总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。相信许多人会觉得总结很难写？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
教师学期业务工作总结篇一
进取参与到学校争优创先的活动中，处处以身作则，勇于开拓，进取进取，不怕困难，不怕挫折。平时，严格遵守学校的各项规章制度，按时上下班，进取参加学校组织的各项政治学习和活动，并认真做好笔记，认真学习新课程教学标准，将新教学理念不断渗透到自我平时教学工作中，使自我能适应不断发展的教育新形势。每一天认真备好每一节课，认真批改好每一份作业并及时认真进行纠错与订正。在教学中，我始终能以满腔的热情去关心热爱每一位学生，以学生的发展为自我的最大追求，使他们在自我的教育中健康成长。
在20xx年上半年，我担任高二两个理科班数学教学，兼任高二（8）班班主任，同时还兼任高二数学备课组长；20xx年下半年，担任高三（6）班的数学教学工作。
在教学过程中，我渗透新课程教育教学理念，以培养学生的学习素养与本事为准则，以学生的可持续性最大发展为目标。平时，我认真备课，努力钻研吃透教材，使每一节课都有明确教学目的，突出教学重点，攻破教学难点；研究法学法，研究每一位学生，精心设计教学过程，采用生动活泼且灵活多变的的教学手段，在每一堂课中渗透分层教学思想，确立学生为主体，教师为主导的模式，提高学生的学习兴趣，因材施教，因人施教，让每一位学生都能获得最大的成功与提高。在上半年的学年统测中，所教的班级学生成绩大幅度提高，位列同类选科（物生、物地）前列。并得到学生、家长与学校的认可与高度评价。在下半学年中，班级里的杨同学获得市数学竞赛二等奖（在普通理科班中一共中人两人），范同学数学单科成绩到达全年级第3名，全班进入学校划线人数大幅度上升，且进入划线同学的数学成绩全部到达110分以上（正卷），获得学校与家长的高度评价。
始终把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改善教学的有力手段。
对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的构成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了哪些提高，具备了什么本事。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。
坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，构成学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风。从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给学生知识，培养了学生正确的学习态度，构成良好的学习习惯及方法，使学生学得趣味，学得实在，向45分钟要效益；扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量检测。
一份耕耘，一份收获。总之今年我的教学工作苦乐相伴。今后我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，把工作搞得更好。
深入研究16～18年龄段学生的心理、生理变化，研究德育方法策略，做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视班会，开好班会；一是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。重视班会，开好班会，为的是在班中构成正确的舆论导向，构成良好的班风学风，为学生供给一个良好的大环境，重视的是学生的共性。配合学校各项工作，我们班进取开展了许多有益于学生身心健康发展的活动，让学生在活动中明事理、长见识。在班主任工作中一步一个脚印，踏踏实实也做好每一件细微的事，真诚对待每一位学生，取得良好效果。
在繁忙的教学工作之余，我也不断的学习、反思、积累，并将其作为自我提高发展的沃土，本年度参加市教科院举办的“高中数学教师命题大赛”中获得市二等奖，撰写的论文《数学课堂教学中的情感艺术》在《中学教学参考》中发表。
