范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
年终汇报演讲篇一
20xx年产品总销售收入225万元，是20xx年的2.6倍，这些成绩的取得，除了我店员工的发奋之外，和公司的正确决策以及公司各部门的用心支持和配合是分不开的。
1、平时注意对员工进行业务素质的提高，用心参加公司组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。
2、针对不一样消费者，采取不一样的促销手段，善于抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品说。
3、会员卡制度的实施，稳定了一部分顾客群，也提升了药店的知名度。
4、及时统计缺货，用心为顾客代购新特药品，还带给送货上门服务。
1、医保定点药店的申请一向没有办下来，流失了很多客户。
2、会员卡刚开始实施不久，很多细节做的还不够完善，没使会员制度发挥更大的用。比如，会员价商品的推出没有构成长效机制，积分兑换的礼品单一等。
3、员工的专业知识欠缺，尤其是药理和病理方面，不能更好的指导患者用药，直接影响到患者用药的疗效及药品的关联销售。
4、店长自身缺乏掌握本行业最新动态，对外界因素的变化不敏感，不能及时调整经营思路。
1、进一步完善会员制度，及时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品，争取做到周周有特价，月月有礼品。
2、为了扩大门店宣传，提升知名度，吸引更多的潜在顾客进店消费，能够有计划的进行社区义诊活动，如免费量血压、测血糖，健康咨询等。另外也可根据不一样季节疾病的高发率在店内发放各种疾病的防控方法及日常保健小常识的小册子。
3、要保证上架商品种类齐全，数量充足，结构合理，主动为顾客寻医找药，更好地满足不一样顾客的需求。
4、组织员工进行业务素质培训，使员工的专业知识和销售技巧更能适应公司快速发展的需要。
5、透过学习培训使店长持续与时俱进的头脑，充分掌握行业动态和公司经营思路，更好地带领员工做好工作，争取在20xx年，使我店的经营状况稳步提高，创造出更大的效益。
年终汇报演讲篇二
大家好！
日月开新元，天地又一春。值此金牛报春之际，我们在xxx，隆重召开了x公司20xx年工作会议。会议历时一天半，在与会人员的共同努力下，圆满完成了会议的各项议程。按照会议安排，现在我对会议进行小结。
我认为这次会议准备充分，内容丰富，安排紧凑，主题鲜明，气氛热烈而又和谐，体现了与时俱进、开拓创新、求真务实的精神和氛围。
会议期间，x处长做了项目管理宝贵的先进经验的介绍；x作了专题讲座；会议审议了行政工作报告；民主评议了领导班子；会议期间，大家围绕公司x管理暂行办法及如何搞好x管理x财务管理工作，展开了激烈讨论。
x总经理的行政工作报告，总结了经营承揽强势增长、工程施工再创佳绩、安全质量形势平稳可控、经济状况有所好转、全面建设成效明显五个方面的成绩。x书记的讲话，也总结了五个方面的成绩，这些成绩来之不易，凝聚着大家的努力和汗水，与会人员倍感振奋，倍感自豪，激发了我们干好工作的信心和决心。x的讲座，从另—一个角度，帮助我们各位领导和同志们，拓宽了视野和工作思路，必将对我们各项工作产生深远影响。
x总经理的工作报告分析了公司存在的四个不容忽视的矛盾和问题，对这些困难和问题，我们要用x的态度去正确对待，扬长避短，变压力为动力，逐个解决制约公司发展的瓶颈，开创公司发展新局面。工作报告中剖析了企业所面临的形势一机遇与挑战并存的时期，我们要抢抓国家扩大基础设施投资规模的机遇，迎接挑战，加快发展。
