在快节奏的社会中，工作计划书成为了我们管理时间和任务的利器，它帮助我们高效地完成工作。阅读工作计划书的范文可以帮助我们培养良好的工作规划和时间管理能力。
任务工作计划
1、清楚了解、积极传播并确保部门每位成员也清楚了解公司的企业文化及发展理念。
2、参与制定公司年度营销计划。
3、清楚了解，并致力于达成公司销售目标及本销售团队每个月的销售目标。
4、清楚了解每位小组成员的每个客户情况及客户跟踪、业务进展情况。
5、将工作目标传达给部门每个成员，并掌握团队每组、每人、每日、每周、每月的目标达成情况，。
6、督促并主持部门早会、每日总结会对各组销售工作及客户进行分析，并提出具体的跟踪策略和计划。
7、对自己的工作及每个成员的工作及时总结，于每月2日前，向营销事业部总经理递交部门上月工作总结。
8、传达并督促执行公司的各项管理制度，保证公司营销政策及策略、促销措施的坚决执行。
二、团队管理。
1、工作纪律及考勤，并每月对销售人员工作进行考核和评价，完成绩效考核，提交财务部。
2、培训部门成员产品知识，销售技巧及其他有关之工作知识和必备技能。并制定切实可行的部门培训计划（包含在每月工作总结中）。
3、有义务帮助成员，使部门新成员迅速了解公司销售政策及运作程序，并监督执行。
4、清楚理解公司有关员工管理条例及向员工解释有关公司行政、业务、提成奖励及各项福利制度。
5、关心部门成员的生活，保持团队的工作激情。
三、客户及销售管理。
1、指导部门成员从事销售工作。
2、有义务帮助每位成员制定客户开发及跟进计划，合同洽谈及跟进执行，回收应收款。
3、帮助团队成员有效处理客户售后服务及投诉。
4、建立顾客与公司良好关系，维护公司良好的形象和声誉。
5、负责公司促销方案的解释和执行；
车行销售任务工作计划
尊敬的领导：
您好！
面对如此惨烈的销售业绩，我不禁满头大汗，心里有说不出的滋味，就像品尝到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，纠结在心间啊！
回顾错误，我在20xx年6月到12月期间的销售业绩非常糟糕，总共只完成18张业务订单，销售金额仅仅人民币3万多元。这样的销售业绩在本单位排名倒数第一，距离倒数第二名的销售业绩相差了2万多元，差距是明显，我的愧疚也是多多的。
因此，我决心好好改正错误，认真地弥补错误。特此，我向您郑重地保证：从今往后，我一定非常认真地工作，以严肃认真态度面对工作。
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年xx月xx日。
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工作计划任务优选
20xx年是xxx召开后的第一年，是全面建设小康社会的第一年。团市委宣传部工作要以党的基本理论和基本路线为指针，深入贯彻落实党的xxx精神，以三个代表重要思想为指导，认真学习领会省第十一次团代会的文件精神，严格按照团台山市委十一届五次全委（扩大）会议对宣传工作的要求来做好宣传部的工作，扩大团市委在社会的影响力，确立团市委在青少年工作中的重大作用。
2、认真组织团员青年学习省第十一次团代会和团台山市委十一届五次全委（扩大）会议的文件，领会会议精神。按照团省委的要求，认真做好各个文件的印发与宣传工作。
3、在青少年当中开展好道德法制教育。
（1）组织青少年学习《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》，自觉维护自身权益预防犯罪，在一些学校成立未成年人维权岗。
（2）组织广大团员青年和青少年学习贯彻《公民道德建设实施纲要》，大力开展道德素质教育。
（3）经常性地在青少年中开展禁毒意识教育，继续为我市三年争取成为无毒区的目标贡献力量。
（4）在暑假尝试开展新世纪读书计划。
（5）在3月初深入开展好纪念日学雷锋行动，全市中小学和有关部门集中在市区开展学雷锋服务群众活动。在电视台或者报社开展学雷锋好人好事系列报道。
4、开展爱国主义和国防教育。
（1）在清明节期间组织广大团员青年、少先队员开展一次革命传统教育。
（2）结合国防教育，在八一期间，组织团员青年慰问驻台山部队，上*课和进行*训练。
（3）十一月份，配合冬季征兵，做好征兵宣传工作。
1、印发青年文明号的宣传资料。
2、完善青年文明号的创建、申报、考核、命名、挂牌制度。
3、6月份对已获青年文明号的青年集体进行复核（选取部分单位），联合有关新闻媒体对青年文明号作专题报道。
4、对申报青年文明号的单位进行验收考核。
5、3月份下发《关于在台城镇开展创建青年文明社区的通知》的文件，按文件要求在台城镇抓一个试点深入开展创建青年文明社区活动。
1、组织青年开展业务培训、岗位练兵和技术比武，完善青年科技行动示范基础，重点引导非公有制经济组织开展青年科技攻关活动。
2、与有关部门联合举办一次行业技术比赛或知识竞赛。
3、拟在一两个非公有制组织（如金桥、环球实业等）内开展一次青年岗位能手评比活动，扩大宣传力度，让非公有制组织的企业主对团组织的作用有新的认识。
1、市青年志愿者协会协调、指导各基层青年志愿服务队（站）开展志愿服务活动，完善志愿行动机制，建立健全青年志愿者档案。
2、把经常性的服务活动与节日性的大型活动结合起来，举办一些全市性的志愿服务活动，充分发挥青年志愿者在社会活动中的影响与作用。
幼儿园教学任务工作计划
在计划执行过程中，人们往往有一句老话：计划赶不上变化。你会写幼儿园教学任务工作计划吗?下面小编给大家带来幼儿园教学任务工作计划，希望大家喜欢!
一、指导思想：
古人说得好："滴水之恩，当涌泉相报"。"感恩"是一个人的基本素质，一个缺乏爱心，不懂得感恩的人，长大后不懂得体谅、关心他人，不懂得孝敬父母，尊敬师长，也难以与人交往，融入社会，更谈不上爱别人，爱国家，爱社会，爱民族。
我们每一个人都是在母爱、父爱纯洁而无私的'沐浴下长大，在成长的道路上，父母的付出实在太多太多……，而现在有很多独生子女家庭，由于对孩子过分宠爱、骄纵，造成了很多孩子父母的爱视而不见，认为是理所当然的，因此更谈不上关心父母，感恩父母。
二、活动目标：
1、让幼儿知道每年五月第二个星期天是每亲节，六月的第三个星期六是父亲节。
2、通过此次义卖活动，丰富幼儿角色体验，培养幼儿良好生活习惯，提倡低碳生活绿色环保，积极参与建设节约型和谐校园。
3、培养幼儿乐于助人，乐于奉献的品质，体验奉献带来的快乐，激发他们从自我做起、从身边的每一个小事做起，把自己无私的爱奉献给身边每一个需要关爱的人。
4、让孩子体验父母工作的辛苦及赚钱的不易，同时也让孩子学会理财，学会感恩父母。
三、活动准备：
2、幼儿提前准备价目表，10元以下零钱(5角、1元、5元、10元);。
3、场地划分;。
4、音乐;。
5、蚊香、花露水;。
6、夏天蚊虫较多请家长给孩子穿长衣长裤。
四、活动时间：
20__年5月12日(周六)上午8：30————10：00;。
五、活动地点：
小班组：
1、小(1)班进门右边草地;。
2、小(2)班进门大走廊;。
3、小(3)班进门左边草地;。
4、小(4)班一楼大厅左右边走廊;。
中班组：
1、中(2)班一楼大厅;。
2、中(1)班后操场至投掷架;。
3、中(3)班后操场沙池至泳池水泥地;。
大班组：
1、大(1)班后操场靠墙国旗;。
2、大(2)班后操场至滑滑梯;。
3、大(3)班后操场;。
4、预备班后操场办公室后面;。
六、活动要求：
1、义卖所有物品要求质量完好，必须保持七、八成新以上。
2、义卖物品要求健康、卫生、安全、班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。
3、每位幼儿最好自己准备几件义卖物品，义卖物品需经家长同意。
七、活动流程：
1、当天上午8：20—8：30(家长在大门签到)，8：30正式开始摆摊。
3、教师家长鼓励孩子大胆出售自己的物品，鼓励孩子能向买家长大胆地还价。
4、播放退场音乐结束!
