做比说更重要（优质18篇）

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反省更重要

你有反省自己的习惯吗?如果没有，趁早培养吧，它能修正你做人处世的方法，给你指引明确方向。反省是一种心理活动的反刍与回馈。它把当局者变成一个旁观者，它把自己变成一个审视的对象，也就是说，它让自己跳出局限，站在另一个人的立场、角度、来观察自己，评判自己。

反省不等于检讨，也不等于忏悔。反省，是人站在最高的层次上对整个人生乃至人类所走过的全部历程的分析与对照，是人对自身的批判。我们不仅需要在舔舐创伤之际进行深刻的思考与分析，进行反省，更需要在成功的欢乐中保持冷静。

在日常生活中，很多人严以律人、宽以待己，常常斤斤计较于别人的得失，忘了审视自我。有错，都是别人的错;没错，都是自己正确。

有一个寓言故事：一个乐于帮助别人的青年遇到了困难，想起自己平时帮助过很多朋友，于是他去找朋友们求助。然而，对于他的困难，朋友们全都视而不见、听而不闻。他怒气冲冲，他的愤怒这样激烈，以至于无法自己排遣，百般无奈，他去找一位智者。

智者说：“助人是好事，然而你却把好事做成了坏事。”为什么这么说呢?他大惑不解。智者说：“首先，你开始就缺乏识人之明，?那些没有感恩之心的人是不值得帮助的，你却不分青红皂白的帮助，这是你的眼拙;其次，你手拙，假如在帮助他们的同时也培养他们的感恩之心，不至于让他们觉得你对他们的帮助是天经地义的，事情也许不会发展到这步田地，可是你没有这样做;第三，你心浊，在帮助他人时候，应该怀着一颗平常的心，不要时时觉得自己在行善，觉得自己在物质和道德上都优越于他人，你应该只想着自己是在做一件力所能及的小事。比起更富者，你是穷人;比起更善者，你是凡人。不要觉得你帮助了别人，就要归功于自己。”

愿意帮助别人，并在需要的时候希望自己得到别人的帮助，可以说是人之常情。而真正豁达睿智得人，却善于从自己身上找原因，不会一味抱怨别人。

这就需要我们时常能反省一下自己的行为，审视一下自己的心理。反省是一种高贵的品质，也应该是我们的必修功课。一个人能够拿起解剖刀时毫不客气地割掉思想上的毒瘤，拿起水龙头常常洗刷思想上的“斑点”，这需要很大的勇气。如果心里对自己稍微有一点宽容之心，反省就会失去原本之色。

一个人看见了不好的行为，一定要怀着忧惧的心情反躬自问。自己有了好的品行，一定要坚定不移的加以珍视;自己有了错误，一定要如同被玷污了一样感到厌恶。

友谊更重要作文

小鸡和小鸭是一对形影不离的好朋友，他们整天都快快乐乐的一起玩，但有一天，他们为了一件小事而吵架。

早晨，小狗老师带同学们去体检，检测结果出来显示，小鸡的身高是1米08厘米，而小鸭却是1米09厘米，小鸭很瞧不起的对小鸡地说：“看，我比你高1厘米，说明我接下来会越长越高。”“那又怎么样，长得高也没用处呢。”小鸡说。“有用啊，摘果子不用爬树了、投篮又可以扣篮呢……”“住嘴！”于是他俩就吵了一番。

小狗老师看见了，说：“别吵了，高矮并不重要，重要的是友谊。”“我才不想跟他做朋友。”他俩异口同声的说。

回到家里，小鸡和小鸭把这件事告诉了他们的妈妈，他们的妈妈说：“这虽然不是你的错。但你也要去向他认错。”小鸡和小鸭觉得这句话很有道理，就准备在第二天向对方道歉。

第二天在学校，小鸡和小鸭相遇了，小鸭先开口了：“对不起，我不应该嘲笑你的身高比我矮。”“没关系，其实我也有不对的地方，我们和好吧。”于是他们又重新成为好朋友了。

这个故事让我懂得了一个道理，任何东西没有比朋友之间的友谊更重要。

上一篇：《爱的教育》读后感。

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更重要的事作文

古往今来，芸芸众生都在朝着自己心中的目标努力前行。人们追寻自己现阶段那个“成功”固然重要，但人生的价值并不仅限于此。若能慢下脚步，细细思考，我们总会发现，生活中还有更重要的事，那就是内心真正坚守着自己的理想，对生命意义不停歇地追求，为实现自身的社会价值而努力。

纪伯伦曾说：“我们已经走得太远，以至于忘记自己为什么而出发。”也许，我们会因外界的压力，做着现阶段对我们来说最重要的事，但我们不能因此而放弃那些对我们来说更重要的事。莫言成为中国第一位诺贝尔文学奖获得者之后，选择了自己继续回家写作。多少人对此不解甚至质疑其作秀，但是他知道，在名利场上打拼，不是很重要的，对一个作家来说，让更多人了解自己的作品固然重要，但更重要的事是对生活的思考，对生命的思考，写作的本心本在于此。想那最快乐的时光，莫过于莫言年轻时在红高粱地里的那段日子，没有闪光灯的照耀，却是与生命最亲密的接触时光，他懂得什么叫生命，什么叫做对生命的尊重。莫言用他的名字与行动告诉我们，什么是一个作家更重要的事。慎独则心安，主敬则心强。反观现在社会上某些所谓“作家”，时时刻刻以金钱名利为目标，仿佛这是他们追求的最重要的事，甚至做出抄袭等事情，殊不知要成为一位真正的作家，更重要的事是坚守最初的理想，坚守自己的底线，追求精神价值，为社会的发展作出属于自己的贡献。慢下脚步，想想什么是自己要做的更重要的事，才能达到新的人生高度。

古往今来，多少文士豪杰，他们中的许多人认为出人头地，衣锦还乡是生命中的重要之事，而经历一番困窘波折，方领悟到更重要的事是什么。“乌台诗案”的打击，让苏轼看清自己内心真正所向，仕途并非自己毕生所求，更重要的事是在江湖之中，以淡泊旷达之心性书写生命的灵动篇章;日本留学经历的受辱经历，让鲁迅认识到，更重要的是改变国民麻木之本性，才能以笔作刀，反抗社会黑暗现实。在困顿之中，更重要的事，是不放弃对生命价值的追求，为更崇高的目标而努力。

