学习体会是对学习过程中遇到的问题和困惑的总结，可以帮助我们找到解决问题的方法和策略。下面是一些优秀的学生作品，他们用自己的学习体会来激励和启发大家。
学习体会心得
十九大报告开启“新”时代。十九大报告无论从形式上，还是从内容上都和以往有些区别，表现出了时代特征，标志着我们进入了习近平新时代中国特色社会主义“新”时代。我主要体会有以下几个方面的新的变化。
一是报告中第一次讲“党史”，从一百多年前的十月革命一直讲到共产党的应运而生，从建党初期的为中国人民谋求独立，人民解放，讲到国家富强、人民幸福，到新时代的为人民谋幸福，为名族谋复兴，从“雄关漫道真如铁”的昨天，讲到“人间正道是沧桑”的今天，讲到“直挂云帆击沧海”的明天，从中国人民站起来、富起来到强起来的历史变迁中，我们共产党人如何初心不改，矢志不渝，团结带领人民历经千难万险，付出巨大牺牲，勇于面对曲折，勇于修正错误，攻克了一个又一个看似不可攻克的难关，创造了一个又一个彪炳史册的奇迹。这种表述是以往报告所没有的。
二是报告中的语言接地气有新意。这个举例说明，如，中华民族的伟大复兴绝对不是轻轻松松，敲锣打鼓就能实现的;房子是用来住的，不是用来炒的;有事好商量，大众的事情由大众商量着办;绿水青山就是金山银山等都是平实而接地气的语言，使得报告成为全体党员都能听得懂得报告，更容易被大家记住。
三是提出了中国进入“新时代”，用五个“时代”阐述了这个新时代，是承前启后、继往开来、在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主义伟大胜利的时代，是决胜全面建成小康社会、进而全面建设社会主义现代化强国的时代，是全国各族人民团结奋斗、不断创造美好生活、逐步实现全体人民共同富裕的时代，是全体中华儿女勠力同心、奋力实现中华民族伟大复兴中国梦的时代，是我国日益走近世界舞台中央、不断为人类作出更大贡献的时代。同时，我国主要矛盾也有了新表述，主要是人民日益增长的美好生活需要和不平衡、不充分的发展之间的矛盾。
学习体会心得
10月19日，河北省唐山市迁西县一家激光再制造技术公司组织企业党员通过人民日报学习十九大报告。
马克思主义中国化的新飞跃。
黑龙江省委书记张庆伟。
十九大报告提出的习近平新时代中国特色社会主义思想，系统回答了新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义这个重大时代问题，是马克思主义中国化的又一次历史性飞跃，是指导党和国家事业发展的强大思想武器。
党的十八大以来，习近平总书记以马克思主义政治家、思想家、理论家、战略家的高超智慧，提出一系列具有开创性意义的新理念新思想新战略，推动党和国家事业全面开创新局面、发生历史性变革，为习近平新时代中国特色社会主义思想的创立发挥了决定性作用、作出了决定性贡献，对于在新的历史起点上进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想具有重大现实意义和深远历史意义。在新的征程中，有习近平总书记这个核心的领航掌舵，有习近平新时代中国特色社会主义思想的科学指引，中国特色社会主义必将焕发出强大生机。我们一定认真学习贯彻党的十九大精神，用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，奋力谱写中华民族伟大复兴中国梦的龙江篇章。
业务学习体会心得
近日，我有幸参加了一次关于业务的深度学习，此次学习在业界知名公司举办，吸引了来自全球各地的业务精英。
学习的主要内容包括业务策略、团队协作、数据分析和创新思维。尽管课程安排得很紧凑，但每一个模块都引人入胜，让我深受启发。
在业务策略部分，讲师详细解析了如何在竞争激烈的市场环境中寻找定位，并阐述了有效实施业务策略的关键要素。我了解到，策略不仅需要宏大的愿景，还需要细致的执行，每一个细节都可能影响最终的结果。
团队协作模块，我学到了如何有效地与团队成员沟通，如何建立和维持团队信任，以及如何在团队冲突中寻找解决方案。我意识到，一个优秀的团队并非没有问题，但重要的是我们如何处理这些问题，以确保团队能够持续进步。
在数据分析部分，我学习到了如何利用数据驱动决策，以及如何处理和解读数据背后的含义。我明白了，尽管数据可以提供许多信息，但如何解读并应用这些信息才是最重要的。
最后，创新思维部分，我认识到创新并非凭空而来，而是基于对现有问题的深入理解，以及对现有资源的灵活运用。我学会了如何进行系统性的问题分析，如何提出创新的解决方案。
总的来说，这次学习是一次非常充实和有深度的体验。我不仅学到了许多新的知识和技能，还对这些知识和技能有了更深层次的理解。我期待将这些学到的知识应用到实践中，我相信它们将对我未来的职业生涯产生深远影响。
学习体会心得
10月18日，备受关注的中国共产党第十九次代表大会在人民大会堂隆重开幕，习近平总书记用了210分钟向大家回首十八大以来的成绩，展望了未来五年的发展思路，报告包含着一系列新观点、新思路、新举措。为中国梦的实现指明了方向。
不忘初心，坚定理想。习总书记以前说过“永久持续建党时中国共产党人的奋斗精神，永久持续对人民的赤子之心”，并告诫全党：“面向未来，应对挑战，全党同志必须要不忘初心、继续前进。”我们要以十九大报告为引领，坚定理想信念，一心一意带领广大党员前往造福人民的方向，不断为中国梦的实现努力奋斗。
