工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
刚进入新的工作总结篇一
转眼间，我们上四年级了，我们的语文老师也换了。
新来的语文老师叫洪老师，她有一双黑宝石似的大眼睛，一个高高的鼻梁，还有一张总是挂着笑容的脸，给人一种很亲切的感觉。
洪老师讲课很好。开学第二天，上课了，老师走进教室，开始上我们第一课《观潮》。洪老师讲的课生动有趣、娓娓动听……总之，你只要提与课文有关的问题，她都会一一解答。在我们眼里，洪老师是个上知天文，下知地理，无所不知的人。谁叫她是个优秀的语文老师呢!她还从来不嫌我们烦，只要我们有问题，都可以提出来。你要是答对了，她就会向你投来赞许的目光;你要是答错了，她就会投来鼓励的目光。但你要是上课不认真听课，她就会向你投来责备的目光。
洪老师不仅上课有趣，而且布置的作业很少。几乎每一天，洪老师给我们布置的作业从来不会超过两项，除了放假这类特殊的情况。所以我们每天写完作业，都有多余的时间温习功课、玩耍。
洪老师还很少生气，除非有天大的事情才能让她生气。有一次，上课铃响了，可是我们还在大声讲话，洪老师并没有像其他老师那样大喊“安静!安静!”，而是平静地说：“现在浪费的是你们的时间哦，等会儿就下课了，没学到知识的是你们，可不是我哦!”听老师这么一说，我们就渐渐安静下来了。
我喜欢这个新来的语文老师，她亲切、温柔，她是一个很棒的老师。我喜欢她——洪老师。
刚进入新的工作总结篇二
选出普通话口才较好的同学选手，进行培训，为参加学校的演讲比赛作好准备。
四 大学生辩论赛
以班为单位在学院内举行，以大一同学为主要对象，选出表现突出的辩手做为校辩论赛做准备。
五 与英语沙龙协会合办英语学习活动
七 组织知识竞赛.提高同学们的知识水平.扩大知识面
刚进入新的工作总结篇三
他，高高瘦瘦，约有一米八的个子，头发黄黄，年纪轻轻——这就是我对咱班新来的老师第一印象。
在忐忑不安中，科学课来临了。上课铃响后，一个约摸有二十岁的浓眉大眼的大男生走进了教室。
“这是从哪里来的帅哥？”部分女生两眼冒桃心，犯起了花痴。
“这是咱们的科学老师？这么年轻还这么帅！”男生们热火朝天地聊了起来，更有大胆者，策起了老师。
于是，他和我们，就在这没大没小的嘻闹声中认识了。
他上课风趣生动，而且他待人和蔼可亲，也许是因为年龄的缘故，他和我们特别的合得来。
他二十一岁，了解我们的心思，待人又十分的亲切。我们上课无论做错了什么，他都会以宽容的心对待。
“啊，老师，我刚才去帮班主任做事了。真是对不起！”我的脸红得像个苹果，头低得不能再低了。
“没事儿，你怎么不早说？”他刚才还微皱着的眉头顿时舒展开来，嘴角大幅度地上扬，一脸“没有刚才那事”的舒心笑容。
呼！我松了一口气，心里沉重的大石头终于放下了！“哥哥”老师，谢谢你的体谅和你的宽容！
他现在仍在我们的学校任教，他年轻、时尚，对我们十分体谅。他，就是我们新来的“哥哥”老师！
刚进入新的工作总结篇四
这一点是肯定的，因为这两位老师年龄大有不同，所以外形大不一样，严老师外形平平，头发跟修剪过的草地一样平坦，而周老师则是粟色的头发，发型也不规则，不像严老师那样“循规蹈矩”，因此，此发型被别的同学称为“鸡窝”。此外，周老师还常常穿着鲜艳的休闲装在校园里溜达，比严老师有活力多了，所以同学们都比较喜欢周老师。
周老师的行为与严老师不大相同，严老师虽然脾气算好，但是可不会跟我们打成一片，而唐老师不同，她则喜欢跟我们打成一片，仿佛是我们的一个大朋友，有些同学甚至给周老师取外号，有时课间周老师跟我们聊天，某些同学明目张胆地叫老师的外号，老师只是笑嘻嘻地答应着，从来不为此事生气，在别的老师面前我们可不敢叫外号，不然被误认为目无师长可不好。
每当上科学课，周老师可不是急急忙忙开始讲课，而是先问同学们作业多不多，如果我们说多，老师则很慷慨的把一堂课的四十分钟送给我们的作业本，如果作业不多，老师也会从课堂中抽五至十分钟给我们写作业、看书或是跟我们聊天，因此经常有人说，周老师比原来的严老师好很多。
这就是新来的周老师，同时也是深得同学喜爱的“大朋友”。
刚进入新的工作总结篇五
尊敬的各位领导、各位老师：
你们好!