无论对国家民族或是个人来说，更重要的事，是坚守信念，永不放弃追求，努力开辟前方的道路，向未来交出更完美的`答卷。

更重要的是

在我们学校的外墙上，醒目的写着：“学会做人、学会做事、学会学习”。我是学生，学习对我来说固然重要，但做人。

随着年龄的增长，身高的增长，烦恼也不期而致。现在我已经是中学生，学科也随着知识的需要在不断增加，作业也忙着赶来凑热闹。每天需要做的作业像一座无形的大山压得我透不过气来，尤其是快到考试的时候，为了给父母一个满意的分数，只好拼命地学。真是“分、分、学生的命根儿呀！”。

随着社会环境的变化，人们的思想也随之而变，原来的大公无私荡然无存了，取缔它的是自私自利。原来那种助人为乐的行为，如今也被人视为是傻瓜。而我在学习上虽不能称之为优秀，但在我十二年的人生生涯中，始终保存着乐于助人的本性，姥姥和爸妈都教育我：“为人要善良纯朴、诚实可靠、助人为乐。”正因为我生活在这样的家庭氛围中，养成了我从小爱帮助别人的习惯，造就了我为人善良的性格。走过了十二个春夏秋冬，件件往事历历在目，唯有一件使我刻骨铭心。

那是我八岁那年盛夏的一天，雨淅淅沥沥的下个不停，落在屋顶上、地面上，溅起朵朵雨花。爸爸搂着我望着窗外给我讲起了动人的故事：“很多年前，也是一个雨天，街头人烟稀少，一位盲人赶着回家，忽然被一个倾斜的下水道井盖绊了一下，险些摔倒。当时，他没有马上离开，而是弯下腰，放下拐杖，蹲下去一边用粗糙的手不停的摸索，一边托起井盖艰难的将它移回原位，之后，站起来，缓缓的继续向前走去……”听爸爸讲到这里，我的眼睛湿润了，眼前仿佛出现了那位可敬可爱的盲人的身影：拖着疲惫的身躯，带着欣喜的笑容，无欲无求安然的慢慢的离开了。从他细微的举动中，不难看出他那颗金子般的纯洁无暇的心灵，那是一颗时刻为别人着想的心！是我们一个正常人、一个有良知的新一代青少年所要学习和借鉴的，更需要拥有的一颗善良的心啊！

我顿时感到，浑身的血在沸腾、在燃烧，窗外的雨仍在不停的下着，淅淅沥沥的。正是那位盲人的纯真善良，时刻教育我、提醒我，对于身边的任何人有困难向我求助时，我都会毫不犹豫的伸出热情的双手去帮助，就像弟子规中所言：“人之初，性本善”。

生活中充满了阳光与希望，也充满了艰辛与磨炼，让我们心怀助人为乐的善良之心，在学会做人的基础上，迎接多姿多彩的生活故事，勇往直前的走完人生绚丽多彩的旅途。

我深深的感到：比学习学会做人！

心理健康更重要

在社会竞争加剧，生存压力增大的情况下，白领一族的心理健康问题越来越多，由此，大家也都开始关注白领的心理健康。

工作压力大，白领会出现焦虑和抑郁等负性情绪，以及失眠、持续疲劳、易怒、束手无策、忧心忡忡、心慌、经常生病、脑功能下降、注意力不集中、酗酒和抽烟、疼痛、溃疡等各种各样的心身症状，它降低了你的效率，打消了你的激情，甚至让你感到不堪忍受的痛苦，据权威估计，求医的都市职业人士百分之六十都与压力相关症状有关，这些心理及生理的反应就像一个警报器，提示你已经处于心理生理健康的边缘状态，告诉你长时间的超负荷运转将会使你疲惫不堪，影响心身健康，所以，专家呼吁：白领。

压力自古就有，从人类文明起源到现在。当一个穴居人突然遇到一只剑齿虎，他的身体和思维立刻会准备对抗或者逃跑，要么坚守阵地，用绳索勒死老虎，要么迅速逃离虎口。将视线转移到现代办公室，你周围的几乎每一件事情都可能是一个压力因素，比如：一个吝啬的老板、一个对人不公平的上司、你的同事、你的下属、与你工作有关的压力、大量的信息和资讯、职业本身带来的压力、你的亲戚家庭关系、你的睡眠、你的营养、经济压力、孤独、体形的自我形象等等。

许多现代人正面临着自我角色和社会角色的巨大冲突，可怕的是越来越多的人正一点一点放弃自我，他们开始拼命的追求名誉、金钱、权利、工作、脸面等。他们期望用丰富的物质财富，来填补无限的精神空虚，然而却激起了无限占有欲望，于是拼命加班、拼命熬夜、拼命抽烟、拼命饮酒、拼命提前超额消耗生命的能量，芸芸众生在滚滚红尘中追名逐利，熙来攘往。

如一位著名的作家所言：“有一个特定的点，达到这个点我们将超载，在这个点，对我们的要求超过了我们的最大限度，但最终我们还是超越了那条边界”。现代人是孤立无援的，没有家，也没有根，无法摆脱来自各方的压力，没有了自己的精神家园。

而也许你从来不知的是减轻压力的努力有一半是来自于你对这些情形的潜意识反应。至少你应该知道：

１、工业化社会中，任何一个岗位的职业人都在经历因不断增加的变化所带来的压力。

２、技术的变化必然导致效率提高，但随之期望也在提高。

３、人类的心理和生理变化非常缓慢，无法跟上技术进步的步伐。

４、我们每一个人差不多都在同一只船上，因而没有必要过多地担心未来。

５、意识也会起作用，只要明白影响人类的这一普遍社会现象就能缓解我们的压力。

初涉职场，人人都想“加速”，期盼能迅速适应工作环境，尽快取得升迁机会。但是，一定要正确对待“加速”，不明智的“加速”会演变成“减速”，让人后悔莫及。

胡雪大学毕业后，在一家珠宝饰品厂做业务助理。刚去一个新的环境，她几乎什么都不懂。业务经理首先要求她了解产品，并临时安排她去包装紫玉髓吊坠，给了她一百套包装盒和一百件吊坠。正常情况下，包装完一百套产品需要整整一天，但胡雪是一个很要强的女孩子，她希望比别人早点做完，好在领导面前好好表现。她发现别人在将外包装盒封口之前，都要反复检查两遍以上，她觉得这样非常浪费时间，于是，当封口时，她最多只检查一遍，有时甚至连一遍都没检查。