新的一年带给我们新的希望，对幼儿园的发展我们有更清晰的目标。我们坚持“和谐与发展”的主旋律，关注幼儿园内部的和谐与外部的和谐，关注幼儿的发展、教师的发展和幼儿园的发展。本期将继续贯彻我园“尽职尽责为幼儿发展，全心全意为家长服务”的指导思想，以人的发展求得幼儿园的持续发展，实施主动发展战略，努力实现办学水平的新突破，办好人民满意的教育。
一、情况分析。
在校长的直接领导和关怀下，通过全园教师的共同努力，目前在园幼儿人数已达506名，园所发展事态良好，保持了较好的社会声誉和较高的保教质量。近年来我们一直将教师培训工作作为幼儿园的重要工作，我们实行分层培训，名师引领，教学大比拼等一系列活动指导下教师们迅速成长起来了，迫使教师在教育工作中不断学习提高，进一步规范了幼儿园的各项活动。
二、工作目标。
(一)幼儿发展目标。
孩子们愿意并喜欢上幼儿园，能充分感受到爱和自由，能大胆表达自己的意愿，学习和同伴友好相处，并学习照顾自己，照顾周围的环境，愿意学习新的知识，并敢于尝试，不怕失败。养成良好的卫生习惯、文明礼仪、行为规范。
(二)教师发展目标。
让每一位教师拥有健康、平和、阳光、积极的心态，关爱每一个孩子，关心每一位同事，关注每一名家长，在工作中体验快乐;让每一位教师在工作中提升自己的专业素养，在学习中进步，在工作中发展。
管理规范、服务到位、质量提升，让幼儿快乐、家长满意、社会赞誉。
三、工作措施。
(一)重点工作。
1、改革教师备课方式，成立年段备课小组，通过集体备课整合教学资源、拟订教学方案，在二次备课的基础上实施教学，并写好教学反思，提高集中教育活动的有效性。本学期将于第三周开展观摩课，具体见公开课安排表。
2、强调幼儿园活动以游戏为主要方式，让幼儿在快乐的活动中学习。
3、各班根据本班实际拟订班级计划，确定教育目标与具体措施，抓好幼儿良好习惯的培养。
4、开展家长开放日活动，时间定于5月13日上午。
5、开展“六一”游园活动。
6、加强财务管理，建立健全财务制度。严格按照中心小学规定的收费标准进行收费，并将收费标准向教师、家长和社会进行公布，合理使用幼儿园经费，在各项开支上做到精打细算，节约开支，同时，认真规范做好财务工作。
(二)常规工作。
1、抓好幼儿园安全管理工作。建立安全管理责任制，定期检查园内各项设施，并做好记录;加强班级安全管理，认真做好交接班工作，杜绝恶性事故和责任事故的发生;加强幼儿安全教育，培养幼儿的自我保护意识和能力。
2、切实做好保育工作。期初，做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防肝炎病的传入。做好甲流的预防工作，幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内经常通风，做好晨间检查和幼儿服药记录。组织全体教职工重温《幼儿教师职责》、《保育员职责》、《幼儿园安全制度》、《幼儿园教师工作条理》强化教工的工作责任心，严格做到上岗到位，发现问题及时报告和处理，认真做好园值班和日托值班工作，巡视幼儿安全，严格执行接送制度，确保幼儿在园和接送的安全。
3、加强教师队伍建设，继续开展教师基本功训练活动，坚持在日常保教活动中练好基本功;开展教师听评课活动;组织相关培训活动;积极参加学校组织的其他活动。
4、采用多种方式加强家园联系与沟通;多渠道、多形式开展家教宣传活动;开好每期一次的家长会。
5、充分利用学校资源，开展好幼小衔接工作。
6、更换班级电视，争取全部换成液晶大电视，不断完善办园条件。
7、树立良好的档案意识，做好园内档案资料的收集、整理与保存。
8、科学的的制定食谱。广泛听取教师、幼儿和家长的意见，尽量增加食谱的花样，并保证营养的均衡，做到粗细、甜咸、干稀搭配合理。
一、指导思想。
立足“以幼儿发展为本”的理念，以《幼儿园教育指导纲要》为工作指南，在园务工作、教科研工作计划的指引下，根据小班幼儿的年龄特点和年级组的实际状况，充分深入课程园本化改革，不断提高保教质量，在促进教师的专业成长的过程中，促进幼儿的快乐成长。
二、工作重点与措施。
1、组织教师学习讨论《幼儿园教育指导纲要》，深刻理解其精神实质。同时，鼓励各位教师进行大胆探索与实践，积累经验，相互交流，使以儿童发展为本的教育理念真正在课程领域里、在幼儿园保教实践中得以体现，促进保教质量的提高。
2、本学期我组将结合我园具体工作安排，根据小班幼儿的年龄特点与实际状况，有目的、有计划做好教育教学工作。在工作中发挥各自优势，互帮互学，共同进步。在教研组内共同探讨教育教学实践，关注年轻教师的专业成长，关注幼儿与教师之间的互动，激励年轻教师的不断进步。
3、发挥我年级组的团队合作精神，在年级组中构成交流分享，互动反思的良好氛围。开展群众备课，分析教材，遇到教育教学中的问题大家一齐讨论，共同寻找解决的办法。使教学活动更好地适合本园、本年龄段幼儿的发展水平。
4、开展班与班之间互相听课、评课活动，透过学习、观摩、研讨、反思等活动形式，提高我年级组教师专业水平和教育活动质量，提高活动成效及教师的自我反思和教育评价潜力。
5、重视班级环境创设，结合园本特色、班级主题活动进行环境创设，创设适合我年级组的特色文化环境，让幼儿用心参与环境创设，充分体现以幼儿为主体的特色环境。注重发挥环境的教育价值，为幼儿创设一个自主学习的空间。关注孩子的兴趣点，从孩子的兴趣出发，创设富有班级特色的教育教学环境，开展适合幼儿年龄特点与彰显幼儿个性的区域活动，促进我级段幼儿健康、快乐地成长。
6、结合小班幼儿年龄特点，强化一日管理，在一日生活中，培养幼儿良好的生活、行为习惯，树立独立意识。并引导幼儿学习简单的安全知识，构成初步的安全意识。
7、各班每月至少家园联系一次，平时利用多种手段与家长交流，十月下旬召开家长会，十二月份开展“庆元旦家园共育”活动。
三、具体工作安排。
2、商讨并制定九月份教育教学计划、游戏计划(确定主题：我上幼儿园啦!)。
3、群众备课(第一周)。
4、环境创设。
1、稳定新生情绪，建立良好的生活、学习常规。
2、制定年级组及班级各类计划。
3、继续进行活动区域和环境创设工作。
4、庆祝教师节、国庆节。
5、编排小班器械操。
6、商讨并制定十月份教育教学计划与游戏计划(主题：小小的我)。
7、一课多研活动：快乐的小车(周露、叶秋梅)。
8、家园联系：发放“幼儿成长记录”(第一次)。
9、教科研积分活动。
1、庆祝国庆节。
2、班级环境创设评比。
3、教学案例反思(周露)。
4、区域活动观摩(每班一个观摩重点)。
5、教师活动展示(常云霞、周露、李慧)。
6、小班家长会(授课教师：常云霞)。
7、商讨并制定十一月份教育教学计划与游戏计划(主题：我和我家)。
8、教科研积分活动。
1、个案辨析会(叶秋梅)。
2、环境创设与区域材料增设。
3、教师说课活动。
4、青年教师活动展示(周露、李慧)。
5、家园联系：发放“幼儿成长记录”(第二次)。
6、商讨并制定十二月份教育教学计划与游戏计划(主题：冬天来了)。
7、青年教师才艺展示(说课、弹唱等)。
