报送工作进展情况 安全生产情况工作总结(汇总9篇)

时间:2023-09-14 03:13:06 作者:BW笔侠 报送工作进展情况 安全生产情况工作总结(汇总9篇)

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以使我们更有效率,不妨坐下来好好写写总结吧。优秀的总结都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?这里给大家分享一些最新的总结书范文,方便大家学习。

报送工作进展情况 安全生产情况工作总结篇一

一、明确安全生产的指导思想

以三个代表重要思想和党的xx大精神为指导,坚持以人为本的科学发展观,认真贯彻落实安全第一,预防为主的安全生产方针,以治理隐患,防范事故为主题,开展形式多样、丰富多彩的宣传活动,大力宣传党和国家的安全生产方针政策、宣传安全发展的理念、宣传各级政府及其工作部门实行一岗双责的政策,宣传安全生产职责制典型和隐患治理工作绩效,夯实安全生产基础,促进各项事故防范措施落实,服务全市安全生产大局,为保障北京奥运会、第五届中国―东盟博览会和自治区成立五十周年大庆期间安全、稳定,推动我处安全生产形势持续稳定好转带给强大的精神动力和舆论支持。

二、加强领导,进一步落实安全生产职责制

为了加强安全生产的领导,我处重新调整了安全生产领导小组,以管理处主任为组长,其他领导班子成员为副组长,处属各单位第一把手为组员。由管理处党委副书记负责分管全处安全生产工作,各单位第一把手为本单位的安全生产职责人,按照谁主管、谁负责的原则,落实各部门安全生产管理职责。把安全生产职责纳入全年考评工作范围,定期不定期地对安全生产进行检查和抽查,行政手段和经济措施并举,全面落实安全生产职责制,构成主要领导亲自抓,分管领导具体抓,一级抓一级,层层抓落实,做到安全生产检查目标管理落实到位,职责落实到人。

三、认真做安全管理和隐患治理工作

(一)严格落实20xx年安全生产隐患治理年的各项要求,确保我处20xx年安全生产工作目标的全面落实。结合两个百日督查专项整治行动结合和我处水库工程管理实际,管理处组织安全检查小组对我处属各单位进行一共四次安全大检查、管理处工程技术人员每月一次定期对主要水库工程建筑物、水库工程设施、电站机组设备、车辆、船只、供电线路、无线通信设备、公共场所(办公室、生产区、生活区的用电线路、电器等)设施是否安全运行、安全生产;治安是否稳定,防火、防盗、防毒、防爆等防范工作是否落实到位。发现的安全隐患和存在问题,管理处及时提出整改和防范措施,做到安全生产、安全管理、安全工作,确保我处职工队伍稳定。

(二)在区人民政府的大力支持下,我处完成了作,确保安全运行。

(三)根据《xx处属各单位工作目标管理职责制》的规定,管理处各单位都对安全生产常抓不懈,对在单位检查中发现的问题提出整改措施,构成文字材料,上报自治区管理局,并落实职责到各单位,如果发现整改措施没有落实到位,将按照目标管理职责制的要求追究职责。

(四)管理处工程技术管理科有关技术人员每月定期对水库工程建筑物、水库工程设施等进行检查,并做详细记录和分析,确保水库安全度汛。

四、加强安全生产宣传和培训教育

安全生产,不仅仅是领导的职责,也是每位职工的职责。我处以安全生产月活动为契机,进一步落实以人为本的科学发展观,强化安全管理,履行安全生产职责,杜绝安全事故发生,构建一个安全和谐的生产、生活环境。组织职工学习《生产安全事故报告和调查处理条例》、《水库大坝安全管理条例》、《电站安全生产操作规程》等,向职工宣传党和国家安全生产的方针、政策、法律法规,发给职工《安全留言板》,使安全教育深入人心,家喻户晓。透过学习,广大干部职工安全意识增强了,自觉规范安全生产行为,做到学法、知法、守法,真正把安全生产的各项工作落到实处,另外还做了以下几方面工作。

