写心得体会是对自己所学知识的巩固和延伸，也是对过去经历的一种回顾和总结。我们来看看下面这些优秀的心得体会范文，或许能给你带来一些灵感。
见习收获及心得体会
见习是大学生们经常会经历的一段重要经历，它不仅提供了实践的机会，还让我们深入了解职场环境和真实的工作情况。在这段时间里，我通过见习获得了很多宝贵的经历和收获，同时也对自己有了更深刻的认识。在这里，我将分享我在见习中所得到的收获和心得体会。
在见习的过程中，我首先意识到了理论与实践之间的差距。大学的课程内容固然重要，但实践才是检验知识是否掌握的关键。在见习的过程中，我发现实际工作中的问题往往复杂而繁琐，而在理论课程中学到的知识往往只是一个基础。在这个过程中，我学会了如何将理论知识转化为实际操作，并不断总结经验并且及时调整行动方案。只有经过实践的检验，我们才能真正明白和掌握所学的知识。
其次，见习让我收获了团队合作的经验。职场环境要求我们具备良好的沟通和协作能力。通过在团队中共同工作，我明白了团队合作的重要性以及如何与不同的人进行合作。在整个见习过程中，每个人都有不同的任务，但我们互相配合、互相帮助，共同完成了任务。团队合作不仅提高了工作效率，还能激发出大家的创造力和团队凝聚力。
第三，见习给了我一个更加全面的职业规划的机会。通过与企业内部员工的交流和接触，我对自己所感兴趣的职业有了更深入的了解。同时，我也发现了自己在其中所缺乏的技能和知识，这让我意识到需要继续学习和提升自己。通过见习，我对未来职业选择有了更明确的目标，并且制定了更详细的发展计划。
此外，见习还让我认识到了职业道德的重要性。在见习的过程中，我意识到除了专业知识和技能外，职业道德也是职场中不可或缺的部分。一个有道德操守的人才能得到他人的尊重和信任，并且在工作中能够出色完成任务。因此，在见习的过程中，我注重培养自己的职业素养，努力保持良好的职业道德，从而建立自己的职业形象。
最后，见习使我体会到了努力和坚持的意义。在实习的过程中，我遇到了各种各样的困难和挑战，但是我没有轻易放弃。通过持之以恒地努力，我克服了许多困难，取得了一定的成绩。这让我明白了工作中遇到困难并不可怕，只要坚持不懈，相信自己的能力，就一定能够成功。
在总结见习的收获和体会时，我深切感受到见习是一个宝贵的人生经历。通过见习，我不仅学到了实践技能和知识，还收获了团队合作的经验，并制定了自己的职业规划。同时，我还明白了职业道德的重要性和努力的意义。这一切的经历和体会都将对我的未来发展产生积极而深远的影响。
医院见习的收获和心得体会
在大学期间，作为医学生的一部分必须进行医院实习，这是我们接触临床实践的宝贵机会。我也有幸参加了一段时间的医院见习，从中得到了很多宝贵的经验和收获，不仅提升了我的专业能力，还对医疗行业有了更深刻的了解。以下是我个人的体会与收获。
在医院见习的第一天，我被分配到了消化内科的实习岗位。起初，我对临床操作和疾病诊治还一无所知，但通过观察和学习，我渐渐掌握了一些基本的医学知识和技能。我学会了如何搜集患者的病史、检查数据，并通过这些信息辅助医生进行疾病的诊断与治疗方案的确定。同时，在观摩医生的日常工作中，我也看到了医生在工作中的专业精神和执着追求，深刻认识到医生职业的责任和伟大。
第二阶段的见习我被分配到了外科手术室。一开始，我面对血腥的手术场景和紧张的手术环境感到有些紧张。然而，随着时间的推移，我逐渐适应了手术室的工作节奏并学到了很多。我亲眼见证了手术过程中医生的高超技术和冷静应对。手术室的工作给我带来了巨大的压力，但也让我学会了冷静思考和应对困难的能力。在手术室实习期间，我也触摸到了生死与健康的边缘，这让我更加懂得珍惜生命，对医生们的职业精神充满敬意。
在医院见习的第三个阶段，我被分派到了急诊科。急诊科是医院最忙碌的部门之一，每天都有大量的患者前来就诊。这里是急救工作最频繁和最关键的地方。在这里，我学到了许多急救技巧和处理紧急情况的方法。在看到患者求助的面孔时，我学会了急救小组的快速反应和高效协作。急诊科的见习使我体验到了医生们每天工作的压力和艰辛，也让我认识到了作为医务人员的职业使命。
最后一个见习阶段是在康复科。这里主要负责病人的恢复训练和康复护理。在这里，我学到了一些简单但对患者恢复至关重要的技巧，如按摩、理疗等。我亲自参与了康复训练计划，并看到了患者们逐渐康复和重新融入社会的喜悦。康复科的实习让我对病人的康复意义有了更深入的理解，并提醒了我作为医生的责任，不仅要进行疾病治疗，更要关注患者的康复。
通过这段时间的医院见习，我收获了不仅仅是专业知识和技能。我更加深入地了解到医疗行业的艰辛与光辉，并明白了作为一名医生所承担的责任和使命。我亲身经历了医生们的工作环境和工作压力，也逐渐接触到了患者的需求和期望。这段宝贵的实践经历不仅增加了我的专业能力，更让我明白了医学的伟大和人性的温暖。
回首这段医院见习的经历，我深感荣幸和幸福。通过这些实践，我获得了自信和动力，也对医疗行业有了更深入的理解和关注。我相信这段经历将成为我未来医学事业的坚实基础，也将成为我成长的宝贵财富。我期待着将来成为一名有责任心和社会责任感的医生，并为更多的患者提供帮助和关怀。
见习收获及心得体会
第一段：引入见习的目的和过程（200字）。
见习是对于学生来说非常重要的一部分，它是提供实践经验和培养专业素养的机会。在我参加的这次见习中，我有幸进入了一家大型企业，在一个月的时间里接触了不同的部门和工作岗位。通过工作中的实际操作，我习得了许多新的知识和技能，也收获了许多珍贵的经验。
第二段：专业素养的提升（250字）。
见习期间，我得以深入了解和学习与我专业相关的工作内容。在企业的科研部门，我亲自参与了项目的研究和实验。通过与专业人士的交流和指导，我对于专业知识理论与实践的结合有了更深刻的认识。我学会了如何分析和解决实际问题，如何利用所学知识进行创新。这种理论与实践结合的能力将对我未来的专业发展产生重要的影响。
第三段：团队合作与人际关系的培养（250字）。
见习中，我有幸与各个部门的员工们一起工作。通过与他们的交流和合作，我掌握了团队合作的重要性。在团队活动中，我学到了如何与他人相互配合、互相支持，以达到共同目标。与不同背景的人共事，也让我更加开放和包容。这种团队合作和良好的人际关系对于日后的职业生涯以及人际交往都是非常重要的。
第四段：自我管理的重要性（250字）。
见习过程中，我发现时间的管理非常关键。为了完成所分配的任务，我必须提高自己的效率和自律性。我学会了为每个任务制定合理的计划，并按计划执行。这种自我管理的能力不只在工作上有很大的帮助，也可以在日常生活中提高我的效率和品质。
第五段：对未来发展的展望和总结（250字）。
