心得体会是我们在生活中不断成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。通过记录心得体会，我们可以更好地认识自己，借鉴他人的经验，规划自己的未来，为社会的进步做出贡献。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
实训体会和心得体会篇一
近期，我参与了一次关于ACD（Automatic Call Distribution）系统的实训课程，这是一次非常有价值的学习经历。在这个实践中，我从中学到了很多关于ACD系统的知识和技能。通过实际操作和团队合作，我不仅加深了对ACD系统的理解，还提高了自己的职业能力。在这篇文章中，我将分享我在这次实训中的心得体会。
第一段：了解ACD系统
在进入实训班之前，我对ACD系统只有一些模糊的概念。然而，在最初的几天里，我们花时间学习了ACD系统的各个方面，包括其工作原理、基本功能和操作界面。通过这些学习，我对ACD系统有了更深入的了解，能够清楚地认识到它在提高客户满意度和提升工作效率方面的重要性。
第二段：实际操作
理论学习之后，我们进行了一系列的实际操作，这对我来说是一个巨大的挑战。我们模拟了真实的ACD系统环境，学习如何接听来电、处理客户问题以及解决潜在的技术故障。通过这些练习，我提高了自己的沟通技巧和问题解决能力。随着时间的推移，我对ACD系统的操作越来越熟练，能够高效地处理电话并及时满足客户需求。
第三段：团队合作
在ACD的实训过程中，我们被分成了小组，每个小组共同完成实际案例，这是我非常喜欢的一部分。每个小组成员都有自己独特的技能和知识，我们共同努力解决问题，并通过合作取得了优异的成绩。这个过程不仅让我学会了如何与他人有效沟通，还加强了我的团队合作能力。我认识到，团队合作是实现ACD系统成功运作的关键。
第四段：技能提升
在ACD实训中，我不仅学习了ACD系统的基本操作，还学到了一些高级技巧和应用。我们学习了如何优化ACD系统的配置，以及如何利用ACD数据来进行分析和改进。这些技能不仅提高了我的职业能力，还为我未来的职业生涯增添了新的机遇。
第五段：心得体会
ACD实训经历让我受益匪浅。通过实际操作，我不仅深入了解了ACD系统，还提高了自己的职业能力和团队合作能力。我认识到ACD系统在客户服务和工作效率方面的重要性，并且相信ACD系统将在未来的工作中扮演更重要的角色。此外，这次实训还增强了我对技术的兴趣和渴望继续学习的动力。
总结：
通过这次ACD实训，我不仅学到了理论知识，还获得了实际操作的经验。我相信这次实训将对我未来的职业发展产生积极的影响，并帮助我在工作中更好地应对各种挑战。我将继续学习和掌握ACD系统的相关知识，以便在日后的工作中能够更好地应用和发挥自己的职业能力。
实训体会和心得体会篇二
校实训心得体会
清明假期五一假期和同学出去做了兼职，感触蛮大的。出去才知道作为当代的大学生能力真的很重要，一味的学习书本上的知识是不行的，出来后才明白了很多，学到了书本上学不到的东西，只有走出去才能真正看清自己的能力水平。要想自己的能力能提高，就要多走出校园，到外面去学习书本上学不到的知识。第一天和同学做促销，收获很多，刚做的时候，有些害怕，怕被拒绝，怕完不成业务。不敢和陌生人大胆说话，朋友就在安慰我不要怕，把胆量放开就会好的，慢慢地好多了，敢去说敢去做，也敢和他们交流，一天下来最大感受就是累，不过很欣慰，第一天和朋友做的业务好多，赢得了经理的认可。第一天发现了自己的不足之处，就像经理所说的那样，大学走出校园你能学到很多很多书本上学不到的知识，大学要提高自己的能力就要敢于走出校园，出去看看，会发现很多很多有受益匪浅。
一、耐心和信心
在大学里，学校每学年都会组织实训课。记得大一下学期五一过后第一次接触到实训，学的是管路的拆装，一个星期拆装实训结束了，让我从实践中对自己所选的专业获得了一个感性的认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础，一个人的知识和能力只有在时间中才能发挥作用，才能得到丰富和发展。大学生成长就要勤于实践，将将所学的理论知识与实践结合在一起，在实践中继续学习，不断地总结逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己有知识能力转化为实践能力，为自己以后工作打下良好的基础。在这一周里，我学会了“耐心”和“细心 ”四个字，这次拆装实训我深刻体会到这四个字的重要性，这次拆装的是手动式管路，拆掉时候很顺利，以前老爸教我认识螺丝和它的使用工具的方法，今天全用到了，做起来相比其他组稍微省事省力，这要感谢老爸总是在默默地教我一些常用的知识。可是装的时候就出现了问题，我们要装的零件怎么也装不上去，可能是安装的太久了，组员们有些不耐烦了，就去找了老师，老师看到这情况也不知道是怎么回事，只好和我们一起分析，逐一排查可能出现的情况，黄天不负有心人，经过我们逐一看照片终于找到问题的所在，我们会心的笑了。
二、态度比能力重要
好技能，以后走上工作岗位大家都是顾着自己没人会帮你的，我要把握这次机会认真对
待，也可能是我来自农村做这些真的很顺手，同组同学好多来自苏南地区他们没做过苦
要躬行”的真正含义。
三、严谨的心态
大二上学期学校为我们安排了微生物培菌工实训，这次微生物培菌工实验时间虽
严谨，容不得半点的马虎；要按步骤一步一步认真的做，要听从老师的安排不能自己擅
自行动，到处找实验药品，否则可能造成许多不必要的麻烦；实验结束后一定要把自己
