沙盘实训个人总结(精选13篇)

时间:2023-12-09 00:09:37 作者:QJ墨客

通过个人总结,我们可以回顾过去的经历,检视自己的成长轨迹,为自己的未来做出更好的规划。在下文中,我们将介绍一些别具特色的个人总结范文,它们以独特的视角和观点展示了作者的成长和思考。

沙盘模拟实训个人总结

回顾此次沙盘模拟,我们第八组开始表现良好,但是越到后面出现的问题越难挽回,直接导致最后位下游,但是,过程中大家团结协作,我们也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,对生产计划和企业市场扩张分析不到位。一开始我们的计划定的不错,不过我们并没有考虑到多种情况,导致第二季度生产的产品没有受到市场的青睐而积压在仓库,使得资金全部没有回笼,影响下个季度的生产,暴露的问题是:没有考虑好经营对策,以至于以后的经营都处于被动状态。在第三季度时,由于还款导致资金不足,只能维持三台机器的的生产。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。

通过这次电子沙盘实训,我们发现做企业的经营真的很不易,需要考虑的事情很多,身上的责任、压力也非常大。并且,我们发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算和开支做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据分析,我们无法投确定市场对产品的选择、无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的项目在团队做决定时影响都很大。

由于没有经验,我们了解、记录的产品信息都对我们投生产、抢订单没有太多直接作用。在第三、四季度,我们团队才渐渐改变自己的做法,将工作重点转移到统计产品投入量和投入方向以及各个不同市场销售不同产品的数量,并且以此推断其他公司的主要产品及产能,最终估计下一季度各公司在不同市场投入产品的总数量。我们团队开始之初就未进行企业的长远的规划,在市场开拓中失掉先机,导致市场份额占有量减少,高成本的产品获得的低利润也让财务更加紧张,机器投入数量少,使得产品产能不足,当我们团队意识到问题之后,在第五之后的季度,我们就做出生产调整,扩大机器生产,满足市场对不同种类产品的需求,对加大对产品市场开拓和广告投入,对产品市场价格降低以获取大量订单,通过一系列的措施,公司逐渐摆脱困境,开始良性发展。自此我们总结出,每个人做好分内之事,团队成员相互配合,是一个企业成功的必要条件。

这次电子沙盘模拟,与其说是学到的经验、懂得的道理,不如说是一次团队合作的体验。我们虽然公司的最出色,但是我们学习到团队协作和合作精神最重要,我们在沙盘模拟中充分体会到财务和各部门的紧密联系,广告的联系和现有资金的联系,原材料的采购和现有资金的联系,如果财务部门没有向提供及获取有效的信息就有可能造成企业资金出现短缺的问题,从而影响到企业的资金出现短缺的问题,从而影响到企业整个的经营,所以信息的有效沟通是多么的重要,希望通过这段模拟学习,我们能够习得企业经营实践经验为以后工作中积累经验,更多的是让我们懂得团队的力量!

沙盘模拟实训个人总结

正如班级同学所说的:“一天就过六年,很辛苦啊!”的确,六年企业经营费了我们不少的脑筋,就连吃饭我们都在讨论下一步如何策划!可是我们挺过来。首先我们小组分工明确,各司其职,共同协调下完成了6年企业经营管理,并且做到6年的财务报表都没有出现错误。感谢我们可爱的财务总监余青玲,高智商的营销总监杨熊,搞笑又美丽的营销助理傅阿敏,大方豪爽的生产总监熊家慧,温柔的采购总监徐冬。

最困难的时候应该在第一年,有些手足无措,后来逐渐熟悉其流程,就如鱼得水,做起来有劲,有钱赚到就如同看到了希望一样地兴奋。分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等,从企业亏损到转亏为盈,我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时,我个人对erp沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会,从中我学到了很多在书本上学不到的东西,学到了很多关于企业的运营情况。

学习沙盘后,我改变我以前保守的思维方式,认识到赚钱是一种思维方式,而不要把月收入,年度收益看的太重,做大事,应把眼光放远些!同时要醒悟赚钱不容易,投资需谨慎!

总结一句话就是我们要对我们的企业有信心,坚持到最后,永不言弃!

期待明年沙盘,我们会做的更好!

沙盘实验个人总结

大一的时候就听说过“沙盘”这个“玩意”了,但是当初并没有真正去了解沙盘到底是什么。这次实训我们真正接触沙盘了,突然发现,对它还是毫无认识,即使老师已经讲解了两次,甚至还ppt演示了几次,我们还是无从下手,沙盘之难,真的难如上青天:我们既不知道桌子上摆的是做什么用的,也不知道自己要用他们做什么,甚至不知道自己要来学习什么。

就是在这样的懵懂中我们开始了我们的项目--“凯旋门”。老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确,然后我们开始组建团队的名称,设计我们的团队口号,我们logo,因为限时在很短的.时间内交出团队名称、口号和logo,所以我们到最后只拼出了团队的名字--“拼搏队”,这是我们合作意识的开始,也是我们即将开始工作的一次热身。

随后老师开始领导我们进行规划工程:凯旋门工程,通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教,我们开始了解了沙盘的含义,就是模拟施工现场,进行全方位的操控,无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控,小组内部的分工合作也凸显出来:不同的经理负责不同的区域。

一开始我们组考虑的太细,一些数据算在第几个月,还有一些花销是之前给还是之后给,可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白,计算上又不能马虎,所以我们算了又该改了又算,然后我们规划最佳方案,考虑人工什么时候进场合适,待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱,机器什么时候进场最早能什么时候出场,是租用机器好使还是进原材料,最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍,模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的,模板什么时候进,进几个,什么时候退,需要向公司和银行贷款多少钱,什么时候进多少钢筋原材料。

在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性,我们从早上一直忙碌到晚上,累了就趴下休息,过后又继续工作,我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着,因为大家在集体繁琐的计算着,我们也耐心的坚持着,我们认真的思索着我们的对方的意见,互相谈论,有争执过却没有生气,有的只是尊重和更多的思考,这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家,我们共同努力,努力为凯旋门工程尽量无差错的完成。最后虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组差了两万,但总的来说无差错也是一种成功了吧。

在这次沙盘实训中,我清楚的认识到,一个人的智慧是有限的,集体的力量是无穷的,我们爱我们的集体,我们亲如一家,我们在集体中享受凯旋门的建立,享受互相鼓励的气氛,享受着成长,享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作,这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节,使我们成长!!!