通过这次见习，我更加清楚地认识到未来的发展需要不断学习和提升自己的能力。在未来的学习和工作中，我将不断积累经验和知识，为自己的职业生涯打下坚实的基础。同时，我也明白了专业素养、团队合作、自我管理和人际关系在职场中的重要性。只有不断提升自己，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
总结：见习是一次宝贵的机会，让我从实践中学到了许多快速成长的经验。它不仅增强了我对专业知识的理解和应用，还培养了我在团队中协作和与他人沟通的技巧。此外，我了解到自我管理的重要性和对未来的发展制定了明确的目标。见习的收获和心得将对我未来的学习和工作起到重要的指导作用。
见习收获及心得体会
见习是学生在校园学习之外的一种实践活动，通过参与见习，学生能够深入了解工作环境，提升自身的职业素养和实际操作能力。今年暑假，我有幸参加了一家知名企业的见习活动，这个经历对我产生了重要的影响。
第二段：了解行业和企业。
见习的第一个收获是对行业和企业的了解。在见习期间，我有机会接触和了解了企业的业务流程和操作方法，深入了解了这个行业的市场环境和竞争状况。我发现，这个行业的发展前景广阔，但也面临着激烈的竞争和快速变化的市场要求。这对我选择未来的职业方向提供了重要的参考。
第三段：锻炼实际操作能力。
通过参与见习，我还获得了锻炼实际操作能力的机会。在企业实习期间，我参与了许多实际操作的工作，从事了一些重要的实践任务。与课堂学习相比，这些任务更加接近真实的工作环境，需要更高的自主能力和实际操作技能。通过反复实践和总结，我逐渐掌握了一些关键的实际操作技能，提升了自己的工作能力。
第四段：培养职业素养。
见习还培养了我良好的职业素养。在实习期间，我学会了与同事和领导进行良好的沟通和协作。我学会了倾听和尊重他人的意见，与人为善，形成了互帮互助的工作氛围。同时，我也养成了一些良好的工作习惯和职业道德，如准时上班、认真对待工作等。这些职业素养的培养将对我未来的职业生涯产生重要的影响。
第五段：对未来的启示。
这次见习经历对我产生了深远的影响，也给我未来的职业计划带来了一些启示。我意识到自己仍然需要不断提升自己的实践能力和专业知识，以应对瞬息万变的市场需求。同时，我也明白了职业发展需要不断学习和自我提升，才能适应社会的快速发展和变化。这次见习经历让我更加坚定了自己的职业目标，未来我将努力学习和实践，为自己的职业生涯奠定坚实的基础。
总结：
通过参与见习，我对行业和企业有了更深入的了解，锻炼了实际操作能力，培养了良好的职业素养。这次见习的收获和心得将对我未来的职业发展产生重要的影响，我将以此为动力，不断努力学习和提升自己，为实现职业目标而不断奋斗。
医院见习的收获和心得体会
医院见习是每位医学院学生成长过程中不可或缺的一段经历。通过参与医院的日常工作，不仅可以锻炼实际操作能力，还能够与患者和医护人员深入交流，亲身感受医疗环境的复杂和紧张。在这段时间里，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是领悟到了人文关怀的重要性。在与患者的接触中，我深刻体会到了医者仁心的力量，也收获了一些宝贵的心得体会。
首先，医院见习让我学到了严谨的工作态度。作为一名医学院学生，我们每天都面对着大量的理论知识和实际操作。在医院实习期间，我深刻体会到了专业知识的重要性，并且意识到严谨的工作态度在医疗行业中至关重要。例如，在进行血液采集时，只有精确的护理操作和标本采集，才能保证患者的安全和确诊的准确性。因此，我在见习的过程中，严格要求自己，不断学习，提高自己的专业水平。
其次，医院见习让我深入了解了医疗行业的复杂性和责任感。病房里的每一个角落都散发着生命的气息，每一个病人都渴望得到医治和关怀。作为医护人员的一员，我们的责任不仅仅是工作，更应为患者的生命和健康负责。每次看到一位成功康复的患者，我都深深感到医者的喜悦和成就感；当一个治疗无效的病人离世时，我也难以抑制内心的悲伤。这些变化让我真切体会到医疗行业的复杂性和责任感，并教会了我更深层次的人文关怀。
第三，医院见习让我学会了与患者更好地沟通和倾听。病患在医院接受治疗的过程中，常常感到焦虑和恐惧。作为医者，我们不仅要给予患者专业的医疗服务，更要关心他们的心理健康。在见习期间，我学会了积极倾听患者的诉说，并细心询问他们的问题和需求。通过与他们的交流，我能更好地了解他们的病情和需求，并提供更适合的医疗救助。在这个过程中，我感到与患者之间建立起的信任和情感纽带是非常宝贵的。
第四，医院见习让我认识到医疗行业对团队合作的重视。在医疗环境下，团队合作是至关重要的，一切工作都需要大家的齐心协力。在我参与医疗过程中，经常需要与其他医生、护士和实习生合作，进行病例调研、诊断和治疗方案的制定。通过团队合作，我们能够互相学习，共同解决问题，并最大程度地提供优质的医疗服务。在这个过程中，我深刻体会到了团队的力量和合作精神的重要性，并愿意积极为团队做出自己的贡献。
最后，医院见习让我深深感受到患者信任的来之不易。在医务人员繁忙的工作中，我们要时刻保持积极的精神状态。患者是我们的信任和依靠，他们的健康关系到自己和家庭的幸福。因此，我们要以专业的知识和良好的服务态度，赢得患者的信任和满意。在见习期间，我明白了医疗行业的责任和使命，并努力成为一名优秀的医生，给予每一位患者最好的医疗服务。
医院见习是我大学生涯中一段宝贵的经历，这段经历使我更加坚定了自己成为一名医生的决心。通过实践和与患者的深入接触，我学到了许多医学以外的东西，如严谨的工作态度、人文关怀和团队合作精神。我相信这些宝贵的经验和收获将伴随我走向未来的医学之路。
部门收获心得体会
第一段：引言(150字)。
随着社会的发展，部门作为一个组织中的重要组成部分，承担着完成企业目标的重要责任。而在工作中，我们时刻紧密团结合作，共同努力，也体会到了许多收获和经验。在我看来，部门收获心得体会主要包括团队合作的重要性、领导者的重要作用以及持续学习与创新的必要性。
第二段：团队合作的重要性(250字)。
团队合作是部门收获的重要一环。在我们的工作过程中，我们明白了没有一个人的力量是无法完成整个任务的。只有通过相互协作，才能够将各个环节有机地连接在一起。我们学会了倾听他人的意见和建议，在决策时充分讨论和吸收集体智慧。每个成员都扮演着不同的角色和责任，我们通过相互信任以及优势互补，最终实现了共同目标。团队合作的重要性不仅在于提高工作效率，也能够培养我们的合作能力和团队精神，这对我们个人的成长也起到了积极的推动作用。
第三段：领导者的重要作用(250字)。
