武装部个人年度工作总结(优质16篇)

时间:2023-12-13 06:12:15 作者:JQ文豪

月工作总结是一种重要的自我反思和自我认知的方式,通过对自己的工作进行梳理和分析,我们能够更好地认识和理解自己。小编为大家整理了一些精选的月工作总结示例,供大家参考和学习。

个人年度工作总结

这一年又快过去了,回顾今年来的本人工作情景,现简述如下:

2、对外(对业主和监理)的工作情景。每月月底向业主和监理提交的施工进度报表以作付工程进度款的依据,及时与投资监理核对工程量,进度产值确定后,及时配合项目经理催促业主支付上月的工程进度款。及时向业主进行工程签证,做好一些索赔工程,异常是一些工程材料的报价,提前向业主和监理报价,以便业主审核后,我施工方材料员能及时采购,使得工程顺利施工。

总之,在经营方针上坚持最高的收入,最低的支出。对内工作及时、准确、实事求是、把握住定额,控制量,有时并且要留有必须的余量;对外工作资料齐全、用足政策、用足机会,时刻处理好业主、监理与施工方的关系,有时遇到一些工作困难,及时与领导联系汇报,以便寻找更好解决问题的办法,争取公司的最大利润。

做好了翔殷路的结算送审工作及结清御桥花园的审计扫尾工作等。

本人在工作中,总是以大局为重。在工作中积极参与公司的招投标工作和其他的预算工作。无论自我项目部手中的工作多忙,总是服从公司领导的工作安排,当时项目部的事件比较多,本人总是加班加点,合理、科学地利用时间,既完成了项目部的份内事件,又完成了公司安排的任务。

今年以来,公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善,本人总是积极适应这种情景,以公司各项现行的规章制度和造价师的职业道德为准则加强工作职责感,及时做好本人的各项工作,为企业做好本人力所能及的服务工作。

平时注意收集上海市有关现行的定额资料文件,并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识,提高自我的工作效率。

以上为本人粗略的年度考核个人总结,请领导审阅,如工作上有不到之处,请领导不吝指出,以便本人及时改正,从而能更好地工作。

个人年度工作总结

遵照组织安排,我担任xx-x职务。一年来,我在院党委的正确领导下,在院领导的指导下,在同事的帮助下,使个人素质、工作能力和业务水平等各方面都有了较大的`提高。今天向领导和同志们总结汇报如下。

1.努力学习,加强修养,全面提高自身素质。

自觉学习政治理论知识和业务技术知识,时刻用先进的理论武装自己的思想和头脑,不断提高政治素质和业务素质,增强人生观世界观改造,增强辨别是非的能力,增强政治敏锐性和预见力,增强干事创业的能力,努力做到政治上清醒,理论上成熟,信念上坚定,实践上自觉。

通过学习,深化了对“三个代表”重要思想的理解,增强了做“三个代表”重要思想坚定实践者的自觉性,明确了当前和今后的学习和工作目标,并且找出了自己在思想、工作等方面的不足和差距,制定了个人整改措施,为进一步做好各项业务工作奠定了较为坚实的思想基矗。

2.爱岗敬业,尽职尽责,为塑造医务科崭新形象做贡献。

1)、强化服务意识,转变工作作风,千方百计为临床一线科室保驾护航,为领导分忧解难,宁肯自己受委屈,不要科室担风险,宁肯自己有压力,不要领导有不满。

2)、提高创新意识,增强创新能力。使我院医政管理向科学化、信息化,制度化转变。

3)、增强实干精神,尽职尽责,恪尽职守,爱岗敬业,无私奉献。

4)、正确处理各种关系。对上级部门和各级领导,做到尊重而不崇拜,服从而不盲从,到位而不越位;对同事,团结协作,互助互爱;对基层,做到严于律己,宽以待人,以身作则;对社会、对外界,做到坦荡处事,自重自爱。注意用自已的一言一行,维护医院和各级领导的威信,维护医务科的整体形象。

3.锐意进取,为开创医务科工作新局面贡献自己一份力量。

医务科工作任务重、压力大、责任强,是全院公认的又忙又乱又必不可少的科室,医务科工作的效率和质量直接影响着全院医疗质量和声誉。由于组织的信任,领导的帮助,科室的支持,使我充满了信心,义无反顾地投入到医务科工作中,得到了领导和同事的肯定。

4.努力提高医疗质量管理和服务水平。

医疗质量管理和服务水平的提高是医院管理永恒的主题,更是医务科工作的重中之重。坚持“以患者为中心”的服务理念,狠抓“医疗质量”“优质服务”两个主题,协助开展了许多工作:完善医疗管理组织;增强依法执业意识,健全核心医疗规章制度;加强质量控制监督检查;加强医疗安全教育和医疗质量管理培训,有效防范医疗纠纷;加强医患沟通,及时处理医患纠纷,构建和谐医患关系,使我院医生素质有了一定的提高。

个人年度工作总结

在本项目做销售已有一年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。

对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总出以下几点来做好团队管理工作:。

1.营造积极进取团向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。

1.应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团协作、优质高效的工作气氛。

5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习,总经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!

个人年度工作总结

转眼间,xxxx年已经过去了,这对我个人而言,是忙碌的,是拼搏的,是出成果的半年。回想这半年的点点滴滴,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。通过这段时间的采购工作,使我明白许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验,使我明白了一个材料采购工程师和优秀采购工程之间的却别。

了解到一个材料采购工程师的基本素质应该在自己的工作上认认真真,踏踏实实,在作风上廉洁奉公,务实求真。

在公司领导和同事的支持和帮助下,xxxx年共完成甲供材料(设备)招标采购计划18份,签订采购合同29份,采购金额为6974.19万元;完成乙供认质认价材料的规格型号约866项,认质认价材料(设备)费用约1971万,共计完成材料(设备)供应94批次,配合完成施工工程招标工作26份,执行情况良好,较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况总结如下:

1、完善制度,规范操作规程;

这一年来,通过学习《采购管理战略》、公司甲供材采购管理制度以及其他公司对材料(设备)管理办法,招标办法,使自己对材料(设备)采购有了新的认识和理解,对材料价格有了更深的了解,对材料采购的规章制度也有了更新的了解和认识,编写了《认质认价材料(设备)管理实施细则》初稿、《甲供材料设备采购管理细则》初稿、《甲供材料设备验收管理细则》初稿,规范材料(设备)采购、验收和认质认价的操作规程,使操作有据可查,为制度化建设奠定了基础。

2、计划。

计划的提前性和完备性是事情成功的关键,在xxxx年年初,完成芊域阳光项目、沣东城市广场项目、沣东第一学校甲供材料、芊域溪源项目年度招标采购计划的编制。为了更好完成项目的采购和供应,xxxx年,对甲供材料(设备)的采购计划的编写和认质认价设备单要求比较严格,无论是对供货时间或是供货材料的编写都严格要求,不符合要求的,一律要求重新编写。

