光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，来为今后的学习制定一份计划。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篮球教练年度工作计划篇一
训练是艺术，更是科学。有效的训练首要是科学训练计划、课时教案，虽然训练过程受教练员、运动员情绪、环境、条件等诸多方面因素影响而千变万化、难以预料，教案的预见性、计划性和指导性有一定局限，但不能因此而否认训练教案，而是应该更加深入地研究教案、设计教案、制定教案。当代竞技运动水平的快速发展归因于科学训练质量的提高，新的训练《大纲》会带来全新的科学训练理念，冲击着传统的训练模式，在这种情况下，在制定训练计划、教案的同时，要做好两方面的准备：一是内容，二是形式。前者指训练内容的内涵和外延，即解决“学什么”的问题；后者指训练过程的计划和安排，即解决“怎么学”的问题。因此制定训练计划必须首先对本项目运动队运动员的技术、战术、身体素质、机能水平、意志品质、整体实力、比赛对象的技战术特点以及训练条件和设备作全面、准确的分析、诊断，为制定训练计划提供科学的依据。
一、训练计划制定的原则
制定训练计划必须做好起始状态的诊断，一般应通过对运动员的观察、相互交流，进行必要的技战术和身体素质测验和生理功能的测试，同时还要根据各自项目训练《大纲》要求，结合不同年龄段运动员的身体差异、不同的运动项目的训练过程而制定。在制定过程中我们必须遵循训练计划制定的四个原则即：系统性、科学性、可行性、针对性和五个环节即：现状诊断环节、设计训练计划环节、确定训练指标环节、实施计划环节、测验考核环节。
二、训练计划的内涵
训练计划内容的制定，按国家体育总局“国家高水平体育后备人才基地（[2006]7号）文件精神要求，结合2008年6月以出版的“全国青少年奥运项目教学训练大纲”（1）、（2）、（3）、（4）册，可分为五大类、十五小项。
同时，不同的运动项目的训练过程，都是以一定的结构形式和运动训练的基本规律来完成目标任务的。训练过程的结构形式归纳为“五个环节”。
1.现状诊断环节
现状诊断环节，好比医生看病一样，对照病人的病情开处方。我们要根据青少年儿童生长发育的规律，对所要训练对象的身体素质、专项技术、战术意识、运动成绩、发展潜力以及原来训练的成效和问题进行综合分析（包括新进队运动员的招生选材测试的原始数据），准确地掌握运动员的现状，以科学的依据设计制订各类训练计划。
2.设计训练计划环节
通过对运动员现状诊断后所掌握的基本情况，就应设计制订各类行之有效，符合运动员实际的训练计划。训练计划的制订后面专门介绍。
在设计制定训练计划的同时，要依据现状诊断的综合情况，确定运动员各项训练指标。这些指标应包括有运动素质的、专项技术的等方面。确定训练指标要尽可能的定量化，以便在测验、考核、比赛中检查比较。训练中要努力完成确定的目标，只有这些指标的实现，才能达到提高运动成绩的目的。
4.实施计划环节
计划的实施是整个训练过程中最具体、最重要的一个环节。计划的完成、指标的实现，目的达到，都要通过具体的实施计划时，不能随心所欲，一定要严格执行每一次训练课的计划，并督促运动员努力完成计划中的各项指标和任务。
5.测验考核环节
计划实施训练一段时间后，要通过专门进行的测验、考核来检查，评定训练的实际效果，并发现训练中的问题。综合分析后，这些问题是哪个环节出现的，就要及时地反馈给哪个环节，并进行调整，逐步向训练目标通过，而最终实现期望的目标。
以上五个环节是一环扣一环，环环相联。这五个环节同时说明了设计和制订训练计划的必要性和重要性，也是不可忽视的一项工作。
训练计划有多年训练计划；全年训练计划；阶段训练计划；周训练计划；课训练计划。
1.全年训练计划
