讲话稿和发言稿的区别（优秀17篇）

发言稿是在公开场合或特定活动中，以书面形式准备并用于发表演讲或陈述观点的一种文体。以下是小编为大家收集的发言稿范文，供大家参考和学习。

讲话稿

你知道讲话稿和发言稿的区别吗?不知道吧!下面介绍一下两者之间的差别吧!

含义。

讲话稿也称“发言稿”，是在某种特殊场合要讲话前所拟定的书面稿子。

其作用是节省时间，集中、有效地围绕议题把话讲好，不至于走题或把话讲错。

用途。

讲话稿的使用范围很广，多用于各种大小会议、广播录音、电视录像等口头表达;也可以登报印发成“书面发言”。

讲话稿

大家下午好!

这天我十分荣幸能获得公司优秀员工荣誉称号，并代表全体优秀员工做获奖发言。

在那里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得个性值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己的潜力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨日，重要的是这天怎样做，在新的一年里，我们必须不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一齐努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。

讲话稿和发言稿的区别有哪些

演讲稿也叫演说辞，它是在较为隆重的仪式上和某些公众场所发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段，演讲的内容和形式。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验……等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

首先，演讲是演讲者就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合的听众，直接发表意见的一种社会活动。

其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的.思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。

讲话稿和演讲稿的区别

讲话稿

“讲话”和“发言”本是同义语，但由于约定俗成的原因，现在多数是把领导和主持人的发言称为“讲话”，其他个人或与会人员所说的，统称为“发言”。

讲话稿一般应由讲话人自己写。只有在特殊情况下，可经过授意由别人代写，或由秘书、干事等代劳。讲话稿有详稿、略稿和腹稿之分。详稿准备较充分，只消拿到会议上去念就行了；略稿是个提纲、要点，在发言时要再作发挥；腹稿，仅仅在头脑里酝酿一下，考虑个大概，到时即席发言，然后根据别人的记录整理成书面的'东西。这里，我们不讨论第三种。

“讲话稿”除“发言稿”这个别名外，还有演讲稿、演说稿、谈话稿、会议报告稿等。其性质与特点，都大同小异。

特点。

文章是给人看的，讲话则是给人听的。看起来顺眼的文章，听起来不一定顺耳；看起来清楚明白的句子，说给人听，别人不一定听得懂。文章可以反复看几遍，哪句看不懂，就看哪句；听别人在会议上讲话，就不可能让别人说了一遍，又说一遍，老重复一个内容。讲话是一句接着一句的，弄不清前句的意思，后一句就难于理解了。结果，话讲得越多，别人越不听。因此，写讲话稿，就是要抓住讲话的通俗化和日语化两个特点。

讲话要通俗，就是要适合人的听觉的需要，适合听众的接受水平，容易叫别人理解和接受。

我们知道，听报告时，听众只能发挥其听觉的作用，他们看不到实物与环境，难以知道具体的形象，只有靠讲话人的描述或讲解，才能使听众产生感情上的共鸣或逻辑上的说服力量。所以，通俗的讲话，可以补充视觉之不足。另外，通俗，不能理解为庸俗。它要求语言朴素、自然，不堆砌概念，不装腔作势。

讲话要口语化，就是写的稿子，别人看起来顺眼，听起来顺耳。它的语言简短精练，形象、生动、具体，别人不仅听得明，而且印象深，记得牢。

讲话稿和发言稿的区别有哪些

我曾听过这样一个故事。有一个人想知道天堂和地狱究竟有什么区别，于是他找到了上帝，请求他带自己去看看。上帝欣然答应了。他们首先来到了地狱，看到的是这样一副景象：一群饥饿不堪的人们正拿者一根长勺拼命往自己嘴巴里送东西，但是那根长勺实在太长了，比他们自己的`手臂还要长，所以他们无法弯曲自己的手臂把食物送进自己的嘴巴里去，有的人的手臂甚至弯曲的变形了，但是还是没有吃到任何食物。地狱果然是一副活生生的惨像。

他们又来到了天堂，那个人被自己眼前所看到的惊呆了——天堂里的人们也是拿着一根同样长的长勺，但是他们每个人都吃到了食物，这是为什么呢？因为他们每个人把获取的食物都舀给了坐在他对面的那个人吃，每个人都这样做，所以每个人也都吃到了食物。于是那个人明白了一个道理：帮助别人其实就是在帮助自己。

双减政策发言稿讲话稿

大家好！

实施“双减”政策，从本质上说，是对一系列教育观念的纠偏。

第一，纠正育人初心之偏。教育的本质是立德树人。要宣传教育引导全社会凝聚共识，尊重儿童的休息权、健康权，减轻学生过重的作业和校外培训负担。

第二，纠正违规竞争之偏。不少地方、不少学校、不少家庭，为了在升学竞争中抢得先机，坚信所谓“不让孩子输在起跑线上”，各种违法违规教育行为大行其道。实施“双减”政策，就是依法依规治教，恢复和重建良好教育生态。

第三，纠正超前学习之偏。学校教育是专门的教育机构，承担着国家培养和教育下一代的公共职责，而校外教育则是学校教育的有益补充。遗憾的是，当下的校外教育俨然成为了学校教育的另外一个实施主体。

