公司的核心是利润追求，通过提供有价值的产品或服务来获取收益。请大家浏览以下的公司总结范本，从中找到自己需要的写作技巧和方法。
写给董事长的一封信
您好！
我是一名三年级的小学生。我很感谢您生产的汽车为我们的生活带来了许多方便，但是，我从一些报道上得知汽车的尾气污染环境，对人体健康有危害。生活中的堵车现象经常发生，让人傻傻地等，多无聊呀！所以给您写信，希望您能帮我实现以下的愿望：
一、我希望能够制造一种非常环保的车。这种车能够吸收废气，靠这个就可以推动汽车前行，而它排放出来的却是对人体有益的气体。这种车我给它取名为环保车。环保车还有一个特点：夏天凉快，冬天暖和，这种变化是根据人体的舒适度，由汽车自动控制的哦！
二、我希望能制造一种非常聪明的车。车内有自动驾驶仪，只要将目的.地输入车载电脑，汽车就会自主选择最佳路径自动出发。例如：我要去动物园，只要我发出指令，汽车就会以每小时500千米到达目的地。这种车有各种应急设备，绝对不会发生撞车、撞人等任何交通事故。
三、我希望能造一个全功能的魔幻车。它可以在地上跑，可以在天上飞，还能在水里游。在我生气的时候，它可以自动隐身，在我高兴的时候，它就可以变成五彩的。
我知道实现这些愿望很难，所以，我一定要好好学习，争当祖国的栋梁，为人们多做有意义的事，我希望我的梦想能早日实现，让汽车对人们的贡献更大。我希望您也和我一起努力哦！
写给董事长的一封信
亲爱的新员工们：
在这激情与梦想燃烧的季节，苏州院迎来了青春灿烂的你们，首先，我代表苏州院全体员工对大家的加入表示热烈的欢迎，今后的日子里，我们将在信任和理解基础上，一起充满干劲的工作，快乐的生活和成长。
作为中国最早的横跨核电、火电行业的电力研究机构，近几年苏州院高速发展，做为中广核运营技术平台的战略定位越来越清晰，通过持续的能力建设和不断创新，公司现已全面嵌入集团核电产业链，从原来的纯市场化单位一举转变为以设备管理为牵引，集技术管理、技术研发、技术服务为一体的运营技术平台。“创新引领协同发展”，苏州院全体员工齐心戮力为电站提供优质高效技术支持与服务，一步一个脚印的实现着技术平台的核心价值。
看，公司为大家搭建了展示自我、实现梦想的大舞台，如何让青春无悔，让“梦想照进现实”，作为一名过来人，我想跟大家分享三点心得：
首先，忠诚感恩。忠于企业就是忠于自己，作为同龄人中的佼佼者，你们过五关斩六将来到中广核，来到苏州院，请时刻忠实于自己的选择，“忠于企业感恩敬业”八个字听起来比较落伍，但你们要明白，只有忠于企业，使公司发展方向和自身目标协同发展，才能在岗位上实现自己的志向和梦想，工作中或许有不如意的地方，感恩的心会让你更加诚实正直、合作敬业，真正成长为一个有担当的人。
其次，铭记安全。核安全是核电的生命线，是我们生存与发展的基石，是最高的法则。工作中请务必记得我们的基本原则是“安全第一，质量第一，追求卓越”，并从现在起开始观察、体会和践行中广核的安全文化。践行“一次把事情做好”核心价值观。要做好最基础的工作，练好最基本的功夫，这应该是每个新入职员工对自己最基本的要求。
最后,持续学习。公司在不断学习打造核心能力，强壮能力“肌肉”，员工也是一样，学习是终身的，业余时间在安排一些积极向上活动的同时，还要有计划的从书本中学，例如刚入职你肯定很好奇中广核的历史与文化，可以读一读《光荣的历程》、《闪光的精神》等书，建立起与核安全文化最初的精神链接，从身边“牛人”身上学，真诚而谦虚地吸纳身边人的经验，求取核安全文化“真经”，“遵守程序反对违章”，少走弯路，持续提升，强壮能力“肌肉”。
看着大家向日葵般的笑脸，充满期待的眼神，我似乎感受到了苏州院新的未来正在大家手中精心开垦……再次欢迎大家的加入，希望这是苏州院和大家成功的又一个开始，如果你遇到困惑，想分享你的职业发展和工作情况，在公司级多样的沟通平台上，我非常乐意与你交流并为你提供职业建议。
未来的日子，希望由公司带着你们，你们带着青春和智慧，速度与激情，共同携手在苏州院“实现核电运营技术国内领先、国际一流”征程中，同心筑梦，努力追梦，共同圆梦。
预祝大家工作愉快，生活幸福。
写给董事长的一封信
我们也有幸获得了与您的合作。
我们将在共同信任和相互理解的基础上，度过您在爱心帝伦的.岁月。这种理解和信任是我们愉快奋斗的桥梁和纽带。
公司要求每一位员工，要热爱自己的祖国，任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。
我们的历史使命，要求所有的员工必须坚持团结协作，走集体奋斗的道路。没有这种平台，您的聪明才智是很难发挥并有所成就的。因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在爱心帝伦进步的机会。那样您会空耗宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择。
进入爱心帝伦并不就意味着高待遇，公司是以贡献定报酬，凭责任定待遇的，对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此，我们十分歉意。但如果您是一个开放系统，善于吸取别人经验，善于与人合作，借别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，总是担心淹没自己的成果，就会延误很长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。
公司管理是一个矩阵系统，运作起来就是一个求助网。希望您们成为这个大系统中一个开放的子系统，积极、有效地既求助于他人，同时又无私地给予他人支援，这样您就能充分地利用公司资源，您就能借助别人提供的基础，吸取别人的经验，很快进入角色，很快进步。求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。如果封闭自己，怕工分不划算，想单打独斗，搞出点名堂来，是万万不可能的。
我们崇尚雷锋、焦裕禄精神，并在公司的价值评价及价值分配体系中体现：决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
机遇总是偏向于踏踏实实工作者。您想做专家吗?一律从工人做起，进入公司一周以后，不管任何学历，以及在公司取得的地位均已消失，一切凭实际才干定位，这在公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。您就需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人来做高级领导工作。遵照循环渐进的原则，每一个环节、每一级台阶对您的人生都有巨大的意义。不要蹉跎了岁月。
希望您丢掉速成的幻想，学习韩国人的踏踏实实，德国人的一丝不苟的敬业精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，才能熟能生巧，取得成功。您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通。您要十分认真地对待现在手中的任何一件工作，努力钻进去，兴趣自然在。逐渐积累您的记录。有系统、有分析的提出您的建议和观点。草率的提议，对您是不负责任，也浪费了别人的时间，特别是新来的员工，不要刚开始，就哇啦哇啦。要深入具体地分析实际情况，发现了几个环节的问题，找到解决的办法。踏踏实实、一点一滴地去做，不要哗众取宠。
您有时可能会感到公司没有真正的公平与公正。绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望值太高。但在努力者的面前，机会总是均等的，只要您努力，您的上级主管会了解您的。要承受得起做好事反受委屈的考验。接受命运的挑战，不屈不挠的前进。没有一定的承受能力，不经几番磨难，何以成为栋梁之才。一个人的命运，毕竟掌握在自己手上。生活的评价，是会有误差，但决不至于黑白颠倒，差之千里。您有可能不理解公司而暂时地离开，我们欢迎您回来，只是您更要增加心理承受能力，连续工龄没有了，与同期伙伴的位置拉大了。我们愿信您会加步赶上，但时间对任何人都是一样长的。
公司的各项制度与管理，有些可能还存在一定程度的不合理，我们也会不断地进行修正，使之日趋合理、完善，但在正式修改之前，您必须严格遵守。要尊重您的现行领导，尽管您可能有能力，甚至更强，否则将来您的部下也不尊重您。
长江后浪推前浪，青出于蓝而胜于蓝，永远是后面的人更有水平。严于律己，宽于待人。坚持真理，善于利用批评和自我批评，提高自己，帮助别人。作为一个普通员工要学会做事，做一个中高级干部还要学会做人，做一个有高度责任心的真正的人。
公司在飞速的发展，迫切的需要干部，希望您加快吸收先进技术和卓越的管理经验，加速磨练，不断与我们一同去托起明天的太阳!
