阅读是人类获取知识和丰富内涵的重要途径，写读书心得能够提升阅读的成效。请大家一起来欣赏下面这些读书心得，希望能给您带来一些启发和思考。
《定位》读书心得体会
《定位》是一本名副其实的商业经典著作，作为市场营销圈中广受欢迎的品牌定位理论指南。作为一位杂志编辑，我对这本书非常熟悉，并对它的内容深感敬佩。读完《定位》后，我不仅汲取了各种营销理论和实践技巧，还学到了关于生活和成功的诸多启示。
第二段：理论解读。
《定位》的重点在于解释品牌定位的本质，即通过挖掘目标客户群的理解和需求，确定并呈现一个品牌的核心理念。书中详细的案例化论述，从产品营销、政治宣传和成功实践三个维度，解读品牌定位理论在市场营销及其他领域上的应用范畴，以及它如何帮助成功的品牌塑造特定的形象和竞争优势。
第三段：实践示范。
书中许多胜利故事清晰地阐述了品牌定位理论的作用和威力，例如IBM、Avis和McDonalds等全球品牌的成功案例。阅读他们的故事，不仅是一种乐趣，还启示了我如何进一步识别自己的品牌价值。通过深入思考自己的品牌形象，我可以提供更具策略性和有意义的新内容，针对不同的读者更加精准地完善自己的杂志界面。
第四段：成功教育。
这本书不仅是品牌定位理论的杰出阐释，还对我个人的智力与学识的影响是深远的。例如在读完《定位》后，我意识到自己更需要关注明确目标与细节的重要性。通常我在写作时只顾及绍述大体思路而忽视细节，而如今我已经开始十分注重细节方面的知识，并改善文章的写作。
第五段：结论。
《定位》是一本内容丰富的书籍，是商界精英、营销人员、成功者以及渴望获得成功的年轻人的必备读物。它主要教我们，探索人们的需求和意向是推销的重点，而品牌定位理论正是帮助我们更好地了解人们的需求和意向如何。我相信，只要我们坚持并动手实践《定位》所阐述的各种思维方法和营销策略，总有一天，我们也会成为事业上的一匹黑马！
《定位》读书心得
社会的进步、教育的发展，使班主任的角色从单一走向多元化，从单纯走向复杂。班主任不仅承担“传道、授业、解惑”的重任，还担负着沟通交流者、组织管理者、赏识激励者、精神关怀者、实践研究者等多元角色。担当不同的角色，对我们班主任提出的要求也不同。
书中的班主任老师在面对学生发生冲突、一个学生生死未卜、一个学生即将被带到派出所的.关键时刻，充分认识到角色定位对自己工作的要求，深刻反思，积极谋求教育方法的突破，不能不说该班主任是一个用心的班主任。而一个用心的班主任才会是一个能把工作做好、做出色的班主任。
我也是一个比较老的班主任，也会不断对自己的班主任工作进行尝试和定位，我发现，只有不断反思、不断对自己的班主任角色进行揣摩和定位，才能够真正有效地展开工作。这样的班主任，才是一个有教育艺术的班主任。
不同角色，就是不同世界。班主任，就是在这平凡的工作岗位上，把人世间的角色尝遍。
《定位》读书心得体会
作为一名市场新手，我一直想要了解业界的成功案例和实用经验。因此，我决定读一本著名的市场营销书籍《定位》。这本书既经典又实用，深入浅出地解释了什么是品牌定位、如何确定目标市场、如何规划推广策略等关键知识点。在读完《定位》之后，我对市场营销的理解更加深入，也为自己的职业发展提供了更多思路和方法。
品牌定位是市场营销的重要组成部分，它是企业目标市场的心声和愿景。在《定位》这本书中，作者给出了许多成功品牌的案例，从中读者可以学到如何打造自己的品牌定位。例如，如何调研目标市场、如何抓住目标受众的痛点、如何定位自己的品牌风格等。这些知识点和实例对于我有很大的帮助，帮助我更好地理解品牌定位的含义和重要性，在日常工作中也能更加灵活运用。
第三段：《定位》对推广策略的启示。
推广策略是品牌定位的延伸，是为了实现品牌定位而采取的一些手段和措施。在《定位》这本书中，作者详细介绍了各种推广策略，例如广告投放、促销活动、公关活动等等。书中的案例生动有趣，深入浅出地解释了各种推广策略的实现方法和注意事项。这让我更加清晰地认识到推广策略的重要性和灵活性，同时也启发我自主思考更加有效的推广策略。
第四段：《定位》对目标市场的挖掘。
目标市场是市场营销的核心，它是所有营销策划的基础。在《定位》这本书中，作者讲解了如何深入挖掘目标市场，如何准确锁定目标市场的关键点。书中的各种案例和理论让我受益匪浅，例如怎样确定目标市场的细节要素、怎样从目标市场中发现更多的机会等等。这些实用性很强的经验和知识点，对于我在日常工作中更好地挖掘目标市场特别有用。
第五段：《定位》对职业发展的启示。
最后，读完《定位》这本书，我不仅加深了对于市场营销的认识，同时也对自己的职业发展有了更多的思考。《定位》这本书中给出的成功案例和分析，让我对于自己未来的职业发展路径更加清晰，同时也让我对于自身的职业定位有了更加明确的认知。这些都是非常宝贵的经验和启示，让我相信，在市场营销这个领域中，有更加广阔的发展空间和机会等待着我去探索。
《定位》读书心得个人所感
第一点体会：字句竟是带感情的，人物性格不是描绘出来的，而是字句之中散漫出来的。这绝对是功力。谁说的只言片语立刻使那人物立了起来，有血有肉，使你不相信是虚构。罗厚的血气方刚简直跃然纸上。
第二点体会：荒谬的事竟也被她稀疏平常地表达，娓娓而谈，仿佛愠怒已被碾平，剩下一颗历经岁月却也平淡如水的心。
