银行开业策划方案（汇总21篇）

策划方案需要考虑时间、成本、人力等各种资源的调配和利用。以下是一些成功案例的策划方案分享，希望能给大家提供一些思路和借鉴。

银行开业活动营销策划方案

二、活动主题：

汇聚欢乐，心连一城。

三、活动地点：xxx。

四、活动目的：

活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的年儿童节。

五、活动概况：

三大游戏乐园(凡在xxx消费才可参加)。

1.、亲子互动乐园：每个家庭可以在白tshit上面自行设计属于自己家庭的亲子装。

2、家庭欢乐乐园：

留下每个家庭的笑容，印上杯子处，让个性的马克杯记下当天的欢乐。(现场拍照，然后把照片印在马克杯上，立即制作，完毕后的杯子赠送给所属来宾，约15分钟/个杯子)。

3、征集乐园：(照片在xxxx官方微博上进行投票和现场投票，角逐出最欢乐笑脸等奖项。)。

方式一：每个小朋友笑脸参选作品都需要写清楚地址，姓名、电话。将作品邮寄或送到现场、@官方微博、发邮件到主办方邮箱。可获礼品一份。

方式二：进行街拍，工作人员在汇一城场内找小朋友进行街拍和赠送礼品。

时光邮筒：(凡在xxx消费才可参加)。

每个家长都可将今日的祝福将成为小朋友明日美丽的回忆。

2、工作人员将将这些珍贵的纪念以邮递的形式发送给参与的家庭，让美好的回忆统统在未来等待的小朋友。再回首，岁月荏苒，光阴匆匆，彼时的回忆涌上心头，都是一份最美的留念。这就是“时光漫游”活动想传达给每个家庭的心意。

卡通人物互动：

卡通人物在现场与众多小朋友进行互动和照相留念。

儿童服装秀(活动表演环节);。

小朋友穿上商家提供的服装在舞台;。

上进行时尚服装秀;。

小朋友当家(活动表演环节);。

活动开始前征集及登记参赛的小朋友;。

泡沫魔术(活动表演环节);。

魔术师在舞台上与小朋友互动魔术表演;。

话剧《灰姑娘》寻找水晶鞋(活动表演环节);。

真人版《灰姑娘》倾力为大家上演一齣简短西方童话故事。

六、活动宣传：

主办方创建官方微博，进行前期活动预告及活动征集、活动报道、活动投票等。

银行开业活动营销策划方案

二、活动对象：

涂鸦活动，主要面对于07、08级图形图像制作专业全体学生；宣传活动，主要面向全校师生。

三、活动时间地点：

5月7日-8日学生活动中心、商业街（暂定）。

四、活动方案：

1、活动策划：首先做好内部宣传活动，经支部讨论拟定活动主题以及形式，拟定活动方案，撰写策划书上交团总支审核。

（1）五四主题区：紧紧围绕五四主题，加入创新元素，设计出主题区。

（2）五四创意区：围绕“五四”主题，自我创意，绘出自己的五四精神。

（3）五四开放区：本区将在商业街宣传展出活动期间开放给全校师生创作。

3、活动准备以及人员安排：

（1）材料准备：颜料、画笔、画纸等材料的购置，于活动前两天完成。

（2）场地申请：活动中心以及商业街的场地借用，于活动前一周完成。

（3）活动前期宣传：主要负责海报设计等宣传内容，以及纪念书签设计，于活动前两天完成。

（4）活动当天场地布置：

涂鸦活动部分：活动开始前半小时准备好活动场地的布置，主要需要借好相关器材以及画纸的分区的布置。

宣传活动部分：宣传活动开始半小时前布置好宣传场地的布置，主要需要借好相关器材，以及布置好涂鸦作品，布置好“五四开放区”的部分。

4、活动的开展：

（1）涂鸦活动开展：（5月7日）。

（2）展览宣传阶段：（5月8日）。

5、活动总结回顾：

（1）收集活动相关材料，包括图片、视频、百米涂鸦长卷等。

（2）各支部团支书撰写活动的总结材料，并及时上交团总支以及团委。活动后期利用博客以及相关网络报道做好活动宣传，积极扩大活动的延展性。

银行开业庆典策划方案

任何一场开业庆典追求的就是大气、活跃、时尚加上广告宣传提升社会影响力和传播效应。银行开业典礼策划，传播银行开业信息，吸引消费者眼球，提高人们对银行认知和记忆。

1、所有人员准备就绪后等待银行的开业;。

2、开业仪式上的开场音乐必不可少，活跃银行开业现场的气氛;。

3、随着嘉宾的陆续来到银行开业现场，相关的礼仪小姐做好礼仪服务;。

4、由主持人介绍银行的相关信息和事项;。

6、嘉宾领导致辞，行长致欢迎辞;相关银行领导致辞;特邀嘉宾代表致辞;。

8、庆典结束后，带领嘉宾参观银行。

9、最好就是开业招待宴会送一些精美的纪念性礼品。

银行开业庆典策划方案

一个新开张的企业想要立住脚跟就得付出许多的努力。在银行的开业活动中我们的任务不仅仅是推动业务更重要的是借助政府机构以及新闻媒体的权威性为银行树立良好的公众形象及社会信誉，同时和其他单位之间建立合作关系。

利惠大众，共创财富。

在庆典活动中结合银行自身的.资源优势以及个性化的广告宣传向目标受众传达展示银行的特色服务，发展理念等展示银行的实力提高社会知名度及美誉度。同时让银行成为本市的亮丽风景线，为银行后期的发展奠定基础。

省市政府以及其他单位相关领导，特邀嘉宾，客户代表等。

六、银行开业活动中的媒体：

报纸，电视台等相关媒体。

整个布置以庄重、喜庆、高雅为主题，开业横幅为上海xx银行开发区支行开业庆典仪式,还有其他的背景墙、红地毯、鲜花、绿化盆景、签到处、热气球、大型拱门、彩旗，礼仪服务人员等等。

(一)入口布置。

1、大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛;。

3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆。

(二)楼体布置：

1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;。

2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。

3、大楼往下拉若干三角彩带。

(三)营业厅布置：

1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨;。

2、天花板悬挂金融套餐pop。

3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。

4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。

(四)户外布置。

以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。

1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。

2、每根电线杆斜拉三角彩旗。(视现场而定)。

3、街道的绿化带上插印字的彩旗。(视现场而定)。

1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式;。

2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中;。

3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫;。

4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务;。

5、开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力;。

6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴;。

7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发;。

8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌;。

9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴;。

10、准备庆典礼花10筒;。

11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品;。

12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛;。

13、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。

1、8:00-8:30所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作;。

2、8:30-9:00开放音响，播放优美歌曲，活跃现场;。

3、9:00-9:20嘉宾陆续到场，礼仪佳丽提供系列服务;。

4、9:20-9:28主持人到场，介绍支行概况及有关事项;。

8、11:30招待宴会，酬谢各位嘉宾。

银行开业活动营销策划方案

以五一劳动节为契机，以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

1、活动内容。

1）体感游戏吸眼球。

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感的游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模的时候，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2、交流话题建议。