实验器材归位和整理好自己的实验桌面很关键，更能体现当代大学生的道德素质。
四、做好一切准备工作和各项实验规则
通过实训是我们懂得无论做什么事情都要有一定的准备，我们做实验也不例外，认
真预习有关实验内容，实验原理、方法，操作步骤，才能做到心中有数，井然有序，不
乱分寸。如：培养基配料称量时，遇到液体物质给出的是百分之几，该如何称量。是否
加琼脂，加多少等；镜检中是用压滴法还是单染法，如何操作；如何取样，怎样做到不
染菌等这些必须了解认识掌握，顺利完成实验。
记得每次做药物检验实验时祝冬青祝老师对我们每一个实验都要求我们读实验规
了这些规则才能在实验过程中有自信、不慌张、有条理的顺利进行实验。特别是在微生
物培养过程中如何做到培养基完全灭菌，画线分离时如何确保不染菌及无菌试验过程的不染菌。显微镜的使用时如何才能快速的找到菌体，这需要我们熟练的操作显微镜，如何快速的调到光圈，这样才能顺利的发现菌体的形态。
五、做好各项试验报告
每次试验后老师都要求我们写实验报告，试验后的实训报告很重要，要和同学讨论实验的得与失，写出自己的心得体会，这是我们制药专业必须做到的，对待实验态度要端正。同时在做实验时，当你遇到失误或是因为操作不准确时，一定不要放弃或是自己把实验器材和操作擅自归位，只要我们静下心来，好好想想自己的实验步骤和操作方法，找找实验的不足就一定有补回的方法，记得当时做邮寄化学实验时失败的好多，老师就和我们说，认真的想想实验的每个步骤，写好实验报告总结失败后的体会，那次的实验做到让我们都沉稳了许多，这也是在考验我们当代大学生遇事情处理的冷静态度。每次在实验室都能学到好多，老师的指导和同学的帮助都很重要，耐心地听取老师的讲解，虚心地向同学请教，是考察我们请问的学习方法和端正我们学习态度。
六、实训后的我们
通过学校的实训，让我学到了很多课堂上本学不到的东西，同时懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，面对实验的失败我们要认真的思考，我们为什么会失败，认真的想过后我们会明白很多，事情的发生是有原因的，我们面对失败不能一蹶不振，要想想我们的错误和失败来自与什么方面的原因，就像我们的人生，没有几个人的人生是一帆风顺的，只要我们勇敢去面对人生中的每个挫折，不要被挫折打败，这才是我们当代大学生应该具备的素质。
从实习中，我们感悟颇深。很多事情需要亲自去体验。很多东西书本上是学不来的，知识是死的，人是活的。
我们要运用灵活的思维与头脑去稳重处理实验，对我们处事也是一样，用心观察，用心学习。实验室每一个器皿的摆放，实验的态度，都体现这我们大学生的素质。一名大学生，言行举止，态度都关系着整个大学的形象。见微知著，一个小小的举动可以看出一个人的品行修养。办任何事情都要耐心，细心，用心。此次实训我们不仅增长了见识，得到了锻炼，培养了能力，更领悟到了做人做事的原则和态度。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”亲身实践，结合自身所学，方能提高自己。
在我看来实训既是培养我们掌握动手操作技能的重要手段，同时也是对我们当代的大学生进行职业道德教育的最佳契机。实训就像是我们大学生对自己的自我教育，它促使我们形成职业道德习惯，实训过程中启发、暗示我们认识自身职业的道德规范，不失时机地对我们进行“磨难”教育，不断向我们提供职业道德规范的典型，昭示我们向职业道德高峰攀登，同时强化了我们的自我评价能力，让我们在自我评价中教育自己、完善自我。
作为当代大学生我们要提高自己的能力，敢于实践，创造自己的一片天！
实训体会和心得体会篇三
时长三个星期的simtrade模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础，为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。
第一天老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。第二天，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。
从国际贸易理论，到simtrade实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，特别是simtrade实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我发现了很多以前simtrade实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在cfr中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是cfr，所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
simtrade为我们提供了各项资源，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。simtrade为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。simtrade的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供应商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000rmb。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
