编写计划书要考虑各种因素和风险，尽量做到有备无患，减少因未预料到的问题而造成的麻烦和损失。以下是一份针对特定行业的计划书范文，希望能对同行业的人士有所帮助。
奖励方案
第一条为鼓励我校学生德、智、体全面发展，培养德才兼备的高素质人才，根据《关于省属普通高等学校有关经费开支标准的通知》（吉教计字〔**〕84号）的有关规定，结合我校实际，制定本办法。
第二条奖励分个人奖和集体奖。个人奖主要包括奖学金和单项奖（优秀学生干部、三好学生、优秀学生标兵和优秀毕业生等）；集体奖主要包括先进班级和先进文明寝室。
第三条奖励原则和方式。坚持精神鼓励和物质鼓励相结合，以精神鼓励为主的原则。奖励方式分为通报表扬、授予荣誉称号、颁发荣誉证书、发给奖品或奖金等。
第四条单项奖类别及评选办法。
按年级在籍学生人数8%的比例（被评为先进学生会的系人数增加1-2人）每学年评定一次，由学校授予“优秀学生干部”称号，发给一定数额的奖金和荣誉证书。评定条件如下：
1、模范遵守《高等学校学生行为准则》，学年内思想品德和学习综合测评良好以上。
2、热爱社会工作，热心为同学服务，有吃苦耐劳精神，有组织管理能力，工作积极肯干，认真负责，工作效果好。
3、坚持原则，办事公道，谦虚谨慎，以身作则，勇于开展批评和自我批评，在同学中有较高的威信。
按不超过年级在籍人数7%比例每学年评定一次，所在班级被评为先进班级的可适当增加评选比例，由学校授予“三好学生”称号，发给荣誉证书。评定条件如下：
1、模范遵守《高等学校学生行为准则》，学年内思想品德和学习综合测评良好以上。
2、身体素质达到《国家体育锻炼标准》的规定标准，即体育达标。
3、每学年两学期均获得奖学金。
每学年在二、三年级学生中，评选一定数量的优秀学生标兵，召开表彰大会，颁发荣誉证书和奖品。学校组成大学生典型事迹报告团，每年9月份为新生开展巡回报告。同时，择优推荐参加全国及省内各类学生先进典型的评选活动。
优秀学生标兵类型包括：学习标兵、学生干部标兵和自强自立标兵。评定条件如下：
1、基本条件：热爱祖国，拥护党的基本路线，坚持四项基本原则，关心国家大事；模范遵守国家的法律法规和校规校纪；积极参加集体活动和社会实践活动并取得突出成绩，诚实、守信，具有良好的道德品质。
2、具体条件：
（1）学习标兵：中国共产党党员；热爱所学专业，勤奋学习，每学期均获一等奖学金并获得国家或省奖、助学金。
（2）学生干部标兵：中国共产党党员；充分发挥先锋模范作用，能够创造性地开展学生干部工作，在学生中有较高的威信；热爱所学专业，勤奋学习，每学期均获二等以上奖学金，曾获得校“优秀学生干部”称号。
（3）自强自立标兵：热爱所学专业，勤奋学习，曾获得二等以上奖学金或获得国家励志奖学金；热爱集体，团结同学，积极参加社会公益活动和志愿服务活动；具有顽强的毅力，能够克服学习、生活中的各种困难，有突出事迹，充分体现“自强自立”精神。
按不超过毕业年级学生总数的5%每学年评定一次，由学校授予“优秀毕业生”称号，发给优秀毕业生荣誉证书。评定条件如下：
1、获一、二等专业奖学金6次或6次以上。
2、毕业论文良好以上。
第五条先进班级评选办法。
每学年评定一次，比例为全校班级数的10%左右，由所在系上报先进班级事迹材料，学生处审核批准，授予先进班级称号。
奖励方案
社会群体：
是指具有必须的工作经验并取得必须的工作成绩的应聘者。这一群体具有不易改变的习惯、自我中心的影响和必须的工作价值等特性。他们再择业或基于良好的地理位置与工作条件；或基于良好的职业发展机会与前景；或基于企业强大的生命力；或基于丰厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。与之对应的在激励上或供给便利的生活条件；或供给良好的职业发展机会，进行工作设计；或供给较高的薪酬福利。这种再择业的动机是复杂的，不是单一的，所以获取这样的动机至关重要。这就需要企业招聘者在面试过程中运用各种方式获取求职者的择业动机。
毕业生群体：
是指刚从学校毕业的应聘者。这类群体具有职业区空白、可塑性强、职业自我定位模糊、思维活跃、求知欲强、易于比较和表现等特性。从近几年就业状况调查来看，这类群体在择业时更看重的是良好的地理位置与工作条件、良好的资讯条件、较高的薪酬福利待遇和更好的培训与发展机会。所以在经过双向选择进入企业之后，企业更应根据各自的职业兴趣与专业为其供给良好的发展、锻炼机会和资讯获取渠道。尤其重要的是鉴于其经济上的拮据，根据其业绩供给其相对于市场中位甚至偏上的薪酬水平。正是因为很多企业忽略了这一点，认为“我的价位是最好的”，而导致了很多优秀毕业生的流失。
内部员工群体：
是指直接在企业内部岗位之间应聘的员工群体。这一群体具有必须范围的组织社会化，已经理解了企业文化，但对于新岗位具有陌生性。对于这一群体的激励更应侧重于根据业绩的考核给予相应的荣誉感、成就感与物质激励。
充分分析不一样类型新员工的入职动机，采用差异化的激励方式，在利用物质激励的同时，充分发挥非物质激励的效应，对提高整个新员工的价值效应具有不可估量的作用。期望以上愚见，能对人力资源激励实践有所借鉴。
奖励方案
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法：
a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
（03）业务管理的10%提成办法：
a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
（二）岗位职责描述：
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情景可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律职责。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并供给便利和合理避税（费）咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情景保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管职责，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务。