抢答问题建议如下：

1）某银行是哪年成立的？

2）某银行的经营理念是什么？

3）某银行理财产品产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

3、宣传方式。

（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

4、活动反馈与跟踪销售行动计划。

根据活动的开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

1、目标客户。

2、客户组织。

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

1、时间。

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可。

2、地点。

我行社区银行门口（或能力范围可及内）。

xbox360体感游戏机1台3000元。

纪念品100份0——500元（可用我行现有水杯或其他）。

平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）。

1、通过本次活动预计带来的业务量。

业务量不敢保，人气量肯定暴增。

2、通过本次活动预计带来的影响。

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

银行开业庆典策划方案

随着社会主义市场经济的发展和体制改革的日臻成熟和完善，金融业也面临着大的变革和创新，它不再是计划经济体制时期政府一手遮护“衣来伸手，食来张口，躺在安乐窝里”坐享其成的庞儿。

二十一世纪经济全球化到来和wto的加入银行业脱胎换骨，转轨建制，在国家宏观调控的大背景下，走向市场化、商业化、社会化;现在国际金融寡头逐渐登陆中国，国内纯商业性银行日益增多，金融业面临的压力越来越大、竞争愈演愈烈。华夏银行作为改革开放之后，金融业界的一面旗帜，针对上述形势，必须千方百计整合自身资源优势，打造坚强团队、构建营销品牌，增强华夏银行在金融业的知名度和美誉度，提升业务质量，打压竞争对手，使华夏银行的不凡形象凸现于消费者面前。

二、思路。

1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对华夏银行温州开发区支行的认知和记忆。

2、加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。

3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

三、庆典时间/地点。

时间：

四、现场布置。

（一）入口布置1、大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛；2、入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国华夏银行温州开发区支行隆重开业”；3、红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；4、大门口前安装卡通一对，寓示狗年“旺狗献端，吉祥生财”的祥和气氛。

（二）楼体布置：1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。3、大楼往下拉若干三角彩带。

（三）营业厅布置：

1、厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；

2、天花板悬挂金融套餐pop。

3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板。

4、门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。五、户外布置。

以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球。

1、街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗。

2、每根电线杆斜拉三角彩旗。（视现场而定）。

3、街道的绿化带上插印字的彩旗。（视现场而定）。

五、礼仪规划：

1、拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；

2、印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；

3、邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；

4、安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；

6、邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；

7、准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；

8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；

9、准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴；

10、准备庆典礼花10筒；

11、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；

12、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；

13、邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。

六、庆典程序：

1、8:00所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；

2、8:30开放音响，播放优美歌曲，活跃现场；

3、9:00嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务；

4、9:20主持人到场，介绍支行概况及有关事项；

7、10:00庆典结束，嘉宾参观开发区支行。

8、11:30招待宴会，酬谢各位嘉宾。

七、广告宣传。

采取整合传播方式，以《温州日报》、《温州晚报》等报媒为主打阵地，发布开业信息，激发大众关注，提升城东支行的知名度及社会影响力。

八、费用预算(略)。

银行开业策划活动方案

关键词：

同舟共济莱商行，厚积薄发奔明天一：策划思路：

“首战必胜”，要做到：

既有热烈的现场气氛，又有实实在在的服务理念，即需要本次庆典活动具有惊爆性和知名度，作到先声夺人，站稳脚跟。以此次活动来培养对客户群的忠诚度。二：

基本原则：

(1)必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引公众注意力。

(2)通过开业庆典，在人民群众的心中中留下深刻的印象。(3)要有持续的活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。

(4)本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性三：组织背景：

近年来，随着中国金融开放程度不断提高，中、外资银行在开拓市尝争夺客户方面竞争日趋激烈，金融机构越来越多地运用衍生产品交易以规避风险和增加收入。莱芜商业银行乘中国金融改革开放的东风，以“诚信为本、经营智慧、驾驭风险、精艺管理”的理念为指引，推崇“精艺管理”，充分发挥灵活、高效的经营优势，不断加大改革与创新力度，银行各项业务稳健发展并在中高端市场和新兴业务市场确立自己的竞争优势，并在中高端市场和新兴业务市场确立自己的竞争优势。莱芜商业银行菏泽分行的成立，不仅填补了该行在在菏泽地区的机构空白，更标志着该行在构建跨区域性营业网点布局方面迈出了决定性的一步，是在营销网络建设上的又一重大突破。按照此前经过周密策划的筹备方案，确保在规定期限内顺利开业运做。“同舟共济莱商行，厚积薄发奔明天”为主题展开企业文化活动把莱芜商业银行菏泽支行真正办成规范、谨慎、诚信、创新、高效的现代化金融企业。菏泽做为鲁西南的发展中的城市，是鲁西南的核心区域城市。金融市场环境好，规模大，有利于服务区域经济发展，推进金融改革创新，开展地区的市场拓展和客户服务，并以此为中心，向其它地区辐射。加快提高服务功能，增强参与金融市场竞争的能力，可以为莱芜商业银行菏泽支行的发展提供广阔空间。在此基础上充分利用卓越的应用服务平台，具有安全、高效、可伸缩性、不易于移植、能够对新需求及业务变化进行快速响应等特点。在菏泽开设分行是莱芜商业银行立足山东，充分发挥中西合璧的地缘和文化优势，金融改革纽带与试验田的作用，面向冀鲁豫的重要一步，体现了莱芜商业银行“先行先试先发展，创业创新创未来”和“客户满意第一”的理念。

(1)时效性：

参与莱芜商业银行菏泽支行开业庆典的时间集中，借菏泽国际牡丹花会之机举办庆典，可以产生借鸡生蛋的作用，使得参与机构、媒体以及人群在很短的时间内积聚起来，便于莱芜商业银行菏泽支行在短时间内扩大知名度。

