典型发言材料（专业20篇）

制定一个详细的提纲可以帮助写作，使发言稿的结构更为清晰和有序。最后，希望这些发言稿范文对大家有所启发，相信只要我们付出努力，都能够写出一份令人满意的发言稿。

典型发言材料模板

各位领导，各位老师：

大家好！

今天我受领导委托，向大家汇报自己的工作。我汇报的题目是《爱在无声》。

我叫刘霞，九九年参加工作。

今天我坐在这里，心里很紧张。因为我觉得自己并没有做出什么成绩，却得到了领导如此的关注和老师们的厚爱。思来想去，总觉得自己做得还很不够。

下面，我将自己的工作向大家做简要汇报，不当之处，敬请领导和老师们指正。

九九年，我满怀一腔热血，带一纸毕业分配证明和简单的行李，来到嵩山初中。心潮澎湃的我意识到，从此，我就从一个讲台下读书修业的学生，蜕变成为立足三尺讲台的光荣教师了。勤奋刻苦是我的品格，锐意上进是我的秉性，我一向不服输，学，要求最好；做，要求最优。连我自己也不曾想到，讲台上下的几年拼打，依靠领导的指点和同事的帮助，以及家长学生的配合，教育教学成绩一步一层楼，让自己的名字变得越来越响亮，吸引了诸多的目光，有了多彩的光环。

刚到嵩山初中时，第一感觉是这里地处偏远，条件并不好，住进的是低矮昏暗的石头房子。当时，我与几个同时分配的女老师好几天不能适应这种环境。端正的工作态度，让我一开始就决心让自己适应学校，适应学生，适应工作。

我是这样想的，也是这样做的。一开始，我就以一个大姐姐的身份，走进了学生中间，与他们零距离交流。在这个学校，有许多学生的家与学校隔得很远，这些学生不得不吃住在学校，由于孩子们从来没离开过父母，想家。这个时候我找机会和学生谈心，甚至陪他们一起吃饭，有时是馒头加咸菜，有时是干煎饼。学生们也从来不把我当成严厉的老师，而是当做离不开的亲人和朋友。就这样，孩子们不再想家，渐渐离不开我。在学生中间，我找到了感觉，找了自己过去的生活，我也有机会帮助学生从自身做起，走过自己，超越自己，我们的师生生活更加丰富多彩。

亲和力产生凝聚力，交流让所有的学生喜欢我，愿意接近我。当我八月二十九日生日的那天，卡片、花和纸叠的礼物堆满了讲桌，我的眼睛潮湿了，那堂课更加富有激情，更加投入，学生们也一样投入。我就这样决定从此更加不辜负学生的爱戴，好好工作，也不辜负领导和老师的厚望。

每一天，每一月，每一年都是这样，我们师生协调，水乳交融，学生们的成绩也推动了我本人的逐步成长。xx年，获全县优质课执教教师一等奖。我信心倍增，在工作中努力再努力，平日练功，不断进取，于xx年获临朐县数学教学能手称号。具体工作中，我深深觉得，只要有心、细心、用心，加上自身的刻苦努力，一切成功皆有可能。

我工作从不懈怠，时间几乎全在学校，精力只属于学生。xx年正月十六日我结了婚，但学校是我真正的家。敬业爱岗，以校为家，住集体宿舍，和女伴一起，谈的是教学，议的是工作。家庭与生活，队伍来讲，总是很远很淡。

家庭生活是一小部分，最大的部分是学校教学工作。xx年，孕期里，身子越来越不方便，但我还是坚持以工作为重，把学校和学生放在最首位。两个班的数学课加上班主任，一天下来，腰酸腿疼，浑身像散了架，自己的苦衷只有自己知道。当时丈夫远在北京，照顾不上自己。离家三十多里地，家人无法关心照顾，一切只能靠自己。我深知，只有靠自己的行动，来证明自己的工作态度和工作能力，只有优秀的工作成绩，才证明自己真正不负大家厚望。我就是这么极不容易地做着初三班主任和任课教师。这时间内，我在校的时间最长，和学生交往的最多。初三学生学习时间紧，学习压力大，晚上陪学生上自习，自习结束学生们不愿离开教室，我在教室陪着他们，我总是和学生们一起最后离开教室。对学生的关心到位，师生才协调，就是我最劳累的这一年，我惊喜地取得了优异的成绩，两个班的数学成绩居全镇榜首，所任班级中考升学率遥遥领先于其它七个班级。那年，我因此被评为县优秀教师。

xx年年新学年开始，我被调到了五井初中。到岗伊始，我压力很大，环境不熟，学生陌生。因为领导关注和信任，我一到校就被安排为全校十八个班唯一的女班主任，我感受到了巨大的压力。我想，自己应该做个女强人，就要每一项工作做得比以往更强更好，不能辜负领导的信任，就毅然接下了两个班的数学和一个班的班主任工作。精力有限，只好自己分配，在家照顾当时只有两岁的女儿，在校更要照料好刚刚与自己在一起学习的学生。这种情况下，只好统筹兼顾，女儿让公婆操心，自己将全部精力集中到班级管理和学生学习上。于是，我早到校，晚回家。在校认真上课，精心批改作业，回家等女儿睡下好好备好第二天的课。

我尽早接上家庭网络，利用晚上的休息时间与最前沿教育相联系，接受新理念，充分利用教育网络资源，不断充实自己。

实际工作中，我确实遇到了很多困难，自己所面对的学生，情况复杂，与原先管理的学生区别很大。班级管理问题多，我就针对性寻求解决问题的具体方法：面对面交流，走访家庭，结对帮扶，启动班级管理有效机制，如选用一周班长、班主任助理、文明督察等。有效的梳理，让班风及时好转，通过师生的共同努力，成绩进步很大。初一的第一次考试，我所任班级的成绩就遥遥领先，平均分超过第二名6分，与别的班级最大平均分分差超过了15分。10月又在全镇数学抽考中获奖。这一年，我有幸被评为五井镇首届骨干教师。

工作，我从不敢不马虎。严肃认真是我的一贯原则。我给自己定下远期目标和近期目标，我希望成为被家长、学生、社会承认的好老师，我让自己从现在做起，循序渐进，逐步提高。于是我在本班尝试改革实验，先是做了数学几何与代数有效衔接的实验，获得成功。又配合素质教育，实验《师生互位激趣课堂互动增效》，与学案教学有机结合，课堂于是有了生机，群情激昂，效果比料想的更好。我及时撰文，两次新意的工作成果均获奖励，一次获县金点子一等奖，第二次获得潍坊市金点子二等奖。另外，我积极参与各种活动，争取佳绩，在上学期末全镇教师读书月活动征文中荣获一等奖。联系自身的班级工作，我的《我的班主任工作十细节》在全校征文中受到好评。xx年年1月，在全镇元旦教师征文活动中获优秀奖。xx年，获全镇写字教学初一组指导二等奖。9月，被五井镇政府授予“优秀班主任”称号。xx年年5月，在全镇初三数学校际交流研讨活动中，提供示范课并作研讨主讲。xx5月我被县教研室安排在营子初中全县数学教学成果展示会上做了题为《互位互助互融促进教学高效》的典型发言。近几年，我不断总结教学经验，撰写的论文有六篇获县以上奖励。继镇首届骨干教师之后，今年又以优异成绩被评为全县数学骨干教师。

初步的成绩，是进一步成功的基础和动力。xx年末，我的个人各方面成绩得到了领导和老师们的肯定，实现了中级职称竞岗成功，成为全镇最年轻的中级职称教师。我今年又被评为临朐县数学科学科带头人，成为全县百名学科带头人之一。本学期末，在学期初重新编班，学生基础回落的情况下，教学成绩检测又获全镇第一。今年，我以全校综合评价第二名的成绩被评为临朐县优秀教师。

扎实工作是我永远的生活内容，优异成绩是我不懈的工作追求。我将以已经取得的成绩为新的起点，更加不懈努力，努力打造更加完美的明天，力争做一个更加优秀的老师，以报答领导和老师们的信任与关照。

再次感谢各位领导，感谢所有关心支持和帮助我的老师！

我的汇报结束了。

谢谢大家！

典型发言材料点评会议典型发言材料

（2011月）。

各位领导：

按照会议安排，我就大六号镇精准扶贫工作的一些做法与大家共同交流探讨，不妥之处，恳请批评指正。

一、基本情况。

大六号镇辖8个村委会64个村民小组，在册户数5556户18325人，常住2581户5876人，耕地6.7万亩，其中水地3.5万亩，退耕地2.4万亩，大小畜3.4万头（只），境内有丰富的玄武岩矿石、大型的上市公司―雏鹰集团和云天化农牧业有限公司落户我镇，新型的石材加工园和大型的酱菜场已开工建设，镇内有大型指针式喷灌圈32套，膜下滴灌2.4万亩，日光温室大棚190座。全镇建档立卡贫困户548户1215人，致贫原因主要是：因病致贫276人，因学致贫132人，因缺资金514人，因缺劳力138人，其他原因致贫155人。

二、主要措施。

（一）反复摸底对比，精准识别贫困户。精准识别工作难度大，涉及人员多，群众关注度高。为了确保精准扶贫工作的标准和质量，我们多次组织镇、村干部召开会议，研究部署具体识别工作，在识别确定贫困户期间，我们以点带面，先在一个村委会开展识别认定工作，领导班子成员全部参加村民大会，及时总结发现识别过程中的问题，有针对性研究制定措施，然后全镇推开，为做好扶贫工作打下了扎实的基础。经过反复的调查、摸底、识别、比对，最终确定了建档立卡贫困户548户、1215人。

（二）部门乡镇包扶双保险，确保扶贫工作见实效。为真正做到底数清、情况明，扶持有措施，脱贫见成效，加强对贫困户帮扶力量的整合与管理，在全旗统一安排各旗直部门包扶的基础上，对每个贫困自然村安排一名镇干部进行包扶，相互指导、相互促进，起到双保险的作用。镇包扶干部除负责这个村所有贫困户之外，还负责该村其他工作，如：草原确权、土地确权、三农普查和精准贫困户的帮扶等工作，明确工作职责，这样干部身上有了压力、就能沉下去，借助其他工作的开展详细掌握包扶村的特点、贫困户的具体情况，针对每户贫困户制定切实可行的脱贫措施，既拉近了干群关系，得到了群众的认可和支持，又促进各项工作的开展。

（三）易地搬迁与移民脱贫良性互动。今年，针对全镇20个30户以下、立地条件差、生产生活环境恶劣的村庄实际，将易地搬迁与脱贫工作有效结合，选择了交通区位优越、人口相对集中、产业辐射带动面广的大六号新村进行易地扶贫搬迁安置，让贫困户既能改善居住条件、又能就近入厂打工，达到增收脱贫的目的。

（四）依托产业优势，带动脱贫致富。依托雏鹰集团、内蒙古云天化农业有限公司、酱菜场和设施农业等资源优势，根据各村委会特点，因地制宜，以产业扶持为主，积极培育集体经济，致力打造当地品牌，实现贫困户稳定脱贫。

一是协调雏鹰集团，利用扶贫资金为入住雏鹰的贫困户每户垫付2万元保证金，扶持贫困户入驻雏鹰养猪，年收入保底7.5万元，实现贫困户稳定脱贫。这样扶贫资金既不流失，又能滚动发展。目前有74户贫困户与企业达成意向，第一批已签订合同14户，因多数贫困户由于雏鹰集团有严格管理和用贫困户贷款有顾虑，镇、村两级干部继续做工作鼓励其他贫困户加入雏鹰集团实现稳定增收。

