策划书模版（实用15篇）

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防疫预案模版策划

按照市委、市政府、县委、县政府关于疫情防控工作要求，乡党委政府认真开展自查自纠，现汇报如下：

一、防疫工作开展情况。

(一)快速启动战时状态机制。成立了乡新冠疫情防控领导小组指挥部，健全和恢复了原来防控办设置和机构，抽调工作态度认真、能力强的同志充实防控办力量。指挥部由党委书记任政委、乡镇任指挥长，指挥部下设7个专门的工作小组，即综合协调组、市场管控组、企业食品安全组、商超管控组、隔离处置组、机关防疫组和检查督导组，分别由领导班子成员牵头。各村也都建立了由村书记任组长的指挥部，两委班子全体进入战时状态，并在各村吸收党员网格员、村民代表、入党积极分子参与，组建志愿者队伍，并分别建立村卡点执勤队、重点人员排查队、重点部位巡逻队和公共区域消毒队，机构人员立即进入角色。

(二)广发宣传发动，大力营造群防群控、全民防疫的氛围。乡指挥部根据形势和工作需要，先后制定下发了2个公告和2个倡议书，充分利用农村大喇叭早中晚3次不少于3小时广播县里和乡里的公告。同时充分发挥农村微信群、学生家长群和乡政府政务群作用，对外向群众宣传。各村共张贴公告、倡议书800余份，张贴标语、条幅520条，转发微信人数4万人次，早中晚农村大喇叭广播和村干部口述广播20余个小时，形成了人人知晓、家喻户晓局面，全面防疫的意识氛围浓厚。

(三)细致排查重点人员。我们制定了《外来返乡人员信息采集表》，在1月9日再次召开了乡村干部大会进行了全面安排，由包村干部入村指导，各村干部的生产队为单位，采取包村包片方式，带领生产小组长对所有外出反村人员进行逐户逐人排查，特别是中高风险来村反村人员作为重点，依据人口普查底数和上级推送的中高风险地区返乡人员信息，做到全员摸排。截至目前，共排查出地区以外返乡人员人，其中中高风险地区返乡人员人。

(四)强化隔离管控。对于自我报告和上级推送以及入户排查出的中高风险地区返乡人员，随确定随安排卫生院进行核酸检测，对于中高风险到区返乡人员不管是否有无核酸检测，均采取居家隔离手段。截至目前，全乡共累计采取集中隔离人，集中隔离期满后在家居家隔离人，采取居家隔离累计人。居家隔离期间，张贴居家隔离标识，由两名村干部给予包联服务，每天早晚两次测温上报村委会和村卫生院。

(五)扎实做好重点人群的核酸检测和“小门”管控。我们对乡镇机关、乡村医院、派出所、电管站、信用社、冷链企业、快递行业、商超饭店宾馆等服务群众的单位及门市，合理安排核酸检测，应检人，已检人。同时按照县防控办通知要求，科学安排全员检测工作。全部关停农村集贸市场，要求婚事不办或推迟，倡导丧事简办。每村只留一个出入口，进出村车辆人员凭居住证明进出村，一律采取扫码、登记、测温措施。强化对商超、理发店、汽车修理部以及其他经营性门市管理，一律按防控要求采取登记、测温、佩戴口罩措施。暂停农村浴池、线下补习班，暂停饭店、餐馆、小吃部服务。做好宗教场所的“双暂停”工作。全乡3家清真寺已全部暂停礼拜、传教。开展爱国卫生运动，采取对公共场所消毒全覆盖。

二、存在的问题。

(一)个别村卡口管控措施不够严格，没有对全部进出人员扫码、登记、测温。卡口坐班时部分村干部没到岗。

(二)个别门市“一米线”防控措施落实不到位，没有对全部人员扫码、登记、测温。

(三)部分乡村防疫工作人员不熟悉疫情防控工作要求。

三、下一步整改计划。

(一)严格管控小门。严格落实扫码、测温、登记，抓好疫情排查的“第一道防线”，在第一时间将外来人员统计到位，对高风险地区返乡人员集中隔离，对中低风险地区返乡人员居家隔离，对其他地区人员登记造册。

(二)严管人员聚集。安排乡镇执法队、派出所、村志愿者联合执法，清理各类集市、摊点，商超禁止开展各类促销活动。各类婚丧嫁娶必须报备，并且限制参加人数。

(三)严肃督导执纪。强化乡督导组力量，加大督导检查频次，一经发现疫情防控期间出现拖沓应付、防控不力、人员职责不到位等问题，报乡纪委严肃问责。

创业策划书范文模版

饰品店这是一个张扬个性的年代，独一无二永远是时尚一族的追求。于是，diy(doityourself)不可避免地成为现代人生活的新时尚。著名的自制饰品店就迎合了时尚一族的这一要求。店内所有饰品全部是店员或者顾客手工制作，因此没有任何两款是完全一样的。初进串珠店，很多人误以为自己走进的是一家纽扣店，因为店内四周都是用玻璃橱窗格出来的四方格子，每格都被不同大小、颜色、质地的珠子充满。店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。

-------媛媛饰品连锁加盟店。

目录。

第一部分摘要。

一、描述企业理念和计划。

二、产品和服务。

三、目标市场分析和预测。

四、竞争分析。

五、市场营销。

六、投资说明(融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案)。

七、风险分析。

八、人员配备、管理团队。

九、财务分析(财务预计及资产负债情况)。

十、成长与发展。

第二部分综述。

第一章描述企业理念和计划。

----------媛媛饰品连锁加盟店。

1.1目标：先组建“媛媛连锁加盟样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“媛媛”成为类似“哎呀呀”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。

1.2产品：中档饰品。

1.3社会需求社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业。

1.4项目规模的可行性分析。

小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

1.5行业竞争分析。

基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。

1.6顾客群。

15-28岁的女生，主要是部分的高中生，大学生及月收入处于1500-4000的工薪阶层，这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。

第二章产品和服务。

2.1产品。

2.1.1产品：饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等。

2.1.2定位：立足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的些新款饰品，最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等，并能迅速找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。

2.1.3售后服务：在饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。例如产品更换、修补、退货等。永远记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。

2.1.4品牌价值。

从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。

同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。

第三章市场分析。

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分。

3.1中国饰品行业的主要销售形式及发展趋势。

3.1.1.销售形式。

2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年后，随着中国的经济的不断升温，广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升，所以在2000年后出现了一些小型的饰品专营店。

大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年，特别是今年，一些大型卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。

中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。

近年来，饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2002年底，一个新鲜的时尚饰品专卖店—阿呀呀(ayaya)在北京开张了。2003年6月12日，阿呀呀公司迎来非典之后的第一个“黄金周”，一周内签订加盟合同11份，更有加盟商一口气开了十几家店铺。这是饰品销售的一种创新经营：将散乱的各种小饰品整合在“阿呀呀”品牌下，采取终端低价营销。阿呀呀公司的成功无疑为这个行业注入了兴奋剂。就在“阿呀呀”大规模圈地扩张的同时，它也像一个火种，点燃了中国饰品行业。2005年，伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国，其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式，令中国大陆的中、小投资者倍受其益。

尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。

3.1.2.发展趋势。

从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

a.饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

b.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

c.饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。

第四章竞争分析。

目前饰品行业几乎还是属于自由竞争的状态，但是不乏强有力的竞争对手。主要的连锁加盟品牌有：阿呀呀、朴秀秀等。

4.1阿呀呀。

以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货五大类1000多种商品，于2003年4月开始发展特许加盟业务，目前，阿呀呀在中国已拥有200余家成熟阿呀呀新鲜女孩饰品店。

投资方式：新的特许经营商将会被授权经营一家在营运之中的阿呀呀饰品店，投资规模12万-15万元人民币。销售额大约5亿多元的饰品流通平台。

4.1.1成功原由：一:正确的引航。

阿呀呀拥有长远的目标,所信奉的是源远流长的投资理念,诚信是该企业能够长远处于饰品界霸主地位的一个非常重要的因素,其为各加盟商提供最专业最详尽的服务，始终抱着对加盟尚利益负责的态度。同时，该企业相信顾客是其事业成功的支柱与源泉，始终抱着顾客就是上帝的理念，全心全意的为顾客提供完善的服务。

五：市场定位及定价。

阿呀呀以中低消费为目标市场，立足于时尚女生的中低消费水平。所以要想进入该行业必须避免与其经营相同的商品外还必须在市场定位上区别于它，因为它的低价位后面有强大的生产厂家及供应商支持，这是一般业者无法达到的。否则，以它3000多家连锁遍布城市的各角落的优势，要与其竞争将可能是天方夜谭。

4.1.2劣势：

商品鱼目混珠，质量偏低，特别是类似化妆品之类的系列。

商品款式过于大众，相同或是款式类似的替代品随处可见。

商品档次偏中低档，难以找到款式新颖且突出个性和品味的商品。

加盟速度过快，管理有点跟不上，突出在上岗人员培训不到位，服务态度及质量有待提高。

商品的多样化和色彩缤纷是一个特点，但是也容易给人缺乏主调，眼花缭乱的感觉。

4.2韩国朴秀秀饰品：

企业简介：韩国朴秀秀产业集团，基于100多年的成熟发展与历史积淀，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店。朴秀秀中国管理总部汇聚了众多行业资深人士，在品牌运营、人力资源、产品开发、全球采购、物料控制、物流管理、招商培训等方面，均有优秀人才恪尽职守，严格把关，使朴秀秀饰品在中国市场更具国际大品牌风范，同时亦在诸多细节方面为中国各地的加盟店和代理商提供了周到的服务和强有力的后盾支持。

加盟特点：品牌知名度高，拥有遍布全球的一百多家分支办事机构，一万余家终端店，产品款式新颖，质优价廉，市场前景广阔，对中小投资创业者来说，投资门槛低，初期加盟投资额在2—10万左右。总部提供全程的开店营业指导和营销管理培训。

2005年进入中国市场的韩国朴秀秀饰品品牌，具有品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势，无疑将打破中国饰品业的传统经营模式，为广大投资者孵化出极具效益的加盟模式。朴秀秀饰品在2006年3月创下的中国市场一周签约27家加盟店的纪录将其国际化大品牌的号召力展现无遗。

4.3我们的竞争优势：

1、中档定位，提供高质量个性化的产品，抓住追求个性的中高消费者。

2、避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化的银质或水晶饰品。

3、向加盟者提供来图制作(可推广市场的潜力设计)的模式。

4、明确的品牌定位，清晰的品牌形象，我们的产品已清新，典雅，体现中层品味。

第五章市场营销。

从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小;产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，几乎没有一家企业能够提供品牌支持，缺乏持续经营的潜力。这个缺口将是我们的切入点。

消费心理描述：

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

2、产品选择及定价：弥补中高档产品这一空白区域，突出产品的主题、个性。崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力已成为时代的主题。将价位定为中高档略偏中，60%甚至以上价格在15-50元，大概20%低于15元，这20%作为提升商店人气的动力之一，但必须保证质量的优质，剩下部分属于50-100元的范围。

3、选址原则。

选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。

(1).客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

(2).借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

(3).利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

(4).选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

4、服务：围绕“客户是上帝”的经营理念，坚持诚信服务!