胡雪的确做得比别人快，下午三点多钟，她就快完成任务了。但她万万没有想到，最后还剩下了一颗多余的紫玉髓吊坠。她顿时惊出一身冷汗，意识到自己由于一味地追求速度，有一个包装盒里忘了放吊坠。这些产品都是发给电视购物台的，如果出错，将会影响到公司的形象。然而这些包装盒都已封口了，根本分辨不出哪些放了产品，哪些是空盒。如果撕毁外包装去查，则不仅浪费时间，而且浪费物料。胡雪觉得非常尴尬，自己的“加速”行为不仅没有真正起到作用，反而降低了效率，浪费了资源。

初涉职场，像胡雪一样想好好表现一下也是人之常情，但倘若只一味地追求速度而忽视了质量，则不仅不能真正“加速”，可能还会影响工作效率。

刚刚大学毕业的刘辉很顺利地找到了工作，被分配在公司的技术部。按照公司规定，每个部门每个月都要评选一位岗位明星，全年累积获得三次以上该荣誉的员工，公司会给他调整薪水。

刘辉觉得这是一个加薪的好途径，因为每个月的岗位明星都是部门成员投票产生的，只要和大家都搞好关系，应该不是件很难的事。所以他经常和同事套近乎，偶尔请同事吃零食，通过各种手段博得大家的好感。第一个月，他顺利地被评为岗位明星。第二个月，他又把心思放在如何拉票上，而领导给他安排的研发任务却几乎没有进展。慢慢地，大家都知道他只想通过搞歪门邪道来加薪，都有点鄙视他。第二个月评选时，大家都把票投给了真正有作为的同事，刘辉的美梦破灭了。他不仅不能如愿，反而给大家留下了不好的印象，尤其他在工作方面的无所作为，给领导的印象很差。

想获得荣誉实现加薪，这种想法本身并没有错，但这是建立在踏踏实实地工作并做出成绩的基础上的，而不是通过拉人际关系去获取。刘辉这种做法只会最终破坏自己的形象。

钱小黛大学毕业后选择了做业务员，她不仅长相姣好，而且能说会道，非常勤奋，深受领导好评，同事们也都觉得她很不错，升职是早晚的事。为了使升职的步伐“加速”，钱小黛工作更卖力了，还想出了很多怪招，甚至铤而走险。她开始陪客户唱歌、跳舞、喝酒，在短时间内，业绩明显上升，让同事们眼红。一次，一位大客户带她到酒店开了一间房，并提出一些无理的要求。在订单的诱惑下，钱小黛迷失了自我，出卖了自己的灵魂。这一次她也确实尝到了甜头，客户一口气签下了50万元的订单，业务经理也连连称赞她，打算在年底提拔她为副经理。为了尽快实现升职梦，钱小黛一次又一次地出入大酒店，陪客户开房。然而在一次扫黄活动中，钱小黛不幸被逮个正着。她的丑闻很快传遍了公司上下，钱小黛不好意思再待在公司，只好辞工走人。升职梦也瞬间化为泡影。

积极上进，想早点升职并不是坏事，但要坚持走正道，不要脱离道德和法律的底线。如果像钱小黛那样急于求成，出卖自己的灵魂，那么最终不仅不能成功升职，还会连饭碗也丢了。若想在职场“加速”前进，那千万要小心，不要闯红灯，否则可能会变成减速，甚至还有可能被现实撞得头破血流。

职商决定你的工作态度是否带劲。

都说“职场如战场”，激烈残酷的竞争中，如何让自己立于不败之地呢?日前，心理学家提出了“职商”这一概念。

职商(英文全称careercapabilityquotient，简称cq)，代表着一个人在就业、从业过程中，各种智力和非智力素质的综合水平，以及对职业的胜任能力。简而言之，就是在职场中能够成功的素养及智慧。

职商，是成就一个人事业的关键。不少职场人才华横溢，有着令人羡慕的'教育背景。可实际工作中，他们傲慢又挑剔，大事做不了、小事不愿做，没有成绩却要求处处重视自己，最后消极怠工，抱怨没有“伯乐”。说到底，这样的人是缺乏“职商”。可以说，决定事业成败的关键并不在于能力、学识，而是职商。

职商由知识技能、心态及处事方法三个维度构成，其含义可以缩写为“eeltap”六个字母。第一，教育(education)，过硬的知识、基本的技能，是职商的基本评定因素和“硬件”标准。第二，经验(experience)，所谓“苦难是最好的大学”，从小接受一定的挫折教育，体验和了解生活，对人的成长大有益处。第三，领袖气质(leadership)，要求我们有把握全局的眼光，能够临危不乱，以大局为重。第四，集体主义精神(teamspirit)，一个人永远势单力薄，能够与人合作、换位思考，工作才能更圆融自如。第五，态度(attitude)，只有热情、积极、乐观的生活态度，才能发自内心地热爱工作和生活。第六，激情和效益(passion和performance)，工作的热情是灵感的源泉，会让你主动为单位和自己创造效益，实现自我价值。

让我们像清朝名臣曾国藩那样，从失败和排挤中领悟出“大柔非柔，至刚无刚”的道理，锐气藏于胸、和气浮于脸、才气现于事、义气示于人，越走越顺，进入职场“零阻力”。

工作中要学会忙里偷闲，让自己工作效率更高。

在职场中，常常会觉得上班很累，问题的关键从来不在于是否该休息，而是该怎样休息。找对忙里偷闲的方式，又能够保证工作效率又不会让自己太累。

好不容易熬过一天还没恢复?或是感觉陷在一成不变中无比烦躁?

研究表明，这时候你就应该去看看那些毛茸茸的小萌宠们!实际上，这些小毛球们可以帮助你提高效率、集中精神，有效改善你的情绪。

当你在压力之下喘不过气时，有时候最好的应对办法就是停下来，在之后的两分钟内什么也不干。

你可以利用这两分钟时间举目远眺，舒缓疲惫的双眼，彻底放空自己。

真正有效的休息不一定需要很长的时间，哪怕是只有60秒的“微休息”也会很管用。

暂时将你的思维抽离工作，继而思考自己现在做这份工作是为了什么呢?