当然，回顾过去的一年，除了取得的些许成绩，也还发现自我的一些不足，需要自我不断地学习，继续努力，以期在后面最得更多的成果。
教师学期业务工作总结篇二
200x年，武汉医药零售市场处于一个“大躁动”和“大整合”时代：一方面，各路资本涌入医药零售市场，一批药店特别是平价药房和超市在竞争激烈的市场的风口浪尖不平静地开张营业；另一方面，随着gsp认证工作在零售行业中紧锣密鼓地开展和大型的初具规模的连锁药店的稳中求进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门倒闭或转向经营。
2、回收了大量的具有安全隐患的应收账款，压缩了部门的整体应收款；
5、新开发普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万
二、业绩成功源于基础扎实
首先，注重部门的基础管理工作，实行“每天每周每月”三级跳的管理模式，每天晨会、每天小结；每周例会、每周讨论；每月总结、每月清算，及时发现、分析并解决业务问题，确保了部门日常工作紧张而有序地进行。
其次，注重调整部门的人员结构及岗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。规范了业务操作流程，实现了工作上的“计划---执行---监管”回路闭合。
第三，注重精简部门的操作品种。3月初，部门原有大小各类品种共50余个，通过筛选、转移，最后确定16个品规为部门常规供货品种，基本做到了“做一个，起效一个”，以适销对路的品种赢得了客户的青睐。
第四，注重完善零售终端客户网络。部门现有终端客户户头330个，其中连锁店26家，单店304家，门店累计700多家，终端网络拥有率达70%以上。
第五，注重应收账款的缩减，特别是降低了现款结算品种的应收款，没有以高额应收款作为高额回款的代价。
第六，注重从“上品规”中寻找“上量”的突破口，把品规尽量做齐全，不只是捡好卖的成熟品种来“送货”。
第七，注重促销手段和营销方式的更新，真正做好新品种的推广宣传工作，做真正的业务员，不做简单的送货员。
第八，注重减少送货数量增加送货批次，努力提高产品的流通和周转速度，一方面保证客户货源充足，另一方面避免了积压，和货款安全隐患。
第九，注重适时完善业务考核体系，使分配制度更合理、公平、透明，提高了员工的工作激情和积极性。
第十，注重营造“务实、扎实、老实；少说空话、多做实事”的办事作风，杜绝了年轻人散慢、浮躁，小事不愿做、大事做不来的不端正的心态。
任重道远，知难前进：200x年度工作思路
200x年，终端部从发展战略上，依旧以“巩固和维护武汉医药零售终端网络；推广新品种，配送广普药”为部门主职。因为网络是通路资源，新药是利润源泉，普药是合作桥梁。
一、指导思想
1、两手都要抓，两手都要硬。
两手抓：一手抓新药推广，一手抓普药配送
两手硬：新药推广：增加回款压缩应收确保毛利打出拳头
普药配送：扩大区域开发客户提升比重坚持原则
2、双重身份，双重考核
双重身份：既是新药推广人员，又是普药配送人员
教师学期业务工作总结篇三
一转眼，到公司已经一个月了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！
善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
教师学期业务工作总结篇四
x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
对新销售区域的拓展。以市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到年底止，总计销售金额为28万美金。从年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。 2.注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。年成功把品牌产品销售到，就目前来说，销售情况良好。 3.对老客户的优质服务。重点为客户和客户的跟踪和服务。在年销售金额总计为32万美金，面对年对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。
1.产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2.跟单工作的艰难。按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