二是依托丰裕村内蒙古云天化公司，流转整合土地8000亩，农民以水地200元/亩、旱地150元/亩承包给云天化公司，贫困农户以地入股、基地打工实现增收。胜利农机合作社和地宝龙公司根据各贫困户身体状况、年龄构成，合理安排不同的工种给贫困户，实现贫困户就业全覆盖。同时从云天化切出260亩土地发展集体经济，与大六号酱菜厂签订蔬菜订单，收益用于发展村集体经济和反哺没有劳动能力的贫困户。

三是针对羊盘洼、恒义隆和晨阳村委会立地条件差的现状，包村干部引导贫困户种植适宜当地种植的农作物，打造“大六号红山药”、“大六号莜面”和“大六号胡麻油”等当地品牌，构建“贫困户种植、包户干部代销、扶贫资金跟进”的办法，使贫困户增加收入。

四是南梁村大力发展特色优势产业。利用当地103座村日光温室大棚，贫困户可就地打工增收。对20座集体大棚进行对外承包或采取大户经营，主要种植蔬菜、花卉和鲜姜，今年试验种植鲜姜获得成功，亩产可达15000斤，明年计划种植面积扩大到20亩，贫困户可种植、就地务工或以分红的形式增收脱贫。

五是大六号村、大西沟村和庙湾村，围绕雏鹰、酱菜场和种植基地，将有劳动能力的贫困户优先介绍到企业、基地打工，增加收入。在有条件的村，政府引导发展土鸡生猪养殖，打造“一村一品”、“一村一业”模式，实现整体脱贫。

（五）充分利用项目资金，加强基础建设和生产补助。“三到村、三到户”项目涉及5个村委会，2014―累计项目资金450万元，按照项目村的规划和实施方案，共新打机电井23眼并全部配套，新增水浇地面积4650亩，打筒子井50眼。为实施项目和社会保障的贫困户每户补贴生产资料资金1000元，没有实施项目和社会保障的贫困户每户补贴生产资料资金2000元。―实现脱贫406户、1005人。

今年我们按照“六个精准”“五个一批”的要求，除享受教育扶持、移民搬迁、社会兜底和生态补偿的贫困户外，其他的贫困户，继续给予生产补助，养殖业补贴棚舍、饲草料，种植业补给籽种化肥。

虽然我镇在扶贫工作特别是产业扶贫工作方面取得了一些成效，但依旧没有将当地的产业有时优势最大化的发挥，最合理的与脱贫工作相结合，下一步我们将进一步依托龙头产业带动能力，解放思想，创新思路，壮大村级集体经济，打造各村特色品牌，增强村委会自身发展动力，实现全镇贫困户稳定脱贫。

森林防火典型发言材料

市畜牧局典型发言材料

今年以来，*市坚持畜牧产业振兴与环境保护并重，分区管理、分类施治，强化对畜禽粪污资源化利用的指导服务，积极推广畜禽清洁养殖、标准化生产和种养结合循环利用模式，加快畜禽粪污处理设施建设步伐，取得了一定成效。全市现有规模养殖场*家，配套建设粪污处理利用设施的*家，配建率达*%。*年*-*月，全市规模养殖粪便处理利用率*%，养殖废水利用率*%，达到中央环保督察整改任务推进序时进度。

一、加强领导，建立健全工作机制。

一是强化党建引领，牢固树立“四个意识”。

深入践行习近平新时代中国特色社会主义思想，以强烈的责任感和使命感扛起生态文明建设的政治责任。半年来，局党组会、局长办公会先后*次听取有关科室汇报，对畜禽粪污资源化利用工作进行专题研究部署。二是市政府出台了《关于加快推进畜牧业转型升级绿色发展的意见》，将养殖废弃物资源化利用工作列入工作重点。成立工作推进小组，分管副市长任组长，市政府副秘书长、畜牧局局长为副组长，发改、科技、财政、环保、农业、畜牧等部门分管负责人为成员。三是联合市环保局制定了《*市畜禽养殖污染专项整治“回头看”行动方案》，要求各县区进一步完善“三区”划定方案，加强畜禽养殖场备案管理，推行畜牧业标准化生产，实施畜禽养殖“三退一进”工程，努力构建畜禽养殖废弃物综合利用长效机制。

二、建档立卡，规范完善工作台账。

一是落实中央第三环保督察组督察反馈会整改要求，指导各县区规范完善畜禽养殖粪污处理设施配建台账。倒排工期，挂图作战，限时完成工作任务。二是与环保部门密切协作，积极推进规模养殖场（小区）环评工作。严格落实养殖业户的环境保护主体责任，对畜禽养殖相关规划依法依规开展规划环境影响评价。对未执行环评或“三同时”制度的规模养殖场依法予以处罚。全市查处规模化养殖企业环境违法行为*起，共处罚金*万元。

三是下发了《关于进一步加强畜禽规模养殖场（小区）粪污处理设施配建工作的通知》。

对全市畜禽粪便处理利用率、养殖污水处理利用率、畜禽粪污综合处理利用率、规模养殖场畜禽粪污处理设施配建率实行月调度、季通报，按时向省局、市中央环保督察整改领导小组办公室报送整改任务推进情况。

三、督导指导，扎实推进工作落实。

一是按照网格化监管要求，我局成立*个督导组，由局领导班子成员带队，对各县区畜禽粪污资源化利用工作和省市重点督办整改问题进度情况进行督导。督导组现场检查规模养殖场（小区）*家，填写《畜禽养殖场（区）污染防治指导服务表》*份。二是开展畜禽养殖粪污处理设施配建抽查。我局组织人员对临沭县、郯城县畜禽养殖粪污处理设施配建情况进行集中抽查，对存在问题在全市范围内进行通报。三是落实群众举报信访案件。今年以来，我局处理畜禽养殖环保信访案件*件，举报人均表示满意。我局通过政务网站专栏和官方媒体大力宣传畜禽粪污资源化利用的生态效益和社会效益，增强了广大养殖场户的自律意识和社会责任。

四、标本兼治，多渠道开展粪污资源化利用。

一是结合开展“大学习、大调研、大改进”活动，积极探索总结畜禽粪污处理利用的技术和模式，撰写的《全市畜禽粪污资源化利用调研报告》受到市委书记王玉君的肯定性批示。*月*日,市人大对我市畜禽养殖废弃物处理与资源化利用工作进行专题调研，对取得的成绩表示肯定，并提出了工作建议。二是配合市政府召开全市畜牧产业转型升级现场会，市局两次召开工作推进会，通报全市畜牧业绿色发展和养殖废弃物处理利用情况，对重点工作进行部署。三是举办畜禽养殖粪污综合利用和异味消除技术培训班，对关键技术、成熟经验和建设规范进行培训。

五、统筹安排，做好两部委考核准备工作。

在整改自查的基础上起草了《*市人民政府关于畜禽粪污资源化利用工作考核自查报告》，与各县区签订了《*市畜禽粪污资源化利用目标责任书》，并联合市环保局将工作任务分解到县区，组织各县区对照考核指标开展自查并报送考核材料，做好畜禽规模场直连直报系统录入工作。

虽然我市畜禽粪污资源化利用工作取得了一定成效，但是通过行业自查和市级督察，仍然发现不少问题。老旧养殖场（户）提升改造难度大、部分养殖场户配建标准低，有的县区工作认识不足，存有畏难情绪。*月中旬，我市召开环保督察反馈问题整改推进会，市委王玉君书记作出“找问题、抓整改、求实效、强督导、严问责”的工作安排，要求整改落实不打任何折扣。

我市将以此次视频会议为契机，进一步强化各项工作措施，全面加快我市畜禽规模养殖粪污处理设施建设步伐，以更加求实的态度、更加务实的作风、更加扎实的工作，全力推动全市畜牧业转型升级绿色发展，为实施乡村振兴战略和经济社会发展做出更大贡献！

课题研究典型发言材料

专题活动典型发言材料

尊敬的各位领导、同志们：

金秋时节，美丽的xxxx岛和风送爽，阳光明媚，喜迎嘉宾，首先，我代表中共xxxx县委、xxxx县人民政府，衷心感谢海洋渔业厅把这次全省秋冬季渔业安全生产工作会安排在xxxx召开，这是对我们工作的极大鼓励和鞭策，我们感到非常荣幸。同时，对莅临我县的各位领导和同志们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！借此机会，我们还要衷心感谢省海洋与渔业厅、市政府、市海洋与渔业局以及各兄弟海洋渔业部门长期以来对xxxx县海洋与渔业工作的关心和支持，特别是吴厅长每次见面都热心过问和指导我们的工作，对我们的渔业安全、海洋生态文明建设等工作有很大的支持和帮助，我们都非常感谢！

根据会议安排，我就xxxx县开展创建“平安渔业示范县”活动的情况向大家作个汇报，主要是五个加强，五个强化：

1.加强领导，强化责任。xxxx因海而生，因海而兴，海洋渔业是xxxx的支柱产业，渔业安全牵动全县上下，涉及千家万户，县委县政府高度重视，成立了“全国平安渔业示范县”创建工作领导小组，建立起政府组织实施，部门各司其职，镇、村基层单位与广大渔民群众五个层面共同参与的联动机制。同时，切实强化安全生产责任落实，每年年初县政府均与渔业主管部门、有关镇和村，层层签订安全生产管理责任书，形成“一级抓一级、层层抓落实”的良好格局。今年来，共签订渔业安全生产责任书1200份，签订率达100%。

2.加强建设，强化保障。硬件建设方面，我们进一步完善了大澳中心渔港、澳角一级渔港等渔港基础设施建设，及时维修航标等渔业安全生产设施。软件建设方面，进一步完善了安全会议、安全值班、安全台账管理、安全责任追究、渔船编组生产、渔船安全隐患排查等十项制度，同时，制订了船东船长职责、渔船安全管理守则等，从制度方面进一步规范渔业安全生产工作。

3.加强培训，强化教育。一方面，对镇、村（公司）渔业安全管理人员进行安全法律法规、隐患排查、台账管理等培训，提升基层渔业安全管理者的管理水平；另一方面，利用春节、伏休期等时机，对船东船长（安全员）进行安全管理培训、对职务船员进行考证培训、对以外来民工为主的普通船员进行职业技能上岗培训。今年来共组织召开船东、船长安全生产警示教育宣传动员大会8场、1600余人次，开展“进渔村、入渔户、上渔船”宣传教育活动4场、800余人次。目前累计培训渔业船员13793人，普通船员持证率达100％。

4.加强创新，强化管理。主要四个方面的创新：一是在全省率先出台《渔业安全生产暂行规定》，进一步明确在渔业安全生产过程中，渔业船舶经营者、船长的主体责任，以及镇、村、相关监管部门的工作职责和责任追究，有效预防和减少渔业船舶安全事故的发生。二是加强一线监管，在全县4个一线渔港设立监督机构，做到机构、人员、经费、办公场所“四落实”，推动渔业安全监管“关口前移、重心下移”。三是完善救援平台建设，成立了海上搜救中心、应急指挥平台，定期开展应急搜救演练；设立了“渔业船舶海上事故救助资金”，鼓励渔民互帮互助参与海上救助行动，县财政每年列支10万元支持海上搜救中心开展日常工作，提高了海上应急事故救助效率和成功率。自2008年成立以来，共开展1483艘次的海上救助行为，发放资金300多万元。四是实施渔船编队出海作业，渔业生产组织化程度高。按照自愿组合的原则，对出海渔船进行编队，登记造册，提高了渔船海上自救互救能力。