你之所以工作，是因为你希望能够借此来一样样完成人生中梦想达成的事情。短短几分钟的深度内省可以让你有一个新的视角、新的格局。从而更好地投入工作。

如果办公室窗前一成不变的风景已经让你感到麻木，那么就戴上耳机，在舒缓的音乐中欣赏一些令人心旷神怡的自然风景视频吧。

如果不便看视频，单听舒缓音乐也是不错的选择。

从工作中抽离一小会儿，找身边的同事们一起来场小游戏吧。

而在玩游戏的过程中，你大脑的另一场域将受到刺激，从而让你思维更为活跃。

一本小本子，除了用来涂鸦，还可以记录白日梦以及一切乱七八糟的想法，并帮助你撇开那个“工作的自己”，转而了解“真正的自己”。

除了缓解大脑压力外，暂时脱离电脑执笔作画，更是可以助你表达出自己内心的想法、一些有意思的观察，以及一些重要的创意。

在不少年轻员工眼里，时尚的定义就是看得见的“潮”，而小编却认为，值得借鉴和推崇的新派“时尚”行为，还应包括更多内容。“例如通过微博、博客等平台加强与同事的交流，互相成为‘粉丝’，互相增强职场‘人气’。”他说，“此外，还可以通过互联网电子科技开越洋视频会议，减免办公费用;通过高端电子产品及应用软件，提高工作效率;通过网络平台，第一时间掌握最新资讯以快速应变，等等。”

相较而言，职场新人的闪光点在于对新事物的好奇、对尖端科技的掌握及勇于创新。新科技给予职场新人无限的机会，他们可以通过熟悉新科技和其他新事物，在时间上和技术上出奇制胜，超越“职场老手”。他们应注意突出自己在这些方面的优势，以此获得“职场老手”的认可。

关于“时尚”，新老员工有时不免产生碰撞，这并不是一件坏事，其碰撞的火花，往往会激发两全其美的解决方法，达到共鸣。而当冲撞和矛盾发生时，双方应该尝试换位思考。“老人”们不妨参考新人的创新观念，而职场新人则可参照“老人”的经验和技术。

无论是生活还是职场，“时尚”是一个永恒的话题。虽然“时尚”的内容日新月异，但“时尚”的基本原则是不会变的。“时尚”的定义就是在随波逐流的人群中一枝独秀，“‘一枝独秀’的资本更多地来自专业素质的底蕴，以及由深厚底蕴所散发出的过人气质。”除了注意打造个人的职场时尚着装，扎实的基本功、专业的技能、日常经验的积累，以及人际关系网络的培养，也是职场人必不可少的决胜要素。“就如‘hold住姐’，若没有扎实的演艺技能，没有不断创新的桥段，终究会江郎才尽，‘hold住’的戏码到底也只能是昙花一现。”

执行决策时不妨融入新点子。

职场人所有“时尚行为”的目的，自然少不了希望在老板的印象中加分。而企业管理者往往见多识广，经验丰富，形成一套固有观念。在领导者眼中，员工一方面要专心工作，另一方面也要有能帮助提高工作质量的业余生活。所以，办公桌上有太多涉及私生活的照片，做作地摆满书籍以显示修养，或者桌面过于干净，都是老板认为“notfashion”的行为。

“在老板眼中，真实地做自己，才是认真的员工。”他说，“应该注意了解老板的想法与兴趣，在根据其思路提出建议和执行决策的同时，加入自己的想法，融入更多新点子，这样才能‘hold住’老板的心，成为老板眼中的‘时尚达人’。”

衣着和外表：要根据自己的职场地位来决定衣服的档次，不要过分追求超过自己经济能力的名牌，否则只会让人觉得虚伪。

行为举止：需要耐心和谦逊。尤其是对于特立独行的“90后”来说，多虚心聆听别人，在言行上多尊重别人，对双方都有利。

自我升值：时尚白领要保持对新鲜事物的关注，保持对时尚潮流的敏锐触觉，多参与时下热点活动，日常要多“充电”。只有具备了足够的fashion底蕴、fashion的知识与观念，才能在外表、言行中有所表现。

打造特色：一味地模仿不利于职场形象的打造。只有融入自己的特色，才能在整体形象上为自己加分。

心理解读：拥有一个得体、美好的形象，不仅让他人赏心悦目，更让自己信心倍增。

在职场上，总是会遇到重重困难，我们很容易迷失了方向，在追求成功的道路上，也能会遭遇种种屏障，下面几个小小的故事却有大大的道理，像一盏灯指引我们前行的方向。

有一个小孩子不小心把牛奶瓶打翻了，洒了一地。正当他很惊恐的时候，老师走进来。老师很惊讶地说：“天啊!我真没有见过这么漂亮的牛奶海洋!好壮观哦!”小孩子一下子就不害怕了。后来老师跟他一起用扫帚和拖布打扫好了地面，并且教给了他正确的拿牛奶瓶的方法。长大之后，这个小孩子成为了一位不怕出错误，而且心平气和、勇于承担责任的人。

当错误发生之后，暴跳如雷和灰心丧气都不是解决问题的好办法。

在营销中我们难免会出现失误和错误，遇到这种情况，应该用平静的心态去面对，并且积极找到弥补的办法。任何不良情绪都会阻止我们处理好这些问题，并会阻碍我们的进步。

一群刚进入大学的新生在做自我介绍。一位女同学站起来说：“我叫李平平，性格比较内向，希望大家多来找我玩。”另一位男同学则介绍说：“我有很多优点，相信大家和我相处时间长了就知道了，希望以后大家多来发掘我的优点。”而第三个同学站起来说：“我已经是一名大学生了，我会主动去找同学，关心同学、照顾同学。”后来第三位同学的朋友最多，也最受大家的欢迎。

“朋友”不是从天上掉下来的，而是我们积极主动地与之交往才能结交的。

客户也不是从天上掉下来的，需要我们主动出击，而不能等着人家找上门来。只有具备这种积极的心态，才更容易走向成功。

有一位职员，在工作上犯了一个大的错误。领导指责他的时候，他反驳说：“没有人告诉我不应该这么做!”领导听了很生气，说：“你从来都没有主动问过其他同事和领导，从来不主动请教别人，总是自以为是地去做事情，如果不是这样，你怎么会犯这么大的错误啊!”