(一)组织征订安全生产宣传品(安全标语50条,安全挂图36张,悬挂安全标示牌66块(张)、树立安全警牌、安全生产法规读本17本),并在安全生产月活动期间全处出版安全生产宣传板报6版。在生产经营场所、施工场地和职工聚集场所悬挂安全生产标语,张贴安全生产挂图。根据《处属各单位工作目标管理职责制》规定,如果哪个单位出现职责安全事故,季度年度目标管理考核一票否决。

(二)组织遵章守规教育活动,根据不一样对象有针对性地为职工讲解安全生产规章制度和操作规程,分别在年初和年末两次举办安全生产规章制度和操作规程学习班,参加人员达582人(次),考试合格率达97。2%。

(三)为做好我处安全生产管理工作,在自治区dd安委的关心和帮忙下,管理处安排处属各单位安全生产联络员和安全生产负责人共10人次参加由自治区dd安委的组织的全区水利系统安全生产资格论证培训班学习,并参加认证资格考试。

(四)用心与当地交警部门联系,对管理处车辆驾驶员进行一年两次的交通安全学习、教育,增加安全驾驶意识,确保安全驾驶,20xx年,我处无任何交通安全事故发生。

(五)进一步完善管理处安全生产制度,并实行制度上墙,在厂房、工作室都悬挂有安全生产制度,而且逢会必讲安全,已构成一种制度。

五、下一年主要工作计划

我处将继续认真贯彻落实上级有关文件精神,深入学习实践科学发展观,加强安全生产工作,加强宣传,全面提高sg周边区民的安全意识,做到家喻户晓,避免安全事故的发生;以求真务实的工作态度,全面夯实安全生产的思想基础,营造全处良好的安全生产工作氛围,防范重特大安全事故的发生;加强对sg水库的水资源监控和巡逻,加强对两sg的水利工程设施运行安全检查,确保水利工程安全运行和饮用水源安全。

报送工作进展情况 安全生产情况工作总结篇二

年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。

因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。

二、××年度福州八县完成情况(附表)略

三、××年度福州八县终端铺市与陈列情况

决胜终端,谁拥有终端谁就是最后的胜利者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货,但也要求有生动化的陈列。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县××年初拥有终端的数量(附表)略。

四、××年度福州八县经销商与业务员的情况

1、是当地实力数一数二的经销商;

2、具有管理能力与网络;

3、有配送能力;

4、容易沟通,有行销能力;

5、具有强烈的合作意愿等。

产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的原因,有些经销商因为不符合公司的发展,现决定放弃经销权,目前连江、与闽候的经销尚在确定中,其余各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田),积极也不高。

五、对明年工作的一些建议

××年由于奶源问题引出的库存压力,导至必须大力度促销,市场价格不稳定,品牌知名度不段的下降,经销商与业务员没有积极性,还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里,因为没了奶源压力,希望公司注重品牌建设,还是从终端做起,强化铺市与陈列,让经销商与业务员重新树立信心,事情是人做出来的,希望公司应注重以人为本。

我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。

报送工作进展情况 安全生产情况工作总结篇三

xx年在公司领导重视和带动下坚持不懈的学习合同法及相关法律法规的学习,在全公司范围内形成了学好用好《合同法》的局面,二是为员工发放有关《合同法》的书籍,督促他们利用业余时间学习相关法律法规,强调遵守合同的重要性。

公司号召各部门加强信用责任意识和信用义务观念,多次xxx各级员工学习《合同法》,熟悉国家有关法律、法规,提高依法签订合同的能力和水平;派专人出版报墙报,强调遵守合同的重要性;通过会议宣传依法xxx生产经营活动的重要性。

公司在对外签订合同时一律使用合同示范文本,规范严谨,条款完整,合同台帐齐全,履行完毕的合同资料按规定整理归档,并妥善保管,能及时、准确地提供统计数据和有关资料。由于公司重视合同在企业经济工作中的重要性,在履行合同方面争取了主动性,公司成立至今,未出现一笔合同纠纷。

