通过撰写心得体会，我们可以更好地反思和总结过去的经历和成果。那么，让我们来看看一些精选的心得体会范文，相信会给你带来很多的思考和收获。
向抗疫英雄事迹张静静学习心得精选
爽快、爱笑，也是李越对张静静的印象。
7月，济宁医学院护理专业的李越和同学到齐鲁医院临床实习，最开始去的就是呼吸科，张静静是她们的带教老师。
“对我们很温柔，很耐心”，这让李越本来紧张的情绪很快放松，不懂不会的问题她会毫不犹豫地问，听着张静静耐心解答：“哪怕是一些有争议的问题，她也会给我们讲解清楚，一点一点纠正操作中的错误。”
除了老师这个身份，张静静还是大李越十几岁的学姐，闲暇之余她会关心李越和同学在哪里租的房子，上班是否方便，吃饭问题怎么解决，“就像个姐姐”。
4月5日从新闻上看到张静静正在抢救的消息，李越蒙了，她觉得张静静不是一个会倒下的人。
感到意外的还有秦伟，因为拉顺风车和张静静相识，他没想到这个当了自己一年多乘客的护士会以这种方式上了热搜：“忘不掉的是你开朗的性格，一直以为危重症科室的护士都会很压抑，你让我转变了这种观念。”
秦伟告诉记者，他和张静静住得不远，一年多时间里她都在路边准时等待，本想疫情结束后免费载她上班，谁料，“再也没能等到她继续搭我的顺风车”。
“没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦，所有失去的，会以另一种方式归来。”3月21日，张静静跟随山东省首批援助湖北黄冈医疗队返程，她在归来手记中写道，临行前，收到了很多煮熟的鸡蛋，这是黄冈当地的风俗，把鸡蛋送给最亲的人。“杏林门下，救死扶伤，责无旁贷。愿以吾辈之青春，守护这盛世繁华。”
学习抗疫英雄张静静事迹心得体会
据山东大学齐鲁医院4月6日深夜官方微信消息，山东省第一批援助湖北医疗队员、该院呼吸与危重症医学科主管护师张静静，在按规定集中隔离医学观察期满，即将返家休息时，突发心脏骤停，经全力救治无效，于6日18时58分逝世。
据官方此前通报，大年初一，作为山东首批支援湖北的医疗队成员，张静静奔赴黄冈支援当地抗击新冠疫情。3月21日，张静静随山东第一批医疗队员离开湖北返回济南，按规定集中隔离医学观察14天，期间三次核酸检测均为阴性，于4月4日下午5时隔离期满，拟于5日上午返家休息。5日早上7时突发心脏骤停。
“和年幼的孩子分离没哭，没能陪父母吃上团圆饭没哭，累到颈椎病复发没哭，脸上被口罩勒出压痕、压疮没哭……但当患者竖起大拇指的那一刻，看到患者治愈出院时，我没忍住自己的眼泪。”2月4日，当看到大别山区域医疗中心首例新冠疫情患者治愈出院时，张静静写下如上手记。
“我可能一辈子也忘不了在大别山区域医疗中心，山东人对我们的帮助。我会一辈子记得，有个女孩叫张静静，记得您是如何把我们一步步从死亡的边缘拉回。千言万语道不尽感激。”有位患者在治愈出院时，拉起张静静的手说。
张静静在手记中写道，作为医护人员，最渴望看到的就是患者平安，最希望看到的莫过于患者痊愈出院，希望阴霾尽快消散，胜利早日来临。
向抗疫英雄事迹张静静学习心得精选
南北方言不通，为了解决语言障碍，张静静专门为一线医护们制定了“护患沟通本”，上面写着一些常用语和简易回答，例如“您稍等”，“我去通知一声”，“请您戴上口罩”等，在语言不通时，拿出护患沟通本，患者看到文字，就能理解。
十几页的“护患沟通本”用a4纸上印装订在一起，在黄冈大别山区域医疗中心流传使用。
她在日记中记录道，当一位60多岁的患者，从其他医院转入大别山区域医疗中心，来的时候，全身上下只有一身秋衣秋裤和一双一次性拖鞋。“我赶紧尝试用黄冈方言跟他交流。”
张静静说，自己和同事找来一身衣服和一双鞋子送给老人，老人热泪盈眶。
“患者住院，没有家人陪伴，心里也难免有恐惧和害怕，跟他们用方言说话，他们能很快对我们产生信任。”十年来的工作经历，让张静静深知与患者沟通的重要性，“在隔离病房内，他们能依靠的只有我们，关心和安抚有时比治疗还重要。”
临到50余天的抗疫任务尾声，得知张静静要走，曾经住在她负责病区的一位阿姨，专程赶到酒店去看望。“今天阿姨知道我们要走，又赶来相送，道别的话不想说出口，眼泪忍了又忍，总是要分离，但我们永远是一家人，明年待到杜鹃花开，我一定再回黄冈这个家里感受春暖花开!”
