写心得体会是一种提高自我认知和进步的方式，可以帮助我们更好地成长和发展。在这里，小编为大家推荐了一些优秀的心得体会范文，希望对大家有所帮助。
市场发展心得体会
市场发展是企业不可避免的重要环节，它承载着企业的运营、发展和成长，而在这个快速发展的时代，市场的变化也是越来越快，如果不能适应市场的需求和变化，那么企业将难以生存。在这样的背景下，市场发展心得的总结也显得格外的重要。以下文章以五段式展开，总结出自己在市场发展中的体会心得。
一、情况了解是战斗的先决条件。
市场变化快，竞争也越来越激烈，企业如果不能洞悉市场的需求与变化，很难在市场中占有一席之地。在市场规划和营销计划制定之前，了解市场情况和竞争对手的情况是必要的。调查市场先机，认真分析数据，了解市场的状况和市场趋势，才能有针对性的对策。举个例子，我所在的公司在年初推出了一个新产品，但是在市场上却没有得到理想的销售效果。通过调查、分析等调查手段后，我们发现在同一领域市场上的主要对手早已在市场中积累了大量的关注度，同时他们的营销和推广活动也非常到位。由于我们没有对对手的情况进行全面的调查和分析，导致了销售的不顺利，进一步加深了市场与客户对我们新产品的不理解。这件事情告诉我，了解市场和竞争者的情况是一项非常必要且关键的工作。
二、获取信息要广泛。
市场的需求和消费趋势变化就像海浪一样不断的涌动，企业如果不能及时了解消费者的变化和需求，将会失去市场竞争的先机。而如何获取客户和市场变化的信息，扩大市场影响力，是一个必须解决的问题。在我的工作中，我虽然只负责某一行业的市场开发，但为了尽可能更好地服务客户，了解客户需求，我更多时间花费在了与各个行业进行沟通和交流上。当我跨行业去寻找更广泛的市场时，发现确实有针对我的产品或服务的目标客户。同时，我还关注业内具有影响力的公众号和微信群，了解市场最新动态和创新方向。时刻保持一颗敏锐的洞察力和探索的心态，帮助我在市场的洪流中寻找到更多的机会。
三、市场创新要勇于尝试。
市场的规则不断在变化，而新的市场规则需要不断创新进行尝试。尤其是在公司产品市场策略与建设方面，就必须要有创新能力。当我们发现现有的市场可以被进一步开发时，我们就要勇敢地尝试新的市场战略和方案。在某次市场战略会议上，我们团队拟定了发布系列活动计划，包括一些创新性的市场营销方式，例如：在产品发售前利用各种社交平台进行预告推广，随着每一批产品量的增加，便着手准备扩大扣扣营销，或是在一些客户庆典日或特殊的活动日进行推出，还有专家现场介绍等等。这些营销方式让客户能够更好地了解我们，同时也可以让更多潜在客户了解我们的产品，增大我们的市场影响力。
四、创新和质量是市场的核心。
市场不断的变化，但是无论市场的变化有多么快，核心的企业价值观却永远不变。质量和创新一直被奉为企业的基本价值观，并一直贯穿在公司运营的每个环节中。我所在的公司注重技术创新和服务质量的提升，以独特的风格和品质的服务深受客户的喜爱和信赖，反响非常好。而且公司对于创新也极为重视，不断推陈出新，不断追求独特的产品和服务，为公司创造了很多的增长机会。市场的变化让企业需要保持敏感的思路，但是在树立企业核心价值观的同时，我们需要在创新和质量方面继续提高。只要我们能够保持目标的清晰，想象力的丰富性，并且不断地创造、尝试和敢于负责，我们就能在市场中不断成长发展。
五、不断学习掌握市场发展的先机。
市场变化越来越快，需要不断学习和更新知识和技能，了解市场的需求变化。每个市场环节都需要获取和使用不同的市场技能，我们需要适应市场环境变化，并不断地提高我们的能力。因此，学习及掌握市场需求变化及市场发展的先机是我们应该并需要不断地追求。比如，我们最近利用市场数据手段发现了我们的一项新产品在家居用品市场上前景广阔，便增加了在家居用品市场上的推广和销售。为了更好地了解家居用品市场中的消费者需求，我们还参加了相关的市场学习和培训，以促进我们对该市场的更透彻了解。总之，对于市场发展的掌握，需要我们不断地学习新的市场事实，掌握市场变化的先机，以及正确使用差异化和个性化方法来开拓更广阔的市场。
市场发展中的每一次探索、每一次挑战，都是我们实践创新精神的过程。在市场笼罩的极高压力和快速变化中，我们应该怀着一颗创新心态，持续关注和分析市场反应，跟随市场发展变化，不断做出创新举措。总之，市场一直在变化发展，而企业要不断提高自己的市场竞争力潜力，需要满足市场需求，不断创新，不断学习。通过不断地学习、试错和探索，我们才能赢得市场，推动企业不断发展，积累更多的经验和知识，带领企业乘风破浪，在市场大浪潮中驶向成功的方向，成为市场发展的王者。
市场发展心得体会
