下半年工作要点和计划(实用20篇)

时间:2023-11-09 10:04:21 作者:FS文字使者 下半年工作要点和计划(实用20篇)

下半年的到来给予了我们新的机会,我们应该反思过去,为未来做好规划。下面是小编为大家搜集的下半年总结范文,希望能给大家带来启发。

实验幼儿园下半年工作计划要点规划

一、指导思想:

坚持科学发展观,以学习党的十八大、***精神为指导,以学习落实《3―6岁儿童学习与发展指南》为主线,关注幼儿学习的整体性,尊重幼儿的个体差异,理解幼儿学习方式与特点,重视幼儿的学习品质。建好队伍,抓好培训,努力“做孩子爱戴的老师,创家长满意的幼儿园,办人民满意的幼儿教育”。

二、工作思路。

20**年我园继续坚持“精心培育孩子开心;全心服务家长安心;科学管理教师舒心;追求卓越社会放心。”的办园理念,以内涵发展为主线,以构筑优质教育为主旨,强师德,树师风,创建文明校园;营氛围,建团队,创建书香校园;抓亮点,显特色,创建品牌乐园;优服务,办实事,创建和谐校园。展示“敬业、爱岗、创造、奉献”的优良园风和“健康向上、团结高效、充满活力”的校园文化氛围;继续贯彻“呵护每一位幼儿,让幼儿快乐成长;尊重每一位家长,让家长分享成果;赏识每一位教师,让教师体验成功”的指导思想;创建规范富有特色的高质量幼儿园。

三、主要工作目标。

(一)依法办园,强化素质,优化服务,从制度、观念、方法上向集团化办园的要求迈进。树立发展意识,示范意识,增强规范服务质量,以科学高效的制度化管理,以广而细的考核方案,不断提高办园水平,形成具有园本特色的先进管理模式。

(二)充分发挥党、团组织的先锋堡垒作用,围绕中心工作开展党、团工作。树立“一心为公”的服务思想,形成“跟党走、听党话、做表率”的'良好氛围。

(三)加强师资队伍建设,优化队伍结构,建设一支师德高尚,观念领先,业务精良、特色鲜明,善研能干的教师队伍。形成良好的“赶”、“拼”、“超”工作氛围。

(四)在围绕凸显特色办园,科研兴园上下功夫。本着因地制宜、环境育人的原则,通过各类活动的开展,形成蓬勃活跃的文化氛围。以教学融入教研、以教研推动课题、以课题改变教学,全面推动园本特色课程建设,努力把我园创建成优质、规范、富有特色的高质量幼儿园。

(五)重视家长在幼儿教育中的重要作用,多渠道、多途径让家长参与到幼儿园的管理中,运用多种形式加强沟通。积极宣传教育改革新动向,改变家长急功近利的教育想法,充分得认同幼儿园的教育理念,最优化的利用家庭教育资源,形成教育合力。充分发挥社区及周边环境的教育资源,扩展幼儿生活和学习的空间。

(六)加强教师、后勤人员岗位培训,不断提高创新意识和自身的业务水平。树立一切为了幼儿的思想,协助教师做好各项保教工作。规范一日常规,实施定时、定点、定岗工作制度,确保后勤工作安全性、程序性、整体性。确保安全无事故,幼儿健康快乐地成长。

具体工作分月安排。

二、三月份:

1、做好春季幼儿缴费工作。

2、做好入学前的各项准备工作:全园卫生大扫除、检修设施设备、玩具消毒清洗、环境布置、各项计划制定等。

3、开展春季传染病的防控宣传工作。

4、开展“学雷锋”主题、“三八”节主题教育。

5、开展自然角评比活动。

6、家长学校开课。

7、对建档立卡家庭幼儿进行慰问。

8、召开伙点委会。

9、开展区域游戏活动评比。

1、开展“清明节”扫墓、登山活动。

2、组织中大班幼儿春游。

3、开展保育员、食堂工作人员、教师技能评比活动。

4、开展以区域游戏(益智区、语言区)为主题的园本教研活动。

5、党支部上党课。

1、结合节日进行教育(“五一”劳动节、“五四”青年节、母亲节),并开展相关的庆祝活动。

2、开展“我最喜爱的老师”评选活动。

3、开展党支部活动。

4、开展防震应急疏散演练。

5、开展幼儿进社区活动。

6、开展庆祝“六、一”系列活动。

7、普法活动(小小交通协管员、戒烟日活动等)。

1、开展“读书沙龙活动”

2、带领大班幼儿参观小学。

3、开展大班幼儿毕业典礼。

4、各班清点财产、资产、资料归档。

5、中班向家长开放半日活动。

6、开展道德讲堂活动。

7、做好暑期教师培训工作。

8、安排暑期护校工作。

9、提前和皖信沟通做好新教师招录工作。

10、党支部活动。

七-八月份:

1、做好红旗部值班室及食堂内部改造工作。

2、开展“七、一”党支部活动。

3、做好三个园秋季招生工作。

4、做好教师的聘用及岗位调整。

5、园本培训。

6、新教师岗前培训。

7、做好新园接收工作。

1、做好开学常规工作(环境卫生、设施设备安全检查、餐玩具消毒)。

2、制定各种计划,搞好楼道和班级环境创设。

3、做好新学期收费工作。

4、召开新生家长会。

5、结合推普周,开展廉洁从教承诺、师德承诺等宣誓。

6、开展纪念9、18防空疏散演练。

7、搞好教师节庆祝活动,开好教师节座谈会。

8、中班家长开放日活动。

1、开展以爱祖国为主题的教育活动。

2、保育员班级卫生评比。

3、班级区域活动评比。

4、开展重阳节爱老、敬老主题活动。

5、开展中秋节主题活动。

1、搞好半期小结工作;

2、开展道德讲堂活动;

3、幼儿园“亲子运动会”

4、食堂人员技能评比。

5、普法系列活动。

6、红旗部区域游戏活动对幼教辅导网开放。

1、做好秋冬季传染病防控和宣传工作。

2、开展道德讲堂活动。

3、党支部活动(上党课)。

4、开展“迎新年”的主题活动。

5、搞好教职工“迎新年活动”

1、工会开展“送温暖、献爱心”活动。

2、抽查幼儿成长册填写、教师“20个1”完成情况。

3、班级教学达标考核。

4、做好财产核对工作。

5、安排好幼儿寒假学习和生活。

6、召开学期总结会。

年县妇联上半年工作要点和下半年工作计划

认真组织党员干部开展活动,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用,统一党员干部的思想。强化政治理论学习,年初制定了妇联党支部的工作计划、学习计划,结合支部学习共集中学习15次,主题党日活动3次。

(二)做好党费收缴工作

加强党费的收缴和使用管理,按季度做好党费的收缴工作,已完成第一季度党费的收缴工作。

(三)开展多形式活动

1.1月份开展“迎新春送温暖”主题党日活动,走访慰问困难妇女23户,为他们送去米、面各23袋,共计46袋。

2.2月份组织学习《关于的通知》的通知,坚决贯彻执行通知内容,利用微信公众号、微信群等重点推送政策文件信息和涉及群众切身利益、需要公众广泛知晓的政策信息。

3.3月份组织妇联巾帼志愿者及村党员志愿者开展 “人居环境整治”活动,切实发挥党员先锋模范作用。

下半年工作计划

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年行将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了业务员20xx年工作计划,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!

转眼间又要进入20xx下半年了,20xx下半年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx下半年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx下半年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx下半年新的挑战。

20xx下半年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在20xx下半年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20xx下半年一定走的更远!

实验幼儿园下半年工作计划要点规划

以转变观念、外树形象、内抓质量为重点;以贯彻落实《指南》为核心,加强幼儿园管理,以“幼儿园一日常规”和“幼儿特色教学”的深入为主线,着力提高幼教管理水平及教科研队伍建设,着力加强规范化及示范化幼儿园建设,使教学教研工作成为促进教师发展、幼儿园发展的重要动力,成为幼儿园发展战略中的一个有机组成部分。

二、上学期不足之处。

1、主题活动和班级区域性学习活动脱节,班级区域活动材料的提供不多,缺乏层次性。

2、户外活动内容不够具体、到位。

3、集体备课活动没有落实到位。让集体备课活动真正落实到教育活动中,成为促进了教师专业成长的“加油站”。

4、本学期各班主题墙做的不够扎实深入。通过检查,不足之处:各班主题内容没有及时跟换;主题墙记录方式太单一(全是以艺术为主的表现手法)。主题墙没有体现幼儿学习过程与结果的记录。

5、发动教研组长的带头作用,让她们接受更多的实践与锻炼的机会,并且在园内发挥骨干作用,以点带面,促动其他教师共同成长。

三、工作目标。

1)认真抓好常规管理,提高保教质量。

2)有效开展主题活动,促进师幼能力发展。

3)开展多样教研活动,促进教科研课题工作。

4)加强教职工队伍建设,提高师资素质。

5)开展家园合作工作,提高教师形象。

四、具体工作要求:

(一)加强内部管理,提高办园质量。

1、学期初,我们将由上至下制定各项计划,如:园务计划、教育教学计划、各班工作计划、周活动安排计划等,并在制定计划时注意计划的可行性和操作性。

2、以规范教师教育教学惯例,本学期将狠抓教育教学常规的管理,组织教师学习细则,并以此为准绳指导规范教学工作秩序,培养良好的教育行为,重视检查督促工作。采取定期或不定期考核班级常规工作、不定期进班听课的质效、班级幼儿的发展水平。

(二)加大教研力度,全方位地开展教研活动。

抓好教材的学习与研究,更新教师教育观念,鼓励教师不断创新,促进课程的深入。加强教师业务学习,提高教师业务、促进每个教师的自我发展,为我园的可持续发展打好基础。

1、教研组组织教师集体备课活动,在集体备课活动中,进一步挖掘整合课程与生成课程的主动性与实效性。

2、环境创设要与主题教学相符合,特别是各班的区域活动,按幼儿发展的需要,有计划、有目的、有层次地投放材料。不仅能体现区域与主题活动的结合性,主题教育的延用性,而且能体现出教师利用废旧材料制作教玩具能力及教师在区域活动的引导能力。在各年段开展观摩区域材料研讨活动,不断提高幼儿的游戏水平。

3、针对十二五课题《打造幼儿园特色文化创设和谐育人环境》中特色文化方面,开展健康、养习、以新疆、山西、兵团为主的特色文化小课题研究。

4、采取“请进来、走出去”的开放培训模式,山西省康乐幼儿园赴五家渠东区实验幼儿园进行跟岗培训及跟班指导。不断给教师以新鲜信息的滋润,拓展思路,开阔眼界,提高教师的专业能力。

(三)加强教职工队伍建设,提高师资素质。

1、组织教师出去参加学习、培训,不断获取幼教新信息。

2、学期末开展岗位练兵大比武,为教师提供学习和发展的机会.

