在工作中，制定一个周密的工作计划书是取得成功的重要一步。工作计划书不仅是反思过去工作经验和成果的一种方式，也是规划未来工作发展和目标的重要工具。
小班上学期的区域研讨工作计划
一、班级情景分析及：
因为所有幼儿都是第一次上幼儿园所以在常规习惯、自理本事、适应性、语言发展等方面较弱。针对以上情景，本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯，增强幼儿的语言本事、生活自理本事及培养幼儿的社会交往本事和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，经过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位的发展。
二、幼儿发展目标。
(一)健康领域。
1、逐步适应幼儿园的团体生活，情绪基本愉快。
2、在成人的帮忙下学习独立喝水、进餐、洗手、入厕，学习穿脱简单的衣裤、鞋。
3、了解一些安全知识;不去危险的地方玩，不做危险动作，不玩不安全的东西。
4、了解简单的卫生知识，愿意理解健康检查，认识五官懂得保护。
5、在教师的带领下能按节奏做操，会听口令。
6、愿意和同伴参加体育活动，发展走、跑、跳、钻、攀爬等动作。
(二)语言领域。
1、学习普通话，乐意运用语言表达自我的喜好与需求，学习用普通话与人交流。
2、学习安静地听他人讲话，能听懂简单的语言指令并按其行动。
4、明白别人说话不能随便插嘴，等别人说完了再讲。
5、明白不要大声喊叫，要保护嗓子。
6、喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，学习表达自我的认识和感受。
(三)社会领域。
2.认识自我，让孩子明白自我的名字，年龄，性别，能用语言表达自我的需要和情感。
4.愿意与同伴交往，明白小朋友的名字，愿意与小朋友一齐游戏，初步学习与同伴分享玩具和图书，感受和同伴在一齐的欢乐。
5.认识玩具·图书及学习用具，会正确使用和爱护它们。
6.初步学做自我能做的事，洗脸·穿衣服·收玩具等，感受自我独立做事的欢乐和满足，体验自尊和自信。
7.学会自我选择活动资料，遇到困难·挫折不害怕，会寻找帮忙。
1、愿意上幼儿园，情绪稳定，愉快，能参加幼儿园的活动，愿意亲近教师或熟悉的成人。
4、学习在性别、外形等外在特征上比较自我与别人的不一样。
5、学习理解教师的提议和批评，学习在团体生活中遵守基本规则。
(四)科学领域。
1、在成人引导下，学习发现周围环境中趣味的事物。
2、乐意用多种感官感知周围的物品、现象，了解物品颜色、大小、形状等明显特征。
3、喜欢操作、摆弄。
4、对自然环境和自然现象感兴趣，愿意观察周围自然事物和现象的明显特征和变化，初步了解它们与人的关系。
5、亲近大自然，喜爱与学习爱护周围的植物。
(五)艺术领域。
1、在成人引导下，能逐渐注意和亲近周围环境中熟悉的诸如花草树木，小动物等美的事物，并产生愉悦的情绪。
2、喜欢听音乐，能借助动作，语言等表达对艺术作品的感受。
3、尝试用自我喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动，学习用画、剪、贴、撕、提等技能。
4、学习用自然的声音唱歌，学习用身体动作自由地进行歌表演、做律动，学习和教师、同伴一齐做音乐游戏。
三、教育教学工作。
1、做好新生入园的情绪安抚工作。由于大部分孩子第一次入园，所以他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，我们教师应做好以下几方面的工作：
(1)开学前做好家园联系工作，接待孩子入园，召开家长会，介绍班级情景，
(2)给孩子供给一个温馨、舒适、趣味的教室环境。
(3)教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。
2、培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理本事，做到生活有序。
(1)认识自我的标记;。
(2)学会正确的洗手方法;。
(3)能安静午睡，不吵醒别人;。
(4)培养良好的进餐习惯，能学习自我吃饭等。
3、培养良好的学习。
(2)爱护幼儿园的玩具，不与人争抢;。
(3)学会用语言表达自我的意愿;能将玩具归类收好;。
(4)学习看书的正确方式，培养幼儿良好的前阅读习惯。
小班区域游戏工作计划
1、能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的作用，并学习较充分、合理地运用。
2、引导幼儿丰富游戏情节、深化活动主题。
3、对所选择的活动出表现较长时间的兴趣，自觉地遵守活动规则，培养幼儿的控制能力和责任心。
4、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表白自己的意见和要求。
5、学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。
6、在活动中巩固认识，发展语言，培养积极态度，提高思维能力，培养创新能力及形成良好的品德、个性、性格。
8、通过想、画、捏、拼、压等手法，让幼儿在丰富多彩的活动中，培养兴趣，积累知识，发展能力，从而陶冶幼儿的情操、创造个性。
9、使幼儿喜爱粘贴活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及观察、分析、对比、动手解决问题的能力，进一步让幼儿形成做事细致耐心、认真有条理、爱惜物品等良好的品质与行为习惯。
