工作计划书是我们进行工作组织和控制的基础，它能够帮助我们做好资源的合理利用和工作的合理分配。以下是一些工作计划书的模板，可以作为起草的参考和蓝本。
写字教学工作计划
1、全面贯彻党的教育方针，积极实施素质教育，充分发挥写字教学的育人功能。
2、提高本年级学生写字水平，培养学生的写字技能和情趣。
3、让学生能够规范、端正、整洁地书写汉字，感受汉字形体的魅力，促使有效进行书面交流，培养终身学习能力，打下坚实的基础。
1、教学中注意规范、生动和形象，体现教学手段的直观性。
2、先用硬笔，再用软笔，先写独体字后写合体字，从结构来说先简单后复杂。体现教学过程的循序发展性。
3、要重视培养兴趣，采用各种方法鼓励学生积极练字。评价机制体现激励性。
1、养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。
写字姿势做到“三个一”：眼睛离纸平面一尺，胸口离桌面一拳，握笔的手指离笔尖一寸。
写字习惯做到“八个字”：头正、身直、臂开、足平。
2、掌握汉字的框架结构和一些常用的偏旁部首。
了解汉字的基本笔画、笔顺规则、框架结构、偏旁部首。
3、进行笔法训练。即运笔的方法，重点练好起笔、收笔、间架结构，以及行款格式。
4、对书写提出严格要求，那就是“六个字”：正确、端正、整洁，排列整齐，变化有致。
5、强化学生“提笔就是练字时”的意识，要求学生做作业时要和练字一样认真，把书写习惯教育做在平时。引导学生把写字练习中的收获运用于平时的习作和其他书面练习之中，认真写好每一次作业。
6、使学生领会。汉字书写不单单是一个个字的问题，还讲究协调统一，整齐划一，重视书写的整体效果感。
1、每周上好写字课，加强写字方面的指导。讲解不超过10分钟，练习不少于25分钟。
2、把写字目标落实于各项作业，强化学生“提笔就是练字时”的意识，教育学生做作业要和练字一样认真，养成良好书写习惯。
写字教学工作计划
学生学习态度基本端正，部分学生写字基本功良好，一般学生能把字写端正、整洁，有一定的难度，且写字姿势正确，但由于中年级重视程度不同，仍有少数学生写字不够规范，因此八年级写字教学在认真指导，端正态度，正确书写，养成良好习惯，力争本班写字水平再上新的台阶。
二、教学目标：
使学生养成正确的写字姿势，掌握执笔、运笔的方法，在识字教学的基础上进一步了解汉字的笔画、偏旁、结构的特点，初步掌握汉字的书写方法，逐步做到正确、端正、整洁、行款整齐、流畅，有一定的速度，加强钢笔字书写训练，要求做到写得匀称，纸面干净，要重视培养学生的写字兴趣和审美能力，要重视培养学生认真写字和爱惜写字工具的习惯。
三、具体要求。
1、掌握钢笔字的正确书写方法，提高写字的成功率。
2、掌握正确的执笔、运笔方法。
3、比较熟练地掌握钢笔字书写中笔画和偏旁的写法及在字中的搭配关系。
4、养成良好的写字的习惯，提高学生的审美能力。
四、教学重点。
1、初步掌握汉字笔画的特点和书写技巧。
2、初步结构相同的字笔画变化的特点和书写技巧。
小学写字老师工作计划
为了全面落实《全日制义务教育语文课程标准》，加大写字教学力度，不断提高教师的写字教学与科研理论水平，进一步训练学生的双姿，培养学生良好的书写习惯，通过不断完善写字教学评价，实现培养学生形成正确的写字姿势和具有基本规范的写字技能以及端端正正写字，堂堂正正做人的目标。
二、情况分析。
刚刚入学，我要通过对学生写字的训练，使学生认识写好字的重要性，帮助他们端正态度，产生写字热情，树立写好字的信心，增强他们刻苦训练、持之以恒的精神，力争在这学期中，写字水平大有提高。
三、教材分析。
写字书以铅笔为重点。因此，在开学前把主要精力用在铅笔字的练写上，并传授相应的书写知识。每节课都要严要求、勤指导，当堂打分，激励学生写好铅笔字。并通过及时展览写字好的学生的作品，在学生中倡导一股自觉练写的风气。为此在刚开始练字时就严把关，并在思想上做些教育。在实际写字过程，老师要做到三勤，一是口勤：既多对学生的写字姿势要求，多提醒不正确的写字态度和多评析指导；二是手勤：多亲手示范，多跟踪指导；三是：批改勤，只有跟上批改，学生才能及时改正不规范的地方，才能调动起练字的积极性。
四、教学目标。
通过对学生写字的训练，使学生能正确、流利地书写拼音、汉字、词语、简短句子，并能达到一定速度，在写字竞赛中取得好成绩，合格率达100%，优秀率80%。
1、培养学生写字的兴趣和审美能力。培养学生认真写字和爱惜写字用具的习惯。使学生养成认真细心的学习态度和良好的意志品质。
3、通过学习学生养成正确的写字姿势，掌握执笔、运笔方法。
4、培养学生热爱祖国语言文字的情感。
5、本册的写字教学主要对学生进行字的间架结构的训练，包括左窄右宽，左右略等的结构。每课都有例字。练习等的训练，有效的增加了训练的力度。
五、具体措施：
1、观察联想，活化字形，感知字形美。
观察是认识事物的基础。写字教学首先要指导学生观察字形，弄清汉字在田字格中的位置。在指导观察时，如果引导学生对抽象的汉字加以联想，活化汉字字形，汉字字形就会深深扎根于学生的心中。
2、比较观察，示范演示，体会书写美。
