通过个人总结，我可以反思自己的决策和选择是否恰当，从而提高自己的决策和抉择能力。以下是一些专家学者的个人总结，他们总结了自己的学术研究和思考，为学术界和社会提供了重要的参考和启示。
轨道维护员个人总结
姓名：
国籍：
目前所在地：
民族：
户口所在地：
身材：
婚姻状况：
年龄：
求职意向及工作经历。
人才类型：
普通求职?
应聘职位：
工作年限：
7
职称：
无职称。
求职类型：
均可。
可到职日期：
随时。
2000--3500。
希望工作地区：
天津。
个人工作经历：
公司名称：
公司性质：
所属行业：
担任职务：
工作描述：
离职原因：
公司名称：
公司性质：
所属行业：
担任职务：
工作描述：
独立负责天津地区各地产项目日常电脑操作系统、（软、硬件）和网络维护技术员。
离职原因：
教育背景。
毕业院校：
天津南国工商学院。
最高学历：
中专。
毕业日期：
所学专业一：
计算机应用。
所学专业二：
受教育培训经历：
学校（机构）。
专业。
获得证书。
证书编号。
天津南国工商学院。
计算机应用。
语言能力。
外语：
其他较差。
国语水平：
精通。
粤语水平：
精通。
工作能力及其他专长。
it方面：能独立解决和检测电脑系统、路由、交换机、服务器、打印机、复印机、传真机等日常常出现的.问题。能独立完成网络布线，熟悉计算机网络和网络安全等，熟悉各种计算机办公软件如word、excel等和erp软件日常管理维护。
行政方面：熟悉公司日常办公用品、办公设备采购和管理，日常后勤制度制定，协助行政经理解决公司日常工作运作问题，办理公司各样执照年审和变更。
有诚信、工作认真负责、能吃苦耐劳、团结合作、是我最大的优点，对工作从来只会用行动来表明一切，只要上司交代下来的工作，在本人能力范围之内的都会用尽全力去完成。
个人联系方式。
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
qq号码：
电子邮件：
个人主页：
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车险渠道维护员个人总结
从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入st集团已经有一年多的工作时间了。如果把我个人的工作认识分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
一、市场层面。
建材超市作为电器销售的新兴渠道，市场规模和潜力巨大；从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，好美家，天津家居等子系统，从经营方式来说属于超市类型；而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道管理上，建材超市相对国美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续规范，超市相关商品关联性强，家居购物一体化；购物环境好等便利。
同时销售容易受季节性影响，消费者认知度（门店数量较少）和接受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为8：2，是机会！挑战！
从当前国家宏观经济发展，尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。以北京市场百安居xx年“五一期间七天满买厨卫电器xx送xx”活动案例来看，就具有相当的代表性。
分析。
1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。（不足六千元，此券无效）。
3、此券有效期从5月1日—5月15日。
从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜，（因为，购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客）所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。
其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润，我有这么几点认识。第一，提高销售自然可以弥补部分的利润，第二，由于橱柜的返点高于电器的返点，平均点位在25个点以上，水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高，水槽能达到33个点以上。第三，也是最重要一点，一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。
我虽然在客户经理岗位上工作已近二年，对本职工作已经有了一定的认识，但是对市场营销管理知识如何与工作实际相结合还有很多疑惑之处，所以通过这次培训学习的机会，让我对客户经理工作有了更深一层的认识。
通过培训，我学习到了一些新的营销管理知识，也重温了一些相关的知识，认识到一个高素质的客户经理团队对烟草公司来说是多么重要。
由于烟草公司的政策性，在市场营销和管理方面，不能直接把国际上最先进的成果拿来“为我所用”。而客户经理的工作又必须结合各市的市情、民情以及政策的实际情况加以融会贯通自身的人格特点，创造出适合自己的客户服务方式，这样市场营销和品牌培育工作才能奏效。
这次课程指导了客户经理的工作实务，讲解了品牌培育和工作方法。
这些知识的运用都在于沟通，因为客户经理的工作是人与人之间的直接沟通，所以在很大程度上不同于之前在书本所学的商务交流，因此我在这方面感触很多。
客户经理不论是去培育新品还是介绍台帐的作用都离不开与零售客户的沟通。之前我也经常认为零售客户对我们客户经理和烟草公司的工作理解了、配合了，对台帐的意义和作用理解得到位了，我们的工作就做到家了。但是经过培训，我明白了其中的道理，有了理论作为指导，所以我知道自己的工作还有很多的提升空间，用课堂上的话说就是：只要开口永远不晚，想要提升总有空间。
理论上在实际的信息沟通传递过程中存在着沟通漏斗，也就是想表达的是100%，表达出来的是80%，听到的有60%，理解的有40%，只能记住20%，最后执行成了问号。
要减少漏斗效应可以从以下2个方面提升。