海外市场的开拓没有初点，年对于年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
教师学期业务工作总结篇五
1. 开展三位一体联席活动，规范一日操作
在一日操作过程中，我们协同保健老师一起，就“幼儿午睡、运动”环节中的三位一体配合工作开展了系列的研究。我们通过保教协同联席会议，老师与保育员对各环节操作的流程和要求、站位与职责进行研讨，确立操作文本并进行了现场的调控和完善，继而出台相应的规范操作指南。如今，我们每个班级的教师和保育员对于这些环节中自己的职责有了更为清楚的认知，同时也明确了不同时间点自己的站位。虽然两位教师和保育员的站位、职责不尽相同，但三个人的工作目标和方向是一致的，在三位一体的密切配合下，我们的工作既节约时间、提高工作效率，又体现了保育和教育不分家，规范了一日的操作。
2. 落实课程审议制度，明确质量监控机制，保障课程质量
主题计划书研定机制：为了确保课程实施的规范性、平衡性、有序性，利用组长例会，依据主题实施脉络，围绕主题计划书框架，加强了对教研组主题计划书研定实施的管理与指导，建立由上至下、由下至上的循环反馈分析链，从而把好课程实践关。
教研组周周论机制：在教师专业能力发展不均等的现状下，我们推出了教研组学科带头人岗位助推个体能力，实现均衡发展及减负增效的工作效应。本学期我们推出周周论机制，对下周要开展的活动学科带头人进行说课，把握目标价值，协同组员进行教学准备，推动集体活动的有效开展。同时我们加强了对已经开展的集体活动反馈交流制度的实施，强化在反思中敦促教师积累并不断丰富教学经验。
组长例会月月控机制：本学期我们对周周论中班级课程实施出现的亮点与问题，结合组长进班级、行政值班、业务园长日常监控以及专项监控进行汇总梳理。剖析薄弱点，明确要求进行调整于优化。对亮点进行表扬与肯定，提供平台进行园级经验介绍等(如：徐文——如何创设自然角等)，提升了课程实施质量。
3、巩固前期成果，常态室内运动规范实施
本学期我园为了保障幼儿在特殊天气里也能有充分的运动时间和活动空间，提高幼儿参与运动的积极性，在前期研究的基础上，我们根据天气情况常态开展室内运动。各年龄段是室内运动负责人根据年级组实施情况，汇总后每月进行阶段调整。因地制宜，巧妙利用教室、公用走廊、楼梯、活动室等环境，开展了充满童趣性、挑战性的室内运动，保障了课程的规范实施。
本学期以“翻转视角，优化自主性区域运动的实施”开展园本实践，我们立足本园，对区域运动进行自查与反思的过程中，寻找问题，进行反思，聚焦课程实施核心者——教师，其症结来自区域运动观察缺专业、环境材料缺保障、运动组织缺自主，所以必须园级规划、资源保障、专业支持，以推进教师、落到孩子。
1.理念引领，明确定位
我们研读并明确了新课程中关于运动板块的相关要求，如新课程强调培养幼儿对运动的兴趣;强调幼儿体质的增强和综合运动能力的培养;强调充分利用各种自然因素进行锻炼，开展富有野趣的活动;强调在运动中培养幼儿大胆、自信、勇敢的个性心理品质。
以此我们尝试对我园区域运动活动进行了重新的思考,并定位为：自主性区域运动，强调快乐自主。这里的快乐，是追求幼儿的乐玩，从而使孩子们在区域运动中积累运动经验，促进动作发展，萌发运动兴趣。
2、实践推进，观察自省
明理念、有规划之后，付诸实践的过程，也是一个资源整合、群策群力、调整优化、携手共进的过程。我们的教研组进行了运动环境的分析与创设，着手运动材料的整理与优化;我们的教师层面进行着实践与思考。在大家的共同努力下，我们的区域运动活动质量得以稳步提升。
(1)让孩子们的运动更自主
打破区域材料摆放的固定模式，每个场地都会成为孩子自由发挥的场所，孩子比我们预想的会想会玩，他们随时随地都会迸发出新鲜、新奇的运动形式。幼儿的自主解放了老师，我们看到：教师退后了一小步，幼儿前进了一大步。
具体表现在三方面：
第一，体现开放。我们打破了原有的“三定”，转化为“三不定”：“不定内容”、“不定材料”、“不定玩法”。根据动作发展提供不同特质、不同层次的材料，幼儿可以自由选择活动内容，自主创设运动场地、自由选择玩法，“三不定”的形式使有限的活动内容和材料变得更加开放、更多组合，为幼儿的多种体验提供了可能性。