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，到达20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不必须，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。
奖励方案
（一）、月度优秀员工应当同时具备以下条件：
1、入职时间满一个月以上的主管级以下员工；
2、本月圆满完成本岗位的工作，出色的表现成为部门的楷模；
3、对公司经营管理作出重大贡献或受到兄弟部门的肯定；
4、无较大过失；
（一）、各部门自行进行评选，候选人名额不限，条件具备者即可参选；
（二）、各部门组织对候选人进行评选，选出一名部门级月度优秀员工；
（三）、由管理部组织，根据各部门推荐的优秀员工进行公司级优秀员工的评选，选出两名公司级月度优秀员工。
（四）、公司级优秀员工分为后勤支持类以及技术支持类，属于后勤支持类的部门：管理部、财务部以及各技术部门项目助理；属于技术支持类的部门：安规一部、安规二部、emc、检查部以及化学分析部的技术岗位人员。
（一）、管理部建立员工奖惩记录档案，作为评选月度公司级优秀员工的基础数据之一；
（四）、在月度例会上，由与会各部门人员进行投票选定公司级月度优秀员工。
（五）、经总经理办公室确定后现场发放奖励、会后张榜公告以及符合规定的给予奖励旅游。
（一）、部门级优秀月度员工。
1、获得旁听月度主管级例会的机会；
2、获得优秀员工奖励，并与总经理进行合影；
（二）、公司级优秀月度员工。
1、获得颁发荣誉证书；
2、获得参与公司优秀员工旅游计划（附件一《优秀员工旅游奖励方案》）。
公司技术以及行政后勤岗位的`员工，经个人申请或被部门管理人员推荐并确定为优秀员工，必须符合本细则所规定的要求和具备本细则所规定的条件，并在通过评选程序后当选。评判细则分为统一适用的标准和各岗位具体标准，优秀员工应当符合。各岗位具体标准包括两部分，一部分为公司对该岗位的目标要求，另一部份为具体考核方式。
（一）、公司所有员工被评为优秀员工统一适用的标准。
1、能够遵守《员工手册》和岗位职能的要求；
2、以规范的工作方法、保质保量地完成工作或根据公司领导要求处理临时任务；
3、责任心强、工作主动、爱岗爱司、品德高尚；
5、经过民主评议，得到绝大部分人的认可。
（二）、公司优秀员工各工作岗位的具体标准见相应岗位职责要求。
附件一。
统计方法/。
累积次数。
预算标准。
年
度
旅
游
8次/年。
或以上。
1、获得带薪年度奖励旅游一次，名额一人，同行人员可享受九折优惠；
2、安排至少五天四夜以上的省外精品游；
3、公司全额报销；
4、每年组织一次，自由选择行程。
按照1500元/人标准。
6次/年。
以上，8次/年。
以下。
1、获得带薪年度奖励旅游一次，名额一人，同行人员可享受九折优惠；
2、安排至少三天两夜以上的省内精品游；
3、公司全额报销；
4、每年组织一次，集体出行。
按照800元/人标准。
季
度
旅
游
每季度优秀员工获得者。
1、获得（周末）奖励旅游一次，名额一人，同行人员可享受九折优惠；
2、安排至少两天一夜以上的省内精品游；
3、公司全额报销；
4、每半年组织一次，集体出行。
按照300元/人标准。
1、以季度和年度为计算点；
3、本办法从20xx年7月1日开始执行。
奖励方案
为全面了解评价公司员工的工作成绩，提高工作效率。有效激励表现优秀的员工，并树立公司模范，从而提高企业管理和精神礼貌建设水平，完成下达的各项任务指标，树立全心全意、争创一流的竞争意识，充分调动广大职工的进取性和创造性，为此，特制定本方案。
优秀员工一等奖1人。
优秀员工2等奖2人。
优秀员工3等奖3人。
提高、鼓励奖6名。
最佳收银奖1人。
微笑天使奖2人。
最佳销售奖3人。
以“公正、公开、公平、透明”为原则，采取班组推荐，个人推荐，与主管推荐相结合的办法，贴合条件的候选人名额不限。
1、班组推荐的，半数以上签名确认生效。
2、个人推荐的，（必须对商场做出突出贡献）。或得到他人联名推荐。
1、初选，由主管筛选，报与楼层经理，上交办公室复选。最终经公司评审小组审查确认，候选人名单。经总经理会议后，评核、审定。
2、对候选人名单进行张榜，公示3天。
组长：
副组长：
小组成员：
锦和所有在职员工（中高层不参加本次评选活动）。
1、遵纪守法，无旷工、迟到、早退现象。爱岗敬业无较大工作失误者。
2、乐于助人，宽以待人，与同事和睦相处者。
3、专业技能超常者创造性地开展工作者。
4、拾金不昧，捡到财物后第一时间上交者。
5、见义勇为，尊老爱幼者。
6、吃苦耐劳，对工作兢兢业业，没有丝毫怨言者。
7、舍小家，爱大家，开源节流，爱惜公共财务者。
8、真诚服务于每一位顾客，热情进取销售者等。
20xx年12月1日——20xx年1月1日。
1、推荐时间——推荐表1月日之前。
2、公示时间：
3、颁奖时间：
优秀员工一等奖奖金300元。由董事长颁发荣誉证书。
优秀员工二等奖奖金200元。由总经理颁发荣誉证书。
优秀员工三等奖奖金100元。由总经理颁发荣誉证书。
鼓励提高奖奖精美记事本一个。由人事部经理颁发荣誉证书。
最佳收银奖奖金：100元。由财务部长颁发荣誉证书。
微笑天使奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。
最佳销售奖奖金：100元。由总经理颁发荣誉证书。
１、严禁管理人员滥用职权，以权谋私。
２、优秀员工人选以各部门基层员工为主。
３、管理层及评选小组应注重对员工的业绩收集和验证。
评出的优秀员工，将作为商场人才储备，优先培养、选拔、晋升。
奖励方案
为了贯彻落实“科研兴校，以研促教”的治校方略，全面提高我校的教育教学质量，促进我校科研型人才队伍的发展壮大，经研究，特制定以下奖励方案：
第一条每学年举行一次学科竞赛和科研成果表彰大会，奖励人员名单由学校评委小组集体审核后确定。评委小组由分管教学的副校长，科研处、教务处正副主任以及各科组长组成。
第二条申报科研奖励的'对象，必须出具获奖证书，发表论文复印件或相关证明，所有材料必须交复印件一份由学校存档备查。
第三条科研成果和学科竞赛奖励标准（单位：元）如下：
第四条课题研究奖励标准（单位：元／课题）如下：
第五条同一课题或论文获不同级别奖项，以最高等级计分奖励金额。不累加，不重复计算奖金。