首先是在沟通的方式上。一是把话说清楚；
二是把话说适当。说话时要顾及感受、要注意时机、要注意场所、要注意气氛，尽量坐下来心平气和的讲话。
与人交流的时候可以多用商量和请教的语气，多肯定对方的优点，在注重谈话内容的时候还要注意语气，再配合上良好的肢体语言，这样才能营造出比较好的沟通氛围。
三是作为听众是不能自以为已经百分之百的理解了信心，还需要进行沟通确认。
因此，作为客户经理，在以后的工作中应该努力学习烟草行业的宏观政策和本企业、部门的各项规章制度，不清楚就问，争取认知理解到位。同时，在和零售客户的交流中不仅向他们介绍有用的信息，还会耐心地倾听他们的意见，不断修正自己，提高自己，把自己的本职工作做得更好。
车险渠道维护员个人总结
针对今年厄尔尼诺气候和强降雨增多的天气形势，我区今年对辖区防汛工作做到了“三早”即：早部署、早安排、早实施。及时组织辖区镇（处）主要领导和水管站负责人召开了全区防汛工作会议，作出了防大汛、抢大险、战大灾的.各项准备工作部署，掌握了防汛工作主动权。
（二）强化机制、责任到位。
为确保我区今年防汛目标的实现，我区防汛总指挥部向辖区“二镇一处”下达了《20xx年防汛目标责任书》，制定了对责任领导职责的量化考核指标。使得责任人绷紧防汛这根弦不放松，层层落实防汛任务，落实以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制，做到每个堤段不仅有责任人，并且组织了抗洪队伍，自4月1日进入汛期来，区防办及时做好24小时值班、做好信息搜集工作、完成上报和统计各类水位、机电泵站运行等各类报表2xx种，为领导决策提供依据。
（三）严格检查，整改到位。
区防办分专题（圩堤、物资、机电泵站、三通、河道设障）、分重点组织在汛前、汛期对辖区二镇一处开展防汛工作大检查，以及配合省、市防总、市纪检和区监察室联合开展辖区防汛执法监察，共检查达2xx，对辖区存在的不足问题及时提出了整改要求，并督促整改到位。
（四）完善各种预案和举办防汛抢险知识培训班。
根据我区防汛特点和实际，制定了和编制了高新区防汛预案，并下发了关于认真做好防汛工作的一系列方案，汛前、汛期针对各种突发情况及时督促辖区做好防范工作，争取防汛工作主动权，并从我区实际出发，聘请专家对我区镇（处）各防汛责任人进行防汛抢险知识培训，取得了非常好的效果。
秩序维护员转正个人总结
为了规范物业公司秩序维护队伍的考核机制，加大对秩序维护员的考核力度，不断提高服务质量和服务水平，以确保各项工作的顺利进行。
2.范围。
3.职责。
3.1项目秩序维护班长负责对本班秩序维护员进行考核；
3.2项目秩序维护主管负责对本项目秩序维护班长进行考核；
3.3项目经理负责对秩序维护主管进行考核；
4.程序。
4.2考核实施实行加分、扣分制；
4.5秩序维护员在工作中，对于超出考核细则规定以外加分、扣分的条款，按物业服务中心相关规定处理。
5.要求。
5.1加分标准。
5.1.1工作积极主动、提供优质服务、尊老爱幼、屡受客户表扬（加1-5分）；
5.1.2培训认真刻苦、成绩突出、做到学以致用（加1-5分）；
5.1.4勤俭节约，为部门节省开支（加1-5分）；
5.1.5经常提出合理化建议并被采纳（加1-5分）；
5.1.6班余经常协助管理工作，帮助后进者（加1-5分）；
5.1.7内务始终保持良好，做好传、帮、带工作（加1-5分）；
5.1.8积极参加公司组织的各项活动（加1-5分）；
5.1.9在服务（生产）工作中，创造优异成绩，屡受客户表扬者（加5-10分）；
5.1.10严格控制开支，节约费用能源有显著成效者（加5-10分）；
5.1.11提出合理化建议，并经实施有显著成效者（加5-10分）；
5.1.13收到业主、用户表扬信加（加5-10分）；
5.1.14拾金不昧者，酌情（加5-10分）；
5.2扣分标准。
5.2.1行为考核。
5.2.2业务考核。
5.2.2.13非工作原因使用公司电话的或不按规定使用电话（扣1-5分）；
5.2.2.14上班时间未经允许将对讲机借给他人使用的（扣5-10分）；
5.2.3培训考核。
5.2.3.1学习或培训考试不及格除按培训制度处理外（扣1-5分）；
5.2.3.2应知应会、专业技能等常识不能按要求掌握（扣1-5分）；
5.2.3.3无故不参加学习、训练（扣5-10分）；
5.2.3.4在学习或训练中连续三次受批评（扣5-10分）；
5.2.4内务考核。
5.2.4.1不按规定请销假（扣1-5分）；
5.2.4.2参加集体活动搞特殊化，造成不良影响（扣5-10分）；
5.2.4.5没有按照《宿舍管理规定》进行摆放和统一管理（扣1-5分）；
5.2.4.6不遵守公共秩序，在生活区内乱扔烟头和垃圾（扣1-5分）；
5.2.4.7个人物品（帽子、洗漱用品）不按指定位置摆放（扣1-5分）；
5.2.4.8在墙上乱张贴、钉钉子、挂钩（扣1-5分）；
5.2.4.9不遵守电视开放时间或开启音量过大影响他人休息（扣1-5分）；
5.2.4.10没有经过队长或班长同意，私自留外人在宿舍里过夜（扣5-10分）；
5.2.4.11在宿舍内未经过队长、班长同意私接电线用电器设备（扣5-10分）；
5.2.4.12不服从宿舍负责人、班长的安全和管理的（扣5-10分）；
5.2.5严禁行为（凡符合下列情况之一的给予及时辞退处理）。
5.2.4.1屡次违反工作制度和纪律，不服从工作安排和当面顶撞领导；
5.2.4.2故意损坏公物，浪费公司资源；
5.2.4.3玩忽职守，渎职、失职或对问题失察，造成事故或损失；
5.2.4.7聚众闹事、罢工、扰乱工作秩序，侮辱同事或妨碍他人工作；
5.2.4.8品行不端或行为粗暴，屡教不改；
5.2.4.9违反任何安全条例或从事任何足以危害安全的行为；
5.2.4.10泄露公司机密或谎报事实的；
5.2.4.11兼职于公司以外的其他单位或个体商业；
5.2.4.12擅自挪用公款、利用工作时间或公司资源从事个人活动；
5.2.4.13消极怠工，对公司分配工作故意逃避或屡次不按要求完成；
5.2.4.14屡次违反公司考勤制度或一月内连续旷工三天以上；
5.2.4.15严禁以权谋私、营私舞弊、受贿、欺诈的行为；
5.2.4.16严禁发生安全隐患，不及时整改，导致人员伤亡和财产损失；
5.2.4.17严禁利用工作之便，泄私愤、损坏公物、浪费材料；