结合省周期（省运会）训练计划的进度任务和年度比赛任务及上一年度的训练、比赛情况，制定的全年训练工作计划。市、县两级体校的教练员是从事少年儿童基础训练工作的，属训练的中级和初级阶段。在此阶段，训练的基本任务是：结合少年儿童生长发育的自然规律，促进有机体全面协调的发展；打好全面技术基础，逐步增加专项的基本技术、战术训练和专项运动素质训练。
（1）对运动员个体现状的基本分析。在基层教练员中，参加训练者少则8-10人，多则十几、20人，甚至更多，不可能都是重点队员。但在他们中间应根据训练时间长短、训练水平高低、运动成绩好坏，培养前途大小来确定是否为重点队员。一个队3-5人即可。对他们现状诊断的情况进行分析，为其全面和专项身体素质水平、主项与副项成绩，技战术和心理、作风等方面的长处和短处。
（2）全年训练的基本任务、目标。基层体校的教练员是从事少年儿童基础训练工作的，属训练的初级和中级阶段。在此阶段，训练的基本任务是：结合少年儿童生长发育的自然规律，促进有机体全面协调的发展；打好全面技术基础，逐步增加专项的基本技术、战术训练和专项运动素质训练。同时，对运动员的身体素质、专项技能成绩指标，应选择具有专项特点，有代表性、有可能性，能量化的指标，以便在今后的测验、考核中对照检查和比较。
2.阶段训练计划
阶段训练计划是根据全年训练计划，将训练任务、内容、负荷、进度、要求落实到各个特定时间范围的具体安排。如冬训、夏季及赛前、赛中、赛后阶段；调整、恢复、提高阶段。周期的划分，从传统的观念和我们基层体校的初级、中级阶段训练情况来讲，一般将全年的训练划分为三个时期，即准备期（大约是11月下旬到第二年的四月下旬。或者是十二月初到第二年的五月初），竞赛期（大约五月中、下旬到十月底），休整期，也称过渡期（大约十月底到十一月）。2008年底，“国家高水平体育后备人才基地”专家统评组对全国所有“基地”学校明确要求，在教练员的全年训练计划中增添冬训训练计划和冬训总结。根据这一新的精神要求，我们也必须打破传统观念和训练模式，重新调整周期的划分。
全年阶段训练一般大至分为：冬训期（12~3）；准备期（4~6）；比赛期（7~9）；调整期；（10~11）。
阶段不同，训练任务、内容、手段、组织方法、训练措施都有不同的要求。科学地划分周期，有计划、有步骤地、科学地组织训练，有助于队员形成及保持良好的竞技状态，比赛时发挥其最高的训练水平，取得最好成绩。
3.周训练计划
周训练计划是根据一个周期或阶段训练计划对一周的训练工作做出具体安排。周训练计划内容包括：一周的训练任务、要求、次数、时间、运动量、恢复措施及每次训练课的具体内容、要求、时间、运动量等。
周训练计划安排一般有两种；一种是以技术、战术训练内容为主体进行安排；另一种是以训练负荷为主体进行安排。
制定周训练计划要注意本周训练在全年、各时期、前后周训练计划所处地位和作用及系统性。周训练计划是实施全年和各个时期训练计划的具体分支计划。他是训练周期结构体系中的小周期。全年训练和比赛应有46周以上。周训练负荷安排应大、中、小 相结合，根据每周一场训练比赛的需要，应使负荷量和负荷强度“波浪”式变化。
4.课时训练计划
课时训练计划，也称“教案”。是根据周训练计划对每次训练课做出的具体安排，是实施一系列训练计划的重要组成部分。没有课训练计划就不可能完成一系列训练任务，因此没有教案就无资格授课。
课训练计划主要内容有：训练课的任务；训练课时间，训练课的结构，训练课运动负荷，训练课的组织；训练手段方法；恢复措施等。
（1）训练课的任务。安排训练课首先应确定训练课的任务。训练课的任务要明确、具体。对各项技术、战术、身体素质、心理及意志品质等训练任务，应明确：是“复习”还是“学习”、“巩固”、“掌握”、“改进”、“提高”。切不要把计划简单化成 年年一样、队队可用的“身体”、“技术”、“战术”、“力量”、“速度”、“灵敏”等方面的空头计划。