10、通过手脑并用的粘贴活动，发展幼儿创造力、想象力、动手能力。
小班上学期的区域研讨工作计划
1、培养幼儿的进餐习惯，是他们懂得珍惜粮食。小班上学期工作计划。提高自我服务潜质。
2、培养幼儿对户外的兴趣，体验户外的乐趣，开展区域性体育活动，在户外中逐步培养幼儿大胆、自信、勇敢的个性心理品质。
3、激发幼儿活动的愿望、探索的兴趣，鼓励胆子小的幼儿在群众面前多表达、培养良好的学习习惯。
4、开展自主性活动和学习性活动，鼓励幼儿用心参加活动。
二、具体目标与措施。
(一)、生活活动。
目标:。
1、愉快来园，愿意参加幼儿园的各类活动，能继续适应群众生活。
2、学习使用小勺吃饭，在老师的帮忙提醒下能吃得干净，不将饭菜含在嘴里。
3、纠正不良的睡眠习惯。
4、会穿脱宽松的衣裤。
5、学习自理大小便(会使用蹲坑)。
6、知道室内不大声叫喊，不把手指、不干净东西放进嘴里，不抠鼻。
7、懂得赃物、玩具不放进耳鼻口。根据季节变化、户外量的大小增减衣服。
8、学习正确的洗手方法，知道饭前、便后洗手。
9、学会使用毛巾进行擦脸、擦嘴。
措施:。
1、开展“笑脸娃娃”活动，鼓励幼儿高高兴兴来园。给个别幼儿更多的关爱、并与家长及时沟通，指导家长正确配合老师做好幼儿的保育工作。
2、利用儿歌、游戏、故事等形式使幼儿学习正确洗手、吃饭、睡觉、穿脱衣服等生活常规，使幼儿养成良好的生活习惯。
3、在学习性游戏中带给一些生活的材料如:小被子、袜子、毛巾等等给孩子锻炼的机会。
4、在分组教学中进行个别幼儿的教育。
5、透过每一天的进餐活动，培养幼儿礼貌进餐习惯。
(二)学习活动。
目标:。
1、认识自己，初步懂得保护自己，在游戏中体会自己正在长大。
2、亲近大自然，有初步探索周围事物的兴趣，喜爱在老师的引导下尝试探索和认识各种事物。
3、初步了解自己周围的人，用各种方式表达自己的情感。
4、乐意对周围环境中的简单数、量、形等现象敏感，乐意尝试运用已有经验来解决生活和游戏中的问题。
5、学习和初步习惯使用普通话交谈，愿意把自己的想法和需要说出来，乐意回答别人的提问。
6、初步培养幼儿听的习惯，能看着说话的人听、讲，对看图书有初步的兴趣。
7、乐意跟着老师唱简单的歌曲，乐意学着做简单的模仿动作。
8、初步尝试用一些简单的材料和工具，喜爱用折、撕、贴、画等多种方法自由表现熟悉事物的粗略特征，体验快乐。
措施:。
1、根据小班幼儿的年龄特征，运用游戏、直观教具以及多媒体手段进行教学。
2、在活动中，透过收集利用一些废旧纸盒，初步激发幼儿的探索欲望。
3、在一日活动中注重个别差异，对不一样潜质的幼儿提出不一样的要求。
4、根据幼儿好模仿的特点，老师坚持说普通话，鼓励幼儿学说普通话。
5、透过为幼儿带给一些自然材料，开展一物多用的教学活动。
(三)户外活动。
目标:。
1、在老师引导下，喜爱做模仿操和徒手操。
3、喜爱尝试玩各种户外材料和器械，尝试多种玩法，初步获得身体户外的经验。
4、在老师的提醒下，注意安全，不做危险动作。
5、乐意利用废旧材料，开展自主性体育活动。
措施:。
1、透过学习新的律动、徒手操，增强幼儿动作的协调性。
2、保证每一天2小时的户外活动时刻，合理安排活动资料，激发幼儿参与活动的兴趣。
3、透过制作贴合小班幼儿活动特点的玩具，为幼儿的活动带给足够的数量，以保证每个幼儿都能得到全面的锻炼。
4、冬天时，鼓励幼儿用心参加锻炼，增强体质，提高对疾病的抵抗力。
(四)游戏活动。
目标:。
1、幼儿喜爱玩游戏，在游戏中能与同伴快乐相处，并初步懂得要遵守游戏规则。
2、对主角游戏感兴趣，初步知道扮演主角来进行游戏。
3、知道要爱护玩具，乐意学着收拾并把玩具送回原处。
4、在区角活动中，幼儿乐意自由选取，自主地玩。
措施:。
1、为幼儿创设良好的游戏环境，带给适宜的游戏场地和玩具材料。
2、保证幼儿充足的游戏时刻，让幼儿自由选取区域，自主地开展游戏。
3、在游戏中，老师要注重对幼儿的观察指导，逐步提高幼儿游戏水平。
4、各类游戏穿插进行。
5、活动区材料及时更换、充实，并与主题活动结合，鼓励幼儿多动手、多操作。
三、家长工作:。
1、个别接触:透过家访、电访、个别约谈，了解幼儿在家状况及家庭环境、父母素养以及他们在对待孩子教育问题上所持的观点。
2、资料信息:利用通知、定期更换家园栏、育儿知识的资料及时展示主题活动状况，帮忙家长了解幼儿园的教学状况。
3、召开家长会，向家长开放半日活动，增进家园交流。
四、月份工作安排。
1、尽快让幼儿熟悉幼儿园的环境、老师和同伴，逐渐适应幼儿园的环境，并愿意上幼儿园。
2、常规教育，初步建立盥洗、用餐、午睡等常规。
3、开展主题活动“幼儿园像我家”的活动。
1、进一步开展各方面的常规教育，加强幼儿行为常规教育。
2、加强对幼儿听的习惯培养，知道用普通话和老师、同伴交流。
3、向家长开放半日活动。
4、生活自理潜质学习:学脱衣服、裤子，学穿没有鞋带的鞋子。
5开展主题活动:水果熟了。
1、继续加强各项常规教育。
2、生活自理潜质学习:学习扣纽扣。
3、开展主题活动:可爱的小动物。
4、召开家长会。
1、生活自理潜质学习:学折衣裤、学拉拉链。
2、开展拍球比赛。
3、开展主题活动:过新年。
1、开展主题活动:冬天不怕冷。
2、班级工作总结。
3、全面家纺。
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小班上学期的区域研讨工作计划
一、班级情景分析：
我班现有幼儿20名，这群幼儿都是刚刚从家庭中走出来进入团体生活的，幼儿园对他们来说十分陌生，孩子独自呆在陌生的环境中没有安全感。同时他们对幼儿园的一切都感到好奇而新鲜，什么都想去探究一下。这也正体现了孩子好奇，好问的天性，我们两位教师研究决定从这点入手，逐步对他们进行培养，使他们养成良好的学习活动习惯，为今后发展打好基础。