第二，不断调整。体现在两个角度：首先，幼儿能从玩伴身上受到对材料操作与运用的启发，从而不断调整自己的运动方式与行为，积累更多社会性交往经验;其次，幼儿能根据自身运动的能力不断的调整材料，实现材料的重新组合，改变运动的难度，从而更好的满足自己当前的需要，提升了幼儿的安全意识和自我保护能力。
第三，关注创造。内容、材料、玩法的开放为幼儿进行创造性活动提供了前提，幼儿可以根据自己的意愿和经验自主组合、调整材料，不断生成新的玩法。拓展了区域运动的多元化发展，满足幼儿的多样化需求。
(2)看到孩子们别样的精彩
第一、幼儿由被动变主动
我们发现，由于材料的固定摆放、动作的重复练习，幼儿投入运动时的情绪并不十分愉悦，仅仅是老师让我这样玩，孩子们的运动比较被动。而优化后的区域运动，孩子们会自发地将各种材料组合到一起，根据自己的意愿创造性地进行活动，在玩的过程中，他们还会不断调整、不断变化。主动活动中，孩子的情绪变得愉悦，运动兴趣得以激发，运动经验不断丰富。
第二、动作由单一变多元
对照《运动活动自省表》，我们发现，以往的区域运动，由于运动环境的固定，引发的动作也相对单一，如长凳路的创设，竹梯路的摆放等，引发的均是孩子们走平衡的动作，幼儿动作练习比较单一。因此，在围绕关键要素“幼儿能根据自己的能力选择运动方式吗?”等方面进行自检时，我们的回答只能是“否”。教师放手后的区域运动，孩子可以随心所欲地玩，也出现了许多教师无法预知的可能，如：垫子铺在地上进行的是钻爬和滚动，当孩子们将它竖着围起来时，进行的是投掷和跨跳;竹梯平架着走平衡、跳格子，也被竖起来成为了钻爬、跨走的器械;油桶能滚动、也能架梯子来爬行或练平衡……孩子们根据自己的能力选择着运动方式，他们运动着、发展着。
第三、孩子们的发展更全面了
(3)辩问题成就专业成长
富有开放的运动环境，为孩子们的自主运动创设了条件，提供了场所，也为教师创设运动环境进行了实实在在的减负。但是，减负的同时，我们更需要思考如何增效。让孩子们自由地运动，并非就是简单的放任自流，面对新理念的冲击，我们不仅要做学习者、传播者，我们更要成为有思考的实践者、推进者。作为专业人士，我们更需要加强观察与分析，用专业的眼光来观察分析幼儿的运动行为，给予孩子们更多的支持，适时适度地推进幼儿的发展，唯有如此，才能更有效地实施运动课程，更好地提升运动品质。所以我们要实践，更要自省。
第一、基于观察，分析调整活动材料
第二、基于观察，分析确立介入时机
第三、基于观察，分析优化指导策略
3、感悟反思，深入推进
通过实践，如何优化自主性区域运动活动质量，我们有了一些收获与感悟。
感悟一：要为孩子的发展寻找依据
上海市学前教育课程指南中关于幼儿运动的宗旨究竟是什么?其宗旨是以促进幼儿健康和尊重幼儿生命为重要前提，以培养幼儿对运动的兴趣为重要目标，提高幼儿身体素质、动作协调能力和适应环境的能力，为幼儿健康的体质奠定基础。上述内容是运动活动中孩子发展的依据，我们要加强学习与领悟。
感悟二：要为课程的实施寻找依据
上海市学前教育课程指南中关于运动实施的要求究竟有哪些?关键词：因地制宜、形式多样、富有野趣、主动参与、个体差异、安全有效等。这些内容，为我们的活动实践指引了方向、提供了依据。
弄清楚，搞明白了，才能有据可依，才能少走弯路，事半功倍。在专题研究的引领下我们在行动，我们的自主性区域运动活动质量也在稳步提升。但是，我们也还有许多需要进一步优化和改进的地方，如我们如何在幼儿运动中更好地实践“多观察、少指导、真帮助”，在观察后，如何进行分析，从而进一步优化教育行为，有针对性地给予幼儿支持等。探寻幼儿发展的需求，仅仅靠一个学期的实践是不现实的。这一定需要一个从量变到质变的过程， 我们依然任重而道远。
作为第四届区见习教师规范化培训基地园，在区文件精神的指引下，我们精选指导教师，组建指导团队，朝着基础有创新，培训亮特色的“智慧引领”方向不懈的努力着。
1、基础培训，科学链接
第一、针对任务，统筹链接。
针对见习教师培训的4大板块18个要点我们召集指导教师结合之前带教中的经验与问题，结合实际工作的具体要求，进行细化分析，力求做到培训内容与培训时间的匹配性，培训内容与培训方式的适宜性，培训内容与培训手册的对接性。
第二、针对培训，机制链接。
为使培训工作有效有序，我们针对指导教师提出了“研、行、评”的工作机制。对见习教师推出了“学、行、思”的浸润式培训机制。通过“研、行、评”及“学、行、思”两个三环节的循环跟进，加强了培训与学习、实践与思考的紧密联系，促进了培训实效与教师发展的同步提高。