首先，市场发展是一个复杂的过程，需要多方面的努力和准确的判断。我从事市场工作已经数年，对于市场发展有了一些体会。首先，对于市场的了解和掌握不应该只停留在表面，要深入探究市场需求和消费行为的背后。其次，要关注客户的反馈和需求，通过与客户的交流和合作，为客户提供高质量的服务和产品。最后，要与时俱进，关注市场变化和趋势，保持敏锐的洞察力和判断力。
其次，市场发展需要在竞争中求生存，在优胜劣汰中获得生机。市场上存在着各种大小不等的竞争者，如果不能独具特色地为客户提供服务和产品，就会被淘汰。在这种竞争环境下，企业要保持开放的心态，紧密关注市场动态和客户需求，将自身的优势和新产品推广到市场上去，积极参与行业竞争，争取更大的市场份额。
其三，市场发展需要创新与变革。市场变迁速度之快，企业要跟上市场节奏，不断进行创新，才能保持竞争力和市场活力。创新可以是产品的更新换代，也可以是管理的改进和优化，在市场上寻找新的营销渠道和新的客户群体，以求更长远的发展。企业要具备敏锐的市场洞察力和自我反思能力，及时改变战略，做到有所突破。
其四，市场发展需要注重品牌建设。品牌是企业竞争的先决条件之一，一个有品牌的企业在同行业竞争中更容易胜出。在市场营销中，品牌不仅仅是企业在外界向客户展示的形象，更是企业内部文化传承。品牌能够强化企业文化，提升员工士气和企业的凝聚力，进而提高企业和品牌的美誉度，从而推动企业的发展。
最后，市场发展必须坚持诚信为本。企业要以诚信为基础，恪守商业道德，建立自己的企业文化和价值观念，让客户更信赖、更愿意和企业合作。同时也需要遵守市场规则和法律法规，建立良好的企业形象和和谐的社会关系，让企业不断推进发展。
综上所述，市场发展是一个复杂的过程，涉及到多种因素。在市场化的竞争环境中，企业必须注重品牌建设、诚信为本、创新变革等方面，并紧密关注市场动态和客户需求，不断提高自身的竞争力和市场占有率，才能取得成功并保持长远发展。
发展报告心得体会
发展报告是指根据一定规范和标准，对一个国家或地区的经济、社会、文化、科技等方面进行系统、科学、客观、全面地描述、分析、评价，并提出发展战略、目标和政策的报告。作为一个身处当代时代的人，我们关心这个国家的发展走向，同时也关注到自己的未来。因此，我感到很荣幸有机会读到这样一份全面的发展报告。在读过报告之后，我有了一些体会和感悟，接下来我将分享我的心得。
第二段：揭示发展的“普遍性”
通过分析发展相关数据，我们可以发现发展的“普遍性”，也就是说，所有国家或地区在发展过程中都有一些类似的问题。例如，经济增长有可能降低，社会不公平和贫富分化问题可能日益加剧，教育、医疗、环境等方面的问题成为制约发展的瓶颈。我们也发现了“普适性”的解决方法，比如采取合适的政策鼓励创新和投资，推动科技进步，建立更加公正的社会体系，提高基层医疗和教育服务。这些思路套用到国家的具体情况中，都可以起到促进发展的作用。
第三段：体现国家发展的量化思想。
在报告中，我们可以看到各个领域的具体数据，这反映出国家建设的量化思想。这种思想让政策更具有客观性，也让人们能够更快速、更准确地感受到国家建设的成就。同时，我们也能看到一些比较性的数据分析，比如同行业内不同国家之间的比较，也见证着国家对于“更好比XX国强”的意识和要求，这些都侧面展示了政府对于国家发展的高度重视与认真投入。
第四段：共同推动可持续发展。
在温室效应和全球化的大背景下，可持续发展已经成为各个国家都应该遵循的大方向，而每一个国家又有其自身的“可持续发展”路线。在发展报告中，政府也提出了很多的具体举措，以圆这个目标。无论是加强对农村地区的扶持，还是推进多种产业的可持续改善，发展的基本目标始终是实现“可持续”发展的目标。因此，从整个社会的角度来看，是否能够共同努力，才是切实解决可持续发展的问题的关键。
第五段：总结。
总之，这次阅读发展报告使我对于国家在大力发展的过程中，面对单一的政策和人口规模的重压以及全球各方面的挑战，是如何制定科学规划和实现可持续发展的方式，有更加深刻的理解。值得庆幸的是，我们所生活的社会不仅注重发展，还非常关注经济、社会和环境的可持续性，这使我们有信心，相信我们将会拥有一个更加美好的未来，有一个更加完美的国家。
市场发展感悟心得体会
随着时代的发展和科技的迅速进步，市场也在不断演变和发展。作为一个消费者，我在市场中的亲身经历让我对市场发展有了一些感悟和心得体会。在我看来，市场发展需要不断创新，注重品质，建立信任，促进可持续发展，并与社会发展相互促进。
首先，市场发展需要不断创新。市场永远在寻求新的创新方式来满足消费者的需求。无论是产品还是服务，市场必须与时俱进，与消费者的需求保持同步。在过去的几年里，我曾经看到许多产品因为落后于时代而被淘汰的例子。而那些不断创新的公司则能获得市场的青睐，比如苹果公司。他们在市场中推出创新的产品和服务，不断引领潮流。因此，市场必须具备创新能力，不断引入新的产品，新的技术和新的理念，才能适应消费者的需求，保持竞争优势。