8、家长开放活动(小一班：常时云小二班：周露小三班：李慧)。
9、教科研积分活动。
1、青年教师区域活动案例交流(李慧)。
2、青年教师成长档案交流(周露)。
3、环境创设。
4、加强生活、行为习惯教育：冬天不怕冷。
5、小班幼儿垒高比赛(叶秋梅)。
6、教科研积分活动。
7、各班特色展示(小一班：讲故事小二班：唱歌小三班：舞蹈)。
8、家园联系：发放“幼儿成长记录”(第三次)。
1、庆祝元旦(对小班幼儿家长开放活动：幼儿才艺展示)。
2、幼儿成长档案及发展评价研讨。
3、幼儿发展状况测查评价。
4、小班年级组、各班、个人工作总结。
一、指导思想。
我园为新园，一切从基础开始。本学年我们将认真学习《幼儿园教育指导纲要》，深入贯彻市、镇幼教的工作精神，让《纲要》的精神落实到我们的一日生活教育中，以提高教师教育教学水平和促进幼儿发展为着眼点，多方位、多角度、多层次开展教研工作，尝试课题研究、园本课程，努力提高本园的保教质量，关注幼儿的全面发展。
二、工作目标。
1、以“手拉手”为路径，引导教师向专业研究型发展。
2、加强教师理论学习与反思，总结教学点滴与体会，参加论文、随笔、案例评选等地评选。
3、创建积极、互助、互学的研究氛围和敢说、敢做、敢尝试的研究环境。
三、主要工作重点与措施。
因是新园，对家长、对幼儿均处于接触状态。所以本学年我们的教研中心就放置于最基础、最本质的研讨中----常规的建立;家园共建等。
(一)规范管理，紧抓教学质量。
1、抓一日生活中良好行为习惯的培养。
对照幼儿一日活动常规要求教师强化训练，在常规训练中培养幼儿良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌行为、规划意识、交往能力及社会性行为等，把幼儿良好习惯养成真正落到实处。
2、抓教学常规工作的检查与指导。
园长坚持随堂听课，深入班级观察并指导教育活动，加强对一日活动中各环节的观察、评估，开展资料，将检查结果与月考核相挂钩，从而制约保教工作的随意性，增强保教工作有效性。
3、确保户外活动时间。
严格执行一日生活作息制度，开展丰富多彩、形式多样的户外活动，确保户外体育活动时间1小时以上。
4、注重环境的教育功能。
根据《纲要》精神，结合本园实际、本班幼儿特点进行调整，融趣味性和教育性为一体，并体现师幼合作内容。
(二)开展活动，体现教研价值。
1、扎实推进“周四教研日”和“每听必评”教研制度。
在《纲要》精神的引导下，扎实推进“周四教研日”、“每师一课园级开放活动”等途径，用拉手的形式来进行“传、帮、带”促进教师互帮、互学、互研，鼓励教师勤于探索、着力创新。通过上课、听课、说课、评课的研讨过程，促使教师相互了解、相互学习、相互切磋、相互提高，从而实现教师专业素质的提升。使有经验的专业教师走向科研化;有经验的教师走向专业化;刚毕业的新教师走向经验化。
2、合理制定课程计划。
根据幼儿年龄特点、课程需要等合理安排一周活动计划，其目标和内容必须科学、合理，在主题统领下，兼顾领域、课题、园本课程的渗透，合理安排五大领域内容，保持课程的平衡性。
3、尝试小课题研究工作的开展。
开展小课题《语言教育生活化》《幼儿生活自理能力的养成》和园本教研《如何抓好一日活动常规》《怎样与家长沟通》《有效户外》的研究工作。通过开放、评价、概括、一课多研、同课异构的多方式，压深教师的基础发展，拓宽教师的研究渠道，为每个教师提供表达自己观点、思想的机会，鼓励教师加强自身的学习，丰富自己的知识、经验，交流集思广益，提高自身教育教学水平和研究、分析的能力。
(三)深化教育，提升队伍素质。
1、加强业务学习，提高教师专业素质。
开展各类讲座和培训，满足教师的各种要求，通过每师一课园级活动开放，搭建成长平台。鼓励教师园内、园外听课，虚心学习他人经验，逐渐提高认识，改进教育教学手段，继续对新教师进行引导培训，进行指导性听课和评估性听课，同时进行有针对性的指导。
加强新教育理论的学习与研究，了解敏感期、最近发展区、多元智能、课程建设、预成与生成教育等相关理论，结合幼儿园具体的教育实际，灵活地、有选择地、恰当地进行引用。逐步让教师明白新形势下对教师的新要求：学会选择、学会等待、学会分享、学会宽容、学会合作、学会创新。
鼓励并引领教师开展经常性的读书活动，除订阅专业杂志，还要多阅读各领域的书籍，开拓视野，增长学识。
2、强化教师基本功，提高教师自身素质。
加强教师专业化的引导，鼓励教师勤加练习。举行的“幼儿教玩具制作评比”技能比赛，教师们通过精心设计与准备，创造出了许多集趣味性、实用性、教育性等多种功能于一体的教玩具，为教师创设展示、锻炼的机会。
四、月份安排。
2、整理幼儿园卫生、布置环境。
3、对所有的物品登记造册，形成幼儿园的固定资产。
4、教师学习幼儿园所有的规章制度及考核方案。
5、制定好各种计划，并交流班级工作计划。
7、各班收集区角创设的材料。
8、教师集体备课研讨活动。
1、要求教师在工作中努力贯彻《纲要》精神，认真落实《细则》。
2、稳定新生情绪，建立良好的生活学习常规。
3、各班重视幼儿自我服务能力的培养，并在班内开展“我爱妈妈”主题活动。
4、加强常规训练，优化一日活动。(进行常规抽查)。
5、组织开展“学雷锋”活动，培养幼儿助人为乐的优秀品质。
6、利用“三八”节开展活动。
7、各班开展有关“春”的主题活动。
8、区角创设及区角实施。
10、做好地震突发事件的应急演练。
11、对话活动：如何进行有效的区角创设。
12、举办“上悦城”杯美术、书法、手工、泥工现场比赛。
13、教职工“小剪刀-大创意”手工剪纸比赛。
1、结合季节，丰富墙饰内容，并注重幼儿的参与。
2、区角的实施与管理工作。
3、组织幼儿开展好“清明”主题教育活动。
4、做好火灾消防安全演练。
5、交流讨论：如何组织幼儿有序地进行区角游戏。
6、火灾消防安全讲座。
7、举行第十五届“工行杯”校园歌手比赛。
1、做好庆“六一”才艺展活动准备工作。
2、加强安全突发事件的演练。
3、做好“安全活动月”的宣教活动。
4、利用“五一劳动节”节开展活动。
5、开展助残扶弱献爱心活动。
6、开展学习“弟子规”读书系列活动。
六、七月份：
1、利用“六一”节开展活动。
2、幼儿综合素质测评活动。
3、做好各类班产物品的整理工作。
4、认真做好幼儿的复习、摸底工作，要求做到客观、公正。
5、认真填写幼儿发展情况汇报单。
6、完成教师各项考核工作。
7、布置期末结束工作，完成各项总结，做好各项资料的整理与归档工作。
8、暑假安排和暑假工作。
一、指导思想。
本学期，我园将继续以《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》为依据，以我园教育教学工作的实际水平为出发点，以提高教育教学水平和教师专业素质为工作目标，结合幼儿园上学期工作的完成情况，将全面开展以促进幼儿全面发展为主的各项教研活动、园本培训及家园共育活动，进一步改善并提高教育教学质量，促进我园教育教学水平不断提高。
二、工作重点。