尽管雷雨是戏剧，洗澡是小说，在我看来都是讲故事，只是讲的方式不同，讲的内容不一。我把雷雨和洗澡放在一起是因为雷雨在我心目中有着不可撼动的地位，它的确如一场雷雨，从酝酿，到积聚，最终爆发，虽潜移默化却是十分规律按常理，慢慢袭来，仿若一开始便能感知结局，却仍旧被结局震撼。而洗澡的前两章确如洗澡般闲适，但最后一章竟像是在洗澡盆里发现的鱼雷，瞬间轰炸，不带预兆，只是发生。在事情发生的节奏这一点上，洗澡的确是比雷雨高明，雷雨是在揭伤疤，洗澡却在扯伤疤。而洗澡却不如雷雨震撼，也许杨先生不求震撼，也许平淡无奇也是一种震撼。其实故事很平淡，三反这些背景读者大概也能猜到其无理，读者猜不到的是杨先生表达竟如此平和，大风大雨在她面前都失了颜色。前部分姚宓和许先生的地下恋其实平淡，但却是有味道的，像是蒙在葫芦里的味道，是陈年的味道，却不像老酒般陈腐，也还有新竹的嫩香。读杨绛的小说，观众读的流哈喇子竟不敢去擦，要吸回去，总期待发生什么，结果还是没发生，杨先生一带而过，我们也睁大了眼顺从。其实我读完最后一章总觉得有些许突兀，不知是不是杨先生别有用心，想借此讽刺这沧浪之水浑浊不堪，抑或我太期待姚宓会发生什么，而杨先生确实吊人胃口一般只字不提姚小姐。总之杨先生写东西如她这个人，如清风般带过，干净纯炼，字字珠玑却无丝毫矫饰之感，读来舒服，真如洗澡，而不用脱裤子，割尾巴。对于这本书我更欣赏杨绛老师的表达方式，而故事本身，只是杨老师的手掌上的细纹，她不过随意捡挑一二，没有震撼人心，但却丝丝入味。
《定位》读书心得体会
《定位》是一本广告传媒行业的经典著作，由美国两位广告行业高手阿尔·莱斯和杰克·特劳特合著而成。这本书首次提出了定位理论，内容涉及品牌定位、市场营销、人际交往、推销等诸多方面，成为了传媒行业不可逾越的经典之作。在读过该书后，我深感此书对于商业领域的启示和引导，特别值得一读。下面我将介绍个人在读完《定位》后的心得体会。
第二段：深入理解定位理论。
定位理论是《定位》一书的核心内容，也是广告传媒行业最重要的理论之一。阿尔·莱斯和杰克·特劳特认为成功的品牌定位需要有两个方面：内部和外部定位。内部定位是对品牌适用范围、核心竞争力的指明，即要决定在目标市场中本品牌的定位要满足何种需求和要素。外部定位是定义品牌要在目标市场和消费者心目中占据何种位置。其理念使我深入认识到品牌对于企业成功的关键性意义。
第三段：学习定位理论对于推销技巧的启示。
学习定位理论对于我在推销工作中的提高也大有帮助。本书提出了对顾客需求的精确把握和利用关键词来分析市场。与市场和竞争环境之间建立深入的联系，并学会如何利用这些信息来制定合适的推销策略，以满足客户的需求和期望。同时，还提倡建立与客户之间的深度互动，深入了解他们的需求与心理，以此来开展有效沟通。
第四段：学习定位理论对于营销策略的影响。
定位理论对于营销策略的影响十分显著。根据《定位》一书的阐述，定位要以目标市场为中心。只有深入了解目标市场，把定位点放置到正确的方向上，才会受到市场和消费者的认同与接受。通过定位，企业可以根据目标市场和特性来确定自己的核心竞争力，进而确定合适的营销策略。
第五段：总结，肯定《定位》的价值。
通过读《定位》，我感悟到品牌规划是一项重要的工作，这需要公司认真对待品牌的内部和外部定位，把握目标市场的行为习惯、需求和心理。同时，了解定位理论也能够对我们个人在工作中带来启示。比如，更好地认识顾客、在推销中做到精准定位，而且定位理论对市场营销管理也起到了较重要的引领作用。总之，这本书为我们进一步认识和处理品牌、市场和顾客的关系开辟了新的思路，使我受益匪浅。
定位读书心得体会
读书是一项重要的生活习惯，有时候我们发现自己不知道该读什么，读了也不知道该如何运用所学知识，甚至感觉读书成了一种负担。为了让读书不再成为一个难题，我们可以通过定位来找到自己所需要的读书知识，且能更好的理解和应用。
什么是定位读书？定位读书是指通过明确自己的需求和目的，来选择有针对性的书籍及阅读方法。首先需要了解自己是何种类型的读者，是对纸质书籍更感兴趣，还是更喜欢在电子书中阅读。同时，也要了解自身的阅读水平，不同层级的书籍对于不同水平的读者需求是不同的。这些都是需要在阅读之前明确的因素。
第三段：如何实施定位读书。
首先，定位读书的第一步是理清自己的阅读目的和需求。有些人是希望通过读书来提高自己的领导力的，有些人是希望通过阅读扩宽自己的眼界，有些人则是想要扩大自己的网络圈层。接着，需要通过各种途径来获取书籍相关信息，比如通过书评，评论或社交媒体等途径来找到自己可能感兴趣的书籍。同时，也可以向同样喜欢读书的人了解一下对某些书籍的看法。最后，阅读时需按照目标选择不同的阅读方式，有些书籍是需要精读的，有些则是泛读。因此，根据不同的目的，可以选择不同的阅读方式和速度，更好的掌握所学知识。
通过定位读书，我们能够更有针对性地选择书籍和阅读方式，让自己的时间和精力得到更好的利用。同时，也能够让自己在阅读过程中感受到更加的快乐和成就感。阅读的内容也会更加符合自己的需求和兴趣，提高了阅读的质量。定位读书还能让我们更加自信，因为我们明确了阅读的目的和需求，不会觉得阅读是一种束缚和负担。
第五段：结论。
在当今信息爆炸的时代，定位读书成为了一种必不可少的方法。通过定位读书，我们能够更好的把握自己的时间和精力，更好的发掘自己的潜能，提高自己的技能和智慧。而这些都是很重要的，因为他们都能帮助我们更好的适应现代社会，实现自身价值的最大化。
《定位》读书心得
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的no.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
定位读书心得体会