二、常规方面。
这群孩子都是父母怀里的娇宝宝，许多事情还不会自我去做，如：吃饭，穿衣，穿鞋，自我上厕所，饭前便后洗手等等，这学期我们根据幼儿的实际情景，要对他们进行一系列的生活自理本事的培养。如引导幼儿能用汤匙舀取食物，会自我进食，会收拾图书角，会穿衣，穿鞋子，系纽扣，会刷牙，会收拾玩具，会叠手帕和衣物，自我清洗和拧干手帕。能排队等候，会收拾玩具，把物品放回原处，遵守游戏规则，能坚持公园清洁美丽，欣赏表演后有礼貌地鼓掌，培养对动物的爱心。
根据我班幼儿的实际情景和《幼儿园教育指导纲要》的要求，我们制定了本学期的教育教学计划，从以下几个方面来教育幼儿，使他们能够更加活泼健康地成长。
三、幼儿发展目标：
（一）健康。
1，使幼儿了解盥洗的顺序，初步掌握刷牙，洗手等的基本方法；明白穿脱的衣服顺序；学习坚持自身的清洁；培养幼儿坐，站，行等基本姿势；培养幼儿良好的作息习惯。
2，让幼儿在简便自然的气氛中进餐，坚持愉快情绪；初步培养幼儿良好的进餐习惯，懂得就餐卫生；初步培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯。
3，使幼儿了解过马路，坐自行车，玩大型运动器械时要注意安全；帮忙幼儿了解饮食起居方面的安全常识，明白不把异物放入耳，鼻，口内；让幼儿懂得不亲信陌生人的道理。
4，教会幼儿上体正直，双脚交替自然走和跑。
5，能指定方向走和跑。
6，能在指定范围内四散跑，追逐跑。
7，能简便地双脚交替跳着走。
8，能简便自然地双脚同时向前跳，向上跳。
9，能单手自然将沙包投向前方。
10，能手，膝着地自然协调向前爬。
11，初步学会听各种口令和信号并作出相应的动作。
12，能边念儿歌边听音乐节拍做模仿操或徒手操。
13，会玩滑滑梯，攀登架，转椅等大型体育活动器械。
14，培养幼儿对体育活动的兴趣，使幼儿愿意参加体育活动。
（二）语言。
1，学会安静地听同伴说话，不随便插嘴，喜欢与同伴交谈，愿意在团体面前讲话。能听懂并愿意说普通话。
2，能有兴趣地运用各种感官，按照要求去感知讲述资料。理解资料简单，特征鲜明的实物，图片和情景。
3，乐于参加游戏活动，在游戏中大胆地说话。
4，喜欢看书，明白看书的基本方法，能初步看懂单幅儿童图书的主要资料。能用口头语言将儿童图书的主要资料说出来，开始感受语言和其他符号的转换关系。
5，喜欢欣赏文学作品，愿意参加文学活动，对文学作品的语言感兴趣。能初步感受文学作品的语言美，明白童话故事，诗歌和散文是不一样题材的文学作品。
（三）社会。
1，引导幼儿熟悉团体生活环境，认识团体中的同伴与成人，初步了解他们与自我的关系，使幼儿逐步适应团体生活。
2，使幼儿坚持愉快的情绪，不好哭，不怕生，愿意与他人交往；培养幼儿初步的自我保护意识，鼓励幼儿进取参与团体生活和学习，培养幼儿独立本事。
3，引导幼儿掌握日常生活中简单的礼貌用语，使幼儿能够遵守日常行为规范。
4，乐意参加幼儿园各项活动，亲近与自我生活密切的人。
5，喜欢和同伴一齐游戏，学习分享。等待与轮流，体验与教师，同伴共处的欢乐。
7，能从性别，外形等外在特征上比较自我与别人的不一样。
8，逐渐理解教师的提议和指示。明白遵守团体生活中的基本规则。
9，观察周围生活环境极其变化。喜欢参与各种节日活动，体验节日欢乐的气氛。
（四）科学。
1，教幼儿学习按物体的一个特征进行分类。
2，教幼儿学习按物体量（大小，长短）的差异进行4以内物体的排序，学习按物体的某一特征进行排序。
3，指导幼儿认识“1”和“许多”及关系。
4，启发幼儿学习用一一对应的方法比较两组物体的数量，感知多，少和一样多。
5，引导幼儿观察周围自然现象的明显特征，并获得粗浅的科学经验。
6，导幼儿观察常见的个别动，植物和无生命物质的特征，初步了解它们与人，环境的关系。
7，引导幼儿观察日常生活中个别人造物品的特征极其用途。
（五）艺术。
1，能用正确的姿势，自然的声音，一句一句的唱歌，初步理解和表现歌曲的形象，资料和情感。在教师的帮忙下，能够并喜欢为熟悉，短小，工整，多重复的歌曲创编新的歌词。
2，基本上能按照音乐的节奏做上肢或下肢的简单基本动作和模仿动作，学会一些简单的团体舞，初步体验用表情，动作，姿势与他人沟通的方法和乐趣。
3，引导幼儿参加绘画活动，体验绘画活动的乐趣，培养他们对绘画的兴趣，养成正确的握笔方法和作画姿势；引导幼儿认识以手臂和手腕活动为主的绘画工具的材料，掌握其使用方法，养成大胆作画的习惯。
4，引导幼儿参加各种手工活动，使他们愿意尝试多种材料和工具，培养他们对手工活动的兴趣；引导幼儿学习用胶水，糨糊等胶粘剂粘贴一些简单的点状材料和面状材料；引导幼儿初步学习撕纸的方法和使用剪刀的方法。
5，引导幼儿欣赏具有鲜明色彩的简单造型的生活物品和美术作品，培养幼儿对美术欣赏的兴趣，使幼儿愿意参加美术欣赏的兴趣，使幼儿愿意参加美术欣赏活动，并对美的物象有所反映；培养幼儿集中注意力观察欣赏的习惯。
（六）具体措施。
（1）健康：
1，经过体育锻炼活动，使机体发育正常，基本上能适应环境和气候的变化，较少生病。
2，经过教师引导，教会用调羹吃饭，在教师的帮忙和提醒下吃得干净。
3，让幼儿在简便自然的气氛中进餐，坚持愉快情绪。
5，在成人的提醒下每一天带手帕或手巾，能用手帕擦嘴擦汗，不用手帕擦脏物，不随地扔纸屑。
6，上下楼梯不推撞同伴，不往下跳，在教师提醒下，不到危险的地方去玩。
（2）语言。
1，经过与幼儿交流，让幼儿安静的与同伴一齐听教师讲话；并能听清楚教师的简单指示并照着去做。
2，经过讲述一些小故事，让幼儿能听懂普通话，学习普通话。
