热门口红网络营销策划方案（通用21篇）

策划方案的执行需要有明确的责任和监督机制，确保项目或活动的顺利进行。策划方案的制定需要结合实际情况和目标要求，以下是一些范文供大家参考，希望对大家有所启发。

网络营销策划方案

有趣的苹果树（一研）

1、尝试用拓印的方式表现画面，感受玩色的乐趣。

2、感知秋天是苹果丰收的季节，体验和朋友一起分享的快乐。

1．经验准备：幼儿认识苹果、吃过苹果的前期经验

2．教具准备：画有大树的`背景图、ppt效果图、音效（树上许多红苹果）

1．活动重点：掌握用胡萝卜拓印苹果的方法

2．活动难点：在树枝上拓满苹果，注意苹果间的高低错落

1．播放ppt，请幼儿欣赏秋天的苹果园

1）今天，胡老师要带你们去果园里面做游戏，你们想不想和我一起去呀？

出示一片丰收的苹果园

2）你看到了什么果树？

3）果树上结了多少苹果呀？

小结：秋天到了，苹果树上长了好多好多，红红的苹果，真好看

2．设置疑问

1）（播放哭声），呀，谁在哭啊？

2)（点击国农，寻找哭泣的苹果树），我们跟着叔叔去找一找，这个哭声从哪里传来的？

3）你们发现什么了？

4）它为什么哭呀？我们一起问问他？

1．交流分享，回忆经验

1）你有什么办法让苹果树长出许多的苹果？

重点：回顾经验，浇浇水，施施肥，晒晒太阳，松松土

2）你们本领真大，我们给苹果树浇水，施肥，晒太阳，苹果树就能长出许多的苹果了

2．介绍材料，示范表现

1）你们看，老师这里有一些很神奇的小工具，它能帮助苹果树变出许多许多的苹果，我们来看一看怎么变哦。

儿歌导入：拿起胡萝卜，亲亲纸宝宝，长出一个红苹果

拿起胡萝卜，亲亲纸宝宝，长出两个红苹果

长的时候要长在树枝上哦，每根树枝上都要去长哦

重点：1、幼儿用胡萝卜拓印苹果，注意引导幼儿将大树拓满，引导幼儿注意小手不要移动，摁下时要用力，马上抬起。

2、苹果和苹果不要挤的太紧哦，否则她们要长不大哦

2）我的苹果都变出来了，看看我的苹果身上还缺点什么呀？

重点：在苹果的头顶上加个小辫子（棉签添加）

重点：引导幼儿苹果要长得多多的，给苹果的头顶上加上小辫子

1．你们帮助苹果树长出了这么多苹果呀，苹果树真开心

2．你们看，那是什么呀？（出示一篮苹果）

3．这是苹果树送给你们的礼物，感谢你们帮他长出那么多的苹果，赶紧擦擦手，去尝尝吧

网络营销策划方案

论坛营销是经过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的而进行的一系列行为，论坛营销往往需要团队协作才能完成。同样也需要软文的支持。

2.论坛营销的特性

（1）论坛营销针对性强

（2）论坛营销氛围好

社区最大的特点是互动。一个好的社区，里面的交流氛围会非常浓厚，用户之间的交流深度与感情也会很深。在这种氛围浓厚的社区做宣传，能够达到很好的效果。而且犹由于论坛的之间用户信任感强，所以我们的信息更容易被大家接受，容易激起用户的认同，在心理上引起共鸣。

（3）口碑宣传比例高

论坛内的所有内容都是由用户的言论产生的。如果我们传递的信息与产品能够成功成功激起用户的讨论，就会在用户的口口相传之下，产生非常好的口碑效应。

（4）投入少，见效快

论坛的低投入是有目共睹的。由于论坛具有即时发布信息的特点，所以周期性非常短，甚至可以达到马上实施，马上见效的境界。

（5）掌握用户反馈信息

在论坛发布信息，用户会快速响应，我们可以即时掌握用户的反馈信息，第一时间了解用户的需求和心理。

3.论坛营销的要素

（1）人

论坛营销的第一个要素是“人”要想尽一切办法去打动社区用户，要引导真实的人参与到我们的贴子中来，重点是抓社区中的带头人和喜欢互动的人。

（2）引爆

人有了以后，那么我们就要把用户的情绪带动起来，通常在论坛中的爆点以话题为主。我们要通过策划一个或多个点来激发用户的积极性，让用户自然而然的帮助我们把信息传播出去。

（3）渠道

我们要占据各大相关内容源论坛，建立论坛推广队伍，广为传播。如果资金允许，还可以适当地做一些公关，比如在各大论坛做一些置顶帖、首页推荐、加精等。

4.论坛营销操作

（1）了解用户需求

用户都是聚集在哪些论坛，在论坛做什么，喜欢什么样的话题、资源、内容；用户中最有共性的问题有哪些？哪些是需要解决的？我们又能解决其中的哪些问题。

（2）找到最佳卖点

在论坛社区中的卖点无非就是三个：“人”“话题”“事件”

（3）制造不同阶段的话题

论坛营销的效果想持续，就要想策划电视剧一样，针对不同时间制造不同话题。让用户像看电视剧一样过瘾。

（4）互动的设计

在具体设计时，主题尽量紧扣社会热点，要直击用户心灵深处，足够吸引用户眼球。

（5）阶段性的手段和方案

主要包括不同阶段的传播点，不同阶段的传播平台，不同阶段的传播手段，需要用到的人力物力。

（6）数据的监控

除了监测一般的咨询量或销售量等常规数据。还应监测几个比较有针对性的数据：点击量、回复量、参与id数、传播量。

网络营销策划方案

技术含量较低的保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新的`市场环境及重新定位自己十分必要。

传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到的冲击更为明显。自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。一方面源于互联网对渠道的冲击，一方面在于自身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化的需求。

在这种背景下，精心打造一种依托互联网的客户营销系统，稳扎稳打的建立起自己的精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。