不忘初心，为民服务。习近平总书记在报告中指出：“不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会注意伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会注意伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗”。我党在前进的路上永久不忘初心，牢记根本宗旨，全心全意为人民服务，要带着全国人民一齐全面建成小康社会，为实现社会主义现代化国家不断努力。
不忘初心，改革创新。十八大以来我国各项事业在改革创新中不断稳步推进，在各个方面取得了优异的成就，是全党全国各族人民共同奋斗的结果。未来的五年更是从新的矛盾、新的思想、和新的发展中不断改革创新的五年，是辉煌灿烂的五年，我们要紧紧跟党中央的脚步，为实现中华民族伟大复兴中国梦而不断努力。
在未来的五年我们在党的带领下，携手并进，不忘初心，在中国梦的宏伟蓝图中继续前进。
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业务学习体会心得
学习业务知识，提升业务能力，是每个职场人的重要任务。在不断深入和拓展业务领域的过程中，我逐渐认识到，业务学习并不仅仅是为了应对工作挑战，更是一种自我成长和提升的过程。
在学习过程中，我了解到业务知识的深度和广度的重要性。不仅需要掌握相关的专业知识，还需要了解行业动态和发展趋势，以及公司业务战略和目标。同时，我也学会了如何运用所学知识，处理实际问题，提高工作效率和质量。
在学习过程中，我也遇到了一些挑战。例如，有些知识难以理解，需要大量的时间和努力；有些知识虽然理解了，但在实际运用中却难以应用。针对这些问题，我采取了一些解决方法。例如，通过请教同事和查阅资料，加深对知识的理解；通过反复练习和反思，提高知识的运用能力。
在学习过程中，我也有一些特别的体验和收获。例如，通过参与项目，我不仅提高了自己的业务能力，还结识了一些志同道合的朋友。同时，我也意识到了学习过程中的一些不足和缺陷，例如学习时间分配不合理、学习方法和效率不高。针对这些问题，我采取了一些改进措施。例如，制定合理的学习计划，采用多种学习方法和工具，提高学习效率和质量。
总之，业务学习是一个不断深入和拓展的过程，需要不断努力和坚持。通过学习，我不仅提高了自己的业务能力，还收获了一些其他的东西，例如友情和自我认知。同时，我也意识到了一些问题和不足，将采取相应的措施进行改进。我相信，在未来的工作中，我将更好地运用所学知识，为公司和团队做出更大的贡献。
业务学习体会心得
在过去的几个月里，我有幸参加了一个为期半年的业务学习项目。这个项目涵盖了各种商业领域的核心知识，包括市场分析、客户行为、团队协作以及战略规划等。
开始时，我对于商业的理解相对简单，我觉得它只是关于如何经营一家企业，使它在市场上取得成功。然而，通过这次学习，我逐渐意识到商业领域的深度和广度。我了解到，商业是一种复杂的社会现象，它涉及到众多的因素，包括市场需求、竞争环境、企业文化等。
在我们的学习过程中，我们进行了大量的案例分析，这些分析帮助我更好地理解了商业的本质。例如，当我们分析一个成功的跨国企业时，我们发现它们成功的关键在于建立了强大的企业文化，重视员工的创新力和创造力，并不断进行市场创新。这使我深刻地认识到，一个成功的商业战略需要对企业内部和外部的各种因素进行全面的考虑。
在学习过程中，我也体验到了团队协作的重要性。我们团队进行的每一个项目都要求我们彼此协作，共同解决问题。通过这些项目，我学习到了如何有效地与团队成员沟通，如何共同解决问题，以及如何共同制定出最优的商业策略。
此外，这个项目也让我更加深入地了解了战略规划的重要性。我们进行的一系列战略规划活动，让我明白了制定企业未来发展方向的重要性。我了解到，一个好的战略规划需要充分考虑市场需求、企业资源以及企业文化等多方面因素。
总的来说，这次学习项目让我对商业有了更深入的理解，也让我学会了如何更好地在团队中发挥作用，以及如何制定有效的商业策略。我期待在未来的工作中，将这些知识运用到实践中，进一步提升我的业务能力。
学习体会心得
【人名】同志在党的报告中从历史和时代的高度出发，科学地总结了过去五年的工作和党的十三届三中全会以来基本经验，深刻阐明了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我国改革开放和社会主义现代化建设作出了全面部署，是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。
在报告中，【人名】同志的报告高屋建瓴，立意高远，内涵丰富，重点突出，思想深刻，是一篇马克思主义的纲领性文献。我们要按照报告中提出的目标，不断的学习。通过学习准备、落实贯彻和总结提升三个阶段性工作，进一步完善我们的工作目标、任务、思路，强化我们的法律法规、政策措施，从思想上改变工作作风和精神面貌。紧紧围绕“六个方面的重点教育”，切实提高全体队伍的整体素质。只有这样，我们才能适应当前经济的发展要求，才能使工作水平上一个新台阶，为开创本职工作的新局面奠定基础。
报告全面系统总结基本经验，是我们党理论创新的重要成果，标志着我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识水平的进一步提高，对于党和国家事业的发展具有长远的指导作用。
教学创新心得体会5篇教学创新心得体会5篇胡从12个方面谈了报告的主要内容。谈了我们社会的问题，同时对未来充满了自信，如何走好社会主义道路，用开拓的精神解决问题，深化改革，转变思想。坚定地走社会主义道路，迈出厚重坚实的步伐!
