计划书可以用于各个领域，如企业管理、项目管理、学术研究等，它是实现目标的重要工具和指南。无论你是在学校、工作还是个人生活中，以下的计划书范文都可能对你有所帮助和启发。
撰写教学设计
各学校：
为加强语文、数学教师教学基本功训练，促进教师的专业发展，引导教师认真学习新课程教学理论，钻研新课程标准和教材，积极探索行之有效的教学方法，全面提高教师的教学能力，根据中心学校本学期工作计划安排，特举办本次活动。为使活动顺利完成，现将有关事宜通知如下：
全镇小学语文、数学中青年教师（省骨干教师、省学科带头人除外）。
（一）比赛程序。
1、各学校预赛：各学校组织预赛，择优推荐教师参加中心校决赛。
2、中心校决赛。
决赛名额分配为：城区学校，每所学校推荐3名语文教师、
3名数学教师参赛；农村学校，每所学校推荐1名语文、1名数学教师参赛。请各学校于12月1日前将参赛教师报名表连同初赛活动方案，评比结果，总结材料交中心校办公室谢枫叶处或发至邮箱13389808086@。
（二）比赛内容及要求。
1、本学期的教材（单册）中的讲读课文，每个年级每个学科现场确定12个课题，按1课时进行教学设计。原则上要求参赛教师选择现场指定的本学期所教学科的课题撰写教学设计。
2、参赛教师只能佩带文具、教材及教参，其它资料如教案、练习册等一律不能带进考场。
3、撰写教学设计必须以现代教学思想和理论为指导，运用教学设计的理论和方法，分析、研究教学问题，设计策略。教学方法及教学评价的方法和标准，体现新课程标准的要求，在教学方法和教学手段上具有创新性和可操作性。
4、撰写的教学设计应有完整的教学过程。各个环节的基本要求为：
（1）教学内容；
（2）教学目标（从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标制订）；
（5）教法和学法：要根据教学内容选择恰当的教学方法，并注重教学方法的优化组合；
（7）作业安排：要有覆盖性、代表性、典型性、层次性，突出因材施教；
（8）板书设计：要醒目，突出重点，布局合理，整体感觉规范；
（9）教学后记（不要求写内容）。
1、12月3日中心校抽调学科评委组成评委会，按照《教学设计评比表》进行评选；
3、对获奖教师颁发荣誉证书及奖品。
教学设计方案
1、学会课、了、的、不、要、里、皮7个生字；认识偏旁言字旁、白字旁和基本笔画横折提；理解上课小鸟等词语；会用我们看图说一句话。
2、会正确朗读课文。
3、知道上课要专心听讲，说话要有礼貌。
：学会本课7个生字和1个新笔画，2个新部首，理解课文内容。
：生字皮的笔顺，课文用分段的形式写。
：卡片、录音、投影。
：3课时
第一课时
：看图读课文。初步了解课文内容，学习课文第一节及有关字、词。
一、复习4
1、卡片读生字：女、子、大、上、你、的、好、我们。
二、揭示课题：5
今天我们学习：5我们上课了
1、学生拼读音节后齐读课题
2、说说上课了我们应该怎么做呢？
3、出示生字课、了
4、自己分析字形，认识横折提、言字旁
5、齐读课题
6、导入：我们上课了是这么做的，那么课文中的小朋友是怎么做的呢？
三、看图说话：5
2、连起来说话：自由说，指名说，同桌互说。
四、拼拼读读：6
1、让我们看看课文是怎么写的：
学生自学：1）、学生自由读课文，把带有拼音的字读正确。
2）、生字拼一拼，想想用什么方法记？
2、指名按课文顺序读带有拼音的字。要求读正确，组词读。
3、齐读：正音
4、老师范读
5、自由读课文：想一想上课时发生了什么事，小朋友是怎么做的？
1、看图说话：
2）、想象：看到小朋友这样专心，小鸟会怎么想，怎么说呢？
2、看看课文中是第几节，指名读第一段，评议
3、自由读，想想，再说说：
1）、这一段有几句话，这两句话说了一件什么事？
2）、学习生字的、不、要学生分析字形认识白字旁，并书空
4、朗读这两句话
1）、说说这里怎样称呼小鸟，说说吵什么意思？为什么说小鸟的叫声是很吵的呢？
2）、用请，说明什么？
5、指导朗读：
丁丁真是个懂事，有礼貌的孩子，我们在读时用怎样的语气？听录音，自由读，指名读，评议。
六、复习巩固4
1、卡片认读字、词。
2、认读白字旁，言字旁并说说它们在哪个字中？
七、书写指导4
1、自己观察生字在田字格中的位置，并说一说。
2、试写一个，评议
3、抄写生字。
第二课时
：朗读课文，进一步了解课文内容，学习课文第二节及有关字、词。
1、认读生字：开火车读卡片。
2、指名读第一段，说说有几句话，说了些什么？
1、自由读一读，想想这节有几句话？读后回答。
2、说说这两句话说了一件什么事？
学习生字：里：说说用什么办法记？皮说说笔顺，组词
3、齐读3、4句话，后出示课件，看图，想一想：
1）、皮球会睡觉吗？这是什么意思？
2）、请你好好睡一觉中的你是谁？怎样才能使皮球整节课都睡觉呢？
3）、这句话里有个请说明了什么？你能不能像丁丁那样，用请说一句话呢？
4、丁丁为什么要请皮球好好睡一觉呢？
5、指导朗读，好好慢些，轻一些。自由读，指名读，齐读。
1、自己读全文，想想：为什么3、4句话不和一二两句话接在一起呢？
2、告诉学生：因为课文说了两件事。第二件事就另起一行写。第一件事，既第一自然段，读完要多停顿一会儿。
3、练习说话：
1）、看图，说说上课时，谁也来了，小朋友是怎么做的呢？
2）、你能不能照前面两节的样子说话呢？
出示句式：（ ）的（ ），请你（ ）。我们（ ）。
自由准备，后指名说一说。
4、这些小朋友上课真专心，我们再一起读课文。
1、指名板书里、皮笔顺，齐书空，说说笔画名称。
2、抄写生字：里、皮。
五、自己朗读课文，完成作业本3。
第三课时
总结课文，行为指导，作业练习。
1、看拼音写词 piyi koudaili shangkele buyao
（ ） （ ） （ ） （ ）
2、口头组词，完成作业本4。
3、朗读课文：指名读课文，自由读。齐读。
1、读了课文，你觉得丁丁是个怎样的孩子？我们要向丁丁学习什么呢？
2、完成课后作业第五题
1）指名读题
2）学生逐条评定后，同桌互评。
3）小结
1、读题，说说题目要求
2、自由练说后指名说，齐评议。
3、扩展练习
下课了，我们（ ）。
放学后，我们（ ）。
我们都是（ ）。
我们一起（ ）。
五、指导作业：7
1、卡片开火车认读生字。
2、形近字区别比较：子（ ） 小（ ） 里（ ）
了（ ） 水（ ） 果（ ）
完成作业本题1。
3、完成作业本题2、3。
4、看拼音写词语。
板书： 5我们上课了
小鸟 请 不要吵
我们上课了
皮球 请 睡一觉
教学设计方案
知识目标：正确、流利、有感情朗读课文，认识本课7个生字，会写13个生字。
能力目标：体会作者的描写方法。
情感目标：培养学生的审美情趣。
体会夹竹桃的妙处，感受植物之美。
懂得作者为什么喜爱夹竹桃。
读中感悟。学法：自主探究。
搜集有关夹竹桃的资料。
直接板书夹竹桃，齐读课题，简介、顺势引入课文。
自由轻声读课文，要求做到读准字音，认清字形。画出生字新词，画出课文中不理解的词语和句子。
1.自由读课文，想想课文主要写了些什么？每段文字分别写了什么？
2.默读课文，课文是怎样具体介绍的呢？
1.站在作者的角度看，夹竹的哪些“妙处”引起了作者的喜爱？
2.站在自己的角度，你心中夹竹桃是怎样的？
3.读了课文，你也喜欢夹竹桃吗？为什么？
1.作者在表现夹竹桃的时候，运用的是什么写法？明白作者运用了对比和反衬的方法。
1.有感情的朗读课文，背诵课文最后两个自然段。
1.识字写字，认识本课中的7个生字。
2.根据课文内容天空。
客人一走进大门，（）的是一阵幽香，（）的是（）似的叶子和（）或（）似的花朵。
3.造句：不是……也不是……但是……。
请你选择一种植物，用自己话描绘它。
总起：留恋和回忆。
夹竹桃花色：红白相映，奇妙有趣。
花期及幻想：一年三季，一声不响，月光之下。
总结：爱上夹竹桃。
教学设计方案
