当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
晋江文学城年度总结篇一
今天是晴朗的一天，也是一个美好的一天，我们来到了位于泉州晋江的五店市。
五店市街区独具闽南特色的“皇宫起”红砖建筑、中西合璧的洋楼等明清、民国至现代的特色建筑保存完好，是一个传统文化街区，有着绵长丰富的历史积淀。
我们走进了大门，好一派热闹的景象，游客们三五成群拍起了照片，各家各店也拉起了客人，异常热闹，沿着蜿蜒的小路继续朝前走着，看见了一座庄氏祖庙，那是为了纪念我祖先曾在晋江住过所建的，经过了解我得知我的祖先原来是立过赫赫战功的楚庄王，这让我感到了无比的自豪！
继续往前走，我们还参观了蔡氏宗祠，石鼓庙及布政衙、蔡妈贤宅、朝北大厝、庄志旭宅、宛然别墅等多处历史风景，各种风格的建筑让我们沉浸在其中。
不知不觉落日的余晖洒满了整个街区，天慢慢黑下来了，夕阳把最后一束光洒在大地，便悄无声息的溜走，我们流连忘返舍不得离开，感叹着我们的祖先给我们留下了这样的瑰宝。
晋江文学城年度总结篇二
学生们的通过军训，同学们普遍增强了体质，磨练了坚强的意志，锻炼了抗挫品质，培养了同学们的良好作风。军训最重要的目的，是要求同学们通过军训，磨练自己。通过一周艰苦的训练，逐步培养了同学们如何面对困难，如何克服困难，如何用坚韧不拔的意志来支配自己的行动的目标。通过军训，我们还增进了师生之间的了解和情感的沟通，较快地形成了一种积极向上的良好班风和班级凝聚力。
与此同时，在军训过程中也有一些不足之处，主要表现在少数学生的吃苦精神不够，存在一定的偷懒现象。这些学生都是独生子女，家庭条件相对较好，在进入学校门之前他们一直在父母的庇护之下，生活上娇生惯养，没想到进入第一次军训是如此的劳累，因此军训开始时有怕苦怕累的想法;一些学生的身体素质较差，缺乏必要的身体锻炼;个别学生集体意识薄弱，时间观念淡薄。
正如学生说的：“这7天，我们很充实，酸甜苦辣都有，我们都经历了，但这只是我们人生中的一小部分，以后我们将经历更多坎坷艰险，我们必须坚持。经过这几天的训练，我们变得更坚强了，我们的意志磨砺了。”
晋江文学城年度总结篇三
夏风习习，坐在家门口的爷爷奶奶看着近处高速路上那一辆辆飞速行驶的小汽车，不禁赞叹：“来我们这的人越来越多，我们内坑老区都变成一片热土了！”放目远眺，泉州职业技术大学灯光璀璨、规模宏大，两个人相视一笑：“泉州理工学院都变成了真真正正的职业大学了。”
恰好，爷爷的手机响起，他拿起手机一看，一条信息映入眼帘。内坑的公众号又发送了一篇文章，文章中有几张老照片，目光所见到的——是有些泛黄的黑白照片，是尘土飞扬的街道，是两旁有些破旧低矮的房子，是有些浑浊的天空。
“啊？这是哪里，怎么……”
“以前交通闭塞，人称‘晋江山区’。当时的内坑街就是名副其实的‘水泥’路——窄窄的，坎坷不平，稍不留神，常是人仰车翻；下雨了之后，一脚下去，裤子上就飞溅上了许多泥。人们都是面朝黄土背朝天，起早贪黑、没日没夜地在田间地头劳动着。为了补贴家用，屋前屋后都养鸡养鸭。住的也都是土房瓦房，温饱都是问题……那时总是盼着过年能吃上一顿饱饭……”爷爷收起了笑容，陷入了沉思。
“这是，内坑？”我不禁张大了嘴，“不看不知道，有图吓一跳呀。”“也怪不得你惊讶！毕竟咱们的发展实在是太快了，自然想象不到它以前是这个模样啦！”奶奶一脸的见怪不怪。
“嗯，跟现在一比，估计是天差地别了吧！”
“那当然！上世纪八九十年代，家乡迎来了改革开放的春风，人们生活开始改善了！人们提着皮包开始与外商合作，建起瓷砖厂、拖鞋厂、汽配厂……财源广进。从此生活变了样，再也不是那个‘晋江山区’。老天眷顾着勤劳勇敢、奋发图强的老区人民啊！”奶奶笑了，为内坑的蜕变而骄傲着的人们啊！
“21世纪就更不用说了，内坑人对教育也有了更新的想法，懂得了孩子读好书才能走四方，从幼儿园到小学，从初中到高中，直至大学，内坑的教育迎来了大发展。人们引以为豪的动车站、职业学校正在飞速地‘升级’，这更是让这片红色的土地锦上添花！”爷爷骄傲地说道，看着远方，看着光明的未来。
我家门前的场景，变了，变了……
我不禁自豪地暗暗思考：内坑的变化是晋江变化的缩影，更是中国变化的缩影。我们是未来的主人，祖国的希望。为了内坑的美好未来，我们不会停下创新、拼搏的脚步！
天色渐暗，高速公路依旧车水马龙，街上的人们依旧有说有笑……
晋江文学城年度总结篇四
“嗨！陈烨，你又没关水龙头了，你知道我们10分钟要浪费多少水呢？”临睡前在莪刷牙后，又忘记关水了。
“升水。”我滚瓜烂熟地回答。唉，我老是忘了关水。我关了水后，躺在床上迷迷糊糊地睡着了。
忽然，我发现我来到了晋江河，可是，平时空荡荡的晋江河今天挤得水泄不通。我好不容易挤进了人群里，我顿时惊呆了！只见晋江河里只剩下3桶水可以用，其他的都是许许多多的垃圾，3桶水每一个人家只能取一碗。o!no!唉，我嘴唇发干，喉咙冒烟，我真想飞回去把水烧开了喝。
到了家中，我迫不及待地把水烧开，“咕嘟咕嘟”地把水喝完。
“不——要——啊！”我喊道。原来是一场梦啊！我急忙起床打开水龙头，还有水。我长叹了一口气。
是啊，我们经常让水龙头哭泣，一些还没喝的水，竟然宽宏大量的献给了马桶。洗澡时拿着蓬头和墙壁决一死战……回头想想，这些都是多么可耻的行为。
世界现在有30亿人缺乏最基本的饮用水，12亿人喝不上自来水。缺水引起的后果令人震惊：因为饮用未经处理的水，世界上每年有340万人死亡，每天有5000个儿童饮用不符合卫生标准的水而得病死亡，每15分钟就有100人因腹泻类疾病而丧生；光是去年，因为土地和水资源危机造成的难民人数就达到了25亿之多。在发达国家，大部分河流和湖泊也已经被污染。
这一个个惊人的数字多么可怕，它告诉我们，关紧一个个水龙头，别再让它们流泪、哭泣。
晋江文学城年度总结篇五
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。
工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
晋江文学城年度总结篇六
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。