给沱牌公司董事长的一封信
尊敬的公司领导：
你好！时光匆匆，自年终会回东阳至今大半年又过去了，平时回公司的机会甚少，交流沟通的机会自然也少，几乎没有时间。所以在今天这个我自己认为特殊的日子选择以传统的书信的形式来做一次心与心真诚的交流，今天是我加入海纳整整两年的日子，选择了外派工作就注定选择了向往远方，为了工作、生活背景离乡、常年奔波在外，来到合肥也1年有余了，从今年初起安徽公司只剩下我一个小兵在这儿坚守，虽说办公楼置身宣闹的省城，但工作环境却显得很的安静。一个人在这儿默默无闻，耐得住寂寞、守得住清贫，也只有这样才能适应这里的工作环境。两年前经领导推荐才有幸加入海纳，成为这个大家庭中的一员，深表感激之情，也很感谢公司领导对我信任与关怀！
分公司这两年发展很不理想令领导失望，最让公司上下劳心费神。在合肥工作1年有余的时间里，也没能做出什么大的贡献、没出什么大力气，深表惭愧。自己只是尽责地用忠诚的坚守来尽自己绵薄之力。也相信在总公司的坚强领导下，安徽分公司会重振它昔日的辉煌……安徽分公司是海纳的一员，我本人也是海纳中的一分子，我时常讲，总公司就是我们在外海纳人的娘家，是我们坚强的后盾！
安徽分公司不理想的状态，不知在公司的心中是否被边缘化（包括我本人），我希望我的理解是错误的，不对之处请批评指正，让领导多心了。公司开在这儿，总要有开支，分司现有困难状况只能靠公司大力支持才行，大半年了备用金一分都没下拨，日子的艰难大家有目共睹的，前期几个月早已审批好的.费用也没钱给报，现又审了又审、压了又压、拖了又拖，不知对自己的职工为何如此苛刻！人与人、人与企业都是有感情的，人性化的管理缺少了情与理也就变调了。现在分司每月的电话网络费都是先预交的，这几个月我先垫的，自己微薄的收入在这省城省吃俭用才勉强维艰，一个人连房都租不起，这就是真实的现状，一个月也没宽余的钱。安徽分公司跟其他兄弟分公司相比，效益差，日子也寒酸，一切吃住自理，分公司一年到头没有什么盼头，待遇自然相差甚远，唯一的希望就是年终总公司哪一万块不到的奖金。“安徽分公司业绩效益差，没能作出贡献，出多大力，待遇上不去”也自知自明、无话可讲、不好开口，也没有机会开口。我只是一名普通员工，左右不了分公司单位的前途发展，我唯一能做的是在没有做大贡献、出大力的机会的时候，“做一个让公司放心、24小时看门的、打杂的、尽责的外派工作员工，分公司只要开在这儿一天、只要我在一天，就会坚守尽责一天”这就是我自己的理解方式来诠释“爱岗敬业对海纳忠诚”企业精神。这一条能不能对得起这份低廉的薪金,能否体现普通员工的价值与付出。如果不是这样也就没有资格做一名海纳人了，公司也就不再需要我了，我也就……！？如果有哪样一天，这封书信就变成了我的辞职信了，我相信不会的，因为我对海纳的忠诚还在、信托责任还在。
给沱牌公司董事长的一封信
a公司简介：作为生产经营c产品的产销一体化企业，a公司现有三个制造工厂，员工400人左右，公司有较强的新产品研发能力，产品质量受到行业客户的广泛认可，在行业内有一定知名度。年销售额接近1亿元，企业正处于由中小型企业向中型企业迈进的关键阶段。
第一部分公司现状公司现状之一：缺乏明晰的理念。
一个公司的理念对于一个企业发展具有重要的作用，公司理念是整个公司日常管理行为的纲领，是整个公司日常运营的灵魂。只有具备清晰的公司理念，企业才得以长足、健康、快速发展。
公司理念主要要搞清楚企业与员工的关系、企业对待人才的理念、企业对待消费者的理念、企业与合作伙伴的关系、企业的社会责任、企业的持续发展的核心竞争优势。
企业与员工的关系要明确的是，企业如何处理与员工共发展的关系。是继续坚持以前资本家与员工的雇佣关系还是秉承社会发展的需求，提倡以人为本，真正将员工、人才放在公司发展战略中核心要素，所有的公司经营行为都充分考虑如何与人才、员工共同发展的角度，而不是将员工看作“你吃我、喝我的、就应该为我做事，没理由讲任何条件”，企业与员工在某种程度上也是合作共赢，员工是企业的内部客户，所以不能简单把企业与员工关系描述为雇佣关系，更应该是合作共赢的关系。在日新月异的今天，人、财、时间已成为新时期企业三大最核心资源，而人作为企业战略资源最核心的要素，如果处理不好企业与员工的关系，企业的发展必将受到阻碍。企业与员工相处关系中，具体来讲处理好如下三个方面问题即可：
1、企业与员工能否形成共同价值观，比如企业所有的战略远景规划、所有的采取的管理变革活动、所有的经营创新能否站在同一平台与员工有深层次的沟通，能否真正在心灵深处获得理解和共鸣，在此问题上，企业需要员工能够理解公司所有的行为，进而推动公司发展，而员工所关注的是企业的管理行为能为员工带来什么样的好处，两者有矛盾的地方，但同样两者不矛盾，都在关注利益，区别在于是公司的“大利益”和员工的“小利益”，大小利益如何转化，这就是这个问题核心所在。
2、企业能否充分尊重员工的需求。员工的需求其实相对比较简单，一方面是精神层面的需求：企业能否让员工有归属感、能否让员工在公司工作有信心、能开心。第二是物质待遇方面的需求，这很简单，给予员工行业平均水平以上的薪酬才有竞争力，否则员工流失、员工出工不出力是必然的。第三方面，员工职业发展空间的需求，员工除了物质待遇方面、精神层面的需求，不少有志向有追求的员工还有职业发展空间的需求，此类员工的一大显著特点是不大可能在一个岗位上干三年以上，不喜欢重复性的、机械性的工作，希望公司能给其综合能力全面发展的平台，如果此类员工在职业发展上提供不了足够的发展空间的话，此类员工的流失也是必然的。
3、企业能否将员工的职业生涯与企业的发展高效整合。
员工有自己的职业发展需求，企业也同样有发展需求，员工有自己的职业生涯发展曲线，企业也有自己的发展曲线，两种曲线能否同步，将非常重要。公司需要及时、有计划的将公司发展规划、企业发展变革、以及企业的近、中、远期目标及时向员工贯彻，并力求让员工充分理解并支持公司的苦衷，避免发生上下信息不对称的情况：上面雷声很大，可下面无人响应；上面大刀阔斧、下面粗枝大叶；上面激情澎湃，下面怨声载道等。两种曲线的高效整合，从而能真正共同为企业发展而协同作战。