在部门中，领导者的角色及其重要作用不可忽视。一位优秀的领导者能够激励员工，带领他们走向成功。通过我的观察和经验，我发现一个好的领导者需要具备激励团队的能力、决策能力和组织能力。他们能够赋予团队成员目标，并提供必要的资源和支持。在面对困难和挑战时，领导者能够及时提供正确的方向，并且与团队共同进退。他们鼓励团队成员发挥自己的优势，充分发掘每个人的潜力，并给予根据个人才能的任务。一个好的领导者不仅能够取得员工的尊重和支持，也在推动部门的发展和壮大方面发挥了重要作用。
第四段：持续学习与创新的必要性(250字)。
随着时代的发展，技术和市场环境不断变化，持续学习和创新对于部门的发展至关重要。在我的部门中，我们有着强大的学习意识和创新意识。我们定期组织培训课程，提供新知识和技能的学习机会，增强员工的专业素养和竞争力。同时，我们鼓励团队成员积极参与项目并提出创新的想法和方法。通过我们的努力，我们部门在市场竞争中能够保持竞争力并取得长期的成功。持续学习和创新不仅提高了我们的工作能力和智慧，也为我们自身提供了更大的发展空间。
第五段：总结(300字)。
部门收获的心得体会是一个连续学习和发展的过程。通过团队合作，我们学会了如何协作，提高工作效率，培养团队精神；领导者的作用也在部门的发展中扮演着重要的角色，他们能够激励团队，在协调、决策和资源分配上有独到的优势；持续学习和创新是我们部门保持市场竞争力的重要因素，只有通过不断学习和创新，我们才能够适应新的时代和市场环境。通过这些心得体会，我深刻认识到了团队合作、优秀领导和持续学习创新对于部门的重要性。在未来的工作中，我将继续加强这些方面的能力，为部门的发展做出更大的贡献。
部门收获心得体会
在一个组织中，不同的部门各司其职，共同努力，才能使整个组织高效运转。每个部门都有自己独特的职责和目标，同时也面临着各种挑战。然而，当一个部门能够克服困难并取得成功时，不仅可以为整个组织带来繁荣，也会使部门成员感到自豪与满足。通过反思和总结，我对部门收获的心得体会有了更深刻的认识。
第二段：合理安排任务和资源的重要性。
在我们部门的工作中，我意识到合理安排任务和资源的重要性。我们部门的目标是提供高质量的产品或服务，但我们面临着有限的时间、人力和物力资源。因此，有效地分配任务和资源，使每个成员都能充分发挥自己的专长和优势是至关重要的。通过合理的安排，我们能够更好地协作，提高工作效率，并在保证质量的同时，完成任务。
第三段：团队合作的力量。
团队合作是部门成功的关键。在我们的部门中，我们的成员来自不同的背景和专业领域，拥有各自独特的技能和经验。通过相互配合和协作，我们能够共同解决问题，发现更好的解决方案，并取得更好的成果。团队合作还能够促进成员之间的沟通和交流，建立起良好的工作关系。在团队合作的力量下，我们的部门能够团结一心，克服所有的困难，取得了令人骄傲的成绩。
第四段：持续学习和专业发展。
为了保持部门的竞争力和提高自身素质，持续学习和专业发展是必不可少的。我深刻认识到，只有通过不断地学习和提升自己的技能，才能更好地适应社会和组织的变化。通过学习，我们能够获取新的知识，拓宽视野，并将学到的知识应用到实际工作中。同时，持续学习还能够激发个人的创造力和潜力，并为个人的职业发展铺平道路。
第五段：定期反思和总结的重要性。
对于部门的提升和发展，定期反思和总结是不可或缺的。通过反思和总结，我们能够发现问题和不足，及时调整和改进工作方法。每次的总结都是经验的积累，是对过去工作的回顾和对未来工作的规划。通过总结，我们不断提高自己的工作能力和水平，能够更好地应对各种挑战，并为部门的长期发展制定明确的目标和计划。
结尾：展望未来。
通过反思和总结，我更加深刻地认识到部门工作的重要性和收获。在未来的工作中，我将继续努力，发挥自己的优势，为部门的发展做出更大的贡献。我也希望能与部门的其他成员一起合作，共同成长和进步。通过不断学习和提升自己，我相信我们的部门能够在未来取得更大的成功和成就。
护理见习的收获和心得体会
护理是一门需要细心和耐心的事业，它不仅需要医学知识，还需要人际交往能力和情感维护能力。作为一名护理见习生，我从护理师身上学到了很多的经验和知识，在实践中也获得了许多收获和心得体会。
第二段：认真的态度和备齐的工具。
护理工作需要认真的态度和备齐的工具，这也是我在护理实践中学到的一点。我在护理实践中，认真仔细地观察了患者的情况，在和患者交流中充分了解他们的需求。同时，带齐了必要的工具和药品，确保了工作的顺利进行。
第三段：与患者的沟通与交流。
与患者的沟通交流，也是我在护理实践中所学到的重要经验之一。在实践中，我学习了如何和患者适当，温柔、耐心地交流，给予患者鼓励和支持。这使我更加了解了患者的需求和心理，对于我之后的工作也是有极大的帮助。
第四段：与同事的合作与协调。
在护理实践中，合作和协调也是非常重要的。我学会了如何与同事相互协作，合理分配工作，互相配合，以形成团结合作的局面。这不仅提高了工作效率，也提升了医疗团队的凝聚力。
第五段：收获。
护理见习让我更加了解了护理工作的意义和重要性。在实践中，我学到了许多知识技能和护理经验，也加深了对人性的认识和理解。这项经历带给我很多的收获，让我有信心更好地投身于护理事业中。
结论：
通过护理见习过程中所获得的知识和经验，我意识到了护理是一项非常重要的事业，对于社会和人类来说都是至关重要的。在今后的护理工作中，我会怀着感恩和责任的心态，不断学习和进步，更好地为患者服务。
教育见习收获心得体会
作为一名教育学专业的学生，在大学期间，我们有幸获得了许多宝贵的实践机会，其中之一就是教育见习。在这个过程中，我不仅从实践中学到了许多知识和技能，还培养了自己的专业素养和教育意识。下面我将分享一些我在教育见习中的收获和心得体会。
第二段：开拓视野，拓宽经验。
教育见习给了我一个绝佳的机会，让我得以进入真实的教学环境，亲身体验教师的角色。在这个过程中，我学到了许多书本上学不到的东西。首先，我亲眼目睹了教师在课堂上如何运用不同的教学法和手段来激发学生的学习兴趣和主动性。通过观摩和实践，我学会了课堂管理和教学技巧，例如如何调动学生的积极性和主动性，如何处理学生之间的关系和冲突。此外，我还学到了许多和教学无关但却很重要的技能，例如如何与家长沟通和如何应对突发情况等等。这些经验不仅提高了我的教育专业素养，还为我以后的职业发展打下了坚实的基础。
第三段：增进人际关系，建立合作精神。
除了教学技巧和经验，教育见习还让我认识了许多优秀的教育工作者和同行。在教师指导和同伴互助的帮助下，我得以和他们交流和分享学习经验，从而拓宽了自己的思路和视野。同时，也结交了许多志同道合的朋友。在和这些同学的交流中，我不仅学到了更多的教育学理论和实践经验，还培养了合作精神和团队意识。我们一起探讨问题、解决困难，相互鼓励和支持。这些珍贵的友谊和合作经历将伴随我一生，在我未来的教育工作中也会发挥积极的作用。
第四段：提升自我认知，明确职业发展规划。