作为党员的我们，面对这场世纪盛会更是心潮澎湃，深受鼓舞，只有在自己工作中，严格要求自己，时时事事不忘创先争优，努力争创一流，应该主动思考，不断创新工作方法，不断攻克工作的难题;应该勤奋工作，热情服务，不断为人民群众提供优质的服务，不断完善本职工作，努力为推动全国示范校的发展，做出自己应有的贡献。作为党员的我们，应该时刻保持努力学习，深入贯彻党的精神，在工作中学习，在书本中学习，在实践中学习，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断提升自己的认知能力和认知范围，不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力。
世界在不断变化，知识技术也在不断更新，只有通过不断学习才能做到与时俱进，才能掌握最新的技术和最有效的方法，才能在本职岗位上创造出新的成绩。作为党员，更应该以更加饱满的热情投入到工作中去，时刻保持谦虚谨慎勤奋刻苦工作的作风。饱满的热情可以激发工作的创作灵感，谦虚勤奋工作做法则是让人获取事业上成功的关键，不断保持一股强大的活力和不竭的动力，更好地为学校服务。
学习体会心得
省家协副小蜜长强振水、省发展家庭服务业促进就业厅际联席会议办公室武增鹏同志、省家协副会长李小芹、王弼华等一行共十二人,3月28日。前往山东济南阳光大姐家政公司和江苏南京百泰百分家政公司观赏进修,用时一周的短暂进修,使各人受益匪浅。几天的观赏、进修,使各人理清了思绪,打开了心结。同行挣钱,为什么亏损?结合我自己经营的情况,有以下几个方面的领会：
一、家政企业规范化系统建设。
提高了效率,阳光大姐进步前辈的规范化系统。增强了赢利的空间。此中包括了服务质量规范、服务管理规范、工作规范三大类,共计306个作业规范规范。有关了企业所有层面的管理细节。阳光大姐的规范化在企业的经营过程当中实现了最佳的秩序,实际上是对日常实际经营业务活动及潜在问题拟定了共同和重复使用的法则。企业管理层及操作层按规范化系统中的规范开展日常业务活动。以是阳光大姐现存一万六千多名家政服务员,看他工作井然有序,与我现存几百名家政服务员就手忙脚乱形成鲜明的对比。规范化规范就是规范了各岗位人员的工作规范,规范不同岗位在业务衔接接口规范。最难得的家政企业的规范化,将无形的服务理念真正落到可量化、可感知,使无形的服务有形化,非常值得我进修。
首要的业务管理环节中都有自己的规范要求,实际我当地的企业在经营中。但大都没有系统化,有关的没有恁地全面。进修了阳光大姐,感觉颇有须要加快将业务对接中的规范服务进一步的细分,将我自己这些规范服务进一步细化和疏理,形成自己企业的服务规范化和系统。
二、家政服务质量规范。
防止选择了服务后续中的胶葛。而我客户在选择服务时一般只能凭感觉行事,阳光大姐拟定了家政服务-家务服务质量规范、母婴生活护理员服务质量规范、居家养老服务质量规范、医院陪护服务质量规范。这四类服务质量规范是阳光大姐和山东省质量技术监督局共同拟定之处性行业规范。该标准规范了家政公司、服务员、服务内容、服务管理、客户沟通、客户瓜葛管理、服务员评级的要求。使客户在选择服务前可掌握服务的内容和标准。后续的服务中就出现各类矛盾。而该服务质量规范的拟定和实施,就使我家政企业和客户根据这一规范形成要约瓜葛,要是家政企业提供的`服务达不到这个规范,即就构成了违约。而同时这个规范也提高了家政企业进入家政市场的门槛,达不到这一标准的家政企业很难将自己的服务提供给客户。因此,这个规范不但维护了客户,同时也为家政企业的保存和发展提供了保证。
国家对家政服务质量规范也没有出台,今朝我当地质量技术监督局还没有拟定家政服务质量规范。但我当地企业不能坐等这个规范,而是进修了外地这些规范后,结合自己企业业务经营的情况,拟定自己的企业服务质量规范。其他产品行业中,一般企业规范都是高于国家规范的家政服务是个特殊的行业,地域特点很强,以是国家拟定的规范要满足各个地方的规范也很难,以是我当务之急是拟定自己的企业服务质量规范,等国家规范进去后再根据缺乏处改订完善自己的企业服务质量规范。
三、家政企业信息化建设。
首要覆盖了客户、员工、合同,阳光大姐的信息化建设。结算。实现了客户、员工、合同综合管理查询。今朝还没有实现与财务系统的对接,并且还缺少系统的智能提示、预警机制,系统仍是匡助人工作业。但已经走在外地企业的前边。觉着我外地企业应该先实现以上基本功能,实现信息化时要以业务管控为基本要求,以财务为主线,实现财务业务一体化。防止为实现在的局面部业务的信息化,以免将来实现信息系统化管理而造成信息孤岛,再做系统接口,就造成人的劳力、财力的华侈。