第一段：引入定位读书的概念和重要性（200字）。
定位读书是指有目的地选择阅读材料，并按照目的有计划地学习，以达到事半功倍的效果。在当今信息爆炸的时代，无法掌握信息的源头，信息质量参差不齐，定位读书变得尤为重要。无论是学习知识还是提升内涵，定位读书都是必不可少的，可以让我们更加高效地获取知识和信息，并更加理性地运用它们。
第二段：自我探究和目标设定的重要性（300字）。
在进行定位读书之前，需要自我探究和明确目标。自我探究是指了解自己的兴趣爱好、优点和缺点，以及自己所处的环境和社会文化背景。明确目标是指知道自己想要学习什么，要达到什么效果，并且设置可行的时间和计划。只有在自我探究和目标设定的基础上，才能更好地进行定位读书。
第三段：如何选择适合自己的书籍（300字）。
在进行定位读书的过程中，选择合适的书是非常重要的。首先要根据自己的目标和需要选择书籍类型，比如技能提升、文化养成、精神寄托等。其次，要根据书籍的质量和可信度进行筛选，可以参考书籍的作者、出版社、读者反馈等信息。最后，要根据自己的阅读习惯和生活节奏来选择书籍的格式和大致阅读时间，避免阅读计划过于紧张或拖延。
第四段：如何实施定位读书计划（300字）。
定位读书计划的实施需要科学合理的安排，以确保学习的效果和进度。首先要根据阅读目的和时间，分配具体的目标和进度。比如使用笔记本将目标、计划和笔记等整理出来，避免忘记和混淆。还可以设定具体的阅读时间和地点，营造良好的阅读环境。在阅读过程中，可以根据笔记和思路卡等方式整理笔记，帮助巩固所学知识。
第五段：总结定位读书的价值和未来的计划（200字）。
通过定位读书，我们可以更好地获取知识、增强思维能力和提高内在修养。在快节奏和信息爆炸的现代社会，不断地学习和提升是非常必要的。我在今后的学习中将会积极地进行定位读书，探索自己的能力和潜力，并不断提高自己的实践操作能力，以应对未来的挑战。
《定位》读书笔记
定位，什么东西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知。
很多人把这本书看做是营销的指南，也有人在这本书中看到了人生的定位，没错，其实不只是产品，我们每个人或许都需要定位。
我现在做的工作其实就是从入门开始自己摸索的，曾经拍短视频，自己没头没脑的策划、写文案、拍摄、剪辑，这里面没有一样是我擅长的，最多是感兴趣，于是一边学习，一边拍摄。
开始以为没什么大不了，自己一个人参与所有环节，但是后来才知道，根本不容易，结果也是差强人意的，完全达不到起初的预想，并且，通过这个过程才发现自己的能力是那么的小。
《定位》这本书，给我最大的感想就是，一个人应该有自己的定位，专注打造自己的强项能力。就像在团队中，我每个流程都想自己做，但是没有一件做得好，假如专注一个方面，把一个环节做好，在这个团队中才能发挥自己的价值，这应该就是大家所说的专业吧！
也有人觉得，人生不应该被定位限制啊，人生不应该是有无数种可能的吗？是啊，在过去的成长经历中，你一定没少被人定位，被家长定位、被老师定位、被陌生人定位........有时会被这些定位限制，但那一定是因为，你从没思考过自己是什么样的人，从未认真给自己定位。
难道学历低每个月就只能领不到三千的月薪吗？难道长相平凡就不能找个帅哥谈恋爱吗？难道家里没有矿就只能怨天尤人吗？不是吧！就算别人给你这样定位，你也只会嗤之以鼻，内心不服，凭什么！所以说，我们需要的是自己给自己一次认真的定位，不给自己限制，这才是人生有无数种可能！书中说，“定位”的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
学会认识自己，给自己重新定位，并且相信外部力量的强大，就是一种心智的转变，老人总说一句话“等你长大就知道了”，说的不是个子长大，而是心智的变化，可想而知，心智的转变是可以影响一个人的行动的。
那么，就从第一个问题开始思考吧！我是什么样的一个人？一起来重新定位自己吧！
《定位》读书笔记
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景。
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如app广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一。
如何在过度传播的时代占领一席之地呢?用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌acex，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式。
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性。
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径。
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类。
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
心得体会定位
关于“心得体会定位”，我们往往会联想到市场营销中的品牌定位。但事实上，在我们的生活中，每个人的“心得体会定位”也是不可或缺的。这个定位不仅关乎我们的个人价值观和人生目标，也与我们的职业规划和人际交往密切相关。在这篇文章中，我们将探讨如何找到自己的“心得体会定位”，以及如何运用它来更好地规划自己的人生。