完成月度资金计划的编写,每月按照项目分项完成甲供材(设备)的资金计划的编写。

配合预算完成xxxx年固投和xxxx年固投考核的编写。

3、甲供材料(设备)采购和乙供材料认质认价。

按xxxx年年初制定的招标采购计划,本年度共完成甲供材料(设备)的招标采购工作共31项,有芊域阳光项目的电梯、水泵、配电箱、配电柜、风机、散热器、水表、热量表、发电机等;城市广场项目空调设备、电梯水泵、太阳能设备、发电机设备、无负压设备、配电箱、等;芊域溪源项目配电箱、电梯、沣东新城第一学校电梯设备的采购。对于甲供材料(设备)的采购,材料采购工程师投入了大量的时间和精力,采购前2个月,已经开始了解图纸的设计情况,对报名的单位进行考察,考察单位的运营情况,业绩,着重把握产品的性能是否满足设计要求,在单位产品满足设计要求的情况,对不同厂家相同产品的价格进行多次调研,争取降低产品造价,采购到物美价廉的产品。

在施工工程招标过程中,配合专业工程师做好招标前的准备工作,优化招标方案,优化施工图纸中的材料选型,选择适合项目定位的材料,尽量节约建安成本。在材料询价过程中,通过同一个规格多个品牌进行比较,选择价格相当的品牌进行品牌分类,作为品牌的储备,以备后期使用。

广场项目共完成安装材料的认价220项,金额约1101万元,芊域溪源项目完成安装材料认价25项,费用约25万元。

4、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作,采购效益全线凸现。时常去市场进行市场考察,了解产品在市场的价格和销售情况,对市场价格进行采集,收集,用于指导招标和材料(设备)认质认价。

收集不同项目同种产品不同价格,用于指导认价,并剖析承包单位至投标过程的心态,并剖析相同项目不同承包单位同种材料报价的态势,学习承包单位报价策略。材料采购前充分增加采购考察和报价环节,进行询价比价,直观有效地降低了材料设备采购成本。

5、材料(设备)及时供应和款项支付。

为了保证所有项目顺利实施,根据公司项目部的采购计划,采购工程师加强采购计划和供应商的供货管理,款项支付管理,台账管理。xxxx年较好的完成货物供应,和设备款项支付,保证各个项目的有续进行。

上半年供应钢材共计13批次,共965.837吨,支付货款及结算款共计1063.19万元;完成芊域阳光、城市广场项目、芊域溪源项目、沣东第一学校项目电梯供应10批次,支付电梯设备款项共计xxxx万元;完成芊域阳光其他各类甲供材的供应46批次,支付款项共计655.07万元;城市广场项目其他各类甲供材的供应70批次,支付款项共计1015.41万元,芊域溪源项目其他各类甲供材的供应6批次,支付款项共计18.18万元;沣东第一学校项目其他各类甲供材的供应22批次,支付款项共计245.3万元。建立甲供材供货台账,支付台账,认质认价台账,规范计划合约部内部管理流程。

6、加强对供应商的管理。

时也利于对供应商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间。在公司采购招标前,对商家进行评价和分析,认为比较优秀的供方,及时通知或是提醒有的采购计划,不要错过报名时间,而错过了优秀的供应商。

7、对材料、设备价格信息的管理。

xxxx年来,我对涉及到材料、设备信息的管理,每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时输入电脑保存,建立计划合约部材料、设备信息库,以备随时查阅、对比。并对不同类别的产品进行档次划分,品牌的圈定,并建立品牌选用表,建立不同档次的产品的价格区间,以供再次使用。

通过xxxx年至今这一年的材料(设备)采购工作的锻炼,我认识到了自己工作的得与失,先汇总如下:

1、熟悉了材料(设备)管理办法。

熟悉了材料(设备)管理办法,了解了材料管理的流程,发现材料(设备)暂行管理办法中一些不详细的地方,通过材料(设备)的管理,发现材料管理过程中,存在的问题,从而为认质认价实施管理细则、材料(设备)验收管理细则办法,甲供材料(设备)采购实施细则储存了信息。

2、技术水平方面有所提升。

通过材料(设备)采购、施工招标、认质认价,使自己对材料(设备)的性能有了进一步的了解,对产品的价格有充分的了解,了解产品在市场中的价格,了解产品在工程中的价格,自己的业务水平提高了,更有利于提高后续的材料(设备)的管理。

3、管理水平有所提高。

通过材料(设备)采购、供货、验收,材料的认质认价工作,使自己不断熟悉材料(设备)的管理办法,熟悉材料(设备)管理过程中存在的问题,并在问题处理过程,如何去寻找解决办法,如果将问题处理的更好,今年,材料(设备)的管理对我来说,是辛苦的一年,是拿时间和精力磨出来。但是,明年,应该是系统的管理的一年。系统管理:用最好的管理办法,最少的时间,处理更多的事情。

4、与人相处的水平有所提高。

材料(设备)工程师这个岗位比较特殊,接触的人员比较多,有认识的,有不认识;故要求我必须端正工作的态度,愉悦心情,和颜悦色的接待每一位来客,在谈话的过程中,时刻注意自己的言行,过滤自己说过的每一句,每一个词。与同事相处时,注意自己的说话技巧,这样更能将事情办好。

5、计划领先,用制度管人。

6、对预算、造价不熟悉。

在材料(设备)管理过程中,发现自己对预算、造价不了解,不了解造价的管理办法和计价原则,故在处理问题的过程中,需要不断向相关的工程师请教。

7、对施工工序、施工细节不熟悉。

在材料(设备)管理过程中,自认为对安装过程中施工非常熟悉,但多次和项目部的工程师接触,发现自己对一些施工工序、施工细节不熟悉,需要进一步的学习。

1、建议建立材料商、工程单位网络登记流程,以及供应商的网络评价体系;

2、甲供材(设备)计划、验收管理办法细化后,写入合同;

3、认质认价管理办法细化后,写入合同;

4、建议新建设计研发部特殊产品品牌选用流程;

5、建立自己的材料信息库。

1、建议建立供应商的网络评价体系;

2、建议加强合同的学习的持续性。

1、加强自身的学习,提高管理的系统性;

3、材料(设备)相关的培训;

4、完成xxxx年所有的工作计划。

个人年度工作总结

本人20xx年毕业于xx师范学院,于20xx年5月以临时聘用人员的身份加入到xx水政监察支队的队伍中。时间飞逝,一晃眼,在支队的第九个月已快过去,我也由原来的“新人”开始渐渐了解支队、熟悉支队,并尽可能去适应支队的生活、工作。

站在旧年的末端、新年的伊始,回想总结在支队的全部,发觉自己在思想和工作能力上有一定的觉悟与提高。

好事应该多谋,来之不易的东西才更让人珍惜。临时聘用人员的称呼,在某种程度上听起来既不爽又委屈,但在这样的区别对待下,本人并没有丧失原本对生活的十足自信与乐观,我仅把这样的过渡看作是生活对我的砺练,在物质和精神上;而且从中也体会了生活的部分真谛。社会固然存有“黄钟毁弃,瓦釜雷鸣”的境遇,但毕竟关键时候的关键位置上还是“能者居上,贤者受用”。整天的怨天尤人,嗟叹后悔只是庸人自扰之罢了。为此,只有在自己的空间里,蓄积待发,才有一鸣惊人的时候。