互联网行业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道的大有人在，因此把握市场及互联网固有规律，遵循规律推进包括产品、品牌及网络营销渠道的建设，需要步步为营，方能达至成功。

本方案通过近一个月的精心谋划，希望基于双方的深刻共识，用最新的营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优秀的产品运营执行，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制定做事业蓬勃发展起来，为其他传统行业提供一个光明的可行之径。

1.双方合作项目范围 ：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天sem）关于保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地区保温杯项目的产品包装、营销策划及产品运营，其他地区和产品不计算在内。

2.本方案限定的甲方经营范围 ：合作范围内公司只从事保温杯产品定制定做批发、春雷保温杯礼品品牌的经营。不具备自主开发新产品，建立新品牌的权利。如果通过本轮产品及品牌运营建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其他产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。

3.限定特定客户群体 ：我们的客户范围仅限深圳六区，在这个特定的细分市场中做深

做实，根据保温杯本身所具有的产品特征、消费特征和我们本身的业务类型和优势，建议精准定位客户群体为30±5岁范围，年轻而高频使用手持及pc设备的人群，批量业务直接针对企业行政人员，即需采购保温杯作为节日礼物、促销礼物等的精准群体。

网络营销策划方案

确定目标，确定目标就是确定自己营销策划的对象，营销策划的目标以及营销策划的意义和作用。

主要从目标客户，竞争对手自身的优点劣点来进行综合分析，从而确定策划的整体思路。

要将自己的思路具体落实，需要分解几个模块，几个步骤和环节，然后需要的人力物力等等资源配合。最后统一起来。

除了这些以外，在网络营销策划执行的过程之中，数据分析也是非常重要的一个模板，因为可以将数据分析能够有效地提升公司的网络营销的效率。不过如果想要正确的达到自己的营销目标的话，那么需要注意的是一定要确立好自己的品牌意识。因为如果没有品牌意识，光是只要做好产品的话，那么在进入市场的时候就会面对其他更好产品的晋江，这个时候没有品牌意识的支撑，就很难突破发展。其次就是缺乏品牌核心价值的设计，和竞争品牌相比不具备可识别性，因为传播风格的不统一，广告也比较随意，比如说一些主题更是经常改变。

尽管说每年都有大量的资金去投入营销策划，但是却只能够带来一点的推动作用。并没有办法积累有效的品牌资产。还有一点就是只追求结果，却忽视了对营销过程的有效管理和控制，因为一旦出现问题的话，那么就会处于一种不可挽回的局面。总地来说，如果想要做好网络营销策划的话，那么一定要确定目标分析思路，执行分解这三个环节上。可是在具体执行的过程之中，不管前期考虑的有多么详细，一旦出现了一点偏差，就一定要及时修正。

网络营销策划方案

为了进一步提升全系统网络信息安全工作水平，加强网络安全教育宣传，营造安全健康文明和谐的网络环境。按照省市有关工作安排，现就开展第_届国家网络安全宣传周活动制定如下方案。

一、活动时间。

20__年9月17至9月23日。

二、活动主题。

网络安全为人民网络安全靠人民。

三、活动形式。

(一)悬挂网络安全宣传横幅。活动期间，利用led大屏、横幅、板报等载体刊载网络安全宣传标语，营造良好的活动氛围。

(二)认真学习网络安全知识。坚持问题导向，认真学习网络安全法律法规和技术，深入学习市教育局《关于进一步加强全系统网络与信息安全工作的通知》和《加强新媒体管理的实施意见(试行)》。集中开展一次网络安全知识学习，对路由器、u盘、电子邮箱等网络和存储设备使用的基本技能、网络应急基础知识涉密信息的存储传输程序等进行培训，提高普及率。各科室、局直各单位和招生、学籍、财务等涉及关键基础信息的领域要进一步加强对涉及网络信息安全工作人员的培训，提高网络安全意识和防范应急能力。

(三)开展网络安全知识专题宣传活动。各园校要以信息技术课堂、板报、专栏为载体，大力宣传网络安全知识;要动员教师和家长利用微信、微博等平台学习宣传相关网络安全知识;要结合实际自制宣传资料、通过宣传活动进社区等方式扩大活动的覆盖面和影响力。

(四)召开网络安全知识主题班会。要利用9月18日“校园日”活动契机，结合学生认知特点，以班级为单位召开主题班会，通过分享故事、体会和交流发言、观看视频等形式，重点做好网络安全、防范电信诈骗、合理使用手机上网等方面基础知识的普及，提高学生网络安全意识，增强识别和应对网络危险的能力。

(五)开展网络安全科普教育活动。要开展“小手拉大手、网络安全同参与”家校互动活动。9月22日，本届“青少年日”活动当天，要引导广大家长和学生一起学习网络安全科普知识，通过家长的微信和微博推送一条网络安全信息。

(六)开展成果检验活动。各园校要结合实际，开展一次以网络安全知识为主要内容的小知识竞赛、手抄报展示、主题演讲等活动，提升宣传教育的效果。

四、活动要求。

(一)加强组织领导。各园校、各单位要加强对此次活动的组织领导，主要负责同志(网络和信息安全工作领导小组组长)要充分认识加强师生网络安全教育的重要性，有始有终安排落实好此项活动。

(二)创新活动载体。要结合学生认知特点和教师培训实际，创新思路开展工作，积极创设适合师生的学习宣传环境和活动载体，提高活动的参与度和效果。

(三)做好宣传总结。活动期间要及时报送信息，以大家喜闻乐见的形式开展宣传。同时，认真做好总结，9月24日前将总结报送市教育局综合宣传科(局直单位、市属学校直接报送，各园校由教育组统一报送)。

网络营销策划方案

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的.交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

1、 背景分析：

近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、it网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心zdc调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。

2、市场分析：

由于b2c、c2c电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。zdc调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。

3、选择网络渠道购买手机的原因

价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因

zdc调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。

4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情

zdc调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。zdc调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。