其次，市场发展需要注重品质。无论是产品还是服务，品质都是消费者关注的重要因素。在我购买商品时，我发现品质好的产品往往能够给我带来更好的使用体验和更长的使用寿命。而那些品质差的产品不仅不能满足我的需求，而且还会给我带来麻烦和不愉快的购物经历。因此，市场在发展过程中应当注重提升产品和服务的品质，以满足消费者对品质的需求和追求，并建立起良好的品牌形象和口碑。
第三，市场发展需要建立信任。信任是市场中的一种重要的社会资本，可以促进市场的稳定和发展。当消费者对某个品牌或企业具有信任感时，他们更愿意购买这个品牌或企业的产品和服务。相反，如果消费者对某个品牌或企业缺乏信任，他们可能会选择不购买或选择其他品牌的产品。因此，市场中的企业必须注重建立和维护消费者的信任，提供诚信可靠的产品和服务，并遵守相关的法规和规定。
第四，市场发展需要促进可持续发展。可持续发展是目前全球关注的一个重要话题。市场作为经济的重要组成部分，必须在发展过程中考虑环境和社会的可持续性。市场中的企业应该关注环境保护，采用环保的生产方式，降低对环境的影响，并积极参与社会公益事业，为社会做出贡献。同时，政府也应该加强对市场的监管和引导，推动市场发展和可持续发展相互促进。
最后，市场发展与社会发展相互促进。市场不仅仅是为了经济利益而存在，它还承载着社会责任和作用。市场的发展应该与社会的进步相互促进。市场可以通过创造就业机会和提供丰富多样的商品和服务来推动社会的发展。同时，社会的进步和社会价值观的变化也会影响市场的发展。因此，市场与社会之间需要保持良好的互动和沟通，以实现共赢发展。
综上所述，市场发展需要不断创新，注重品质，建立信任，促进可持续发展，并与社会发展相互促进。作为一个消费者，我希望市场能够根据消费者的需求和价值观进行调整和改进，为消费者提供更好的产品和服务，推动社会的进步和发展。
中国证券市场发展心得体会
随着中国经济的快速发展和金融体系的不断完善，中国证券市场也迎来了前所未有的发展机遇。作为投资者和从业人员，我深感中国证券市场发展带给我们的机遇与挑战。在过去几年的投资和从业经历中，我积累了一些心得体会，认为中国证券市场的发展需要注重以下几个方面：市场规范化、信息透明化、投资者教育、金融监管和市场交易机制。
首先，市场规范化是证券市场发展的基础。一个成熟、稳定的证券市场必须有健全的法律法规体系和规范的市场运作机制。在过去的几年中，中国证券市场经历了一系列市场乱象和违规行为，给投资者带来了巨大的损失，严重损害了市场的公信力。为了重塑市场的信任，需要加强监管力度，严肃查处违法行为，并完善市场的法律法规框架，强化市场规则的制定和执行。
其次，信息透明化是证券市场发展的关键。信息对于证券市场尤为重要，投资者只有在信息充分透明的情况下才能做出明智的投资决策。目前我们的证券市场在信息披露方面还存在一些问题，一些上市公司的财务报表不够真实、准确，信息披露不够及时、完整。为了改变这一状况，我们要加强对上市公司的监管，落实信息披露的责任，提高信息披露的质量和透明度，让投资者能够有效地获取和利用信息，降低投资风险。
第三，投资者教育是证券市场发展的基石。投资者教育是提高投资者素质和保护投资者权益的重要手段。目前中国的投资者普遍缺乏理财知识和风险意识，很容易被市场的短期波动和投机氛围所影响。因此，我们要加大投资者教育的力度，提供丰富多样的投资教育资源，加强投资教育的宣传和普及，帮助投资者树立正确的投资观念和投资策略，增强投资者的风险防范能力。
第四，金融监管是保证证券市场稳定发展的重要保障。金融监管应当加强对证券市场的监管力度，建立健全的监管体系和监管机制，及时发现和处置市场风险，防止市场出现大起大落、剧烈波动的情况。同时，要加强对金融机构的监管，提高其自身的风险防范能力，防止金融机构因为风险集中导致金融系统的整体崩溃。
最后，市场交易机制的健全也是证券市场发展的关键。目前我们的证券市场还存在一些不足之处，比如交易机制过于复杂、投资渠道有限、市场流动性不足等。为了完善市场交易机制，我们需要改进交易制度，简化交易流程，提高市场的流动性，拓宽投资者的投资渠道。只有通过健全的市场交易机制，才能更好地实现资金的配置和价值的发现。
总之，中国证券市场的发展潜力巨大，但也面临着很多问题和挑战。要实现中国证券市场的良性发展，我们需要注重市场规范化、信息透明化、投资者教育、金融监管和市场交易机制。只有通过不断地完善和改进，我们才能够建设一个更加健康、稳定和透明的证券市场，为投资者提供更多机遇，推动中国经济的持续发展。
市场发展感悟心得体会
市场发展是一个不断变化的过程，每个人都有自己的感悟和体会。在市场发展的道路上，我也积累了一些心得和体会，下面我将分享这些感悟。