3月21日，张静静随山东省第一批援鄂医疗队员返回济南，按规定集中隔离医学观察14天。在这期间，她的三次核酸检测均为阴性。
4月4日17时，张静静隔离期满，即将回到阔别近70天的家中。
厄运不期而至。4月5日7时，张静静突发心脏骤停。
在正式进入隔离病房前，张静静剪去了长发，“出汗后，长发容易滋生病菌，穿防护服也不方便，所以越短越好。”
她曾对新京报记者说，“等战胜了疫情，我们再留回来。”
张静静没有等到再度长发飘飘的那一天。4月5日上午，因心脏骤停，她被送往医院抢救。而远在西非工作的丈夫韩文涛，还打算回国后补拍一张婚纱照。
6日晚间，山东大学齐鲁医院宣布，山东省第一批援鄂医疗队员、齐鲁医院呼吸与危重症医学科主管护师张静静因心脏骤停，经抢救无效去世。
向抗疫英雄张静静事迹学习心得
万物复苏的使者：
你好!
20__年的你来迟了，一切都变得陌生。都说“一年之计在于春”，早该是上学的日子，早该是忙碌的日子，而现在，街上鲜有人影，口罩将人们面容遮掩，我们在街上来去匆匆，强掩恐惧。
我站在窗前，望着窗外，是沉寂，可怕的沉寂。我突然想起朱自清先生写的《春》，想起了你，你面容姣好，你看着泉水解冻，叮咚叮咚;你看着太阳照在山头，照在未融化的雪上，闪着光;你看着农民播种;你看着城里乡下的老老少少，欢声笑语;你看着风筝扑了你个满怀……我知道你想念那时时光，我们也是。
春，你看见了吗?我们的医护人员已经冲在前线，他们尽他们最大的努力，他们看着病患的死亡和治愈;他们绝望又不想放弃，他们完全不顾自己游走在死亡的边缘，就连血口獠牙的恶魔也未吞噬他们怀中的温柔天地。
春，你听到了吗?是病患的呐喊，是白衣天使的呐喊，是中国人的呐喊，是全世界的呐喊：中国加油!武汉加油!
春，或许你觉得如今的世界太疯狂，人类是自食恶果，这是自然给人类的惩罚。可是，如今的我们已经在悔改，我们需要你的一点宽恕，你也要有一点信心和勇气，来到我们身边。
醒一醒!别再躲避在疫情的堡垒里大醉酩酊，无奈地看着如今的我们。别再迷惘!别再彷徨!
也许，今年的你会来的晚一些，但绝对不会不来，我们相信，你会以一种特殊的方式来到我们的身边陪伴我们;我们相信，有你的陪伴，我们终究会战胜恐惧和绝望;我们相信，春风总会吹进千家万户，阳光也终会把阴霾拨开。
春天啊，你该来了，我们期盼着，盼望着，等一个春天，等你来。
此致
敬礼!
学习抗疫英雄张静静事迹心得体会
4月6日晚，山东大学齐鲁医院发布讣告称：山东省第一批援鄂医疗队员、山大齐鲁医院主管护师张静静，在按规定集中隔离医学观察期满即将返家休时，突发心脏骤停，经全力救治无效，于4月6日18时58分逝世。而张静静的丈夫正在援助非洲，未能赶得及回来看其最后一眼。
参加山东首批援鄂医疗队，大年初一“出征”湖北。
张静静的丈夫正在非洲参加援非工作，并“跨越半个地球”写了家书支持妻子工作。
丈夫在信中说，为妻子舍小家，为大家的大爱而自豪。虽然孩子目前还小，时常因为想念妈妈哭闹，但将来会为有这样伟大的妈妈而骄傲。最后丈夫嘱托妻子照顾好自己，早日平安归来。
到黄冈第三天就剪成短发，她说“不后悔”
在投入救治工作之前，张静静和她的队友们做了“战前”准备。来武汉之前她就做好了剃成“寸头”的准备，和她一起剪发的还有山东医疗队的数十名女战友。
在诊疗工作中，张静静发现山东医疗队队员很难听懂湖北黄冈方言，医患之间沟通障碍有待破除。于是，她自己编写了一本护患沟通本。她还计划随着工作进展再一步步修订护患沟通本。
按计划今天返家休息，早晨突发心脏骤停4月4日下午5点，张静静他们按规定的集中隔离医学观察14天期满。张静静期间三次核酸检测均为阴性，原计划在4月5日上午返家休息。5日早上7点却突发心脏骤停。
谢谢你付出的一切!
张静静，一路走好!
南北方言不通，为了解决语言障碍，张静静专门为一线医护们制定了“护患沟通本”，上面写着一些常用语和简易回答，例如“您稍等”，“我去通知一声”，“请您戴上口罩”等，在语言不通时，拿出护患沟通本，患者看到文字，就能理解。
十几页的“护患沟通本”用a4纸上印装订在一起，在黄冈大别山区域医疗中心流传使用。
她在日记中记录道，当一位60多岁的患者，从其他医院转入大别山区域医疗中心，来的时候，全身上下只有一身秋衣秋裤和一双一次性拖鞋。“我赶紧尝试用黄冈方言跟他交流。”
张静静说，自己和同事找来一身衣服和一双鞋子送给老人，老人热泪盈眶。
“患者住院，没有家人陪伴，心里也难免有恐惧和害怕，跟他们用方言说话，他们能很快对我们产生信任。”十年来的工作经历，让张静静深知与患者沟通的重要性，“在隔离病房内，他们能依靠的只有我们，关心和安抚有时比治疗还重要。”
临到50余天的抗疫任务尾声，得知张静静要走，曾经住在她负责病区的一位阿姨，专程赶到酒店去看望。“今天阿姨知道我们要走，又赶来相送，道别的话不想说出口，眼泪忍了又忍，总是要分离，但我们永远是一家人，明年待到杜鹃花开，我一定再回黄冈这个家里感受春暖花开!”