5、网购手机的swot分析

：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

w(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

o(机会)：

1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出 hello-kitty 等个性化手机，可能开辟一片“蓝 海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

t(威胁)：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。

3、病毒式营销(口碑营销 饥饿营销)

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，a用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友b、c、d推荐，说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，b、c、d知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知a已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展(代理网店)

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。

2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、ems快递、快递公司。

我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

网络营销策划方案

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的`解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

(一)策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

(二)网店介绍

食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

(三)产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

(一)环境分析

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

(二)产品分析

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

(三)竞争分析

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消费者分析

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

(一)优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。

(二)劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。

青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克v9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。

(一)博客营销

由于博客营销拥有细分程度高，广告定向准确;互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络舆论潮流;大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些广告上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。

(二)微博营销

微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。

首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。

(三)论坛营销

由于论坛营销也有着成本低，见效快;传播广，可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。

首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。

(四)其他方式

除了以上的三种营销方法，我们还用了qq空间、电子邮件、百度文库、百度空间、百度贴吧等营销推广方式。

网络营销策划方案

摘要：“自然堂”要适应外部环境的变化，在国内化妆品行业重新洗牌阶段不被淘汰，在市场竞争中生存与发展，就必须结合自身特点进行创新，只有创新才会进步，才能生存与发展。目前在化妆品行业营销手段中，网络及电视营销，在美国非常受欢迎，而且盈利利润也非常高，在欧洲正处在一个逐步发展的阶段，而在中国，其实网络跟电视营销才刚刚起步。上面所说的“创新”，就是将互联网与化妆品结合，实行一种新的网络营销模式，即利用网络技术在网上进行互动式营销，突出产品的卖点，及时发布新产品信息，促销信息，并提供网上销售、网上咨询等服务。企业通过上网，充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息、产品信息（如价格，成分，试用皮肤，在线试妆等）宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。以下就是针对这次互联网为化妆品行业提供的机遇，为“自然堂”制作的网络营销推广策划。

环境分析

1. 对当前市场状况及市场前景的分析

（1）“自然堂”产品市场状况：目前，自然堂在全国拥有113家代理商、8780家加盟店，688个商超专柜覆盖全国31个省、直辖市、自治区，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂。

（2）市场成长状况：自然堂诞生于20xx年，企业刚起步没有多久，处在成长阶段，发展较为稳定。自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动品牌战略：（1）投放电视广告，高密度、高频次投放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；（2）加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。（3）设计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等a类商场；（4）重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆形象代言人。

(3)市场反应状况：自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。

2.消费者消费行为

消费者特征分析：

根据20xx年问客网女性化妆品调查报告显示：

（2）对于女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度排在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。35岁以下的对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出。

（3）在化妆品的了解渠道方面，电视广告和朋友推荐最为常见，其次是网络广告、卖场广告和亲自消费体验，而几乎没有受访者提到户外广告。

对于收入分组，月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解化妆品的相对较少，而相对其它组，更多的受访女性提到了网络广告。同样值得注意的是，在月收入为20xx至3000元的女性组中，相关杂志是一个相对重要的化妆品了解渠道。

消费者消费行为观念的转变：

（1）从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品。

（2）性价比也成为首要的考虑点

消费者的感受已经被经济不景气影响，要得到女性长期宠爱和使用，产品的价格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。

（3）环保意思增强

（4）倾向喜爱天然护理品

swot分析

威胁：

2.化妆品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不在停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具，要么是奢侈品，要么是大众化;国内本土生产的高档次的产品怕是难以继续生存，面临举步维艰的状况。

3化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单纯的机会主义在操作，它需要的是更加坚定的思维模式以及经验丰富的ceo，能够系统的协作团队运作，而我国化妆品企业在该方面表较欠缺。

4.化妆品新产品更新的速度越来越快，导致竞争越来越激烈

5.消费者对于国内产品更相信国外化妆产品

机会：

2.目前，由于女性网民数目的增加，使得化妆品成为互联网上仅次于图书，音像制品的热卖商品。

3.中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个化妆品企业网络营销做得好，那个企业就有很大可能占领更多市场，拥有更多忠实顾客。

4. 刚刚落幕的17届三中全会也在会议精神上强调了农村的重要性，同时布局全国农村、乡镇，为农民工、和农民的生存问题开辟新领域，这样有利于城乡的经济活跃，对快速消费品而言是个鍥机，因而化妆品行业的生产空间将进一步放大。

“自然堂”企业优势：

例的将spa概念引入到日化线中，后来发布商超5g战略

劣势：

1.企业刚刚起步，品牌知名度相对国内如雅芳，美加净，丁家宜等相差较大

2.销售渠道不全面，网络销售管理不足

3.技术不先进，产品开发速度较为缓慢

网络营销推广战略及具体行动方案

由于该企业网络营销刚起步，制作管理，推广不完善，因此可以按照以下三个阶段逐步深入完善网络营销：

一.网站重新设计与推广。

1.重新设计网站，加强维护与管理。

（1）网站首页简洁，且具吸引力。在网站首页发布新产品信息，促销，试测活动等吸引消费者注意力，引起其兴趣，使停留时间延长，对企业产品有进一步认知。

（3）建立一个健康美容咨询平台，主要介绍如何化妆，不同季节注意事项，饮食美容，简单的美容小技巧等。每天发布新的知识，每月可以重播点击率最高的前三名节目信息。

（4）建立会员区，了解客户基本信息，以及客户对企业产品的评价，加强企业与客户之间的沟通，改进产品，维护好顾客关系。

（5）保证客户访问网站安全快速。由于消费者对网站反映的等待时间极其有限，因而企业网站应该设计简洁一些，以便消费者可以很快看到内容，不会等太久。并且有足够的宽带保证。