3，经过语言学习活动，能大胆回答他人的提问，活泼大方，有礼貌，不怕生人。
5，经过团体活动，日常生活，以多样的教学方法，培养幼儿对对书籍，阅读的兴趣。
区域工作计划
1.能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中能够根据自己的实际水平选择适合自己的操作材料。
2.对所选择的活动能够自觉地遵守活动规则，活动中有耐心和责任心。
3.对活动中出现的问题，敢于尝试自己独立解决。
4.有收拾整理材料的习惯，更能够有目的地自己丰富区域材料，如从家中自带材料等。
5.使幼儿喜爱编织活动，在活动中能够坚持，能够大胆创新，不断创造出新的作品
（一）语言区：
喜欢语言区中投放的材料，会操作材料，能够根据材料随机讲述；能够小组编故事，尝试表演有情节的故事；能够认识自己的名字和同伴的名字。
（二）益智区：
能够根据自己的实际水平在区域中有针对性地选择操作材料。能够耐心地进行拼图。与同伴合作按照游戏规则进行棋类活动。
（三）美工区：
能够根据区域中提供的不同材料进行美工活动，喜欢美工活动，在活动中有较好的操作习惯，能够自带材料进行创作活动，学习用不同的材料进行编织活动，编织后能够用编织好的材料进行编贴、编画活动。能够充分利用废旧材料进行创作活动。
（四）计算区：
大胆地选择活动进行操作，能够进行5以内各数的加减计算，比较数的大小，能找出各数的相邻数。
（五）建构区：
在活动中能够根据所提供的材料进行建构活动，大胆创新，不断创新出新的作品，同时有较好的操作习惯，爱护材料。
（六）表演区
能够利用头饰进行大胆地表演，利用小乐器进行打击乐。
九月份：
1.熟悉每个区域的规则，对不同的区域功能有初步的了解。
2．初步了解一些简单的编织技能，学习用皱纹纸、绳索编辫子。
3．喜欢在美工区里做手工，初步学习蛋壳贴画的技能。
4．喜欢与同伴一起阅读，尝试小组编故事。
5．能够根据区域里提供的材料按规则进行探索活动。
十月份：
1．初步学习编贴画的技能。
2．学会独立看图折剪纸，有较好的操作习惯。
3．能够根据自己的数学水平在区域里寻找适合自己的操作材料，巩固所学知识。
4．能够从家中自带图书丰富语言区，乐意与人分享阅读。
十一月份：
1．继续学习编织技能，尝试在瓶子上编绕图形。
2．尝试与同伴一起表演故事。
3．充分利用区域材料开展丰富多彩的美工活动。
4．能主动探索材料，学习主动掌握知识。
5．能够利用软编织积木搭建出各类造型。
十二月份、一月份：
1．继续根据已有的编织经验，编出各种拖鞋。
2．添加各种头饰帮助幼儿丰富表演的情节。
3．利用各种手段完成美工作品，探索学习剪雪花。
4．能够根据自己的需要寻找相应的材料，学习创造性地制作会滚的玩具。
小班上学期的区域研讨工作计划
晨间活动一、活动目标1.能进取参与体育锻炼、能侧身、钻、双脚跳、投掷等动作。
2.活动中能主动地或者在教师的铃鼓下交换游戏。
3.在活动能勇敢、不畏惧困难。
二、时间：8：10-8：40三、活动项目：
1.跳圈2.钻山洞3.飞盘4.捉尾巴5.保龄球6.挑担7.小脚印8.扔沙包早操一、活动目标：
2.《我爱你》。
民间游戏一、活动目标1.激发幼儿对民间游戏的兴趣和愿望，经过研究进一步提高幼儿的合作交往本事，在游戏中能大胆的表演。在游戏中培养幼儿的坚持性和职责性；2.参与意识、幼儿的自主性和独立性及游戏的创新意识，创造力；3.在困难中培养幼儿勇敢、顽强的精神，及敢于克服困难的良好品质4.在游戏中提高交往意识及幼儿的评价本事。
二、活动时间9：45-10：15三、活动项目1.地雷爆炸2.种萝卜3.飞火箭4.石头剪刀布5.炒蚕豆6.老狼老狼几点7.城门城门几张高8.丢手绢餐后散步一、活动时间：11：30-12：00户外体育活动一、活动目标中班幼儿是中枢神经和末梢神经机能发展的重要时期，应以发展他们的运动技能为主要目标。如：运用各种信号练习走、跑动作的速度和本事。练习单脚跳，学会玩皮球的基本技能，学会拍球、抛接球、传球、踢球、运球，学会垫子上爬、滚、翻动作。根据中大班幼儿的年龄特点，在户外活动的设计中，既要以游戏为主，还要注重运动技能的培养。保护幼儿的生命安全是放在户外活动中的前提。
1、发展幼儿的基本动作，提高幼儿参加体育锻炼的兴趣。
2、初步构成幼儿的交往意识、合作意识；萌发产生认同感、亲切感、有关心、帮忙他人的愿望，进一步培养幼儿的记录本事。
3、在进取参与、交流活动过程中，逐步体现自我，体验分享成功的欢乐。
小班户外活动计划一．现状分析1.小班幼儿的体育运动本事、体能方面不够梦想，身体不够协调。
2.户外活动时候，教师对幼儿有目的的体育运动组织，没有很好的体现出来，幼儿在无目的的玩各种玩具。
3.幼儿对体育运动的兴趣很高，可是随意性很强，乐于参加各种带竞技性的体育活动。
4．幼儿喜欢异常喜欢带有实物性的体育活动，喜欢表现自我，喜欢扮演各种主角。
二．小班幼儿年龄特点1.学习按指令行动，生活自理本事增强。2.行为明显受情绪支配。
3.对他人的情感反映敏感性增强。4.动作协调性增强。5.模仿性强三.活动目标1.培养幼儿对体育运动的兴趣，愉快的参加各项体育活动，增强自我的体质。
2.培养幼儿的自信心，正确对待输赢，有良好的心理素质。
3.针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使整体幼儿获得全面的健康教育，提高幼儿的协调性，动作的灵活性。
