领导岗位的重新聘任，要求采取竞争性公开聘任的岗位达到重新聘任岗位的1/3以上;在同一岗位上受聘已满两期以上的交流轮岗比例要达到或超过70%(教学、研究、教辅单位行政领导岗位交流轮岗比例由学校党委视具体情况确定);重新聘任后中层领导干部队伍的年龄结构、学历结构、专业结构得到进一步优化。
二、岗位聘任的范围与任期。
中层领导岗位重新聘任的范围是：1.学校机关党政部门正副职领导岗位，工会常务副主席及副主席岗位，团委正副书记岗位;2.各二级党委、党总支、直属党支部的正副书记岗位;3.后勤集团、东风路校区后勤中心、龙洞校区后勤中心、校医院、广东工大资产经营有限公司正副职领导岗位;4.各学院(部、中心)、研究所、图书馆、档案馆、网络信息与现代教育技术中心、期刊中心等教学研究教辅单位的行政正副职领导岗位。
正副处级辅导员岗位的聘任工作同时进行;各二级党组织和校工会、校团委的领导岗位重新聘任工作也同时进行，待本届任期期满后，再按照各自的章程进行换届选举。
学校中层领导岗位的聘任期均为4年。
三、岗位聘任的方式与程序。
中层领导岗位分为三大类：党政群团部门领导岗位，教学研究教辅单位领导岗位，后勤、产业部门和校医院领导岗位。本次重新聘任采取四种方式进行：校内组织提名、考核聘任或任命;校内公开竞聘、考察聘任;校内外公开招聘、考察聘任;校内公开推荐、考察聘任或任命。
(一)组织提名、考核聘任或任命(以下简称组织提名)。主要适用于以下三种情况：1.在现岗位受聘不满二年(即2008年10月1日以后任命或聘任的)，且继续在本岗位重新聘任的中层领导干部;2.至法定退出领导岗位的年限不能任满一个聘期(4年)，但能任满2年的平级聘任的中层领导干部;3.除了公开竞聘、公开招聘、公开推荐之外的平级重新聘任的中层领导干部。
组织提名的程序为：1.校党委常委会提出岗位考核的人选;2.校党委组织部、考察组进行考核和民主测评(根据干部选拔任用制度相关规定，对2009年10月1日以后聘任或任命的中层领导干部，本次重新聘任不再进行考察、考核);3.校党委全委会讨论决定岗位任职人选，公示，任用。
(二)公开竞聘、考察聘任(以下简称公开竞聘)。由校党委常委会从以下四类管理岗位中确定公开竞聘的领导岗位：1.现空缺或需增补的中层领导岗位;2.需要交流轮岗的中层领导干部所在的领导岗位;3.由于任职年限原因准备退出的中层领导干部所在的领导岗位;4.学校党委研究决定需要进行公开竞聘的其他中层领导岗位。每一个公开竞聘的领导岗位，报名竞聘人数少于5人的，改为校内公开推荐、考察聘任。
公开竞聘的程序为：1.公布竞聘岗位和资格条件，接受报名与资格审查;2.校内网上述职，在全校范围内进行民主推荐;3.校党委常委会依据民主推荐得票等情况，按每个岗位1:3～5的差额比例，确定演讲答辩的人员;4.演讲答辩及评议组(由学校领导、纪委办、党委组织部、人事处及相关部门负责人，教授代表、党代表等各类代表组成)评议;5.校党委常委会根据民主推荐和评议组评议情况以及平时表现，酝酿提出差额考察的人选;6.校党委组织部、考察组进行考察和民主测评;7.校党委全委会讨论决定岗位任职人选，公示，任用。
(三)公开招聘、考察聘任(以下简称公开招聘)。已任满两个聘期的学院院长岗位(机电工程学院院长、自动化学院院长、轻工化工学院院长、材料与能源学院院长、信息工程学院院长、物理与光电工程学院院长)，已到退出领导岗位年龄或已空缺的学院院长岗位(外国语学院院长、艺术设计学院院长)，校医院院长岗位以及校党委常委会决定需要公开招聘的其他中层领导岗位，面向校内外(含海外)公开招聘。在一定期限内如果没有校外人员报名竞聘，或者经学校资格审查确定校外无合适人选，则该公开招聘的领导岗位改为校内公开推荐或暂时空缺待聘。
公开招聘的程序为：1.公布公开招聘岗位的资格条件，接受报名与资格审查，对校内竞聘人员进行所在单位的民主推荐;2.校党委常委会依据民主推荐得票等情况，按每个岗位1:3～5的差额比例，确定演讲答辩的人员以及免于答辩的校外竞聘人员;3.演讲答辩及评议组(由学校领导、纪委办、组织部、人事处和空缺岗位单位负责人及相关专家、教授代表、党代表等各类代表组成)评议;4.校党委常委会根据评议组评议意见及校内民主推荐情况，酝酿提出差额的考察人选;5.校党委组织部、考察组进行考察和民主测评;6.校党委全委会讨论决定岗位任职人选，公示，任用。
(四)公开推荐、考察聘任或任命(以下简称公开推荐)。除了采取以上三种聘任(任命)方式的领导岗位之外，其他中层领导岗位及正副处级辅导员岗位均采取公开推荐的方式进行聘任。
公开推荐分为三种情况：1.在二级单位内或之间的公开推荐，适用于除商学院和公开招聘岗位之外的学校教学单位及校医院的行政领导岗位。如遇跨单位公开推荐领导人选的，应当在人选所在单位和岗位所属单位同时进行公开推荐，权重各占50%;2.在全校范围内的公开推荐，适用于学校党政部门、工会、校团委、后勤、产业、继续教育学院、高教研究所、可拓工程研究所的领导岗位及教学、教辅单位党务领导岗位;3.在本单位及全校范围内的公开推荐(权重各占50%)，适用于教辅单位及商学院的行政领导岗位。
公开推荐的程序为：1.公布岗位、职数、资格条件，接受报名与资格审查;2.校内网上述职，在全校范围内或单位范围内进行民主推荐;3.校党委常委会根据民主推荐的情况酝酿决定差额考察人选;4.校党委组织部、考察组进行考察和民主测评;5.校党委全委会讨论决定岗位任职人选，公示，任用。
四、岗位聘任的基本条件和资格。
(一)聘任的基本条件。
重新聘任必须符合《党政领导干部选拔任用工作条例》和《广东工业大学党政领导干部选拔任用实施办法》中所规定的基本条件，具有履行职责所需要的马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的水平，认真实践“三个代表”重要思想，贯彻落实科学发展观，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新。事业心和责任感强，有实践经验和胜任岗位职责的组织能力、文化水平和专业知识，坚持和维护党的民主集中制，有全局观念，作风民主，依法办事，清正廉洁，以身作则，密切联系群众，能够把党的路线方针政策同学校和本单位的实际结合起来，卓有成效地开展工作。
重新聘任工作要注重选拔实绩突出、群众公认的优秀年轻干部、妇女干部和党外干部。
(二)聘任资格。
除符合聘任基本条件外，还需符合下列资格条件：
1.年龄要求：平级重新聘用的中层领导干部要求至退出领导岗位前至少能任满2年以上，即男同志1952年10月1日后出生者，女同志1957年10月1日后出生者。提拔任用的中层领导干部要求至退休前至少能任满一个聘期(4年)以上，即男同志1954年10月1日后出生者，女同志1959年10月1日后出生者。
2.学历、学位要求：对平级重新聘任的中层领导干部，不提出新的学历要求。对提拔任用的中层党政、群团领导干部，一般要具有本科以上学历。保卫、后勤部门以及1977年前参加工作的可放宽到具有大专及以上文化程度。聘任教务处处长、研究生处处长、科技处(人文社科处)处长要求具有博士学位。提拔聘任教学单位(除以下提及的6个教学单位之外)行政领导岗位正职要求具有博士学位。聘任外国语学院、艺术设计学院、商学院、体育部、实验教学部、通识教育中心、图书馆、档案馆、网络信息与现代教育技术中心、期刊中心、高教研究所、可拓工程研究所等行政领导岗位的正副职，以及其他教学单位行政领导岗位的副职要求具有硕士及以上学位。
中层党政、群团、后勤、产业领导岗位不提出职称要求。聘任继续教育学院院长要求具有副高及以上职称。聘任教学、研究单位行政领导岗位正职要求具有正高职称。聘任教辅单位行政领导岗位正副职、教学单位行政领导岗位副职要求具有副高及以上职称。教学、研究、教辅单位现已在聘的专业技术岗位人员竞聘学校中层党政、群团、后勤、产业等领导岗位，须经所在二级单位推荐，正副职各限推荐2名竞聘人员，且竞聘正职的需要具有正高职称或已聘副高职称3年以上，竞聘副职的需要具有副高及以上职称或已聘中级职称3年以上。