在经营中我们自觉接受工商行政管理部门和行业监管部门的监督管理,遵纪守法、诚实信用,没有发生任何违法违规行为和不良记录。

通过加强合同管理,维护自身合法权益的同时,公司经营管理水平也得到了提升,取得了较好的经济效益和社会效益。在总经理修玲娣的带领下,我们坚持诚信服务,依法代理,本着公开、公平、公正、诚实信用的原则做好每项业务,xx年,我们成功的履行了xx等合同,业务涉及省内各城市区及xx县区,影响广泛,受到业内人士一致好评,深受xx的信任。xx年我公司共签订各类合同xxx份,涉及项目投资额近xxx亿元,合同履约率达xxx%。

公司的管理者深知:以客户满意为目标,以信息反馈为突破口,遵纪守法、诚实信用,是保持自身竞争优势的良好途径,因此“守合同、重信用”永远是xx公司向前发展的主旋律。

报送工作进展情况 安全生产情况工作总结篇四

20__年4—6月在这短短两个多月的工作中,在公司同事们的协助和帮助下,也有了一些收获;虽然在公司工作只有短短的两个多月而且尚处于实习期,但也有必要对自己的工作做一下总结,总结不足、提高自己,这样便于把下半年的工作开展的更好一些。

在进入led这个行业前,没有led产品销售的相关经验,仅憧憬led是处于朝阳的行业,因此投奔而入。为了便于迅速的开展工作,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场经验,逐渐对led市场有了一个初步的认识和了解。

首先自身存在的几个主要问题点:

对于led市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

时间,供给市场拜访约20多天,拜访了齐祥灯饰、菜园坝、五里店、红旗河沟等专业灯饰市场;拜访了同心工业园区、井口工业园区等工程团购客户,两者共计约20多个客户,但有效(潜在)客户只有2—3个左右。从上面的数字上看,无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。

另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,没有了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

其次市场分析

较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。

led未来市场是良好的,但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对led产业未来发展的规划,现阶段是关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰难的。

报送工作进展情况 安全生产情况工作总结篇五

××年3月3日是我国第××次“爱耳日”,根据中国残联等15各部门下发《关于开展第16次全国“爱耳日”宣传教育活动的通知“相关要求,我院仅仅围绕今年的活动主题组织了一支由五官科、心血管内科、消化内科、护理人员组成的志愿服务队到××镇××村开展义诊活动。

此次活动开展包括:一般体格检查、眼耳鼻喉检查、测血压、心电图检查,送医送药,卫生保健常识宣传等项目。场面热烈,前来检查和咨询的村民络绎不绝,医务人员认真进行各项检查,热心解答群众的疑问,并为前来的村民送上保健药品,派发卫生保健宣传资料,加强卫生宣教,普及医疗卫生知识,提高村民自我保健能力。活动持续近4个小时,服务近200人次,发放宣传资料500余份,活动被广播电视录制成节目播放。

此次“爱耳日“义诊活动得到了人民群众的一致好评,获得了良好的社会效益。工作人员用真心、真情的服务赢得了村民的好评,弘扬了积极奉献的文明新风,展现了新时代白衣天使的良好形象,为满足农村基层群众卫生健康知识需求,提高农村基层群众健康素质和农村卫生水平,树立卫生行业新形象,构建社会主义和谐社会和幸福作出了新的贡献。

【扩展阅读:爱耳日成立背景】

中国有听力语言障碍的残疾人2057万,其中7岁以下聋儿可达80万,老年性聋949万;由于药物、遗传、感染、疾病、环境噪声污染、意外事故等原因每年约新生聋儿3万余名。听力障碍严重影响着这一人群的生活、学习和社会交往。

为有效开展聋儿康复和预防工作,1988年,聋儿康复工作作为一项抢救性工程列入国家计划,系统实施,中国共有聋儿康复机构1422个,已初步形成了以中国聋儿康复研究中心为技术资源中心,以省聋儿康复中心为龙头,以市级语训部为骨干,以基层聋儿语训班(点)为基础,社区家庭为依托的聋儿康复工作体系,截止1998年底,全国已训练7岁以下聋儿11.2万名,其中15.73%进入普通小学和幼儿园,取得了可喜的成绩。