企业对待消费者的理念要明确的是，企业能为消费者带来什么利益，消费者的需求是否公司全部满足，消费者的消费便利性、产品功能性要求、产品款式要求等公司应如何满足或者创造，消费者的投诉应如何处理等。关于对待消费者的理念，有不少这样的论调“顾客是上帝”“顾客的需求我们全力以赴”，不管顾客是“上帝”还是“魔鬼”，重要的不是这些理念文字本身，重要的是如何将这些文字表述贯彻到日常经营行为中，贯彻到公司为终端消费者服务上，真正体现出“顾客是上帝”这样的理念。
企业与合作伙伴的关系要明确的是，企业本着什么样的态度和原则与合作伙伴共处，双方合作共赢的平台如何搭建，企业将合作伙伴处于公司发展价值链中的什么环节，企业将如何处理与合作伙伴间的分歧和摩擦等。明确企业与合作伙伴关系不等同于视合作伙伴为自己兄弟，也不等同与视合作伙伴为自己将来的潜在敌人，要真正从公司整体战略的高度来审视与合作伙伴的关系，仔细确定与合作伙伴的关系，所有的合作政策以及双方的商业行为都应该以此确定的关系为出发点，从而真正打造合作共赢的战略合作伙伴关系。
企业的社会责任需要明确的是，企业在发展自己的同时，如何回报社会。这反映一个企业的价值观，社会责任与企业大小没有关系，不是说企业小就不用承担社会责任，企业大就多承担社会责任。是否承担社会责任取决于企业主的价值取向。
总之，企业理念的明确不是将员工关系概括成文字张贴于公司墙上，或者公司的宣传资料上，而是真正以这种关系做为公司与员工、公司与战略合作伙伴、公司与消费者、公司与社会相处的准则，所有的管理行为以此作为准绳，只有如此才能真正成为理念清晰、员工有信心、客户满意、消费者信任的企业。
作为高速发展中的a公司公司，目前尚没有明确的企业理念，所有员工并没有处理员工关系、处理同事关系、处理顾客关系、处理商业合作伙伴关系的非常清晰的标准或者概念，这在某种程度上对于企业品牌战略来讲是非常危险和致命的。必将导致企业经营无序、人浮于事、员工无归属感、客户不满意、消费者不满意、公司品牌也无法塑造。
公司现状之二：缺乏明确的战略规划。
何谓战略？简单来讲公司战略也即要处理企业从哪里来，要往哪里去。
企业战略包括哪些要素呢？一是企业使命、企业远景。企业使命主要是解决企业为什么存在，是为企业主个人利益存在，还是为了人类生活美好、或是为了回报社会，这决定了一个企业发展的高度，企业远景就是企业对企业将来发展的规划，是为企业发展过程中指明方向，比如希望10年成为行业领袖，10年进入世界500强等。二是企业战略定位，战略定位要明确企业在什么区域发展（区域定位）、企业从事哪个行业（行业定位）、企业准备从事哪个目标市场（市场定位）、企业针对该目标市场提供什么产品（产品定位）。三是包括如何在欲从事的行业中竞争突围成功（竞争战略：是采用成本领先、还是差异化、或是聚焦一点策略）、以及企业各个职能单元发展方向（职能战略：研发方向、市场营销方向、生产管理方向、财务管理方向、仓储管理方向、人力资源发展方向）。
常用的战略规划工具有：swot分析工具（分析企业的优势、劣势、威胁、机会）、波特五力模型（供应商讨价还价能力、客户讨价还价能力、替代品的威胁、市场竞争对手的威胁、潜在对手）。
如果企业比作一个生命体的话，战略就是生命体的灵魂和骨架，而具体执行计划细节就是生命体的血肉。无灵魂和骨架的生命体能存活多久？有了明晰的战略规划，为企业的综合运营提供了强有力的指导，为企业各个作业单元的具体操作指明了方向。没有战略规划的企业，将导致整个企业没有明确的目标，企业行为没有方向、公司上下无法形成统一的价值观、公司各个作业层将盲目作业、公司执行体系混乱等。
作为a公司公司当前在战略上一样模糊不清，
a公司从业于b行业接近10年，由于大多是订单加工性质，所以无法形成品牌；更无法形成产品标准化、系列化；服务于什么层次和哪种目标市场也并无法介定；目标市场不清晰导致整个产品品类、长度、宽度也无从介定，一方面产品品类和型号上万种，另一方面各种都无法形成较大市场份额。这是恶性循环，由于战略定位不清晰，不清楚自己的目标市场、无法形成核心业务模式、更无法提供绝对竞争力和差异化的产品。导致企业在市场竞争中竞争力无任何优势可言，自然面对供应商的讨价还价、客户的讨价还价、竞争对手的挤兑、替代品的威胁以及潜在对手的威胁，目前经营上相对被动。
第一、a公司公司企业使命是什么？企业的价值观是什么？企业的愿景是什么，这些在很多公司看来不就是一句话吗？有企业老板会这么认为：“我可以无比自豪的讲，我们企业是为了致力于改善人类美好生活，或是为了国家繁荣富强”等等。可能使命、价值观、远景是一句话表达出来，但这句话却应该根据公司现状和发展需求实实在在总结出来，而且这句话所表达的内涵在企业的整体运营过程中应该随时能体现。企业使命、价值观、远景是否切实能指引公司前进还是成为一张纸，在于综合营运过程中企业主的价值观、决心、执行力、领导力。
当然可能我们现在立足b产品的优势开发c产品，理论上我们的这种转型可能属于行业的上下游间的过度，一没有涉足差异性很大的行业，二是在新的转入行业上我们可能拥有技术上的优势。但作为公司高层我们需要问自己几个问题：
一是公司现有b行业行业发展趋势、行业竞争情况、行业客户需求、竞争品牌优劣势、我司品牌优劣势等，这些我们了解到什么程度，是因为行业萎缩，还是因为竞争对手过于强势，还是我司产品缺乏竞争力，还是我司营销管理粗放导致市场客户流失？这些我们都真的清楚吗？如果都很清楚，传统五金配件行业没发展前景，那我们必须要转型另一个行业，若并非如此，我想集中精力、立足于在五金上优势、继续塑造本行业的优势、将优势发挥到极致，保持行业领头羊的位置，一样公司前景光明，但若主业优势不明显、新的行业更是从零开始，而且公司资源有限的前提下，我个人建议立足传统五金配件，做专、做精、做强，确保本行业优势，任何行业的领袖位置境况都不差。
二是c项目是否真的有市场容量？这个市场容量不是道听途说，也不是听了几个生意伙伴的怂恿，更不是凭自己的主观臆断，一定是对整个行业清晰全面的把握。