主管领导的讲话高屋建领，细致缜密，思路清晰、方向明确、任务具体、措施得力，既有理论高度，又有实际操作指导意义，是今年各项工作的纲领性文件。会议确定了今年的经济指标：承揽工程任务x亿元；完成施工总产值x亿元，力争x亿元；实现利润x万元，完成上交款x%。同时为实现战略目标从五个方面部署x年的重点工作，为我们公司的发展指明了方向。
参会人员一定要深刻领会x局长和公司两位主管领导讲话的精神实质，会后各单位一定要及时召开项目部职工大会，将会议精神尽快传达下去，形成共识，既要使广大职工认清形势，明确今年的任务和目标，增加紧迫感和责任感，又要统一思想，激发广大职工的工作热情，营造积极进取的发展氛围。
会后，各单位要按照这次会议确定的任务、目标和要求，结合各单位的实际，研究制定好今年的各项工作计划，制定好具体目标和措施，各级领导——定要提前思量、靠前指挥，进一步强化目标管理体系，使人人身上有压力有动力，集思广益、齐心协力抓好各项工作的落实。一定要确保x总经理工作报告中规划的各项经济指标及公司战略目标的实现。
同志们，回眸20xx年，我们满怀丰收的喜悦，已经实现了财经状况的基本好转，展望x年，我们任重而道远。让我们在集团公司和公司两位主管的正确领导下，紧紧围绕公司的工作总目标，以更加饱满的热情、科学的态度和旺盛的斗志，团结—一心，求真务实，坚定信心，扎实工作，为实现公司财经状况的根本好转而努力奋斗！我们坚信，我们x公司的未来必将充满阳光，我们x公司的事业必将更加灿烂辉煌！最后在新春佳节来临之际，我代表公司党委给大家拜个早年，祝大家新年快乐、x年大吉、心想事成！
现在，请大家起立，奏国歌。现在，我宣布大会闭幕。
年终汇报演讲篇三
大家好!
值此：“送金马，驰行千里留雄劲，迎肥羊，欲为万家报平安”的时刻，我们满怀丰收的喜悦，踏着时代矫健的步伐，带着满身的征尘，送走了记录着大家奋斗身影的20xx年。
今天我们欢聚一堂，隆重召开“20x年度衡阳东方妇产医院年终总结及优秀员工表彰大会”，品味一年来的努力与艰辛，一起认真总结工作的得失，满怀豪情壮志地绘就新一年的宏伟蓝图。
过去的一年是不平凡的一年，全体同志在以王玉红总经理为首的院领导班子的带领下，团结一致，振奋精神，扎实工作，把青春融入实干的岁月，把信念刻在奋进的路程，把深情奉献给了广大的患者，把真爱凝聚在衡阳这片热土，14年顺利实现了领导班子重组与过渡。
现在宣布今天的会议议程：
一是观看医院20xx年度工作回顾专题视频
二是院领导班子成员总结及来年工作计划
三是请王总宣读优秀员工获奖者名单。
四为优秀员工颁奖
五是优秀员工代表发言。
六是公司领导 发言。
为保证会议的有序进行，在会议的正式开始之前，我提两点要求：
1.请大家注意会议纪律，认真听，用心记，不要大声喧哗或与人交头接耳。
2.请所有人员暂时关闭手机或设置振动，不要在现场打电话。
会议进行第一项：观看视频。这个视频是办公室经过精心挑选医院主要工作中的一些珍贵画面和照片，组合制作了我们20xx年度工作回顾专题片，下面，请大家跟随一个个真实画面，共同回味我们一年来工作中的点点滴滴。
会议进行第二项：请各位领导依次发言。
会议进行第三项：现在对为医院各项工作的发展做出突出贡献的员工进行表彰大会和奖励。
有请王总宣读优秀员工获奖者名单。请念到名字的获奖同事一起到台上来。
会议进行第四项：请领导为优秀员工颁奖。请大家和领导一起合影留念(准备证书、奖金)
榜样的力量是无穷的，她们在去年工作中的努力和成绩，是我们每位员工学习的楷模。由于名额的限制，还有许多在不同岗位上有贡献的同志们没有在此一一受到表彰，但是，一分耕耘一分收获，公司会永远记住你们的。
让我们再次用热烈的掌声向获奖的同事们表示祝贺!