家政利润在家政以外四、跳落发政做家政。
月嫂到达绝对是规模时,阳光大姐通过做家政。延长开展母婴护理产品的销售,取得较大的利润；并准备开展的月子医院、养老院。南京百泰通过家政服务,延长商品的销售,再到早教故事古堡。都是以家政作依托,取得终端市场,从而取得胜利。家政企业激进经营项目的利润较少,但通过把家政做到绝对是规模,继续往前延长相关链财产,即产品销售或相关高附带加上值服务项目,而这些相关的产品销售或者高附带加上值的服务项目将取得很好的经济效益。以是沈阳家政企业必将经过家政服务管道获取家庭对其服务的关联产品和延长服务获得最大利润。经营思绪给我很大的启发。
历史上的今天：
心得体会学习体会
学习是我们一生都在进行的活动，无论是在求学阶段，还是在职场生涯中，我们都需要不断地学习、成长、进步。在学习的过程中，我们不仅能够获取知识、技能，还能够锻炼自身的思维能力、创造力和领导能力。下面我将分享我在学习中所得到的一些心得和体会。
一、自我激励和目标规划的重要性。
学习需要不断地给自己增加积极的动力，而自我激励是学习中非常重要的一种动力。我曾经经历过学习中的低谷期，感觉不知道该怎么办，不能集中注意力，学习意愿也不强。后来我发现，规划目标、制订具体的学习计划、向他人透露自己的想法，都是提高自我激励的方式。只有有了目标和计划才能更加明确自己的努力方向，在低谷期也能够持续前进。
二、坚持学习的艰难与必要。
学习没有捷径，要想取得好的成绩，必须要付出相应的努力，付出努力不是一次两次的事情，而是需要我们坚持不懈。但是，当学习的难度逐渐增加，当我们遇到困难和挫折时，坚持学习会变得更加艰难。我曾经也遇到过无数的挫折，有时候我会打退堂鼓，但是后来我明白只有坚持下去，才会看到学习的结果。而且学习能够让我们更有竞争力，不断地提高自身的知识水平和技能能够让我们在职场上抢占先机。因此，坚持学习虽然困难，但却是必须的。
三、目标实现的过程是需要一步一步来的。
有时候我们会陶醉于他人的成功和优秀，无法理解自己的成长处于一个怎样的阶段。而成功和优秀的背后是付出和努力，我们也必须经过磨砺和成长才能够实现目标。我曾经也有过这样的状况，觉得自己永远也达不到别人的水平，结果失去了自信。后来我想通了，要理解自己是谁，要清楚自己的优势和劣势，然后一步一步地去实现目标。
四、多看书多学习文献。
在学习中对文献进行阅读是非常有益的，文献不仅可以为我们提供学习材料，还能让我们了解学科的研究历程和发展趋势。而且通过文献阅读，我们也能够扩大知识面并丰富自己的思维方式。在我学习中，大量的文献阅读帮助我懂得了学科发展的方向和趋势，范围也得到了扩大。
五、学习的意义不仅在知识和技能上。
学习不仅仅是为了获得知识和技能，更重要的是它可以改变我们的思维和学习方式。随着我们在学习中的成长，我们会逐渐发现，事物的复杂性和多面性，并从中得到启示和思考。我们也会在思考和反思的过程中，获得更加广阔的视野和领导能力。通过学习，我们也逐渐发展出自己独特的内省能力和创新能力，这些能力不仅在职场中起到了重要作用，也影响着我们的生活态度和人际关系。
总而言之，学习的意义是多方面的，它让我们成为更好的版本，同时也锻炼我们的各种能力。学习不仅仅在于获取知识和技能，更重要的是学习的场景和经验，学习中我们需要处理各种各样的人和事，这本身就是一种锻炼。我们在学习中面对挑战、迎接变化，这种经历也影响我们日常的人生。
学习体会心得
真是有幸参加这次小学语文中青年教师优质课评选，聆听了九位参赛老师的课，感受颇深，真切体验到“三人行必有我师也”，我感谢领导给我创造这次学习交流的平台。
首先，让我最大的得益是他们巧妙的课堂教学设计。每位老师都能精心设计教学环节，让学生获得时间和空间，充分发挥学生的主体地位，能让学生自主学习，激发学生的学习兴趣，从而活跃了课堂气氛，提高教学质量。例如：张金銮老师《乌鸦喝水》，在师生、生生互动过程中解决了“乱”的问题。其次这次活动也让我深刻体会到课堂师生互动的重要性，在课堂中穿插游戏，把枯燥、呆板的教学模式改变了，从而也培养了学生的学习兴趣。例如：在马孝英老师执教的《四个太阳》中，老师将枯燥乏味的识字环节运用“摘果子”游戏，解决了相关问题，并对其进行了有效练习。
给我感触最深的是鲁能小学的王芳老师在我的班里执教的《雷雨》。而我平时的“笨孩子”却有了精彩的表现。说实话这节课上完之后我总觉得还没听够，老师上课的表情、神态乃至看学生时的眼神，我可真体会到眼睛发“绿光”是怎样的了。觉得自己在教学中真是没做到像王老师那样，自己以前觉得对那些“笨学生”真是没法子了，通过这次的听课我会将“耐心、细心“这两个词真正吃到肚子里的。