(2)持续性：莱芜商业银行菏泽支行开业庆典活动是一个长期的酝酿、准备过程为吸引媒体、吸引人群的注意力创造了他时有利条件。

(3)新闻价值：

活动的前期、活动的后期以及活动的过程中，大量的媒体报道为企业的传播提供大量宣传，搭建起一个很好的媒体宣传和广告宣传的平台。

(4)传播速度：

在以上三个基础之上，参加本次活动的传播速度和传播的有效性均优于常规媒体宣传。四：

活动的目的1、使菏泽的目标客户知道莱芜商业银行菏泽支行在菏泽落户;2、向菏泽以及沿边城市告知开始扩大莱芜商业银行菏泽支行业务，壮大实力;3、通过此次活动展示莱芜商业银行雄厚的实力，使广大客户对本行充满信心，产生忠诚度。4：

六、筹备组织主办方：莱芜商业银行菏泽支行承办方：北京华夏静天鸿影视文化传播中心七、活动地点待定(菏泽市以及县区)开业前3天，在菏泽市区周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

八、活动内容莱芜商业银行菏泽支行开业庆典活动，届时发牌仪式、领导剪彩、签约仪式。大型晚会演出：

演出地点：

菏泽电视台演播厅(艺术效果)演出阵容：

马于飞，毛泽东的扮演者马森，小平的扮演者曹志颖，周恩来的扮演者或者石境周恩来的扮演者马良，孙悟空的扮演者候丽娟总政歌舞团歌唱家，号称小颂祖英刘志维空政文工团器乐演奏家玛丽娅中央歌舞团舞蹈演家谢小蔓，政法学院歌唱演员陈静海政歌舞团演员大吉，全总歌舞团演员，央视获奖著名歌唱家大龙李红全总文工团二人转演员悦悦全总歌舞团魔术演员玲子，小明全总文工团魔术表演家武术表演，少林寺武僧表演团武当山武术表演团杂技，变脸，吐火，器乐，(西洋，民族)，当红网络歌手等等(在主办方资金允许和演员的档期时间许可下，可以在菏泽市的八县区巡回演出，以达到更大的轰动，否则在各县电视台播放在市电视台演播厅的实况录象)军乐队，舞狮表演彩车秧歌队民间器乐演奏(要求统一着服))dm广告进入社区和行人手中。a.现场布置：

附送：

标题：

开户证明xx(贵公司名称)于x年x月x日(日期)在xx银行(银行名称)开立基本户，账号为：

xxxxxxx，开户编号为：

xxxxxxx;xx(贵公司名称)于x年x月x日(日期)在xx银行(银行名称)开立一般户，账号为：

(一)存款人在中国境内的银行可开立银行结算账户。存款人是指在中国境内开立银行结算账户的机关、团体、部队、企业、事业单位、其他组织(以下简称单位)、个体工商户和自然人。银行是指在中国境内经中国人民银行批准经营支付结算业务的政策性银行、商业银行(含外资独资银行、中外合资银行、外国银行分行)、农村合作银行、城市信用合作社、农村信用合作社。银行结算账户是指银行为存款人开立的办理资金收付结算的人民币活期存款账户。

(二)银行结算账户按存款人分为单位银行结算账户和个人银行结算账户。1.存款人以单位名称开立的银行结算账户为单位银行结算账户。单位银行结算账户按用途分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户、临时存款账户。个体工商户凭营业执照以字号或经营者姓名开立的银行结算账户纳入单位银行结算账户管理。2.存款人凭个人身份证件以自然人名称开立的银行结算账户为个人银行结算账户。邮政储蓄机构办理银行卡业务开立的账户纳入个人银行结算账户管理。

(三)存款人开立基本存款账户、临时存款账户和预算单位开立专用存款账户实行核准制度，经中国人民银行核准后由开户银行核发开户许可证。但存款人因注册验资需要开立的临时存款账户除外。(四)单位银行结算账户的存款人只能在银行开立一个基本存款账户。存款人应在注册地或住所地开立银行结算账户。符合本办法规定可以在异地(跨盛市、县)开立银行结算账户的除外。存款人可以自主选择银行开立银行结算账户。(五)单位开立银行结算账户的名称应与其提供的申请开户的证明文件的名称全称相一致。有字号的个体工商户开立银行结算账户的名称应与其营业执照的字号相一致;无字号的个体工商户开立银行结算账户的名称，由“个体户”字样和营业执照记载的经营者姓名组成。自然人开立银行结算账户的名称应与其提供的有效身份证件中的名称全称相一致。按照国家有关规定或存款人资金管理有特殊需要的，存款人开立的专用存款账户的名称可以为单位名称后加内设机构(部门)名称或资金性质，但专用存款账户的预留签章应与专用存款账户名称一致。异地建筑施工及安装单位开立的临时存款账户名称可以为建筑施工及安装单位名称后加项目部名称，但临时存款账户的预留签章应与临时存款账户名称一致。(六)开立基本存款账户的申请条件和申请材料。1.基本存款账户是存款人因办理日常转账结算和现金收付需要开立的银行结算账户。下列存款人可以申请开立基本存款账户:企业法人、非法人企业、机关、事业单位、团级(含)以上军队、武警部队及分散执勤的支(分)队、社会团体、民办非企业组织、异地常设机构、外国驻华机构、个体工商户、居民委员会、村民委员会、社区委员会、单位设立的独立核算的附属机构、其他组织。2.开立基本存款账户应出具的证明文件：

企业法人，应出具企业法人营业执照正本;非法人企业，应出具企业营业执照正本;机关和实行预算管理的事业单位，应出具政府人事部门或编制委员会的批文或登记证书和财政部门同意其开户的证明;非预算管理的事业单位，应出具政府人事部门或编制委员会的批文或登记证书;军队、武警团级(含)以上单位以及分散执勤的支(分)队，应出具军队军级以上单位财务部门、武警总队财务部门的开户证明;社会团体，应出具社会团体登记证书，宗教组织还应出具宗教事务管理部门的批文或证明;民办非企业组织，应出具民办非企业登记证书;外地常设机构，应出具其驻在地政府主管部门的批文;外国驻华机构，应出具国家有关主管部门的批文或证明;外资企业驻华代表处、办事处应出具国家登记机关颁发的登记证;个体工商户，应出具个体工商户营业执照正本;居民委员会、村民委员会、社区委员会，应出具其主管部门的批文或证明;独立核算的附属机构，应出具其主管部门的基本存款账户开户许可证和批文;其他组织，应出具政府主管部门的批文或证明。本条中的存款人为从事生产、经营活动纳税人的，还应出具税务部门颁发的税务登记证。(七)开立专用存款账户的申请条件和申请材料。1.专用存款账户是存款人按照法律、行政法规和规章，对其特定用途资金进行专项管理和使用而开立的银行结算账户。对下列资金的管理与使用，存款人可以申请开立专用存款账户:基本建设资金、更新改造资金、财政预算外资金、粮、棉、油收购资金、证券交易结算资金、期货交易保证金、信托基金、金融机构存放同业资金、政策性房地产开发资金、单位银行卡备用金、住房基金、社会保障基金、收入汇缴资金和业务支出资金、党、团、工会设在单位的组织机构经费、其他需要专项管理和使用的资金。收入汇缴资金和业务支出资金，是指基本存款账户存款人附属的非独立核算单位或派出机构发生的收入和支出的资金。因收入汇缴资金和业务支出资金开立的专用存款账户，应使用隶属单位的名称。2.开立专用存款账户应出具的证明文件：