实施“双减”政策，要调整优化学生的学习和生活结构，既要做好减轻学生过重的作业和校外培训负担的“减法”，又要做好促进儿童全面发展、个性发展的“加法”。

大家好！

xx月xx日中央发布了双减意见，要求各地区各部门执行。双减又称“有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担”。

目标：1、保护学生的身体健康，并将负担提升到未成年保护法的高度。2、减轻家庭教育负担。3、将教育回归到学校。4、1年内有效减轻、3年内成效显著。

小学三至六年级书面作业平均完成时间不超过60分钟。要求教师认真批改作业，及时做好反馈，加强面批讲解，认真分析学情，做好答疑辅导。不得要求学生自批自改作业。

对于课余时间，鼓励从事力所能及的家务劳动，开展适宜的体育锻炼，开展阅读和文艺活动。保护好学生的身体健康、心理健康、家长要积极与孩子沟通，关注孩子心理情绪。充分用好课后服务时间，指导学生认真完成作业，对学习有困难的学生进行补习辅导与答疑，为学有余力的学生拓展学习空间，开展丰富多彩的科普、文体、艺术、劳动、阅读、兴趣小组及社团活动。不得利用课后服务时间讲新课。

“双减”工作是党中央站在实现中华民族伟大复兴的战略高度和政治高度作出的重要决策部署，是构建教育良好生态、促进学生全面发展，健康成长的国之大计。作为一线教师，更要站在了“双减”工作的主阵地上，更要认真学习领会并贯彻到学习工作中去。

大家好！

要健全作业模式和形式，减轻学生过重的作业负担；

同时转变教育评价方式等。

我认为具体的做法有：

一、学习课程标准，对课程标准有新的认识，更新教学理念，明白减负并不是单纯的削减作业数量，关键是如何在“减负”的同时提高质效。

二、增强集体备课，仔细钻研教材，使各单元的教学目标更加明确，依据单元目标制定合理的课时教学目标，并依据各班的实际情况，修改教案，有针对性的对语文知识和能力进行训练。

三、依据学生年龄特征，创设情境，培育学习兴趣，以“学生发展为本”，精讲简练，给学生多一点时间和空间，让学生自主地、富有个性的发展，让每一个学生在课堂中都有所收获，从而提高40分钟的教学质量，打造高效课堂。

总之，练习只是手段，让学生在课后获得巩固才是最终的目的，为了达到这个目的，作为教师要精细设计每一个课堂作业，做到少而精，让学生在乐中获得学习，获得巩固，增强练习的有效性。

谢谢大家！大家好！

“双减”工作事关学生的健康成长，事关人民群众切身利益。

“双减”政策为新时代义务教育阶段学生的健康发展指明了新方向、提出了新要求。实施双减政策，是对教育格局的调整，更是教育观念的大变革。

还要不断丰富校本、课后活动课程，挖掘校内外教师资源，满足学生个性化学习需求，不断提升课程质量。

新学期我将和教师们一起加强学习，提高思想上的站位，关注教师队伍的建设，通过提升教师的内在素养来促进日常教学水平的提升。立足课堂凸显实效，加大作业改革的力度，注重反思，以评促教。关注课后活动的质量，创设多元的课后活动平台，多角度激发学生的学习兴趣。力争通过扎实的教学工作，推进“双减”工作落实落细。

大家好！

“双减”政策的重磅推出，为促进学生全面发展和健康成长做出了重要保障，聚焦发挥学校教育主阵地作用，切实做到教师应教尽教、学生学足学好。作为一名教育工作者，深感责任重大，也会进一步鞭策自己，向做更优更强的校内教育努力。

1、打造高效优质课堂。抓牢课堂，向课堂要效率，让自己的课堂高效是真正有效落实“双减”政策的关键。学生，课本，教师构成了课堂的三要素，三者只有真正有机结合起来，才构成了完整的课堂链。

2、优化作业设计。双减政策之一，是减轻义务阶段学生作业负担。这就对作业的设计上提出了更高的要求，作业的梯度，作业的分层，作业的时长，作业的质量等。作业负担虽然减轻，但教育质量不能减轻，课后作业是课堂知识的巩固与延伸，温固而知新，是学习环节不可缺少的一部分。因此，作业的优化设计是需要去下功夫研究打磨的。

3、加强学生学习习惯的养成。学生作业负担减轻，自己可支配的时间也会相应增加，这就对学生的自律性提出了更高的挑战。学生必须学会合理分配自己的课后时间，养成良好的学习习惯，高效高质完成作业的同时，更要注重阅读，自学预习，复习巩固。

双减政策的出台，对学生，对教师都是新的挑战与机遇。打造更高更优的教育质量，培养更加全面的新时代接班人，办人民满意的教育，初心所在，甘之如饴，作为教育人，义不容辞贡献自己的一份力量。

大家好！

近日，教育部印发的“双减政策”引起不少家长和老师的注意，因为今年秋季正好是中小学全面落实“双减”的第一个学期。

双减政策具体指全面压减孩子作业负担，还需要减轻校外培训负担。而通俗一点的意思就是，一减轻作业负担，二减轻校外培训负担，但主要针对的是小学生和初中生。

“双减”政策的出台，让我看到了国家对教育改革的决心和力度。政策的出台，将减轻家长的负担，让“还孩子一个快乐的童年"有了希望。

我认为“双减”政策坚持学生为本，遵循教育规律，着眼学生身心健康成长，保障学生休息权利，让学生的学习回归学校，整体提升学校教育教学质量，减轻家长负担，缓解家长焦虑情绪，促进学生全面发展、健康成长，是利好政策。