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ERP沙盘实训总结

二:经营总结与感受:

(1)好的开始是成功的一半。

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为,有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二年度我们很好的看清了第三年度的发展而采取措施,这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。

(2)经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气。

在第四年度因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会,因为害怕第五年度p3产品有所积压所以不敢生产,针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测,并能勇敢的实施这项决策,相信会对公司的发展产生重大影响。

(3)团队合作精神。

团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有6名成员,在整个经营过程中我们同心协力,共同关注企业的每一步,虽然最终的结果不尽理想,但我相信,整个经营的过程才是大家最关注,最难以忘怀的。

三、对企业沙盘模拟的思考:

企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新,它一定程度上模拟了企业的经营活动,为。

学生学生提供了一个实战的平台。在模拟课程中,学生能运用各种知识,学会团队合作,培养危机意识、创新精神和提高抗压能力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷,能在剩下的时间内扬长补短,增强自身的素质和竞争力。

我相信,如果再让我们做一次,我们一定能吸取这次的教训,做得更好!

ERP企业沙盘实训总结

erp企业沙盘模拟是一门既新颖又陌生的课程,起初我们不知道什么叫做erp,也不知道它跟“会计学”有什么关系。经过实训认识到erp企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景,让每个参与者置身商业实战场景,以企业经营管理者的身份,模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要过程,使我明白管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以,他需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实施。erp的实质就是如何在资源有限的情况下,合理组织生产经营活动,降低经营成本,提高经营效率,提高竞争能力,力求企业价值最大化。

erp是企业资源规划,它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源,从而获取客户订单,完成加工和交付,最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起,对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划,从而达到最佳资源组合,取得最佳效益。

沙盘最初源于军事作战指挥,它可以清晰地模拟真实的地形地貌,使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局,从而运筹帷幄并制定出最优的决策。

erp沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过erp沙盘可以展示企业的主要物质资源,包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源;还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织,甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。

1、ceo(首席执行官)。

在erp企业沙盘模拟中发挥最大职能,ceo制定企业发展战略规划新的一年,带领团队共同决定企业决策,审核财务状况和听取企业盈利状况,如果所带领的团队在模拟对抗中意见产生分歧,最终由ceo拍板决定。ceo的战略管理能力、领导方式、洞察能力、思维方式、谋略和掌控环境的能力对企业的运营状况和发展前景起着决定性的作用。

2、cfo(财务总监)。

在erp企业沙盘模拟中做好企业经营管理资金的筹集和运用,做好现金预算,管好用好资金,计算支付各项费用,核算生产成本,防止资金链的断裂,按时报送财务报表及做好财务分析。

3、cso(销售总监)。

在erp企业沙盘模拟中开拓市场,稳定企业现有市场,积极拓展新市场预测市场制定营销计划,合理投放广告,根据企业生产能力取得匹配的客户订单。。沟通生产部门按时交货,监督货款的回收。

4、coo(生产总监)。

在erp企业沙盘模拟中生产计划的制定者和决策者,生产过程的监控者,负责企业生产管理工作,协调完成生产计划,维持生产成本,落实生产计划和能源的调度,保持生产正常运行,及时交货,组织新产品研发,扩充改进生产设备,做好生产车间的现场管理。

1.提交广告费,争抢订单。万事开头难,这个步骤是整个模拟至关重要的一步。coo根据生产线的数量,预测产能,为cso的抢单做数据支持。cso根据cio提供的市场情况和本公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,与cfo沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是cso根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测,所以物流总监根据订单,从cfo手中支出资金下料,coo根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,coo根据数据进行决策生产线的数量,生产线的种类(手工、半自动、全自动、柔性),以及厂房的闲置和利用。

4.市场拓展和产品研发。cso分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势。根据分析结果,通过与cfo的沟通,对不同的市场(本地、区域、国内、亚洲、世界)和不同的产品(p1、p2、p3、p4)以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中,cfo是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过cfo和财务助理的纪录。cfo在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷、短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以cfo任务艰巨,很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。

三、沙盘模拟心得。

1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产,第二年的盲目投放广告,都是不明智的选择。

2.突破原有的思维,敢于冒险——“借钱生钱,借鸡生蛋”。在沙盘中,我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少,但是我忽视了,企业要发展就要适应变化的市场,并能预测市场,这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了,但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力,来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

4.团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系,广告的预算和现有资金的关系,原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题,从而影响到整个企业经营,所以信息的有效沟通是多么的重要!

半个学期的企业沙盘模拟课程已然结束,我却觉得意犹未尽。

erp企业沙盘模拟课给我一种新的学习冲击,彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞,让我们在实践中探发各种经营理念与方法,并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。

在我们的五人小组中,我担任的角色是营销总监。选择这个位置,是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的决定。ceo沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原料总监认真勤快,而我,对市场分析则较为敏感,善于构思广告投放方案。虽然我们分工明确,但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟比赛下来,都让我深感,erp是需要团队人员之间充分配合、密切联系的,没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的,即使做了,也不是尽善尽美的。

站在营销总监的位置上,我不光只是简单的分析市场数据,更是通过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作,及时了解企业资金状况以及产品生产情况,由此来为之后每一年的广告投放制定方案。

几次交流与实践操作后就会发现:广告,基于企业当年产值、市场需求及价格幅度;同时,还需要充分利用好“间谍”功能,观察分析其他组队的产品研制情况,把握所需要的市场位置,谨慎投钱,努力做到“投入产出比”最大化。

自豪的是,我们在第一次模拟课程中,胜出了其他5组!