4.任职年限要求：竞聘正处级领导岗位的副处级领导干部(正、副处级的非领导职务干部竞聘，需要所在单位或部门推荐和校党委常委会研究批准)，要求在副处级领导岗位上连续工作2年以上;竞聘副处级领导岗位的正科级领导干部(副处级及正科级的非领导职务干部竞聘，需要所在单位或部门推荐和校党委常委会研究批准)，要求任正科级3年以上，且有2个不同科室的正、副科级领导岗位任职经历(内设正科级机构少于3个的部门和单位的除外，曾任正、副科级辅导员可分别计为1个正、副科级领导岗位);现任辅导员要求聘任正科级辅导员3年以上。现任专业技术岗位的人员竞聘学校中层领导岗位的不提出任职年限要求。
5.聘任党务领导岗位的，必须是中共正式党员，党龄符合党章规定的相关要求。
6.对校外招聘的中层领导岗位任职条件由学校党委组织部、人事处制定并对外公布。
[2009]16号)文件执行。
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岗位职责重新梳理方案
6、收取应收帐款。
任职资格。
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、有责任心，能承受较大的工作压力；
6、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1、有对客用户选择/撤销的建议权；
2、有对销售进度控制的建议权；
3、有代表公司签署销售订单权；
4、有申请和使用销售费用权；
5、有申请进行指导、培训权。
高级销售代表。
2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；
3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录；
4、解决客户就销售和服务提出的投诉；
5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；
6、辅助上级主管监督、指导员工，配合建设团队。
任职资格。
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；
3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；
4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；
5、具有很强的事业心；
6、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1、有对销售月度及年度工作计划的建议权；
2、有对销售资源投入计划的建议权；
3、有对客用户选择/撤销的建议、指导权；
4、有对销售进度控制的建议、指导权；
5、有代表公司签署销售订单权；
6、有申请和使用销售费用权；
7、有对销售内部人员的指导、培训、监督权；
8、有对销售内部工作流程的制定和建议权。
销售经理。
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
4、协助区域经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；
5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
任职资格。
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、5年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力；
6、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导权；
2、有对销售资源投入的计划和分配权；
3、有对货物流向的指导和控制权；
4、有对客用户的选择/撤销的审核权；
5、有对销售各项费用的控制审批权；
6、有对退货申请的审核权及对退货额度的控制权；
7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；
8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。
区域经理。
2、负责所辖区域的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估；
3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
4、建立和管理销售队伍，完成销售目标并每年销售业绩递增10%；
5、市场策划和市场开发并每年至少提交2份市场策划和开发报告；
6、组织做好辖区各销售机构的售后服务，并作出统一的售后服务方案。
任职资格。
1、大专以上学历；
2、10年及以上工业品行业销售管理经验；
3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；
4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力；
5、身体健康，无不良工作记录。
岗位权限：
1、有对整体区域年度、季度、月度工作计划的建议权；
2、有对市场开发的建议权；
3、有对所负责各销售单位年度、季度、月度工作计划的审核权；
4、有对销售资源投入的计划和分配权；
5、有对货物流向的控制权；
6、有对客用户的选择/撤销的审批权；
7、有对一定额度销售费用的审批权；
8、有对退货申请的审批权及对退货额度的审批权；
9、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权；
10、有对销售内部工作流程的修改及审批权。
梳理部门职责
——夯实人力资源管理基础，开创工作分析新工具在企业开展系统、全面化的人力资源管理体系工作中，分析工作流程、明确岗位职责是其中必不可少的第一步，也是基础的一步.一般而言工作分析有如下意义：
一、实现战略传递。通过工作分析，可以明确岗位设置的目的，从而找到该岗位如何为组织创造价值，如何支持企业的战略目标和部门目标，从而使组织的战略能够“落地”。
二、明确岗位边界。通过工作分析，可以明确界定岗位的职责和权限，消除岗位之间在职责上的重叠，避免推诿扯皮，并防止出现职责空白，使组织的每一项工作都能够得以落实。
三、提高流程效率。通过工作分析，可以理顺岗位与其流程上下游环节的关系，明确岗位在流程中的角色和权限，消除由于岗位设置或岗位职责界定的原因所导致的流程不畅、需要频繁协调导致效率低下等现象。
四、实现权责对等。通过工作分析，可以根据岗位的职责来确定或调整组织的授权和权力分配体系，从而在岗位层面实现权责一致。
五、强化规范化管理。通过工作分析，在明确岗位的职责、权限、任职资格等的基础上，形成该岗位工作的基本规范，为企业规范化管理和精细化管理打好基础。
一般而言，当组织规模、结构发生变化、新的管理模式导入、岗位新增工作内容、企业涉足新的行业外部客户的需求提高时都需要做工作分析。
上是一种自下而上的梳理办法。
基于此，在原有的工作分析基础上开发出了价值链环节分析法和工作职责梳理矩阵。价值链环节分析法是指通过对公司的主价值链和辅助价值链环节的分析，将公司的流程进行职能模块的切分。工作职责梳理矩阵是通过将职能模块细化到岗位进行逐一比对梳理的图表形式。
其中，价值链环节分析法示例如下：
图表一某公司主辅价值链环节。
针对其中的工程执行和售后服务两个价值链环节分析，包括如下几大职责及任务：
然后采用工作梳理矩阵，任务分层的方法，将同一任务不同角色的岗位放置在同一表示，形象直观，易于观察，示例如下：
通过以上矩阵可以逐一将职能细分至岗位，结合问卷调查法可以对常见工作分析中存在的问题进行梳理，主要包括：
职责重复：某项工作，两个岗位都负责，往往会出现互相推诿或者矛盾。
突出无法实施的后果；
成歧义；
权限不对等，有些工作，应该上级负责的归在了下级，有些工作该下级。