（2）训练课时间。训练课时间是根据周训练计划时数和课的任务、运动量确定课的时间。训练课时间是实施一系列训练计划的最基本条件。没有足够的训练时间，就不可能达到必要的运动量及技、战术重复练习的数量、质量。一次训练课的时间一般在90～180分钟。
5.训练课的结构
训练课应由准备部分、基本部分、结束部分三个部分组成。
（1）准备部分。首先讲解本课任务、内容、训练方法与要求，然后根据本课的训练项目进行准备活动，准备活动分为一般性和专门性准备活动。目的是为球员进入基本部分训练在身体、心理等方面做好准备。一般两个小时左右的训练课，准备活动时间为25～30分钟，冬季准备活动应长些，夏季可短些。
准备活动应从易到难，从慢到快，也可用专项器械进行。准备活动一定要使呼吸系统，心血管系统、神经系统、肌肉、关节得到充分活动。调整心理状态，为进入基本部分激烈活动做好准备。
（2）基本部分。训练课的基本部分是完成课的任务的主要部分，基本部分时间应占全课时间的80%左右。基本部分的训练内容应集中，不宜过多。一般每项训练内容练习30分钟左右为好。训练安排上应先进行技术训练，后进行战术训练和身体素质训练。最好把技术、战术、身体素质揉在一起进行综合性训练。训练课的基本部分也要重视扬长避短的个别训练。
（3）结束部分。训练课结束部分的任务是：进行有效的放松整理活动、按摩等，积极消除基本部分积累的疲劳，使机体逐渐恢复，讲评本次训练课任务完成情况及表扬先进、指出不足，提出下次训练课改进要求和措施；提示下次训练课的任务及要求。结束部分时间不宜长，一般5分钟左右，逢雨天或较寒冷的天气应尽量缩短，以防受凉。
1.训练课的运动负荷
课的负荷一般根据周的训练负荷计划安排，但也要视运动员体能恢复实际情况，在必要时做适当调整。
课的负荷安排有；全课的平均负荷；负荷量变化曲线；大负荷高峰出现的次数、时间及持续时间，调整的依据和方法；结束部分放松与恢复。
2.训练课的组织
训练课的组织应根据课时计划确定的任务及运动员技术能力、实战需要，组织运动员个人、小组、全队进行练习。课的组织必须要发挥每个教练员的指导才能和指导作用，充分利用场地器材设备、课的时间，使每个运动员在训练时间内能得到更多、更切合实际的指导和训练。
教练员卓越的组织教法与要求，对提高训练质量极为重要。在拟定课时计划时，应十分重视训练课的组织教法，准确地选择、设计训练手段方法。
3.整理活动
训练后肌肉和血液中的乳酸积累，使肌肉酸痛、僵硬，运动能力降低，因此，训练间歇和结束时认真做整理活动。一般采用放松慢跑、深呼吸运动、全身性的伸展与放松活动，促使机体血乳酸尽快排除，使机体逐渐恢复到相对的安静状态。
篮球教练年度工作计划篇二
1.会员安全：在俱乐部内部的会员，我们教练应进行无差别的服务，这种服务就要在保证安全的基础之上来开展，在对会员进行指导的同时，告知每一位使用的会员，每一种器械都具有一定的危险系数，通过我们教练的指导保障会员的安全或者相应的降低这种危险。
2.对会员进行器械指导：在本次新店升级过程中，增加了许多组合器械，对这批器械，在我们教练对其有较深的掌握后对会员进行详细的解说以及指导，另外加强我们教练的专业水准，以其专业的表达来使会员感受到我们的服务。
3.体适能测试：我们在新会员入店的时候，对会员承诺的体适能测试（以下简称体测）要如实完成，在十一月中，会将会员的体测纳入每天的工作计划中，而且会根据每一个教练完成的体测数目作为考核教练水平的指标之一。 4.制定健身计划：在对会员进行的体测之后，根据每位会员的身体指数，制定大概的训练计划，这份计划应该具有它的唯一性。
5.跟踪计划执行：在对会员制定的计划要具有一定的督促性，相应的会员完成结果，本身就是对教练工作的一种肯定与认可，所以跟踪计划执行是一个必不可少的环节。