近九个月来,我把自己在大学里所积累的良好的工作经验和方法应用和改进支队的各项公事处理上。协助处理办公室事务,整编办公室档案,在这方面可以说是游刃有余,信手捏来。其次,学习并参与水事执法案件的处理,从中感受到了作为执法人员的责任和义务。另外,把握领导给予的机会,积极参与一些工程项目评审会和相关知识的培训会议,这让我在水利、水政方面的知识空白得到了很好的补充。此外,积极配合水利审批中心的安排,协助审批中心做好窗口的接件及相关工作。

总之,参加支队的工作为我的人生阅历增添了靓丽的一笔。

计划是提高工作效率的有效手段,写工作计划就是对我们自己今后工作的一次盘点和认知,让自己在新的一年里做到清清楚楚、明明白白,知道要干什么,怎么去干。计划更是我们走向积极式工作的起点。在新的一年里,我会着重以下几点:

一、努力完成公司下达的各项生产任务,并积极的协助好配合好老总的各项工作。

二、继续抓好职工的素质及生产安全的教育和培训,杜绝一切质量及安全隐患的发生。

三、落实好所有生产设施的维护与保养工作,确保设备的合理使用及生产的顺利正常。

四、为机加工与喷漆车间招聘合理数量的新职工,并督导其培训。

五、在各部门各车间鼓励开展技改创新活动,并协助相关部门负责人制定实施办法。

六、积极协调好各部门各车间及同事之间的工作关系和私人关系,继续努力改善公司风气,为打造钢花公司成为一个精诚团结、真正具有战斗力的优秀团体,尽到自己的绵薄之力。

纵观xxx年全年的生产工作,虽取得了一定的成绩,但也还存在较多的问题,如员工的精神面貌和工作激情的缺乏,个别员工团队凝聚力和归属感的不强,甚至有些中层自满情绪膨胀,等等这些问题,给公司造成了很多负面影响,如一些订单的延期及一些安全事故的发生,我认为所有存在的这些不足,与我有着直接的责任,是我的管理还不够完善,给公司和员工造成了损失和伤害,我在此诚恳的检讨自己,在新的一年里,我将在认真总结xxx年度工作的基础上,在xx年里更加扎实的开展各项工作,加强业务知识学习,制定更加完善的规章制度和培训计划,实施有效的激励措施,更新管理理念,不断的提高自己与所属人员的管理水平和综合素质,以适应企业今后的发展,为公司发展壮大作出自己应有的贡献!

个人年度工作总结

20xx年对我来说非常特别,因为我完成了人生中一次重大的转变:从学生转变成一名公司员工。再度回首过去的6个月,是那么的短暂又令人怀念。可能我依然带有一些学生刚毕业的那种懵懂,但现在已经不能把自己当作学生看待。在这6个月里,我不断的学习怎样担负起作为一代青年在工作、家庭和社会上的责任。学习怎样把自己练就成一个不辜负公司领导的信任的合格员工和不辜负父母多年养育的孝顺儿子。

从第一天报道那天起,我就坚信有付出必有回报,在公司勤勤恳恳、脚踏实地、尽职尽责地工作,一定能得到自己想要的成就。公司领导对我们新员工的培养尤为重视,我还没来得及投入工作,就开始了3个月的入职培训。所以今年大部分时间是在培训学习,同时也负责一些部门里的简单工作。在这里我学到了很多,懂的了很多,在此我向领导和同事表示衷心的感谢,感谢公司领导给予我指导和个人发展的平台,感谢同事把我当做朋友和我分享苦与乐。下面就我6个月来的工作情况做一个简单的汇报。

1、培训。

首先在德州和北京参加了xxxxx的入职培训,一方面大体了解了我们xxxx公司的产品和服务领域,了解了公司的企业文化、体系结构和制度。这是我第一次身为职工接受教育,让我懂得想成为一名合格的员工,应当拥有的职业道德、责任心和社交礼仪。不断学习,坚持奋斗,努力做好本职工作,在工作上出成绩。与同事和谐相处,互利合作,顾全大局,而不是计较个人名的利得失。在公司不同在学校,个人的道德修养要更上一个层次才能适应周围的环境。人不管身处何等职位,都要做好分内的事,尊重他人。

之后,我又参加了在xxxxxxxxx相关培训。了解了石油行业整体的生产流程。分别了解了地质勘探、钻井、测井、固井、完井、钻井液、采油以及一些正在研发的生物采油等先进的技术。近距离参观了钻井队和固井队的工作现场。对石油的生产有了较为直观的认识。对我以后的工作有一定的指导意义。

2、部门工作。

目前我在质量部主要负责xxx实验、xxx试验、xxx检验、协助领导整理xxxxxxxxxx等工作。由于工作经验不足,目前只负责一些简单的工作。在闲余的时间里主要在车间里认识我公司的产品和生产加工过程。我分别在装备车间了解了产品的装配过程,在粗加工车间、精加工车间和半成品库认识产品的零件,在终检车间认识最终的产品和检验过程。

1、由于初到公司,以前也没有工作经验,对工作流程和管理和人员非常陌生,工作起来很不顺手。遇到问题不知从何着手解决,有时候会因为做事没有思路而变的懒惰。但通过这几个月的工作学习,对部分工作已经分从容应对,做起事来也得心应手。

2、突然感觉自己专业知识欠缺。在学校里学到的知识有很多遗忘,同时有些知识也没能很好运用到工作中。比如这次做xxxxxxxx的市场调研,因为自己对显微镜了解甚少,以前也没有做过调研工作,所以一开始没有思路。通过慢慢与老师还有供货商的交流才又了一些眉目。

3、逻辑能力欠缺,工作思路不清晰,造成工作不够细致。信心不足,放不开手,对自己完成的工作没有把握。

1、针对自身的不足展开各方面的学习:

(1)进一步更深入、更广泛地认识公司产品。

(2)提高写作能力,争取在将来能写出更好的资料文件和文章。

(3)提高英语水平,从写作、翻译、口语全面提高英语水平。

(4)复习有关材料、热处理、机加工等专业知识,等需要用到的时候能够马上做出应对。

2、在工作中提高。

明年要更细致地做工作,接手更多的工作来锻炼自己的办事能力。一步步深入部门工作。严格要求自己,努力把工作做细,做快。积极参加公司的各项活动,积极向领导汇报工作情况,多交流,多总结。

在完成本职工作的基础上,研究总经理项目基金课题:剪钉剪切压力失稳分析,从工作中找思路,找亮点,争取能够研究出有用的成果。

下班之后多进行体育锻炼,多看健康的书籍,提高身体素质和思想道德水平,不断充实自己,迎接将来更重要的工作。

个人年度工作总结

伴随着20xx年新年的钟声响起,20xx年已离我们远去,在这一年里,自己在生活、工作上都经历了许多,有泪水也有汗水,有过悲痛,也有过幸福,因为今天总结的内容是工作,姑且不谈生活和情感,年度年终个人工作总结。