负责的，归在了下级等等。这些问题在单独看一个岗位的工作职责时，很难发现问题，但放到岗位梳理矩阵中，却可以一目了然，比如职责遗漏和层级遗漏，在矩阵表中，仅体现为一个没有职责的空格，那么问题就很容易发现了。
在具体应用中，此类表格也可以从高层开始发放，高层填完对应的岗位职责后，传递给下级，逐级填写，那么信息收集和整理就会简单的多。
公司各部门：
为促进公司战略落地，5月份公司对组织架构进行了重新梳理和调整，根据公司对组织架构的调整及职能合并，现请各部门主管对所在部门的部门职责、岗位设置、岗位职责分工及人员编制进行重新梳理和分工，并形成新的《部门定岗定编表》、《部门职责说明书》、《岗位说明书》。
河南弘亿国际农业科技股份有限公司。
二〇一三年六月三日。
发送：公司各部门文件页数：共8页经办人：朱迪审批人：
一、领导小组组长：刘玲玲副组长：朱永。
成员：朱迪、各部门负责人、何青。
附件二：《部门职责说明书》模板。
附件三：职位说明书模板示例。
人力资源部经理岗位说明书。
编号：x01一、岗位基本信息。
二、职责综述。
通过岗位梳理完成岗位说明书是人力资源管理的重要基础工作之一。岗位说明书可运用到以下的各个方面：组织结构设计、工作设计、人力规划、人员选聘、培训开发、绩效评估、报酬管理等。为各项人事决策提供了坚实的基础，在合适的时候把合适的人放在合适的岗位上，避免大材小用抑或小材大用，做到人尽其职，物尽其用，同时能科学地评估员工的绩效，有效地激励员工。
本次项目运用的pop岗位职责梳理表是华夏基石开发的岗位说明书编写工具，并根据神东煤炭实际情况进行调整。为指导各部门员工正确填写相关内容，特作如下说明。
宜分成过多过细的条目，以5到15项主要职责为宜，具体工作可在岗位。
职责中展开描述或对相关工作进行归并。
注意事项：?原则性上共性的、务虚的内容不在部门职责中体现。如：“贯彻落实国家的方针政策。。”。
附1附2为填写有关职责范围的描述性和行动性动词举例。在部门职责中不要填写“领导安排的其他工作”。5、完成以上内容填写后，请删除作为示例的一行。
页相关内容自动生成。
型或角色型之一。角色型分为8种类型，一般而言，除了管理业务、内部协同、外部协调可能由少数员工岗位担任外，角色型均出现在公司中高层管理人员的职责中。同时，管理人员也会有流程型的职责。
4、信息输入上端岗位/角色定位：如果选择流程型职责，此处双击后直接输。
息载体。如果选择角色型职责，此处不更改内容，直接跳过。6、岗位职责重要性：此处可暂不填写，待本岗位所有岗位职责填写完毕后，统一按重要性进行排序。
7、岗位职责描述：按实际情况逐一填写本岗位亲自执行的相关职责。
注意事项：
操作。相同的职责可能会有不同的操作方法，建议由本职工作中经验丰富的员工进行填写，以便于本项职责高标准、高效率地完成。
采用定量的指标，或采用定性的描述，优先考虑定量标准。10、意义与价值：直接从下拉菜单中选择“部门主流程工作”“部门辅助性工作”或“其它工作”之一。11、是否标准职责：根据职责与本岗位核心业务进行选择，非标准职责常见12、投入比：投入比指的是综合考虑职责重要性、所耗费时间、精力等因素，对职责投入百分比进行打分。需要说明的是，本岗位所有职责的投入比最终加总后，必须等于100%。
13、对应部门职责：需要对照本项职责与部门职责的内容，找出哪项部门职。
端岗位名称。如果选择角色型职责，可在空格中填写协同岗位名称，如角色型职责无须协同岗位此处可不填。
15、信息载体：如果选择流程型职责，此处可直接从下拉菜单中选择一种信。
位所有要素统一排序。
4、要素、必要条件、期望条件、具体描述：对应本岗职责，从下拉菜单中。
选择相关的要素，对相关要素的必要条件、期望条件进行填写，并对要素的具体内容进行详细描述。
注意事项：
所有的要素只允许出现一次，对于重复的要素，只保留一项，并把相。
行排序。
在表3任职条件表中，最后经重新合并排序之后的要素不必与岗位职。
责一一对应。?要素选项中的“职业技能”是指从事该项职责需要的技能要求，一般。
作类岗位，如网络工程师的认证，会计等级证书等。“素质要求”是。
指从事该项职责所需要的能力要求，如“责任心、学习能力、理解能。
力等”。
称及岗位名称，由前页相关内容自动生成。2、岗位性质：从下拉菜单中选择操作类或非操作类选项。
注意事项：
对于兼任某些具体操作职责的管理岗位允许出现操作类和非操作类两种选项。
3、要素重要性：可暂不填写，待所有要素及相关内容填写完毕后，对本岗。
位所有要素统一排序。
4、要素、子要素：岗位性质、要素及子要素是三级联动下拉式菜单。因此。
须特别限定，可不填写。
6、具体描述：对子要素的具体内容进行描述。
容。
2、岗位标识：本表格中无需填写岗位名称、所属单位及所属部门，由前页。
相关内容自动生成。
所属职务序列暂不填写，回收文件后，由人力资源部统一填写相关内容。
附1：有关职责范围的描述性和行动性动词举例。
注意事项：
工作地点填写的是工作地理区域，如大柳塔、榆家梁等。
岗位设置日期如能查到尽量填写。3、岗位目的：“岗位目的”一般由两句话构成，第一句概括该岗位主要工作，第二句说明独有价值和意义。如某岗位“通过办理现金收支，核算，编制财务报表，反映财务状况及经营成果。”
4、工作关系：上级，指组织结构中的直接上级，不允许填写多个上级。同。
级：仍以部门正职为例，可填写“总部机关所有部门正职”，部门副职则具体填写部门内其它副职（如有）。
通过以上步骤和方法，基本可以确定公司部门各个岗位的职责。进行此项工作的几个重要节点和注意事项有。第一，流程的梳理要到位，大体上是要准确的。至于是先进行流程的梳理还是先进行岗位职责的梳理，可以根据企业的现实情况进行。在过往的经历中，一般会先对企业内部进行职责梳理，梳理的过程中，发现一些边界的问题，再和大家就这个职责问题中涉及到的流程进行讨论，界定清楚后再继续职责的梳理；第二，部门职能需要先界定清楚，因为岗位职责和部门职能是有前后关系的，部门职能没有定位清楚，岗位职责也就无从谈起。界定部门职能，则需要理清公司的核心业务流程，否则错一个，就会环环出错。第三，则是组织者既人力资源部的负责人，对该人的能力要求比较高。
梳理部门职责
岗位，是组织为了完成某项任务而确立的一个产物，由工种、职务、职称与等级内容组成。职责，是职务和责任的统一。本期乔布简历和大家聊聊如何明确岗位职责的目的，如何梳理岗位职责。
关键词：明确岗位职责的目的，如何梳理岗位职责。
知道自己的岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置；还可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象；同时岗位职责还是组织考核的依据之一；还能够提高的工作效率与工作质量；规范操作行为；所以有明确的岗位职责是很重要的。1.明确企业的工作范围、服务范围。2.确定不同业务的层次、规模、范围：一般企业可分为战略流程、运作流程、支持流程三个层次。战略流程包括企业战略的制定过程、产品的主营方向、确定企业研发的重点业务流程；运作流程包括营销、生产、采购、宣传、资金等具体职能；支持流程包括人力资源管理、财务管理等等。3.确定主要核心业务，绘制核心业务流程图：明确各部门在业务流程中的功能、职责。4.细化业务流程图，具体到部门内部各岗位在业务流程中的位置和职责。
要提高企业的战略执行力，强化绩效管理，实习战略目标，必须确保流程满足职能的需要。通过制度的完善和规范，流程再造和优化，保证了职能的有效发挥，避免了职能的确实和虚化。
工作职责梳理矩阵应用。
——夯实人力资源管理基础，开创工作分析新工具。
在企业开展系统、全面化的人力资源管理体系工作中，分析工作流程、明确岗位职责是其中必不可少的第一步，也是基础的一步.一般而言工作分析有如下意义：
一、实现战略传递。通过工作分析，可以明确岗位设置的目的，从而找到该岗位如何为组织创造价值，如何支持企业的战略目标和部门目标，从而使组织的战略能够“落地”。
二、明确岗位边界。通过工作分析，可以明确界定岗位的职责和权限，消除岗位之间在职责上的重叠，避免推诿扯皮，并防止出现职责空白，使组织的每一项工作都能够得以落实。