1、加强日常教育教学常规管理，提高教学质量。
2、开展园本教研及培训活动，提高教师专业素质。
3、增强对年轻教师的业务管理，使其快速成长。
三、主要工作及措施。
(一)加强理论学习，提高教师素养。
1、年轻教师的理论知识学习。
由于我园年轻教师较多，在他们进行教学实践的过程中，应当不断为其充电，加强教师理论知识的学习。本学期我园定于每周六由教研组人员组织教师学习各种教育杂志及《幼儿园教育指导纲要》中的内容，共同探讨好的教育方法，认真做好学习记录，并在学习过程中鼓励教师谈体会与心得，并结合自己的教育实践找差距，以使教师更快成长。
2、园本培训活动。
我园将本学期的三月份定于园本培训月，定于每周二、五晚为培训时间，要求全体教师参加。针对教育教学、安全教育、育儿经验、教师职业道德等内容，选择教师感兴趣的教育话题，结合教育事例，深入开展教师培训活动，使教师全面汲取和获知更多领域的知识。培训结束后，鼓励教师撰写心得，并利用全体教师会时间交流、学习，一同分享学习的收获。
3、深刻认识教研。
我园是个年轻的集体，由于经验缺乏，对于教研活动理解的不够透彻，上学期，我园教研组成员一起商量、琢磨、并尝试制定教研计划，首先从认识教研着手，开展了关于“认识教研活动”“怎样开展教研活动”的集中培训，收到了良好的效果。本学期，我园将从实际出发，制定出适合我园教师水平的教研计划，利用每周五、周六下午时间，由教研组人员带领全体教师一同参与教研活动，在深刻认识教研工作的基础上，理清教研工作方向，共同提高教研水平。
(二)加强教育教学常规的管理力度，促教学水平不断提升。
1.班级管理工作。
加强班级工作的管理力度，强化班主任的管理意识，提高其管理水平、决策水平及协调水平。本学期初，要求班主任制定出相应的班级教学管理计划。计划的内容从以下方面着手，制定每周的学习计划，合理分配班级的教学任务，按时备课、有效组织教学活动、积极与家长沟通，将其先进的管理思路、全新的工作理念、出色的管理方法至于计划中，协调配置好班内教师的工作，共同搞好班级工作。
2.开展互动是听、评课活动。
提高教师观察、分析、评价等综合能力。要求全园教师共同参与此活动，设计并组织一节教学活动，首先从领导班子开始执教，其次为班主任执教，最后听取教师们的教学活动。此活动一方面为年轻的教师提供教学设计及教学组织实施等内容上的帮助，让她们首先熟悉教学过程，教学模式及教学方法，并有足够时间安排自己的教学活动，从老教师身上学习经验与方法，促进年轻教师组织教学活动的热情;另一方面也增强老教师模范带头的作用，让她们更用心的设计教学活动。新老教师相互融合，可达到扬长避短，相互促进的作用。
3.完善教师备课制度。
本学期，我园为教师的备课办公室新增了网络服务，增添了电脑设备以供教师上网查阅资料。加强对教师集体备课活动的管理，发挥教研组和备课负责人的作用，以年级组为单位备课，每周二为小班组，每周三为中班组，每周四为大班组。
4.深入开展随堂听课活动。
随堂听课活动与全园性的听课活动相比，在一定程度上能降低教师组织教学活动的压力，减少教师的紧张情绪，又能起到督促教师为教学活动做积极认真的准备。本学期，我们规定教师每周必须听取他人一节教学活动，可自由选择听课对象，由教研组长跟随听课，并对执教者提出合理、有效地改进方法，提高教师的课堂教学质量与组织活动的技巧。
5.加强幼儿一日生活常规的管理制度。
一日生活常规的好不好直接关系到幼儿的成长和教师组织活动的质量。本学期三月份，我们将重点加强此项工作的管理力度，首先组织全园教师进行“如何培养幼儿良好的常规“的培训，深入各班级做好检查、指导与监督工作。从幼儿入园到离园的每一个细小的环节开展的井井有条，保持整齐性与秩序性。从中找方法，学经验，保证教学活动丰富多彩，户外活动有条不紊，以培养幼儿良好的生活及学习习惯。
四、挖掘家庭教育资源，促家园共育双丰收。
幼儿家长是一个重要的教育资源。上学期，我园广泛挖掘家庭教育资源，相继开展了以家庭教育为主的各项家园共育活动。成立了“家长委员会”开展了“家长助教”“家庭教育经验交流”及“家长讲座”等活动，收到了家长的认可与赞扬。本学期，我园继续将家长先进的教育思想及成功的育儿经验广泛吸收，以“家委会”成员为主，带动更多家长参与幼儿园的活动。
1、“家委会”人员制定本学期家长工作计划，将本学期家长工作的内容整理、编辑并作为幼儿园工作计划的参考。
2、学期初的家长会与教育经验交流。利用家长会的时间向家长传达班级的学期计划，要求班内制定出家长会的详细计划，包括目标、主持人、时间、地点、内容、形式、准备、具体步骤与过程。并将集中探讨与解决家长共同关心的问题，由班级教师主持，请有经验的家长一起参与，共同分析问题，并做全面系统的讲解，使更多家长明确科学教育幼儿的方法。会后要有活动效果分析与评价。一个成功的家长会会使整个学期的工作得到顺利开展，会得到家长的积极配合。
3、指导班级开展好家长园地及家园共育活动。家长园地或家园共育是以文字的形式定期对家长进行指导的一种形式，其内容包括家园合作的方方面面：儿童身体与心理的发展特点，家庭教育方法指导，新的教育观念，班级近期的活动，孩子的作品，家长需配合的事项等。并留出空隙让家长谈心得、体会、提建议等。
4、电话访问活动组织14位班主任开展公开的电话访问活动，主要了解一学期班级所做的工作在家长心目中的满意程度，访问内容为：班级管理、教学活动、对幼儿园教育教学工作的合理化建议等。全面了解家长的真实反映与迫切需要，做合理的分析，并进行改善与提高。
一、指导思想。
以《幼儿园教育指导纲要》为工作指针，严格遵循、贯彻《纲要》所提出的：“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件”这一精神，进一步树立“服务第一、质量至上”的观念，本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，努力提高办园声誉，办好家长满意的幼儿教育。
二、工作目标。
1、努力营造家园合力的教育环境，提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融洽度。
2、结合本园家长的实际，找准切入点，提高家长对幼儿园工作的参与度，丰富活动内容与参与方式，做好家长工作。
3、增强对家庭、社会的服务功能，明确服务意识，扩大服务范围，提高服务水平。
三、具体措施。
1、更新观念，转换角色，营造家园合力的教育环境。
2、注重家长工作的实效性。
家长工作必须讲求实效，不搞形式主义，目前，家园合作尚不够深入，较多地停留在表面。表现在家长虽然每天进入幼儿园，进入班级，但来往的多、参与的少;间接参与较多、直接参与不够，尤其是很少深入到幼儿园教育过程的深层次紧密配合课程。为此，幼儿园的家长工作应让家长深入教育过程，并将之与提高家长的教育水平、改善家庭教育有机地结合起来。本学期，将充分利用家长园地、家长开放日、金鹰校讯通等途径，切实提高家长工作的实效性。
3、善于做个别家长工作。