(四)加强教育教学管理,促进保教质量提高。

1、规范教学活动计划制定及执行,规范一日活动各环节组织,在园内组织班级保教观摩交流活动,促进班级间的经验分享及交流,提高教师业务能力、保教活动质量。

2、各个教研组长认真制定好工作计划;组织好每次教研活动;安排好重点内容;让组内成员共同参与研讨,并从中得到能力与方法的提升。

4、根据主题及时更新班级环境和区域活动的开展,营造家园合作,师生合作,亲子参与的教育环境。本学期,每班每月开展丰富多彩的整合主题活动,将该主题的前期调查、导入、活动开展、结果、师幼活动的照片、语言、视频、环境的`创设等以亲子家长离园活动的时间进行开展,在活动中体现“以幼儿发展”为本的教学理念。各教研组每月一次整合主题环境交流观摩活动。5、环境创设要为教育教学服务。按照幼儿智力发展需要,有计划、有目的、有层次地投放游戏材料。根据幼儿活动的需要,班级进行幼儿区域材料、运动器械的制作。

6、各班建立幼儿成长档案。为了能更好的促进教师间应相互交流、相互学习,定期开展了幼儿成长档案展示活动,主要围绕幼儿成长档案的记录形式、记录过程中是否能体现幼儿的个性、对幼儿的分析评价是否客观,幼儿的多元互动等几方面进行评比。从学习、生活、游戏等多方面展现成了幼儿长的点点滴滴。

7、扎实实施课程方案,增强教师保教并重、保教合一的意识,按照各年龄段的要求,加强幼儿一日活动各环节的细化管理,做到一周2—3天的跟班指导。

8、针对十二五课题《打造幼儿园特色文化创设和谐育人环境》中人文文化方面,在幼儿的活动中开展感统室、美术室、科学探索室开展课程。(美术室、科学探索室、各班每周一节活动;美术室负责教师:大班李岩、中班蔡晓薇、小班时雯;)。

9、继续做好“文明宝宝”“阳光宝宝”礼仪之星评比活动,带动全员幼儿养成良好的礼仪习惯。

(五)架起家园联系的桥梁,促进幼儿协调发展。

1、每学期召开一次“家长会”和“家长委员会”共同商讨全园大事、要事,向幼儿园反馈家长对幼儿园工作的意见、建议,了解幼儿园的教育教学活动,促进幼儿园工作的进一步发展,同时对幼儿园管理、保教工作起监督、促进作用。

2、提高家长,通过家园联系栏,接送幼儿时间及时反馈幼儿在园一日生活情况及用电话家访或登门家访;节假日举行“家园同乐”活动等进一步密切家园联系。对家长达到家园教育同步,促进幼儿全面发展。

五、各月工作安排:

1.全园打扫卫生,做好班级环境家园栏创设,领取班级物品,做好开学各项准备工作。

2.全体教师园本培训。

3.制定班级教学计划、班务计划、教研组计划、教师个人计划。

1.做好各项开学工作,保证教育教学秩序正常有序的开展。

2.各班创设班级区域环境,丰富材料,进行区域环境评比活动。(重点)。

3.各教研组开展“中秋节”“教师节”“国庆节”主题活动。

4.各班召开家长会。

5.教研活动:《幼儿成长档案记录的有效性》。

6.一日生活常规工作的细化工作指导(如各个环节:来园接待、早、中、晚餐环节、入厕环节、集体教学、区域活动、户外活动、创游环节、就寝环节、离园环节)。

7.梳理课题实施开展的情况,进行具体分各班并撰写开题报告。(以特色文化中的健康、养习、新疆、山西、兵团为主的特色文化各班开展小课题)。

8.评选“阳光宝贝”“文明宝贝”活动。

9.各教研组整合主题课程分享交流观摩活动。

10.开展迎“十一”活动。

11.全园卫生大检查。

1.全园开展“幼儿早操”特色活动。(队列及早操规范)(重点)。

2.大中小教研组根据十二五课题《打造幼儿园特色文化创设和谐育人环境》中特色文化方面,开展以健康教学为主的“同课异构”教研活动。

4.根据《一日生活常规工作细化指导细则》检查各班一日生活各个环节落实情况。(重点)(重点落实各班来园接待、户外活动、区域活动)。

5.评选“阳光宝贝”“文明宝贝”活动。

6.各教研组整合主题课程分享交流观摩活动。

7.“主题墙展示”评比活动。

1.家委会工作会议。

2开展“半日开放”活动。(重点)。

3.大中小教研组根据十二五课题《打造幼儿园特色文化创设和谐育人环境》中特色文化方面,开展以健康教学(感觉统合)为主的“一课三研”教研活动。

4.各班针对自己负责的小课题进行中期汇报。(以特色文化中的健康、养习、新疆、山西、兵团为主的特色文化各班开展小课题)。

5.根据《一日生活常规工作细化指导细则》检查各班一日生活各个环节落实情况。(重点)(重点落实各班来园集体教学、创游环节)。

6.评选“阳光宝贝”“文明宝贝”活动。

7.各教研组整合主题课程分享交流观摩活动。

1.教研活动:各教研组幼儿成长档案交流。

2.各班针对自己负责的小课题进行结题汇报。整理课题实施开展的情况,收集资料。(重点)。

3.开展钢琴大比拼活动,熟练弹一首优美的成品歌曲;9名新老师进行才艺展示,内容:弹唱教材中的任意一首歌曲、跳一支优美的舞蹈、画一副简笔画、做一个教学课件、讲故事。

4.各教研组开展“迎元旦家园亲子”活动。

5.班级主题活动和区域材料观摩活动。(重点)。

6.整合主题课程分享交流观摩活动.

7.评选“阳光宝贝”“文明宝贝”活动。

8.全园开展“元旦”联谊会。

1.完成各类总结及上交教案、家园练习册、听课记录等各类材料。

2.园办检查各班教学效果,做好学期结束工作。

4.各班做好期末工作小结,整理相关资料;

5.清点财产、资产、资料归档;

6.做好下学期招生工作准备以及下学期工作安排。

总务处上半年工作及下半年工作总结及计划要点

_年以来,在社区领导和工作人员的共同努力下,x社区在综合治理方面取得了很大成绩。

一、齐抓共管,把社区治安作为社区建设的保证。

1、认真落实“稳定压倒一切”的方针,加强社区治安防范措施的落实,增强在维护社会治安中的作用,切实落实属地管理的原则,积极推动社区建设综合治理工作。

2、进一步加大创建平安社区的宣传力度,提高全民参与意识,动员社会积极参与志愿者活动,社区共有志愿者1124人。

3、完善组织网络和规章制度,积极开展群防群治工作。社区共有巡防员13人,这些人每天都工作在社区的各个小区,特别是国庆安保期间,他们放弃节假日的休息时间,每天坚持巡逻,同时搞好宣传,使社区居民安全感显著提高。社会秩序良好,人民安居乐业。

二、对流动人口、房屋租赁实行规范化管理。

1、加强流动人口房屋租赁规范化管理,严抓人口管理工作。社区定期或不定期的对辖区外来暂住人口进行调查登记,目前,我辖区登记在册的流动人口77人,共有出租户65户,流动人口登记率达到100%。

2、对小区租赁户加强法制宣传教育,以谁出租谁受益谁负责的原则,管理好辖区的暂住人口与外来人口,辖区民警和居委会工作人员经常利用休息时间进行各项普法宣传教育,发放各类宣传材料,依法保护外来务工人员的合法权益。

三、深入开展禁毒与反警示教育,强化居民防范意识。

1、结合禁毒工作安排开展无毒社区活动,使我社区无吸毒人员,无制贩毒行为。

2、我们一直没有放松对组织人员的教育,通过社区工作人员认真耐心的工作,我社区习练者陈波、任国芬表示不再参与任何活动。

四、围绕普法依法治理工作,抓好两劳帮教,开展人民内部矛盾的预防调解工作。

1、社区居委会以板报、讲座、宣传栏等形式,组织辖区居民开展“法律进社区”宣传活动,积极开展各项普法宣传工作,营造辖区浓厚的法制舆论氛围,使居民懂得了学法、知法、守法、用法的重要性,提高了居民依法办事的法律意识。

2、社区内有刑满释放人员1人,社区对其进行登记和掌控。

3、积极排查和化解人民内部矛盾,_年社区共调解矛盾5起。

通过一年的综合治理工作,我们社区取得了一些成绩,但是还有许多不足,在今后的工作中,在镇领导下,结合社区的实际,扎扎实实的开展好各项工作,为居民营造一个安定繁荣祥和的生活环境。

学校总务后勤工作是学校工作的重要组成部分,与教学一样,是学校的两大支柱之一,同时具有鲜明的服务保障性、经济性和教育性相统一的特征。实践告诉我们:有了教学工作,总务后勤工作才有服务对象,没有总务后勤工作,教学工作也难于开展,两者关系是一个统一机体的两个部分,相互依存,相互促进,缺一不可,因此,充分认识到:总务工作虽不直接参与教学,但所做的一切细锁、繁杂的工作都是学校教育中不可缺少的,在教育事业的发展中起着不可代替的重要作用,坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则,尽心尽力做好后勤报务工作。

一、积极组织后勤人员参加学习,不断加强自身素质建设。贯彻落实党的教育方针,做好服务育人工作,认真执行上级颁布有学校制定的有关总务工作制度。组织好总务处的全体人员,进行业务等方面知识的学习和培训,对存在的问题及时解决,并努力提高后勤人员的职业道德水平,让全体后勤人员认识到学校后勤工作的重要性,以解放思想,实事求是,与时俱进的精神状态,以高度的责任感和主人翁意识投入到后勤工作中来。

二、坚持做好后勤服务常规工作1.暑假期间,为提高教学教育质量,添置购买一批教育设备、图书资料等。对教学楼的墙面全面粉刷、补修、布置,对课桌椅、门窗进行维修、更改。同时,对食堂进行全面整改和管道气改造。并对原来2个厕所重新整改。2.开学初,确保教学第一线的教学用品及时发放到位,教师教学办公用品到位,使教学工作正常开展。

3.开学初,学期结束都分别对各班级的财产进行核查并登记入册,确切地落实财产责任制管理。

4.规范全校教师自行车、摩托车摆放,严格管理。

5.不定期对学校的校舍、电器进行安全检查工作,确保师生的生命安全,并将检查记录汇总起来,发现问题及时维修。

6.及时为学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进行维修,保证学生正常上课。

7.加强校舍的安全卫生工作,做到有记录,有专人负责。

三、规范学校的收费工作严格收费制度,实行财务公开制度,及时在校内公布,平时加强学习上级有关部门的收费文件,严格按照上级主管部门的要求,按章收费,同时规范收支两条线,做到帐目清楚,让家长、学生、教师和社会来监督学校的收费工作,没有违规收费现象。

四、校园美化工作优美的环境能提高人的素质,努力创建优美的校园环境,进一步美化校园、绿化校园,继续保持了“绿色学校”的荣誉。加强对校内苗木、花草、草坪的栽培与管理,努力创造良好的工作和育人环境。通过环境育人来提高全体学生的素质。

五、校产管理1.本学期强化财产管理,办理各教学楼的房产登记手续,使学校财产管理逐步走上规范化,严防学校财产的流失。

2.加强对固定财产增减工作的管理,认真执行教育局有关规定,定期定时进行固定资产的核对工作,做到帐、物相符,要根据固定财产增减的有关规定,及时地进行造册登记。

3.加强低值易耗品的管理工作,严格执行审批、发放手续。如复印纸张、油墨、试卷、办公用品、打扫工具、光盘、软盘等。

4.负责指导学校公共财产、公共设施的管理、维护和调配。

六、加强对学校食堂的管理食堂工作是总务处的一项重要工作,关系到师生的具体问题,所以一值是我们后勤的工作重点,尽管可能大家在许多方面不尽满意,但后勤部门花了很多的时间,做了很多的工作。我们一方面加强贯彻执行《食品卫生法》和有关的管理规定,严把好食品原材料进货渠道,严格进行食堂管理,以保证师生饮食的卫生安全,加强平时的卫生检查。杜绝食物中毒事故。同时抓好食品卫生及食堂辖区环境卫生,确保健康干净、整洁的卫生环境,经常督促检查食堂工作情况及食堂所有机器设备的安全设施,维护及保养,保障财产,物资的安全与完整。广泛收集师生对伙食的意见,及时认真研究,以便改进。本学期由于大家的努力,得到市卫生部门的高度评价。

七、维修方面检修维护学校的各项设施,也是总务处的重要工作,我们在不影响正常教学工作的前提下,努力做到不等不靠,主动及时,为保证教学工作正常进行和学校财产的使用寿命做出努力。