通过参与教育见习，我不仅对教育工作有了更深入的了解，还对自己的兴趣和能力有了更清晰的认识。我发现，教育工作需要综合素质的提升，例如良好的沟通能力、丰富的知识储备、耐心和耐力，以及对学生的关爱和理解。这使我明白了我自己的优势和不足，进而可以有针对性地提升自己的能力。同时，教育见习也让我认识到教育工作的责任和使命感，让我更加坚定了从事教育工作的决心。
第五段：总结。
教育见习是我大学生活中一段宝贵的经历。通过这个过程，我不仅掌握了实际的教学技巧和经验，还培养了合作精神和教育意识。同时，它也让我更明确了自己的职业发展规划，并坚定了从事教育工作的决心。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和提升自己，为推动教育事业的发展贡献自己的力量。
到中学见习心得体会及收获
到中学见习的这短短时间里，尽管当中有苦有累，但我能为我的教育实习画上了一个完满的感叹号，谈谈心得体会及收获。下面是本站小编为大家收集整理的到中学见习心得体会及收获，欢迎大家阅读。
刚开始实习时，感觉很新鲜也很大的压力,说新鲜是因为毕竟做了近十六年的学生，但在这里却走上讲台成为一名老师，感觉真是有些微秒;说压力很大是因为我们一定要做出好的成绩出来,不能丢华师的脸。
作为一名教师一定要思考怎样才可以把知识教给学生，这就是怎样教的问题。以前听了不少优秀教师讲授他(她)们如何教学生，总觉得不必要这样重视教学方法，把该说的说出来就行了，不用管那么多。现在自己做了老师才知道教学是很复杂的一件事情，教学同美术一样也是很具有创造性的事情，不同的是美术塑造的是没生命的事物，而教育塑造的是充满智慧的人类。以前我总以为当一名老师很容易，只要把书本上的知识用自己的语言来讲授给学生听就行了。现在才发现这种想法真是幼稚可笑!老师不能把知识看做理所当然的事情，从学生的角度来看那是很难理解的，所以教学必须要从学生的角度来教。教学是需要方法的，如何塑造我个人的教学魅力是我不断探索的内容。
按学校的安排第一周先听课。我所带的班是高二(10)------化学专业班。在跟科任的知道老师见面的第一天，指导老师就告诉我班上学生的学习情况：班上学生的学习成绩都是很差的，基础不太好，所以老师上课要讲得细一些，重难点要反复强调，晚上要多点到班上进行指导。课上老师讲得非常细，很容易听懂，而且语言很幽默，学生的热情很高。第一周我听了三节习题课，四节新课，在老师的身上学了很多做为老师的所应具备的素质。我当时就想我一定要努力做到比他(她)们要好。
由于我实习之前不知道我要带的是化学专业班，对教材完全不熟悉，也没有准备教参和课件。所以在第一周里我除了听课，还要看教材和教参，晚上还要看班。所以第一周过得有点像牛一般的生活。对于实习生来说第一节课是很重要的，因为这直接影响到以后学生对你的印象和评价。在听了一周的课以后，我用了三天准备了第一份。
教案。
即将走上讲台，感觉既有些兴奋又有些紧张为了让我有一个好的开始，指导老师和办公室的另一位化学老师也来听我的课，在教室后面给我很大的心理上的鼓励，让我信心大增当我走上讲台，学生们齐叫“老师好”的时候，我顿时就觉得自己已是一名真正的老师了，同时一种作为老师的责任感也油然而生，就觉得一定要把课讲好第一节课按照事先的设想很顺利地结束了。
课后两位老师都给了我很中肯的意见和建议，我也感觉到我确实存在着这些缺点。我的指导老师很认真地教我教好书还要备学生，他很认真地教我面对这样的学生应该怎样教。
课后我也作了反思，我上课还不够轻松自然，面部表情不够放松，语言也不幽默，整个上课过程学生的学习热情还没有调动起来，讲解习题的时候没有考虑到学生的学习水平，跳跃比较快，板书也没有什么条理，知识点的过渡也不不顺畅，还有，在讲课的时候老与学生的互动不强，还是沿袭了比较传统的教学模式。
每节课后我都会作反思，看看自己有什么进步了，有什么缺点还没解决的，我的进步得到了指导老师的肯定，同时我也发现了作为老师的许多困惑，如何提高学生的学习兴趣，树立他们的学习动力，提高课堂学习的氛围，如何引导他们进行自主学习，如何提高他们分析问题和解决问题的能力。我向老师们请教他们说这是需要慢慢摸索的，教久了你就会有一套个人的教学方法方式。
除了进行教学实习，我还是高二(10)班的实习班主任。第一次见面的时候，我就感觉到班里的学生都是很友善的，也是很热情的。通过两周的观察和接触，我觉的同学和我之间还存在着很大的陌生感。班上学生大部分都是比较内向，班集体还不够团结。我觉的我个人也是存在着很多不足之处，作为班主任我觉得我是不合格的。在这两周里，我还没有完全记住班里同学的名字，对他们的生活还不太了解，还没有建立起班主任与学生的互相信赖的关系。而我的班主任指导老师却做得很好，学生们都很尊重和信任她。她和蔼友善风格以及对同学的关心是很值得我去学习的。在以后的日子里我一定要努力拉近与学生的关系，做一位合格的班主任。
通过两周的实习，我学到了很多，明白了作为老师和班主任的责任和辛劳，也发现了自己很多的不足。在接下来的实习里，我会更加努力的!时间过得飞快，四周过去了，感觉自己一直在跟着日子在跑。对于实习也有了更深的体会。
坐在阜阳一中语文组教师办公室里写自己的。
实习总结。
开始感觉原来正如实习离校时刘老师说的那样我们是出征上沙场的“战士”告别这对我来说既是舞台又是“沙场”的校园时感触颇多。
时间过得真快，短短的一个月的实习生活即将结束了。回想当初，我满怀激情与斗志，为实习做准备，找课件、准备教案、练习普通话等等，于9月20日奔赴阜阳一中，心中非常激动与兴奋，但也有一丝的紧张与不安——我能否完满结束教育实习。事实证明，尽管当中有苦有累，但我能为我的教育实习画上了一个完满的感叹号。
教育实习是一次累与快乐交织着的实践。我始终相信“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”这一诗句，要想得到很好的锻炼，就必须有百折不挠、锲而不舍的精神。然而正因为苦，才会有更多的收获，才会有更大的乐趣。从教学工作到班主任工作，从熬夜奋战到课外活动，无不体现着累与快乐交织着。
下面将从教学工作和班主任工作这两方面做总结。(一)教学工作篇。