三、
提高流程效率。通过工作分析，可以理顺岗位与其流程上下游环节的关系，明确岗位在流程中的角色和权限，消除由于岗位设置或岗位职责界定的原因所导致的流程不畅、需要频繁协调导致效率低下等现象。
四、实现权责对等。通过工作分析，可以根据岗位的职责来确定或调整组织的授权和权力分配体系，从而在岗位层面实现权责一致。
五、强化规范化管理。通过工作分析，在明确岗位的职责、权限、任职资格等的基础上，形成该岗位工作的基本规范，为企业规范化管理和精细化管理打好基础。一般而言，当组织规模、结构发生变化、新的管理模式导入、岗位新增工作内容、企业涉足新的行业外部客户的需求提高时都需要做工作分析。
上是一种自下而上的梳理办法。基于此，在原有的工作分析基础上开发出了价值链环节分析法和工作职责梳理矩阵。价值链环节分析法是指通过对公司的主价值链和辅助价值链环节的分析，将公司的流程进行职能模块的切分。工作职责梳理矩阵是通过将职能模块细化到岗位进行逐一比对梳理的图表形式。
其中，价值链环节分析法示例如下：
图表一某公司主辅价值链环节。
针对其中的工程执行和售后服务两个价值链环节分析，包括如下几大职责及任务：
然后采用工作梳理矩阵，任务分层的方法，将同一任务不同角色的岗位放置在同一表示，形象直观，易于观察，示例如下：
通过以上矩阵可以逐一将职能细分至岗位，结合问卷调查法可以对常见工作分析中存在的问题进行梳理，主要包括：
职责重复：某项工作，两个岗位都负责，往往会出现互相推诿或者矛盾。
突出无法实施的后果；
成歧义；
权限不对等，有些工作，应该上级负责的归在了下级，有些工作该下级。
负责的，归在了下级等等。
这些问题在单独看一个岗位的工作职责时，很难发现问题，但放到岗位梳理矩阵中，却可以一目了然，比如职责遗漏和层级遗漏，在矩阵表中，仅体现为一个没有职责的空格，那么问题就很容易发现了。
在具体应用中，此类表格也可以从高层开始发放，高层填完对应的岗位职责后，传递给下级，逐级填写，那么信息收集和整理就会简单的多。
公司各部门：
为促进公司战略落地，5月份公司对组织架构进行了重新梳理和调整，根据公司对组织架构的调整及职能合并，现请各部门主管对所在部门的部门职责、岗位设置、岗位职责分工及人员编制进行重新梳理和分工，并形成新的《部门定岗定编表》、《部门职责说明书》、《岗位说明书》。
河南弘亿国际农业科技股份有限公司。
二〇一三年六月三日。
主题词：部门职责岗位职责通知发送：公司各部门文件页数：共8页经办人：朱迪审批人：
一、领导小组组长：刘玲玲副组长：朱永。
成员：朱迪、各部门负责人、何青。
附件二：《部门职责说明书》模板。
附件三：职位说明书模板示例。
人力资源部经理岗位说明书。
编号：x01一、岗位基本信息。
二、职责综述。
通过岗位梳理完成岗位说明书是人力资源管理的重要基础工作之一。岗位说明书可运用到以下的各个方面：组织结构设计、工作设计、人力规划、人员选聘、培训开发、绩效评估、报酬管理等。为各项人事决策提供了坚实的基础，在合适的时候把合适的人放在合适的岗位上，避免大材小用抑或小材大用，做到人尽其职，物尽其用，同时能科学地评估员工的绩效，有效地激励员工。
本次项目运用的pop岗位职责梳理表是华夏基石开发的岗位说明书编写工具，并根据神东煤炭实际情况进行调整。为指导各部门员工正确填写相关内容，特作如下说明。
宜分成过多过细的条目，以5到15项主要职责为宜，具体工作可在岗位职责中展开描述或对相关工作进行归并。
注意事项：?原则性上共性的、务虚的内容不在部门职责中体现。如：“贯彻落实国家的方针政策。。”。
附1附2为填写有关职责范围的描述性和行动性动词举例。在部门职责中不要填写“领导安排的其他工作”。5、完成以上内容填写后，请删除作为示例的一行。
页相关内容自动生成。
型或角色型之一。角色型分为8种类型，一般而言，除了管理业务、内部协同、外部协调可能由少数员工岗位担任外，角色型均出现在公司中高层管理人员的职责中。同时，管理人员也会有流程型的职责。
4、信息输入上端岗位/角色定位：如果选择流程型职责，此处双击后直接输。
息载体。如果选择角色型职责，此处不更改内容，直接跳过。6、岗位职责重要性：此处可暂不填写，待本岗位所有岗位职责填写完毕后，统一按重要性进行排序。
7、岗位职责描述：按实际情况逐一填写本岗位亲自执行的相关职责。
注意事项：
操作。相同的职责可能会有不同的操作方法，建议由本职工作中经验丰富的员工进行填写，以便于本项职责高标准、高效率地完成。
于兼任其它工作的岗位，比如车间某个统计员兼任“档案管理”职责，档案管理这一职责就是非标准职责。12、投入比：投入比指的是综合考虑职责重要性、所耗费时间、精力等因素，对职责投入百分比进行打分。需要说明的是，本岗位所有职责的投入比最终加总后，必须等于100%。
13、对应部门职责：需要对照本项职责与部门职责的内容，找出哪项部门职。
端岗位名称。如果选择角色型职责，可在空格中填写协同岗位名称，如角色型职责无须协同岗位此处可不填。
15、信息载体：如果选择流程型职责，此处可直接从下拉菜单中选择一种信。
息载体。如果选择角色型职责，此处不更改内容，直接跳过。16、完成以上内容填写后，请删除作为示例的三行。
选择相关的要素，对相关要素的必要条件、期望条件进行填写，并对要素的具体内容进行详细描述。
注意事项：
所有的要素只允许出现一次，对于重复的要素，只保留一项，并把相。
行排序。
在表3任职条件表中，最后经重新合并排序之后的要素不必与岗位职。
责一一对应。?要素选项中的“职业技能”是指从事该项职责需要的技能要求，一般。
作类岗位，如网络工程师的认证，会计等级证书等。“素质要求”是。
指从事该项职责所需要的能力要求，如“责任心、学习能力、理解能。
力等”。
称及岗位名称，由前页相关内容自动生成。2、岗位性质：从下拉菜单中选择操作类或非操作类选项。
注意事项：
对于兼任某些具体操作职责的管理岗位允许出现操作类和非操作类。
两种选项。
3、要素重要性：可暂不填写，待所有要素及相关内容填写完毕后，对本岗。
位所有要素统一排序。
4、要素、子要素：岗位性质、要素及子要素是三级联动下拉式菜单。因此。
须特别限定，可不填写。
6、具体描述：对子要素的具体内容进行描述。
容。
2、岗位标识：本表格中无需填写岗位名称、所属单位及所属部门，由前页。
相关内容自动生成。
所属职务序列暂不填写，回收文件后，由人力资源部统一填写相关内容。
附1：有关职责范围的描述性和行动性动词举例注意事项：
工作地点填写的是工作地理区域，如大柳塔、榆家梁等。
级：仍以部门正职为例，可填写“总部机关所有部门正职”，部门副职则具体填写部门内其它副职（如有）。
构建岗位职责的方法和工具有很多。
总结。
这么多年的管理实践，结合不同管理学者的管理经验，我给出的方法和工具是具备很强的实操性和实用性的。以一个500人的企业、10个左右的部门、销售规模在2-5亿左右的具有一定高科技实力的制造业为例，其构建职责的流程和方法及大致的时间如下通过以上步骤和方法，基本可以确定公司部门各个岗位的职责。进行此项工作的几个重要节点和注意事项有。第一，流程的梳理要到位，大体上是要准确的。至于是先进行流程的梳理还是先进行岗位职责的梳理，可以根据企业的现实情况进行。在过往的经历中，一般会先对企业内部进行职责梳理，梳理的过程中，发现一些边界的问题，再和大家就这个职责问题中涉及到的流程进行讨论，界定清楚后再继续职责的梳理；第二，部门职能需要先界定清楚，因为岗位职责和部门职能是有前后关系的，部门职能没有定位清楚，岗位职责也就无从谈起。界定部门职能，则需要理清公司的核心业务流程，否则错一个，就会环环出错。第三，则是组织者既人力资源部的负责人，对该人的能力要求比较高。红尘紫陌，有轰轰烈烈的昨日，也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韵脚中，一直都泛着故事的清香，我看到每一寸的光阴都落在我的宣纸上，跌进每一个方方正正的小楷里，沉香、迷醉。
秋光静好，窗外阳光和细微的风都好，我也尚好。不去向秋寒暄，只愿坐在十月的门扉，写一阙清丽的小诗，送给秋天；在一杯香茗里欣然，读一抹秋意阑珊，依着深秋，细嗅桂花的香馥，赏她们的淡定从容地绽放。