八、存在的问题和今后努力方向。

1.后勤各部门要加强内部管理,合理分工,明确职责,协调好其他部门工作。

2.加大对电、用水、消防、食品卫生的检查、抽查力度,把各项工作做实,做细、做到位。

3.增强后勤服务保障意识,努力提高服务态度、服务档次,力求在最短的时间内及时解决大家的问题及困难,为教育教学做好后勤保障。

4.加大对文印室。图书室、储藏室及配套室的管理,节约开支。后勤工作是学校其他工作得以正常开展的前提,做好它事关重大,在这个学期的工作中,总务处良好地完成了学校各个社会职能部门的协调工作,保证了学校工作正常进行,为学校取得良好的社会声誉做出了自己的努力。我们决心,有信心做好学校的后勤保障工作,争取使我校的后勤工作再上一个新台阶。

总务处上半年工作总结及下半年工作计划要点总务处上半年工作安排

一、指导思想:

牢固树立服务师生、服务教学、服务学校发展的思想,强化自觉服务意识,变后勤为先行,降本增效,开源节流,确保学校教育教学工作的顺利展开。以学校2017春季工作要点为指导,紧紧围绕学校工作中心,围绕后勤工作为教育教学服务的宗旨,进一步强化后勤内部管理,全面提高后勤人员的思想素质和业务素质,努力增强服务意识,提高服务质量和服务水平,变被动解决问题为主动服务,力求在第一时间内发现问题,并将问题解决在初始阶段,为教育教学做好后勤保障,使后勤工作规范化,制度化。

二、工作目标:

1、确保校园建设、教育教学办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位。

2、严格财务管理制度,做到财务管理规范、精细、公开、透明。

3、确保学校水电、食堂、网络安全,杜绝事故的发生。

4、对学生进行节能教育,把节能工作做到位。

5、力争进一步完善服务设施;力争进一步完备服务项目;力争进一步提高服务质量,力争进一步提高服务效益,力争本学期学校综合楼进入招标中心。

三、工作措施:

1、校园设施的维护。

做好学校设施的维护工作。不定期对学校的校舍、电器进行安全检查,并将检查记录汇总起来,发现问题及时维修,例如课桌椅、门、锁、窗、水电路等,保证学生正常上课。建立后勤维修申请单制度,凡是有维修需要的,首先由责任人填写维修申请单,经主管领导批准后,方可进行维修。

2、物品采购、管理、使用。

做好物品保管,购物入账,帐物照应,并规范借用制度,每学期对物品清查一次。加强低值易耗品的采购和管理工作,严格执行采购审批、入库发放手续。采购时本着节约、实用的原则,而且尽量达到教师的要求和满足,如复印纸张、油墨、试卷、办公用品、打扫工具等,每次发放的物品都要有详细的登记记录,是属于借用的物品学期结束按时收回。做好教师教学用品及学生学习用品的分发工作。

3、食堂、宿舍管理。

加强食堂和宿舍建设,努力改善学校食宿条件。制定食堂各项规章制度,督促各项制度的落实,建立健全食堂食品卫生台账,保障食堂环境卫生,确保师生饮食安全。对食堂设施进行改造和完善。加大学生宿舍的管理力度,降低各类设施的损坏。

4、班班通网络、计算机教室等设备管理。

做好班班通设备、办公设备的使用和维护工作。对教师进行网络培训,定期对学校班班通网络、教学机进行维护、维修,对故障设备做到随报随修,使班班通设备最大程度的为教育教学工作服务。积极扩展班班通系统的功能,最大化发挥网络系统功能。

5、严格执行财务预算制度,做到开支精打细算,提高学校教育经费的使用效益。

坚决执行上级部门关于财务方面的有关决定,认真做好学校财务预算工作。严格按预算开支,保证学校工作正常运转。严禁乱收乱付,做到勤俭节约,按规定收费,任何班级、个人不得擅自收费。做好学校财务的审查工作,定时组织民主理财工作。做到开支合理,坚持勤俭节约,反对铺张浪费,努力为学校节约一滴水,一度电、一分钱。。认真组织财务结算工作,努力创造条件,为学校的再发展提供财力和必备的物质支持。

6、加强学习,提高服务育人质量。

加强后勤人员对有关文件、政策、法规、业务知识的学习,提高后勤工作人员的政治水平和业务能力,做好服务育人工作。乐于奉献、能干肯苦,服从安排,积极为师生提供教与学的方便,确保教学工作正常、有序的开展。规范后勤管理,充分发挥后勤人员的智慧和力量,改进服务方式方法,齐心协力,互相配合,提高服务质量。加强自身素质的提高及业务能力的培养,更新知识,解放思想,不断提高自身的修养。

四、工作安排:

第一周。

1、配齐本学期所需的办公、清洁用品。配齐插班生的课桌椅。

2、食堂的开设,做好学生、教师的就餐工作。

3、做好财务管理工作,做好报名前的准备工作。

第二周。

1、检查各处室办公桌、柜,班级课桌椅情况并记载,实施班主任、班级公物发放记帐工作。

2、对全校财产进行大清查。配齐、更换、检修班级、办公室日光灯、插座等基本所需的电器。

3、做好学生餐费收费工作。

4、做好综合楼筹建工作,办理好有关审批手续。

第三周。

1、进行食品安全检查。

第四周。

1、继续完善学校水电维修和其它维修工作。确保学校正常的教学秩序。

2、加强对食堂的管理工作,消除存在的各种安全隐患。第五周。

召开后勤人员会议,组织食堂工作人员学习卫生知识。第六周。

检查前期各项工作的落实情况。

第七周。

对校园内水、电进行全面检修。

第八周。

对全校进行消防安全检查。

第九周。

配合班主任做好期中测试工作。

第十周。

配合工会庆祝五一劳动节。

第十一周。

定期进行食品加工安全检查。

第十二周。

召开后勤人员会议,组织食堂工作人员学习卫生知识。第十三周。

配合德育处完成学校六一儿童节的筹备工作。

第十四周。

校财务收支情况检查。

第十五周。

不定期的对校内外进行交通安全检查。

第十六周。

对学校账户进行核对检查,清理账务。

第十七周。

配合教导处完成全市统考的筹备工作。

第十八周。

配合教导处做好期末考试工作。

第十九周。

安排暑假教师值班护校工作。

安排暑期各项维修工作和下学期开学前的准备工作。

1、暑期对学校进行全面维修。

2、下学期所需物品的采购。

3、教室调整和开学前的准备。

城南镇中心小学总务处。

点击下页进入更多精彩内容。

总务处上半年工作及下半年工作总结及计划要点

总务工作是学院工作的重要组成部分,是学院顺利开展教育教学活动的有力保障。总务处坚持服务于教学工作中心的原则,在学院的直接领导下,继续大力推进科技后勤、节约后勤、质量后勤建设,发扬勤快、务实、高效、优质的工作作风,圆满地完成了本学期的工作任务。现将主要工作总结如下:

一、加强员工思想建设强化责任意识。

组织本部门职工学习“科学发展观”相关知识和高校后勤改革及服务的新理念,学习岗位职责及总务处管理制度。强化思想建设,提高后勤职工的综合素质。开好学期例会,进一步明确各自职责,牢固树立服务意识,保持良好的服务形象,鼓励员工以高度的责任感和主人翁意识投入到本职工作中,为学院的发展做出自己的贡献。

二、明确目标任务有的放矢。

学院总务工作量大面广、繁杂零碎,有临时性、突发性、任务多的特点。我们根据总务工作的特点,完善一整套总务工作管理制度,对后勤工作进行规范化管理。如实物登记制度,固定资产管理制度,零星工程及小型修缮制度,办公用品采购及发放制度,首问负责制,限时办结制,责任追究制,做到任务目标管理,确保各项工作顺利开展。

三、高效运转高质量完成学院交办的各项工作。

(一)在规划设计方面主要完成以下几项工作:

1、校园总体规划送审的资料收集及相关手续的办理;

2、完成农培二期单体规划及审图手续的办理;

3、完成了教工小区路网、强弱电、给排水、安防等附属配套工程的规划及设计;

4、制定了xx年校园总体绿化规划及实施方案;

5、拟定了综合服务楼多功能厅装饰及设备安装方案;

6、完成了农培中心及教工小区景观规划方案;

7、配合教务处拟定了校园教学管理及巡考系统方案;

8、完成了中心文化广场及校区主干道照明设计相关工作;

(二)在“六大工程”相关手续的办理工作方面:

1、完成了在建及待建项目的全部规划手续的办理工作;

2、完成了“六大工程”的质检报建工作;

3、完成了“六大工程”的防雷检测手续的办理工作;

4、补充办理“六大工程”的消防相关手续;

5、正在办理“六大工程”的相关施工许可证手续;

(三)在原教院拆迁后相关后续手续的办理工作方面:

1、完成了原教院已拆除建筑物的相关图片资料的归档;

2、完成了原教院拆迁补偿协议的办理工作;

3、完成了原教院建筑物拆迁及装饰,绿化和设备搬迁等项目的评估工作;

(四)与市电业公司协商完成了220kv---双线路(xx职业技术学院)改造工程的相关业务的办理工作。

(五)在日常修缮工作方面,完成了以下几项工作。

1、于元月份完成中心文化广场花坛回土工作;

4、教工小区南侧绿化围网工程760米;

5、为计算机系安装防盗门4樘、不锈钢防盗窗50余m2、窗帘8套等。

7、主排水管道清淤300米,拓宽排洪沟150米。

8、修复环校西路围墙并安装大门。

四、重视常规工作,做到有条不紊:

(一)卫生保健工作。

学院卫生所承担在校师生的日常医疗服务工作,二十四小时不间断值班,及时有效地处理一些紧急情况,为师生的生命安全提供了有力的保障。xx年上半年,卫生所完成了门诊就诊人数7246人次,其中学生6716人次,教职工548人次,院外应急救治及转总院13人次。完成了自主招生新生报到、军训期间医疗服务、教工选房工作及“四六”级英语考试成人培训等活动的医疗服务工作。传染病宣传防治等方面也做了相应的工作,全面落实《艾滋病防治条例》及《xx市xx年大中学生艾滋病健康教育活动实施方案》,并制定了具体的实施措施,加强对h7n9型禽流感宣传与防控,为改善医疗环境,积极协调引资建设校医院。

(二)校园安全隐患的排查。

总务处不定期对校园内公共设施进行安全隐患的排查,排查项目包括校内所有建筑物、道路、线路、排水沟及运动场设施。本学期共排查出外墙花岗岩脱落、化粪池、窨井盖板缺失等安全隐患12处,有效的维护了师生的安全。

(三)小型修缮工作。

学院部分职工居住条件较差,老旧房屋经常需要维修,校园道路毁损严重,运动场地的维修。工作人员随时为职工排忧解难,本学期维修道路、维修校舍9户及疏通下水管道等10余次,更换窨井盖10余个。

(四)固定资产的管理。

除了常规的资产管理以外,本学期对学院公有住房进行重新核对及登记,摸清学校公有住房情况,进一步加强对公有住房的管理。并拟定公有住房管理制度草稿。

(五)办公用品的管理与发放。

根据每学期办公用品的发放情况,申报办公用品采购计划,及时审批发放,保障教育教学顺利进行。

(六)招生工作。

招生工作是学院工作的重中之重,总务处积极行动,通过对师生面对面的宣传和交流,取得了卓有成效的战果,在我院春季自主招生中,报名考试十五名实到交费上课13名(亳州三中10名、亳州五中1名、亳州大寺职高1名、明光职高1名),正在进行的夏季高考招生中,目前已通过我们上报到院招办的报名人数77名(亳州三中51名、亳州五中8名、xx实验中学18名)。为我院招生工作做出了应有的贡献。

五、制度建设方面:

(一)拟定了《xx职业技术学院公有住房管理办法》。

(二)拟定了并实施三项预案:

1、xx职业技术学院公共卫生突发事件应急预案;

2、xx职业技术学院学生食堂食品卫生安全突发事件应急预案;

3、xx职业技术学院预防和控制传染病应急预案;

六、在校园安全建设方面:

