无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
沙盘实训总经理的实训流程篇一
1、组织准备工作
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
2、了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。
3、学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与iso认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4、起始年经营模拟
erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5、六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
沙盘实训总经理的实训流程篇二
为期两周的沙盘实训在我们紧张的环境下结束了。在我们组各成员的努力下，我们组得了第一，我为我们组的成绩感到高兴。在这为期两周的实训里，我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，或许这一季度你还存活着，下一季度你就四五葬身之地。
首先介绍一下我们公司的基本情况。我们公司的名称是思家股份有限公司，公司主营彩电，我们公司秉着“科技引领，诚信第一”的理念，大胆决策，勇于创新。我们公司的口号是“齐心协力，争创佳绩”。我们公司领导层有六名主要的高层领导人，分别是：本人与陈波担任公司总裁（ceo），纪凤阳担任财务总监（cfo）,陈燕担任公司营销总监（cso），刘玲玲任职公司运营总监（coo）。公司各位成员的职位绝非随意的，而是各尽其才，没有比他们现在的职位更适合他们的了。
起先，在老师和学长的带领下，我们大致的了解了公司的运营情况，可是在第一年的第三季度，我们漏了一次产品的研发，导致第二年的时候，我们公司少生产了产品。祸不单行，第二年的时候我们接单有接多了，最后违约，扣款，第二年我们做的很惨。第一、二年的失误使得我们第三年很吃紧，贷款没有，只好贴现。还好第三年挺过去了。第一次玩只玩了三年，虽然前三年我们过得很艰辛，但我相信要是继续的话，我们会做的很好的。
后来，我们自己独立做时，首先为难我们的是广告费的投入，这笔费用很难决定，它决定了我们这一年的成绩，投的少没订单或少订单，投的太多，白白的浪费了。我和营销总监仔细分析了市场情景预测之后头号广告费投入。拿到订单后我们开始独立经营，在运营总监的协作下，我们顺利的生产，完工，交货。第一年后平淡，成绩不冒尖也不垫底。在第一年末，财务总监提议长贷，对亏了这次长贷，不然后来的日子肯定会破产。可第二年的时候，我们只看价格没看产品是加急的，结果扣款了，权益减少。后来我们还遇到了很多问题，例如：投广告呀，费用投少了，没接到订单；订单时定少了呀;下一年的短贷没钱还，忘了在这一年贷款呀；算钱的时候没有吧所得税算在内呀等等一系列的问题，但所幸我们有一帮精英，解决了遇到的所有问题。
虽然每一次训练我们都是第一，但我还是不满意我们的成绩。我想要更好。回去的时候，我们就商量着怎样能做的更好。经过大家讨论决定，稍加提高广告费的投入，加线。我们称这为a计划。我们还制定了b计划，加线，卖了p1线，专做p3。我们先执行a计划，效果不错，我们分数突破了700，我们第一次做的这么好，我们很高兴。下午的时候，我们执行了b计划，b计划更好，我们做出的成绩比a计划还好。
p3的人越来越多，俗话说的好，有竞争才有发展，人的惰性使得我们只有在被追赶的时候才能发展，我们竞争大的时候也是我们做的好的的时候。就像最后一次，我们的竞争非常大，前三年我们都到了破产的边缘，在存活与死亡之间徘徊，我们的现金严重不足，贴现贴到没现可贴，如果不是财务总监的精打细算，我们难逃一劫。后来我们渐渐好转了，但权益分数都没有以前的高，到我们还是按照之前的计划进行，8条生产线都拉满，厂房都买下来，把产品都卖出，到最后让我们欣喜若狂的是，最后我们这次居然是最高的一次。
对我们组我的评价是前期大家一起努力共度难关，第三年后团队协作各司其职各尽其能，总的来说，财务总监纪凤阳做财务谨慎认真，对每一笔钱都精心计算，营销总监陈燕对广告费和订单分析相当细致，几次广告都投的不错。运营总监刘玲玲在起初就计算了一年的生产能力和原料需求，根据财务状况，买原材量恰到好处，节省了现金的支出压力，同时她和陈燕很积极认真的统计了其他组的生产能力和研发状况对我们的决策很有利。
总的来说，这次实训让我们感受到了团结的重要，就像我们的口号说的“齐心协力，共创佳绩”，凭着细致和认真，我们经营的还算不错。并在这一次实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一些，像竞争能力的分析，财务报表的运用，在这次试训中都有用到。这一次实训，我想说：我很开心，也很受益。
过这次实训，认识了现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程。
在这次实训，我们学到了很多东西，如何管理一家公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。
ceo:刘景霞
沙盘实训总经理的实训流程篇三
1.1实训目的
这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过程，身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险与责任。练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
1.2实训要求
（1）、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监。