一年级起步阶段，教师要详细指导写字的基本笔画、笔顺规则，要求每一个字，每一个笔画，都要尽量要求。一横，一竖，一撇、一捺教师都要笔笔指导到位。教师的范写很重要。示范是写字教学的先导。在指导学生整体认知之后，教师要在黑板上画好的田字格中示范，向学生展示写字的全过程。教师要边演示边讲述：这个字是什么结构，第一笔在田字格的哪个部位落笔，每一笔画的名称、运笔方法以及笔顺等，使学生有一个初步的感性认识。但是，对于一年级的孩子来说，仅仅范写还远远不够，由于受到观察能力的限制，学生的临摹并不能一步到位。此时，运用比较的方法可以收到事半功倍的效果。
教师要指导学生认真观察，仔细领会，悉心模仿笔画运笔，熟练掌握笔顺规则，体会汉字的造型美。
3、严格训练，培养习惯，发展个性美。
(1练字要严格要求。没有规矩，就不成方圆。《课程标准》对第一学段中明确提出：养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。正确的写字姿势，不仅有利于把字写端正，而且有利于学生身体的正常发育，有利于保护学生的视力。习惯是一种动力定型，从小养成良好的书写习惯，可以终身受益。
写字前，教师指导学生削好铅笔，放好作业本，端正坐姿，指导执笔方法。练习时，教师巡视，时时提醒学生，时时纠正学生不正确的姿势和方法。书写时，教师要适时巡回指导，随时提醒学生每个字每一笔在田字格中的位置、运笔方法，与上一个笔画的间距，其长短如何，整个字的结构特点，及各部分的比例，做到防患于未然。教师在课堂上要反复指导，学生在练习中要认真书写，循序渐进，逐步形成写字能力，养成良好的写字习惯。
(2训练要有度，要注重学生的发展。练字贵在精，而不在多。
4、激励评价，鼓励进取，展开竞赛。
表现欲是小学生的特点。我们教师应该让孩子充分展示自己的成功，为孩子创造展示自己的机会。课堂上，我们采用板演、用实物投影仪等手段展示学生习作。课后，我们在教室办学生作业专栏，将他们的作品上墙公开发表，比比谁上榜次数多。这样的竞赛虽无物质鼓励，但同学们依旧兴致高昂，有时因没有上榜，会嘀咕半天，眼中流露出的尽是悔恨，这些足以证明每个学生都有可贵的上进心。
写字楼的销售工作计划
作为一名销售人员建立起与客户的信任是十分重要的，销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要客服，有许多冷酷的言语需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感。你是否在找正准备撰写“写字楼的销售工作计划”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
我于20_年3月1日进入_中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后_水泥_运营管理区组建营销中心，我于20_年6月17日到达_中联水泥有限公司，正式进入_运营管理区。根据公司安排，我被划分到_区域销售部，主要负责_片区_袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与_中联生产基地协调的各项工作。下面我就20_年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。
在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任_区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
20_年7月22日，_区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到_和_袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：
1、进行了市场调研，熟悉了_乡镇环境和大概的市场需求量。
2、进行了市场开发，走访了_区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了_袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了_袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
三、不足之处，有待改进。
目前_袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：
1、对_区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求。
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:。
下面是公司x年总的销售状况:。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，x产品品牌众多，x天星由于比较早的进入河南市场，x产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻。
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，八个月x天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
三.市场分析。