5、经营模式：在发展授权代理的前提下逐步发展形成批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。

6、销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

(1).会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

(2).不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

(3).特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。

(4).特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

(5).主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。

(6).节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

(7).在大学生群体中的营销策略：

a公共营销。

公司将主要目标顾客定位于15岁-28岁的在校女学生及白领。为了扩大企业在目标顾客中的影响力，可以采用一些公关营销。公关营销的对象是目标顾客群中的强势力量——在校大学生。公司可以筹划出资援助那些在大学中品学兼优却因经济能力有限而无法顺利完成学业的贫困大学生。为了加深学生对公司的印象，公司并没有采取通常意义上的单纯捐款捐资方式，而是采取了变“输血”为“造血”的资助方式：即提供给大学生在试营店内打工的机会。

通过这种资助方式，让店内打工的大学生成为产品最好的“推销员”。每位在店内打工的大学生可以免费佩戴店内的时尚饰品，公司通过这种方法把产品推向校园，使产品和大学生迅速形成了“互动双赢”。活动开展了不到两周时间，“推销员”就为多家试营店带来了数万元的盈利。

b体验营销。

为了进一步巩固公司在目标顾客群中的知名度，公司在公关营销的同时展开了一次体验营销。通过与各大中学校联合举办“饰品制作大赛”活动，把目标消费者紧密地与产品联系起来，当设计者的作品被公司选中后，可以投入生产。通过这种方式让消费者拥有机会展示自己设计的饰品.被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的报酬。通过这种体验营销方式，将消费者周围的亲戚朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。公司还可以赞助高校举办“女生节”或校园服饰大赛，提供所有饰品及一系列的联谊活动，也让目标消费者群体进一步了解公司产品。

7、广告和推广。

(1).产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

(2).店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

(3).网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些bbs社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。

(4).赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

8、销售人员。

强调服务质量，对销售人员进行礼仪培训的同时对其进行职业培训，让每位销售人员了解产品的材质，构成、特色和适合的搭配方式，保证给消费者提供最优质的服务。

第六章投资说明。

一、启动资金10万，第二和第三年分别增加自筹资金15万，共三十万发展连锁店。这些资金从第二年开始以利润作为偿还，每年按50%的比例，在资金投入的第三年将本金回收，第三年后分别以50%的比例收取利息两年，即在第四年末获取与投入同等级金额的利息收入。

第一年第二年第三年第四年。

投入资金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)。

盈利(年末)10.1830.5471.26101.8。

店面数量13710。

初期启动资金的投入者只要包括两人，即发起人，两人各占股份的60%和40%(方便日后的决策)。

两人在公司分别担任不同的角色，一个主内部发展，包括行政财务等，一个主对外市场开始，包括供应商的联系渠道开发和市场份额的扩大占领。

为降低投资风险，降低融资的难度，后期自筹资金部分的投资者与公司作为借贷关系，不充当公司股东，不涉及公司的的管理，但是拥有公司经营的监督权。但是随着公司的发展，他们可以选择将资金转为公司股份的形式，但占股比例不超20%。

第七章风险分析。

7.1、供应商风险。

对策：我们采用直接通过工厂代牌的方式生产，为了避免供应商方面发生意外使货源供应切断的风险，我们采用通过与多家厂商合作的方式来降低风险。这样会降低由于某家厂商提供产品质量不大要求或是合作等方面出现问题而使整个公司瘫痪。

7.2、成本控制风险。

由于饰品属于时尚潮流产品，具有自己特有的产品周期。简单地分为：兴起——普及——退出三个阶段，往往周期就只有一个季度，产品非常一旦不畅销，非常容易积压，从而减少了公司的资金流动。

对策：通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者;再个，关注各种产品的销售情况，制定一个统一的标准，当某个产品一天的出售量连续走低时，将它定为滞销品，于是采取降价、打折或是作为赠送品尽快清仓回笼资金。

7.3、竞争风险。

饰品行业发展已经相当成熟，所以竞争非常激烈。

对策：为避免激烈竞争带来的风险，我们可以从以下方面展开：

1、产品的定位，我们的中档定位在目前的市场上还存在很大的发展空间，高质量低价位时18-30岁具有一定消费能力的女生的追求，所以我们的产品正好符合他们要求又可以避免了市场上的竞争。

2、产品的款式。新颖、潮流是关键。没人愿意和别人穿同样的一款衣服，饰品也一样。它体现了一个人的品位和个性，让消费找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同时也是我们最基本的生存之道。

3、成立自我品牌，通过品牌战略培养核心顾客群，并且通过品牌的力量在竞争中取胜。

7.4、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)。

尽量避免过多的依赖某个员工，各员工分工清楚，职责分明。另外，建立一个好的工作交接体系，通过工作日志等对工作进行交待，讲述应跟进的工作等。关键的雇员必须定时向管理高层报告重要的事情走向，并且通过合同限制关键雇员随意离职，其必须在工作交接完毕后才能离开其岗位，确保其离开不影响公司运转。初期由发起人控制进货渠道，待事业成熟聘请专业的采购人员。

7.5、破产风险。

建立健全财务风险预警系统，一旦公司持续数月的亏损，而且扭亏无望，及时做出反应。在可能的情况下将整个整体出售;或是通过拆分具体出售产品和设备，出租门面等尽量将损失减到最低。如果在初期出现破产危险，亏损应在五万内。

第八章人员配备。

8.1未来的关键雇员。

经过招聘、面谈、考核和选择之后聘用员工，公司要求员工要有责任心和忠诚感，热爱公司以及这份工作，并勇于承担责任;有较强的团队合作精神，懂得与他人进项良好的沟通，善于协调和沟通;有耐心和毅力，遇到各种挫折时，具有“不到黄河心不死”的精神;具有较强的学习精神，在吸收他人好的经验之后，能够不断去思考、创新，给公司的发展带来新的主意。

8.2专业顾问和服务支持。

媛媛连锁店是以建立全国性的加盟体系为目标，全面启动中国市场，实施品牌扩张战略，全面整合营销市场，让每一个加盟者，享受最低价格，感受最优品质，接受最完善的服务。所以公司会向加盟的企业提供专业的服务和支持：

1.品牌支援。

资深的企划专才为你提供强有力的市场攻略，市场调研、广告宣传、形象包装、促销专案、公关策划，为你量身定做，打造充满活力的加盟店。

2.人才支援。

公司总部不断培训，并汇集了大量的业内专才，从技术到管理，以及员工都适时满足加盟店的常规配置。

3.培训支援。

公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为加盟店在最短的时间内培训出合格的基层员工，也可为加盟店的技术管理提升提供中短期培训，解决了加盟商的后顾之忧。

4.技术支援。

公司总部信息部，时刻掌握时尚资讯，依市场的需要不断开发出新的产品，使哎呀呀所有的加盟店都能达到与世界同步，定期举办各种研习会，以不断提升各店的能力，使所有加盟店都能享受到品质统一的服务。

第九章财务分析(按每个店面计算)。

目标掌握资金启动公司，开拓市场，建设营销渠道扩大融资规模，拓宽市场规模，打造品牌争取利润最大化。

决策主要依靠自筹资金及公司投资补充银行贷款补充银行存款，增加自筹资金。

初期：

10万元启动资金。

店面装修：5000。

固定资产：5000。

第一次进货：5万。

流动资金：1万。

预计每天营业额：1000一个月营业收入：3万每月店面费用：2000。

员工工资：1200×3=3600。

固定资产折旧：500，一年计提完，共5000。

其它不可预计费用500/月。

每月扣除成本后毛利润为：1.5万(一般饰品利润为50%-200%，这里按照100%计算)。

一年后净利润。

(1.5-0.2-0.36-0.05)×12-0.6=10.18(万元)。

这样一年后的流动资金有11.18万元。

三年内盈利中有5万再续投资及利用自筹资本30万，分两期投入，在各城市增开实体店。

假设近三年的价格变化由盈利对销，第四年的店面数及盈利能力为：

第一年第二年第三年第四年。

投入资金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)。

盈利(年末)10.1830.5471.26101.8。

店面数量13710。

第四年拥有店面数达10家，盈利能力达100万。

第十章成长与发展。

初期(第一年内)在珠海市的较繁华地段建立一个“媛媛”饰品实体店，主营适合15-30岁，收入为1500-4500这个年龄段(包括大学生这个强大的消费群体)消费的中档饰品。待到门面实体点进入正轨后结合网络，实行电子商务进行网络销售。通过在网络进行零售和批发，甚至接单(贴牌生产)转给与我们合作的生产企业生产。一年后在珠海最好在珠江三角洲地区进行市场考察，开其它的连锁分店，通过统一的货源渠道统一管理等降低进货成本，占据市场份额，建立连锁经营。另外，在产品种类经营方面，由于初期资金及人力资源等方面的限制，无法扩大产品的经营类别，如果三年后经营状况良好，将化妆品等耐入我们的经营范围。总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展稳定后形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店。

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篮球策划案模板篮球比赛不仅可以锻炼身体，更可以增强同学之间的感情，增强团队凝聚力。那么篮球比赛策划案应该怎么写呢?以下是小编精心收集整理的篮球策划案模板，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

板篮球策划案模板1一、活动目的为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，__学院定于在__年__月__日展开学院“__杯”篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

二、活动宗旨：以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园。

三、

主办单位：__学院学工处四、承办单位：__学院学生会体育部五、活动时间、地点：__年__月__日开赛，周一至周五每天下午2：00——5：30后山篮球场六、参赛对象各系部代表队，继续教育学院，院学生会团委社团联合会七、分组方式各系体育部部长于__月__号到学工处107抽签分组，没到者视为弃权。

八、比赛形式采取淘汰制，以系部为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。

九、比赛细则1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。

2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须是本系部的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。

3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。

4.上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。

5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获得两次罚球的机会。

6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出场。

7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。

8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

9、参赛的系部统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。

10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。

11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。

16、主办方有最终解释权和裁定权。

1、广播站负责本次活动的前期宣传和比赛宣传。

2、外联部负责筹集本次活动所需的资金。

3、宣传部负责出本次活动的海报和条幅。

4、体育部和学生会各部门负责本次活动的人员安排，每个场地设一名主裁、一名副裁、两名记分员、一名计时员、三名场边工作人员(两名维护秩序和一名医护人员)。

二、资源配置(一)、活动所需用品及器材：

名称数量备注名称数量备注比赛用球4个口哨6个记分牌4个秒表4块海报4张条幅3条比赛用纸若干彩色粉笔6合工作人员用水4箱医疗用品一箱篮网5对备用资金100(二)、活动资金预算：

比赛用球320元口哨30元记分牌100元工作人员用水60元医疗用品120元奖品、奖状1200元共计：1830元板篮球策划案模板2一、活动目的为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，湖北生态工程职业技术学院定于在_年10月17日展开学院“迎新杯”篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

二、活动宗旨以球会友，促进交流，强身健体，构建和谐校园三、主办单位陕西理工学院学工部四、承办单位陕西理工学院物电学院院学生会体育部五、活动时间、地点_年10月17日开赛，周一至周五每天下午2：00——5：30公体篮球场六、参赛对象各学院代表队七、分组方式各院体育部部长于10月18号到学工部抽签分组，没到者视为弃权。

八、比赛形式采取淘汰制，以系部为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。

九、比赛细则1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。

2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须是本系部的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。

3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。

4、上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。

5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获得两次罚球的机会。

6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出场。

7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。

8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

9、参赛的系部统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。

10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。

11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。

16、主办方有最终解释权和裁定权。

着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进部门间成员以及新老成员间的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。

二、活动整体方案：

活动时间：_年9月下旬。

活动地点：学院篮球场。

活动参与对象：07届新生。

活动主题：_迎生杯班际篮球赛。

活动具体形式：

(1)以__学院各班为单位，进行班际篮球赛。

(2)采用循环赛机制进行比赛。

(3)具体的比赛配对方式抽签决定。

共青团____学院_年3月17日一、可行性分析1、本次篮球联赛得到了所有学校团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达6000余人，人流量大，每天观看人次为500左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

4、通过此次活动可扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

二、宣传方式1、横幅:在学校内悬挂该公司的广告。

2、我们将在篮球联赛的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传)3、立式广告牌。在篮球联赛比赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)4、校广播站为期5天做有关贵公司的广播宣传。

5、篮球联赛比赛期间由贵公司在篮球联赛赛区附近进行一定规模的产品销售活动。

三、赞助活动意义l、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。

2、扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。

3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。

4、我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。

赞助单位：

希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次篮球联赛,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!板篮球策划案模板4一、活动目的为了丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系部和各班级凝聚力，加强新老生之间的交流，也给同学们展示自我的舞台，湖北生态工程职业技术学院定于在20__年10月23日展开学院“迎新杯”篮球赛，旨在增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。

二、活动宗旨以球会友，促进交流，强身健体，构建和-谐校园三、主办单位湖北生态工程职业技术学院学工处四、承办单位湖北生态工程职业技术学院院学生会体育部五、活动时间、地点20__年9月23日开赛，周一至周五每天下午2：00——5：30后山篮球场六、参赛对象各系部代表队，继续教育学院，院学生会团委社团联合会七、分组方式各系体育部部长于10月18号到学工处107抽签分组，没到者视为弃权。

八、比赛形式采取淘汰制，以系部为单位抽签进行循环赛，进入决赛后抽签进行进淘汰赛。

九、比赛细则1、比赛期间如天气不适合比赛，比赛将另安排时间，其他比赛时间不变。

2、以系部为单位参加比赛，参赛队由一名领队和12名运动员参赛，参赛队员必须是本系部的同学。领队全权负责该班级队员签到、协商、联系等一切事务。

3、比赛分为上下半场，每半场30分钟，中间休息15分钟。

4.上半场开球后，下半场以轮换发球规则相替。

5、比赛中在每半场累计犯规超过7次，对方可获得两次罚球的机会。

6、全场比赛中累计五次犯规的球员将被罚出常7、全场比赛中各队只有五次要求暂停的机会上半场两次，下半场三次。暂停时间30s。换人无限制。

8、在比赛中有暂停、换人要求的，只能由该班级的领队到计分席进行要求。然后计分席的工作人员提示裁判暂停(或换人)。场上裁判可有特殊暂停，领队和场上球员不能向场上裁判直接请求暂停。