实习的第一周是我们听课的时间。我尽可能多听课，听不同老师的课，了解中学课堂的基本环节、常规的教学方法，以及了解学生，观察学生学习语文的情况，分析学生对知识理解情况、接受知识的能力，为语文教学做准备。每个老师都有自己的独特风格，我从中受益匪浅。有的老师给人一种稳重的感觉，上课慢条斯理、有条不紊;有的老师语速很快很流畅，跳跃性很大;有的老师以传统的教学模式授课，而有的老师在尝试着新课标„„然而，这期间主要的还是听我的指导老师巩建国老师的课。现在的听课，除了了解课文知识外，还要求以老师的身份去听，更加关注老师上课的语言、形式、技巧和学生的反应等。巩老师知识渊博，教学经验很丰富。从巩老师身上，我学到了很多东西。他转变了传统的“灌输式”的教学方式，而是实施以学生为主体、教师为主导的这一教学理念。一个好老师，除了要有扎实的基本功和广博得知识，更重要的是把这些转化成你的个人魅力，以此来影响学生，吸引学生。巩老师正是这样一个以其个人魅力在学生中建立威信的人。我非常欣赏巩老师在课堂上的游刃有余、应对自如的调控能力，忘不了他在课堂上的侃侃而谈、谈笑风生的情景。他生动地讲述身边的故事或例子，加上幽默风趣的语言及夸张的动作，使得课堂气氛很轻松很活跃，想打瞌睡的学生都会被吸引。学生都很喜欢这种授课方式。如何调动课堂的气氛，这都是我要学习的地方。
多听课，还要听好每一节课。因此，每听完一节课，我就会跟巩老师讨论一下听课的情况，做一些小结。有时还会把听课过程中吸收到的教学经验与同伴一起分享，进一步巩固听课效果，为下阶段的教学做好准备。
2、认真批改周记、作文和作业。
正所谓“台上一分钟，台下十年功”。课堂上老师娴熟自然的语言，随手拈来的广博得知识、自然的过渡等，除了有经验的积累，更重要的是经过了精心的准备。尽管是经验老到的老师，如果要上好一节课，仍需根据学生、新的教育理念去备课，更何况我们这些初次踏上三尺讲台的准教师。只有做好课前的准备工作才能顺利上好每一节课。因此，除了认真批改作业，我会把较多的精力投入到备课当中。
备课不是单纯地看教材，而是在熟悉教材的基础上梳理教材的内容，深入挖掘教材的各个知识点，紧扣课文的重点难点，结合学生实际来设计教学程序。一节课40分钟有限，对于整篇课文的知识点不可能面面俱到，而是要选取重要的典型的来讲。我对此有点难以取舍。这时，我都会虚心请教巩老师。
国庆节后，我开始走上讲台。第一节课我上的是《记念刘和珍君》。由于紧张的缘故，整一节课都是我一人在滔滔不绝地讲，课堂很安静，我也不知道学生听明白了多少。课间马上请教巩老师，上第二课时就有所进步了。我主要增加了一些互动的环节，时不时提问学生，让学生参与进来，师生共同来解答。这就避免了学生走神和不专心。
我主要以学生为主体，教师为主导的教学方式来上课。课堂上时我起的是引导的作用，更多的是以学生朗读与思考回答问题为主，然后由学生充当小教师的角色来点评和补充，或者采取自主、合作、探究式的学习，然后大家共同分享讨论成果。我的教学设计理念和教学方式都很好，但是由于经验不足，收到的效果不太理想。我总结出了三大问题：一是引导能力有待提高;二是预设与生成未能很好地结合;三是激励教育做得不够。面对这些问题，我曾经茫然、灰心丧气，丧失了继续前进的动力。同伴们的鼓励让我重燃斗志，指导老师的殷切期望给予我面对现实的勇气。我重拾信心，更是全身心投入到备课当中，针对自己的不足各个击破。
在引导方面，我听课时会更加留心老师的引导方式，此外，我会想方设法去做好引导，或联系学生的生活实际，或补充相关背景资料，或联系以前学过的知识，或补充一些生动有趣的例子等。学生在我的引导之下，思考问题也有了方向，课堂也开始活跃起来了。总之，我会千方百计去引导学生，由学生思考生成答案，代替老师的灌输。关于预设与生成之间的矛盾，我也尽力去改进。我一般都是以尽可能有效地逻辑思路来设计教学过程，实际教学时也遵循预设的线性思路，对于突发的提问与意外未能很好地应变处理。巩老师也指出了我的预设与课堂的生成未能很好地结合。或者是刻意引导学生跟着自己的备课思路走，或者忽视学生的回答。巩老师在这方面做的很好，他能合理地、随机性地根据学生的互动来调整教学内容，更多地遵循生成主义的非线性思路，但又不完全是被动地跟着学生的思路天马行空，而是充分利用各种教学资源，能放得开收得拢。老师的高明之处，似乎不在于他的教学设计是如何的完美，而是他对教学过程的有效调控。这是我要学习和努力的方向。我也努力做好激励教育，善于发现每一个学生的闪光点。
在做好教学工作的同时，我也没有忽略班主任的工作。班主任工作很琐碎，但是如果用心去做，你会发现其中的乐趣。我被安排到高一六班担任实习班主任。初次见面时，我就向原班主任了解班里的情况。全班65人，男生占了大半。经过一个月的相处，我发现这里的学生很纯朴、可爱。因此，我会从细微处关心学生，也会从整体出发，协助员班主任做好班级管理工作。
1、做好班主任常规工作。
班主任的日常工作是比较繁琐的。每天都要跟班，铃声一响，总是出现在教室，看学生早晚读、课间眼保健操，记录学生考勤情况，督促学生搞好班级及公地卫生，检查仪容仪表等。其余时间都是在办公室里办公。从早到晚，日复一日，不断重复这样的工作。虽然辛苦，但是感觉很充实。
为了尽快记住每个学生的名字，我向原班主任要了一份名单，尽快熟悉名字。早晚读时，还不时地在课室里走动，一方面督促他们读书，另一方面是熟悉每一张脸孔，尽快把学生与名字对上号。非上课时间我会跑到教室，和学生闲聊，了解他们的近况。此外，我还会与原班主任一起下宿舍，与学生聊天，了解他们的生活情况，拉近与学生的距离。
2、找个别学生聊天。
从学生的作文，或者从学生的平时表现，了解到一些学生的烦恼。他们正处于初中向高中的过渡阶段，很多事情都还没有适应，出现了茫然不知所措的情况，或是学习上的烦恼，或是家庭的压力等等。他们不敢与父母老师交流，害怕无法得到他们的理解;来到新环境，他们对同学不是很信任，羞于与同龄人倾诉，畏惧他们的嘲笑。而我们作为实习生，与他们年龄相近，亦师亦友的身份，他们更乐于和我们分享他们的内心想法。因此，对于不同类型的学生，或是调皮捣蛋、无心学习，或是文静，或是自卑，或是努力学习的学生，我都找他们单独谈话，关心他们，给他们一些建议或指导。学生也很信任我，把内心的真实想法都告诉了我。
从多次的谈话中，我发现学生很需要得到别人的关心与理解，渴望得到老师的重视。我会制造机会让他们参加班里的活动，让他们知道，老师是重视他们的。学习成绩好只是学生健康成长的一个方面。我从来不因为成绩不理想就怀疑学生的能力，因为才能是多方面的，相信很多学生还没有挖掘到自己的潜能。
3、开展主题班会和第二课堂活动。
据我平时的观察和了解，很多学生都不会合理安排时间，学习方法不恰当。针对学生这一的学习状况，我开展了关于学习方法的指导的主题班会。形式很简单，主要是指导他们如何充分合理地分配时间。课后有些学生还来向我倾诉关于学习上的困惑，我都很乐意帮助他们。此外，我还开展了以“团结合作，创建和谐班集体”主题的班会。这一次通过游戏导入，更加注重学生的参与。每一次的班会，我都会上网找搜集材料，精心准备，力求发挥最大效果。
一个月的实习工作已经结束。回想起来，在和平中学的一切历历在目。在这一次实习中，我学到了很多宝贵的教学经验，了解了班主任工作的情况。在未来的日子里，我会更加努力去做好一名教师。感谢老师的悉心指导，感谢队友们的关心与帮助!