“双减”政策促进学生全面发展，这就要求学校的教学服务水平进一步提升。科学利用课余时间，开展体育、阅读、文学、艺术等教育，满足学生多样化需求，制定课后服务实施方案，提升学校课后服务质量，增强课后服务的吸引力。

大家好！

把“双减”作为一项重要政治任务抓紧抓好，多措并举提升校内教育教学质量：

一是抓好课堂主阵地，教师上好每一节常态课。做到每节课准备充分、知识储备丰富、能力训练到位，打造充满“掌声、笑声、辩论声”的生命高效课堂，向课堂40分钟要效率，保证学生“吃饱”“吃好”。

二是加强课后服务，满足学生个性化需求。学校发挥本校教师自身优势，丰富课后服务供给，开展丰富多彩的德育、体育、美育、劳动教育和科学实践，丰富学生的校园生活，帮助家长解决放学后接送学生的实际困难。

三是完善作业管理，深化评价改革。形成并完善学校作业系统，减少作业总量，提升作业质量。同时，探索探究性、实践性、综合性、跨学科作业。

谢谢大家！大家好！

所谓双减，我更愿意理解成对家长和对孩子的双双减负。

我认为具体的做法有：

一、学习课程标准，对课程标准有新的认识，更新教学理念，明白减负并不是单纯的削减作业数量，关键是如何在“减负”的同时提高质效。

二、增强集体备课，仔细钻研教材，使各单元的教学目标更加明确，依据单元目标制定合理的课时教学目标，并依据各班的实际情况，修改教案，有针对性的对语文知识和能力进行训练。

三、依据学生年龄特征，创设情境，培育学习兴趣，以“学生发展为本”，精讲简练，给学生多一点时间和空间，让学生自主地、富有个性地发展，让每一个学生在课堂中都有所收获，从而提高40分钟的教学质量，打造高效课堂。

四、精心设计课堂练习，围绕听说读写相结合进行。有目标，避开随意性。

五、课外作业，细心筛选，仔细编排，如在教学中总结出经典基础性作业和练习，作为常规试题仔细练习。让学生作业负担小，又得到的训练，做到及时高效。

总之，练习只是手段，让学生在课后获得巩固才是最终的目的，为了达到这个目的，作为教师要精细设计每一个课堂作业，做到少而精，让学生在乐中获得学习，获得巩固，增强练习的有效性。

大家好！

实施“双减”政策，是党和政府坚持教育事业公益性，促进教育公平的重大举措。

“双减”政策减轻了学生的校外培训负担，对学校教育要求更高。要想减负不减质，对每一位中小学教师而言，是巨大的挑战。教师应加强学习，积极更新教育理念，充分钻研教材教法，发展素养，提升能力。立足于满足学生个性化、差别化、实践性学习需求，以生为本，因材施教，设计分层作业，提升质量。课后服务，满足学生“作业、实践、扶弱、特长”等多样化学习与发展需求。

“双减”政策落地，教师的工作量与工作时长显著增加，老师们既要保证本职工作的完成，又要兼顾家庭和个人生活，也需要整个教育系统的关注和协调——减少老师非教学和隐性工作时间，给予教师群体更多关注和关怀。

作为家长，要清醒地认识到，“双减”不是让自己和孩子“躺平”。校外减负了，比拼的就是孩子在校内的学习效率。加强和任课老师的沟通，深入了解孩子的情况，尊重孩子之间存在客观差异的事实，学习如何引导孩子，如何科学安排孩子的业余时间，和老师建成协同育人共同体。孩子未来的核心竞争力，从来都是学习能力。重视孩子基础能力的培养、学习习惯的养成，是“双减”下应有的家庭教育理念。

大家好！

“双减”政策是党中央、国务院全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务的重大决策部署。充分体现了党和国家对教育和对青少年成长的关心，这也让我看到了国家对于教育改革的决心和力度。

作为xx区人大代表，同时也是一位工作30年的教育工作者，我认为“双减”政策坚持以学生为本，遵循教育发展规律，着眼于学生的身心健康成长，是一个利好的政策。同时，它对学校的教学服务水平提出了很大的考验。学校应该利用好“双减”政策，切忌“一刀切”，做到“一学一案”，发挥学校特色来提升课后服务的水平，增强课后服务的吸引力。

当然，“双减”政策的出台落实，必定会带来重大的社会改革。这也需要政府部门予以更大的关注。对于校外培训机构，要做到源头治理、系统治理、综合治理、依法治理，让校外培训热度逐步降温。与此同时，也要积极探索新的模式来解决“课后延时服务”带来的舆论、交通、社会环境等压力。

教育改革，我们不但是旁观者，更是亲历者，我们要给予这些政策更大的耐心和充足的时间，让我们拭目以待。

谢谢大家！

讲话稿

各位朋友们、同事们：

辛苦一年了，向您和您的家人问好，并给你们拜年了!

