工作心得的撰写可以帮助我们反思自己的工作方式和能力，提升职业素养。了解一些教学反思的好处和意义，以理解教师反思在教学中的重要性。
银行校友会讲座心得体会
作为一名银行业的从业者，我有幸参加了由银行校友会组织的一场讲座。这场讲座是由一位经验丰富的银行高管主讲的，主题是“银行业的发展趋势与现实挑战”。在这次讲座中，我收获颇丰，不仅了解到了当前银行业发展的动向，也对自己的职业发展有了更清晰的规划。
第二段：了解银行业的发展趋势。
在讲座中，主讲人首先介绍了银行业的发展趋势。他指出，随着科技的迅猛发展和金融创新的不断涌现，银行业正面临着诸多挑战和机遇。在数字化时代，金融科技的应用已经成为银行业发展的关键所在。他还重点提到了人工智能、区块链技术以及大数据等领域的重要性，并鼓励我们在职业发展中要不断学习和适应这些新技术。
第三段：认识银行业面临的现实挑战。
在讲座的第二部分，主讲人深入讲解了银行业目前所面临的现实挑战。他提到了银行间竞争的激烈性、监管环境的不稳定以及客户需求的多样化等问题。他强调了对于这些挑战，银行从业人员需要有更高的敬业精神、卓越的专业能力和创新思维。同时，他也提到了银行业对于人才的需求仍然很大，鼓励我们在职业发展中要不断提升自己，争取更好的机会。
第四段：对自身职业发展的规划。
这场讲座给我带来了对自身职业发展的启示。在了解了银行业的发展趋势和现实挑战后，我深感只有不断提升自己的能力，才能在竞争激烈的银行业中立于不败之地。因此，我决定在工作之余，加强自己对金融科技的学习和了解。我打算参加相关的培训课程，积累更多的经验和知识。同时，我也会主动寻求业内一些有经验的高级从业者进行指导，以便更好地规划自己的职业发展路径。
第五段：总结体会。
通过这次银行校友会讲座，我在银行业的发展趋势和现实挑战方面有了更加深入的了解。我意识到，只有持续学习和提升自己，才能跟上行业的步伐，并为自己的职业发展找到更好的机会。我深信，通过不断努力和学习，我一定能够在银行业中取得更大的成功。我要感谢银行校友会提供了这样一个宝贵的学习机会，让我受益匪浅。我也希望将来能够有机会参加更多这样的讲座，进一步拓宽自己的眼界，为自己的职业发展做出更好的规划。
（以上仅供参考）。
专科校友讲座心得体会
最近，我参加了一场特殊而有意义的活动——专科校友讲座。这次讲座邀请了多位专科毕业校友回校，分享他们的工作经历和职业生涯。通过这次讲座，我有幸听取了校友们的经验教训，受益匪浅，深受鼓舞和启发。
第二段：职业发展经验。
在讲座中，校友们分享了自己的职业发展经验，为我们指明了前行的道路。有的校友提到了选择职业的重要性，他们告诫我们应该根据自己的兴趣和天赋，选择适合自己的领域，并且要有长远的目标和规划。还有的校友强调了积累经验的重要性，他们鼓励我们要积极参与各种实习、项目或志愿者活动，通过实践提升自己的能力和竞争力。另外，校友们还鼓励我们要勇于挑战，敢于创新，不断学习和进步。
第三段：困难和挫折。
校友们在讲座中也向我们坦诚了他们在职业生涯中遇到的困难和挫折。其中一个常见的问题是找工作的困难。校友们提到，毕业后往往面临就业压力较大的局面，面临着激烈的竞争。然而，他们告诉我们不要灰心，要坚持不懈地努力寻找机会，同时要提升自己的专业技能和综合素质。另一个挑战是职场的竞争和压力，校友们提到在实际工作中时常面对各种困难和挑战，但他们强调只要有坚定的目标和信念，充分发挥自己的优势，就可以克服困难并获得成功。
第四段：校友的成功故事。
在讲座中，校友们还分享了自己的成功故事，这让我深受鼓舞。他们向我们介绍了自己在职场上的不断成长，从一个普通的员工逐渐成为团队的领导者。他们讲述了工作上的种种挑战和如何克服困难，同时也分享了成功的心得和经验。他们告诉我们，成功背后都是付出和努力，只有不断学习和进步，才能在职业生涯中取得优异的成绩。这些成功故事让我认识到只要自己努力拼搏，不断追求进步，就能突破自我，实现自己的目标。
第五段：感悟与展望。
通过参加这次专科校友讲座，我深刻地体会到了校友们的职业发展经验和智慧，让我对未来的职业生涯有了更清晰的认识和展望。我明白了选择职业要因人而异，要发掘自己的兴趣和激情，同时也要结合市场需求来锁定目标。我意识到学习是一辈子的事情，只有通过不断学习和积累，才能在职业道路上立于不败之地。我也体会到了困难和挫折是难免的，但正是这些挑战让人成长，锻炼出坚韧的意志和勇于面对困难的胆量。最后，我对自己的未来充满了信心和期待，我相信只要我脚踏实地，不断努力，我也能在职业生涯中取得喜人的成绩。
总结：通过这次专科校友讲座，我深深地意识到职业生涯的成功不仅仅是获得一份好工作，更是一个不断学习和成长的过程。我要根据校友们的经验和故事，制定自己的职业规划，并努力实现自己的目标。也许未来的道路会充满坎坷和困难，但我相信只要保持坚持和努力，我一定能够在职场上取得突破和成功。
校友讲座心得体会
校友讲座作为一种向学生传授学术知识和职业经验的形式，已成为高校中非常普遍的活动。如今，越来越多的学校引入校友讲座，吸引职场精英和业内专家分享自己的成功经验和行业见解。我近日参加了一场校友讲座，给我留下了深刻的印象。