三是这个行业的竞争对手资料（产品组合、品牌定位、营销模式、渠道网络、资金实力）我们了解吗？可能我们更多的是了解竞争对手的产品组合和款式，甚至从某种程度上来讲，连竞争对手的产品组合、款式、其系列化方向、其产品研发方向都未必能全面了解，更不用讲竞争对手的品牌定位、营销模式、渠道网络、资金实力、其品牌优劣势。
四是市场需求层次我们真的了解吗？消费者对于b产品的需求层次是什么样？各个层次的市场需求总容量有多大？消费者对于材料、工艺、款型、外观都有什么样的观点？哪种需求层次是我们切入的方向。
五是该行业渠道商动态我们了解吗？现有市场存在的品牌渠道商他们经营业绩、推广难题、关注要点、现有品牌渠道商对b产品心理动态是持反对还是支持，是兴趣全无还是信心大增。这些我们没有做任何渠道商的调查所以无从谈起了解。而这些也正是产品能否切入市场的关键所在。我们在此方面是应该确定几家行业竞争品牌（高、中、低端）三家，对其全国渠道网络进行调查，比如确定广州、上海、北京、西安、沈阳、武汉、长沙等地，将这些品牌渠道商对该行业、产品、价格、品牌宣传、服务等进行全面走访调查，以期能充分洞察该渠道商对该产品心理动态，从而能为企业将来转型提供充分的一手资料。
第三、公司的总体经营目标清晰吗？公司的经营目标由两大部分构成：一是财务目标，也即根据公司的历史营销业绩，以及公司财力、人力资源状况制定出切合实际的财务经营目标，以确保公司能快速、健康的发展；二是定性目标，也即公司的管理目标，公司的管理提升、制度化建设、流程重组、有效管理工具的推行、人力资源储备、内部服务水平的提升等。企业财务目标由此可派生出各个部门、各个岗位、各个区域、各个客户的财务指标。而定性指标则是衡量企业各个部门、各个岗位工作素养提升的标尺，各岗位工作素养又反作用于公司财务指标的达成。
总之公司目前，战略规划将显得尤为重要，指引着公司向左走还是向右走，是快走还是慢走、能走多远。公司经营导入战略规划势在必行。
公司现状之三：缺乏有效的制度建设或强有力地制度推行体系。
全球化经济时代的到来，决定了企业的管理模式和方法也要与时俱进，但作为企业管理最基础的制度化建设仍非常必要。企业管理是靠“人治”“法治”，众说云云，法治是大势所趋，“法治“的基础就是制度化。
作为一个企业制度化建设应包括如下几个内容：
1、企业职能体系：包括公司整个组织结构、公司各个部门职能、各岗位职能、权限；各企业岗位上下级隶属关系，公司汇报体系、公司监控体系。企业职能体系建设一定是因事设岗位、因需设岗、各自岗位职能清晰、可行，一旦确定各自的岗位职责，必须无条件严格执行，保证各自工作质量和数量。企业的职能体系为各部门以及员工介定了工作标准，明确了各个部门以及员工的工作权限，清晰的告诉了员工企业需要他们做什么，做到什么标准。
2、工作流程：各部门间、部门内部、公司与客户工作流程。具体来讲，按照部门来分为营销部门工作流程、生产工作流程、采购工作流程、行政人力资源工作流程、品质检测工作流程、仓储工作流程、公司财务审批流程、部门间工作协作流程（营销部与生产部、营销部与财务部门、生产部门与采购部、生产部门与财务部门、采购部门与财务部门）。
工作流程是整个组织实现高效运转的链条，没有明晰、可行、高效的工作流程，一个企业组织是无法真正实现高效运转，更谈不上高效管理，也实现不了企业发展目标。
3、公司行政管理制度：公司的行政管理制度主要用来规范企业行政管理规范、人事管理制度、员工行为规范等，用来作为企业综合管理的基础性制度。
4、公司绩效管理制度：各个部门、各个岗位执行绩效指标管理。职能体系明确了各个部门、各个岗位的职能，也即让各位员工明确了个人需要做事情的标准，绩效管理制度让员工明确完成工作标准与否，将关系着员工个人的奖惩。绩效管理制度往往是企业内部员工升迁的考核基础。一个公司是否实行绩效管理制度，是否坚决执行绩效管理制度，一方面取决于企业的战略发展规划，第二方面取决于企业高层的执行力、推动企业变革的决心。
5、财务为主导的资本运营体系：树立财务监控为中心的企业运营体系，发挥财务成本核算、财务审计、企业运营分析的功能，真正做到财务为企业运营提供可行性的科学指导，从而避免了决策的盲目性，降低企业经营风险。
6、各个职能部门管理制度：作为一个公司各个职能部门的管理制度是规范各个部门内部运作、工作规范、达成工作目标的规范，是作为一个企业日常工作的纲领和准则。比如生产部门管理制度、营销部门管理制度、采购部门管理制度、仓储管理制度、物料控制制度等。
制度化建设是企业现代企业的最基础的管理方式，职能体系、在于让员工清楚自己做什么、做到什么标准；绩效管理制度让员工明确工作标准、工作效果达成的差异影响着员工本人的薪酬、发展提升；工作流程规范了企业内部以及企业部门间工作的衔接顺序，确保企业的组织运营井然有序；人力行政管理制度在于塑造公司企业文化、规范公司员工的整体工作规范言行；财务为主导运营体系的建立，为企业经营成本、经营风险、实现利润目标提供科学有力的指导，同时也是监控各个职能部门良性运转的保证措施。
给沱牌公司董事长的一封信
您好！
在这环境优美的校园里，我度过了我人生快乐的五个春秋，想想在这所学校都读了5年了，即将离别，真的好舍不得。但我还是希望我能提出我的意见，我想这会让您创办的学校更加富有吸引力的。
或许这会浪费您一点时间，但我还是希望您能静下心来听，或许是看，而不是听！
记得有一次，我的脚扭伤了。下午去看过一次，由于过于严重，洗完澡后，我又去看了一次，只见那医生，一见到我就绷着个脸，似乎我欠她钱，说我不是下午来过了吗？怎么还来？当时听到这句话，我心里就来火了，我想换做是您，您也同样会愤怒的吧！因此，我希望您能帮我们好好开导她们一下，我想这对您会有好处的！是吧！
另外呢！我想我们学校还有一个不成文的规定，在于不让学生带零食的问题。学校规定学生不能零食，只要带零食被抓到还会连累班级扣分。恕我冒昧问一句：有必要吗？或许您是为了我们好，但您想过吗？只要是孩子，90%的人都会爱吃零食，为什么要把我们看这么紧呢？没有自由，也就没有了快乐。我想适当带点是没问题。我想：您也听说过吧！有些学生由于无法吃零食，而把零食偷偷带到厕所去吃！我想：您也觉得恶心吧！用不着把我们逼上绝路吧！