听风穿过幽幽长廊，在平淡简约的人生中，把日子过成云卷云舒，行云流水的模样，过成一幅画，一首诗。有你，有我，有爱，有暖，就好。在安静恬淡的时光里，勾勒我们最美的今天和明天。
醉一帘秋之幽梦，写一行小字，念一个远方，痴一生眷恋。一记流年，一寸相思。不许海誓山盟，只许你在，我就在。你是我前世今生的爱，是刻在心头的一枚朱砂。
任由尘世千般云烟散尽，任由风沙凝固成沙漠的墙，你依然是我生命的风景。
人生苦短，且行且珍惜。十月如诗，就让我独醉其中吧！行走红尘，做最简单的自己。简单让人快乐，快乐的人，都是因为简单。心豁达，坦然，不存勾心斗角。从容面对人生，做最好的自己，巧笑嫣然，你若盛开，蝴蝶自来。
那就做一朵花吧！优雅绽放，优雅凋落，不带忧伤，只记美好。
这个秋日，一切都很美，阳光浅浅，云舞苍穹，闲风淡淡。捡拾一片薄如蝉翼的枯叶，写着季节流转的故事，沉淀着岁月的风华。安静的享受生命途径上的一山一水。
执笔挥墨，耕耘爱的世界，轻声吟唱岁月安好，把一缕缕醉人的情怀，婉约成小字里的风月千里，泅成指尖上的浪漫和馨香。静立于秋光潋滟里，赏碧水云天，携来闲云几片，柔风几缕，缝进岁月的香囊里，将唯美雅致收藏，醉卧美好时光。
秋，是静美的，是收获的，是满载希望而归的季节。秋只因叶落，葳蕤消，花残瘦影，不免总给人一种无边萧瑟。
然而秋，也有秋的美。如黄巢《不第后赋菊》诗中有句：待到秋来九月八，我花开后百花杀。是不是听起来特别霸道有味。
谁说秋实悲凉的，百花残了何妨？我菊正艳艳，香影欹满山。还有一句歌词叫：春游百花，秋有月。秋天的月，要比任何季节都美，都明亮，都让人迷恋陶然。
每一个季节，都有着不同的旖旎。人生何尝不是如四季，有青春绝艳的花季，也有老骥伏枥的暮年。容颜老去，青春不复，所有的美好不会消失，一直珍藏着。
即便时光变得荒芜，而你我一直永如初见，彼此温柔以待。走进十月，蓦然回首，你我都在，惟愿光阴路上，且行且惜，寂静相伴，无悔一生。
红尘紫陌，有轰轰烈烈的昨日，也有平淡如水的今天。在生活平平仄仄的韵脚中，一直都泛着故事的清香，我看到每一寸的光阴都落在我的宣纸上，跌进每一个方方正正的小楷里，沉香、迷醉。
秋光静好，窗外阳光和细微的风都好，我也尚好。不去向秋寒暄，只愿坐在十月的门扉，写一阙清丽的小诗，送给秋天；在一杯香茗里欣然，读一抹秋意阑珊，依着深秋，细嗅桂花的香馥，赏她们的淡定从容地绽放。
听风穿过幽幽长廊，在平淡简约的人生中，把日子过成云卷云舒，行云流水的模样，过成一幅画，一首诗。有你，有我，有爱，有暖，就好。在安静恬淡的时光里，勾勒我们最美的今天和明天。
醉一帘秋之幽梦，写一行小字，念一个远方，痴一生眷恋。一记流年，一寸相思。不许海誓山盟，只许你在，我就在。你是我前世今生的爱，是刻在心头的一枚朱砂。
任由尘世千般云烟散尽，任由风沙凝固成沙漠的墙，你依然是我生命的风景。
人生苦短，且行且珍惜。十月如诗，就让我独醉其中吧！行走红尘，做最简单的自己。简单让人快乐，快乐的人，都是因为简单。心豁达，坦然，不存勾心斗角。从容面对人生，做最好的自己，巧笑嫣然，你若盛开，蝴蝶自来。
那就做一朵花吧！优雅绽放，优雅凋落，不带忧伤，只记美好。
这个秋日，一切都很美，阳光浅浅，云舞苍穹，闲风淡淡。捡拾一片薄如蝉翼的枯叶，写着季节流转的故事，沉淀着岁月的风华。安静的享受生命途径上的一山一水。
执笔挥墨，耕耘爱的世界，轻声吟唱岁月安好，把一缕缕醉人的情怀，婉约成小字里的风月千里，泅成指尖上的浪漫和馨香。静立于秋光潋滟里，赏碧水云天，携来闲云几片，柔风几缕，缝进岁月的香囊里，将唯美雅致收藏，醉卧美好时光。
秋，是静美的，是收获的，是满载希望而归的季节。秋只因叶落，葳蕤消，花残瘦影，不免总给人一种无边萧瑟。
然而秋，也有秋的美。如黄巢《不第后赋菊》诗中有句：待到秋来九月八，我花开后百花杀。是不是听起来特别霸道有味。
谁说秋实悲凉的，百花残了何妨？我菊正艳艳，香影欹满山。还有一句歌词叫：春游百花，秋有月。秋天的月，要比任何季节都美，都明亮，都让人迷恋陶然。
每一个季节，都有着不同的旖旎。人生何尝不是如四季，有青春绝艳的花季，也有老骥伏枥的暮年。容颜老去，青春不复，所有的美好不会消失，一直珍藏着。
即便时光变得荒芜，而你我一直永如初见，彼此温柔以待。走进十月，蓦然回首，你我都在，惟愿光阴路上，且行且惜，寂静相伴，无悔一生。
岗位职责重新梳理方案
一名优秀的建筑设计师应履行哪些方面的岗位职责？如果你想详细了解这一岗位，可参考以下这份建造设计师岗位职责本。
1、根据产品功能定位和城市规划要求，编制设计任务书或设计委托书，组织设计方案招标工作，对方案设计优化提供意见。
2、参与设计委托合同条款（专业部分）的拟定；根据需要参与设计委托合同的谈判。
3、参与设计过程中对项目目标成本、设计质量、设计进度的控制；并负责监督设计单位对合同、协议的执行情况，及时上报部门经理（番禺经理）。
4、跟踪市场对房地产产品要求，关注本专业的最新实用技术，对项目采用建筑新技术向公司提出建议。
5、组织监督地质勘察和控制测量工作，主办设计合同与勘察合同的签订。
6、组织技术方案评审，包括设计规标准采用、桩基础与基坑支护、结构选型等重大技术题，突发情况向番禺项目经理汇报。
7、跟进设计工作，针对设计中不合理的情形提出专业审查意见，并督促跟踪设计修改，编写设计质量题月报。
8、组织施工图会审。对设计图深度，建筑的安全性、经济性、合理性审查。
9、设计变更管理。
会计岗位职责梳理
当企业或者公司为了向要获得融资，并且需要建立一系列的向投资人或者债权人的展示，让其能够清楚的看见已经过处理，刨除无关业务的总表账目，以便能够更加准确、明朗的了解到目前企业或公司的财务运营状况的目的的帐套并最终形成会计报表，这就是融资会计。
2会计科目。
融资会计所涉及的会计科目主要有长期借款和短期借款等。
3任职要求。
悉相关政策法规；掌握多种投融资手段技能；具备较强的人际交往能力和协调、沟通能力。
商业计划书怎样让风险投资者感兴趣关键要说明你的商业模式是赚钱的，也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点?风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。
如何赚钱?除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成?也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。
一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱?提供有说服力的公司财务增长预测是企业家义不容辞的责任。这种预测不但要条理分明地列出逐年增长的百分率，而且必须与其它有关公司数据做如实的分析对比。每一个企业家都应十分注意分析、评估自己的财务预测资料，特别是那些根据自己点子、委托咨询顾问代为完成财务预测的企业家更需如此，要知道，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中的财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负债等预测表，预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为50%-100%乃正常现象，销售增长率低于25%的预测不容易打动投资人的心。无论投资之最后结局如何，风险投资者都会十分关心这一问题。很明显，如果投资效果不好，他们也想收回投资，即使投资效果很好，他们也不想在你公司长时间拥有产权，迟早要退出你的公司。
[1]。
问题清单梳理
为进一步厘清我局各项行政权责，按照《xx县推行政府部门权力清单制度工作实施方案》要求，结合我局履行实际，我局对行政权责清单进行了认真梳理自查，报告如下：
一、梳理情况。