本文是一首充满生活情趣的儿歌，向孩子们介绍了各种蔬菜的颜色、形状、生长特点等，内容浅显易懂，便于孩子们掌握。在教学时教师要善于创设情景，激发学生兴趣。课后的生字都是常用字，要引导学生在读中认字，在读中习字。
1?认识本课生字，会写课后的字。
2?能正确、流利地朗读课文，背诵课文。
3?认识文中蔬菜，了解课文内容，感受丰收的喜悦，体会劳动的愉快。
借助汉语拼音和课文插图，正确、流利地朗读并背诵儿歌，学会本课生字。
生字卡片、常见蔬菜的图片、多媒体课件。
2课时。
一、猜谜激趣，导入新课孩子们，喜欢猜谜语吗？今天老师就带来了几个谜语考考大家。
紫色树紫色花，紫花开了结紫瓜，紫瓜顶上长小刺，紫瓜里面装芝麻。
（打一蔬菜）。
头戴大圆帽，身住泥中央，有丝不织布，有孔不生虫。
（打一蔬菜）。
抽生回答。茄子和莲藕还有好多伙伴呢！让我们去看看，如果你认识它就大声地叫叫它的名字。它们还有一个共同的名字（蔬菜），那它们生长在哪里呢？（菜地）今天我们就来学习关于菜地的一首儿歌《热闹的菜地》，请大家齐读课题。
二、初读课文，读准字音。
1、借助汉语拼音，自由读课文。
2、送生字回家。
（1）媒体展示本课生字。孩子们，生字娃娃来到菜地，也被这些新鲜的蔬菜迷住了，走迷了路，我们赶快去找找吧！请大家再读读课文，看见这些生字娃娃把它们圈起来，给它们一个家，看谁找得又快又准。（媒体相机展示圈出的生字，进行订正。）。
（2）跟这些生字娃娃交交朋友，反复拼读，记住它们的名字。
3、读准生字字音，提醒大家注意容易读错的字音。
抽生读、小老师教读、齐读。教师相机区别本课平、翘舌生字，对比巩固，齐读、抽读生字。
4、以多种形式巩固识字。
（1）小组长拿出生字卡片，小组合作学习，选择你们组喜欢的方式，检查伙伴的识字情况。
（2）检查小组学习识字情况。大家学得真认真，菜地里的蕃茄娃娃也被吸引来了，它出难题难住了小猴，咱们帮帮它（抽读、齐读、小组读并相机给生字组词、说话）。
5?猜字游戏。请一位同学，背对老师，老师指一个字，抽上来的同学猜是不是××字，如果猜对了，大家就边拍手边说：对对对，请回位。如果猜错了，大家就说不是××字。当然，如果你的伙伴猜不出来，你想帮帮他，可以用动作、手势、口形帮他，但千万不能出声。师生互动猜字。
三、读课文，理解感悟。
1、学生小声自读课文，能读通读顺。
3、以小组为单位，再读课文。想一想：还能发现哪些秘密？教师相机引导学生勾画表现蔬菜颜色、形状的词语。和同桌说一说，生活中有哪些事物有这样的颜色和形状。抽生汇报。
4、小组合作，提出问题，共同讨论。如：为什么说萝卜地下捉迷藏？怎么说茄子身穿紫衣裳等。
5、根据学生交流的情况，教师相机引导学生理解、体会有关语句，并适时指导朗读。
（1）想不想看看那个躲在地下和我们捉迷藏的萝卜娃娃？我们一起把它请出来吧！齐读萝卜地下捉迷藏。大家看出它是一个怎样的萝卜娃娃了吗？（爱藏猫的、顽皮、可爱、乖巧、淘气的）抽生读，学生互评，哪些地方读得好，老师范读，学生再读、齐读、表演读。还有哪些蔬菜和萝卜一样和我们捉迷藏？（土豆、地瓜、莲藕）。
（2）多音字长的区别，图文结合，并组词巩固。
6?学生选择喜欢的句子读读，加深体会。抽生读，并适时展示蔬菜图片。齐读全文。
四、创设情景，美读课文，及时拓展。
1、种蔬菜（贴蔬菜卡片），感受丰收喜悦，体会劳动的愉快。
（1）农民伯伯看见自己的菜地里这么多蔬菜会怎么样？让我们去看看蔬菜丰收的场景，学生谈体会。
（2）蔬菜娃娃也跑进了我们的教室，快把它们请出来吧，我们这儿也有一块菜地，想把蔬菜种上去吗？（想）是啊！劳动是最光荣的，手里没拿蔬菜的没关系，我们一起来唱唱《劳动最光荣》这首歌。种蔬菜的孩子踏着欢快的步子上来吧！
（3）学生谈种蔬菜的感受。（高兴、愉快）。
2、带着高兴的心情齐读。
3、教师引读。
4、男女赛读。
5、加动作美读。
6、创编儿歌。
五、总结延伸。
教学设计方案
1、旧课复习（时间）。
2、新课内容（时间）。
3、新课小结（时间）。
教案（首页）。
附件3：参考教案格式。
课程教案。
填表说明：1.每项页面大小可自行添减，一节或一次课写一份上述格式教案。
2.课次为授课次序，填1、2、3……等。
3.授课方式填理论课、实验课、讨论课、习题课等。
4.方法及手段如：举例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图讲解、音像讲解等。
教案参考格式。
教案是体现教师在备课的基础上，根据课程教学大纲对课堂教学的总体设计和组织安排，是教师实施教学的基础，是保证教学质量的前提。
为做好教案编写规范与管理工作，促进教案活动更加规范、有序，提高教学水平，保证教学质量，特制定本办法。
一、教案编写的要求。
（一）教案封面、扉页上的课程基本信息。
1．教案封面要求：应填写课程名称、课程编码、总学时（周学时）、开课时间、适用年级、专业、使用教材、授课教师等信息。
2．教案扉页要求：应填写本课程的教学目的、教学方法、教学要求、考核方式等信息。
教案是指正文部分对教学内容做了较为详尽的表达，较为充分的体现了教师对教学过程的设计。主要包括：章节、教学目的、教学重点、教学难点、教学方法、教学手段、学习旧课、引入新课、提问与练习、小结、布置作业等。在编写教案时应突出以下要点：
第一，确定教学目的。教学目的要反映学院的办学定位、办学思路、教授知识的。
深度、广度、教学层次；技能训练、能力培养；思想素质教育。
第二，设计教学过程。教学过程应符合学生的认知规律，调动学生主动学习的积。
极性，及时矫正学生的不良学习习惯。
第三，确定教学方法和教学手段。紧紧围绕课程教学大纲、教材和教学参考资料，
了解并分析学生的基本素质和特点。根据课程的重点、难点选定教学方法。多媒体课件是辅助教学的重要手段之一，某些课程根据教学大纲的要求应制作多媒体课件辅助教学，但多媒体课件不得替代教案，必须按要求编写教案。
第四，撰写教学后记。教学后记是教师对本章节教学效果反映的总结、分析，可。
以全面审视教学过程中的不足，肯定教学过程中的成功经验，不断积累教学经验，改进教学，提高教学水平。
（三）教案编写时间要求。
教师编写教案应在上课前完成，其中开学准备周前应编写完成前五周的教案；教学过程中应提前一周编写完成下一周的教案。
撰写教学设计
今天，我有幸听了吴老师针对如何撰写出一篇好的教学设计进行了一次有趣生动的讲座，让我受益匪浅。
要写好一篇教学设计，需要根据教学内容，结合学生的能力特点设定三维目标，三维目标要达到三点：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。在设定三维目标中，教师应该明确写出具体化的量化标准，如：你能让学生学会什么内容，达到什么程度，真正掌握的占全班人数的几分之几等等。只有目标明确及具体，你才能更好的发现问题--好好反思--解决问题，积累教学经验，以求更大的进步。
了解所教的内容在教材中处在什么位置，和前后知识点的逻辑关系，依据课程标准与往年的中考考点，结合本班学生的能力特点制定出合理的教学重难点。
对不同的学生进行抽样调查，从不同方面有目的的进行考察，从而了解不同学生的分析能力和理解能力的水平，通过对学生情况进行分析，并预设了学生可能出现的问题后，确定需要破解的第一个难点是...、第二个难点是....以这方法来提高学生的能力，对症下药。
这次讲座讲了很多以前都没有想过的知识，教学设计考察了老师对于所讲知识的理解程度，理解了，如何将自己理解的表达出来，让学生清楚明白，这又是作为老师的功底和能力。对于农村教师的我们，需要学习的东西还有很多，不应把目光局限于上完这节课，我们应该把目标放长远，开阔我们的视野，多学习新的知识，丰富我们的知识水平和教学技能，从各个方面丰富、完善和发展自己。
1、特点一定要突出特色。
2、反思是教学结束之后对自己这节课设计与真实环节中不匹配原因的思考。