自己原本想在网上下载一篇范文,内容改改,敷衍了事,但细想一下随即作罢。一者世界上没有完全一致工作经历的两个人,中国有数以千万的工作者,岂能在网上寻求“知音”?再者,既然已经下载了范文,很难再走出别人的习文思路,如果下载改总结,那我岂不成了跟屁虫了?废话说了百把字,下面就言归正题了。

20xx年,本人在公司工作职责是负责市场营销部的投标工作,辅助工程管理部参与公司内部及项目部的管理。

公司领导每逢公司例会总谈到工作纪律及工作责任心方面的相关话题,可见工作纪律和工作责任心在平常工作中的重要性。

自己来公司有5个年头了,在工作纪律和工作责任心方面有值得欣赏的地方,但也有值得自我批评的方面:

首先,迟到想象时有发生。尤其是在冬季,“暖暖的被窝”成了上班准时的“强敌”,闹钟定好了,却要在床上赖上半小时,此举是非常不明智的选择,误了早餐伤身体,误了时间伤工作,更重要的是自己长此以往,会导致工作上的作风也变得磨磨蹭蹭,一点不利索。时而听到别人讲我:大小伙子一点朝气没有,做事跟女人似的!听到这这种评价实在恼火,但细想一下,人家言之有据,并非空穴来风。治标毫无所用,治本才是良方。

其次,工作时间玩网络游戏。投标工作虽说有阶段性特点,就是某段时间投标工程特别多,而某段时间投标工程又很少。投标工程多的时候自然不必说,加班加点,忙的是不亦乐乎,投标工程少的时候,自己那点玩劲又上来了。其实没事的时间,可以看看专业书,上网多关注网上公开招标项目,读读对规范之类的专业知识,活到老,学到老,我要学的的东西还很多,“莫等闲,白了少年头,空悲切”,此时不学,更待何时!

20xx年,虽说中标的工程数量不少,可真正能拿得出手的工程却没几个。几十万的工程,对于企业来说,真是宁可不投,也不能滥投。现在建筑投标行业越来越严格,只要公开招标的工程,现在基本上要压二级建造师证书,一两个点管理费的收入难抵公司的开支。

针对20xx年几个具体投标工程,有以下几方面经验总结:

1、黄山区谭家桥镇厂房管道工程

本工程能中标也是个偶然,中标后却出现了一系列前期未料到的事情。

其次,该工程为20xx年6月份签订合同(合同工期100天),但至今仍无一笔工程款支付,这也反映出工程管理部门和市场营销部门对项目部监管力度缺失,在与建设单位协调过程中缺乏主动攻略意识,对项目负责人个人缺乏制约举措,以后有待加强。

2、上丰中心学校霞江小学教学楼工程

本工程同样存在二级建造师压证问题。原本项目负责人承诺无需压证,二级建造师无需到场,但该工程实际施工过程中,因工程实体施工不到位,导致歙县建委对公司的项目管理水平提出质疑,影响了公司在歙县建筑市场的信誉。加强和完善项目部的管理及制约项目负责人的管理措施已迫在眉睫,不容忽视。

3、富溪乡生态综合工程治理项目

黄山市土地治理项目今年投了三次,第三次能中标说明在实际投标过程中,市场营销部总结了前几次投标失败的教训,总结了经验。但工程中标后,公司实地考察时却由喜转忧。由于前期公司未组织相关人员现场勘察,导致本工程人工运输费一项未考虑在内,虽说业主单位清单上给的单价费率明显不合常理,但此问题却在中标后发现,想弥补却是相当的困难。

因此,投标工作的前期工作还需做到细处,一个环节失误,将导致满盘皆输。更何况此类问题在芜湖造船厂投标中也出现过,所以出现同样类似的问题,反映出市场营销部在此类问题不够重视,自己以后在投标前期的准备工作中必须谨慎,工作需到位。

公司投标工作包括工程管理因需要各部门行动统一、协调。虽然市场营销部在大多数工程投标表现中不乏可圈可点之处,但在个别投标工程中因自己考虑事情不周全,也出现了一些问题。就拿徽州区潜口镇土地整理项目来说,因自己在投标原件中未写上“投标保证金票据”,而是想当然的认为保证金收据在项目负责人处,导致公司投标时因此原因而差些无法正常开标,后虽通过解释正常开标,也暴露了市场营销部未处理好和办公室的投标合作。在祁门工程投标中,同样的问题再次发生,这却成了公司投标文件被废标的原因之一(另外一个原因是业绩不达标)。由此可见,部门间的合作在投标活动中的重要性,自己在上述两次失误中,有不可忽略的责任。

人生失败的经历并不可怕,可怕的是同一个人在同一个地点摔倒两次。前车之鉴也好,失败是成功之母也好,只要自己事情做细了,只要自己还走在为成功而努力的道路上,成功就在眼前,自己仍需努力。

展望20xx,成功与你我同行。

武装部个人思想工作总结

一年来,在县xxx党委的关心支持和镇党委、政府的正确领导下,紧紧围绕镇党委确定的各种工作目标,认真学习了“三个代表”重要思想和十七届三中全会精神,以严谨的工作态度和实事求是的工作作风,创造性地完成了本职工作和其它工作,现将一年来的工作汇报如下:

一、强化学习,坚定信念,牢固树立宗自意识。

一年来,认真学习贯彻党的十七大精神,在思想上始终同镇党委保持高度一致。牢固树立全心全意为人民服务的思想,走群众路线,树立群众观点,从实践中不断改造自己,锻炼自己。树立正确的世界观、人生观和价值观,不段强化共产主义道德意识的修养,转变观念,改进工作方法,以“三个有利于”和“两个务必”的要求严格要求自己。

二、结合实际,努力工作,不断提高工作能力。

在工作中顾全大局,服从领导安排,团结同志,求真务实,认真执行镇党委、政府的决定。认真学习党在农村的一系列方针政策,深入基层深入群众,扎扎实实抓好工作,处理好与下属的关系。

主动置身于党委的领导下,准确定位,充分发挥参谋助手的作用。定期向党委、政府汇报工作中出现的新情况、新问题并拟定出应对措施和建议,供领导决策。为各项工作的顺利开展创造了优越的工作环境,同时也使自己的政策理论水平和工作能力不断得到提高。不断改进自己的工作方法,转变自己的工作作风,以科学发展观来统揽工作全局。紧紧围绕县委提出的“一五五六”发展战略,结合新农村建设工作,以求真务实的态度扎实工作,引导民兵积极参与新农村建设。内强素质,外树形象,增强自己的工作责任感,努力使自己成为一名素质全面的专武干部。

三、立足本职,爱岗敬业,努力完成各项工作。

(一)武装业务。

1、民兵整组扎实有效。

按照年度工作安排,在4月底进行了民兵整组。根据各村任务分布,结合实际,配齐、配强民兵干部队伍,完善了各种应急预案。使民兵队伍,拉得出、用得上,执行任务坚决。在4月10日的应急分队点验大会上,到点率达100%,受到了县人武部领导的高度评价。同时落实兑现了民兵误工补贴和民兵干部工资报酬,调动了民兵参加活动的积极性。