5.加强奖惩，强化落实。一是落实奖惩，对遵守相关安全生产规定的渔船，及时发放燃油补贴，做好年审等服务工作；对违反相关安全生产法律法规的渔船，一经查实除了依法进行相应的处罚外，还依据上级有关规定，分别给予不予发放或是扣发50%、25%、10%、5%当年燃油补贴资金的处罚。今年来共检查渔船3037艘次，排查安全隐患480项，查获违法违规渔船176艘，罚款51.4万元。二是严格考核，把渔业安全工作纳入年度工作目标考核范围，制定下发《年度渔业安全生产目标责任的通知》，对各镇渔业安全管理工作进行综合排名，把排名靠后的镇列为黄牌督办单位，进行挂牌督办。三是强化问责，对违反渔业安全生产相关规定的镇、村或主管单位，严格追究责任单位和责任人的责任，给予相关责任人效能责任追究或组织处理；情节较重的给予政纪处分；构成犯罪的移送司法机关追究刑事责任。

典型经验发言材料

典型经验发言材料

老师好，叔叔阿姨好：

每个人都应该有一套适合于自己的学习方法，要会学，好学，空谈是不行的，必须有所行动，胜不骄，败不馁。

以下是我总结的六三六后的学习经验：

学习首先要合理的安排时间，做一个作息时间表，让自己分工明确，每个人可以根据自己的实际情况，制定出切实可行的奋斗目标。可以定一些小的阶段目标，不断激励自己成功。通过小目标的实现，找到学习的信心。

不要简单的和他人比较，那样只能为学习增加痛苦。

希望同学们鼓足勇气，相信自己的潜能。

有的同学经常会忽略课前预习，有的认为是多余的，认为反正有些内容看不懂，预习就等于瞎子点灯白费蜡。

这些看法往往是造成学习成绩下降的原因之一。

预习是课前侦查，可打有准备之仗，他可以使新旧知识结合起来，有利于掌握新知识，还可以克服听课的盲目性，使听课更专心，与老师配合更默契，从而提高自学能力。

预习的科目要以自己在学习上有困难的学科为主，预习时间要根据实际情况而定，可以挤时间，预习要找难点，攻破它，这是关键，能证明一个人的能力，也能培养一个人的'能力。

学习的最佳时间是在课堂上，课上认真听讲45分钟比课下复习1小时掌握的知识都多。

要充分利用课堂时间记好笔记。一边听课一边记，不要逐字逐句地记。不仅浪费时间，还可能错过老师讲的重点知识。

复习时巩固、深化、消化学习内容的重要环节，当天应把所学知识认。

真复习一遍，该记的记下来，该理解的理解透了，有不懂得要圈出来，及时提问。

复习完以后再做作业。只有这样，作业才有实际价值。假如每天都是先复习然后象考试一样对待作业，那就等于一天一次考试。

通过考试可以了解自己的学习情况，一边总结经验教训，改进学习方法。

要正确对待考试，考得好，可以促进自己进一步努力学，考得不好，也可促使自己认真分析原因，找出存在的问题。考前要做好充分准备，对各科功课进行系统认真的学习。

没有独思是学不好知识的。学问，就是有学有问。当遇到学习上的困难时，应在自己思考的基础上，求得别人的帮助，但最好不要质问答案，而要共同探讨。

学习必须先打好基础，还要灵活思维，要把书本上的知识经过自己的理解变成有血有肉的知识，能发挥、运用和创造。

关于学习方法可以谈很多，但重要的应该注意以下三点：

一、多读书，注意基础。

二、多思考，注重理解。

三、多重复，温故而知新。

当你找到学习方法时，你会发现你整个人都发生了变化。

年作风建设发言典型材料

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

******xx镇委。

一年来，xx镇紧扣市委、市政府确定的工作思路，以“四个城市”为统领，以“作风建设年”为抓手，主动作为、主动担当，做活“山水”文章，奋力谱写乡村振兴新篇章。

一是勇于担当，拆迁遗留问题赢赞誉。把完成xx庄园项目用地拆迁扫尾工作作为检验新一届党委、政府班子战斗力、凝聚力的试金石，作为检验干部作风，树立政府服务企业形象的重要抓手。在充分摸底、掌握情况的基础上，详细制定遗留户搬迁方案，镇党委书记亲自挂帅，班子成员分头包靠，镇村干部靠在一线，努力做细、做实、做通搬迁户工作。面对遗留户的不配合、不理解，甚至抵触，工作人员始终把微笑挂在脸上，把委屈埋在心里，不厌其烦的与他们算经济账、家庭账、社会账，想法设法解决他们面临的实际困难，白加黑、5＋2，上xx、去xx、蹲xx，让群众感受到党委的关心、真心和决心，用行动、诚信、真情融化坚冰。最终，20处遗留房屋利用1个多月全部顺利拆除，为加快项目建设奠定了良好的基础，得到了项目方认可，赢得了良好口碑。去年，xxx集团追加投资8亿元，开工建设了项目三期。同时，我们围绕xx项目，以企业配套为方向，引进xx等重点项目4个，总投资12.3亿元。

二是敢于争先，修建旅游路打通乡村振兴路。xx是山区镇，财政收入不高，道路建设滞后。我们以完善镇域乡村旅游道路框架为目标，积极争取上级支持，全力推进全镇7条、63.6公里旅游道路的拆迁清障工作。工作中，镇、村干部迎难而上，坚持公平拆迁、亲情拆迁，在补偿标准上坚持“一把尺子量到底”，对需要挪除的大樱桃、核桃、蜜桃等果树，利用微信等新媒体手段积极帮助村民联系买家，受到群众好评。全镇共拆迁土地2800亩、房屋100多间、树木15万棵。新修旅游路将“xxxx”、xx文化遗址、xxx、xxx农家乐、xxx景区、xxx等景区景点穿点成线，进一步整合了xx南部60平方公里的特色景观旅游资源，提升了山区镇的发展环境，为项目引进、乡村旅游发展、产业结构调整开通了“快车道”。蜿蜒。

当前隐藏内容免费查看盘桓的旅游路已成为靓丽的风景线，是加快发展、脱贫致富的民心路、幸福路。

三是依法搬迁，助民实现棚改安居梦赢民心。抢抓棚户区改造政策机遇，将棚户区改造作为重要的民生工程来抓，全镇规划xx、xx、xx、xx四个安置区，率先突破xx、xx两个安置区建设，先后实施5个村、1038户的棚改工作。在推进拆迁中，坚持每个环节做到阳光公开、公平公正，实现和谐拆迁。xxx仅用3天时间就拆迁272户，创造了“和谐棚改”的样板。目前，全镇已建设安置小区8个、安置楼48栋、面积26万平方米，整体搬迁13个村、2238户。积极稳妥的村庄搬迁工作，锻炼了镇村干部作风，受到了群众的好评，赢得了民心。

四是凝心聚力，全力完成光伏占地拆迁助脱贫。xx市140兆瓦光伏扶贫项目在xx的建设规模为51兆瓦，涉及31个村庄、2600多亩土地的拆迁任务。为实现当年开工、当年并网发电的目标，我们及时成立由镇村骨干力量组成的工作组，并成立了临时党支部，逐村逐户摸排动员，全力推进项目用地拆迁清障工作。整个拆迁工作，镇村干部全程盯紧靠上，连续日夜作战，在时间紧、任务重的情况下，最终完成市分配征地指标比率达127.5％。近年来，xx镇始终把脱贫攻坚作为最大的政治责任、最实的民生工程，采取建高效大棚、发展乡村旅游、建光伏等措施，实现了全镇1616户、3534人全部脱贫。

典型发言材料模板

提案交办会发言材料_演讲/主持_工作范文_实用文档。非常优秀的提案交办会发言材料提案交办会发言材料(鄂海峰在xx年政府人大建议、政协提案交办会上)同志们:今天,我们在这里召开政协xx年提案交办会,这对进一步推动政协提案工作......

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先进典型发言材料

我们赴湛江开发区挂职学习小组共五人，10月13日到达湛江，12月24日返回我市。学习期间，受到了湛江开发区党委、管委会领导和组织人事局及各挂职单位的大力帮助和支持，从工作和生活的各个方面都创造了很好的条件，其考虑之周到和态度之热情令我们十分感动。

两个半月中，我们本着虚心学习、用心感悟、开阔眼界、充实自我、广交朋友、树立形象的原则，在了解挂职单位情况的基础上，又与开发区各有关部门进行座谈，有针对性地了解问题。同时还到另外十多家企业进行了调研，由开发区组织到湛江市其它县区进行了走访，阅读了大量的文件和资料，参与了开发区和企业的一些具体工作与活动，零距离地接触了经济发达地区的人和事，亲身感受了经济发达地区改革和发展的浪潮，很受教育、很受启发、感触颇多。进一步认识了我们思想观念上、工作方法上、工作作风上与发达地区的差距，明确了今后的努力方向，基本达到了预期的目的。

一、湛江经济技术开发区快速发展的主要经验和给我们的启示。

务院列为我国首批对外开放的14个沿海城市之一。现辖3个县级市、2个县、4个区，有1个国家级经济技术开发区和5个省级开发试验区。全市有105个乡镇、21个街道办事处、1541个村民委员会。全市总面积1.3万平方公里，总人口707万。湛江经济技术开发区于1984年8月29日经国务院批准成立，是中国首批13个国家级开发区之一。开发区位于湛江市中心，规划总面积9.2平方公里，现有总人口5万人。区内现有工商企业1000家，其中对照湛江开发区的快速发展，反思我们的工作，有许多经验值得我们学习，有许多做法值得我们借鉴。使我们感受最深的启示有以下五点：

(一)要站在更高层次上解放思想，以先人一筹的思想观念，高人一筹的发展思路，超人一筹的理性思考指导实践。在学习过程中，我们强烈感受到，开发区的企业和部门有着一个共同的特点，就是他们的观念新、思路新，都有一种敢闯敢干敢为人先的胆识、与时俱进的思想观念和尊重创造性实践的求实精神。在改革与发展的实践中，善于用改革的思路和市场经济的办法，用全新的理念来研究新情况、解决新问题、谋划新思路，求得新突破。开发区84年起步时，只有两万元的启动资金和9.2平方公里的土地，到今年底，规模以上工业企业总产值可达70亿，税收可达5个亿，特别是近两年，规模以上工业企业总产值和税收均以40%的幅度增长。明年规模以上工业企业总产值可达100亿，税收可达6个亿。其速度之快，让我们难以想象。如从表象观察，很多方法和我们相差不多，但细细了解却不尽然。管委会主任林萌向我们介绍情况时，有两点令我们十分受教育。一是国企改革不能眼睛只盯着企业，要眼界向外，通过招商改革企业旧体制，借助外资冲击企业旧体制，改革与招商一举两得。二是对招来的客商，如考虑到在开发区不能赚钱，就不要让他来，不然他赔了钱，我们也损坏了形象。正是这种超常规的思想，加上扎扎实实的工作措施，才实现了开发区的超常规发展。这样的具体例子很多，开发区每个项目都体现有超前思维的色彩。