此刻河南x市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为x市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南x市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
1、财经整顿贯彻一个实字。
按照国家局《五条纪律》要求，针对x年年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节，如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题，积极进行整改和自查自纠，进一步深化会计基础，完善财务管理体制。明年的重点要放在区局和基层网点，要规范会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续，落实资金、商品、资产的管理责任，强化内部控制，使管钱管账管物严格分工，相互核对，相互监督，防止经营活动中的失误差错，保障各财务环节安全运转，全面推动财务管理规范运作，通过专项整顿建立起规范、守法、诚信的财经秩序，确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。
2、财务集中实现一个流字。
全省集中财务、资金中心、电子商务三位一体的信。
息管理系统应用软件已由省局项目组完成，明年一季度将正式运行。该系统将统一会计科目与科目级次，统一固定资产折旧年限、方法，统一存货分类与单据格式，实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查，直接进行预算表单的审批，为适应省局新管理方法的要求，我们将对目前的核算流程进行重组，资金每日上划，费用按预算按月核拔，与省局、网点上下联网，会计报账一天一报，财务、资金数据及时上传，让资金流、商品流、信息流实现数据共亨，建立集中财务、分级控制、全面预算、责任会计的财务管理体系。
3、资金管理突出一个零字。
一是零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作。明年由于省局要搞全省资金中心，企业资金帐户开在省行，货款按合同合同执行划帐，留在企业周转的钱将非常少，我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营，实现零资金成本。
二是零库存管理，对各单位实行库存定额，超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分，反之则增加得分,让库存定额与工资挂钩，促进各单位勤进快销，加速资金周转。
4、费用开支坚持一个降字。
坚持费用管理算、控、降三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各单位、各科室，按销量制定单箱卷烟的费用定额标准，销多少烟给多少费用。控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励的管理办法。
降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，将费用与同期、与定额、与先进单位对比，通过分工明确，层层把关，促使各单位挖潜节支、堵塞漏洞。
一、检讨与愿景。
公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。市场销售计划书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路。
1、明确工作内容。
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销。
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。
3、与销售部强强联合，成立品牌小组。
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队。
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析。
1、竞争激烈。
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源。
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广。
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象。
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。
2、产品定位。
3、网络建设。
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广。
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置。
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算(略)。