在工作中，与他人交往的能力非常重要，“独行侠”的角色不适合职场中的人。因此，应该主动认识和请教同事。

在职场中，要善于与人合作，具有协作精神。所以，伙伴们应该更重视早会中的分享，更重视伙伴之间的协作。如果某件事情不太有把握，完全可以向伙伴或主管去请教，这样可以避免走弯路。

有一个樵夫在回家的路上捡到一只受伤的银鸟，他特别高兴，因为他一辈子也没见过这么漂亮的鸟。银鸟伤好了，每天都为樵夫唱好听的歌。

后来，有个朋友告诉樵夫，他看到过金鸟，比银鸟漂亮一千倍。从此，樵夫一心想着金鸟，再也不看银鸟，也不听银鸟唱歌。银鸟很伤心。

一天，银鸟决定飞回森林，它飞过来向樵夫告别，最后一次唱歌给樵夫听。樵夫说：“你很漂亮，唱得也很好，可比不上金鸟。”银鸟于是飞走了。这时，阳光照到银鸟身上，它立刻变成了美丽的金鸟。但是，金鸟飞走了。樵夫再也没有看到过它了。

金鸟往往就在自己身边，却看不见，就像机会一样。

不要为了追求新的客户而忽视对老客户的售后服务和再开发，他们是会从“银鸟”变成“金鸟”的。

投递简历更重要

比金钱更重要的

现代社会经济日益发达，我们的生活也更加富足，社会上道德沦丧，风气败坏的各种事件也大都因为金钱而愈演愈烈。他们为了金钱丢掉诚信和自尊，且没有丝毫愧疚，相反我认为这些被丢掉的才是东西。

是诚信。诚信是我们做人最基本的标志，没有诚信便寸步难行，试想一下，当我们每个人都逐渐习惯用谎言与人交往、沟通，那人与人之间就只剩下物质的联系而毫无感情可言。亚伯拉罕·林肯曾经是一位极有声望的大律师，有一位腰缠万贯的富豪拜访他并用重金聘请他为自己打官司。当林肯得知富豪是为了陷害惹他人才打官司后，他断然拒绝了，并说：“当我站在法庭上因为金钱而说谎的时候，我会对自己说：“林肯，你在说谎，丢掉诚信的同时你已经丢掉人格，失去了作为人的资格。在林肯面前，再多的金钱也无法换取作为人的资格，把我们这要更加维护自己的人格，诚信做人。

是自尊。自尊是我们做任何事都不能丢失的宝贵品质。可是前段时间的一则消息却让人大吃一惊：某事的一高级官员在担任职务期间，多次接受巨额贿赂，置百姓于水深火热之中而不顾，即使入狱后也未曾如实交代赃款地点。他的内心早已被自己无休止的贪婪占据，眼睛也被短暂的利益给蒙蔽，就连他的自尊也荡然无存。这样的他完全没有想过自己的家人朋友，只被金钱驱使行事，最终酿成的后果也必须由他自己承担。落得这田地只因他没有意识到自尊的重要性而误入歧途。

面对金钱，我们应当以正确的态度去面对，君子爱财，取之有道。苹果公司的总裁乔布斯曾经因家庭贫穷而辍学，可他并没有因此而误入歧途，反而更加努力为生活奋斗，最终靠自己赢得财富，走到现在这个位置，他没有为金钱而乱了心态，丢掉做人的诚信和自尊，因而成为真正的赢家，这样的财富才是真正的财富。

作为中学生，生活在这个物欲横流的社会里，我们更要对金钱有所了解，别犯糊涂而丢了真正的自己。

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大学生求职“知”重要“行”更重要

大学里的职业设计课、职业发展讲座，媒体上的各色职业发展文章，各类成功人士苦口婆心的劝说，众人忙得不亦乐乎！

但这“知”也许只能算皮毛而已，“行”难是职场新手前进路上真正的拦路虎！

究其原因，行乃关键。殊不知，许多台上振振有词者，无论是老师，还是其他什么人（包括大量家长），说的一套，做的是另一套，让许多大学生在还是中学生、小学生时，就已经耳濡目染了许多习惯。十来年过去了，这些用行动教会了年轻人浮躁的成年人们，反过来又来教导年轻人要换种方法“行”，谈何容易！时过境迁，当年流行的“浮躁工作法”，今天越来越不灵了，得换招了。

人不自救，谁人救之？！大学生朋友们要想在职场上做出样来，自己行动起来才是关键，因为只有行动才能播种习惯，只有习惯才能播种性格，只有性格才能保障结果！

当你面对着阅人无数的面试官，只有你的习惯、你的性格才是真正打动他的利器。21天就能养成一个习惯，今天行动，三周后就能用上。

来自：/shuangtixi/archive//04/23/。

比金钱更重要的

如果有人问你，东西是什么，你会说什么？我会毫不犹豫地告诉你：“诚信”。

每次说起这个词，一个故事就情不自禁地浮现在我的脑海中。古时候，曾子和妻子去集市，小儿子哭着、嚷叫着也要跟着去，妻子拿他没办法，只好哄小儿子：“乖啊，妈妈回来给你烧猪肉吃埃”小儿子听后破涕为笑，说：“好吧！”曾子和妻子从集市回来后，妻子就去忙其他事了，突然妻子看见曾子准备操刀杀猪，便急忙上前制止，说：“我是逗儿子玩的，你可别当真呀！”曾子说：“杀头猪不算什么，你说过的话已深深烙在孩子心上了，孩子一定信以为真。如果你骗了孩子，孩子长大后一定也会受到影响，也会骗人。在孩子面前，如果失去了诚信，就将成为一生都无法弥补的过失了。”妻子听后若有所悟。

诚信，这两个字很平凡，但是每个人的人生中最不能缺少的东西就是它了。如果没有了它，人与人之间的信任就会随之消失，国与国之间的交往就会困难重重，人类之间的友好、信任就会被猜疑、嫉妒所代替，那就谈不上有什么朋友，到处都是你的敌人，友谊这棵大树也会在谎言中轰然倒下。

诚信，是做人的根本。坚守诚信，会培养好朋友之间那棵友谊之树，人与人之间会更加和谐、美好。让我们一起生活在诚信的世界里吧！

大学生求职“知”重要“行”更重要

(四川成都董婷)。

的奶牛挤出的是什么奶?你怎么知道奶牛会生好多不同颜色、不同斑点的牛宝宝?

其实，幼儿的回答正确与否并不重要，因为要让幼儿知道科学的知识并不难，只要参观奶牛场或观看相应的影像资料就一清二楚了，但重要的是幼儿在这一过程中展示了自己的想法，了解了别人的想法，学到了不断质疑、深入思考的方法。

话题讨论：《草莓奶是怎么来的（小班）》。

针对话题。

21比金钱更重要

教学目标：

1、研读课文，培养学生研究、交流的能力。

2、有感情地朗读“我”与车主的对话，倡导个性化朗读。

3、懂得“诚实和信任比金钱更重要”，感受人与人之间的真诚友好。

教学流程：

一、谈话导入，揭示课题。

1、课件图片出示“钱”。钱有什么作用？（学生说话交流）。

2、在学习、生活上，钱的作用的确很大，但是什么东西比金钱更重要呢？今天，我们就一起来探讨“比金钱更重要”的东西。等我们学习课文以后，大家就明白了。揭题（板书课题）。