首先，市场发展需要持续学习和创新。市场瞬息万变，没有永远不变的规则和模式，只有时刻更新和适应的能力才能在激烈的竞争中立于不败之地。在市场发展中，我们要保持敏锐的观察力，学会借鉴和吸取他人的经验，不断更新自己的知识和技能。同时，我们也要敢于创新，不断尝试新的方法和策略，为市场带来新的可能性和机遇。
其次，市场发展需要建立良好的人际关系和合作伙伴关系。市场的发展离不开各种各样的人和团队的共同努力，一个人很难独自战胜市场的挑战。在市场发展中，我们要懂得与人沟通交流，建立良好的人际关系，发现和吸引合适的合作伙伴，共同合作，实现互利共赢的目标。同时，我们也要学会尊重和包容他人的不同意见和观点，一起寻求更好的解决方案和发展机会。
第三，市场发展需要坚持奉献和服务。市场发展的核心是满足消费者的需求和提供价值。在竞争激烈的市场中，我们不能只关注自身利益，而应该关注消费者的利益和满意度。我们要不断提升自己的专业能力和服务意识，积极主动地了解和满足消费者的需求，提供优质的产品和服务。只有以消费者为中心，才能赢得市场的认可和支持，实现长期的可持续发展。
第四，市场发展需要保持积极的心态和坚韧的意志。市场发展不是一帆风顺的，充满了各种困难和挑战。在面对困难和挫折时，我们不能气馁和放弃，而应该保持积极的心态和坚韧的意志。我们要相信自己的能力和价值，勇于面对困难，不断探索和寻求解决问题的方法。只有坚持不懈地努力，才能克服困难，实现市场的稳定发展。
最后，市场发展需要不断提升自我管理和领导能力。市场是一个高效运转的系统，需要有良好的管理和领导来推动和引领。在市场发展中，我们要不断提升自己的自我管理能力，做到高效、有序地管理自己的时间和任务。同时，我们也要提升自己的领导能力，懂得如何激发团队的潜力和创造力，带领团队共同实现目标。只有不断提升自我管理和领导能力，才能更好地应对市场的挑战和机遇。
总之，市场发展是一个复杂而又多变的过程，需要我们不断地学习、创新、合作、奉献和坚持。只有具备了这些品质和能力，才能在市场上立足并实现长期的可持续发展。希望每个人都能积极投身市场发展的浪潮，不断成长和进步，为市场的繁荣发展做出自己的贡献。
高质量市场发展心得体会
市场作为经济发展的重要组成部分，在当今社会中扮演着举足轻重的角色。要实现高质量的市场发展，需要各方的积极参与和共同努力。从个人的角度来看，我有几点体会，希望能为市场发展做出一点贡献。首先，建立公平公正的市场环境是关键；其次，加强对市场主体的监管是重要举措；再次，提高市场参与者的素质是促进市场发展的关键；最后，市场发展要与社会责任相结合，实现双赢的局面。
首先，建立公平公正的市场环境是关键。在市场发展中，公平公正是保持市场秩序和稳定的基石。没有公平公正的市场环境，竞争无法健康进行，市场的发展将受到阻碍。因此，政府和相关机构应加大监管力度，打击垄断和不正当竞争行为，消除市场中的不正之风，确保市场秩序的公正性和合理性。只有这样，市场才能为参与者提供公正的竞争机会，激发市场主体的活力和创造力。
其次，加强对市场主体的监管是重要举措。市场主体是市场的参与者，对他们的监管决定了市场的质量和健康发展。政府和监管机构应制定更为严格的法律法规，对市场主体的行为进行监管和约束。对于违法违规行为，要依法予以严厉处罚，形成有效的震慑机制。同时，还应建立健全市场主体信用评价机制，对信用较差的市场主体采取限制措施，让他们付出相应的代价，以维护市场的良性运行。
再次，提高市场参与者的素质是促进市场发展的关键。市场参与者的素质水平直接决定了市场的质量和效益。在市场中，参与者要不断提升自身的专业素养和职业道德，树立正确的市场观念和经营理念。同时，政府和相关机构还应鼓励市场参与者进行培训和学习，提高他们的业务水平和管理能力。只有市场参与者具备了良好的素质水平，才能更好地适应市场的变化和发展，为市场注入更多的创新和活力。
最后，市场发展要与社会责任相结合，实现双赢的局面。市场不仅仅是经济利益的追求，还要承担起社会责任，与各方共同发展。企业要注重社会责任的履行，推动经济的可持续发展和社会的和谐进步。政府应加强市场监管，保障消费者的合法权益，提高市场的公信力和信任度。而消费者也要理性消费，关注产品的质量和环境影响，对绿色、环保产品给予更多的支持。只有市场与社会责任相结合，才能形成良性循环，实现市场发展的双赢局面。
综上所述，要实现高质量市场发展，需要建立公平公正的市场环境，加强对市场主体的监管，提高市场参与者的素质，以及将市场发展与社会责任相结合。作为市场的参与者，我们每个人都要从自身做起，积极参与市场的建设和发展，为实现高质量的市场发展做出自己的贡献。只有大家共同努力，为市场营造一个公平竞争、和谐稳定的环境，才能推动市场的长久繁荣，实现经济可持续发展和社会的进步。
市场调查报告心得体会
做好市场调查对于运营是很重要的一个环节。你知道市场。
心得体会是什么吗?接下来就是本站小编为大家整理的关于市场调查报告心得体会，供大家阅读!