(二)要有强烈的机遇意识，善于在纷繁复杂的大环境中认识、发现和抢抓机遇，加快发展自己。学习中我们发现，开发区的干部、群众对形势的分析、对机遇的认识、发现和把握有着超凡的见识和本领。在他们眼中，处处是商机，就看你找不找;时时有商机，就看你抢不抢;哪里都有效益，就看你干不干。开发区的很多项目就是这样得来的。如今年开发区与福特汽车公司合作新上了一个汽车钢圈项目。这个项目原准备在广州开发区上马，管委会得到这一信息，做了全面分析，认为放到湛江开发区对美方更有利，便连续三次赴美，由林萌主任亲自带队向美方游说，最长的一次时间近半个月，终于说服了福特公司，在今年的湛江工业博览会上签署了这个项目，前美国总统尼克松的弟弟亲自到会签字。这个项目年产300万套汽车钢圈，投产后年产值可达30亿人民币。张红梅主任挂职的湛江工业包装材料公司，是一家生产食品和香烟塑料包装纸的企业，今年由于原料价格上涨，产品价格下跌，全行业萎缩，包装材料公司也面临不少困难。但他们冷静分析，认为包装材料是朝阳产业，只不过是塑料包装在萎缩，经过多方调研，今年投资5000万人民币，新上尼龙包装材料，填补了我国空白，这一项目投产后年可增加产值1.7亿元。

(三)要坚持始终把发展这个第一要务摆在第一的位置。坚持不争论、不动摇、不停步、尊重创造、尊重实践，注重用事实说话。开发区上上下下都有一种强烈的发展意识。

(四)谋求发展要高起点，宽视野，大气魄。永不满足现状，敢于在全国乃至世界大范围内找准自身的定位。湛江开发区内有规模以上的企业83家，而工业产值为70亿。不少企业无论是产品质量、企业规模，还是经济效益，都在全国同行业中占据重要位置，有的在全球都有一定影响。但他们不满足于现状，站在更高的起点上，更宽的视野上，在全国乃至世界范围内确立自身的位置，瞄住发展的目标，保持了强有力的发展后劲。如武峰奇经理挂职的冠豪纸业集团，是一家上市公司，生产各种高档用纸，包括人民币用纸，其产品质量、企业规模和经济效益都在国内同行业位居前列。1—11月份，纸业集团就完成产值3.2亿元，但该企业把目标瞄在全球前列的位置上，今年投入1.3亿元，新上居世界先进水平的高解彩色喷墨打印纸，预计年新增产值3亿元。对照先进，反思我们，深深感到，我们的气魄不如人家大，胆量不如人家足，视野不如人家宽，速度不如人家快，小企业做不大，大企业做不强，这既是我们的差距，更是需要我们努力解决的问题。

(五)要把转变政府职能作为新形势下环境建设的着力点和突破口，大力营造干事创业、加快发展的良好综合环境。我们感受到，湛江开发区经济之所以能超常规、高速度、跨越式发展，除思想观念、地理条件、资源条件、政策因素外，还有一个十分重要的原因就是开发区党委、管委会职能转变到位，服务工作到位。开发区党委、管委会作为湛江市委、市政府的派出机构，只下设8个部门，只有207个公务员，但干部们都形成了服务企业的共识，各部门形成了服务经济建设的强大合力。在硬环境建设上，投资，如为客商提供的土地，开发区管委会收回时，每亩支付5万元，平整配套后，成本在每亩18万至20万之间，在作为工业用地出让时，仍以每亩5万元出让。据林萌主任介绍，开发区内实现购，由茂名石化负责经营。在收购谈判过程中，茂名石化提出的其中一个条件就是企业要重新注册在开发区，不然就不收购。新中美公司黄总介绍，他们看中的就是开发区的服务。

二、学习湛江经验，加快我市经济发展的几点建议。

这次赴湛江学习，不仅使我们亲眼目睹了南方发达地区经济发展的巨大变化，也使我们强烈感受到这些地区在新一轮竞争中咄咄逼人的发展态势，以及上下左右协调联动、密切配合的浓厚发展氛围。使我们更加深刻地体会到：

(二)突出重点、全面推进，努力推动经济工作上台阶。要按照既定的工作思路，对几个重点环节予以突破，以实现经济工作上台阶。一是在工业园区建设上实现突破。完善基础设施，尽快构建工业平台。二是在国有企业改制上实现突破。解放思想、开阔思路、大胆改革，把潜在的优势挖掘出来。三是在农业龙头企业培育上实现突破。着力在蔬菜、食用菌、玉米、畜禽、果品等方面培植龙头，以带动这些产业的发展。四是在发展物流上实现突破。着眼于张家口背靠西北、面瞰京津的区位优势，建设大通道、构筑大市场，努力形成沟通京津与西北的商品集散地。

(三)拓宽发展思路，提高招商能力，借助外力促发展。一个区域的经济发展，实质上是各种生产要素，如资金、技术、信息、产品等在这个地区的富集。我们要加快发展，必须拓宽思路、眼睛向外，加快各种生产要素向自身富集的速度。要善于谋划项目，善于捕捉商机，扩大与经济界的接触面。要强化宣传手段，宣传张家口的开放形象。各级干部要当招商引资的能手，善于运用各种招商手段，增强招商效果。各级干部还要当好为客商排忧解难的高手，下大力气改善投资环境，增强张家口的对外吸引力。

典型发言材料

有幸在此与大家一起探讨中考一轮高效复习，我倍感荣幸，发言中有不妥之处，敬请指正。

一、学校高度重视，备课组精心安排。

教学质量的好坏事关学校的生存和发展，而每年的中考又是社会、家长、学生评价一个学校教学质量的重要指标。今春开学伊始，学校便把备考作为第一要务拿上工作日程，及时召开了师生动员会，备课组制定了相应的备考计划。在物理总复习中，我们采用了“四轮复习”：第一轮基础知识巩固，二月下旬到四月下旬。本轮的内容是全部的物理基础知识，目的是让全体学生基本了解、掌握所学的基本知识，夯实基础，重点放在课本知识的重现、重建上，注重强化学生对基本知识点的落实、基本方法的再认识和基本技能的掌握，使之形成比较完整的知识结构体系。第二轮是巩固提高轮，五月初到五月中旬，专题复习是指在总复习阶段，打破章节，站在整个初中物理的高度上，把相关的各章节的、零散的，但属于同一系列的知识点按内在联系重新进行归纳和整理，将原来一维的知识网丰富为多维的立体的知识网络，从而使物理知识与实际应用紧密联系起来。第三轮综合训练，五月中旬到五月下旬，主要是模拟考试，增加学生的实战经验。第四轮查漏补缺，六月初到六月十日，主要是学生查漏补缺，并进行备考心里的调整。

二、研究临沂市物理考试大纲和近四年临沂市中考物理试卷，把握命题方向。

认真研究考试大纲，明确中考物理试题命题的性质、依据、原则，分析对考试所希望达到的能力目标、内容目标的具体要求，在试题类型分布上今年和去年的一个变化等。而且我校召开的九年级一轮复习研讨会上，领导也建议各备课组仔细研究、分析近几年的中考题，具体到考哪个知识点、考查题型、所占分值及考查的频率，以增强对物理复习的导向性。

三、云集智慧，群策群力。

我们物理组共有五位老师，在平常的教学工作相互协作，密切配合，教学不保守。我们坚持每周的集体备课，集体备课时，同组老师相互讨论后，由一位老师负责一个章节的教案、多媒体教学资源的整理，并把该章节的复习内容制成课件，充分利用“班班通”资源，增加知识的容量;通过实验情境再现，提高学生学习兴趣，培养学生的观察和分析能力，这样既减轻了教师的负担，又提高了效率,做到资源共享，充分发挥我们物理组的集体智慧和集团作战精神。

四、以“能力立意”，重视学生能力培养。

对近几年物理中考试题研究发现，有一个共同特点：都强调“能力立意”。试题重视对学生学习过程、方法的考查，回避了考查死记硬背定义、条文。我们近几年的物理中考题，对学生阅读能力、读图作图能力、实验探究能力、信息处理等多种能力的考查较多。要求典型发言材料学生能快速地从中找到所要考查的知识，抓住题目中的关键字词来审题、解题。

五、立足课堂教学，变换教学模式，提高复习效率。

在第一轮物理复习过程中，如何高效率地帮助学生掌握基础概念、理解基本规律，是教师们一直思考的重要问题。由于学生对基础知识都有所了解，从而失去了新授课时的新鲜感和学习激情，可是这种了解在深度和广度上远远未达到中考的要求，因此基础知识的复习又不能放弃。况且基础知识复习的优劣，直接关系到专题复习、模考练习的质量，关系到中考的成败。局提出的“活而有效”的课堂后，我们学校提出生本理念下的“三四四五”教学模式。我们在复习中不断的实践着，而且将其延伸到课前及课后。

(课前)自主建构：知识目标化，目标问题化，问题习题化。结合历年来中考这部分内容的考点，精心备课。有针对性地解决学生迫切需要解决的难点、突出中考的重点、精选典型习题。

(课堂)自我评价。最后10分钟进行随堂检测，让学生自我评价。检测题是由学生自我复习中普遍存在的问题、中考常常涉及的考点、本节课重点讲练的典型类题目等组成的。

(课后)反思巩固。经过随堂检测学生对自己在这部分内容的知识掌握有了一定的认识，知道自己存在的不足和课后复习的方向及重点。教师再布置一定量相应的作业促使学生有针对性的反思、复习、巩固。

自主建构、师生互动、自我评价、反思巩固四个环节的复习教学其核心就是要充分调动学习的主人--学生，主动参与到整个复习过程中，充分体现学生的主体地位，同时教师的主导作用也得以有效的发挥，更好地构建高效课堂、有效作业体系。总之，复习课一定把复习的空间交给学生，要延伸到课前课后，引导学生自主学习，让学生主动参与到课堂中来，充分发挥他们的主观能动性，复习课的形式一定会生动活泼，效率一定会更高。

六、复习中关注社会热点。

近几年中考物理有几热点问题：如。

(1)、估算、估测题。主要涉及学生实际生活与所学知识直接相关的实际事例，如中学生身高、质量等。

(2)、科学方法题。主要考查物理概念、规律形成、知识获取的思想方法。

(3)、涉及节能减排、新能源、科技前沿、航天技术等社会热点题。

以上是我们进行物理复习时的一些做法，有很多不成熟的地方，敬请各位领导、同行们批评指正。谢谢大家!