(一)封存了四幢五十年代砖木结构楼房。

(二)对二0xx年以前建设的公共建筑进行了安全检测,并建议相关部门减少或避免使用,待进行结构加固后在行使用。

(三)对校园建筑物,围墙、下水道、化粪池、屋面雨水管、上人天窗盖板、外墙镶贴花岗岩,电线杆、教工居住平房等进行常规安全检查并对发现的隐患及时维修。

(四)封堵五处被人为扒开的围墙五处十余次。

在学院领导的直接领导下,在相关部门的大力配合下,总务处工作人员齐心协力,各项措施落实有序,工作取得显著成绩,赢得领导的认可及群众的称赞。工作中存在的问题和不足,我们会进一步强化管理,在今后的工作中提高改善。让我们全面落实科学发展观,不断的发展创新,为学院的“十二五”而努力奋斗。

xx职业技术学院总务处。

xx-7-5。

实验幼儿园下半年工作计划要点规划

xx年全县教育工作的指导思想是:以党的xx大和xx届四中全会精神为指导,深入贯彻落实科学发展观,以办好人民满意教育为目标,以全面提高教育教学质量为中心,深化教育教学改革,狠抓教师队伍建设,强化教育资源管理,全面推进素质教育,提高教育质量效益,大力推进各级各类教育均衡协调发展,培养德智体美劳全面发展的高素质人才,为建设经济文化强县提供更加坚实的智力和人才支撑。

一、深化素质教育,进一步提高教育教学质量。

1、完善学校管理机制,进一步规范办学行为。深入贯彻落实《山东省普通中小学管理基本规范》,严格按照省市素质教育文件要求,规范办学行为,坚持以学生发展为本,把促进学生全面、和谐、可持续发展作为学校管理的根本目标,进一步完善素质教育相关管理制度,构建学校素质教育管理的长效机制。办好家长学校,开展“素质教育家校行”活动,深化家庭教育,在全社会形成推进素质教育的合力。

2、坚持德育为首,切实把立德树人的任务落到实处。进一步提高学校德育工作的针对性和实效性,培养学生的社会责任感。重视学生的学习品质教育,引导学生形成良好的学习习惯。加强校园文化建设,注重学校制度文化、精神文化的培育,充分挖掘学校文化特点,推进校园、校舍个性化和精品化建设,丰富学校内涵,促进学生身心健康成长。

3、开展丰富的校园文化活动,促进学生全面发展。认真落实“健康第一”的思想,开展“健康校园”创建活动,培养青少年良好的锻炼习惯和健康的生活方式。广泛开展“阳光体育运动”、大课间活动、文化活动、社会实践活动、学生社团活动和艺术教育,课间操时间增加到30-40分钟,确保中小学生每天1小时的体育运动时间。加强和改进心理健康教育、卫生防疫教育、国防教育,组织举办中小学生艺术技能大赛和全县中小学生艺术节,提高学生的审美能力、艺术表现力和健康水平。加快青少年学生实践教育中心建设,力争今年早日投入使用。

4、加强课改研究,提高新课程实施水平。贯彻落实《山东省课程设置方案》,指导学校自主开发校本课程,构建完整、科学的课程体系。严格执行课程计划,规范课程开设、课时计划,开齐上足各类课程。坚持分级管理、分层要求的原则,实行精细化管理方式,指导学校建立起制度制约与人文教育相结合的教学管理体系。改革教学方式,提高课堂教学效率。重视学校内涵发展、教师素质提高和课堂教学改革。举办班主任、校长工作和“高效课堂”交流会展示会,交流教学管理经验,总结并推广课程改革的典型成功经验,努力提高新课程实施水平。

5、完善考试评价方法,全面提高教育教学质量。突出教学中心地位,强化教学质量意识,在规范办学的基础上,坚定不移地抓教学质量的提高。认真落实《山东省普通中小学考试管理规定(试行)》。义务教育阶段考试推行学业考试等级评价;普通高中推进实施学分制,规范学生综合素质评价档案。鼓励采用纸笔闭卷考试、开卷考试、实验操作、听力测试、辩论、情景测验、成果展示、小论文以及面试答辩等多种考试、考查方式,逐步形成适应于素质教育的招生考核评价体系,全面提高各级各类教育教学质量。

6、加强课题研究,提升教研科研水平。认真落实《山东省基础教育教研工作基本规范》(试行)和省市进一步加强教育科研工作的意见,围绕大力推进素质教育这一中心,深化高效课堂、校本课程开发、教师自主发展和学生关键期教育等重点课题的研究工作;完善课题分级管理制度,加强课题的申报、审批、开题、中期管理、结题鉴定等过程管理,提高课题研究水平;加大网络教科研工作推进力度,建设优质教学、科研资源库,推动网上教研、网上培训,提高教育教学信息化水平;增强创新意识,加大典型发现、培养和推介的力度,提高学校科研创新能力;探索依托教育科研加强名校、名校长和名师队伍建设的有效途径,充分发挥教育科研在学校发展和教师成长中的重要作用。

7、依法保障适龄儿童少年全部入学,巩固提高“普九”成果。严格遵循《义务教育法》和《山东省义务教育条例》规定,依法组织适龄少年儿童入学,严格落实小学、初中学生全员全过程交接制度,确保小学适龄儿童入学率、巩固率达100%,初中入学率达100%,巩固率达98%以上。采取有效措施,保障进城务工人员子女和城市低保家庭学生接受同等条件的义务教育。加强省、市级规范化学校创建指导工作,引导走内涵发展的路子,积极争创省、市级规范化学校、绿色学校。

8、重视学前教育和特殊教育发展。大力发展学前教育。理顺幼儿教育管理体制,以政府办园为示范,以学校和村集体(社区)为主体,加大市标准化幼儿园建设力度,规范办园行为,确保每个乡镇都有一所公办示范性中心幼儿园。完善中心幼儿园配套建设,提高中心幼儿园公办教师配备比例,建立健全全县幼儿园园长选聘机制。加强管理,规范办园,提高幼儿园保教质量,确保学前三年入园率达90%以上,学前一年入园率98%以上。大力开展幼儿家庭教育工作。加强特殊教育学校的建设与管理,提高残疾儿童的入学率和巩固率,残疾儿童的入学率达到96%。

实验幼儿园下半年工作计划要点规划

作为一名小学数学教师,我具有强烈的事业心和责任心,能与时俱进,能遵守学校各项规章制度,积极参加校内外组织的各项教育教学活动,教育教学工作有条理、有计划。虽掌握了一些先进的课改理念和方法,但却不能做到每节课都游刃有余、得心应手,课堂教学还没有形成自己独特的教学风格。除此之外,教育教学理论和高等数学知识急需充电,信息技术方面有待于进一步学习和提高,做事不够细致有待于改进,对学生的亲和力有待于加强。

四、发展目标:

(一)总体发展目标:

经过努力,在未来的三年中争取成长为有广博的学识和丰厚的底蕴,扎实的基本功兼精湛的教学能力,并具有强烈“爱心”和“责任心”的优秀教师,为“一切为了孩子,为了一切的孩子,为了孩子的一切”贡献自己的力量。

(二)具体发展目标:

1、师德方面:认真学习相关法律法规,依法执教,爱岗敬业,为人师表,严谨治学。

2、教学方面:重温新课标,认真钻研教材,更新教育理念,学习先进教学方法,尽快形成自己独特的教学风格。

3、业务方面:积极参加继续教育培训,注重学科专业知识的培训,树立终身学习的思想;通过专题讲座,教研活动,个人自学的形式,加强职业道德和业务素质教育的学习,促进教师职业道德水平的提高;加强教师基本功的修炼。

4、其他方面:努力提高自己的教育科研能力;努力提高自己的计算机水平。

五、具体措施:

1、认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等相关法律法规,遵守学校的各项规章制度,做到依法执教,爱岗敬业,为人师表,严谨治学。

2、加强师德修养,形成高尚的人格。热爱教育事业,关心和爱护学生,尽心尽责,教书育人。

3、大量阅读教育教学方面的理论书籍及相关资料,掌握先进的教育教学方法和手段,为教育实践奠定坚实的基础,为灵活驾驭课堂作铺垫;大量阅读小学生心理健康教育方面的书籍,了解小学生的生理和心理特点,了解他们在这一阶段的需求,为达到良好的课堂教学效果作准备,尽最大力量做到因材施教,因人而教。

4、重温新课标,把握小学阶段的教材内容,做好学习笔记;认真学习和研究课程、教材、教学大纲,明确本学段学习内容以及知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面的要求,并分解到每个单元、每个课时,落实到每一个学生身上。

5、认真备课、上课、布置和批改作业、辅导学困生。备课既要备教材教法、教学目标、教学重难点,又要备学生学情,二者缺一不可。上课要做到有备而来,要注重课堂教学的实效性,要有自己的教学模式。布置作业要有针对性、层次性、科学性,作业批改要及时、全面,要有激励性的评价语言。认真拟定辅导学困生计划,使学习困难的学生都有不同程度的提高。

6、积极参加区组织的一年一次的继续教育培训活动,积极参加学校组织的各种活动,积极开展组内教研活动,并做好记录。

7、继续加强两笔字练习,提高书法水平,陶冶情操。

8、每周上传博文一篇,将自己的教学经历、教学反思、优秀案例和论文、教育教学心得记录下来,一是提高自己的写作能力,二可作为教学经验交流的资源。

9、每学期读一些教育教学论著,并做好笔记,一次字数不少于5000字。

10、积极配合教导处的工作,开展好网络教研工作。

11、继续深造,加强自身的综合素质。

经过自己的不懈努力,争取在三年中把自己打造成为学校骨干、区教学能手,为教育事业贡献自己的力量。

20工作计划篇三。

随着素质教育的实施,新课程理念的不断提升,对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。为进一步提升个人素质,努力成为一名科研型、学习型教师,特制定本规划。

一、成长目标:

力争做一个教学思维严禁、师德家长信任,风格学生喜欢的教师。

二、计划措施:

1、利用业余时间学习“课标”和任务型教学法方面的理论,提高自己的理论水平,并进行实践,获取经验。运用理论指导自己的教学,并形成教学反思与教学案例。

2、精心设计每一堂课,绝不上无准备。平时多听课,主动观摩并学习别人的经验,汲取精华,调整自我。在自己的展示课中认真听取别人的意见和建议,从中找到不足,改进自我的教学方法,及时揉进自己的课堂并进行实践。

3、记录自己在教育教学方面的一些成败的事例,进行反思,找出成功的关键或问题所在,及时调整教学计划,顺利完成教学任务。并形成资料写成教学片断式案例,作为自己的教学经验材料。

4、理论联系实际,深入学生群体,多倾听学生的意见和建议,获取第一手的资料,及时调整教学计划。

5、在教学中组织学生互助学习小组,实行帮带活动。

三、本学年主要任务:

1、研究任务型教学模式,并记录点滴体会。

2、上一堂公开课,并形成材料。

3、写一篇关于任务型教学的论文。

4、通过组织教学,使学生的各项能力得到不同程度的提高。

5、写任务型教学课例及教学反思并形成研究报告。

6、作一次任务型教学研究及教学总结的交流。

7、整理有关资料,形成系列档案材料。

团委上半年工作总结及下半年工作要点参考团委上半年工作计划表格

本学期,学校团委紧紧围绕学校的工作中心,积极配合学校各职能部门开展工作,2013学校团委工作总结。现将一学期的工作总结如下:

一、完善团的自身组织建设,夯实团队工作基础。

1、进一步完善学生会机构,努力打造学生锻炼和成长的平台。本学期,由于学校大部分学生到企业顶岗实习,学校在校生数不多。而上半学期学生会还是按原先的9个部门,这九个部门中有多个部门的职能相互重叠,每个部门平均都有6-8名成员,这就导致了很多成员在学生会里显得无事可做,一些累活又相互推诿,既降低了做事效率,又有损学生会的声誉。为了改变这一状况,切实使学生会成为学生锻炼能力、提升自我的平台,下半学期对学生会各部门进行了调整,把原先九个部门合并为四个部门,重点加强了广播台和宣传部力量;对学生会成员重新进行考核,对一些确实不适合担任学生会干部的学生进行劝退,进一步增强学生会的战斗力和凝聚力。