（6）信息更新及时。建立网络部，负责网站维护及更新，每月更新2-3次。

2.网络广告营销

在qq女性，新浪·女性，太平洋女性这三个访问量最高的女性网站，投放网络广告。

3.电子邮件营销

（1）借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销

在这些网站电子邮箱首页发布有关企业的新闻

（2）在这些网站电子邮件内部提供的电子杂志内发布产品信息，企业信息。前期主要介绍产品特性，用途，价格，最新促销活动等，引起消费者兴趣；其次介绍企业，联系方式等：即已宣传产品为主，宣传企业形象为辅。

（3）每周三，周四更新一次电子杂志内相关信息

4.建立网上商店

介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物

5.推广网址

（2）在企业电视广告，参与的杂志等传统媒体中加入企业网址，宣传企业网站

（3）利用名片，包装物推广企业网址

二.品牌网络传播计划

1.会员营销与口碑营销结合，成立会员俱乐部。

（1）会员可享有优先免费使用新产品

（2）会员积分达到一定数额可兑换产品

（3）会员免费拥有企业制作的美容手册，定期开展的会员娱乐活动

（4）会员可参与有奖竞赛活动

通过以上活动吸引消费者成为企业会员，并通过加强与会员之间的双向沟通，提高会员满意度，尽最大努力培养会员为本企业的忠实顾客，使企业品牌深入消费者心中，品牌价值得到提升。忠实顾客导致的口碑效应，可大大提高企业产品知名度，吸引个多消费者使用产品。

2.事件营销

举办“自然堂大学生创业竞赛活动”：

（1）网上发布竞赛信息，参加活动的同学自动形成团队小组，撰写一份具体详细的市场推广方案。

（2）选择出较好的市场推广方案，然后将一定数量的产品分发给被选中的团队，进行销售实战。

（3）通过综合考察评价，选出优胜者，颁发品牌纪念品，奖金

三.网络调查，进一步改进

1.采用在线调查方式，通过自然堂官方网站和其他合作网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。

2.分析研究调查结果，根据其结论进一步改进。

营销费用预算

1.网站重新设计及维护3000元

2.网络广告5000元

3.电子邮箱营销费用20xx元

4.“自然堂大学生创业竞赛”活动10万

总计：11万

实施方案控制

应用任务责任制，将工作分配到部门，责任与之对应

网络营销策划方案

本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。

品牌口号：xx，享你所享，只做自我。

目标群体：定位18到29岁年轻时尚女性，该群体具有必须的经济基础，具有较强的购买欲，追求潮流，时尚个性，敢于尝试新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角。

品牌背景：进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有必须的知名度及稳定的顾客群。

市场环境分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场说女装市场一向是服装市场的大头，其一向引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

产品分析：以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代！消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

价格策略。

我们采用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供给了更多的方便。

渠道策略。

销售与实体专卖店相结合。

促销策略。

1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

2、会员积分制：凡在本店消费的会员可享受积分活动，采取“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折（特价商品享受积分活动不参与打折）。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。

3、本月正值xx十周年店庆，在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶.

网络营销策划方案

网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的`欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销策划方案

在这期间，网站处于市场介入期，所以最好就是快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度，而这时期是市场开发期，是广度推广和大面积的推广，目的就是缩短介入的时间，以及扩大影响，还有就是吸引更多的会员，并且留驻会员，让会员积极的参与网站。

这个阶段所需要做的工作事项主要是网站内和网站外的宣传工作，具体有以下两个方面：一方面让网站快速走进消费者;另外一方面，则是让更多的顾客免费试用网站。

通过网站与消费者、网站与市场的磨合，使网站与市场达到完美结合。

当然，也是必然的，在这个磨合期中，我们必定会发现网站自身的许多不足和缺点，让我们更能清楚地规划网站的市场定位，以及市场细分，市场发展，找到一条符合自身发展的道路和模式。

可以用以下几种方式来做推广。

1、借助于网络媒体的力量，举行一个汇时雅成立发布会。

以网站成立为契机，强势出击，给网购的同行们一个深刻的印象：我们网站是大家不可轻视的一员。

譬如，公司可以向同行网站发邀函，并与一些大网站或者当地媒体进行宣传，发布关于汇时雅网站成立的消息，这样做的优势就在于可以最快捷的让更多的人知道我们的网站，同时能更快的让搜索引擎和产品目录来收录我们的网站，但是可能需要的费用比较高，因为现在的网络发布会也需要一定的费用，关于具体的费用暂时没有做详细的了解。

2、搜索引起推广;扩大影响力，通过各种渠道推广网站，提高汇时雅的.搜索指数。

通过与几大专业搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、雅虎、搜搜等，提高公司上线率和搜索指数，让更多的人能高在第一时间知道和了解汇时雅网上购物系统。

根据现有中国人的上网搜索习惯来看，年轻人用的最多的还是百度，我们可以前期做一些百度的竞价排名推广，关键词可以用时尚购物，时尚化妆品，日用护肤品，流行化妆品，流行服饰等或者一些加特定的定位关键词，像宁波服饰，北京美容美体，杭州包包，广州饰品等。

关键词到时可以通过后台进行管理，随时添减，做到物有所值。

同时也可以考虑谷歌和雅虎的竞价排名推广，主要是谷歌和雅虎也是一些时尚白领经常用的两大搜索引擎，但是不能投入太大，只要让谷歌和雅虎在短期内收录我们网站，并且保持在前几位，这样的话其他的搜索引擎搜索的时候就会排名靠前，等到我们的网站达到一定的流量的时候，可以适当放弃这方面的推广。

在做收费网站推广的时候，也要在其他的搜索引擎上去做一些免费的链接，让更多的搜索引擎来收录汇时雅的网站，并且每天要对这些收录站点进行刷新。

3、登录网站导航系统;这一步的重要性不亚于搜索引擎登陆，特别是在处于互联网高速发展期的中国，大量新网民涌现，网络应用程度偏低，很多人根本无法区分搜索引擎和网站导航系统二者的区别，很多人更愿意使用网站导航系统，毕竟导航系统能够更直截了当的帮助网络化进程偏低的网民找到目标网站。