到中学。
8月13日，我们十个人怀着兴奋而激动的心情来到了六道河中学。依然记得王海艳老师为我们作报告的慷慨与激昂;依然记得走进学校看到满墙"涂鸦"时的惊叹与好奇;依然记得第一次与领导们见面时的紧张与忐忑;依然记得的赵主任为我们五个数学外语专业学生安排指导老师和工作任务时的兴奋与激动!依然记得领导们的那句"六、七届来实习最好的一届"的夸奖，那是对我们最大的肯定与鼓励!
实习---心的成长。
从选择了顶岗实习之日起，我就知道我面临的不仅是专业技能的锻炼，更是心智的历练与成长!从走进六道河中学那日起，我就告诉自己，要在这片土地上抓住一切机会锻炼自己!在过去的一个半月里，我不仅提高了自己的沟通能力，也提高了自己应对困难、解决困难的能力。身处八年级办公室，与其说幸运不如说是一种幸福!在这里，有一群团结的老师，热心的老师，敬业的老师!无论在各方面，老师们都尽力指导我们，帮助我们。每日与老师们的沟通与交流使我不断地切实感悟到，老师的辛苦与劳累。与此同时，我也更深刻地领悟了一些细节问题，如与领导沟通时的注意事项，礼仪问题，礼貌问题等等。其次，我也掌握了与学生沟通的一些技巧与学问。通过几次谈心，我倍感欣慰的是，孩子们与我的代沟不是很多大，许多没有与班主任说的话都能与我们实习生来敞开心扉!其实，这正是我们的一大优势，我们可以依据这一优势帮助老师们引导孩子不断进步，改进坏的毛病!
每当这个时候，我都告诉自己，这只是实习而已，这种困难都承受不住，那么在社会上将无法生存!每天晚上躺在床上，我都会闭上眼睛将一天以来发生的事情回忆一遍，回忆过后告诉自己：珍惜明天，我们的实习时间有限!来到六道河中学是幸运的，我们始终抱着幸福的心态过着充实的生活：我们参与教师节文艺汇演;我们参与学生一班一品的学习;我们参与学生小组文化建设;我们参与鼓号队的乐器学习;我们参与监考、太极拳比赛、歌咏比赛…在这里，真正的学到了知识与技能，学到了大学课本上从未有过的东西!
实习---职业素养的提升。
还记得刚来的第二天，主任就安排我到八年级代八年级3、4班的英语课!我知道这是个艰巨的任务。知道这个消息后，我立刻安下心来与指导老师沟通，取经，那上课的两个星期对我来说至今是最难忘的。尽管在暑假期间办过几期辅导班，但终究与真正的三尺讲台有所不同，在这里，课堂中蕴藏着层层智慧，如：怎样做到"高效"，怎样管理好课堂纪律，怎样调动孩子们的学习兴趣与积极性，怎样与孩子们沟通与赞美孩子。各种问题一下子堆积到我的面前，让我有些措手不及，于是我在每天上课完都要听各科老师的课，吸取各种经验，让自己能够较早较快的适应高效课堂，不把孩子们的成绩落下。每次讲课过后刘老师都会给我提出指导性建议与意见。刘铁萍老师的不断指导下，我积累了一些课堂经验。通过两周的代课与近期的试讲，我已经从最初的被课堂"玩转"逐步变为可以基本操控课堂各个环节!
实习以来，我们每位实习生包班做实习班主任，我向三班刘海清老师申请，荣幸的胜任了三班的"常务班主任"，在平时的管理中，刘老师不断向我传授管理班级的经验与方法，并不断给予我锻炼的机会。上周月考过后，刘老师安排了试后分析班会课，并让我来组织。很遗憾，我的第一次班会课不是很成功，幸好刘老师在场，帮助顺利完成。会后刘老师又与我沟通，让我再次学到了班主任知识!
从心里一直很佩服两位刘老师，他们都有着不一样的管理方法和教学方法，让孩子们在有秩序有兴趣的情况下，快乐学习、幸福成长!一直告诉自己，珍惜一切时间，珍惜每一个能和老师们学习取经的机会!
每天的日子都是快乐的充实的。父亲告诉我，不要让自己太累，但是我却一直反驳，我要干更多的活来锻炼自己，提升自己。不管是任何老师安排下来的任务，我总是尽量高效完成，我从未抱怨，从未觉得自己累，我将这一切看作是恩赐，看作是财富!最喜欢那句"自己选择的路，就算跪着也要走下去"，一直以来，告诉自己，我是幸运的，每天睁开眼都应该怀着一颗乐观向上的心，去努力工作，去与孩子们打交道!翻开日历，我们的实习日子已经过去一半，在接下来的日子里，我想应该更加珍惜，珍惜与领导们相处的日子，向指导老师取经的日子，和孩子们沟通谈心的日子!珍惜每一个锻炼自己的机会!
大学部门工作收获心得体会
在很多人眼里，安全生产是一线职工的事情，与后勤部门似乎无太大关系，但是随着电力体制的改革和市场竞争的激烈以及后勤部门发生的一件件惨痛的教训，使后勤的领导和职工普遍认识到安全是后勤经济工作的基础，明确了安全与经济效益之间的关系，范文之心得体会:后勤管理工作心得体会。“安全责任重于泰山”不是哪个人凭空想象出来的，更不是一句空洞无实的口号，它是通过不断的实践和经验教训总结出来的。目前，我们有些后勤领导和职工的思想中还存在着“要我安全”这种旧的安全理念，把各种安全活动理解成企业的强制行为，认为后勤工作主要是服务于主业、服务于职工，与安全无太大关系，正是这种思想认识的偏差，安全观念的淡薄，才使各种不安全因素处在萌芽状态，最终导致事故的发生。因此，首先要从思想上实现“要我安全”到“我要安全”的转变，从思想深处认识到“安全工作”是各种经济活动和服务工作的堡垒，来不得半点松懈和马虎，更不能摆架势、走过场，虚张声势，要做到上下一心、团结一致，千万不能搞上有政策，下有对策，学习执行两回事的做法，更不能认为各种安全活动只是为了应付检查，我们要在思想深处认识到安全工作无小事，抓安全就是促发展，抓安全就是保稳定，要自觉树立如临深渊、如履薄冰的忧患意识，做到“警钟长鸣”，心得体会《后勤管理工作心得体会》()。切实从思想深处认识到“安全责任重于泰山”这句话的深刻含义和分量。
二、培训到位，夯实后勤安全工作的基础。
“我要安全”是认识上的转变，但这一转变依然是不够的，还必须由“我要安全”转变到“我会安全”，才能从事故的源头上遏制不安全因素的作用，减少和避免事故的发生。后勤职工普遍存在技术素质较低、安全防护意识弱等显而易见的现象，因此“我会安全”的根本就是“为我而学”。在日常的培训工作中，要让大家逐步认识到学习安全生产技能既是企业的需要，更是自我的需要，要把强制性与自觉性学习有机的结合起来，从个体到团队都形成一个良好的学习安全技能的氛围，从点滴学起。另外在加强专业技术培训的同时，决不放松对安规、技规等的学习，在制定培训计划时，要针对每个班组和每个员工的实际，充分利用各种学习活动，以蚂蚁啃骨头的精神，形成有效的教育培训链，形成有效的多样化的学习方式，避免纸上谈兵，要分层次、分类别、联系实际的加强后勤各级人员的安全培训工作。通过培训，强化后勤人员的安全教育工作，提高后勤人员的安全意识，教会他们如何才能安全工作，增强做好安全工作的本领。
三、制度到位，严格管理有章必循。