根据项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去拜访，拜访了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特别的简单。其实落实起来还是有点难度的：
第一，怎么在没有直接信息的情况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者采购部，人家就会给你转的;即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，如果她不配合的话，基本是完了。
第二，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织?——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素质差别很多，有的人看重技术交流，有的人对你开出的礼品有兴趣，还有的人就是对什么都没兴趣，就以一个字忙，直接拒了。
第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的情况还是有的;再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的配合。
明白了重点和难点后，经过自己的思考我是这样应对的：
第一，搜索信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证明这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人(也就是我们要访谈的人)以及此人的联系方式，包括固话和手机;不过真正遇到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，只有一个人愿意给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个出色的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，真诚就显的很重要的了。很多时候我们看到的一句话就是，你希望别人怎样待你，你就去怎样待别人。
除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开始的时候我忽略了这一点，后来偶尔一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。一般是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推荐周围的朋友同行。
也试过通过前台找访谈的对象，遇到态度好的可以实话实说，不过绝大部分情况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，麻烦转接下相关人等。这不是欺骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。
第二，约人的时候也分情况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图;态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清楚。其实开始的时候，一般不是很明白访谈的目的，需要反复的去表达，可能开始的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。当然，没有拒绝也是很难的。这个也要坦然面对，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特别重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。
第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，准备去访谈之前再打个电话确认下时间地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注意。
就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来因为自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。
说经验吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：
1.信息搜索的渠道很重要。网上搜索和通过论坛等途径认识的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了;如果有从事相关工作的朋友给推荐，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事很多。
2.真诚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他完全可以拒绝我。因为我的真诚的态度，让他想起自己年轻的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜索信息时也很重要，刻意的去急切的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时间，彼此当对方是朋友了，那就好说了。
3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队如果组织，利益如何分配。因为是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，假如我是正式员工，我可能会不选择合作，因为约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。
4.老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遗憾的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，经常的熬夜加班;还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希望能够得到老板的认同和肯定，这一点对于激励士气很重要，特别是对我而言。
实习时间：20xx年6月18日—20xx年6月23日。
实习地点：太原优渥家居。
实习工作：家具市场调查。
工作简介：在太原各高档消费场所发放问卷，对高消费人群进行调查，了解其对家具的偏好及知道家具卖场的途径，从而为优渥家居制定整体营销策划活动，投放广告等提供依据。
正文：20xx年6月，我班在学校的组织下在优渥家居进行了为期6天的实习，实习内容是对太原市高消费人群进行一次调查，了解其对太原市家具卖场的一些看法。我们是通过发放问卷来进行调查的，全班同学共分为6组，每组10人，分别前往不同的高档住宅小区和高端消费场所进行调研。