网站导航系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站;其中最有名的就有265导航，114导航，google网站导航等;其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目，像sina网站导航，购物网站目录等，都是属于这一类，比较有针对性，属于行业的导航，能做到更精确的投放，二者都要争取登陆，不可偏废。

4、病毒式的推广;这一类的推广方式现在是很多网站推广的一种必要手段，虽然已经引起了很多的反感，但不失为一种行之有效的推广方式，这类的推广包括手机短信群发,qq消息群发，电子邮件群发等。

其中手机群发现在已经被很多运营商所排斥，发送的每一条短信都要收取一定的费用，所以不建议用这种方式，qq消息群发，现在中国在线聊天软件有很多，但是qq占据了在线聊天市场份额74.9%，qq注册用户达到了5亿个，常用用户有1.6亿之多，而且大部分是由年轻人来使用的，就像北京奥运圣火网上传递，短短的130天，在线传递的人数达到了8700万多人，这就是qq传播的巨大影响力。

电子邮件群发也是一种方式，但是随着人们使用电邮越来越慎重，邮件群发的传播方式逐渐有些乏力，主要在于很多类似邮箱都会把群发的邮件作为垃圾邮件，即便如此，邮件群发的效果在现阶段还是有一点的。

5、友情链接;现在很多网站都有友情链接这样一个板块，与其它网站进行友情连接，提高网站的点击率和知名度。

并且保证链接必须是在首页，同时连接的对象最好就是人流量较大的娱乐性和消费新闻性的网站。

也许刚开始很多网站不愿意与一个新网站做一些链接，可以通过交换的方式进行链接，尤其是在同行业的网站如果能够做到链接，将会带来很多浏览量，比如说瑞丽女人网，红孩子，ppg等网站上做链接。

6、软文推广;现阶段运用比较成功的一种方式，可以利用公司内的一些文学人才甚至外聘一些文学爱好者，写一些有关汇时雅购物网站的文章，关于汇时雅产品的一些文章，在汇时雅购物的一些心得等等，发布到一些关于女性的论坛，贴吧，女性交流网站，各大门户网站女性频道，以及一些女性知名博客以及更多的地方信息港和知名网站上，比如：天涯社区，baidu贴吧，sogou贴吧，chinaren社区，mop社区，sohu女人频道，51博客，天一论坛等，可以采取自己写文章自己来回复的方式，使有关于汇时雅的帖子能够比较靠前一点。

看帖的人和购买了汇时雅的人还可以在论坛行进行交流，怎么利用网络购物，怎么样通过网站鉴赏产品的质量等等，建立讨论区，发掘更多的资源。

也可以向一些门户网站发表有关汇时雅的最新新闻报道，从侧面为汇时雅做宣传，达到新闻造势的宣传效应。

7、有奖问卷调查，侧面宣传公司的各项业务。

为了让更多的人了解网站的话，我们可以从侧面做一些广告宣传，比如公司可以在一些大网站首页来做一个有奖问卷调查，甚至招募临时工在城市的街道上进行问卷调查。

一方面，这样能够了解顾客的心理消费情况，发现市场与顾客需要，利于网站后期调整;另一方面，这样也从侧面宣传了汇时雅网站。

具体操作要仔细规划，比如奖品的数量、档次、问卷设计、问题设计等。

同时网民也可以提出对我们汇时雅的一些意见，

如果别人真心想给我们提意见的话，真心想展示自己的才华，真心想得到奖品的话，他们必须提出有创意，有实际价值的意见，所以他们不得不了解网站和熟悉网站，这样也达到我们进行宣传和推广的目的。

8、通过征集故事的方式来宣传，让更多的人参与创作故事，已达到我们宣传汇时雅品牌的效果，这个方面单独有计划。

另外建议公司可以注册几个收费的vip邮箱，尚易企业邮局，263邮局都是不错的选择，这样可以拥有以我公司域名为后缀的企业邮局，提升我们的邮件安全度。

经过试运营阶段，公司对自身的市场定位、市场细分，以及是常发展等有了比较清楚的认识，对顾客的需要和需求特点有了一定的了解，并基本找到了一条符合自身发展的道路和模式。

在此基础上，我们接下来的工作就是进一步确定网站的发展方向与发展目标，以及操作模式等，稳定网站的运转、操作模式，稳定交易流程，稳定我们的定位，网站结构，收费，认证等各个方面，使公司的网站步如正轨化的发展道路上。

处于稳定期的网站，各项工作已经逐步稳定了，网站需要开展的是进一步扩大王内外的宣传工作，着手老会员的深度吸引和新会员的发展，使网站在激烈的市场竞争中稳定发展。

为了做好汇时雅网站内、网站外的宣传，进一步扩大网站的影响力，我们拟定以下营销策略：

1、成立城市购物俱乐部。

因为网站的口号就是优先同城展示，面向全国交易，为更好地服务本地城市消费者，我们成立城市购物俱乐部，为本地网购者提供免费服务，以及购物代理等，同时，网站还给予该俱乐部一定的帮助指导和引导，可以适当的对团购的人进行优惠促销活动，以扩大我们在单个城市的影响力和知名度。

2、提高诚信经营，优化网站承诺服务。

为了打造诚信交易环境和优质的服务，让会员解决交易失败的后顾之忧的话，网站可以对会员作出某些承诺，让会员放心的交易，让网站在会员的心目中树立良好的形象，比如可以承诺无欺骗交易等。

