工作方案的制定是一个动态的过程，我们需要不断地与团队成员沟通和协调，以确保工作能够按计划进行。如果你正为制定一个合理的工作方案而犯愁，不妨看看以下范文，相信会对你有所帮助。
营销部工作计划安排字
4、及时根据客人对酒店产品及服务的意见反馈，对酒店整体服务品质及经营提出提升的创新建议。
2、坚持大客户维护方案的实行，巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户生日，通过各种形式进行拜访和慰问。
3、举办客户答谢会，以加强与客户感情交流，听取客户意见。
2、对酒店新的营销举措及新品进行系统的推广宣传（如客房产品、新菜品等）；
3、加强主题营销活动策划，体现企业文化，提升宾客对酒店的认知度及酒店品牌影响力；
4、加强与各部门间的沟通，征求各部门意见，相互学习，集思广益，把策划做到有创意有效益。
5、在做策划书时，把策划活动细节落实，在实施过程中及时把控，对活动效果及时统计分析，适时调整，活动结束后实行数据评估和成本核算，将实际活动效果与预期效果做对比，提高活动策划水平。
6、加强学习，通过对竞争酒店的走访学习，开阔视野，加强活动创意和广告创意的学习与运用。
7、增强对酒店营销理念和酒店市场的了解，制作出更为符合酒店产品和定位宣传制品。
8、拓展宣传渠道，结合营销活动，大力展开推广活动，充分利用路牌、公告栏、短信平台、网站、《明宇会》、微博、led、大堂视频、包房电视画面等宣传平台，全方位开展宣传。
1、市场。
（2）着力拓展商务会议团队，增加团队在整个营业收入中所占的比例；
（3）加强与网络销售渠道的合作，并及时将酒店各类促销信息与订房网联系，并根据客人需求及房价对网络订房房型进行更新，网络订房和旅行社订房已成为酒店提高开房率的一个重要辅助来源。
（4）其它客源补充：酒店写字楼长租，参加商业、贸易会展的商务客人；机会客源：节假日、重要企业庆功会和庆祝会，黄金节假日的旅游团队、高考团队等，均可成为有效的客源补充。
2、策略。
（2）根据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快接收吸纳其客户群体；
（4）增加协议及大客户指定消费，根据消费额度灵活处理折扣及其它事宜；
（5）根据市场发展，对价格适时的进行调整，并准备好相应的辅助措施，提升酒店赢利能力。
3、产品。
（1）根据市场及客户需求调整的酒店产品（客房、餐饮、棋牌等）；
（3）对大客户消费实行阶梯奖励制度；
以酒店预算管理目标为导向，根据市场及酒店经营情况及时进行核查和针对性的调整。
（4）战略性控制：由营销部负责，通过核对营销清单来检查是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。
4、协调合作：与酒店其他部门做好协调配合工作。主动与酒店其他部门密切联系，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
5、公关形象：加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取公众单位对酒店的支持和合作。
6、岗位培训：制定年度培训计划。通过培训，提高销售人员的自身及业务素质。不仅提升销售人员的产品推销能力，同时提升人员在酒店产品策划宣传方面的能力。20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，成为一支开拓创新，团结拼搏，吃苦耐劳的营销队伍，为酒店树立更好的形象，创造更高的利润。
营销策划工作计划方案
中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在xx发明的几项大型的专利后，xx的电气生产市场有了长足的发展!
目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石!公司的产品，在市场上并不是不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争!能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢!
根据以上情况做以下工作规划。
根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：
1、市场开发。
我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。
市场开发应分本埠开发和外埠开发。
本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点!
外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。
2、关系维护。
针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。
3、品牌及产品推广。
品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定!
营销总监的工作计划及安排集锦
作为运营部门，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，可作出20xx年计划。
一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。以目前市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
三、市场部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为业绩提供科学的依据；
3、制定月、季、年度业绩计划，计划的参考依据为今年和去年的同期业绩统计数据；
4、汇总市场信息，提报服务改善或市场开发建议。
5、把握重点客户，控制市场的动态；
6、营销网络的开拓与合理布局；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广市场的活动；
10、按照推广计划市场包装和宣传；
四、关于品牌：“皖西敦煌”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在客户需求风格、市场氛围和受众方面要有准确的定位。实现市场差异化，我们不光要学习，更要追逐现有市场并且要超越。
五、渠道管理：由原来的对内（客户找上门）向对外（主动寻找客户）升级，这也是这次改变的主要目的，充分利用现有的客户资料，可通过二次回访开发二级客户，只要我们的品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有新的客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：通过互联网上收集信息、主动联系有意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于市场部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
八、关于市场：目前对市场的业务基本没有策略上的支持，除了客户主动上门寻求服务，业务基本上处于独自应战的状态，谈不上什么市场开发。成立建设市场部做好客户回访是公司应做的支持和扶助。这样才能增加客户和公司之间的感情，以后一定要完善起来。市场的业务策略和宣传方法主要有：办公区（公司）外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发资料、dm直邮、小区电梯广告、电台广告等；办公区（公司）内：展架、地贴、玻璃贴、资料海报夹、海报等。
十、关于客户服务：
1、客户服务的宗旨是“客户永远是第一位”，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，及时和全方位地关注客户的每一个服务需求，并通过提供广泛、全面和快捷的服务，使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。
2、要尽可能地扩展客户投诉渠道。要设立专门部门或人员，通过多种渠道来收集客户投诉意见，利用现代技术手段来接听投诉电话，或拨打访问电话，或设立投诉信箱，或开通网站客户投诉栏目（待网站建立后）。让客户通过e-mail进行投诉或发表建议、看法。
当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定市场期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、经理要下市场调研（包括本人），到各个区域市场跑客户，了解市场行情，熟悉各个区域市场的差别，再计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案。
营销策划工作计划方案
去年我们工作中存在的不足和与一流班组之间的差距，端正态度，树立信心，在工作管理和经营管理方面取得新的进步。xx年工作计划如下：
坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想，继续弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心建设，深入开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。
1、完成售电量13837万千瓦时；
争创14500万千瓦时。
2、实现电力销售收入6000万元。
3、综合线损率完成3。54%，高压10kv线损完成6。5%，低压线损完成11。2%。
4、平均电价完成432。1元/kkwh。
5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。
6、陈欠电费回收率24%。
7、完成大用户供用电合同续签工作。
全方位把握市场动态、开拓电力市场水平。二是实行电量效益工资出台电量销售奖惩办法做到电量销售与个人收益挂钩。
（二）加大回收电费力度，确保电费回收任务的完成。
三是要加强电费的。
计划。
四是加强抄表。
工作。
的管理，规范电费核算和电费的计划管理。
营销总监的工作计划及安排集锦
xx年对于金域蓝湾来说是成长的一年，对于我个人也是意义重大的一年。在这三百多个日子里，我们经历了夜以继日紧张筹备、紧锣密鼓的团结作战、热闹非凡的喧嚣;在这三百多个日子里，我们也同心同德，携手奋进。在传说末日之年后的20，我们经历了以下大事件：
为了能够强强联合，建立从内至外具备顽强实力的攻坚团队，第一季度中我们依照公司程序，有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作，确定了优秀的合作单位：北京x文化传播有限责任公司以及北京房地产经纪有限责任公司。并且提出了出色的项目整体vi系统设计以及整盘营销计划。
五月十八日，我们在那片平坦的土地上呐喊宣战，金域蓝湾如璀璨艳阳冉冉升起，从无到有，我们都一一留下见证，还有那迎风吟唱的赞歌。
虽然工程建设的紧锣密鼓，临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立刻实施。
经由各部门的领导及同事的配合，我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，这中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制等一系列困难，于6月21日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体销售部的努力，我们心情非常的感动。值得欣喜的是，在前期未对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。
依据《金域蓝湾项目xx年营销方案》，在五、六月份，策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外，还有制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期，我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。
9月，伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语，金域蓝湾与广大客户们迎来了第一次正式的华丽的亲密接触，我们一起细细体味了金域蓝湾的实力以及品质。宫廷般的殿堂、考究的家具摆设全方位的展示了金域蓝湾这一品牌为当地带来的改变与价值，香榭丽舍法式公园里的梦幻家园，是比梦幻更美好的现实。
9月28日，这个日子应该出现在金域蓝湾的里程碑上，这一天，我们为城房地产市场创造了一个奇迹。超过一千六百人聚集在我们的接待中心，共同见证金域蓝湾的热卖，这一刻，金域蓝湾真正意义上的一炮而红。
她是女神缪斯，她是太阳神阿波罗，他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来，带来对金域蓝湾的祝福与护佑。10月，我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面，相信在场的每一个人都记忆犹新，和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。
如果说，xx年最值得关注的项目是金域蓝湾，那么xx年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将两者巧妙的联系在了一起，为全城的朋友带来了一场最为震撼的视听盛宴，“金域蓝湾”，至今仍是个传说，在这一营销创意上，我们将中海、万达通通pk下去，无可比拟，不容颠覆。
通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个iso9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发p1,p2,p3产品。当然我们知道iso如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证p1、p2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售p3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场p1、p2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。
营销策划工作计划方案
合美嘉家居自选商场。
活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!
1顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
1预订金交过不退;。
3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
活动三“合美嘉套装组合家具更超值”执行细则。
20xx年9月10日—10月10日。
合美嘉家居自选商场。
合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);。
1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;。
3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。
宣传方案。
安排多人工作计划方案
一、指导思想:。
深入贯彻落实^v^精神和县局教育会议精神,按照科学发展的要求,紧密结合地震监测预报、震害防御、紧急救援三大工作体系和科技创新体系建设，努力推进防震减灾事业全面统筹协调发展。
二、本学期的具体工作部署四个方面：
1.牢固树立震情第一的观念，努力做到不辱使命。我国5月12日的大地震打破了平静，虽然地震已经过去，但是绝不能掉以轻心，麻痹大意，要强化责任意识和紧迫感。我们是一个人口密集的集体，我们的工作关系的每一个家庭，所以我们的工作务必要做到位：
一是要有足够的思想准备，在第一时间里报告发生地震的三要素，起好保护作用。
二是要注意异常现象，加强震情跟踪和监视，提高分析判断能力。
三是要保证信息畅通，坚持24小时值班制度(节假日期间，更要加强)。
四是要有地震应急准备，明确职责，恪尽职守，务必做到有备无患、临震不乱。宁可千日不震，不可一日不防。
2.不断深化震防工作，变被动救灾为主动防御。实践证明，破坏性地震造成的人员伤亡以及财产损失，主要源于建筑物的倒塌、以及地震引发的次生灾害。而从我校的情况出发，抗震能力比较薄弱的环节普遍表现在：住房条件落后，人口又相对集中，以及教室都是高层建筑物，针对现实情况，我们要常抓不懈的做好几个方面的工作：一是要认真贯彻落实好《甘肃省建设工程抗震条例》，依法加强抗震设防标准的监督和管理，对重要和重大生命线工程，积极开展地震安全性评价工作。二是要制定和完善《破坏性地震应急预案》，并经常性开展检查落实工作。三是要积极主动参与农村抗震减灾工作，切实履行职责;四是要加强防震减灾科普知识的宣传教育力度，增强全民的防震减灾意识。我们要齐心协力，务必切实有力的做好这几项工作，变被动救灾为主动防御。
3.夯实基础，提高综合能力。在县委、县政府高度重视下，在市县人大、政协和省地震局的关心帮助和支持下，通过“十五”项目的投入建设，我校已经建成并投入使用教工宿舍，厕所，确保了教学工作的正常进行，学校按了防震预警设备，通过这些硬件投入建设，我校防震系统的科技含量，科技创新有了一个大的新的提高、新的突破，防震减灾工作综合能力上了一个新的台阶。但是由于财政困难，过去投入微乎其微，基础薄弱，存在的困难和问题还不少，特别是与经济社会的全面协调发展，与地震形势的发展需要不相适应。所以，我们要在抓住了“十五”项目建设机遇的基础上，牢牢把握好“十一五”机遇，力争把地震灾害减到最低。
4.加强自身建设，促进防震减灾事业持续发展。我们今天所从事的防震减灾事业是国家的特殊性公益事业，是坚持以人为本，经济社会可持续发展的具体体现，是政府应对和处置地震突发事件的职能部门。我们的工作作风、应急反映、工作效率、依法办事和依法行政的能力好坏与否，直接关系到政府在人民群众中的形象问题。因此，我们系统上下要同心同德、齐心协力抓好以下几个方面的工作：
一是要加强干部职工队伍作风建设。结合“执行力、创新力、凝聚力”三力建设活动，不断提高干部职工队伍的政治素质和业务素质，用好作风，带好队伍，创好业绩。
社区征兵工作计划方案,社区征兵工作计划安排
根据区征兵工作会议精神，今年征兵工作全面实施网络登记，网络报名，相关政策、规定尚未下达，给征兵工作带来一定难度，为确保圆满完成年度征兵工作，我们应主动适应，提前谋划。现将xx街道20xx年度征兵工作做如下初步安排：
一、时间节点(将根据上级计划另行安排)。
1.7月16日上午9:30点，街道召开征兵工作会议。
2.7月1日—8月5日，适龄青年在网络登录个人资料，在网络进行入伍报名。
3.8月5日—8月31日，对报名人员进行体检，体检合格进行政审。
4.9月1日—9月30日，定兵、运兵。
5.10月1日—9月10日，征兵总结。
6.具体注意事项：一、组织好本单位应征青年按要求到达指定地点参加体检，并提前通知应征青年当日早晨不要吃早餐，同时各单位把应征青年相关表格上报征兵办，及送检人员花名册，应征公民政治考核表，预征对象推荐表，病史调查表，及初检合格人员照片(每人5张1寸照片)。二、领取预征对象通知书，上报政审表、学历证明(复印件)、身份证、户口簿。三、确定送检人员。四、体检、政审、家访、定兵、服装发放、身体复查等工作。
二、报名方式。
今年开始全面实施网上报名，为做好这项工作，确保报名不留死角，各民兵营长应通知所属适龄青年持户口本、身份证、学历证明到村居征兵机构报名登记。
三、任务分配。
根据区征兵工作会议精神，今年征兵任务数与去年有大致相当，具体任务以区征兵命令为准。各村(社区)应确保送街道初检人数不少于8人，初检合格人数不少于4人。
四、相关规定。
1.征集对象：以高中(含职高、中专、技校)毕业以上文化程度的青年为主，同等条件下优先征集学历高的青年和应届毕业生，特别是普通高等学校应届毕业生入伍。征集的非农业户口青年，应具备高中毕业以上文化程度，优先征集大专毕业以上文化程度青年入伍。然后再征集高中毕业以上文化程度青年入伍，征集的农业户口青年应尽量具备高中以上文化程度，优先征集高业以上文化程度青年入伍，省会南京原则上不再征集初中生。征集的女青年，为普通高中应届毕业生和普通高等学校全日制应届毕业生及在校生。2014年已被普通高等学校录取及正在高校就学的学生应征并且符合条件的，可以批准入伍。
2.征集年龄：男青年为20xx年12月31日前满18—20岁，高中毕业文化程度青年可放宽到21岁，普通高等学校在校生可放宽到22周岁，高职(专科)毕业生可放宽到23周岁，本科及以上学历毕业生可放宽到24周岁。女青年为20xx年年满18—19岁，普通高校在校生放宽到20周岁，普通高校应届毕业生可放宽到22周岁。根据本人自愿，可征集年满17周岁的高中应届毕业生入伍。
3.政治条件(同以往)。
4.身体条件：具体按照国防部20xx年9月1日颁发的《应征公民体格检查标准》和20xx年总参谋部、总后勤部和国家卫生部联合下发的《关于调整部分征兵体检标准问题的通知》(参动[20xx]109号执行)。
五、工作要求。
1.明确任务，强化责任。
各村(社区)要按街道征兵工作会议要求，明确目标任务，做好应征青年通知组织、目测、病史调查、证件收集等工作，在规定的时间节点上报，确保任务数的落实。街道卫生院要精心安排，严格把好身体素质关，确保送区参检人员的参检率。派出所要把严格按照政治审查的相关规定和要求，把关政审关，同时把好文化关。坚持谁主管、谁负责，谁签字、谁负责的原则。
2.营造氛围，做好宣传。
各村(社区)要按下发的《2014年度征兵工作宣传要求》做好今年的征兵工作宣传。要利用横幅、标语、村务公开栏等阵地把今年征兵的新政策、新规定向群众宣传清楚，要及时把征兵工作中出现的新人、新事、新现象通过快讯、信息等形式上报秘书科、征兵办。
3.廉洁征兵，保证质量。
征兵工作情系军民，廉洁征兵事关党风建设。征兵工作要自觉接受群众和社会监督，要杜绝人情关，坚决执行廉洁征兵的各项规定。真正把学历高、身体好的优质兵员送到部队。
小学教务工作计划及安排方案范文精选
1.参加市局组织的开放性听课活动。
2.进行第二次“六认真”检查。
3.组织期中考试，做好期中总结。
4.十月份教学情况考核。
5.讨论并完善一年级实施性教学计划。
6.参加职教系统组织的专业课程教学教研活动。
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要根据加强和优化教改的要求，对教学过程的各个环节，进行分析研究，做到精细化管理。
1、制订好计划。
各教研组应根据学校及上级教育部门实施新课程方案的要求制订好工作计划，备课组也应按本学科课程标准的要求，制订教学计划，并严格按教研室规定的统一进度教学，教研组长和备课组长对此要定期进行检查，以保证计划的顺利实施，教务处也将定期或不定期检查各学科教学进度及执行状况。
2、严格教学秩序。
教师务必严格按课表上课，不迟到、不早退，坚决杜绝旷课现象。教师调课要经教务处批准。有早自习和辅导课的相关教师应准时到岗到位，完成本职工作。参加业务培训和进修的教师应提前一周凭通知将进修时间报至教务处，以便协调好课程，确保学校教学秩序的正常进行。
3、做好教学五认真。
（1）、备课要充分，部分老师要在群众备课的基础上，构成自己的个性教案，制作的教学案目标要明确，质量要高，要求做到三结合，即课程标准、教材资料与学生实际相结合，基本知识、基本技能与综合运用相结合，德育渗透、知识体系与心理素质相结合。本学期期末教务处将对老师的教案进行评比，把优秀教案推荐给教研室评比.