5.2.4.18严禁遇紧急事件时临阵脱逃、推卸责任；
5.2.4.20未经公司同意，个人随意检查、扣押他人证件或物品；
5.2.4.21向顾客索取小费、物品，或其他报酬，收费不给票、不按票额给票；
5.2.4.22值班期间私自脱离岗位和岗位上睡觉；
5.2.4.23工作不努力，在适用期三个月内学习、训练、工作达不到标准的；
5.2.4.24被业主（用户）投诉，经查属实，影响公司形象的；
5.2.5.2不能及时完成上级交给的任务（扣1-10分/次）；
5.2.5.3发现秩序维护员违纪、不及时制止（扣1-10分/次）；
5.2.5.4处理事情不积极，推卸责任（扣5-30分/次）；
5.2.5.5不跟班作业，擅自脱离岗位（扣5-30分/次）；
5.2.5.6不按程序交接班（扣1-10分/次）；
5.2.5.7处理问题不公，造成班内不团结（扣5-30分/次）；
5.2.5.8不按制度召开班务会、实施训练（扣1-10分/次）；
5.2.5.10无故不配合（扣5－20分）；
5.2.5.12无能力且不主动配合处理突发性事件；视轻重处理（扣10－50分）；
5.2.5.14无故不参加检查，考评草率了事（扣5－10分）；
5.2.5.15不带头执行制度，违反队员考评标准的，扣分分值是队员的一倍。
5.2.6.1违反《秩序维护员考核细则》（扣10分）；
5.2.6.3不组织训练培训，效果差，无故不配合（扣10－20分）；
5.2.6.9消防设备无台帐；无建立义务消防组织（扣10－20分）；
5.2.6.10无制定消防演练计划与实施（扣10－20分）；
5.2.6.13消防设施无检查、维护，消防监控无法正常运行，没有值班记录，未落实消防责任人（扣10－20分）。
轨道维护员个人总结
本人xxx，于20xx年11月20日进入公司，担任e区秩序维护员一直至今，时间转瞬即逝，转眼我在花果园物业工作已经一年多了。在这段时间里有辛酸、有快乐、有欢笑、有泪水。下面就是我对自己20xx年的工作总结：
进公司的这段时间，除了最近才交房不久的一期16栋，我担任过其他所有的岗位，就从监控中心说起吧，在监控中心刚刚启用时，班里找不到合适的人选，我正好是学电脑出身，张班长就安排我到监控室值班，在监控调试员的帮助下，我很快掌握了视频的拖放，录像回放以及剪辑等操作，还有火灾报警控制器的各项功能及操作。之后也毫无保留的教会了后来的几位女同事。
当然，细心的工作是要交给女生来做的'。我嘛！还是得出力气。听从领导的安排被调至地下车库，指挥车库内的车辆安全有序行驶以及检查车辆外观是否完好，基本做到只要人在绝不会堵车，发现车辆有破损第一时间上报并拍照记录。
两个月后，还是因为学电脑，我被安排到道闸岗，对出入车辆进行登记并检查外观，以及对出入人员、物品进行管控。直至现在做机动巡逻岗，协助班长和帮助各个岗位处理一些细小杂事。
每个星期一次的训练和培训让我能更好的熟悉业务和完成工作，锻炼的身体的同时也让我能够正好的融入工作。其中学到了消防的基本知识及火灾发生时的应对措施、指挥车辆的手势、礼仪礼节、齐步行进等等、在领导的帮助下，能较好的完成自己的本职工作。在车辆及人员把控方面、责任心方面自认为还是比较出色的。比如在道闸岗期间，由于地下负二层还在施工安装机械车位，负一层车位严重不足，只要没有通行证的车辆，都要进行车牌、电话以及来访地址的登记。尽最大努力不让外来车辆蹭停，保证e区业主以及他们的客户都能有地方停车。对拉进拉出的物品进行严格把控，坚决不让不合规定的材料进入，不给来路不明的物品放行。
回顾这段时间的工作，虽然自己有所进步，但仍然感觉自己有不少不足之处：
1、知识满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；
2、本人工作与其他同事相比还有差距，不够细心。
在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了公司的发展做出最大的贡献。
网络维护员个人工作总结
刚一开始接手工作的时候，发现公司绝大部分工作站都没有安装安全防护软件和升级系统补丁；员工随意安装系统及应用软件，致使公司局域网内病毒泛滥、工作站工作不稳定和崩溃，工作秩序被打乱，为此公司和个人工作经常受到影响。针对这种情况，我采取了以下措施：
三、服务器的日常维护。
在刚开始工作的头一个多月里，服务器经常不稳定，主要是机器内病毒和木马肆虐，几个月都没升级的老版本杀毒软件形同虚设，在得知症结后，果断换上了新版本的mcafee杀毒软件和防火墙，并且在此期间及时解决了宁波同事经常反映登陆不了上海的文件服务器的故障，恢复了ftp服务器的设置。前一阵子还配合了市场部测试、发布了公司的新网站。
四、公司敏感数据的防护六、公司it制度的完善。
20xx年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质，把新一年的工作做好，为公司更好的发展尽一份力！
其一，计算机及其网络维护管理方面，其二，《精彩运源》刊物的撰稿及编辑工作，其三，公司网站及邮件系统的开发维护工作。现对前期工作作如下总结和计划：
一、计算机及其网络维护管理方面的工作工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理，并保证公司计算机及相关网络产品的正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等。完成情况：本年度此项工作的具体完成情况如下：
（一）、计算机硬件的更换，购置和维护情况公司电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的增容处理。本年度整机采购情况如下：
在管理员工操作系统的时候，不知道大家有否注意过一个细节。我们若在工具-文件夹选项-查看中，把“隐藏已知文件类型的扩展名”这个选项去掉的话，那么在文件保存还是在更改文件名字的时候，都会把文件的扩展名显示出来。这有时候，是一件非常麻烦的事情。对于我们这些比较专业的人来说，知道扩展名是怎么回事情。在修改文件名字的时候，不会把扩展名修改掉。但是，对于那些没有专业背景的企业员工来说，他们可能并不了解扩展名的作用。他们在修改的时候，就可能把原来的扩展名也当成文件名字的一部分进行修改。修改完以后，他们下次需要打开的时候，就犯难了，打不开了。就给我们打电话求救，说文件上次好好的，这次不知道怎么回事情，打不开了。我只好放下手中的工作，前去救火了。其实，这只要把“隐藏已知文件类型的扩展名”这个选项选种即可。若我们在平时的工作中，这个小细节没有注重的话，那会增加我们很大的工作量。