在过去的一年中，某某公司取得了历从来没有过的好成绩，超额完成了年初预计的各项任务。我们为某某又建设出了一批具有时代感的、漂亮的建筑，它们已经成了城市的亮点，吸引着无数热爱生活、崇尚美感的人们的目光，得到了大家的赞许，又给一批公司和个人提供了工作场所。我和大家一样为这些成绩感到自豪和骄傲。

我和大家一样为这些成绩感到自豪和骄傲。

这些销售成绩和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的结果，是用自己的心、用自己的汗水浇灌出来的果实。在这个过程中，大家克服了无数困难，也经受了许多考验，甚至是非常艰难的考验。但这些困难和考验让我们每个人、每个部门的精神品质都在成长，让我们更加诚实、更有责任心、更有服务意识、更加团结，让我们懂得付出和收获之间的奥秘。走进我们的办公室，走进我们的每一个工地，看到每位同事的笑脸，专注、专业的工作态度和精神，都不会简单地认为这只是为了利润指标的完成，只是一座座大楼的建成，而这背后一定有精神、灵魂的成长和进步。

当我们追问我们企业的基础是什么，答案是诚实、团结、创新的美德。这是我们不变的追求，是我们建造楼房、创造物质财富的基础，是指导我们每一个决策、每一句话、每一个行动的标准。诚实、团结、创新更是我们的企业文化，在此与大家共勉!

最后，祝20某某年各位同事成长、进步、快乐!

参观发言稿参观讲话稿

20xx年xx月xx日至xx日，市委组织各乡镇办区党（工）委书记和部分市直单位负责人赴xx县、xx市考察学习美好环境与幸福生活共同缔造、美丽乡村建设、人居环境整治、清廉村居建设情况等工作，本人现就赴xx、xx两地考察学习活动谈几点体会，就后期工作打算谈几点想法。

一、学习体会：

两地参观学习，个人感触颇多。xx、xx为山区县市，应该说农村发展的基础条件并不是太好，但沿途所见之处，令人震撼。一是干部作风实。主动谋划，率先垂范，积极作为，迎难而上，体现了两地基层干部良好的精神风貌。二是思想观念新。网红村、农旅村、生态村的建设反映了打破传统村庄发展的理念，契合当前新时代新常态下的新发展理念。三是群众发动好。柏林寺、古城村等地通过发动群众共谋、共建、共管、共评、共享，激发群众主动参与美好环境与幸福生活创建，实现了乡村基层治理的长效化、常态化和制度化。

二、后期工作打算：

（一）坚持产业为先，做强共同缔造支撑。

xx镇作为农业乡镇，具有规模优势，但长期以来因农业无品牌、少特色，市场主体活跃度不高，存在农产品附加值低、产业链条不完整等问题。今后，将在“一旱一水、一菜一虾”农业发展思路上狠下功夫，坚持规划先行，以主导产业发展为导向引进和培育农业市场主体，促进农业产业转型。一是招引市场主体。狠抓招商引资工作，突显一个主体带动一个产业，重点引进浩洋水产小龙虾加工项目、巧巧米业扩能升级无尘化改造项目带动虾稻产业、万里食品蔬菜深加工项目及正在洽谈生态莲子加工项目带动绿色蔬菜种植产业向预制菜深加工发展，为加快创建特色农业和循环农业奠定坚实产业基础。二是搭建发展平台。牢牢抓住全域国土综合整治、天鹅洲旅游公路、高标准农田整治等项目契机，做好配套农业产业基础设施，筑巢引凤，吸引市场主体安心做经营；支持群众，尤其是年轻人、种养大户参加由镇举办的抖音带货培训班，学习技能的同时也参与到全镇产业发展、品牌创建中来，做强共同缔造支撑。三是拓展农旅思路。抓住紧邻天鹅湖、天星湖、杨波坦故道湿地、长江渡口等独特水生态资源优势，明确定位，差异化谋划布局天鹅洲经xx至桃花山旅游通道线建设。委托省农科院沿天鹅洲旅游公路规划田园综合体，目前正在设计之中。充分挖掘长江故道文化，98抗洪精神，打造集湖边垂钓、休闲农旅、长江故道文化展示于一体的“水衍生”项目，促进多产业融合发展。

（二）坚持自治为基，抓住共同缔造关键。

坚持群众主体地位，与群众协商、让群众做主，真正变“你和我”为“我们”，变“要我做”为“一起做”。一是制定共同缔造活动方案。以乡风文明建设为抓手，深入群众、尊重群众、组织群众修订完善村规民约、健全红白理事会、深化十星级文明户创建，引导广大群众主动参与到共同缔造活动中来，构建“纵向到底、横向到边、共建共治共享”的乡村社会治理体系。二是开展共同缔造专题培训。结合省第十二次党代会宣讲活动，在全镇范围内广泛宣传“共同缔造”理念。邀请各村群众基础良好、威望较高的老党员、“土专家”召开共同缔造“板凳会”，引导群众全程谋划、全期参与、全心支持共同缔造活动。三是严格共同缔造考核机制。将“共同缔造”活动纳入村（社区）、镇直单位目标责任考核，坚持群众在“五优五差站所”评议工作中的主体地位，保障“共同缔造”活动向纵深推进。