总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
__年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20__年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。
在__年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
写字教学工作计划
通过一学期的写字教学，大多数学生已经具备基本的写字能力，掌握了基本的笔顺规则，能够分辨正确的写字姿势、坐姿和握笔姿势。但是，有部分学生在自己写字时不按笔顺规则写，有的学生由于学前已经养成不正确的握笔姿势，现在纠正起来很难。大多学生在刚写字时有比较正确的写字姿势和坐姿，但时间一长就不能保持，需要老师不断提醒，纠正。同时，学生将字写好还需要加强指导和训练。
1、让学生养成良好的写字姿势，即“头直、身正、肩平、足稳，一拳、一尺、一寸”，防止握拳式和搭扣式的错误握笔姿势，帮助学生逐渐养成良好的写字习惯。
2、将基本笔画和平时语文课所学生字相结合，让学生掌握基本笔画的写法，感受基本笔画构成生字的方法和变化，使学生将字写正确的同时，尽量把字写好。
3、让学生在写字中感受到写字的快乐，初步感受到汉字的形体美。
4、通过平时作业评价、写字竞赛和优秀作业展评等形式，激发学生写字的兴趣和积极性。
1、巩固握笔方法与写字姿势，重点纠正几个姿势欠端正学生。
2、掌握正确的握笔方法和运笔方法，把握合适的书写力度，提高书写的速度。
3、学习竖提、竖弯、撇折、撇点、横撇、横钩、卧钩、斜钩等基本笔画。
4、学生习作欣赏。
5、写字水平评价。采用他人评价和自我评价相结合的方式，对学生的写字水平做出阶段性的评价。
在书法教学中首先要教给学生正确的执笔运笔姿势，执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领；其次是教给正确的读帖方法和临帖方法，如看笔迹，悟其运笔过程，看结体悟其组合规律，临帖时“字数宜少、遍数宜多”等。再次是要求学生注意写字卫生，如桌子，墨盘等工具的清洁。通过严格的学习训练，使学生不但可以养成良好的写字、卫生习惯，还可以培养雅度气质。
汉字书写，落笔的轻重，结构的疏密，运行的缓急，气势的强弱，均有章法可循，训练小学生遵守汉字书写规律，便是“有纪律”。加强临帖教学，要求学生书写时学谁像谁，越像越好，这也是培养学生虚心、诚恳、一丝不苟的品德。同时要求学员每天完成钢笔临帖二十个字，毛笔临帖十个字。
1、调动学生学习积极性、主动性，培养学习语文的兴趣。
2、结合写字课，研究汉字，重点指导规范。
3、鼓励课外书写，培养学生天天写字的习惯，鼓励学生“提笔就是练字时”。
4、制定评价方案，建立每月一过关制度，通过评议找出自己的优点及不足。
5、为孩子们搭建展示的平台，把好的字及时粘贴在墙上，要鼓励优秀的学生树立更高的目标，使他们更优秀，鼓励他们多练多写多展示。
6、为孩子们搭建展示的平台，把好的字及时粘贴在墙上，要鼓励优秀的学生树立更高的目标，使他们更优秀，鼓励他们多练多写多展示。
第二周介绍文房四宝及书法习惯(执笔、坐姿、用笔)
第三周1毛笔、硬笔楷书笔画的写法(一)点(竖点、提点、撇点)
第四周2毛笔、硬笔楷书笔画的写法(二)横(长横、短横、左尖横)
第五周毛笔、硬笔楷书笔画的写法(三)竖(垂露、悬针)
第六周毛笔、硬笔楷书笔画的写法(四)撇(斜撇、长撇)
第七周毛笔、硬笔楷书笔画的写法(五)捺(平捺、斜捺)
第八周回顾,并组合所学笔画练习单个汉字。
第九周书法小竞赛。
第十周毛笔、硬笔楷书笔画的写法(六)(横折、竖折)
第十一周毛笔、硬笔楷书笔画的写法(七)提
第十二周毛笔、硬笔楷书笔画的写法(八)钩(1)(竖钩、斜钩、卧钩)
第十三周毛笔、硬笔楷书笔画的写法(八)钩(2)(横钩、竖弯钩、横折钩)
第十四周组合笔画、练习独体字
第十五周组合笔画、练习合体字
第十六周练习书法作品，并交一份自己的作品。
写字教学工作计划
实施素质教育，推进语文教学改革，认真贯彻语文教学的指导思想，激发学生对祖国语言的热爱。弘扬中华传统文化。培养学生写字意识，形成良好的写字习惯。在写字过程中，去躁静心，培养意志，修身养性。
二、《课标》要求达到的目标。
1、规范书写3000个常用字。
2、在使用硬笔熟练地书写正楷字的基础上，学写规范、通行的行楷字，提高书写的速度。
3、临摹名家书法，体会书法的审美价值。
三、教学内容。
1、规范、端正、整洁地书写常用的3000个汉字。
2、快速书写正楷硬笔字。(结合本校学生实际，七年级训练重点为正楷硬笔字。)。
3、赏析并临摹名家书法。
四、形式和类型：
1、每天40分钟练字时间。
2、每单周一节的写字课集中写字，其余时间自由掌握。
3、校内写字课堂播放音乐。
五、具体要求：
1、加强指导，不能把写字课变为自习课。
2、合理安排练习内容。
3、强调学生的写字姿势，培养学生提笔即练字的写字意识，随时纠正不良习惯。
4、进行写字比赛，奖励优秀学生和有进步的学生。
第一周：讲述书法史和名人练字故事，激发学生写字兴趣，并学习写字歌。
第三周：规范写字姿势，了解硬笔楷书的特点及其笔画书写要领。
第五周：钢笔楷书笔画的特点与写法(二)——点、点的组合、
第七周：钢笔楷书笔画的特点与写法(五)——横、竖。