通过此次的电子模拟，我也了解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多，需要考虑到海上的风险、政治风险，而在国内这些风险几乎可以忽略;国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。
通过此次的实习，我也了解到了以前在simtrade实务中一直半知半解的几种交易方式的区别：
1、d/p与l/c的区别
(1)在d/p方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
2、d/a与l/c的区别
区别
(1)在d/a方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
3、t/t与l/c的区别
(1)在t/t方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能使用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。
通过此次实习，我大概实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
1、 学会运用网络资源宣传企业及产品。
2、 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
5、掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。
6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
7、正确判断市场走向，做好库存管理。
8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
9、掌握开证、审证、审单要点。
10、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、建议
simtrade这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。
在现实的交易中，一般出口商都会知道工厂的生产成本大概是多少，以及进口商所在国家的.市场价，而在simtrade中，出口商所拥有的资源里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺骗出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的矛盾。
出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进行多笔业务，系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中，老师可以为我们提供更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的了解相对不多，但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择，刚开始的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后来才发现货物不足一个集装箱时可以使用拼箱，而且相对便宜。
实训体会和心得体会篇四
导言：
PME实训是一种实践性很强的教学方式，它是现代教育的一种重要方向。通过实训可以使学生更好的掌握理论知识，更好地发展实践能力，从而更好地适应未来职业生涯的需求。本文将以PME实训为主题，探讨其对学生的影响以及个人在实训过程中的体会。
第一段：PME实训对学生的影响
PME实训是一种以问题为导向的学习方式，突出了实践的重要性。通过实际操作，学生可以更好地理解和掌握所学的知识。PME实训还注重培养学生的创新能力和团队合作能力。在实训中，学生需要积极参与讨论和合作，通过集思广益，共同解决问题。这种培养方式有利于学生的个人成长和职业发展。
第二段：个人在实训过程中的体会
在PME实训中，我发现自己最大的收获是提高了自己的解决问题的能力。在实训中，往往会遇到一些难以解决的问题，需要我们进行思考和分析，寻找最佳的解决方案。通过这样的实践经验，我不仅能够更好地理解所学的理论知识，还能够运用到实际问题中去。同时，在实训过程中，我也学会了与他人合作。在团队中，每个人都有不同的思维方式和观点，我们需要通过沟通和协商来达成共识。这种合作精神对于今后的工作和生活都有积极的影响。
第三段：PME实训的优点
PME实训的优点主要体现在以下几个方面。首先，PME实训能够提供一个实践的平台，帮助学生更好地理解和掌握所学的知识。其次，PME实训注重培养学生的实践能力和创新意识，有利于学生个人素质的提高。同时，PME实训还可以培养学生的团队合作能力和沟通能力，使学生能够更好地适应社会中的团队合作环境。
第四段：PME实训的不足之处
尽管PME实训有很多的优点，但也存在一些不足之处。首先，PME实训的过程往往需要很多时间和精力，学生需要投入大量的时间来进行实践和讨论。其次，PME实训对学生的要求比较高，需要学生具备较强的自学能力和动手能力。最后，PME实训的内容和方法需要不断的更新和改进，以适应快速变化的社会需求。
第五段：对PME实训的展望