3、实行优惠卡积分活动。

为了吸引新会员以及老会员的注意，回报会员对网站的支持，网站启动优惠卡积分活动，越是老会员，越是积极参与网站的话，回报越多，网上交易也越成功等。

这种方式可以参考银行信用卡的积分模式，1块钱为1分，累计1000分将得到什么优惠，以此类推，可以详细划分。

积分达到一定的程度的时候，我们也可以赠送会员一些礼品等。

4、非定期开展义卖活动。

为了扩大网站的影响力和提高知名度以及提高形象等，网站可以与中国红十字协会的各级机构合作，组织商家进行义卖活动，提高网站知名度。

这个方法只是一种设想，可以有两种义卖方式，现实义卖和网络义卖，因为如果要开展义卖的话，需要有强大的后盾来做支持，作为我们的品牌宣传，现实义卖而且需要大量的人力物力，但是效果却比较明显，可以借助人们的相互传播和媒体的报道达到宣传的目的;网络义卖相对局限性小一些，但是成本低廉，也能起到推广的作用。

5、结合当地商会安排，举办商品展销会。

为了提高网站知名度，以及产品的多样性与影响力，网站可以与某些展销会合作，进行网上网下产品的展销，让其他城市的会员，也可以买到展销会的产品，同时也可进行网上网下的宣传，达到双赢的目的。

这种做法的成本较高，但是在宁波这个展会之都，每次参观展会的人数都是数以十万计的游客，也许能起到一定的辅助宣传作用。

其他一些城市的展会也可以发放我们的一些宣传资料等。

6、网上购物咨询。

为了减少盲目购物而带来不愉快的情况，网站可以帮助会员进行网上购物咨询，避免消费者盲目购物而产生对网站不愉快的心情。

这就需要一个专业的客服团队来做支持，从服务来赢取客户的信任。

网站可以利用自身的资源，创办免费网上购物信息报纸，可以给企业免费赠送，可以给会员等进行免费赠送，或者向娱乐场所或者超市等免费赠送，同时在各大网站上进行发布，利用邮件广泛的做宣传，扩大我们的宣传和影响力以及形象等。

网站在稳定发展阶段的基础上要进一步的提高。

经过前两个攻坚的阶段后，公司地自己的市场已经有了较好的控制能力，并已经具备了一定的市场规模。

为了以后的发展，为了网站打造出自身特有的品牌形象，我们必须在此基础上不断提高：逐渐树立自己的品牌形象，提高运做效率，提高技术，提高服务质量，提高会员数量，提高人流量，提高知名度，提高竞争力等，进而为公司将来的发展打下扎实的基础。

当一个网站处于提高阶段时，在网站内与网站外等必须认真做好宣传，进一步提高网站的知名度和形象，提高服务质量。

同时，这个时期也是市场巩固期，更是会员深度互助互动的时期，也是网站的深度推广，是提高会员忠实度的关键时期，所以，网站无论从宣传渠道，宣传方式等多个方面，必须慎重考虑。

我们拟定了以下营销策略：

1、网络广告：宣传重点，购物网站宣传方向等都是必须为了网站提高时期的目的而开展的，宣传途径和宣传方式等必须慎重考虑，巩固网站的形象。

2、与电视节目合作。

根据网站的特点，我们可以和有些电视节目合作，提高我们的形象和知名度，比如我们可以和一些娱乐性的节目或者创业性的节目合作，比如生活时尚，创业激情，购物旅游等电视节目合作，借电视媒体宣传自己的品牌。

比如可以把我们的《办公室的故事》排成室内轻喜剧，这样就能更容易让别人认知我们的品牌。

这个阶段所采取的策略与其它几个阶段的策略没有很大差异，只是因时而异，相时而动，适时选用或重用一定的策略。

网络营销策划方案

网络营销策划方案

1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升市场竞争激烈，需要加大对市场的投入;酒企业发展就需要更多的资金来支持销售。

2、强者恒强利润集中于行业龙头高知名度、高美誉度和高品质度的白酒成为首选。高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。

3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊与帝亚吉欧合作，带动其出口业务大幅度增长。随着国际资本的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。

4、白酒品类竞争领域细分化香型更加多元化:度数细分加剧:概念细分(洞藏酒、自由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少)。

5、中档白酒市场竞争加剧高端白酒价格一再上涨，低端白酒企业生存压力日益加大的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。

6、中小规模企业压力加大在此市场环境下，中小规模企业的生存讲更加艰难，白酒行业产业结果面临进一步优化。

7、白酒企业业绩分化日益明显调整产品结构，推行高端战略的特点。

8、产品结构进一步优化加大高端产品的比例，以保证利润的持续增长。

1、粮食涨价会继续影响白酒价格涨幅

2、品牌影响力薄弱的白酒品牌前景黯淡

3、高档白酒市场依然是白酒品牌的掘金之地

4、行业龙头企业领先优势难撼动

5、年份酒全面开花优胜劣汰进程加快

6、原酒价格上涨加快中小酒企优胜劣汰

7、公款消费压缩将对白酒市场产生更大冲击8、白酒行业消费大局持续平稳走势良好

白酒行业发展的关键词:成本增加--加剧规模竞争品牌影响力--加剧品牌文化竞争

a、酒店终端的梳理及维护

b、团购客户的开发和维护

c、商超的梳理及维护

1、持续的传统媒体宣传。

2、公益活动宣传--借力隐性传播

a、搭台，

b、公益搭台，

c、特色节日，

向白酒营销的最高境界努力--实现产品的自然销售(护肝白酒)

1、将构建以市场为导向的营销体系落到实处

2、高举高打，打造企业的领袖品牌

3、要有壮士断腕的精神，敢于进行产品线瘦身。

4、要以专卖店为桥头堡，以品牌为突破口，创造品牌主导下的自然销售。

高端市场持续走好——加剧技术和概念竞争

区域品牌压力巨大——加剧差异化营销竞争

全国优势品牌市场前移——加剧区域品牌与全国品牌的竞争

竞争对手关键词

技术创新——生存之本

发力高端——争夺白酒最具潜力市场

差异化品牌战略——以独有特点取胜

短期目标加长期规划——带动企业向前发展

网络营销策划方案

“元芳，你怎么看?”这条网络用语在20xx年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的.用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、sns社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。而央视权威节目《焦点访谈》以盘点20xx流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。