第九周：钢笔楷书笔画的特点与写法(六)——撇、捺、提。
第十周：竞赛。
第十一周：钢笔楷书笔画的特点与写法(七)——钩画、钩画、折画。
第十三周：钢笔楷书笔画的特点与写法(九)——偏旁1偏旁2。
第十五周：钢笔楷书偏旁的特点与写法(一)——偏旁3。
第十七周：钢笔楷书偏旁的特点与写法(三)——间架结构。
第十八周：竞赛。
写字教学工作计划
学生学习态度基本端正，部分学生写字基本功良好，一般学生能把字写端正、整洁，有一定的难度，且写字姿势正确，但由于中年级重视程度不同，仍有少数学生写字不够规范，因此八年级写字教学在认真指导，端正态度，正确书写，养成良好习惯，力争本班写字水平再上新的台阶。
使学生养成正确的写字姿势，掌握执笔、运笔的方法，在识字教学的基础上进一步了解汉字的笔画、偏旁、结构的特点，初步掌握汉字的书写方法，逐步做到正确、端正、整洁、行款整齐、流畅，有一定的速度，加强钢笔字书写训练，要求做到写得匀称，纸面干净，要重视培养学生的写字兴趣和审美能力，要重视培养学生认真写字和爱惜写字工具的习惯。
1、掌握钢笔字的正确书写方法，提高写字的成功率。
2、掌握正确的执笔、运笔方法。
3、比较熟练地掌握钢笔字书写中笔画和偏旁的写法及在字中的搭配关系。
4、养成良好的写字的习惯，提高学生的审美能力。
1、初步掌握汉字笔画的特点和书写技巧。
2、初步结构相同的字笔画变化的特点和书写技巧。
写字楼物业工作计划
1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市。
2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。
3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。
4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。
5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。
6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。
7、力争完成全年营业收入520万元，创利税20万元。
8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。
1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。
2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训；对驾驶员定期进行安全思想教育。
3、继续在各部门推行承包责任制，由部门负责人负责本部门内部的所有事务，部门负责人对公司经理负责。
（1）、公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于xx年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，但是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情况报办公室，根据考核情况按公司奖惩制度进行奖惩。
（2）、对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包责任制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包责任合同，全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩；垃圾中转站（车队）实行队长负责制，队长签订承包责任合同，职责范围包括垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办；与驾驶员签订责任状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的责任；对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台；强化服务功能，提高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆；拟接管经七路垃圾中转站。
（3）、办公室加强内部管理，对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核；负责仓库、汽车等事项的综合管理；组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划；安排监管科每天考核各部门工作；进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字；油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同；汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。
写字课教学工作计划