制度到位就是在工作中既要建章立制，做到有法可依，又要严格按照规章制度办事，做到有法必依。安全生产的各项规章制度是多少年来、多少职工用鲜血和生命换来的，是经验、教训和智慧凝结成的，是我们保证安全生产的法宝。目前,在实践中实施的监督制约、教育激励、安全风险这三项安全管理机制都非常适合后勤部门，但后勤部门也要结合本部门的实际，建立起安全生产的层层考核监督网络，制定一些适宜的能促进安全生产的考核办法，从管理机制上让大家认识到安全生产与每个人的切身利益是紧密相连的。各基层班组也要结合各自的实际工作内容，制定和完善出一些适合本班组的安全规定，并通过切实有效的管理方法使这些制度和规定得以实施。制度、规定既然建立了，在实施中就要把工作抓严、抓细、抓实，严格按章办事，有章必循，凡事从点滴做起，从细微之处做起，防微杜渐，形成一个人人讲安全、人人抓安全的可喜局面。
四、责任到位，加强基层班组的安全管理班组是实现安全生产的基矗作为班组长和安全员又是班组安全生产的核心，因此要以身作则、身体力行，真正发挥核心的作用，形成核心的职责，对安全生产活动要扎实、认真对待，反之，如果只搞形式，最终吃亏和受害的将是我们的职工。因此，班组长和安全员一定要认真履行职责，做好安全工作的指挥官、排头兵，同时带动班员增强安全意识和主人翁责任感。同时要认识到作为班组的每一个成员都是安全生产的一个个小分子，不管在任何情况下，如果任何一个分子发生裂变，就足以影响整个班组、部门乃至全厂，甚至酿成不可挽回的事故。足见安全工作没有职务高低之分，没有主辅之分，因此每个人都要绷紧安全这根弦，决不放松对自己的要求，真正做到人人监督，各负其责，在班组中掀起“违章可耻、守纪光荣”、“安全生产是为了更好的服务”的良好氛围，一切从实际出发，把安全工作渗透到每个角落，让违章远离我们，让我们共同筑起一道安全的防线。
大学部门工作收获心得体会
经过学生干部培训后，使我更加懂得了通过这次培训，让我的思想觉悟有了更进一步的提高，认识到了自己的不足，能让我在今后的学习工作中去改进。当为一名团干我很荣幸比普通同学多了一次锻炼的机会。也让我认识到了，要做一个好团干并不容易，需要去花时间和精力让自己去充实，培养表达能力、创新能力，还需培养对突发事件的处理能力。
原以为理论的学习多是枯燥乏味的，但在这次学习中，通过几位领导和老师深入浅出的细致讲解，从我们身边熟悉的事物、日常的生活入手，生动的例子、幽默风趣的语言，我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼，让人意犹未尽。
这次培训讲的最多的就是“能力”的培养，的确，到大学来除学习之外，更多的是能力的培养。现在企业讲在招人的时候，更多的会注重能力方面，比如有工作经验的会优先考虑。正如比尔盖茨所说的：“你的文凭只代表你的过去，它的价值只会体现在你的底薪上，它的有效期最多只有3个月。要想在这待下去，那就必须从需做起，积极主动的寻求新的知识，以增加你的附加值。”所以在大学学习的同时，更要注重能力的培养。好的表达语言表达能力和交际能力提高了你办事的效率。在分配工作是要多采用商量的语气和同学们商量，不要用命令式的口吻分配别人做这做那的，因为你是来自同学们中的，是同学们信任你才选你的，不要盛气凌人，这种作风会使你脱离群体。学生团干在组织活动时要注重新颖，吸引同学们的兴趣，平时要多多了解同学们的爱好，这样也有利于你在组织内容的思考。团学干部在遇到一些突发事件时要即使的应变，不要思想堵在一个地方了走不出。比如在专业上课时有个同学胃痛，你是选择认真听讲还是选择送那个同学去医院呢。时间紧迫，所以你必须做出选择。
老师为我们讲解我们学校的团学工作，让我们感受到我们学校的团学工作在不断得发展进步。作为一名团干也学会不断总结自己的工作，平时要做好工作记录，以便给下届的同学遇到相同的问题做借鉴。
学生团干应从自己做起、从身边做起，发挥表率作用，着力塑造先进形象。学生团干是学生群体中的先进分子，学生团干的一言一行很可能影响到周围的所有同学，因此学生团干必须时时处处注重自己的言行举止，积极组织参加各种校园文化活动，营造求真务实、文明健康的校园氛围，着力塑造先进形象。
作为一名学生干部，我们都应该认识到：选择团的工作，并不是为了满足无聊和无用的虚荣心，也不是为了为自己的履历增添光辉的一笔，而是选择了一种以奉献的姿态生活的方式。当然，这些也都将成为青春岁月里珍贵的记忆，而在工作中所收获的理论知识架构的完善与思考能力的提高，已是一笔最大的财富。作为学生团干，我们必须把高度的责任感转化为工作的耐心、严谨和热情。
要不断强化全局意识和责任意识。“全局意识”，是指要站在全局的立场考虑问题，表现在政治上是一种高度的觉悟，表现在思想上是一种崇高的境界，表现在工作上是一种良好的姿态。要求我们用正确的思路来思考解决当前存在的问题，就是要求我们要有超前的思维，要有悟性，有创新精神，而不是仅仅做好自己负责的那一方面的工作了事，要始终保持开拓进取的锐气;要牢记“全局意识”，自觉适应目前形势发展需要，认真学习实践科学发展观活动，不断增强使命感和社会责任感，提高自身能力素质和调整好精神状态，为社会发展献计献策，贡献力量。要树立群众利益第一位，局部服从整体，小局服从大局的原则，始终保持健康向上、奋发有为的精神状态，增强勇于攻克难关的进取意识，敢于负责，勇挑重担。
要宽宏大量，学会包容。包容是一门艺术，是一种境界，要达到这种境界，就必须拥有博爱的心，博大的胸襟，还要有一份坦荡、一种气概，包容是赢得朋友的前提，包容是人生的财富。包容不等于迁就和放任自流，包容别人的过错，是为了让别人更好地改过，与人相处要学会容纳、包涵、宽容及忍让，做到心理相容。
要廉洁自律，加强思想道德修养。要认真学习科学发展观重要思想，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观和正确的权利观、地位观、利益观。廉洁勤政，严格自律，自觉接受监督。认真贯彻执行上级关于廉洁自律的各项制度和规定，不断提高拒腐防变的能力，堂堂正正做人，踏踏实实做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始终做到自重、自省、自警、自励，在职工中树立廉洁从政、勤政为民的良好形象。
总之，通过几天的学习，我收获颇多，感触颇深，在获得知识的同时，也认识到了自己在理论素质、工作水平、思想观念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各种学习的机会，本着做一名小学生的态度，向书本学、向实践学，向身边的同志学，通过多种途径、采取多种方法丰富自己的知识，努力锻造自己，提高自己，使自己成为无愧于人们的合格的干部。
传媒学院团委网络部赵炜诚。
大学部门工作收获心得体会