(1)开立基本存款账户规定的证明文件、基本存款账户开户许可证。

(2)下列证明文件:基本建设资金、更新改造资金、政策性房地产开发资金、住房基金、社会保障基金，应出具主管部门批文;财政预算外资金，应出具财政部门的证明;粮、棉、油收购资金，应出具主管部门批文;单位银行卡备用金，应按照中国人民银行批准的银行卡章程的规定出具有关证明和资料;证券交易结算资金，应出具证券公司或证券管理部门的证明;期货交易保证金，应出具期货公司或期货管理部门的证明;金融机构存放同业资金，应出具其证明;收入汇缴资金和业务支出资金，应出具基本存款账户存款人有关的证明;党、团、工会设在单位的组织机构经费，应出具该单位或有关部门的批文或证明;其他按规定需要专项管理和使用的资金，应出具有关法规、规章或政府部门的有关文件。存款人以单位名称后加内设机构(部门)名称开立专用存款账户时，还应出具单位内设机构(部门)负责人的身份证件、单位授权该内设机构(部门)开户的授权书。3.合格境外机构投资者在境内从事证券投资开立的人民币特殊账户和人民币结算资金账户纳入专用存款账户管理，并经中国人民银行核准。其开立人民币特殊账户时应出具国家外汇管理部门的批复文件，开立人民币结算资金账户时应出具证券管理部门的证券投资业务许可证。4.境外投资者依法受让境内不良债权开立的人民币银行结算账户纳入专用存款账户管理，并经中国人民银行核准。境外投资者申请开立专用存款账户时应出具发展改革委、国家外汇管理局批准其从事处置受让不良债权的有关文件。(八)开立临时存款账户的申请条件和申请材料。1.临时存款账户是存款人因临时需要并在规定期限内使用而开立的银行结算账户。有下列情况的，存款人可以申请开立临时存款账户：

设立临时机构、异地临时经营活动、注册验资。2.存款人申请开立临时存款账户应出具下列证明文件：

(一)存款人开立基本存款账户、临时存款账户和预算单位开立专用存款账户应先向银行机构提交开立账户的证明文件，并填制银行提供的开户申请书。

(二)银行应对存款人的开户申请书填写的事项和证明文件的真实性、完整性、合规性进行认真审查。开户申请书填写的事项齐全，符合开立基本存款账户、临时存款账户和预算单位专用存款账户条件的，银行应将存款人的开户申请书、相关的证明文件和银行审核意见等开户资料报送中国人民银行当地分支行，经中国人民银行当地分支行核准后办理开户手续。

(三)中国人民银行对银行报送的基本存款账户、临时存款账户和预算单位专用存款账户的开户资料的合规性予以审核。符合开户条件的，中国人民银行当地分支行予以核准，并相应颁发基本存款账户开户许可证、临时存款账户开户许可证和专用存款账户开户许可证。对于第一次开立基本存款账户的存款人还应为存款人打印初始密码，由开户银行转交存款人。存款人可到中国人民银行当地分支行和基本存款账户开户银行，提交基本存款账户开户许可证，使用密码查询其已经开立的所有银行结算账户的相关信息。不符合开户条件的，中国人民银行当地分支行应在开户申请书上签署意见，连同有关证明文件一并退回报送银行。

银行开业庆典策划方案

银行开业活动营销策划方案

“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你!”

二、参加活动卡种。

长城系列信用卡、中银系列信用卡。

三、活动时间。

4月30日-5月3日。

四、活动内容。

(1)一重礼---“商场、超市购物大抽奖”

活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。

万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。

时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。

(2)二重礼---刷卡赢“金”活动。

特等奖1名奖励10g金条一根。

银行开业活动营销策划方案

活动前期(筹备阶段)。

活动前期的不同阶段也有不同的工作重点，具体分析如下：活动筹备初期、活动筹备中期和活动筹备后期。活动前期的筹备工作十分重要，充分的筹备工作能促进活动的顺利开展。筹备工作对活动统筹社工的能力有较大要求，包括方案策划能力、团队沟通能力、对外沟通能力、时间管理能力等。

根据本次元旦活动的安排，活动筹备前期预留半个月时间，活动筹备中期预留1个月，活动筹备后期预留半个月时间。

(一)活动筹备初期(半个月时间)。

筹备初期重点是方案书的讨论以及撰写，方案书撰写后，按照机构程序申请经费，与相关部门谈合作，链接资源。方案撰写前需要进行需求调查、收集各方意见等，需求调查是活动的前提，需结合新年的气氛从社区层面、服务对象层面考虑活动的需求;各方意见包括其他同工、社区热心居民、义工骨干、利益相关方，还有相关部门(街道办事处、民政科、居委、村委、企事业单位等)的意见。

多方意见收集完毕，就可以开始撰写方案书了。完整的活动方案包括名称、形式、时间、地点、目标对象及人数、人手编配、宣传方法、背景和理念的阐述、活动目的及目标、活动程序安排、经费预算、预计困难及方法等。

在活动时间安排方面，根据传统节日的时间，安排新年主题活动，最终明确一个具体的活动时间。元旦活动是年度服务编排的其中一个，社工需要活动提前“播种”，如提前宣传、提前编排与元旦主题相关的节目表演等。

(二)工作活动筹备中期(一个月时间)。

筹备中期重点工作是宣传、资源链接、人员分工落实、方案执行等。为了避免与其他单位撞期，大型活动需要向街道相关部门和当地派出所申请备案，提前向相关部门申请场地、硬件设备、桌椅等。