听完课之后，和老师一起交流了一番：三维目标，那一个更重要?一节课三维目标都齐头并进，不分伯仲，不可偏废?一节好教学课，应该是三维目标的实现，特别是情感目标的淋漓尽致地展现，能用真情去撞击学生的心灵。高筱青老师执教的《七颗钻石》中对爱的向往;李福胜老师执教的《桥》中，感受老党员的高贵品质，何焕兴老师执教的《白杨》中白杨树的特点……在这里我们看到了情感教育的价值。
同时我也知道在这次优质课评选中，很多老师那精彩的旁白语言，绝不是临时的拼凑。如王志霞老师、李永田老师的基本功“真是台上一分钟，台下十年功啊”，还有何焕兴老师的多才多艺，深厚的教学底蕴，丰富的教学手段，自己总觉得这些课到今天还意犹未尽。
其实人生是这样，工作是这样，教书育人亦如此啊!通过两天的学习，我很累，但我不觉得苦，因为我一直在体验、感动、反思、积累，等待释放更灿烂的火花。心有多大，舞台就有多大。
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教师学习体会心得
12月我光荣地被评为大兴区小学《品德与社会》学科骨干教师。在这一年中，我严格按一个骨干教师的标准要求自己，起好模范带头作用，在区教研员、学校领导的关心、支持下，较好地完成各项教育教学工作，现将本学年的工作总结如下：
一、政治业务学习。
我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;积极参加各类政治业务学习，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念;热爱本职工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，争取让每个学生都能不同程度的得以提高。
二、教育教学工作。
这学年我担任六年级六个班的《品德与社会》、三个班的《写字》教学及社会教研组的组长工作。
六年级《品德与社会》课程是新一轮基础教育课程改革设置的一门新课程，这门新课从内容到方法都不同于以往的《思想品德》课或《社会》课。为了上好这门课，我认真学习了《品德与社会》课程标准，认真细致地研究教材，了解教材的结构，重点与难点，并遵照课标的指引切切实实的备好课，争取把每个目标落到实处。
我积极参加了市、区教研室及学校组织的教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，吸取相关的教学经验，提高教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维，使自己的专业水平得以提高，有效的发挥课堂教学的实效性。在教学过程中，有意识地以学生为主体，教师为主导，尊重学生不同的兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。让每位的天性和个性都能得以自由健康的发挥。在活动的设计中，争取让学生在视、听、触觉中培养创造性思维方式，使学生产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，我力求课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生的兴趣，注意质疑问难环节，争取让每个学生都有不同的发展。
三、帮代工作。
我自己虽然是区级学科骨干教师，但我深知“一棵树不成林”的道理。我不仅严格要求自己、大胆实践，在平常的探讨中，我也从不吝惜自己的点滴经验，充分发表自己的意见和建议。这学期我还与我校的张金玲老师结成师徒，每次外出听课或听讲座回来，我都会主动把笔记和学习材料给徒徒弟看，每次听完她的课之后，我都会主动地找徒弟探讨课堂教学的闪光点和不足，对如何改进提出自己中肯的意见，共同探讨使我和徒弟收获都很大，我们在共同提高。
四、工作业绩。
本学年我认真参加了区教师研修网日常发言;三次为区六年级《品德与社会》的任课教师作单元专题讲座;在校内承担了“师带徒”的任务，认真作研究课，我力求给新徒弟上好课，更好地发挥自己的潜能，使徒弟在教学方面更快的成长;结合教育教学经验这学年撰写的《小学社会课“五步”课堂教学模式》在大兴区第七届“教师教育教学思想论坛”论文评比中，荣获一等奖;教学设计《走近残疾人》获国家级二等奖;教学设计《我学会了》、《交通运输方式多》兼获市级三等奖。
回首本学年的骨干教师工作，发自肺腑的向各级领导表示感谢。我的教学水平的进步，教学成绩的取得，离不开各级领导精心指导和培养。在以后的工作中，我会继续严格要求自己，勤于反思、不断学习与积累，争取把工作做的更加扎实，更加具有实效，我会时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，以身作则，为人师表，争取用自己的辛劳来换得学生的茁壮成长，无愧于“区骨干教师”这个光荣的称号。