20xx年,卫生部颁布了《常用耳毒性药物临床使用规范》,规定了30种耳毒性药物的使用标准,指导医生正确、规范地使用,减少和避免听力语言残疾的发生。

中国新生聋儿数量多,康复需求大,但是,由于经济条件和技术能力的限制,只能达到年训2万名的能力。因此,除采取必要的康复手段外,积极开展预防,防止耳聋发生、控制新生聋儿数量是一项十分重要的工作。

为此,中国残联、卫生部等十个部门共同确定每年的3月3日为全国“爱耳日”,并于20xx年3月开展第一次“爱耳日”宣传教育活动。这对减少耳聋发生,提高人口素质具有重大意义。

20xx年3月,世界卫生组织将“中国爱耳日”确定为“国际爱耳日”。

报送工作进展情况 安全生产情况工作总结篇六

肩负组织的重托和期望,xx年x月我赴省发改委社会处挂职锻炼。与其他挂职同志一道,围绕“三争取三增加和三增强” 的目标,即争取项目、争取资金、争取信息,增加感情、增加信任、增加交流,增强兴化的知名度、增强省级机关对兴化的关注和支持力度、增强自己的综合能力,我勤学习、拓眼界,干实事、长才干,交朋友、结友情,牢记使命,尽心尽职,竭尽全力,努力当好家乡的宣传员、信息员、推介员、联络员和服务员。

来到新岗位,首要任务就是尽快转变角色,适应新环境、新要求。我从熟悉处里的人员状况、工作职能、工作方法和办事流程开始,主动融入新的集体,认真学习,虚心请教;同时,对国家和13个大市发改委对应处室,以及省里有关部门的情况,在联系具体工作的过程中慢慢熟悉。从融入到参与再到基本顶岗,尽快实现无缝隙对接。总之,做到勤记、勤写、勤问,不添乱、定好位,不张扬、虚心学,不越权、多请示,学业务理论知识、学工作方法作风、学思考问题理念、学统筹协调能力、学领导艺术水平,在实干中锻炼自己,提升各方面能力,提高整体素质。

社会处人少事杂,而国家的计划任务、资金项目下达和监督检查,下面的请示汇报、申请项目资金等事项都很多。我认清自己所处位置,一切从大局出发,无条件服从分工安排,不管大事小事,领导吩咐干啥就干啥。让组织和自己感到欣慰的是,我的工作表现得到了委和处领导的一致首肯。同时,我时刻牢记使命,身在省城、心系家乡,利用各种机会、场合,捕捉有用信息,抓住一切可能为家乡多争取资金、项目,其中兴化中医院扩建项目专项补助1000万元已纳入中央扩内需计划。在此期间,我还先后撰写了多篇调研文章和信息,及时报送组织部和发改委。

围绕挂职的重要工作目标,我首先重点与本处室的领导、同事处好关系,争得他们的信赖、支持和帮助。结合平时工作,我注意与本委其他关键处室,以及各个大市发改委加强联络,搞好关系。利用与省级其他部门一起工作、参加会议、外出调研、住宿聚餐等机会,我广交朋友,增进友谊,抓住一切机遇推介兴化、宣传兴化,并不失时机热情邀请他们来兴。xx年春天,专门邀请了处里负责全省卫生事业发展的处长合家来兴观赏缸顾菜花风景。今年元月,省发改委社会处全体人员在分管主任带领下,专程来兴考察了解我市社会事业的发展。

我牢记自己的不凡使命,时刻记着我是代表兴化、代表兴化发改委来的,各方面的不便只是暂时的。在市委组织部和发改委的帮助关怀下,我克服家庭、住宿、吃饭、交通等生活方面的困难,厉行节约,一切从简,随遇而安。注意自身形象,遵守各项纪律,做到出满勤、出好勤,即使岳父病危住院期间也不轻易请假。积极参加在宁临时党小组活动,重大事情及时汇报请示。减少不必要应酬,多学知识多读书报,克服孤独充实自己。

。组织的帮助支持是我强大的动力。挂职学习期间,省发改委尤其是挂职的社会处,市委组织部、市发改委以及在宁临时党支部和一起挂职学习的同志们都给了我许多帮助和支持,在政治上、学习上、工作上、生活上无微不至、关怀备至,形成强有力保障,解决了后顾之忧。