1.每天早上上班应擦拭器械，检查器械的安全性能，整理当天需要准备的体测设备。
2.将教练部成员分两批，一批来服务会员，进行器械指导与完成当天训练计划，另一批打电话邀约，预约第二天体测会员。
3.中午分两班来吃午餐，在中午需留守教练来进行值班，各员工之间协调，避免出现空岗。
...另外对每个教练进行评估性的考核。
7.对教练的巡场区域进行划分，在每天的高峰期保证有教练的指导与保护。 8.在下班之前，整理好当天会员的使用的器械，摆放整齐，对当天工作时出现的问题进行汇总，抽出十分钟时间进行解答与探讨，确保第二天工作有条不紊的进行。
9.要求每位教练严格遵守公司的相关规章制度，杜绝出现有损教练身份的事项。
三.教练部销售任务
5.卓越健身会所现有教练 14名，每人每天完成2个体测，每人每天邀约客户2批，当天如没有完成，累计到第二天。周末进行核对，如没有完成，对其进行降职处罚。
6.每位教练对会员进行排查，对其有私教意向客户进行谈单，每人每天完成 3个以上会员谈单，并做记录。
7.现有教练中可以担任私人教练的 5名，对其五名每人每月完成私教至少一单，课程在十节以上，总体当月为至少50节私教课程，总金额至少为5000元。现有私人教练课时统一为100元/节，如当月完成任务或销售优秀者，可考核提高课时费用。
另：对于团体私教课程的开发还在进一步的市场调差与制定过程中，暂不列入工作计划中。
本计划只是本人一些粗浅的想法，文中的一些观点在此提出，希望店长及总经理还有各位同事提出指正，如有不妥之处，请提出宝贵意见。
20xx
卓越健身会所教练部经理：凌云飞
年xx月8日星期二
篮球教练年度工作计划篇三
1、项目名称：
2、项目申保单位：
3、项目建设性质：扩建
4、项目建设地点：
5、项目建设期限：1年
6、项目建设规模：扩建猪舍5座
7、项目投资结构及资金来源：项目建设总投资金90万元，其中固定投资50万元，申请财政资金xx万元，申请银行贷款xx万元，合作社自筹20万元。
1、项目建设理由
农民专业合作社是发展现代农业、推进农业产业化经营和增加农民收入的有效组织载体，是社会主义新农村建设和促进农民增收致富的重要抓手。配合全县百万头生猪大县和郝庄乡生猪一乡一业示范乡镇建设，为社员提供科学饲养管理技术，促进区域牧业增效农民增收，特制定本方案。
2、项目建设条件和可行性
南永青村位于绛县郝庄乡西侧，交通便利。耕地面积2000余亩，自然条件优越，经济情况良好。全村共有居民组三个总户数220户，总人口xx50口。共有劳动力750人，养猪户占全村总户数50%以上，养猪大户达到20户以上，年饲养量超过2000口，历年来，在上级政府的正确领导下，村支委一班人带领广大党员和村民大搞经济发展和科学种田，把建设生态养殖作为发展养殖业的重点来抓，以加快现代畜牧业发展步伐，提升养殖生产水平，取得了很好的成绩，促进农民增收致富。
1、项目目标
扩建猪舍5座，配套相应设施。
2、项目实施地点级规模该项目位于绛县郝庄乡南永青村，地势平坦。现有猪舍2座，母猪16头，后备母猪8头，种公猪2头。
（2）新修污水粪便处理池三处，新修200m3的水池1个、30m3的水塔1个，购买分娩、保育床各88套，母猪限位栏xx0套，购买转猪车辆1辆，配套完善饲料加工设施、设备，年加工生产混配合饲料xx0吨。
（3）建设动物无害化处理及粪便无害化处理设备设施。
（4）计划引进优良品种大白种母猪20头，大白种公猪2头，长白种母猪20头，长白种公猪2头，新美系杜洛克种公猪2头，预计年出栏育肥猪2800头。
3、技术实施、
二是培训技术骨干，对项目农户在项目实施前进行一次系统化培训；
三是对农户建猪圈、引种、配种前分别分期分批进行培训；
四是请专家对技术骨干和农户进行技术培训和指导；
五是采取编制养猪实用技术资料和制作光盘等形式培训农户。