2、积极带领民兵参与地方经济建设。

陈兴发,抓住本地资源优势,大力发展养殖业和种植业,并带动周边340余户贫困户脱贫,免费为其他民兵提供技术,成为远近闻名的致富能手,被市、县表彰为科技示范户。在典型带动的同时,还多次聘请农技专家为广大民兵讲授科技知识,20xx年共举行技术培训6余次,受训人员达600余人次,为民兵提供资金支持,发放贴息贷款60余万元,为民兵发展经济提供资金支持。

3、圆满完成新兵征集工作。新兵征集是年度工作中的重中之重。今冬征兵工作开始后,针对适龄青年应征积极性下降,村干部对征兵工作有畏难情绪,各村征兵工作质量滑坡的实际,党委从镇上经费中挤出3000元用作征兵专项经费,对上年度征兵工作成绩突出的先进单位和个人进行了表彰。与各村签订了征兵工作专项责任书,明确责任,落实任务,实行领导包片,干部包村,村、组到人。通过不懈努力,圆满地完成了17名新兵征集任务。

(二)地方经济工作。

作为镇党委委员,根据党委分工,我在做好民兵预备役工作的同时,分管扶贫、招商引资、乡镇企业、以工代赈、森林防火、防旱抗汛等工作,我认真地学习党在农村的一系列方针、政策,虚心地向老同志请教,认真同分管所办负责人研究,积极开展各项工作。

1、认真做好扶贫、以工代赈工作,以上两项都涉及民生的大事,我认真做好协调工作,及时同领导沟通,加强与群众联系,随时了解群众对项目的需求,并做好项目的规划,编报和管理,xx年全镇在建扶贫重点村4个,基础设施正按计划正常建设,其中清泉村全面完成建设任务,以工代赈、计划项目实施贫困户,易地搬迁67户263人,目前均已全部开工建设,其中有14户已建成,其他代赈项目已完成建设计划。

2、全力为招商引资、乡镇企业做好服务。招商引资是促进地方经济建设的重要部分。为此,我同分管所办工作人员多方联系,制作了招商项目册、光碟等宣传品,为中小企业全力做好服务,为企业发展营造良好的氛围。xx年招商引资全镇引进企业2个,共计投入资金1400余万元。中小企业全面发展,新发展投资100万元企业2个,50万元企业8个,个体经营户13个,有力地促进了镇域经济发展。

四、以身作则,廉洁奉公,树立良好的干部形象。

做为党委委员、武装部长,坚持在镇党委的领导下开展工作,自觉遵守各项纪律,维护领导权威,注重自身修养:一是时刻注意自身形象。注重处理好和领导、同志们的关系,做到大事讲原则、小事讲风格、相互信任、互相支持,处处以大局为重,以工作为重,脚踏实地,少说空话,不急功近利,多做实事。二是能树立正确的权利观、价值观。时刻保持清醒的.头脑,戒骄戒躁,增强自控能力,正确行使手中的权力,在年度征兵和分管的扶贫等工作中,做到公正、公开、公平。以良好的军人素质和果断的工作作风赢得党委和同志们的信任。

五、存在的问题及今后努力的方向。

虽然我们工作中取得了上述一定的成绩,积累了一些宝贵的经验,但工作中也存在着一些困难和问题:

1、工作能力有待于进一步提高。武装工作得心应手,但在开展经济工作方面能力不强,处理地方事物的政策水平不高。

2、工作方法有待于改进。在工作中只会自己干,不会安排。统筹协调能力差,有时出现顾此失彼的现象。

3、在理论学习上还要继续加强。在学习上注重了形式,但学习效果不明显,在实际运用中不灵活,不能做到学以致用。

针对以上存在问题,在今后的工作中,进一步加强政策理论和业务知识的学习。向领导多请示、多汇报,虚心向老同志学习请教,不断积累工作经验,改进工作作风。重实际、求实情、办实事,自觉查找差距,不断完善自己,努力促进各项工作。

xxxx年xx月xx日。

个人年度工作总结

弹指间已过一年。总结我这一年来的工作,只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下,在同事们的帮助和亲切配合下,我的工作取得了一定进步,为了总结经验,吸取教训,更好地前行,现将我这一年的工作总结如下:

态度决定一切,不能用正确的态度对待工作,就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境,那就改变自己,尽到自己本份,尽力完成应该做的事情。只有热爱自己的本职工作,才能把工作做好,最重要的是保持一种积极的态度,本着对工作积极、认真、负责的态度,踏实的干好本职工作。

在工作中,每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度,互相协作,互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得,我们所处的环境就需要大家心往一处想,劲往一处使,不计较个人得失,这样才能把工作圆满完成。

工作有成绩,也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点,今后要认真总结经验,克服不足,把工作干好。

(2)、加强沟通。同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任,就欠缺沟通,有效沟通可以消除误会,增进了解融洽关系,保证工作质量,提高工作效率,工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的,以后工作中要与领导与同事加强沟通。

(3)、加强自身学习,提高自身素质。积累工作经验,改进工作方法,向周围同志学习,注重别人优点,学习他们处理问题的方法,查找不足,提高自己。

最后还是感谢,感谢领导和同事的支持和帮助,我深知自己还存在很多缺点和不足,工作方式不够成熟,业务知识不够全面等等,在今后的工作中,我要积累经验教训,努力克服缺点,在工作中磨练自己,尽职尽责的做好各项工作!

个人年度工作总结

“时间不等人”,但我们只要做好计划和准备,就能早一步的走在工作前面,不仅能更好的`完成工作,还能不断的进步下去。

回顾这一年,早在上一次总结自己年终工作的时候,我们也对这一年的工作做了一定的计划目标。且在后来的工作中也越发的细化,越发的努力改进了工作的计划和方向。

如今,20xx年也算是顺利的过去了。在领导的指挥和我们的计划下,这一年的努力也取得了较好的成绩。现将一年的工作个人情况总结如下:

在这一年的工作上,我较好的发挥了自身的力量。不仅在工作上完成了领导交代的任务目标,也在自己的努力中积极的在工作上做出了不少的扩展。完成了既定目标的同时也增加了许多的额外收获!