活动宣传与推广。活动前一个月便要有序地开始进行宣传工作，利用宣传单张、宣传海报、舞台kt板、公众号平台等方式进行宣传，宣传工作由专人负责。活动的宣传方式要结合服务对象的特征，如活动的服务对象是长者，他们较少使用手机，对文字信息兴趣不大，故在宣传策略上，充分利用社区的特点(熟人小区)、发挥本地义工的作用、利用中心恒常服务(周二周四义诊服务)、社工入户探访等，以一传十，十传百的口语传播的方式加大宣传效果。特别注意：统筹部门内部明确对外宣传的文字材料后，细心审核宣传物料文字内容，尤其是单位名称、领导名称无误后，再让宣传部门同事制作。

链接社区资源。社工在策划活动中，需要结合社区现有和待利用的资源，寻找合作方。方案书落实后，带上宣传物品，与相关单位谈具体合作事项。其中，本次活动通过元旦募捐倡议书(募捐与元旦相关的物品，如水果、日常生活用品)，发动了社会各界、社区相关部门、企事业单位、社区居民的力量，为元旦晚会的顺利开展提供必要的条件。另外，也可以以参演的方式链接资源。

人员分工落实。合理的人员分工是十分关键的，分工可以分为软件和硬件工作。软件方面一般包括宣传、义工招募、主持人招募、对外沟通、节目彩排、音乐收集等，硬件方面包括物资管理(包括购买、借用)、场地申请、布置、检查等。人力是活动中最关键的一部分，统筹社工需要对负责社工的能力、性格等有一定的了解后，进行分工。工作分工要详细，分配给负责社工，让负责社工具体执行，给予最迟完成时间。统筹社工不需要过多执行具体工作，在计划完成任务的时间截点向负责社工了解工作的完成情况，建立追责制度，负责社工对于未能完成的工作给予解释，同时也加快速度完成任务。从活动前期的方案策划，到方案的执行，调动社区居民、本地义工的参与，而非只是在活动当天的参与。

召开工作进展会议。每周相关活动负责人开展一次工作进度的汇报，了解筹备工作的进展和及时解决筹备过程中遇到的难题。

(三)活动筹备后期(半个月时间)。

筹备后期重点是每一项细节任务的跟进，包括音响设备的检查、主持人及参演团队的预演等。细节是活动中不可忽视的一部分，甚至有“牵一发而动全身”的影响。活动筹备后期，统筹社工需要明确掌握每一项细节工作的进展。

细致的分工。盘查工作的进度，检查细节工作，负责社工对负责的工作查漏补缺。统筹社工对接每一个环节负责的社工，清晰把握每一个环节如主持人、表演团队、场地布置、嘉宾邀请、物资管理等的完成情况。

物资的清点。活动涉及到的一切物品，如音响设备、桌椅、水牌、桌椅、奖品礼品(提前让义工根据一、二、三等奖分类打包整理好)、场地布置图(条件允许下，可以制作大海报场地布置图，清晰标明场地分配情况)、机构宣传物料(宣传单、横幅、展架)等。元旦活动安排抽奖环节，抽奖券制作包括正票和副票两部分，正票由居民自己保管，副票放抽奖箱，在抽奖券上写明凭券领取奖品。注意：合理预计活动人数，抽奖券的数量要大于参加活动人数，尽量让参加者能有中奖的机会，减少社区居民因没有抽奖券而发生冲突现象。

排练。主持人需要对晚会的流程、社区及居民特性要熟悉，在活动开展前，主持人需要预演，熟悉主持稿内容，不断改善主持稿，尤其是在介绍领导姓名、头衔，需要与相关部门核实。其次，安排表演团队排练，清晰节目的时间安排，做好上场准备。相关工作人员检查音乐是否出现问题等。

名单落实。再次落实出席活动的嘉宾、领导、表演团队和服务对象。活动中如有领导、嘉宾出席，需要合理安排出席顺序、桌椅摆放顺序、水牌准备、邀请函制作。

工作进展会议。一周安排2个会议，会议的重点是工作执行情况汇报以及汇报遇到的困难，提出解决的方法。建议每一个负责社工针对个人负责的工作，预计一个困难，并提出解决方法。

二、活动当天。

1.场地清理/场地安全检查。

2.场地布置。

场地布置包括灯笼悬挂、桌椅摆放(十分重要，利用水牌指明领导、嘉宾、服务对象、表演团队等位置)、音响设备的准备及调试、灯光的调试(点左右天黑，点前需要开灯)、水果零食的准备等。

3.物资准备、硬件检查。

活动中安排便民服务点，准备饮用水(桶装水和一次性杯子)、药箱、活动指引等，分类摆放活动所需要的物资，由专人负责管理。大型晚会活动最重要的是主持和音响设备，要保证这两个环节不能出现差错。在活动正式开始前，要先检查音响设备的质量以及备用音响设备的准备。

4.义工岗前培训。

有负责社工跟进义工岗前培训，每一个义工都需要清晰自己的工作任务。

5.参加者签到及暖场音乐播放。

合理安排签到处的位置，根据预估出席的参加者人数，可以分成老人、孩子签到处;社区居民签到处;表演团队签到处。在活动正式开始前，播放与元旦相关的暖场音乐，吸引人群。

6.活动程序执行。

晚会正式开始，节目催场人员不能忽视。统筹社工与主持人用暗语传达信息。如抽奖环节前，跟进抽奖物品是否准备好，准备好给予主持人ok手势。活动开始前，与表演团队达成共识，即从左边上舞台，从后边下舞台。

7.活动结束，收集意见表及大合照。

户外大型活动可以采用简单有趣的意见收集方法。提前准备好满意度调查kt板，如用贴纸表示对本次活动的评价，满意请在规定位置贴纸。

8.场地清理。

活动结束后，及时安排相关人员清理场地，贵重物品先妥善保管。

9.其他。

考虑活动的时间，是否需要为工作人员、义工、领导、嘉宾、表演团队等申请餐补或零食充饥。

加强对突发事件的处理能力。根据以往开展活动的经验，以及对突发事件的了解，做出相应的解决方案。

三、活动结束后。

活动结束后需要完成后续工作，如经费报销(需要备注活动中的赞助经费)、新闻稿的撰写及发布、收集相关部门对活动的建议、部门内部对活动的盘查，活动中总结经验、服务成效的评估、与合作方维持联系和探究继续合作、考虑活动的可持续性、文书资料归档等。