（2）、上课要精细，方法要灵活，要求做到三不，即不上无准备之课，不上目标不明确之课，不上一讲到底之课。要充分发挥学生的主体作用，使师生互动得当，信息反馈及时。训练及时，容量恰当。要重视基础训练，作业分层要求，抓好重点错题的滚动练习，严格控制作业量，防止搞题海战术。
（3）、作业布置与批改要落实到位。教学案上的题目设计要精当，有层次，批改要到位，并督促学生整理好错题集。教务处定期组织人员对其落实状况进行检查。用心开展第二课堂，认真组织兴趣小组、优生及待转化生辅导。经常举办学生感兴趣的课外活动，活跃校园氛围，展示学生个性。各项活动要有主题，有计划，有记录，有检查，注重实效。
（4）、辅导要及时，针对性要强。个性重视个别辅导，充分体现面向全体学生、为了每一个学生的宗旨，要为基础较差的学生带给发展的机会，为优秀学生带给更广阔的上升空间。
（5）、认真落实考试分析工作。各备课组要定时间、定地点、定考试资料。要建立记分册、。每次考试后，教师要认真做好质量分析，分析要细致到每一题和每一个学生，具体到每一个学生的知识缺陷、潜力差异，教务处将定期检查各备课组落实该方案的状况。对落实状况好的备课组提出表扬，对工作不力者及时提出批评，限期纠正。4、掌握第一手资料，减轻课业负担。教务处将定期召开学生座谈会及教师座谈会，及时了解各年级的教学状况，有的放矢地调整相应措施，提高教学质量。切实减轻学生过多的课业负担，对学科辅导资料进行总体控制，反对“加班加点”、“课内损失课外补”、“题海战术”等违反教学规律的做法，切实运用好教学案，讲究课堂教学的“艺术”，提高45分钟的效益。
（二）强化青年教师培养，加快教师队伍建设。
青年教师的迅速成长，是增强学校发展后劲的关键。本学期教务处将继续落实加速青年教师成长的“青蓝工程”，并立足岗位练兵，培育后劲，努力建设一支高素质的教师队伍，具体做好以下几个方面的工作：
（1）、开展青年教师课堂达标活动，各备课组、教研组每周由一位青年教师上公开课，每次公开课前由老教师帮忙青年教师分析教材、分析学情、指导备课，上课结束后再进行群众评议。同时，行政听课的密度要加大，反馈信息要及时。
（2）、继续完善教学联盟活动，共同探讨，构成一个良好的课堂教学研究氛围。
小学教务工作计划及安排方案范文精选
1.根据上级安排，本学期于20xx年9月1日正式开学，20xx年2月14日放寒假，全学期共23周。除节假日停课和复习考试时间，预计教师安排上新课17周。计划于第十一周期中考试，于21周进行期末考试。教研组要精心订出授课计划和教师公开课计划。
教研组长要精心组织本组教师以不同的形式学习党的教育方针，学习先进教育理论，树立正确的教育思想，不断更新教育观念，加强新课标和新教材的培训和钻研，以适应课堂教学发展的需要。学习的形式要多样化，可以集中学习(含观看影像资料)，可以集中讨论、交流，也可以集中培训(仪器、软件的使用及新课标和新教材的.培训等)等等。每次例会要邀请至少一位中心发言人，中心发言人应提交纲要，有一个主题，形成一种学术气氛。
2.重视新教师的培养和帮扶工作，加快新教师的成长步伐。教研组长要明确学校对“青蓝工程”结对子双方的要求，让其尽早站稳讲台，并经常了解实际情况，发现一些在新教师培养过程中的问题，并提出来研究，以便及时解决问题。在教研组长会上要定期汇报和交流本组新教师培养情况。
3.抓好备课组工作。要求组织同年级教师学习本学科课程标准，明确本学科教学目的、任务，研究教学中的新情况，新问题，提出改进意见。要求同年级要做到教学要求统一、教学进度统一、单元检测统一、阅卷标准统一、使用资料统一。
优化教学过程，激发学生的兴趣。
5.鼓励和引导教师积极开展教育教学研究。根据教学实际，确定教研组、备课组和教师个人每阶段的研究课题。组织观摩课、公开课，提出听课要求，主持评课，及时总结、交流经验，指导、鼓励教师撰写教研论文。教研组长全学期至少听本组每个教师一次课。
6.积极进行课堂教学改革。提倡“四多三鼓励”：多启发、多激趣、多直观、多实践，鼓励发问、鼓励讨论、鼓励求新。
7.根据本组教师不同情况，订出教师业务学习进修规划和措施，经常检查落实。通过老带新、先行课等方式帮助青年教师及教学上有困难的教师尽快熟悉业务，提高教学水平。
8.组织本组各年级教师搞好考试命题工作，审查、掌握命题原则，认真组织好阅卷、评分，确保成绩信度，要求备课组做好考试质量分析，并在教研组组会上进行总结。
9.各教研组要组织好教师积极参加市级教学基本功竞赛，全组教师要全员参与，全程参与，这既是对教师个人业务能力的测评，也是对该组全体教师教育教学水平的检阅，要以其为契机，提高全组教师教育教学水平。
10.每学期人人上好一节公开课，要做到一人上课，大家得益。在听课中探索，在相互学习中感悟，使思维在这里碰撞，使思想在这里发生全方位的转换。各组评课活动要做好记录，形成过程性资料。
11.教研组长要负责上述多项工作的贯彻落实，开学时订好教研组工作计划，学期结束时做好工作总结并定期向学校行政领导和教师总结工作。
(二)、教师教学常规要求。
1.实施素质教育，为把学生培养成高层次的德才兼备的人才奠定基础，其主渠道在课堂教学。课堂教学质量直接影响学生的思想政治素质、审美素质、良好个性品质的形成和发展，直接影响学生知识、能力、素质的提高，学生创新意识、创新精神、创新能力的培养也主要靠课堂教学来奠基。因此，教师应在如何提高课堂教学质量和效益上下功夫，打破传统式的“满堂灌”教学方式，“授之以渔”，重视学法指导。
遵循课堂教学“五原则”：
(1).目标性原则：每堂课都要有明确的情感目标、知识目标、能力目标。
(2).针对性原则：教学过程、内容、方法的设计、确定与选用，要有极强的针对性，要考虑全班和各种层次学生的认知水平和接受能力，要讲其所“需”，练其所“要”，让全班每位学生学有所获，有所提高。
(3).主体性原则：要变“讲堂”为“学堂”，变学生被动听讲为主动积极参与课堂教学活动，在发挥教师主导作用的同时，体现学生在教学过程中的主体地位，突出学生的参与。
(4).思路教学原则：在讲清知识点的同时，突出思路教学，教给学生规律与方法，培养学生举一反三，触类旁通的学习能力。
(5).精讲精练原则：要讲练结合，以练促学，通过练习促进学生主动学习达到掌握、消化、巩固当堂教学内容的目的。
2、切实做到教学“六认真”
(1).认真备课。教案内容完备(目标、重点、难点、内容、方法、作业、板书等)，应一课一案，有时间安排。中、老年教师可备略案，年轻教师应备详案。培养对象的教案应有指导教师签名。检查教案三次，并评选优秀教案，给予相应的物质和精神奖励。
(2).认真上课。课堂教学中应贯彻“启发式”教学原则，应以教师为主导，学生为主体，重视学生的“非智力因素”，注重培养学生的创新意识、思维能力，反对“注入式”、“满堂灌”。教学目的明确，重点突出，板书工整，条理清楚，难易适度，效果良好。教师上课规定用普通话。上课不迟到、早退，不私下调课或代课。
(4).认真辅导。准时到班辅导，既备问，又负责纪律;课余时间的辅导也应热情、耐心，注重发展学生的个性特长。
按评分标准认真阅卷，客观公正，宽严适度，确保成绩信度;应作质量分析和试卷评讲。