找到自己的“心得体会定位”是一个需要自省和探索的过程。首先，我们要认真审视自己的价值观、兴趣爱好和专业技能，了解自己的优劣势。其次，我们要调查市场需求和职业发展趋势，掌握社会需要和就业形势。最后，我们要与他人交流，听取他们的意见和建议，了解自己在他们心中的形象和评价。通过这些方式，我们可以逐渐找到自己的“心得体会定位”，并明确自己的目标和定位。
一旦找到了自己的“心得体会定位”，我们就可以根据它来规划自己的人生。首先，我们要制定长期的职业规划和人生目标，明确自己想要达到的成就和贡献。其次，我们要制定短期的计划和行动，为实现长期目标而努力。最后，我们要不断学习和提升自己的能力和素质，以适应不断变化的市场和社会需求。通过这些方式，我们可以更好地发挥自己的价值和作用，实现自己的理想和目标。
除了在规划自己的人生中，我们的“心得体会定位”还可以应用于人际交往中。在与他人交往时，我们需要认识和尊重他们的“心得体会定位”，了解他们的兴趣爱好、优劣势和价值观，以便更好地与他们沟通和合作。同时，我们也要充分展示自己的“心得体会定位”，让他人了解我们的特长和风格，以便在人际关系中更好地融入和发展。
第五段：总结。
通过对“心得体会定位”的探讨，我们可以发现，它对于我们的人生意义和价值非常重要。找到自己的“心得体会定位”，有助于我们明确自己的目标和定位，规划和实现自己的人生理想。同时，它也有助于我们在人际关系中更好地融入和发展。因此，我们应该认真思考和探索自己的“心得体会定位”，并将其应用于实践中，创造更加美好的人生。
《定位》读书笔记
有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”
定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序。
1.三次生产力革命：
（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法。
（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）。
（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言。
1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位。
1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（sku）。
4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。
6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。
7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。
8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。
9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。
10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。
第二章心智备受骚扰。
1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。
2.传播渠道阻塞。在过去的里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种骚扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。
3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。
4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。
5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。
6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。
7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。
第三章进入心智。
1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
2.进入心智的捷径。成为第一，是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。
3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。
4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。
5.产品时代。当时的广告人，把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。
取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。