新闻稿、感谢信内容可以提前准备，及时发布，提高时效性。

四、总结。

以上活动的经验分享是基于社区大型元旦晚会的总结反思，总体上活动取得较好的成效，也有可圈可点的地方。大型社区活动对统筹部门、社工要求能力强，统筹社工根据负责社工的能力，合理分工，避免执行具体事务，建立追责制度，提高对全局的把控。统筹社工加强时间管理的能力，社区大型活动需要2个月的时间筹备，在安排工作中，需要考虑时间的衔接性，即不同的时间段可以安排不同的工作任务。团队沟通十分重要，定期开展工作进展会议，了解工作进度。活动的主题要清晰，鲜明，如借助元旦活动传达关爱老年人，则节目的编排、场地布置、气氛营造与关爱老年人有关。最后，社区活动要取得成效，必须发动社区相关部门的参与。

银行开业活动营销策划方案

活动内容：

活动一：与父相约清新相伴。

凡在我行定期存款一年及以上金额1000元的男性客户，即可获得精致洗车券1张或擦鞋券1张，给您的.爱车或您的鞋面带来焕然一新的感觉。(洗车券和擦鞋券有效期均为一年，一年内均可到指定洗车行和擦鞋行体验)。

活动二：与父相约感受大爱。

凡在我行定期存款一年及以上金额20__元，即送家庭情感片《摔跤吧!爸爸》观影券2张，与您的父亲一起体验“父爱如山”，感受--送给您的“大爱”。

活动三：品屯留文化享--情怀。

凡在我行定期存款一年及以上金额3000元，即可在父亲节当天获赠“屯留大叶茶”1盒，伴您一起“品屯留文化，享--情怀”。

注：以上活动可任选其一，在活动期内可重复享受优惠活动，不与其他活动冲突。

活动地点：--银行营业部。

活动详情请咨询：--666。

宋女士：---2444。

徐先生：---6745。

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银行开业活动策划

仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。

二、心态的准备。

做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。

展柜摆放，高档商品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档商品，低中价位商品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。商品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的'白合，即体现了此套商品的优雅与高贵，又体现了商品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！

美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容商品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的商品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关商品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售商品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备。

商品示范用的专用商品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、bb霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业知识的准备。

这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础。

以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验商品，不以卖货为主，这是一个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。

2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。人员分工：

发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），商品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配商品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用商品并回访用后的效果。

银行开业活动策划

一、活动目的：

聚集人气，提高知名度，达到提高营业额；

二、活动方案：

前期宣传工作：

活动所需物料：

在活动期间需要准备以下物料，用作会场布置、赛事奖励发放、宣传；活动现场布置：

1、气球200——300个；

2、180cm——200cm拱门1个；

3、游戏静电贴纸6张；

4、婚庆彩带20条；

5、横幅3——4条；

宣传：

1、dm单500张；

2、x展架2个；

3、水牌60个；

4、kt板人物写真12个；

赛事奖励：

2、名次证书15个；

三、活动人员配置。

cosplay4人；内部员工。

现场解说2人；外请。

督导2人；内部员工。

现场礼仪4人；内部员工。

摄像2人；外请。

迎宾4人；内部员工。

安保2人；内部员工。

技术人员2人；维护公司。

主持人2人；内部员工、本人。

音控1人；内部员工。

活动现场人员总数26人；

活动周期及活动中安排如下：

活动周期；

整个活动周期持续4天时间；

上午8：00集合所有人进行活动前会议；

上午10：00活动正式开始；

上午10：05主持人致开幕词；

上午10：20比赛开始；

第4天：上午9：00开始半决赛，2支队伍轮流开始的模式，中午12：30。

开始午饭时间，

下午13：00开始决赛；

下午16：00开始颁奖仪式，颁奖时前3都要参与合影；

下午17：10整个活动结束；

整场活动费用预计费用8600.00元——10500.00元。

其中包括（cos服装费用、解说费用、奖金、礼品、摄像费用、活动策划设计费用）。

银行开业活动策划

在舞蹈培训室周边的社区、公园举办招生开业优惠活动，以最快的速度、最大的影响面进行生源招商。

二、活动主题。

“舞出我人生”——xx舞蹈开业啦。

三、活动时间。

20xx年4月22日。

海沧公园。

五、参与对象。

舞蹈潜在客户、社区周边的少儿(数量待定)。

活动流程表。

时间项目内容备注。

银行营销策划方案

一.本方案提出的背景：

随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，qq币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

二.本方案主要涉及和解决以下问题：(1)电子银行的发展现状和前景预测。

(2)剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力。

(3)农行电子银行的目标市场定位与市场细分。

(4)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析。

三.本方案的具体内容如下：

(一)电子银行的发展现状和前景预测：

电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面：第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。

第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。

第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除，这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。

银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题，这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。

(三)农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。

(四)农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析：

经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。

优点有：

一、服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括。

二、农行的电子银行安全、快捷、方便。

需改进的地方有：

一、农行电子产品宣传的不到位。

经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：

(一)、明晰目标市场，准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的用户为主要对象，以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。

(二)、现在越来越多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网站建立合作，可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户：比如降低交易的费用打折获得网银的积分，积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和方便而更多的使用它。

(三)、在营业点加强宣传和推广：在营业点的休息区等待区投放有关网银的宣传资料相关介绍以及开通的具体步骤，优惠政策等等。

(四)、加强和学校的合作，向学生接受和推广网银：可以加强和学校的经济往来得到更多的接触学生的机会。比如与学校签订交学费系统，发放各种奖学金，补助金等等的业务往来。

(五)、举办形式多样的促销和宣传活动：比如办k宝的优惠宣传活动，有赠品，抽奖，打折，免年费，降低交易成本等等活动。

(六)、加强网银的安全性的宣传和提高安全性的宣传活动。制作《网银安全手册》，《网银安全策略》等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放;在网上进行专题栏目的宣传和视频文件的播放和下载等业务。

(七)、网银安全策略征集，网银使用心得征文有奖比赛等等活动。

(八)、加强和主流媒体的合作加强宣传，比如网络，电视(注意电视台的选择和时段的选择)，报纸(专业化的的和大众化的)，杂志(大众杂志和金融财经类专业杂志)，广播等等媒体的合作。

银行开业活动策划

1、市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。

2、市场气候消费特点。

二、行业环境分析。

目标市场主要经济指标：

1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。

2、该市场的投资状况。

3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。

4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为企业定价的参考依据。

5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测ktv的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。