(6).认真执行教学“四个必”：讲必练、练必阅、阅必评、错必纠。
3.听课：发扬团结协作精神，互助互学，教师平均每月听课不少于2节，各任课教师每学期必须听同科同年级教师的课在5节以上，教研组长每月听课不少于4节，各位行政每学期不少于20节，每位新教师每学期必须听同年级教师课在10节以上，指导教师必须听新教师课8节以上，并及时交换意见，严防走过场，流于形式。
4.进一步完善考核和评价机制。要将过程管理资料和年度考核相结合，真正体现踏实工作、努力进取有回报，干好干坏不一样，使师资队伍建设有保障。
(三)、加强对高中一年制班工作的指导，努力提高服务意识。
高中一年制班是我校新开的专业、缺乏经验和资料、我们要从头抓起，循序渐进，详细制定好教学计划并认真落实。高中一年制班教师要在抓好每轮复习的同时，注重信息分析与整合，学习兄弟学校成功经验、注重团结合作，协同作战，相互配合，同时认真做好学生思想工作，培养学生稳定的应试心理和应试能力。使本届高中一年制班工作取得成功、力争成为我校的一个品牌。教务处在本学期对高中一年制班工作着重做好服务，做好信息搜集与整理，安排好高三年级的各类模拟考与分析，安排好学生会和家长会，在高考动态，对外联系和进行宏观指导等方面，多做研究，多予关注。
小学教务工作计划及安排方案范文精选
1、以主题化校本教研活动为抓手，加强教研组建设，发挥教研组主阵地作用，增强教研组团队协作精神，促进教师专业成长。
课堂教学要坚持以提高课堂教学效率为中心；以“课堂教学优质化”为目标，改进课堂教学模式，注重激发学生的学习兴趣和探究知识的欲望，切实落实学生在学习中的主体地位，让课堂充满活力，促进学生个性充分发展，促进学生素质全面提高。各年级教研组要加强对的备课工作的检查与指导，讨论、解决各备课组中出现的各种业务问题和教材教法等问题。教研组积极开展以“集体备课、专题研讨”为抓手的行动研究，从集体选题——各自备课——说课、研讨——优化备课——上课研讨——教学反思，形成教研组研讨风气，进一步夯实理论根基，努力以课改理念指导课堂教学。广大教师要结合自身的课堂改进计划，结合高效能课堂教学的研究，以备课组为单位，在每周固定一个半天，一学期确定一个主题开展“一周一课一评议”活动，其形式可以多样即针对这一主题采用“一课多人”，或“多课一人”或“多课多人”开展教研活动。
积极组织好教师参加区教育局的校本教研活动，增加与他人沟通交流教育思想的机会，增加展示教师们教育智慧的机会。
教研组建设要注重课题研究与教研活动相结合,教学理念与教学实践相结合,教研活动与改进计划实施相结合,做到教研活动经常化、专题化和系列化。加强新教师与青年教师的培养，为青年教师的成长创造条件，搭建舞台。本学期要积极组织教师参加各级课堂教学评比。
2、强化教学过程管理，狠抓教学常观，规范教学行为，提高课堂教学水平，确保学校教育教学质量的稳步提高。
教育教学是一个长期的过程，没有全过程的管理就很难有最后的满意成绩。本学期，我们力争通过科学、严格、细致的过程管理，做好教学管理过程中的每一个细节，实现教学过程管理的系统化，向过程要质量。常规教学管理要在“细”上下功夫，做到环节准备要仔细、过程落实要精细、常规检查要严细。加强教学工作的过程管理和目标管理，抓好教学常规的落实，做到教学常规管理精细化、长效化。
教务处定期做好常规检查工作，继续实施备课检查制度、上课巡视制度、挂牌听课制度、作业检查制度等，及时了解教师的教学情况，加强交流与反馈。扎实有效地做好教学月检查工作，教学检查的内容、形式上不断变化和丰富，每月检查有不同的侧重点，集中检查和抽查相结合。对教学检查中发现的问题及时予以反馈，对做得好的地方及时予以总结表扬，供大家学习借鉴；对不足的地方通过个人交流、交教研组讨论解决、会上指出等形式予以反馈。教务处还将不定期组织学生评教、学生座谈等活动，了解教师教学情况与教学效果，以便及时对教师的教学提出整改意见与要求。
加强教学常规巡查，强化劳动纪律管理。加强教师上、下课专业教室、活动教室及学生眼保健操的管理。教师的上课应准时到位，不迟到、不早退、不拖课。学生眼保健操的管理与这节课的教师月考核挂钩，专业教室、活动教室责任到人，奖惩分明。本学期继续实行课堂教学巡课制度，由教务主任及教务员，每天进行包括早读、上课时间的教学巡查，检查每个班级的课堂教学秩序，教师上课的到岗情况，及对教师的教学行为及教学媒体使用情况进行跟踪记录。进行阶段性教学专项检查、调研，在不同阶段根据需要及时进行各种专项教学检查调研。如在期中考试后，根据需要进行了诊断性听课；总复习期间，安排行政干部进行摸底听课。对发现问题及时反馈，有效改进，以利于提高课堂教学的秩序及有效性。
每位教师一学期开设主题公开课两节，教研组长、备课组长、新教师一学期累计30节，其余教师学期听课15节。行政人员、组长在听课时，要采取四种形式：第一种是推门听课，了解教师工作的态度与实际水平，使教师牢固树立不能应付任何一节课的思想；第二种是蹲点听课，在同一个班级内连续听课一轮，了解各科教师之间的协调程度和整个班级的学生情况引导教师形成统一管理目标共同管好一个班级，发挥群体力量；第三种是类同听课，即对同一年级同一科目的教师进行同一内容听课，了解教研活动情况，督促教学研究正常进行；第四种是跟踪听课，对同一个教师连续听课多节，有重点的指导培养骨干教师，使他们早日发挥带头作用。
3、加强学科建设，关注各学科的教学工作，开展好各类学科竞赛等活动。
语文学科继续做好一、二、三年级的作文先导式教学的实践研究，形成特色；各年级开展演讲、“古诗文”颂读、熟记名人名言等活动营造良好的氛围。以活动指导教学，组织好各年级的作文比赛、阅读比赛等学科活动，加强写字教学。
数学学科在关注课堂教学的有效性，提高优秀率；同时加强3—6年级的数学辅导工作，做到时间、地点、人员、内容落实到位，做到有计划、有检查、有记录。培优班的人数要适量，注重实效训练、命题的研究、学生的兴趣的提高和保持，加强段与段之间信息联系和交流；重视一二年级学生口算能力的培养。总之帮助培优班学生要树立信心、加强基础、注重规范、稳扎稳打力求再进一个台阶。
抓好英语学科教学，积极探索英语课的教法和学法。英语教师要加强学习，提高自身水平，保证课堂教学质量的提高；要创设英语学习环境。保证英语教学有新的突破，学生英语水平有大幅度的提高。小学低段英语教学要在游戏中学，玩中学，培养学生良好的语言环境及语感；中段、高段要扩大量的读、写及单词、句型的熟记程度。
4、其他工作。
关注六年级毕业班的教学，及时了解师生的学习状态，继续做好六年级的月考工作。
做好幼小衔接的各类活动及开课活动，为一年级的招生工作做好服务工作。
认真做好教学资料档案的整理归档工作，及时上传各类教学信息。
严格考试、检测制度，科学组织安排的期中、期末各学科教学检测，及时去了解各学科单元检测的情况。并对期中、期末检测情况进行认真的分析和反思，及时做好考试信息的收集和上传。
加强学生学籍管理，完善学生的档案管理制度。建立和健全学生流动申报批准制度，杜绝非正常转学现象发生。认真规范地办理学生的转学手续。