4、实施内容及资金使用计划
篮球教练年度工作计划篇四
20xx 担任驾校教练员工作关键就是要掌握整套驾校教练员规章流程，确保在工作当中不出现重大的违规违章责任事故。因此，在年初制定驾校教练员工作计划，意义重大。
驾校教练员工作牵涉汽车驾驶方方面面，需要注意的、掌握的、运用的知识非常得多。广大驾校教练员需要怀着一个乐观、积极、开明的工作态度从事这项工作。思想上也认清驾校教练员对于学员今后在汽车驾驶环境当中受到影响，认清责任划分，准确开始相关驾校教练工作。
1，工作学习。本单位在20xx年开展规模定期的驾校教练员工作培训，就20xx年新工作提出的几点新要求都会培训会上一一说明。驾校教练员要认真参加培训工作会议，积极学习，并在工作当中切实落实相关工作。
2在工作当中遵守各环节规章制度。
3，情况汇报。每个月列罗当月工作当中出现的情况，撰写月工作报告上交所在单位部门。
1、工作作风要求。驾校教练员必须清醒地认识自身工作的重要意义，在与学员接触实训过程当中应该切实保持清廉工作作风。
2、工作实务要求。驾校教练员工作当中必须按照单位教学安排，切实落实每一项教学任务到具体工作当中，确保学员能够全面学习汽车驾驶。
3、考勤要求。驾校教练员工作实行单位统一考勤制度，有事缺席工作须事先请假。请假方式原则上当以单位请假专用纸张，特殊情况可以使用电话方式请假。
总的来说，20xx年驾校教练员工作计划就是这样，望单位全体驾校教练员同志认真履行工作计划要求，履行工作义务。
篮球教练年度工作计划篇五
劳动合同附件一
工作职责
甲方：某某体育健身会 (以下简称“甲方”)
开始日期: 年 月 日 截止日期： 年 月 日
乙方工作职责及权限:
一、甲方聘请乙方为现场教练兼私人教练主管，全权负责管理甲方本部内部日常营运工作。
二、工作时间：每天现场工作时间8小时，每周工作5天。
三、乙方工作职责： 内部管理
2.私人教练部门的首要任务是配合服务俱乐部更好地服务会员;
5.协调俱乐部各部门之间的工作，确保俱乐部的顺利运行;
6.保证本部门能够完成工作计划中的业绩指标;
7.做好每一位会员的健身测试预约和跟进工作并对会员资料严格保密;
9.严格管理本部门遵守俱乐部的规章制度(详见员工手册);
10.严格管理本部门遵守私人教练部门的规章制度(详见附件二);
11.严格管理本部门遵守私人教练操作流程(详见附件三);
12.严格执行俱乐部私人教练部门的绩效考核制度(详见附件五);
13.有聘用、升、降职及解聘健身部门内部员工的建议权;
员工管理
1.合理编排本部门的工作日志，有效地提高全体私人教练的工作效率;
2.安排好本部门的排班及“健身新干线”的预约工作;
4.确保高质量地完成“健身新干线”及“一次性健身服务”;
6.每月进行员工评估和自我评估;
7.制定合理的培训计划，确保本部门员工的技术技能不断完善和提高;
8.每月进行“优秀员工”评比，并上报行政人事备案;
9.完善评定标准(定量、定性)及激励体制，保留和培养优秀私人教练;
10.合理设置本部门人员编制并适时调整;
11.监督本部门员工的行为，对违纪行为做出处分。
健身服务管理
1. 确保私人教练指导地专业性、锻炼方法的多样性;
4. 督促私人教练达到每月的教学完成率超出70%以上;
5. 定期组织私人教练和客户之间的互动项目，定期举行私人教练讲座;
固定资产管理
2. 妥善保管本部门的教学资料、培训教材并及时更新存档;
3. 保证管理区域内的整洁和通风;
4. 及时反馈设备需求情况，控制好设备的添加预算。
沟通管理
2. 定期上报周工作计划给本部门经理，制定相应的行动计划;
4. 准确计算私人教练佣金、基本工资、奖金于每月三号交于财务部;
5. 对现场、泳池器械、设施故障管理申报;
6. 每周五制作健身部排班表;