业务心得
做业务心得02月23日星期三13：501、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
我开始试着一个人去陌生的地方拜访新的客户,到现在我越来越好，越来越放的开,不太怕陌生，我喜欢这样的工作的原因之一就是它把我十几年来的坏毛病改掉了。
关于找客户。
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
黄页,一般公司都有很多黄页的，如《上海黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
网络。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
我们也有时候要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话。
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说暂时不需要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户。
1、销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、准时赴约--迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的.人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户。
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
心得体会学习体会
学习是一种不断探索和追求的过程，人在这个过程中获得新的知识，提高自己的能力和技能。今天，我想分享一下我的学习体会，希望能够对其他学习者有所启发和帮助。
第二段：探索自我。
在我看来，学习的第一步是探索自我，了解自己的优势和劣势。只有了解自己的经验、能力和短板，我们才能选择适合我们的学习方法和课程。在学习过程中，我们还需要不断地反思自己，调整学习策略和方法，以更有效地提高自己的学习效率。
第三段：融汇贯通。
学习并不是单个学科之间的孤立的过程，而是各学科之间相互渗透、融汇贯通的过程。如果我们能够将多个学科知识融合起来，不仅能够帮助我们更好地理解单个学科，而且能够激发我们的创造力和独立思考能力。因此，我认为，学习只有在不断拓展知识边界，跨学科交叉的基础上才能提高。
第四段：锻炼自我。
学习不仅仅是获取新知识的过程，更是一种锻炼自我的过程。在学习过程中，我们会面临各种问题和挑战，这些困难会对我们的认知和思维方式提出更高的要求。通过面对这些困难和挑战，我们可以培养自己的毅力和耐力，不断提高自己的自律和自我管理能力。
第五段：结语。
学习是一个反复探索和实践的过程。正是通过不断地探索和实践，我们才能不断提高自己的水平和能力。因此，我们应该保持一个积极的心态，持续学习，积极探索、实践。只有这样，我们才能在未来的工作和生活中获得更多的机会和成功。
教师学习体会心得
这次培训学习活动，为我们教师创造良好的学习机会，提供了优越的学习条件。在培训期间，我积极学习，认真聆听专家讲座，学习教学相关策略，并进行课堂教学实践，用心去领悟教育理论观点，这次培训使我在教学理论和教育观念上得到了大量的补充，反思了以往工作中的不足，同时也解决了一些我以往教学中的困惑。下面是我通过培训获得的点滴体会：
专家讲座，让我有一种与专家对话的感觉，我收获着专家们思想的精髓、理论的精华。其中，教师的语言艺术尤其重要，语言艺术中的趣味性不容忽视，因为学生天生活泼好动，需要有趣的东西来吸引他，带有趣味性的语言更能吸引他的注意力，学生的注意力集中了，才能更好地进行教育教学。课堂教学过程中的课堂提问艺术也至关重要。教学中不仅教师要善于提问，还要善于启发学生自己提出问题，给我留下了深刻的印象。认真的学习和掌握教育科学文化知识，不断提高自身的业务水平和教育教学质量，深入到教育的改革和研究中去，这样才会始终沉浸在幸福的海洋里。此外，教师应将自己学习和研究的理论运用到教育实践中去，并不断地进行自我反思和批判，这样才会在教学中获得进步，逐步转向研究型教师，也才会体验到工作的快乐和幸福。