4.培养幼儿同伴间合作本事，遵守活动规则，增强自我保护意识四．活动措施1．活动场地小型、舒适小班的孩子大肌肉群发育不太完善，走路蹒跚，易摔跟头，把户外活动的场地安排在比较平坦的塑胶地毯或草地上。这样，孩子们能够尽情地爬呀、跑呀，不必担心擦破皮、跌痛膝。由于小班孩子注意力易分散，喜欢远离成人独自玩耍，选择离大操场较远的一块小空地做活动场地，这样孩子们不易受到大操场上喧哗声音的影响，也不会因躲在角落里被教师忽略。集合时，只要招招手，轻轻喊“来来来，快到教师这儿来”，孩子们就会像小雀般跳到教师身旁。
2．活动方式循序渐进小班幼儿游戏时往往左顾右盼，毫无目的的玩着各种玩具。户外活动时选择一些以教师为主的体育游戏，如“吹泡泡”、“拉个圆圈走走”等。游戏中教师扮演主要主角，以进取愉快的情绪感染幼儿，带他们尽情玩、尽情笑、尽情跳。活动时我们给孩子供给的自由活动机会也随之增加。自由活动中，让活泼爱动的孩子带动文静的孩子一齐玩。随着时间的推移，孩子们熟悉了，自主性，目的性也会随之提高。而幼儿们都对户外活动也会有浓厚的兴趣。
3.活动安排科学合理小班幼儿易疲劳，注意力易转移，针对这一特点，在一次户外活动时安排2-3个游戏，每个游戏的时间为6-7分钟。如果把活动量大些的游戏比喻成一粒大珠子小珠子，整个活动就像串珠一样：大珠子----小珠子----大珠子----小珠子。如“小兔找萝卜”和“过小河”放在一齐，“拖小猪”和“小孩小孩真爱玩”串在一齐。这样的安排坚持了幼儿对活动的兴趣。
4．活动规则简明易行幼儿在户外活动比在室内活跃，加上小班孩子自我保护意识差，如不注意，就会发生事故。所以在活动过程中，根据游戏情节增添简易规则。如“开飞机”时，用“飞机和飞机相撞会爆炸”加以约束，孩子就懂得了不能只顾自我玩得开心，应防止相撞。游戏“一列火车长又长”，以“比比谁是最能干的驾驶员”提醒幼儿：火车不能碰到山洞，出事故的驾驶员要被淘汰。孩子们都十分乐意理解这些趣味易行的规则。
在这样丰富多彩的户外游戏中，小班孩子们对户外活动的兴趣有了增强，体质逐渐得到了提高，部分孩子还能提出玩户外体育游戏的新点子。当然孩子们的成长是日新月异的，在以后户外体育活动的组织中，我们要以新课改为载体，不断更新自我的教育观念。在坚持游戏化地组织孩子活动的同时，还须注意持之以恒，把主动性让给孩子，供给足够的空间让孩子创新活动资料。
小班区域活动工作计划
时间过得飞快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？那么我们该怎么去写工作计划呢？下面是小编为大家整理的小班区域活动工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
区域活动是幼儿非常喜欢的一种学习活动，是当前幼儿园实施素质教育，推动幼教改革的一种重要的教育活动形式，它能促进幼儿全面素质的形成，发展和提高。区域活动是有目的有计划的一种学习活动，让幼儿在自立、自由的探索活动中学习、探索，掌握知识。而不是先教后玩，也不是边教边玩。我们把区域活动看作是能给幼儿提供一个优化的有利于幼儿活动与表现的良好环境和机会，它可以合理地安排各项活动，提供充足的能刺激幼儿活动的材料，建立和谐、自由、轻松的气氛，从而促进幼儿各方面的发展。
活动的场所和施展才能的机会。本着合理布局便于流动的原则，根据活动室的特点，将阅读区、点心店、娃娃家等区域设为固定区，其余设为活动区。
创设活动区要有一定的计划性，要根据近期的教育目标和孩子发展水平有意识地选择和投放一些材料。
有计划、有目的投放材料是区域活动的物质支柱，是幼儿活动的工具，材料投放的是否得当，对幼儿的发展起着决定性作用。应根据幼儿的年龄特点和最近教育目标及幼儿的实际发展水平投放材料。不要把材料一下子投入进去，应分期分批的不断更新，由易到难，不断吸引孩子主动参与活动的兴趣，使他们有新鲜感。
创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境，引导幼儿自主地进行活动，培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性，促使幼儿乐意和他人交往，学习互助、合作和分享。
1、美工区：喜欢参加美工活动，并能大胆地表现自己的情感和体验，能用自己喜欢的.方式进行艺术表演。
2、科学探索区：乐意用多种感知周围的物品、现象，了解物品的颜色、大小、形状、数量、方位等明显特征，尝试简单的比较、分类，喜欢操作、摆弄，尝试提问和表达自己的所见所闻。
3、表演区：喜欢用身体动作来表达自己想。
法和各种思想，做有规律的动作，能用声音、动作自由、大胆地表达自己的感受。
4、娃娃家：喜欢和同伴一起做游戏，学会分享、等待与轮流，体验与教师、同伴共处的快乐，理解并遵守日常生活中基本的社会行动规则。
5、阅读区：喜欢看图书，并愿意把看到的内容讲给小朋友听，在讲讲看看中提高语言的表达能力，丰富词汇。
6、点心店：通过生活中点点滴滴的结累，特别是吃点心的事例，模仿点心店师傅的工作。大胆地制作，热情的招呼，锻炼幼儿开朗的性格和体验游戏的快乐。
加强区域间的配合，渗透，相互促进。不同区域虽然是相对独立的，但它们之间可以相互联系起来，增强了活动的趣味性，使幼儿保持活动的兴趣。比如引导幼儿在美工区印小鱼等送到娃娃家，制作花环送到表演角。幼儿对这些活动会很感兴趣，在做做玩玩中能轻松地得到了相应的知识。
第一到三周为准备阶段，第四周起为幼儿自主开展游戏活动。
1、美工区：苹果、香蕉、印章画（萝卜）、手指画、毛笔画、小汽车、小房子、轮船。
2、科学探索区：盐不见了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡黄豆、声音振动、沉浮。
3、表演区：节奏练习、小鱼游、小花舞、小鸟飞、小鸭舞、小孔雀、创编。
4、娃娃家：我和爸爸妈妈是一家、招待客人、爸爸妈妈去上班。