3月21日，离开黄冈前，张静静收到黄冈市民送的一篮子煮好的鸡蛋，还有一幅画，“这是一群多么可爱的人，我们对黄冈的帮助如果是滴水之恩，他们回报给我们的是涌泉之数，况且，杏林门下，救死扶伤，责无旁贷。”
倒在回家之前。
3月21日，张静静随山东省第一批援鄂医疗队员返回济南，按规定集中隔离医学观察14天。在这期间，她的三次核酸检测均为阴性。
4月4日17时，张静静隔离期满，即将回到阔别近70天的家中。
厄运不期而至。4月5日7时，张静静突发心脏骤停。
张静静手里拿着回程机票。
医院方面称，4月5日早饭时间，张静静没有露面，同事敲门无应答后冲进房间发现，张静静躺在床上，无论怎么叫都没有反应。
张静静被送往济南章丘区人民医院抢救，后又被转院至山东大学齐鲁医院。
塞拉利昂和中国有着8个小时的时差。韩文涛在塞拉利昂时间的5日早上5点多醒来，他看到手机上有着来自岳母的3个未接电话，打开微信，也有朋友打来的多个语音电话显示未接。韩文涛第一时间给岳母回了电话，这才知道妻子的状况。
“突知变故，我到现在都浑身发麻”，他在当天的朋友圈里记下当时的感受。
韩文涛告诉新京报记者，自己和妻子是高中同学，相识已经有18年，今年是结婚的第六年。自2015年10月以来，韩文涛就在非洲做援建工作。每12周才有一次回国休假的机会，每次休假除去来回在路途上的时间，真正能留在家里陪伴妻子和孩子的时间只有25天。
“我离开家的时候孩子才半岁”，一直以来，韩文涛深觉对妻子有愧，“这几年来我没怎么陪她过生日，也没能陪孩子过生日”。近年来，都是岳父岳母帮着带孩子。他和张静静的孩子如今已经5岁。
去年12月30日，是韩文涛和妻子见的最后一面，彼时他正结束完在国内休假准备启程返回塞拉利昂，那一天，他还和妻子约定，在下次回家时，要和妻子去补拍迟到6年的婚纱照。
学习抗疫英雄张静静事迹心得体会
山东省首批援黄医疗队员、山东大学齐鲁医院呼吸与危重症医学科主管护师、黄冈市荣誉市民张静静同志突发心脏骤停，经全力抢救无效，于2020年4月6日晚不幸逝世。当晚，黄冈市新冠疫情防控工作指挥部发出唁电，对张静静同志表示沉痛哀悼，向其亲属表示诚挚慰问。
唁电说，新冠疫情发生后，张静静同志第一时间报名参战，白衣作战袍，慷慨赴沙场，在抗疫斗争第一线奋战了56个日夜。在黄冈市抗疫期间，张静静同志视患者如亲人，用大爱守护生命，被患者喻为“暗夜里的一束光”。她用实际行动展现了医者仁心的崇高精神，用血肉之躯筑起护佑生命的钢铁长城，为我市扭转疫情防控局势、打赢黄冈保卫战作出了突出贡献。
唁电说，当前，黄冈本土疫情传播已基本阻断，疫情防控取得阶段性重要成果。黄冈人民向支援黄冈的广大医务工作者致以崇高的敬意和衷心的感谢，永远铭记他们无疆大爱!
