营销书籍读后感（通用14篇）

读后感不仅仅是对作品的单纯评价，更是一个思考和发现自己的过程，通过与作品的互动，我们能够更加了解自己的内心。以下是一些对经典作品深入解读的读后感，希望能给大家带来新的思考角度。

营销书籍读后感

在这个商业化的时代里，商业式的营销的影响无处不在，我们身边总是被各种各样的广告所围绕。甚至有一位做销售的前辈说，人生就是一场销售。何尝不是？你要把自己销售给你的客户，销售给你上司、销售给你的同事、销售给你的下属，销售给你的朋友，销售给你的爱人，销售给你的孩子。其实，人生就是一场销售，而最需要销售的就是你自己。《影响力》在豆瓣营销类排行榜上位列前十，当属经典之作，慕名去读。

现在的书实在是太多了，而人的时间和精力是有限的，所以学富五车没啥了不起，关键是你读的是什么。读经典就是一条捷径，一本好书犹如一个学识渊博的老朋友在跟你促膝长谈，那种亲切、睿智让人如饮醇醪，沉醉不能自已。

读完这本书，我发现这本书里的原则实在是太妙了，所谓大师，就是将你看到的现象剥离从中提取出本质，然后你恍然大悟，原来如此，犹如眼前一亮，记得《白鹿原》中形容听朱老先生一席话，犹如把眼前的糊眼纸揭开，就是这种醍醐灌顶的感觉。

是这样的。我们做销售，总是先送客户一本书，这时候再冷漠的客户都会对你和气起来，因为他欠你一个人情。

有一个男孩子追我，总是请我吃饭，我只好回请人家，这样见面机会就越来越多了，他在我心中的印象也越来越好了。这样，做不了情人至少也是好朋友。

我们的业务是风险代理，其实要毁约也是很容易的，但是很奇怪，客户一般签合同之前都百般纠结，一旦签了合同，“跑单”率很低。这就是人对自己的承诺一般都会遵守，尤其是书面的。

我之前为了拒绝别人，每次都说“我觉得你人挺好的，只是对你没感觉”，但是说多了，我越来越觉得他人是挺好的。

签单一般是这样，在一家医院，如果有一个伤者委托了你，其他伤者会跟风；反之亦然。

如果有个人追你，你对他没感觉，但是你周围的人大家都说他很好，你就很难抗拒跟他在一起。这就是为啥搞定那个姑娘，先搞定她闺蜜的缘故。

交警的影响、医生的推荐，通常这种情况下，客户很难拒绝。我还遇到一个，他的上司推荐我们给他，他就毫不犹豫地委托了我们。

在婚姻大事上，这点就表现为父母的评价，所以，搞定丈母娘是很重要的。

一般，如果是老乡，就更容易签单，美女或者帅哥做销售，也更难拒绝。我有个客户，说我跟他老婆像，所以就委托了我。还有个客户，说，别人来我都不想理，我一看见你就觉得投缘。所以，好的形象，赢得客户喜爱是非常重要的。

老公也是一样，同一个地方的、老乡、校友、同事、同学总是机会多。这也是为什么常说要门当户对的原因。

我以前亲眼看见一个销售精英逼单，我每次客户说考虑下，我就说没事等等再说，结果她就先讲了一通不尽快委托的可怕后果，跟尽快委托的好处还有最后：我印象深刻“我们大律师事务所，业务非常多，过两天我不一定有空过来。”，客户立刻委托了。

还有一次，我去千色看上了一款burberry的香水，犹豫不决，说等到情人节的时候再买。那个导购小姐，浅笑这说，小姐，我们这是特惠，限量版，情人节那天估计早都卖没了。我就纠结了好几天，明知是销售策略，还是手欠地买了。