二、插图质疑，学生第一次与文本对话。

1、插图出示，看这幅图，你想知道些什么？（学生自由表述）。

2、带着问题自由读课文，到课文中去寻找答案。注意读准生字新词，读通课文。

3、交流反馈：

三、感悟品味，学生第二次与文本对话。

导入：读到这里，你有什么新问题产生了吗？（学生回答，进行取舍）。

问题一：为什么会发生交通事故？

重点推敲：句1：天很黑，又有雾，尽管有路灯，还是看不清。（天气原因）。

句2：这辆车的车头超出停车线二三十厘米……（车主违章停车的原因）。

句3：快到家时，汽车刚从快车道进入慢车道……我往回走了五六十米……（归心似箭，车速过快的原因）。

问题二：为什么要留纸条？

重点推敲：句1：虽然这辆……但它毕竟是停着的，事故的责任应该在我。

句2：我环顾四周，不见一人，便在路灯下写了一张纸条，压在这辆车的雨刷下。

问题三：纸条上会写些什么？

1、讨论，各抒已见，这张留言条该怎么写。

2、悟出作者为什么不写事故原因。（表现了“我”不怨天，不尤人，敢于承担责任的可贵精神。）。

1、自由读他们的对话，想想你认为该怎么读？你读懂了什么？

2、分角色朗读——学生点评。

3、情境再现——模拟通话（可以自由发挥）。

如果你是红色小汽车的主人你会给他打电话吗？两个学生模拟通话，情境再现。演后评议。

五、再读再悟，想像练笔。

1、导入：作者为什么后悔，如果是你，你会有这样的感受吗？

2、如果一个偶然的机会，他们相遇了，他们又将会怎样说，怎样做？展开想像，把它写下来，相互交流。

六、课内外链接。

2、找一找，在我们身边，哪些小朋友在诚实、信任等方面做得比较好的，或者做得不够好的，请你举例说说，并且谈谈自己的看法。

21比金钱更重要

教学目标：

1、通过讲解、指导，使学生掌握本课九个左右结构生字的间架结构，在写字过程中，感受文字的形体美，激发学生写字的兴趣。

2、培养学生正确的写字姿势和认真书写的好习惯。

教学重点：掌握左右结构字的写法，指导学生合理安排间架结构。

教学用具：多媒体课件、学生用展示的作品卡片、古筝音乐。

教学过程：

一、故事引入，激发学习兴趣。

2、这节课就让同学们一展你们的风采，我们也来练练字。老师挑选了16课《诚实和信任比金钱更重要》中的九个左右结构的生字，看看谁写得既美观又漂亮。

二、学写生字，探究学法。

1、师用多媒体依次出示“检、隔、据、顾、歉、址、职、障、侧”，让学生组词，并挑选一个词语说一句话。

2、用你们的大眼睛细心的观察一下，这九个左右结构的字在宽窄上有什么不同？

出示大屏幕小结：左窄右宽的字、左右同宽的字、左中右结构的字。

3、除了在宽窄上有不同以外，在高矮上又有什么不同呢？

出示大屏幕小结：左高右低的字、左低右高的字、两边高中间低的字、左右同高的字。

4、出示“障”，在书写时我们要注意什么呢？

师根据学生的提示边范写边讲解每一笔占田字格的位置，然后让学生仿照例字写2个，最后让学生对照例字找出不足在写1个。

5、出示“隔”，让学生仔细观察对比“隔与障”在写法上有什么不同？

师根据学生的提示边范写边讲解每一笔占田字格的位置，然后让学生仿照例字写2个，最后让学生对照例字找出不足在写1个。

6、引导学生总结写字的方法（出示大屏幕）：先观察字的间架结构，记清字的笔顺，每一笔占田字格的位置，然后一笔一画照着写，书写要一气呵成，最后，再评一评是否写得规范、端正、整洁。

7、师小结：这个方法就是我们正确的写字方法，希望同学们在今后的学习中能够熟练的运用它。

8、出示“据”和“检”，这两个字都是左窄右宽的字，在书写时我们要注意什么呢？

（1）、谁有信心根据同学们的建议写好它？指2生板演，其他同学根据建议在本子上每个字写2个。

（2）、请同学们对照板演的同学的不足找出自己的不足之处，在对照例字写1个。

9、出示“址、职”，这两个字在结构上有什么特点，写时我们应该注意什么呢？

（1）、老师给你们一个展示的机会，请同学们根据小博士的提示，在结合例字在本子上每个字写2个。同桌互相评一评。

（2）、选一个小组展示自己的作品。

（1）、谁能说说“歉”这个字在写时我们应该注意什么呢？

师根据学生的提示边范写边讲解重点笔画所占的位置，然后让学生仿照例字写2个。

（2）、出示“顾”这个字应注意把哪一笔写好，请同学们在本子上仿照例字写2个。

11、同学们写得太棒了，这回老师想把主动权交给你们，我们来写最后一个字“侧”，同桌之间先说说书写时应该注意什么？然后根据建议认真的写2个。

（1）、师巡视指导并指生板演，然后评议字写得怎么样？

（2）、同学们观察真细心呀，相信你们写得也不错，那就根据建议对照例字把自己认为写得好的字的下面画上一面小红旗。

三、创作练习，巩固兴趣。

2、生一边写，师一边巡视，强调写字的姿势、坐姿、一气呵成，不能看一笔写一笔。

3、全班交流、展示……（师播放古筝音乐）。

四、全课总结：

同学们写得可真漂亮呀，老师都把你们当成一个个的小书法家了，可大家不要骄傲，要想真正写一手漂亮的好字靠这一时的努力是不够的，我们要向那些大书法家学习，只要我们坚持不懈的努力，勤学苦练，我相信不久的将来咱班一定会有了不起的书法家。

更重要的是

浮躁。

的心平静下来。“预备······”裁判的声音换回了她的思绪。“砰”的一声，她像射出的箭一样飞奔而去，心也提到了嗓子眼儿。场上的加油声盖过了她砰砰的心跳声，可心有力而余不足，她失败了。我清楚的记得，她哭了，哭得很凶，因自己的无力。但我看到了，她的努力。

对手。

的表现，失败、失败、成功、失败······轮到他了，深吸一口气，跨步，脚一蹬，在空中跃出了完美的弧线，差一点，就差那么一点点了。可老天爷却给他开了个玩笑。“砰”，竹竿掉了下来。他，被淘汰了，失望地走回来，嘴里依旧呢喃着“差一点点我就过1米2了，哎！”他的努力，我也看到了。