。在宁每天骑自行车上下班,每逢十字路口,我都会听到“现在是红灯,请不要闯红灯”的提示语音,我把它作为座右铭,犹如“这是制度,请严格遵守”的长鸣警钟,时刻牢记,做到自重、自尊、自省、自爱。我认识到要想赢得长久的信任和支持,决不只靠简单的吃吃喝喝拉关系,而要靠实实在在的工作表现和真诚的态度来争取。

一方面,要抓住挂职学习的难得机遇,为家乡经济社会发展争取项目和资金,牵线搭桥当好铺路石。另一方面,要珍惜挂职学习的难得机遇,加强自身锻炼,努力增长才干,全面提高素质。

。促进家乡发展,积极上争,建立关系,打好基础,是挂职学习的一个重要目标。无论是资金,还是项目,只要对家乡有利,就必须不遗余力、百分百地努力争取。暂时有困难的,也要千方百计给省里留下较深印象,以期列入以后计划。

挂职学习有时,殷切期望无限,赋予职责神圣,特殊使命崇高。我清醒地知道,离组织的要求,我还有许多工作没有做到位,有些事情心有余而力不足,我还有很多需要努力提高和完善改进的地方。但我将万分珍惜这人生履历中的重要一页,一如既往,加倍努力,把在省级机关跟班学习的无价财富带回来,充分利用好在宁的宝贵资源,拉长拉牢关系链条,拓展拓宽感情桥梁,为我市经济社会的发展尽自己的一份力。

挂职学习虽已告一段落,我要发自内心地说,轻轻的我回来了,正如我轻轻的去,我挥一挥手,带回了省城的一片关怀;同时,我也与挂职的同志们一道,未负众望,留下了兴化人敦厚好客、真诚实干、建设家乡的热情和精神,留下了兴化人敬业好学、谦虚谨慎、脚踏实地的品格和作风。

离开了组织部门的缜密组织和指导培养,离开了发改委的坚强支持和强力后盾,我就不可能圆满完成挂职学习任务。最后,衷心感谢市委组织部和发改委领导对我的精心培养、热情帮助、全力支持和悉心关怀!

报送工作进展情况 安全生产情况工作总结篇七

乳品企业销售工作是乳品企业生产经营工作的重要组成部分。通常人们都把企业销售工作比作企业的龙头 ,由此可见,做好乳品企业销售工作的意义是非常重大的。今天本站小编给大家整理了乳品销售情况工作总结,希望对大家有所帮助。

xx年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发,在一年时间里,从开始非常有干劲的工作环境里,以很多的业务员与经销商在没有工作激情的情况下离开为结束,这个过程经历了两次的大促销,“五一”节的二送一,十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。20xx年牛奶行业的竞争非常激烈,在很多物价上涨的情况下,然牛奶的价格却在不断的下跌,牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里,通过全体业务员与经销商的努力,福州八县的市场基础稳定,相信新的一年里,能够更好的配合公司新的销售政策,完成公司新的销售指标。

一、 xx年长富乳品市场的背景

年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。

因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。

一、××年长富乳品市场的背景

年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下,他们的销量却远在我们之上,但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难,在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面,以强化终端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为有这样的决心做品牌,经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下,我们对终端的支持依然,树立了终端对公司的信任,在消费者心中也树立了品牌。

因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动,这是在前期做完铺市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处,比如有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大,就是因为经过了这一轮的品牌与通路的建设,使业务员、经销商、终端都对我们长富报着极大的信心。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的情况下加大促销力度-----“一件送六盒”。而这一波的促销活动应该是把市场推向了高潮,如果这时能够停止不再加大促销力度,而根据市场情况再调整促销力度,那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。

“五一”推出的“买二送一”,消化了公司五月份之前所有的库存,但由于市场的原因,积压了公司以后生产的更多的库存,周而复始,不良循环,使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革,执行新的销售政策,极大的打激了业务员及经销商的积极性,使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言,十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最后的晚餐。这是我们不愿意看到的结果,希望公司在解决奶源压力的情况下,制定出能从更好的建设长富品牌之路出发的销售政策。