6、消费者受教育程度。

7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。

8、消费者人均收入。

产业环境：

1、商业繁盛情况。

2、商业化的趋势与潜力。

3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情况。

社会环境：

1、当地风俗习惯。

2、历史文化。

3、民族结构。

4、国际交往，

三、市场分析。

1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。

2、分店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。

3、竞争对手分析：

b、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。

c、新兴高档ktv经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。

4、消费者分析：

a、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。

b、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。

c、目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费、游客。

5、在该地开店的优势策略：

第一阶段：装修期。

1.期间：从平面设计到基本装修完成，约三个月时间。

[1].工程规划。

[2].装修材质。

[3].包厢格局。

[4].平面规划。

[5].大、中、小包厢比例。

[6].沙发、桌面、电视柜、计算机位置。

[7].排气、新风、冷暖气、隔音等要求。

2.功能规划。

[1].超市。

[2].工作站。

[3].接待台、留言台、收银台、总机。

[4].水吧、厨房。

[5].计算机机房。

[6].库房。

[7].办公。

[8].教育室兼员工休息室。

[9].更衣室、置衣柜、梳妆台。

[10].前、后台人员编制表。

3.音响规划。

[1].公放、效果器、喇叭、话筒。

[2].服务铃。

[3].话筒插座、挂座。

[4].电视机。

[5].音响计算机配线。

第二阶段：培训期。

1.期间：从人员应征、培训到试营业二个月。

[1].服务动线规划。

[2].客人光临：迎宾带客进包巡包。

[3].结帐离场清包预备带客。

[4].超市消费：介绍促销购物结帐。

[5].货送包厢。

[6].客人点餐：菜单介绍计算机印单送餐服务收拾餐具工作站。

2.员工培训。

[1].招聘培训筛选再培训淘汰。

[2].上岗回训。

3.营业用品。

[1].供货厂商选择。

[2].营业用品订购。

[3].超市货品种类、定价、排列。

4.开幕准备。

[1].包厢定价、优惠时段划定。

[2].试营业开幕活动促销广告。

第三阶段：经营期。

1.期间：从试营业开始。

[1].经营管理。

[2].日常营运管理：进行严格及有效率的管理。

[3].促销活动规划：依照不同时期规划合乎时宜之促销活动。

[4].建立企业文化：企业识别系统、管理模式、运行轨道，均需统一步调，养成习惯。

[5].建立成本观念：增加经营绩效同时也要降低经营成本，减少物品浪费提升人员效率。

[6].每周主管会议：本周业务检讨并改善管理，下周工作重点。

[7].每月经营者会议：业绩报告及检讨。

[8].每月员工大会：精神讲话、鼓舞士气、政令宣达、优良员工表扬、庆生会。

2.制度规章。

[1].公司编制。

[2].出勤规定。

[3].考核办法。

[4].服装仪容规定。

[5].员工训练教材。

[6].财务、采购、库房制度。

[7].音响调音及检查规定。

[8].开场、关场检查规定………..等等。

3.1500平方投资预算：建设35间包厢、一个中庭、一条风情走廊。

[1].装修：100万。

[2].家具设施布置：50万。

[3].ktv设备：50万。

[4].宣传广告：10万。

4.人员配置（按24小时服务）。

[1].客服3名。

[2].现场经理2名。

[3].现场领班4名。

[4].后台管理员1名。

[5].前台接待6名。

[6].服务员（含巡场）30名。

[7].收银员6名。

[8].保洁员3名。

[9].理货员3名。

[10].ktv看房公主。

[11].酒水推广促俏员。

每周时段利润表。

3

以当今娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

一．管理规章制度的制定：

a．员工守则b.奖惩制度。

二．各级主管部门人员的职责制定。

三．现场作业流程的制定：

a.外场工作的流程。

a.点餐式ktv外场工作流程。

银行开业活动策划

1、活动策略：我们所做的不仅仅是单纯的一场活动，我们要将金桂福的品牌形象传达给每位客户，打开当地市场，努力品牌营造与情感营销。

2、活动要素：金桂福xx店开业。

3、活动时间：xx年xx月xx日。

4、活动地点：xx城市xx路。

5、活动规模：300人。

6、活动对象：同城珠宝业竞争者，公司股东、合作商户、媒体及业内人士。

7、活动目的：

树立良好的品牌形象，提升品牌知名度。

借助活动对外宣传金桂福珠宝，吸引顾客关注，增加客户兴趣，提升客户购买欲。

二、环境布局及现场氛围营造。

总体原则：

活动介绍。

时间。

活动。

备注。

8:00-8:30。

活动开始前各种设备及人员复查。

同时播放背景乐吸引流动顾客。

8:30-8:38。

开场舞。

画龙点睛，舞狮。

8:38-9:10。

剪彩仪式。

剪彩仪式，领导讲话。

9:10-9:15。

歌舞表演。

9:15-9:45。

主持人互动。

上台互动做游戏。

人员休息。

确认下一阶段内容。

展示产品。

2-4位静展模特展示特色产品。

主持人互动。

抽奖赠送礼品。

背景音乐播放。

歌舞表演。

主持人互动。

讲解保养辨别知识。

主持人互动。

自由做内容，结束活动。

三、氛围包装。

现场指引牌。

现场鲜花布置。

悬浮气球加条幅。

气球造型及气球墙。

pop展板。

当季主推产品宣传海报。

冷餐。

紧密结合珠宝名表主题，形成主题表现。

获出珠宝名表文化的消费理念，形象传达及视觉效。

果浙有宣传物及d师出现金达亨logo!广告语。

四、前期宣传支持。

sina新浪。

qq腾讯网。

sohu搜狐。

当地报纸。

灯箱、站台及车体广告。

五、执行保障。

天气预测。

活动前一周，密切观察天气情况，如遇雨天，准备充足的雨伞。

如可能，为来宾提供“代客停车“服务。

提供积存雨具寄存服务或提供塑料袋，保洁随时清理地面。

工作守则。

为使本活动现场保持良好的专业形象和社会声誉，将活动管理系统化，规范化和科学化。

加强员工素质，遵守劳动纪律，维护现场秩。

序，提高工作效率。

所有参与的工作人员必须严格遵守。

停车位。

现场来宾停车由专业人员作指引和指导。

来宾指引路线。

来宾秩序良好式保证活动顺利的重要条件。

当天从停车场到现场沿途均摆放明显导视系统。

(例如：停车场，主会场，卫生间，卖场分布。

图)，礼仪小姐礼貌用语引导嘉宾。

后勤保障工作。

(1)工作安排：

前期准备阶段：我司呈送活动仪式策划草案，双方就方案作出实际行的修改；

双方就此活动签订〈〈合作合同》，明确合作项目、

双方的权利与义务，以便着手安排工作；

后期相关文件提供。

活动设计原稿。

时间推进表。

甲乙方工作配合表。

物料准备清单。

项目团队成员通联表。

活动执行细案。

银行开业活动策划

足浴店周边市场调查：根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简单分析，结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如：五里店临五黄路方向有金科花园、金科丽园，其对面为创新绿色家园，再往黄泥塝方向为长安华都，长安华都距我店步行约15分钟车行约3分钟，其他距我店步行约3———8分钟，金科花园旁是字水中学，其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区，目前上述小区入住率都不错，接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依托还不错，但宣传上可能处于劣势，因周边都是花园小区，而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带，所处位置的道路车流和人流量都不太好，如何把我们的招牌亮出去，从而把客人请进来就显得特别重要，所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。