以下,是我个人对erp中营销方案的几点心得:

1.分析市场很重要。市场预测图十分有用,每年一开始我都会先对整个市场做以分析:

a)首先观察的,是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中,p1、p2、p3、p4产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势。

b)由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略(主打1—2样产品),也可做差异化战略(抢做竞争少但风险性高的产品)。

以我们第一次模拟课程来说,选择的是主打p2、p3产品,我们走的是一种稳步发展的策略。原因是p2利润相对p1较高,并且在五个市场中都有较高的需求量,发展稳定且平均;p3则在之后的几大市场中逐年递升需求量,便于选单控制。p4产品相对来说利润虽大,但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财,并且要等至后最后几年才能发挥最大效益,因而我们最终没有选择它。

当然,由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案,自然在产品方面不敢使用“出奇制胜”的险招,欲在步步为营。最后发现,位居第二的组队则敢于主打p4产品,在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候,独吞了p4的优势——高回报,低竞争。

c)其次,在五个市场发展上,需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下,容易导致失去抢占市场老大的机会。

依旧拿第一次的模拟课程来看,我们最后占据的主要市场是:本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处,运筹帷幄于自身,是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上,只要有一次抢占了某个市场老大的位置,就会形成一种低投入高产出的良性循环过程,占据一定的选单的主动性。

2.抢占市场老大。市场老大自然是越多越好,但一定要配合自身的产品发展方针,充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的(高需求、高利润)再加以重点投放。如之前所说,每多一个市场老大,就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标,而通常,零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。

3.投广告宁谨小慎微,切忌“大手笔”。投放广告不仅是一种市场数据分析的实践,更是于心理战术运用有关。

当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡,而忽略所投市场的整体需求度时,大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降,从容影响之后的借贷问题,这一点在第二、第三时尤为突出。多数企业在第二年时的所有者权益是几年中最低的,过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此,投广告时要结合企业实际产量,并且要与财务总监做好沟通,万不可盲目为了抢单而猛投。

4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。

参加售货会往往是我最兴奋的时候,因为一张单的好坏,会关系到很多问题:能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而,每次拿单时,除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外,还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的,是盲目拿单:产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。

erp企业沙盘模拟课程给了我很多启示!

ERP沙盘实训总结

一、实验目的.

1、从试验中认识和学习erp系统及其操作流程,认识其在企业运营中的重要性。

2、对企业资源计划的概念进行初步了解,把握其实质即如何在。

资源有限的情况下,对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈,从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。

3、通过erp沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系,掌握市场规则,提升我们的决策与规划能力。

4、通过小组分配来提升团队合作精神,加强团队凝聚力。

二、实验内容。

主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、iso认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。

三、实验器材。

erp沙盘及计算机设备;erp沙盘模拟教程手册。

四、实验过程(经营状况)。

第一年:我们的股东资本初始额为70m,第一年经营由于需要购置厂房,支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓,资金偏紧,因此,第一年,我们选择了100m的五年长期贷款,之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的原因是考虑到接下来的几年经营资金周转紧张,而长期贷款是五年后还本付息,可以减少前期经营的资金压力,但期间的利息费用也非常高。第一年,我们购买了一个价值40m的大厂房,新建了五条生产线,,考虑到不同类型的生产线的生产效率和灵活性,我们投资建设了4条全自动生产线和1条柔性生产线并研发了p1、p2、p3三种产品,同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场,进行了iso9000资格认证申请。一年下来,我们的综合费用为24m,净利润-24m,所有者权益合计46m,第一年所有者权益在七组中居最低。

第二年:年前,对成本控制进行预算,资金偏紧,在根据权益衡量可贷款的额度范围内,继续新借长期贷款30m。继续开拓国内、亚洲、国际市场。本年市场广告投入12m,iso9000第二年认证。到年末,综合费用27m、销售收入95m、净利润1m,所有者权益合计47m,相对于第一年权益增加1m,并且我们占据了本地和区域两个市场老大,这一年整体经营较困难。第三年:经营相对艰难的一年,我们将大厂房贴现转为租赁以获取部分周转资金,继续长贷10m,在投放广告、争取订单后,由采购总监编制采购计划后,原材料按9:10:12:11的比率分季度入库。继续开拓亚洲和国际市场,进行iso14000资格认证申请,新投资建设1条全自动生产线。年末的综合费用26m、净利润15m、利润留存-8m,所有者权益合计62m,仍占据本地和区域的市场老大。

第四年:租赁一间小厂房用以扩大生产,新建3条全自动生产线,在库存资金不足条件下,调整融资方式,新借短期贷款40m并且实施对应收账款的贴现。本年度在争取订单过程中由于考虑过久,丧失了一个获利较好的订单后,开始调整方案,进行新的市场定位,主攻p3产品,放弃了原先对p4产品进行研发的计划。年末,综合费用为35m,净利润19m,利润留存11m,所有者权益合计81m,经营状况开始好转。

第五年:新建1条全自动生产线,开始对p4产品进行研发,但销售主力仍集中在p3产品上。由于在参加订货会选取订单的操作上有稍许失误,订单数过多,导致产品库存或在制品不能满足订单需求,为了防止违约所造成的重大损失,只好通过紧急采购手段和生产线转产等方式来最大限度的减少损失,但紧急采购也一定程度上损失了权益。随着规模的不断扩大,本年的综合费用也高达70m,销售收入也大幅增加,净利润47m,所有者权益合计128m。

第六年:年初偿还第一年所借100m的五年到期长期贷款,资金主要来源于对应收账款的贴现,一次性购回价值70m的大小两厂房,本年资金相对于往年较充裕。年末、综合费用41m、净利润55m、所有者权益183m,占据了本地、区域与国际三个市场老大地位。实验结束,在七个小组中综合排名第二名,整体经营状况较乐观。

五、财务分析。

企业沙盘模拟实训总结

3、撰写报告字数:20xx~2500字左右。

评分标准:100分(占期末总成绩的50%)