据悉，黄冈市将举办张静静同志追思活动。
学习英雄抗疫事迹心得体会
近期，我国爆发了一场严重的疫情，广大医务工作者和各行各业的人民群众都在为抗击疫情而奋斗。在这场抗疫的战斗中，有许多英雄涌现，他们展现出了极大的勇气、精神和爱心，给我们树立了强烈的榜样。在学习英雄抗疫事迹的过程中，我深深感受到了自己的责任与使命，也从他们身上汲取了不少的心得和启示。
一、英勇无畏的医疗工作者。
在这次抗疫的战役中，医务工作者可谓是最前线的士兵。他们没有丝毫退缩，毅然奔赴疫区，与病毒赛跑。他们挥洒着汗水，却没有丝毫怨言，他们用自己的勇气和牺牲为我们保驾护航。在学习这些医务工作者的事迹中，我深深被他们的精神所感动。我们也应该向他们学习，无论何时何地，都要勇于担当，挺起胸膛，做出一份属于自己的贡献。
二、平凡人士的不平凡行动。
除了医务工作者，还有许多平凡的人民群众，在抗疫的前线上也做出了自己的贡献。有些人义无反顾地从家里出发去支援湖北，帮助抗疫。“逆行者”们的行动虽然平凡，却让我们看到了人间的真情和爱心。在这些平凡人士的身上，我们看到了无私、坚韧和决心，这是每个人都值得学习的。
三、集体的力量是无穷的。
在这次抗击疫情的斗争中，众志成城、共克时艰是我们最好的武器。各方力量纷纷涌现，把他们的力量凝聚到一起，共同面对疫情。中国的集体力量让我深受感动，也让我明白了集体的力量是无穷的。只有当我们团结在一起，互相支持，才能更好的面对困难和挫折。
四、科学知识的重要性。
关于这次疫情的防控，科学知识扮演了重要的角色。对于我们每一个人来说，掌握一些科学知识也是十分必要的。学习英雄抗疫的事迹，我们应该更加重视科学的知识，提高我们自身的科学素养，增强自我保护能力。只有了解更多的科学知识，才能更好的面对未来的挑战。
五、感恩与坚定信心。
在这场抗疫的战争中，所有的英雄们都值得我们称赞和感恩。我们应该学习他们的精神和行动，缅怀他们的牺牲和奉献。无论我们面临任何的挑战和困难，我们都要有坚定的信心和勇气，相信我们总能够战胜困难，充满信心去面对未来。
总之，在学习英雄抗疫的事迹中，我们应该加强自己的积极性和责任感，始终坚信生命最重要，珍爱每一天，让自己的每一天都有意义，为共和国的发展做出自己的贡献。
抗疫英雄张静静心得体会
2020年初，一场突如其来的新冠疫情在全球范围内肆虐，许多医护人员勇敢地挺身而出，一线与病毒抗争，其中就包括了当时在湖北武汉工作的张静静。作为一名优秀的医生，张静静经历了这场挑战，面对着疫病的考验，她在战斗中有了许多悟出来的东西。
一、深入抗疫第一线的感受。
危机时刻，作为一名医生，张静静义不容辞地参与了疫情的救治。在抗疫第一线工作，张静静看到的是病房内病人的脆弱和无助，也看到了医护人员的辛苦和付出。她始终坚信，指导干预和医学技术是打赢疫情阻击战的关键，因此在抗疫期间一直加强自己的知识储备和实践能力，持续改进治疗方案，为患者贡献自己的职业智慧。在这次经历中，张静静切实感受到了他们救治病人的坚定信念以及令人感动的医者情怀。
二、时间和技术都是对付病情的力量。
在疫情初期，这种疾病是非常陌生的，很多医护人员都面临着缺乏相应的医治技术、药物的情况，张静静也不例外。在医疗技术上，张静静阅读了大量的医学文献，不断地更新了治疗方案。张静静认为，优秀的医护人员需要坚信自己的技术和治疗方案，更要相信时间是一个治愈疾病的强大力量。她还多次强调，只要秉持正确的治疗理念和方案，科学网络治疗平台、药物等和时间一起才是治愈一个病人最强大的力量。
三、救死扶伤是医者天职。
疾病肆虐时，每个人都可能成为受害者。救治每一个病人正是我们每一位医护人员的责任和义务。在抗疫期间，张静静非常重视病人的心理协调和护理工作。她曾经说过：在这样的抗疫战争之中，护理人员能够更好的照顾患者，让监护病人的医生更安心地进行治疗。张静静的思路值得我们学习，尊重生命始终是医者的职责。
四、医者精神彰显人性光辉。
在抗疫过程中，我们看到的是人性最光辉的一面。医者精神是一种光荣的精神，在此次抗疫中，很多医护人员自己不惧病毒，勇往直前冲锋在疫情的第一线，他们始终保持着决心、勇气、毅力和信仰。张静静的行为也证明了这一点。她从未被恐惧或沮丧所打败，她选择了相信自己和团队，这种乐观心态和正能量传递在疫情期间也鼓舞了身边的人。
五、我们需要记住她们。
尽管抗疫的工作目前已经大为加强，但我们还是需要时刻记住那些敢于逆行的医护人员的贡献。感谢他们的辛勤付出和奉献精神，他们是一代代医护人员的代表。张静静坚持了自己的医学信念，宣扬了正面的疫情知识和防护预防政策，为武汉的很多病人和家族带来了信心和希望。作为一名抗疫的英雄，张静静所展现的远不仅是救死扶伤的医生形象，更体现了团结拼搏、不屈不挠的战斗精神。我们也要学习张静静的精神，告诉自己在生命的逆境中，依然可以坚持自己的信仰，表现出人格上的高尚情操。