1、写方案报告少不了文笔功夫。
2、平时的工作也需要文档记录。
平时我们难免会遇到一些问题，如收不到邮件了，网络速度变慢了之类的，等等。遇到问题，解决问题，然后编写问题的解决方案。确实，平时养成写工作笔记的习惯，是非常好的。
3、有些兼职项目管理员的，还需要编写流程管理文档等比较专业性的文案资料。
负责计算机硬件及外设的故障诊断及维护；
2、负责计算机操作系统及办公工具软件系统的安装及应用维护；
3、负责计算机的网络连接及配置、internet访问及电子邮件等网络应用维护；
3、负责安装各部门、车间的电脑、打印机等办公设备，并对发现的问题及时解决；
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车险渠道维护员个人总结
回首20xx年，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们xxx全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;。
2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;。
3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
在已经到来的xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一、老客户的回访和沟通。
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二、新客户的开发。
1.在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.和公司其他销售人员要有良好的'沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三.建议。
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
清机维护员个人工作总结
时光飞逝，眨眼间到了_x年末，在此一年中，秩维护部齐心协力完成公司布置的各项任务，现将_x年度工作具体情况总结如下：
1、团队合作，效率提升。
秩序维护部为公司重要部门，对小区的秩序维护起到。
实现了具备团队合作的精神，工作效率得到进一步的提升。
2、坚守岗位，义不容辞。
在过去的一年里，秩序维护部一直处于工作人员缺编。
状态，在职的安防员工作任务重、压力大的情况下，休息时间减少，公休时间被占用工作，并且保质保量的完成工作任务。在消防栓漏水的期间，秩序维护部全体人员高度警备，关注天气情况，及时将地下室、车库的积水清扫干净，维护了公司的利益。
1.行业规范，定期培训。
物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格。
的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。每月的车辆指挥、消防知识等培训和演练，通过讲解、学习和演练培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。
定期对全体保安人员进行内训教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。在日常工作中引导保安员提高服从意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。
网络维护员个人工作总结
简历编号：
更新日期：
无照片。
姓名：
国籍：
中国。
目前所在地：
越秀区。
民族：
汉族。
户口所在地：
越秀区。
身材：
168cmkg。
婚姻状况：
未婚。
年龄：
32。
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：
普通求职。
应聘职位：
工作年限：
5
职称：
无职称。
求职类型：
全职。
可到职日期：
随时。
5000--8000。
希望工作地区：
广州。
公司名称：
起止年月：-06～-09香港快易通信息技术有限公司。
公司性质：
所属行业：
担任职务：
电子工程师。
工作描述：
嵌入式gps车载导航系统硬件方案设计，器件选型，windowsce系统开发和外围设备的.驱动移植和调试。
离职原因：
公司名称：
公司性质：
所属行业：
担任职务：
电子工程师。
工作描述：
负责汽车免提蓝牙产品硬件开发，电路板pcb设计；电子电路板调试；器件管理，工艺指导工作；进行电子板性能试验；对电子板原理图进行评审。
离职原因：
公司名称：
公司性质：
所属行业：
担任职务：
射频电子工程师。
工作描述：
负责蓝牙遥控器硬件高频部分电路设计，信号完整性控制，天线设计和调试，笔记本wlan,wwan射频测试分析。
离职原因：
公司名称：
起止年月：-07～-11广州市通信建设有限公司。
公司性质：
所属行业：
担任职务：
程控交换机工程师。
工作描述：
交换机选型，调测。
离职原因：
教育背景。
毕业院校：
广东工业大学。
最高学历：
本科。
毕业日期：
所学专业一：
电子信息工程。
所学专业二：
受教育培训经历：
学校（机构）。
专业。
获得证书。
证书编号。
-09。
广东工业大学。
电子信息工程。
本科，cet-4。
语言能力。
外语：
英语良好。
国语水平：
良好。
粤语水平：
优秀。
工作能力及其他专长。
3．熟悉gsm，cdma通信原理。
5．熟悉wince，嵌入式linux系统硬件设计和调测。
6．熟悉pcb硬件信号完整性控制。
详细个人自传。
性格开朗，随和，善良正直，待人真诚。
思维严谨，周密，较强的主动性和责任心。
兴趣广泛，喜欢运动，读书看报，和朋友聊天，欣赏影视作品。
轨道维护员个人总结
姓名：
国籍：
目前所在地：
民族：
户口所在地：
身材：
婚姻状况：
年龄：
求职意向及工作经历。
人才类型：
普通求职?