由于遗传、环境和教育不同，孩子发展状况各不相同，家长的素质、教养水平也大相径庭，因此教师做家长工作，帮助家长提高教育水平也要象教育幼儿一样“因人而异”，根据家长不同的性格、不同的素质，采用不同措施。同时教师要具有敏锐的洞察力，能透过幼儿的情感、态度、言行，察觉到家长在教育上的问题，有针对性地开展个别化家长工作，继续做好家访工作，做好家访记录，特别是新生首次家访。
4、发挥家委会的桥梁作用。
要充分发挥家长委员会作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。家委会成员应积极参与幼儿园管理，了解幼儿园教育计划和要求，同时反映家长对幼儿园的意见和要求，沟通协调家园关系，配合园方做好期末家长评议工作，召集家长对幼儿园的保育、教育、伙食、保健以及教师的教态与水平等方面进行全面评价，并将评议情况转达给幼儿园，以便改进工作，提高教育质量。
伴随着新年的脚步，我们又迎来了新学期上学期、我们的班务计划得到了较好的实施、使得班级管理工作取得了一些成绩因此、本学期我们老师将会更加严格要求自己、认真总结上学期的工作、吸取经验、反省不足、在新《纲要》和《园务计划》指导思想的引导下、以儿童为本、促进每个幼儿富有个性的发展学期初、我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点共同讨论并制定了本学期具有本班特色的班务工作计划如下:。
一、班况分析。
1、本学期我班幼儿人数为27人其中男孩8名、女孩19名(新插班4名)开学初对新生进行了家访、掌握了新生的一些基本情况、很快适应了新的学习和生活环境。
2、经过中班上学期的学习、班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的发展主要表现为以下几方面:对园内开展的各种活动充满兴趣、有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规、内容、形成了一定的行为习惯;具有初步的责任感、大部分幼儿能主动做好"值日生"工作、并有帮助伙伴及学习照顾他人的意识与精神、特别是在分享行为有了较大的进步孩子们开始有各自的主见、能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿;在语言方面、幼儿对早期阅读、认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面、幼儿在绘画、手工的技能、唱歌、舞蹈、节奏等方面取得较好发展、更有个别幼儿在大肌肉动作、对体育器械的均有较为出色地发展。
二、工作重点:。
1、创设健康、丰富的环境、强化普通话的学习、以环境促教育、保证幼儿的发展关注幼儿社会性的发展、促进幼儿良好个性、情感的养成。
2、在一日生活中、以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则、学习自律、树立规则意识;结合日常生活、开展安全教育、提高自我保护的意识和能力。
3、科学合理地开展教育教学工作、面向全体幼儿、促进全面发展。
4、运用家长资源、配合幼儿园做好保教工作。
5、做好主题的幼儿观察、记录、评价等方面的工作。
三、工作目标：
这学期，中班年级组教师继续以“一切为了孩子，为了一切孩子”为奋斗目标，通过社会、健康、语言、科学、艺术教育领域内容，科学合理地安排幼儿的一日活动，促进幼儿身心和谐、全面、健康发展。本年级组将通过理论与实践的相互交替，进一步提升教师的教育观念和教育行为，切实提高教师实施课程的能力，特别是提高青年教师的活动设计能力和组织教学能力。
四、工作措施：
(一)学习交流，共同分享。
1、每周四定时开展小组教研活动，开展说课、讨论及集体备课，商讨教学、教研策略，共同学习、共同进步。
2、年级组内继续开展学、帮、带(青蓝工程)活动，实行资源、经验共享，通过各种活动方式，提高教师专业素质。
(二)注重反思，收集积累。
1、加强教师在日常生活中对幼儿的情况进行记录、反思，更好地掌握幼儿现状、关注幼儿发展的能力。
2、在教学中注意每一细节，从小处见大处，学会在反思中不断更新教学手段。
3、在教学活动中及时反思，扬长补短，注重经验的积累。
(三)不断努力，提升自身。
1、年级组教师认真对待工作，一丝不苟，有较强的集体荣誉感和工作热情。在工作中乐于奉献，对保教工作与专业学习都能精益求精，发挥各自的教学特色。
2、读书：读书是最好的精神力量，为达到教师的专业标准，实现教师专业化，要求每位教师读业务杂志，精读书籍，认真学习并运用先进的教育方法并进行尝试、实践，经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《幼教博览》等幼儿杂志，加强对园本课程的研究。每周三中午12：50——1：50教师将集中进行阅读。
3、班与班之间进行互相听课，交流学习，探讨教学活动得失，鼓励教师勇于发表不同见解，勇于创新。4、教研组成员积极开展“研讨课”、“评优课”活动。
五、班务计划。
作为一个班级、它的工作不会只是集中在某一方面、而是要多方并重、包括安全、卫生、环境创设、家园联系、班级协调等很多方面、因此、接下来将从这几方面具体进行计划。
(一)安全。
抽取课间的小时间、向幼儿传授有关自我保护方面的知识、包括一些常规和体育游戏锻炼中常出现的危险情况。加强常规的管理、避免幼儿在日常的教育教学活动中受到意外的伤害。教给他们面临常见危机的应对方法。
(二)卫生。
在进行规定的早间及放学时的卫生打扫的同时、加强日常的卫生保持、教育幼儿要爱护自己班级的环境卫生、养成他们良好的卫生习惯。由每天负责卫生的老师多留意班级内及周边的环境、注意随时打扫、保证时时干净。
(三)环境创设。
改变之前以老师为主的情况、加强环境创设的参与性、多给予幼儿参加的余地、将幼儿的手工作品等真正的展示出来、同时、做好家长工作、让家长参与班级环境的建设、提供亲子作品或环境创设的材料、让他们了解幼儿在学什么、做什么。
另外、改变过去以季节等为主的环境创设方式、而以教学主题为中心、区域及时更换材料、能与幼儿进行的课程相结合、让他们能在玩中学、真正将教学与环境相融合、让幼儿有一个良好的学习氛围、时刻感受自己所处环境的变化。
(四)家园联系。
努力做好家园工作、听取家长的意见与要求并尽量满足;通过多种方式与家长联系、如家园练习册、网络、短信、电话等、及时了解幼儿在家的情况、以求做到家园的教育能够一致;多于家长交流他们关心的问题、由于家长的关注点不同、要做好准备工作、不同的家长要有不同的应对方式、尽量使每一位家长放心、并能一直信任我们、支持我们的工作。
(五)班级协调。
过去的时间中、在这方面一直做的不是很好、在计划中不能保证什么、但会注意多向有经验的老师学习管理方式、调整好自己和班级内老师的心态、多替他人考虑、学会体谅别人、多与班级内的老师交流、注意观察、处理好三个人之间的关系、使老师们能同心协力、将班级工作做好、建设一个更好的班级氛围。
(六)教学方面。