情人也是一样。如果一个男生整天追你，你也懒得理他，这时候，如果出现个情敌，你顿时就心生紧张，想着赶紧据为己有比较保险。其实，这招也可以用来逼婚啦，看好多女生（尤其是以男友是同龄人的居多）过了25岁还得逼婚，太杯具了，按我的想法，应该至少让他苦苦哀求上三五回，才半情不愿委曲求全地下嫁才是正理。这时候，可以用这招，你去找个比他帅、比他有钱的、比他对你温柔体贴的，他不求你才怪。梁朝伟据说一直恐婚，刘嘉玲好像就用的是这招。如果真不求，就是不在乎，这种男人，不要也罢。

这些都是skill，就像一些考试技巧，都是雕虫小技，实力和品质才是正经。但是学着也有用啊，必要的时候，立竿见影啊。

最讨厌看那些艰涩的理论。大道至简，真正的经典都是简洁易懂的，像这本书深入浅出，易懂有趣。好书犹如好药，良药不苦口。

多看些好书，真好玩。

营销书籍读后感

营销书籍读后感

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

营销书籍读后感

刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。

掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准则。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中，没有绝对的事情。

广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。

但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个销售员而不自觉的喜欢这家店，甚至会在往后带来无数回头客的销售员。

兜售东西其实并不是一件丢脸的事，反而是去让人摆脱丢脸，赢得自信的一个好办法。

你会因为一件物品，和一个陌生人去问好，然后进行简单的交流。

胆小的人，最应该尝试销售这一行，你如果能做到和每个进店的顾客面带微笑的问好，交流，那么，你会自然而然地变开朗，因为日久天长，这样的你，一个面带微笑的你，会变成一种习惯。

相信我，真的，任何习惯都是需要时间来过渡的。

无论销售什么东西，最起码的是，对得起自己的良心。

不支持暴利，不支持强买强卖，不支持欺骗，不支持谩骂，不支持四处拉客……。

你可以以一种平静而温和的方式出现。

你可以坐在高脚椅上面带微笑的等待迎接下一位客人；

你可以和同事进行浅浅的工作交流；

你可以喝点水，润润嗓子；

……。

相比较办公室的ol来说，我觉得，这样的工作其实更悠闲。

格子间里的人，其实也没想象的那么好。

光是电脑辐射这一项，就足够摧毁人的健康。

河濑和幸书中提到，不要干巴巴地老是说“欢迎光临”这四个字。

提到这个，我就觉得很好笑，因为我想起了，去商场的时候，有的门店门口其实是挂着那种会说“欢迎光临”的电子音乐玩具的，与其一直喊这四个字，不如搞个那种玩具挂在门口岂不是更好，又花不了几个钱。

他说，不如，换个方式。早上的时候可以说，早上好，先生；或者说，你好先生，欢迎光临。记得以一种轻松而愉悦的口吻。

这样，确实轻松很多。

对销售员自己来说，嗓子不用遭罪了，顾客也听着舒服，也许顾客也会和你问好。就算只是点点头，那么，在对方心里，肯定是对你有一个很好的印象的，会不自觉的在你的柜台前多停留会。

如果我是销售员，我很乐意这样做，于己于人，都是百利而无一害。

这个问题也困扰了我很久。

我有个销售方面的毛病，就是有时候会以自己的主观意见来销售货品。

就说说我比较在行的童装销售吧。

如果那个货物有点瑕疵，我觉得该告诉顾客，如果愿意的话，可以低价销售，而不是隐瞒，等顾客拿过来后死不承认。

如果我觉得那个款式并不适合那个孩子穿的话，是该讲真话，还是该附和顾客。

……。

销售员有时候毕竟是人在江湖身不由己，店不是自己的，很多事做不了主，也会有利益与良心的斗争，在这样的斗争里待久了，人会渐渐的走向一种方向，是好是坏，是善是恶，总在一念之间。