通过一个学期的书法教学，学生对汉字书法有一定的了解和掌握，书法需要不断地推广，学生对书法知识的掌握微之甚微，应不断的加强学生对书法知识传授。不但让学生认识书法，了解书法，还有让他们学会运用，写一手好字，为弘扬书法艺术奠定基础。低年级短的学生通过学习基本掌握了汉字的基本笔画，书写笔顺。高年级学生掌握了包括汉字基本结构，偏旁部首。但是只是认识，并非真正的掌握和熟练，更不能说在日常的'学习生活在娴熟的运用。为让孩子在学习的过程中产生浓厚的兴趣，结合书法《韵律操》，把书法教学活动推进更深远！
本学期所用教材根据学生的情况进行选购，一二年级将使用学习独自研发的《书法》校本教材，本教材根据学生的学龄阶段所设定，内容包含汉字基本笔画衍生的汉字笔画学习，汉字偏旁部首学习，并同步语文课本教材，对每一课中较难掌握的生字进行练习。高年级阶段根据学龄阶段选购的书法字帖进行教学。
在这些教学内容中精心设计教学环节，以学生为教学活动主体，结合有趣、有思想、有活力的教学活动，引导学生学会自学掌握基本笔画书写技法，汉字间架结构的穿插错落，偏旁部首的规范书写等方面内容，鼓励学生学会欣赏书法、懂得书法，学会自我评价自己的书写作业和同学间的交流。
1、通过学习孩子能掌握正确坐姿和握笔方法。
2、在学习中融入传统美德典故教学，使孩子懂得基本的文明礼仪，培养学生对汉字书写艺术的热情。
3、了解掌握汉字基本笔画的书写方法技能，熟练书写应用到学习生活之来。
一年级教学进度表。
三年级教学进度表。
写字楼工作计划
进入21世纪以来，国内的房地产市场日趋火爆，创造出了一个又一个的财富奇迹，在很多地区，房地产业甚至成为当地经济发展的支柱。在这种大的风潮之下，人们纷纷涌向房地产领域，不论之前做过何种工作，仿佛一旦进入房地产就可以资产翻倍。然而，经过几年盲目的火爆之后，房地产市场的泡沫不断增大，国家和政府也已经意识到了这个问题，一些调控措施不断出台，房地产市场终于开始逐渐回归理性。那么，国内房地产业未来的趋势又是如何，当房地产企业不再暴利之后，房地产市场是否会是逐步走下坡路呢？本文认为对这个问题的思考将有助于今后房地产市场的规范化发展。虽然在过去的几年中房地产市场展现出了不完善的一面，但是我们有理由相信，在国内作为有着刚性住房需求的房地产业依然会继续稳定的发展下去，而本文的研究在理论上金额以指导我们今后更好地完善这个产业。
1、地域性。
1）要考虑房地产开发项目的区域经济情况。在我国，由于各区域的地理位置、自然环境、经济条件、市场状况区别较大，进行房地产项目构思时就不能不考虑这些情况。
2）要考虑房地产开发项目周围的市场情况。从市场角度看，房地产项目构思的重点要把握市场的供求情况、市场的发育情况，以及市场的消费倾向等。
3）要考虑房地产项目的区位情况。如房地产项目所在地的功能区位、地理区位、街区区位等。
2、前瞻性。
房地产项目构思的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。房地产开发项目的完成周期少则二三年，多则五六年，甚至更长，如果没有超前的眼光和预见能力，就会造成投入较大而产出较小，给企业带来巨大的损失。这种超前眼光和预见的.能力，表现在：
1）项目的可行性研究阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况；
2）投资分析与决策阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向；
3）规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展阶段；
4）营销推广阶段，要准确预测未来市场的变化趋势，为销售价格的确定、楼盘包装、广告发布等方面奠定基础。
3、市场性。
房地产项目构思要适应市场的需求，主要表现在：
3）房地产项目构思要在现有市场的基础上，造就市场，创造市场。
4、创新性。
不同的场合、不同的地方，其所产生的效果也不一样，这需要通过构思实践来创新。
5、可操作性。
房地产项目构思的可操作性特征要求：
1）在实际市场环境中，项目具有市场条件的可操作性；
2）在具体的实施上有可操作的方法；
6、多样性。
在房地产项目中，开发的方案是多种多样的，我们要对多种方案进行权衡比较，扬长避短，选择最科学、最合理、最具操作性的一种，同时，房地产项目构思方案也不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据房地产市场环境的变化，不断对构思方案进行调整和变动，以保证构思方案对实现的最佳适应状态。
1.1项目要点。
1.2项目背景。
1.3项目核心竞争力。
1.4项目内容与特点。
1.4.1体系架构。
1.4.2技术或资源特点。
1.4.3商业经营模式特点。
1.5客户基础。
1.6市场机遇。
1.7项目投资价值。
1.8发展使命。
1.9成功关键。
1.10盈利目标。
2.1发起人介绍。
2.2项目公司与关联公司。
2.3公司组织结构。
2.4[历史]财务经营状况（新建项目与公司没有本章节）。
2.5公司地理位置。
2.6公司发展战略。
2.7公司内部控制管理。
3.0写字楼项目（产品与服务）介绍。
3.1项目内容与目标。
3.2项目开发思路。
3.3项目创新与差异化。
3.4项目核心竞争力或特点。
3.5项目开发(条件)资源状况。
3.6项目地理位置与背景。
3.7项目设备与设施。