第二段：主体。
这次校友讲座是由一名成功的企业家主讲，他分享了自己在创业中的经验和教训。他讲到，创业不是轻松的事情，需要有持之以恒的毅力和对自己的信心，同时也需要牢记不断进取的精神。他鼓励我们在自己的成长道路上不要惧怕挫折和失败，要有“勇气尝试，失败不畏”的意志。
除此之外，他还强调了团队的重要性。他说，一个成功的团队需要有清晰的愿景，共同的价值观和标准，并且任何人都不能畏惧在团队中展示自己，带着团队迎接挑战。
第三段：感受。
听完这位创业者的言论，我有了更加深刻的印象：在职业道路上，人需要有追求卓越的动力，亦需要有面对困难的勇气。团队合作也是取得成功的关键，多了解、多倾听，也更容易在团队中获得信任和凝聚力。
我相信这些言论对于大多数参加讲座的学生来说，都是来之不易的收获。虽然每个人的职业发展道路不尽相同，但是我们都可以借鉴创业者的行动、经验。只有在行动中，我们才能培养必要的技能，实现每个人的专业和个人成果。
第四段：反思。
过去，我对职业选择和发展路径一直迷茫，也一直缺乏活力。而这次听了创业家的讲座之后，我对未来有了更加清晰的认识，同时也会更加努力，并且更加专注于实践。我相信，通过吸收并应用这些经验，只有这样，在未来的道路上才会更加得心应手。
第五段：结尾。
总之，参加校友讲座对于学生来说，是一次非常有意义的经历。我们可以通过聆听校友的分享去改进自己的规划和取向，吸取他们的经验帮助自己在未来的发展中获得成功。同时，也不要忘记将自己所学和经验分享给他人，从而不断推进人类社会的进步。
校友讲座学生心得体会
近日，我校邀请了一位优秀的校友来到学校，为我们进行一场主题为“奋斗与梦想”的讲座。这位校友以自己的亲身经历和感悟，与我们分享了他在求学和工作中所面对的挑战以及如何克服困难，实现自己的梦想。通过听他的讲座，我深感收获良多，不禁让我对自己的人生规划和梦想有了更深刻的思考。
在讲座开始之初，校友首先向我们介绍了他在学校里的优秀表现和积极投入校园活动的经历。他表示，学生时代是每个人人生中最宝贵的时光，应该努力学习，充实自己的知识，并积极参与社团活动，培养各种技能和经验。正是由于他在学校时的优秀表现，给了他一个更好的发展机会。
校友接着分享了他通过实习和课外实践获得的经验。他强调了实践对于学生来说的重要性，强调了只有实践才能让我们更好地理解理论知识，并且更好地适应社会环境。他鼓励我们要敢于跳出舒适区，主动参与各种实践活动，积累更多的工作经验。
随后，他在讲座中分享了自己的职业规划和实现梦想的过程。他告诉我们，要有一个明确的远大目标，并为之努力，不被眼前困境和挫折所打击。他也提醒我们要根据自己的兴趣和特长来进行专业选择，并尽可能地发挥自己的优势。他的言语让我深感到，自己需要树立远大的目标，并且要为之努力。
最后，校友与我们分享了自己的一些人生感悟和学习方法。他鼓励我们要保持积极的心态，勇往直前，相信自己能够战胜困难。他还强调了学习的重要性，并分享了自己的学习方法和技巧。我感到受益匪浅，明白了只有不断学习和自我提升，才能实现自己的梦想。
通过听这次讲座，我意识到自己不能只是在课堂上学习知识，还应该注重实践和积累，以便更好地应对将来的挑战。而且我还了解到，要实现自己的梦想，就需要有明确的远大目标，并为之努力奋斗。同时，校友的经验也让我明白了学习方法和态度的重要性，为我今后的学习提供了很大的帮助。
总的来说，这次优秀校友讲座给我留下了深刻的印象。我深感自己在学习和规划方面有很大的不足，但同时也明白了要如何努力改变。从这次讲座中，我汲取了许多宝贵的经验教训，对自己的未来有了更明确的认识。我会坚持不懈地努力学习，并积极参与各种实践活动，为实现自己的梦想而努力奋斗。我相信，只要我坚持不懈，就一定能够迎接未来的挑战，实现自己的人生目标。
校友
作为大学校园文化的一部分，校友学术讲座是学生与校友之间交流和分享的重要平台。校友作为成功走出校园的先辈，他们的经验和见解对于我们认识职场、拓展思维以及提高专业能力具有重要的指导意义。
最近，我有幸参加了一场由本校校友举办的学术讲座，讲座的主题是“跨文化交流与沟通”。校友详细介绍了他在国际企业工作期间的经历，并分享了他所收获的宝贵经验。他强调了文化差异对于有效交流的重要性，并提出了一些能够帮助我们成功应对跨文化交流中的挑战的方法。通过这次讲座，我深刻认识到了文化差异对于跨国企业合作的重要性，并学会了灵活应对不同文化背景下的交流问题。
这场讲座给我留下了深刻的印象，并对我产生了积极的影响。首先，我意识到交流中的双向理解和尊重的重要性。在跨文化交流中，我们不仅要从对方的角度去理解和接纳他们的观点，也要尽可能确保自己的观点能够被对方理解和接受。其次，我明白了文化差异并不是障碍，反而是一个宝贵的资源，可以为我们带来更多的机会和挑战。最后，我决定将这些学到的跨文化交流的知识运用于实践中，积极参与校内外的跨文化交流活动，加强我自己的跨文化交际能力。