9、参赛的系部统一服装且有编号，两只队伍应有所区别。

10、球员做出的不体现运动员精神的犯规动作，比如打人等，发生此类情况后，球员将被罚出场外，如有滋事者可将其班级的该场比赛按弃权处理。

11、比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。

12、弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间15分钟候后，参赛队未能到场或依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜;一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。

13、如比赛出现队员受伤，立即暂停比赛，到有关工作人员处进行伤口处理，情况严重者请马上送往校医处。

14、在比赛中须尊重裁判、尊重工作人员、尊重对手、尊重队友。场上裁判有比赛最终裁定权。

15、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。

16、主办方有最终解释权和裁定权。

十、奖项设置设冠军、亚军、季军各一名。

冠军奖金：300亚军奖金：200季军奖金：100板篮球策划案模板5一、活动宗旨：

丰富同学们的课外娱乐生活，提高大家的综合素质，培养积极向上的进取精神。我们本着“友谊第一比赛第二”的原则，促进学校间的交流，同时为校篮球选拔人才，作好充分的准备。我们组织这场篮球赛，不仅能提高学校的凝聚力,同时也倡导了一种热爱运动的校园文化氛围!在这次活动中,我们企盼广大同学积极热情的参与,学校及老师们的广泛支持,同时也希望本次活动能圆满成功,并能在以后的学年中一直延续下去!二、活动目的：

加强和__高校间的交流与友谊、促进双方的了解。展现学生的运动风采，丰富校园文化生活。___协会举办首次跨校五人篮球赛。以此培养同学们对体育活动的兴趣，促进两校校文化体育的发展。同时对学校进行宣传，彰显__学院师生的运动风采和校园文化。

三、指导老师：

李__,___四、主办部门：

__学院委员会主办__协会策划承办五、参赛队伍：

__协会篮球队__学院篮球队六、比赛时间及地点：

11月18号__学院灯光篮球场11月20号__学院风雨球场11月23号场地抽签决定七、口号：

张扬青春,生命脉动---为篮球而喝彩八、比赛规则：

参赛人数：比赛双方各五人队服要求：运动服，上场前发统一队服。

比赛规则:(1)比赛分为四节，每节12分钟，每节每队可以有一次暂停，最后一节可以有两次暂停,最后两分钟不可喊暂停，暂停时停表。

(2)比赛中每个队员允许4次犯规，5次罚下场。

(3)得分多为胜，得分相同时加打三分钟。

(4)比赛中队长是发言者，队员要服从裁判，以裁判的判决为最终决定。

(5)比赛中倡导“友谊第一，比赛第二”比赛裁判：__学院体育系专业裁判、指导老师(李__，___)、三亚学院裁判员、__学院篮球队教练九、奖励办法：

冠军:(1)名奖金600亚军:(1)名奖金500十、工作人员：

___协会各部门部长及干事体育部：负责记录各个参赛队的成绩;实践部：负责赞助工作，为活动拉经费、奖品和后勤工作宣传部：负责宣传工作和公布比赛进程。

组织部：负责，维护比赛秩序，负责计分等工作;以及监督管理保证比赛顺利进行;负责处理比赛中的违纪，争议事件。

秘书部：负责具体比赛协调工作，及咨询工作。

十一、宣传工作：

1.在校园宣传栏内张贴宣传画及海报2.在合适的地点设置展板3.在学校各个醒目位置悬挂海报4.在校网，贴吧等进行网络宣传5.通过校团委和___协会宣传部跟踪报导，广播赛程十二、活动经费预算：

物品费用：篮球2个每个260元共计520元、队服20套每套60元共计1200元比赛用水10箱每箱72元共计720元宣传费用：横幅12条10元/米，12_5米_10条=600元宣传海报12张30元/张30_12=360元奖金费用:冠军600元亚军500元其他费用：雇佣裁判两天400元车费1200元(一天四百需三天)总计经费:6100元十三.市场分析：

(1)同电视，报刊，网络等传媒的宣传相比，在学校宣传商家的品牌商品具有良好的性价比，大学校园不仅有着良好的消费市场，而且也用最少的经费，较短的时间树立了良好的品牌形象。

(2)篮球在大学校园可以说是最多人参加的体育活动。因此，在我们在本次活动中定有着一大批身手不凡，而且有热爱篮球的同学。不仅如此，通过多次组织篮球赛的经验可知，本次篮球赛一定会吸引很多同学积极参与到本次的活动中来，因此商家在本次的品牌宣传中会达到比较集中效果。可谓商机无限!(3)因为本次篮球赛的举办是全校性的，我院(旅游管理学院)也积极的参与其中，我院在学校不论在学生人数方面，还是在学风，体育，文娱等面在学校都有较大的优势，在本年也多次成功举办了大型的活动，其各方面的而经验是很丰富的。我院对本次篮球赛进行了规范化的精心策划，使本次活动丰富多彩，具有更大的吸引力和影响力。在这样一场精彩的活动中进行品牌宣传，效果应该是可想而知。

(4)由于我院长期的宣传经验积累，我们会对给予我们赞助的商家进行品牌宣传，我们会尽量满足商家提出的宣传要求，我们各部门会积极配合，再将活动办的精彩的同时也对给予与我们经费赞助的商家做的额宣传最为回报。我院对本次篮球赛进行了规范化的精心策划，使本次活动丰富多彩，具有更大的吸引力和影响力。

(5)但在如果条件允许的情况下，我院可以在每年迎新生的过程中进行商家的品牌宣传。随着学院的不断壮大，每年的新生的数量也是很大的，这是一个潜在的大市场，更存在更多的商机。通过多次的合作，商家可以与我院更好保持良好的合作关系，实现真正意义上的双赢。

十四.宣传方案：

(1)球服宣传：

可在运动服上标记商家广告。这是整个场上显示最多的也是最耀眼的，整齐的服饰一定为你的品名为之一亮。而且球员在各学校都有很大的影响力，日常训练的穿着对贵公司也是种长期的宣传。

(2)横幅宣传：

条幅上写有贵公司的冠名，这是区别与其他商家的特点。而且根据经验，学校或学校下各院举办的活动，真正能给我们学生留下深刻印象的只有那些在条幅冠名的商家,而在每年的活动中，唯有篮球赛是最有吸引力的活动，条幅上商家名字为同学记忆最深(3)海报宣传：

我们每次搞活动都会有海报作为最重要的宣传途径之一，因为它主要张贴于同学必走过的路边宣传栏内，也有着持续时间长、宣传效果好的特点。而且我们宣传部的干事主要来自艺术设计学院，海报的吸引力完全可以保障。

(4)传单宣传：

为让我们的活动在第一时间抓住同学们的眼球，我们将宣传单列入了我们的宣传途径。一方面能更好的辅助海报宣传和条幅的宣传，另一方面也会对更公司取得更好的宣传效果。宣传单由商家提供。

(5)宣传栏宣传：

我院可以将赞助商的宣传单和海报张贴在学校和公寓的宣传栏中，以达到更好的宣传效果。

(6)广播台宣传：

我校广播站设备良好，使同学们获得各种信息的重要渠道，拥有广大的听众。在学校的重要道路上均设有扩音器。确保在原有的视觉宣传上加入听觉宣传，双管齐下，使同学们对宣传内容的记忆更加深刻(7)网络宣传：

本次的活动的网站报道均可以融入公司文化，其电子资料由商家提供。

(8)其他宣传:。

商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

十五.合作事宜：

(1)双方就细节问题达成协议。

(2)双方负责人签字，合同生效。

(3)双方一旦签订合同就严格按合同行事。

我们的承诺：

选择与我院合作我院将会为贵公司做最到位的宣传，绝对保证质量，相信贵公司在于我院合作以后会以最低的投资获得的回报及最广泛的影响，更希望能够获得与贵公司长期良好的合作机会。

策划案。

排球赛策划书模版

参赛单位：中文系非毕业班。

二、比赛时间、地点。

比赛定于____年5月11日至____年__月__日的下午__分别在学院的4号、5号排球场进行.

三、比赛办法。

1、竞赛规则：采用国际排球最想规则(本次不设自由球员)。

2、第一阶段：由抽签分两小组进行单循环方法比赛，小组前两名进入第二阶段比赛。

3、单循环积分比赛名次的决定方法：胜一场得2分，负一场得1分，弃权得0分(原则上不允许弃权现象，如果弃权则裁判该队停赛一次)。

4、第二阶段采用交叉单淘汰方法比赛。a,b两组分别有前两名出线。a组第一名跟b组第二名，b组第一名跟a组第二名分别进行比赛，胜出的两支队伍争夺第一名，输的两支队伍争夺第三名。

四、比赛细则：

1.由于课程问题，比赛时间不固定，根据各班课程另订(雨天除外)。到时球队要准时到场，无故迟到10分钟者，当作自动弃权处理。

2.网离地面高度为2.24米，各方每个球最多只能击3次(拦网除外)，除拦网球员外，其他球员不得连击2次。

3.比赛实行5场3胜制，直接得分，不争发球权。

4.获发球权一方，应在主裁判鸣哨后方可发球，否则发球无效。

5.全队不得触网。

6.若有意触犯，谩骂裁判，情节严重者，自动出场，并不得参加下一场比赛。

五、奖励方法。

1、奖励前四名代表队，奖励队伍获得一定的奖励。

2、设精神文明风尚奖两名。(评选小组名单由中文系组织部安排)。

3、设“优秀运动员”奖。(由各班评选上送，每个班两名，即每支队伍四名)。

六、裁判工作：由裁判协会担任。

七、规程解释权:规程解释权为裁判委员、中文系1033、1034班所有。

八、未尽事宜另行通知。

湛江师范学院基础教育学院。

中文系1033、1034班。

____年5月8日。

新周刊策划法[模版]

2013年11月公司组织了我们公司会议室学习了《企业文化》专题讲座。讲座主要从企业管理及企业文化、如何建设企业文化等方面进行讲解。

讲座深入浅出。使我对企业文化建设有了更深入的认识。公司本着实事求是.不弄需作假。等相关内容公司提到责任，现就这些问题结合我们公司的企业文化谈谈自己的心得体会。

深入理解责任的内涵，责任是与生俱来的使命，会伴随着你直到生命的终结。在企业管理与文化中的讲解中指出:我们要‘’以身作则，百分百责任‘’生活在社会中的每一个人都背负着责任。对自己的责任，对家庭的责任，对企业的责任，对社会的责任。一份责任在肩头，生出力量无限。作为企业的员工都要树立起强烈的事业心和责任感。在各自的岗位上竭心尽力，踏实工作。为企业的发展负起我们应负的责任。

是一种精神；一种作风；一种担当；一种约束；一种动力。也是一种魅力。

工作责任心体现在工作的每一个细节中，体现在日常小事中。每个人所做的工作都是一件小事构成的，但也不能因此就敷衍应付的。而要养成用心做事的习惯。一个人有了责任心才能敬业，自觉把岗位职责分内之事铭记于心，知道做什么；怎么去做；有无责任心才能尽责，一心扑在工作上，有了责任心才能进取。养成我们要认真对待每一件事，做每一件事都要细心点认真点尽量少出错。

提高每位员工的责任心，除了制度约束外，文化的力量也十分重要，他可以凝聚人心，激发我们每位员工的积极性和自我驱动力，明确自己的发展目标，增强自我管理意识和责任意识，形成员工与企业荣辱共存，共同前进的和谐氛围。

常言道：细节决定成败。为此我们要牢固树立对企业负责就是对自己负责的思想，以企业为家上下一心团结一致认真的投入到工作当中，为公司的发展贡献自己的力量。

李俊。

炼铁厂。

2013年11月29号。

企业活动策划模版

婚庆公司策划书模版

这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！

二、公司基本概况。

我们的婚庆公司是一所有限责任公司，位于廊坊市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。

（一）基本情况。

1、公司名称：某某婚庆公司。

2、注册资本：10万。

（二）主要服务内容和范围。

1、创意婚礼规划设计。

要将提供最具创意的中西式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，也可以有婚纱有教堂有上帝有跑车，风风光光的出嫁。

有关婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，可以是无际原野、宽阔的草坪、神圣的教堂、有格调的酒店（咖啡店）或者视野开阔的山顶等等。我们的目标是：只有您想不到的，没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。

关于婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成mv，你们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚礼现场配乐。

我们公司推荐，传统婚礼音乐：《爱情一百年》、《幸福万年长》、《你是幸福的我是快乐的》、《牵手》；西式婚礼音乐：《梦中的婚礼》、《爱的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》；浪漫婚礼音乐：《最浪漫的事》、《明天我要嫁给你》、《月亮代表我的心》、《约定》、《我愿意》、《天使》、《幸福纪念日》、《爱你一万年》；时尚婚礼音乐：《你是我的老婆》、《老婆老婆我爱你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《恋着多喜欢》、《就是爱你》、《给你幸福》、《loveiseverything》等等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他（她）。