网络营销策划方案

网络营销策划方案

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

根据一些工具调查显示公司网站的收录反链情况很少，用户体验很差，各级页面的landingpage，description没有配好。竞争对手的调查，分析多家竞争对手的推广模式，针对其模式采取相应策略。

此时网站营销已经具有一定的规模，即能持续性的为企业带来收入，此时需要多种方法相结合。这个时候需要开启多个搜索渠道的竞价(即百度(20xx年度“新生杯”篮球赛策划书)，谷歌，搜搜，搜狗)视频营销，邮件营销，论坛营销，博客营销等相结合。

(一)seo优化。

1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点页面。

在搜索引擎看seo的效果，通过site:，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题。

如为三维动画这个业务写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将三维动画设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字。

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字。

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在>。

1.全面登陆搜索引擎法。

2.门户网推广法：在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。软文内容需要和公司的业务内容息息相关。

3.博客推广法。

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业的博文(要突出公司业务的优势，以及相应的技术介绍)。一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广法。

在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注20xx年网站推广策划书20xx年网站推广策划书。例如发布3d广告的优势以及技术。

5.提问网推广法。

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法。

在推广的贴吧内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

群推广法。

通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式，发布企业相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法。

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法。

在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

10.水印推广法。

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业网址。让企业信息和文化更容易推广。

11.免费服务推广法。

在企业成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

12.网摘、顶客推广法。

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站。

网络营销策划方案

简单的制作，粗糙的画面，由《一个视频看哭了1万个站长》引出视频《一个it吊丝的自白》爆红站长网络营销圈。这个营销策划方案也很成功。“本身也充满了“吊丝”的意味，可就是这样一则视频，发布短短三天，首发平台优酷观看次数高达30万，让skycc组合营销软件赚足了人气。视频借一个it吊丝站长的自白，讲述了it创业者和草根站长生活的艰辛以及对未来的迷茫，让同为it创业者和站长的朋友们深有感触，甚至有的网友被感动流泪。也正是因为这个视频抓住了用户内心最薄弱的地方，所以许多人疯狂转发和关注这个视频。而在视频中一带而过的广告，让关注视频的朋友不会去特意注意，但是会在不经意间记住这款叫skycc组合营销软件的产品。再加上官方的'一些炒作和不明真相的网络用户的加入，skycc的百度指数暴涨，赚足了人气。

网络营销策划方案

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

(一)策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

(二)网店介绍

食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

(三)产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

(一)环境分析

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的`人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

(二)产品分析

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

(三)竞争分析

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消费者分析

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

(一)优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。

(二)劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。

青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克v9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。

(一)博客营销

由于博客营销拥有细分程度高，广告定向准确;互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络舆论潮流;大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些广告上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。

(二)微博营销

微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。

首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。

(三)论坛营销

由于论坛营销也有着成本低，见效快;传播广，可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。

首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。

(四)其他方式

除了以上的三种营销方法，我们还用了qq空间、电子邮件、百度文库、百度空间、百度贴吧等营销推广方式。

网络营销策划方案

网络营销策划方案

安装一套流量统计系统（如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示），可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

礼氏物语高档礼品网站新疆昆仑雪菊新疆罗布麻茶

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

网络营销策划方案

目前市场上华硕的产品线基本上可以分为s200n丶s300n极端便携定位产品丶s5n超轻薄定位产品丶m20__n系列亚轻薄高性能商务定位产品丶a6l桌面级产品替代产品丶l4000l全内置定位和w系列多媒体处理中心定位丶w3n强劲性能迅驰二笔记本丶w5n竹节轻薄12寸产品等。

s200n丶s300n定位于极端便携产品，一般选择这类机型的用户和选购超便携的用户不同。选购超便携的用户一般是女性用户和经常四处奔波的商务人士，他们对重量最为敏感，性能和使用舒适度都是其次的参考对象。

s5n定位于超轻薄产品，这类产品的用户一般是商务人士，这列用户首先对重量敏感，但是同时要求使用舒适度和性能。

m系列定位于商用亚轻薄，新款机型m3n，从外观上来看就十分靓丽，同时不失稳重，这也摆脱了以往m2n和s1n外观过于相近的问题。

l系列和a系列定位于台式机取代产品，l5使用台式电脑的处理器，支持800外频的处理器，并且使用了atimobilityradeon9600显示芯片。

去年推出的w系列定位于多媒体处理中心，整合了电视机丶dvd播放机等家用电器功能，将笔记本电脑由单纯的it产品全面带入3c整合发展的新时代。

华硕笔记本在全球普通民众的知名度非常高，它的性价比较高，融合了高移动性丶高效能丶高可靠性和鲜明的时尚风格，符合大部分人群的需要(轻薄，性能，舒适为等各方面的要求)。

据中国品牌大全网调查出来全球笔记本电脑销量排行榜如下：

排行第02：戴尔(dell)全球销售第二,虽然落后hp,但是市场份额差不多、

排行第03：联想(lenovo)销量国际上没有市场可言，而且国内价钱比国外高、

排行第04：宏基(acer)欧洲市场占有率第一,收购gateway、

排行第05：东芝(toshiba)老牌巨头，销量不可小视、

排行第06：索尼(sony)靠屏幕和外观吸引人的,市场潜力巨大、

排行第08：日电(nec)研发巨头,主要市场是欧美,中国政府不允许好东西进入、

排行第09：松下(panasonic)研发能力巨大,潜力巨大。

排行第10：苹果(apple)研发能力第一,无可挑剔的艺术品。

销售目标：借助互联网电商丶网购平台拓宽销售网络，借助互联网的'互动性丶实时性丶不受区域限制等特性，为顾客提供更便捷的网购零售点，有效地降低营运成本，为企业创造利润。把企业运营模式从传统的零售过渡到线上销售与线下销售相结合的电子商务模式。

品牌推广目标：在网上销售产品的同时，在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，利用“华硕”品牌，的各种有利形象，加强消费者对企业的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