第六条本方案自二00二年九月十日起生效。
容县高中。
二00二年九月。
附：容县高中科研奖励的界定。
一、论文是指以研究教育教学问题为内容，具备比较规范的论文结构形式的文章。学术文章，是指内容与教育教学有关，但形式上不采用规范的论文结构形式的文章，如教案设计、经验介绍、资料汇编等。
二、所发表的报刊有正式的出版号，面向国内（外）公开发行。
三、以报刊主办单位的层次确定所发表的论文的级别。
四、入编各类论文集的论文不列入我校评奖范围。
五、竞赛、评比仅限在学术机构（以社科院），教育行政部门及其所辖学术结构（如教科所、教育学会）举办的竞赛、评比活动。非教育行政部门批准成立并管辖的民间性、群众性的学术团体所组织的评奖评比，不列入我校评奖范围。
六、竞赛、评比以主办单位的层次确定获奖的级别。
七、课题奖金由课题负责人分配，奖给课题设计、撰写的主要人员。
奖励方案
一、目的：为了提高员工工作用心性，表扬先进，激励后进，特制定此方案。
二、奖励涉及对象：公司所有员工。
三、奖励方式：物质奖励、精神奖励。
员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)。
(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)。
(2)领导有方、业务推展有相当成效者;。
(3)参与、协助事故、事件救援工作者;。
(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;。
(5)主动用心为公司工作，提出合理化推荐，减少成本开支，节约资源能源的员工;。
(6)拾金(物)不昧者。
员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体状况由公司领导和人事部门作出)。
(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;。
(2)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;。
(3)对公司提出合理化推荐用心、有实效的;。
(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)。
(5)对突发事件、事故妥善处理者;。
(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;。
(7)全年出满勤的;。
(8)为公司带来良好社会声誉的;。
(9)其他应给予奖励事项的。
奖励方案
一、目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作进取性，特制定此制度。
二、奖励涉及对象：公司所有员工。
三、奖励方式：精神奖励、物质奖励。
1、重量级奖励。
员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)。
(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;。
(2)对公司提出合理化提议进取、有实效的;。
(3)保护公司财物，使公司利益免受重大损失的;。
(4)在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)。
(5)对突发事件、事故妥善处理者;。
(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;。
(7)全年出满勤的;。
(8)为公司带来良好社会声誉的;。
(9)其他应给予奖励事项的。
2、一般性奖励：
员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)。
(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)。
(2)领导有方、业务推展有相当成效者;。
(3)参与、协助事故、事件救援工作者;。
(4)遵规守纪，服从领导，敬业楷模者;。
(5)主动进取为公司工作，提出合理化提议，减少成本开支，节俭资源能源的员工;。
(6)拾金(物)不昧者。
员工处罚制度。
一、目的：为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。
二、处罚涉及对象：公司所有员工。
三、处罚方式：
(1)通报批评;。
(2)一次性罚金;。
(3)减薪;。
(4)留用察看;。
(5)辞退;。
四、处罚事项分类：
1、重量级处罚：
1、故意造成重大过失，造成重大损失;。
扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退;需要时要承担相应的民事或刑事职责，相关费用自理。
2.损失遗失公司重要物品、设备;。
500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。
3.违抗命令或威胁侮辱上级领导;。
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元。
4.包庇职员舞弊，弄虚作假;。
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元—300元。
5.泄露公司机密;。
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
6.品行不正，有损公司名誉;。
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
7.没有及时阻止危害公司事件，任其发生;。
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
8.全年旷工达4天以上;。
员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元(视级别不一样而定)。
9.在公司内打架，从事不良活动。
员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元(视级别不一样而定)、留用察看或辞退。
10、造谣滋事。