二、××年度福州八县完成情况(附表)略

三、××年度福州八县终端铺市与陈列情况

决胜终端,谁拥有终端谁就是最后的胜利者,在我们牛奶行业里,商超与奶店是最有影响力的终端,在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店,商超除了全品项进货外,还得要求生动化的陈列。奶店可根据实际情况进货,但也要求有生动化的陈列。事实证明,公司这步棋走得很好,商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我们的陈列面还保持着,无论是促销期还是原价货,这都是我们主要出货量的根椐地。下列一份福州八县××年初拥有终端的数量(附表)略。

四、××年度福州八县经销商与业务员的情况

1、是当地实力数一数二的经销商;

2、具有管理能力与网络;

3、有配送能力;

4、容易沟通,有行销能力;

5、具有强烈的合作意愿等。

产品在终端上销售如何,与当地的经销商起着至关重要的作用,由于公司改革的原因,有些经销商因为不符合公司的发展,现决定放弃经销权,目前连江、与闽候的经销尚在确定中,其余各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田),积极也不高。

五、对明年工作的一些建议

××年由于奶源问题引出的库存压力,导至必须大力度促销,市场价格不稳定,品牌知名度不段的下降,经销商与业务员没有积极性,还有老调重弹的倒货问题。在新的一年里,因为没了奶源压力,希望公司注重品牌建设,还是从终端做起,强化铺市与陈列,让经销商与业务员重新树立信心,事情是人做出来的,希望公司应注重以人为本。

我相信在新的一年里,通过大家的努力,我们会做得更好,希望在新的一年里长富真正能成为福建的第一品牌。

加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议。

销售心得:

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼,扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