本学期切实针对市、县教研室工作思路，紧紧围绕学校工作目标，牢固树立责任意识、质量意识、课程意识、学习意识、创新意识，求真务实，在扎实抓好教师、学生、教育教学三大管理的基础上，努力开拓教育教学新思路，创新教育教学新模式，营造教育教学发展新优势，全面完成教导处工作任务，进一步优化教学质量，进一步促进教师的专业化发展，不断强化教育教学管理，全面推进我校的素质教育向纵深方向发展。
一、以抓好课堂教学效率为主要任务，提高教学质量。
课堂教学是素质教育的主阵地，要本着“向课堂要质量”的思想，努力通过课堂教学实现全面发展，培养习惯，培养能力，提高质量的目标。要注重从四个方面培养学生的能力：一是在课堂教学中多给学生创设提出问题的机会，让学生敢于提出问题，善于分析问题，培养解决问题和辨别是非的能力；二是在课堂教学中采用“自主、合作、探究”式的教学方法，重点培养学生的自主学习、合作学习、探究式学习的方法，提倡学生自己能学会的教师就要引导学生学会，提高学生掌握基础知识的能力；三是在课堂教学中多给学生创新想象的机会，培养学生赋予想象，勇于创新的能力；四是在课堂教学中多给学生创造动手动脑的机会，培养学生动手动脑，适应生存环境的能力。总之，在教育教学过程中，要努力做到四个寻求：一是寻求适合学生心理和兴趣爱好的教学方法；二是寻求有效激励学生学习积极性的教育方法；三是寻求对学生有效学习的实践和研究；四是寻求心育和德育协同教育的新路子。
二、加强教学研究，提高教学质量。
课堂教学改革的实效如何，说到底实际上就是落实到每一位教师身上，落实到每一天的教学工作之中，落实到每一堂课教学之中。本学期，我们将把加强教研组、备课组建设作为提高教师群体素质，推动课堂教学整体优化的重要手段。各教研组要重视研究、通力合作，开展新课标的实验研究和热点问题研讨活动，将理性思考和实践探索相结合，及时发现、研究和解决课程改革实验过程中出现的各种问题。把“教案怎么写”“怎样布置、批改作业”“怎样进行反思”“教是为了什么”“成功课堂的基本特征”“失败课堂的基本特征”“各学科的课堂标准”“如何进一步做好群研工作”“如何开展有效教学和有效教研”等作为校本研究的基本内容。各教研组要围绕校本研究课题，召开课改研讨会，开展课堂教学观摩研讨活动，使实验研究工作落到实处，力争通过实验工作出经验、出新意，使我校形成鲜明的教学特色。教研活动分三块进行：一是教导处安排公开教学活动，二是教研组各安排“年级一课”研究活动，三是备课组组织“一人一课”活动。教研组的活动要有针对性，重点解决一两个问题。教研组长、备课组长要制定好实实在在的活动计划，安排好活动内容、方式、时间、地点，并扎扎实实地开展活动。教研组要切实做好月检工作，要正常化、制度化、讲实效。备课组长有责任帮助上课教师设计教案。备课组长组织活动，进行研讨，专人做好记录，学期结束将活动资料交给教研组长。
三、以信息化建设为抓手，提高教师质量。
强化信息技术对教师专业发展的引领作用，进一步浓郁学校的学习氛围，建构学习型校园。加强信息技术软硬件的管理和维护，最大限度提高现有设备和人员的效益。电教人员要做好各类设备的维护，做好教师信息技术应用的日常统计，确保各类设备处于待使用状态。鼓励和引导全体教师将校园网应用于学校日常管理、教学。利用“课堂教学网”的团队博客群组，把培训、研讨和学习有机结合，促进教师专业成长。
四、抓好体育、英语等课程，提高全面质量。
进一步强化“健康体育”的思想，切实抓好学校体育工作，结合校情积极组织各种形式的运动队、兴趣小组，以广播操为突破口，不断推进群众性体育活动。每一个教师要牢固树立健康第一的指导思想，进一步探索切实提高学生身体、心理素质的有效措施，自觉关心学生的身心健康。学校要经常性组织开展群众体育活动，引导学生自觉锻炼，使学生每天在校活动时间总量超过一小时。加强英语课程的建设，有计划，有针对性地对学生英语学习的质量进行监控，对学生作业或检测中存在的普遍问题认真分析并采取对策有效解决问题，进一步提高我校各年级的英语教学质量。将开展各种活动，如举办英语周等活动，进一步提高学生学习英语的兴趣，营造良好的英语学习氛围。
五、加强质量监控，优化教学管理。
质量是学校的生命线，是一所学校赖以生存和发展的基础，也是检验课改工作是否落到实处的标志之一。本学期，我们将加大督查的力度，做到“三抓”：一是抓备课——备好课是上好课的前提，要不定期的组织备课笔记检查，要逐人指出优缺点和改进意见。二是抓上课——课堂教学是教学工作的中心环节，要牢固树立质量源于课堂的意识，切实提高课堂的实效性，向课堂四十分钟要质量；要高度重视课前的物质准备，提前候课。三是抓评价——要建立多元化的发展性的对教师和学生的评价体系，以评价促发展，以评价促提高。与此同时，还要注重提高教师执行课程计划的严肃性，严格按课表上足，教好各类课程。要引领教师在课堂教学中牢固树立学生主体意识、质量意识和效益意识。继续实行推门听课制度，经常查阅教师的教案和作业批改情况，鼓励教师互相听课、评课，互相取长补短，教导处要及时发现并解决教学工作中存在的实际问题，认真分析、及时沟通、共商对策，为教师作好指导，当好参谋。学期中期和结束前，将在总结对部分年级、部分学科进行调研活动的经验的基础上，继续加强质量监控工作。尤其加强毕业班所有学科的质量调研，定期召开任课老师会议，研究教材、研究教法、研究评价方法，做好月检工作，进行质量分析，提出改进措施。拟采用灵活多样的形式，全面了解教师教学能力和课堂效益以及课改进展情况。
一、指导思想：
本学期我处将紧紧围绕学校总体工作目标，加强对教学过程的跟踪管理，深入教学研究、指导和服务。注重教学过程的检查与监督，规范教学管理、落实教学常规，完善评价机制，努力提高课堂教学效益，促进师生发展。
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1、继续加强对执行课程计划的管理。坚持依法执教，严格执行课程计划，按照规定开齐、上足、教好各类课程，坚决做到学生、教师、教室、教导处的课表一致。本学期我们对课程计划进行不定时的检查外，还将以学生问卷调查、座谈的形式来监控教学全过程。各学科教师要增强执行课程计划的法规意识，自觉严格执行学科计划、严格执行“三表”，保证正常的教学秩序。
2、抓好教学的预设与生成，认真上好每一节课。
教师的主阵地是课堂，课堂也是展示我们教学成果的关键。而要想上好一节课先要认真备课，这样才能在我们的课堂上有的放矢，才能游刃有余地和学生一起经历教学活动，也才能取得预期的效果。力求做到四“要”。即：备课要实、上课要活、师生要亲、反思要深。批改作业和辅导后进生是表现教师的责任心和职业道德的根本体现。本学期，我们将注重过程管理，发现问题，及时与老师们沟通。对老师们给学生布置的作业要求本年级的课堂作业要统一，题型做到多样，力求有一定的灵活性。教师批改时既要注意学生的格式规范，也要注意批改的格式和书写规范。不论哪一位任课教师均有义务提醒学生注意用眼卫生和书写规范。养成学生的良好学习习惯。
3、严格执行“减负”的有关规定，控制作业量，探索作业布置的有效性，调动家长积极性，配合学校做好家庭教育。继续组织教师学习减负文件，深刻领会精神，真正把减负落到到位。本学期将对学生做作业的时间做具体规定。