1、实训过程记录10分

2、经营中发现问题40分

3、对经营结果分析的客观性及合理性20分

4、实训收获或感受20分

5、职业定位10分

从这学期开始,我们进行了为期8周的企业沙盘模拟。此次沙盘模拟经营跨度为6年,一共分为7组,每组5人,每组组员根据自身能力及兴趣爱好分别担任首席执行官ceo,财务总监cfo,生产总监coo,采购总监cpo,市场营销总监cmo。我担任d组的采购总监。采购总监的只要职责有负责原材料的购买;根据生产总监提供的生产计划制定采购计划;控制库存,减少流动资金的占用;及时、准确采购原材料,确保生产的顺利进行;向财务总监提出采购需求,确保所需资金及时到位。

第一年,每组可获得100m的资金投入。我们花费40m用来购买大厂房。在生产线方面,花费60m新建了一条半自动生产线生产p1,两条条全自动生产线分别生产p1,p2,一条柔性生产线生产p1。在市场方面,我们拓宽了包括本地、区域、国内、亚洲和国际在内的所有市场,并投放了iso9000和iso140000认证。这一年的主要任务是新建生产线、开发新产品、开拓新市场。

第二年,由于公司刚起步,所有生产设备是新建的,因此我们在上一年中没有任何净利润,年度净利润-27,所有者权益为73。因此在第二年年伊始,我们申请了短期贷款总共120m,生产线基本上开始生产产品了。根据市场预测及现实情况,我们组主攻p1的本地市场。在制品8个,产成品7个。抢到的订单2个均为p1的本地市场,价值总额28.2,毛利17.2,但总体仁处于亏损状态。

第三年,为了提高生产力,我们组新建了一条全自动生产线,用来生产p3。因为对沙盘模拟已经有了一定的了解,我们组做了一个长远的战略计划,在未来几年中,我们的最终目标是亚洲和国际市场。今年投放广告15m,争到3个大单,其中一个是加急单并顺利完成了生产,解决了库存问题,使得我们组今年正式开始盈利,年度净利润4。因为扩大了生产规模,我们申请了短期贷款200m,但由于需要还款和一系列的财务费用导致我们面临巨大的还款压力。

第四年,我们组在多元化经营和集中化经营的问题上发生了争议。但经过讨论,由于p1产品竞争力较大且在今后的亚洲市场和国际市场利润较小,我们放弃大规模生产p1,将其中的一条全自动生产线转产生产p4,一条柔性生产线转产生产p2。去年新建的一条全自动生产线今年投入生产。在采购方面,身为采购总监的我没有和生产总监进行良好的沟通加之计算失误,造成原材料供应不足,紧急采购了3r3,为原本资金不足的我们雪上加霜。因为无法还清贷款,公司面临破产危机。但在危机关头,我们将应收账款贴现,度过了破产危机。就市场方面而言,随着市场的成熟,亚洲市场的开拓成功,今年抢到6个订单,其中有2个亚洲市场。年度净利润13。

第五年,我们将一条柔性生产线转产成生产p3,又新建了一条全自动生产线生产p3。到目前为止,我们拥有1条半自动,1条柔性,4条全自动,其中3条全自动同时生产p3,大大提高了生产效率和竞争力。在采购方面,我作为采购总监,再次发生失误,原材料供应远远不足,整整花了14m紧急采购了3r3,4r4,这一举措造成了企业所有者权益明显下降。企业今年继续贴现。在市场方面,因为之前所指定的差异化和集中化战略,只有我们组在第一年就开拓了亚洲市场,亚洲市场竞争力较小,使得我们组是今年的亚洲市场老大。因此在亚洲市场的广告投放节省了一笔费用,将省下的资金投放在了国际市场和p3p4的本地市场。今年共争到订单7个。值得一提的是,在争订单是发生了一个小插曲。由于不知道需要在已经开发的iso9000上还得再投放一个币,使得我们企业无法拿下有iso9000认证的订单。车道山前必有路,在与别的组的商榷下,其他小组同意了我们追加一个币,我们企业才有幸获得订单。今年年度净利润14,所有者权益86,小组排名暂排第三。

最后一年,也是最关键的一年。我们企业厚积而薄发。所有生产线开足马力,产成品加上在制品达到了27个。采购方面,到年末刚好原材料全部使用完,零库存。国际市场也已经开发成熟,可以投放产品。因为在市场营销总监的成功精确预测下,p3,p4在亚洲和国际市场上需求巨大,价格走高,且没有其他企业与之竞争。企业争到了总共10个订单,单个产品的价格也都在10m左右并且全部完成生产。销售收入达到215m,年度净利润51m,,所有者权益137,再创历史新高。

附上我们企业6年的净利润和所有者权益一览表。由表可看出,企业第六年发展神速,创造了优秀成绩。

小组排名一览表

年份

排名

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

第六年

小组排名

3

3

3

3

4

2

e团队合作。这不是一个人的游戏,而是已个团队的合作,不论你担任什么角色,都需要合作才能完成。企业是有内部交流的,而且非常重要。在经营中,由于没有和生产总监做及时的沟通,造成原材料供应不足,因此,我深谙团队合作的重要性。

e知识是死的,运用才会使它们有创造力。在企业经营中,知识可以创造利润。模拟中,我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中,计算库存,计算生产周期,会计记录,营销策略,管理协调等等。在操作中,我们调用各种能力,在市场的风浪中扬帆起航。

e作为一名采购总监,我一直在思考的一个问题是一个企业的实际经验中到底是销售决定了采购还是采购决定了销售,或者说这两者要如何的结合才能使企业利润最大化。因为在实际经验中,总能碰到这样的问题:原材料采购多了,但是销售方面没有抢到订单卖不掉,反过来,订单争多了,原材料又不够。

e6年的经营让我了解了一个企业各个部门之间的合作协调关系,采购与市场营销部门的关系是评价市场条件和趋势,采购与财务部门的关系是筹备预算。还需与生产总监密切配合,调整生产计划,迅速修改采购计划,保证生产供应。

e年度规划的重要性。年度规划的地位真的举足轻重。资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。

e.比赛规则应详细了解。由于我们没有详细的咨询清楚比赛规则,以至于在第五年的时候差点犯了致命的错误。在其他决策时,由于对规则的理解错误,也给公司造成了一定的损失。所以提醒后来人在进行沙盘模拟时一定要重视规则,能合理利用规则的管理者才是真正聪明的管理者。俗话说“智者当借力而行”!

