制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
培训机构招生顾问工作计划篇一
一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：
三、宣传方案
(一)根据目标群体进行的宣传
目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
目标人群2：小学升初一的学生。
主要宣传对象：学生本人。
心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其
畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。
目标人群3：初中升高一的学生。
主要宣传对象：学生及其家长。
心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。
宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。
(二)宣传地点的选择
结合(一)的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：
1、幼儿园
幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习;幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长;在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定;学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。
(三)宣传策略
2、小学6年级班级
同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。
3、初中初三年级班级
由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。
4、快餐店(德克士、乡村基等)
大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。
5、人流量大的地方
人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港(“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐)、批发市场(靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习)、公车站点(由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解)、各大菜市场(也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传)。
四、宣传攻略
(一)地毯式轰炸
团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方(规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦)张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。
(二)定点宣传及招生
也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组(共
(二)8人，两个人一组(如果有充足的宣传人员能够再组队)，定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。
(三)扫楼
扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。
(四)充分利用优惠策略和补助策略
应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。
(五)充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应
已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。
五、宣传注意事项
1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人(李教师)联系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。
3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。
4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。
5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。
6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人(李教师)。
7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。
8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。
9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。
10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。
12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。
13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。
14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。
15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具!家长往往比较喜欢!要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。
16、附录：某英语培训学校招生方案
17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要.再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼.
18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法.