校友学术讲座不仅使学生受益匪浅，还有助于校友之间的联系和合作。通过讲座，我们有机会了解校友的成就和经验，他们的成功故事激励着我们努力追求自己的目标。同时，校友也能够借此机会回到母校，与学弟学妹交流，为学校的发展做出贡献。这种互动对于学校和校友之间的长期联系和合作非常重要。
参加这次校友学术讲座，我深感校友给予我们的指导和鼓励是无价之宝。通过与校友的交流和学习，我对自己的未来规划和发展目标有了更加清晰的认识，并拓宽了自己的国际视野。我希望将来能够成为像这些校友一样的有影响力的人，并将自己所学所做分享给更多的人。我也期待学校能够继续举办更多的校友学术讲座，为学生提供更多的机会和平台，从而促进校友和学生之间的交流和合作。讲座与校友关系的结合不仅对学校发展有积极的促进作用，对学生的个人成长和职业发展也具有重要意义。
杰出校友会讲座心得体会
在每个学校里，都有着不同的校友会，而其中最为重要的莫过于“杰出校友会”。作为一所高等学府，“杰出校友会”拥有众多的校友，他们在各自的领域内闯荡，成就非凡。近日，我有幸参加了“杰出校友会”组织的一场讲座，深受启发和感动，想通过此文分享我的体会。
讲座上，一位杰出校友向我们讲述了他的人生经历——从大学毕业后进入联合国，到创立了自己的公司。他说，他所取得的成就并不是靠空手奋斗得来的，而是靠着坚定的信念、出色的人际关系以及对社会的热爱取得的。听着他的故事，我们深深地感受到人生需要有一个大目标，才能让我们持续地前行。
第三段：成功的秘诀。
接下来，另一位杰出校友告诉我们，成功并不是靠着天生的才能、运气或资本累积来的。他谈到，一个人要取得成功，需要靠着不断努力和学习来积累经验，获得更大的机遇。做正确的选择，拥有持续的韧性和强大的执行力也非常重要。同时还需要具有良好的情商和人际关系，这让我们开始理解成功的本质和要素。
第四段：个人感受。
听完这两位杰出校友的演讲，我更坚信了一个人的成功需要在良好的教育和广泛的社会实践的基础上不断付出努力。我们需要不断地成长和学习，拥有持续的创新意识和执行力，这必将成为我们获得成功的关键。对于我来说，也让我看到了新的方向和思路，更加坚定自己的前进步伐。
第五段：总结。
通过此次活动，我深感“杰出校友会”之不凡，学校之幸福。我们可以通过这群杰出的前辈来获得宝贵的人生经验和智慧，这是一种非常难得的机会。作为年轻学子，我们应该更加努力地学习和探索，为自己的未来打下坚实的基础，让自己在未来能够成为“杰出校友”之一。
校友讲座学生心得体会
第一段：介绍话题及背景（150字）。
校友讲座是一项常见且广受欢迎的活动，旨在通过邀请母校的优秀校友回校分享自己的经验和故事，激励学生们追求卓越。最近，我所在的学校也举办了一场令人期待已久的校友讲座。讲座特邀了一位成功的企业家回校与我们交流，这不仅给我带来了新的思考，还教会了我一些珍贵的人生经验和启示。
第二段：校友讲座的内容与感受（250字）。
这次校友讲座的内容涵盖了从求学经历到职业生涯的方方面面。校友向我们分享了他的学术成就和选课经验，强调了学习的重要性及提高自己的必要方法。而在职业生涯方面，他强调了培养良好的团队合作能力以及达到目标的坚持和毅力。通过他的生动讲述和亲身经历的分享，我深刻体会到了知识和实践的重要性，也清晰认识到实现成功需要的特质和态度。
第三段：取得了什么收获与改变（300字）。
这场讲座给我带来了巨大的收获和改变。首先，我认识到成功不是偶然的，而是需要通过不断努力和勇于迎接挑战来实现的。校友的成功经验告诉我，只有不断学习和追求，才能不落后于时代的发展。其次，我从校友的故事中了解到，人生中经历挫折和失败是难以避免的，关键在于如何从中吸取教训并坚持前行。这种积极的心态和永不言败的精神将成为我追求目标和应对困难的动力。
第四段：对未来的规划及展望（250字）。
在接触到校友的职业故事和个人发展历程后，我对自己的未来有了更明确的规划和展望。我意识到，仅仅依靠课堂学习是不够的，应该多参与社会实践和课外活动，培养自己的实际能力和沟通技巧。另外，我也意识到了自身的潜力和能力，并明白只有通过努力和不断超越自我，才能更好地实现自己的理想和目标。因此，我计划积极参与实习、志愿者服务等机会，提高自己在实践中的能力和经验，为自己的未来发展奠定坚实基础。
第五段：总结与反思（250字）。
通过这次校友讲座，我对自己的未来有了更明确的认识，并从校友的经验中得到了宝贵的启示。成功需要付出努力和不断学习，要坚持追求目标，面对挫折和困难时要保持积极的态度。我也会将校友留下的珍贵经验融入到自己的学习和生活中，不断提升自己的综合素质和实践能力。我相信，只要我坚持不懈地努力，我的未来一定会充满无限可能性。
通过这次校友讲座，我从他的话语中汲取了灵感和智慧，更加明确了自己的目标和规划。我将会将这位优秀校友的示范和谆谆教诲铭记在心，不断努力成为一个有影响力的人，并为实现个人和社会的发展作出贡献。
校友讲座学生心得体会
