在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
培训师发言稿篇一
尊敬的各位领导、吉老师、在座的各位同仁：
大家好！
今天站在这里，我深感荣幸。首先，谨让我代表小学语文骨干培训班全体教师对关心我县教育事业的吉春亚老师，对高度重视我县语文教学的徐xx局长等各位教育局领导，以及进修学校的领导老师们致以崇高的敬意和衷心的感谢！
十一月的玉都寒意渐浓，但报告厅里却暖意融融。回顾培训的这段时间，我想用3个词来概括我的心路历程：幸福、收获、提升。
我们很幸福。幸福在教育局领导对骨干班教师的关怀，精心地为我们搭建高层高效的学习的平台，让我们有了与专家老师零距离接触与学习的机会；幸福在吉老师对我们的偏爱，为我们送来师德新观念，学科新理念，手把手地指导我们如何把握好具有语文味的课堂；还幸福在教师进修学校领导们对学员的关爱，是他们精心组织和严格管理，保障了我们这些爱语文的教师们在良好的环境和氛围中，共同学习，共同探讨，共同成长。
在幸福与收获中，我们不断提升自己。我觉得理论学习重在实践，每次培训后的所学、所思、所感落都要落实到教育教学实践中。学习独立地解读文本，开始有了自己的思考；以生为本，充实教学内容，突出语文的训练点；灵动了课堂教学，有了预设与生成中的快感，课堂充盈了语文味；有了团队协作，伙伴们在互听互评中促进学习。每次作业，在吉老师精辟地点评，有针对性地指点中，我们找到了差距，再学习，再提升。对学员的每次听课，夏老师中肯的评议，方向的指正，使我们多了反思，有了发展。此次培训不仅是一个自我认识，自我提升的过程，更是一个教师团队全方位整体提升的过程。
培训给我们补了元气、去了骄气、添了灵气；培训让我们多了一份灵性、一份智慧、一份热情、一份坚定。骨干班的培训虽即将结束，但我们学习与思考不会间断，我们提升与践行不会间断。我们将与时俱进。在自己的教学岗位上锐意创新，为实现我县教育桃李芬芳的梦想而努力奋斗！
谢谢大家！
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培训师发言稿篇二
各位同行：
大家晚上好！
xx区教师继续教育中心今年继续开办教师业余书法临帖班，利用周五晚上的一两个小时时间，召集大家在一起切磋书法技法，讨论书法教育之道，这充分体现了教育局领导对书法教育的重视和支持，这种教师培训方式与安排，不说在武汉市，在全省全国，也不多见。毕竟，办这个班要投入一定的人力物力财力，时间跨度也不算短，领导们是真心想为我区的中小学书法教育开展培养合格师资。
大家在不同的学校工作，忙完了一周的工作后在本该休息与家人团圆的时刻，主动报名参加业余书法学习，应该说，是克服了相当的困难，顶着了很大的压力，非常不容易。并且，这次的研讨班，对象以中学教师为主。在中学开展书法教育，困难重重，原因大家都清楚。即使如此，大家仍然心怀希望，努力在应试教育的夹缝中为书法教育争一席之地，让书法艺术的幼芽在中学生心中生长，这种追求和志向，让我心怀无比的敬意。
我呢，也是一名书法爱好者，蒙中心领导的抬爱，让我也参与这个班与大家一起切磋研讨，我一方面表示感谢，同时也倍感压力。作为一个在书法学习上花费了一些时间，经历过许多失败教训的同行，为了大家在这个班里的学习有一定收获，提出几点意见，供大家参考：
1.用最好的工具，选最好的字帖，用专门的练习纸。想做好事，就要舍得投入一点。我们都是成人了，花这点小钱，应该不算什么。你对它吝啬，它也不会对你有多大回报。
2.如果说工具、字帖用钱就能解决，第二个投入，就是时间和精力。许多人有天才，但没有勤奋作支撑，天才也是枉然的。有句话说的是，不写几卡车纸，休想成书法家。没有一定书写量的积累，想熟练掌握笔画结构章法，也是不可能的。所以，班主任可能会给大家留作业的，定期检查。培训时讲授的要领，下去后不及时通过实践练习，进一步巩固内化，很快就会“打回原形”。