19、征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益.所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册.令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(必须要是让家长一看就特佩服地方法)，让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才.
20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广.
21、真正认识"实力".它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩.所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我.如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意".如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的.
22、突出个性.既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处.贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行.这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等.
23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确)，所以能够从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传.此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下.
24、义讲很重要.必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在
讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。
培训机构招生顾问工作计划篇二
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的资料)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达。
2.关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5.我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
培训机构招生顾问工作计划篇三
一、负责主持工程项目的全面工作,负责组织、健全项目部的生产指挥、经营管理系统,做到指挥系统完整、制度健全、政令畅通、指挥有力,保证完成和超额完成下达的施工计划、质量计划、安全生产、文明施工计划、竣工计划及各项综合治理计划。
二、熟悉,掌握整个工程项目的安全、质量、进度等全过程,协调、疏通工程施工中的各个环节,向各施工班组下达进度计划和生产任务。参与图纸会审及施工组织设计的编制工作,会同有关方面及时解决施工中的疑难问题。
三、抓好工程进度,检查生产安全,监督工程质量,搞好现场文明,确保整个工程项目的顺利进行。
四、掌握、了解职工的思想动态,关心职工的疾苦,稳定职工的情绪,有效控制各类违章违法行为的发生。
五、组织职工学习科学技术、标准规范及各项安全技术操作规程,不断提高工程项目管理水平和职工的整体素质。
六、对工程项目负全责,执行公司和业主的指示,协同全体管理人员和职工,完成好交给的各项任务,树立企业形象。
二0一二年
日 项
一、全面负责本项目技术质量、安全生产指挥及施工管理,做好生产的统筹安排,组织和发挥生产指挥系统的作用,保证周、月、季生产任务的安全完成。组织贯彻执行国家、省、市有关的技术标准、规范、规程及公司标准,督促检查职能部门、分包单位质量、技术、安全、试验、测量、计量、材料、机械设备、能源等的规范、标准的执行情况,出现的技术问题必须即时解决。
二、参加合同的洽谈与签订,并配合有关部门做好合同评审工作。主持本项目部施工组织设计、专项施工方案、工序程序文件的编制,坚持每道工序程序管理,包括质量管理措施、技术措施、安全技术措施,各类脚手架搭设方案、文明施工措施、环保卫生措施、节约材料措施、季节性施工措施、消防保卫措施、大中型机械进出场装拆措施,并审定报公司监理备案。负责分包工程的施工组织设计、施工方案的审批。检查落实施工前的各项准备工作。
三、深入施工现场负责施工中的各项技术指导,解决疑难问题,做好工程更改,技术核定工作的签证,指导施工员搞好工程测量放线及复核工作。领导项目部的技术工作,组织参加施工图纸会审,组织技术交底,召开生产会议,科学组织施工。
四、抓好主要材料的检验、复验和现场砼、砂浆试块的制作养护及强度测试,督促收集和整理有关技术资料。负责工程项目的质量检查和评定,定期组织质量、安全、生产检查,发现问题及时解决。
五、对本工程项目部发生的质量、安全、机械等事故及时组织调查,召开分析处理会议,制定预防和纠正措施,督促其实施,验证其效果。
六、协助项目经理搞好一线工人的技术培训,技术考核,技术比武等工作,对本工程的技术负全面责任。
二0一二年
一、认真执行施工技术规范,熟悉图纸尺寸,工艺流程,参加图纸会审,协同技术人员做好施工组织设计。
二、调配施工作业人员,认真负责实施施工方案,按图施工，完成好业主和项目经理下达的生产任务,同时向各班组及施工人员进行生产技术质量要求和安全技术交底。
三、深入工地检查督促施工方案及生产任务的完成情况,协同项目经理和安全员抓好现场文明与安全施工。
四、妥善保存各项会议记录及签证,及时反映工程进度,认真做好施工日记及有关施工记录。
五、不断学习新技术、新工艺、新规范、新标准,认真、及时地解决施工中的各种疑难问题。
六、对整个工程项目施工技术、质量、安全、进度要求负责。
二0一二年
一、认真学习、贯彻执行建筑施工安全检查标准,做好现场文明、安全生产及卫生保健工作,带头执行各项规定和制度,参与编制安全施工措施方案和安全生产管理体系计划,制定安全管理目标。
二、切实加强职工的安全生产教育,组织学习安全技术操作规程,做好施工现场安全、文明宣传工作,对各班组进行安全书面交底,定时给职工进行安全教育。
三、加强施工现场重大危险源监控管理，落实机电设备和各类设施管理责任制,检查、督促、管好机电设备和各类设施,确保机电设备和各类设施正常运转,处于安全状态，为生产提供安全服务。
四、深入施工现场,组织参加安全生产检查,及时消除事故隐患,认真配合做好有关事故的调查处理工作,做好安全生产各项记录,及时编制好安全技术资料。
五、加强法制教育,做好防火、防盗工作,打击刑事犯罪,维护工地治安。
六、有权向项目经理及有关领导提出安全存在的隐患,积极预防各类事故的发生,对安全生产负责。
七、对工地现场不服从安全生产的领导和职工及重大隐患,有权提出警告,罚款和发停工通知。
二0一二年
日 质
一、认真学习、贯彻执行建筑施工质量检查、验收规范,熟悉图纸尺寸,质量要求,工艺流程，严格监督检查工程质量。