六年的经营说长不长,说短不短。我们企业经过六年的经营,以年度净利润51,所有者权益137获得第二名,并且在最后一年,获得亚洲和国际市场的双料市场老大。若继续经营下去,必能获得更大的超越。

作为采购总监,我就这6年的经营结果,着重于采购方面做一下分析。

第一年企业刚开始运营,生产线在新建中,产品也都在研发阶段。采购这一块暂时任务不重。在这一年中,我主要是熟悉各个产品的原材料组成和提前期。p1产品需原材料1个,p2:r2+r3; p3:r1+r3+r4 ; p4:r2+r3+2r4。由于r1,r2采购需要一个提前期,r3,r4需要两个提前期,为保证生产的正常进行,应正确的制定采购计划。各季所需采购的原材料需汇总至采购登记表,并将预计到货入库的产品数量填入“采购入库”栏相应位置。

进入到第二年,r1一共下了10个订单,到本年度季末有8个入库,r3 r4分别下了3个和2个。季末有3个r3库存,能够应对生产。

第三年,r1,r2,r3,r4的订单数量分别是7个,6个,5个,4个。采购入库的分别是10个,9个,5个和2个。这一年主要生产的是p1和p2产品,因此,r1,r2采购数量居多。

第四年,由于没有考虑到一条原来生产p1的全自动生产线转成生产p4,和去年新建的全自动生产线今年投入生产p3,再加上p3,p4需要2个提前期,造成了原材料供应不足。为了保证原计划完成生产任务,我紧急采购了3r3。紧急采购付款即到货,但原材料价格为直接成本的2倍。多损失了3个币。这一年r1,r2,r3,r4的订单数量分别是7个,11个,11个和10个,采购入库的分别是5个,8个,17个和10个。因为有2条全自动生产p3,所以r3的采购数量有所加大。而只有一条半自动生产p1,因此r1的数量下降。在第四年初,生产总监新建了一条全自动生产线,因为资金周转不足,所以停建了3个季度,直到第五年的第三季度才开始生产。这条全自动生产线生产何种产品还未确定加上没有和生产总监及时沟通,为下一年的原材料不足,需大量紧急采购埋下了伏笔。

第五年是我的失败之年,因为自身的疏忽大意和采购计划制定不完善,导致这一年的大量紧急采购原材料3个r3和4个r4,损失达到了7。年度综合报表中显示,除去广告费用,因紧急采购造成的损失占了大部分。这为原本资金周转不足的我们更是雪上加霜。该年度r1,r2,r3,r4的订单数量分别是12个,10个,21个和20个,采购入库的分别是12个,12个,19个和18个。在接下来的一年里r3,r4会继续增加。

第六年吸取了前一年的经验教训,在上一年的第三季度就将r3,r4提前下了订单,确保了这一年的原材料供应充分。这一年也是收尾的一年,因此,还得计划好原材料刚好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的经验,到了年末,原材料刚好使用完,是企业在原材料这块有了个完美的句号。

通过扮演采购总监这个角色,使我对采购总监这个职位有了一定的了解。采购部门虽然是花钱部门,却是为其他部门供应物资、为企业节省成本的重要部门。主持着全面的采购工作,统筹策划和确定采购内容,减少不必要的开支,以有效的资金,保证最大的供应,确保各项采购任务完成。调查研究公司各部门商品需求及销售情况,熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况,确保供需心中有数;指导并监督下属开展业务。同时。采购总监还要进行供应商的评价和管理,建立合理的采购流程。工作细致、严谨,并且有战略前瞻性思维是采购总监需具备的基本素质。工作要求这个职位具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力。采购总监需要有很强的分析能力,具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。联系自身情况,我发现自己的分析能力不够强,在企业经营的前几年,没有能很好的作出采购计划,总是漏采、忘采、错采。对于数字的处理敏感度不高,总是出错。因此,我认为在未来的职业发展道路上,不适合做采购这一行。

将沙盘模拟练习到自己的人力资源专业,发现这门课程对企业的整个运营过程和各部门的职责的了解有很大帮助,从而为以后从事人力资源管理有所借鉴。作为人力资源管理者,需要对企业的每个员工进行绩效考核、招聘培训等。这些工作都离不开对企业每个岗位的认识,沙盘模拟使我清楚认识到了至少是采购总监、生产总监、市场营销总监、财务总监的工作职责。

erp沙盘模拟最为重视的就是经验中的战略规划。如何合理的针对局势作出适当的战略决策,是模拟经验成败的关键。我们知道在企业管理可分为四个部分:战略管理、营销管理、财务管理、人力资源管理。而在erp沙盘模拟当中,我们的决策也同样分为:营销决策、财务决策、生产决策。这些决策都是相对独立而又彼此联系,如何从整体出发,合理规划,使各个决策能够高效有效的结合在一起,使企业能够高效运转,正式模拟经营所要考察我们的,也是我们在整个模拟经营当中所慢慢领悟的。

任课教师签字:

20xx年x月x日

沙盘模拟实训总结

09-10学年第2学期专业年级实训目的:erp实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习,课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习,在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导,帮助学生系统整理已掌握的知识,切身体会企业经营管理的本质,使学生们对所学的管理课程理解更透,记忆更深。目的旨在通过此次实习,帮助学生剥开经营理念的复杂外衣,直探经营本质;把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现;以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想,看到并触摸到企业运作的方式。

实训基本内容(或环节):将全班分成由7~8人组成的6家模拟企业,队员分别扮演总经理、生产、营销、财务、采购等部门经理。队员在1周内通过沙盘推演,要经营运作6年,需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化,成员们必须做出众多的决策,例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展。并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面,同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科,最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果:按时完成规定实训内容。

实训的收获和感受(至少500字)通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职,对于企业运营环节更加了解,对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销,生产,采购,财务,环环相扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算,接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经验,我将会继续认真的学习,以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定,还是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了四天,但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这四天里,我着实受益匪浅。