经梳理，我局xx县水利局机构级别正科级，内设机构4个，分别为办公室、计划财务股、水政水资源股、xx县防汛抗旱指挥部办公室、河道采砂管理股，下设工程管理站、勘测设计队、排灌机械队、水土保持工作站和白龙河水库、矣则河水库、华盘大沟、老里箐水库，糯节河水库管理所共9个事业单位。行使行政职权共计5类，共计70项，行政职权对应的“责任事项”共计494项，“追责情形”共计635项。其中:行政许可9项，对应的“责任事项”37项，对应的“追责情形”41项;行政处罚47项，对应的“责任事项”376项，对应的“追责情形”517项;行政强制9项，对应的“责任事项”51项，对应的“追责情形”49项;行政征收3项，对应的“责任事项”15项，对应的“追责情形”9项；行政检查3项，对应的“责任事项”15项，对应的“追责情形”9项；无行政给付、行政确认、行政奖励、行政裁决、其他行政职权和政府内部审批事项。
二、履职情况分析。
我局把开展权力清单和责任清单梳理工作列入重要的议事日程，局主要负责人亲自抓，负总责，分管负责人具体督查落实，由分管领导亲自组织、协调，召开各职能部门负责人会议，共同研究部署梳理工作，做到梳理流程不缺、权力项目不漏。按照责权一致，有权必有责的要求，根据不同类别行政权力的职责和工作任务，落实责任主体，弄清权力界定，规范职责权限，明确相应责任。逐一对职权归属进行了梳理，并逐条逐项分类登记并以清单方式列举。通过梳理，进一步推进了行政权力规范运用，我局将在今后的服务工作中严格执行权力清单和责任清单制度，优化办理流程，提高服。务效率，确保清单制度落到实处。
我局现有行政审批共9项，全部进入县行政审批服务中心水利局窗口进行审批，并对每项审批分别制作了流程图。按照法律、法规、规章等赋予本部门的行政职权，我局严格按照公开的审批程序、审批时限、责任部门和监督渠道等依法进行审批。做到了以职定责，按岗设人，明确职责，强化责任，提高了办事效率，降低了企业和公众的办事成本。
三、梳理后初步处理意见。
我局按照法律法规规章、“三定”等规范性文件，对现有行政职权进行全面梳理，符合水利工作实际，建议全部保留。
四、其他需要单独说明或反映的重要问题。
我局在行政职权实际行使过程中，存在以下困难：
部分职权行使难度较大。如河道采砂管理，涉及水利、国土、交通、所在乡镇等诸多部门，加之零星非法采砂行为流动性、隐蔽性强，管理难度增大。
水利部门人力不足。近年来随着水利改革与发展任务的加重，我局人力不足的矛盾日益凸显。目前身兼多岗，工作任务繁重。大量行政职权集中于水政股、水保站、防办、局办公室、财务股，只能整合其他事业单位人员加以补充。其中，办公室抽调勘测设计队、机械队各1人，管理站2人，财务股抽调机械队2人，管理站1人，水政股抽调管理站2人，防办抽调管理站、水保站各1人，河道采砂管理股无工作人员，其工作主要由防办和水政股代理。
队划分为公益二类，不利于工作开展。
问题清单梳理
根据《**县推行政府部门权力清单和责任清单制度工作方案》和县委编办的通知安排，现就**县供销合作社联合社权力清单和责任清单梳理工作情况报告如下：
一、本部门（单位）权力清单和责任清单梳理情况按照《**县推行政府部门权力清单和责任清单制度工作方案》的具体要求，**县供销合作社联合社组织梳理了4个内设机构。经梳理，本部门行政职权共计1类，共计4项；行政职权对应的“责任事项”共计24项，“追责情形”共计24项。
二、履职情况分析。
经认真梳理分析，**县供销合作社联合社行使的4项职权没有职责交叉、分散的情况，也不存在职责缺位、越位行使的情况，履行方式是符合部门职责，也适应经济社会发展，没有长期未行使的职权，也没有法律法规规章依据但在实际工作仍在行使的职权。
三、清理后初步处理意见。
根据部门职责规定，**县供销合作社联合社承担着负责农村现代流通网络体系的组织、规划、协调、服务和建设，化肥等农资经营储备的组织、协调和指导。梳理出的4项行政职权主要是按照上级业务主管部门的安排，进行审核推荐上报，只履行审核推荐权，没有最终的决定审批权。对梳理的4项职权，初步处理意见是保留。
四、其他需要单独说明或反映的重要问题。
根据永办发（20xx5）8号、永政办发（20xx5）21号文件内容，**县供销合作社联合社不再列入政府机构序列，无行政许可事项、审批事项。
梳理现行岗位工作职责
一、做好各类行政文件，信函、报告等材料的收发、转递工作，做到手续完备，及时准确。需要清退归档的，资料应做好登记和立卷工作。
二、负责做好公司内外来访人员的接待工作，认真热情，态度和蔼，做到用心主动、不推诿、不拖拉。
三、负责保管和正确使用公司印鉴，开具介绍信或出具证明，做好登记，做到有据可查不出差错。
四、及时、准确地向领导和有关人员传达上级机关及有关部门的通知事项和每周的会议安排。
五、负责公司各类行政会议的通知，记录和办公会议纪要、决议、决定的起草，印发，同时协助公司领导起草有关行政文件。
六、要准确无误地完成公司领导交办的事宜，并将完成状况及时汇报。
办公室主任（副）主任岗位职责制：
三、负责办公室内部的基础建设和业务知识的学习，监督检查部门的岗位职责制的执行，努力提高工作水平和工作效率。
四、协助经理组织安排经理办公会议议程，并做好会议记录，同时负责检查会议的执行状况。
五、负责审核以公司名义所发的决定、报告等文稿，并及时转呈领导签阅，建立相应的登记薄。
六、认真及时处理，批转传阅上级有关文件和其它事项的通知。
七、负责公司人事档案及统计等项工作。
八、负责公司的安全保卫工作。
九、负责组织协调各部门共性的综合性工作，及时做好领导交办的其它事宜。
十、注意了解与全局有关的状况和问题，搞好信息反馈工作，并提出解决办法，为领导决策带给参考。
十一、会同党支部共同抓好办公室的政治和业务学习，思想政治工作，坚持“两个礼貌”一齐抓。
问题清单梳理
根据《中共云南省委办公厅、云南省人民政府办公厅关于印发〈云南省推行各级政府部门权力清单制度工作方案〉的通知》（云办发〔2016〕13号）和《**市人民政府行政审批制度改革办公室关于开展市直部门权力清单和责任清单制定工作的通知》（普审改办〔2016〕1号）要求，我局认真开展了权力清单梳理工作，现将自查情况报告如下：
一、行政职权梳理情况。
我局按照权力清单制度工作方案的相关要求，认真开展相关职权梳理工作。及时建立由市局政治部牵头，法制科、刑侦支队、治安支队、警务督察支队等职能部门配合的工作机制，按照职权法定、权责一致、相对集中原则，对我局实际开展和可能涉及的行政职权从职权名称、设定依据、实施方案、罪责依据、监督方式、救济途径方面进行了逐一梳理，并提出了相关处理意见。梳理工作中，我们采取分散梳理和集中梳理两种方式进行。分散梳理就是要求各业务职能部门将日常工作中所涉及到的行政职权和可能涉及的行政职权自行清理，按照权力清单格式填写后交由省局法制处汇总整理；集中梳理就是由市局法制科牵头，组织相关业务职能部门一道，结合汇总整理后的权利清单，对照我局开展行政工作中涉及和可能涉及到的法律、法规、规章，逐项对照检查，查找可能遗漏的项目、提出工作中存在的问题和解决方案。集中梳理后由市局法制科将梳理的最终情况按照权力清单表格模式进行统一，并报分管局领导审批后报送市林业局权力清单工作领导小组。通过梳理，清理出我局涉及的行政职权共有三大类104项，分别是：行政处罚89项、行政强制11项、行政检查4项。
二、履职情况分析。
在梳理职权的过程中，我们始终贯彻云南省人民政府下发的《关于云南省林业部门相对集中林业行政处罚权工作方案的批复》（云政复〔2016〕69号）精神，认真执行以森林公安为主相对集中行使林业行政处罚权的工作要求，对实际工作中的各项行政职权和对应的行政责任进行了认真分析，逐项整理，没有发现存在职责交叉、分散的情况，我们认为，以森林公安为主相对集中行使林业行政处罚权是林业部门内部工作机制的创新和优化，是对林业行政执法工作的充实和加强，是适应经济社会发展需要和深化行政执法体制改革精神的具体体现。同时在梳理过程中我们也发现，森林公安机关打击违法犯罪行为，除接受群众举报控告等方式外，工作中主动开展监督检查也是发现违法犯罪线索的主要方式之一，但目前我森林公安机关行政检查职权的明确存在一定程度的模糊。为使我们在工作中能够顺利开展相应的林业行政处罚职能，根据《中华人民共和国人民警察法》第九条、《中华人民共和国陆生野生动物保护实施条例》第二十八条、《森林防火条例》第二十四条、《中华人民共和国野生植物保护条例》第十七、十九条等规定，我们认为应当明确森林公安机关行使与履行林业行政处罚职能相应的监督检查权。