这次调研对自己来说是一个非常好的机会，可以学习、借鉴和分析调研过程中与其他成员的团队合作能力，了解了家具行业的特点，通过调研，了解了目标顾客的个人消费偏好、消费习惯、消费水平和消费趋势。对家具行业有了更深入的理解和研究。我希望在借鉴我们调查研究的基础上，通过进一步调查分析，得出有意义的结论，为优渥家居的领导高层制定整体营销策划活动、投放广告等提供依据。
感谢学校为我们提供的这次机会，使我们学到了很多知识，拓宽了自己的眼界。谢谢同学们一路上的帮忙和照顾，有了你们，这次的调研活动对于我来说才愈加精彩充实。在为期半个多月天的调研中，我们收获颇丰，感受深刻。通过团队的默契合作，我们才能顺利完成调研，由此更加体会到了团队精神的重要，不论是在调研中，还是团队成员的交流沟通过程中，都需要大家的共同努力，齐心合力，一同面对困难，集思广益。
有人说过这样一句话：“一种东西你如果没有亲身经历过，没有亲身地去实践它，你就无法体会出其中的经典之处，其中的奥妙之处，即使你曾听过，你曾看过，你体会的也只是一种表面之物，你体会的也只不过是其中的非常细微的东西。”没有这次专业课的实地调研，我们无法真实地感受到家具行业的发展和不足，我们应该把这些体会和心得融入到我的今后的学习生活中。而通过这次的调研所了解到的情况和得到的大量真实而具体的数据更使我们对家具行业深刻的认识，满足了我们的调研需求。这些来源于书本之外的知识使我们更加充实。
一、市场概述。
苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。
20xx年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。
二、商家格局。
苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25%的增幅快速增长。
随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。
苏州空调市场。
调研报告。
苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。
今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。
与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。
另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。
热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。
热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58%。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35%。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。
电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。
海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。
燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。
据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。
苏州油烟机、灶具和消毒柜市场调研报告。
油烟机、灶具的普及率在苏州市区基本上占到了92%。但随着苏州市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。
目前苏州油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了16%和11%的市场份额，华帝在进军整体厨房后，其市场定位更加明显，突显其品味和时尚，也受到消费者的欢迎，占据了约14%的市场份额。其次太太、光芒和普田等也是油烟机、灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。
由于整体厨房的现代、整洁、舒适而受到广大消费者的喜爱，海尔整体厨房在苏州市场也很受消费者青睐。
消毒柜是进入家庭厨房较晚的一个现代产品，普及率较低大约只有35%的市场普及率。但随着人们对家居健康和卫生的重视，消毒柜也成为厨房装修的一个必添物件。也是各大厂家争食的一块蛋糕。近来消毒柜的发展趋势是嵌入式取代立式和挂壁式。
由于消毒柜行业分散，缺少强势品牌，区域品牌的厂家居多。其中年产量较大、做的比较早的有康宝、万和两家，海尔、帅康、方太也进入消毒柜市场，所以在苏州消毒柜市场上，消费者并没有对哪个品牌的消毒柜产品有特殊的偏好。
总体来说苏州的消费者在选购油烟机、灶具时第一看重的是品牌、商家的信誉，环境和服务也是影响消费者选购的重要因素。苏州消费者在选购油烟机、灶具时会首选大商场，其中苏州市人民商场股份有限公司占了18%的市场份额，而以永乐、苏宁、五星为代表的连锁性专营店也以其优势占据了这个市场的大部分约62%的份额，其它的份额则由其它商家以及品牌代理商和装潢公司分食。
市场调研报告心得体会
本学期我们学习了营销调研的理论课程，我们迎来了营销调研的实习课程，从中我们收获了很多。在本次实习过程中，我们小组的课题是浙江农林大学在校大学生服装购买行为调研报告。
就我个人来讲，主要参与了初期调查框架的讨论与调查问卷的策划，也感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面：
1）做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容；
3）在问卷的发放及收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种突发情况这点至关重要。
本次实习，我们在初期对所要调查的课题进行了详细的分析，明确了调查的目的，然后根据调查目的设计出具体的调查问卷，并交由老师审核，经过老师审核之后，我们开始打印问卷，并在图书馆进行了问卷的发放，之后进行相关的数据收集与统计分析的工作，并由组长完成最终的调查报告。
市场调查的目的是为决策者提供决策依据。利用市场调查的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。市场调查的目的可能是为了制定长远性的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略，提供依据。调查可以是学术性的，也可以是实用性的。
电力市场化发展史心得体会
电力市场化是指将电力行业从计划经济体制转变为市场经济体制的一种改革措施。随着我国经济的快速发展和电力需求的不断增长，电力市场化的发展备受关注。本文将探讨电力市场化的发展史，并从经济效益、资源配置、企业竞争、运营效率等方面提出一些心得体会。