现在我所从事的是我不太熟悉的手机行业，所幸，曾经在俄语毕业后，在商贸城里的某家电器店实习过俩个月，也算是有点皮毛了。

七天的时间，我都是在默默地观察别人怎么贩卖手机，还有背诵些机型资料，偶尔拿出某台手机把玩一下，尽量做到熟悉它超过熟悉自己的手机。

我发现，销售这一行会给人一种错觉，好像每一场销售都是一次你争我夺，杀人不见血的战争。

抢客，互相谩骂是一种很熟悉的场景。

我真的很熟悉这些场景了。我曾经也面对过这样的事情，那时的我，第一次会退让，第二次就会竖起浑身的刺，全力抢回来，可是，抢回来后又怎样呢，或许，你该问问我，“你开心吗”？我想说，即使后来我抢回来了，我也不开心，因为抢永远都是抢。

市场营销书籍读后感

作为一名经管系的学生，不仅要学好专业还要开阔视野，我便想对市场营销稍作了解，随后便从图书馆借来了这本书。该书由杨永杰主编，首都经济贸易大学出版社出版。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。

一、市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。

二、1、市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满足客户需求和组织目标而创造交换机会的过程。

2、市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与控制市场营销活动。市场营销的最根本任务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。

三、1、企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。企业营销环境的变化决定着企业的发展方向及采取的措施。企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。

2、企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。企业必须对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威胁程度，并结合企业自身的长处和弱点采取不同的措施。

四、1、市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。

2、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。

五、价格策略是市场营销组合策略中的一个极其重要的组成部分企业必须重视定价工作。定价目标是指企业给其生产的产品制定某种水平的价格，通过价格的实现来达到预期的目的和标准。在激烈的市场竞争中，正确选择定价策略是企业取得市场竞争优势地位的重要手段。常用的定价策略有：新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略和地理定价策略。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。

六、市场营销管理过程的最后一个步骤，即市场营销组织、计划和控制。企业市场营销部门的组织形式主要有职能型、地区型、产品型、品牌型、市场型和矩阵式五种。市场营销计划的内容一般包括八个部分，即内容提要、当前营销状况、机会和威胁、目标、营销战略、行动方案、营销预算和营销控制。市场营销计划的实施过程包括制定行动方案、调整组织结构、健全绩效考评制度、开发人力资源和建设企业文化五个方面。市场营销控制有四种主要类型，即年度计划、盈利能力、效率和战略控制。

以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生除了要学好自己的专业外还应该博览群书，增强自身素质、提高文化修养，设略多方面的知识使自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为社会上有用的人力资本。

市场营销书籍读后感

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何水土异也。”（《晏子春秋》）。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备。

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和—谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

1、一定要有核心目标。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

书籍读后感

今天我读了《中国历史人物丛书——刘秀》，学到了很多知识。汉光武帝刘秀是中国历史上著名的封建皇帝之一。史称其才兼文武，豁达有大度。他长于用兵，善于以少胜多，出奇制胜。他对待臣僚“开心见诚”，不念旧恶，但赏罚严明。他所开创的“光武中兴”是中国封建史上著名的四大治世之一。刘秀是一个非常杰出的帝王，有很多东西值得自己学习和借鉴。

日成为一名合格的少先队员，社会主义事业的接班人。

其次，自己学到了面对困难挫折不放弃。在现实的生活中，我们每个人多会遇到各种各样的困难和挫折，有的人就被困难挫折所击倒，但有的人却能克服困难取得成功。在今后的学习和生活中，要更加磨练自己的意志，只有这样才能战胜困难与挫折。

最后，自己学到了要有一颗宽容的心。我们每个人都会犯错误，但是面对别人犯的错误，我们要有一颗宽容的心去包容别人。

书籍读后感

《老人与海》讲述了一个惊心动魄的故事：老人桑提亚哥是一个远近闻名的捕鱼能手，但他近来霉运当头，一连84天下海，竟一条鱼也没有捕到，平时给他当助手的孩子马诺林迫于父命一离开了他。第85天，老人照样出海了。这天，他钓到一条大马林鱼，大鱼拖着船往大海走，但老人仍然死拉着不放，即使没有水、食物、武器、助手，左手又抽筋，他也丝毫不灰心。