7. 协助徐萍完成团体课程教练的管理;
四、薪金待遇
五、绩效考核
甲方：某某体育健身会 乙方：
日期： 日期：
篮球教练年度工作计划篇六
1、熟悉场馆器械区。知道所有器械用法。
2、拥有很专业健身知识，有指导会员的能力。
3、了解会员的需求，增肌，减脂，塑形。针对会员要求拟定方案。
4、了解会员的消费水品，从而下手谈课时问题。
5、具有销售的头脑去谈私教，尽量可以下单。
6、注重上课质量和回访会员。
7、注意和会员沟通时的言行举止。
今年是我们健身中心发展非常重要的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年。为了增强责任意识、服务意识，并充分认识和有条不紊地做好客服部的工作，特制定本计划。
随着客服工作的不断强化，对客服的管理水平也提出了更高的要求，因此我们要进一步的做好日常工作。
1.加强和规范客服部工作流程，认真审核原始票据，细化与顾客和财务的对接流程，做到实时核算，在办理业务的同时，强化业务的效率性和安全性。
2.倡导人人提高节约的意识，努力做好开源节流，在控制费用方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的作风，不浪费一张纸、一支笔将办公费用降到最低限度。
3.加强内控与内审工作，让员工每月进行自查、自检工作，并做自我总结，及时发现问题，及时纠正错误，让基础工作进一步完善。
4.为加强客服人员的个人素质，着手对客服人员进行培训，培训内容主要针对‘仪容仪表’‘服务的重要性’‘如何服务’‘接待技巧’等几个环节。争取在最短的时间内让客服人员有较大的转变和提升。
5.针对健身中心人气不够旺、知名度不够高的问题需尽快解决，但要提升知名度需要大量的广告资金投入，为解决和提升我们的影响力，减少广告支出，准备开始长期着手健身中心外联工作，联系本地一些知名企业、单位合作，如银行、电信、酒店、旅游、娱乐业等。充分利用当地资源，借力发力，提升我们的知名度、影响力，从而达到预期效果。
篮球教练年度工作计划篇七
2、安保部将着重从选拔员工方面入手。挑选一些优秀安保人员；如退役军人、优秀青年以及文化程度适中、有经验的人员参与小区的安保工作。对于一些志愿投身安保工作而自身条件又不足的人员应加以培训。如从体能、军事、消防、法制以及服务技能方面进行培训，也可根据小区外国居民比较多的特点进行英语培训，以优质高效的服务去完善我们所从事的物业安保工作。
3、安保工作的重点主要体现在门岗、巡逻岗等方面。门岗执勤人员要把礼节礼貌、岗上执勤能力各方面认真、具体落实。主要体现在对人员车辆进入的询问、盘查、登记、纪录的落实。做到热情服务、礼貌待人，严格把好门岗关，决不轻易让外来人员车辆进入小区，大件物品放行要做到确认无误。强化门岗对外形象，争取做到“内强素质，外树形象”，以体现国信物业风范。
4、 巡岗方面：严格按路线巡逻。在巡逻过程中发现问题及时处理。不能解决的及时汇报。相关负责人现场及时处理。诸如违建问题，能制止的及时制止，不能制止的应及时通知工程人员现场处理，安保人员现场配合。
5、门岗与巡逻岗的配合方面：在某些人员车辆进入小区之前，特别是需要跟进的，门岗须通知巡岗跟进确认。互相积极配合，以确保不出现失误。
1、小区智能化系统的掌握及维护工作；
2、电梯的保养及故障排除的培训工作，争取能自己解决常规问题；
3、红外报警系统、中央空调的维修保养计划安排工作；
5、按照计划对所有的设施设备进行日常维护和对外委托的维保；
6、提高专业技能，建立专业队伍，对业主开展特约服务。
篮球教练年度工作计划篇八
1、情况概述
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
2、简要分析
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