近日，我校举办了一场名为“优秀校友讲座”的活动，特邀请了数位校友回校与学生分享他们的成功经验和成长故事。通过听取这些校友的精彩演讲，我深受启发和鼓舞，获益匪浅。在这次活动中，我认识到了成功的秘诀，并对未来的发展有了更清晰的规划。
首先，通过这些优秀校友的讲座，我领悟到了努力和坚持的重要性。他们分享的故事无一例外地强调了这一点。校友们说到，他们从大学一开始就明确了自己的人生目标，并为之努力奋斗，从未放弃。有的校友甚至在大学期间就创立了自己的公司，充分展示了他们对事业的热爱和努力。这让我深刻认识到，只有坚持努力，才能取得成功。
其次，通过这次讲座，我发现了成功的另一个秘诀——多元发展。校友们都具有广泛的知识面和技能，不仅善于学习本专业知识，还善于开拓其他领域。其中一位校友，虽然学的是经济学专业，但他在大学期间还学习了音乐、设计等课程，并辅修了英语专业，为之后的工作提供了丰富的背景知识。这些校友的经历告诉我，在追求自己兴趣的同时，要多元发展，掌握多方面的技能，这样才能更好地适应社会的需要。
此外，这次讲座还加深了我对人际关系的理解。校友们都强调了人脉的重要性。他们深知，人脉不仅可以帮助找到更多的机会，还可以为事业提供支持和帮助。他们通过分享他们与行业内各方面人士的交往经验，让我们明白了互相合作和互相促进的重要性。我们需要积极主动地与他人建立联系，拓宽自己的人际关系圈，这对于我们未来的发展至关重要。
最后，这次讲座让我明白了成功的本质。校友们不约而同地提到，成功并不仅仅是薪水高、地位高，而是对自己所做事情的热情以及为他人带来积极影响。他们的故事让我明白到，成功就是在追求自己的兴趣和热情的同时，也为社会贡献自己的力量。他们所取得的成就能够帮助更多人实现自己的梦想，这才是成功的真正含义。
通过这次优秀校友讲座，我学到了很多，不仅对成功的秘诀有了更深刻的认识，也对自己的未来有了更明确的规划。我将坚持努力，不断学习和提升自己；我会多元发展，积极开拓其他领域的知识和技能；我会主动与他人建立联系，提升自己的人际关系能力；我更明白成功的本质，将努力追求自己的热情，并用自己的努力为社会做出贡献。感谢这次讲座，让我受益匪浅，对未来充满信心与期望。
讲座心得体会
“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值，把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。
这次组织的新教师讲座，对我们都十分有好处，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵，资料涉及很多：有新时期师德行为规范讲座，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。
在参培的5天时光里，我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。
一、对学校的前景充满了信心，也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。
在这次讲座的开学典礼上，学校领导做了热情洋溢的讲话，对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了学校未来的完美蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。
二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的高校教师。
虽然在来到师专以前，我已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名高校教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。
我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作职责心，务必坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。
三、认识到高校教学不仅仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时光的积累和摸索。
基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会，使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，确实感到受益匪浅。
我认识到，高校教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。
作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。
大学课程资料有着许多的特点，具体能够总结为以下几点，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