经过两天两夜的奋战，他终于征服了那个庞然大物。意想不到的是，就在老人要把大鱼拖回去时，大批的鲨鱼被拖在船尾的大鱼吸引而来，争先恐后地抢着吃大鱼。已经精疲力竭的老人虽然竭尽全力与鲨鱼搏斗，可大鱼仍难逃被吃光的命运。最后，老人无力地拖回一副鱼骨架。他回到家躺在床上，只好从梦中去寻回往日那美好的`岁月，以忘却现实的残酷。

老人面对的即使是不可征服的大自然，也可以获得精神上的胜利。也许结果是失败的，但在奋斗过程中，我们看到一个顶天立地的大丈夫。看了这本书，我的心久久不能平静，这位普通而又可敬的老人使我深深懂得：做人不应该被困难所折服，应尽自己最大努力与生活的磨难做斗争。

今后，我不管在学习上遇到多大困难，都要勇敢面对，坚持到底，永不退缩。因为一个真正的强者，“只能被摧毁而不能被打败”!

书籍读后感

每一个小故事前都有一个小小的序，简单、明了，能够一下子就能看明白小故事所阐述的内容，接下来的故事都是很平淡的.、很平常的、同时很直白的进行叙述，让人感觉到就是身边发生的事情，看了这么多的能力，以自己的教学经验来看，我把这些能力归结为低年级可行组和高年级必修组。

自己身处低年级这些教学方法或者说是学生能力的培养，我觉得其中的几种对自己来说还是颇有益处的。比如说体验怀胎十月，这正合适宜的完成了我校的感恩月的主题，让学生从小就能体会到父母的恩情，对德育教育也有很大的帮助，读后感《希望教室读后感》。我们学校从小就培养学生读书的好习惯，看来许多的好习惯都是需要训练的，连读书的习惯都要有计划有措施的进行训练，同样礼貌也需要强化训练，见人主动打招呼，怎样文明行礼、就餐、说话、走路都要慢慢、严格的进行训练，对刚刚入学的一年级小学生来说也很重要同样也很必要。

给父母洗脚、学做几道菜、跟身边的人说好话对小学阶段的低年级儿童来说也非常必要，读过此书后还是觉得有许多的想法跟自己不谋而合，自己在平时教学中也很重视这些良好习惯和能力的培养，比不上苏老师的就是能够点点滴滴都能用照片来诠释，苏老师还真是教育路上的有心人呀。

学过了，不能光眼热吧，总告诉自己心潮澎湃之后得有点小变化，在鼓励着自己，繁琐的工作中让自己"长点心"--海南呀！你长点心吧！

书籍读后感

在旧中国，我们国家是十分贫穷落后的。在1949年10月1日，新中国成立了，这是一个非常值得纪念的日子。毛爷爷爷爷在天安门城楼上向全世界庄严宣告：“中华人民共和国中央人民政府成立了！”这个洪亮的声音震撼了北京！震撼了中国！震撼了全世界！

读了《我的祖国》这本书，我知道了：在新中国成立之后，祖国只用了短短60年时间，就发生了翻天覆地的变化！不管是在农业、医疗技术发展方面，还是在教育推进上，我国都有了巨大的变化！

遨游太空，一直是中华民族五千年来的梦想。嫦娥奔月这个古老的神话，说明我们的祖先已经对浩瀚无边的宇宙表现出了浓厚的兴趣，并激发了美好的梦想。1970年4月，中国成功发射了第一颗人造地球卫星——东方红一号，从此开始了中国的航天事业。2003年10月15日，中国第一位航天员杨利伟乘坐神舟五号飞船进入太空，实现了中华民族的飞天梦想……在未来几个月里，中国人民还将发射人造地球卫星——天宫一号，这个人造卫星可以让人在太空中生活一个月、一年，甚至更长的时间。科技的发展，让我国提升了国际地位。

5.12地震，给汶川人民带来了灾难，但是中华民族万众一心，众志成城，体现了中华儿女的民族精神和中华民族的伟大力量。在救灾和赈灾中，我感觉到了中国人民的团结，舍己救人，无私无畏，大爱无疆的伟大光辉。