且在工作中,我重视工作的要求和纪律,让工作不仅在质量上有了提升,还在质量上有了进步,更好的发挥了xx员工的作用和那能力。

工作期间,我能一直保持着对工作努力加油的热情,提高了我的工作积极性。此外,我也乐于在工作中发挥自己前辈的身份,尽管自身也算不上很出色,但也在积极的帮助一些新人的基础学习和工作任务,培养了较好的个人品德和团队理念。

而在生活上,我通过新闻网络了解国家的发展个xx行业政策和规定的发展,不仅关注着国家的大小事,也关心着这份工作的情况。这帮助我树立了正确的价值观,世界观,以及对的工作发展情况的只是储备。

在工作中,尽管我一直保持着最积极的态度,但毕竟是人总会有松懈的一天。为此,我也时常巩固自己,牢记工作的条例和规定,并未自己记录了错误笔记。休息时间不时就会拿出来翻翻,反省自己的错误,并擦掉已经改进的错误。以此,不断的完善对工作的态度和责任感。

凭借这份努力,我在这一年来也大大减少了错误的出现,这不仅优化了我的工作,也给我带来了更大的信心。我相信,继续下去,我一定能在工作中不断的接近完美。

新的一年里,我首先要更进一步的加强自我的工作能力,提高业务成绩。

其次,我也要加强对过去的反省,改正上一年来的错误和问题,并配合团队,完善工作。

最后,我要紧跟公司的计划,在新的一年里积极完成好自己的任务,并进一步的加强自己,超越今年的最高成绩!

未来已经在我们的脚下,我会在今后的道路上不断的前进,创造属于自己的全新历史!

武装部个人工作总结

真抓实干,开拓性的推进人民武装工作。为了做到召之即来,来之能战,战之能胜的要求,只有求真务实,真抓实干才能落到实处。

(

按照基层武装部达标要求,尽可能依托现有条件,高标准建设。做到了“一图”、“二案”、“三册”、“四表”。即:兵员动员图;民兵应急动员预案,抢险救灾预案;民兵干部,预征对象,基干民兵花名册;民兵组织实力统计表,兵役预备登记统计表,退伍军人服预备役统计表,地方与军事专业对口技术人员统计表。

针对当前我乡各村的青年流动性大等诸多情况,着力研究解决和探索当前建立我乡情的民兵整组的新路子。根据天全县武装部《关于做好20xx年民兵整组工作的通知》精神,提高认识,确保抓住关键环节。民兵整组工作是一项加强民兵质量建设的基础性和经常性工作,在新的条件下,必须提高认识,抓住这个重要的环节。

1、加强宣传教育。在整组工作中,要把宣传教育作为整组工作的重要内容来抓,采取各种形式,以《国防法》、《兵役法》等内容为重点,对广大干部和青年进行爱国主义和依法服兵役教育,营造社会关心支持国防和军队建设的良好氛围,克服整组工作年年搞,年年都是老一套的错误思想,把思想统一到科技强军,加强质量建设这一新时期军事战略方针上,把落脚点放在促进编组方法,扩大组建范围,优化整体结构,提高兵员质量上。

2、科学进行编组。按照民兵调整改革要求,按规定的程序和方法,普通民兵以行政村为基础进行编组,村编排、乡编连的方法为基础进行,当本村的民兵不足以编排时,实行跨村编组。基干民兵以乡为基础进行编组。民兵应急队伍由新场村、丁村村,前阳村优秀基干民兵组成。

兼任。

4、加强审查力度。在整组工作中,要按新兵政审要求,对民兵特别是基干民兵、应急民兵、进行政治审查,防止其骨干分子不能在思想上、行动上划清界限的人混入民兵和预备役的部队。同时要加强对在队人员的政治审查,对在不合格的人员要坚决清除出队,确保民兵组织的纯洁性。达到了可靠、精干、管用。

兵役登记工作是征兵工作的前提和保障。通过兵役登记,摸清了全乡适龄青年的底数。为全年的征兵工作打下坚实的基础。全乡兵役登记率近三年保持100%。

近年来,随着市场经济的发展,生活条件的改善,使一部分人对当兵失去了兴趣。市场经济竞争,学历提高,兵龄过短,优抚、安置等问题给征兵工作带来很大的压力。因此,我们根据实际,提高认识,落实责任,做好征兵工作。深入宣传,营造氛围。利用墙报,宣传标语和悬挂条幅标语等多种形式进行宣传,层层发动,有效地激发了广大青年的参军热情。周密组织,严肃纪律。在初检,体检,政审等环节严格把关。建立一公开两监督制度。使我乡保质保量的完成了征兵工作任务。全年为部队输送优秀男青年4名,女青年2名。

按照县武装部关于政治教育的有关要求。乡武装部在召开民兵连长会议时,重点抓了民兵干部职责教育、形式教育和战备教育。同时要求民兵干部要在乡村振兴建设中发挥生力军的作用,带领广大民兵参建参治建设富裕文明新村。

1、组建了一只以乡基干民兵为主的民兵应急分队,在应急*抢险救灾中发挥好突击队作用,制定了各类抢险救灾预案,确保在紧急关头有兵可用,有方案可循。

2、全面完成上级下达的20xx年国防军事报刊工作任务。

武装部个人工作总结

1.广告创收:20xx年上半年,对于广告部来说,是任务繁重的半年,受全球金融危机的影响,整个大的经济环境受到波及,“不景气”是各行各业常说的一个词,这些直接对本部门的广告创收产生影响。如何能让经济危机对创收的影响减小到最低,为此全部门的同事想办法,谋出路。*时加强与老客户沟通,稳定老客户源,并主动上门联系新客户,与新客户耐心的介绍电视台广告投放的相关信息,努力的发展新业务。虽然在工作中面临着种种的实际困难,但在同事们的共同努力下,今年上半年实现了任务过半。

2.时尚生活频道运行:时尚生活频道从无到有,是一条不*的道路。如何才能使时尚生活频道从有到强,是20xx年初我就在思考的问题。20xx年对于时尚生活频道来说是关键的一年,观众从最初对时尚生活频道的好奇到逐渐熟悉,怎样才能让观众持续的关注时尚生活频道,这是一道坎,关系着频道未来的发展。为此,我多次的组织部门的同事们召开意见会,会上同事们各抒己见,纷纷为频道的发展献计献策,有不少的建议非常的中肯,有些建议也很具有创新性。工作之外,同事们也积极的宣传频道的相关信息。我认为一个频道的发展,既要拥有成熟的管理模式,齐心协力的努力,不断的突破创新和关注老百姓的心声,才能使频道具有生命力,让观众愿意看、喜欢看。正是有了这种想法,并不断的朝着这个方向的去努力,时尚生活频道在外拥有较好的口碑,个各环节运行正常。并逐渐建立了具有影响力的专题栏目《流行枝江》,栏目不仅能保质按时播出,还力求形式创新,做到老百姓喜闻乐见,栏目组人员加班更是家常便饭,而这一切只为了做出更好的节目。回顾20xx年时尚生活频道的上半年,虽然在有进步,但仍存在一些不足,我相信,通过全体同事的共同努力,还有领导的支持,频道一定会越办越好。

4.电视剧播出:上半年,采片组进一步强化责任意识,严把影片审核关。克服设备落后、上载机子少、盘塔容量小、节目量大等困难,加班加点确保了工作任务按质按量完成。半年中,没有发生一次播出事故。对于其他不了解采片工作的人来说,可能这个工作太轻松了,然而我最深的体会是,采片组责任事关整个播出质量和效果。唯有严谨、细心才能真正无愧于这份工作。另外,我在外引进最近热播的各种片源,使电视剧无论从画面、还是声音上质量都得到提高。