7.定位时代。今天，广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。ibm并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明。然而ibm是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。
8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人，他是15世纪的ibm，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二，他大量写作，介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。
9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。
10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。
11.品牌名称和他的定位一样重要，也许比定位还重要。
第四章心智中的小阶梯。
1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。
2.心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今天我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。然而创造相反的'期望，产品就会陷于困境。
4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。为了应付复杂，人们学会了把一切加以简化。
5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者在最上一层，第二名处与第二层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者如果想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是著名的成功案例。“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。
7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。
8.忘记成功之道陷阱。最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。
第五章你不能由此及彼。
1.许多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实，大量做广告也无济于事。
2.“我能行”精神不死。只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今，公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动，但是，如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，花再多的钱也无济于事。
3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能，但根据定位规则，“直接”取胜是不行的。
4.“我能行”精神行不通。
《定位》读书笔记
1969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向ibm公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。”第二年，rca公司向计算机业全速进军，直接挑战ibm，最后以失败告终。
作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。
在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在pc端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。
金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。
金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是wps，是中国的office，这就是当年金山的尴尬之处。所以说，这是一场没有悬念的战争。
我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：吃喝玩乐。它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。
又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。陆奇在来百度之前，百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道上。
《定位》读书笔记
20多年前，美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章，总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后，引起全行业的轰动，定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。
《定位》的概念在中国帮助王老吉销量超越可口可乐，也再次帮助了加多宝击败王老吉。
今天和大家分享进步君做的定位一书的重要笔记。吐血分享！
1.定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.我们还不明白“太多”的真正的含义。比如一家中型的超市如今已拥有超过四万个sku（存货单位）。
3.我们已经在一个传播过度的社会。如今美国人均广告年消费额已达200美元。880。
4.人的心智是海量传播的防御物，屏蔽，排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与以前的知识和经验相匹配或吻合的信息。
5.千百万的投资，已虚掷于以广告改变人心智的企图上。心智一旦形成，几乎不可能改变，力量微弱的广告当然更不可能。
6.不要试图改变人类的心智成为了定位理论最重要的原则之一。这是营销人员违背得最多的一项原则。
7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一词占领心智”的理论。例如：沃尔沃用的'是安全一词，宝马用的是驾驶，联邦快递用的是隔夜到达，佳洁士是防蛀。
8.应对传播过渡的社会最好的方法，就是尽量简化信息。
9.你一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息。如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。
10.所以你的工作不是传播，而是筛选！！
11.筛选出最容易进入心智的材料。
12.由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
13.认知就是现实。
14.你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
15.一家处于败势的公司即使再努力也不会有多达收效。
16.一旦处于不利的地位，一旦在营销战领先的公司在新品类中没有争得第一，该新产品通常就会败在别人手下。
17.只要公司拥有第一的位置，就再也没有必要去做广告高呼：我们是第一！
18.建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。反过来说，其他产品都是正宗货的仿效品。
19.正宗货永远在客户的心中占据着一个特殊的位置。
20.你得在新产品还没有在潜在客户的心智里扎根之前就主动去拦截它。
21.绝不要让对手摆脱你的阻拦，进入开阔水面，你无法预测以后的结果，也根本不知道之后的风向。
22.宝洁公司认识到，改变既有定位是难上加难的事。既然有了现成的定位i要去改变他？从长远来看，推出新品牌可能代价更低，效果更好，即使你最终不得不彻底消除一个现有的老品牌。
23.在多品牌战略上最杰出的案例之一是丰田公司推出的雷克萨斯。他们没有把该产品成为超级丰田或者高级丰田，而是给这种豪华丰田起了不一样的名字。
24.多品牌战略实际上就是单一定位战略，以不变应万变的战略。
25.使公司强大的不是规模，是品牌在心智中的地位。
26.如果你想成为一切，最终只会什么都不是。
27.在过去的年代，品牌和广告都比现在少得多，满足所有人需求是可以做得到的。如果不作出取舍，在激烈地市场营销战争中将不会取胜。
28.公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。
29.绝不要害怕争执。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。
30.为了使一项重新定位战略产生效果，你必须对竞争对手的产品有所评论，从而改变潜在客户对竞争对手的产品而不是你的产品认知。
31.做广告的目的不是为了与消费者和潜在客户交流，而是为了吓倒竞争对手的广告纂稿人。
32.我们比对手强的广告不是重新定位，这叫做对比性广告。
34.要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在哪儿的品牌联系在一起。
35.然而，许多广告公司仍然推崇视觉效果。它们喜欢制造出希求古怪的图像，而这种图像只会分散公众的视觉注意力。
36.时代在变，产品会过时，市场起起落落，企业合并也是常事。时候一到，公司必须给自己改名字。
37.从某种意义上说，品牌延伸摧毁了拜耳在人们心目中高级阿司匹林的地位，同样也打破了人们把dial看做是香皂，而不仅仅是一种香皂的品牌名称的认知。
38.如果买不到可口可乐，舒洁或拜耳，或者其他品牌价格要便宜得多，潜在客户也许会买别的品牌。但是，拜耳等品牌依然在他们心智中占据着稳固的定位。
39.在scott案例中，所占市场份额大并不意味着公司就拥有领先地位。更重要的是在人们心智中占据的份额要大。家庭妇女在购物清单上写了舒洁帮宝适等等我们就能确切的指导他打算买什么但是scott在购物单上不代表任何东西。
40.定位的精髓所在：用你的品牌名称代表通用名车，从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称。