4、加强对各学科的教学管理，根据教学常规的要求，各科教研组长要抓好学科教学质量监控，做好教师教学评估工作。如：自己分管的学科听课率达到100%，定期检查教师备课情况及教师批改作业情况，学期末，对检查情况汇总、上交，配合学校进行检查评估。
5、做好两基迎国检各项基础性建设的完善工作。
本学期，围绕两基建设基本办学条件的要求，积极做好各项基础建设的投入工作。对照两基标准，从严要求，抓紧时间，查漏补缺，做好两基建设的资料准备，确保各项两基工作按时到位。加强学籍管理，切实做好学生转出转入工作，做到手续齐全，并妥善保。及时向上级填报相关表册划数据，为迎接20xx年两基国检做好准备。
6、有效运用现代化信息技术，建立维护好“乌市六十小学教学博客”网及“六十小群”，及时上传、下载各种电子文件，积极参与课件的制作。中青年教师要充分利用网络。每学期在本校网页上至少发表一篇自己的“教师博客”（包括个人日记、教育故事、教学设计、教案等）逐步实现教师个人电子文件档案。
社区征兵工作计划方案,社区征兵工作计划安排
各社区居民委员会：
根据国务院、中央军委20xx年夏、秋季征兵命令，为圆满完成上级赋予我办事处的征兵任务，经江南街道党工委、办事处研究决定，制定夏、秋季征兵工作实施方案。
一、指导思想。
我办事处20xx年征兵工作，按照习主席提出的“能打仗，打胜仗”强军目标，以上级征兵工作指示为依据，认真贯彻落实自治区、贵港市、港南区今年征兵会议精神，围绕“保证兵员质量”这一核心，按照科学发展观的要求，加强领导，精心部署，统筹安排，尤其是前年征兵时间进行了调整。是党中央、国务院和中央军委对国防和军队建设的审时度势，也为我们做好征兵工作指明了方向，各社区一定要把思想统一到中央的战略部署上来，进一步增强政治意识、使命意识和大局意识，切实把征兵工作抓紧抓好，圆满完成征兵工作任务。
二、工作总目标。
高标准、高质量完成上级赋予的征兵任务，做到无身体责任退兵、无政治责任退兵，入伍新兵高中毕业以上文化程度占95%以上，整个征兵工作组织严密，无违法违纪行为，安全无事故，使征接双方和群众三方满意。
三、组织领导。
街道办事处成立征兵工作领导小组，下设征兵办公室，领导小组由办事处主任江桂宽任组长，副组长分别由分管武装工作的办事处工委副书记杨家恒和办事处武装部长胡顺俭担任;成员由办事处工委宣传委员xx、纪检书记xx、江南派出所长xx和办事处有关部门一名领导组成。征兵办公室主任由办事处武装部部长兼任，成员由抽调的有关人员组成。各社区居委会也要成立相应的征兵工作领导机构，切实加强对征兵工作的领导，具体组织本居委会的征兵工作。
四、任务分配。
上级赋予办事处今冬征集新兵任务为12名，其中要求征集高中毕业生以上达95%以上，送检任务为50名，高等院校12人，高中毕业以上34人，初中毕业4人。各社区居委会送检任务数详见任务分配表。
(一)贯彻会议阶段：从7月1日至10日。
1、根据区征兵工作会议精神，街道工委、办事处及时召开征兵工作专题研究会议，拟定征兵工作计划、实施方案和征集任务分配方案，落实征兵经费。
2、召开征兵工作扩大会议，组织各社区支书、居委会主任、民兵营长等有关人员进行训干。明确职责，落实任务，办事处干部包社区、社区干部分片包干进行宣传发动，确保发动面达100%。
3、通过互联网发布征兵信息，结合“六个一”活动(即打一次电话、发一条微信、发一条短信、上一次门、见一次面、谈一次心)开展兵源调查摸底工作。重点摸清2015年应届高中毕业生及适龄的待分配的大中专生的去向，通过电话和微信给办事处适龄青年发出信息。召开预征对象座谈会，及时调整充实和收拢预征对象。
(二)宣传发动、报名阶段：7月10日至8月11日。
1、成立宣传小组。组长由宣委韦升程担任，成员有甘喜雄、李玉琴等。多渠道、多形式大张旗鼓进行宣传，派出宣传车深入到各社区巡回广播，搞好征兵工作宣传一条街，重点宣传新《兵役法》、《国防法》;派出学生利用星期日、街日进行游行宣传，激发广大适龄青年的爱国热情，同时组织木松岭学校初中三年级学生到南山革命烈士纪念碑瞻仰活动。南江社区负责出一条跨街横标、张贴大标语40条、小标300条以上，木松岭社区、南山社区出一条跨街横标，早晚录音广播征兵宣传提纲。
2、召开外出适龄青年家长及在家适龄青年座谈会。对外出适龄青年采取打电话、发微信、发短信和寄公开信等形式，通知其回来报名应征;重点是对应届高中毕业生，适龄的大中专毕业生，采取面对面宣传发动。
3、组织适龄青年报名，争取高中毕业生报名率和适龄青年报名率都达95%以上，预征对象报名率达到100%。
4、社区初审。时间：8月15日前，主要是目测和审查应征青年现实表现、文化、年龄、家庭的政历、病历。
目测：五官端正，身高1.60米以上，体重50公斤以上;视力4.6以上。
(三)迎接区体检、政审阶段：8月16日到22日。
1、区体检时间：8月18日(星期二)上午7：30分，地点：区人民武装部。
2、选定送检人数50人，落实好送检对象，填写好送检对象的有关表格、花名册、推荐表及有关材料。
3、组织好受检人员按时到指定地点体检。
4、按时做好初定兵员的采血、胸透等工作。
5、做好落选青年的回访工作。
(四)复查、家访阶段：8月23日至9月4日。
1、做好复查筹备工作，按时集中好复查对象到指定地点，时间：8月24日(星期一)上午7:30分。地点：区武装部。准备好一切材料，证书及其党、团组织关系，摸清复查对象的思想情况。
2、实事求是地认真填写调查情况表、政审表。
3、为接兵部队提供方便，协助接兵人员到合格青年家中进行家访。
4、做好“五查五访”工作。
(五)定兵、回访阶段：9月5日至9月30日。
1、9月1日至4日，提供“双合格”青年的材料给区征兵办正式定兵。
2、9月5日到9月30日：(1)做好复查后被淘汰青年的思想工作;(2)做好兵员及其家属思想工作，掌握兵员的思想动态，端正兵员入伍动机。
(六)新兵起运阶段：9月5日到30日。
1、发放入伍通知书，落实优抚金。
2、召开新兵座谈会，发动新兵为家乡做好一件好事。
3、召开欢送大会，对入伍征兵进行教育，鼓励新兵早日立功，为家乡争光。
4、安全准时送新兵到指定地点交接。
(七)资料归档阶段：9月30日。
1、认真做好总结。
2、上报典型材料。
3、做好资料归档。
六、要求。
1、切实加强对征兵工作的领导，挂点干部及各社区居委会要把征兵工作作为季度中心工作任务来抓，按时按质完成任务。
2、办事处征兵领导小组办公室工作人员、办事处干部和各社区居委会成员要认真履行职责，充分发挥本级职能作用，在职在位，全力以赴，高标准完成任务。
3、加大力度，积极广泛地抓好征兵工作的宣传发动，群众教育面达到95%以上，适龄青年报名参检率达到95%以上，预征对象报名率达100%。大力开展“征兵宣传月活动”增强全民国防意识，提高适龄青年依法服兵役的自觉性，调动广大适龄青年踊跃报名应征。
4、坚持廉洁征兵，坚决抵制和杜绝征兵工作中的不正之风，严格执行“八个不准”、“三个要求”、“两个监督”，以保证征兵工作的顺利进行。
5、要注意搞好与接兵部队的关系，工作上给予支持，生活上给予照顾，对工作中拿不准的问题，要加强请示报告，确保征兵工作安全、顺利、圆满完成。
十二月份营业员工作计划十二月份营销方案