（三）坚持民生为本，找准共同缔造切口。

群众身边的实事小事，是群众最关心的，也是最容易感受到的'。一是持续抓好农村人居环境整治。实行集镇改造升级，加快推进幸福路污水管网连接入户工程，尽快实施镇区人行道及下水道疏洗改造工程，坚决避免出现“看海”现象；以“三清两治一绿化”为抓手，提升村容村貌，持续实施“一沟一路一园一组”建设，组建以群众为主体的劳务公司，简单工程发动群众投工投劳筹建，在节省资金的同时，增加群众对公共事务的参与感、认同感，共建美好人居环境。二是全力拆除危旧房空心房。农村大量的危旧房和空心房严重影响村容村貌，更造成安全隐患。今年以来，我镇积极行动，迅速开展拆除工作。截至目前，我镇共拆除危旧房、空心房共320栋、3.8万余平方米，其中d级危房147栋、2.2万余平方米。三是推进天鹅洲旅游公路（xx段）快速实施。该道路是群众最为关注的大事，我们将及时协调解决施工过程中的问题，为道路建设营造良好外部环境，力争早日建成通车，满足群众对稳定快速出行通道的长久期盼，建好这条“民生路”和“发展路”。

讲话稿

讲话稿也称“发言稿”，是在某种特殊场合要讲话前所拟定的书面稿子。其作用是节某某时间，集中有效地围绕议题把话讲好，不至于走题或把话讲错。

用途。

讲话稿的使用范围很广，多用于各种大小会议、广播录音、电视录像等口头表达；也可以登报印发成“书面发言”。

万圣节发言稿讲话稿

同学们，你们知道10月31日是什么节日?万圣节!对，halloween。关于万圣节由来的，传说是源于基督诞生前的古西欧国家的德鲁伊特人。德鲁伊特的新年在十一月一日，新年前夜，德鲁伊特人让年轻人集队，戴着各种怪异面具，拎着刻好的南瓜灯，他们游走于村落间。这在当时实则为一种秋收的庆典;也有说是“鬼节”，传说当年死去的人，灵魂会在万圣节的前夜造访人世，据说人们应该让造访的鬼魂看到圆满的收成并对鬼魂呈现出丰盛的款待。所有篝火及灯火，一来为了吓走鬼魂，同时也为鬼魂照亮路线，引导其回归。

孩子们今天着装挨家要糖的习俗，据说起源于爱尔兰。古西欧时候的爱尔兰异教徒们，相信在万圣节前夜鬼魂会群集于居家附近，并接受设宴款待。因而，在“宴会”结束后，村民们就自己扮成鬼魂精灵，游走村外，引导鬼魂离开，避邪免灾。于此同时，村民们也都注意在屋前院后的摆布些水果及其他食品，喂足鬼魂而不至于让它们伤害人类和动物或者掠夺其他收成。后来这习俗一直延续下来，就成了孩子们取笑不慷慨之家的玩笑。

万圣节流传到今天已经完全没有了宗教迷信色彩，它成了一个孩子们的节目，也是年轻人化装舞会的节目。万圣节期间，许多公共场所乃至居家院落，都会布置上很多装璜，诸如各式鬼怪呀、南瓜灯呀、还有黑猫以及巫婆的扫帚之类;孩子们会穿戴上古怪的服饰，拎着南瓜灯的提篓去挨家挨户地讨糖，说是“trickortreak”。”是款待我还是要我耍花招“。

我们学校以西方万圣节为主题，开展为期两周的英语活动，第一周为宣传周(10.20～11.24)：通过张贴海报，橱窗布置等环境布置，创设万圣节的节日氛围，藉此宣传英美文化习俗，使我们在了解文化的基础上学习语言知识。我们每个年级开展万圣节的竞赛活动：一年级为儿歌比赛，二年级为chant比赛，三年级万圣故事表演赛，四年级万圣服设计比赛，五年级万圣小报比赛等，我们要人人参与活动，人人享受过节的欢乐气氛。第二周为活动周(10/27~10/31)：通过活动，我们会感受万圣节的文化氛围，藉此培养学生的并提升我们的人际交往能力和初步的多元文化意识。通过活动，我相信大家对万圣节有一个更深刻的认识，学会如何与各式社会人进行交流，并能享受我们美好的生活、热爱自己美丽的生命。

会议发言稿讲话稿

尊敬的、在座的各位领导：

你们好!

充满活力的猴年已匆匆而过，同样充满机遇和挑战的鸡年已悄悄来临，今天我们怀着激动的心情，迎来了__年经济责任目标合同签订会的隆重召开。__年公司下达给我们润浦型钢销售部的总体目标是：销售确保亿元，争取亿元。其中：型导轨毛坯销售万吨、叉车型钢吨、斜腿槽钢吨、集装箱槽钢及其它型钢吨。作为销售部的签订代表，我深感任务艰巨，压力之大。

为全面贯彻落实集团公司三届三次董事会提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的要求，同时紧紧围绕公司提出的实施四大目标、完善四大机制、制订四项措施的整体发展规划，为圆满完成公司下达给我们销售部的任务，我们准备在新的一年里，做好以下几个方面的工作：

1、总结经验，找出差距，提高认识，锐意进取。

尽管我们刚涉足该行业，但__年我们还是取得了一定的成绩，实现销售数量吨，销售收入达万元。另外我们还摸清了公司各种产品的市场需求量及大部分客户的货源、价格等基本情况，为制定我公司年的产品构成、产品价格、营销策略等提供了很好的依据。