所以，关于零食这方面的问题，您是否能放松点呢！我想：同学们会感激您的，您在同学心中的地位也会提高的。
我想以我对同学们的了解，能提出的只有这两点。我想您会做到的对吧！在此，我先代表同学们谢谢您了！
最后。
祝您：
身体健康。
事业有成。
祝学校：
越发辉煌。
本校学生：郑xx。
写给董事长的一封信
xx公司董事会：
xx怀着感恩的心向你们写这封辞职信，首先感谢董事会成员一直以来对我工作的信任与支持，自我担任xx公司总经理一职以来，得到董事会的支持与信任，使我在工作中不断地成长和进步，在全体职工的努力下，xx公司得到同行和领导的赞扬和肯定，也得到过不少荣誉。在此良机下，我本应该带领公司再创辉煌，但由于我有新的工作任务和人生目标要去完成，所以申请辞去xx公司总经理一职去接受新的任务和挑战，请董事会批准我的请辞，并做好总经理的接替工作，同时请董事会委托审计人员对我任职期间的生产经营工作进行审计，我现正式向董事会提出辞职申请，希望在xx公司股权交接后正式离职，并请董事会、xx董事长在收到我的辞职信后，安排总经理的交接和审计工作，请接纳为盼。
签名：
日期：
公司年会董事长的发言稿
各位来宾、各位同仁：
大家好！
非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20__年，迎来了充满希望的20__年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。
20__年的成绩已经成为了历史，展望20__年，我们的任务更加艰巨，一是规划明年的工作，打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大，就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入，职工的收入也要提高，并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业，作为一个愿景、一个目标，首先需要建立一个儒雅的团队，每一个员工要做儒雅的员工，从我做起，从高管做起，人人参与，培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德，企业才有良好的品牌形象，才能自觉承担社会责任，才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的辉煌。战略决定方向，细节决定成败，20__年我们将继续完善优化产品结构，加强销售、合作等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门全力合作，稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。
公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。
一、联袂发展，合作双赢。
对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：
1、公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。
2、公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动公司的发展历程。同时，公司将在20__年着力企业文化的建设，把环祥集团的文化理念，与发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。
3、公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立环祥集团良好的社会形象，为社会的发展做贡献。
二、和衷共济，携手共赢。
“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受；而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。
三、做人之本，成事之基。
我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20__，我期待环祥集团因为有你而自豪！
“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启环祥集团新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福！最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利！身体健康！阖家幸福！谢谢各位。
写给董事长的一封信
亲爱的小鲜肉们：welcomehome!
无论你来自哪里，从哪所学校毕业，你来到惠阳，便是到家。惠阳将用家庭般的氛围温暖你，用家庭般的呵护照顾你，用家庭般的关怀帮助你。而你，既然选择了惠阳，就理所应当成为这个大家庭的一员，为家庭着想，为家庭服务，为家庭奉献，荣辱与共。
作为职场新人的你，拥有知识、能力和梦想，但是欠缺经验、磨砺和成长。因此，需要你们快速调整状态、摆正心态，尽快进入角色。要收敛起象牙塔里相对的无拘无束，要肩负起航空报国的使命责任，要勤于学习、勤于思考、勤于创新，要认真做好交给你的每一项任务，要谦逊做人、实在做事，做一名懂规矩、讲规矩、守规矩的合格员工。
机会总是留给有准备的人。你的优秀只代表你的过去，未来你将面对一个又一个挑战，只有不断锤炼、不断成长，做足充分的准备，才能够战胜挑战、把握机会，收获事业上、人生中的成功。崭新的画纸已经展开，等待你画上属于自己的精彩。职场并不简单，这里没有学生时代的无忧无虑和天真烂漫;职场又很简单，只要你满怀激情、用心投入，这里就有供你驰骋的一片天。bestwishes!goodluck!