5、阅读区：我喜欢看图书、看地图找家、我叫xxx、我给你讲故事。
6、点心店：饼干、汤圆、馒头、水饺、包子、蛋糕。
口语表达能力。而教师的讲评则以表扬、鼓励为主，推广幼儿的成功经验，把活动中的不足之处告诉大家，提出新的游戏要求和规则，使幼儿在愉快、自信的感觉中结束，并激发幼儿下一次继续活动的愿望。
周一、周三、周五上午10：00――10：40。
周二、周四下午15：45――16：25。
区域经理工作计划
（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化（2）竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2。5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度a饮料在b地区的销售量为3。5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3。5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3。5万件的销量目标吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个ktv，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
区域工作计划
区域活动，是根据教育的目标和幼儿发展的水平，有目的的创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自己的意愿和能力以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动。它可以让幼儿自由地进出各个区域，开展游戏活动；它有着相对宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的不同需要，促进每个幼儿富有个性的发展。
1、学会与人友好相处，相互合作，懂得体谅别人，关心别人，不争、不抢玩具，爱护玩具。
2、能在各种材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。 3、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表达自己的意见和要求。
4、在活动中，能自觉地遵守活动规则，从而培养幼儿的控制能力和责任心。学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。 5、使幼儿喜爱印染活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及各种印染技能，进一步让幼儿养成能自始自终完成一件事情。
9、10月
1、角色区：正常开展区域活动，明确活动规则。
2、益智区：对探索活动感兴趣，对自己探索出的物品有成功感。
3、语言区：有序的阅读图书，有良好的阅读习惯，会采用问答的方式进行故事讲述。
4、结构区：提供各种桌面玩具。
5、美工区：有动手操作的欲望。
11月
1、角色区：对角色区的活动材料感兴趣，会正确操作和摆弄，乐意开展角色游戏。
2、益智区：会使用套戒指根据要求套上相应的戒指数量。
3、语言区：能流利的用普通话完整地讲述故事内容和自己想表达的事情，并且愿意阅读图书。
4、美工区：和幼儿一起用点、蘸的方法进行印染活动，发展幼儿的动手能力。
5、结构区：学会合作拼搭新村一角。
12月
1、角色区：了解和掌握游戏角色间的关系，能正确扮演角色，且能安静地游戏，爱护材料。
2、益智区：会按从小到大（或从大到小）的数序给弹珠搬家，体验合作的乐趣。
3、语言区：学会倾听别人，不随便插话和打断别人的交谈，掌握正确阅读的方法，养成良好的用眼卫生习惯。
4、美工区：分组学习多种方式装饰扇子，如：折扇、画扇、剪扇子等，激发幼儿的创作兴趣。
5、结构区：学会建构物体的基本特征和搭配颜色。
1月
1、角色区：在活动中感到快乐，能热情主动地和同伴交往，知道各种材料的特征和作用，并能较充分、合理地运用各种材料。
2、益智区：不争不抢游戏材料，学会独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。
3、阅读区：在教师的指导下运用废旧材料制作自己感兴趣的图书，体验成功的喜悦。
4、美工区：学会使用剪刀剪图案。
5、结构区：培养幼儿认真细致，克服困难的良好品质。
区域销售工作计划
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
经过与业务员的大量，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：
20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
三、市场支持。
四、管理建议。
要求公司做好如下的工作：
一、目标明确：
二、分工仔细：
既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：
1、乐山的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能：
三、具体的要与安排：
1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
区域经理工作计划
1、20xx年全年完成任务的计划，任务的分解分析。