3、婚庆迎亲送亲车队。

我们公司有最专业的车队，有别克（黑）车队，奥迪a8车队，皇冠车队，法拉利（红）跑车车队，超长林肯，宾利车队。除此之外，我们公司尽量满足你们对车队的要求，例如创意的脚踏车、山地车、花轿等等，只要是您的要求，我们定将把迎亲对做到您满意。

4、结婚入影。

我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，洁白的婚纱，长长的迎亲车队，简短却发自肺腑的一句“我愿意”，戒指带入无名指的时刻，互拥深吻的热泪，亲戚朋友真心的祝福……同时，我们将抓拍婚礼上的感动瞬间，并将其做成影集赠送于您，让您回味无穷。

5、创意喜帖。

我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。我们的喜帖大致分为六个种类：

简约型——大红色卡烫印金色字，喜庆而不失大方。

写真型——把准新人的婚纱照或者照片印在喜帖上。

豪华型——纯金或银色的喜帖，添加不少豪华的感觉，金银代表彼此纯洁的相知相惜的日子。

西欧型——在喜帖上印有英文的字句，充满西方的情调，充分表现出浪漫的感觉。

6、婚礼礼服设计。

专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。简约、时尚、大方、优雅、婉约、高贵、喜庆、复古、可爱等任何一种风格我们来设计，您来选。使您成为浪漫优雅的希腊女神或圣洁美丽的童话公主。除此之外，我们将提供各种豪华配置，珠宝的点缀，明媚的水钻在黄金亮丽的映衬下彰显出独特的高贵与典雅。让您的婚礼极尽完美。

7、乐团/司仪/摄影师/礼仪派遣。

我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！

8、婚礼版式分类。

我公司可根据您的要求分为：中式豪华版、西式奢华版、中西结合简约版、欧美婉约版、东方温馨版等等版式，供您选择，各种配置任您挑选，也可自行搭配。

副标题#e（三）公司核心价值观。

先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实。

全员营销，全程服务高效行动，创造感动。

（四）经营理念。

没有永远的特色，只有无限的创意。

一切为了您的幸福。

（六）经营口号。

牵手一生与你相伴。

（七）经营范围：

婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。

（八）公司结构。

（1）策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。策划部有精英八个人，实习生若干。

（2）组织部：加强各部的联系，对各部组织的总规划进行指导和评估，并配合其他部完成本公司或婚礼其他事务。组织部精干者八个人。

（3）公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求商家合作，为公司打造良好的商业环境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。公关部有精英六个人。

（4）人事部：负责制定公司人事管理制度，提出并实施合理化意见和建议，负责合理配置公司人员总量。负责人事考核考察调动工作，制定劳动人事统计工作制度，负责做好公司员工劳动纪律管理工作。负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。人事部成员六人。

（5）财务部：在本公司一定的整体目标下关于资产的购置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。财务部由财务总监、财务部经理、审计主管、会计、助理会计、出纳员等组成。财务部常务人员六人。

（6）行政部：负责贯彻公司领导指示，根据领导意图和公司发展战略，负责起草公司年度计划，负责公司日常行政事务管理，组织安排公司办公会议，负责公司来往信函，收发登记传阅、批示等工作。负责公司保密工作和法律事务，负责前台接待、客人来访迎送等接待工作。以及公司办公设施的管理，做好后勤保障工作，组织安排各种文化活动和旅游活动。行政部下设十人。

（7）后勤部：是以后勤保障为主要的工作部门，为其他各部门职能能够顺利实现提供物质服务，做好公司保洁工作以及婚礼现场的美化工作。后勤部下设六人。

（8）活动部：主要有司仪队、礼仪服务队、乐团、婚礼摄像等，主要负责婚礼现场各个工作。基本人员五十人。

三、项目背景。

（一）婚庆行业的历史。

婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。

婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。

（二）婚庆行业的背景。

从18全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。

自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。

（三）婚庆行业的现状。

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

（1）产业链逐步形成。

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

（2）总量规模。

各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

（3）企业规模。

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40—60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

（4）区域市场结构。

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

（5）地域性的行业品牌正在形成。

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

四、市场分析。

（一）市场特征。

婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构，主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前，婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。

婚庆行业属于服务行业，被服务过程属个人行为，口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务，同时会受地方习俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。

婚庆公司属服务类，服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。

（二）市场细分。

我公司根据市场需求的多样性和差异性，建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。

（1）将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

据了解，目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中，仍然着重强调两个方面的工作；一是，保证渠道各环节经销商有较高的利润保障，有推广的积极性；二是，开展各种超强力度的消费者促销，吸引消费者购买欲望（如送饮料、红酒和婚庆礼包等）。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作，但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化，仅仅是抓新人资料，实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现，最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地，我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略，转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。

（2）适时适地的推出特色服务，吸引各类被服务人群。

对于特殊的日子，例如五一、十一等结婚高峰期，同时也可以根据不同地域的人群，我公司推出极具诱惑力的婚庆服务，除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼，还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务，让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动，例如，金婚、银婚、钻石婚的`纪念活动，让老人也能体验新时代的浪漫。总之，做到适时适地的改变自己的方案和业务，去满足更多需求的顾客。

（三）需求分析。

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

（1）新婚消费需求现状。

全国结婚产业调查统计中心3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811。36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市20就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受盲年观念影响，20结婚数量下降，年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14。8%，其中北京从05年的9。7万对增长到17。1万对，上海从10。5万对15。8万对。

在新婚消费方面，88。4%的新人需要拍摄婚纱照；49。14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78。74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36。83%的新人要为新娘购买婚纱；67。66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

（2）新婚消费结构。

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5。6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44。75%）、新居用品（含电器和家具，26。86%）及婚庆宴请（12。89%），占总消费的84。50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15。5%，仅1。9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选择上，2006—新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85。6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78。74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56。2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46。4%的新人将安排蜜月旅游；36。6%的新人要为新娘购买婚纱。