2、加强学生干部队伍建设,加强学生干部的学习,每周四下午定期召开学生会各部门负责人会议,对本周工作落实情况进行反馈并商讨布置下周工作,进一步提高了学生干部的业务素质。

3、积极发展团员,并加强对团员的教育和管理,更好地发挥团员在学生中的模范带头作用,团委总结,2013学校团委工作总结。

二、进一步发挥校园广播网络等宣传手段的作用,努力积极向上的氛围。

1、为了进一步发挥广播台的宣传阵地作用,增强广播台的吸引力,本学期对广播台进行了改革,在原先校园文学、点歌台等栏目的基础上增加了法制连线、新闻资讯、生活指南等四个栏目,并且每个栏目都有专人负责编辑和广播。广播台的栏目得到了丰富,栏目质量得到了提高,进一步扩大了广播台的影响力。

2、充分利用每周升旗仪式的`“国旗下的讲话”这一环节,对同学们进行爱国主义、集体主义教育、感恩教育、做文明学生教育和做一个有道德的人等教育。

3、对校园宣传栏内容进行充实,弘扬积极向上的校园文化。

三、积极配合学校各职能部门工作,开展形式多样的教育活动。

1、配合政教处开展青春健康教育活动,通过举办青春健康教育讲座、青春健康教育知识展、青春健康教育手抄报比赛等活动,让学生进一步了解青春健康的有关知识,更加关注自身的成长,从而克服自身的一些不良习惯。

2、配合保卫科、政教处开展安全、法制教育活动。通过法制教育知识竞赛、法制与安全手抄报比赛、黑板报比赛等形式,积极营造安全与法制教育的氛围。

当然,在取得一些工作成绩的同时,我也清醒地认识到一学期以来工作中还存在这很多不足之处,还有很多值得思考和改进的地方,如:在调动团委各委员的工作积极性方面做得还不够,以至于工作过程中不能集思广益,不利于团委工作的更好开展;学生活动开展还不够丰富,学生会的作用未得到充分利用;工作作风比较拖拉,往往使工作处于比较被动地位等。

总之,一学期来,团委虽然做了一些事,取得了一些成绩,但距离学校的要求还有一定的距离,许多工作还不够实在。在今后的工作中,我们将进一步围绕学校中心工作,努力改进工作中的不足,把团队工作做细做实,实实在在为学校教育管理服务,努力使团委的工作再上一个台阶,为学校工作大局做出自己应有的努力。

下半年工作计划

深入学习“科学发展观”与“创建和谐社会”理论,并用其武装头脑,指导工作实践。

“科学发展观”与“创建和谐社会”理论体系是马克思列宁主义普遍真理与中国现阶段的社会实践相结合的产物,是以xx领导集体智慧的结晶,是马克思列宁主义在中国的第三次飞跃,是指导新时期社会主义现代化建设和改革开放的行动指南。只有深入学好这门理论,并实践这它,工作才会有无穷的动力,并且永远不迷失方向。一年来,我利用业余时间,通过网络,书报,电视等不同媒体,深入学习了这门理论,把握理论的精神和实质,在工作中力求实践这“科学发展”和“和谐社会”,不做面子工作,力求长远打算,不搞短期效应。力求做到工作、学习、生活之间和谐,同事之间和谐,上级与下级之间和谐,工作单位与单位之间的和谐、家庭成员之间和谐,以及我个人与单位之间的和谐。

报刊发行局人员少,但工作不少,除了负责全州报刊业务发展的总体规划、业务结构分析、市场前景预测、业务指导等宏观工作外,还具体负责兴义现业零售书刊的经营及其生产管理工作。作为发行局的管理人员,我认真履行自己的工作职责,不折不扣地贯彻党和国家邮政业务发展的方针和政策,贯彻省公司领导和州局领导对邮政发展的指导意见,实实在在抓收入,一心一意谋发展,努力实现省公司领导提出的“兴一方经济,富一方员工,壮一行产业”的宏伟战略目标;贯彻文化部门对书刊经营的管理规定,严禁黄毒书刊和非法出版物在邮政书刊市场上销售,维护正常的文化市场秩序。每月按时上报报表及文字资料,做好市场调研及经营分析,对内草拟业务管理、改革、创新及发展的有关办法,协助领导做好搞好安全生产及车辆管理、资金安全管理,作业流程控制等;同时协助领导开展对县局报刊发行业务作好指导,xx年的3—4月,发行局未成立之前,在零售公司领导的领导下,我随同几位业务骨干到全州八个县开展调研和业务调研,每到一处,就集中学习,内容主要是如何开发报刊零售市场,如何指导要数,如何更好地做好报刊零售工作。在兴义现业,每到要数期,我与公司领导便到每家邮亭去了解要数情况,对长期有积压的书刊,要求他们少要,对销路好的书刊就要求他们多要,还专门对个别不会推销书刊的邮亭经营讲解如何整理、推销同类书刊?如何做好有效的服务?如何与顾客做好沟通?如何使顾客更加相信?等等,发行局刚成立,我就陪同新局长到全州八县市开展调研,就存在的问题和解决办法专门向州局有关领导作了详细汇报,特别是对报刊资金安全问题,农村行政村合并后对党报党刊发行工作的影响及解决办法,以及如何开展与城管部门合作的问题都得到了有关领导的肯定和支持。

很多时候,我要求零售人员每天把卖的钱存进其它银行,到缴款的时候,一次性取整来缴。我一年要收200—300万的零售报刊款,同样要解走200—300万元的报刊款,工作量还是够挑上一肩,做出纳工作的过程中,我认真遵守财务制度,接受报刊会计的审查和监督,在收款的过程中,认真核对,对没有及时缴款的,及时通知,有时还主动上门去收取,一些经营户不理解,认为我与他们过不去,经常催他们缴款,看到我就马长着脸。在发展代办业务上,为了确保资金安全,领导要我到办理业务部领卡发放,我每隔三天要跑代理业务部,领取各类充值卡,然后发放给零售经营户,再从他们那里收取钱,上缴计财,从1月到9月,通过我手发出去的各类电信充值卡就有100余万元,9月份以后,由于报刊大收订开始,我的工作任务重了,此项工作没能得到很好开展。与此同时,报刊发行队伍庞大,人员复杂,既有邮政内部人员,也有外单位人员,还有社会力量,无业人员;内部人员有正式员工,也有临时人员,有干部、有投递人员,外单位人员主要是发行站人员,社会人员有邮政报刊亭经营户、报童;他们有的生活在城市,有的生活在农村,由于各自的生活处境和文化水准和经济地位的不同,造就了他们对事物的理解不同,思维方式不同,因而如果用同样的考核和奖励办法,肯定是行不通的,对不同的群体,要有不同的考核和奖励办法,这就要求我们制订考核和奖励办法时要通盘考虑,力求严密、周到。比如,拿管理邮政正式职工的办法来管理邮亭经营户和报童,显然是不合适的,也是绝对没有效果的。我们采取人性化和情感化的管理方法,把这些社会人员熔入到邮政这个大家庭中来,使他们成为邮政的一员,为邮政出力。去年年底的时候,在我的建议和黄局长的支持下,召集报童和邮亭经营户召开座谈会,让大家来畅谈对邮政的认识,提出对报刊零售业务发展的意见和建议,会后还大家集体会餐,每个人发一点小小的纪念品,这一个小小的举动却迎来了不少人的心,特别是这些报童们,来自农村,没有社会地位,心里很容易得到满足,因此认为邮政报刊发行局真正在把他们当作一名有用的劳动者,有价值的劳动人。并做好职工生日礼品的发放;从情感上熔化他们,让他们觉得不好好为邮政出力,就会对不起邮政企业。此外,在制订__年考核办法的时候,我们就要据邮亭经营户的经营地点、业务完成情况对扣点作不同的调整,鼓励多创多收。这些措施和办法都体现了“以人为本,以业务发展为目标”思想;鼓励职工积极发展报刊业务。

在上级领导的统一指挥下,参与奋战xx年报刊一次性大收订。

根据省公司领导和州邮政局领导就报刊大收订的指示,我们及早筹备召开__年报刊一次性大收订的工作会议,统筹规划报刊大收订工作,并进行实时跟踪、指导。根据省公司制订的报刊收订营销方案,结合黔西南州的收订实际,草拟了现实性和可操作性都很强的收订营销方案。配合有关部门,及时做好收订宣传、组织、发动工作:一是在全州内开展“赛经营、赛管理、赛服务”大收订常规劳动竞赛,并根据个别项目收订进度缓慢状况,适时出台短程劳动竞赛办法,有针对性地引导合理有效收订;二是认真做好报刊收订进度,特别党报党刊、重点报刊、畅销报刊收订进度的统计工作。每三天一报、每十天一个通报,分析收订的各阶段中存在的问题,给领导决策提供科学的依据。

这项随机性大,也不好统计,不好总结。一句话我的工作原则是既快又好。

最后,在作风上,我能遵章守纪、团结同事、求真务实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记邮政员工的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。

随着邮政企业改革的不断深入,我们工作任务将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更多更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为邮政发展做出应有的贡献。总结报刊发行局的工作,无外有三点最为重要:一是想方设法开拓市场,扩展业务空间,订阅和零售两条腿缺一不可;二是堵住零售二渠道供货现象,严防漏水;三是做好欠款的催缴工作,特别是要完带款要数或经济担保责任制。

作为我这个岗位,下一步的工作打算应该如下:

一、继续以科学发展观和和谐社会理论为指导,加强政治素质和业务素质的学习,不断适应改革和发展的需要,做到与时俱进。

二、加强县局报刊发行战线上工作人员的沟通,及时了解情况,及时发现问题,及时解决问题,并做好必要的业务指导工作。

三、做好服务,以良好的服务促进报刊发行业务的发展,来年要抓好报刊续补订阅工作和零售报刊亭点增建工作。

四、加强对零售二渠道供货检查的力度。确保报刊亭的每一本书都是从邮政渠道进来。

五、认真到生产一线调研,了解情况,收集数据,做好业务分析,掌握市场动态。

六、走出去,积极协助局领导拓展市场空间。

下半年工作计划

有目标就有动力,为了加强自身队伍建设和管理,促进各项工作、制度的落实,保障我站客运运输业的快速、持续、健康发展,将20xx年下半年工作计划,明确目标如下:

首先,抓好员工的思想政治教育,组织员工学习国家的有关法律、法规及相关政策,认真贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处,继续发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神,增强员工团队意识,树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想,定期组织员工业务学习和操作技能培训,针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场变化情况,采取相应的应急措施,并做到学用结合,更好的服务于旅客和经营车主,提高企业形象。

1、认真贯彻执行上级有关部门和公司有关安全会议精神,采用多种形式组织员工进行安全学习,半年学习不小于10次,严格执行岗位操作规程,坚持“五不出站”原则。协助安保科严查“三危”物品,各岗位相互配合,发现可疑行包即时报告安保科并协助处理。

2、充分利用广播加强驾乘人员的安全教育和旅客安全乘车常识的宣传,及时播放有关安全方面的影像资料,并做好发车前对驾驶员的安全预警教育工作和记录,针对不同气候变化宣传安全行车常识。

4强化内部管理完善基础资料及基础台帐,提高服务水平。加强员工考勤考核,做好员工业绩统计,各岗位严格严格执行岗位流程,杜绝违规操作,发现问题及时处理解决,决不辜息迁就。

2、认真抓好国家节假日的客源组织工作,特别是“十一黄金周”和署运期间的旅客运输,根据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的组织调配工作,特殊时期启动《旅客紧急疏散应急方案》,采取加班、包车方式尽量减少旅客流失和滞留车站时间,从而获得最大的社会效益和经济效益。