对于__年，我们可以说是取得了一点微薄成绩，但我们在肯定成绩的同时也深知自身的工作中还存在着的许多问题和不足。对此，必须进一步理清工作思路，认真对照公司下发的《关于加强领导班子干部组织纪律、工作表现及思想素质》文件精神，深刻查找自身工作作风，能力素质方面存在的问题和不足，自查自纠、自我反省，自加压力、首先在思想上树立努力拼博的准备。

2、具体落实销售计划。

对照公司下达的年的销售计划目标，再根据销售部内部人员构成进行指标分解，直接落实到科室和个人，制订相应有效措施加强控制，并落实到月度计划性客户。在计划分解的同时，制订相关落实措施，即实施严格的考核制度。

加强对业务人员的要求和管理，一切以实绩和数据来衡量他们的工作能力。对个月内工作没有起色，又拖销售部后腿的业务人员，拟准备采取强硬手段，作辞退处理。并及时物色人才，补充新鲜血液，充实销售队伍。另外，业务员每次出差回厂，必须以书面形式作汇报。规定每×月×日召开一次销售例会进行分析产品销售情况、交流产品销售经验、分析市场动态、预测价格走势、通报销售业绩、分析存在问题，提出改进意见等。

3、努力拓展销售区域，进一步扩大市场占有率。

销售是企业第一车间，销售业绩的好坏从某种程度来说直接决定了企业的生死存亡。__年，润发机械公司的产品需求，在一定程度上保证我们的销售量，但我们销售部所有人员在思想绝不能有丝毫的信赖性，在__年我们准备在巩固以前老客户的基础上，积极发展新客户，开拓新市场。

另外我们还将对所有客户按照信誉、进货量等多种因素综合评分，进行严格的、、等级分类，对__年度进货总量大、计划稳定、汇款信誉好的大客户，进一步深化双方的友好合作关系，对已开发的产品及数量上未供足的客户，作为重点发展对象，组织好攻关力量，用足时间打攻坚战，以确保计划的稳定性。

4、一手抓销售计划，一手抓货款回收，并处理好两者之间的关系。

《公司销售部合同签订会会议发言稿》相关的文章。销售产品和回笼资金是销售部的二大职责，缺一不可，公司已对销售部货款回笼方面制订了严厉的责任制度。我们销售部全体人员一定在思想上引起高度重视并采取相应的措施，将应收款压到最低限度，必要时将采取薄利多销，全部现钞的营销办法。

5、开拓思路，积极发展代理商。

6、加强工作责任心和组织纪律观念。

一定做到身在其位，必负其责，不回避问题和矛盾、敢于负责、敢于碰硬，一切紧紧围绕公司发展的整体利益从实际出发，做好自己的本职工作。对自己份内的工作抓落实，求效果，充分发挥“四千”、“四万”的吃苦耐劳精神，坚决以“成功的人找方法，失败的人不找理由”的工作要求来衡量自己的工作质量。

在新的一年里，我们销售部将以崭新的面貌展示在大家面前、并争取以更好的佳绩回报公司领导以及全体员工对我们的信任和期望，确保按时完成公司下达的各项指标及任务。为润浦型钢公司的兴旺发达，奉献自己的全部力量和智慧。

最后，向大家拜个早年，祝大家新年快乐，猪年大发!

谢谢大家!

参观发言稿参观讲话稿

20xx年10月23日，教育局组织了全县初中校高效课堂推进人员赴莲花中学实地参观学习活动。短短一天内，进行了参观了解、聆听汇报、观摩示范课、推门听课及交流，莲花中学的教育在一个良性发展的快车道上已经阔步领先，莲花中学教育的思想观念之新、之高；思路之前、之清；措施之硬、之全；工作之实、之真；发展之快、之大等方面再次在我们的内心产生了强烈的震撼，给人一种时不我待，必须奋起直追的冲动感。高效课堂改革与建设并非水中望月，在莲花中学我们看到了它的朴实与灵动，它是顺应教育发展的，是我市教育今后一个阶段努力的方向。现将此次学习的所见、所闻、所想与我市高效课堂推进战略结合，思考汇报如下：

段自主合作学习打好基础。我们通过听课发现莲花中学的学生敢于表达、善于表达、乐于表达的能力和意识就已经让我钦佩，我观摩了两节精彩的式学习的数学高效课堂，孩子的自主度之强，自信度之高，自由度之大，合作之默契，交流之自然，参与之主动都使我们震撼。让我深深感觉到高效课堂改革已经融入了他们的生命，就好像传统课堂教学模式根深蒂固在我们教师中一样，大家认为改革是理所应当的，不改才真的奇怪。当课改的理念深入到每一个教师内心的时候，我们的高效课堂建设之路也就会逐步明朗。当然，当前我们理念的转变不能仅仅从学习参观和听报告来解决，因为我们已经没有时间等待，必须在改革的行动中来逐步转变我们的观念，让高效课堂“以生为本”理念深入人心。

二、打造一支强有力的校长队伍是推进高效课堂的核心。

变。而不能停留在口头上让教师觉得可改可不改，而形成在课改的道路上的停滞不前的局面。其实每位老师都期待自己能做得出色，当行政团队尤其是校长执行的决心让老师们切身感觉到的时候，我们的高效课堂推进就必然会加速前行。