会议进行第五项：请优秀员工代表谌寒新发言。
我想她的发言也代表了全体授奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望所有的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正的起到模范带头作用。
会议进行第六项：请公司领导 发言。
同志们：我们这次大会，既是一次回顾过去、表彰先进的总结大会，也是一次展望未来、再创佳绩的动员大会。我们坚信，20xx年在以王总为首的院领导班子带领下，全体员工同心同德，继续发扬成绩、攻克不足、解放思想、转变观念，以与日俱进的学习态度，求真务实的工作作风，开拓创新的精神风貌，勇争一流的拼博理念，以饱满的信心，昂扬的斗志，不断推进各项工作再上新台阶!我们保证，在20xx年每一个崭新的日子里，我们将以蓬勃的朝气，奋发向上的精神面貌，铁一般保平安、促发展的坚强信念，不烦恼，不抱怨，只为东方的发展增光添彩。不怕苦，不怕累，只为东方的安全保驾护航。我们医院一定会谱写出更加辉煌绚丽的新篇章!
各位领导，同志们，今天的会议圆满完成了各项议程。会后请全体人员到胖胖胖酒店用餐，请务必参加。最后祝各位领导、同志们新年身心愉悦!合家欢乐!新年发大财!谢谢大家!
年终汇报演讲篇四
大家好!作为一名普通员工获奖，我很高兴，也非常激动。此时此刻，我想用三个词来表达我的心情。第一个词是感谢。我要感谢公司领导和同事们对我的信任、支持和鼓励，我由衷地感谢你们!(鞠躬)第二个词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名员工，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上!我非常自豪在人生的韶华之年，来到**集团这片沃土。在她的培养、造就下，在领导的信任和同事的帮助下，小小的我才得以成长，我的人生画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。第三个词是行动。为了感谢领导和同事对我的信任，为了回报集团对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，将自己的全部智慧与力量奉献给新娘，勤奋敬业，*逐梦，在做大做强企业的道路上执着前行，努力做到更好!
过去的一年,是我们**集团不断发展壮大的一年,也是公司各项事业蒸蒸日上.兴旺发达的一年，在这一年里,公司领导忘我的工作热情和对员工的无微不至的关心是我们事业兴旺发达的根本所在，正因为有了这个根本,我们全体员工才把当作自己的家,才把工作当做自己的事业来干,才有了今天同心同德,同甘共苦、同创大业的大好局面,我为在这样的集体里工作而感到骄傲和自豪。
成绩只能代表过去,新的一年我们更加任重道远，要想赶上经济大发展的潮流,在金融危机的逆势中,迎头博击,我们就要赶上集团发展的理念和要求,就要紧密地团结在公司领导层的周围,想微新之所想,急微新之所急,确确实实,踏踏实实,勤勤恳恳的干好本职工作,为微新的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。
送别痛苦与喜悦并存的20xx年，作为**集团后期一名普通的取件员能被评为公司年度卓越贡献奖，我个人感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。
能作为集团奖之一，荣誉虽然给的是我们个人，但我更觉得我们只是集团公司众多没有和我们一起获此荣誉称号的一名代表，集团公司作为**省的**企业，今日的声誉、地位与成绩，是我们集团高层领导战略决策的指导有方，更是公司每一位员工的共同努力所铸就，更与各个部门成员的辛苦与汗水息息相关，由此，我由衷的想说，卓越的荣誉是我们的，更是公司所有员工的。
自20xx年进集团工作至今，并没有为公司做出了不起的大贡献，也没特别值得炫耀可喜的成绩，我作为薇薇的一份子只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽力尽快的为薇薇服务，为公司各部门积极提供各种需要的帮助，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事能和睦相处，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司的评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是负责任的服务意识让让客户一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司骨干，都是优秀。
这次能被评为卓越贡献奖，我想这既是公司对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。薇薇的发展让我们成长，我们的共同努力让微新更加辉煌。
承蒙大家厚爱，获得20xx年度“奖”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。心中除了喜悦，但更多的是感动。为这种认可与接纳，觉得自己融入到薇薇这个大家庭。自己的付出与表现已经被的认可,我会更加努力!