教育信念，就像一盏明灯，指引着教育工作者的行动方向。有理想，才会有行动，当今社会多元价值并存，容易让人迷茫，失去方向。在这次培训学习中我对自己的职业有了正确的认知，不管教师的社会地位、降级地位如何，应该以教师这一职业为荣，我自身也感受到了一种深深的职业幸福感。追求自己的教育之梦，是每一位优秀教师不可或缺的重要素质。
注重教师人格魅力的塑造和培养，教师的人格影响着孩子的成长，好教师是引领学生进行积极选择的向导，好老师能飞无助的心灵带来希望。优秀教师应加强个人品味的磨炼，用热情去点燃学生，用人格魅力去影响学生，用生命去关照学生。我从课程中、从教师们的教学魅力中感悟到了：教师的品味在于内外兼修、在于人格与专业的共同提升，磨炼、激情与创新是成为优秀教师的不可缺少的因素。
教育是终生事业，是一个不断发展的过程，因此，一名优秀的教师要有丰厚的学识。优秀教师应在繁重的教学工作之余，挤时间去学习充电，“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，深深感悟到：读书学习，永无止境，方能使自己知识渊博、观察敏锐、充满自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。
向书本请教，听专家讲座，学习同伴的长处，这都是为自己的教育教学实践水平的提高作好准备。一切的学习都是为了自己的实践，为了教育好我们新世纪的接班人，否则皆为空谈。于是，在培训期间，我用学到的知识来改进我以后的教育教学工作。
这次教师培训学习，让我感受着新课程理念的和风，沐浴着新课程改革的阳光，拓展了我的教育视野，提升了我的教研能力，让我的教育思想和教育行为有了真真切切的转变。在今后的教育教学中，我会不断学习，并运用现代教育资源，提高自身素质的同时提高学生的学习兴趣，做一名优秀的中职教师。
心得体会学习体会
作为一名学生，学习是我们无法避免的任务。无论是考试、毕业还是事业，我们都需要不断学习来提高自己的能力。而在这个过程中，每个人都会有自己的学习体会和心得，下面我将分享一些我学习的体会和感悟。
第一段：勤奋与毅力。
学习是一项需要长时间投入和不断努力的过程。只有不断地学习并保持毅力，才能取得较好的成绩。在我学习的过程中，我不断地告诫自己：“没有付出就没有回报”，这让我在着手学习任务时更加专注和努力。同时，在学习过程中我也逐渐发现，勤奋乃是取得好成绩的最根本因素之一。只有在不断的学习和练习中坚持不懈，才能得到自己想要的成果。
第二段：自主学习。
学习并非仅仅在老师的讲解和督导下进行，更是一项个人的自主行为。在我学习的过程中，我意识到，自主学习有着至关重要的作用。自主学习意味着学生必须学会自我管理自己的学习时间和精力，通过互联网和图书馆等获得更多信息和知识。这种学习方式可以更加发挥学生的主观能动性和自主性，有助于形成学生主动学习的习惯，并提高学生学习的积极性和效果。
第三段：合理的学习计划。
在我认为，精心制定合理的学习计划也是成功学习的一个重要因素。学习过程中可能发生许多不可预测的事情，需要合理安排时间，才能充分利用时间，提高学习效率。制定合理的学习计划有助于更好地安排时间和提高学习效率。比如，在整个学期先规划好自己需要学习的知识和每天需要完成的任务，根据自身的情况预测学习进度并及时调整学习计划，这不仅提高了我的学习效率，也让我收获了更好的学习体验。
第四段：课堂积极参与。
课堂是学科知识学习的首要场所，只有积极参与，才能更好地理解学科知识，把深刻理解运用到实际学习中。在我上课的过程中，我发现，良好的课堂参与可以帮助我更好的解决疑惑和掌握更多的知识。不仅能提高个人的学习效率，也让我构建了更加紧密的与教师之间的关系。
第五段：坚持学习不断提升。
正所谓，“十年树木，百年树人”，学习是一个长期不断提升的过程。在学习的道路上，我们会遇到困难和挫折，但如果能坚持不懈，定能达到自己想要的成果。学会不断自我提升，把握自身的优势和劣势，在学好自己的专业课程的同时，积极地开拓自己的知识面，准备更好地迎接未来。从这个角度出发，我相信，不断的学习也是不断提升自己的过程。
总之，通过自己的学习经历，我认为，学习是一项耐心而又细致的过程，需要不断地努力和投入。在学习过程中，我们要学会自主学习，制定好学习计划，并积极参与课堂。相信只要坚持下去，我们就能在学习的路上走得更远、更远。
党课学习体会心得
非常荣幸能够参加凯文学院第十一期入党积极分子的党课培训，虽然党课培训的时间不长，但是在各位老师的认真讲解下，使我对党组织有了更深的了解，让我对党更加的崇敬与爱戴，坚定了我加入中国共产党的决心，也坚定了我为共产主义奋斗终身的信念!