（2）、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因有事不能正常参与实训的须向老师请假。
1.3本人承担的主要工作
cfo主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等
二、实训内容综合分析
2.1实训过程中发现或遇到的主要问题
这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发p2市场与抢占p2市场，忽略随着市场的.往后发展，p2市场的价格过低，不能产生较高的收益使得公司继续发展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的发展等等，最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验，终于研究出来一套合理的发展套路。
2.2解决问题所采用的策略路线
p1p3组合策略的路线
该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做p3,先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年p3的订单数量比较少。
如果同时有几个竞争对手采取此策略,p3的竞争会非常激烈,而生产p2的企业反而会获得良好的发展。
1.产品研发策略:第一年第1季度就开始研发p3，不研发p2和p4。如果前三年发展得非常好,可考虑研发p4,在第五、六年生产p4产品,分散风险。
2.生产线买卖策略。第一年在等生产线上的p1生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动生产线。第一年第4季度卖手工线。第二年第1季度买1条全自动生产p3。我们并不考虑在b，c厂房建立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。
3.广告策略。p1产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的p1单子以获得较多的资金发展我的p3产品；第三年则可以逐渐放弃p1市场，p1第三年本地、区域、国内各投放1m的广告。第二年p3产品投入4m以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入。此外,广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素。
4.市场开发、iso认证。由于相对而言只生产p3的风险要大一些,所以开发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲，由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到p3的国际市场到第六年才有p3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。同样,iso9000认证也可以从第二年才开始认证。
三、实训小结
3.1问题与探索
通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营，万事开头难，在大家普遍打起价格战的时候，第一季度的亏损是在所难免的，如何降低自己的亏损非常重要。亏损主要方面，是订单价格，这个为了赢得订单，这项亏损在所难难免。
在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要，一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营，甚至影响这个公司的走向，所以说态度决定一切，细节决定成败！
3.2收获与体会
通过这次实训，我们培养了团队精神，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盘让我们初识了企业的经营管理，诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节，让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛；让我们学会了与人合作，懂得了团队的艺术；让我们一次次从顺境走到绝处，一次次又齐心走出绝境，一步步成长，成熟。
沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身，不仅仅体现了它的意义，还有它带给我们沙盘以外的东西，锻炼了一批人。这次实训的主角们是我们亲爱的同学，学到的不仅是沙盘，还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能，是宝贵的财富。
沙盘实训总经理的实训流程篇四
——总裁
一个公司经营好与坏，一是看公司产品的质量和地位，能不能在市场中立足，竞争过其他对手占得一席之地；二就是看公司的管理层能不能制定切实有效的发展计划，把每一步的经营做到最好，并且为公司长远运营做好打算，其主要决策者就是总裁。
我认为总裁是一个小组的负责人，应该对小组的每项任务负责，为小组计划长远目标的第一人。在经营过程中，我认为我的主要职责是为公司做好长期经营目标，严格按照总裁运营表运营公司，及时掌握本公司财务状况和运营状况，把自己知道的现状及时告知给各部门，让他们及时了解公司整体情况，协调发展；做好短期预算，根据市场情况及时改变发展策略；通过广告信息以及其它消息了解竞争对手生产产品的方向和经营状况。
首先，我们在开始经营之前做好预算，虽然知道在经营过程中预算可能会因为市场、资金或者各种情况发生变动，甚至完全和预算不同，我们还是坚持做预算，我们要对自己公司的发展做到前期掌控，让自己不盲目，有整体思路，同时这也是对公司负责。