首先我对自己及小组提出一些建议,作决策之前要考虑充分,不要盲目的自以为怎么怎么样,就像是第一年,我们组没有作充分的讨论在广告上投入太大,栽了跟头。还有要做好资金的预算工作,这一点上我作为一个财务助理在开始两年没能作好,导致资金运行出现短缺。以上建议是站在我以及我们小组的角度上提出来的。接下来,我觉得有的地方老师讲解的不太清楚,就像我们组第二年底,个人权益值计算来是负的,已经破产,老师看过后说第一年生产不用折旧的,减去折旧后我们权益值为零还没破产。20xx年4月13日备注:

2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标;

3、“实训基本内容(或环节)”即填写本次实训中同学们完成的主要内容,如果能够分清实训基本步骤或环节,应按照实训的基本步骤或环节填写。

4、“实训成果”即本次实训完成后,每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后,制作或完成的各种实训资料,包括书面资料、电子文件,应列明资料的名称。

5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。

6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面,指出存在的问题、需要改进的地方,提出合理化建议。

文档为doc格式。

沙盘个人总结

虽然说沙盘模拟式经贸系必做的实训之一,但真的非常高兴能参加这次沙盘实训,也非常感谢老师给我们这次锻炼的机会,这两天的沙盘,我学到了很多在书本上学不到的东西,更多的是锻炼了我们的能力,纵观全局的能力。

在这个模拟的公司里面,经营期限为6年。在这六年的时间里看我们如何经营自己的公司,怎样让企业走向更美好的明天。在这次为期三天的实训中,我们看到企业的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的情况,我们这组什么事都发生了。有点盈利的时候就特别高兴,那是我们经营的成果;选订单的时候就非常紧张,这直接关系到我们的销售额和利润;当我们准备下一年生产的时候就一起讨论,这是关系我们企业生存、发展、壮大的重要决策;当我们出了问题搞不清的时候就争论的十分激烈,当我们的报表和实物核对不一致,我们就会很紧张。

这次模拟运营过程中,我担任的是间谍这一特殊身份,虽然担当位置是有点讨人嫌,不过一个好的间谍可以给公司带来很多的情报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以,即使没人喜欢,也要上任。

无论那一个公司,他商业的机密是不会轻易让他人知道的,特别是自己的竞争对手,每次当我去其他组的获取信息,不能说是排斥吧,但肯定在说的时候会有保留,只要一到他们的桌边,他们的眼神交流的那一刹那,不是在间谍面前故意说错误信息来迷惑对方,就是停止交流,说真的,那是我的感觉真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一样,都躲着自己。

公司的初期,最开始的投资的广告,这对公司来说,是一个非常重要和关键的`情报,因为获得它就可以给公司的销售总监做广告决策带来更多的信息。然而对于间谍来说,获取对方广告信息是一件很难的事情,广告费用决定着公司是否能当上龙头老大,是否能够获得尽可能拿到多的订单,这也就决定着公司在这一年的盈利有多少。这是公司的内部机密,没有一个公司会公开这个信息。要获得这个信息要么通过人脉,要么就是偷听,要不他们已经是老大,只要投三百万,不管怎样都可以获得订单的优先权,不然是没人哪一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事,不过,我这个间谍当得也还算是可以的。

我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关的调查和记录,主要调查的是对方开拓的市场,投发生产了哪几条生产线,研发了哪几种商品,库存商品的余量,生产线上正在生产的商品是什么,这些调查在他们的盘上都有显示,都可获得的信息,相对来说是比较容易的,把他们带回去可以给销售总监更好的规划他的广告投资,但是,这些信息也不可能全都相信,有的组故意把标签放在那里迷惑间谍,让其带回公司,这些错误的信息,就有可能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导致公司运营的很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦,可以给销售总监给他的计划带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的,没有强的生产能力,即使有多的订单,我们也无法完成工作,所以,给生产总监报告他组的生产线开发,也是一个很重要的报告。然后,所有的公司都注意所有者权益,我还要看竞争对方他们有没有卖厂房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。

够获得信息,作为间谍都应该去试一试。

虽然间谍的工作室窃取信息情报,但我也还会帮助本组的人员做一些和基本的工作,帮他们检查一下这个公司的运营程序。

当我们公司运营到第六年的时候,我们的运作是非常顺利的,这一年,我们赚钱了,开始走上坡路啦,但是,他只给我们六年的时间,如果,能给我们八年的时间,我们肯定能够成为领军企业,所以说,我们企业是一个潜力非常大的企业,以后的发展是非常光明的。

经过这两天的沙盘实训,我真的觉得,模拟公司的每一个职位,精明能干的ceo,精打细算的财务总监,;纵观市场的销售总监;熟练生产规则的生产总监;精确材料的采购总监,窃取竞争对手情报的间谍。每一个人都很重要,只要每个人做好自己的事,公司就能正常的运行。整个公司是一个团队,团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。

沙盘个人总结

其主要由三个内容构成:

一是专题学习:整理知识碎片,使理论知识条理化、系统化;增强专业知识,扩展相关专业知识,从而构架erp理论知识体系,为模拟经营企业做好理论知识准备。

二是沙盘模拟对抗:通过组建公司管理团队,模拟公司经营过程和业务流程,初步感受公司内部运作和面临的激烈竞争。

三是企业行为模拟:借助企业行为模拟基础资料和市场信息,在比较复杂的竞争环境中,模拟一个电子行业制造企业为线索,开展企业经营和管理的对抗性、合作式学习。

各尽其职,看清本质,步步为营

在老师宣布整个实验落下帷幕,沙盘第七年不用做的时候我们整组的成员都感到一丝惊讶,感叹结束的太快,每个人都有一种意犹未尽的感觉,也许这就是一种优势者的心态,做得越好越想继续越想发展越战越勇。