首先，回顾电力市场化的发展历程。改革开放以来，我国电力行业经历了从计划经济向市场经济转变的过程。在计划经济时期，电力行业受制于计划经济和行政管理体制，发展缓慢，效率低下。而进入市场经济时期，电力行业开始完善市场机制和竞争机制，形成了供求关系基于市场的电力交易模式。其中，1992年电力体制改革被视为我国电力市场化进程的重要里程碑。随后，电力改革不断深入，电力市场化的进程逐渐加快。目前，我国已经建立了完善的电力市场机制，实现了电力市场化的初步目标。
其次，从经济效益的角度看，电力市场化的发展具有重要意义。电力市场化的核心是市场调节、竞争导向和效率优先。市场机制能够有效调动电力生产和消费的积极性和主动性，激发企业效率竞争，提高资源配置效率和经济效益。从实际情况来看，电力市场化的发展大大降低了电力价格，提高了电力供应的质量和可靠性，为经济社会发展提供了强有力的支撑。
然后，电力市场化的发展还对资源配置产生了重要影响。电力市场化能够使电力资源在市场竞争中进行优化配置。通过市场的供需关系，能够更好地发挥电力资源的优势，提高了资源利用效率。同时，电力市场化还提供了更大的参与度和选择空间，使得电力企业能够灵活应对市场变化，规避风险，促进资源的合理配置。
此外，电力市场化的发展也对企业竞争产生了重要影响。市场机制能够有效引导各类电力企业进行竞争，推动电力企业提高自身的竞争力。在竞争压力下，电力企业需要提高自身的技术水平、管理水平和服务水平，从而提升企业的核心竞争力。此外，市场机制还有助于优胜劣汰，推动电力行业的健康发展。
最后，电力市场化的发展也提高了电力运营的效率。电力市场化通过引进竞争机制，构建了多方参与的运营体系，从而推动了电力企业管理的创新和提高。市场机制的引入，使得电力企业更加注重效益和效率，提高了资源整合能力和运营管理水平，从而提升了电力行业整体的运营效率。
综上所述，电力市场化的发展史展示了从计划经济向市场经济转变的历程。电力市场化对经济效益、资源配置、企业竞争和运营效率等方面都有着重要影响。未来，我们应该继续探索适应电力市场化发展的路径，进一步完善市场机制和监管机制，促进电力市场的健康有序发展，为实现供应侧结构性改革和经济可持续发展提供坚实支撑。
高质量市场发展心得体会
随着社会经济的飞速发展，市场成为了各种商业活动的核心。市场的发展不仅影响着国民经济的发展，也深刻地影响着人民的生活。如何实现高质量市场发展成为了一个重要课题。通过对市场发展的观察与思考，我深刻地认识到高质量市场发展的重要性，并总结出了一些心得体会。
首先，要实现高质量市场发展，关键在于建立健全的市场监管机制。市场是充满了激烈竞争的，如果没有良好的监管机制，劣质产品和不良商业行为会大量涌现，阻碍市场的健康发展。因此，政府应加大对市场的监管力度，制定和完善相关法律法规，加强市场监督检查，打击各类违法行为。同时，建立消费者投诉和维权的渠道，让消费者能够及时反映问题和获得合理赔偿。只有通过健全的市场监管机制，才能够保障市场的有序发展，提高市场经济的健康水平。
其次，实现高质量市场发展还需要加强市场信息的公开透明。市场信息的公开透明是市场公平竞争的基础，也是消费者选择和决策的重要依据。市场主体应该主动公开自己的产品和服务信息，包括质量标准、价格、生产过程等，使消费者在做出决策时能够有充分的参考。同时，要加大对市场信息造假行为的打击力度，保障市场信息的真实性和可靠性。只有在信息公开透明的基础上，市场经济才能够健康发展，满足人民对高品质产品和服务的需求。
第三，高质量市场发展还需要加强市场主体的创新能力。市场的竞争是创新的竞争，只有不断创新才能赢得市场的竞争优势。政府应该提供有利于创新的政策环境和支持措施，鼓励企业加大对科技创新的投入，培育和引进高技术、高质量的产业。同时，要加强对知识产权的保护，提高企业创新的积极性。只有通过创新，市场才能够不断推陈出新，满足人民对更高品质产品的需求，推动市场经济的发展。
第四，高质量市场发展还需要注重人才培养和引进。市场经济的发展离不开有高素质的人才支撑。政府应加大对人才培养的投入，提高教育质量和水平，培养更多适应市场需求的专业人才。同时，要加大对人才引进政策的支持力度，吸引国内外高水平的人才走进市场，为市场发展注入新的活力。只有通过人才的培养和引进，市场才能够拥有更强的竞争力，实现高质量市场的发展。
最后，实现高质量市场发展需要全社会的共同参与。市场经济是一个开放的系统，需要各方的共同努力才能够实现发展目标。政府、企业、消费者和社会组织等各方应积极参与市场的建设和管理，加强沟通和合作，共同推动市场的健康有序发展。政府要积极营造良好的市场环境，企业要自觉遵守市场规则，消费者要提高消费意识，社会组织要发挥监督作用。只有全社会的共同参与，才能够实现高质量市场发展的目标。
总之，实现高质量市场发展对于推动市场经济的发展和改善人民的生活水平至关重要。在建立健全的市场监管机制、加强市场信息的公开透明、加强市场主体的创新能力、注重人才培养和引进以及全社会的共同参与的基础上，我们相信高质量市场发展必将为经济的繁荣和社会的进步做出重要贡献。
市场调研报告心得体会
市场调研实训的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟悉所学的市场调研等相关理论，初步掌握市场调研的操作程序、问卷的设计、访问方法与技巧、信息资料分析手段等技能。
针对学生特点，此次调研设计了调研的全部流程：包括调研主题的确定，问卷的设计，面谈调查，问卷信息的'统计、整理与分析，报告撰写，最后对本次调研作经验交流等。要求每位学生都积极参与，同时重点强调锻炼问卷设计技术、沟通两项技能，从整体表现观察，此次调研效果良好。
为使本次市场调研活动能顺利进行，达到“以问卷设计为中心，兼顾学生协调能力的训练”这一初定目标，整个教研室进行认真思考、讨论，商定出了一个比较周详的计划，保证学生们在这两周在紧张、忙碌而又不枯燥中度过。
第一周，联系联通公司，根据联通公司的要求进行入户陌生拜访，调查联通的市场反映。
第二周，结合学生兴趣，自选主题进行调研，要求完成市场调研的全部流程内容，以真正达到学以致用的程度。
在此次承担实践辅导任务的3名教师，在学生实践全程，尽心尽责，彼此虚心请教、相互学习，圆满地完成了本次教学实践任务。
此次实习，由于受到系领导的高度重视以及各位同仁的通力合作，总体来说取得圆满成功，但也发现了一些问题：
1、学生在实习期间的管理是个难题学生在学校得到了专业方面的训练，但其他方面需要加强。如待人接物和心态调整方面需要加强，对社会、企业与如何择业方面缺少了解，可以多开展这方面的讲座。
2、进行分组的时候，未能考虑个性的搭配、组合部分小组的学生忧郁个性差异迥然，结果在一起做事时候矛盾不断，导致效率大大降低，这是之前未能考虑周到的。
1、因为组织时间短，有些工作还需在完善。指导老师对联系的企业和具体的实习情况不了解，在前期无法给学生有效的指导。以后的实习应该尽早和实习单位进行沟通协调。
2、在实习过程中，指导老师应主动加强对学生实习表现的关注度，及时进行双向协调，避免导致学生的不作为、搭便车的行为。
3、安全教育工作。学生对该方面意识较弱，老师的口头教育作用不明显，以后应由学校制定切实措施进行加强。
市场调研报告心得体会
这学期市场调研实训总共有4个，实验一市场调查内容分析，实验二主要是制定市场调查方案。这两个实验我们主要是对花柔床上用品公司进行调研，通过这次作业，我们主要掌握了对营销环境、消费者、竞争对手、广告等内容进行有针对性的分析调查。制定市场调查方案，包括市场调查调查内容、地点、时间、方式、人员分工。接下来实训三和四主要针对的是问卷的设计和调查还有小组的座谈会。当然这部分的实训让我非常有兴趣。但相对前两个实训，后面这个问卷的设计和调查的工作非常的繁琐，让我明白不是随便的什么问题都能问的，敏感的问题的设计要有自己的方法。下面是我对这学期的实训的感想。