尽管PME实训存在一些不足之处，但它仍然是一种有价值的教学方式。未来，我们应该进一步完善和发展PME实训，使其更好地适应社会的需求。我们应该注重培养学生的实践能力和创新意识，为他们提供更多的机会和平台来锻炼和展示自己的能力。同时，我们也应该注重改进教学方法和内容，提高教师的教学水平和学生的学习效果。
总结：
PME实训是一种重要的教学方式，它能够有效地提高学生的实践能力和创新意识，有利于学生个人成长和职业发展。尽管PME实训存在一些不足之处，但我们应该保持积极的态度去面对，并不断改进和完善PME实训。相信通过我们的努力，PME实训会为学生的未来发展带来更多的机会和挑战。
实训体会和心得体会篇五
flash动画设计作为当前计算机操作最为流行的软件之一，越来越受关注。为了能够让学生很好的掌握这门课程，培养学生的专业实践技能，学校组织20xx—3班的学生于20xx年x月x日至10月x日在机房进行了为期二周的集中实训。
通过此次实训，同学们对flash cs3有一个基本的了解，并能较为熟练地掌握利用flash 制作动画的简单方法，能成功制作一些动画实例。
一、充分准备，使学生明确实训的目的与要求
本次实训的目的是要求学生通过熟练运用flash cs3环境，熟悉flash的窗口界面和操作环境；了解 flash面板组的使用；掌握 flash 文档的创建方法；了解如何设置 flash的工作环境；掌握绘图工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧;熟练掌握建立绘图对象的方法;掌握绘图对象的特性；熟练掌握对文本对象的建立，编辑；熟悉对位图的处理方法;熟练掌握元件与实例的创建，编辑方法；熟悉动画原理;了解电影剪辑的创建，使用；掌握按钮的创建，使用； 掌握关键帧的应用，创建动画;熟悉动作面板;熟悉 flash 动画的播放，优化与发布的设置。
本次实训的要求是：学生按照实训要求根据教师提供的操作步骤独立完成练习，并总结自己在操作过程中遇到的问题与解决方法，学会举一反三。教师应帮助学生解决操作中的问题，并注意适时引导学生，注重培养学生的学习主动性和创造性，及时总结共性问题帮助学生加深对知识的理解和掌握。
二、 精心组织学生，认真做好实例
在实习的第一天，教师就应让学生明确实习任务，考核办法，及实习完要达到什么水平，这些必须让学生心中有数。在实习过程中， 进行跟踪指导、加强管理、进行批改，并给出考核成绩。实例操作时，让学生先把书上的实例，或老师讲授的实例做到滚瓜烂熟，其实也就熟能生巧了吧，然后再让他们根据实例创作他们自己的作品，达到举一反三。比如学生能够非常熟练的制作一个跳动的小球，那么让学生再制作多个跳动的小球，或边跳动边变色的小球，或互相相撞的小球。让学生发挥想象制作自己想做的作品。当他们发生疑问时，让学生之间互相探讨、互相琢磨，这样才能达到互相进步，提高整体制作水平。
三、 本次实训的效果及学生的态度
通过此次实训，发现flash这门课深受到同学们的欢迎，大家都很感兴趣，大部分学生都能按指导教师的要求去做，很少有学生偷着上网或玩游戏。同时，本次实训促进了学生对新知识的自学能力。培养了他们的计算机操作技能及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的进一步学习打下了良好的基础。
四、存在的问题及建议
实训过程中发现存在下列问题：机房部分电脑运行状态不太好，一些经常死机，一些同学辛辛苦苦做好的内容由于没有及时存盘，由于死机又得重新做，学生中有一些怨言，还有就是flash软件是下载下来的，有些功能不能正常使用，建议学校以后能购买一些正版软件。 总之，通过两周的集中实训，能让学生对flash软件有一个初步的了解，为以后的进一步学习打下一个基础。同时我认为这门课程采用这种集中实训的方法很好，只是时间还有些短，建议下学期能再进行两周，这样学生就能更好地掌握这门课程。
实训体会和心得体会篇六
时间过得真快，一转眼间三周的实训时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅。
致工程意识淡薄，没有对这种工科思维的精髓引起足够的重视。同时在实际操作中，也远达不到工作的要求。其实作为一名大一学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，学校带领我们进行了这次实训活动，让我们从实践中对机械专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活非常重要的一部分，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径，它的重要性甚至超过了课堂。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。
"痛并快乐着。"，这句话用来形容短短三周的金工实训再恰当不过了。这次实训带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦耐劳的精神和严谨认真的作风。不能再觉着工件差个几毫米无所谓，每一点误差都可能带来巨大的损失。
"纸上得来终觉浅，投身实践览真知。"
短短的三周就这样过去了，累过了，苦过了，也想过了，作品也不那么另人满意，但意义十分重大。一分耕耘一分收获，我们得到的锻炼远远高于我们的付出的。
实训体会和心得体会篇七
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。