年“厕所革命”典型发言材料

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

近年来，我区牢固树立“小厕所、大民生”的工作理念，高标准“改”、专业化“管”、规范化“提”，切实推动农村旱厕改造工作见实效、惠民生、美乡村，典型经验做法多次被省、市总结推广。

一、高标准“改”，抓好旱厕改造“大革命”

投资1000余万元，建设57处农村公厕。

一是严把设计关。坚持标准引领，强化技术培训，制发《**区农村改厕质量管理制度》《**区农村无害化卫生厕所改造技术标准》，逐镇举办专题技术培训班，共计1200余人次参加，确保标准统一、改造规范。

二是严把质量关。为保障改厕设备质量和施工质量，坚持“区抽检、镇批检、村逐检、户核检”四级检测制度，随机抽取设备样品，由省级质量检验机构进行检测，加强日常巡查检查，确保按标准施工改造，从专业层面保障产品质量和施工质量。

三是严把验收关。抽调住建、卫健、扶贫、生态环境、农业农村等9个部门，成立联合验收组，坚持高标准、严要求，逐户验收，做到改一户、成一户，真正把厕所改好、好事办好。

二、专业化“管”，下好市场运营“先手棋”

推动厕所革命取得实效、惠及民生，重“建”更重“管”。为确保农厕“一次改造、长久使用”，实现“厕所革命”成果的“长期巩固、常态管护”，我区于2020年通过政府购买服务的方式，聘请第三方专业机构开展后期管护工作，成为全市第1个实现后期管护第三方市场化运营的县市区。

一是“市场化”运营。先后投资1000余万元，建设粪污中转站18处、管护站13处，购置吸污车31辆，将全区农村户厕、公厕委托第三方公司承接后续管护工作，中转站安装液位检测仪及监控设备，管护站配齐压力泵、透气帽、蹲便器等易损件，31辆吸污车全部安装gps及摄像头，杜绝粪污随意倾倒现象，粪污经中转站二次发酵后运至污水处理厂，实现污水无害化处理，建立起农村无害化卫生厕所配件供应、检查维护、粪液清运、资源利用的后续长效管护体系。

二是“智能化”管护。为确保农村厕所改得好、老百姓用得顺心，**区投资100余万元，建立智能化管护平台，将设备数据全部上传，实现户厕信息、车辆运行、站点维护、报修报抽等各类信息在线查询，在农村厕所上加装了“智慧大脑”，农户可通过扫描二维码或拨打服务电话2种方式智能报抽报修，真正实现“足不出户、手指一点、维护上门”，打通了服务群众的“最后一公里”，抽污价格不高于20元/户，设备维修仅收取成本费、人工免费，为群众解决了“改厕易、管护难”的问题。

乡镇（街道）配合区住建局负责做好第三方公司日常工作的监督，在区级考核时提供考评意见。在农户报修、报抽作业完成后，由农户进行满意度评价，智能化管护平台自动收集数据信息，区住建局依据智能化管护平台数据，每半年对第三方运营企业进行考核评价，每年进行一次综合考评，考评成绩作为项目拨款依据，确保后期管护机制真正落实到位、惠及群众。

三、规范化“提”，写好规范提升“新篇章”

自2020年以来，**区按照“试点先行、以点带面、全面铺开”的工作思路，扎实推进农村旱厕改造规范提升工作，累计完成规范提升3.48万户，年内将完成2.6万户规范提升工作，实现农村旱厕改造规范提升“全覆盖”。

一是摸底调查“准”。印发农村旱厕改造规范提升工作实施方案，组织镇、村对全区改厕用户进行全面排查，于2月份逐户完成规范提升台账建立，摸清2.6万户每处农村厕所的薄弱点位，明确规范提升内容，确保规范提升精准实施、一步到位。

二是提升标准“严”。严格把控规范提升标准，对厕屋、辅助设施、厕所环境等3大项内容进一步明确标准要求，涉及厕墙、厕顶、厕门、排气管、建筑材料、内外环境等细分标准。引导乡镇（街道）委托第三方实施改造，确保统一施工、统一提升、统一规范。

三是推进力度“大”。将农村旱厕改造规范提升列入2022年度人大代表票决的“十大民生实事”，结合“人大代表进机关”活动，加强监督检查，加快工作推进。结合农村人居环境整治工作，由区“双镇百村”及农村环境综合整治指挥部提级督导、挂图作战，年底前完成2.6万户规范提升，实现农村旱厕改造规范提升“全覆盖”，续写厕所革命“新篇章”。

创业老板典型讲话发言材料

各位领导、导师、创业者：

大家好。在此，我代表会东县人社系统对大家表示热烈的欢迎！非常感谢各位能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加这次创业项目实地巡诊活动，希望大家对我县的创业工作多多指导，提出宝贵意见，推动我县创新创业工作更好更快发展。

凉山州属于贫穷落后地区，创新创业工作起步晚、基础差，但我县依托县域自然资源富集，青年人口多的优势，结合农特产业发展的地方特色，创新创业工作取得了大步进展。

目前，会东县共建成1个孵化中心、1个产业园，5个“双创”示范基地、10个青年人才实训基地，形成“创业苗圃—孵化器—加速器—产业园”的梯级孵化体系，培育各类双创主体1300余户，吸引了来自浙江、广州、成都等地16家创客团队落户会东。

会东县承办了凉山州第x届创新创业大赛，在凉山州第x届、第x届双创大赛上连续两年斩获金奖，四川省大学生创新创业大赛凉山赛区4个类别小组赛中，3个类别获小组第一。

xxxx年x月x日，飞地论坛暨xxxx年xx省xx县飞地创服活动在会东金江文创产业园举行，活动取得巨大成功。同时，会东县与四川省大学生创新创业活动中心签订“飞地创服”战略合作协议，成为全省首批五个“创业飞地”试点县域之一，建成三州唯一一个省级创业飞地孵化中心。力争到2020年，全县建成10个特色产业基地，培育创业主体1500个、孵化创新企业60家、各类专业合作社及家庭农场3000个以上，力争产值达到50亿元。

创业者在创业过程中往往会遇到各种难题、瓶颈，而创业项目实地巡诊的最终目的就是要“对症下药”，治好创业过程中的“疑难杂症”。创业导师团队通过实地查看创业项目的资源配置等情况，了解创业项目进展、发展态势及在操作过程中遇到的困难，根据项目所需资源渠道、资金短缺、发展规划等问题，为创业项目提供项目评估、管理咨询、风险控制等创业扶持服务，为创业者梳通经营思路，指明发展方向，规避创业风险。

所谓凝聚产生力量，为成功举办此次创业项目实地巡诊活动，需要我们的工作人员、导师团队以及创业者共同努力。

就业局：做好后勤保障服务工作，在服务青年创新创业工作中扮演好“后勤管理组”的角色。全力做好全方位服务工作，要把做好青年创新创业工作作为当前和今后一段时期的重点工作来抓，通过开展就业技能培训、创业培训，举办创新创业大赛、“飞地创服”论坛，建立高校毕业生见习基地、双创孵化园和文创产业园，办理创业担保贷款、大学生创业补贴，做好创业咨询服务等路径，特别是要开展好眼下的创业项目实地巡诊活动，为青年创业者提供全程跟踪式服务，继而逐步探索建立起一套系统性、成熟性的创新创业指导体系，充分调动青年创业者的创业积极性，激发青年创业者的创业热情。

导师团队：做好参谋规划工作，在促进青年创新创业工作中扮演好“军师”的角色。我们邀请来参加此次实地巡诊活动的导师，都是在创新创业工作领域取得了优异成绩的精英楷模，他们在创新创业方面，拥有丰富的知识涵养，熟悉各类就业创业政策法规，能为青年创业者提供创业指导和有关法律、法规等方面的援助，帮助创业者提高创业本领，有效规避创业风险。在此次创业项目实地巡诊活动中，导师团队实地查看创业项目，了解创业项目发展现状、面对的困境，为创业者分析问题产生的根源，为创业项目提供整改思路，指明发展优势和方向。

创业者：做好专业知识的重塑学习工作，在提升青年创新创业工作中扮演好“学徒”的角色。青年创业者要完全把自己当做创业新人看待，不断学习，不断提升，将理论学习与实践相结合，熟练掌握创业过程中必备的财务、管理、营销等专业知识，深入了解国家和地方出台的各类政策法规，虚心请教借鉴创业成功人士的有益经验并与自身创业实际相融合，更好地应对变换莫测的市场。在此次巡诊活动中，各位青年创业者不仅要相互交流学习、分享有益的创业经验，还要多多向导师团队求教，吸取经济发达地区的优秀创业经验，同时对导师提出的整改方案要认真思考，理顺出一条新的经营发展思路。

一是加强组织领导。主要领导亲自上阵负责抓好此次巡诊工作，加强督促指导；各股室协助合作，制定实地巡诊活动方案，明确责任分工，做好人员、经费保障工作，保障此次巡诊活动有效、顺利开展。

二是加大宣传力度。为了让此次巡诊活动惠及更多青年创业者，宣传工作突出贴近基层的要求，通过多种宣传渠道对重点创业人群进行重点宣传，大力号召创业青年踊跃加入巡诊活动。

三是注重总结经验。在巡诊活动中，要注重收集各类文字、图像资料，及时整理活动开展情况，形成简报、总结，作为后续宣传资料。

典型发言材料

近年来，特别是今年以来，我们xx镇把招商引资工作当作推进大项目建设、发展镇域经济的重要支撑点，采取高效务实措施，紧紧抓住哈市北移，建设松北新区的千载难逢的良机，我们重新规划设计了“依托哈市、面向哈市、服务哈市、发展xx，打造省城卫星特色乡镇”的整体战略部署。具体采取灵活机动的大兵团、宽线条、全方位广泛招商，从而抢占了市场先机，赢得了项目建设的主动权，使镇域经济发展出现了重大转机，开创了全新的工作局面。自年初以来，通过大打招商引资攻坚战，共引进企业5个，新上项目6个，引进意向型资金8000万元，实际到位资金3500万元，年底前可开工生产4个企业，达产后，每年预计实现产值5000万元，利税300万元，促进国民生产总值提升6个百分点。

我们的主要作法是：

一、多措并举，优化环境，打造招商引资推动项目建设的金色招牌。

环境建设历来是招商引资的重头戏，也是各方面互相比拼的重点。我们结合自身特点，从实际出发，全力以赴创建优良环境。

1、擦亮窗口形象。为营造良好的项目建设氛围，我们自上而下开展了擦亮窗口形象工程建设。通过在全镇范围内开展了“爱xx、促招商、上项目”活动，使干部转变了作风，使群众提高了觉悟，切身感受到招商引资的重要性，自觉向“人人都是环境、人人都是形象”上靠拢，积极投身到更新环境、提高素质、树立形象建设中来，增强了对外招商引项的凝聚力。

2、主动对接招引机制。为了更好的'适应招商引资上项工作需要，我们想客商之所想，谋客商之所需，改变了过去传统的招商引资方式，政府专门设立了大项目建设办公室，党委书记亲自挂帅，配备精兵强将，实行一口接待，全程服务。只要客商提出的要求合理，工作程序必要，全部由办公室具体负责办理，减少了中梗阻环节，提高了项目建设的效率。

3、加强基础设施建设。为改善镇内投资环境，年初以来，我们在财力极度紧张的情况下，镇、村、民筹资70万元，新修了10公里砂石路，铺筑了10公里红砖路。协调电力部门，改造了20万千伏输变电线路。在水物局的帮助下，新打机电井22眼。同时，我们在镇域内沿哈肇路两侧200米范围内，进行规划、编排建设用地，为项目建设进行了充足的土地储备。

二、发扬优势，灵活出击，创新招商引资大上项目的有效招数。

当前，结合我镇实际，我们着重打造了自己的项目建设的特色招数。

1、区位招商。充分发挥我镇距离哈市外郊仅4公里的近郊优势，紧紧盯住松北新区开发的有利契机，面向哈市客商突出宣传哈市所不具备的廉价劳动力资源、土地资源、原料资源、优惠政策等相对优势，大打客商攻心战，先后引进一些大客商来xx投资兴业。通达陶粒制品有限公司是一家以生产新型墙体材料为主的大型企业，正是因为看中了我镇优越的区位优势和哈市所不具备的条件，在市土地局的协助下，率先进入我镇投资建设。该公司总占地面积3.5万平方米，总投资2000万元，今年一期工程投资1200万元，建筑厂房2700平方米，办公室1000平方米，年可生产陶粒砖15万立方米，年产值3000万元，利税300万元，所有产品全部打入哈市及周边建筑市场。目前该企业已进入调试生产阶段。