3.要虚心，丢掉以前的书写习惯（因为可能是错误的），按老师所讲的方法练习，也就是说，先“清空”自己，一切归零，从头开始，一步一个脚印。如果依然我行我素，拿起笔来任笔为体，抛开古帖，天马行空，我说，写得越多，越坏事。向谁学，向老师推荐的“古帖”学，一切技法，可能都在古代的经典碑帖里，谁入得深，看得细，看到了，能精准地表现出来，就的进步就大。
4.要跟自己较劲。成人学习，受到很多的牵累，家庭事业的羁绊，头一周没完成作业，说是家里什么事，下一周没完成，又说是工作上什么任务紧，日子一天天过去，到头来，两手空空，结业时，交不出满意的作品。扪心自问一下，我们是不是真的这样忙呢，这个世界，哪个行业双都不忙呢？医生、警察、司机？是不是真的挤不出半小时一小时写字呢？其实未必。我想，多半是自己不愿跟自己较劲，轻易就原谅了自己，“哎，今天累了，明天再写，”哎，今天太晚了，明天写”，时间就在这一次次对自己的原谅中悄悄流逝了。我们可不可以换一种思维方式：不写好不休息，不完成任务不放过自己，跟自己较一把劲，这时，可能困难就没有了，进步就发生了。
书写的过程，不都是痛苦的，也有很多快乐与满足。夜阑人静之时，面对古帖，透过一点一画，线条起伏与黑白空间变化的揣摩，有时会有一种与古人精神相通的顿悟。特别是在这个红尘滚滚的喧闹的社会里，学习书法，有时能收获一种对人生的深刻认识和体悟。
我说的比较多了，总而言之，大家能在这个班里认识，接触，是一种缘分，相信这次的我们的相聚，能结出书法艺术的累累果实。
培训师发言稿篇三
尊敬的院长、主任、老师、各位同事：
大家好上午好！
感谢学院领导给我这次学员代表发言的机会，在这里我代表全体培训学员向在这20天以来，关心、帮助我们的学院领导和老师们表示衷心的感谢和诚挚的敬意！
这次培训，在各级领导的亲切关怀下，河北师大信息技术学院为我们精心设计了多样的培训模式，各项活动即安排合理，又讲求实效。专题讲座，给与我们这些刚刚接触综合实践活动课的老师们正确的点拨和指导，让我们意识到了不足、发现了问题；实践活动让我们懂得在以后的教学工作中，如何定位教师角色，如何上好每一节综合实践活动课，如何去关注每一位学生，发掘他们的潜能。
虽然短暂的培训即将过去，但给我们留下对教育、教学思考是无尽的，是值得我们用心去体味的。
首先通过这次培训，使我们对综合实践这门课程有了更清楚的认识。培训也为我们即将面临实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，多名专家根据自己的实际经验给我们介绍了一些这门课程的要点和方法，给我们留下了深刻的印象。通过老师的讲座我们不仅学到了专业的学科知识，而且还从专家教授们身上学到了对教学方法的独到见解：如陶礼光老师对教学的基本要求，学思结合：即为思而教、为迁移而教、为掌握而教。“听中学，看中学，多听多看；听懂看懂，做中学；做好的说出来写出来；听到的总会忘记，做到的才能真正掌握。”
短暂的培训仅仅是我们专业成长道路的开端，接下来的道路还很漫长，需要一个明确的目标，真正激励着我们去努力；在谈到面对困难如何克服的问题上，各位专家老师们提出了如何加强教师之间团队合作的方法，并指出，作为一名综合实践学科老师，在学校一定要注意尽快融入所在的教学团队，正如一句话所说：没有完美的个人，只有完美的团队；在教学教法经验方面，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，不断反思，正如刘国学老师说：“一个老师写一辈子教案难以成为名师，但如果写三年反思则有可能成为名师”，专家老师多次提醒我们要在反思中进步，在反思中成长，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，精益求精；对于综合实践活动课程，各位专家老师强调一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。使自己能够有质量有效率有能力地教育好学生，使学生能够持续地从心灵深处接受我们的教学。