抗疫英雄先进事迹心得体会_学习抗疫英雄事迹有感
是的，他们也害怕。但是他们依然义无反顾，送来了自己，送来了物资，更送来了信心和力量。医生和病患，共同战“疫”50多天，早已成了生死之交，离别时刻，怎能不哭。
有位60多岁的大爷，感染了新冠肺炎，因为年纪大了，基础病多，一直很害怕。经过25天治疗后才挺过“鬼门关”。
住院期间，他一直听到的，是医生细心的叮嘱、护士温柔的安慰。看着那一双双比星星还要明亮的眼睛，就让人充满力量，但却始终不知道口罩后面是怎样的人。
临到出院的时候，大爷向自己的主治医生提出了一个请求：“能不能摘下口罩，让我看看你的真实模样，永远记在心里。”
医生退后一步，解下了口罩，露出了久违的笑容，让大爷仔细看了好几分钟，自己也忍不住湿了眼眶。
27岁的胡女士，在3月6号被确诊患上新冠肺炎，随后就被转送至雷神山医院治疗。
作为一个怀孕33周的准妈妈，看着每天飙升的数字，一想到肚子里的宝宝，她就开始害怕。在医护人员的耐心陪伴下，经过2周的治疗，终于康复出院。
医护人员还特意准备了婴儿衣服、奶粉等送给她，双方说好了，宝宝出生后一定要给医院报喜。
疫情有多可怕，湖北的人民最深有体会。
鄂州一位男子，一家11口人全部感染了新冠肺炎，并且有3名重症患者，时刻处在不知道自己的亲人会不会下一刻就变成一个数字的恐惧中，那该多让人崩溃啊。
是贵州医疗队的白衣天使们从死神手中抢下了家人的命。每天认真负责的治疗护理，同时还为他加油鼓励，这才让他熬过了那段艰难的日子。
得知医疗队要回家了，他挤在送别人群中，看着大巴驶来，更是激动得跪下感谢医护人员。“不是作秀，只是千恩万谢不知如何表达。”如此重礼，让医疗队员们又感动又难受。
这次疫情，让许多无名英雄如雨后春笋般冒了出来。
3月22日，东风风神的一个志愿者车友群，在援鄂医疗队即将离别之际，策划了一次送樱花饼的行动，让忙碌的他们“吃”到武汉的樱花，感受甜美的春天。同时还许下承诺，下次来汉，提供免费接送、免费导游，尽好地主之谊。
抗疫英雄先进事迹心得体会_学习抗疫英雄事迹有感
过年了，就在我们还沉寂在春节热闹的气氛里时，一场病毒悄无声息的爆发了，它就是新型冠状病毒。它类似于冠状病毒，细菌体像王冠一样，但它是一种新型病毒。可以通过飞沫传播到人身体上的粘膜，会在人的身体里生出新的病毒，从而形成新成了新型冠状病毒，会给人类带来了巨大的伤害。人们都怕被传染，躲在家里不出来，马路上没有人，就像城市被按下了暂停键。
这是一场没有硝烟的战争，是你们，是白衣天使，为了人类的健康，奋不顾身地冲到了一线，为人们治疗。你们不顾自己的安危，帮助病人治疗，想让病人早一点康复，手术之后的你们，手被药水泡得起了水泡。脸上，是被口罩勒的痕迹，因为这种病毒很容易粘到头发上面，所以战斗在一线的白衣天使们不得不剃下秀发，可是你们没喊过一声苦，没叫一声累，任劳任怨，为多抢救一位病人，挑战着身体极限。
自从有了新型冠状病毒，我们大家都希望病毒早一点被消灭。我们大家唯一能帮助白衣天使的就是勤洗手，少出门，出门一定要带上口罩，保护好自己不被病毒感染，为白衣天使们献出一份自己的力量，减轻一点负担。
有全国人民共同努力，新型冠状病毒一定会被消灭！待城市按下启动键，待人们摘下口罩，待人们可以面对面的打声招呼，白衣天使们才能放下危险而又艰辛的工作。
中国加油！武汉加油！白衣天使，加油！
抗疫英雄张静静先进事迹学习心得
爽快、爱笑，也是李越对张静静的印象。
2019年7月，济宁医学院护理专业的李越和同学到齐鲁医院临床实习，最开始去的就是呼吸科，张静静是她们的带教老师。
“对我们很温柔，很耐心”，这让李越本来紧张的情绪很快放松，不懂不会的问题她会毫不犹豫地问，听着张静静耐心解答：“哪怕是一些有争议的问题，她也会给我们讲解清楚，一点一点纠正操作中的错误。”
除了老师这个身份，张静静还是大李越十几岁的学姐，闲暇之余她会关心李越和同学在哪里租的房子，上班是否方便，吃饭问题怎么解决，“就像个姐姐”。
4月5日从新闻上看到张静静正在抢救的消息，李越蒙了，她觉得张静静不是一个会倒下的人。
感到意外的还有秦伟，因为拉顺风车和张静静相识，他没想到这个当了自己一年多乘客的护士会以这种方式上了热搜：“忘不掉的是你开朗的性格，一直以为危重症科室的护士都会很压抑，你让我转变了这种观念。”
秦伟告诉记者，他和张静静住得不远，一年多时间里她都在路边准时等待，本想疫情结束后免费载她上班，谁料，“再也没能等到她继续搭我的顺风车”。