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—800元、留用察看或辞退。
二、一般性处罚：
1、玩忽职守或督导不力而发生损失;。
员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金100元—500元(视级别不一样而定)。
2.未经许可擅自使用权限外之物品、设备;。
员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金50元—300元。
3.工作不力，屡劝不听者;。
员工大会通报批评，留用察看或辞退。
4.服务态度恶劣，与客户争吵，影响公司声誉;。
员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用察看或辞退。
5.在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者;。
员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用察看或辞退。
6.连续3次不参加公司重要活动;。
员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。
7.连续旷工2天;。
员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。
8.对各级领导态度傲慢，言语粗暴;。
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元，屡犯者留用察看或辞退。
三、轻微处罚：
1.工作时间处理私人事务;。
员工大会通报批评，处一次性罚金30元—100元。
2.教育培训无故缺席;。
员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留用察看。
4.工作时间未经许可擅自离岗;。
员工大会通报批评，处一次性罚金10元—50元。
5.浪费公司财物;。
员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—300元。
6.遇十分事故，故意回避逃离者;。
员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金100元—500元。
7.服装仪容经常不整者;。
员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—200元。
8.多次发生迟到早退现象，不按规定请假、销假;。
员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元;屡犯者减薪或留用察看。
9.委托或受托他人出勤或签到。
员工大会通报批评，处一次性罚金10元—50元。
有关会议方案范文锦集九篇。
奖励方案
通过三小教学，开展技能竞赛活动，既起到交流经验、切磋技艺的作用，也激发了教师和学生钻研技术、提高技能的热情。配合学校组织好每学期技能竞赛活动，形成浓厚的技能教学氛围，切实推动学校技能教学活动的开展，提高学生的专业技能水平，促进数控专业建设，专业部将结合学校的技能节计划举办数控技能“小竞赛”，特制定以下方案。
组长：林xx（竞赛活动统筹）。
副组长：钟xx（活动准备、竞赛过程、评奖及奖励统筹，教师动员）。
组员：谢xx、陈xx、刘xx、梁xx、郭xx、杨xx、谷xx、陈xx、刘xx。
龙、陈xx、汤xx（各项竞赛的辅导、竞赛组织、竞赛评奖）。
趣味制图、车工、钳工、cad绘图、线切割、数控铣工。
数控专业部13春数控一（1、2、3、4、5）班、12春数控一（1、2、3、4、5）班、11秋数控（1）班、11春数控二（1、4）班等全体学生都可报名参加以上所有的比赛项目。
（一）班主任、科任教师在平时教学过程中对各个班进行宣传，平时课堂经常开展“小竞赛”活动，技能竞赛引领教学，把竞赛纳入到日常教学之中，提高学习效率，有力促进实践教学质量的提高。
（二）每学期技能节，各班学生第7-8周到各班学习委员处报名，每个竞赛项目每人最多只能报二项，在第13—15周内完成所有项目的竞赛，并评出名次。
（一）每学期技能节活动取参赛人数的前60%进行奖励，一等奖设10%，二等奖设20%，三等奖设30%。
（二）平时“小竞赛”活动以加分及每月评比一次的办法，具体的奖励名次由科任根据所教班的实际情况进行评定，每月由专业部召开部大会颁发奖品及表彰。
20xx年6月20日。
关于奖励的通知信函范文。
奖励方案
1.职员、工人：完成岗位目标任务、月全勤者，发岗位工资900元（考勤每少1分扣4元）。
2.任课教师：语、数、英、理、化教师每周6节；政、史、地、生教师每周8节；音、体、美、劳、微、健、写字教师每周9节，自习和晨读（晨练）按1/2节计算，完成上课任务且月考勤积20分，发岗位工资900元(毕业班教师1000元）。每超一节加发30元。
3.教育干部：完成岗位目标任务、月全勤者，发教师、职员岗位工资的1.4--2倍（校长：2倍副校长：1.8倍中层正职：1.6倍中层副职1.4倍）；任课的教育干部每上一节课加发2.5元；各处室、特种教室管理人员完成岗位目标的前题下每上一节课加发2元。
4.中心教研组长每月加发60元；备课组长、各科室组长每月加发50元。
1.学科团体奖。学科团体列全区前3名，每人奖励1000元（含实验班）。
2.任课教师奖：根据教研室所提供的有效分数兑奖。各班各学科有效人数基数均为30人（33级为28人），完成任务的根据所教学科班均所超有效人数到所教班级兑奖。
3.班级奖：期末考试按总分前200名为优秀生，每进入1人奖50元；区教育局评估的有效生为上线生，每进入1人奖30元；班主任提取15％后由任课教师按完成任务的任课教师有效人数分配。
在区级以上教育报刊（部门）发表或获奖（含各类教师业务比赛）按年度进行量化积分，基本分为区级15分、市级17分、省级以上20分，每多发表（获奖）一次分别加2分、3分、4分（同次活动多项活奖按一次记分；年度累加到30分止）。辅导学生获奖按本人获奖的二分之一计分；多人合写获奖者按人数平均计分。
按“班级量化积分方案”每月兑现一次奖金（不含国拨部分）。一等奖500元、二等奖300元、三等奖200元。学期末获优秀班主任奖者，量化积分加15分、获二等奖加10分、获三等奖加5分。