在20--年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
20--年的计划如下：。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
篮球教练年度工作计划篇九
1、保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。在门岗始终坚守着公司的财产，端正思想严格执勤。杜绝闭杂人员入厂，人员出厂必须严格检查，保持高度警惕预防窃拿和夹带本公司的贵重物品出厂。对于票据复出做到绝无一失效果，充分利用空余时间学习保卫相关业务知识。同时，在岗位检查车辆过程中能够确保个人及配对同事的人身安全，如遇到不懂的业务情况能够及时向班组长汇报。检查车辆注重以人为本，加强自身队伍建设，强化执行能力。因此，我必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常工作。
培训，我都深有感触。不管上班还是业余时间都永记心中，明白工作是非。在门岗执勤拒不放松半秒，警钟长鸣，不仅自己不行贿受贿，不谋私利，而且也注意配对的同事一举一动。做到分工不分家。在理论学习的同时注意讲究学习方法，端正学习态度，努力培养自己扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风、并虚心好学。不断地向班组长请教取经，吸取他们的成功经验，不断鞭策自己使自己有学习的方向和目标。
一、严格要求自己，端正工作态度。
1、看似简单的工作，但在工作中，我深深知道责任大于能力，工作态度是竞争力，认真工作才是聪明才智。使我体会到了由操作岗位转变为管理岗位的紧迫感和使命感，没有人会经常告诉我需要做什么事，要靠自己主动思考和吸收经验。因为我知道这是一个很好锻炼自我的机会，在主动工作的背后，我必须付出的比别人更多的智慧、热情、责任感、想象力和创造力。
卫队伍。使保卫队伍的军事训练标准化、正规化，更好地使队员在上班期间能够履行各岗位职责。虽然这是个企业，但是和部队的管理方式不一样，半军事化训练必不可少，体现出人性化管理含在其中。苦中作乐，严格有素，军队有军魂，企业有企魂。让队员们都体现出部队精神，让队员们都知道我们就是企业中的军队。
3、积极展开练兵活动。6月份直到11月份得到保卫室领导的认可选定出12名内保员参加擒敌拳及警棍盾牌术训练，主要是提高保卫队伍的综合素质和战斗力，培养一支懂业务、作风优良、军事过硬、责任心强的保卫队伍。为更好地保护公司财产和员工生命不受侵犯，维护厂区治安稳定。动作要领一一讲解示范，手抓手教导，用心沟通，让队员全身心投入到训练中。
4、作为一名体能教练员时刻牢记以“安全第一，训练第二”为宗旨。队员的思想各有不同，在训练过程中，有服从也有不服从的队员，但是作为教练员以身作则，不能和队员发生一系列关于冲突性的语言。要掌握队员的思想动态，不断加强语言性的交流，培养有素的保卫队伍。向素质要效率、向素质要战斗力是保卫队伍建设的重点。扎实开展岗位培训练兵活动，利用有限的时间扎实开展以体能相关等一系列训练。不断丰富队员的实战经验，提高队员针对进厂拿摸偷盗人员手段变换频繁，以擒拿格斗、警棍盾牌为重点。对队员进行集中实战技能训练，进一步提高队员的专业本领，加强自身保护。
二、存在的主要问题和不足
1、创新思维能力还不够强，大胆地创造性地开展工作的思路还不够宽。
2、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习，积累。
3、沟通方式不完，在与他人交流沟通时容易造成他人的不理解，给沟通造成一定的障碍。