作为大学的教学过程，也是一门艺术，它不仅仅需要教师有专业的知识，还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。
我体会到要作为真正合格的高校教师，确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。
四、观摩课堂教学，结合自我的教学实践，找到了差距，也找到了改善的方向。
这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自我的教学实践，找到了自我的差距，认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。
作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自我，让自我成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。
讲座心得体会
接触市场营销这个专业已经有一年半了，相信我们每个人在心中对它都有一个理解，而且我们也陆陆续续开了一些专业课程，其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的，更有很多理念值得我们深入研究，同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远，我们所能做的就是机械化的记忆，但是在我理解，市场营销是随处可见且贴近生活的，如果我们想去了解它，通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡，使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座，大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解，但我觉得离我们太远，因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段，我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备？毕业5年内要有哪些付出、哪些收获？因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化，而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解，让我对自己的能力有一个较好的估计，也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系，他的思维方式、处事方式也易于我们了解，对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座，我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解，从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训，也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法，值得我们深思。
从我个人角度来说，我性格比较慢热，且很难让别人走近，甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练，而他的讲座也给我很大启迪，让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说，此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益，也更加明确我要做出的努力。
讲座心得体会
李老师曾经讲过一句话 “你不理财，财不理你”。对于这句话我深表认同，对于生活在这个社会的人来说，理财是我们生活中必须掌握的，也是我们生活的基础。这次可以有幸听到华夏银行徐经理的理财讲座，让我对理财有了更加深刻的认识。
市场经济时代，“财富”观念已经深入人心，“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花，银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言，很多人认为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会使用钱财，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态， 从而提高生活的质量和品位。