能够代表我们助勤人员说说心里话，我感到非常幸运，非常激动，到新单位的表态发言。首先感谢xx-xxx-xx，给了我们这次助勤学习锻炼的珍贵机会;感谢各位领导和老师们，让我们拥有一次在更高的平台上，与你们近距离接触和学习提高的机会。我们将把这份深深的感恩之情，化作务实奉献、勤奋刻苦的工作作风，不辜负你们的关爱与期望。
局办公室作为承上启下、连通左右的枢纽，作为xx领导的“左膀右臂”，承担着“参谋、协调、督办、服务”的重要职能，要求每名工作人员都必须具备过硬的综合素质。作为办公室的准新兵，我们深深感到，只有认真落实xx长“严起来、实起来、快起来、强起来”的要求，遵照xx“选择了办公室岗位，就选择了奉献”的指示，沿着xx-xx指明的方向，才能使自己不断进步，尽快熟悉新工作、适应新岗位，使自己早日成为一名合格的办公室工作人员。
为此，我们将在日常工作中努力做到：
一、珍惜机遇，在感恩回报中不断提高。我们将倍加珍惜这次难得的，学习锻炼的机会，以一颗感恩的心投入学习和工作中，始终把学习提高放在第一位，努力锻炼能力、锤炼作风、磨炼品格，提升综合素质，在本职岗位上，用实实在在的业绩，回报组织、回报领导和老师们的信任。
二，勤奋工作，在点滴积累中勇于创造。我们深知，办公室的工作永远没有最好，只有最好。我们将用更高的标准对待工作、更严的要求对待自己，只为成功寻经验，不为失败找借口，发扬年轻人敢想、敢闯的创新精神，在继承办公室优良传统和作风的基础上，创造性地做好各项工作。
三，尊重师长，在团结和-谐中奋发进龋我们将严格遵守办公室工作纪律，始终把服从工作需要，作为第一选择，做好办公室分配的每一项任务。尊敬领导、尊敬老师、尊敬同事，谦虚谨慎，好学上进，在办公室团结和-谐的氛围中，锻炼自己做人、做文、做事的能力。
四，拼搏奉献，在锤炼作风中健康成长。我们将进一步增强苦干实干、无私奉献的意识，不拈轻怕重，不斤斤计较，不患得患失，努力培养吃苦耐劳、任劳任怨的优良作风，使自己的品德符合一名办公室工作人员的基本要求。
尊敬的各位领导，老师们，我们怀着一颗感恩的心，来面对到xx助勤，这项光荣而又富于挑战的工作。努力向上，对工作负责、对领导负责、对自己负责，踏实稳舰勇争一流，是我们面对新岗位响亮的回答。我们将用实际行动，向信任我们的领导、老师们，交上一份满意的答卷!
谢谢。
同志们：
这次组织上调我到兴庆北局工作，我十分高兴。首先感谢组织上对我多年来的培养和信任，尽管我在基层领导岗位工作了十多年了，积累了一定的基层工作经验，也有自己一套独特的工作方法。但我仍感到肩上的担子很重，压力也很大。
兴庆北区国家税务局是一个有着很多荣誉的基层税务局。尽管人员多、管户多，税收任务重，办公环境狭窄，可是干部队伍是一支素质过硬、能打硬仗的队伍。曾经多次受到过地方党委、政府的好评，受到过上级领导、甚至是总局领导的好评。取得的这些荣誉是与上级部门的正确领导和北局全体干部的共同努力和辛勤付出是分不开的。
到兴庆北区国税局来工作我很有信心。我希望北区局的全体干部职工，尤其中层以上干部，能够相互支持、相互配合，拧成一箍绳，心往一处想、劲往一处使，也希望班子成员能够团结一致，支持、配合我的工作，使我们北区局的各项工作在原有的基础上再上一个台阶。
谢谢大家！
2015年9月8日
尊敬的**部长、**的全体同志：
承蒙组织对我的信任和重托，安排我来**与大家一起工作，我感到非常荣幸和高兴。在此，我要衷心感谢组织上对我的培养、教育和信任；感谢大家对我的欢迎；这里，我特别感谢***部长还有×××等 领导 送我到岗，并对我们的工作作了重要指示，这体现了上级组织对**工作的重视和对我们**工作者的关心、支持和殷切期望。下来后，我们一定要认真学习、深刻领会几位 领导 今天的讲话精神，在工作中认真贯彻落实好。今后，我希望各位领导一如既往地关心我们单位和个人的'成长、进步，多提建设性意见，我本人十分愿意听取各位领导和大家的宝贵意见。
从今天这个时刻开始，我将和同志们一起工作、学习、生活，我很荣幸！还在**的时候，我就对咱们**这个单位有了一定的了解，一是基础好，有着光荣的传统和辉煌的历史；二是同志们作风朴实，工作默默无闻，有奉献牺牲精神，有淡泊明志的胸怀和情操，确确实实是无名英雄，在外的形象声誉很好。这些都是上级组织和各位领导正确领导的结果，是历届**工作者团结奋斗的结果， 凝聚了大家的心血和劳动。作为你们个人，我印象中的（**）**主任：爱岗敬业，个人素质高，学术造诣深，严谨、谦虚、随和的态度，给我留下了很好的印象；**副局长的工作能力强、点子多，有敬业奉献精神，而且耿直豪爽讲义气，是肝胆相照的同事和朋友。还有很多的同志都这么优秀，我就不一一列举了。我个人非常钦佩和敬重大家。因此，我走上这个岗位，深感自己身上的责任与份量。为此，在今后的工作中，我将恪尽职守，认真履职。一是尽快融入这个集体，熟悉情况，进入角色；二是更加努力学习，举旗帜、讲政治、树正气，维护团结，当好班长，做好表率，也希望大家要把团结看作是自己的眼睛，倍加珍惜，做到相互尊重、相互信任、相互支持、相互谅解，大事讲原则，小事讲风格，切实维护好团结，增强凝聚力和战斗力，营造一个更加团结、宽松、和-谐的氛围；三是尊敬老同志，团结新同事，谦虚谨慎，向大家学习，今后工作中，我将与大家经常沟通思想、交换意见、统一认识、通力合作。也希望你们两位能够给我多点帮助和批评，我会虚心接受，不断上进；四是积极主动，准时高效地完成领导交办的各项任务。具体工作方面，我今天还没有发言权。当然，我需要表明一个态度，那就是在完成好上级组织交办的各项任务的同时，今后还要以**工作研法项目为载体，尽可能地争取工作经费，保证大家的福利稳中有升，在此，我希望得到在座各位领导、同事的大力支持和帮助。
刚进入新的工作总结篇六
6月悄悄离我们远去，7月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。