“没有不可治愈的伤痛，没有不能结束的沉沦，所有失去的，会以另一种方式归来。”3月21日，张静静跟随山东省首批援助湖北黄冈医疗队返程，她在归来手记中写道，临行前，收到了很多煮熟的鸡蛋，这是黄冈当地的风俗，把鸡蛋送给最亲的人。“杏林门下，救死扶伤，责无旁贷。愿以吾辈之青春，守护这盛世繁华。”
学习援鄂医疗队员张静静事迹个人心得体会
年关将至，每一年大概这个时候，销售人员大都需要提前安排一下经销商春节期间的发货计划。只有提前打款发货，备足了货，经销商、销售人员才能愉快的过一个好年。
每到春节将至，往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货，很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春节期间才干的，对许多销售人员来说，压货是每个月都需要干的——月底基本都要这么干一回。春节过后的一个月之内，将是压货的高峰期，个中原因不想赘述了，想必销售人员心里都很清楚。
当下，互联网和移动互联网对传统营销造成的冲击，几乎让我们这些营销人忘记了经销商、渠道这些概念：我们还需要经销商吗?我们还需要渠道吗?其实，任何事情都不能矫枉过正，无论互联网怎么发展，经销商、渠道都不会消亡，就像我们谈论o2o模式一样，都不是简单的线上或者线下，都会走向深度的融合。
在本文中，重点不是怎么压货，以及压货的技巧，而是关于经销商管理的三点心得和体会。
第一句话：压货是检验“客情”的第一标准。
你跟经销商“关系”好与不好，不是喝几顿酒、吃几餐饭，见面整天都胡吹乱侃一番就行了，不要妄想以这样的方式跟经销商成为朋友。(很多时候，除了生意，还真难成为朋友)。而是当你在“非常”时期需要冲业绩，面临着业绩压力的时候，比如，29号晚上给他一个电话，30号他就打款发出了几车货。这是什么?仅仅是“关系”好?当然不是，这种“客情”关系来源于客户对你、对公司的认可和尊重，甚至敬畏。
如果一个销售人员到了月底，几通电话还对完成当月销量束手无策，我可以肯定他没能得到客户的认可，那么，跟客户的吃饭、喝酒再多也是白搭，更不可能有什么“客情”关系可言。
“客情”来源于你在经销商心目中的价值，也就是说，你要对他的生意有帮助，最直接的体现是你的产品对他的销售、生意、营销网络有帮助。
不要让经销商觉得你的产品是可有可无的，很多时候，是我们自己造成了这一局面。要给经销商压力，不断的促使其前行，甚至要逼着他跟上企业前进的步伐。没有永远的朋友，只有永远的利益。当你不断促使其进步和获利的时候，尽管他有压力，或某些不满，但心里一定是感激你的，至少客观上如此。
感激要怎么体现，就是在你有困难的时候，这个时候，你的压货才会有回应。很大程度上，你跟客户的关系好坏，通过压货，一测便知。
第二句话：市场是抢来的。
市场不是买来的，也不是慢慢培养起来的!当初，刚出来做销售的时候，一些老销售人员经常跟我说：市场是慢慢培养起来的，慢慢做起来的。后来，我发现这是鬼话，千万不要信。在经历了多年历练之后，我突然醒悟：其实，市场的抢来的。
现在已经一目了然了，就是要从他们身上抢市场!自己身先士卒，带领团队和经销商一起，把市场抢过来。
如果经销商不愿意、不同意，不一起成为一个“团伙”，这样的经销商一定没法做好贵司企业的产品，一定的!这样的经销商不要也罢!
第三句话：“听话”的经销商才是好经销商。
如果你看到上面这个标题，皱起眉头摇头说：看看，你就这点本领了，心胸狭隘······那我可以说，你还真的太嫩了。
经销商如果不听你的、执行打折扣、做市场讲条件、斤斤计较、只顾眼前，这样，断然做不好市场，更不能使市场长期健康快速的发展。“听话”并不是对销售人员言听计从，而是按照厂家，办事处对市场的判断、市场计划和销售工作的全面配合进行推进，并发挥自身的优势，积极主动配合营销工作。
要经销商“听话”难度也不大，两个字：利益。怎么实现利益，首先是站在市场的角度，比经销商更熟悉市场、更专业;其次，把事情做好，积极主动出谋划策，不要有私心，做好事情，你才能得到认可才有价值;最后，也是最重要的一点，让经销商赚钱!怎么赚钱，短期销量上升，渠道控制力更强，品牌、产品组合更优，网络更加广泛······长远来看，获得了竞争优势、长期的健康发展，影响力和形象提升。
从市场永续经营和健康发展的角度而言，不跟厂家一条心、不合作、不“听话”的经销商不是好经销商，要尽快换掉。
抗疫英雄先进事迹心得体会_学习抗疫英雄事迹有感
谁能料想到20__开年，我们会以“战役”开始，面对看不见的敌人，我们的英雄挺身而出，热血出征，而身在家中被隔离的我们能够做的便是为爱发声：敬英雄，望凯旋!