对于即将步入社会的当代大学生，理财应是他们的人生必修课之一。在我们的周围，有相当一部分大学生已经在尝试着理财。一般来说学生理财基本以炒股为主，在大学校园中的学生股民驻足股市并不是为了挣钱，主要是为了了解投资市场，为今后的个人理财积累一些经验。而对于基金来说，我们大多数大学生还是很陌生的，我们并不了解基金的操作以及交易方式，所以更多的人还是会选择以炒股来吸取理财的经验教训。但是炒股要比基金的风险大得多，所以对于我们来说，基金定投是我们更好的理财选择，所以徐经理也着重讲了有关于基金定投的这一方面的知识。
基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间以固定的金额投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。由于其投资分散风险的特点，可以有效降低投资所带来的风险，不管是大学生还是初涉社会的年轻人来说未免不是一个更好的投资机会。我们可以通过有限的资金来实现更大化的收益，华夏银行所列举这些基金投资计划就是让更广大的人群接受理财这一观念，切实使更多的人掌握一门生存技巧。
对于大学生或者是刚工作的年轻人收入不高的人群如何去理财？专业理财人士认为，虽然每个月的节余不多，如果选择合适的投资工具和投资方式，不仅培养起自己的理财习惯，而且也可以积累一笔不小的财富。定期定额买基金就是一个不错的选择。
这种基金投资方式，好处多多，首先，年轻人没有时间理财，而“定期定额”买基金类似于“零存整取”，只要去银行或证券营业部办理一次就可以了。
一些大学生或者是初入社会的年轻人急于尝试进行投资，希望早日积累投资经验，帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的，但是在投资之前必须做好充分的准备，首先就是要认识和了解投资工具，多学习有关于理财这一方面的知识。现在很多年轻人谈不上财务独立，所以对于我们来说还是要遵循勤俭节约、稳健理财的原则，有条件的去进行理财规划。
讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
讲座心得体会
讲座结束了，心里的一块大石头也最后放下了，台上一分钟，台下十年功。一节课40分钟，一晃，下课铃就叮呤响了，但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯，有必要做个总结。
效率不够高。我是很认真地对待这场讲座，也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看，一个多月来，自己除了听课就是准备讲座，其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低，这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业，这才是要紧，而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座，如果有第二次，我觉得自己就应吸取这次的经验教训，就算是这次讲座的最大收获了。
1、杨老师提出的“三性”：知识性、趣味性和鉴赏性。
2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西，而不在于知识的灌输，。
3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等，必须要自己落实清楚。
4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定，然后就是理清总体思路、框架，而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录，而后选取最生动的材料，然后开始动笔。稿子不厌百回改，可不说的不说，可少说的少说，最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语，少用书面语；多用一些生动的例子，少说理论；多说一些大家不熟知的新鲜事儿，少一些“陈芝麻烂谷子”；多用启发性的语言，引导大家一齐思考，少一些道学家的说教。
5、关于现场。把稿子背熟，而不是捧着稿子念；如果能够，走到观众当中去；能够适当地安排互动。
6、讲座的表现：讲座的互动环节，对上台学生的点评和鼓励不够；杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候，可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说，效果会如何”；讲座结束后，同学们的掌声挺热烈的，有一个女生经过我身边，微笑着说：“老师，我觉得你这天讲得很好。”
7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐，丽贞帮忙贴海报、照相等，在此谢过！
讲座心得体会
20xx年4月16日上午9时至11时，我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座，感触很深，收获很多。