三、
职权清理处理意见。
根据我局行政职权梳理情况和履职情况分析，我局涉及的行政处罚89项、行政强制11项、行政检查4项行政职能，是符合我市林业行政执法工作实际的，也是适应经济社会发展需要和深化行政执法体制改革精神的，因此，我们认为以上行政职权均应保留。
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问题清单梳理
xx县由于贫困程度深、群众贫困面大，现还有建档立卡贫困人口6832户25469人。仅有扶贫工作监督检查、农村扶贫项目审批、农村扶贫对象审定及整村推进、扶贫安居等扶贫项目审批职权，没有职责交叉、分散；职责缺位、越位情况。
三、清理后初步处理意见。
4、保留整村推进、安居工程、易地扶贫、产业扶贫、劳动力转移培训、信贷扶贫项目和革命老区专项资金项目审批。四、梳理权力清单和责任清单中采取的好做法和成功经验一是高度重视，加强领导。局领导高度重视权责梳理工作，明确专人负责此项工作。二是认真组织，各股(室)协调配合。此次权责清理工作涉及各个股（室），权责事项繁杂，对此我局认真组织涉及股(室)认真开展梳理工作，确保权责梳理不疏漏。三是主动与各县同系统交流。在梳理过程中，工作人员主动与各县同系统人员交流，认真对照各项清理事项，确保权责清理不疏漏。四是清理权力事项、落实责任主体。按照责权一致，有权必有责的要求，根据不同类别行政权力的职责和工作任务，落实责任主体，弄清权力界定，规范职责权限，明确相应责任。逐一对职权归属进行了清理，要求相关职能股（室）逐一对照清理，对核实确认的行政权力事项予以保留，没有的予以删除，未列入的进行补充添加。同时严格以法律法规规章、党中央国务院和省委省政府规范性文件、部门“三定”等为依据，对照清理事项总表，对现有行政权力进行全面清理，并逐条逐项分类登记并以清单方式列举。五、其他需要单独说明或反映的重要问题。无。
xx县扶贫开发局20xx年12月11日。
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台湾问题梳理分析报告
[摘要]一个政治实体要成为一个主权国家，在国际法领域内有两种重要的理论：构成说和宣告说。台湾当局企图利用宣告说达到自己“独立”的目的。本文作者从两种理论的缺陷说起提出了“折中混合说”，提出只有主权是国家构成的第一要素，从而驳斥了台独的理论依据。
1999年7月9日，李登辉在接受《德国之声》采访时声言，自1991年修“宪”以来，已将两岸关系定位在国家与国家、至少是特殊的国与国之间的关系，而并非一个合法政府与一个叛乱团体的关系，或一个中央政府与一个地方政府的“一个中国”关系。到2002年8月3日，陈水扁承其衣钵，更放出“一边一国”的台独言论，两岸关系由此进入紧张状态。对此，我想就自己学过的国际法知识对台湾问题进行试析。
台独分子在国际法上一直妄图为“台独”找到论据，为其行径披上合法的外衣。现在台独分子所持的所谓依据主要是1933年的《关于国家权力和义务的蒙得维的亚公约》简称《蒙得维的亚公约》及国际法上承认理论中的“宣告说”。
针对以上说法，我想首先应指明的是，在现代国际法上，从来都没有对国家做出过统一的概念规定。而《蒙得维的亚公约》在第一条中对国家构成要素的规定：国家作为国际法主体应具备以下条件，即一定的人口，确定的领土，政府和对外交往的能力。也只是一种简要的列举，在形式上对国家的一个界定，存在着很大的局限性和不足，只能成为我们进一步讨论国家构成要素的基础，而非标准。
在国际法学界，不论是印度国际法学家兴戈兰尼，我国的国际学家王铁崖先生，还是《奥本海国际法》都承认“当人民在他们自己的主权政府下定居在一块土地上时，一个正当意义的国家就存在了”。即：主权是国家构成的第一属性，甚至是根本属性。因为一个国际法上的国家，首先必须意味着独立，不依赖其他国家，自己管理自己的国家。即使拥有了固定的人口，确定的土地和对外交往，一个傀儡政府始终都不会成为国际法上的一个国际主体。
如果一个政府或国家只有依靠外国的支持才能得以维系，那么，在他所控制的确定领土内还没有建立起一个国家，因为它已经丧失了主权的独立这作为其国家的根本属性。这一点，在国际法的实践中早已得到了普遍认可，并逐渐形成一种国际惯例。
就台湾而言，它拥有2200万的人口，其地区面积达到36万平方公里，台湾当局也已对台湾地区进行了长达半个多世纪的统治，也可以称得上有一个完整的政府虽然现阶段民进党台湾当局在民众中声望大减，同样现在还有二十六个国家承认所谓的“中华民国”并与之建交台湾民众为此每年要付出高昂的所谓的友善费。
但是，首先我们必须明确的是，1949年中华人民共和国的成立，是一个新政府取代了旧政府即中央人民政府取代了国民党政府。并未在国际关系上增加一个新的国际成员，而是旧中国的延续，只是在阶级上，由一个新的阶级代替了另一个阶级。
差异，但是，同样的，台湾现存政府对台湾的实际控制，同样不能构成国际法意义上的主体。主权是一个国家构成的第一属性，虽然台湾拥有《蒙得维的亚公约》中规定的国家构成的一定的人口，确定的领土，政府和对外交往的能力国家构成的形式要素，但没有主权的存在，正如一个失去灵魂的人不能成其为人一样，台湾同样不会成为一个国际法意义上的国家，这一点，是毋庸置疑的。
针对国际法上的“宣告说”，我想首先应该指出的是，“宣告说”认为，新的国家的国际法主体资格取决于其成为国家的事实，现存国家的承认仅具有宣告或确认的性质。“宣告说”在这一点上存在着它自身不可避免的缺陷，即对承认的法律后果估计不足。
承认是使一个国家取得国际法主体，对外交往，成为一个独立、完全的国际法人格者必要前提。虽然在传统国际法上认为承认是一个国家单方的自主的行为，但在国际实践中只有得到国际社会上大多数国家的承认，这个国家才能进行正常的国际交往活动。而承认的效果，在国际法上得到的一致是，承认国对被承认国的国内法律法令和司法裁决的效力及豁免权予以尊重。所以，依照“宣告说”，容易造成对一个新的政治实体的过早承认，给承认国在国际交往中带来不便和法律上或国际道义上的限制。
但在国际交往实践中，对于政府或国家承认这一问题，一直也都处于一种较松散的状态，没有形成一种国际惯例。完全采取“宣告说”抑或是完全采取“构成说”的情况甚至都是不存在的。对于不同政治实体，不同时期，各国根据本国利益不同采取不同的方式，但在国际法实践中，各国更多采纳的应是一种“折衷混合说”自己命名，知道很不恰当，但还未想到更贴切的名称：即一个政治实体成为自然国家取决于其构成国家的事实，但其成为国际法主体及完整国际法人格者，需为国际社会大部分成员所承认。
这种方式，可能更适合于当今的国际社会。因为在全球化的今天，任何一个新的政治实体的出现，都不会只涉及到局部国家利益，更多的是全球利益，而对一个国家的承认，已不再是一个只涉及本国利益的单方行为，它必须考虑到其他国际社会成员的共同利益。所以，在一个新的国家出现后尚未得到承认前，他只是享有生存生活权，而不会享有国际社会其他成员所享有的共同发展交流权及其平等交往权，即这个政治实体在国际法上限制性主体类比于国内法上的限制行为能力人。因为对于后种权利，是一个主权国家才所能够享有的。
而针对台湾的现状，在国际社会中，绝大部分国家拒绝承认台湾当局的国际地位虽然有二十六个国家仍与台湾当局保持官方的外交关系，但这些国家都缺乏国际影响力，这些国家的人口总和也不过是几千万，当然不能引起一个由量变到质变的过程，即当然地不能反映国际社会的共同意向。所以国际社会中对台湾当局的态度，已明确地做出答复：台湾是中华人民共和国不可分割的一部分，中华人民共和国是代表中国的唯一的合法政府。
综合以上，通过对国际法上的国际承认的分析，我们可以得出这样的结论：即台湾某些分裂势力在国际法中为“台独”寻找依据的做法是枉费心机的!