鉴于该店的特殊地理位置和时间原因，该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示，再配合相应的促销活动，达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围，实现品牌知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容：

一、开业时间：2月8日上午11：58。

二、活动时间：2月3日—2月28日。

1、第一阶段：试营业宣传。

a、2月3日—2月7日店内足浴8。8折；

b、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅；

c、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单，共计2万份；

d、请相邻的单位和业务单位。

e、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置，确保达到预定的营运状态。

（1）活动内容：

a、2月3日—2月7日，每天发放足浴店开业宣传单，累计发放1万份；

b、2月8日—2月10日执行足疗消费7。8折，消费满额送代金券；

c、2月11日—2月28日8。8折；每桌赠送20代金券（暗）；

d、3月1日—3月31日根据情况，继续赠送代金券（暗）；

e、3月1日—4月20日使用代金券。

足浴店促销形式可以打折充值送待金券，根据企业的情况选择而定。以上仅参考，但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。

（2）宣传途径：

a、开业庆典：只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。

b、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页；

c、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等；

d、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。

f、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅：

g、活动期间，在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单；

3、第三阶段：后期活动。

a、沿袭开业活动所发放的代金券，于3月1日起开始使用，有效期至4月20日止。

b、根据开业活动的效果，于3月20日开始策划第二阶段的营销计划，重点围绕五一节的卖点作相应策划。

四、活动物资：

1、横幅尺寸待定6幅700元。

2、水牌内容待定2块700元。

3、宣传单内容待定5万份（含夹报费用）6000元。

4、代金券/红包20元面值10盒/500个300元。

5、扑克牌200幅250元。

6、火柴及其他小礼品数量待定250元。

7、宣传用纸巾3000包600元。

8、开业礼品流动发放宣传车（含城管审批费用）800元。

9、开业庆典活动物资拱门1个、气柱2对待定。

10、其他协调费500元。

五：拱门、气柱等内容参考：

拱门：热烈祝贺**********盛大开业。

气柱：***足浴健康养生。

六、费用预算：

1、物资费用：约元。

2、媒体广宣费用：约元。

合计约元。

以上仅供参考，涉及费用部分仅为预估。

活动结束之后，总结分析不足，以便下次营销活动做的更好。

银行营销策划方案

以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（vip服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。

银行开业活动策划

1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现xx的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强xx专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

发布内容：

a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)。

b、优惠活动内容。

c、企业相关信息，文化内涵为主。

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《××报》。

发布数量：×万份。

发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的`实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：(参考)。

(1)周边街区(建材市场内)：“邻近街和市区主干道布标宣传。

(2)店外：

”门外陈列标示企业logo的刀旗。

“门前设置升空气球。

”门外设置大型拱门。

“店前设立大型主题展版一块，发布活动主题。

”楼体悬挂巨型彩色竖标。

“门口用气球及花束装饰。

(3)店内。

”门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品。

“设立迎宾和导购小姐。

”设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌。

“顶端悬挂pop挂旗。

”店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

“店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”

2、具体布置：(参考)。

–小礼品发放处布置打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)。

–签到台/签到纸笔各一。

–桌椅。

–礼品xx精美手提纸袋200。

–xx宣传资料200。

–彩色氢气球(xxlogo)200。

–小礼品：xx精美广告笔200。

–xx精美笔记本、单件xx瓷杯给设计师。

–工作人员统一配置及其它纪念品。

1红绶带(xx地板——奢华之上、荣耀到家)。

2胸牌。

3xx导购员服装。

–嘉宾1胸花6。

3、剪彩仪式：(参考)。

(基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))。

开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)。

——10：00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)。

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;。

——庆典司仪宣布：xx××旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);。

——庆典司仪请军乐队奏乐一首;。

——庆典司仪宣布：请××讲话;(公司领导);。

——庆典司仪宣布：请××讲话;(贵宾);。

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;。

——庆典司仪请出xx江西总代理主持剪裁仪式。

——xx会所领导宣布：xx××旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)。

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮;。

——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活动开始)。

——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾!

------在歌声中，司仪结束语，

——庆典结束。

现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。

六、现场控制：

天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

银行策划方案

为推动我行驿站卡业务的进一步发展，加大宣传力度丰富促销手段，持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动，提高和增强驿站卡的市场竞争力，同时，为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果，决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动，力争实现在原有发卡量的基础上，“驿站卡营销再上新台阶。

一、营销宣传活动目的。

(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动，保证驿站卡业务的持续、快速发展，继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量，通过宣传，对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。

(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页，讲解驿站卡的使用知识，加强客户关系维护，不断提高客户忠诚度和满意度，进而吸引更多的目标客户。

二、营销宣传活动时间20xx年7月30日至20xx年8月1日。

三、营销宣传活动组织为保证这次宣传活动的顺利开展，有组织、按计划实施活动进程，宣传活动个人业务部负责，负责活动期间的牵头和协调工作。

四、营销宣传活动内容。

参加中国银联河南分公司联合营销活动，中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡，夏季中大奖”营销活动。

(一)、统一形象宣传。平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供，我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。

(二)、统一奖项设置。本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项，每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。还可针对收银员设特别奖项。其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖由我行负责，我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。

(三)、统一出奖形式。本次活动采用中国银联posp抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到pos单据的备注栏，如“恭喜中一等奖”)。

五、营销宣传活动地点和方式营销宣传活动地点：根据我市的餐饮、百货营业情况，特选出了四家优质参与单位：喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。

1、消费中大奖营销宣传活动内容：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定的以上四家参与单位，单笔刷卡消费在100元(含)以上，即有机会中奖(现场消费自动出奖)，兑奖期限截至20xx年8月6日17:00。

2、折扣优惠我行将积极与我市优质商户联系，能与商户达成商户协议，充分的寻求商户的资源支持，凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持，同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。

六、活动营销宣传。

(一)机构宣传我行通过营业网点张贴海报，发放宣传彩页想客户进行宣传。

(三)银联宣传中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。

个人业务部。

20xx年7月13日。