我们将开展全网营销，结合各电商平台人群特性，采取差异化的网络营销策略。我们将知名b2c丶c2c电商平台(淘宝丶天猫丶京东丶一号店丶腾讯网购丶团购等平台)开设网店，以及行业网站(中关村丶太平洋丶天极丶it168等)开展网络销售。通事件营销丶促销活动与广告投放相结合的宣传与促销手段拓展销售区域，结合消费群体需求(便携丶轻薄丶舒适度高丶外观精美等需求)与产品特点，以“便携丶轻薄丶舒适度高，精美”等卖点系列(s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列)的产品为主营品类，采取差异化的营销策略，突出产品特色，刺激消费。以商务人士为主要消费群体为产品的营销重点。筑建广而宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。

我们将以“淘宝丶天猫丶京东丶一号店丶腾讯网购”为主要突破点，把企业打造成一家以满足“便携丶轻薄丶舒适度高丶外观精美等需求”的华硕笔记本电脑网络零售的企业。

产品选择以顾客需求“便携丶轻薄丶舒适度高丶外观精美，高性能”的笔记本电脑，华硕s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列笔记本电脑以此为导向设计，满足市场的需求，各系列适合不同类型的人群需求，这也是华硕做产品的基本原则。

华硕产品分类：s200n丶s300n极端便携定位产品丶s5n超轻薄定位产品丶m20__n系列亚轻薄高性能商务定位产品丶a6l桌面级产品替代产品丶l4000l全内置定位和w系列多媒体处理中心定位丶w3n强劲性能迅驰二笔记本丶w5n竹节轻薄12寸产品等。

华硕目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使笔记本的性能达到同类产品的前列，因此笔记本的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，随着新品的推出，价格也就随之慢慢降低，以拉低价格区间，满足不同消费者的需求。

(1)渠道。

网络销售渠道以淘宝丶天猫丶京东丶一号店丶腾讯qq网购丶中关村丶太平洋电脑网丶团购类平台为主，再结合发布新闻稿引流导购。

a、渠道资源：

淘宝丶天猫：天天特价丶限时打折丶秒杀丶聚划算丶钻展丶超级卖霸丶直通车等等。

京东：全网广告展位丶京东快车丶首页单品展位丶周末甩大牌丶商务仓等等。

一号店：活动专题丶橱窗丶搜索框丶热卖榜单丶自定义推广等等。

腾讯qq网购：空间直投丶手机拍拍丶卖场快车cpc推广丶cps推广丶特价和团购等。

新品新闻稿发布。

(2)促销策略。

降低低价促销丶返现丶新品促销丶赠送礼品等。

a、降低低价促销：消费者关注产品的质量与性能，降价促销是笔记本促销活动中最常见的，也是对消费者吸引力最大的销售手段之一，降价可以给消费者实惠，但我们要先选定要降价的机型是否值得降低，因为有时候即使降价了也并不值得购买，而只是厂商为了清空旧存货或者淘汰旧机型而降价促销的行为。下面我们分析一下。

首先我们要清楚，华硕s系列的市场定位是极端便携商务机型，所以从外观上已经看到它稳重大方的设计，简洁而实在，性能方面也是按照商务机的要求(轻，性能好，舒适度最等)。

单从配置来分析，这款产品“华硕vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月银”完全可以符合其极端便携商务定位的要求，无论是配置，还是性能，轻巧订都完全符合商务人士与流动性比较高的人群使用。

再来看它的价格，华硕vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月银价格2900-3350元之间，产品的价格丶重量有利于经常移动的工作需要，是商务人士的不二之选。

b、现金返还促销：关注点：现金返还量与产品质量。其实这种促销活动倒有些利用了人们的获利心理，其实质与降价促销是相同的，只是换了一个说法而已，让消费者觉得购买了产品会得到现金的返还喔，确实也是很有吸引力的销售策略，如果再与降价促销相结合，魅力似乎就更大了。目前这类促销活动在市场上也有不少哦。

c、新品促销：关注点产品是否合适消费者本身。一般是推出新型号的笔记本电脑时，为了抢占市场也会推出相应的促销活动，通常这类促销让利的幅度还是非常吸引的，而且也非常实际，不过由于这类促销针对的是新推出的产品，所以价格一般还是会比较高，而且多数还是一些高端的产品，并不适合于一般的用户，这点是大家需要特别留意的。

d、赠送礼品销促。

(一)具体行动方案。

1丶人员配备。

(1)运营经理：2-4人。

a丶负责淘宝/天猫，京东店铺的运营与推广工作;。

b丶负责腾讯网购店铺丶一号店等店铺的运营与推广工作。

(2)美工:1-2人：

(3)客服：2-4人：

(5)跟单(待定)。

2丶电商平台建设。

(1)开设淘宝/天猫商城。

(2)入驻京东商城。

(3)腾讯网购店(拍拍前身)。

(4)入驻一号店商城。

(5)入驻中关村商城。

(6)入驻太平洋it商城。

3丶促销活动。

根据上述网络营销策略，我们推出了一个具体的线上促销活动方案，主要针对商务人士，流动性高人群。之所以针对他们，主要是因为他们的诉求是笔记本电脑需求人群的典范，消费主要人群，思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。结合电商平台开展促销活动方案，具体方案如下：

1、活动主题。

“焕新特惠!外观时尚+性能强悍!华硕笔记本电脑t100,强劲4核,2合1平板笔记本,仅2999起”

2、活动时间。

从年月日开始到年月日截止。

3、线上活动内容。

活动参与形式。

本次线上的参与形式主要采用限时丶限量的团购的形式，再结合店铺活动促销，只要在活动开始期间参与团购或促销活动，均有机会获得商务型的时尚，又受欢迎的华硕笔记本或平板电脑的抽奖活动(前1000名购买本本的消费者)，1%的中奖机会。

宣传方式。

在各大it网站上发布此次活动广告新闻稿;和合作网站合作，使他们配合此次活动。结合新开设的网上店铺开展打折促销活动。

奖品设置。

待定。