3、加强班线管理,巩固现有班线,积极接纳参营单位(业主)客运车辆进站从事客运业务。合理安排班次,根据客运市场变化,认真分析客源的流时、流量、流向。积极配合车籍单位发展新线路,提高我站经营规模,不定期召开经营业主座谈会,针对各条班线经营情况进行分析总结,配合行业主管部门及时解决处理经营矛盾。

4、客运市场竞争日益激烈,全国铁路列车提速不提价的经营策略,又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源下降给公路客运带来极大冲击,加之我县目前客运市场秩序混乱,“票贩子”猖獗,配合相关科室打击“票贩子”,抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的相关工作,充分发挥公路运输的特点,力争完成下班年的各项生产计划。

站务科

20xx年6月16日

个人下半年工作计划_下半年工作计划

18年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特制定本计划:

一、指导思想。

以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标。

蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下四方面工作:

一、转变观念,明确奋斗目标。

俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”,心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此,面对新的工作岗位,新的工作环境,今年要突出做好两个方面的工作:

(一)加强认识,转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势,今年当务之急必须做到“一个转变,一个认清”,即转变工作角色,认清工作形势。为此,一方面要加强认识,提高意识,要从大局意识出发,站在可持续发展的高度上,牢固树立”三百六十行,行行出状元”和“既来之,则安之”的观念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题,处理事情时,必须跳出以前的思维方式,摆正自己的位置,树立全局意识,切实转变工作角色,积极融入企业发展的大潮中。

(二)实事求是,重建职业规划。

目标就是方向,有了前进的方向就有了奋斗目标。因此,一方面要本着实事求是、适当超前的原则,重新建立职业发展规划,制定出未来三年的发展目标,然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解,让自己对职业成长有一个清晰的目标,随着目标的攀升与实现,努力实现因能择岗、因长择业,因绩提升,促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,从而使自己目标明确,不断鞭策自己,并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结,确保目标不流于形式,促进各项目标顺利进行。

二、加强学习,提升个人素质。

学习是历史使命,是时代要求,选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步,放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终,要通过学习达到“身强体健”。因此,要从三方面着手:

(一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统,随着社会的发展,人们的思想越来越活跃,更善于观察问题,分析问题,思考问题。作为一名新世纪的青年,更要自觉加强思想政治的学习,使自己更好的服务于企业,服务社会。因此,要积极做好以下三方面:

一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观,在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井,建设现代化精品矿井,争做自主保安型员工的大潮中来,围绕企业创建和谐矿区的目标,积极进行个人品德教育活动,进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习,努力强化自己的敬业精神,不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀,树立敢于同落后思想斗争的勇气,培养健康高雅的生活情趣,努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

(二)始终牢记安全教育。

强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战,认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识,促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变,争做一名优秀的安全型xx员工。

(三)强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。

同时还要充分利用业余时间自学充电,真正做到干中学,学中干,活到老,学到老,逐步培养终身学习的良好习惯。

三、勤奋工作,积极回报企业。

立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式,而且也是员工责任意识的重要体现。是一个企业,同时也是一个事业,做事业先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要对得起社会,对得起企业,对得起自己的良心。

是一个发展中的企业,它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此,只有踏实工作,才能创造业绩,只有艰苦奋斗,工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作,都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情,充沛的干劲投入到生产工作中,切切实实履好职,踏踏实实干好本职,常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域,实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合,是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献,才能更多获得企业的尊重和满足,才能更好的实现自我价值。

目前,深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇,创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台,我们要本着对岗位高度负责的态度,紧紧抓住发展机遇,充分施展个人才华,真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。

因此,首先要密切关注发展、及时了解信息,通过网络、报刊、电视等新闻媒介,敏锐把握各项方针政策动向,保持工作的主动性。

其次是要树立高尚的品格,做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则,努力展现“人人代表形象,处处体现风采”当代矿工的良好风貌。

三要充分挖掘个人特长,积极参与企业文化宣传工作,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为提高工作效率、工作质量,工作方法等方面积极作出新的探索,在自己的工作岗位上创造性地开展工作,积极参与煤矿的各项历史进程,不断丰富自己的知识结构和才干,努力实现个人价值和企业价值的完美统一。

平凡的事业承载新的希望,宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信:有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力,我一定会成为一名优秀的xx员工,唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

个人下半年工作计划_下半年工作计划

我认为新学期新开始,园里的一切都要以新字打头,尤其是我接到的新小班的小朋友,更是从零起步,是完全空白的一页,需要我们教师帮助他们在上面画上漂亮的图画。所以作为教师的我们非常重要,要在接到每一批新生的时候,在原来的经验上不断的创新,给他们画上崭新完美的一页。要做好这一点,肯定离不开在做之间要进行周密的计划,对小朋友的学习,常规,家长,各个方面,现计划如下:

一、思想工作。

本学期,我仍将以一名更为优秀教师的要求去规范自己的言行,热爱本职工作,热爱幼儿园,自觉遵守幼儿园的各项规章制度,关爱每一位幼儿,坦诚面对每一位家长,积极认真研读幼儿教育的相关书籍,认真准备、组织每一次教育活动,按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的心理、物质环境……多反思,多听,多做,勤于实践,促进自身专业素质的提高与发展。

二、能力发展。

本学期,我将继续吸取教训、总结经验,争取从以下几方面获得提高:

教学方面:我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教育活动计划;多学习,把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思,结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到平行班级走走、看看、听听、取长补短,促进幼儿发展;多和有经验的教师交流,争取获得她们的指导、帮助。

课题实践中:细心记录专家们的教育理念,认真揣摩,多提问,使自己在教学工作中的疑惑得到有效指导并付诸实践。

生活中:热情待人,友爱助人,谦虚为人,团结向上,争取和同事们成为朋友。

特色教学中:细心分析幼儿情况,认真准备英语磁带、道具,提前编排好适合幼儿的英文舞蹈、律动,根据幼儿掌握情况及时做出调整,继续带好本班双语特色,让幼儿在刚刚接触到英文的时候,爱上英文,对英文产生浓厚的兴趣。

班级工作中:严格要求自己,以身作则地做好班级工作。

三、努力方向:

1、使兴趣成为开启幼儿英语教育的大门。

首先,在教育目标的制订上,我立足幼儿期幼儿的特点,将目标制订得浅显易接受,我们的英语教育注重口语培养,以听说为主,不搞认读,坚持听说整合,先听后说,以听促说,自然习得的原则,培养幼儿学习的兴趣和对语言的敏感性,培养幼儿初步使用两种语言进行交际的能力,培养幼儿良好的学习习惯和各种基础技能。

2、在教育内容的选择上,适当整修教学内容的深浅度,我们力求符合幼儿的身心特点,注重选择幼儿亲身经历和日常生活中感兴趣、能理解、易吸收的内容,且生动有趣,富有童趣,又贴近幼儿生活与情感喜好,其难度既符合各年龄幼儿的发展特点,又略高于幼儿的年龄水平,使幼儿既不至于感到太难,又感到有一定的挑战性。

3、在教学方法上,我以游戏为主,各种教学方法灵活交替使用,以此吸引幼儿,抓住幼儿,从而有效的调动幼儿学习的兴趣。我还经常借助实物、直观教具和模型玩具等幼儿喜爱的事物,让幼儿在玩乐中学习英语,提高了学习英语的兴趣。如:在教幼儿学水果类单词时,我准备了各种水果或水果玩具,以水果店游戏的形式让幼儿在玩游戏的过程中学习相应的单词,幼儿很感兴趣。

4、在教学手段上,充分利用录音、录像、电脑、多媒体等直观的现代化教育手段来激发和帮助幼儿学习英语。如:在教幼儿学习各种动物类的单词时,通过播放录像多媒体软件等形式演示给幼儿看,让幼儿觉得学习英语非常有趣。此外,还播放有关的英语短剧给幼儿看,播放一些英语歌曲给幼儿听,这一些都激发了幼儿学习英语的兴趣。

5、在本学期幼儿英语口语放面,我应该作为重点,具体措施如下:

(1)、在日常生活中教师要尽可能的与孩子多说英语,让他们多听(包括磁带),给他们营造一个轻松愉快的英语环境。

(2)、创新英语区,提高孩子的兴趣,使孩子们能在轻松自然的气氛中,熟悉、了解字母和单词的特性、掌握学习的规律。

(3)、做好家园联系工作,及时的向家长反馈英语教学内容,以便父母在家帮助孩子复习巩固。

在以后的活动中不断开发设计更多更新更好玩的游戏,让幼儿在玩中学让孩子学好英语,快乐掌握“第二语言”!

四、努力提高自己:

师德——对幼儿充满爱心,以发展的眼光看待幼儿、评价幼儿,注重幼儿创造思维和创造能力的培养。尊重幼儿的人格,不岐视、体罚和变相体罚幼儿。同事间团结协作、互相尊重、互相配合、合作共事。

专业技能———加强钢琴,绘画,舞蹈等各项基本能力的练习。

教育教学——认真上好每个月的新教师月汇报展示课,努力有新的突破。组织好每个星期的英文小广播,使幼儿喜欢上英语,爱上英文儿歌。在师徒结对的形式下,认真像师傅学习各个方面的知识以及经验,尤其在自己比较薄弱的环境布置方面,要努力更进。在骨干教师展示观摩活动中,认真揣摩自己的不足之处,加以改进。在向家长开放半日活动时,要吸取以往的教学经验,请教师傅和园长,认认真真给家长们展示最好的一面。

园内英语教研——认真带好年级组的英文教研工作,使每一位老师在原有的基础上都有提高,积极组织每个月的英语教研,做到新的教学方法大家一起分享。有误区,大家一起避免。在例如圣诞节狂欢活动中,大家一起参与,商讨出一个能让小朋友们感受到外国节日给大家带来的快乐。

园内纲要的学习——在纲要解读:教与学过程中的师生活动(一),教与学过程中的师生活动(二),课程实施中的资源综合利用,课程实施中的家园合力中,我要认真学习纲要知识,并与实际相结合,做到纲要与实践的完整统一。

集体教研———在集体教研:如何提高教师观课评课能力,如何增强区域活动的有趣性和有效性”,如何发挥幼儿户外体育运动的最大价值?,骨干教师展示观摩活动里,我对本次研讨会的内容,认真从各个方面做好准备工作,无论是请教有经验的老师,或者是从其他方面找资料,一定要努力深入探究,争取自己有更多的新发现和新收获。

个人下半年工作计划_下半年工作计划

从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼____上半年的工作已经结束了,在做好20____年上半年工作总结的同时,也做好____年销售下半年工作计划:

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

____部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要。20____年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20____年要努力实现新开对公结算账户:户,结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升____部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度。

结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇,扩大银证业务占比,发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制,增强市场快速响应能力,真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培养____部门人才。

要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深入基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素质,以适应现代商业银行市场竞争需求。

下半年工作计划

(2)客户档案管理

(3)客户回访

(4)客户日常接待工作

4、社区文化建设

5、品质提升及改善

客户满意度调查及分析

20xx年1季度2季度客户满意度比较

客户投诉

物业管理费的收取

客户服务-基础管理

1、客户服务标准制定与发布。

2、客户档案管理:客户档案建档率100%,客户档案完整率达到95%以上。

3、客户回访工作:上半年累计回访总次数8123次。根据回访了解客户对我处报修业务工作是否满意,还有哪些需求等事项.