新人结婚典礼选择项目。

婚庆项目占比（%）。

需要拍摄婚纱照88。4。

婚庆公司策划书模版

1.2.确定婚礼预算。

1.3.草拟客人名单。

1.4.召集好朋友讨论婚礼计划。

1.5.确定伴郎、伴娘。

1.6.确定主婚人、证婚人。

1.7.成立婚礼筹备组。

1.7.1.召开kick-off项目启动会。

1.7.2.制定婚礼项目计划书。

1.7.3.明确筹备组分工。

2.婚礼前准备。

2.1.与婚礼的所有项目干系人沟通。

2.1.1.就婚礼筹备计划和进展与父母沟通。

2.1.2.发喜贴给亲友。

2.1.3.电话通知外地亲友。

2.1.4.网上发布结婚通知。

2.1.5.再次确认主、证婚人。

2.1.6.及时反馈亲友受邀信息。

2.1.7.对于重要亲友再次确认。

2.2.结婚物品采购。

2.2.1.新家布置用品。

2.2.1.1.家电、家具。

2.2.1.2.床上用品。

2.2.1.3.彩色气球。

2.2.1.4.彩灯(冷光)。

2.2.1.5.纱。

2.2.1.6.蜡烛。

2.2.1.7.胶布。

2.2.1.8.插线板。

2.2.1.9.其他物品。

2.2.2.婚礼用品订购。

2.2.2.1.新郎新娘婚纱礼服。

2.2.2.2.结婚戒指。

2.2.2.3.新娘化妆品。

2.2.2.4.喜贴、红包、喜。

2.2.2.5.彩带、拉花、喷物。

2.2.2.6.烟、酒、饮料。

2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶叶。

2.2.2.8.录像带、胶卷。

2.2.2.9.预定鲜花。

2.2.2.10.预定蛋糕。

2.2.2.11.水果。

2.3.新郎新娘形象准备。

2.3.1.新娘开始皮肤保养。

2.3.2.新郎剪头发。

2.4.拍婚纱照。

2.4.1.挑选婚纱影楼。

2.4.2.预约拍摄日期

2.4.3.拍照。

2.4.4.选片。

2.4.5.冲印或喷绘。

2.5.布置新房。

2.5.1.请清洁公司彻底打扫新房。

2.5.2.布置新房。

2.6.确定婚礼主持人。

2.6.1.就婚礼当天计划与设想与之沟通。

2.7.婚宴预约。

2.7.1.估计来宾人数。

2.7.2.估计酒席数量。

2.7.3.选择婚宴地点。

2.7.4.确认酒席菜单、价格。

2.7.5.确认婚宴现场的音响效果。

2.7.6.与酒店协调婚宴布置等细节。

2.7.7.预定酒席。

2.8.婚礼化妆预约。

2.8.1.选择化妆地点。

2.8.2.与发型师、化妆师沟通。

2.8.3.确认婚礼当天的造型。

2.8.4.预约化妆具体时间。

2.9.婚庆车辆预约。

2.9.1.确定婚车数量。

2.9.2.选定婚车司机。

2.9.3.预约扎彩车时间地点。

2.9.4.确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间。

2.9.5.预约婚车。

2.10.婚庆摄像预约。

2.10.1.确定摄影社摄像数量。

2.10.2.选定婚礼当天摄影摄像人员。

2.10.3.安排摄影摄像分工。

2.10.4.准备摄影像器材和胶卷录像带。

2.10.5.预约摄影摄像。

2.11.其他。

2.11.1.调换崭新钞票。

2.11.2.确定滚床儿童。

2.11.3.为远道而来的亲友准备客房。

3.婚礼前一天准备。

3.1.与婚礼的所有项目干系人沟通。

3.1.1.就婚礼准备工作完成情况与父母沟通。

3.1.2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通。

3.1.3.根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通。

3.1.4.与伴郎伴娘再次沟通。

3.1.5.最后确认帮忙的亲友。

3.1.6.最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况。

3.2.确认婚礼当天要发言人的准备情况。

3.2.1.主证婚人发言准备情况。

3.2.2.父母代表发言准备情况。

3.2.3.来宾代表发言准备情况。

3.2.4.抢亲时新娘提问准备。

3.2.5.新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题。

3.3.最后确认婚礼当天所有物品准备情况。

3.3.1.最后试穿所有礼服。

3.3.2.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋。

3.3.3.准备两瓶假酒。

3.3.4.准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮。

3.3.5.最后检查所有物品并交于专人保管。

3.3.5.1.新娘的新鞋。

3.3.5.2.结婚证书。

3.3.5.3.戒指。

3.3.5.4.红包。

3.3.5.5.要佩戴的首饰。

3.3.5.6.新娘补妆盒。

3.3.5.7.糖、烟、酒、茶、饮料。

3.3.5.8.焰火道具。

3.4.新郎新娘特别准备。

3.4.1.新郎新娘反复熟悉婚礼程序。

3.4.2.预演背新娘动作。

3.4.3.预演婚礼进行台步。

3.4.4.预演交杯酒动作。

3.4.5.放松心情，互相鼓励。

3.4.6.注意睡眠，早点休息。

3.5.准备闹钟。

3.5.1确认一只正常工作的闹钟。

3.5.2将闹钟调到5点半。

4.婚礼当天流程。

4.1.化妆。

4.1.1.5：30起床。

4.1.2.7：00新郎发型做好后到达新南门女方娘家附近等待。

4.1.3.7：45新娘妆完成，通知新郎。

4.1.4.化妆师、美发师红包。

4.2.婚车。

4.2.1.6：30开始扎彩车。

4.2.2.7：00专车送新郎至新南门。

4.2.3.7：30彩车完成。

4.2.4.7：45专车送新娘回新南门娘家(8：30前到达)。

4.2.5.9：00所有婚车到达新南门。

4.2.6.司机红包。

4.3.抢新娘。

4.3.1.8：00伴郎准备好鲜花、红包。

4.3.2.8：30新娘回到娘家，藏好新鞋。

4.3.3.8：40新郎带领兄弟们开始抢人。

4.3.4.8：45敲门、盘问、塞红包、挤门。

4.3.5.8：55新郎找新鞋，向女方家人承诺。

4.3.6.9：00彩带师到位气球到位。

4.3.7.9：05新郎背新娘出门，彩带，踩气球。

4.3.8.9：10车队出发。

4.4.迎新娘。

4.4.1.10：00车队到达化成小区男方家。

4.4.210：05新郎抱新娘进门，彩带，踩气球。

4.4.310：10小孩子滚床。

4.4.410：15伴娘准备好茶。

4.4.5.10：20新娘给男方父母敬茶。

4.4.610：40新郎新娘出发至酒店。

4.5.酒店准备。

4.5.110：00将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店。

4.5.210：10最后检查酒席安排、音响、签到处等细节。

4.5.310：30准备好新郎新娘迎宾香烟火柴糖。

4.5.410：45彩带师到位酒店门口。

4.6.酒店迎宾。

4.6.110：50新郎新娘到酒店，彩带。

4.6.211：00签到处人员就位。

4.6.311：00引导人员门口就位。

4.6.411：00新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾。

4.7.婚礼仪式。

4.7.1.12：15主持人准备。

4.7.212：15音响准备。

4.7.312：15结婚证书、戒指准备。

4.7.412：15气球、彩带到位。

4.7.812：20奏乐，新人入场，彩带、踩气球。

主持人介绍。

主婚人致词。

证婚人宣读结婚证书。

新人父母上台。

新郎新娘交换戒指，三鞠躬。

新人给父母敬茶。

双方父母代表讲话。

双方父母退场。

新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒。

游戏。

4.7.9.13：00婚宴正式开始。

4.7.10.13：00新郎新娘退场、速食，新娘换礼服。

4.7.11.13：15新郎新娘逐桌敬酒。

4.7.12.14：00宴席结束，宾客与新人合影。

4.8.下午休息。

4.8.1.14：00宾客离开或到棋牌室娱乐。

4.8.2.14：30新郎新娘进餐、休息。

4.8.3.14：30清点所剩烟酒糖等。

4.8.4.14：30统计晚餐人数。

4.9.晚餐。

4.9.1.17：00通知酒店晚餐准备数量。

4.9.2.18：00请宾客进晚餐。

4.9.3.20：00清点所有物品，离开酒店。

4.10.闹洞房。

4.10.1.21：00开始闹洞房。

女方藏结婚证。

新郎找结婚证。

其它节目自由发挥。

4.10.2.22：30宾客离开。

4.11.摄像摄影。

4.11.1.摄像a从新娘化妆开始全程拍摄新娘。

4.11.2.摄像b从新郎抢亲开始全程拍摄新郎。

4.11.3.摄像c拍摄婚礼仪式全过程。

4.11.4.摄影适时拍摄。

4.11.5.摄影摄像人员红包。

5.婚礼项目结束。

5.123：00伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结。

策划、主持：

时间:20xx年x月x日。

地点:xx宾馆内。

新郎：x先生。

新娘：x小姐。

新人的生活背景，关系：两位新人从小即是对门邻居，共同度过的童年留下许多快乐回忆。两家和睦相处，关系亲密。新郎有一个哥哥，一个姐姐。新娘是独女，两家的母亲是介绍人。

围绕这个主题去策划这场婚礼。

开场白：

“各位亲友，各位来宾，大家好，欢迎参加王先生和赵小姐的新婚典礼，我是司仪**。朋友们，3分钟以后，王先生和赵小姐将在这典雅的南郊宾馆踏上人生新的起点。在我们共同期待的时刻，先给大家讲一个美丽的故事。”

(歌曲《童年》)。

“打开记忆的闸门，在前的徐州xx路*号楼*单元，住着两户普通的人家，一户姓王，一户姓赵，两家是对门，相处和睦，关系亲密。王家有三个孩子，最小的叫王*，当年8岁，赵家有一个女儿，叫赵**，当时5岁，两个孩子经常在一起做游戏。正像诗人李白的一首《长干行》中描写的那样‘郎骑竹马来，绕床弄青梅。同居长干里，两小无嫌猜。”

(童声配音：“我们一起来过家家吧，你是爸爸，我是妈妈，这个娃娃是咱们的宝宝。”)。

“快乐的时光总是匆匆，随着时间的推移，昔日活泼好动的小男孩长成了英俊少年，而那个天真可爱的黄毛丫头也已婷婷玉立，在成长的道路上，纯真的友情里多了一丝朦胧的好感，但却由于彼此的羞涩而相互疏远。男孩在20岁那年搬了家，从此，一对儿时的伙伴沿着各自的生活轨迹，越走越远。”

(歌曲《滚滚红尘》：“起初不经意的你，和少年不经事的我，红尘中的情缘只因那生命匆匆不语的胶着。”)。

(垫乐：ibeleve)。

“又是8年过去了，男孩和女孩各自走上了工作岗位，他们虽然也时常想起童年的快乐时光，却不曾料到竟能走到一起，成为朝夕相处的生活伴侣。当双方的母亲安排约会的时候，重逢的惊喜溢于言表，不需要寒暄和客套，共同的经历是彼此最好的话题。”

(朗诵：《重逢》伴乐可以配著名的《梦中的婚礼》)。

男：轻轻的，我走向你。

女：你向我走来，慌乱的心跳、羞红的面颊，燃烧了我童年的记忆。

男：二十年。

女：二十年呵。

男：岁月的雕琢刻画出你美丽的轮廓。

女：时光的印记勾勒着你挺拔的身躯。

男：感谢这缘分的轨迹。

女：重逢的喜悦冲淡我心底长久的遗憾。

男:我们深情相拥。

女:儿时的伙伴啊。

当伴乐与朗诵的声音响起，男女主角相互挽着走向礼仪台。(是同时进行的)。

到达礼仪台后在两个伴娘的配合下新人可以演绎一段儿时的片断(纯真的友情里多了一丝朦胧的好感这段，具体可由新人自行编排，因为当时的感觉只有他们两个人能体会，所以排练会很真实)或者是新郎怎样表白一段都可以。

1然后主持人衔接婚礼进入开场，交换戒指——有请父母，父母赠言——两方的母亲共同点燃烛台属于家庭的幸福之火,然后新人点燃烛台上其他的象征爱情的爱情之火——新人倒香槟塔——证婚人致词——主婚人致词。

2抛绣球——为了答谢客人先是向客人拜3礼，然后拿着花篮(里边有小礼物，可以是小娃娃、手机饰品等，本人建议最好是小娃娃，因为在抛的过程中不宜砸到人，在一个就是很多小朋友喜欢抢，场面显得热闹)。

3婚宴开始。

实践部策划书模版

奉献友爱互助进步-1-一、活动背景为弘扬中华民族孝敬父母、珍视亲情的传统美德，在全社会营造感恩母爱、关爱母亲的良好社会氛围。武汉轻工大学青年志愿者协会联合恋湖社区居委会在“母亲节”到来之际，开展“传承好家风，感恩母亲节”活动。

二、活动目的1、通过该活动的开展，营造一种感恩母亲、关爱母亲、尊重母亲的浓厚氛围。

2、传承孝道文化，弘扬家庭美德，促进家庭和睦、社会和谐，形成崇孝向善、见贤思齐的良好风尚。

奉献友爱互助进步-2-六、活动时间及地点时间：2018年5月12日9:00-10:15地点：恋湖社区前门广场七、人员职务安排（设有几种类型，每个职务有几个人，以及他们的工作具体要干什么）（一）主持人（11人）：

1、提前准备好主持词，主持当天活动，确保流程顺利进行。

（二）音乐组（11人）：

1、提前与表演组沟通，准备好表演以及暖场所需的音乐。

2、负责活动当天音乐的准确播放。

（三）礼品组（）：

1、提前购买准备活动所需的礼品，并在活动当天带到现场。

2、提前熟悉节目顺序及道具要求，负责活动当天礼物的发放。

3、将活动剩余的礼品整理记录。

（四）摄像组（）：

1、负责活动当天拍摄照片，用于后期宣传。

（二）展板张贴组（）：

1、提前准备好展板，提前张贴在活动现场空旷的位置。

奉献友爱互助进步-3-2、志愿者负责向社区居民介绍，并帮助居民张贴便利贴。

（五）催场组（）：

1、负责活动当天提醒表演组上台表演。

2、与主持人保持联系，提醒时间及进度。

（六）气氛组（）：

1、负责提高活动当天的观众气氛，以防冷场。

（七）游戏演示组（）：

1、提前熟悉所有游戏规则，检查游戏安全性及可实施性。

2、在活动当天配合主持人向观众演示游戏规则。

（八）机动组（）：

1、熟悉各个小组任务安排，随时听从调度。

2、负责活动当天观众座椅的摆放。

（九）策划组（）：

1、负责撰写本次活动的策划书，协调各个小组进行活动。

2、与社区及时联系，确保活动顺利进行。

3、与社区做好沟通，及时获得社区的消息及其物品到位情况。

八、活动流程（逻辑一定要合理，这是策划的主体内容）。

奉献友爱互助进步-4-（一）8:00--9:001、准备好活动所需的物品提前到达活动现场，并布置场地。

2、主持人及表演组进行流程彩排。

（二）9:00--10:101、9:00-9:05经管青协吉他伴唱《晴天》2、9:05-9:08主持人上场，简单介绍本次活动背景、目的、主要流程及注意事项，宣布活动开始。

3、9:08-9:13数计青协《曾国潘诫子书》诵读。

4、9:13-9:20罗爷爷讲解好家风。由社区罗爷爷为大家深入浅出地讲解家风的渊源，加深对家风的理解和认识。

5、9:20-9:25数计青协合唱《国家》。

6、9:25-9:30家风有关知识问答环节（题目详见附件）。

7、9:30-9:35《感恩的心》合唱及手语表演。

8、9:35-9:40数计青协歌曲《北京东路的日子》。

9、9:40-9:55游戏环节（游戏规则详见附录）。

（三）10:10--10:30主持人宣布活动结束，等待观众退场后清理活动现场，将物品整理好归还。

九、所需物品及经费预算（将所有用到的物品都写进去，尤其是未有物品，因为涉及到提前购买，写清楚备注，备注还包括用途，表格尽量放在一面）表表11：

已有物品名称数量备注椅子社区准备音响社区准备表表22：

未有物品名称数量单价总价备注。

奉献友爱互助进步-6-总计十、活动后期1、与社区联系，做好活动后期反馈满意度调查。

2、将拍摄的照片发布，宣传本次活动。

十一、注意事项（按活动类型将要注意的点都写进去）1、活动中除特殊情况不得提前离场。

2、所有与会志愿者应准时到场，穿着得体，符合青年志愿者的形象。

3、主持人需要把握好时间，根据现场观众反应调整游戏时间。

4、问答环节中主持人可以走下来与观众互动，若观众不积极，可以给予适当提示，小孩答对奖品为棒棒糖，大人答对奖品为雨伞。

5、活动开始时由机动组从幕布处摆椅子，其他组同学从反方向摆；活动结束，全体志愿者一起收拾现场。

奉献友爱互助进步-7-6、机动组与气氛组的同学可以身着便服，作为观众。

7、气氛组提前记好策划里问答环节题目答案，现场观众不积极时举手回答时，积极举手回答问题，避免冷场。

8、催场组要保证与每个节目负责人都可以及时联系。

9、遇特殊情况与负责人及时联系。

10、遇天气状况不良时，可考虑活动时间顺延。

实践部xx年年xx月月xx日（例：二〇一九年七月十一日）附表：

奉献友爱互助进步-8-刘采依陈玉洁杨娜石锦汕帅政谢晓婷邓灏然刘焕军展板张贴组蒋黎玮许可催场组易亚祥杨熙子摄像组张思佳马于波张萌萌金诚游戏演示组王俪静伍晓慧刘文君薛文瑶罗小琴策划组附件：

（音频、备用方案等）知识问答题目11、家风（问题尽量准备多一点）(1)下面哪些是弟子规中孝敬父母的句子(a)a、父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒。

b、谁言寸草心，报得三春晖。

c、孝子之养也，乐其心，不违其志。

(2)“乌鸦反哺”的故事是说乌鸦也懂得(a)。

a、孝敬母亲b、照顾孩子c、善待他人(3)中国古代有“拱手礼”,表示对长者的尊敬,一般来说,男子行拱手礼时应该(b)。

a、左手握拳在内，右手在外b、右手握拳在内，左手在外c、双手握拳。

奉献友爱互助进步-9-2.母亲节(1)母亲节在什么时候?答:5月第二个星期天(2)康乃馨的花语是什么?答:魅力、真情、母亲我爱你、温馨的祝福、热爱着你、不求代价的母爱、亲情思念(3)关于母亲的歌曲知道哪些?至少说3个答:世上只有妈妈好、听妈妈的话、鲁冰花、小背篓、懂你、母亲、烛光里的妈妈、真的爱你、白发亲娘。

游戏环节1、游戏名称:逛三园游戏规则：人数不限，大家排成一条长龙。其中一个人说什么园，如＂蔬菜园＂，＂水果园＂，＂动物园＂，其他人就要说与那些园有关的事物，如果说错和说不出来者，就要接受惩罚，大家围一圈，从一人开始说起。星期天，逛三园——水果园、蔬菜园、动物园。