应聘职位：
工作年限：
7
职称：
无职称。
求职类型：
均可。
可到职日期：
随时。
--3500。
希望工作地区：
天津。
个人工作经历：
公司名称：
天津佩洛芭服饰有限公司起止年月：-04～-05。
公司性质：
所属行业：
担任职务：
工作描述：
离职原因：
公司名称：
公司性质：
所属行业：
担任职务：
工作描述：
独立负责天津地区各地产项目日常电脑操作系统、（软、硬件）和网络维护技术员。
离职原因：
教育背景。
毕业院校：
天津南国工商学院。
最高学历：
中专。
毕业日期：
所学专业一：
计算机应用。
所学专业二：
受教育培训经历：
学校（机构）。
专业。
获得证书。
证书编号。
-09。
天津南国工商学院。
计算机应用。
语言能力。
外语：
其他较差。
国语水平：
精通。
粤语水平：
精通。
工作能力及其他专长。
it方面：能独立解决和检测电脑系统、路由、交换机、服务器、打印机、复印机、传真机等日常常出现的.问题。能独立完成网络布线，熟悉计算机网络和网络安全等，熟悉各种计算机办公软件如word、excel等和erp软件日常管理维护。
行政方面：熟悉公司日常办公用品、办公设备采购和管理，日常后勤制度制定，协助行政经理解决公司日常工作运作问题，办理公司各样执照年审和变更。
有诚信、工作认真负责、能吃苦耐劳、团结合作、是我最大的优点，对工作从来只会用行动来表明一切，只要上司交代下来的工作，在本人能力范围之内的都会用尽全力去完成。
个人联系方式。
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
qq号码：
电子邮件：
个人主页：
秩序维护员转正个人总结
1、按季节按规定穿制服，佩带上岗_，系好武装带，携带值勤器材，并规范使用、认真维护所佩器械，严格交接班制度，做好执勤记录，认真履行职责，不无故离岗，热情为业主(住户)服务，维护好本区域内安全，使道路平坦整洁、交通安全有序。
2、举止文明，熟悉环境，维护秩序，防范到位。
3、严格执行昼夜24小时执勤制度。业主每天上下班高峰期间，确保交通畅通无阻;夜间加强巡逻，流动岗要及时处理管理区域内所发生的问题。
4、熟悉小区地形、楼宇位置、门牌号码、业主(住户)姓名及特征，熟练掌握和规范使用技防设备，学会使用消防器材，懂得一般救护知识。发生突发事件，及时处理并上报公司领导及有关部门，做好现场保护工作，积极配合有关部门进行抢救和善后工作。
5、对所管理区域执行巡逻任务，严格按照规定巡逻路线行走，采集好每一处信息，不折不扣、高质量高标准完成巡逻任务。
6、对进入小区的车辆必须检查物业公司发放的通行_，业主暂未办理通行_的，应发给临时通时_，非本小区内的车辆一律不准进入小区(特殊车辆除外)。
7、来访客人进入小区，必须先与业主电话联系，征得业主同意后放行。对访客应热情、主动、礼貌、文明。对违章业主应耐心说服其遵守小区的各项规章制度，坚决禁止任何以推销为目的人员与盲流人员进入小区。
8、值勤时身着制服干净整齐、姿态端庄，保持良好的精神面貌和形象。
9、装修施工人员要凭临时出入_进入小区。禁止各类人员在小区内、公共场所前擅自做生意，严格禁止拾荒者、行乞者和形迹可疑者进入小区，防范和制止各种不利于社会安定和人生安全的违法乱纪行为。
10、巡视时，必须保持高度_惕和责任心，凡小区内出现的异常情况均应及时报告，及时阻止，确保一方平安。
秩序维护员转正个人总结
一、职责:。
(一)维护物业管理区域内的公共秩序;。
(二)协助做好安全防范工作。
二、礼仪规范:。
(一)举止文明，态度和蔼;。
(二)着装统一，标识齐全;。
(三)尊老爱幼，服务到位。
三、工作纪律:。
(一)不得饮酒睡觉;。
(二)不得离岗脱岗;。
(三)不得打架斗殴;。
(四)不得粗言秽语;。
(五)不得索要钱物。
四、规范用语:。
您好、请进、请讲、请稍等、请您出示证件、请您把车停好、请您登记、请问您找谁、抱歉、对不起、谢谢、再见等。
五、基本要求:。
(一)经物业秩序维护专业培训，能掌握与物业秩序维护工作相关的法律、法规、政策和职业规范，正确使用防护器械和正当防卫、现场保护等技能。
(二)具有物业秩序维护所需的智能、体能和技能，能应急处置安全防范工作中出现的突发事件、紧急事件和危险事件，协助维护现场和救护求助，有效防止事态扩大。
(三)严格遵守工作纪律和礼仪规范，规范用语。能正确使用普通话，听懂成都市地方主流方言。
(四)能运用物业秩序维护基本知识、火灾扑救的基本原理、技术防范的作用特点等常识，规范和指导日常物业秩序维护工作，岗位职责明确、环境熟悉。
六、岗位规范:。
(一)门卫。
1、按时到岗，交接后换岗，坚守岗位不脱岗。保持个人仪表整洁，门岗周围环境清洁。
2、注意观察人员进出情况，发现疑点应当及时询问，依据物业服务合同阻止小商小贩进入物业管理区域乱设摊点。
3、对进出物业管理区域的各类车辆进行有效疏导，保持出入口的整洁和畅通。物业管理区域内公共区域秩序维护服务达到一级标准的，要规范实行机动车凭停车证、卡进出的管理制度。
(二)巡逻。
1、按规定时间、路线巡逻，多看、多听、多问，发现疑点追查到底并及时报告和记录。发现匪警、火警等警情立即报警和报告项目经理，并协助做好处理工作。
2、对物业管理区域设置的.消火栓箱、窨井盖、安全警示标志等涉及公共安全的设施、设备进行巡查，发现缺失、损坏或不能正常使用等应及时报告并记录。
3、发现业主、使用人在物业使用、装修过程中有违反国家和本市有关规定以及业主临时公约、业主公约行为的，要予以劝阻、制止;对劝阻、制止无效的，要及时报告项目经理。