没有最好的教学设计，只有最合适的教学设计。
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教学设计方案
1．反复诵读，理解古诗所表达的思想感情和哲理。
2．联系学过的送别诗，进行比较鉴赏。
3．背诵、默写这首诗。
重点：教学目的要求1、3
难点：教学目的要求2
一课时
背诵《赠汪伦》、《送杜少府之任蜀州》导入
刘乃作此酬答。诗中曲折地表达了诗人遭受政敌打击，长期远贬异地的愤慨不平的心情。
诗的开头一、二句回首往事，抒发感慨。
三、 四句用两个典故表达回归之后的感受。
五、六句以“沉舟”“病树”自比，固然感到忧伤，却又相当达观。
末两句点明了酬答白居易的题意。
进取的人生态度，揭示了新陈代谢的自然规律。
简要说说与《酬乐天扬州初逢席上见赠》的异同。
教学设计现场撰写评比活动方案
各学校：
为加强语文、数学教师教学基本功训练，促进教师的专业发展，引导教师认真学习新课程教学理论，钻研新课程标准和教材，积极探索行之有效的教学方法，全面提高教师的教学能力，根据中心学校本学期工作计划安排，特举办本次活动。为使活动顺利完成，现将有关事宜通知如下：
全镇小学语文、数学中青年教师（省骨干教师、省学科带头人除外）。
（一）比赛程序。
1、各学校预赛：各学校组织预赛，择优推荐教师参加中心校决赛。
2、中心校决赛。
决赛名额分配为：城区学校，每所学校推荐3名语文教师、
3名数学教师参赛；农村学校，每所学校推荐1名语文、1名数学教师参赛。请各学校于12月1日前将参赛教师报名表连同初赛活动方案，评比结果，总结材料交中心校办公室谢枫叶处或发至邮箱13389808086@。
（二）比赛内容及要求。
1、本学期的教材（单册）中的讲读课文，每个年级每个学科现场确定12个课题，按1课时进行教学设计。原则上要求参赛教师选择现场指定的本学期所教学科的课题撰写教学设计。
2、参赛教师只能佩带文具、教材及教参，其它资料如教案、练习册等一律不能带进考场。
3、撰写教学设计必须以现代教学思想和理论为指导，运用教学设计的理论和方法，分析、研究教学问题，设计策略。教学方法及教学评价的方法和标准，体现新课程标准的要求，在教学方法和教学手段上具有创新性和可操作性。
4、撰写的教学设计应有完整的教学过程。各个环节的基本要求为：
（1）教学内容；
（2）教学目标（从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三维目标制订）；
代化教学手段；
（5）教法和学法：要根据教学内容选择恰当的教学方法，并注重教学方法的优化组合；
（7）作业安排：要有覆盖性、代表性、典型性、层次性，突出因材施教；
（8）板书设计：要醒目，突出重点，布局合理，整体感觉规范；
（9）教学后记（不要求写内容）。
1、12月3日中心校抽调学科评委组成评委会，按照《教学设计评比表》进行评选；
3、对获奖教师颁发荣誉证书及奖品。
文档为doc格式。
教学设计方案
1、知识与技能：
指导学生把握诗文基调有表情地朗读诗文，培养学生鉴赏诗歌的能力。
2、情感态度价值观：
体味歌词中澎湃激昂的民族感情。激发学生朴素的爱国感情。
3、过程和方法：
自主、合作、探究学习方式。
反复诵读，感悟诗歌的思想感情。
1、反复朗读这首诗歌。
2、把握诗歌的结构。
3、理解诗歌的主旨。
两课时。
1、学生：
解决生字词;熟读诗文;查找有关《黄河大合唱》资料;就自己疑难和感兴趣的问题，准备发言材料。
2、教师：
查阅有关光未然和《黄河颂》资料，多媒体辅助教学。
1、播放《黄河颂》学生欣赏，谈有关《黄河颂》的知识;。
2、当抗日烽火燃遍中华大地时，诗人随军行进在黄河岸边，雄奇壮丽的山河，英勇抗敌的战士，使他感受到中华民族顽强的奋斗精神病情不屈的意志。于是他向着黄河母亲唱出了豪迈的颂歌。
3、板书课题。
(可用大屏幕投影)。
教师范读。
(播放音乐配音)。
学生仿读。
(教师的朗读一定要有示范作用，在朗读中把学生带入诗歌的意境)。
(过渡)。
同学们仿读得很好，自己读一读试试。学生自由朗读，结合欣赏到雄壮画面，以时代歌手口吻来读。
教师指导朗读：这是首颂诗，要把握豪迈、慷慨、激昂的感情基调，朗读时要精神饱满，声音宏亮，注意重音、语速、节奏、感情。
(如果学生读不好，教师要一句一句地教)。
例：伟大而又坚强。这句话概括了黄河的根本气概，因此在读这句时伟大坚强应重读而且应有停顿。学生配乐，表情朗读。
学生带问题读诗文。
大屏幕投影问题组：
1、诗人从哪些方面赞美了黄河的英雄气魄?(用自己的话概括)。
2、诗人的写作思路是怎样的?
小组讨论上述问题，教师巡回指导。
小组代表发言，解决上述问题。
板书：朗诵词歌词。
学生四人小组讨论交流，教师参与交流。
1、抄写并识记字词。
2、背诵这首诗歌。
3、完成研讨与练习三。(准备课堂交流)。
1、识记字词。
2、朗读背诵。
课堂讨论(歌词部分)诗歌的思想内容及形象化语言(合作探究)：
大屏幕出示问题组：
1、歌词部分有一个关健字，起统领全篇的作用，是哪个字?
2、诗人望到的黄河有什么特点?你是怎么看出来的?
(结合画面体会)。
3、看到这样雄伟壮丽的黄河，作者联想到什么?你怎么理解的?
4、想到这些，诗人面对黄河发出了怎样的誓言?
(教师提出以上问题，引导学生多角度感悟课文，小组讨论交流，教师可参与，学生全班交流。教师要尊重学生的独特体验)。
教师小结：这首诗中，雄奇的想像与现实图景交织在一起，绘成一幅波澜壮阔的历史画卷。诗人看到黄河引发雄奇瑰丽的想像，他认为黄河是摇篮是屏障是巨人伸出了千万条铁的臂膀最后由实到虚，歌颂黄河流域宽广，泽被众生，并且代表中华儿女发出要向它学习的誓言。
这部分是对课文的咀嚼和消化阶段，也是学生自主探究与合作的最佳时机，所以教师要充分信任学生，适时启发挖掘文章主旨让学生体验到成功喜悦。
学生以小组为单位进行合作探究。对于理解的地方小组内互相帮助解决。有难度的组内不能解决的问题，可提出来全体同学共同探讨。
(鼓励学生发现问题，自主解决，学生在交流中只要说的合理，教师都给予肯定、鼓励)。
教师小结：这首歌词写得明快雄健，节奏鲜明，音节洪亮。同时十分注意刻画黄河形象，注意营造歌词画面之美。在读者面前展开一幅宏大的波澜壮阔的雄伟图画!
(过渡)同学们，你们知道抗日战争是哪年胜利的吗?1945年，坚强的中国人民彻底打垮了日本帝国主义。几十年过去了，我们的祖国日益昌盛，可是，我们的黄河母亲，她现在如何呢?，请同学们看屏幕谈感受。
(学生结合生活实际谈感受，教师给予评价和鼓励)。
(过渡)据统计：1972～年27年间，黄河下游有21次断流。特别是1997年，山东利津站断流13次，累计330天无黄河水入海。
今天，我们学习了《黄河颂》，应激起我们的热情，学习黄河精神，投身到改革开放狂潮中，投身到轰轰烈烈的课程改革浪潮中。
学生配乐读课文(可一生领读朗诵词，全体学生读歌词)。
1、搜集有关黄河精神。
2、欣赏《黄河大合唱》。
3、学唱《黄河颂》。
黄河颂。
光未然。
朗诵词歌词。
黄河伟大坚强望黄河颂黄河学习黄河。
精神。
教学设计方案
1.整体感知、理解文章思想内容。
2.品味富有表现力的语言。
3.体会并学习“尊老爱幼”的传统美德。
整体把握课文内容，体会欣赏本文的音韵美、景色美、亲情美。
多少个日落，多少个清晨，我们和家人一起散步在公园的小路，散步在乡间的田野，今天就让我们一起走进莫怀戚的《散步》。
通过“三读”课文，逐步理解课文的思想内容，体会文章的思想美和语言美。
1.“一读”课文，整体感知内容。
(1)教师范读课文，学生听读，要求：用一句话这篇课文写了一件什么事。
教师提示：(出示幻灯片)(什么人?在什么时间?什么地点?干什么?)学生回答，明确：一家祖孙三代在初春的田野上散步。
(2)学生自由朗读课文，思考：课文围绕“散步”这一中心事件写了哪些具体的事?