公司董事长的年终总结
春回大地，万象更新！新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。首先，我谨代表集团向各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺！
过去的几年里，在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了显著成绩，工程、开发、销售、租赁、物业管理等各项经营指标均有显著提高。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，为sd创房地产行业强势品牌作出了巨大贡献，在sd集团的发展史上写下浓重的一笔！在此，我深深感谢各位领导、各位同事们长期以来对sd所付出的辛勤努力。
新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇，我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前房地产发展的良好势头，利用公司所处的优势环境，挖掘资源，整合资源，加大资本运作力度，千方百计盘活资产，争取在企业融资上取得更大的突破，并努力以商场为导向，强力推进项目运作，集中精力打造公司的形象工程，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出几个亮点出来，使品牌及公司形象得到更大提升。
在客观总结成绩和经验的同时，我们也要清醒的意识到公司在发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方，我们的制度建设还不够全面、机构设置还不够科学、人力资源还不够完善、员工业务技能参差不齐、团队整体创新意识不够突出。
因此，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序。同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，实现20xx年质的飞跃。
总之，明年的工作，时间紧、任务重。但我相信，只要我们全体员工能够统一思想、齐心协力、努力拼搏、扎实工作、与时共进，就一定能够圆满完成新的一年公司下达的各项工作指标及目标任务。
最后，再次祝贺大家在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快！
公司董事长的新年致辞
各位同仁们：
大家好！
经转流年，又是一年春节来。转眼间，我们公司也走过将近x个年头，在这x年里，有大家的付出与努力，我们才能取得各项工作阶段胜利，过去的xx年春秋代表我们共同成长了不寻常的xx岁，是大家的辛勤努力换来这圆满的成绩，今天的年会，让我们尽情放松，尽情享受，那么首先，我向xx公司所有同仁们送上由衷的祝福和感谢。祝大家新春愉快，身体健康，万事如意！
20xx年对我们xx公司而言是很重要的一年。虽然我们业绩有所下降，但大家的精神却让我深感欣慰，你们没有退缩！一直坚定不移走我们自己的路，能保持xx牌子的美誉有赖于在座各位的辛勤工作分不开，其中的酸楚与喜悦更能看出xx大家庭的凝聚力！
在此请允许我代表xx公司向负责日常营业工作，一直尽心尽责的刘道胜经理表示衷心的感谢！向负责日常监督考核的xx四位领班表示真诚的谢意！向xx所有的员工再道一声：你们辛苦了！
虽然我们不是，但我们一直努力做得更好！这句话说起来容易，真正做到做好又有几个，但然也包括我在内。所以我一直在强调‘自我检讨’，只有检讨自己才不会犯同样的错误或降低犯同样的错误，只有检讨才能让自己看到进步。在日常管理工作中，管理员对你们的严格，有个别同事耿耿于怀，对这问题我们做为管理人能够理解也必须理解。但是，事情的经过它代表着引导和培育。也许待若干年、也许等你开始认识更深一层时，你自然了解做管理人的不易，你才能够真正理解与接受。
出人头地，必须具备点：
我们要为工作而工作，不要只是为生活而工作！爱岗敬业早已成为各行各业的学习口号，但太多人并不认识它，我想在今后的工作中让大家感受爱岗与敬业的真理，去认识工作的意义，去证实我们并非社会负担，而是贡献者！
不管你出身于什么家庭，什么环境，你不能自傲更不可气馁和自卑，人生就象长跑，在跑步前你要做的就是做好一切心理准备。只要你不放弃，社会就不会放弃你。其过程，你得到的不仅仅是一点工资。只要你用心做好每件事情，去塑造你自身价值就是你迈向成功的步伐。
我们都是为钱而相聚，为钱而拼搏。但一些同事看钱胜过于一切，看钱过重者目光自然不会长远。而目光短浅者必然赚不到太多的钱！为人决定了你的财富。（请各位同仁们仔细分析我这句话）。
人必须要懂得如何与他人相处，相处之道在与理解、体谅和宽容。遇到事情首要是为别人着想，只有别人微笑了，你才能是合格的！你才能算是融入在人性丛林里的觅食者。
曾经有人这么问过我：你的快乐是什么？为这问题我想了好久（因为以前我从来没有想过），最后我得一答案，我很快乐，我的快乐不在游山玩水间，也不在红灯绿酒中！工作它能使我兴奋与快乐，工作它能使我充实，工作它是我的生命全部。在日常中每天上班能见到你们，能和同事们一起努力奋斗，共同进步，这就是我的快乐！在此我感谢大家给了我这个机会，谢谢！
我想告诉大家：虽说我有雄心与壮志，但我更需要各位同仁们的鼎力相助，共同努力踏平坎坷。我希望诸位重新调整自己，携手步入xx年的盛旺时期，再创大富豪辉煌！
最后，再次祝愿大家家庭和睦！身体健康！新春快乐！幸福如意！谢谢！
公司董事长的年度述职报告
不平凡的xx年即将过去，在这年末岁初的时候，我们怀着十分愉悦的心情，盘点着xx连锁有限责任公司一年来的收获。我作为公司的董事长、法人代表，也在认真地总结个人一年来的学习和工作，在xx局的正确领导下，我本着以服务农家店为根本，坚持树诚信、树形象、求创新、谋发展的经营理念，进一步加强内部管理，不断创新经营机制，感受到在上级领导的帮助、同事们的支持下自已取得进步的喜悦，感受到在工作中与各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因面对众多事务不能样样做好而留下的遗憾，感受到因能力有限面对管理工作如何更好的创新思路而留下的思索。回顾一年的工作，有成绩，也有不足。归纳为以下几个方面，向组织和同志们作一汇报。
一、努力学习，不断提高领导水平和业务能力。
企业是社会的细胞。要使企业在市场经济条件下的激烈竞争中发展壮大，就得不断学习，经常掌握党的路线方针、法规政策。一年来，我努力学习省、市、县的相关政策规定，并且认真地记写学习笔记5000多字。力争使自己能够较多地了解、掌握党和政府的经济政策，了解市场动态。其次是努力学习与企业经营有关的法律法规，如《合同法》、《劳动法》和新颁布的《劳动合同法》。第三就是学习与经营有关的业务知识，尤其是企业管理方面的知识，如财务管理、劳资管理、超市管理、现代物流模式等。
学习方法，一是从书本上学，读原著，全面领会精神实质。二是向业务内行学习，带着企业存在的问题向其他领导和同志们请教，通过探讨、交流的方式，达到解决问题、提高业务知识的目的。三是主动参加单位组织的集中学习，共同学习，一起讨论。四是积极参加省、市、县主管部门举办的培训会，今年在县内，我公司参与举办的培训会一次，省、市主管部门组织外出参加培训会两次。通过多种形式的学习，开阔了眼界，增长了见识，提高了水平，增强了能力。
致长江电力董事长的一封信
尊敬的经销商朋友们：
祥虎辞岁，玉兔迎门，新春的脚步悄然而至。过去的一年，xx集团全体员工与经销商一道精诚合作，努力拼搏，共同谱写了东大发展的新篇章!值此新春佳节来临之际，我谨代表铁岭xx集团全体员工，向您们致以最诚挚的问候，祝您及您的家人新春快乐!身体健康!
岁月不居，天道酬勤。历经十年的艰苦创业，xx集团现已发展成为，以饲料工业为主体，集肥料工业、种猪繁育、粮食贸易及兽药经销于一体的集团企业。集团目前拥有八家分公司，多家专营店，在饲料行业中率先通过国际iso9001质量体系认证，先后被授予铁岭市“农业产业化优秀龙头企业”、辽宁省“饲料行业综合实力三十强”企业、辽宁省“董事长致经销商慰问信a级信用单位”、辽宁省“饲料行业领军企业”、辽宁省“饲料工业协会副会长单位”等。集团生产的“东大牌”、“大北农牌”及“农泰牌”系列饲料产品遍销东北三省及内蒙古地区，深受广大农户的认可和信赖。
寒暑更替，春华秋实。多年以来，东大人凭着自身顽强的信念，始终瞄准“创建国际一流农业科技企业”的远大目标，紧紧围绕“兴农报国、成就自我”的企业宗旨，坚决贯彻“科技兴农、争创一流、共同发展”的企业理念，大力弘扬“敬业、高效、协作、创新”的企业精神，全面实施“技术引进求发展;争创名牌立市场;加大投入上规模;机制创新增活力;做大做强走全国”的五大发展战略，坚决奉行客户至上、质量第一、以客户满意为最终服务的原则，坚持走企业与客户“团结、协作、共赢、发展”的道路。十载创业艰辛，我们历经了无数的考验，战胜了许多的困难，终于取得了今天的辉煌和成就。
亲爱的经销商朋友们，我们深知，东大过去的发展离不开你们不离不弃地信赖和支持，东大今天的成就离不开你们的无怨无悔地理解和奉献，东大明天的辉煌更加需要你们的团结和协作，你们才是东大真正的主人，是我们东大的希望和未来。在这里，我再次给你们虔诚的鞠躬，衷心的感恩，谢谢你们!