三、良好德育体系构建是推进高效课堂建设的基石。

指望学习上主动吗？有可能学习上高效吗？反之，丰富多彩的活动虽然用去了不少时间和精力，但会让孩子们感到学校、班级的吸引力，有了这种吸引力，才有可能更好的调动孩子们的主动性和创造性，高效课堂的建设才真正有了基础。丰富多彩的活动让我们参观学习的老师感慨疑虑：这么多活动开展哪来时间抓教学？但事实是教学质量从未低过，在综合排名总是名列前茅。这才是真正的高质轻负，也正是我们高效课堂所追求的目标。在历届毕业生水平测试中，成绩显著高于其他学校。20xx年被评为天水市“高效课堂”先进学校。

四、小组合作自主学习模式是高效课堂推进的重要载体。

正如前所述，当前我市高效课堂建设改革已势在必行，时不我待。改革必须有抓手，有载体。而高校课堂的根本目标和核心精神是面向全体、让学生自主全员参与学习来提升教学效率，提高教学质量。小组合作学习模式正是落实这一目标的有效载体。当前我们课堂教学改革要落到实处必须以小组合作学习模式的改变为载体在实践摸索中来逐步转变我们的观念，逐步创新形成有自己特色的、更符合自己需要的高效课堂模式。三天我们考察的两所学校，高校课堂建设其实风格迥然不同。伍家岗区实验小学略趋保守一点，但“以学定教”理念深深扎根；天问小学改革步伐更大，“先学后教，自学自教”特色非常鲜明；课堂教学改革在全国走在前列颇有影响力的几所学校如洋思的“先学后教、当堂训练”模式、杜郎口的“三三六”模式、河南郑州第102中学“网络环境下的自主课堂”等模式，都是在小组合作学习的平台上创新发展形成的，都贯穿了全员参与、学生自主、合作、探究学习这条主线。因而我们当前高效课堂的构建可以以小组合作学习模式的建构为载体来推进，在这个过程中我们会面临很多矛盾和问题，但我们相信，正是在解决这些矛盾和问题的过程中会让我们的教师队伍得到锻炼和成长，教师队伍的理念和整体素质一定能在这种变革行动中得到长足的发展提高。如果我们能调动和激发所有学校教师的智慧，让课堂改革之花竞相开放，不仅创新了高效课堂，更使不同学校在竞争中不断完善，使高效课堂日臻完美。

再次的宜昌之行，更加坚定了我们推动学校变革、推进高效课堂建设的信念，并使我们产生了一种迫切的愿望，愿意把自己看到的和听到的告诉身边的老师，让大家也能深刻体会高效课堂建设不是在作秀，也不是在猎奇，而是一份为了汉川教育可持续性发展的实实在在的事业。坚定信心，摒弃侥幸畏难心理，大胆实践课改理念，道路的前面就是汉川市高效课堂改革的春天！

新郎讲话稿发言稿

尊敬的的各位领导、亲戚朋友、兄弟姐妹们：

大家晚上好！

很高兴很荣幸今天大家能来参加我和我媳妇儿婚礼，感谢你们一直以来对我们的关心和帮助，今天在这里，我要说的就只有感谢这两个字！

首先，我要特别感谢的是我的两位介绍人，也就是媒人，阿姨和我们亲爱以及可爱的，是你们的热情牵线，才使我们两个年轻人能有机会从陌生到熟悉到相知相爱，直到今天走进婚姻的殿堂，如果没有你们，就不会有我们今天的甜蜜爱情，谢谢你们！

首先我要感谢我的岳父岳母，感谢你们一年多以来对我的照顾和关心，让我这个异乡人在找到了家的感觉，感谢你们对**20多年的照顾和付出，以后，我会接过你们爱的接力棒，继续爱她呵护她，请你们放心！

当然，我还要感谢我的父母，是你们含辛茹苦地抚养我教育我，把我养大，教我做人做事，并且能忍住思子之情，允许我选择了这个城市安家，今天我才能站在这个舞台上，迎娶我最美丽的新娘，我爱你们！

然后，我还要感谢这五年多来一直关心我培养我的各位领导和同事，是你们的谆谆教诲，我才能不断成长不断进步不断走向成熟，特别是已经离开领导，今天还能在百忙之中抽出时间来参加我们的婚礼，我和我老婆十分感谢并相当荣幸，同时我也要感谢我老婆单位的领导和同事，感谢你们两年多来对她的关心和照顾！

现在，我必须要感谢我亲爱滴老婆——小姐，感谢你在茫茫人海之中选择了我，感谢你把我养得这么胖，感谢你陪我走过的这一年多的时光，感谢你还要陪我走过更多的时光，我爱你！

感谢的人还有很多，感谢的话也有很多，总之一句话，谢谢大家，请大家吃好喝好！

讲话稿

尊敬的各位来宾：

大雪已过，冬至将临。今天，冬月十一，我们这些师氏后代和至爱亲朋，不畏路途遥远，抛开手中工作，携带妻儿老小，从四面八方齐聚联盟吴家，焚香祈祷，祭拜列祖列宗，再次隆重举办家族聚会活动。在此，我代表第十一届祭祖活动筹备组向前来参加这次盛会的各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢你们对家族活动的关心与支持！

家人，相亲相爱的一家人！

最后，愿祖上英灵永远保佑师氏家族蓬勃发展，永远辉煌！保佑大家身体健康！家庭幸福！万事如意！

谢谢大家！

万圣节发言稿讲话稿

上个学期我们过了万圣节，圣诞节，你们还记得是发生在什么季节吗?对了，万圣节是在秋天，人们为了庆祝丰收而举行的节日。而庆祝圣诞节呢，我们都知道是在冬天。

在每年的10月31号，有一个很古老又很有意义的节日，它的名字叫：万圣节。那今天amy想跟小朋友们聊聊有关万圣节的来历和习俗。等会还会问小朋友问题，答对的小朋友可以得到万圣节彩蛋，好嘛?那你们可要仔细听好哦!