一、信息宣传。一是重点突击市局信息。发挥人员合力，深挖我局工作中的重点、特点、亮点，集中精力组织信息稿件的撰写，努力完成市局信息的上稿任务。二是对外媒体宣传。保持与中央媒体、行业媒体、地方媒体的联系和稿件上传力度，努力超额完成任务，争取加分点。
二、做好“双减”工作。认真总结过来“双减”工作的经验，不断加强完善。
三、认真做好全年总结工作。
四、做好党报党刊和行业报刊的征订工作。
五、加强人员合力，确保各项工作质效。
六、密切关注市局年终考核工作，加强与市局办公室的沟通，确保我们的工作成绩和加分因素不丢项、不漏项，使我局在市局考核中取得好成绩。
七、完成好县局领导交办的其他工作。
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二月份：
1、做好学生转入转出工作，做好学籍管理及学生考勤工作。
2、分配各学科教师任课。
3、编排本学期课程表。
4、与总务处合作，做好课本发放准备。
5、做好新进教师的指导工作。
7、制定各项教务制度及表册等。
8、完成教材、教师用书的追加、退还工作及下学期教材征定工作。
三月份：
1、教学常规检查。
2、校本教研——。
3、数学评优课。
4、收集整理各类资料，确保两基验收顺利通过。
5、随堂听课，进行月常规检查。
7、老青教师结合，学习电脑知识。
四月份：
1、开展兴趣活动及综合实践活动。
2、参加新市区教科研活动。
3、随堂听课，进行月常规检查。
4、校本教研——。
五月份：
1、校本教研——。
2、学生优秀作业展评。
3、随堂听课，进行月常规检查。
4、进行教师教案评比。
六月份：
1、期末教学常规检查。
2、校本教研——如何提高复习效率。
3、各学科制订复习计划，并组织合理的复习。
4、组织期末考试，安排监考及阅卷工作。
5、组织好对全校教职员工的本学期考评。
6、做好毕业班相关工作。
社区征兵工作计划方案,社区征兵工作计划安排
征集对象：以高中(含职高、中专、技校)毕业以上文化程度的男青年为主，优先批准学历高的青年入伍，优先批准应届毕业生入伍。征集的非农户口青年，应具备高中毕业以上文化程度，征集的农业户口青年，应具备初中毕业以上文化程度，尽量多征集高中毕业以上文化程度青年入伍。2013年已被普通高等学校录取及正在高校就学的学生应征且符合条件的，可以批准入伍。
征集年龄：男青年为2013年12月31日以前年满18至20岁，高中毕业文化程度可放宽到21周岁，普通高等学校在校生可放宽到22周岁，高职(专科)毕业生可放宽到23周岁，本科及以上学历毕业生放宽到24周岁。根据本人自愿，也可征集部分年满17岁的高中应届毕业生入伍，所有应征青年必须符合法定年龄标准，坚决杜绝大龄或小龄青年入伍。
二、征集办法和工作程序。
适龄青年须在本人常住户口所在地报名应征。经政治审查、体格检查合格并符合其他征集条件的，由区人民政府征兵办公室批准入伍。
体格检查：严格按照国防部20xx年9月1日公布的《应征公民体格检查标准》以及20xx年总参谋部、总政治部、卫生部《关于调整部分征兵体检标准问题的通知》以及有关规定执行实施，检查项目包含眼科、耳鼻咽喉科、口腔科、外科、内科以及化验、心理测试辅助检查，应征入伍的公民要身心健康、体魄强健。全区体检工作和心理测试安排在8月上中旬(具体时间地点届时通知)，分培训、体检、辅助检查、复查四个环节。实施方法：由区卫生局在全区卫生系统统一抽调政治思想好、业务精通、作风正派、坚持原则、能胜任体检工作的医务人员组成体检组，体检开始前集中两天时间进行培训，学习有关规定，熟悉标准，掌握政策，明确任务。全区设一个体检站，在区征兵办公室的统一组织下，实施规范化、程序化、封闭式体检。今年所有参加体检人员必须带户口本、毕业证、身份证，上站前由区征办统一审核，符合条件的方可安排参加体检，证件不全的或不在本辖区报名的一律不得参加体检。
政治审查：根据上级文件精神和《甘肃省征兵工作条例》规定，新兵政审工作由区公安分局负责，统一组织实施，具体标准按照公安部、总参谋部、总政治部2004年10月9日颁发的《征兵政治审查工作规定》和有关规定执行，区征兵办公室对政审人员进行业务培训，严格掌握标准，坚决杜绝把政治上有劣迹、有犯罪前科和现实表现差的人员征集入伍。
适龄青年征集入伍具体程序。
1、参加兵役登记。当年12月31日前年满18周岁的男性公民，应当在6月30日以前，按照兵役机关安排，进行兵役登记。
2、参加征兵体检。在参加兵役登记后被兵役机关确定为预征对象的应征公民，接到体检通知后，在规定的时间内，到征兵体检站接受体格检查。
3、接受政治审查。经过体检合格的对象，要接受兵役机关对其进行的政治审查，应征公民应如实提供自己及家庭主要成员的有关情况。
4、办理入伍手续。被批准入伍的应征公民由县级兵役机关负责办理入伍手续，发给《入伍通知书》;应征公民接到入伍通知书后，应按规定办理户口注销、转党(团)关系、领取被服装具等。在此期间，要注意安全，不要远离住地，随时准备按时到指定地点集合报到，与部队进行交接。
5、身体复查。新兵到部队后要接受身体检查和政治复查。凡在规定时间内如发现身体、政治情况不符合条件、不宜在部队服役的，要被送回原籍，作退兵处理。
三、时间安排和阶段划分。
我区征兵工作从7月1日开始至9月30日结束，分为五个阶段：
宣传报名阶段(7月1日至8月6日)。
一是成立征兵工作领导小组和组建征兵办公室。乡镇征兵办公室由一名主管领导、武装部长及干事、派出所长和民政干事等人员组成，及时召开征兵会议，传达上级精神，学习有关政策规定，组织实施征兵工作。
二是搞好征兵宣传教育。要采取张贴标语、广播宣传、咨询服务、上门讲解等多种形式和方法，进行深入广泛的宣传教育工作，激发广大适龄青年踊跃应征和家长送子参军的热情;要进一步摸清每个预征对象的现实表现和文化程度以及年龄、身体、家庭、病史等情况;做到与预征对象本人、家庭主要成员、所在地派出所、村领导、居委会、就读学校为内容的五见面，确保送检预征对象的质量。
三是组织适龄青年报名。适龄青年必须在本人常住户口所在地武装部报名，报名时须带户籍本、身份证和毕业证。根据今年征集政策，各单位要继续把全日制高中以上各级各类院校应届毕业生和高学历青年，作为重点宣传教育对象，积极鼓励报名应征。
四是召回预征对象，并进一步搞好所确定的预征对象核查和调整工作。
体格检查阶段(8月6日至17日)。
一是筹建体检站和体检组，组织对体检人员进行业务培训，学习有关政策规定，做好体检前的各项准备工作。
二是组织体检工作人员，对上站预征对象的身体进行全面严格的检查，各乡镇按照通知要求组织预征对象集体受检，区人武部将根据各单位报名情况安排体检日期。
三是区征办将在体检结束后组织全体体检合格人员进行心理测试。
政审和复查阶段(8月18日至25日)。
一是筹建政审组，组织对政审人员进行培训，学习有关政策规定，做好政审前的各项准备工作。
二是组织政审人员深入学校、乡村组、居委会、厂矿企业和派出所对体检合格的青年逐人逐级进行政审和全区交叉联审，各乡镇配合搞好对应征青年的走访调查工作。
三是区征办对各单位预定新兵按政审条件再次进行调查审核，对身体条件存有质疑的进行复检。期间配合市征兵办对全区体检、政审合格人员进行重点抽查。