以上是20xx年上半年的工作总结,下半年,我将继续和同事们一起,无论从广告创收还是频道管理等方面再接再厉,力争在年底交出一份满意的答卷。

打造“学习型”品牌团队。

塑造广告部品牌形象。

为了贯彻、落实中央台提出的“绿色经营”发展战略,推出“绿色广告标识”,树立广告产品质量标准,净化荧屏,于7月中旬正式投入启用。另外,广告部正全面推进广告部cis系统建设,树立专业团队良好风貌,打造广告部团队品牌。

创造和谐的广告营销环境。

一方面是与节目部门更加和谐的关系。

上半年,在广告部举办的一系列重要客户推介活动中,都邀请各节目中心的相关负责人参加。*时积极主动与各节目中心沟通,共同为客户设计更好的方案。

另一方面,构建与广告业界之间更加和谐的关系。

加强与广告业界的合作,主办或参与广告业界的各类活动,加强与兄弟媒体的学习、交流。5月,与*广告协会合办“20xx*电视广告年会”,来自全国各地电视台的3位台长、16位副台长与44位广告部主任汇聚一堂,共同探讨*电视广告业的发展。

再一方面,构建与广告学界之间更加和谐的关系。

与*广告协会合办的“ad季高校之旅”于3月启动,邀请实战一线专家,在高校进行演讲,目前已先后在北京大学和武汉大学举办,受到业界的好评。

还有,构建与消费者、与社会更加和谐的关系。

1月开始,与中央文明办、国家工商总局、国家广电总局、_四大部委联合举办了全国思想道德公益广告征集评选活动,入围作品在各频道展播,总频次达到4600多次,引起了社会的强烈反响。

武装部个人工作总结

时间过的很快,来公司已经四个月了,回望过去,内心还是有不少感受。首先感谢公司给我这个工作的*台,让我有机会在这里完善自己,锻炼自己。无论是工作方法还是待人处事等方面都有不少收获。

公司虽然忙碌,现在气氛愉快,同事及老板之间相处融洽,但是一开始的我并没有良好的工作状态,我没有摆正自己的位置,放不开自己,没有真正的把自己融入工作,好像是为了工作而工作的想法,没有真正的领略到工作的意义,工作始终不尽人意。直至现在也不能够真正的做好,但是我会尽心去做好,力求问心无愧。

为人处事方面,y总一直告诉我要放的开,始终记住自己是做广告的,要有气场,其实我也不是怕,或许是自己性格方面的原因吧,表面上看起来就是这样。说错了就错了,也没什么大不了,这方面的事情都没有那么绝对,错了或许只是方向的问题,要表达自己的看法,不然和不存在没什么两样。

公司管理方面有张有弛、又严有松,我觉得是十分合理有效的。做错事情有批评,做得好有表扬,既有针对性,又恰到好处,让员工感到尊重并乐于接受,并且改正错误。公司每月举行的活动是大家融洽关系,增进沟通的机会,每个月的优秀员工的评比更是大家看齐的目标。总之公司管理方面很人性化,这样的条件下大家工作都很轻松惬意。

我自己在这段工作中的不足之处主要体现在两个方面,一是与人的沟通不足,无论是与客户还是同事之间,导致工作出现许多错误;二是态度的问题,拿到事情思考不多,会出现方向性的错误,导致工作基本相当于没有做,浪费了时间,降低了效率,还会打乱整体的工作进度安排,相当于浪费了大家的时间。在今后的工作中我要改正以上错误,并且努力加强学习。

们广告公司的地位将越来越高,同时我们要以更创新更吸引人的的方案来满徐客户卖房的需求。

个人年度工作总结

光阴似箭!秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,脑海中总是浮现的是:"刚踏入销售公司!"从进去销售公司以来到目前为止已经半年多一点了,此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真是思绪万千。但总的来说,这半年是属于我机遇的半年,上有领导的关心和照顾,下有同事的支持和帮助,所以说也算是很丰收的半年。经过在销售公司的工作历练,和之前经受过的挫折,以前的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来,并从中学习到了很多知识和加深了做人、做事的基本道理。我非常的感谢公司领导对我的信任、支持以及对我的培养,并且给了我空间去尝试和提升自己。

归结起来主要包含在以下几个方面:

第一次以这种方式销售,第一次以这种方式和客户面对面交谈,第一次一个人跑这么大的一个市场,以前做的销售主要是以电话营销为主,电话里面和客户交谈,见面的机会很少。第一次和朱总到乌海见客户,看他们几个谈的有滋有味、有说有笑,我心想,怎么样才能达到这样的境界,一定得花好长时间,什么时候我才能像这样收缩自如、面不改色的和客户交谈。表现我的时候到了,该准备的都准备好了,到了客户的楼底下充满信心,一见到客户给客户自我介绍完后,脑海中一片空白,接下来说什么呢?预备好的问题都消失了,两眼盯着客户,客户这个时候也是摸不着头脑,尴尬的场面一直持续着,这时候客户急了,主动向我提问题了,这个时候我立刻清醒过来了,拜访完第一个客户后,感觉没什么,只是有点紧张,就像第一次和女孩子说话一样,"一回生,二回熟"。

一次次的拜访,客户越积累越多,问题自然而生,怎么样才能维护好客户呢?怎么样才能在客户心里存留呢?怎么样和客户更进一步的发展呢?等等一大堆的问题等你去解决它。通过这半年的工作积累和摸索,我真实的感受到这半年来是增长了见识,无论是思想上还是专业技能上都自认取得了不小的收获。可以用总结为:"一细二勤三要。"一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。刚进公司时由于对一个全新环境的陌生,对新工作方法理解得不足,确也走过不小的弯路,那时犯过的一些错误到现在想想都觉得不应该。不过高兴的是自己总算随着环境的变化也一起变化了,我想只有我努力去适应自己的工作岗位,而工作是不会自己来适应我的,就像人要学会适应社会一样。

随着内蒙古的飞跃发展,国家对内蒙古的扶持及大力支持,道路规划建设大大的增多,这样的发展趋势,路基设备的需求量及路面设备的需求量相对于前几年要大的很多,发展潜力相当大。内蒙古市场拌和站来说基本上吉公设备相对来说最多,路德一个20xx型220万,西筑20xx型498万,比别人贵出一半还高的价格;摊铺机主要是abg较多。即便这样的趋势,使得我更要加紧步伐,尽最大努力协助公司领导占据内蒙古市场,迎接成功!

在20xx年,弥补不足,加强专业知识的学习,做事欠缺纤细部分,加强对一些细节的处理,对心态方面加强,对自己的知识进行系统的整理、加强学习,与他人交流能力需要加强,多学习一些相关的专业知识,加强部门人员的沟通、及时反馈,配合有序的完成领导所交代工作,达到理想状态。心态是关键,激情要永保!20xx年,新的一年,我将和公司一起努力进步,去适应公司的发展,迎接现实的挑战。

"一细二勤三要。"一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。加油!20xx年!