也

都看到了。尽管我们最后只得了第五名，可我同样骄傲，不因。

别的。

只因为他们。

都曾拼尽了全力。

成功与失败只代表一个虚。

无

的名次，它只代表对你是否认可。可关键是，你努力与否。其实，

很多时候。

大学生求职“知”重要“行”更重要

“今年过年我没有回家，年前找到一份事业单位的工作，自己挺满意的，家人也非常希望我能够留下。”山东大学(微博)的崔新华说。“因为很多员工都回家过年，我想为获得这份工作多加些筹码，所以主动要求过年留守值班。”

小崔是山东大学外国语学院研究生三年级的学生，老家在河北，因为考虑正在实习期，工作需要更加努力，于是和家人商定在年后找个时间再回家团聚。“现在是特殊时期，父母能理解的。”小崔说。

像小崔这样的校园留守族不在少数，

即将参加三月份博士生入学考试的'吴玲也决定利用这个假期在学校复习考试。吴玲是重庆人，回家火车往返需要好几天时间。“我们家亲戚多，回到家中，一热闹就没时间学习了，还不如安心把这次考试好好准备一下，等到拿到录取通知书，就是给爸爸妈妈最好的礼物。”

记者在济南一些高校走访发现，针对一些留守学生，各大高校早有安排，将不回家的同学班级姓名予以登记，以保证学校正常的生活秩序，同时继续开放宿舍供同学生活学习。另外，部分学校还为不回家的同学发了“新年大礼包”，其中有电话卡、食品、还有些基本的生活用品等。

（罗博）。

比金钱更重要的

1.价值大拍卖活动：

课前进行简短的价值大拍卖活动，拍卖品为：真挚的友情、好的学习方法、健康的身体、首富、演唱会门票等。然后请拍卖真挚友情、健康身体的同学谈谈想法。

2.引言：从刚才的拍卖会来看，许多同学追求的并不是金钱，而是那些东西。这节课，我们一起到课文中感受一位司机身上品质。

（一）读文质疑，连词明意。

1.朗读全文，读准字音。

2.默读全文，用“——？”画出难理解的词句和问题，联系上下文进行初步理解。

3.出示词语：陌生道歉诚实信任发票检查。

（1）读准这些词语。

（2）说说课文主要写了一件什么事。

（二）品词析句，挖掘内涵。

1.当发现小汽车左侧的反光镜碎了后，“我”是怎么想怎么做的？画出有关词句。

如果你遇到这样的事会怎么做？与文中的“我”比较一下，并对他的行为做一下评点。（“我”是一个勇于承担责任、诚实的人。）。

2.出示语段：

“虽然这辆车超出停车线二三十厘米，但它毕竟是停着的，事故的责任应该在我。”

“我环顾四周，不见一个人，便在路灯下写了一张纸条，压在这辆车的雨刷下。”

为什么“我”会认为事故的责任在“我”，而且留这张纸条是“应该的”呢？（引导学生讨论，体会“我”的诚实。）。

1.假设你就是课文中的“我”，请你用上自己的姓名，给车主留个条。

（交流）关于这张纸条的内容，书上是怎么说的？读文中的句子。

2.其实这起事故的原因是多方面的，有没有同学在写纸条时把造成事故的原因也写进去了？再读课文，讨论造成事故的原因：

天气环境的原因——天黑、有雾、能见度差。

小汽车车主原因——车头超出停出线二三十厘米。

“我”的原因——归心似箭。

3.为什么“我”不把原因写进纸条呢？

（我不怨天尤人，主动承担责任，坚持要赔偿损失，表现了“我”的责任心和诚实。）。

1.过渡：

红色小汽车的主人看到纸条很激动，三天后给“我”打了一个电话。请同学们读读“我”与小汽车主人的对话，注意揣摩双方说话时的心情和语气。（抽几位学生朗读。）。

2.除第一句外，课文用的都是直接对话，你能根据当时的情景给对话添加提示语吗？

教师稍作指导：

如：“没关系，已经换上了。我打电话是向你表示感谢的。”（陌生男子十分友好而坦诚地说。）。

（我感到十分不好意思。急忙说：）“不，应该是我向你道歉。请你把发票寄来，我把钱寄给你。”

“不用了，没几个钱。”（陌生男子语气坚决而真诚。）“你在无人知晓的情况下主动给我留了条儿，这使我很感动。”

3.分角色朗读。

（1）同桌练读，也可找好朋友互相合作读。

（2）上台表演读，评选最佳组合。

4.学习表达方法：课文的对话很有特色，是以直接对话的方式写的，写作时可以借鉴这种方法，使文章更简洁明了。

讨论后完善板书：

无人知晓留条回电……………………………诚实和信任（比）。

买反光镜的费用………………………………金钱（更）。

人与人之间的和谐、信任……………………重要。

1.教师：车主的.这句话深深地印在“我”的脑海里，同学们希望这句话也深深地印在自己的脑海里吗？读、背最后一段对话。

2.课外实践作业（任选一题）。

（1）巍星菜场的×××夫妇俩最近被授予市首批“诚信经营户”，请同学们自由组成采访小组，课外对他们夫妇俩进行调查采访，写成采访稿或心得体会，班会课时进行交流。

（2）深入社会，调查生活中商人、厂家的一些不诚信的做法，拟写一封倡议书，号召全社会的人讲诚实，求信任。

更重要的是

敬业是职场人对自身工作本身就该表现出来的一种品格。

工作的目的不仅仅在于报酬，提供超出报酬的服务，而是乐意为工作做出个人牺牲，为公司带来效益。

第二忠诚。

站在公司的立场上思考问题，忠心维护公司的利益，在诱惑面前经得住考验。这也是职场人一种非常可贵的“忠诚”品格。对公司忠诚，才能有更多的机会在公司待得更久。

第三节约。

别把老板的钱不当钱，要诚信不耍小聪明，不浪费每一张纸，不浪费每一分钟工作时间;花公司每一分钱，都要收到最大效益：省下的都是利润。

只有把公司当自己公司的人，才能为公司省去一大笔花销之外，还拥有主人翁精神，为公司利益做努力。

第四负责。

责任的核心在于责任心，职场上有责任心的人能把每一件小事都做好。一诺千金，绝对没有借口，让问题的皮球止于你，不因一点疏忽而铸成大错。能为自己的工作负责，为自己的岗位负责。