《我的祖国》这本书使我知道了祖国的强盛，我热爱我的祖国！我愿祖国在新的一年里蒸蒸日上！繁荣昌盛！

书籍读后感

寒假里，我看了《绿野仙踪》这本书，它讲的是：一个叫多萝西的小女孩儿跟她的.小猫被龙卷风吹到了离家很远的地方。她在找家的路上遇到了很多朋友还有很多困难。但是，她在好朋友的帮助下他们齐心协力战胜困难，多萝西也回到了自己的家。

这个故事告诉我们朋友很重要在一起要团结。还有，遇到困难时，要坚强勇敢，把困难打败，才能前进。

书籍读后感

孔子，我们中国著名的文学家、教育家，儒家学派创始人，同时也是我最佩服的文学家，他的智力过人，《论语》，便是一个很好的例子。

《论语》是孔子死后由他的弟子们写的，里面记录着孔子平时教育弟子们时的言行，可以教你怎样为人处事，怎样做人。

子贡问曰："有一言而可以终身行之者乎?"子曰："其恕乎!己所不欲，勿施于人。"这段话说的是：子贡问孔子有没有一个字可以终身奉行的呢，孔子说："大概是恕吧。自己不想要的，不要施加于他人。"。

还有一次，子曰："过而不改，是谓过矣。"孔子说："有过错，而不改，这才真叫过错。

其中，有一个地方最让我印象深刻，那就是当仁不让。子曰："当仁，不让于师。"意思是孔子说："遇到合于仁德的事。就是对老师也不必谦让。"如果这种事真的出现了，孔子连老师也不谦让，而我，却不一定，唉!

这本书很适合我们中小学生看，能教会我们怎么为人处事，快去看看吧!

书籍读后感

通过阅读这本创业之道小册子，使我更深一步了解陈文卫，还学到不少语录，这些语录能激励我们遇到困难不放弃，不退缩，想成功，先发疯，只要有付出，都会有回报，态度决定一切。

陈文卫通过15年的创业历程，从一间小小的茅草屋，到现在有三个校区，这就是陈文卫成功的见证，学校不得努力教学，而且总会鼓励和激奋学生，让学生对学习充满激情，虽然过程可能是艰辛的，但结果是最重要的，有付出才会有收获。

这本小册子除了了解到陈文卫的创业之道，还有了解几个国家的管理、教育、效率，这些都值得我们借鉴、学习，我们必须要明确自己的目标是什么？是否有合适的战略？能否实施战略？只有明确自己想得到什么才能知道实施什么样的.战略，要怎样付出，明白了自己要付出什么更有利于自己的成功，创业的过程里不仅要有短期目标还要考虑长期的战略，成功的创业需要把技术转变成战略，就像学习一样，我们要明确自己的学习目标，战略有很多，例如要做到以下三点：一不怕苦，二不怕累，三多看、多想、多做。要把老师的转换为自己的，并把掌握重点转换为拿分的重点。

从这本小册子中，我最大的收获是增添了很多名言警句，当有空再看一下，警惕一下自己，把自己的学习激情保持在最佳状态。

书籍读后感

读完《红岩》，我的心久久不能平静。这本书讲了众多革命先烈在敌人面前坚贞不屈。视死如归。其中，我最佩服江姐。

我的热血涌在心头，多么感动人心的镜头。如果你是江姐，你看到自己亲人的头颅在城墙上摇摇欲坠，你能不热血沸腾吗?你还能顾及到暴露不暴露身份吗?至少我不能。因为，江姐的这种镇定，是旁人没有的，是旁人所得不到的。看到江姐这样的镇定，我真是自愧不如!

掀开现在的某一页。我正在做一道奥数题，验算纸已被我填满，可练习本上却没见一个字。我心急如焚，头越想越大，好象要爆炸了的气球。我把笔一扔，说："不写了!"结果这一整天心情都很糟糕。

"狂风和海水激战的时候，只有勇敢镇定的水手到达彼岸。"《红岩》交给了我许多，它是一本生活指南，把我引向坚信而又幸福的道路。