例：a星期天，b逛三园，c水果园（也可以说蔬菜园或动物园），d苹果（对应c所说）e梨。直到由某个人反应太慢，没有说出相应的东西，或者说出的东西与前面人重复，则就被淘汰。

游戏人数:不限游戏音乐:《hello》omfg2.备选游戏(1)游戏名称:我的宝宝在哪里游戏道具：布带若干参加家庭:8组游戏规则：每个家庭由一名家长和一名儿童参与，请儿童手拉手围成圆圈，奉献友爱互助进步-10-相应的家长蒙上双眼站在圈内，儿童手拉手边歌唱边绕着家长转，唱完歌曲立定，然后请家长去寻找自个的宝宝。找对的家庭有奖品。

游戏音乐:《hello》omfg要求：儿童不能发出声音，去找父亲母亲，父亲母亲通过接触找到自个的宝宝。

(2)游戏名称:萝卜蹲游戏道具:彩纸参与家庭:5组游戏规则:将参加活动的参与家庭分成几组，每组只是一个家庭。将每组用不同的颜色命名。比如我们有五组参与者，于是命名为：黄萝卜，白萝卜，绿萝卜，青萝卜，红萝卜。随机选中其中一组为开始组，这组成员边做蹲起动作的同时边说“x萝卜蹲，x萝卜蹲，x萝卜蹲完y萝卜蹲。”说完的同时用手指相应的萝卜组。比如从黄萝卜开始，则黄萝卜的成员边做蹲起边说“黄萝卜蹲，黄萝卜蹲，黄萝卜蹲完绿萝卜蹲”，说完的同时用手指绿萝卜组。如果黄萝卜最后指定的小组不存在，或者黄萝卜用手指的小组与口中说的小组名字不符，则黄萝卜被淘汰。如此循环，直到场上还剩下最后三组没被淘汰的为胜利组。

游戏音乐:《hello》omfg注意事项:有一人出错时整组全部淘汰，这个可以在比赛开始前由组织方决定。

(3)游戏名称:纸杯叠罗汉游戏道具:纸杯、硬纸片。

游戏人数:5人游戏规则:一层一层叠，一个纸杯一张硬纸片，限时半分钟，叠最高的赢。

游戏音乐:《hello》omfg。

奉献友爱互助进步-11-备注:四个游戏都可放的备选纯音乐《iloveyou》omfg/millan、《becauseofyou》joshvietti、《hello》omfg。

项目策划书模版

划人：

日

策策划时间：第一部分：项目介绍1．项目概述。

请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要）3．项目问题分析:（要求简明扼要）。

项目所希望达到的目标是什么？(项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈。

简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。图示如下：

图片已关闭显示，注：空间不够请自行添加。2．具体实施步骤。

图片已关闭显示，志愿者信息网络及组织方式第四部分：社会资源拓展。

项目须整合的其他社会资源：

社会资源可提供的支持或发挥的作用：

社会资源在项目当中的参与形式：

社会赞助或支持可获取的回报：

第五部分、媒体支持及项目宣传。

媒体介绍。

社会媒体：

报刊媒体：网络媒体：电视媒体：

校园媒体：

宣传规划。

主要宣传方式：

阶段规划：

1、项目准备期：2、项目启动期：3、项目运行期：4、成果展示期：5、总结评估期：第六部分、项目社会效应分析1、受助群体的预期收益：

2、对社会评价、社会舆论的预期：3、对基金会公信力的建设预期：4、其他：

第七部分、项目经费预算。

（一）项目基本费用：

图片已关闭显示，（二）宣传及制作材料费：

图片已关闭显示，（三）志愿者管理费用：

图片已关闭显示，（四）场地及其他费用：

以上总计：元。

第八部分、附录。

（一）合作单位简介（二）单位项目业绩简介（三）项目工作人员简历。

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们想开拓“三元现煮现卖咖啡”咖啡市场，既可以方便他人，也满足了自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业项目：现磨现煮咖啡。

要几十元。其实这些钱都是花在享受店里的装修及咖啡店、咖啡豆供应商的暴。

利上，一杯咖啡真正的成本只需几毛钱而已（一点都不奇怪：您在肯得基、麦。

当劳吃10元一个的汉堡其实成本只要1元）。

c、很多人知道开咖啡店暴利，想开咖啡店，但苦于动不动就投资几万甚至几十万。

元的加盟费、装修费而无法如愿。

d、著名的成功学推广家陈安之先生说：“如果自己无法独立创业成功（投资几十。

万独立开店），那么可以考虑采用马上（到）成功的方法，即：骑在马的背上。

（利用别人花巨资建设好的店），当马到了（别人成功了）您也就同时与他一。

起到了（成功了）。”

四、项目优势：

a、据专家统计，咖啡已成为世界第三大饮料。但太多人想品尝现磨现煮咖啡的美味，苦于咖啡厅一杯几十元的价格不能如愿，而中国的平价咖啡市场还是空白。中国有13亿人口，平价咖啡市场这块巨大的蛋糕，相当诱人。根据这一状况，我们决定制作和咖啡厅厅味道一样的“3元一杯现磨现煮咖啡”，立志让所有喜爱咖啡的人，品尝到优质、美味的咖啡。此外，目前南京一所大学的大二女生利用课外时间在街头用自动售货机卖平价咖啡（也要10元一杯），她只是投资两个售货机他每个月的收入都在3000元以上。喝咖啡和喝茶一样都是一年四季不限的，因为“现磨现煮”的咖啡不仅浓香味美而且还可提神醒脑、消困解乏。夏天还可以增加供应冰咖啡、语茶等。因此我们完全有信心把平价咖啡大规模推广，市场前景将会很好的。

b、饮食业在中国的发展潜力远远没有被发掘，而日常食饮产品又有很大的发展。

潜力。据报道，2008年长沙市有人只是卖豆浆一年收益是700多万，而咖啡在中国也风靡强劲，我们有信心把平价咖啡向社会全面推广，市场潜力也必将无限。

五、项目推广方式与策略：

三元一杯现磨现煮浓香咖啡”非常适合大众消费及缺少资金者创业。本项目创意、理念的精髓在于：

a、将“现磨现煮”咖啡从高档、专业的场所引入到普通消费市场，使只有极少数。

人才能享用的“现磨现煮”咖啡变为人人均可消费。

b、项目采用合作经营（借鸡下蛋）的方式，投资者无需自己开店、办证。只要。

与网吧、商场、超市、桑拿、足浴（洗脚）城、棋牌室、麻将馆、推拿中心、学校服务中心、饭店、夜总会、卡拉ok厅等合作，利用他们投资几十万元装修好的现成场所，仅需占用他们一个平方米的场地，摆上我们提供的“统一形象可移动式操作台”，雇一个服务员（或自己或网吧的营业员）在那里进行“现磨现煮”销售，您每卖出一杯咖啡，合作方抽取20%的销售额提成（若直接利用合作方的营业员服务则可考虑抽成30%）。

c、快速推广方法：开业的前三天每天限量免费供应200杯（才100元的成本。

六、经济效益估算：a、制作成本：

咖啡,冰咖啡。

上摆个摊吧。开一家最简单的小卖部、食杂店、服装店、饮食店，包括装修、进。

货至少都要投资几万元，而且经营过程有本项目这么省事、这么简单吗？效益有。

这么高吗？风险有这么低吗？有像本项目这样没人和你竞争吗？如果与多家场。

所合作或者每杯卖5元；或者再增加外卖、给机关企事业单位直销、露天咖啡角。

（屋）、便利车（与台湾珍珠奶茶的销售方法一样）；增加目前茶艺馆最流行的语。

茶（免费赠送配方、工艺）及其他小吃等品种；给咖啡屋、酒吧、西餐厅、快餐。

店及娱乐场所供应咖啡豆及器具，这样利润就可能几倍增长了。

不用怀疑：同样是卖豆腐，有人就是换了一种“现磨现做”的卖法，就比传统方。

法卖豆腐多了不知多少倍的销售量。这种例子比比皆是。

正所谓：一招鲜，吃遍天！七、项目资金投入：

首期投入1980元。含经营设备2套、可出700杯咖啡的咖啡豆等费，交钱后就。

将获得全套的设备、器具、广告宣传、咖啡豆、咖啡伴侣、现场操作vcd光盘及函授技术等。

注：设备器件有微电脑数码显示自动恒温咖啡机1台（2）电动磨机1台（3）电。

八、我们的创业团队：

a、团队成员简介：***、***、***。三人都为****系应用****班。都对创业充满激情和想法，有着对成功强烈的渴望。上大学以来，我们都对社会经济和创业交流过许多，并提出了自己的见解和想法。

b、创业发起人：****。本人从从高中时就对各种社会经济信息特别关注，平时。

看的最多的课外书也是经济类的书籍（其实本人最想学的专业就是经济学或市场营销）。对我国和国际著名的企业和经济人物了解的也比较多，平时也记录了很多经济信息，尤其是企业管理和市场营销的信息。，因为自己也一直想创立自己的事业，这些知识对以后自己创业都很有帮助的。如果建立了自己的事业，我得有持久的创业激情，绝对团结的创业团队，积极创新、掌控成本的经营意识，诚实守信的经营原则，与伙伴互利共赢、与社会利国利民的经营理念。

九、资金运作与财务预测：

a、项目资金来源与运营计划：由于此项目投入成本较低（首期投入只需1980元），这1980元就可以买到两套设备，这样就可以发展两个合作点。我们三人首先每人出1000块钱试运营，1980块设备和咖啡，考察费300元左右，设备和原料运费200元左右，剩余的钱将做后备资金。

b、风险预计和规避风险：任何项目的投入都会有风险的，对我们这些没有什么社。

会经验和收入来源的在校大学生来说风险会更大，但是我们始终坚信没有风险就没有发展，年轻人需要的就是敢闯敢拼的精神。况且我们做的项目比较新颖，目前国内很少有人做的，我们定位为广大普通消费者，价格适中市场潜力很大，风险将不会很大的。再者我们的投入也比较少，每人首期投入只需要1000。真正创业的时候我们会对市场做一次深入的调查，同时努力控制成本，制定合作章程。同时扩大原料来源，提高经济效益。如果试运营成功我们将立刻扩大合作规模，如果失败了，我们的损失也只是1000元。但是最重要的是我们对市场有了进一步的了解，对自己的锻炼提高了了很多，对以后更好的发展也将起着重要的作用。

请各位评审人员放心，我们完全有信心把这个项目做好，我们有着极低的成本优势，我们有着充沛的创业激情和对成功的强烈渴望。而你们也不需要付出什么，我们需要的只是你们的肯定和运营上的必要扶助。希望我们的项目能得到你们的支持,谢谢！

策划时间：2012年02月25日第一部分：项目介绍1．项目概述。

基于思源学校的硬件设施齐全，以及生源均来自贫困家庭这一现状。为了改善校园英语文化氛围，帮助学生认识到英语学习以及英语运用的重要性，本项目将从硬件和软件设施两方面入手，配合以月为单位的英语主题活动对校园的英语文化氛围进行建设。如餐桌文化建设，英语角，图书角，播放英文电影等，帮助学生扩大视野，提高学生的综合能力，提高思源学生的核心竞争力。

该项目将从硬件和软件方面入手。

硬件部分。

餐桌文化---餐桌上贴上有英文单词英语知识的保护膜，让学生排队吃饭及用餐时。

无意识的记住一些英文知识。

走廊文化---以字母a---z开头的单词，比如excel(超越)，forgive（原谅），zest（热情）等，这些单词反映的是积极向上的情感，对学生具有激烈启发意义。楼梯文化---沿着楼梯，张贴着中英对照的卡通小故事，世界真奇妙等知识画报，潜移默化的陶冶着学生的英语情操，扩大学生的视野。

中英文对照标牌---每个教室以及办公室、图书馆等的标牌均是中英文对照的，比。

如204班，clafourgradetwo。

杂志，字典等书籍，让孩子们在班里自由阅读。并做手抄报粘贴在后面的黑板上进行评比。

软件部分。

责组织，教会同学们用英语交流（小学部全体师生人手一本《日常英语200句》，大家都学，路上打招呼、各科上下课的问候语、早操课间操的司令都用英语）每周请两次外教与同学们进行交流，实战演练，让同学们见到老外不再怯场。

光影飞华---每周日晚在班级播放一部励志类的英语电影或者英语动画片，并在食。

堂重复播放，在反复观看中让同学们习得英语文化，地道口语。

校园广播站---校园广播系统可以将枯燥的英语变成有趣的学习活动，使英语学习。

渗透到学校的每个角落，让学生在浓郁的英语氛围中尽情感受语言的魅力，在听中学，乐中学。

各班由英语科代表带头组织班上写作水平较高的同学编写稿件，轮流投稿。从每个班级选拔播报员两名成立播报小组，负责播报。由英语教师组成编辑小组，负责稿件的编辑及导播。

校园英语广播节目于周一至周五傍晚播放。设置“newsreport”、“storytime”、“mywork”、“charmingmusic”、“doyouknow”等栏目。介绍学生喜闻乐见的英语歌曲、英语小故事、英语小笑话、英语学习小窍门、英语国家的习俗、英语成语、英语典故、猜谜游戏等等。