2、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销售中。增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，
4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客的管理。
a、vip顾客的管理：
1）节假日、生日送祝福短信；
2）换季时有新品到店首先及时通知；
3）公司有活动及时通知；
4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理。
b、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）。
c、特体顾客的管理：
d、团购顾客的管理：
1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）。
2、全年12次的培训计划。
4、店内不同岗位的货品培训计划。
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）。
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）。
区域经理工作计划
1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：1)用服务打动顾客，维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理。
b、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成vip(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)。
c、特体顾客管理:。
d、团购顾客管理:。
1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)。
2、全年12次的培训计划。
4、店内不同岗位的货品培训计划。
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。
区域经理工作计划
转眼20xx已经在不知不觉中走完，20xx又在悄然无息中走来，作为公司的一个基层人员，又是三七年华的大好时光，不能就这么年复一年日复一日的过了，要学会反省，自我反省，批评，以及自我批评，以下就是本人对20xx年的总结以及进步与不足.
本人是早20xx三月份来到本公司的，之前从未接触与了解过此类行业与工作性质，但是，在公司这个大家庭，各位哥哥姐姐对我的帮助以及包容，从陌生到了解的过程中，让我一点点的进步，成长再成长，感谢人民感谢党，感谢组织对我的培养，对此是十分心存感恩以及感谢的，好了，废话就不多说了，就说下我20xx的进步吧!
1熟悉了公司的工作流程。
记得刚来公司时，是个啥也不懂得毛毛小丫头，不知道怎么借货，不知道怎么入账，不知道怎么交款，也不知道怎么减货，什么都弄的乱起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直对我的教导帮助与包容，让我一步一步慢慢的熟悉了这些流程，所以，对于我的这些进步，首先是要感谢她们的!虽然有时候会骂我，会吼我，但是我知道，每个人的表达方式是不一样的，她们这也是爱我喜欢我的一种别样表达，所以，在这里，深深地，谢谢!!
2了解了市场各个店的位置及老板脾性。
因为之前一直是在从事幼儿行业的，所以对各个店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至说都不知道在哪儿，有的地点因为不能合理安排而全给搭在了路上，白白浪费了时间浪费了精力，所以，对于这次的进步，首先感谢zz，zz，zz对我的帮助，在他们耐心以及不辞辛苦的帮助下，我逐渐熟悉了各个店的地理位置，以及合理路线，其次，感谢公司的各位姐和哥了，名字就不一一叙述了，大家都懂了，在他们的帮助下，我学会了与老板打交道，学会了正确的表达公司对市场的种种政策。这对于以前的我来说，真的是大进步了，以前我表达，真的是很欠缺，有时自己都是云里雾里的，所以，对于这些进步，我真诚的想对你们说，谢谢!!
对于不足，废话就不多说了，我总结了两点，随性与表达问题。
1随性。
凡是了解我这个人的吧，都可能大概都了解那么一点，不管是对人或对事以及或对工作，都有点太随性，怎么说呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有点敷衍的去完成工作，对于这点，我认为是十分不正确的，不管对于工作还是对于事，我这样都是不正确的，我应该保持乐观的心态去对待任何工作任何事，不能让情绪左右了我的思想，但是，俗话说的好，人生不如意总有那么两三，所以，对于这种每隔段时间就有的不良情绪要及时调节与改正，争取每天以健康的心态及生活态度来面对新的一天，新的工作!
2表达。
还是那句话，凡是了解我的人，或者说是和我说过话的人都知道，我，话真多，呵呵，这个吧，虽然不算缺点，也算不上是优点，尤其是话多吧，还表达不对点，说话从来不过脑，对于这点我真的是深有感悟，俗话说的好，祸从口出，我觉得吧，我表达不清楚问题是因为我大脑里的思路不清晰，往往没想好就争先表达，所以总是让人云里雾里，也让我云里雾里，甚至说，容易得罪人，也容易让人生气，以及顺带的觉得不成熟，还是孩子的感觉，往往让人不能对我表达的问题引起重视，所以，以后说话表达一定过下大脑，思路一定要清晰再表达，争取不再像以前那样咋咋呼呼的!