当然由于条件的不允许，我们不能深入访问和调查该公司，我们主要是利用自己所学到的理论知识还有网上资料的搜索，对该公司进行分析。明确了该公司的目标，我们对我们周围类似的床上用品专卖店进行了实地的调查，以为后面制定经营战略。
1、首先了解西南市场的状况。西南各省发展基础不同，当然消费水平也不一样。购买力也随着消费者。
2、了解西南各省的消费者人口，家庭等统计数据，测算下市场需求容量及潜力。
3、从消费者，经营者，竞争者和企业内部四个方面来深入了解产品需求量和市场竞争。对竞争对手的销售战略和广告策略进行了解。知己知彼，方能出奇制胜。从而进行市场营销战略。推广产品。占领市场。这就是当时我们制定的方案，接下来我们小组分成两部分：第一部分主要是收集资料，剩下的人员是总结资料，然后制作ppt。当然这部分的实训让我深深感觉到，制作一个市场调研书并非那么容易，必须有一定量的资料才方便我们进行分析，分析过程中，我们也必须实地考察让能做出正确的定位，并非在电脑旁一味猜想，例如我们一直以为大多数床上用品购买者是年轻的白领女士，而实际中，在观庄家具商场我们了解到大多老年人也对床上用品有很大的需求。在一周的销售额中，女士购买床上用品的需求大于男性。中年人的购买量大于其他段的年龄的人，我们从中深深感到，购买力才是最先考虑的因素啊，虽然我也对床上用品深深感兴趣，可是我没有那个购买力，一切都枉然了。所以在确定调查对象时我们把年龄主要设定在22——55岁之间。主要考虑到他们才有的购买力。当然，我们除了对消费者进行分析，我们还对经营者，竞争者等也进行了分析，例如经营的产品层次（种类、品牌、替代品等）经营者营销战略（销售方式、促销策略）经营者销售形态（销售额、销售方式、销售对象等）其他床上用品的种类、品牌、定位、档次等。其他品牌的销售状况，购买者对其他竞争者的产品购买的描述及其售后服务。还有竞争对手的广告策略（人员推销、广告宣传、营销推广、公众关系等方面）和销售状况。
这次的调查主要针对我们学校周围的餐饮，实训首先我们明确了调查的目的是对学生在外餐饮的消费情况，当前的消费市场中，大学生作为一个特殊消费群体越来越受到很大的关注，因为我们大学生群体较为特殊，我们有着不同于社会的其他消费群体的消费心理和行为。所以我们针对大学生的食品消费问题做一次调研，看看我们大学生的消费观念，是否合理。
我们首先对问卷的制作忙碌着，我们通过其他朋友中或同学还有其他学生了解到，他们最感兴趣的餐饮方面的问题，根据每个同学制作的调查表再综合起来。再筛选。最终我们完成了问卷的制作。当然问题的顺序我们是有讲究的，首先是简易的问题，接着是排序的问题，然后是不定选项。到了实施问卷的时候，我们有分配任务的。我是到食堂进行调查的。由于我们学校是女生大于男生。所以大部分的问卷都调查了女生。从中我们了解到大学生的消费观念还算合理，大多数的食品消费都是在食堂了，然而在外的就餐的次数在增加说明我们现在的大学生消费生活越来越丰富。当然我们大学生的生活费大多都是父母给的，我们也不敢怎么奢侈的大笔的消费，但是我们大学生的思想也受到市场经济的冲击，特别是在物资需求。我们更多的钱也花在生活的质量上了。当然我们大多关注的餐饮消费中的价格，质量的因素，说明我们大学生的消费观念大都很成熟，除了特别没有什么消费观的月光族们。他们考虑的问题相对简单，所以说现在的理财是大家特别关注的。
首先在这里非常感谢老师带领我们完成了这学期的实训，通过实训不仅加深了我们对课本知识的理解，还从实践中得到锻炼。为以后我们在这方面的知识增加了不少的经验，特别是问卷的设计，我们小组的团队合作的越来越有默契。拉近我和他们的友谊，我们小组是那么空前的团结，让我也非常的诧异。总之顺利地完成了实训，也加深了我们适应社会的能力，我们的交流的方式，言谈举止都会增加了不少的风采。
总之通过实训，我学到了很多知识，特别是问卷的设计，还有数据的统计利用spss软件，根据数据我们在进行分析。真是很锻炼我们能力的，在此中，我真正感到合作的重要性。聚大家之力方能出色的完成任务。
市场调研报告心得体会
7月14日，湖南生物力学职业技术学院组织我校学生到湖南联龙投资有限公司、湖南嘉捷信息技术有限公司考察计算机应用人才市场供需情况，收获颇丰。
本次调查最深刻的感受就是了解企业对人才的真实需求和评价。受访企业中，具有中等职业技术中专学历的人才主要从事销售和技术服务，而技术开发和企业管理岗位基本由大专及以上学历的人才担任。在销售和技术服务岗位上，企业对人才的要求不仅仅是专业技能，还包括：服务态度、商业礼仪、敬业精神、团队合作、宽容和感恩。这方面很多企业都非常重视，这就需要我们加强道德教育和职业指导。
在专业建设中，很多企业提出的问题少而精，很多学校开设了很多课程，但学生根本掌握不了。针对不同的专业方向，要加强核心课程的教学，确保学生在本专业的核心能力能够达标，并注重专业的延伸。如今企业所需要的人才是复合型的，能够理解各种知识，加强实践能力的培养。比如计算机平面设计专业，不能让学生只学习图形图像软件的一些操作技能，还要让学生了解与计算机艺术设计相关的艺术基础知识，否则只能做一个操作工，作为企业，不需要会操作、不会创意的员工。
这次调查让我们深思的是学校的培养模式。现在大多数中等职业学校办学条件不健全，仍然是传统的办学模式，只注重教学，忽视实践能力的培养。即使有些学校加强了所谓的实践能力教学，效果仍然很小，只是停留在表面，没有得到落实。
现在中等职业学校的学生普遍素质低，不想学习。他们中的许多人为了完成任务不得不学习。他们的态度是什么？所以学校现在做的不仅仅是让他们学点东西，更重要的是让他们学会做人做事。德育很重要，它教会学生吃苦耐劳，有正确的人生定位，有一颗感恩的心和包容的心。
让学生真正了解市场的需求，让学生了解技能以外的知识的重要性，端正态度，明确专业方向。
了解市场对人才的需求，进行有针对性的教学，让培养出来的学生与市场无缝对接，真正用好自己的知识和技能。可以强化校企合作、定向班的办学模式；加强学生实践能力的培养，多派学生外出实地考察、实习，让学生在学校就能与市场接轨。学校领导要拓宽思路，实现更多更好的就业渠道。
影响教育最重要的是质量，质量最重要的是师资和培养条件。就我们学校而言，近年来有了很大的改进，比如加大专业教师的培养，更加重视学生的技能竞赛，努力打造“双师型”教师队伍，奖励专业贡献。现在慢慢发生了化学反应，我觉得很好。当老师变得更好的时候，学生可能会变得更好。及时更新学校设备，多开展学生技能竞赛。
让学生有竞争意识。平时要真正重视学生的实训，要建立严格的考核制度，配套相应的奖惩制度。
德育教育在企业显得如同技能一样重要，学生在校期间，要重点培养学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包容之心、感恩之心以及学生的正确人生定位。
总之，中职教育任务艰巨，责任重大，要做的事情太多太多，要改进的地方太多太多，作为中职教育的老师，深感肩上担子重，要不断地学习充电。相信在国家大环境的影响下，中职教育的明天一定更美好！