第三、针对实际，信息链接。
见习教师在基地学习的时间有限，为了及时了解新教师的学习情况，帮助新教师解决实际中的问题，于是我们创建了微信群等信息沟通平台进行链接。我们把链接分成了两部分，一个是专业信息，一个是一般信息。
2、特色培训，课程研发
我园是松江区数学研究小组活动基地，20xx年提出了“自主性幼儿数学活动”的研究项目，经过几年的努力，目前已整理了《松江区幼儿园数学教学指导手册》《优质集体数学活动方案集》两本册子和大量优质活动录像、优质操作材料。在这几年的区见习教师培训基地培训中，努力探索与开发对幼儿园见习教师教师数学教学实践培训课程，旨在帮助见习教师在实践中理解和巩固理论知识，掌握开展幼儿数学教学活动的基本方法和关键要点，最终能设计和组织幼儿园各类数学教学活动，并使之有效。目前我们构建的课程结构已有4个模块8个单元。
第一、锤炼梯队，增实力聚合力，文化塑人
借助我园的“慧教学工作坊”骨干教师团队的力量，让新教师共同参与骨干教师一课三研的“研”“论”“观”“辩”的过程，让她们在浸润参与中，明白“思考+行动”的重要性，感受“研”方案时的严谨、“论”活动时的细致、“观”幼儿发展时的重点、“辩”活动时的多元思考。让新教师明白一名成熟教师的成长，不仅来源于学习，更多的需要积淀。
第二、多样平台，重研究促行为，活动育人
岗位练兵活动、研究活动的切入、闻书香找定位活动，引导她们将特长辐射，能者为师，在润物无声中引发新教师不断奋进，调整行为，提升技能。在参与互动中感受团队众人拾柴火焰高的力量。
“智引新师，慧领成长”，教师专业发展学校暨见习教师规范化培训学校的创建对我园而言是不断自我挑战、自我加压的契机，我们将结合已有工作经验，力争把我们的“基地”建设做得更优、更亮。
1. 课程实施的规范与质量还需进一步提升。
虽然我们在课程管理与实施方面取得了一些突破，教师的课程规范意识在逐渐提高，但是课程实施的规范性上存在着反复性，课程实施的质量还有待提高。如何通过课程审议制度，建立与优化长效管理机制，强化一日活动规范操作，落实常态化的管理与监控提高保教人员规范操作的自觉性，保持常态化实施有待进一步强化。
2. 自主性区域运动研究有待进一步深入。
通过本学期的园本研训，我们的自主性区域运动有了长足的进步，但是随着暑期两部运动及野趣场地的进一步改造，以及我们如何在幼儿运动中更好地实践“多观察、少指导、真帮助”，在观察后，如何进行分析，从而进一步优化教育行为，有针对性地给予幼儿支持，探寻幼儿发展的需求还需进一步的深入实践与感悟。
3. 专用活动室使用效应有待加强
专用活动室活动的管理有所怠慢，环境材料内容的更新滞后，(特别是新理想部)未能保证活动正常有效的开展，真正体现活动室的价值，推进孩子的均衡发展。
下学期工作思路：
1、保教研究：继续深入推进自主性区域运动的研究。强调观察与分析，注重学习故事的撰写，关注幼儿核心素养的培养与教师专业能力的进一步提升。
2、课程建设：
(1)继续加强三位一体规范操作，提高共同性课程实施的有效性，期末评选“最佳拍档”。
(2)加强专用活动室管理，确保课程实施，推进孩子的均衡发展。
(3)进一步落实课程审议制度，优化周周论等质量监控机制，发挥教师课程实施的主观能动性。
3、队伍建设：
(1)完善积分制管理，鼓励教师自主发展。
(2)提供外出学习机会，发挥骨干引领与辐射作用。
教师学期业务工作总结篇六
忙碌、欣喜、迷茫、顿悟交织成本学期业务管理工作的乐章，回顾这过去的半年，该对自己的工作作一反思、作一总结，本学期按照上级部门的工作安排及全园工作计划，结合本园实际情况，针对上学期工作中的不完善之处，计划安排了本学期全园的教育教学工作：在完成常规性工作的同时，要以“提高教师队伍整体素质”为重点工作，并扎实有效地开展园本教研，在快乐教研中，寻求教育教学质量更大的突破，使教师通过教研活动，在实践和反思中得到进一步地成长和发展”这一目标。
(一)大力开展师德教育。以师德培训为主线开展通识培训，固化培训时间；内容以“传承金幼文化”、“教师心理健康”、“教师的行为规范”等内容为主；以书记讲党课、师德专题讲座、故事讲述、竞赛评比等多种形式展开，加强教师师德师风建设，规范教职工言语行为。如：举行记录我与金幼共成长和“金幼好人”为主题的演讲比赛，以第三方的视角发现身边的正能量，讴歌、赞美金幼的典型人物事迹和浓浓的园所文化。一年一度的“最美金幼人”评选，挖掘与发现各岗位教工身上的闪光点与感人举动。