3.8项目建设基本方案与内容。
3.9经营模式与盈利模式。
3.10项目进展。
4.1行业市场分析。
4.2行业准入与政策环境分析。
4.3市场容量分析。
4.4供需现状与预测。
4.5目标市场分析。
4.6销售渠道分析。
4.7竞争对手分析。
写字教学工作计划
3、 以身作则，做好表率，用自己正确的写字姿势和良好的书写习惯影响学生，尽量用高质量的板书设计给学生以感召和潜移默化。
4、 开展“远离订正液、改正纸”的活动，培养学生养成认真观察再提笔写字，提笔就要写好、写对的习惯。
5、 展开竞赛。以组为单位举行竞赛，强化学生正确的写字姿势概念，提高学生的写字技能和水平。
6、 班内开辟书法展览角，定期展览学生、教师的书法作品，给每个人展示自己的机会
7、调动广大家长积极性，取得家长支持，举行家长问卷，向家长汇报成绩等。
1、一般随课堂进行练习，一课一练。
2、每天自由描帖十分钟，临写十分钟。
3、安排在周四机动时间内。
写字教学工作计划范文
一、情况分析：
本班学生经过几年的写字学习，已经养成了良好的写字习惯，能熟练掌握基本笔画的书写。学生的书写工整率还算可以，执笔方法和写字姿势不正确，个别学生的书写比较潦草，书法基础较差，有待加强。
1、学生人手一本字帖，进一步了解汉字的结构特点，特别是各种不同的偏旁或同一偏旁在字形不同位置所占的空间大小及笔画的变化。
2、掌握汉字的间架结构，体会中国汉字各种结构的常见写法，并能总结一般性的规律。
汉字的间架结构，有如下六种独体字、左右结构、上下结构、半包围结构、全包围结构、品字形结构。
汉字的结体方法一般有穿插、避让、收、放等。
3、能掌握独体字和合体字在写法上的不同。学生人手一本字帖，模仿字帖练习书写。
4、对小学生的写字提出要求，那就是六个字规范、端正、整。
5、写字时做到字迹工整、行款整齐，有一定的速度。
6、培养学生的写字兴趣、审美能力和良好的写字习惯。
7、培养学生认真写字和爱惜写字用具的习惯。
8、激发学生和培养学生的写字兴趣，提高学生对汉字书法的鉴赏能力。
二、具体措施。
1、教给学生正确的写字姿势，使学生形成良好的写字习惯。
2、认真上好每周一节的写字指导课，优化写字课堂教学，在教学中要做到训练有度，在教学内容上注意由简到繁，由易到难，使学生体验到书写的乐趣，树立信心。
3、重视写字课教学，先讲后练，提示注意点，再让学生去练习，使学生的练习能够有章可循，从而提高写字水平。语文教师要不折不扣上好写字课，要认真作写字方面的指导。教师的讲解不超过10分钟，学生练习不少于10分钟。
4、要做到课堂指导和课后练习相结合;处理好写字与识字的关系;关注学生的作业习惯、书写习惯，各科教师取得配合，共同督促学生的写字姿势。培养学生提笔即是写字时的意识。
6、发动同学互相督促，互相检查写字姿势。
7、教师做好表率，自己要有正确的写字姿势和良好的的书写习惯，教师的板书要给学生一种写规范，写漂亮的印象。
8、班内开辟书法展览角，定期展览学生的书法作品，给每个人展示自己的机会。
写字教学工作计划
写字教学不仅是继承和弘扬中华民族优秀传统文化的一项基础工程，是学校素质教育的一项重要内容，而且对提高学生科学文化素质，促进学生身心健康具有直接功能；对学生意志的磨练、情操的陶冶、良好习惯的养成、坚强品格的培养都会产生潜移默化的作用。
写字是小学生必须掌握的一项技能。字如其人，在古代人们就非常重视写字，出名的书法家有王羲之、欧阳修、柳公权、颜真卿、怀素等，近代有毛泽东等，好字给人一种赏心悦目的感觉。你在看好字，其实也在进行一次美的熏陶，而糟糕的字使人看了很累。练字也练人，先练姿势后练字，姿势不对不练字，一手好字能与人终身相伴，能使人终身受益。“字如其人”、“字正人正”，写字的过程，其实就是育人的过程。使每一个孩子写得一手好字是我们的追求。
小学生写一手好字，是素质教育的基本要求。作为教师再也不愿意看到大街上歪歪斜斜的字。写字教学，作为小学阶段教学的重要组成部分，对提高学生综合素质，增强学生正确用好汉字，增强学生的文化体悟，具有十分重要的现实意义。
巩固学生"双姿"训练的成果,进一步培养学生良好的书写习惯,通过不断完善写字教学评价,对学生进行道德素质、意志毅力、智能素质、审美情操的培养,实现培养学生形成正确的写字姿势和具有基本规范的写字技能以及"端端正正写字,堂堂正正做人"的目标。
六年级学生有了一定的硬笔写字基础,大部分学生经过几年的写字学习,已经养成了良好的写字习惯,做到执笔方法和写字姿势正确,熟练掌握基本笔画的书写。学生的书写工整率还算可以,但入体率不高。个别学生的书写比较潦草,硬笔书法基础较差,有待加强。
1、培养学生写字意识，形成良好的写字习惯。通过写字课程的开展激发学生对祖国语言的热爱。
2、推进语文教学改革，认真贯彻人教版语文的指导思想，具体落实人教版所提倡两根柱子（阅读、作文）一条龙（写字）整体框架。
1、每周有固定写字时间；
2、有效利用每周的写字课。
用钢笔写字端正整洁，用毛笔临摹。
培养学生写字的兴趣，养成良好的写字习惯。
1、写字课教师要加强指导，不能将写字课变为自习课。不搞形式，让学生习字习惯的养成真正落到实处。
2、合理安排学生每天的练习内容，可以结合所学生字。
3、强调学生的写字姿势，随时纠正不良习惯。
4、定期在班级进行写字比赛，随时奖励有进步学生。
5、培养学生养成良好的写字姿势和写字习惯。