培训已经到了尾声，但学习是永恒的，今天的结业典礼并不代表学习的结束，而是明天学习的开始。如今，我们满载收获，即将在各自的岗位上初试锋芒。虽然我们的教育教学能力还远不够精湛，但我们已经明确了自己的方向。拥有了基础，掌握了方法。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，”我们将不负重托，扬帆起航，乘风破浪，给所有关心、期待的人交一份满意的答卷。同学们，朋友们，就让我们一起为光荣而神圣的教育事业奋斗吧！
谢谢大家！
培训师发言稿篇四
尊敬的各位领导！
非常感谢教育局党委给了我们这些新上任的老师一次学习的机会，做为一名副校长，对我来讲既是一种挑战更是一种责任，我为自己能有机会为学校的发展尽一点绵薄之力而深感荣幸，同时又感到惶恐不安，迷茫胆怯，不知自己能否胜任这项工作。在得知这两天有一个青年校级干部培训活动时，就感觉看到了一盏慰藉精神和心灵的指路明灯，心想一定要好好饱餐一顿精神的食粮。然而由于这两天省、市里的校址、校舍安全鉴定的检查工作，耽误了这次学习，心中倍感遗憾，此时聆听了大家谈及培训的感受后，我更加为自己错过了一次提升思想的机会而遗憾，那么今天我就向大家汇报一下在暑期后勤工作中一些肤浅的认识和感受，说的不对的地方还请领导和老师们多批评指正，我会非学常习感网谢。
在暑期的工作中，我对后勤校长的工作有了这样几个认识。
后勤安全校长的工作主要是后勤、安全和项目建设。其工作目的是营造管理育人、服务育人、环境育人的浓厚氛围，为教学、科研和师生生活提供优质服务，因此后勤工作是非常重要也是非常艰巨的。我认为后勤校长的工作说到底就是管理和服务。管理好学校的财和物的利用，管理好校产安全和师生的安全。服务，则是为教师服务，为学生服务。那么怎样为师生服务呢？我以为那就是要尽可能完善物质环境，做好后勤保障工作，搞好硬件环境建设，尽可能让校产资源发挥它最大的经济效益，从而改善办学条件，为师生服务。从这个层面来说后勤安全校长就是学校的大管家，只有为校长和全体老师尽心把家当好了，发展好了，才能让领导和老师们把精力更好地投入到教学工作中。
在全社会大力提倡“以人为本，以可持续的科学发展观建立和谐社会”的今天，我发现后勤工作的重点，必须从“物”的管理上转到“人”的管理和服务上，而这“以人为本”的思想，最突出的一点就是要牢固树立“安全第一”的观点和意识。要站在“安全第一”的角度上思考问题开展工作，要把安全意识落实到每一项工作上，体现在每一次行动中。暑期一次从杨书记的谈话中我了解到**小学一直把安全工作当做重中之重的大事在抓，在学校门房师傅有一项非常重要的工作，那就是中午期间，要在教学楼进行安全巡视。这项工作职责被郑重地写在了门房合同上，体现在了工资待遇中，从这里可以窥一斑而知全豹，我感受到了**小学领导安全工作的务实和认真，也警醒了我后勤校长的安全工作重于泰山。
后勤工作和政教工作有相似之处，那就是千头万绪，随机性强，许多项目建设任务关系到学校利益，若稍有疏忽则可能给学校造成损失。就拿暑期电脑采购招标的事情来说，我认为在做事之前一定要思考事情的预见性后果，在明确了实施方法、考虑清楚了细节再去实施，在工作中思维要活跃，细致，发现问题后，要灵活应变去处理，而事后则要及时进行反思总结，这样才能积累经验，提高效率，优化服务质量。