4、客户接待:上半年共接待业主电话报修报事、前台接待9200多件

5、车位办理业务:上半年共办理车位租赁264个,车位租金全年共288,301.50元,车位管理费全年共收入208,020.80元。

6、日常巡视工作:上半年日常巡视工作,各客服助理每日对所辖区域巡视1次,共发现并上报问题。

7、信息发布工作:上半年共计向客户发放各类通知106次,7102份。做到通知拟发及时、详尽,同时积极配合通知内容做好相关解释工作。

社区文化建设

组织丰富多彩的社区活动

20xx年上半年组织放映2次,小区包装1次,春节送“福”1次、植树活动1次、乒乓球活动1次、大型环保主题活动--“绿手绢”1次。提升社区的居住质量及客户满意度,增强了业主之间的交流,拉近了业主和我们的融洽和谐关系。

品质提升及改善

1、2-4#单元门厅的改善及包装

2、2-4#负一楼负二楼防盗门的安装

3、小区违规搭建的的统计及整改

4、2-4#水管的改造及水卡办理的解释工作

5、小区标识标牌的增加

工作表现

1、及时处理解决问题,对物业的工作充满热情。

2、工作积极主动,坚持物业管理无小事。

3、宽容的心态。

4、与各部门协调沟通配合,有团队协作的精神 。

5、加强知识技能培训,不断虚心学习不断创新。

创新工作:

1、为各客服岗位分模块制定了岗位工作指导手册,进行针对性培训。

2、客户满意率、客户投诉问题分析明确化、清晰化

3、客户投诉理赔工作提议制度化、流程化、及时化。

工作中存在问题及整改方向

1·、客户投诉处理工作受理缺乏流程化、规范化、及时化。

2、客户服务信息收集不敏感。

3、物业费收取时机、方式、方法不够完善;

4、各项工作跟进、反馈不够及时;

5、个别新员工业务不够熟练、服务技巧欠缺;

6、岗位责任制不够明确、具体;

7、部门工作纪律不够严格。

客服工作体会

1、良好的产品质量,才是服务的前提。把保证质量和满足顾客要求放在第一位。

2、倡导服务理念,建立相应的客户服务体系,及时对客户的需求做出快速反应,实现以客户满意度为理念,客服工作实现制度化、规范化、流程化。

3、做到:热心、恒心、专心、爱心、诚心、责任心。

4、熟悉业务,提高素质。

5、与客户建立融洽的服务关系;关心体贴客户,畅通的沟通渠道。

6、对待客户公平公正,诚信待人。

学习发展

1、培训学习:积极参加公司管理业校的学习;对物业的客服的培训,年初从岗位知识、物业知识、服务意识等方面制定培训学习计划,全年组织各类培训20次;提高了客户服务意识和认识。

2、物业管理知识学习:学习了物业相关法律法规、物业管理知识。

3、相关知识学习:参加中级经济师资格考试和会计知识学习,拓展了知识层面。

4、综合素质提升:长期从事服务工作,处理客户问题逐步把握客户心理,心理素质承受能力、客户应对能力,处理达成率不断提高。

下半年工作计划

班组长是班组生产管理的指挥者和组织者,是煤矿建设中最直接的管理者。班组长综合素质的高低决定着班组工作的好坏,决定着我矿各种能否决策顺利地实施。为认真贯彻落实《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能化集团工会关于加强班组建设的指导意见》和《中共中平能化集团委员会、中平能化集团、中平能集团工会关于加强煤炭产来班组建设工作、促进和创新发展》,根据《中平能化集团关于进一步加强班组长工作的实施意见》,结合我机电修配厂工作实际,特制定机电修配厂班组长培训计划:

为保证培训计划得到贯彻实施,特成立组织领导小组

组长:陈林清、魏广裕

副组长:杨矿伟、许东升、杜国强、桓兆和、崔志愿其具体责任如下:

1、组长是班组培训工作的第一责任人,具体负责培训工作的组织实施;

2、副组长负责思想宣传工作;

班组长是一个特殊的管理群体,班组管理是的基础,是一切工作的落脚点,班组长管理素质的高低直接影响着企业的安全生产和经济效益,也影响着企业的各项政策、方案的贯彻实施。通过培训增强班组长的全局观念,提高班组长的安全素质、技术素质、管理素质、人文素质,以班组长为引领,带动全班组职工整体素质的提高,从而建设一支技术过硬、思想进步、作风优良的高素质班组长队伍!

9月1日——12月31日

1、安全培训

(1)《机电班组长》(安全培训)

(2)、《煤矿安全规程》、《煤矿作业规程》、《煤矿操作规程》。

2、技能专业知识培训

(1)《机电班组长》(技能培训)

(7)、《起重工作业安全技术》河南省劳动保护宣传教育中心编

(8)、《煤矿机械》 中国矿业大学编1993年版

(9)、《职业安全健康规范管理》平煤集团公司安监局20xx年元月版

3、管理素质培训

(1)《白国周班组管理法》

(2)《班组长的管理艺术》

4、人文素质培训

5、党员班组长培训

1、领导讲课

2、座谈与交流

(见附表一)

各车间正副班组长:李兴军、董参军、刘巨顶、孙云峰、刘书生

康东辉、楚付其、邱红军、赵忠义、郑志刚

牛卫民、吕国勋、孙金升、刘振化、李卫生郭春华

下半年工作计划

具体内容包括:

1.早晨入园要求在8:30前到园,不迟到。以培养幼儿遵守作息制度,早睡早起,有规律生活的良好习惯。

2.适当延长上课时间至35分钟左右,适当减少游戏时间。

3.适当改变学习环境,为了跟小学的课环境接轨,将幼儿的座位改成接近小学的较规范的上课座位形式。

4.建立良好的课堂常规,要求幼儿做到举手发言,当他人发言时须安静倾听。

5.建立小值日生制度,适当增加一些简单的劳动,如扫地、擦桌子等。

6.要求幼儿自背书包入园,养成自己整理学习用品的好习惯。

7.培养幼儿会独立地穿脱衣服、鞋袜,大小便自理(自备手纸),养成良好的进餐、午睡等生活习惯。

8.学会正确的坐姿和握笔姿势。

1.针对幼小衔接工作及本班的实际,召开专题家长会,以取得家长的配合。

2.邀请小学教师,举办“为孩子入园做好准备”的专题家长讲座。

3.开展家长开放日活动,让其了解幼儿园的幼小衔接教育,了解孩子在园的表现。

4.要求家长在家庭中做好幼儿入学前的生活、心理、学习物质的准备,给幼儿购买的学习用品力求简洁实用,小巧安全。

生活能力:

(1)学会自己穿、脱衣服,摆放整齐,并会自己背好书包。

(2)认识书本、文具并能说出名称,学会整理书包,做到快速、整齐。

(3)知道上学不能迟到,不早退,有事要提前请假。

(4)爱护学习用具和公物。

(5)能从事简单的劳动,比如扫地、擦桌子、自己端饭、打水等。

学习能力:

(1)加强幼儿阅读、认字,书写汉字。学习拼音书写拼音和简单的运算能力。

(2)培养幼儿能独立思考的能力,养成举手回答问题的习惯。

(3)学会开动脑筋积极思考,不懂就问。

(4)养成正确的写字姿势,做到三个一(手距笔一寸,眼距书一尺,胸距桌子一拳)。

(5)在活动中适当地延长活动时间。

(6)做到上课指示后立即回座位。

交往能力:

(1)做游戏时能遵守游戏规则,与伙伴有合作意识,有不同意见可以正面提出,不打架,不自私。

(2)学会礼貌待人,要主动与别人打招呼,与老师或家长说话要声音响亮,目光正视对方。

(3)学会站队和排队行走,知道在队列中不乱走,放学后等待家长接再离开队伍。

安全能力:有自我的保护意识和基本的安全常识,知道不听信陌生人的话,了解一些应急电话号吗,能正确记忆自已家的地址和父母的联系方式。

四、帮助幼儿做好进入小学的心理准备和情感的准备。

(1)有明辨是非的能力,能分清好坏事,培养正义感。

(2)做到心中有他人,懂得尊重、谦让别人,尊重他人的劳动成果。

(3)做个乐于帮助别人的好孩子。

(4)有自信心,遇到困难不低头,做个坚强的孩子。

(5)同伴间会合作完成一件事。

(6)生活态度乐观、不哭闹。

(7)对自己的行为负责。

我们争取在半年的时间里做好幼小衔接工作,帮助我们的孩子以最快的速度适应小学的教育模式。

下半年工作计划

在下半年工作计划中,加强农村计划生育和流动人口管理,认真落实好农业人口独生子女奖优免补政策。稳定低生育水平,提高(学生会宣传部个人工作计划)人口素质。人口自然增长率控制在6‰以内。下面是爱汇网小编为大家收集整理的下半年工作计划范文,欢迎大家阅读。

一、指导思想

坚持以邓小平理论为指导,认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》,继续贯彻、落实第一次全国普通高等学校教学工作会议精神;认真按照学校党政领导的统一部署,进一步明确办学指导思想,切实落实教学工作在学校工作中的中心地位,全面实施新一轮教学计划,全面推进素质教育;深化改革,强化管理,振奋精神,埋头苦干,以新的工作成绩迎接建国50周年,迎接新世纪的到来,迎接我校第二次党代会的胜利召开。

二、重点工作

1.认真组织教务处和各院、系(部)主管教学负责人学好第三次全国教育工作会议文件及其它有关重要文件。

2.在认真学好文件的基础上,拟于今年下半年适当时候组织召开 深化教育改革,全面推进素质教育 专题会议,进一步开展教育思想、教育观念的大讨论。

3.配合制定学校发展战略和计划,制订和完善我校学科与专业建设规划、课程建设规划、教材建设规划和师资建设规划。

(二)全面实施新一轮教学计划,努力做好有关配套工作,进一步加强课程建设和改革。

1.积极配合宣传部、社科部、理论部、德育室等单位,全面实施 两课 课程设置新方案,切实做好邓小平理论 进教材、进课堂、进学生头脑 的工作。

2.以努力抓好大学英语、高等数学、计算机基础三门基础课的教学质量为重点,推动全校的基础课建设和改革。

3.继续加强专业基础课及专业课的建设和改革,积极协助校领导,并配合各教学单位,重点做好核心课及选修课的协调工作和有关配套工作。

4.严格执行学校的有关规定,加强对新一轮教学计划的管理。

(三)加强教师队伍建设,不断提高教师的敬业精神和学术水平。

1.协助校领导和各院、系(部)进一步加强师德教育,增强我校广大教师实施素质教育的自觉性,不断提高思想政治素质和业务素质。重点加强对青年教师的培养,帮助青年教师加强教学基本功训练,并认真落实青年教师指导教师责任制。

2.严格按照学校制定的《教研室工作条例》,加强对教研室的建设和管理,积极协助校领导和各院、系(部)做好教研室的检查、考核工作。

3.通过组织观摩教学等形式,积极推广各教学单位改革教学方法的好典型、好经验。

4.配合人事处、财务处等部门,修订、完善包括教师工作量、课酬酬金、教师考核等在内的师资管理规章制度。

(四)加强教学管理和 文明校园 建设的达标、复查的各项准备工作,力争在关键、薄弱环节的管理有所突破。

1.切实组织好课堂教学,努力提高课堂教学质量;并在搞好课堂教学的同时,认真抓好所在班级的学生考勤、课堂纪律管理等管理工作。

2.进一步发挥教学督导专家组的作用,加强对教学各个环节的检查、监督工作2016下半年工作计划2016下半年工作计划。

3.努力抓好教风,以良好的师德和优良的教风,促进学风建设。

4.认真落实各级领导听课制度,健全教学情况定期通报制度和教学管理责任制。

(五)进一步加强专业建设和学科建设。

1.继续坚持科学性、适应性、规范性的原则,协同各院、系,努力把学校现有的20个全日制本科专业办好。

2.按照国家教育部《普通高等院校本科专业设置规定》及北京市教委的要求,认真做好1999年拟新增设专业的申报工作。

3.加强学科建设,积极配合有关各系做好迎接市教委专家组来校检查重点建设学科工作进展情况的各项准备工作。

4.在继续支持并积极配合各院、系(部)在办好主修专业的同时,努力办好辅修专业,进一步完善主辅修管理制度。

三、其他主要工作

1.努力按照北京市高校教材评估指标体系的要求,加强教材建设。

2.改革现有学生学籍管理制度,积极探索并认真制定鼓励学生创新精神和个性发展、全面因材施教的政策和制度。

3.努力培养能适应首都经济建设和社会发展需要的实用型、技术型专门人才,并注意总结经验,力争办出特色。

4.在体育工作方面,积极协助校领导,配合学工部、学生处、财务处和体育教研室、校医院等有关部门,做好学校体育的自查和初评工作,通过自查、评估,推动体育工作的开展.