(三)监控。
1、坚守岗位，不间断注视监视屏及控制柜的运行状况，记录准确和完整。发现周界报警、探头等监控设备故障，要及时报告项目经理采取措施消除故障，保持正常使用。
2、按规定保存监控录相、设备运行、排除异常情况等记录资料。
3、发现异常情况或匪警、火警等警情立即报警，同时报告项目经理和相关处警单位，并监控处理过程。
(四)车管。
1、正确引导物业管理区域内车辆行驶和停放，对违反车辆停放规定的车主进行劝导并协助整改。
2、保持车库、车棚整洁，车辆停放有序，消防器材完好有效。发现车辆门窗未关，漏油、漏水等情况及时通知车主，对漏油可能造成的危害做好防范措施。
3、按规定或合同约定收取物业管理区域车辆停放费用，出具正规票据，不得乱收费。
系统维护员个人总结
简历编号：
更新日期：
无照片。
姓名：
国籍：
中国。
目前所在地：
天津。
民族：
汉族。
户口所在地：
韶关。
身材：
174cm?64kg。
婚姻状况：
未婚。
年龄：
24岁。
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：
普通求职?
应聘职位：
工作年限：
2
职称：
无职称。
求职类型：
全职。
可到职日期：
一个星期。
1500--。
希望工作地区：
天津。
个人工作经历：
公司名称：
公司性质：
私营企业所属行业：饮食，旅游业，宾馆。
担任职务：
业务助理。
工作描述：
在固定的区域内向士多经销商销售和介绍自己的产品。
离职原因：
地区不适应公车不方便。
公司名称：
公司性质：
事业单位所属行业：市政，公用事业。
担任职务：
计算机维护。
工作描述：
1、操作系统与常用软件的安装、设置及维护。
2、网络故障快速定位，及时解决网络故障。
3、打印机、复印机、一体机等故障解决及保养。
4、日常会议、晚会、活动等现场技术支持。
5、对新入职员工进行计算机知识的培训。
离职原因：
换份固定的.工作。
教育背景。
毕业院校：
广东机电职业技术学院。
最高学历：
大专。
毕业日期：
所学专业一：
计算机应用。
所学专业二：
受教育培训经历：
学校（机构）。
专业。
获得证书。
证书编号。
-09。
广东机电职业技术学院。
计算机应用技术。
毕业证。
-09。
广东机电职业技术学院。
计算机应用技术。
高级局域网管理员。
语言能力。
外语：
英语良好。
国语水平：
优秀。
粤语水平：
优秀。
工作能力及其他专长。
1、熟悉windows系统的安装、配置及维护。
2、熟悉电脑硬件与打印设备保养、排错,。
3、熟悉常见路由设置，adsl拨号设置等。
4、具备扎实网络基础知识，能快速定位网络错误。
详细个人自传。
熟习电脑硬件维护。
熟悉互联网的应用，能够有效利用互联网资源。
熟悉windowsxp操作系统，作为基本技能，熟练使用微软办公室软件office系列产品（包括word，powerpoint等）。
2年电脑硬件，打印机维护经验（能讯速判断计算机硬件错误）。
爱好特长：游泳、爬山。
个人联系方式。
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
qq号码：
876233274。
电子邮件：
个人主页：
系统维护员个人总结
姓名：性别：
出生日期：
户口所在地：
工作年限：
目前年薪：
期望年薪：
电子邮件：
移动电话：
自我评价：对事物有敏锐的'洞察力；能很好得与人沟通，具有团队合作精神；对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成；喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。
工作经历：
学历：
社会实践：
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变电维护员个人总结
1.负责管辖机电设备值班维护工作，同时拓展物业相关服务。
2.负责对大厦工程维修工作，对各部门提出的工程维修工作做到迅速、快捷。
3.负责对商场供水、供电及空调系统设备进行管理和日常维护。
4.及时处理设备管理、安全、卫生等突发事件和紧急情况，保证设备正常营运。
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轨道维护员个人总结
有诚信、工作认真负责、能吃苦耐劳、团结合作、是我最大的.优点，对工作从来只会用行动来表明一切，只要上司交代下来的工作，在本人能力范围之内的都会用尽全力去完成。
个人联系方式。
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
qq号码：
电子邮件：
个人主页：
变电维护员个人总结
透视过去一年,工作的风风雨雨时时在眼前隐现,但我却必须面对现实,不仅仅要能工作时埋下头去忘我地工作,还要能在回过头的时候,对工作的每一个细节进行检查核对,对工作的经验进行总结分析,从怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化！从而在百尺杆头,更进一步,达到新层次,进入新境界,开创新篇章为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训。