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
中国共产党从1921年七月成立至今，始终站在中国革命的最前列，中国共产党始终坚持着自己的共产主义信念，不断通过实践完善自己的理论，逐步确立了以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为党的指导思想，在党的路线、方针和政策上始终贯彻全心全意为人民服务这一宗旨，坚持群众路线，发扬密切联系群众的好作风。从根本上说，没有共产党就没有新中国。
尽管一段时间的学习尚不能让我在最深刻，度的层次上去领会和感受其间的要旨，但足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，在对党的理解上得到一次升华。通过学习，我明白了一名入党积极分子首先要从思想上入党即从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观、树立全心全意为人民服务的信念，并在实际行动中表现出来。因为只有端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。现在，我还不是共产党员，但应积极向党组织靠拢。而在入党的这条道路上，我们注定会碰到各种考验和困难。只有端正好自己的入党动机，我们才能更好的坚持下去，要更坚定党的信念和对党的追求。通过对党史和对党实行的政策的了解，认识到党的伟大，自觉在党的旗帜下确定自己各阶段目标。把党的思想落实到学习中，踏踏实实在党的领导下获得进步。
10月份，中国共产党第十九次全国代表大会在北京隆重开幕，这次大会是在全面建成小康社会决胜阶段，中国特色社会主义发展关键时期召开的一次十分重要的大会，承担着谋划决胜全面建成小康社会、深入推进社会主义现代化建设的重大任务，事关党和国家事业继往开来，事关中国特色社会主义前途命运，事关最广大人民根本利益。大会的主题是不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。
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指出中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。
当代青少年首先要树立远大理想。只有树立了远大的理想，才能有源源不竭的动力，才能坚定地走好自我的道路。在平时生活中，要努力提高自身素质，加强自我修养，我们作为未来事业的接班人，必须要树立远大的理想，从党的建设出发，从人民出发，才能让我们在以后的生活学习中有目标，有方向，才能获得成就，作为一名入党积极分子，作为新一代的大学生更应该认真学习，我们在努力学习好科学文化知识、提高实践操作能力的同时，也要关注时事、关注社会的发展，把理论与实践相结合。这次党课，使我更加明白了自己的奋斗目标，也意识到了自己肩负的重任，要跟上时代的步伐，只有更好地装备好自己，我们才能更好地去执行党给我们的任务，才能更好的去服务社会和人民。
总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，努力做到首先在思想上入党，然后在行动上入党。我一定会努力提高自身修养,以党员的标准严格的要求自己，为祖国建设中国特色社会主义做出我作为一名积极分子应该做出的努力!
医院学习体会心得
今年x月，我正式走进__医院开始了自己作为一名__x的学习生涯。作为一名医学专业的学生，我深知自己肩负的责任和使命。在医院实习期间，我深入了解了医院的工作流程和日常事务，接触了许多优秀的医生和护士，从他们身上我学到了许多专业知识和临床技能，也感受到了医护人员对患者的关爱和责任心。
在实习期间，我主要参与了医院的日常护理工作、手术跟台、病例讨论等。在实践中，我逐渐明白了护理工作的重要性和复杂性。护理工作不仅仅是打针发药，更是从病情观察、心理疏导、康复训练等多方面的工作。通过与患者的接触和交流，我更加深刻地理解了医护人员的责任和使命，以及他们对患者的关爱和尊重。
通过实习，我意识到自己在医学知识、临床技能和沟通技巧等方面还有许多需要提高的地方。我深刻地认识到，医学不仅是科学，更是艺术。在临床实践中，不仅需要扎实的医学知识，更需要灵活的应变能力和丰富的临床经验。同时，医护人员的职业素养和职业道德也是我在实习期间深深感受到的。
总的来说，这次实习对我来说是一次宝贵的经历。我不仅学到了医学知识和临床技能，更加深入地理解了医护人员的职业精神和责任使命。我相信，这次实习将对我未来的学习和职业生涯产生深远的影响。在未来的医学道路上，我将不断努力，不断学习，不断提高，为患者提供更好的医疗服务。
医院学习体会心得
以下是一份医院学习体会心得的样本，您可以根据自己的实际情况进行修改：
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在过去的一个月里，我有幸在一家大型医院进行了实习，从临床实践和观察中获得了宝贵的经验。
这次实习的主要目的是为了更好地理解医疗体系和临床治疗流程。我参与了各种项目，包括病历记录、诊断讨论和手术观摩。同时，我也为患者提供了基本的医疗护理服务，例如测量血压和提供健康建议。
在这个过程中，我深深感受到了医学工作的重要性和责任。每一个决定都直接影响到病人的生命安全，每一次治疗都直接影响着病人的健康状况。我也了解到团队合作的重要性，只有在紧密的团队合作和沟通中，才能高效地完成工作。
这次实习经历让我对医学有了更深入的理解和尊重。我明白了医学不仅是治疗疾病，更是关乎生命，关乎健康。我也明白了，成为一名优秀的医生需要具备的不仅是专业的医学知识，更需要有高度的责任感和敬业精神。
这次实习经历也让我对自己的职业规划有了新的认识。我希望将来能成为一名医生，为人类的健康和生命做出贡献。同时，我也意识到，每一次的实践都是一次学习和成长的机会，我会珍惜每一次的实践机会，不断提升自己。
总的来说，这次实习经历对我来说是一次宝贵的学习和成长的机会。我不仅学到了医学知识，更深入理解了医疗工作的重要性和责任。我深深感受到，医学是一项伟大的职业，我愿意为之付出我的努力和热情。
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以上只是一个大致的模板，您可以根据自己的实际情况进行修改。希望这份心得能对您有所帮助。
业务心得
一、报价：
这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。
分析：
1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用？给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。
二、询盘质量分析：
首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。
四、感悟：
很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：
1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
五、跟踪客人：
跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用email传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，“迫使”其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的.提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。综合上述几点，不知道大家有何感想？如果有，请写出来大家共同探讨一下，我也会将很多东西拿出来和大家分享一下，让我们共同寻找一种感觉叫做成功。