有关公司奖励通报范文汇总。
奖励方案
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围。
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成。
四、业务员底薪及补贴设定：
2、补贴：
1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；
2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务。
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
2、提成计算办法：
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
七、激励制度。
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周。
销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、特批费用。
1、招待费。
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、差旅费。
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
九、离职处理。
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
十、公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。
十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个。
人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。
奖励方案
在汽车营销中，老客户的转介绍是销售顾问获得新客户的重要手段。老客户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转介绍较容易沟通交流，便于销售的促成。
二、客户提供转介绍的前提。
1、客户对销售顾问认同：把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。
2、客户对销售方式感觉好：不用担心引起自己朋友的反感。
3、客户对公司产品质量、价格认可：认为产品对朋友有帮助。
4、客户对服务满意：好的感觉要与好朋友分享。
三、转介绍老客户分类。
1、需要回报型：通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类客户，要多沟通。
2、目的型：比较婉转提出帮助要求的老客户群，对此类人员，要保持长期联系，放长线钓大鱼。
3、爱出风头型：此类客户喜欢表现，喜欢他人的赞美和吹捧，和此类客户一起要多赞扬，给他们表现机会。
4、单纯型：此类客户一般情况下不会进行转介绍，但是一旦转介绍，成功机率较高，此类客户是优质客户，要做好日常维护。
5、其他。
四、如何转介绍。
转介绍重点是销售顾问要赢得客户信任。
1、平稳：选择适合时间，不要急于求成。
2、安排三方谈话：可以邀请老客户一起邀约新客户。
3、获取客户资料：职业、经济状况、兴趣、家庭成员、联系方式等。
4、建立信任：首先获取信任而后谈销售。
5、开门见山谈。
五、转介绍遵循原则。
要通过老客户转介绍新客户，要做好老客户的维护工作，要经常对老客户进行回访。
1、规划老客户。
2、语言恰当。
3、长期联系。
4、尽量少谈交易。
5、确认公司新上市车型。
六、转介绍时机。
1、销售促成之后。
2、回访。
七、转介绍工具。
1、转介绍卡。
2、调查问卷。
3、回访。
4、小礼品。
八、与被转介绍客户进行接触。
1、做好电话预约：电话预约被转介绍客户时，首先要提及转介绍的名字，进而提出邀约到店的要求。
2、营造谈判气氛：初次交谈时，要注意创造愉快的谈话氛围，要围绕客户感兴趣话题，适当时机时介绍公司和销售展厅陈列新车型。
3、进入销售主题：在获取客户信任后，快速过渡到销售主题，但是切记不能强行销售，要根据客户兴趣和爱好适当推荐和建议。
4、再次要求转介绍：如果交易成功，我们可以在适当时间向对方要求转介绍，如果交易不成功，也可以保持长期联系要求对方转介绍。
九、转介绍话术精选。
2、王先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有想购买豪车的？(注意停顿，让客户想)有没有收入高，生活条件挺不错的？(你要耐心地帮客户寻找合适的人选)能不能写三个名字给我……。
3、王先生，我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户，因此我有一件非常重要的事情想讨教。我不知道在你的亲戚朋友中还有谁想买豪车的？(先提个好问题)你知道的有哪几个呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能还没买的亲朋好友中，介绍三个给我认识。
8、王先生,当您的爱车需要帮忙时,最先想到的是哪个汽车维修服务站?是这样的,我们公司为客户着想,推出了“免费救援服务”，王先生,为了及时有效地为您提供我们的服务,您可随时拨打我们售后服务热线：0858-6666699，感谢您的大力支持。
十、拒绝话术处理。
1、客户：这样不太好吧，大家都是陌生人，如果他们要买，我会告诉你的。
销售顾问：我非常理解你的顾虑，其实我只是想把公司最新的信息及时提供给您的朋友，让您的朋友更多地了解信息，以便他们能够更好地自我选择，买不买是没有关系的。
2、客户：还是不太好，我朋友对贵公司价格不是很认可的。
销售顾问：张姐，您觉得我向你推荐的这款车价格合理吧？俗话说的好，好东西是要和好朋友一起分享的，这么好的高端车，您肯定也是希望您朋友也可以拥有的吧。
十一、转介绍注意事项。
1、进退有节、应对有礼、不可强求行事；
2、把握机会自我行销，让对方了解信任安心；
3、展现工作表现绩效，分享成功喜悦，展示成功正面心态；
4、及时肯定对方的优点，适机给予赞美欣赏；