（二）订规划结师徒。通过如何制定个人规划的培训，指导35周岁以下的青年教师制订个人三年发展规划并严格执行。在教师节组织隆重的师徒结对仪式，年轻教师从学科和常规两方面的拜师，通过以老带新促进教师专业化成长。本学年我园两名教师被评为“市级教学能手”，5名评为区级基本功一等奖，1名教师荣获东胜区“优秀班主任”荣誉称号。
（三）队伍培养成体系。实行分岗、分层、分级培养机制，继续采取“请进来教”、“走出去学”、“实践中练”三步走方法，提升整体队伍素质开展专家、园本、外出等各类学习培训近400人次。
（四）推进“以赛促练”的练兵模式。“出台新教师基本功大赛方案”、“成熟教师技能大赛方案”，固化大赛时间（每学年的第一学期组织新教师基本功大赛，每两年组织一次成熟教师基本功大赛）根据成绩排名上报、推荐参加上一级的比赛。取消园内的组织的岗位练兵，以教师的自主成长为主。
（五）教师阅读活动深入开展。教师同读书目以《3-6岁发展指南》及上海二期课改的教师指导用书四大类（生活、运动、游戏、学习）的内容为主，通过教研联动，充分发挥了工具书的作用。自主阅读内容不限，以年级组为单位，每人每月至少读一本书，并在月底进行图书交换，督促老师们养成读书的习惯。工具书的有效利用为保教质量的提升保驾护航，自主阅读进一步提升了教师的人文素养。
（六）抓实外出学习的质量。要求外出学习教师认真完成“外出学习记录册”，学习期间利用园内的互动平台实时进行交流，返园后要进行高质量的二次培训。未按要求完成的取消其外出学习的机会。
（一）园本化的保教研究
1.问题教研，切实解决教师实际问题。在每个学期末，通过调查问卷和现场交流，确定下学期教研的内容和方式。
2.大小教研联动，实现以研促教。找准教师的困惑问题，采用“大教研把方向、梳理念；小教研重实践、理经验”的方式，有效开展保教研究，本学年两个园部的保教研究均以幼儿的学习活动为内容展开。
（二）围绕《主题背景下个别化学习的有效开展》的内容，大教研利用每月课程说明会、跟岗学习等渠道解决疑难问题，推行“2+x”主题背景下个别化学习材料投放模式。小教研依据年龄段的不同各有侧重研究，其中小班侧重生活教育，中班侧重语言领域，大班侧重数学领域。针对性的小教研活动既丰富幼儿的学习与体验材料，同时充实幼儿园课程资源库的内容。
（三）区级与园级重点课题的顺利开展
1.课题按计划推进。开学初根据两个立项课题分别召开课题组会议，按照课题研究计划，采取有效措施分头实施。区级重点课题《园本化蒙古族音乐文化课程开发与研究》按计划推进研究进程，目前形成了小、中、大年龄段六个主题故事，原创音乐教案35篇，ppt 课件7个，收集主题教学音乐38首，论文一篇。园级重点课题《户外体育器械一物多玩》本学年实施了四个体育器械的研究，分别为呼啦圈、杆、布、椅子，共收集了31个成果，其中每一份成果都包括视频、游戏说明和小故事，指导性和示范性比较强。
2.幼儿足球研究火热进行中。本学年，成立了足球工作室，并开展幼儿足球游戏的专项课题研究，重点研究每周两次的普及性足球游戏的设计及其实施；坚持以“玩转足球，快乐成长”为核心，确立了“普及+提高”的教学模式，本着“寓教于乐，培养兴趣”的教学思路，形成“211”普及与 “311俱乐部” 提高活动形式，将足球文化与校园文化建设相结合，发扬足球精神，实现足球育人。
3.教科研成果实现新增长。本年度玩教具以科学领域为主，共收集玩教具72件，另外收集了保育教师制作的生活类玩教具18件。这些玩教具来自老师平时教育教学中，实用性、探究性、推广性较强。评出优秀教育随笔23篇，优秀教学活动设计35篇，优秀心得体会21篇，特色成果奖13个。另外，武穆老师的燕鸥足球队队旗、队徽与马昊杰老师的吉祥物卡通造型被幼儿园采纳并推广使用，荣获设计奖。与上年同类相比不仅在数量上实现了增长，在质量上也有明显提升。
4.课程资源库日渐丰满。经过又一年研究、积累与梳理，幼儿园的课程资源库不断充实，形成比较系统完善的《幼儿园主题课程资源包》、第二学期《幼儿园主题教育个别化学习材料包》以及《艺术教育教育课程资源包》，课程资源库的进一步完善，为教师有效开展教学活动提供坚实保障，推进幼儿园数字化管理进程。
（一）强化课程领导。1.加强课程开发组建设，成立幼儿园课程领导小组，切实发挥小组在幼儿园课程研究和实施过程中的引领作用，使教师在实践、研究、反思中教育观念得到有效提升，教育行为得到切实转变。2.加强“园本艺术特色课程”建设，通过日常艺术教育与艺术节、艺术主题月等形式，丰富和完善幼儿园特色课程内容。3.全面落实课程、建立评价机制。开始尝试构建课程评价机制，并确立以进餐流程为突破口，保教处与保健室联合齐抓共管，开创了保教结合的良好开端。