参考文献：
[1]劳特派特修订.《奥本海国际法》第八版.商务印书馆.
[2]王铁崖.国际法.法律出版社.
[3]陈体强.国际法论文集.法律出版社.
[4]肖佳灵.国际主权论.时事出版社.
[5]刘颖，吕国民.国际法资料选编.中信出版社.
梳理现行岗位工作职责
1、在船长的领导下，负责全船的安全生产、行政管理，技术业务、生产计划、思想教育等工作。贯彻执行各项规章制度和安全操作规程，服从调度命令，完成上级交给的各项任务。
2、保持船体结构、舱面设备及工具处于良好状态，保管好船舶技术资料和文件，编制各种预防、检查计划和修理计划，并做好各项记录。
3、参与船舶维修和工具保养，并负责保管、防火、救生等设备工具以及海损应急材料，并保证贯彻防火、防水措施，配合水手一道做好船舶加水、排污工作，()并负责监督检查。
4.态度和蔼，礼貌待客，语言文明，热情服务，对乘客提出的问题耐心回答，态度不得粗暴或与客人发生争吵，照顾好老弱病残游客，不断提高服务质量。
5.做好游船清洁卫生工作，主动做好游船的维修保养和进厂修理。
6.认真填写航行日志和各种有关记录，做好交接班工作。
台湾问题梳理分析报告
世界上只有一个中国，台湾是中国不可分割的一部分。为维护国家主权和实现国家的统一，中国政府在国际事务中处理台湾的问题时始终坚持一个中国的原则，一贯维护台湾同胞的利益。在国际事务中，中国政府一贯奉行独立自主的和平外交政策，坚持“互相尊重领土主权，互不侵犯，互不干涉内政，平等互利，和平共处”五原则，积极发展同世界各国的友好关系，从不损坏别国利益，不干涉别国内政。同样，中国政府也要求各国政府不做损坏中国的利益，干涉中国内政的事情，正确处理和台湾的关系问题。
上面简单阐述了台湾问题主权性的毋庸置疑，但是台湾问题的发展一波三折。众所周知，不同阶段的台湾问题的性质是不一样的。1949年，国民党势力退居大陆，两岸分离的局面就这样造成了，这就是台湾问题的起源，后来由于朝鲜战争爆发，美国高调介入，派第七舰队入侵台湾，阻挠我国解放台湾，干涉我国内政。后来中美建交后，美国承认台湾是中国的一部分，但美国又在后来诞生了一部《与台湾关系法》，所以美国始终是台湾问题发展过程中的外国干涉因素。只是在两蒋时期过后，台湾问题发生了重大的变化，双方由法统之争转到了统独之争，也就是现在的局面。蒋经国去世后，他的继任者李登辉开始逐渐抛弃国民党长期以来坚持的一个中国政策，并逐渐实行台独政策。李登辉当选后，便迅速开始走所谓台湾主体路线，强调所谓台湾本土化，所以，李登辉就是台独的教父和鼻祖。
在担任总统期间，李登辉大力支持并帮助台湾本土政党也是台独党民进党的发展，并确定了由陈水扁来继承自己的台独路线。陈水扁任职八年来频繁制造台独言行，较之李登辉更为猖狂，使得台独分裂行动不断升级，挑战大陆的底线，造成两岸关系严重紧张，严重影响到了台海地区的和平与稳定。2008年，国民党重返台湾政坛，马英九担任新的台湾地区领导人，到目前为止，马英九的两岸政策的确可圈可点，他赞同九二共识，实行“不统，不独，不武”的两岸政策，积极与大陆改善关系，并极力推动两岸经济合作和交流，总体而言，目前的两岸关系还算比较缓和。
以上是我关于台湾问题的起源及发展历程的一个简单的阐述，下面我谈一谈台湾问题未来会以什么方式解决以及两岸和平统一的可能性。台湾问题最终解决肯定是实现国家的统一，但为什么长时间保持一种不统不独，难以在近阶段解决呢?大概有这几个方面吧。
1、人均收入方面。根据国家统计局统计，2008年全国城镇单位在岗职工月平均工资为2436元，大陆与台湾人民平均月收入比为1：3.3，考虑到年度差异，目前台湾人均收入水平是大陆的3.4倍。2、物价方面，台湾经济发达，上世纪80年代就已从一个农业社会变成工业社会，被称为东南亚的“四小龙”之一，台湾劳动力价格高，农副产品价格也高，与百姓生活密切相关的物质资料也都是大陆的2倍以上。综上表明，台湾比大陆的人均月收入高4倍，物价水平高2倍，按实际购买能力，台湾的实际生活水平当是大陆的二倍。3、台湾的福利方面。其中教育、医保、社保都比较完善，我们大陆正处于改革的关键期，在这些方面与台湾确实存在一些差距。从这些方面来看，台湾的生活水平较大陆好，所以台湾大多数民众走进了一个误区：不愿改变当前的经济发展模式，不愿与大陆的经济模式合并，希望保持现在的经济运行模式，不愿与大陆统一。
大约十年前，台湾的民意调查显示，大多数人都认为自己是台湾人也是中国人，不过，近阶段的民意调查却告诉我们，认为自己是台湾人而不是中国人的，却比认为自己是台湾人也是中国人的要多一些，至于认为自己是中国人而不是台湾人的则占最少数。国民党治理台湾，一面推行极为成功彻底的反共教育，一面推行以中国历史文化为本的学校教育，也就是冷战年代常说的“反共不反华，中共非中国”之政策。北京搞“文化大革命”时，台北发起“中华文化复兴”运动，并指责信奉马列主义的中共政权是“外来政权”。在台湾的“中华民国”才是代表中国人的政权。然而，曾几何时，台湾人民的民族与国家认同感竟会有如此大的变化。主要因素表现有(1)李登辉主政后，解放动员戡乱时期，海外“台独”运动领导人物回到台湾加入反对党并借此宣扬其理念。
(2)1995年“江八点”讲到中国人不打中国人，1996年台湾危机中共就向台湾发射导弹，文攻武吓让台湾热动怒。
(3)民进党执政后有步骤地推进“去中国化”政策。
(4)两岸长期的外交斗争和国际较劲，使台湾人民想突破重围，种种因素都使台湾民众的大陆归属感较弱。另外，李登辉和陈水扁执政时期正好是一代人思想形成和确立的时期。当代台湾青年正是从那一时期成长来的，他们的人生观和意识形态都包含有强烈的独立意识。青年是希望的一代，是推动台湾回归的重要力量，但目前来看，阻力重重。
随着全球化的发展，文化的碰撞更加激烈，交融性更加频繁，在大陆“西化”现象严重，文化侵略在大陆表现明显。中国的传统文化在大陆的文化系统中渐渐褪色，而台湾从古至今，一直保持着中华传统文化不变，至今使用的文字仍是传统的繁体字。我们知道大陆和台湾在文化方面是一脉相承的，两地的文化有共同性，表面上文化认同感是相同的，有益于祖国的统一，但实质上由于大陆西化现象严重，台湾文化对中国文化更具有代表性，让台湾文化回归祖国大陆似乎存在着矛盾。
虽然台湾回归祖国困难重重，但台湾统一是必然的，台湾未来的发展一定需要大陆做其强大的后盾。统一是趋势。表现在如下方面：
1、共同的目标。当大陆和台湾面临共同的灾难时，无论是自然灾害还是外国势力的阻挠，两岸的凝聚力便会发挥作用。假如真的会爆发第三次世界大战，大陆和台湾必然会合作，共同捍卫国家的领土和主权，这便是台湾回归的一个契机。
3、台湾民众之所以归属感下降，在于目前中国大陆民众的平均生活水平不如台湾。只要大陆经济水平足够高，社会状况足够好，人民生活足够幸福，并且可以与外界力量抗衡，不受制于外部，台湾为什么不愿回来呢?4、台湾当前的经济状况并不是很好，很大一部分需要大陆对台湾的经济倾斜。举例来说，我们知道台湾产品在大陆比比皆是，而在台湾几乎看不到大陆产品的影子。台湾经济的发展很大程度上依靠的是大陆。如果台湾真的与大陆分离，不利于台湾的发展，所以统一永远是潮流。
台湾问题的解决任重而道远，需要海峡两岸的共同努力，统一是必然的，只是时间的问题，让我们共同期待吧。