5、用心留意搜集信息，建立良好交情开拓客户背后的人脉；
销售部内勤人员通过来电渠道分析，保有客户转介绍占第二位。为了加强保有客户的转介绍率特制定如下方案：
1、保有客户转介绍第一波客户来店购车并转介成功，给予保有客户一次***元的代金券。
2、保有客户转介绍第二波---第五波来店购车并转介成功，给予保有客户每次***元的代金券或者是价值***元的赠品。
3、保有客户转介绍第六波和第六波以上来店购车并转介成功，给予保有客户每次***元现金奖励。
4、销售顾问老客户推荐新客户购车，推荐成功一波奖励销售顾问**元。月度转介最多的销售顾问额外奖励***元，出现虚假的转介现象一次处罚销售顾问***元并通报批评,取消当月的所有转介提成。
对于保有客户的要求：
1、保有客户本人带着新客户到店并帮助销售顾问进行促成成交，销售价格可执行展厅内正常销售价格，或略低于展厅正常销售政策，但需经销售经理同意。
2、留存资料：保有客户行车证复印件、新客户购车发票。领导进行审核存档！
相关执行人：销售顾问，督导人：销售经理。
业务办理人：销售内勤。
审核人：销售总监。
注：
1、保有客户全部短信群发一次；
2、印制转介卡，在终端销售时交给客户，起到一个告知的作用；
3、培养客户转介意识。
奖励方案
本奖励方案由四部分组成：一是单科综合成绩市名次奖，二是班集体成果奖，三是艺体重中奖，四微机教师学生过关奖。
一、单科综合成绩市名次奖。
按各学科市名次（全市44个单位），全市第一名奖800元，第二名700元，第三名600元，第四名500元，之后每下降一个名次，少奖10元。
二、班集体成果奖。
根据各班重中上线人数（含艺体重中）、前7500名上线人数，按照重中每上线一人奖励40元、前7500名每上线一人奖励30元的办法奖励到班级集体，首先奖励班主任抽取10%，剩余的再根据中考各学科的工作量权重分配，教多个班的，参与每个班的分配。分配比例：语数英0.5，理化0.333,史政地生0.25；地理生物按6个班政史总额平均到1个班，再按所教班数分配。
三、艺体重中奖。
按考取重中人数，对音体美专任教师进行奖励，考取艺体重中每人奖励150元，直接奖励到专任教师。
四、微机教师学生过关奖。
谢金辉奖200元。
备注：
1、因没考理化生实验，取消了07年理化生实验教师、实验员每人30元的决定。
2、教导主任1人、负责毕业班的校委会1人，级部主任1人各抽奖金200元。
3、核算分配小组成员：王汀王树亮朱德良李华锋。
关于奖励的通知信函范文。
关于奖励通知。
奖励方案
社会群体：
是指具有必须的工作经验并取得必须的工作成绩的应聘者。这一群体具有不易改变的习惯、自我中心的影响和必须的工作价值等特性。他们再择业或基于良好的地理位置与工作条件；或基于良好的职业发展机会与前景；或基于企业强大的生命力；或基于丰厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。与之对应的在激励上或供给便利的生活条件；或供给良好的职业发展机会，进行工作设计；或供给较高的薪酬福利。这种再择业的动机是复杂的，不是单一的，所以获取这样的动机至关重要。这就需要企业招聘者在面试过程中运用各种方式获取求职者的择业动机。
毕业生群体：
是指刚从学校毕业的应聘者。这类群体具有职业区空白、可塑性强、职业自我定位模糊、思维活跃、求知欲强、易于比较和表现等特性。从近几年就业状况调查来看，这类群体在择业时更看重的是良好的地理位置与工作条件、良好的资讯条件、较高的薪酬福利待遇和更好的培训与发展机会。所以在经过双向选择进入企业之后，企业更应根据各自的职业兴趣与专业为其供给良好的发展、锻炼机会和资讯获取渠道。尤其重要的是鉴于其经济上的拮据，根据其业绩供给其相对于市场中位甚至偏上的薪酬水平。正是因为很多企业忽略了这一点，认为“我的价位是最好的”，而导致了很多优秀毕业生的流失。
内部员工群体：
是指直接在企业内部岗位之间应聘的员工群体。这一群体具有必须范围的组织社会化，已经理解了企业文化，但对于新岗位具有陌生性。对于这一群体的激励更应侧重于根据业绩的考核给予相应的荣誉感、成就感与物质激励。
充分分析不一样类型新员工的入职动机，采用差异化的激励方式，在利用物质激励的同时，充分发挥非物质激励的效应，对提高整个新员工的价值效应具有不可估量的作用。期望以上愚见，能对人力资源激励实践有所借鉴。
精选会议方案范文锦集五篇。
精选会议方案范文锦集九篇。
精选工作方案范文锦集六篇。
【精选】工作方案范文锦集九篇。
奖励方案
针对公司目前员工工作效率低下，员工心态不稳，士气低迷等问题。所以试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主，适度配合物质激励的原则。
一、目标激励。
由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责，明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一齐结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励）。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等，帮忙员工到达工作目标。
此措施可能达成的效果：1属员工自我激励，超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的状况下会更加努力工作。
二、参与激励。
对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工参与讨论，听取员工意见。
此措施可能达成的效果：
1、员工感觉自我受公司重视可增强工作用心性。
2、便于了解第一线员工的思想。
3、可证明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。
4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。
三、评选优秀员工。
公司可分季度评选优秀员工，具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工中挑选出2～3名表现良好的员工，颁发优秀员工奖状及给予必须的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币，奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果。