综上所述，是我一年以来的工作和不足之处，离领导的要求还有差距。尽管有了一定的进步和成绩，但在很多方面还存在着不足，创造性的思路不是很多，这有待在今后的工作中加以改进，在新的一年里，提升个人的能力，不断提高自己的培训能力，并不断地把相关知识融入日常的培训中，全心全意的投入工作中，坚定做一名合格、优秀的体能教练员。坚决完成上级领导交给我的每一项任务，做到让领导放心。
总结人：
00000年12月27日
篮球教练年度工作计划篇十
人类社会进入二十一世纪，教育面临着更多的挑战。家庭教育是现代教育中一个重要组成部分，只有加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，促进家校联系，广开社会育人渠道，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，才能全面推进素质教育，培养德才兼备的跨世纪社会主义事业建设者和接班人。
（一） 开辟多种渠道，夯实^v^家长学校^v^的管理。
（二） 采用多种形式，丰富^v^家长学校^v^的活动。
（一）开辟多种渠道，夯实^v^家长学校^v^的管理。
^v^中央关于改革和加强中、小学德育工作的通知中强调指出:^v^关心和保护中小学生健康成才，不仅是教育部门和学校的职责，而且是全社会的责任和义务，要把社会和家庭教育密切结合起来，形成全社会关心中小学生健康成才的舆论和风气。^v^因此，建立健全^v^家长学校^v^的管理，显得尤为重要。
1、家长委员会管理扎实有效。本学期，我校将在上学期成立家长委员会的基础上，进一步加强与委员们的联系，通过开展丰富多彩的活动，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好^v^家长学校^v^的措施和，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。
2、落实^v^家长学校^v^的上课时间。原则上每学期举行1~2次，每次上课时间不少于2小时。并有计划、有层次的开展活动。每次课后，均安排班主任、任课老师与家长见面，交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。
3、精心挑选^v^家长学校^v^的上课教师。学校将精心挑选在教育教学方面有相当教学经验，并热心于教育科学的干部和教师担任家长学校的老师，保证师资质量，而且上课内容提前确定，认真备课，力求课上得精彩、实用，并成系列化。
4、保证^v^家长学校^v^的学员的参与率。每次上课前一周以内，由校方发出书面通知，并及时信息反馈，家长可提前请假或调休，保证出勤率，并加强点名制度。为进一步推进家校联系，开家长会时，学校还将下发调查问卷，来了解家长对学校教育的评价与建议。
1、本学期初，根据学校工作安排及工作的连续性，周密制定好教学计划，做到有序实施。
2、按计划认真实施。能注意理论联系实际，通过座谈，问卷等方式来加强调查研究，进行客观分析，并将改进措施落实到以后的工作中去。
3、开展咨询服务，对家长提出的在家庭教育中遇到的疑难问题给予较好的解决或号召大家共同研讨，提高研究水平。
4、办好校刊《家校桥》，每月一期，人手一份，架起家桥之间的桥梁。
5、通过^v^家长学校^v^的学习，在家长中广泛征集家庭育儿经验论文，并评奖择优刊登在《家校桥》上，并积极向各专刊推荐。
制定家长学校活动计划
与家长委员会成员取得联系，确定本学期活动安排。
一年级 开放半日活动 引导家长配合学校帮助孩子养成良好的学习生活习惯。
二年级 开放半日活动 注重发展孩子的兴趣，培养他（她）的个性特长。
三、四年级 让孩子生活在一片希望中（和家长谈谈成功教育）
五、六年级 引导孩子学会面对
一~六年级 家长论文上交，评选学期工作总结，评选^v^好家长^v^。