最后、也是最重要的教学方面、将按照已经定好的教学计划、加强孩子在知识方面的学习、并适当的增加计划外的内容、使他们的学习更加的深入、注重日常生活中的教育、拓展他们的知识面、为升入大班做准备。
1、做好开学的各项准备工作、创设整洁、温馨的环境迎接新学期;。
2、做好幼儿报名登记工作。
3、抓好幼儿常规管理。
4、安全教育:《咪咪吃鱼》。
5、开展元宵节“玩花灯”活动。
6、安全教育:《小鬼当家》。
1、主题活动:我爱家乡。
2、编排器械操。
3、庆祝“三八”妇女节、开展“我爱妈妈、帮妈妈做一件事”活动。
4、开展“美丽的春天活动——种植”和“关爱家园——植树节”活动。
5、以“春天”为主题创设环境、迎接园内环境创设评比。
6、更新、添置区域活动材料。
7、安全教育:《不在马路上玩耍》。
8、结合课题“幼儿早期阅读”、“幼儿生活中的数学”开展研究活动。
1、主题活动:绿色的春天。
2、户外远足活动:春游。
3、开展“美丽的春天活动——春天的秘密”系列活动、引导幼儿注意观察春天的变化、体验春天的气息。
4、预防春季流行病的感染、做好班级消毒工作、教育幼儿注意个人卫生。
5、安全教育:《蔬菜宝宝我爱你》。
6、做好班级卫生工作。
1、主题活动:身边的科学。
2、继续进行“幼儿早期阅读”、“幼儿生活中的数学”课题研究活动。
3、教育幼儿自己的事情自己做、愿意为大家服务、提高幼儿的独立生活能力。
4、继续抓好一日常规教育。
5、安全教育:《萝卜青菜我都爱》。
6、开展欢庆“端午节”活动。
7、迎接“六一儿童节”、准备文艺节目。
1、主题活动:动物大世界。
2、开展欢庆“六一”家园同乐活动。
3、对幼儿进行夏季卫生保健教育、懂得一些避暑的常用方法。
4、安全教育:《小心烫伤》。
5、带领幼儿参观大班幼儿的学习情况、和大班幼儿交流、激发幼儿做大班小朋友的愿望。
6、安全教育:《夏天真热》。
7、做好幼儿能力测评工作。
8、做好暑期放假的各项工作。(做好各项幼儿测评工作及班级各类总结工作)。
在今后的工作中、我们要以《纲要》为指导、牢固树立“以幼儿为本”的教育理念、让每一个幼儿都在原有水平上富有个性地发展。另外、我们将不断地提高理论水平、努力钻研、结合园本课程的实践经验、认真完成各项教育教学工作。
任务工作计划
根据前一年的工作情况和存在的不足，结合目前公司的发展现状和未来趋势，行政人事部计划从十个方面开展20xx年的工作：
1、进一步完善公司组织架构，确定和区分各职能部门的权责，争取组织架构的科学运用，三年内不做重大调整，确保公司运营在现有组织架构内运行。
2、完成公司各部门各岗位的岗位分析，为人才招聘、薪酬评估、绩效考核提供科学依据；
3、完成日常行政招聘和配置；
4、实施薪酬管理，完善员工薪酬结构，实施科学公平的薪酬体系；
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部晋升，为员工做好职业生涯规划，培养员工的主人翁意识和奉献精神，增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核体系的基础上，参考先进企业的绩效考核方法，实现绩效考核体系的完善和正常运行，确保与薪酬挂钩。从而提高绩效考核的权威性和有效性。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、弘扬优秀的企业文化和传统，用优秀的文化感染人；
9、建立内部纵横沟通机制，调动公司全体员工的主观能动性，建立和谐融洽的内部关系。集思广益，服务企业发展。
10、做好人员流失率和劳动关系的控制、纠纷的预测和处理。既保护员工合法权益，又维护公司形象和根本利益。
1、行政工作是一项系统工程。这不是一蹴而就的，所以行政人事部在设计和制定年度目标时应该遵循循序渐进的原则。如果一味追求速度，行政部门就无法保证目标完成的质量。
2、行政工作是一个成长和发展中的公司非常重要的基础工作，也是一项需要整个公司合作的工作。有很多工作项目是各部门可以一起做的，所以需要公司领导的重视和支持。行政工作成败的关键在于上下观念的转变，以及各部门提供的支持与配合程度。因此，在制定年度目标后，行政人事部恳请公司领导和部门协助完成。
3、这个工作目标只是行政人事部20xx年度工作的基本文件，并不是具体的工作计划。鉴于企业行政管理建设是一项长期工程，行政部将针对每项工作制定与目标相匹配的详细工作计划。但是这个工作目标必须经过公司领导研究批准后才能付诸实施。如果公司调整本部门的目标，行政人事部将根据调整后的目标完成年度工作。同样，具体的计划、方案、形式等。对于每个目标项目的实施，将根据公司调整后的目标具体实施。
班主任工作计划工作任务
2013年是深入贯彻党的十八大精神的开局之年，**街道将牢牢把握“发展发展再发展、实干实干再实干”的工作要求，突出城市建设管理、工业服务业发展、社会管理创新、基层党组织建设四项工作重点，努力在更高起点上开创经济社会科学发展的新局面。
全面提升城市形象和品位。投资1000万元对新坦、凤凰园（ii期）、双山等老旧小区进行全面升级改造，完成税务街小区建筑节能改造提升项目，全面改善城市基础设施，打造优美、洁净、便利的宜居环境。抓好原博山电机厂老旧工矿区改造、山城明珠二期、大辛花园等总计10万余平方米改造工程建设，投资1.2亿元，在李家窑建设800套限价房，294套公租房，建筑面积6.2万平方米，同步完善水、电、路、气、绿等配套设施。投资260万元对染化厂路、凤翔街、新客运站南巷等11条背街小巷进行改造，有效改善道路交通条件，形成顺畅便捷的城区道路交通网。配合区有关部门抓好正阳路、人民路、金晶路升级改造工程。结合老旧小区升级改造，实施沿路植绿、见缝插绿，大力加强生态环境建设，计划绿化面积1.5万平方米，打造布局合理、植物多样、景观优美的生态环境。健全“网格化、全覆盖”的环境卫生保洁长效机制，做到城市保洁“全时段、无缝隙”，提高群众幸福感和满意度。
全面推进区域经济社会事业发展。突出抓好总投资23.8亿元的.龙凤缘、琉璃博物馆、原山集团综合开发等重点服务业项目建设。加快批发零售、餐饮住宿业等传统型服务业提档升级，扶持久久连锁、景德东等32家限额以上服务业企业规模发展，逐步完善西冶街商业步行街、白虎山商业街、鼓浪屿装饰材料城等街区功能。全力扶持山东柳杭减速机有限公司、博工机械等骨干工业企业发展，积极为企业破解在发展中遇到的土地、供电、供水、环保等要素制约问题，为企业发展营造良好的外部环境。引导和鼓励企业加大与高等院校和科研单位联姻力度，逐步推进减速机、泵类等传统优势产业向高端产业升级，加快地区机电、泵业等产业发展。以三产、文化招商为重点，抓好龙凤缘银座购物广场、原色釉料厂地块商住开发项目、太平社区茶叶批发市场等项目，预计引资3.1亿元。