此措施可能达成的效果：
1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工用心性。
2、为评上优秀员工可在员工中间构成竞争，提升工作用心性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。
四、员工生日问候。
每位员工生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工生日贺卡，表达对员工的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工感觉受公司重视。2、总经理鼓励会增强员工工作热情。
五、工资激励。
对于员工工资可制定工龄工资，在本公司每工作满一年的员工每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工给予每月给予50元的工龄工资，依此类推工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工长期在公司工作，以及防止培训出来的熟练工跳槽。
六、企业文化激励。
透过培训的形式告知员工工作是为自我的，有潜力的员工公司会为其带给广阔的发展空。
间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数。任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工的目标相结合。
此措施可能达成的效果：不一样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式。
七、绩效激励。
目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励，在某一个标准下，节俭电费、气费以必须的比例返给员工。（奖励以加班工资的形式发放）此措施可能达成的效果：1、提高员工用心性及对企业的归属感。2、公司相应利润到达了提升。
八、负激励。
对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理。（很多员工都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个工人愿意辞职，员工的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多，他们会不适应。）。
此措施可能达成的效果：1、反向激励使员工明白不努力就要被淘汰。2、对于工作效率很低下的员工是一种激励。3、可结合目标激励一齐执行。
九、表扬激励。
1、当员工出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺。2、经理还就应公开表彰员工，引起更多员工的关注和赞许。3、管理者在对员工进行鼓励时，就应鼓励其工作成果，而不是工作过程。
此措施可能达成的`效果：让员工觉得领导对其工作是认可的，提高用心性。
奖励方案
二、月度优秀员工应当具备的条件。
（一）、月度优秀员工应当同时具备以下条件：
1、入职时间满一个月以上的主管级以下员工；
2、本月圆满完成本岗位的工作，出色的表现成为部门的楷模；
3、对公司经营管理作出重大贡献或受到兄弟部门的肯定；
4、无较大过失；
三、名额分配。
（一）、各部门自行进行评选，候选人名额不限，条件具备者即可参选；
（二）、各部门组织对候选人进行评选，选出一名部门级月度优秀员工；
（三）、由管理部组织，根据各部门推荐的优秀员工进行公司级优秀员工的评选，选出两名公司级月度优秀员工。
（四）、公司级优秀员工分为后勤支持类以及技术支持类，属于后勤支持类的部门：管理部、财务部以及各技术部门项目助理；属于技术支持类的部门：安规一部、安规二部、emc、检查部以及化学分析部的技术岗位人员。
四、评选办法。
（四）、在月度例会上，由与会各部门人员进行投票选定公司级月度优秀员工。
（五）、经总经理办公室确定后现场发放奖励、会后张榜公告以及贴合规定的给予奖励旅游。
五、优秀员工的奖励。
（一）、部门级优秀月度员工。
1、获得旁听月度主管级例会的机会；
2、获得优秀员工奖励，并与总经理进行合影；
（二）、公司级优秀月度员工。
1、获得颁发荣誉证书；
2、获得参与公司优秀员工旅游计划（附件一《优秀员工旅游奖励方案》）。
六、优秀员工评判细则。
公司技术以及行政后勤岗位的员工，经个人申请或被部门管理人员推荐并确定为优秀员工，必须贴合本细则所规定的要求和具备本细则所规定的条件，并在经过评选程序后当选。评判细则分为统一适用的标准和各岗位具体标准，优秀员工应当贴合。各岗位具体标准包括两部分，一部分为公司对该岗位的目标要求，另一部份为具体考核方式。
（一）、公司所有员工被评为优秀员工统一适用的标准。
1、能够遵守《员工手册》和岗位职能的要求；
2、以规范的工作方法、保质保量地完成工作或根据公司领导要求处理临时任务；
3、职责心强、工作主动、爱岗爱司、品德高尚；
5、经过民主评议，得到绝大部分人的认可。
（二）、公司优秀员工各工作岗位的具体标准见相应岗位职责要求。
关于奖励的通知信函范文。
关于奖励通知。
奖励方案
为了弘扬企业精神，激励员工工作进取性，展现我公司优秀员工的风采，构成人人争当先进、人人争为公司的发展做贡献的良好氛围，公司决定每季度开展评选“优秀员工”的活动。
一、评选名额：
每季度将从各部门中选出一名优秀员工；具体为：光学部三名（成品、半成品、抛光各一名），脚套部一名；配件部一名；后勤一名。共计六名。
二、评选时间：
每季度的最终一个月。
三、评选资格：
1、在公司工作三个月以上的一线员工；
3、季度内无违反公司规章制度的受到处分者。
1、热爱公司，自觉维护公司利益；
2、遵纪守法，遵守公司的各项规章制度；
3、勤勉尽责，具有强烈的事业心和职责感；
4、在本职岗位上业绩突出，能为公司解决实际问题，或进取献计献策。
五、评选办法：
1、产生流程：
车间主任推荐——生产部门初审——人事行政部审查——总经理批准；