展望未来，任重道远。我们将一如既往的奉行客户就是上帝，质量就是生命的宗旨，坚持把对客户的服务做为企业的第一品牌，[课件]努力打造出更多高品质、高质量，让客户更加满意、更加放心的饲料产品，来回报客户，回报社会。近年来，我们依托自身的技术力量，自主研发的高品质、高营养、高科技含量的“东大牌”乳猪系列饲料，在同行业中处于领先水平，符合绿色农业标准，可有效缩短出栏时间，提高瘦肉率，投放市场后深受广大农户的喜爱和欢迎。
亲爱的朋友们，东大人愿意用最真诚的心、最优的产品、最佳的服务与你们精诚合作。让我们携手共同托起明天的太阳!让我们一起努力创造更大的辉煌!“东大”!东方最大!
最后，祝愿您及您的家人财富东大!健康东大!事业东大!
xxx。
xx年x月x日。
致长江电力董事长的一封信
张总你好：
我叫陈艳，来自浏阳，就读于长沙民政学院传媒系，新闻传播专业，今年12.6日来到克拉海洋公司实习，因为特殊原因1.17日离职，在1.10日有和主管说明辞职的问题，1.14日正式递辞职信，1.17日公司主管以递辞职信没有满一个月为由，不予发放一月份将近半个月的工资，对此，我感到很迷惑，在办理入职手续时，我在张万福公司签订了劳动合同，上面明确有写到试用期为两个月，而我递辞职信应该是在试用期内的，而主管张燕给我的回答是公司已经提前让我们转正做销售站门了，已经算是正式员工了，我想合同是具有法律效应的，不然签了干么呢？既然已经转正了为什么没有提前告知我们，或者说修改合同书上面的试用期时间，考虑到工资问题，我并没有办离职手续，也没有办交接手续，为什么合同上面的试用期时间与实际不符合，而且当时我的情况确实比较紧急，在和主管说明情况了以后，主管仍然说我的这种情况是坚决不会发放工资的，事情已经过了十天了，我现在是一名大三学生，这是我离开校园的第一份工作，正因为这是我实习的第一份工作，这件事情对我的.心理造成了非常大的影响，当初我选择张万福也正式因为相信你们公司，相信克拉海洋这个品牌，在克拉海洋工作这段时间，在这个大家庭中，我把自己当成家庭中的一份子，虽然我没有什么业绩，没有拿到什么提成，仅仅只拿到可一个底薪，但是我也是真正努力的在学习了，把我作为一个员工的分内工作做到了，事与愿违，没有想到结果却是这么让我心寒，我在乎的不是那半个月的工资，我在乎的是一种劳动尊严，我希望克拉海洋可以给我一个合理的说法！
我的家庭并不富裕，家里还有一个妹妹，父母对我抱有很大的期望，在克拉海洋工作了将近四十多天，我到目前为止，只领到了1279元，为此我和我父母的关系也变得很紧张，，他们觉得我第一份工作就这样以失败告终，觉得我对于工作非常的随便，甚至，他们坚决反对我再出去找工作了，这样让我的心理和精神受到了非常大的伤害。
我在克拉海洋一楼门店与掌中您有过一面之缘，但是您可能对我没有什么印象了，第一次看您，因为那时候我是新员工，我并不知道您就是张总，可是您给我的感觉是一个非常慈祥和蔼的人，我相信您也是一个明事理讲仁义的人，这绝不是我一个人的说辞而已，这件事情的原委你大可以去了解。
希望克拉海洋可以尽快给我一个明确的答复！
谢谢！
陈艳。
公司董事长的新年致辞
尊敬的来宾和员工们：
大家好！
值此春节将至之际，在这个辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向在各个岗位上辛勤工作的合作伙伴及其家人致以节日的问候和新年的祝福。
20xx年是公司保持良好发展势头的一年，是公司在市场拓展和团队建设方面取得显著成绩的一年。也是全体员工迎接挑战、经得起考验、努力克服困难、圆满完成年度任务的一年。物流工程部高端体育用品贸易物流中心项目详细蓝图获批，各项工作全面展开；化工外贸部上进心很强，销量暴涨，市场不断拓展版图；集团形象更加国际化，办公楼办公空间翻倍，集团logo创新设计更加张扬，公司宣传光盘、具有xx特色的纸杯、小礼品都在紧张筹备中；公司规模的扩大离不开规范化管理，现在行政部也在准备公司新的监管补偿制度，更人性化，更高效；高效的工作是我们绩效改进的保证。目前，我们外贸部的视觉系统也在准备运行。
回顾过去的一年，作为集团的创始人，我要感谢所有员工的努力和付出。今天，这些成就充满了公司全体员工的.辛勤劳动和汗水，明天会因为你而更加辉煌！
最后，再次感谢大家的努力和付出。祝你新年快乐，工作顺利，身体健康，家庭幸福，万事如意！给大家拜个早年！
谢谢你。
公司董事长的年会发言稿
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
大家好!