第五注重效率。

高效的完成工作，才能为工作内容带来更大的产出和效益，最求高效率的时代，我们也要加快自己的步伐，努力把自己的工作效率提高。

心无旁骛，专心致志，量化每日工作，拖延是最狠毒的事业杀手;注重主次，防止完美主义成为效率的大敌。

第六善于沟通。

职场上有事情一定要当面开口，有问题一定要当场解决，沟通和八卦是两回事，不说和多说都是一种错，带着方案去提问题，培养起接受批评的情商。

职场上只有善于沟通的人才能得到别人的回应，同理在别人有问题时也愿意请教你，有好法子时也愿意与你分享。

第七结果导向。

一开始就要想怎样把事情做成，办法总比问题多，创造条件去完成任务，第一次就把事情做对，把任务完成得超出预期。

第八感恩。

想想是谁成就了今天的你?公司给了你工作，工作给你学习和成长的机会，同事给予你配合，客户帮助你创造业绩，对手让你看到距离，批评者让你趋向完美。身在职场，一定要懂得感恩每个帮助过你的人，哪怕是举手之劳，都要懂得感谢。

第九主动进取。

永远要跟上企业的步伐，以空杯心态去学习、去汲取，挤时间充电，发展自己的“比较优势”，挑战自我。只有积极主动，进取的人才能受到领导的重用，才有更多提升自己的机会等着你。

第十低调。

职场上一定要懂得低调做人高调做事。才高不自傲，克服“大材小用”的心理，不摆架子耍资格;给人一分尊敬，努力做到名实相符，成绩只是起点，荣誉可作动力。低调的为人，说话不夸张，不做作。高调的做事，工作手段一定要高明。

第十一自发主动。

不要事事等人交待，从“要我做”，到“我要做”，主动做一些“分外”事，先做后说。高要求：要求一步，做到三步。职场上只有主动点的人，才会有意外的收获，这对于职场新人来说也有着很大的启迪。

第十二合作。

团队提前，自我退后，滴水融入大海，个人融入团队，服从总体安排，遵守纪律才能保证战斗力;不当团队的“短板”，多为别人考虑，让能力在团队中被放大。团队中一定要摈弃“自我”，适时的融入团队中，各取所长，只有合作才能将事情更高效的完成。

21比金钱更重要

2.理解课文内容,理解“诚实和信任比金钱更重要”这句话的含义,体会主人公诚实待人的美德。

3.分角色朗读课文.

重点.难点。

理解：“诚实和信任比金钱更重要”的含义,体会主人公诚实、信任的美德。

课时划分。

一课时。

教具准备。

生字词语卡片。

教学过程。

一、创设情境，导入新课。

2.学生结合实际说说。

3.师：是的，我们每个人都有可能在无人知晓的情况做过一些事情，不管你怎么处理，今天我们将要学习的这篇课文—《比金钱更重要》，相信你们一定会有所启发。

二、教师提出阅读要求，学生自渎。

1.借助拼音，认读生字，把课文读通顺，读准确。

2.了解课文讲了一件什么事。

3.在文中找出“你给我留下了诚实和信任，这比金钱更重要”这句话，体会它的意思。

三、反馈自读情况，深入理解故事，体会情感。

（一）检查课文的读通情况?lt;br　1.教师出示下列词语，指名读一读，教师再强调。

2.分段指名读课文，其他倾听，帮忙正音。

（二）了解故事，复述课文。

1.指名说课文讲了件什么事？

2.引导学生进行复述故事。

3.教师指名说一说：清楚地了解了故事的整个过程，你心里有什么感受？

4.师：是的，主人公的诚实和信任不仅感动了车主，也值得我们敬佩和称赞。

（三）朗读关键句子，讨论交流。

1.教师导：谁能说说最令你感动的地方吗？

2.学生讨论交流。

（1）“我环顾四周，不见一个人，便在路灯下写了一张纸条，压在这辆车的雨刷下。”

（2）“不，人与人之间还有比金钱更重要的东西，你给我留下了诚实和信任，这比金钱更重要。”说说对这两句话的理解。

（3）为什么说“但他的话却深深地印在我的脑海里。”

3.教师小结：“我”在无人知晓的情况下撞碎了别人的反光镜，按道理讲，我要赔偿维修的费用，可是因为“我”的诚实与信任，反而得到了车主的感谢。可见，诚实与信任是多么重要啊！

四、分角色朗读，深化主题。

1.师：下面，我们就来分角色朗读课文，注意“我”应读出满怀敬意、态度诚恳地情感；车主应读出感动、感谢的情感。

2.学生分角色朗读课文。

3.师：读了这个故事，你想对主人公说些什么？

五、课堂小结。

教师总结：是的，金钱在我们的生活中非常重要，可以说没有钱，什么事都做不成。但是在人与人交往的过程中，比金钱更重要的是诚实和信任。这是我们为人和处事都要学习的美德。

六、布置作业。

把这个故事讲给你身边的人听。

板书设计。

大学生求职“知”重要“行”更重要

渐行渐远，面对，不少企业和经销商有点迷糊：国家大的趋势向好，行业发展政策不少，但企业间的竞争更加激烈，市场上的产品和销售方法同质化现象极为严重，终端消费者的消费力似乎在减弱，对于不少中小企业来说，在招商和终端销售过程中，由于品牌知名度不高，产品价格低，可操作空间不大。如此一来，竞争中可调用的资源有限，如何才能把产品快速销售出去。这是众多企业家和经销商百思不得其解的难题之一。

转换思路，关注卖什么。

解除消费者顾虑。

那么，哪些因素在阻碍人们购买我们的产品呢？有三个可能。一、顾客觉得不需要；二、顾客从竞争对手那里买了，因为不知道我们的公司和产品；三、顾客知道我们的公司和产品，但更喜欢买竞争对手的产品。因此我们必须分析一下市场，找出最大的障碍在哪里。需要注意的是，细分市场不同，最大的障碍可能也不同。遇到这种情况时，企业需要针对各个细分市场制定相应的营销策略。关于这方面的文章很多，不再赘述。

此外，消费者有强烈的需求，但目前可能有所顾虑，某些条件导致他们没有行动。李骏总裁分享了这样一个案例：东北某农村消费者在收入水平、对产品的认识等都完全符合，为何偏偏没有购买太阳能热水器呢？经过一番调查分享后，销售人员发现，原来该村没有自来水，污水排放系统没有，这是消费者考虑最多的。为此，销售人员通过打井增加潜水泵方面解决了没自来水问题。然后，通过挖坑排放污水方式也就解决了消费者顾虑。如此，就很快就打开了销售大门，现在该村农民除无能力购买者外，都用上了太阳能热水器。通过这个例子，笔者认为，我们广大市场一线经销商和销售人员应该换一种思路，关注消费者为何不买，发现消费者的顾虑，针对性地解决。如此，也许销售大门就大开。