二、深入施工现场,配合施工,检查施工质量,发现问题及时联系解决,并做好记录,对工地现场不安全的隐患应及时向项目经理及安全负责人反映。
三、参与图纸会审、技术交底、隐蔽工程验收、竣工验收及分部、分项工程质量评定，并提出保证工程质量的措施建议，组织职工学习新工艺、新技术、新标准、新规范,增强质量意识,提高技术素质。
四、严格履行质量验收手续和验收程序,认真负责、一丝不苟。
五、对质量不合格的材料、产品,有权提出禁止使用和整改措施,对施工中发现的质量问题及时提出返工意见,预防质量事故的重复发生。
六、对工程质量负责,协助好项目经理对整个项目质量要求实施有效控制,维护企业形象。
二0一二年
一、认真执行各项技术规范,熟悉图纸,参与图纸会审,及时准确地编制施工组织设计。
二、收集、保存各项施工会议记录、变更、签证及有关业务联系单据和各种材料合格证书,复试报告等,及时准确地编制各项施工技术资料。
三、经常与甲方、监理及有关主管单位联系,做好各种建筑材料的试压、检测、化验工作,为确保工程质量提供有效依据。
四、深入施工现场,按工程进度,及时与有关单位联系,做好各分部、分项工程隐蔽验收和中间质量验收以及竣工验收工作。
五、认真准确地绘制工程竣工图,及时办理工程竣工的有关资料和档案的移交工作。
六、对整个工程项目的技术资料负责。
七、与业主、监理及各有关方面接触,保持谦虚态度,虚心学习,各类技术档案真实有效，树立企业形象。
二0一二年
一、认真贯彻执行国家及上级有关文件、政策,熟悉掌握建筑安装定额及各种市场信息,参与工程投标前的准备工作,为洽谈工程业务提供基础资料,赢得建筑市场。
二、深入施工现场,进行有关预算方面的调查研究,合理补充单价,做好工程材料定额人工的分析工作,为工程施工提供有效依据,当好参谋。
三、根据国家各项建设方针、政策和地方基建主管部门的具体规定,熟练运用定额及时、准确地编制好工程预、决算,上报工程进度,结算工程款项。
四、负责审核各承包施工班组的工程量及定额人工,编制好各施工班组的工程决算,及时汇总上报。
五、坚持原则,实事求是,反对弄虚作假和高估冒算,诚实公正,反对行业不正之风,使国家和集体的建设资金得到合理使用,使企业得到合理的收入,提高投资效益与企业效益。
二0一二年
日 材
一、深入施工现场,了解工程需求,及时组织材料进场,确保施工用料。
二、掌握市场行情,注意降本节支,经常了解库存物资情况,防止材料积压。
三、熟悉材料性能、用途、规格、尺寸,注意材料质量,各种材料必须具有质量保证书,不得以次充好。
四、材料进场必须履行请购、验收、缴库手续,单据必须齐全,及时审批、报支、结帐,主要材料进场必须首先向领导通报价格、数量与质量。
五、想工程所想,急工程所急为生产服务,及时为生产部门提供各种材料信息,做好工程施工的后勤保障工作。
二0一二年
日 班
一、对本班组所承建的分部、分项工程负责,模范遵守各项规章制度。
二、遵照协议条款,按时按量完成项目部下达的进度计划和生产任务,严格执行本工种安全操作规程,有权拒绝违章指挥。
三、负责本班组分项工程的安全、质量、进度、文明施工等项工作。教育督促职工遵守项目部各项规章制度,接受上级领导和和项目部的各项安全检查交底和质量监督。
四、接受职工必须严格按项目部有关规定执行,办理好各项手续,未经登记和安全教育及有关交底的职工,不准上岗作业。
五、做好本班组职工的政治思想工作,关心职工的生活,发现违章、违法的行为和不良倾向,必须坚决予以制止。
六、对上级文件指示和项目部的有关会议精神及各项交底,必须全面及时地传达到每个职工并办理签字手续,做好班组有关记录。
七、根据职工的思想、体质、技术状况和作业环境合理分配、安排生产任务,随时抓好落手清工作,搞好现场文明。
八、对本班组职工违反制度,违章作业不予制止,及未按有关交底实施而造成安全、质量事故必须承担全部责任。
二0一二年
日 职
一、热爱企业,热爱本职工作,处处维护企业形象。
二、自觉遵守劳动纪律和各项规章制度,不违章作业,奉公守法。
三、服从领导的正确安排,认真及时地完成各项作业任务。
四、正确使用个人劳动防护用品和安全防护设施,爱护保养好机具设备。
五、参加安全、质量达标创优等项活动,提出改进安全、质量管理、消除事故隐患、创优达标的合理化建议和措施。
六、认真学习安全操作规程和科学技术,努力提高自身安全防护意识和技术素质。
七、团结友爱、遵章守纪、文明卫生、爱护公物、尊师爱徒、礼貌待人。
八、违反制度、违章作业、违法犯罪,除接受项目部按章处罚外,并承担相应责任。
二00二年
一、直接负责本工程项目的质量、安全、生产进度、综合治理等管理责任,负责组织劳动力、原材料定额、机械定额、能源定额、资金定额等五大定额管理,达到管理系统健全完整,定额先进合理,管理严格有效。
二、按时向各施工班组、分包单位下达进度计划和生产任务,同时落实考核质量、安全、环境保护、文明卫生的经济技术指标,做好统筹协调工作。
三、负责组织和健全项目部的全面质量管理保证体系,达到管理体系完整,制度标准齐全,质量管理措施落实,工程质量全面创优。
四、贯彻落实安全生产方针、政策、法规和各项规章制度,结合项目工程特点及施工全过程的情况,制定本项目各项安全生产管理办法或提出要求,对重大危险源和重大隐患实施有效监控。
五、健全和完善用工管理手续,履行用工管理程序，加强劳动保护工作，组织落实施工组织设计方案中的安全技术措施和质量要求。
六、负责解决工程项目施工所需人、财、物的调配供应,保证工程所需资金。及时解决施工中所遇到的疑难问题,监督各相关部门做好对工程的各项服务工作,使之全面实施工程合同中对业主的各项承诺,确保工程顺利进行。
二o一二年
日 生
培训机构招生顾问工作计划篇四
一、春季招生生源背景分析
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.
市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列
难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(供给免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
培训机构招生顾问工作计划篇五
早教中心主任职责
1．负责早教中心园务管理、教师考核、课程安排。
2．持续从各种渠道获取竞争信息，发展时事信息报告，并制定相应的计划。3．及时把相关信息及相关内容与相关负责人员进行沟通。4．负责早教中心人事制度规划。5．配合管理制定工作计划，为家长服务。6．做好档案的整理工作。7．全面负责早教中心的安全工作。早教中心教师职责：
1．热爱早期教育事业，热爱幼儿，认真学习贯彻《学前教育条例》； 2．有钻研精神，自觉学习早期教育理论，不断提高理论水平； 3．系统学习早教中心育儿知识及课程模式。4．以早教中心幼儿安全为主，本着服务的态度。
7．热情为家长服务，向家长宣传科学的育儿知识，传授科学育儿方法，服务及时、到位；
8．仪表端庄、大方，娇态和蔼、亲切。教师培训制度
1．水杯每天清洗、消毒；
4．随时整理教学用品及玩具，保持整洁。三、安全
4．玩大型玩具及户外活动时，家长那个及看护人要注意照顾、保护儿童。