一、思想工作方面;工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上,积极参加政治学习,关心国家大事,认真学习“三个代表”的重要思想,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法律法规及各项规章制度。
二、工作上;能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,明白到变电运行的重要性。变电运行的正常和千千万万人们的正常生活工作紧密联系在一起。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,都需要虚心诚恳的请教随时笔记随时总结随时反省,绝对不允许出现自欺欺人,让师傅以为你是一个很聪明的人,电力行业是不需要这样的聪明,在这个行业对自己不认真就是对生命不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益,把我的聪明运用到学习技术上,把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,也伤害了自己。为了工作的顺利进行,我们的分工也明确了,不是意味着埋头苦干,恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人,但一个人的力量永远是不够的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长。用行动证明自己,用成绩征服大家。俗话说：“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务,我在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识。使之更加系统化,从而融会贯通,使电力系统专业水准提到了一个新的起跑线。
经过这样紧张有序的煅练,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底！基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。总结一年来的工作,之所以能够实现安全生产的长期稳定,主要是得益于局领导和职能部室大力支持、鼎立帮助；得益于公司干部职工之间团结共事,相互信任,互相支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
在今年工作中根据变电部的统一安排，结合本班的实际情况，紧紧围绕一流工作为主弦，积极开展各项安全活动，做到有计划，有目标、有结果、有成效。较好的完成了上级交付的各项工作任务。在安全管理方面，我们始终贯彻“安全第一、预防为主的方针”，在工作中积极开展创建“无违章企业”活动，切实的作好现场工作中的危险点的分析及预控，杜绝了习惯性违章现象。为我局的安全目标作出了贡献。同时我们结合我的春、秋检工作展开了自查、自评、整改工作。做到了措施、人员、内容三落实。强调质量，紧抓安全。圆满的完成全年的计划安排。具体工作如下：
电力自动化。
一、建章立制，责任到人。
制度的落实是安全生产工作的重中之重，在工作中我们根据实际情况指定了一系列行之有效的规章制度，做到谁带队，谁负责，明确各自责任，落实各项安全措施。使大家在工作中真正做到有章可循、有令可行。现场以安全为主，积极开展“创建无违章企业”活动。形成相互提醒、相互监督的工作氛围，切实做到“人人抓安全，安全人人抓”，较好的控制了事故异常和未遂的发生，杜绝了习惯性违章。
二、提高业务技能，严把质量关。
三、合理分配，明确分工，确保生产工作任务完成。
电力自动化目前我班主要承担主网220kv变电站8座，12座110kv变电站的预试、事故抢修及消缺及主、城网的建设任务，我班采取合理分配工作，合理搭配工作人员等方式，参照变电部下达的生产工作计划，制定本班每月生产工作计划，克服不利因素，精心组织，圆满完成了全年的各项生产任务。
四、工作情况分析。
开关部分：
10kv开关故障发生率较高，其中以城东和龙山变(71—82柜)尤为突出。城东由于开关小车的辅助开关的连动设计不合理，容易造成卡涩、断裂。部分开关柜变形，造成小车不能到位等。其中小车的材质问题，造成小车部件锈蚀严重，存在较大的安全隐患。龙山变(71—82柜)小车的二次线接头设计不合理，容易造成接触不良，开关拒动。
2、隔离开关，今年出现较多的问题，主要因为由于户外隔离开关主要部件外露，受外界条件的影响，易出现锈蚀，造成操作时传动阻力大，部分甚至出现拒动的现象，如在运行中曾出现因底座轴承完全锈死，无法进行操作的情况。通过对部分隔离开关检修，发现底座内的轴承及传动部位均有不同程度的生锈和干涩现象：有的轴承出厂时根本就没有涂黄油，锈蚀非常严重，几乎锈死;有的黄油已成干块儿，且藏污严重，轴承运转阻力非常大;仅有少数能够勉强转动，但也不够灵活。因而，底座内轴承及传动部位的严重锈蚀和干涩是造成隔离开关拒动的主要原因，其它与传动系统相连部位如机构主轴、转动臂、连杆的活动位置等的锈蚀只是引起操作的困难。
3、液压操作系统压力异常zg电力自动化不仅为电力职工提供一个可以交流的网络平台而且也为电力技术的爱好者和电力大中专学生提供一个可以展现自我的一个舞台。这个平台与传统知识交流平台相比具有：获取信息速度快，信息量大，互动性强，成本低。这几个特性是传统知识交流平台所不具备的。zg电力自动化就是要利用这种互动方式为大家铺设桥梁，使各位朋友的技术共同进步、提高!