中国传统文化博大精深，源远流长，尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女，是几千年来中华民族智慧的结晶，是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。
我们应该把中国传统文化发扬光大，培育良好的家风家训，进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣，培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。
家风家训是古人的修身治家的经验总结，是传播正能量，弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。
诵读国学经典，聆听家风家训，品味中华文化，传承民族精神，承继民族智慧，培养具有中华气韵和民族气质的儿女，是我们作为家长的神圣使命。
按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针：“直面经典，不求甚解，但求背熟，终生受益。”我们深知，诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神的根，寻现代文明之根，寻先人智慧之根，在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化，厚重孩子的人文底蕴。
《朱子治家格言》：“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。
作为家长，我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容，积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动，让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命，成为影响孩子一生的文化血脉。
经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典，帮助孩子诵读家风家训国学经典，言传身教，循循善诱，营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境，通过家庭教育对孩子进行文化浸润，对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等，关注孩子成长，陪伴孩子成长。
全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论：“听30-50遍，很熟悉，出上半句，对下半句;听50-100遍，能熟练背诵;听150-200遍，进入潜意识，终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻。
在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。
家长要有耐心，多抽出时间陪伴诵读，不求责备孩子，引导孩子从易到难，从少到多、循序渐进，以点带面，在背诵古诗文的过程中提高素质，提高修养，发展能力。
配合学校教育教学活动，要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时，每周背诵3-5首古诗，让学生轻松地背，愉快地记，提高学习经典的兴趣和质量。
根据孩子的特点和诵读的内容，积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动，比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛，钢笔书法比赛，家风家训国学、经典故事演讲比赛等等，以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情，帮助孩子养成良好的读书学习习惯，健全孩子的人格，形成良好的个性，让孩子在快乐中学习，在学习中找到快乐。
“书读百遍，其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养，而且使孩子知识面开阔，思维能力和写作能力大大提高。
“读书破万卷，下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句，丰富孩子的语言素材，也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。
牛顿说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典，让中国传统文化流淌在孩子的血液中，家长也在陪伴孩子学习中得到提高。