我们计划研发生产p2和p3产品，原因是p2、p3在第二年就可以马上盈利，而且利润相对来说也比较大，p2在第五年和第六年价格下降，但是第二年开始市场多、需求量大，有投资的必要；通过分析市场预测，p4在后期是一个有好的发展潜力，比其它产品的利润都大，但是上市晚、投资大，虽然这是可能避开竞争的优势，但是前期压力会很大，我们认为我们没有足够的能力来控制自身和市场发展方向，在经营过程中变数很大，存在风险，所以决定不研发p4。
我们组采用保守的经营策略，所以在第一年初只研发p2，保证前期利润。在有一定资金积累后在开始研发p3产品，为后期持续发展做准备。
考虑原料是否到位，在接到订单准备运营时才发现r3原料不足，不得已只能把p2全自动转产才在年末交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运营的关键，总裁必须提前知道原材料采购计划和周期，不能发生混乱，这样才能避免紧张情况，不能没有计划的改变生产线，打乱发展计划，减少额外支出。计算产能要全面考虑，包括原料到库时间、生产线周期、以及现金能否支持继续生产，才能最终确定下一年产量，并告知给营销总监，做好第二年广告计划。生产线上，为了扩大生产，我们第一年初我们就开始建造两条全自动，听老师说早建会和产品研发成功有时间差，这样生产线就会闲置，但是我们没有采用老师的建议，认为中间如果出现现金不足，有缓冲的余地，停止建造一季度也可以赶上产品研发，事后我们经过计算发现我们的计划无论从哪个方面都是错误的，生产线闲置，现金也是个错误的计算。第四年虽然被迫转产，但是我们计算转产周期和生产进度很准确，确保能及时交货，是我们一个少有的亮点，能根据困难迅速改变生产。在第五、六年我们也成功利用这个契机崛起。
销售产品是盈利的唯一方法，所以做好营销是一个公司发展的关键。我们在前四年广告一直打的不好，没有拿到理想的订单，导致库存积压；开辟市场和iso9000、14000投资不坚决，我们最后只有三个市场，而且国内市场也是在第四年才有的，这样让我们销售市场少，和其他组的竞争压力增大，只有多投广告才能拿到好订单，但我们没有现金，在新市场的开拓中前五年也没有抢到龙头，非常被动；在国内三个市场，产品价格也没有亚洲和国际高，所以我们一直是在竞争大、价格低的市场寻单，销售情况不好。我认为销售不同于其他部门，没有刻板的要求，也不应给最低的限额。销售就应该在前期扩大市场，现金紧张也要给这个部门留足够的钱来发展和打广告，因为只有有订单才可以把产品变成钱，不然公司无法发展；作为总裁应该把营销和运营联系好，相互协商，根据产量打广告，以免出现产能不够浪费广告费或者广告打得少而产能大导致的库存积压情况。营销就是要根据能力扩大市场，尽可能把所有产品变成钱。
都要靠它计算支持，我喜欢财务采取务实兼顾灵活的计算方法，能让公司在少贷款的情况下持续运营。贷款是一个公司发展的助推器，能支持公司发展所需的资金。财务部门在了解到公司未来发展动向后，应该及时做好财务预算，合理贷款，支持公司发展，并且不多支付利息，减少公司还款压力。财务不应该是单纯处理账务的职务，同时应该做好预算，为总裁决策提供依据，共同计划好公司的发展战略。贴现时在权益不够或者贷款额满时不得不选择的变现方式，虽然亏损权益，但是能提前收回现金支持公司运营，是一个合理获得现金的方式。我们从第五年开始，高利贷贷款额一直是满的，虽然持续有现金支持，保证资金链不断裂，有利也有弊，高利贷的利息多，还款周期短，对企业经营有压力。
以上是我作为总裁对各部门的总结。每个部门都有各自的职责，而总裁就是沟通和领导他们的人。如果各部门都各自发展，不相互联系，最终肯定会因为种种弊端而破产；各部分配合好，整体能发挥各部门单纯相加更高的水平。在经营初期，我们应该听老师的建议，经过计算，把两条全自动建造时间推到第三季度，它的投资第三周期就是第二年第一季度，这样可以借助第一年末的长贷来继续投资全自动，正好可以发挥长期贷款的作用；而照我们公司第一季度投资，并且第一年没任何短贷的情况，给公司减少了16个流动现金，在第三季度生产线投资被迫暂停，营销看状也不敢多开辟市场。这就是他们每个部门没有沟通好的结果，也是总裁应该反思的地方，如果财务接到生产线通知后提前预算会有资金压力，而且可以延缓上线进度，或许改变是一种更好的方法，然后营销敢于打广告，多卖出去产品，我们会走的更顺利，更接近我们计划的目标。这说明一个公司团队合作和总裁协调的重要性。
这就是我对本次沙盘的总结，一路坎坷，让我反思到很多经验，企业经营成败的关键是决策决策需要掌握一定的理论和方法，需要获取各种基础数据，而准确及时的基础数据来自企业整体的信息化建设各部门的通力协作与有效沟通。一个公司成长的道路很艰辛，灵活多变，机智应对是不能缺少的法宝，经过历练，收获很多。
沙盘实训总经理的实训流程篇五
为期4天的erp沙盘模拟比赛结束了，我们6组gaga娱乐传媒集团在最后虽然没有取得最好的成绩，但是，我们已经为以后的发展打下了坚实的基础。我们6组的全体成员各尽所能，互相配合，完成了本次模拟沙盘。作为6组采购总监，对于本次模拟竞赛，我有很多体会。
通过模拟我发现，只有合理的结构成才能发挥最大的效用，想当然的决策，只能导致企业经营失败。
在投资方面，由于筹资决策的失误，导致投资方面原有的投资方案无法按时实施，且由于单纯追求价格，导致我们的收入应收账期较长，而且还有一定数量的2q期订单，大大减少了流动资金，延长了投资回收期。同时，也导致了后期产能的局限，限制了企业的发展。
而且，由于我们的错误决策，导致企业租了一个3条生产线的厂房，实际却只用了一条生产线，造成了大大的浪费。
通过erp沙盘模拟，提高了我们的综合素质，使我们充分感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性，提高了我们的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的沟通技能,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高了我们的经营管理经验。