严谨于行动前：暑期到**小学报道后就接手了学校微机室的改造工作。我一直是从事教学和少先队工作的，像这样类似于工程类的工作感觉离自己非常遥远，完全是个陌生的.领域。学校微机室现状是怎样的？要改造什么？怎么改造？我要去做些什么？怎么做？我现在该干什么？真是一头雾水一脸茫然一筹莫展。一切只能从头开始，更准确地说，一切只能从学习和探索中开始，接下来我在自己人生中创造了无数个一次次：一次次向杨校长咨询，一次次往返于微机室调查情况，一次次向吴主任叶站长电话请教，不知道跑了多少次路，打了多少电话，微机室改造内容和程序逐渐成竹在胸，我便开始了行动：往返于一个个行政单位，在张张表格上盖上了个个鲜红的印章，第一阶段真的好顺利！
反思于行动后：由于不懂电脑知识，在招标过程中遇到了一些困难，虽有一些周折但终顺利解决。从这件事中反思中，我总结了一些经验，我想下一次类似的工作我一定能做得更顺利更加有效率。
后勤工作要求时效性较强。办事不仅要合理、科学，而且要果断点、及时点，这样才能把工作做实做细，不至于拖泥带水效率低下。因此在工作中要统筹兼顾，养成每天制定工作计划的习惯，分清轻重缓急，处理好大事与小事、重要与次要的关系。这样才能忙而不乱较好地完成任务。在暑假的工作中，我把近期远期要落实的工作一一做出了计划，因此感觉工作的交接，电脑招标、门房管理合同的签订等事情都非常有条不紊。
在今后的工作中，我要不断加强学习，多读业务方面的理论书籍，同时虚心向身边领导以及教师学习，让自己更快地成熟起来，同时在工作中秉着为学校负责为师生负责的态度谨慎、细心、认真地做好每件事情，更好地为学校为老师和学生服务。
最后我用庄子的一句话总结我的心言，“虚无恬淡，乃合天德”，“勿丧己于物，勿失性于俗，”让我们怀着一种旷达的心态和感恩的心情、干净的行为用心做事，用行动向那些质疑的声音、恶意中伤的声音证明自己！
培训师发言稿篇五
尊敬的各位领导、各位老师、各位学员：
大家好!
今天，我有幸作为新任乡镇主要领导任职培训班全体学员代表上台发言，与大家共同分享组织的关怀和信任，感到非常高兴和无上光荣。同时，能有机会参加此次培训班，特别是能够聆听理论水平深厚、工作实践丰富的各位领导、老师的亲身教导，更是倍感荣幸。在此，我谨代表参加本次培训的全体学员，向为我们提供这次学习机会的地委组织部、地委党校以及关心支持我们的各位领导和同志们表示衷心的感谢!
当前，我们正处在一个知识经济更新的时代，学习已成为每个人的终身需求。只有通过学习，才能融入到全地区大发展快发展的大军中不落伍;只有全面学习，才能不断提升解决新形势下各类复杂问题的能力;只有努力学习，才能不辜负组织的信任和培养。刚才地委组织部吾斯曼部长的讲话，也使我们进一步找出了差距，明确了方向，增强了新形势下做好各项工作的责任感和紧迫感。为此，我们将十分珍惜此次学习机会，不断充实自我，提高自我，增强发展意识，提高自身驾驭工作的能力。在此，我代表全体学员郑重承诺在学习期间将自觉做到以下三点：
培训期间，我们全体学员将严格遵守培训班的各项规章制度，努力做到“两个转变”：一是从党员领导干部到学员的转变，迅速进入角色，把自己当成一名普通学员自觉接受培训管理，决不在学习中寻找各种借口和理由而耽误学习;二是从业务工作到集体学习的转变，真正摆正位置，沉下身子，静下心来向老师学、向书本学、向优秀的学员学，取人之长，补己之短，真正实现理论水平的提高、工作能力的增强，为全地区经济社会跨越式发展和长治久安做出自己的贡献。
此次培训既是开阔眼界、解放思想、学习提高的过程，同时又是和各位领导、各位同学之间加深了解，增进感情的过程。我们将在有限的时间里，在学习上相互帮助、生活上相互关心、思想上相互沟通，并一道配合好各位老师的教学安排，共同创造一个良好的学习氛围，树立勤奋好学、团结向上、学有所为的良好形象。
最后，祝各位领导、各位学员工作顺利，身体健康，家庭幸福!
谢谢大家!