早上的起床号改成英文歌曲，晚上睡觉前播放流行美语。?主题月活动---每个月举行一次主题活动，活动设立奖品，鼓励学生和老师的积极性，活动包括英语活动月英语活动月活动分为展评类和表演类展评类比赛包括制作手抄报或a）英语报纸、b)英语漫画、c)英语书法、d)英语作文、e)英语阅读、f)英文诗歌创作等。

表演类比赛包括a)美文颂读、b)英语歌曲比赛、c)英语故事背诵大赛、d)英语演讲、e)英语课本剧和小品等、f)英语配音大赛。

每学期期末搭建舞台，选出优秀的节目进行汇报演出。

名师讲坛---定期邀请新东方名师讲学（非商业性，不报班不买书）让农村的孩子也。

能享受城里孩子的教育资源，感受英语的魅力，拓宽国际化的视野。

小小志愿者---与政府洽谈商讨是否能让思源学校的学生参加到博鳌亚洲论坛的志。

第二部分：项目实施计划1．项目产出。

简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。图示如下：

图片已关闭显示，注：空间不够请自行添加。2．具体实施步骤。

图片已关闭显示，第三部分：项目组织结构。

主办方:协办方（承办方）：******项目指挥部。

图片已关闭显示，志愿者信息网络及组织方式第四部分：社会资源拓展。

项目须整合的其他社会资源：

社会资源可提供的支持或发挥的作用：

社会资源在项目当中的参与形式：

社会赞助或支持可获取的回报：

第五部分、媒体支持及项目宣传。

媒体介绍。

社会媒体：

报刊媒体：网络媒体：电视媒体：

校园媒体：

宣传规划。

主要宣传方式：

阶段规划：

1、项目准备期：2、项目启动期：3、项目运行期：4、成果展示期：5、总结评估期：第六部分、项目社会效应分析1、受助群体的预期收益：2、对社会评价、社会舆论的预期：3、对基金会公信力的建设预期：4、其他：

第七部分、项目经费预算。

（一）项目基本费用：

图片已关闭显示，（二）宣传及制作材料费：

图片已关闭显示，（三）志愿者管理费用：

图片已关闭显示，（四）场地及其他费用：

以上总计：元。

这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、e-mail;联系(负责)人;还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。

另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。2、项目概要(总论)这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目?概要?部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。

在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。

在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如npo信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内ngo和ngo的从业人员，但间接收益群体却是ngo的服务对象。因为通过能力建设，提高了ngo的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。

通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。

在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。

在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。

这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。

上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。

往往很多ngo在项目计划中不谈效益，错误地认为ngo的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的ngo合理收费外，ngo服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。

监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员(可以是理事会、资助方或其它第三方机构)、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。

有两种可供参考的监控和评估方式。一种是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。

除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。11、附件。

任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。

你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明：详细情况，请察看附件***。

总之，附件的目的是使正文紧凑、干净;同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。

在把上面的所有部分都写完以后，现在，你可以回来写项目计划书的最开头部分——“概要”部分了。

概要一定是高度概括性的，语言要简练、清晰，最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。没关系，如果你写了一个很长的概要，你可以一点一点地把它缩短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把一个项目计划全部翻译成英文的难度很大。这时，一个简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语。

至此，一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望取得好的结果。

商业策划书模版

保密承诺本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：接收日期：年月日

收到日期项目编号项目经理(以上各项由btii公司填写)商业策划书（编制参考）

摘要说明：在两页纸内完成本摘要。

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：以图形方式表示，如：公司曾经经营过的业务有、、。公司目前经营的业务为、、。目前主营业务为。

公司目前职工情况：如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数%，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数%；最好列表说明，如下表：

公司经营财务历史：列表说明：

董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话。

学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。、、、、、、产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：产品的售后服务网络和用户技术支持:第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：在广告促销方面的策略与实施：在产品销售价格方面的策略与实施：在建立良好销售队伍方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：第七部分产品制造。

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？请说明投入资金的用途和使用计划：

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

第十二部分项目实施进度。

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：第十三部分其它。

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

1、营业执照2、公司章程3、验资审计报告4、贷款证5、资信证明6、法人代码证书7、税务登记证8、财务报表（上年度、本年度、本月）9、专利证书、鉴定报告10、高新技术企业、高新技术项目证书11、其它表明企业特点的资料12、商业计划书公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。

创业策划书模版

项目策划书模版

第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。

理由：

(1)本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

(1)中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而。

形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建。

立市场人气，引起市场轰动。

在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。

理由：

价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败(如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。)。

第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相。

对较高的利润。

理由：

(1)第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。

(2)在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。

第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。

(三)价格策略。

目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。

整体操作结束后，将均价控制在3500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。

七、广告策略。

(一)主诉求点：

突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。

理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销。

售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势。

及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。

(二)各销售期诉求。

1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。

2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。

3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。

理由：

(1)可令社区整体优势全面展现。

(2)可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。

(三)广告媒体选择。

1、电视――以形象广告为主，结合综艺性广告。

3、车体――主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。

4、电台――选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。

5、三维动画――提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。

八、操作执行安排。

我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。

(一)前期市调阶段(第一阶段)。

第一阶段人员安排。

1、市场研究分析。

2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结。

3、物业规划研判专案组动脑会议。

4、营销方向与设想(开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议)。

5、策划报告纲要专案策划员执笔。

同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。

(二)销售准备阶段(第二阶段)。

第二阶段人员安排。

1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：目标市场定位销售策略制定推广措施及诉求重点广告目标与目的广告预算的编制平面制作物设计要求(楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等)现场pop布置建议sp活动建议媒体选择与安排进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。

3、广告计划及文案设计审核专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。

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策划书模版

游戏策划案模版设计

游戏策划案模版设计大全游戏策划案模版11一、活动目的：促进教师的相互了解，欢度教师节，丰富教师校园文化娱乐活动，增强教师锻炼意识，提高身体素质，加强教师间的合作能力和凝聚力，在和谐中树立团队精神。

二、活动原则：人人参与，团结进取。

三、

活动时间：9月7日下午5：30—6：30四、活动地点：本园操场五、活动摄影：郭世乐六、活动项目：万脚一心、动物大连蹲、真爱永流传、占领阵地、力拔山河七、参加办法：活动前，全体教师抽签分为红队、蓝队，然后根据活动项目要求，派队员参加活动，记总分多者为胜，凡获胜的队员可获得精美的礼品一份。

八、各项游戏规则介绍：

1、万脚一心红、蓝两队队员分别用左手搭前面队员的右肩膀，右手抓住前面队员的右脚，围成一个圆形向前迈进，到对面再绕回来，快的那队为胜。游戏进行2次，每胜一次100分。

2、动物大连蹲各队派出三名队员，头戴动物头饰，剪刀石头布分哪组队员先喊“猩猩蹲、猩猩蹲，猩猩蹲完大象蹲”，然后大象接着边做动作边喊，蹲错或者被叫到没反应的那对输，游戏进行3次，每胜一次100分。

3、真爱永流传各队派出8人，每队所有人嘴里叼支吸管，第一个人把吸管上的三角铁顺次放到第二个人的吸管上，以传递速度决定胜负。游戏进行3次，每胜一次100分。

4、占领阵地每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以办法能站进最小报纸的队为胜。

5、力拔山河(拔河)红、蓝两队的全体成员参加，游戏进行3次，每胜一次100分。

游戏策划案模版22一.活动背景我们来自不同的省份，不同的学校，但是缘分让我们聚在一起，在校园我们必须学会团结一致，碰到是难题我们共同找到正确适合的方法去解决它;坚持锻炼身体，学会思考，学会请教，用火一般的热情去对待生活，去创造美好。趣味体育运动是一项将传统体育运动的竞技比赛和能引起人兴趣的趣味活动融合形成的一项新兴运动。它是介于体育运动及趣味游戏之间的一项趣味竞技相结合的社会运动，我们擅于把趣味运动和同学们某方面的学习的需求进行融合错位策划，使它同时融合了体育、文化、趣味、智力等元素，并增强了观赏性。

二.活动目的丰富校园文化生活，构建it1301、1302班良好氛围，激发两班学生积极向上，团结一心的意识，增强我同学们的身体素质。培养上进心，增强自信心，开发自身潜能，增强人际交往能力和分析解决问题能力，培养团队意识以及团队的凝聚力和竞争力。

三.活动介绍(一)活动时间：_年5月2日9:20——12:30(二)活动主题：让我们凝聚起来，共创新的辉煌!(三)活动地点：学校望星体育场(四)参赛对象：ui1401班、1402班全体师生。

(五)活动名称：班级联谊校园趣味运动会(六)注意事项1各班参赛人员以10人为一组。

2保持严格的组织性和纪律性，小组成员须听从指挥。

3时刻谨记安全第一，注意保持场地卫生。

4.活动期间勿带手机等通讯设备。

四.活动流程(一)前期准备。

1活动申请，商议活动形式及内容，确定方案。

2活动相关物品准备及时间安排。

3活动宣传：通知两班宣传委员，做好参赛动员工作。

4设计活动规则，做好奖励工作准备。

(二)活动现场[篮球场活动]1.开场仪式宣传活动目的，告知上午的活动内容，以及注意事项。

2.热身运动a.绕操场小跑一圈(螃蟹跑)，结束后返回篮球场;b.”看谁拍的多“项目，进行2次(次数增加会15—20下)规则：导员计时开始，同学们进行鼓掌，声音必须大，掌面必须鼓起来，要有力度，尽自己的能力，默数次数，时间30秒，导员叫停后必须停止，报数。

[意义]：突破常规思维，没有尝试就不知道自己的潜能有多大;在进行鼓励和调动激情后，我们会更加投入和努力，此时能力和效率会有很大的提升和提高。

3.分组活动：6组(10人)1.分组规则：由导员负责出60张小纸条，每10张标写同一组，共6组，每人抽一张，确定自己的组别。(男、女生分开抽签)2.各组在3分钟内为自己组起组名和口号。

3.由导员负责宣布活动项目以及计分措施和奖励方式。

4.自我介绍：分小组进行，声音洪亮有力。

项目一(“我背你投”)参赛队员：每队6人，男生3人女生各6人;分2轮，共计6人出战。

道具：篮球一个，秒表1个，哨子一个。

规则：男生背着女生，一人负责捡球，在篮球场合理冲撞区外，女生进行投篮，由计时员发令开始，2分钟，计投中个数。2组同时进行，共计6轮比赛，赛后统计得分。

得分规则：累计投中个数最多的小组得6分，依递减次序得分分别为：6，5，4，3，2，1分，投中次数一样多者，分数并列。

[意义]：让大家打破男女生之间的害羞格局，为下面的活动做好铺垫。同时也是配合大家的默契程度和团队意识。

[足球场活动]项目二(”火眼金睛“—捡豆子)参赛队员：各组派出五位队员出战。

道具：瓜子(2种)、黄豆、绿豆、大米各若干，饭盒6个，洗脸盆6个，一次性纸杯12个，秒表一个。

规则：每个饭盒里有一定数量的2种瓜子，黄豆和绿豆以及大米，每组五个队员需在最短时间内准确的说出前四种物品的数量，且在四个容器中将其分好类，其中大米是干扰项，如果队员某一种物品报数有误，则需重数，直至全部报数正确为止!15分钟。

得分规则：根据完成任务时间计分，依时间长度依次，计6,5,4,3,2,1分，15分钟内未完成任务的队伍均计1分。

[意义]：考验大家的耐力和信念，最主要的是希望大家在平时的生活与学习中，要学会关注和把握细节，所谓“失之毫厘差之千里”，做学问一定要这种意识。还有就是当自己失败时，很少有人知道自己失败在哪，因此要学会。

总结。

每天都要反思和总结这样对自己的一生才能拿捏得准!项目三(拔河大pk)参赛队员：参加活动的所有队员。

道具：拔河绳一根，哨子一个，黄线2根规则：6组队员分三轮两两pk，胜者晋级，败者淘汰，胜利的三队进行半决赛，剪刀石头布选择pk对手，共有3轮，根据pk掉对手的次数。

得分规则：根据获胜次数，前三名分别为3,2,1分，被淘汰的队伍计为0分。

[意义]：只有团结一致，才能产生出大的力量，一个团队如此，一个班级更是如此。心往一处走，劲往一处使，才能共创辉煌!项目四(“勇士吹牛皮”)【危险项目，必须戴泳镜进行】参赛队员：每组派出5人出战。