有幸作为优胜组第二组的ceo,和许多其他ceo可能不太一样,我负责着整个虚拟公司的投资开发方向,资金预算,市场形势走向预测,长期发展展望规划,融资决策,原材料购买数量生产线种类需求投入判断,并依据公司实际情况进行正确的短期决策并为长期发展打下基础,总之,除了不记账外整个流程中几乎什么都会管,因为有种下每一步棋只有经过自己的手没有纰漏才会放心,一个公司的发展再怎么小心都不为过,总的来说作为ceo我算是尽职了虽然搬到现实中会显得管的太泛。

先谈谈整个流程过程中所遇到的.问题吧,其实因为在最开始的也是最重要的第1年里公司决策基本得当并且后面发展步步为营所以整个发展中几乎没有遇到什么太大问题,主要会纠结的问题是在哪个时候给哪个产品多建一条生产线,是否借贷的问题。但是没有遇到问题不代表没有产生过失误,由于从最开始我们就完全低估了自己的水平,在沙盘初期由于生产力低下使我产生自身生产力在未来也并不需要太多市场的错觉,所以只对除本地外的两个市场进行投资开发,到最后导致为了避免生产过剩在广告费上需要增加投入进行二次选单的结局,还导致了一条生产线由于自身p3生产在三个市场饱和只能放弃利润高的p3而建设进行未饱和的p2生产的结果,变相地对公司的利润造成了一定的损失,这是决策时没有认清自我没有对长远发展进行深刻考虑的失误。

公司能够稳步发展取得市场领导权并在最后领先第二名80分的差距,首先是由于小组内各个成员上下齐心各尽其职,使公司发展事半功倍生机勃勃;其次是对整个流程中许多需要正确认识的发展处理有自己正确深刻的理解认识,并依据公司实际情况具体应用。对于这些要点我做了以下总结:

长期贷款过多会造成资源浪费并造成过大的利息债务负担,太少却无法解决短期内财务负担限制公司发展,无论长期贷款过多或过少都会让公司输在起跑线上。在适当长贷,公司正确经营下,正确运用短期贷款解决贷款和财务问题,使资金流转自如,债务负担轻。

每一期的停产其实都意味着公司利润的损失,很多组的只生产与自己本年度订单相仿数量的产品,即使有余力生产也不进行生产,因为他们只看到了短期内原料带来的负担而没有看清长期过程中每个产品能带给公司的收入,所以很多公司只能勉强维持自身的生存而无法站到市场的高点,这也是我们组与其他组拉开那么大差距的一个重要原因。

沙盘实训总结

总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,我想我们需要写一份总结了吧。你想知道总结怎么写吗?以下是小编为大家收集的沙盘实训总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性,又可以让我们身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担的经营风险与责任,从而深刻理解企业的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。

本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售,主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训,把总人数分成八个小组,研发的产品是固定的,但策略不尽相同。正是因为策略的不一样,才使大家有了经营管理的整体感受,有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入,也是最为关键的`一步,广告投入的好,就能抢得好的产品订单,但投入也不易过高,否则入不敷出。第一年,大家都是生产p1,但之后几年就要研发新的产品p2、p3、p4,否则将会使经营陷入危机,此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。

一周的沙盘模拟结束了,在7天的沙盘模拟经营中,有苦有累,但更多的是收获的喜悦。

1.团队合作最重要。一个人无论你有多能干,始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调,协调并有效的利用资源,调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的,缺一不可的,只有一起为了共同的战略目标而努力,才能达到最大的效用。

2.胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力,保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余,说明资金没有运转,没有得到最充分的利用;资金不够用时,将会出现大量的贴现,而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的,不被胜利冲昏、不被困难吓倒,胜不骄败不馁。

3.在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中,多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误,暴露了多少自身存在的缺点,有多少决策和执行的失误,都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下,与实战相比更深切并且具体的体会。

4.构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握,即要从整体上来思考问题,而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外,如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题,不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成,对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。

5.受用于群体决策。一个组织是否成熟,明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

通过此次营销沙盘模拟比赛,最大的感受,就是“决策是如何影响结果的”,以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断,但是判断的依据就是数据了,经过此次的企业经营的模拟训练中,了解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识,认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西,为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到,游戏就是生活,每个人应做好自己的人生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!

erp沙盘实训总结

经过erp沙盘模拟实训之后,我不仅对erp系统有了一个全新的认识,也对一个公司的流程有了全新的了解。在我看来,公司的成败不在于人事关系,而在于你对市场和产品的定位,投放广告的多少,有直接的联系。只要市场占有率高,业务增长低,占取市场老大的机遇多就有机会使自己的企业壮大并得到稳步发展。以最少的资金获取的市场和利润,我认为这是每个企业的生存法则!

对于我们组来说,前三年基本属于“幼童”类型,当时由于资金的困乏,市场份额较小,需要借助贷款来实现转型,只有这样我们才能提高市场的份额,投入较高的广告费,吸取订单,以此扩大销售来转变生产类型!由于我利用贷款,资金流入相对较多,在加上我们有足够的广告费和生产能力,所以拿的订单也相对较多,为了提高我们的市场占有率和业务增长率,我们把战略放在了投放广告上边,争取市场老大位置,在第四年和第五年我们成功的完成了转型,由“幼童”转变成了“明星”。因为两年的积累我们占有较高的市场份额,业务的增长率也相对降低,在第六年的时间里,我们又一次的得到了成功的转型,由“明星”转变“金牛”。当然,六年的经营,也不是一帆风顺的,他花去了我们的大量的时间和体力来完成,六年后让我知道了,erp是一种理念,也是一种思想。

对所在模拟企业的整体经营进行总体评价,并提出改进措施总体评价改进措施经过六年的不懈努力,我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中,我们都曾笑过,也曾为此苦恼过,不管怎么样我们一路走过来了,我们凭的不是个人的优越,而是凭的我们集体力量,为此我感到欣慰!

在期间,我们真正有的其实只是一个赤裸裸的外壳,我在想如果运营第七年、第八年那有一个什么样结果,在我个人看来这并不乐观。所以我们欠缺不是最为基本的基础技能,而是一个实实在在的战略眼光,为满足长远发展的一长远计划。

当然,这可能使我们这一年代的大学生所固有的,对于这次的实习来说,我们虽然有了一定的基础技能和理论知识,但是如果真的我们在一家真正的公司上班,那么我们还能怎么做呢!