学生自由回答，边答边板书。(请简要复述文章的主要内容，100字左右。)。
师明确：“我”劝母亲散步——全家一起散步——选择大路小路的分歧——“我”决定委屈儿子——母亲却依从了孙子——在不好走的地方，“我”和妻子分别背起母亲和儿子。
老体弱，余年不多，伴随她的机会已很少;儿子年纪尚幼，来日方长，伴随他的机会还很多。于是“我”决定委屈儿子，顺从母亲，作出了“走大路”(板书)的决定。这个决定是明智的，体现了中华民族“尊老”(板书)的美德。同时母亲的选择是——走小路。这又体现了我国另一种传统美德，是——爱幼。)。
(尊老与爱幼最好由学生总结出。)。
2.二读课文，把握文章主旨，体会亲情美。
(1)引导学生思考：讨论并回答在整个散步过程中，谁做得最好?并简单说说理由。
鼓励学生自由发言，大胆发表见解，这里不需要标准答案，言之有理即可。老师总结：其实这一家四口都做得很好，才有了文章中那一幅最动人的场景(明确：最后一段)。
(2)请学生有感情地朗读这一段。
(3)继续引导提问：营造一个如此和谐的家庭，作者的意图是什么?学生尝试概括发言，老师明确：(中心思想概括的常见格式)。
本文通过一家祖孙三代散步的小事，歌颂并赞扬了中华民族尊老爱幼的传统美德，同时也突出中年一代的责任重大，充满人情美。
(4)拓展——投影出名人名言，学生一起朗读，并记录积累。
“老人和儿童属于社会中的弱势群体，他(她)们的生活状态，最能真实地反映一个社会国家的文明程度。”
“哺育子女是动物也有的本能，赡养父母才是人类的文明之举。”(培根)“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。(孟子)。
老师总结：培根的话让我们想到了中国已传承几千年的美德：孝。教师进行适当的拓展，说说“孝”的写法。
3.三读课文，赏析重点句，品味语言美：
我们喜欢这篇文章不仅因为喜欢这家人，也喜欢这篇散文清新隽永的语言，请同学们根据以下提示找出你喜欢的语句，朗读出来，并做适当的点评。这里，老师应对初中语言赏析的基本步骤做个方法指导。(找出赏析点+分析句子含义+表达效果或情感)。
(1)含蓄美：(找出你认为含义丰富的句子)。
(2)对称美：(找出前后对称，形式整齐匀称的语句)。
(3)景物的烘托美：(找出文中描写景物的语句进行赏析)。
老师做一个示范，我选择一句具有“对称美”特点的句子进行赏析：例如：“她现在很听我的话，就像小时候很听她的话一样。”
赏析:这是个内容上相对称的句子。意为我小时候很听母亲的话;母亲现在对成年的我也很尊重。母子之间互相尊重，充满骨肉之情。
接下来由学生自主阅读课文，找出可以赏析的句子，尝试赏析，可重点分析以下句子：
“但我和妻子都是慢慢地，稳稳地，走得很仔细，好像我背上的同她背上的加起来，就是整个世界。”
明确：“世界”在这里大词小用，意为“老一代”和“下一代”加起来就是整个世界，突出中年一代责任重大，既要赡养老一代，又要抚养下一代，肩负着承前启后的重大使命。家庭、民族、国家都是如此。
景物描写的作用：为情节展开作铺垫，例如文中对小路尽头的景物描写。
赶快为你的父母尽一份孝心。也许是一处豪宅，也许是一片砖瓦。也许是一桌山珍海味，也许是一只野果一朵小花。也许是数以万计的金钱，也许只是含着体温的一枚硬币??但“孝”的天平上，它们等值。(毕淑敏《孝心无价》)。
把这副对联送给在座的每一位同学和老师，祝大家家庭美满，阖家幸福!最后就让我们在这首《相亲相爱》的歌声中结束今天的学习。
1.写一篇同题目作文《散步》，集中记叙一件事情。
2.拓展阅读《孝心无价》，并借阅毕淑敏文章。
《散步》。
课文内容：一家祖孙三代在初春的田野里散步。
我劝母亲散步。
全家人一起散步走大路(我)尊老。
路线的分歧走小路(母亲)爱幼。
分歧的解决尊老。
爱幼。
我背起母亲，妻子背起儿子和谐、和睦、乡亲香爱文章主旨(中心、主题)：本文通过一家祖孙三代散步的小事，歌颂并赞扬了中华民族尊老爱幼的传统美德，同时也突出中年一代的责任重大，充满人情美。
语言品味：(找出赏析点+分析句子含义+表达效果或情感)。
对称美、含蓄美、景物烘托美。
撰写实验方案
主要从为什么要搞这个课题谈起，可从自己的教学实践出发，也可以从学校、区、市、省乃至全国范围里。最好查阅有关资料，了解前人在该方面的研究情况，已取得的成果和水平，尚未解决的问题或还存在的问题，把握研究的价值和作用，使我们的研究有所创造和发展，从而使我们的研究走在该领域的前沿。作为第一线的老师可选择与自己密切相关的课题来进行实验。如：在一个班中挑选几个中下生做追踪调查的研究，从他们的智力因素和非智力因素及心理状态等各方面进行研究，了解他们或为中下生的原因，以便制定对案，然后再追踪看是否有效。课题的提出这部分主要着重写为什么要搞这项研究，及搞这项研究的意义。
我们研究的课题要有一定的理论依据，并不是我们凭空想象的。如：现代教育技术与各学科的整合的研究的理论依据主要是建构主义学习理论，认识理论等。
们认为现代教育技术与各学科的整和有利于发展学生的学习能力，创造能力等。据此，可研究“现代教育技术与各学科的整合对促进学生思维能力，培养学生自学能力的影响”的研究课题，提出假设：即运用现代教育技术与各学科的有效整合来促进学生的思维能力，以此来提高学生的自学能力。
实验是按一定的计划，在控制条件下对实验对象施加可操纵的影响，观察其变化，以此推断这些影响与效果之间的因果联系。因此在进行实验过程中会涉及许多可变化的“因素”，如教材、教法、教学时间、教学能力、学生智力水平，基础知识、兴趣爱好等，这些可变化的“因素”统一称为“变量”。实验中的变量有：
1自变量。即实验者加于实验对象的实验因子，由实验者操纵，以了解它与实验结果之间的因果关系。如要验证用某种教学模式是否会提高学生的.自学能力，实验中的自变量即为该教学模式。自变量也有可能有多个。如网络氛围下新型教学模式的研究。自变量即有二个，一个是创设网络氛围，另一个是构建新型教学模式。
2因变量。即实验前假定存在因果关系的结果变量，它随自变量的变化而变化。如验证用某教学模式是否会提高学生的自学能力的实验，学生的自学能力即为因变量。
都是影响学习效果和自学能力的，在实验中，它们都是无关变量，必须加以控制，不然就无法判断因变量（学生自学能力）是由自变量（教学模式）引起的，还是由无关变量引起的。因此，对无关变量的控制也是实验成败的关键。
在写实验方案时，除了确定自变量，因变量和无关变量外，最好能把自变量具体操作也写出来，如：构建模式的研究，第一步要说明该模式需要的条件和环境，然后再把模式结构图画出来，最后进一步对该模式的每个环节进行说明。同时如何控制干扰变量也要写出来。
通过实验达到什么目的。除了因变量外，教师水平的提高，实验报告、优秀课例，优秀教学设计、优秀论文都可以是所达到的目标。
说明用以检验假设的设计和程序，使人获得足够的信息可重复进行同样实验来验证你的结论。它包括：1对象和抽样方法，包括年龄、年级、选择的方法和理由、取样方法，实验对象数。2研究材料和工具，包括仪器设备（如计算机单机还是网络）、软件及其来源。量表（智力、个性、学业成就测验等）应说明信度和效度，适用范围（如是从何引用的，是否权威人士制定的），但我们现在的实验有些项目难以准确量化和有现成的量表，这就需要我们根据相关学科特点，确定测量指标，精心设计测量量表。如是自编则应说明编制方法。研究方法还应包括数据的统计分析方法，如计算机处理，常规的统计计量方法等。
教育实验要收集数据。数据的收集方法是通过操纵实验变量，按照实验设计在实验中获取各种实验结果。要通过设控制组、前测、后测等获取实验数据。我们的研究需要收集什么数据，在实验方案中都要有所表述，如前面提到的构建新型教学模式提高学生的自学能力，我们就要收集实验前后学生自学能力的数据。这些数据是通过什么方法收集的，在方案中都要写出来。检测的项目、工具、方法，次数和插入点等都最好写在方案中，以便于操作。
最后实验的时间和参加的人员，实验人员的分工，聘请的专家等都要写在方案上。
工作方案撰写
为贯彻落实国务院办公厅《关于在重点行业和领域开展安全生产隐患排查治理专项行动的通知》（国办发明电[xx年]16号）和省市有关安全生产隐患排查工作的安排部署，切实做好长安区安全生产隐患排查治理工作，特制定长安区隐患排查治理专项行动工作方案如下：