3、初审完成后，由部门主管签字送人事行政部，人事行政部对侯选人进行审查，审查项目主要为：
a)考勤情景；
b)奖惩情景；
c)是否违反公司的规章制度；
d)推荐理由是否事实充分；
e)该员工是否曾受到投诉；
4、人事行政部审查无误后，送总经理批准。
1、公司每季度召开优秀员工表彰大会，给荣获“优秀员工”者颁发荣誉证书，同时每人奖励现金100元。
2、人事行政部将优秀员工的名单公榜在公司宣传栏上，并给予表扬学习。
3、优秀员工的评选结果记入员工个人档案，并作为评选年度优秀员工的依据。
七、附则：本办法由人事行政部制定、修改和解释，总经理批准后实施。
八、附件：
奖励方案
自____年__月__日至____年__月__日止。
凡从本公司进货(电子及电化制品)的立约经销商，均属于奖励预备对象。
第三条奖励种类。
1.电子制品：电脑、电视机、录音机、音响、收音机、汽车音响等制品。
2.电气制品：电冰箱、空调、洗衣机、吸尘器、果汁机等制品。
第四条奖励计算标准。
1.根据前列电子及电化制品种类，以各制品批发价总金额(不包括保证金)综合计算。
2.特价销售制品，不适用本办法。
第五条年度进货完成奖励。
1.奖励期间：____年__月__日起____年__月__日止。
2.奖励规定(如表14—2所示)。
3.发放日期：____年__月__日。
第六条进货促销奖励。
____年__月__日至____年__月__日止。
2.奖励办法(如表14—3所示)。
(1)以____年__月__日起至____年__月__日止的进货金额为m1。
(2)以____年__月__日起至____年__月__日止的进货金额为b1。
(3)b1=m1×150%以上者，一律以e级计算。
(4)若为新开发经销商一律以a级奖励率曲乘以全年度进货金额计算。
(5)各级奖励率：暂不公布。
级别。
年度进货完成金额。
应得奖金。
特级。
36万元。
3600元。
a级。
60万元。
7200元。
b级。
120万元。
16800元。
c级。
180万元。
28800元。
d级。
240万元。
43200元。
e级。
300万元。
60000元。
f组。
360万元。
79200元。
g级。
420万元。
100800元。
h级。
480万元。
124800元。
1级。
600万元。
168000元。
j级。
720万元。
208800元。
k级。
960万元。
288000元。
l级。
1200万元。
360000元。
级别。
全年度批发价进货完成利润。
率
应得奖金。
a级。
b1：ml田％以上。
曲
b1曲。
b级。
b1：m1115％以上。
1
b1l。
c级。
b1：m“125％以上。
d
bi2。
d级。
b1；m1135％以上。
d
b113。
e级。
b1；m1150％以上。
4
b114。
3.发放日期：____年__月__日。
第七条专售奖励。
1.凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品者给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的制品不在此列。
2.非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。
3.发放日期：____年__月__日。
1.本年当月进货金额较去年当月进货金额，其增长率增加10%以上者，给予0.5%的奖励金。
3.新经销商(无去年当月进货金额)按每月进货金额给予0.3%的奖励金。
4.但当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。
第九条奖金的发放：
1.各商店应得奖金应根据上列公式计算。
2.奖金分二期发放：
第一期：____年__月__日。
第二期：____年__月__日。
第十条付款奖励。
1.付款日期：每月底应结清当月份全部贷款。
2.奖励率：凡超过50天以上者，则每天以0.05%计算，减发年度奖金。
3.奖金的发放：于当月货款结算之日从中扣除。
票期。
享
票期。
率
1天—10天。
2．5％。
26天—30天。
0．6％。
11天—15天。
2．2％。
31天—35天。
0．4％。
16天—20天。
1．8甲。
36天—40天。
0．2％。
21天—25天。
1．09l。
41天—45天。
09b。
向本公司提供不动产担保的经销商。
(1)每年最高可得担保额3%的奖金。
(2)月份平均进货金额不得低于担保额的1/3，如低于此标准者，则以平均月份进货金额乘3倍为计算标准。
(3)发放日期：____年__月__日。
第十二条同类价保证金。
1.凡本公司制品按批发价加收保证金为收款价格，其保证金列为同类价保证金。
2.发放日期：分二期。
第一期：____年__月__日。
第二期：____年__月__日。
第十三条其他季节性奖励另行公布。
(三)附则。
第十四条本奖励办法内奖金发放时须以统一发票或合法收据领取。
第十五条本奖励办法内的特级，限定于交通不便、人口在5万人以下的区域。
第十六条本奖励办法内的进货，是指向本公司进货(电子及电化制品)，依批发价金额(不包括保证金)为计算标准。
奖励方案
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
基本工资+销售提成+激励奖金。
1、营销人员按其销售本事及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星。
全月无业绩为不享受星级待遇。
2、营销按其星级不一样设定不一样基本工资：
三星营销员基本工资：5000元。
二星营销员基本工资：4000元。
一星营销员基本工资：3000元。
无星级营销员基本工资：2500元。
连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三星营销员提成标准：3.0%。
二星营销员提成标准：2.5%。
一星营销员提成标准：2.0%。
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。
由2人协同开发业务视为团队业绩。
每月1日为计算上月业绩截止日。
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准。
财务部门于发薪日计算并发放销售提成。