培训师发言稿篇六
班主任工作在学校工作中占据特殊地位，在育人方面中起着特殊作用。在每一所学校，为了贯彻党的教育方针而制定的教育、教学计划和各项教育管理措施，都必须通过"班级"这个基本单位去贯彻、落实。班级不能仅仅是一个由坐在同一间教室里的几十个孩子组成的松散群体，它更必须是一个有领导、有目标、有组织、有良好的班风、班纪，团结向上的班级集体。这个班级集体的领导、组织与创建者正是班主任教师。
学校是一个教育网络系统，这个网络系统由纵横交叉的多种教育、教学渠道组成。班主任正是处在这个网络系统的一个个"网结"上。有人说，“在学校，条条渠道通向班主任”，实不为过。班主任既是班级的“核心”，又是联结各教育渠道的“纽带”和“桥梁”。学校对学生德、智、体、美、劳各育，都要直接或间接通过班主任这个“关键人物”去发挥影响力。因此说班主任是班级工作的组织者、班集体建设的指导者，学生健康成长的引领者，是学生思想道德教育的骨干，是沟通家长和社区的桥梁，是教师队伍的重要组成部分，是学校贯彻国家教育方针，实施素质教育的重要力量。
我们都知道学校的校风取决于各个班的班风，而班风关键在于班主任工作态度的好坏、工作方法的优劣、教育艺术水平的高低、组织管理能力的强弱。因此作为班主任需要具备如下专业意识。
1、整体意识
班主任的工作要有整体意识，要和学校的办学思想相统一，和学校的发展方向相统一；服从学校的教育目标、教学计划、活动安排和各项教育管理措施。
作为米易第一初级中学而言，就是在日常的教育管理常规中贯穿学校的“修身、博学、感恩”的办学思想；树立创攀西名校中的攀西名班的目标；无论在任何场合都和学校站在同一阵营，保持一致的步调，随时随地维护学校的利益。
我们当班主任的容易犯的一个毛病就是太爱自己的班级，太爱自己的学生，有时侯在不知不觉中就转变成溺爱了。比如：在面对学校的一些处理和决定时，当着学生表达自己的不满；或者为了班级成绩的提高，不愿和年轻老师搭班或者搭班之后当着家长对经验欠缺的年轻老师颇有微词，总想调换科任教师等等。这些都是缺乏整体意识的表现。
所以作为班主任首先要强调整体意识，在维护班级利益的同时更要维护学校利益，因为家长首先选择的是学校，其次才是班级，唯有家长对学校信任了，才可能对你的班级信任，当家长对你的班级各个老师都非常信任时，对你的班主任工作才会更加信任和支持。因此作为班主任更要注意维护学校利益，保证学校政令畅通，各项工作能迅速顺利进行，当好学校领导进行教导工作的得力助手和骨干力量。
2、服务意识
这里的服务意识，是指我们在与家长的交流沟通中要让家长感觉到，我们的工作是在为家长服务，是为孩子的健康成长服务，“教好一个孩子，幸福一个家庭”，是在为他的家庭服务。
当然，服务意识也不只是我们班主任老师才应有的，在市场经济高速发展的今天，学校要生存与发展也必须强化服务意识。说大点，党和国家将科教兴国战略和人才强国战略实施的重任交给学校；家长带着望子成龙、望女成凤的期盼和对学校的信任，将子女送到学校；一个个学子带着求知的渴望、成才的愿望和对学校的信赖，来到了学校。学校怎样让社会、家长、学生都满意？因此学校应当增强教育服务意识，优化教育服务环境，提高教育服务水平。
国内外的私立学校都崇尚这样一种观念：学生是上帝，学生家长是我们的衣食父母。虽然我国公立学校教职工的工资都是国家财政全额拨发，但我们应当看到：如果不能为学生提供周全、良好的服务特别是一流的教育教学服务，来校学习的学生必然有减无增。学生是学校的主体，没有学生或学生不多，学校就缺乏生机和活力,教师和领导就没有在校存在的必要，学校也就没有存在的价值。因此，作为最直接，最频繁和家长打交道的班主任，更应当弘扬“教育就是服务”“教育要为学生的终生幸福和发展奠基”的理念，全方位搞好教育服务，用我们的爱心、诚心、热心、细心、耐心来换取社会的放心、家长的省心和学生的信心。