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，贯彻省市安委办关于开展隐患排查治理工作的安排部署，对照国务院关于企业安全生产隐患自查自改的指导意见，通过企业自查、部门排查、建立试点、重点治理和全面整改，查处安全生产工作中存在的突出隐患和违法行为，进一步推动企业主体责任和政府监管责任的落实，保持辖区安全生产形势平稳发展。
本次安全生产隐患排查治理专项行动的范围是全区重点行业和领域的各类生产经营单位。主要包括：化工、建筑施工等工矿企业；学校、商场、市场等人员密集场所。同时，通过对安全生产隐患排查治理，进一步检查各街镇和负有安全监管职能部门的安全监管责任落实情况和打击非法生产经营情况。
（一）各类企业和单位自查自改共同的重点内容。
1、安全生产责任制落实情况。企业和单位法定代表人负责制及主要负责人、分管负责人、安全管理人员、各职能机构、各岗位安全生产责任制建立及落实情况。
2、安全生产规章制度建立和落实情况。设立安全生产管理机构、配备专（兼）职安全管理人员情况；技术设备安全管理制度和岗位安全操作规程建立、执行情况；隐患排查整改、重大危险源监控、作业现场安全监督检查情况；外来施工队伍（承包商）安全监管情况等。
3、贯彻落实安全生产法律法规和标准情况。安全生产费用提取和使用、风险抵押金缴纳、为从业人员缴纳保险费等情况；新建、改建、扩建项目依法履行“三同时”制度情况。
4、安全培训教育情况。企业和单位建立健全安全培训教育制度、保证经费情况；全员（包括农民工）培训教育及考核情况；企业负责人、安全管理人员及特种作业人员持证上岗情况。
5、应急管理情况。建立专（兼）职应急救援队伍或与相关应急救援队伍签订协议情况；应急救援物资、设备配备及维护情况；应急救援预案制订及演练情况。
6、事故处理和责任追究情况。事故报告制度建立情况；已发生的事故按照“四不放过”的原则要求，认真吸取事故教训，对有关责任人的责任追究和落实整改情况。
（二）各类企业和单位根据本行业特点自查自改的重点内容。
7、化工和涉及化工生产的医药生产企业。
（1）生产企业取得安全生产许可证时不符合项的整改情况；重要生产车间、原料产品库区、供电供水等重点单元的安全生产状况。
（2）工艺技术管理制度、仪表联锁管理制度、设备维护保养管理制度制订和执行情况；工艺技术是否合规，操作条件是否合理，主要联锁自动保护设施是否正常，反应器、分馏塔、重要机组、专用设备以及压力容器、压力管道等重要设备的管理制度执行情况。
（3）生产装置正常开停车和紧急停车安全规程的建立与执行情况，开车前和停车后确认制度的建立与执行情况。
（4）在检修、维修作业中，动火作业、进入受限空间作业、破土作业、起重作业、高处作业、临时用电等特种作业安全管理制度执行情况；在生产和施工作业中，防火、防爆、防中毒、防跑料串料安全管理制度建立健全和严格执行情况。
（5）防雷电、防汛、防建筑物倒塌等管理制度和措施落实情况。
（6）企业是否建立了应急救援队伍，或与当地大企业、与地方政府建立了应急救援合作关系；化工企业事故状态下防止“清净下水”污染的措施落实情况，是否设立了污水储存池及具备污水处理的能力。
（7）岗位操作人员熟练掌握和熟悉本岗位职责、工艺流程、危险及有害因素、工艺技术指标、操作规程、设备仪表的使用、应急处置方法的`情况,严格执行企业巡回检查制度的情况。
（8）新建项目的立项审批、安全设施审核情况，设计和施工单位的资质情况；项目的竣工验收、正在试车投料和试生产项目的安全措施制订和落实情况。
8、化工经营企业。
（1）销售危险化学品的企业是否存在超许可经营范围现象，是否严格执行“一书一签”（化学品安全技术说明书、化学品安全标签）制度。
（2）销售剧毒化学品的企业是否查验、登记剧毒化学品购买凭证、剧毒化学品准购证、剧毒化学品公路运输通行证、运输车辆安装的安全标示牌。
（3）危险化学品储存的安全距离、消防设施、应急预案和应急器材是否符合要求；储罐区是否建立了罐体定期检查制度、操作规程并严格执行；储罐是否装备液位高低报警，是否存在超储现象，仪表、安全附件是否齐全有效；防雷、防雨、防汛、防倒塌安全管理制度和措施是否落实。
9、危险化学品充装单位。
（1）危险化学品充装单位特别是液氯、液氨、液化石油气和液化天然气充装单位岗位安全操作规程制订和执行情况，充装车辆资质、安全状况查验制度建立和执行情况，严禁超量装载规定落实情况，操作人员取得上岗证的情况。
（2）可燃气体充装设备管道静电接地情况，装卸软管每半年进行水压试验的情况，充装设备的仪表和安全附件是否齐全有效；液化气体充装站是否采取防超装措施；有毒有害危险化学品充装站是否配备有毒介质洗消装置，防毒面具、空气呼吸器和防化服的配备和使用情况。
（3）对证明资料不齐全、检验检查不合格、罐体内残留介质不详和存在其他可疑情况的罐车严禁充装的规定落实情况。是否向驾驶员和押运员说明充装的危险化学品品名、数量、危害、应急措施、生产企业的联系方式等，是否向押运员提供危险化学品信息联络卡。
10、建筑施工企业。
（1）企业依法取得施工资质和安全生产许可证的情况、企业依法进行建筑施工活动的情况以及遗留问题的整改情况。
（2）工程的总承包企业、分包企业及工程监理单位等的安全生产责任落实情况。
（3）按照《建筑施工安全检查标准》（jgj59-99），施工现场脚手架、基坑支护与模板工程、“四口、五临边”、高边坡、物料提升机及施工外用电梯、塔吊等重要部位的安全防护与管理符合标准规范的情况。施工作业人员人身安全防护、劳动保护措施的落实情况。
（4）施工现场临时用电设施执行《施工现场临时用电安全技术规范》（jgj46-）的情况。
（5）施工现场起重、吊装设备及机具的安全检测检验合格情况,以及塔吊、物料提升机等安装、拆除方案的制订及使用情况。
（6）脚手架的设计、制造、搭设、使用、管理和维修符合国家或行业标准情况。
11、学校。
（1）消防设施、应急照明、指示标志、疏散通道、安全出口符合国家有关标准的落实情况。
（2）租用拼装车、报废车和个人机动车接送学生情况；购买或租用专门用于接送学生的机动车辆经检验合格并定期维护和监测情况；接送学生的机动车驾驶员具备合法资质情况。
（3）锅炉、燃气、电气、体育器材等重要设施设备的使用、维护情况；放射物质、易燃易爆危险化学品等危险物质存放情况；游泳池、实验室、礼堂、学生宿舍，特别是租用的学生宿舍和底层商用学生宿舍等重要场所存在安全隐患情况。
（4）校园周边治安、道路交通和经营场所安全隐患情况。
（5）d级危房使用情况；校舍存在安全隐患情况。
（6）日常安全教育课时安排情况和开学初、放假前进行安全教育的情况，开展“全国中小学生安全教育日”活动情况；中小学兼职法制副校长或法制辅导员的聘用情况；组织学生开展紧急疏散和自救逃生演练情况。
（7）食品卫生、饮用水卫生以及传染病防治管理工作落实国家食品卫生管理规章制度情况。
12、商场、市场等人员密集场所。
（1）人员密集场所设置符合工程建设消防技术标准要求情况。
（2）疏散通道、楼梯和安全出口的设置、数量和形式以及保持畅通情况；公共区域及逃生通道的外窗金属护栏符合安全疏散和应急救援要求情况。
（3）防火、防烟分区设置情况。
（4）火灾自动报警、自动灭火系统、消防栓等设施的配备和完好情况。
（5）集生产、加工、销售、储存、居住等为一体的“三合一”、“多合一”建筑安全隐患排查整治情况。
（6）使用、储存、经营易燃易爆化学物品以及电气设备、电源线路的使用维护情况。
（7）人员密集场所周围违章建筑、室外广告牌等，影响人员逃生和灭火救援问题整改情况。
此次安全生产隐患排查治理专项行动时间从现在开始至12月20日结束，分四个阶段进行：
（一）安排部署阶段。根据国务院、省、市有关安全生产隐患排查治理的文件精神和指导意见，制定长安区安全生产隐患排查治理专项行动的具体实施方案。同时，确定辖区华曙制药厂、京联实用气体有限公司等11个单位为街镇隐患排查治理的试点单位（各街镇试点单位名单见附件），由各街镇督导、帮助企业建立隐患排查治理工作实施方案，落实责任单位和责任人。
（二）企业自查整改阶段。7月30日前为企业自查整改阶段。各类生产经营单位按照有关要求，深刻吸取本企业和其他同类企业以往发生和未遂的事故教训，结合实际制定隐患排查治理的具体方案，认真细致开展自查，全面治理事故隐患。对一时难以完成整改的隐患，要落实整改资金和责任单位、责任人，限期完成整改。企业要将排查治理情况及时上报各街镇安监站。同时，各级安全监管部门和有关行业主管部门要对企业的自查整改工作加强指导和监督检查，并及时向区安委办报送信息。