最后，在20xx年末，20xx年初，我感谢公司给了我一个发展与成长的机会，感谢公司各位姐与哥对我的帮助与包容，在新的一年，一定不辜负你们的期望，努力进步，健康成长!
区域工作计划
2、培养幼儿的合作意识，愿意与他人共同活动。
教室：讲讲做做画画（泥工、编织、立体图）。
拼拼搭搭（搭扑克牌、橡皮筋、插塑）。
设计师（管塑积木、自己设计房屋）。
阅览室（各类图书、识字造句、接龙、故事表演）。
智力大冲浪（钓鱼、打电话、数字找朋友）。
探索世界（自制蜡烛、陀螺转、摩擦起电）。
棋类区（飞行棋、井字棋）。
餐厅：娱乐天地（小舞台、打桌球）。
时常有孩子带来一些废旧的盒子，，怎样利用这些材料为孩子们活动呢？
这些废旧材料对于孩子们的吸引力开始时不是很大，怎么让破破的东西来变成房屋呢？顾天宇有点无从下手，拿者记号笔虽然画出了窗户，总不是很象，对于废旧材料的利用也不会，于是我动手和她一起合作，我负责剪（戳洞），她负责画贴，没多久一幢漂亮的房子像摸象样了，于是对同桌的孩子们，自己找合作伙伴制作，互相配合，人多力量大。经怎么一说，孩子们都游乐自己的任务，主意也多了，智慧也更多了。
孩子对于新鲜、有趣的东西特别能吸引她们的注意，而对于废旧材料的制作，不象手工纸那样色彩鲜艳，漂亮，她们的制作难度也增加了，这一点有所忽视，不是所有的废旧材料都能利用，要考虑到她们的接受程度。孩子往往都有一种霸占欲，合作意识，分享商量都教淡薄，在手工制作中一个人的智慧不行时，她们不太会自己找伙伴来解决，也直接影响了制作效果，在这方面以后应加强引导。
文档为doc格式。
区域销售工作计划
针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对xx品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。
1、优势分析。
国信品牌的优势：xx网、xxx、xx证券账户、xxx、xxx周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。
个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。
2、劣势分析。
营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。
3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，xx市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。
4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。
1、银行网点的维护与营销。
2、户外营销。
3、新渠道的开拓。
4、与其他单位进行合作营销。
5、提供一定的激励措施。
6、加强与员工之间的沟通。
自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。
1.参加一些有关沟通与管理知识的学习；
2.本身对股票市场行情的关注与持续性学习；
3.通过与客户的交流接触，从客户身上学习；
团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。
区域销售工作计划
（一）年度总销售指标任务：万（二）年度个人销售目标任务：万（三）年度区域指标分解。
二、年度销售增量计划——年度累计增量目标万。
（一）代理商合同计划。
1、一级市场的建设计划，累计全年家。
市场12年实际回款万，13年计划增量万，年度回款目标达到万。上半年计划完成万，行动计划：
下半年计划完成万，行动计划：
2.二级市场的建设计划，累计全年家；
市场12年实际回款万，13年计划增量万，年度回款目标达到万。上半年计划完成万，行动计划：
下半年计划完成万，行动计划：
3.三级市场的`建设计划，累计全年家；
市场12年实际回款元13年计划增量万，年度回款目标达到万。上半年计划完成万，行动计划：
下半年计划完成万，行动计划：
（三）新增代理商增量计划——计划开发家；累计年度回款目标万。
（四）新开发区域市场增量计划—计划开发区域市场家；累计年度回款目标万。
（五）年度个人工作重点。
个人重点分配：%的时间和精力来服务及整改老经销商，以实现以上增量目标；%的。
时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场。
三、现有加盟店年度销售指标分解。
区域工作计划
金立基公司从进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）。
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。
第一阶段（5月8号至6月30号）。
1）区域市场的进一步细分（5月8日）。
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）。
1.首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
2.然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationquestions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
2、区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理，经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给区域经理，其中必须包括拜访客户公司名称，拜访人姓名，职位，谈话内容以及取得成效，竞争对手相关信息等资料，不得随意编造，否者不批相关费用报销。
3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好，交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必须要有相应的正规发票，不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一旦发现不予报销。
4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户，无条件接受公司重新分配，一切要以公司利益为上，不得利用公司资源谋私人福利。一旦发现有违背此条，视情节轻重做出警告以至开除的惩罚。
5、团队内部要团结一致，互相帮助，严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户，特殊情况必须报区域经理批准方可，禁止“先斩后奏”行为。
6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求，注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情。
1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在前两个月给予业余人员出差费用（住宿费，车费，电话费，公关费）的全额实报实销，每月每人不超过5000元，之后根据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用（3000左右），时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销。
2，产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。
3，产品供应及物流的支持，在客户和供应商合作的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。
4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持。
在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成全年销售目标任务。
汽车区域工作计划
这是一篇汽车销售工作计划范文，文章从数据总结分析、技能总结分析、综合能力的总结分析三大方面进行阐述，体现了汽车销售人员对本职工作的进行规划。下面让我们一起来看看吧！
一、数据总结分析。
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总结分析。
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步;。
3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析。
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高，请保留此标记的过程。可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。