道具：气球若干，泳镜1个，秒表一个。

规则：每位队员有5个气球，每组有2分钟时间，导员计时开始时，5位队员同时进行吹气球，直至气球吹爆裂为止，不准用手捏爆或者指甲等刺破。一分钟时可以更换2人次。记时结束后统计吹爆气球个数!得分规则：累计吹爆气球数最多的队伍得6分，依吹爆气球个数递减，分数分别为6,5,4,3,2,1分，吹爆个数一样多者，分数并列。

[意义]：最主要的还是考验大家胆识。当气球越吹越大时你会感到越来越害怕，心理承受的压力越来越大，这时当你退缩时，一切的成果就没有了。当你克服了心理压力，再吹上那么一口气时也许它就爆了!跟我们平时学习生活原理一样，c语言越学越难，当你在最关键的时候泄了那口气，一切都会前功尽弃，而当你咬咬牙坚持时，或许你就能穿越雾霭，见到光明!项目五(“n人n足”)参赛队员：参加活动的所有队员道具：秒表，绑脚绳，终点线规则：每组10名队员，两两脚绑在一起，相互搭肩，组成一字长阵，用最快速度，行进30米，先做好绑脚准备，各队均可试跑一次。计时员发令开始，分为三轮，每轮2组进行比赛。路途中如有队员摔倒等特殊情况，则需停下，调整好后继续行进。

得分规则：根据每组队员完成比赛用时长短计分，依时间递增次序，分别计为6,5,4,3,2,1分。

[意义]：旨在培养大家的团队意识和相互合作的意识，以及在遇到突发情况时，要有冷静地头脑和随机应变的处事能力。

项目六(“猪八戒背媳妇吹牛皮”)参赛队员：各组派2名男生和2名女生出战。

道具：气球，秒表，终点线。

规则：两轮比赛，每轮6组队员同时进行，行进路程为25米。参赛男生背女生在起点做准备，当导员发令后，男生背着女生快速前进，在前进过程中，女生必须协助男生吹大2个气球(同标准球比较)，女生必须把气球扎紧，且吹好的气球不能掉落，在到达终点之前必须完成任务，否则成绩无效。

得分规则：根据每组队员完成比赛用时长短计分，依时间递增次序，分别计为6,5,4,3,2,1分。(根据气球大小可酌情扣分)。

[意义]：“男女搭配，干活不累”，在大学的校园生活中，男生女生之间应该和谐相处，摆正心态，在学习上要互帮互助，在生活中也要加强沟通和交流，这对我们个人的全面发展是很有必要的。大学生谈恋爱也要注意相互帮助，相互体谅，相互促进，这样才能觉得青春没有被狗吃了。大学不谈场恋爱，你不急，你爸妈都会着急的!所以，各位要好好把握这次活动的机会。。

项目七(“无敌风火轮”)参赛队员：每组派出5人出战。

道具：报纸若干，胶带6卷，秒表一个，终点线规则：每组队员有10分钟准备时间，准备时间各队员均可帮忙，10分内需完成5人次”坦克链“的拼接组装。准备时间后，各队在起点准备，由导员发令，各组“坦克链”开始前进，前进距离为20米。期间如果出现报纸破裂或者断裂等状况，则需坦克链内部队员在原地暂停，不离开脚下报纸的情况下快速修补(如果坦克链出现大面积断裂，可由另五名队员上场急救修补)，完成后继续前进。

得分规则：根据每组队员完成比赛用时长短计分，依到达次序先后计分，分别计为6,5,4,3,2,1分，中途弃权者0分。

[意义]：集所有智慧于一身的活动项目，从开始的准备时间，队员如何配合，队员如何高效的节省时间，队员如何选择上场人员，在场上如何通过五人的配合能快速而平稳且不破坏报纸的情况下前进，在报纸破裂时队员又如何通过默契的合作快速修补。“坦克链”的第一个“轮子”是核心，是整个过程的，他的命令直接影响到整个行进的方向和境况。回归到我们生活中，班主任，班委，寝室长，课代表等等都是坦克链的第一个轮子，唯有这些人把握住了正确的方向，才不会让整体走偏，所以领头羊的作用是重大的……所以各位班委一定要在以后得工作中做好表率作用。。。这样一个集体才能走的更远，飞的更高!(三)活动尾声1.由导员负责统计分数，宣布各组得分情况，并且为得分前三名的小组颁发奖品;以资鼓励，且为所以所有参加活动的队员分发棒棒糖;2.由导员负责做简单称述，简述活动内容和大家参赛状况;3.由2个班的班主任进行发言点评和对后期班级工作做出要求;4.集体合影留恋;5.由导员宣布活动结束，并指挥大家清理活动现场，整理道具。

五.经费预算(略)六.后期总结由两个班的班长安排同学对此次活动的精彩瞬间制作成ppt和视频，刻录光盘，收录保存。

每年农历的正月十五，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统习俗的神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让学生了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。

活动目的：

1、让学生了解一些元宵节的传统风俗。

2、让学生了解一些元宵节的文化背景。

3、通过学生的动手参与，学会一些民俗技艺，加深对传统节日的感性认识。

通过亲子游园活动体验过节的热闹气氛，玩中乐，玩中学。

一、扮时钟游戏规则：

1、在白板或墙壁上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来;2、找三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具(代表时钟的指针)在时钟前面站成一纵列(注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型);3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。

二、循环相克令。

游戏规则：

全体同学分成2组，每次每组出一个代表比赛，赢的一方继续留在台上进行下一场比赛，输的一方下台，派组里第二个选手和留在台上一方的同学继续比赛。以此类推，最后留在台上的一方为优胜方。

方法：令词为“猎人、狗熊、枪”，两人同时说令词，在说最后一个字的同时做出一个动作——猎人的动作是双手叉腰;狗熊的动作是双手搭在胸前;枪的动作是双手举起呈手枪状。

双方以此动作判定输赢，猎人赢枪、枪赢狗熊、狗熊赢猎人，动作相同则重新开始。

三、官兵捉贼游戏规则：

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸人数：4个人方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

四、拍七令游戏规则：

人数：无限制方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则受罚(表演一个节目或学个动物叫声)。

五、开火车游戏规则：

人数：两人以上，多多益善方法：1、在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。

说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”3、如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

六、成语接龙根据指定的字说一个成语，第一个成语的尾字为第二个成语的首字，一直接下去，哪个组用最少的词接回第一个成语的首字为胜。

七、报纸拔河概要：在报纸上挖两个洞来进行拔河的游戏道具：旧报纸方法：

1、在报纸上挖两个人头大小的洞;2、2人对坐各自把报纸套上脖子进行拔河(站着拔亦可);3、报纸破裂离开脖子的一方输。

注意事项：不可以用手去拉。

八、石头剪子布游戏规则：

用具：报纸人数：两组，每组4人方法：

1、每组3人站在一张报纸上2、每组出1人进行“石头剪子布”的划拳3、的小组则要对折一次脚下的报纸，然后继续划拳，一直到某一组的最后一个人再没法站在报纸上为止，途中，任何一位同学的脚都不能站立在报纸的区域外(允许踮脚或或单脚站立)，坚持到最后的一组为优胜者中国主要的民俗节日知识问答活动规则：

全体同学分成2组，每一题每个同学均可举手抢答，答对相应的组加十分，答错不扣分，由对方组同学回答，答对加10分;然后进行下一题的抢答，最后分数多者队为优胜。

1、正月初一到十五是什么节日?答案：春节2、元月初五是什么节日?答案：路神生日(财神)。

3、正月十五是什么节日?答案：元宵节4、二月初二是什么节日?答案：春龙节(龙抬头)5、清明前一天是什么节日?答案：寒食节6、四月(四)五日是什么节日?答案：清明节7、五月初五是什么节日?答案：端午节8、六月初六是什么节日?答案：姑姑节9、六月二十四日是什么节日?答案：火把节10、七月初七是什么节日?答案：七夕11、七月十五日是什么节日?答案：鬼节12、八月十五是什么节日?答案：中秋节13、九月初九是什么节日?答案：重阳节14、十月初一是什么节日?答案：祭祖节15、12月20日是什么节日?答案：阔时节16、十二月初八是什么节日?答案：腊八节17、腊月二十三是什么节日?答案：小年18、十二月三十，腊月三十是什么节日?答案：除夕游戏策划案模版44一、活动背景：网络营销课是电子商务专业的一门重要的课程，处于大三的同学们课程很多，身心比较疲惫，上课前难进入状态。

二、活动的目的及意义：让同学们放松一下自己，尽快进入学习状态，提高学习效率。

三、活动名称：《萝卜蹲》游戏四、活动目标：需要七个同学上台参加游戏，同时吸引大家注意力，带动大家的激情，让大家头脑清醒，振奋精神。

五、活动开展：

加游戏的同学所代表的萝卜名字。游戏结束后由最后剩下的赢家选取一个被淘汰的人接受惩罚。惩罚内容为大冒险和真心话。具体大冒险和惩罚的内容由赢家决定，现有以下作为参考：1.大冒险，向一个与你同姓的人说“你知道吗，我喜欢你好久了”2.真心话，你宿舍里最不爱洗袜子的人是谁?六、时间预算：十分钟七、活动应注意的问题：

注意把握时间，如果快到时间了还剩下好几个同学且有难分上下之势则由主持人宣布剩下的几个都是大赢家，注意活跃气氛，带动全体同学们的激情。注意游戏的难度，如果游戏简单就适当增加难度把参加者手中的纸条收走，如果太难就减少难度，给与其适当的提示。

八、活动的总结:这个游戏的考验了大家的反应能力和接受能力，在游戏中可能有你意想不到的事情，在意想不到的事情面前你要迅速的反应以及处理问题，这也是我们将来在网络营销过程中可能会遇到的问题，虽然是小游戏，但是训练了我们的大脑，这样更加有利于将来的工作的发展要求。

为促进自律委员会各部门之间的合作与交流，加强彼此间的联谊和沟通，塑造良好的组织文化和和谐的组织气氛，形成正确的价值观，增强团队意识，增进大家的友谊。

二、活动意义:通过趣味活动的举办，展示自律各部门的魅力和风采，展示全体学生干部的青春活力，培养团队合作精神，相互学习，扬长补短，有利于自律委员会的长远发展。

3.物品负责：自律委员会秘书部五、奖品设置：自律委员会秘书部负责设置六、活动内容：

1.主持人开场白，组织者宣布比赛规则，宣布比赛开始2.“玩转大话西游”、“心有灵犀”、“僵尸保龄球”、“猪八戒背媳妇”、“蜡烛爆破音”、“春风吹，战鼓擂”、“我爱记歌词”3.颁奖仪式4.领导讲话5.活动结束七、活动安排：

1.朗诵《玩转大话西游》规则：共分为6个版本，各自小队抽签决定，每组各派1人参加，先有创意且新颖化的自我介绍，再进行朗诵，以投票评分分出高低.(痛不欲生版、欣喜若狂版、乐极生悲版、惨不忍睹版、死去活来版、上窜下跳版)2.“心有灵犀”规则：每组各派3男3女参加，分2组。脸对脸夹气球，以气球最多为胜，计时5分钟(要求：球不能掉下来;手不能碰到球，否则此球作废，从头开始)3.“僵尸保龄球”规则：每组各派3男2女参加，没人投2次，累计总数，球多者为胜(不得用排球砸向饮料瓶，否则此球作废)4.“猪八戒背媳妇”规则：每组各派3男3女参赛，男生需要用布条蒙住眼睛背着女生，由女生指挥快速到达目的地，将女生放下，女生迅速跑回起点抢走水瓶回到目的地，第二组迅速接上，7分钟，瓶子最多者为胜(要求：一次只能拿起一个瓶子;遇见凳子需转一圈;遇见木板需跨过)5.“蜡烛爆破音”

规则：每组各派3男3女参赛，蜡烛10支，分两组同时进行，每组5根，吹灭蜡烛最多者为胜(要求：只能用爆破音，不能直接吹灭例如：漂亮、拼命等)6.“春风吹，战鼓擂”规则：每组各派3名成员参加比赛，场中央放10个木凳，12名参赛者围木凳转圈，鼓停人抢座，没抢到木凳者将被淘汰，其它选手继续比赛，依次类推，最终留下者获胜(要求：凳子不能动;鼓未停不得抢座)7.“我爱记歌词”规则：每组派10人参加比赛，唱出来的歌必须与题意相符，以举手抢答的形式，答题最多者为胜，每题5分钟例如：“春”春天花会开，鸟儿自由自在八、所需物品：

策划案。