11、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

报送工作进展情况 安全生产情况工作总结篇八

一、事件类

1、冲击、围攻乡镇(街道)及乡镇(街道)以上党政机关或其他工作部门,打、砸、抢、烧行政村以上党政机关的群体性事件。

2、严重阻挠重点建设工程施工的群体性事件。

3、已动用警力,并在处置过程中造成人员伤亡的事件。

4、参与人数5人(含5人)以上或造成1人(含1人)以上伤亡的群体性械斗。

5、金融挤兑事件或因金融风险引起的群体性事件。

6、各类非法组党、结社集会及其动向;敌对势力、xxx势力、非法宗教势力组织的非法活动。

7、未经允许,规模较大的联宗祭祖等群体活动。

8、有下列情形之一的上访事件,1人(含1人)以上有进京可能的;2人(含2人)以上有进自治区可能的;参与人数在10人左右及且可能诱发暴力事件的。

9、参与人数在10人(含10人)以上或参与人数虽少但影响较大的集会、请愿、示威、游行、罢课事件。

10、xxx事件。

11、造成铁路、高速公路、国道、省道交通中断的群体性事件。

12、其它重大的突发事件。

二、案件类

1、造成1人以上死亡或被害人身份特殊的杀人案。

2、抢劫金融机构、金库及运钞车或抢劫现金10万元以上、财物价值20万元以上的抢劫案。

3、涉及100万元以上的携款潜逃案。

4、造成较大社会影响的非法集资案。

5、造成1人(含1人)以上死亡或3人(含3人)以上中毒的投毒案件。

6、公共场所、重要设施发生的爆炸案。

7、案值10万元以上或造成人员伤亡、后果严重的制假、贩假案。

8、走私、贩卖、运输、制造xxx案。

9、盗抢军火案、非法制售贩运枪支弹药案、枪支弹药失窃案及放射性材料、剧毒材料被盗案。

10、情节严重、致人员伤亡的妨碍公务案。

11、劫车、越狱、劫持人质及纵火等情节恶劣、影响重大的刑事案。

12、重大失泄密案及重要密码设备丢失案、机要部门人员叛逃案。

13、其他情节恶劣、影响重大的严重犯罪案件。

三、事故类

1、境内发生的空难事件。

2、一次死亡1人(含1人)以上或死伤5人(含5人)以上或直接经济损失在50万元以上的道路交通事故。

3、一次死亡1人(含1人)以上或死伤5人(含5人)以上或直接经济损失100万元以上的安全事故。

4、一次死亡1人(含1人)以上或死伤5人(含5人)以上或直接经济损失100万元以上的火灾事故。

5、公共场所一次死亡1人(含1人)以上或死伤5人(含5人)以上的治安事故。

6、有毒化学物质泄漏、放射性物质扩散及造成环境严 重污染的事故。

7、事由虽然不大,但发生在敏感时间、敏感地区及可能造成恶劣影响或群体性问题的事件、事故。

8、其它重大恶性事故。

四、灾情疫情类

1、水库溃决及可能溃决的重大险情。

元以上的。

3、虽多方控制,但效果不明显,仍在继续扩散的重大疫情。

4、发病人数在5人(含5人)以上、病因不明的特殊情况。

5、被医学界定、公众熟知的重大疫情。

6、影响较大的生化灾害。

7、其它对生活、生产环境造成严重影响的灾害。 事件、案件、事故、灾情、疫情虽然未达到规定范围,但发生地点敏感、人员身份特殊、持续时间较长,社会影响较大或有其他特殊情况的,也应及时报送相关信息。

报送工作进展情况 安全生产情况工作总结篇九

一、领导高度重视,组织措施到位

为加强对安全生产月活动的组织领导,确保安全生产月活动的有效落实,我镇于6月12日召开了全体机关干职工、各村、企业、部门负责人动员会,印发了《xx镇20xx年“安全生产月”活动实施方案》,成立了邓作平镇长为组委会主任,分管领导副镇长李加强,副镇长李拥华、镇长助理为副主任的领导机构。相关负责人为成员的镇安全生产月活动组织委员会,负责对安全生产月活动的组织领导,设立了安全生产月活动办公室,具体负责安全生产月各项活动的落实。

二、加强宣传,营造氛围

安全生产月期间,在临街显眼位置及主要路口悬挂宣传横幅共12条,营造氛围。月初召开了工作动员会,要求各单位按方案部署落实工作,每家高危企业均上了一堂安全知识课、送达了一套安全生产宣传挂图、安全生产宣传手册,6月16日到各企业和烟花爆竹经营门店发放了安全生产宣传资料、光碟,其中宁乡南方水泥有限公司、一力涂料科技有限公司、鑫天化工涂料有限公司等企业举行了安全生产事故应急救援演练,宁乡南方水泥有限公司参加了县局组织的安全生产知识竞赛,6月17日成功组织十三个村(社区)的安全员到县参加安全生产业务培训,6月18日上午在机关前坪举行了“安全生产宣传周”活动,发放《安全常识宣传学习手册》20xx余份,普及安全生产基本知识和生活安全常识,提高群众的安全素质。各中小学校开展了“我把安全带回家”校园主题教育活动,特别是注意暑假防溺水事故,进一步普及安全常识,增强安全意识,确保校园安全。每个村(社区)都发放了“安全生产月”隐患排查摸底表,每个企业发放了“安全生产月”隐患排查摸底表。镇党委书记孙春华同志亲自带队下企业开展安全生产检查工作,确保我镇“安全生产月”活动积极有效的开展。

三、开展集中整治行动,消除安全隐患

对全镇安全生产重点监管的10家企业进行了检查,指出了安全生产方面存在的问题,并将宣传资料送到各企业,保证企业主要负责人人手一份《职业病防治法律规章汇编》,总共发现安全隐患6起,对发现的问题分别下达了责令整改指令书。

通过“安全生产月”活动,安全知识进企业、进学校、进家庭,在全镇范围内营造了“人人关注安全”的良好氛围,增强了群众的安全责任心,安全意识深入人心,达到了预期效果,进一步夯实了我镇安全生产工作基础。

总结今年的安全生产月活动,在县安委会的统一领导下,镇党委、政府精心组织,周密安排下取得了明显的成效,今后我们确保以安全生产推动经济发展,把安全生产工作抓紧、抓好、抓出成效,为旧县镇的经济发展,社会进步创造一个更加安全和谐的环境。

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