2、扶持扩商。通过积极宣传市里的招商引资优惠政策，增强民营业主上项、扩项的信心和积极性。以兴利木业的发展为例，我们积极帮助协调农行、土地、林业等部门，为该公司争取资金、用地、原料等事宜，使之在去年投资500万元基础上又新投资500万元建设二期工程，总占地面积达到3万平方米，新建厂房2600平方米，两条生产线同时开工生产，年产细木工板15万张，年产值1000万元。目前该企业土建工程已结束，正在设备安装与调试。

3、以商招商。我们在招商的同时把客商做为一个重要的传承点，做活做细间接招引工作。主要是通过已在xx安家落户的客商联系其他客商来我镇实地观摩、座谈、联谊，使这些人先“热身”后投资。近期即可签约的韩国独资电动空气开关有限公司就是通过通达公司老板郭总引进的项目，该项目总投资500万美元，年产值可达到5000万元，产品全部出口欧美市场。

4、筑巢招商。今年，我们以奶牛小区为依托，新建牛舍5500平方米，并配备了榨奶站、青贮窖、饲料加工厂、防疫服务室，面向哈市招租、招卖，引进资金500万元，其中投入100万元以上大户3户，新增成母奶牛400头，年底实现500头，明年底可达1000头，做到了项目建设和畜牧经济的有效结合，实现了资产效益最大化。同时，为盘活闲置资源资产，开拓招商引项渠道，我们把镇内一些停产、倒闭和废弃资源重新包装成“凤巢”，吸引鸾凤来栖。利用闲置多年的草站场院成功嫁接了总投资510万元的士文细木工板厂项目；利用东安村原豆奶厂“迎娶”了总投资200万元的铅笔板厂。目前这两家企业均已开工试生产。

5、以情招商。我们把感情做为一种无形资产，在招商引资进程中发挥了独特的引项效益。哈市森宇集团是一家实力非常雄厚建筑安装企业，为引进这个公司，我们曾数十几次主动上门洽谈，即使在过年过节也不放弃。我们的原则是谈不成项目还可以交上朋友，就是凭着这种锲而不舍的精神，感动了公司的决策层，最终决定在我镇投资600万元建设总占地面积5000平方米的华恒实业有限公司，现700平方米的钢架厂房主体工程已经完工，年底即可投产。哈市联丰农药有限公司，投资1000万元，目前到位资金200万元，以签署了合作协议，办理了征地手续。占地面积5万平方米，年产值5000万元。并与浙江绿利来公司合作扩大生产规模，2005年计划当年建成投产达效。

以上是我镇在招商引资大项目建设上的一点工作，与市委、市政府的要求，特别是与先进乡镇比还有很大差距，我们将继续努力、扎实工作，确保在三至五年内使xx镇各项工作得以长足发展，重振工业大镇雄风。

文档为doc格式。

会议典型发言材料

尊敬的各位领导，全体与会的同志们：

大家好!我发言的题目是：领会精神抓落实，再鼓干劲铸辉煌。

20__年，我们______镇在县委、县政府的坚强领导下，以“基层建设年”建设为主线，深入开展“创先争优”活动，全面加强全镇工农业基础设施建设，全镇经济和社会取得了长足的发展，全年共完成了财政收入3.45亿元，完成固定资产投资12亿元，引进县外资金3亿元，完成铁精粉234.4万吨，完成入统工业产值33.5亿元。全镇主要经济指标全部实现了历史最好水平。今天，全县经济工作会议的召开，给我们绘就了蓝图，同时也向我们吹响了号角，擂响了战鼓，我们将以全县经济工作会议精神为指导，强力组织开展“项目攻坚年”活动，重点抓好“______万吨磷钛铁综合利用项目”落地基建和“______宜居新区”配套设施及二期建设。在此，我表态如下：

一、领会精神，做好安排。

多种形式将会议精神宣传到家喻户晓。二是将全县经济工作会议涉及到我镇的工作重点，确定全镇20__年经济社会发展的大盘子，分解到我镇各部门，明确专人负责，细化工作措施，营造思事、谋事、干事、成事的浓厚创业氛围。

二、抓住重点，实现突破。

会后，我们将根据会议精神，结合我镇实际，继续加大工作力度，全面抓好“______万吨磷钛铁综合利用项目”落地基建和“______宜居新区”配套设施及二期建设。一是全员投入。镇全体干部全部编入两个项目组，加强力量，为春季重点项目的开展，开好局，启好步。二是全面推进。镇党政主要领导要带领分管副职，对项目进展过程中出现的问题，强化协调，及时汇报，确保工作不耽搁，不出错，按时序进度进行。三是全程服务。镇各部门将按工作职能，对口对重点项目全程服务，及时与业务主管部门沟通，确保工作效率一流，服务质量一流。全面按时间要求完成两项重点项目及配套设施建设。

三、制定措施，抓好落实。

干部同奖同罚，严格考核，严格兑现。四是强化工作落实机制。建立“深入、监督、细化、量化、硬化”的工作落实机制，用硬指标、硬措施保落实，形成上下齐心，层层抓落实的创事业工作格局。

各位领导，同志们，我们有信心、有决心，在县委、县政府的领导下，以本次经济会议为契机，团结和带领全镇干部群众，同心同德，艰苦奋斗，咬定目标不放松，坚定信心不动摇，一心一意谋发展，专心致志创事业，为建设“新型工业强镇”，做出我们应有的贡献!

谢谢大家!

创业老板典型讲话发言材料

今天，作为参加女性创业座谈会的嘉宾，我主要谈下自已的创业经历。步入40岁的年龄下岗，对于女性来说是个灭顶之灾。这么多年在企业辛苦忙碌，最后换来的……真不如自己创业。

一直以来我就比较关注健康产品，靠海边近，海水倒灌，水中水垢重，加上最近几年桶装水二次污染等问题屡屡曝光，象去年北京政府出台文件要求：“三星级以上宾馆，为了顾客的健康，必须安装净化水设备，取代桶装水……”

我个人认为，家庭净水设备，一定是个消费趋势，未来几年家用桶装水一定会被家庭淘汰，这是一个很好的商机。

在创业初期，也有许多彷徨、犹豫。但是听了开发区考务培训中心陈在东主任和马老师关于国家对下岗再就业方面的支持和待遇，又听取了创业培训课程，对自主创业从工商登记到企业的人员组织、营销策略有所了解，他们又请创业成功的人士给我们做经验分享，大大增加了我自主创业的信心。

看好就干，于是我到北京、无锡、宁波、济南等地净水设备生产厂家考察，最后选定给国内知名品牌——美的、安吉尔、浪木净水器做代工的科宇电器公司，取得了该公司“好自然”牌净水器在的总代理权。

创业半年以来，我和我的团队在商业旺角宣传、进各个小区搞活动，终于功夫不负有心人，经过半年多的努力，我现在有固定员工4人，兼职在校大学生6人，经销商6家，虽然目前，刚刚起步，但是我有信心将好自然净水器送近千家万户。

典型发言材料

2016年以来，选矿厂认真贯彻落实公司重大会议精神，面对严峻的行业市场形势和企业内外部诸多不利因素，选矿厂上下积极努力扭转被动局面，克服人员减少、供矿紧张、外部制约因素多等困难，加强基础管理，不断提高管理效能，持续优化工艺，进一步理顺新工艺流程，探索实施了量化考核和定岗定员，充分调动了职工的积极性。

一、主要工作亮点。

（一）以新工艺流程调试为突破口，实现生产稳定顺行。

一年来，选矿厂始终围绕着理顺新工艺流程、稳定设备开展工作，通过更换药剂、摸索条件、优化改造等工作，在6月份将新系统调试成功，使公司上下坚定了胜利的信心。在这个过程中，选矿厂领导班子团结协作。管理技术人员12小时跟班调试，靠在现场，摸索新流程的各工艺点最佳操作条件，并且根据不同矿石性质，通过实验，探索不同供矿条件下的操作方法。

在日常生产中，以控尾提产为目标，加强对各抛尾点的控制，发现异常情况及时查明原因进行处理，防止了金属流失。结合外矿加工，通过适当降低主体精矿品位，使精矿产量和综合回收率得到提高。全年综合金属回收率在69.80%,比计划提高了3.3个百分点。

（二）围绕调试过程中暴露的问题，持续优化完善工艺。

一是针对尾矿量大，两台高扬程泵输送困难造成回水质量差，影响选别的情况，实施了提高高浓度给矿压力的改造，提高了高扬程的输送能力，并且改善了回水质量，为调试创造了条件。

二是针对前期调试过程中浮选药剂暴露的问题，通过和药剂厂家共同取样实验更换药剂等，实现了新流程的顺行。并且不断和药剂厂家沟通交流来优化药剂，先后实验和使用了六种药剂，而且初步实现了停开三段球磨的目标。

三是根据新流程的工艺条件变化，在扫选浮选应用了阳离子捕收剂，而且实现了在扫选停开了二段球磨的目标。并用品位提升机代替了浮选机，大幅降低了运行成本。

四是围绕简化设备、岗位兼并，陆续实施了：新厂房筛下管道改造项目，老厂房淀粉搅拌槽配药移位项目、老厂房精矿泵及泵箱上移项目等，既节省了人员、减少了设备，又实现了设备集中放置便于巡查。

五是在破碎实施了筛机改造，通过改造，提高了筛分效率，破碎从24小时生产到可以避峰3小时，既降低了成本，又为设备维护创造了条件。

所有的工艺改造和流程优化项目的实施，首先离不开公司领导和各部门的大力支持。二是离不开选矿技术人员的前期论证和大量的基础工作，还有广大职工在调试过程中的辛勤付出。无论是在改造论证阶段、工程施工阶段还是后期调试阶段，他们都尽最大的努力去做，正常工作时间不够，就晚上和正常休息日加班去完成，首先是对一些溅矿、漏矿点的治理，为流程优化和改造提供了技术保障。三是离不开选矿广大职工的支持。检修人员既要兼顾日常生产的正常检修，又要加班加点完成连续的技改任务，工作强度很大，压力也很大。选矿厂实施了大大小小十几项改造项目，无论是新厂房、扫选厂房的优化，还是破碎改造，或是其他改造项目中设备安装、工艺改造工作，都由他们自主完成，大家根据计划，在确保质量的同时，抢进度，不讲条件，确保了各项改造工程顺利完成。

（三）逐步摸清新设备故障规律，实现设备安全可靠运行。

一年来，他们总结查找新设备在运行过程中的特点与不足，逐渐摸清新设备的故障规律和设备维护检修的规律，以此确定设备的定修和维护周期，确保了设备安全稳定顺行。坚持设备检查制度，加强设备维护巡检力度，并对常出故障的设备及时进行改造，确保设备正常运行。