（三）督导检查阶段。7月15日至8月10日。分两个层面，由各街镇负责督导本辖区试点单位和各生产经营单位开展隐患排查治理工作情况；由区安委办组织有关职能部门组成督导组，对全区各生产经营单位安全生产隐患自查情况进行检查，同时对各街镇落实政府监管主体责任，开展隐患排查治理工作进行检查。在此阶段，由区安委办和相关街镇共同做好省市督导检查的迎查备查工作。
（四）“回头看”再检查阶段。10月20日至12月20日为各单位“回头看”再检查阶段。为巩固隐患排查治理专项行动成果，确保取得实效，各单位要在隐患排查治理专项行动结束后，认真组织开展一次“回头看”，主要检查企业和各监管单位隐患排查监管机制是否建立完善，隐患治理资金投入和隐患排查治理是否到位。
（一）提高认识，加强领导。各街镇和负有安全监管的职能部门要把此次隐患排查治理行动作为今年安全生产工作的重要任务来抓，结合全省“安全生产行政执法年”工作要求和本辖区生产经营单位实际，迅速开展工作。
（二）突出重点，强化措施。对重大隐患单位，街镇每周检查一次，职能部门每半月检查一次；对一般隐患单位，街镇每月检查一次，各职能部门每两个月检查一次。同时要坚持周二检查日制度，每周二由各级各部门主要领导带队进行检查，对查出的隐患，要确定整改的时间、责任单位、责任人，确保整改工作落实到位。
（三）抓住试点，以点带面。各街镇要帮助辖区试点单位制定和完善隐患排查治理工作方案，明确排查治理内容、程序、责任及要求，注意总结推广试点单位的先进经验，使相关行业和企业的隐患排查治理工作都能按照要求进行，达到以点带面，全面推开的目的，为隐患排查治理专项行动取得实效打下坚实基础。
（四）落实责任，加大责任追究力度。各街镇和负有安全监管职责的职能部门要切实履行安全生产监管职责，各司其职、各负其责，相互支持、密切配合，形成工作合力。对隐患排查治理行动中工作不落实、检查不到位、隐患不整改的，要严肃追究有关责任人和相关领导的责任。
（五）完善制度，长远推进。各街镇和负有安全监管职责的职能部门要以这次隐患排查治理专项行动和全省“安全生产行政执法年”为契机，探索建立隐患排查治理工作机制，对隐患的排查和治理做到制度化、规范化、经常化，既要切实消除当前威胁安全生产的突出隐患，又要以“三项制度”建设为核心，落实治本之策，建立安全生产的长效机制。
（六）加强宣传教育，发挥监督作用。一方面要采取多种形式，加大对安全生产法律、法规和各项安全生产规章制度的宣传力度。另一方面，要强化社会监督，公布举报电话，鼓励群众监督，使生产经营企业牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的思想，为安全生产隐患排查治理专项行动创造良好的环境。区安委办隐患排查举报电话为xxxx。
撰写谈判方案
随着改革开放的深入，大学校园逐步走向社会化、市场化的经营管理模式，大学校园生活也因此纷呈各异。在此良好的校园环境下，我校团委决定在母亲节前夕举行一场以“情牵母爱，遥报春晖，用声音来传递”为主题的歌曲联谊晚会。为了吸引更多外界的关注、打造实用性人才和展示我校学生的风采，故决定于与国际著名音乐公司oppo公司合作举办该场音乐会。同时为了取得合作共识和长远的合作意向，由我们谈判小组成员与oppo公司相关谈判代表共同磋商解决合作方面的具体事宜，明确我方与对方的权利与义务。
有古语云“不打无准备的仗”，同时也有“知己知彼百战不殆”，都说明了在做事情前应该有充分的准备，接下来这份策划就将双方的优劣势、各阶段所采取的谈判战略技巧及相关资料准备情况作详细分析。
2010年11月28日星期三。
一、谈判主题。
二、谈判团队人员组成。
主谈：xxx，校方谈判全权代表。决策人：xx，负责重大问题决策。
技术顾问：xx，负责经费的核算和确认。
法律顾问：xx，负责相关法律、规章制度问题。记录：xxx，xxx。
三、双方利益及优势分析。
1.我方核心利益。
1）双方尽快达成合作关系，避免拉锯战。
1）本次活动将有逾一万人了解到贵公司。同电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有更好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2）学校消费集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌，新产品和新消费、生活方式、学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大的弹性和可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心里特性，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。“oppo”作为集手机、数码于一身的大型品牌，如果能够提早将品牌深入到学生之中，对于“oppo”开辟高校市场，抢占更多客户资源，将起到至关重要的作用！中国移动在高校市场能够全面战胜中国联通，就是这方面的典型例子。
3）市场的概况：我校现在约有一万的在校大学生，在校大学生月人均消费900元左右，月消费总量逾900万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。
4）便捷的活动申请:商家在高校内进行宣传或促销活动，将经过一系列的申请，费时费力，而这次与我们学校的合作，这一系列问题将不复存在。
5）我学院高校，在行政方面，哈尔滨市有一定方面的优惠便利。这对我校的长期发展提供了很好的外部条件，而oppo公司更应该清楚的看到此次合作对自己长远发展的极大帮助。
4.我方劣势。
1）我校校区分属郊区，难以确保提供所承诺的市场。
2）我校就目前来看，实力和知名度都不太高，对方会一次为借口拒绝合作。3）如果对方延迟经费或者活动用赞助产品的交付，将影响活动的顺利进行和学生参与活动的积极性。
5.对方优势。
1）oppo公司知名度高，特别是在国际知名度享有盛誉，经济实力强。
2）在国内合作伙伴众多，选择余地大。
3）随着oppo公司，大学生联盟的建立，与高校的合作紧密，与高校的合作上，要求更多，更高。
6.对方劣势。
1）oppo公司属于国内品牌，然而oppo公司长期走国际品牌战略，以至于忽视了国内的发展。近年来转向国内市场的发展，为了自身发展，急需合作伙伴。
2）对方在国内国外想要很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
3）近年来各类公司走向大学校园，与校方的合作逐渐成为新一轮经济发展趋势，如中国三大通信在大学校园的竞争。然而oppo在这方面起步较晚所以竞争更大。
1.战略目标。
尽快达成合作共识，进一步商榷在合作中的相关具体事项，并能建立并维护长期的合作关系。这一战略目标的意图有二：其一，学生在校重点工作还是学习，不能在业余活动方面花费太多时间；其二，在这方面的合作伙伴oppo具有相关联性（与文艺很接近），我们需要长期有这样的合作伙伴。
2.合作目标1）最优合作目标。
a.活动相关经费总计：3460.00元人民币b.活动用小礼品：为了更具活动参与性和更好的产品宣传，为活动提供至少十份小礼品。最好是具有一定纪念意义的小礼品。
c.交付时间：2011年12月26日前。
d.我方提供包括海报，多媒体、网络等全方位的产品宣传。2）合作底线。
a.活动晚会经费：2000元人民币b.交付时间：2011年12月28日前c.我方提供相关媒体宣传。
五、谈判程序及具体策略。
1.开局阶段策略。1）开局阶段设计。
方案一：感情交流式开局策略。通过谈及双方发展现状及前景形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。
方案二：先声夺人。因为双方的第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该活动的参与不可或缺的重要性。利于削弱对方的谈判地位，把我谈判的主动权。
2．中期阶段。
么就只有在活动向光经费上“掺水分”，以加大总成本，并提供证明和依据。