（二）优化课程实施。1.在课程实施的过程中围绕《指南》，结合班级和幼儿本身实际情况，及时调整主题课程中的不符合实际的课程内容，争取做到一日生活皆为课程，如：小班九月份主题《宝宝乐》中，根据幼儿刚入园，焦虑期较长，生活自理能力较弱，老师们在集体备课中及时将原有内容更换，调整为与实际相符的常规教育及自理能力的培养等方面的内容。2.开展《让课程烹饪童年的味道》为主题课程实施方案修订研讨会。对我园课程实施方案（草案）进行进一步修订完善，重点在生活、运动、游戏、学习四大类活动的时间分配与具体活动做了细化安排，以便更好的指导老师，实现方案引领作用，避免课程实施的随意性。
（三）开展教学评优，促进教师成长。通过教学观摩、区域观摩、年级组教研等形式，开展集体活动、区域活动评比。
（四）继续加强常规管理和幼儿园一日活动流程的管理。借助专家细化的一日流程的标准，各环节以视频影像的形式呈现，实现资源共享，让新教师有章可循。逐步实现幼儿园的标准化管理。
（五）改革教师考核形式。在原有的考核基础上，金融部在下学期尝试以教师自评和年级组长考评相互结合的形式进行，推进幼儿园“自评为主，他评为辅”的考核评价机制，提升教师自主管理水平。
（一）完善了“艺术教育工作标准”及艺术教师的考核细则，明确艺术教师的工作要求及标准。
（二）加强对艺术教师的指导，定期组织艺术教师的教研活动，以交流教学反思，构建课程为主。提升艺术教师的教研能力及课程的架构水平。
（三）加强“园本艺术特色课程”建设。将艺术节、艺术月以及日常艺术教育（集体、区域）等相关的课程内容整合，形成具有园所特色的课程资源包。
（四）特色课程与五年园庆暨校园文化艺术节两项活动相互整合，一方面避免活动多干扰教学，另一方面借助活动对特色课程进行一次很好的检验。
（五）继续积累和创编“金幼艺术教育园本教材”。由艺术部牵头，积累音乐、舞蹈、美术各类活动经典案例，每位艺术组教师与艺术学科教师期末上交经典案例5-6篇，并上传课程资源库，实现资源共享。
本学年继续按照各项家长工作制度开展工作，保持了上学年的优势，不断创新家园共育工作，提高教育质量。
（一）组建家教讲师团。讲师团由行政领导与骨干教师组成，各成员依据各自特长自主认领幼儿园家长学校培训课程主题，形成我园家长学校课程的初稿，部分课程实施后效果良好。同时为了提高整体教师指导家教水平，邀请教育专家走进幼儿园为全园教师做了家园工作专题培训。
（二）改变家长开放活动形式。由传统的每个学期半日开放到小中大六个学期依据幼儿年龄特点与发展要点有针对性地组织开放，并注重开放前后对家长的引导与培训，让家长开放真正实现促进幼儿发展，促进家园有效合作。
（三）班级特色促发展。各个班级依据本班实际，确定班级重点与特色项目，家长会上家长与教师共同制定工作计划，借助微信平台、校信通、餐前分享与专题分享会等多种形式积极与家长互动，形成家教合力。
（四）家长积极参与志愿者活动。志愿者活动一如既往地受到家长的欢迎，与孩子们一起劳动，一起环境创设，一起庆祝节日等各类家长活动开展的热闹非凡；尤其本学期新增加的足球志愿者们，活动效果更是突出，不仅解决幼儿园足球师资资源匮乏的大难题，更是为家园共育开辟了新道路。
（五）早教进社区每月一次公益活动成常态。从上学期的社区孩子走进幼儿园，过渡到下学期早教教师走进巴音社区送教，创办社区儿童日，已经成为常态化的活动。同时，我园党员与骨干教师还积极参与社区各类公益活动，很好地将公办优质资源向社区延伸。
积极开展结对帮扶活动，互促进，共成长。本学年，我园加大了对手拉手民办园及基层幼儿园的帮扶力度，接待外盟市参观学习及调研178人次；来园挂职学习33人次；手拉手帮扶活动参加人数145人次；旗区姐妹园参观116人次。通过开展培训、教学研讨、入园指导、送教进园等形式充分发挥我园的示范园的引领辐射作用，同时提高我园教师队伍的带教能力。
（一）预约式教研未完成
本学期原计划要进行一次和教研中心的预约式教研，但由于工作任务紧凑，未抽出时间去筹划组织。
（二）教科研激励机制没有出台
教科研室其它的制度经过修改已经全部完成，但激励机制没有形成，因此，选入资源库的教学成果没有进行相应的奖励，将于下学期完成。