全力维护社会和谐稳定大局。扎实做好网格化管理、视频监控全覆盖和社会管理服务中心“三大工程”建设。进一步完善综治维稳中心的职能和作用，组建片长、楼长、组长等群众维稳组织，整合社区基层联络员、人民调解员、义务巡逻员和民情监督员的工作合力，推进固本强基维稳工程建设。全面推行居民事务干部代办，推进新农合、新农保、城镇居民医疗保险全覆盖；()围绕群众关心的热点难点问题，集中力量为社区居民办一批实事好事。转变婚育观念，强化双基工作，继续稳定地区低生育水平。加大卫生知识科普宣传力度，加强精神文明创建和文化工作，繁荣社区文化。进一步加大对工业企业监管力度，强化对建筑工地巡查和交通安全法律法规宣传教育，抓好汛期安全防范和护林防火等工作，确保辖区内平安稳定。
全面提升基层党建科学化水平。认真落实“十百千”工程，促进社区党建工作规范化。创新社区党建工作管理模式，加强社区党建品牌建设。实施社区干部素质提升工程，加大社区干部教育培训力度，进一步强化社区干部的考察考核工作，营造创先争优干事创业的浓厚氛围。进一步加强非公有制经济组织和社会组织党的建设，不断扩大党组织和党的工作覆盖面。继续完善监督制约机制，加强廉洁从政教育，认真落实述职述廉、警示诫勉等各项制度，全面深化廉政风险防范管理，进一步加强机关效能作风转变，为地区发展营造风清气正的良好环境。
班主任工作计划工作任务
二至第五周是实习阶段，此阶段是实习的主体阶段。实习班主任要在见习的基础上，在原班主任的指导下，较独立地开展班主任工作。要执行见习时拟定的工作计划。这些工作除主持班级的日常管理工作外，还要独立筹备、主持和召开一次主题班会，编辑一期班刊，重点做一至两名学生的思想转化工作和对个别学生进行教育和家访等。
组织主题班会是此阶段工作的重点内容之一。主题班会的主要内容有：理想前途教育，道德品质教育，纪律教育，劳动教育，学习目的性教育等。组织主题班会应注意适合学生的年龄特征、班级特点，采取青少年学生喜闻乐见的形式进行。实习班主任要善于动脑，发挥创造性，开好主题班会。如有位实习班主任精心设计了一次“名字、期望、理想”的主题班会就很有新意：鉴于目前的学生多为独生子女，家长在给孩子命名时往往寄托了愿望。这样愿望许多学生并不解其意。实习班主任要求学生访问家长，调查当年命名的过程和内涵，理解长辈的苦心和愿望，并由此畅谈自己的理想。班会采用由小记者采访的形式结合文艺的形式进行，取得了很好的教育效果。组织主题班会时可同时组织主题班刊、团(队)刊，作为舆-论配合。
实习班主任要学会家庭访问的本领。由于实习时间的限制，家访可结合重点学生的个别教育有针对性地进行。家庭访问的内容有：了解学生的家庭及经济生活状况;家长的教育态度和方法;学生在家庭的表现和生活习惯;向家长报告学生的在校表现和校方的要求;介绍班级的情况;和家长共同研究教育学生的办法;征求家长对学校、实习教师的要求，意见和建议：要求家长配合对学生进行思想教育和学习辅导等。
任务工作计划
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断的学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并且结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更加快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件的允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
任务工作计划
根据学校的工作计划，结合本学期的工作时间，贯彻党的教育方针，贯彻落实新课标新课改精神，培养学生一定的音乐技能，尤其注重培养学生学习音乐的兴趣，提高认谱、识谱的能力。切实提高学生的音乐素质。努力完成好本学期的工作任务。
1、初一音乐教材课堂教学，每周一节。
2、学校有关音乐方面的文娱工作。
本册教材内容有：
歌曲六课，每课还包括“聆听”、“演唱”、“活动”等内容，这些内容均有机的联系在一起。音乐教育是基础教育的有机组成部分，是实施美育的重要途径。对于陶冶情操，培养创新精神和实践能力，提高文化素养与审美能力，增进身心健康，促进学生德智体美劳全面发展具有不可替代的作用。
学生由于底子薄、基础差，对音乐又缺乏兴趣，所以情况不是很好。其中还有一部分学生唱歌音准不佳，连音乐知识、音乐技能、视谱都不会。这些学生对音乐课虽感兴趣，但总是不遵守纪律，所以不仅自己学不好，而且影响大家的学习。教师应该根据具体情况因材施教，充分激发这些学生学习音乐，爱好音乐的兴趣，对他们要多鼓励多表现，寻找他们身上的闪光点，培养他们的感情。
1、学生正处于变声期，唱歌较困难。
2、学生胆子小，缺乏表演自我的能力。
3、学生对音乐的学习，观念不正确。
重点：
1、让学生有感情的演唱歌曲，并渗透德育。
2、培养学生听音乐的能力。
任务工作计划
1、一月份主要安排布置20××年团委工作计划；编排节目参加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召开团委全委（扩大）会议，对新一年团委工作进行安排部署，如“导师带徒、青年突击队、青安岗、青年志愿者等”；组织第一次集中学习；在新疆招金项目部成立团支部，配齐团组织管理人员。
3、三月，组织青年志愿者活动，（植树、交通协管、街道清扫等）；组织第二次集中学习。
4、四月份主要对第一季度团组织工作做一个小结；出第一期团委宣传板报；筹备“五四”活动事宜及集团公司“十佳青年”评选活动。
5、五月份，“五四”前后组织一次关于“团史”的学习（第二次集中学习），回顾团史，重温入团誓词，学习优秀典型；举办一次青年联谊会（与八冶医院或德生堂）；在八冶团委博客上大力宣传“十佳青年”人物的优秀事迹。
6、六月份组织一次厂务学习（第四次集中学习）；年中组织一次在金地区团干部会议（外地分公司、项目部用电子邮件形式将会议内容下发）；筹备迎新工作和新加入公司团员团籍接收工作；总结20××年导师带徒活动，有条件可举办一次表彰大会，对20××年优秀师徒进行表彰奖励；出第二期团委宣传板报；二季度团组织工作小结。
7、七月份主要安排迎新工作；签订20××年新分配大中专学生“导师带徒”合同书，确保师徒配备率100%;组织第五次集中学习（学习党史）；观看有关党史的文献纪录片；举办迎新座谈会，联合人力资源部、工会完善“导师带徒”考核制度，争取公司领导的最大支持，将“导师带徒”活动真正落到实处。
8、八月份更新公司青年花名册（团员、青年名册）；在有条件的分公司、项目部开展“青年突击队”活动；组织第六次集中学习。
9、九月份跟踪20××年“导师带徒”第一季度活动开展情况；组织在金团员、青年打扫办公楼；总结第三季度工作；出第三期团委板报。
10、十月份组织筹备举行“十一”活动；举办青年羽毛球、乒乓球比赛；组织第七次集中学习；组织青年志愿者活动。
11、十一月筹划20××年初步工作总结；跟踪20××年“导师带徒”活动开展情况，对半年“导师带徒”活动进行摸底，小结。
12、十二月份总结20××年全年工作；组织第八次集中学习；出第四次团委板报；团委工作手册填写、团组织基础资料整理、团费收缴、推优工作等。