审定新兵阶段(8月26日至9月4日)。
一是主要对拟定批准入伍的青年进行全面复查，召开定兵会议，搞好审批定兵，处理好群众来信来访。
二是对批准入伍的名单张榜公布，公开接受社会的监督。
三是搞好服务保障，发放新兵服装，对不合适的服装进行调换，确保每名新兵服装穿着合适、不缺项少项。
交接起运阶段(9月5日至30日)。
一是建立健全新兵档案，编制花名册，各单位要召开新兵及家属座谈会和欢送会。
二是进行兵员交接，召开欢送大会，保证按时起运。
三是完善征兵数据库、上报各类表册和征兵工作总结，发放入伍通知书。
各乡镇、街道办事处均要建立征兵领导机构，组建征兵办公室，并于7月20日前上报本单位征兵机构成员名单和征兵工作实施计划，8月26日前上报政审合格人员名单，9月1日前上报确定新兵人员名单，各单位按时限要求上报相关资料。
四、注意事项和相关要求。
一要坚持工作原则。坚持在预征对象中征集新兵，对已确定的预征对象，因现实表现、身体状况发生变化不符合征集条件的，要及时予以调换并逐级申报审批;应征对象必须在常住户口所在地报名应征，坚决杜绝异地入伍的现象发生。
二要严格审查把关。各乡镇、街道办事处要切实把好目测初审关，明显不合格的人员严禁上站参加体检(譬如身高、体重、视力和外疤等)。体检工作人员必须按照规定挂牌上岗，各负其责，各类人员必须严格执行体检站工作制度，遵守体检纪律，确保体检工作规范化、程序化的顺利实施，全体参检医务人员，必须严格按照体检标准办事，坚持对人对照片进行体检，严格体检标准，确保体检质量。
区公安分局和各基层派出所要严格掌握政策标准，严格审查把关，坚决杜绝把政治上有劣迹、有犯罪前科和现实表现差的人员征集入伍;根据新兵质量由县区人武部全面负责的具体要求，各乡镇、街道办事处武装部，要深入居民家庭、农户院落，对体检合格的青年进行认真细致的病史调查，填写好应征青年病史调查表，严格把好新兵家访关。
三要认真履职尽责。各单位在填写《应征公民政治审查表》和《体检表》时，一定要按照说明填写，字迹工整，表格整洁不得涂改，内容要填写清楚，所贴照片必须为近期免冠1寸彩照。在上报《体检人员花名册》时，各项内容必须认真填写，不能漏项，特别是户口类别、家庭地址、身份证号码和联系电话要素齐全，避免往年出现的误报、漏报和乱报现象，造成工作的极大被动。征兵期间，各基层武装部要始终保持人员在位，保持通信畅通，加强请示报告，及时反映情况，认真履行职责，严格工作标准。
四要密切协调合作。全区征兵工作在区征兵办公室的统一领导下，军地密切配合，团结协作;各基层单位一定根据工作计划安排，搞好统筹协调，抓好各阶段任务完成，确保今年征兵工作顺利开展。
社区征兵工作计划方案,社区征兵工作计划安排
又到一年征兵时，海洪社区根据观音山街道的指示，积极展开征兵工作。充分利用好征兵前期的准备工作，确保今年社区圆满完成征兵任务。
一、高度重视、加强组织领导。
为搞好今年冬季征兵工作，确保兵员质量，社区采取了一系列得力措施，切实加强对征兵工作的领导。一是及时部署安排。街道征兵工作会议后，社区领导及时组织分析今冬征兵形势，学习领会上级精神，并及时将有关情况向街道人武部领导汇报。
社区召开了征兵工作会议，要求社区把征兵作为一项严肃的政治任务，摆正位置，抓紧抓好。二是调整领导机构。由社区书记任征兵工作领导小组组长，由社区干部、社区居民小组长组成工作小组，充实了征兵领导工作小组力量。加强征兵期间值班室制度，坚持每天8小时有人值班，负责指导协调征兵工作。三是推行征兵责任制。社区民兵营长分片包干，深入基层，在征兵的各个阶段和重要环节深入一线检查指导，掌握第一手材料，及时帮助基层解决工作中遇到的困难和问题。
二、突出重点，大力开展征兵宣传。
今年在兵役登记和征兵前开展的情况调研中发现，应征青年有两种思想反映：一是部分农村青年认为当兵回来没有安置，感到吃亏，报名应征积极性不高。二是部分青年未能端正入伍动机，有挑兵种选去向的现象，怕到艰苦的地区当兵。为此，社区把宣传发动作为征兵的重要环节来抓，于10份召开了征兵工作动员大会，针对今冬征兵形势制定征兵宣传发动计划，部署了具体工作，提出了要求。
我社区利用广播电视、宣传媒体等，开设征兵专题节目和专栏，报道征兵工作的先进人物和先进事迹;悬挂横幅和标语，开辟征兵政策及兵役法咨询点;进行形式多样的宣传发动，进一步激发了广大青年主动应征，广大家长送子参军的积极性，营造了浓烈征兵氛围。积极宣传《国防法》、《兵役法》及相关政策规定，大力激发适龄青年报名参军。并与适龄青年的家长联系，上门走访，还通过打电话、发电报等方式动员外出人员返乡报名。
由于广大家长送子参军的热情和积极性，营造了浓烈征兵氛围，使得一批高素质的毕业生报名应征，为下一步工作奠定了基础。
小学教务工作计划及安排方案范文精选
1、完善集体备课制度，抓实集体备课流程。
措施：
（1）杜绝集体备课时带零食进办公室。
（2）根据学科的特点，设计好集体备课流程。
（3）集体备课时的“三维目标”为中心，不仅要钻研教材，关注课堂，更要研究学生以及实施情况的分析和方法的改正。
2、开足课时、开齐课程，上好每一节非统考学科，现在的课程是一个主体的、交叉的课程。我们的教育是关注人的发展，着眼于人的未来。作为基础的小学阶段，夯实学生的基础，是我们每一个小学教师责无旁贷的义务，因此，每一个老师要有自己正确、先进的教育观，认真对待每一节非统考学科。
措施：
（1）任教哪班语、数、外老师，不能担任此班的音、体、美非统考学科。
（2）杜绝上非统考学科放羊式、作业式、吵闹式等非作为或胡作为的教学形式，严格按照学科的特点组织教学。
（3）加强月查检查制度，改变评估方式（具体方案根据各学科的特点由教学制定的方案，由教务处组织实施）。
3、办好新课程改革和教学成果展，此项工作是全年的重点工作之一。
4、构建好书香校园，让校园漫卷书香气。
要求：
（1）每天安排学生读背古诗词，养成学生读书的习惯，陶冶学生的情操。
（2）教师在指导的时候，形式可以多样，关主实效。
（3）老师自己要养成读书的习惯。每位老师每一个学期应读几本好书，写好5000字的读书笔记，5000字的业务笔记。党员必须写好10000字的政治笔记。坚持听课，做好听课笔记，每学期不得少于15篇。让自己漫卷书香气。
（4）充分发挥图书室的功能。
5、完善利用好好网络资源，充分利用好电子教学平台，现在学校的天网教学资源已经建好运行，因此我们要充分发挥好网络的优势。
要求：
（1）开学培训时请专业教师传授网络知识。
（2）教师可利用备课的时间，查阅教育教学资源，但上班时间不能聊天、游戏等教育教学的有关操作，发现后严肃处理。
（3）每人每月上传一至二篇教学反思等或与教育教学有关的电子邮件。
6、以课题研究为龙头，努力打造一支高、精、尖的教师队伍，学校的课题研究，请有关人员按照课题研究的要求，沉下身子、静下心来进行研究。
7、关注课堂，切实减轻学生的作业负担，教师要做教学的主人翁。
8、从此学期开始，每个教师在一学年内必须开设一节公开课，具体方案另定。
9、抓好六年级的教学质量，根据六年级成绩不佳的现象，要认真组织教师分析原因，采取措施，切实提高此届六年级的教学质量。