我们敬他们的取舍，纵有牵挂，依然初心不改。曾是部队医院护士长的李晓静在疫情爆发后写下请战书，甚至没等到部队正式批复就带着50名“娘子军”护理队驰援武汉，她要“若有战，召必至”，却请求“别报名字”，只因“妈妈会担心”。火神山医院护士得知在“战疫”时错过母亲临终前的电话后，朝家的方向三鞠躬，转身继续投入战斗。和我们一样，他们也是父母儿女，是我们身边的一个个普通人。国难当头，他们舍小家而为大家，愿小别离终换大团圆。
我们敬他们的无私，心知代价，依然不计付出。无私是95后护士李慧请战时的一句“如有不幸，请捐献我的遗体”;无私是剃光了及腰长发的护士单霞的一句“头发没了可以再长，现在首要问题是保护好自己的同时，尽力量去救更多的人”……他们不计报酬，无顾生死，请战上一线，用肩膀扛起重任，与时间赛跑，与疫魔夺生命。
看!这个世界上从来没有从天而降的英雄，有的只是挺身而出的平凡人。中国也从来不缺英雄，缺的是一颗崇尚英雄的心，所以让我们一起敬英雄，望凯旋!
向抗疫一线英雄张静静学习心得
面对疫情，要牢筑我们的身体和精神“防线”，在党和政府的领导下，统一包含人民群众、医疗科研、社会组织等强大“战线”，坚决打赢这场疫情防控“阻击战”。我们聚焦微观人群，不得不提的是老党员这个群体，在疫情面前，他们坚决“亮剑”。
学习战役精神，他们带头讲自律，坦诚不隐瞒。这段时间来，一些人知道自家有或者接触武汉旅居史的要隔离观察，过不了心理和思想关，所以存在瞒报情况，最后导致了更多的伤害。我们的一些老党员就主动站出来，不但坦诚自己的真实情况，还主动协助我们的医务人员、政府工作人员等工作，更好地对当地的返乡人员进行了全面的摸排，这其中难免会遭到一些人的埋怨，但他们出于整个疫情防控的全局和大义，承受住压力，做好表率。
学习战役精神，他们就认这个理，倔强不退步。在打好疫情“阻击战”的过程中，他们自觉到街头小巷劝散集聚人员，他们主动劝散红白喜事、宗教信仰等群体性活动，他们不讲通融，就认这个理儿，一定要确保把这件事给落实了才行。他们自己守在村口路头，不让人员随意进出，他们干事一丝不苟、“不讲情面”。他们主动到“自我隔离”人员村蹲守，保证他们“乖乖待在家里”度过观察期。尽管遭受不少的谩骂和误解，他们依旧义无反顾，顶着压力上，他们笃定“责任重于泰山”，这场“战疫”容不得丝毫疏忽和大意。
学习战役精神，他们做得非常细，细抠不含糊。这些老党员，他们做得非常细，他们细抠各类宣传标语，看专业术语用词是否规范;他们会亲自到各老人活动场所、商店、村部查看广播工具，确保正常使用;他们会亲自督看口罩回收垃圾桶是否定点摆放、废弃口罩是否做破坏处理;他们会不定期到街头巷尾去查看是否有不戴口罩、感冒人员流窜，积极配合医务人员和政府人员的工作。他们把工作做得很细，不容得一丝敷衍。
学习战役精神，他们干的接地气，实在不漂浮。我们的一些群众，特别是农村地区，有些群众的文化素养比较欠缺，存在不识字和听不懂普通话和对于一些政策措施不理解等问题。这时候，老党员们又站了出来，他们把一些疫情防控的基本知识用图画的形式表现出来，编制地方群众易于接受的“顺口溜”，结合地方特色制成“防疫山歌”“防疫小曲”等。他们还自觉蹲守在公告面前或者入户宣传，用本地话和实例解读相关的科普知识和政策措施，他们打通了政策举措宣传和落地之间的“桥梁”。
学习援鄂医疗队员张静静事迹个人心得体会
“感谢贵州亲人，仗义相助。”3月10日，在鄂州雷山医院，罹患新冠肺炎的贵州省黔东南自治州雷山县丹江镇脚猛村驻村第一书记刘韬，经贵州援鄂医疗队连续13天精心救治，治愈出院。
刘韬是地地道道的湖北鄂州人，在中国农业银行内控与法律合规部任高级专员。20__年5月4日，他从北京来到贵州，与脚猛村群众一起战贫斗困。
20__年1月21日，忙碌了一年的刘韬带着疲惫的身体，从贵州雷山县返回湖北鄂州，不料一家6人不幸相继感染新冠肺炎。2月26日，刘韬住进鄂州市雷山医院，碰巧救治他的正好是贵州援鄂医疗队。
贵州医疗队员赵厚育介绍，刘韬是新冠肺炎普通型患者，入院时病情平稳，“我们采用中西医结合的特色疗法，西医抗病毒，中医来辅助，效果不错。我对刘韬说，你帮贵州战贫，我们帮你战‘疫’，共同打赢这一仗。”
刘韬治疗期间，远在千里之外的贵州乡亲们始终牵挂着他们的第一书记。村民们从心眼里认可这位“大城市来的干部”，称他为“脚猛村的好书记”。“到村里的第二天，刘书记就脱下西装,扎起裤脚，和我们一起下地。刘书记生病真让人揪心。”