经过__项目组上下一心的共同努力，__以半年__套的销售佳绩，位居__房地产市场__年上半年销售排行榜首位，作为__一名普通的销售人员，倍感自豪的同时，也深知__能取得如此羡煞旁人的成绩，绝非偶然而是源自公司一直贯彻执行的"客户至上，服务为本"的经营理念。
楼盘销售人员是企业形象和信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，我们向顾客提供信息、提供服务，了解顾客对自身需求，作为和客户直接沟通的销售人员，此时对客户反馈信息把握的精准度就显得尤为重要，因为公司领导的一系列决策的根据都来源于我们一线销售人员的反馈。__年__月__号，__业主常州天目湖欢乐一日游活动，正是在征求了众多业主的意见后才予以实施的，取得了良好的社会口碑效应。
一位房地产销售人员应该是半个地产专家，这一点从__销售人员进场后，公司在房地产政策、房地产专业知识和礼仪培训等方面不遗余力地培训可以得到佐证。首先要对楼盘地地品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是从事售楼工作地基础，同时楼盘地销售人员还需对周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势等有清晰地认识和了解，这样才能够向传达出有效满足顾客需求地信息，能够告诉顾客所售项目地优劣势、能给客户带来什么样地利益与效益?其次，更重要地是销售人员在给客户介绍地过程中，一定要坚持实事求是地原则，给客户提出地置业意见一定要中肯，因为任何一个楼盘都不能做到满足所有客户地需求。某些销售人员为了自身地利益采取了避短扬长地方式，轻描淡写地规避楼盘地劣势，虽然实现部分客户地成交，但长久地看，伤害地是整个楼盘地利益，失去了众多客户地信任。
售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以扎实地专业知识和灵敏地观察和反应力，并且做到始终将客户地利益置于首要考虑地问题，与客户建立一种互信互赖地关系，才能切切实实地卖好房子，在创造经济效益和社会效益地同时也极大丰富了自己地人生阅历。在__工作地这段日子，深刻地感受到了实力雄厚地万邦地产在客户关系维护方面做出了巨大地努力，从一线销售人员到公司地高层领导，都把"服务客户，回馈客户"作为工作地重中之重予以贯彻执行，一家深得人心地房地产开发公司，房子卖得好自然是意料之中地事了。
首先要感谢公司及部门领导对我的厚爱与信任，感谢同事们对我的大力帮助及支持，能够得到公司"销售之星"这个荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。
__年我在任市场拓展部五华片区经理期间，在公司各级领导的大力支持下，公司各个部门的积极配合下，圆满完成了五华片区新装及增值业务的经济任务指标。在市场拓展部经理层的积极组织带领下，在我们全体同仁的共同努力下，攻坚克难，最终夺取了市场拓展部目标任务的胜利。
取得今天的成绩我有几点感受：
第一、一份努力，一份收获。
第二、学习、学习、再学习，执行力是成功之母。
第三、坚持就是胜利。
成绩属于过去，新一年的挑战已经开始，为了完成__年的发展目标和任务，让我们行动起来，前进、前进、向前进。
致长江电力董事长的一封信
近来觉察到公司内不好的现象，特此描述出来，供各位自鉴。
现在在优识内部，有一种懒惰的思想在滋生和蔓延，这些懒惰思想有以下表现，
我在这里希望给这些人敲敲警钟，希望有这些现象的同事能够猛然觉醒：
1、态度懒惰-沉湎于安逸。
表现为刚刚参加公司不久，就开始要享受人生。
早上不一定按时来上班，下午下了班就走，晚上朋友聚会、消遣，周末旅游打球。
生活井然有序，完全像一个成功人士一样有滋有味。
在其身上，看不到年轻人应该具有的锐气、活力、闯进和拼搏精神。
试问：你现在有资格开始享受生活吗?
给大家一组今年cpi(消费价格指数)同比上涨的数字：
5月.3.40%。
6月.4.40%。
7月.5.60%.
8月.6.50%.
大家都是聪明人，想想：凭自己现在的收入，在未来几年内还能这样惬意吗?
2、人生观懒惰-缺乏明确的人生目标。
表现为过一天算一天，过一年算一年，自己的人生没有明确的奋斗目标，或者有奋斗目标并没有朝目标去努力。
想想自己儿时的梦想，想想自己高考前的雄图大志，都跑到哪里去了?
试问：你到优识来就是为了混一口饭吃吗?
不管各位有什么样的人生目标，接下来你都会遇到一系列现实的生活压力：
然后你会有孩子，孩子要吃喝拉撒*，然后你的父母和你爱人的父母都年迈多病，需要花钱治病吃药住院。
现在中国最大的民生问题是：住房问题-老百姓买不起房子;教育问题-孩子上不起学;理疗问题-有病看不起病。
不管你有无目标，这些现实的压力你逃不掉。
如果你没有上面的好运气，睁开眼，问问自己，该怎样面对接下来的这一连串压力吧!
社会衡量一个人是否成功，在现实的中国社会里，很简单，就是你拥有财富的多少。
进入优识既不是发现了金矿，更不是铁饭碗，优识只是给大家提供尽情施展才华的一个大舞台。
台下的观众则是我们的客户，你跳的好，客户认可你，你就有可能从丑小鸭变成白天鹅;客户不认可你，你永远是丑小鸭。
3、思想懒惰-缺乏学习精神。
表现为虽然有目标了，虽然知道自己应该去奋斗了，但不去想怎样奋斗?更不会去用心奋斗!
优识里的每一种工作，都是要求比较高的态度、意识、知识和技能才能做好的。
你如果知道自己这里不行、那里不行，为什么还不赶紧自己给自己充电呢?
很多人张口就说：公司应该给我提供这样那样的培训，否则我就不会!
当然，培训我们会做，但是几个月才能开展一次的培训，能够让你立即鲤鱼跳龙门吗?
-你有动脑筋想过该运用什么知识和方法吗?
-你有留意、观察、偷师做的好同事的工作技巧吗?
-你有用心去总结和领悟你的收获了吗?
如果你没有，则说明你思想懒惰，不愿意去学习，不擅长去学习。
优识非常强调initiative和leadership，等靠要的思想最深恶痛绝!
4、行为懒惰-缺乏修炼的毅力。
表现为虽然有目标了，虽然也想着去学习了，但是缺乏持之以恒的精神，更缺乏坚忍不拔的毅力。
一有更easy、更funny、更happy的事情，自己的注意力就不知道跑到哪里去了。
实话讲：学习的过程，一定是孤独、单调、痛苦、乏味的过程，当然你到了一定境界后，学习是非常开心和快乐的过程了。
扪心自问，你买到手的书都能坚持读完吗?听到学到的方法都亲自实践过了吗?
在你学习疲倦、犯困、孤寂的时候，能克制自己坚持下去吗?
在现在的中国为什么励志类的书那么好卖?但同时为什么成功的人又那么的少?
其道理就在于，成功的人言必行、行必果，而平庸的人言不行、行不果。
5、斗志懒惰-不敢主动挑战自己。
表现为对自己放松要求，仅仅满足于完成公司、部门交代的基本工作。
不去努力挑战自己：不会做的时候要敢于知难而上，做过一次的时候下次能不能做得更好!
我觉得这样的同事根本就不配做sales!
为什么我们要主动挑战自己啊?
当地几百万上千万的公司职员一样，没有任何的突出和特别，你凭什么能pk过别人?
如果你真想让你的将来生活得幸福，
让你的爱人、孩子、4个父母(除你之外的六口人)都免除住房、教育、医疗的压力，
让你能在同龄人里面被赞美和崇拜，
让你能真正获得客户的认可、公司的认可、社会的认可乃至国家的认可，
你就应该主动挑战自己，挑战跟你同行并跟你竞争的成百上千万的人，挑战现在去赢取美好而从容的未来。
这个世界nopain，nogain，这是最朴素和公平的商业原理。
以上，说了很多大家听着很沉重的话，本来我也不愿意，但还是一定要说：
一则我们自己是过来人，深知没有自己早年的拼搏，绝对没有现在的事业;。
积累自己的知识资本、经验资本、资金资本、晋升资本，为将来生存和发展奠定基础，
起码过上小康的生活，不要日后为生活压力所迫。
中听与不中听，大家自己评判，有则改之，无则加勉。
社会的交换原则，现在如果平平庸庸，将来一定苟且偷生。
xxx。
xx年x月x日。