不仅对家长需要服务意识，对学生也一样。著名教育家魏书生老师为了更好的服务于学生，在所带的班级专门选了一位控制自己发怒的同学，当他发现老师的脸色多云转阴时，便及时提醒、劝告。
可以这么说，有服务意识的班主任必然有亲和力，班主任平易近人的态度，更能赢得家长的尊敬，达到良好的沟通，进而促进对学生的综合管理。因此有亲和力的班主任才具有影响力，才能成为学校班级的一面旗帜，才能够领导班级的师生在宽松和谐的环境中，创造班级的光明未来。
培训师发言稿篇七
同志们：
为进一步加强全镇人口和计划生育基层基础工作，提高全镇各社区、村（居、社）计生服务员的业务能力，全面提升我镇人口和计划生育工作整体水平，我们借区人口与计划生育局在各乡镇、街道进行计生业务巡回培训东风，举办这次培训班。
这次培训，区计生局对我们镇非常重视，由副局长亲自带班，亲自讲课，这次培训也是我们各位计生员盼望已久的培训，这次培训内容多，时间紧，天气又比较热，希望在座的各位计生服务员认真听讲，遵守课堂纪律。下面我借这次培训对我们基层计生服务员提一点要求，社区、村（社）是农村最基层单位，我们社区、村（社）计生服务员是最直接接触老百姓，为老百姓服务的。党和国家的计划生育法律、法规能否在群众中得到落实，关键看村级计划生育工作如何。村级计生工作搞好了，社区计生工作搞好了，全镇的计生工作也就搞好了。可见，村级的地位至关重要，村级计生服务员起着关键作用。我们在座的各位一定要明白自己的工作职责。社区、村计生服务员是本社区、本村计划生育工作的全权代表，具体负责本辖区内计划生育日常工作，所以，一定要明白自己的工作职责。既然你干了，就要负起责任，争做一名称职的计生服务员。
一个好的基层计划生育工作人员应具备哪些素质？一个好的村级计划生育工作人员首先应该具备良好的政治思想素质。计划生育工作是一项费力难讨好的工作，没有为党、为国家、为人民负责的政治责任感，没有无私奉献、甘于吃苦的精神是难以做好的。其次，要有一定的文化水平和必需的专业知识，否则，难以承担计划生育管理、宣传、服务的各项工作任务。要有较强的工作能力，特别是做群众工作的能力。要有法治观念和职业道德，尊重工作对象，依法办事，不循私情，把工作做得合情合理。
最后我预祝这次培训园满成功。
发言人：
年月日
培训师发言稿篇八
大家上午好!
很高兴今天能站在这里与大家一起分享，我想借助大家热烈的掌声感谢公司给了我一个这样的机会。
我来自xx-xx，我的名字叫xx-xx，是09-15期实战演练班的学员。在这之前我参加了职前辅导班，岗前培训班等课程的学习。在实战演练班期间我获得了“一马当先奖”“保费优胜奖”和“达标奖”等多项奖励。累计保费11587元，其中长险保单10年以上期交5件，意外险保单5件。
我是湖北人，其实我接触保险这个课题已经两年多了，最早接触的是中国平安，因为我的一个好朋友是在平安做的，我的家人的保险就是跟她买的，而且我朋友一直都在做我的工作，叫我去听课，但是我一直都没时间，因为那时候白天要上班，晚上要给朋友设计图纸。我在加入中国人寿之前在南城添迪制品厂工作，是一位建筑工程师，今年5月份合同到期，公司没有和我续约。就这样我想改行了，在这里，我要再次借助大家热烈的掌声感谢袁启锋经理，谢谢您!是他带我走进了中国人寿这个大家庭，并且精心的培育我成长。通过这段时间的学习，我明白了：这个行业就是我辛辛苦苦所寻觅的行业，中国人寿就是我想要加盟的公司。因为他可以让我不用再经常去找工作了，不用再担心做了今年明年不知道在哪儿上班，让我可以有更多的时间陪伴家人。在我加入中国人寿以后，有一个我以前的朋友又打电话给我，请我去广州黄埔去做工程主管，月薪5千。(月薪5千呀朋友们，有人想去做吗?)我很自豪的回绝了他，这要是以前我可是求之不得的呀。但是现在不同了，因为我加入了中国人寿，我不用在明年的这个时候又背着行囊去找工作了，因为我知道，要找靠山就要找一棵大树，要改行就要选择一个热门的行业。