2）投石问路。因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能作深入了解，所以就先提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价中确定。本策略需得注意虚实结合，让对方难以琢磨你的意图。
3）突出优势。通过己方掌握的有利资料，突出己方的优势所在，强调我方能为对方所带来的最大的利益体。暗示对方若与我方答不成协议将会对其带来巨大损失。
4）把握让步原则。明确我方的核心利益所在，实行以退为进的策略，进行迂回战术。5）打破僵局。合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过聊对方产品及市场的方式来打破僵局缓和气氛。
3．休局阶段。可根据实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。4．最后谈判阶段。
2）埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
1.相关法律、校规文件。包括《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》以及我校关于在校内进行商业宣传的相关规定制度。
2.合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料等。
七、制定应急预案。
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1.对方摆出一副居高临下，不重视合作的姿态。
应对方案：首先我方应表示出足够的合作诚意，并将此次合作给对方带去的利益一一说明，动之以情，晓之以利。
2.对方使用权力有限策略，声称金额等受限制，拒绝我方提议。应对方案：了解对方权限情况，先唱“白脸”，像对方说明我方经费详情，比如少了会有相应的实施困难，达不到预想的宣传效果等，适当制造僵局；然后“红脸”，运用掌握的以前对方类似合作提供的经费情况，揭露对方的权限策略，并承诺一定会尽全力办好此次活动，为对方带来最大效益。
3.对方使用借题发挥策略，对我方某重要问题抓住不放。
应对方案：可转移话题避免不必要的解释，必要时可点破对方的策略实质，声明对方的策略影响谈判进程。
如何正确撰写教学设计目标
生命对于每个人来讲只有一次，七八十年的时间是一个即漫长然而又很短暂的过程，对于漫长与短暂的看法，由于每个人所处的环境的不同以及对人生看法的不同而有所差异。痛苦乏味的生活是漫长的，幸福多彩的人生是短暂的，不懈奋斗的人生是漫长的'，荒度无事的生活是短暂的，这取决于一个人站在什么样的立场来看待这个问题。在我看来，时间的长短并不重要，关键是要活的有意义、活的精彩，这或许是一个在任何人看来都无庸置疑的道理。每个人都希望自己的人生道路过得有意义，也都知道要为此付之以努力，但是到底什么样的人生能称的上有意义？毕竟这是一个很笼统的概念，它没有一个相同的标准来衡量，因为每个人的人生观是不同的。
在这里，我只想简单谈一谈我自己的人生目标，我对有意义的人生是如何理解的。我所期望的人生道路说起来或许比较简单，但它确实需要我付出非常大的代价、付之以一生的努力。
不断追求、不断充实。追求是指追求更高的自身素质，充实是指充实更多的能够属于自己的知识。不同知识层次的人所流露出的个人修养、个人素质是不同的，这不是靠装腔作事表现出来的，也不是靠照搬照抄学来的，我确信这一点。要努力，要奋斗，不能让这种场景出现，我要实现我个人的价值。
当我看到在我的努力下，社会的经济越来越繁荣、环境越来越舒适、生活越来越美好，尽管某个人的努力相对于整个社会是显得那么的渺小，那我也一定会感到很幸福、很快乐，因为我看到了自己的价值，那一天，我将不会在实现个人价值的梦想上留下遗憾。
我不相信命运。只要努力，无论是在什么环境下任何人都会有机会改变自己的命运。但是我相信，性格决定了命运。纵观人的一生，一个人具有什么样的性格就决定了他这一生的历程遵循了什么样的规律。机会对于每个人都是均等的，只是由于性格的差异，有些人把握住了机会、有些人放弃了机会。我不想评价把握或者放弃机会的人的对与错，因为那可能是由于他们的性格或者个人条件不同。我只是想说明一点——如果一个我可以把握的机会来临的话，假如我不具备某种性格或条件，我没有抓住机会，这或许是可以原谅的，但假如我具备这些素质，然而却因为我不努力、不上进，放弃了机会，那么我将不会原谅我自己。现在，社会为我提供了一个很好的学习机会和环境，只要我肯学，是没有什么知识学不到的。我就曾经为了得到一个好职业而放弃了上重点高中的机会，这是我的一个很大的遗憾，我曾经为此痛苦过、悲哀过。当然，现在我已经不这么想，我将竭尽我最大的努力去弥补这个损失。我也不会让这种遗憾在我的生命中再次出现。
以上这些是我为自己定下的人生目标，如同一首歌中所唱的一样：“这是我对自己下的考验，这是我对自己许的诺言，当我走到生命终点的那一天，请告诉我，是否实现。”我想这正是我对自己的承诺，既然承诺就一定要实现。我所选择的道路是曲折而艰辛的，没有退路可言，但它又是一条光明的路，我将朝着这一光明的方向勇往直前。
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教学设计方案
教材分析：
这篇课文是一篇文情并茂的散文。课文描绘了松坊溪冬天美丽动人的景色，抒发了作者热爱山村、热爱自然的思想感情。
教学设计意图：
1、通过语言文字的赏析，让学生体会文章蕴含的意境美和情致美，努力使阅读过程成为审美的过程。
2、提高阅读教学效率，尝试探索课内特别是在独立阅读中如何丰富学生阅读材料、扩大阅读量的方法和途径。
教学目标：
1、通过有感情地朗读课文，感受松坊溪冬天景色之美，激发热爱祖国河山的思想感情。
2、了解作者抓住景物特点的写作方法。
3、引导学生进行课外阅读。
教学重点：通过语言文字的品味，感受松坊溪冬天的美。
教学过程：
一、导入新课
1、看图片填空：()的冬天。
2、引入：老师今天要带大家去看看松坊溪的冬天，想去吗?
3、读题，读了这个课题，你最想知道什么?
4、这节课我们就去感受一下松坊溪雪景，好吗?
二、初读课文，体会美。
1、理清脉络。
(1)课文哪几个自然段描写了松坊溪的雪景。
(2)先写了(雪中的景色)，再写了(雪后)的景色。
2、初读感悟美。
(1)自由地有感情地朗读9-18自然段，感受一下松坊溪的冬天给你留下了什么印象?
(2)、反馈。
(3)、用不同的句式说一句赞美松坊溪冬天的话。
3、过渡：松坊溪的冬天美在哪里呢?
三、研读课文，感悟美。
(一)研读“下雪了”一层
1、自由地有感情地朗读9-18自然段，请你选择你认为写得最美的一个句子，读一读，想一想，美在哪里呢?把你读懂的，体会到的告诉大家。
2、朗读、交流。
重点点拨：
(1)、像棉絮一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英的带绒毛的种子一般的雪，在风中飞舞。
课文把“在风中飞舞”的雪比作棉絮、芦花、蒲公英的带绒毛的种子。连用三个比喻写出了雪花轻、柔而洁白的特点，还写出了雪下得很大，雪在空中飞舞有许多种姿态。
(2)、溪中的大溪石上和小溪石上都覆盖着白雪了。好像有一群白色的小牛，在溪中饮水;好像有两只白色的狮睡在雪地里;好像有几只白色的熊，正准备从溪中冒雪走上溪岸。用比喻、拟人的修辞手法增强了动感，把溪石写得栩栩如生。
(3)、好像松坊村有一座白玉雕出来的桥，搭在松坊溪上了。
想象“白玉雕出来的桥是什么样子的?这样比喻有什么作用?(石桥落满雪，洁白如玉，描写出了雪中石桥的美丽。)
3、齐读9-13节
(二)、研读“雪止了”一层。
1、师：雪中的松坊溪多美啊，那么雪后的松坊溪又美在哪里呢?我们分小组研读。
2、明确研读任务：
(2)16、17两个自然段作者是站在()，先向()看，再向()看，最后向()看。
(3)我还从()(词、句、或段)体会到了雪后松坊溪的美，因为()。
3、学生分学习小组研读。
4、讨论交流。
重点研读：
(1)“我看见溪水中有一个发亮的白雪世界。”“发亮的白雪世界”是指远山、石桥、溪石的雪影倒映在溪水中的美丽景象。
(2)水中的溪鱼有什么特点?
(一群又一群、多;色彩艳丽、美;姿态、动作迅速、活。要求读出情趣。)
分两大组比读，比比谁读得有情趣。
(3)为什么写雪后景色要写溪鱼?