1、在分公司、项目部开展特色活动如“小发明、小革新、小创造”三小活动。
2、探索“导师带徒”新内容，原则是在现有活动的基础上开展新内容。
3、每个季度出一期团委板报，主要针对近期团工作的开展情况，起到宣传、总结、发现问题的作用。
任务工作计划
到20__年10月底，全院所有科室全面实施禁烟，80%以上的科室建成无烟科室。
(一)20__年2月底前，为全面禁烟工作的筹备阶段。主要工作是：建立禁烟工作领导组织、明确禁烟工作职责，制定禁烟实施方案，开展禁烟宣传动员。
20__年3月起，配合全市医疗卫生系统全面启动禁烟工作，按照要求使医院公共场所和工作场所达到禁烟要求。
(二)从20__年起，各科室禁烟工作纳入年度目标考核内容。
(三)20__年上半年，医院禁烟工作领导小组要对全院各科室禁烟工作组织一次全面的督导检查。20__年底在医院全面实施禁烟。
(一)组织建设。成__医院履行烟草控制框架公约领导小组，领导小组办公室设在医院公共卫生办公室，负责全院各科室禁烟工作的组织与管理。
(二)管理原则。全院各科室全面禁烟工作，实行归口管理原则。临床各科室的禁烟工作由医务科、护理部负责;行政各职能科室的禁烟工作由行政办负责。
(三)组织实施。禁烟领导小组办公室负责组织健康教育、指导、监督检查，发现问题及时敦促整改。
[20__]15号)要求，由医院履行烟草控制框架公约领导小组负责，年终评选出优秀科室和个人，医院进行表彰。
(一)各科室要成立以科主任、护士长为组长的领导小组，具体负责禁烟工作。结合科室实际，制定控烟履约工作规划、禁烟工作计划、阶段目标和工作方案。本单位医务工作者做好控烟表率，积极劝阻病人、病人家属及来访者不在医院内吸烟，主动做好控制吸烟的宣传工作。
(二)在门诊、病房、候诊大厅、楼梯、洗手间、会议室等重点区域张贴禁烟标识;利用本单位电子屏、宣传栏等宣传控烟知识。在医院入口处树立禁烟提示牌，向社会公示本单位内所有工作场所和公共场所全面禁止吸烟;不允许在医院范围内有烟草出售;不提供招待烟，不摆放烟缸烟具。
(三)院领导小组要结合世界无烟日等重大活动，积极宣传医疗卫生系统全面禁烟的重要意义，并通过社会舆论监督，推动医院禁烟工作的开展，带动患者主动参与控烟，自觉远离烟草。在禁烟区域设立醒目控烟标识，会议室等公共场所不设烟具。
(四)按照省卫生局的要求，在门诊部设立戒烟门诊，为有戒烟愿望的吸烟者提供戒烟服务和健康咨询。
任务工作计划范文
一，我们可以和驾校合作，通过我们__学车网报名成功学车学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。
二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大优惠力度，才能吸引用户。
三，跟一些我们合作网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。
四，寻找一些地方型社区网站，跟他们合作。
五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站汽车价格优势。
六，跟一些汽车保险公司合作(如：平安保险等)，拿到一些优惠互惠互利保险价格，对我们来说应该也是一种优势。
七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖车型构造，性能，价格与竞争车型优略比较分析。如果销售员业务知识明显匮乏，直接影响销售部业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员能力。
八，售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户真正需求和担心(无外乎就是：整车质量保障、有完善售后服务、售后索赔、售后维修优惠、销售人员专业性，公司诚信度、公司人员良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。
班主任任务工作计划
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又将迎来新的进步，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的班主任任务工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
本学期是高三第二学期，还有100多天就到高考了，经过一个学期的学习学生的成绩相应的有所提高，但离高考的要求还有一定的差距，教学难度和管理难度还都比较大，这一学期对于这群孩子来说又非常关键，作为班主任应从思想上予以重视，为提高学生成绩，让班级工作上一个新的台阶，特制定本工作计划：
从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。
一要抓好立志教育，立志立大志，立坚韧不拔之志;。
二要培养学生打持久战的思想准备;。
三要培养学生的吃苦耐劳的精神。
使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏不尽就一定能够成功。
“抓两头，带中间”这是常规的方法。通过对优生个别谈心，为他们指出学习的光明之路，明白所处的位置，鼓足信心，争分夺秒，为班级带头，做好榜样。
在学习上既要在全班争上游，又要在学校争先。对后进的一些同学个别谈心，让他们树立信心，看到前途的光明，通过今年和今后高考形势的分析，向他们指出，只要努力拼搏，是一定能够成功的。只要抓好这两个方面的工作，全班工作定会出现好的局面。
1、选好班委，维持好上课、课间、早晚自修纪律。将班级卫生和公共场地卫生的保持与学生的社会实践活动相结合。
2、勤抓常管多督促严要求及时进行班风校纪的教育及各项安全教育，以常规管理为载体，进一步完善制度班级制度建设，规范学生的各项管理要求，重申学校及德育处的各方面的要求，防患未然。
3、指导每位学生制订好学习计划，明确努力的目标和方向，通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况，并通过班会课、个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。
4、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
5、结合本校的心理辅导老师开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，锻炼过硬的心理素质，使学生能够从容的面对高考，确保主要精力放到学习上。
6、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。
计划已定，重在行动，为把高三8班带成文明班级，学习进步向上，身体健康，思想进步，而努力奋斗!争取在20xx年的高考中取得好的成绩。