进入保险这个行业以后，我有了很多的体会，有烦恼，有郁闷，但是也有兴奋和快乐!在8月27日下午四点钟的时候，我接到了一个陌生电话，他问我，吴先生，你是做医疗保险的吗?我说，是的，我是中国人寿的业务代表，有什么可以帮到您的吗。那人很急切的说，是这样的，我上网查了一下，一般的保险都要买了过一段时间之后才生效，那我想问一下你，有没有一种保险，可以今天买了明天就生效的呢?我就告诉他说，那这样吧，我现在没有时间，晚上我再联系你吧。他说，那好，但是你要快点埃到了晚上七点钟，我去到了他家里，我见到了他母亲，我就明白了他是怎么找到我的。之前我做陌生拜访的`时候给了他母亲一张名片，而她象看贼一样的审视我说，现在家里当家的不在，等他们回来了我和他们说，叫他们打电话给你，现在就不要罗嗦了。就这样很冷漠的拒绝了我。听他弟弟说，他哥已经住在广州中山医院，已经确诊了是心脏内膜言，过两天就要做手术了，手术费用要10万，现在为医药费着急了，听人家说保险能帮他解决，就这样开始想了解保险了，他上网查了很多资料，也打了很多电话，咨询过平安的合众的泰康人寿，但是没人理睬他，因为这根本是办不到的事情。他一家人都来自揭阳，他哥有三个小孩子，都在上学，大的上六年级，最小的才6岁。来东莞开了一个小士多店维持经营，现在压力很大。我就和他详细讲解了我们的保险产品，讲了意外险是投了马上生效的，但是保不了他哥现在，还讲解了我们的健康产品康宁终身。他最后很感激的握住了我的手说：“吴先生，很感谢你的讲解，也很后悔以前没有去了解保险。我现在明白了健康保险是怎么回事了，我打了很多电话，只有你的服务是最好的，你亲自来了我家给我做咨询宣传。”我告诉他说，您说的对。我们中国人寿的服务是最好的，所以人家说“要投就投中国人寿”。
他又和我说，等忙过了这阵子我还会打电话给你，因为现在我哥哥的医药费要紧，到时候再为我和我的家人买一份保险。那是，现在是“人命关天”，我相信我还会接到这个客户的电话，下次听了他的电话就肯定是去签单的。到了这时候，我真正明白了做保险是快乐的，想想客户焦急的心理，万般无奈的神态，我就觉得以前的烦恼和郁闷根本就算不了什么，正是有了太多这样的家庭需要我们去给他们们讲解保险，给他们送去保障，正是为了让更多这样的人不再后悔，所以我们的工作才有了更多的意义。所以我对这份职业有了更深刻的认识和更多的感受。
培训师发言稿篇九
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是x（x）班的__x。此时此刻，作为x年级“进步生”代表发言，我感到非常荣幸和激动。首先，请允许我代表获奖同学对学校和辛勤培育我们的老师以及支持帮助过我们的同学表示衷心的感谢和诚挚的敬意！是你们给了我们发挥才能的空间，是你们给了我们知识和勇气，是你们给了我们无限的关心爱护和支持！
以前我在老家是一个经常让老师头疼的学生，成绩不好，又贪玩。后来爸爸妈妈为了让我能学好知识，千里迢迢地把我带到了__，来到了__x这个大家庭。在这个陌生的环境中，我不敢和同学们打交道，因为我的学习成绩不好，怕同学们会议论我；有时我会羞愧得不由自主地流下眼泪。
上学期的时候，老师找我谈了话，鼓起了我的勇气，于是我下定决心要改变自己。我积极地参加班级的.各项活动，认真地完成老师布置的学习任务，热心地帮助同学解决生活中的困难。渐渐的，我进步了，得到了老师赞许的目光，赢得了同学们的信任，学习成绩也逐渐地提高了。我终于能够自信地面对同学、面对老师了。回顾半学期以来的学习生活，我又取得了一个个新的进步，这无不凝聚着老师的辛劳，同学们的热心帮助。
同学们，成绩只能代表过去，新的目标正在前方等着我们。我一定会加倍努力，发扬刻苦学习的精神，掌握科学有效的学习方法，养成良好的学习习惯，不辜负学校和老师的殷切希望，共同努力，共同进步。让我们在__x这片沃土上，放飞新的理想，收获新的希望。
最后祝各位老师身体健康，工作顺利！祝同学们学业有成，前程似锦！谢谢大家！