最后，衷心祝愿我们微新的明天更加美好。
年终汇报演讲篇五
早上好！
老师这个称谓大家再熟悉不过了，她像呵护万物的阳光一样照耀着我们，照耀着祖国的希望，大家每天都念叨着“尊重老师”的字眼，可有谁真正体谅老师老师为我们付出了太多太多，我们不管怎么去报答，总是报答不了的。
我们是一滴渺小的水滴，老师就是海洋，我们是一棵树苗，老师就是碧绿的树林我们身边关于老师的感人事迹数不胜数。我举个例子吧。
我那是还是三年级的学生，总是不懂事，老师给我们上堂课，可以说累得很。一天下来，已经累得不能再累了，课堂上，老师和颜悦色地上课，课后，老师的喉咙难受至极，喝口水，下堂课继续上，宁可身体累垮，也不落下一节课。洪老师勉强挺着感冒的身子给我们上课，站了一节课，连口茶都没喝，下课后，老师的声音早已变得沙哑，看着老师杯子里的胖大海，作为一个男孩，我也红了鼻子。这时，我多想给老师倒杯水，好润润她那沙哑的嗓子也想为她唱首曲子，好愉悦愉悦他那沉重的'心情。
这样的事情还有很多很多，我是说不完的老师啊你为我们奉献了太多，也无数次得感动了我们我们难道就没有一丝感恺和伤感老师啊你就是那清晨的阳光照顾着我们这些幼嫩的绿草都说我们是祖国的花朵，可若是没了您的播种和浇灌，我们终将会枯萎，都说我们是祖国的希望，可要是没了您的教导和关怀，希望终将会幻灭为了我们，您挺着身子上课，为了我们，您呕心沥血工作为了我们，您累垮了身体老师为我们担忧，为我们病痛我们要体恤老师。
今天是教师节，是老师的节日，也是所有老师的生日，我们要用我们的实际行动去感恩老师，回报老师。
谢谢大家！
年终汇报演讲篇六
实习虽然是短暂的，但是在每个人心中的作用是不同的，通过实习让我们在工作中学到很多书本上不能学习到的东西。下面本站小编为大家整理了实习汇报演讲稿，欢迎大家阅读。
经过了五年的学习，该是我们见证是否修得正果的时候了，我们各自走上了顶岗实习的道路。从中，我去了三个幼儿园，第一个是义乌。虽然只有前后两天的时间，但我收获到了对社会的价值体验。
那里不是我们所想的那个华丽的儿童乐园，而是一个分园。它如同一张白纸，马上着手进行的就是环境创设，我相信这是每个幼儿园都必须面对的一件事，这就需要我们在学校扎实的美术基础。等待我的是一张白纸，需要我一笔一画地描绘，让它如同春天般的色彩。
开学了，我要面对的是一日活动的课程安排，这完全体现了我们是否掌握了课程这一科目。当然光掌握是没有用的，还要懂得运用到实践当中，就这样的两天，让我感悟到了学以致用的重要性。之后，我回到了福州，去了第二个幼儿园，一个我觉得很不好的园。因为我在那里扮演的角色是一个教书匠，只要你会搬着教科书读就可以了。突然，我觉得我学的东西没有用武之地，我很烦恼!有一个老师解开了我的心结，既然我们是专业的，我们就应该有专业的判断能力。
不管你去的幼儿园是一个什么样的性质，只要你用心了，端正了自己的态度，你都会使你学到的东西运用上，而且每一个活动都会上得多姿多彩的，从中的知识财富将不可估量。最后，我发现社会的现实让我觉得很失败，我离开了。接着来到了第三个幼儿园，在这里我看到了，带着模式化的思想是寸步难行的，必须让自己的理论和园部的需要融会贯通，以不变应万变。
社会不可能去适应你，但你必须去适应社会。我个人觉得，顶岗实习时，不在于你在公立园还是私立园，一切都在于你的抱着是一个什么样的态度来对待的。态度决定了一切，从中个人的理解也占了绝大因素。有人这么说过，最差的环境学到的东西最多。正如人们所说的先苦后甜吧!我觉得面对社会，我们就像变色龙一样，随时变色!最后，我想说的是成功不在于你失去了多少，只在于你得到了。
尊敬的各位领导、老师，同学们：大家下午好!
很高兴能代表08生化班的全体实习同学在此发言!