液压操作系统的油回路或电气回路出现故障，都会引起系统的油压异常升高或降低，具体的故障原因及相应的处理方法如下：
(2)控制电动机的接触器误动作，除去接触器上的污物、油垢;。
(4)中间继电器“粘住”或接触器卡滞，油泵电动机一直处于运转状态，烧坏电机或电机不能启动。
(5)油泵电源故障，保险熔断、接触不良也是压力异常的主要原因，在今年的机构压力为零的缺陷，经检查发现大部分为此类原因。建议加强机构的压力监测。
4、接头发热：今年的接头过热情况主要是南岭变10kv刀闸及各站的电容器接头部分。从红外测温及过热处理情况发现的问题来看：弹簧生锈变形，弹力下降;机构操作困难引起的分合位置错位及插入不够;接线板螺丝年久锈死严重，压力下降;接触面藏污纳垢，清理不及时等是造成接触不良的主要原因。其中枣城变的发热主要原因为，接触面的材质为铜和铝直接连接造成的电腐蚀为主要问题。建议更换为铜铝过度线夹。
5、主变部分：通过今年对夏口变的1、2#主变分接开关的检修情况来看，不同程度存在问题。建议分接开关在达到规定的调压次数后，应及时检查、维护。对油室进行清洗、更换变压油。
6、直流问题出现较多，其中岱变硅整流的自动充电已坏，现手动运行，电池容量偏低，尾瓶已全部报废、当变蓄电池也存在严重的缺陷，至今未能处理。其它站均存在不同程度的电压不平衡问题。
通过20工作情况看，虽说我们取得了一定的成绩，但还存在很多的不足。需要我们在继续努力。具体分为以下两部分：zg电力自动化不仅为电力职工提供一个可以交流的网络平台而且也为电力技术的爱好者和电力大中专学生提供一个可以展现自我的.一个舞台。这个平台与传统知识交流平台相比具有：获取信息速度快，信息量大，互动性强，成本低。这几个特性是传统知识交流平台所不具备的。
设备方面：
1、需要加强对各站主变分接开关的检查、维护。主要为城东、南岭及中心站的检查。
2、隔离开关：加强对隔离开关的维护及改造，由于龙山变220kv刀闸锈蚀严重，存在严重的隐患。应对龙山变220kv、110kv刀闸进行大修，枣城变35kv刀闸进行更换。韩变110kv(gw4型)刀闸卡涩严重，建议对其传动部位进行改造(导电系统良好)。
3、加强龙山变、南岭变110kv的液压机构维护。建议对部分机构进行大修处理。
4、加强各站的绝缘支柱的检查，重点是龙山变及琅变ii段母线引下线支撑瓷瓶的检查。(由于丁变支撑瓷瓶水平安装，耐折强度较差)。
5、直流部分：由于在进行电池充放电过程中发现部分电池容量不足，没有按规定进行。在20暴露出较多的问题。建议在20对所有站的蓄电池进行检查、维护。按规定进行充放电，对不合格的池进行更换。建议更换平开全部电池。(由于其容量严重不足)。
基础管理：
根据年的工作情况上看，还存在很大的不足。这需要我们在加强这方面的管理。重点为以下几个方面：zg电力自动化不仅为电力职工提供一个可以交流的网络平台而且也为电力技术的爱好者和电力大中专学生提供一个可以展现自我的一个舞台。这个平台与传统知识交流平台相比具有：获取信息速度快，信息量大，互动性强，成本低。这几个特性是传统知识交流平台所不具备的。zg电力自动化就是要利用这种互动方式为大家铺设桥梁，使各位朋友的技术共同进步、提高!
1、原始资料的统计分析：设备自投运以来的运行状况超载、参数超标、动作情况以及其它异常运行检修情况，对设备材质和有关部件可能造成的影响，如强度或绝缘降低等，通过总结分析，掌握设备可能存在的薄弱环节以及设备缺陷的性质与发生、发展的规律找出需要进行改造或检修的部位、重点等。对开关异常动作、变压器部的分接开关动作统计次数建议能让班组了解。
2、检修方面，加强缺陷的处理及缺陷的分析。认真填写缺陷回执。分析缺陷原因，如：设备材质和部件的磨损、腐蚀、蠕胀、材质老化变质等情况。如实填写处理方法，便于掌握设备的健康状况。
3、安全方面，统计分析设备自投运以来发生的事故、障碍和异常不安全现象，分析设备存在的不安全因素、隐患和发展趋势。
4、建立设备检修台帐，并及时进行更新。对设备建议使用卡式管理。
5、加强备品、备件的管理，建议使用微机办理进出库。消耗的备件由保管员及时进行。