在病床上，刘韬也时常说起村里的情况。脚猛村位于贵州雷公山深处的雷山县，全村232户1102人，20__年贫困发生率为8.2%。“刚当第一书记那会儿，压力挺大，感觉责任很重。脚猛村全村有173户种植葡萄，我刚去时，村里还有近30户没有脱贫，危房改造11户、老旧房改造11户，没有路灯，天一黑，只能打手电筒照路。”回想当时的情景，刘韬不胜感慨。要致富，先修路;路修好，产业要跟上;基础设施也要改善……在他的牵线搭桥下，一笔笔资金、一个个项目先后落地。苦干实干，换来了战贫硕果。20__年，脚猛村人均可支配收入由20__年的8016元增加到10775元，综合贫困发生率为1.72%，整村脱贫出列;20__年人均可支配收入达11375元，实现全面脱贫。
3月10日，刘韬牵着儿子的手，一起从鄂州雷山医院出院，他激动地说：“我服务贵州人民的地方叫雷山县，贵州人民治愈我的地方叫雷山医院，贵州和鄂州，雷山和雷山，战贫和战‘疫’，身上发生的一切，简直是亲上加亲。”
当前，贵州在抓好疫情防控的同时，正全力推动复工复产，坚决打赢疫情防控和脱贫攻坚两场战。刘韬说：“乡亲们纷纷给我发来问候，也发来了生产的视频，看到大家干得火热，我很着急。只要隔离期满，鄂州交通解封，我要马上赶回村里。不回脚猛，心不安。”
学习英雄抗疫事迹心得体会
近期全球爆发的新冠疫情，让人们认识到病毒的可怕，也让我们看到了许多英雄的抗疫事迹。从武汉的医生、警察和志愿者，到全国不同地方的抗疫战士，他们都在这次危机中发挥了重要作用。通过学习英雄抗疫事迹，我深刻地认识到了很多道理，也获得了一些宝贵经验。在这篇文章中，我将分享一下自己的心得体会。
第一段：勇敢与坚毅。
在这次疫情中，许多人的勇敢与坚毅让我们感动。他们不畏艰难，不惧危险，在工作中投入了全部的精力，并且不断地战胜困难。例如，武汉市中心医院的医护人员，在病毒面前选择了勇敢面对，冲在了最前面，付出了巨大的努力和牺牲，保护了许多社区居民的安全。他们无愧于“最美逆行者”的称号。学习这些英雄们的事迹，让我深刻认识到，勇敢面对困难、坚毅地战斗是每个人在面对困境时应该学会的品质。
第二段：团结协作。
在疫情期间，各地的抗疫战士展现了强大的团结协作力量，在共同抗击疫情的道路上不断前行。在湖南省岳阳市岳阳楼区医疗队抗疫一线，医生与护士人手一人，始终坚持着“一个战士挂一科”的原则，不离不弃地照顾着每位患者，展现了人性的善良和团结协作的精神，给人们留下了深刻的印象。在这个团结的过程中，每个人都发挥了自己的职业特长和能力，不顾一切地为了共同的目标而努力。通过学习这些英雄的事迹，让我理解到，团结协作是团队中最关键的因素。
第三段：尊重生命。
在这次疫情中，尊重生命无疑是最重要的品质。许多在前线的战士不畏危险、毫不犹豫地冲上前去，挺身而出保护了人们的健康和生命。在他们看来，生命无价，保护生命就是最重要的任务。例如，一位在山东抗疫一线的护士，忘我地奋斗了24天，不眠不休，不吃不喝，因为她想“保护好每一位患者的生命安全”。学习这些英雄们的事迹，让我感受到，尊重生命是我们每个人都应该坚持的追求。
第四段：抱有希望。
在这次疫情中，希望是最重要的因素之一。尽管疫情给受害人带来了巨大的痛苦和伤害，但许多人依然抱着希望，执着地渴望着好转。在湖南长沙的一家医院里，一位感染了新冠病毒的患者一度病情危急，尚未走到生命的边缘。但是，医疗队的每个人都没有放弃希望，他们为患者奋斗了49天，最终将患者从危机中拉了回来。这让我明白到，在生活中，希望可以化悲痛为力量，振奋人心，带来无限可能。
第五段：珍惜幸福。
学习英雄抗疫事迹让我深刻地认识到，珍惜现在所拥有的每一分幸福是多么重要。这次疫情让我们看到了太多的不幸和痛苦，也让我们发现自己曾经对生活中小小的幸福不曾充分珍惜。例如，在宁夏香山区抗疫一线，志愿者们为居民们发放口罩，让他们充分认识到了健康的重要性和珍贵性。同样，在北京，一位退休后已经回乡的医生专程前往武汉，参与抗疫工作，用行动诠释了珍惜有机会帮助别人的机会。通过学习这些英雄们的事迹，我学会了珍惜现在的生活，学会了更加懂得幸福的真谛。
总之，通过学习英雄抗疫事迹，我深刻认识到勇敢、坚定、团结、生命、希望与珍惜幸福是人生中最为宝贵的品质和感悟。在以后的日子里，我将继续努力，将这些感悟转化为自己的力量，为自己的成长和生活做贡献！