万圣节原本其实是赞美秋天的节日，就好像五月节是赞美春天一样。古代高卢、不列颠和爱尔兰的祭司——德鲁伊德有一个赞美秋天的盛大节日，从10月31日的午夜到次日11月1日，持续整整一天。他们认为，在那天晚上他们伟大的死神——萨曼把那年死去人的鬼魂统统召来，这些恶鬼要受到托生为畜类的惩罚。当然，只要想到这种鬼魅的聚会，就足以令当时那些头脑简单的愚民胆战心惊了。于是他们点起冲天的篝火，并严密监视这些恶鬼。万圣节前夜到处有女巫和鬼魂的说法就是这么开始的。至今在欧洲某些与世隔绝的地区，还有人相信这是真的。

两千多年前，欧洲的基督教会把11月1日定为“天下圣徒之日”(allhallowsday)。“hallow”即圣徒之意。传说自公元前五百年，居住在爱尔兰、苏格兰等地的凯尔特人(celts)把这节日往前移了一天，即10月31日。他们认为该日是夏天正式结束的日子，也就是新年伊始，严酷的冬季开始的一天。那时人们相信，故人的亡魂会在这一天回到故居地在活人身上找寻生灵，借此再生，而且这是人在死后能获得再生的唯一希望。而活着的人则惧怕死人的魂灵来夺生，于是人们就在这一天熄掉炉火、烛光，让死人的魂灵无法找到活人，又把自己打扮成妖魔鬼怪把死人的魂灵吓走。之后，他们又会把火种、烛光重新燃起，开始新的一年的生活。

万圣节前一天夜里是一年中最“闹鬼”的时候，各种妖魔鬼怪、海盗、外星来客和巫婆们纷纷出动。在基督纪元以前，凯尔特人在夏末举行仪式感激上苍和太阳的恩惠。当时的占卜者点燃并施巫术以驱赶据说在四周游荡的妖魔鬼怪。后来罗马人用果仁和苹果来庆祝的丰收节与凯尔特人的10月31日融合了。在中世纪，人们穿上动物造型的服饰、戴上可怕的面具是想在万圣节前夜驱赶黑夜中的鬼怪。尽管后来基督教代替了凯尔特和罗马的宗教活动，早期的习俗还是保留下来了。孩子们带着开玩笑的心理穿戴上各种服饰和面具参加万圣夜舞会，这些舞会四周的墙上往往悬挂着用纸糊的巫婆、黑猫、鬼怪和尸骨，窗前和门口则吊着龇牙咧嘴或是面目可憎的南瓜灯笼。万圣节前夕，孩子们会提着南瓜灯，穿着各式各样的稀奇古怪的服装，挨家挨户地去索要糖果，不停地说：“trickortreat.”(意思是：‘给不给，不给就捣蛋’)要是你不肯给糖果的话，孩子们就会很生气，用各种方法去惩罚你，例如：把垃圾倒在你家里等等的方法去惩罚你，直到你肯给他们糖果为止。

那amy的讲话完了，到我们小朋友回答问题的时间了：

1.今年的万圣节是在哪一天?

2.万圣节时，人们喜欢相互赠送什么礼物呢?

4.在万圣节的时候不给糖果会收到惩罚吗?

会议发言稿讲话稿

各位领导,经销商朋友,您们好!

首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议.回顾20__年,澳克士照明在重庆无论是销量,还是品牌形象建设,客户经营信心等方面都取得了长远的发展.这些都离不开厂家,服务中心和经销商们的默契配合.当然我们也勇于承认在20__年的工作中不足的地方并不断地总结与学习,争取在20__年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台.

20__年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段.我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务.而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来.一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地.沟通能排除一切障碍,所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决.

20__年服务中心的工作任重而道远.

从3月份起一直到5月初是我们20__年专卖形象建设时期,我们一直在这里强调形象问题,是因为随着人民生活水平的不断提高,对灯具的审美要求也在不断地提高,他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放,追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛,而我们20__年的专卖形象都能满足以上两点,形象越早能展示出来就越早能占领市场.就越早能打开澳克士的销量.举个例子,南川的向洪向老板在未装20__年形象前澳克士的销量大概是在3000-5000元一个月,现在每个月的销量最少都不低于20__0元.这就是效果.巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了,还有双桥,云阳等地方都已陆续在动工.更大的发展,更大的希望在眼前,看我们能不能抓住它.

有了好的门市,好的形象,接下来最需要的就是好的导购员.导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败.我们能把客人吸引进来是前提,达成交易才是我们最终目的.所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂,让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习.

小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动,从4月份开始一直贯穿全年.我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率.活动的形式和方案会根据不同的区域去采用.当然,活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好,不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面,看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯,这样不但效果达不到,而且还会影响你店面的口碑.