一学期的工作是忙碌而充实的，在园长的支持下，教师的配合下，我们基本能够将业务计划进行有效落实，不够的地方也及时调整完善。我们有信心在全园教职工的共同努力下，创造更加灿烂的明天！
教师学期业务工作总结篇七
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑。
我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力、这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
教师学期业务工作总结篇八
l、20xx年度住房公积金完成计划率为148％。
2、住房公积金缴存余额增长率为114.3％。
3、公积金实缴职工人数增长率11.3%。覆盖面达到90％以上，财政拨款的所有行政事业单位及差额拨款单位职工及工商局、邮政局、邮政银行总计8350人。
4．住房公积金贷款指标1000万元，放贷57户682万元，占计划的68.2%。
5、住房公积金支取指标30万元，实际支取29.38万元，占计划的97.95%。
全面落实岗位责任制度和内部审核制度。及时记载住房公积金的缴存登记，变更登记和销户登记，定期对住房公积金缴存帐户，缴存人数，缴存比例等查对核实。个人提取住房公积金，办事程序透明、公开在保证真实性和合规性前提下，能做到及时办理。总账，明细账，日记账等账簿，帐户的设置及会计，出纳等岗位配备规范，健全完整。在会计核算科目，帐务处理和报表编制中，执行《住房公积金会计核算办法》等政策法规。定期与银行，单位，个人核对余额，及时结息，会计核算做到账账相符，账实相符。及时编制和按时报送住房公积金统计报表，会计报表和年度财务报告。会计档案的真实性，完整性，努力使管理的'安全性符合财务档案管理的相关规定。
认真执行中心学习制度，加强政治理论和业务知识的学习；严格执行考勤制度；认真贯彻中心日常行政管理、财务管理的有关规定；严格执行中心重大事项报告制度；对配备的各类办公设备合理使用，计算机使用符合中心有关管理制度；对稽核发现的问题及时进行纠正和整改。
临夏县管理部坚持从大局出发，全面贯彻落实州住房公积金管理委员会的统一决策和决定。严格执行《临夏州住房公积金缴存、支取、贷款管理暂行办法》、《各县管理部工作职责》以及其它各项管理制度，严肃各项财务纪律。进一步加强内部业务学习和日常管理，全面提升业务素质和管理水平，有力的促进了全县住房公积金管理工作快捷有效开展。
教师学期业务工作总结篇九
我进入公司工作已经有三个星期了，对于这三个星期的工作我有以下的总结。
因为本身专业的问题，一开始进入外贸有点不清楚要干什么，但是这段时间我对外贸的理解就是在更大的范围内克服地域差距，交流困难等一系列问题，将我们公司的产品推广到适合我们产品的市场。
刚开始我所接触的就是怎样管理好我们公司在xxx国际站上面的店铺，这主要体现在保证我们的产品可以尽量的被有意向的客户搜索到，还有有效的，及时的回复客户的询盘以保持客户对于我们产品的兴趣。
（1）店铺管理，要及时的上传我们公司的产品，产品越多，被搜索到的可能性越大，而且在产品编辑的时候要编辑完整，关键词要准确把握，尽量多的关键词会让我们在搜索排行上位居前列，另外要管理好产品，注意清楚的分类，这样客户在浏览我们店铺的时候才可以快速准确地找到他所希望的产品。
（2）对于客户询盘的回复，这个是很重要的，这要求我们要以最简洁，最有效的邮件来回复客户的问题，这样才能使客户保持兴趣，这也是我在以后的工作中要重点注意和培养的能力。
在了解了如何让自己和国外的买家交流后，我需要学习的方向就是交易的方式方法，通过向经理的学习，大致的了解了支付方法和货运方式。支付方式有三种，xxx这是我们公司主要的支付方法。货运方面主要是通过货代公司进行的。
以下是我所接待现在有意向的客户的资料（已经结束洽谈的未包括）：
1、xxx这个客户发来询盘希望可以找到类似于圣诞树的装饰品的产品供应商，并要求价格表和图片，我已经将价格表和图片发给客户，等待回复。
2、xxx这个客户希望我们可以按照他们给的三个图片设计产品，并且要求了样品，我们样品已经寄出，正在邮件上商议价格。
3、xxx这个客户是毛里求斯人，已经接收了我们的价格表和图片，他正在做他们那里的市场调查，会在做完后给我们回复。
这段时间的工作我意识到，要完成一笔订单需要足够的耐心和充分的准备，对于公司的产品及价格等等要有了解。在下面的工作我要让重点锻炼与客户洽谈的能力，并争取去的订单，为公司创造利益。