(静中有动、寒中有暖、洁白中有色彩，严寒中蕴含着生机。预示春的到来，使人回味无穷。)
指导感情朗读。
四、小结课文。
五、读读背背，积累语言。
自读9-18自然段，下面的三道题目任选一题。
1、选择喜欢的段落或句子有感情地读给在座的老师或同学听。
2、选择其中一句或几句有感情地背一背。
3、选择其中一两句特别喜欢的句子抄在日记本上。
六、欣赏描写冬天的段落。
1、简介郭风。
2、配乐读郭风的诗。
3、配乐读《雪夜的小山村》
七、小结延伸。
这节课我们欣赏了松坊溪美丽的雪景，那么课文中其他的段落在写些什么呢?也有这么美吗?我们下节课再来研究。
八、布置课外作业。
任选一题：
完成时间：一星期
完成方式：独立完成或小组合作完成。
作业内容：
1、收集有关描写冬天的文章或句子，编成文集或小报。
2、模仿课文的写法，选一处景物有详有略地介绍家乡冬天的景色。
教学设计方案
成功训练学科是以地方课程资源为教学基础，以各地区学生的各项素质的培养和提高为发展目标，通过各种形式的活动来引导学生自主参与、主动发展。同时结合市教育局提出的“以学为主、当堂达标”的课堂教学实施精神，本着“以学为主、当堂达标”的教学理念，以多样化的教学模式，逐步提高与发展成功训练学科的课堂教学，以此制定课堂教学实施方案。
成功训练学科的研究与发展，取决于新课程改革下的地方课程的教学理念的转变，能否在实际课堂教学设计中，把手把手的“教”的教学模式逐渐转变为以教师的引导为主导，学生的自主学习、主动参与为主体的教学，创设更多学生喜爱的学习空间，让学生能在自主选择，自由发展的想象、创造中主动学习，真正体现成功训练学科的教学特点，使学生在不同的情景、不同的活动形式、不同的发展目标中更好地体验、探究、反思和发展。
成功训练教学模式基本上是活动式教学，这就要求我们地方课程教师仔细研究教育教学，通过创设不同年段学生喜爱的趣味性活动来激发学生的学习欲望，在学生在每一次课中都有不同的感受，在每一次的活动中都有不同的收获。
无论高低年级的学生，都对活动有着不同的期盼，在教学中能否创设学生喜爱的教学活动，来调动学生的参与欲望，在心里产生挑战自己的想法，这样的教学活动才能适合学生发展，起到激发学生学习的积极作用。教师在备课时一定要深挖教材，巧妙地设计出不同教学环节中的吸引学生的教学活动，起到“引入及时、激发有度”的教学效果。
认真了解教材的教学内容，仔细分析教材，在备课、说课中改进教学方法，预设教学中可能出现的各种突发性事件，找到解决事件和引导学生活动的方案，真正做到有“备”而来。同时做好课后的反思教学工作，全面反思教学过程，认真审核教学中出现的问题，在查找中研究教学方案，为以后的教学做好铺垫。
积极参加备课、出课等各类教育教学活动，全面提高自身各项素质，以较高的教育理念和业务能力来参与教学，通过多种形式做好培养成功训练学科的教学骨干教师，起到以点带面的作用，为地方课程成功训练教学更好的发展奠定基础。
1、要备课的目标。认真了解课的内容和培养学生的哪项素质，确立科学、合理的发展目标，有梯度地通过不同的活动逐步实现教学目标。
2、要备学生。仔细了解掌握所教学生的实际情况，根据学生的实际发展状况，让学生在不断体验、探究中自行发现和解决问题。创设出既能符合学生发展，又能体现“以学为主”的教学活动。
3、要备教材教法。吃透教材是创设良好课堂教学的基础，是教学能否顺利进行的必要条件。掌握教材，就确定了课堂教学发展的方向，就可以得心应手的创设出符合教学发展的的教学方式。仔细分析教材，创设不同的学习环境，更好地激发学生的学习欲望。
4、预备课堂效果。仔细审核课堂教学的设计，合理体现课堂各个教学环节的使用价值，预设学生在各教学环节的发展状况以及教学进行时有可能出现的突发事例，合理的解决方案。
根据成功训练学科以活动为体验、探究的教学特点，基本的教学设计应按照： 激趣导入------引入新课------初步体验-------反思活动-------交流体会------探究实践-------获取成功------反思感悟-----拓展思维（成功加油站）的教学程序进行。
各环节可以根据不同教学内容的发展模块进行调整与增减，教学时采用层层达标，围绕课的总的发展目标精心设计各环节的教学活动，尽最大可能让学生在课堂活动中通过体验发现问题，在自主合作、主动探究中自行解决问题，把课堂交给学生，扩大学生的想象、创造的学习空间。
每一次课都有它独特的发展特点，根据不同课的内容，仔细分析教材，科学合理地设立不同课型的发展总目标，根据教学的总体目标分层巧妙地设计课的各环节的教学活动，分层达标，让学生在自主学习、主动参与活动中逐步培养和发展各项素质，更好地获取成功的喜悦。
地方课程学科教学教师的引导是否到位是整个课堂教学是否达到预设的教学效果，教学过程总学生是否有序地按照课的设计环节而逐步培养与发展的主要条件。如果教学中只设计了有趣的教学活动，没有结合教师教学活动中的及时引导，学生虽然在感兴的活动中自由发展、主动参与，就很容易导致学习过程中费时费力进入学习的“盲区”从而导致白白浪费不必要的课堂学习时间，同时也给我们正常的课堂教学增添了不必要的麻烦。这就要求我们地方课程成功训练学科教师在每次课的设计和实践教学中必须做到课堂教学过程及时引导学生思维发展，充分发挥课堂教学的主导作用。
每一个教学环节都是上一个环节的接续，合理科学地设计教学环节，不但可以使课堂教学达到预设的教学效果，而且还会更好地激发学生的学习兴趣。但教学环节的设计要求必须做到两点：第一、“严谨而开放”，也就是每个教学环节都必须一环扣一环，针对教学内容设计的教学环节要适合学生的思维、能力发展，让学生在教师的及时引导下通过“跳一跳”的思维发展过程中自主体验、拓展思维。 第二、“紧张而不松散”，是指教学环节设计有序，“活”而不乱，教学过程紧张而不松懈。发现问题及时解决，根据学生在学习中的发展状况及时有效地调整教学。
在实际教学过程中会出现很多备课时没有预想到的实例，这就要求我们理论联系实际，通过实际教学查找教材中没有发现的资源，及时总结归纳教学思路，为以后创设更科学、合理的课堂教学设计准备条件。
成功训练学科教学的发展目标主要通过各种不同的活动来培养和提高学生的`各项素质，课堂教学的环节设计在实际教学中会出现许多不适应学生发展的情况，这就要求我们教师要及时发现问题，及时整改，课后仔细反思教学，不断积累和改进教学方法，创设更合理的教育教学。
学生通过基础能力的培养与发展，可以根据课的内容和预设学生的发展状况来大胆设计拓展学生的思维发展，在此环节可以以教师的参考资料、教材的资料包，又可以收集一些与本课教学发展模块相关的学习资料来补充教学，以此来引领学生更好地得到发展。
1、师评：在每一个活动后，教师都要对本次活动给予或多或少的评价，这样可以让学生感受到自己在不同活动中的发展状况，同时也可以起到接续教学，引导学生进入能力提升的作用。
2、生评：学生的反思性自我评价、互评，在教学中也是成功训练学科教学中的一个重要的组成部分，通过学生的反思性自评、互评的教学环节设计，可以更好地促进学生的学习兴趣，对发现问题和解决问题都能起到良好的促进作用。
3、激励性评价：针对学生在不同活动中的表现和发展情况，及时准确地给予学生激励性评价是促进学生发展的关键。评价形式可以自由选择，可以在活动中或活动后进行，根据不同的环节采用多种不同的激励性评价，不要套搬套用，避免学生感到无味无启发性。
教学设计方案
1、训练学生通过课文的学习，知道怎样选择材料，学习观察的方法，培养观察能力和习惯。
2、学习写板报稿。
通过仔细观察，选择合适的材料，按照板报稿的要求写下来。
弄清板报稿与平时的记叙文的区别，让学生按照板报稿的格式，写清要写的要素，并做到内容具体，语言简洁。
板报稿一般要写出哪些内容？
让我们先研究例文《和书籍交朋友》：本文写了什么事？按什么顺序来写？都交代了哪些要素？（活动时间、场所、人物、活动情况、活动方法、意义……）这些要素就是写板报稿必须交代清楚的，也就是板报稿要写的内容。
根据习作要求：写报道做到篇幅短小，语言精炼，把内容写具体，标题要醒目，末尾要署名。
怎样把板报稿的内容写得乘法而不失具体呢？
研究例文，文章按什么顺序写？哪些地方写得具体？与记叙文有什么区别？通过分析、比较，我们可以发现，板报稿与记叙文的区别就在于：板报稿并不需要仔细刻画人物，细致地描写事情每一步的经过，也不需要很多华丽的辞藻，精心的修饰，只要实事求是地介绍开展活动的情况，结果，意义……因此，篇幅短小。
再以《滴水穿石的启示》第一自然段为例，可以组织学生讨论：这一事例怎样做到简洁而又具体的？通过研究，学生可以发现，这一节重点写了作者看到的水滴石穿的现象和形成的原因，写现象时只重点写了石头、石上小洞的样子。作者看到什么写什么，没有过多的修饰，很细致地描绘，语句十分简洁。
通过这两篇例文的分析，可以帮助学生归纳出本次习作的写作方法和要求，知道板报稿在结构、语言上的特点，并根据这一要求习作。
在习作中，命题也是一个难点。怎样才能做到标题醒目？可以要求学生先想清楚要写的内容，再根据内容进行概括，用词语或简练的语句来确定命题。
明确了习作要求，就可以让学生分组交流讨论：你准备写什么活动或事情？准备怎样写？在口述的基础上练写。不过，在说或写的时候，一定要对照习作要求，去发现问题，解决问题，做到内容具体，语言简洁。写完后再命题，写完后在右下角署名。
这三步教学过程，要紧扣住教学难点重点，这样，就可以帮助学生在仔细观察的基础上，明确习作要求，并按照要求，完成板报稿。
学生练习写作，完成初稿，教师巡视，相机点评指导。
策划方案撰写
在书写之前，先用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。
在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。
自行设计的文字符号将会产生意想不到的.效果，应该适当加以应用。
标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使的内容与层次一目了然。
版面内容：封面目录前言规划目标情景分析说明使用资源、预期效果及风险评估策划摘要策划背景、动机策划内容实施的日程计划等。
前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等；
在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌；
巧妙利用各种图表；
的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述；
在的各部分之间要做到承上启下；
要注意版面的吸引力。
1。封面
2。目录
3。策划目的（前言）
4。内容的简要说明（策划摘要）
5。策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）
6。策划费用预算
7。策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）
8。策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）
9。对本策划问题症结的想法
10。可供参考的策划案、文献、案例等
11。如果有第二、第三备选时，列出其概要
12。实施中应注意的事项。
注意：当项目相对简单时，有1——6项就可以了。如果为了实施简便起见，把7、和8、加进去更好。如果要更详细说明时，9至12有必要就加进去。