年度个人工作总结

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?下面是小编为大家整理的年度个人工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。

一年来,我单位妇女工作在县妇联的领导下,根据县妇联工作目标和要求,紧紧围绕县女联的中心工作,结合自身实际情况,主要做了以下几个方面的工作。

局党组安排一名副局长分管妇女工作,由办公室具体负责妇女工作的日常工作,按时经、准时组织育龄妇女进行康检,上站率100%。定期发放独生子女费和女工保健品。

利用召开会议宣传做好妇女工作的重要性和必要性,组织机关干部职工及家属学习新时期党的各项路线、方针、政策,组织学习身边的妇女典型事迹,使大家充分认识到新时期妇女工作的.地位和作用,了解妇女工作的基本情况。

积极组织本单位的妇女职工积极参加各项社会活动,解决女干部女职工在生产、生活中的困难,充分调动好、发挥好、保护好女干部女职工的积极性、创造性,不断增加妇女组织的凝聚力和亲和力。“三八”妇女节,局领导与妇女干部职工交心谈心,慰问局干部家属;组织机关妇女干部职工体检,参与保健知识讲座,广泛宣传生殖保健知识。同时,积极开展“文明家庭”、“节能环保家庭”创建活动。四、加强妇女儿童维权。深入妇女群体,围绕家庭暴力、妇女权益及其子女就学等妇女关心的热点和难点问题进行深入地专题调查研究,为推动妇女工作的加快发展创造良好的社会环境。本单位尚无一例因家庭矛盾引发的纠纷。五、按时完成市妇联交办的各项工作。

下年的工作思路本单位将坚持“以人为本”,发挥妇女

组织的桥梁纽带作用,为女干部女职工及干部家属诚心诚意办实事,开展健康知识讲座,大力宣传优秀职业女性的先进事迹,激励妇女干部职工发挥聪明才智,争创一流,为构建和谐建功立业。

个人年度工作总结

20xx转瞬即逝,20xx悄然来临,回顾本学年的教科研工作,本人能踏实工作,根据期初制定的教科研工作计划,以新课程改革为契机,以新课程标准的基本理念为指导,转变教学观念,从规范入手,有目的,有计划,有步骤地进行课程改革实验,加强课堂教学改革研究,以提升自身教学水平及教学质量。

欲给学生一滴水,老师先要有一桶水,尤其是在当今知识更新迅速的年代。从事教育科研工作以来,我潜心钻研儿童教育理论,苦练基本功;为更好地适应工作,订阅了大量的相关书籍资料;从网上认真学习、吸纳别人的有效经验;还积极参加市县的各种培训活动。因为我明白:今天的学习就是为了明天更好的工作。干到老,学到老,才会永远站在教育领域的前端。要想让学生学到多的知识,首先要提高教师自己的教学本领;要想提高学生素质,首先就要提高教师自身的素质。在教育工作中,做到为人师表,率先垂范。

“学高为师,身正为范”,教师职业须永远保持“学高”这一范畴,“逆水行舟不进则退”。多年来,我从教育教学刊物中汲取了丰富的知识和宝贵的经验。目前,新一轮的基础教育改革已经在全国全面推开,我在认真学习新课程理念的基础上,结合自己所教的学科,积极探索有效的教学方法,形成了自已的教学风格。我把课本知识与学生的生活相结合,为学生创设了一个富有生活气息的学习情境,同时注重学生的探究发现,引导学生在学习中学会交流,提高学习能力。在学生中开展探究式学习,使学生的知识来源不只是老师,更多的是来自对书本的理解和与同伴的交流,促使学生在轻松的环境中学会学习。

在进行专题研究时,要充分发挥自己的特长和爱好。平时,我注重教学资源的开发和多媒体课件的制作。因此,我总是从教学资源的开发着眼,从身边的教学课件实际入手,选定适当的研究范围或方向。本学期我注重了教学资源的开发,加强学生英语会话能力的培养,我进行有目的地教育,注重活动方法、步骤的具体指导,在行知村广播台指导时,强调认真准备、认真写稿、认真审稿、认真读稿,确保广播台的收听率。加强对典型个案的剖析,进而提高教科研成果的深度、广度和理论层次。另外,尝试对研究成果进行个性化和科学化的表达。科研成果主要通过论文、教育故事、课后反思等形式来呈现,这就需要教师勇于尝试系统地整理、收集相关素材和提出自己的独到见解。同时主动大胆创作,相信发现就是进步,总结就是提高。为了形成高质量、个性化的成果,我经常阅读相关杂志刊物和教育理论书籍,了解所研究内容的前沿动态和已有的理论成果,同时还进一步改善自我的知识结构和能力结构。我积极参与教育教学研讨活动,在与别人交流和讨论的过程中更新观念,撞击思维,将自己发现的新、奇、特,效果好的做法和想法科学地、准确地表达出来。本学期,认真写好每天的教学随笔,数量达上课总数的50%,能保质保量地完成教科室布置的任务,积极做好课题研究工作。

通过我的不断努力,教育科研工作取得了明显的成效。

20xx年11月,由本人主持,张起善、曹丰、胡英超、王青、邵长静等参与研究的“”规划课题《合理开发教学资源,提高学生英语会话能力的研究》,顺利通过赣榆县教育局教科室的鉴定,圆满结题。

20xx年11月,利用暑期制作的多媒体课件《20xx,北京》在参加连云港市多媒体课件制作评比中荣获一等奖,并被推荐到江苏省电教馆参评,获江苏省中小学学科教学软件评比一等奖。

20xx年11月,制作的多媒体课件《20xx,北京》由江苏省电教馆推荐到中央电教馆,并在中央电教馆组织的第十一届全国多媒体教育软件大奖赛中荣获国家级三等奖。

20xx年12月辅导的学生田锦鑫在江苏省教育厅批准、科学大众杂志社承办的第xx届“国际科学与和平周”全国中小学生(江苏地区)“可一”杯金钥匙科技竞赛中,荣获三等奖。

20xx年12月撰写的论文《优化多媒体设计,提高英语课堂教学质量》,在连云港市教育学会主办的优秀教育论文评比中,荣获市级三等奖。

20xx年12月在赣榆县教育局组织的全县小学校长优质课评比中荣获二等奖。

20xx年11月撰写的论文《口语作业三步曲》,荣获赣榆县小学英语学科优秀教学论文二等奖。

20xx年11月在赣榆县教师专业技能比赛中,荣获小学组英语学科三等奖。

20xx年12月撰写的论文《浅谈多媒体课件中视听元素的把握》在教学质量年活动中,获教学质量大家谈征文评比小学组三等奖。

也许我一辈子做不了教育家,但我愿意做一个幸福的追求者。我觉得我的人生之路洒满了阳光,我的生活既充实又快乐。因为我耕耘的是我心中的乐土。“以教促研,以研促教”改变着我的行走方式,打造属于我自己的“教师品牌”,是它让我踏上了专业成长的快速列车。我知道,在专业成长的道路上,要走的路还很艰苦。我将不断地在学习中认识自我,在反思中挑战自我,在实践中超越自我。扎根乡村,奉献教育,无怨无悔。

相关范文推荐

热门推荐