经过这次实习,我们的成绩是值得我们去欣慰的;我们的团结精神也是值得我们去注意的!我们必须改变我们的一个战略眼光,不管做erp,还是其他都要有一个长远的计划。

不管做什么事,都必须有条有序,很好的去组织协调,以保证工作顺利进行。

在模拟期间,我们不能以德报怨,我认为对待什么都要有一种平和的态度来面对,很好的去对待工作和同事。

在做事之前,我们必须提前了解有关资料,以保证事情的顺利进行。

理论的应用,经验的借鉴,我们不能老是局限于个人观点,学以致用我个人认为更重要。

创新在期间我想也尤为重要!!经过两次的实习总结,让我确实感受到了erp是一种思想、是一种理念!

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沙盘模拟实训总结

之前其实我们早就有沙盘模拟的书了,只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂,索性也就没怎么理它,直到星期一上午听老师一讲才迷迷糊糊的入了门,一开始挺害怕接受营销总结这一位置的,但是一想到自己还算灵泛也就欣然接受了。

上午照着ppt摆盘都成问题,刚开始接触确实也搞不清楚,下午模拟运行的那一年,由于心思没有真正静下来,大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好,无论在沙盘当中出现什么争执,都要静下心来,心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。

模拟运行的第一年,大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力,所以导致投广告拿单也是一顿胡来,在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候,我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用,足足比其他组高出了将近600万的样子,也就意味着浪费了这么多,就是没有分析好市场,没有计算好自身的生产能力所造成的结果。不错,由于高额的广告确实也拿到了好的订单,但是要开发新的生产线,要购买原材料,要开发新的市场,这一系列下来,流动资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难,最后记得没有运行完,就差不多破产了,不过幸好是练习的那一年。

俗话说,吃一堑长一智,星期二正式考试的第一年运营,我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则,第二天我们计算生产能力也好,分析市场也好,都小心翼翼,一步一趋,毫不含糊。正式考试,我们六人的职位还是没有变动,在ceo的总指挥下,我们井然有序的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确,第一步,由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来,汇总到财务总监,还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来,剩余的流动资金可以慎重的投广告,就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用,挺容易计算的,不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快,但是我们力求不出差错,运行得很稳,看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候,我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。

第一年运行下来,我们组的所有者权益虽然排名最末,只有27左右,但是我们心中都很数,因为我们已经提前做了投资,我们开发了新的生产线,开发了新的市场,提前扩充了企业的生产能力,为以后企业运营,更加具有生产实力做保障。

接下来大家都齐心协力,当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了,只要各部门预算无误,财务总监拨给我的广告费用投放基本无误,每年运行下来,基本实现"零库存",有的时候也会作为间谍的身份出去外访,看到能够实现零库存的组别很少,所以我们的流动资金比较多。其实我们运行当中还存在着一些不足之处,就是开头的三年挪用了应收账款,后来因为要贴息,所以让所有者权益整体上下降了,当然也是我们大家的失误,幸亏财务总监的细致认真,不厌其烦,将账目全部更改过来,很值得敬佩。

在出错的同时,我们懂得及时更改,在沉不下心来的时候,我们学会不打扰组员的思维,静静聆听,直到自己能够很清晰的去分析整个运行。

当然在ceo的总带领下,我们大家都各归其位,有条不紊的运行着,在营销这一块,在选择订单的时候,也有讲究,要分析该产品价格化不划算,还要考虑资金回笼等各方面问题。总体下来,除了第三年iso9000忘了投广告费用之外,其他的广告投放都做得比较到位,不盲目的去追随人家认定的市场,我们没有去争市场老大,但是我们做得很稳,我们首先考虑我们不能留有库存商品,在保证价格划算的情况下,尽量不出现库存。在第一年和第二年运行时,如果能把手工生产线及时变卖或处理掉,我们的生产能力将更强大,当然利润与收益也是成正比的。

在短短的三天沙盘模拟实训里,确实挺辛苦也挺累,但是让我们学到了好多好多,包括个人各方面思维的考验,一个团队的协作能力,包括分析企业内外形势等各方面。

首先ceo周玉龙同志确实做到了全揽大局的作用,在运营出现故障的时候,他总会不骄不躁的让我们重新开始,或者重新规划我们的运营方向,他除了和财务总监邓金兰核对账目之外,还负责了其他各部门的一些安排事项,真正起到了引领f组前进的作用。

作为营销总监的我,在广告投放以及市场开发,资格认证这一块做到了有的放矢,但是其中由于本人的疏忽,没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用,在这一点上面很是抱歉,从这一个小事中,让我懂得千万不要忽视小细节。在财务预算不出现差错的情况下,每年的广告投放还是挺顺利的。在选择市场上面,由间谍收集的其他各组广告投放市场情况,再来分析我组的市场选择情况,最后第六年的广告投放更是以100万的资金,拿回了不错的订单,保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都能够顺利售出,这在一定程度上反映了我们组规划的完善性,其中多少不足的地方,相信如果还有下一次,一定能够做的更好。最后就我们组取得的成绩,我并不是感到很意外,相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。

财务总监凭借她的耐心与细心以及不骄不躁的性格,把我们组的报表顺利完成,很值得敬佩。生产总监和供应总监都能回归自己的本职工作当中,真正起到了企业运营所需要的人员。我们组的间谍确实也起到了偷窥他组情报的作用,包括他组的生产能力,市场开发,以及广告投放等各方面的消息,也是我们f组不错的一员。

最后总的感受就是,一个企业在运营起初,在了解到企业本身的生产能力之后,要懂得也要舍得投资,要懂得如何化冒险为盈利,当然投资不是盲目的,而是做好资金预算,市场分析以及各方面的规划之后,做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单,但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程,沙盘模拟实践虽然很累,但很值得回味。运营一个企业是如此,当然规划我们自己的人生亦如此,在充实自己之后,再做大的投资,大的冒险才会有辉煌的人生。

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