（四）实施量化考核和定岗定员，激发职工干劲。

6月份在破碎作业区探索实施了小范围量化考核。破碎作业区由原来56名职工，量化和考核过后缩减到现在的38名职工，并且实现了操检结合，提高了工作效率和职工收入，调动了职工的积极性。在尾矿作业区巡管道岗位和中矿放矿岗位实行了包岗，原来6人的岗位现在由2人进行了包岗。

按照公司决策部署开展了定岗定员各项工作，为了使职工正确理解和支持，调动职工的积极性，班子成员分别到各班组进行宣传和正确引导，本着双向自由选择的'原则，于8月份成功实施了定岗定员工作，由年初的236人缩减到现在的184人。

（五）加强党群组织建设，开展职工培训，提高职工素质。

一是认真抓好公司各类会议精神的学习、宣传和贯彻落实，重点对职工加强形势任务教育、思想道德教育，大力宣传公司的主导思路和改革的目的意义，减少职工焦躁情绪，取得职工的理解和支持。并及时掌握分析职工思想动态，认真细致的做好了一人一事的思想政治工作，确保车间职工队伍稳定。二是积极落实好公司“务实、管用、贴中心”的总体要求，积极开展形式多样的竞赛激励活动和文体活动，为车间生产任务的完成营造了良好的氛围。三是结合新工艺流程，加强职工技能培训和安全教育。通过对皮带、球磨、磁选、浮选等八个岗位的职工进行岗位技能培训，使职工全面掌握了新流程操作技能。加强职工安全教育和监督巡查力度，分别开展尾矿库防洪应急演练、安全知识竞赛等活动，为选矿厂生产的安全顺利奠定了基础。

二、下步工作打算。

1、生产组织上，紧紧围绕稳定各项指标上下功夫。继续探索各工艺点的最佳操作条件，在产品质量稳定的基础上，探索高产、稳产，实现效益的最大化。在主厂房重点围绕品位提升机和磁浮柱各项参数的最佳配合，在保证浮尾尽量低的的前提下，保证磁浮柱精矿品位达到要求，并保证稳定。在扫选厂房，在保证多回收的前提下，保证扫选精矿品位的稳定。合理调配外矿、主厂房、扫选三矿矿量最终实现综合精矿品位达到65%以上，以此确保提高综合回收率，确保全年生产任务的完成。

2、继续做好依靠科技进步的技术攻关工作。一是继续做好全尾砂充填的后续工作，实现高扬输送单台运行，提高回水的利用率，将选矿现有的三台回水泵合并为一台或两台。二是尽快推进破碎洗矿项目的实施。三是加快过滤系统扩产能项目的实施，提高外矿的日加工量，实现选矿日产达到3000吨。四是将二号泵站尾矿回收的环磁机移至扫选9米浓密机，实现环磁精矿自流至扫选2#磁选机，而且也提高了高扬程的给矿压力，更有利于增加高扬程的输送量。五是将扫选的尾矿经过浓缩排到浓缩池进行浓缩，增大回水量，减轻高扬程的压力，停开扫选尾矿泵，确保全尾沙充填的实现。六是做好提高一段、二段磨矿效率的探索工作，提高磨矿细度，降低药剂消耗。七是继续分析和查找新工艺存在的问题，做好优化和改进工作。

3、探索实施提高职工积极性的量化考核办法。现在破碎作业区已经推广了量化考核，效果也比较好。下一步要继续将这项工作从体制、机制上推开，兼顾公司与职工利益、当前与长远发展，进一步激发活力。在完善破碎量化考核的同时，继续在条件成熟的工序进行推行。在过滤推行量化考核方式。在选矿作业区实行以产量、品位和回收率来实行分配的考核方式。在尾矿作业区实行以产量来实行分配的考核方式。彻底释放人员潜能，实现人员挣工资的制度，降低企业生产成本，最终确保和巩固扭亏增盈目标的实现。

4、加强设备的基础管理，保证设备的安全稳定顺行。针对新设备要尽快摸清设备的故障规律和设备维护检修的规律，以此确定设备的定修和维护周期，确保设备的安全稳定顺行。

5、抓好现场管理，改善现场环境。根据公司现场管理要求，结合选矿厂制定的《现场整治管理办法》，加大现场管理检查考核力度，抓好问题整改，特别是做好溅矿、喷狂部位的治理，减轻职工的劳动强度，逐步改善现场环境。

6、继续抓好降本增效工作。通过合理组织生产，提高精矿产量来降低单耗，运用管理手段提高各班组的积极性，进一步降低生产经营成本，最终保证选矿厂生产经营目标的实现。

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创业老板典型讲话发言材料

我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在95年我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了，发现了互联网。发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想想干嘛。

95年我发现互联网有一天它会改变人类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么样影响人类？这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以回来以后也非常的艰难，我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫internet，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特，因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人说，这是一个很有意思的事情。两个小时以内，我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在有这么一个网络。但是我经过一个晚上想了，第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢？我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。

我把自己称为叫做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献，所以我用了比尔盖茨的名字，那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面，但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，没有人相信我。所以然后我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。

有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件。

如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是好机会，一般大家觉得机会成熟的时候，我觉得往往不是你的机会，你坚信这事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我相信你就会走得很久。我在一次跟创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。另外一个事，我说创业者给自己的承诺，自己给自己的承诺。在互联网最冷的冬天，2001年、2002年的时候，我自己说从95年以来开始创业，我已经有六年苦了，六年以来碌碌无为犯了那么多错误，反正我也没办法，后面六年继续干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的一个案例。

阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超过五年以上的员工，也有这么大一群人，坐在一起，我问大家一个问题，我们现在上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家凭什么我们今天有钱，是因为我们比别人聪明吗？我看未必，至少我认为我是不聪明。从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没跌破过十五名以后，我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋？我看这世界上比我们勤奋得人非常之多，比我们能干的人也非常之多。但为什么我们成功了，他们没有成功，在我看来，我500多名同事、五六百名经过五年以上的员工，绝大部分员工的智商都比我多，因为七八年以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一定相信电子商务，那个时候非常难招聘员工，同时非常难招进来，我们开玩笑说街上只要会走路的人，不是太残疾，我们都招回来了。但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么？我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，那个时候认为很能干的人，相当出色的人。

长江实业他才有今天。这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。好像理念是挺不值钱的东西，真正值钱的整合的东西，就是你创造的价值。

你们现在可以出去找工作，可以一个月拿三五千的工资，但是3年后你还要去为这样的收入找工作。而我们现在每个月只拿500元的工资，一旦我们的公司成功，就可以永远不为经济所担心了！

以后阿里巴巴什么样子我不知道，但是在未来的3年到5年，我们仍然会围绕电子商务发展我们的公司。我觉得我们绝对不能离开这个中心。10年的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来。

梦想不足以使我们达到远方，但到达远方的人一定有梦想。

我觉得我们不要起个大早赶个晚集，我不会因为google和百度的股票上涨，就也想做什么。就像四五年前我不相信短信会改变互联网，也不相信游戏会改变生活我不希望我的儿子玩游戏，我也不想别人的儿子玩游戏。

我坚信电子商务会影响中国经济，中国正因为缺乏诚信体系，缺乏网络基础的建设，所以它会有一个蛙跳式的发展。建立自我、追求忘我。你有自己的个性，但你必须忘掉自己。不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。星巴克并不在纽约，在西雅图肯德基不在纽约，肯德基在全世界都有。企业在定位过程中要明白自己的产品能不能走那么远，是不是可以走那么远。到了另外一个地方，换了另外一个产品，换新地方、换新产品，这是很大的挑战。因此，不一定做大，但一定要先做好。星巴克的咖啡卖二三百年，15000家店开到全世界。

一定要有独特想法，等你有独特想法再推广也来得及。

创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体的东西，哪怕很小，很具体，很细节，大家都会欣赏。不管出于何种目的，必须把自己的计划说得清清楚楚，大家都能听懂。从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的b2b将为互联网服务模式带来一次革命！这三四年以来我改变了很多，但是我有一样东西希望跟大家分享，就是越困难的时候，越要说我往前。大家都很困难的时候，你就要再往前熬一熬，再熬半天就熬过了，熬过了之后路就开了。

什么是品牌和企业？我比别人活得长。你活着人家死了，你就是品牌，就是这么简单。其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功。你去闯一闯，不行你还可以掉头但是，你如果不做，就像“晚上想想千条路，早上起来走原路”一样的道理。

如果一个年轻人今天和你说他要做什么，三年后依然说他要做这个，而且坚持在做，那你就一定要给这个年轻人机会。

创业者就是要面对困难

在困难的时候，你要学会用左手温暖你的右手。你在开心的时候，把开心带给别人在你不开心的时候，别人才会把开心带给你。

开心快乐是一种投资，你开心就要和别人分享，然后有一天别人会回报于你。做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

如果你在创业第一天就说，我是来享受痛苦的，那么你就会变得很开心。我1992年做销售的时候，我说创业的乐观主义很重要。销售十次十次为零，出去以后，果然是零，说得真对，要奖励一下自己。

面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱。当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。

这么多年来，我已经经历了很多的痛苦，所以我就不在乎后面更多的痛苦，反正来一个我灭一个。

没有自己经历过困难的人，都不会克服更多的困难。能帮助他一次，很难帮助他第二次，人只有靠自己。另外还要记住，这个世界上充满着爱、充满着关怀和关心，所以他应该想他今天碰到的是运气不好的事，比他倒霉的人多得很。

别人怎么说，是没办法的事。你自己要明白，我要去哪里？我能对社会创造什么价值？创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪但我没有，因为流泪没有用。

我自己告诉自己，我做的事情是对的，我做的事情是非常艰难的，很少有人做得了，但是我愿意尝试。这是一个临界，你跨过这个临界——最艰难的.黑暗，你就有可能看到曙光。黎明前的黑暗是最难挨的。

最重要、最珍贵的是，犯了很多错误，走了很多弯路，使得我们更有信心面对明天的挑战。别人没想到办互联网企业会有这么痛苦，我有比这痛苦20倍的心理准备，那就不会失败。只要面对现实，敢于承认错误，总会有办法解决。

创业者要从内心喜欢一件事才能将这件事情做好。

从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。

困难不能躲避，不能让别人替你去扛。9年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是要面对困难。

快乐不是一个概念，概念永远不是一个企业的核心竞争力。任何一个创业者，永远要把自己笑脸露出来，很难想象一个痛苦的脸可以给人带来快乐。所以快乐是需要展示出来的，你要把自己的快乐展示出去。

创业者是快乐的，创业者是有团队的。黑暗之中一个人走是可怕的，但那么多人手拉着手走的时候那是快乐的，那是勇往直前。

创业者没有先，没有后，没有大，没有小，每个人都是在同一起跑线上。

骂他们是因为爱他们

别人认为我讲话比较狠，比较钻，下笔比较锋利一点。因为我觉得创业者是不需要听好话的，创业者需要听真实的话，这个是我想说的。那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是我们真正的朋友。

如果你们希望听假话，我可以跟大家讲得很虚伪，特虚无缥缈的但是我相信所有的年轻人跟我一样，希望听真话。

世界上最难的是讲真话，最容易的也是讲真话，你跟他们讲真话的时候他们会听。因此，我每次总是去哈佛去mba骂一些人。骂他们是因为爱他们，如果连骂都不骂的时候我就是不爱他们了。