一个半月的实习只是时间长河中的一瞬间，但对于我们来说却是千金难买的宝贵光阴，我们十分珍惜这一难得的学习机会。40多个难忘的清晨，我们迎接地平线上的第一抹晨曦，40多个难忘的夜晚，我们寻觅书山学海中的每一道清泉，借着灯火阑珊的宁静，把知识的琼浆和激情倾注在自己的教案中，激动而又紧张的地强忍着兴奋的心跳，我们第一次走上神圣的讲台，抑制住心灵的颤抖，我们第一次听到了“老师”这一光荣的称谓。通过我们大家的共同努力，我们顺利地完成了实习任务。
基本情况：
我们班共40名同学，18名同学自主实习，21名同学学校统一安排在永康三中、永康民主小学实习，一位同学在金华新狮小学顶岗实习。
自主实习的18位同学于国庆节面授结束后就去各自的实习学校，进行为期六周的教育教学实习。21名集中实习的同学于10、10下午前往永康三中，前三周时间在三中实习初中内容，后三周时间在民主小学实习小学内容。
下面我主要将我们集中实习的一些情况向大家作一简单的汇报:
永康三中实习：
永康三中是一个静心求学的好地方，在这里我们收获了一段快乐而难忘的时光。10月10下午我们来到永康三中，在蒋老师与三中的协调安排下，我们很快安排好了寝室，整理好物品，做好实习前的生活准备。晚上六点，三中学校为我们开了一个简短而又愉快的欢迎会，会后我们各实习生与各自的指导老师进行了解与沟通，接受实习任务。开始了为期三周的初中实习生活。
三中的实习紧张而又忙碌，但却非常的充实而快乐。第一周我们是见习，主要听指导老师的课，学习指导老师的教学、教态、对教材的处理、对课堂的组织管理等;了解班级基本情况，熟悉学生，以便能更好地管理班级。同时，我们也抓紧时间准备教案，查阅大量的相关资料、组织教学内容、制备教具与课件、试讲、反思、修改等。指导老师沟通后，有的同学实习班级的教学进度与原来联系的时候有出入，因此，也抓紧时间准备新的内容。第二周开始，我们同学相互合作，开始走上讲台。两个搭班的同学一个先进行教学实习，另一个先进行班主任的实习。一个人一个实习班级的同学任务就更重些。在义乌四中实习的同学则教学实习与班主任实习同时开展，任务更重，他们常常是查完了学生的就寝后才能回去，但回到寝室又要忙于准备教案、第二天的上课等等，常常到深夜、到凌晨，第二天又要很早起床去班级管理学生的早自习。在这段时间，我们无时无刻不在思考着，不断的修改教案，试教，怎样处理问题，怎样与学生交流，也曾因此而失眠过。其中的辛苦可想而知，但是我们却觉得很值得，因为我们在为自己的学生为自己的梦想在努力，在付出。第一次上课难免会紧张，随着上课的次数多了，我们也就越来越熟练，能够很顺利地完成教学任务，得到了指导老师的表扬，我们自己也感到十分的开心。在实习过程中，我们也参与了批改作业、试卷的工作，通过批改作业、试卷等，对我们知识的提升、学生学习情况的了解、掌握程度、重难点的把握等都具有很大的帮助。
在班主任工作方面，我们每天六点不到就起床，吃过早饭，就去各自实习的班级监督学生早读。午自习监督学生学习，解答学生的疑问。晚自习到各自的班级坐班，协助班主任管理学生。虽然这样的安排很忙，但是我们并不觉得累。相反，我们有更多的时间去接触学生，去了解学生，和学生沟通，了解学生内心的真实想法，帮助学生解决问题，鼓励学生要好好学习。在平常的课外活动时间，我们和他们一起运动，和他们一起畅想自己的梦想。在此期间，我们根据学生的学习生活情况，我们精心准备了几次主题班会，效果不错，学生们很喜欢，对他们有很大的触动。班主任的工作十分的细琐和繁累，而且需要有足够的耐心和爱心，我们也遇到了很多突发事件，例如打架，同学之间闹矛盾，当面顶撞老师，破坏公物等。遇到自己不能解决的，我们主动请教原班主任，这样下来我们积累了一定的经验，虽然很累，但是收获很大，更加坚定了自己的选择。
在实习过程中，指导老师悉心指导我们开展各项教育教学实习工作，无论在教案、试讲、上课、听课和教学反思等环节上，还是班主任工作的指导方面，都给予我们耐心细致的解答与指导。我们也更深刻地体会了“为人师表”的涵义。