写字教学工作计划范文
小学生写字教学是小学教学的一个重要内容，是继承和弘扬民族优秀传统文化的一项基础工程。要练好字，决非一朝一夕就能奏效的，需要长期的钻研和磨练，本学期我校写字教学，继续加强写字教学的力度和写字教学专题研究的深度，以“端正写字，方正做人”为主旨，培养学生的耐力、毅力和审美情趣，以课堂为主阵地，坚持天天有练习;月月有验收;年年有提高;建立有写字特色的教师队伍，造就学生的书法特长。
二、具体工作。
1、加强写字教师队伍建设，努力提高写字教师的写字教学业务水平，定期在校内开展好写字教师的教学研讨活动。结合鼓楼区教师岗位大练兵活动，强化教师三笔字训练，培养一批写字教育骨干教师。本学期我们还将聘请严祖喜老师和原师范学校的黄典文老师到我校为师生开展写字讲座，对师生们进行写字专项指导。
2、加强写字教学指导。一至六年级上好每周一课的写字课，以此作为提高写字教学质量的一个重点。写字教学中，要依据《语文课程标准》优化写字指导方法，致力于行为习惯和基本技能的培养。特别要严格握笔、运笔、坐姿的指导与训练，使学生作到“头正、身直、臂开、足安”和“三个一”：眼睛距纸面一尺，笔尖离握笔处一寸，胸口离桌子一拳。
3、营造浓郁的翰墨飘香的校园文化氛围，充分发挥书法启智、育人的作用。在校园内，利用墙壁，画板等，介绍书法常识，并将历代名家、名贴及其特点作一一介绍，还可展览学生书法作品，让学生在校园内随时随地感受到书法的魅力，引领学生在书法的艺术中遨游，在民族的文化中沉醉，激发学生写好字的欲望。
4、各科老师都应密切配合，加强学生良好书写习惯的培养，共同推进写字教学的深化。
培养学生做到“提笔即练字”。在学生日常作业书写中落实学生的良好书写习惯的培养。教师在批改学生作业时除对学生完成质量进行评价之外，对学生的书写情况也应作出相应的评价。
5、写字教师和各班语文教师应根据本班学生的实际，针对学生不同的书写水平，结合学校的教学目标和练字要求，再制定本班学生练字的具体时间、要求和目标。并在各班教室都要在展示栏开辟“写字展示区”定期展示学生的书法作品。激发学生写字的热情，增进学生之间的相互交流。
6、改进写字教学评价。写字教师对学生进行写字评价时应根据不同学段学生情况，作出相应的评价。对低年级的写字评价，特别要关注认真书写态度和良好写字习惯的培养留意学生对基本笔画、汉字基本结构的把握，重视书写的正确、端正、整洁;对高年级学生的书写评价，既要关注其书写规范和流利程度，也要尊重他们的个性化审美趣味。应该通过发展性评价来进步学生的写字爱好和自信心。
7、定期开展各类书法竞赛活动，组织学生参加区“春芽杯”少儿书法现场比赛以及全国中小学生书法比赛等活动。
8、做好写字教学的各类考评、归档工作。将各年级各班的优秀作业进行分类保留下来.认真做好学生写字成绩的测评考核。对参加各级书法竞赛入选、获奖的学生进行登记归档。
写字教学工作计划
在中国教育学会书法教育专业委员会和市教研室及各级组织的正确领导和精心指导下，认真贯彻落实新颁布实施的语文课程标准和教育部20xx年5月下达的《关于加强中小学写字教学的若干意见》，认真学习中国教育学会书法教育专业委员会20xx年工作要点和市教研室教学工作计划等一系列重要文件，继续以“全国写字教学实验学校”为工作规范，加强写字教学的力度和写字教学专题研究的深度，推进写字教学工作的不断深化，为学校素质教育和特色建设创造新的亮点。
1、认真学习《基础教育课程改革纲要》和《语文课程标准》，认真学习市教研室教学工作计划等一系列重要文件，继续要求全体教师，特别是语文教师，从弘扬中华民族优秀文化传统和提高学生语文素养的高度加深对学校的写字教学意义的认识，营造良好的写字教学氛围。学校写字教学指导小组继续加强对写字教学的指导，精心策划各项活动计划，促进学校写字教学工作的有序开展。
2、继续重视师资培训，特别是抓好教师写字基本功的训练。本学年，在对教师继续做好写字基本功考核的基础上，继续布置一定量的练字任务。继续把练字的重点放在普及基础上的提高，持之以恒地练好写字基本功，以教师自身写字水平的提高来促进写字教学能力的提高。
3、学校继续开设一到五年级16个毛笔书法的实验班，实验班要认真上好每一节写字指导课，学校继续完善学校的写字教学专项检查和星级班集体的评比制度，有效提高学生的整班性书写水平。学校也将精心组织一次校级研讨课活动。同时，加强与兄弟实验学校的交流，取长补短，推进写字教学的实验活动。同时，学校还将加强对学生书法文化的熏陶，通过书法文化周，向学生介绍中国书法的历史演变，各种时代的文字及特点，让学生搜集讨论书法家的故事，了解并学习书法家的高尚品德和坚忍不拔的意志，从而加深学生的书法文化底蕴，传承中华书法文化艺术。在继续推进毛笔书法教学的同时，我们要重视对学生硬笔书法教学的落实与提高，抓好写字“天天练”训练，以此作为抓写字教学的一个重点。教学中，要依据《语文课程标准》和《写字教学纲要》的要求，着力优化写字指导方法，致力于行为习惯和基本技能的培养。各学科教师同样要重视学生作业的写字质量和书写行为习惯的纠偏，共同推进写字教学的深化。学校将组织作业抽查活动和写字段位大赛。
4、继续重视抓好写字兴趣小组活动，有重点地发现和培养写字人才。辅导教师加大训练力度，更多更快地发现和培养书法苗子。认真组织参加各级各类的学生书法比赛并出刊的一期《墨苑新芽》，为书法苗子拓展更宽的成长道路。