商业教育培养mba，首先要过的是做人关。

我希望把阿里巴巴六年的经验、六年的错误、六年的很多东西跟大家分享，我不希望看见很多企业今天很成功明天又失败。外人看到的都是企业家光辉灿烂的时候，其实他们付出的代价，谁知？我们所经历的，大家看到辉煌的一面只占20，艰难的一面达80。五六年以来我们都是一路挫折走过来，没有辉煌的过去可谈。每一天每一个步骤、每一个决定都是很艰难的。别人看来，我们这一年发展这么快，其实是这一年内我们积累了5年的经验，而且我们付出的比人家10年的还要多。

如果有100个人创业，其中有95个人可能会失败，剩下的5个人呢，4个人是我们看着他已经快要失败了，还有1个是可能成功的人。所以说失败是绝大部分创业者一定会碰到的问题。我觉得创业者要知道这样一种境界：痛苦地坚持，快乐地去死。创业的过程是痛苦的，你要不断地克服一个又一个的困难，获得更大的成功。百年以后，当你死的时候，你会觉得很快乐：人的一生，我奋斗过了，我得到了快乐。

从创业的第一天起，任何一个创业者都要有这个心理准备：每天要思考自己未来的10年、20年要面对什么。要记住，你碰到的倒霉的事情，在这几十年遇到的困难中，只不过是很小的一部分。

一个优秀的ce0和领导者，在给员工展示未来美好前景的时候，一定要给他们展示未来的灾难是什么。想清楚未来的灾难，你才能渡过未来的灾难没想清楚，天天想好的，一般就会再度关门。

创业者最好的大学就是社会大学

创业者往往是开拓者，你在mba学了很多知识，未必可以让你去创业。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习，去提升。

很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业，当你搞清楚以后就不去创业了。所以创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情，我觉得博士文凭拿到了，只不过是真正的生活考试开始。博士生比研究生就多做三年模拟题，研究生比本科生多做两年模拟题。

我自己读书读得不是很多，创业者最好的大学就是社会大学。我发现学位再高，学校名气再大，好像都不是很灵。所以我是给你这个建议，初中生也挺好，关键是我们在社会创业大学学的东西比别人更多。但是学习一定要总结，不总结也不行。

其实我从30岁创办企业离开大学的时候，我就有个想法，花10年时间创办一个企业，然后再回学校去教书。这一直是我的梦想。我当时犯一个错误，我把创业看得太简单。其实创业很难的，创办一个伟大的企业更难。你要付出的代价是很大很大的。

那时候就轻易说10年我就可以回去了，其实这是个错误。

我跟北大的张维迎教授辩论，首先我承认我水平比较差，95的mba都被我开除掉了，难道他们就没有错吗？怎么可能95都被我开除掉？肯定有错。因为这些mba一进来跟你讲年薪至少十万元，一讲都是战略。每次你听那些专家跟mba讲得热血沸腾，然后做的时候你都不知道从哪儿做起。

前些天，我组织公司的一些高层看《历史的天空》。这是一部很好的电视剧，讲述了一个农民如何逐步成长为将军的故事。主人公姜大牙一开始几乎是个土匪，但是通过不断学习、实践，不仅学会了游击战、大规模作战、机械化作战，而且还融入了自己的创新，最终成为一个百战百胜的将军。与众多的中小企业一样，阿里巴巴也希望员工像姜大牙一样，不断改造，不断学习，还要不断创新，这样企业才能持续成长。

三年以前我送一个同事去读mba。我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习mba的知识，但要跳出mba的局限。

人与人之间不要怕有距离，关键是要看到人与人之间的距离，看到了距离才有努力奋斗的目标和方向。

我发现大学里前三名的人到了社会上往往不会成功，而十名左右的人在社会上非常成功。一个人一辈子就是为了一个失败和成功，所以失败和成功都不是偶然，而是点点滴滴积累而来，是在合适的时间，做合适的事，用合适的人。我运气好，用到许多合适且很优秀的人。马云首届网交会精彩演讲：不做电子商务，五年后你会后悔马云：我在这里，谢谢大家！

感谢大家来参加今天的首届网商交易会，我想知道今天有多少是淘宝的用户，谢谢大家！

有多少是阿里巴巴b2b的用户，请举手，谢谢！

请大家就坐！

在周末，这么多人来参加网络交易会，其实，我心里还是非常感动的，特别是昨天我到会场看到了其他交易会很少看见的现象：有妈妈带着孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年纪比较大，六十多岁的人拉着包在交易会上走。回去后我就想，是什么样的力量将这些人聚在一起，是什么吸引了我们？我认为是希望和信心，帆布包里面带着每个人的信心和希望，我自己这么觉得。

大概在1992、1993年有创业的想法，为了尝试创业的感觉，我曾经到义乌小商品市场拉着包进货，我也到广州海珠广场进货。当时海珠广场还是比较乱的，广交会也进不去，但是每次来进货，我心里充满了希望和信心。我觉得我参加这样的活动会改变我们，我认为这次的网货交易会尽管开的还不是非常的正规，还不是非常的好，但是我们的人气说明了一切。我感到自豪和高兴的是，在座的都是八十年代和九十年代的人在一起，你们在改变世界和未来。

阿里巴巴今年是十周年，十年来想在中国证明一件事情，就是互联网在中国有希望！互联网将完善中国，推进中国的发展，我们坚信电子商务会存在，电子商务在中国会发展。

十年以来，我被中国很多人认为是中国最大的忽悠者，我讲任何话都是忽悠，我想今天还想在忽悠一把！

典型发言材料

新干县国土资源局治理商业贿赂工作在县治理商业贿赂领导小组及市国土资源局的正确指导下，通过全系统广大干部职工的积极参与和社会各界的大力支持，工作达到了预期目标，得到了市国土资源局治理商业贿赂工作领导小组的肯定。回顾所做的工作，主要有以下几点体会：

一、高度重视，周密部署，抓好组织领导是搞好治理商业贿赂工作的前提。

我局一向把治理商业贿赂工作摆上了重要议事日程，成立了由邹福根副局长任组长、局其他班子成员为副组长、机关股室负责人为成员的治理商业贿赂工作领导小组，领导小组下设办公室，抽调3名同志集中办公。同时，制定了《新干县国土资源局开展治理商业贿赂专项工作的实施方案》和《新干县国土资源局组织开展国土资源领域不正当交易行为自查自纠及依法查处商业贿赂案件的实施办法》，对如何开展治理工作做出了详细具体安排。为了进一步明确工作目标和要求，增强可操作性，将每阶段工作安排表格化，使大家对各阶段工作一清二楚，一目了然。

二、大造声势，浓厚氛围，抓好宣传发动是搞好治理商业贿赂工作的基础。

为了动员全系统干部职工积极参与，取得社会各界的大力支持，我局采取多种形式认真抓了宣传发动工作。一是以会议促宣传。市局召开治理商业贿赂工作大会后，立即召开了班子会议专题研究此项工作，及时召开了系统干部职工动员大会，会上大家集中学习了上级下发的有关文件，认真学习了省厅、市局领导的重要讲话，并采取集中学习与分散讨论相结合的方法，围绕领导讲话精神及专项工作重要环节和重点展开讨论。先后2次召开了机关党员大会，就我局去年发生的商业贿赂案件进行剖析，使大家真正认识到治理商业贿赂的重要性，提高积极投身于防治商业贿赂工作当中去的主动性。二是以授课促宣传。请党校教师和县纪委的同志重点就如何搞好治理商业贿赂工作，如何抓好学习党章维护党章活动等进行授课，使大家进一步明确治理商业贿赂的紧迫性，主动增强治理商业贿赂的责任感。三是以舆论促宣传。通过悬挂宣传条幅、出宣传栏、向社会新闻媒体投送稿件等方式，宣传治理商业贿赂工作的目的、意义、内容和要求，造成了一定的社会影响和声势，截止八月底，悬挂巨型宣传条幅2条，出宣传栏3期，向新闻媒体投稿20多篇，已录用在国土报4篇，新干县报4篇，新干县国土资源政务信息网7篇。

三、内外结合，深挖细找，抓好自查自纠是搞好治理商业贿赂工作的保证。

围绕治理商业贿赂工作要求和治理重点，我们按照“自己找，群众提”的办法，主动查摆问题，认真剖析根源。一是及时向社会公布了治理商业贿赂举报热线电话，设立了举报箱，方便群众举报。二是召开了系统干部职工大会、机关党员大会、党外人士座谈会及治理商业贿赂警示教育专题会，着重围绕治商业贿赂工作重点，结合我县去年发生的贿赂案件和自身工作实际，主动查摆本系统和个人存在的问题及其根源，特别是新干县国土资源局治理商业贿赂警示教育专题会上，全系统干部职工畅所欲言，深刻剖析问题，彻底查找根源，提出有力对策，会场气氛热烈，令人警醒，得到了上级的好评。三是机关各股室和乡镇国土所都召开了座谈会，认真按照自查要求和重点，查摆本单位近几年来存在的问题，深挖问题根源，自查材料。四是局机关各股室对2010年1月以来的土地出让、土地登记发证、供地、查办土地案件的台帐进行了自查清理，并填写好有关表格上报到了市局。五是对自查、群众反映等多种渠道反馈上来的情况和市局督查组提出的问题和建议逐项进行梳理，归纳汇总，并以文件形式上报市县、下发到局属各单位，要求局属各单位针对查摆出来的7个方面的问题，限期整改。

四、标本兼治，纠建并举，抓好整改提高是搞好治理商业贿赂工作的关键。

针对全县国土系统在治理商业贿赂方面存在的问题和产生问题的根源，对照上级有关文件精神，我局坚持知错就改、边整边改、务求实效的原则，着力进行整改。

首先，关口前移，筑牢思想基础。定期聘请司法机关业务人员到局授课，组织干部职工学习党的反腐大政方针，经常开展正面典型的示范教育和反面典型的警示教育，做到警钟长鸣，力求使全系统干部职工的思想境界达到一定层次，真正从思想上筑牢拒腐防变的堤防，进一步提高“免疫力”。

其次，岗哨早设，规范办事程序。按照一切从实际出发和实事求是的原则，及时修改和制定新的规定，以适应形势新的发展要求，避免理论和实际脱节，使制度真正发挥控制和规范行为的作用。我局将继续推行“收支两条线”规定，严格财务“双签”制，着手推行机关工作岗位轮换制。

再次，门窗常开，确保公开透明。坚持办事程序、收费标准和项目等内容上墙公示，大力倡导“阳光行政”，坚持决策民主化，防止个人说了算、少数人说了算的现象发生，不断增强干部知情权，大力疏通群众参与渠道。对应该公开的内容，要全面、真实地进行公开，不筛选、不娇饰。目前，我县每宗招拍挂出让用地，都在相关网站和报纸上及时进行了公告，县城私房用地按程序审批后都在县有线电台和《新干县报》上公示，主动接受社会群众的监督。第四，警笛常鸣，做到防微杜渐。经常开展剖析反面事例的警示教育和学习先进典型事迹的正面宣传教育，发现问题早打招呼，早“扯袖子”，经常开展谈心活动，定期召开民主生活会，坚持批评与自我批评制度。

开展治理商业贿赂工作以来，我局按照县委、县政府要求，做了一些工作，也取得了一定成效，但与上级的要求和县其他部门相比，还有较大差距，在很多方面，还存在不足。今后，我局一定要继续抓好整改方面的各项工作，进一步加强廉政建设，坚持把防治商业贿赂工作作为一项经常性、长期性的工作深入持久地抓下去。