关于中心组织的“加强作风建设,服务‘三年倍增’”的学习,现我们窗口在最近工作中作如下总结：
一.对照十个“有没有”中‘在业务上，有没有缺乏我们一向将其放在首位，我主要采取如下方法提高自己的业务水平，将各个项目的需求一遍又一遍的熟记，以便在工作中得心应手。我到窗口上班也不过半个月，在这半个月中我较好的完成各项工作，工作中加强学习作为提高自身素质的关键措施，在接待工作中尤其对有些纠缠不清.性格古怪的群众钻研.浅尝辄止.业务不精.为民服务的本领不高.’都做到耐心解答，服务周到，对那些确定有困难的群众尽自己的最大努力去帮助他们解决困难，以真情感动对方，以行动塑好形象。就正如前几天来的一个危房鉴定的群众，前一天登记第三天就来催报告，说了种种理由要求尽快，为了安抚他的心情我们前后方一起努力，使十个工作日完成的事情两天就搞定了，我认为窗口服务没有惊人的事迹，可越是看似平淡无奇的工作，就越是能磨练人的意志和思想，这就需要我们工作人员具有高度的责任感和足够的耐心，热心，细心，用“心”去对待每位来办事的群众，也要用“心”为办事的群众带来真诚满意的服务。
二.在学习业务上的新知识，巩固旧知识提高素质能力上下功夫。在要求上决不降低标准，放松管理。牢固树立与时俱进的学习理念，一方面积极参加集中组织的学习活动，另一方面根形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自学，不断吸纳新知识，掌握新技能，增强新本领，决不做到得过且过，“标杆”意识不强。进一步强化职素意识，在争创一流业绩上下功夫。树立大局观念和团结协作意识，从全局一盘棋的大局观念来看待和处理问题，加强与其他同志的联系和配合，充分发挥集体凝聚力、战斗力作用，体现团结协作、整体连动、步调一致的统一精神。我想我们所要做的，是抓住这次“全市机关作风与效能建设”活动提供的契机，按照办事理念最先进，办事态度最热情，办事程序最简化，办事方式最快捷，办事成效最显著的要求进一步提高服务人民群众，服务经济发展的能力和水平。
关于中心组织的“加强作风建设,服务‘三年倍增’”的学习,现我们窗口在最近工作中作如下总结：
一.对照十个“有没有”中‘在业务上，有没有缺乏我们一向将其放在首位，我主要采取如下方法提高自己的业务水平，将各个项目的需求一遍又一遍的熟记，以便在工作中得心应手。我到窗口上班也不过半个月，在这半个月中我较好的完成各项工作，工作中加强学习作为提高自身素质的关键措施，在接待工作中尤其对有些纠缠不清.性格古怪的群众钻研.浅尝辄止.业务不精.为民服务的本领不高.’都做到耐心解答，服务周到，对那些确定有困难的群众尽自己的最大努力去帮助他们解决困难，以真情感动对方，以行动塑好形象。就正如前几天来的一个危房鉴定的群众，前一天登记第三天就来催报告，说了种种理由要求尽快，为了安抚他的心情我们前后方一起努力，使十个工作日完成的事情两天就搞定了，我认为窗口服务没有惊人的事迹，可越是看似平淡无奇的工作，就越是能磨练人的意志和思想，这就需要我们工作人员具有高度的责任感和足够的耐心，热心，细心，用“心”去对待每位来办事的群众，也要用“心”为办事的群众带来真诚满意的服务。
二.在学习业务上的新知识，巩固旧知识提高素质能力上下功夫。在要求上决不降低标准，放松管理。牢固树立与时俱进的学习理念，一方面积极参加集中组织的学习活动，另一方面根形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自学，不断吸纳新知识，掌握新技能，增强新本领，决不做到得过且过，“标杆”意识不强。进一步强化职素意识，在争创一流业绩上下功夫。树立大局观念和团结协作意识，从全局一盘棋的大局观念来看待和处理问题，加强与其他同志的联系和配合，充分发挥集体凝聚力、战斗力作用，体现团结协作、整体连动、步调一致的统一精神。我想我们所要做的，是抓住这次“全市机关作风与效能建设”活动提供的契机，按照办事理念最先进，办事态度最热情，办事程序最简化，办事方式最快捷，办事成效最显著的要求进一步提高服务人民群众，服务经济发展的能力和水平。
关于中心组织的“加强作风建设,服务‘三年倍增’”的学习,现我们窗口在最近工作中作如下总结：
一.对照十个“有没有”中‘在业务上，有没有缺乏我们一向将其放在首位，我主要采取如下方法提高自己的业务水平，将各个项目的需求一遍又一遍的熟记，以便在工作中得心应手。我到窗口上班也不过半个月，在这半个月中我较好的完成各项工作，工作中加强学习作为提高自身素质的关键措施，在接待工作中尤其对有些纠缠不清.性格古怪的群众钻研.浅尝辄止.业务不精.为民服务的本领不高.’都做到耐心解答，服务周到，对那些确定有困难的群众尽自己的最大努力去帮助他们解决困难，以真情感动对方，以行动塑好形象。就正如前几天来的一个危房鉴定的群众，前一天登记第三天就来催报告，说了种种理由要求尽快，为了安抚他的心情我们前后方一起努力，使十个工作日完成的事情两天就搞定了，我认为窗口服务没有惊人的事迹，可越是看似平淡无奇的工作，就越是能磨练人的意志和思想，这就需要我们工作人员具有高度的责任感和足够的耐心，热心，细心，用“心”去对待每位来办事的群众，也要用“心”为办事的群众带来真诚满意的服务。
关于中心组织的“加强作风建设,服务‘三年倍增’”的学习,现我们窗口在最近工作中作如下总结：
一.对照十个“有没有”中‘在业务上，有没有缺乏我们一向将其放在首位，我主要采取如下方法提高自己的业务水平，将各个项目的需求一遍又一遍的熟记，以便在工作中得心应手。我到窗口上班也不过半个月，在这半个月中我较好的完成各项工作，工作中加强学习作为提高自身素质的关键措施，在接待工作中尤其对有些纠缠不清.性格古怪的群众钻研.浅尝辄止.业务不精.为民服务的本领不高.’都做到耐心解答，服务周到，对那些确定有困难的群众尽自己的最大努力去帮助他们解决困难，以真情感动对方，以行动塑好形象。就正如前几天来的一个危房鉴定的群众，前一天登记第三天就来催报告，说了种种理由要求尽快，为了安抚他的心情我们前后方一起努力，使十个工作日完成的事情两天就搞定了，我认为窗口服务没有惊人的事迹，可越是看似平淡无奇的工作，就越是能磨练人的意志和思想，这就需要我们工作人员具有高度的责任感和足够的耐心，热心，细心，用“心”去对待每位来办事的群众，也要用“心”为办事的群众带来真诚满意的服务。
作用，体现团结协作、整体连动、步调一致的统一精神。我想我们所要做的，是抓住这次“全市机关作风与效能建设”活动提供的契机，按照办事理念最先进，办事态度最热情，办事程序最简化，办事方式最快捷，办事成效最显著的要求进一步提高服务人民群众，服务经济发展的能力和水平。
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。