20xx年已经悄悄从平凡且忙碌的时间中流失一半多,在平时的实习工作时间里,在技术部领导和同事的亲切关怀、指导、帮忙下。本人也较好的完成工作上的事情。

1、在日常的工作中,严格遵守公司的各种管理制度,严格要求自己。不断增强自己的工作责任心,始终把技术部工作放到第一位,把本人工作做好、做到实处。

(1、)定时负责查看园区日官温室是否操作规范;(表格悬挂、填写规范、田间操作规范、棚内卫生、栽培技术、等)问题上报,及时落实到位。

(2、)负责日光棚阶段工作考评,分定期和不定期考评,考评结果总结上报。

(3、)负责整理有机蔬菜管理及档案工作。

(5、)制作番茄栽培技术规程的ppt。

(6、)整理和查找沼液和沼渣的合适利用和使用标准。

3、在工作之余,要多学习,要不断加强自己的工作能力。积极学习和工作先关的专业知识,力争自己能够在工作方面有新的发展空间。

4、增强自己团结友好意识,在工作中积极团结同事,合力把技术部工作做好。

乡镇下半年工作计划

回首上半年,成绩来之不易,令人鼓舞;展望下半年,发展充满艰辛,催人奋进。下半年,是完成我镇年初所确定的'全年目标任务的关键半年,全镇各级党组织和广大党员干部要高举中国特色社会主义伟大旗帜,全面贯彻落实科学发展观,以强烈的紧迫感和高度的责任感,进一步统一思想,坚定信心,锐意进取,迎难而上,全力做好以下九个方面的工作:

(一)加强党的建设,提高党的执政能力

1.着力建设学习型党组织。全镇各级干部要大力提倡勤于学习、善于思考、勇于探索的风气,努力建设学习型党组织2016下半年工作计划2016下半年工作计划。要深入扎实开展 创优争先 活动,全面做好党的xx届四中全会、八届七次全会、三届八次全会和十届八次全会精神的专题培训,切实把广大党员干部的思想和行动统一到中央和省、市的决策部署上来;要坚持和完善党委理论中心组学习制度,积极探索 请进来和总出去 与课题调研相结合的教育培训方式;要坚持以科学发展观统领经济社会发展全局,用发展的办法解决前进中的问题,不断开创党建工作新局面。

2.加强基层组织建设。完善村干部岗位目标考核责任制,落实 基薪+浮动薪 的村干部绩效工资制,不断调动村干部工作积极性,增强村干部的事业心和责任感。

3.认真落实干部选拔任用原则。坚持《党政干部选拔任用工作条例》,按照干部 四化 方针和德才兼备的原则,切实把那些政治坚定、开拓精神强、工作成效显著、作风深入、广大群众拥护能推动科学发展、和谐发展的德才兼备的优秀党员干部选拔到领导岗位上来。逐步建立体现科学发展观和正确政绩观要求的干部实绩考核体系。

4.加强基层党风廉政建设。继续落实《党风廉政建设责任制》,坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防,特别是广大党员干部要大兴求真务实之风,进一步改进工作作风,加大违纪违法案件的查办力度,着力构建教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系。

5.深入开展创优争先活动。

巩固先进性教育、解放思想大讨论活动和学习实践科学发展观活动成果,深入开展创优争先活动,永葆党的先进性。着力解决农村党组织与党员队伍中存在的突出问题,着力解决影响农村改革、发展和稳定的主要问题,着力解决群众最关心、最直接的重点问题。

(二)调优农业产业结构,推进现代农业发展

针对去冬今春干旱少雨、水库坝塘蓄水严重不足的实情,要着力加快农业产业结构调整步伐、着力加大科技实验示范和推广力度,着力健全完善农业社会化服务体系,着力加大资金扶持力度,确保全镇经济平稳较快发展。

加强大春中耕管理。要按照 小春损失大春补,大春损失晚秋补 的原则,切实抓好当前大春作物的中耕管理及各项科技措施的落实,同时,及早做好晚秋作物的种植规划和落实。

夯实烤烟支柱地位。要加强烤烟中耕管理,科学追肥、统防统治、适时揭膜提沟培土,强化部门监督技术服务指导,适时封顶打杈,成熟采收,科学化烘烤,提升烟叶质量;做好收购前的准备工作,严厉打击烟贩、烟霸,严防烟叶外流,净化收购环境,确保完成指令性收购任务6万担(含出口备货),实现产值4600万元。

加快发展畜牧业。按照 种植业损失养殖业补 的原则,以 三百 工程实施为契机,落实好能繁母猪保险政策,扶持规模养殖大户,发展规模饲养。做好重大动物疫病的防控工作,加强对畜产品市场的监管。确保全年实现畜牧业产值1.86亿元。

积极发展核桃产业。认真做好核桃补植补造工作,巩固泡核桃种植成果;积极争取林产业项目,深入实施天然林保护工程,巩固退耕还林成果;要做好集体林权制度改革的完善工作,加快低产林改造步伐;确保全年实现林业产值2500万元。

加快发展蔬菜生产。要积极支持探索农村土地流转新模式,促进农村土地健康有序流转,适当扩大蔬菜种植面积。力争将上半年的蔬菜损失补回来,确保全年实现产值2800万元。

巩固发展蚕桑生产。要巩固现有桑园规模,积极争取上级支持,加大蚕饲养基础设施建设力度2016下半年工作计划工作计划。进一步推广小蚕规模化饲育新模式,降低蚕农劳力和成本,加快桑树品种改良,提高亩桑效益,促进蚕农增收。确保全年实现蚕桑综合产值200万元。

逐步壮大集体经济。要不断创新机制,盘活集体资产,实现农村集体资产保值增值,不断增强村级集体经济实力要善于抓住营造软环境这一关键,以招商引资为突破口,积极发展非公有制经济,培育新的经济增长点,不断增加农民收入。

引导发展劳务产业。要以培育新型农民为重点,不断强化村级的服务功能。继续加强农村富余劳动力培训,增强农民的致富本领。确保全年实现劳务收入5800万元。

(三)加大招商引资力度,夯实基础设施建设

继续抓住中央扩大内需、促进消费、拉动经济增长的有利机遇,进一步明确招商目标,细化招商措施,优化投资环境,加大招商引资力度,提高对外开放水平,积极做好科教文卫、生态建设、环境保护和基础设施等项目的申报立项工作,加大项目跟踪问效力度,重点完成以下项目建设:

一是集中力量抓好以第三期国债人饮、水库坝塘除险加固、移民后期扶持项目等为重点的农田水利基础设施建设,切实增强农业发展后劲。同时做好 十二五 水利建设规划工作。

二是完成新芳油路10.66公里的大修改造工程建设任务。

三是完成集镇改造建设工程,启动 综合市场的建设工作,提升集镇功能;完成集镇、乘明、龙潭5平方公里的控制总体规划,引导乘明集镇规模化发展,增强市场辐射力。

四是完成农村民居地震安全工程建设任务和80套廉租房建设任务。

(四)做好财税金融工作,巩固信用镇创建成果

切实加强对财政资金的监管,实行全过程跟踪问效。加大对农村财务的统管和审计力度,规范财务收支行为,严厉查处挪用和贪污公款的违法行为。压缩非生产性支出,逐步化解历年累计债务。金融部门要以服务三农为宗旨,进一步优化信贷方式,巩固信用村(镇)创建成果。供销等部门要巩固完善 万村千乡市场工程 建设成果,千方百计保障农用物资的足量供应,做到不误农时。工商等执法部门要继续加大对农用物资的监管力度,为支持 三农 提供优质服务。

(五)竭力关注改善民生,共享改革发展成果

继续落实各项强农惠农政策。继续抓好粮食直补、能繁母猪保险及良种、化肥和农机具补贴、家电下乡补贴等各项强农惠农政策的落实。认真落实 一事一议 财政奖补政策。

逐步健全社会保障体系。认真落实城镇居民基本医疗保险、最低生活保障制度、农村五保供养政策和农村受灾群众救助制度,落实好军烈属和伤残、病退伍军人等优抚政策,切实关心和支持困难群众和弱势群体的生产生活,确保更多群众共享改革发展成果。

加大扶贫开发力度。一是继续做好小额信贷扶贫开发工作,重点扶持发展特色型种植业和规模型养殖业,促进特色种养殖业的规模化、专业化发展,切实增加农民收入。二是做好狮子口村省级重点村建设的扫尾工作和20xx年省级重点村的申报工作。

(六)统筹发展社会事业,促进经济社会发展

优先发展教育事业2016下半年工作计划2016下半年工作计划。推进教育体制综合改革,认真落实义务教育免费政策,保障农民子女100%接受义务教育。积极争取资金,加大教育投入,完成第二期1120m2的中小学校危房改造任务,改善教育教学条件。加大对学校周边环境的整治力度,营造良好的教育教学环境。强化教师师德师风建设,提高教师综合素质。

繁荣农村文化市场。加强对历史文化古村的保护,挖掘、打造一批特色文化产品。大力发展农村体育事业,提高全民身体素质。加大对辖区内文化市场的监管力度。推进农村 2131 电影放映、农家书屋、文化信息资源共享工程。

加强农村医疗卫生工作。不断加强农村医疗、防预、保健三级网络建设,巩固实施好新型农村合作医疗工作。完善新型农村合作医疗管理制度,提高医疗服务水平。开展爱国卫生运动,做好 禁毒防艾 工作。做好重大疫病的防控工作,预防突发性公共卫生事件发生,确保人民群众身体健康和生命安全。

做好人口与计划生育工作。认真做好第六次全国人口普查工作,加强农村计划生育和流动人口管理,认真落实好农业人口独生子女奖优免补政策。稳定低生育水平,提高(学生会宣传部个人工作计划)人口素质。人口自然增长率控制在6‰以内。

加强资源管理工作。认真做好第二轮《土地利用总体规划》修编的各项工作。坚持最严格的耕地保护制度和节约用地制度,鼓励和引导农户按照依法自愿有偿的原则,进行土地承包经营权合法流转。依法查处未批先建、少批多建等违法占地行为,严厉打击私挖滥采等破坏矿产资源的违法行为。加大环保工作力度,完成 生态乡镇 的创建工作。

(七)高度重视安全生产,营造良好发展环境

认真落实安全生产工作 一岗双责 制和行政责任追究制,进一步健全完善安全生产制度、保障能力和监管队伍 三项建设 ,切实加强对非煤矿山、水库坝塘、河道、危险化学品、道路交通、消防、食品药品等领域的安全监管,做到关口前移、重心下移,坚决杜绝各类重特大安全事故的发生。

(八)全力维护社会稳定,携手共创和谐

加强社会治安综合治理。严厉打击各类刑事犯罪案件,努力提高刑事破案率,切实维护社会公共安全,营造良好的社会秩序。健全完善突发公共事件应急处置预案,宣传普及防灾减灾知识,提高灾害处置能力和农民避灾自救能力。

落实信访调处工作机制。继续坚持党政领导带头定期接访、领导包案处理等制度,加大社会热难问题的排查调处力度,规范信访秩序,畅通信访渠道,最大限度地避免群体上访和越级上访现象发生。高度重视民族、宗教工作,妥善处理好民族矛盾纠纷,促进各民族团结、稳定和共同发展2016下半年工作计划工作计划。

(九)加强精神文明建设,推进民主政治进程

广泛开展群众性精神文明创建活动,满足人民群众日益增长的精神文化需求。积极支持人大依法行使重大事项决定权和监督权;支持政协履行民主监督和参政议政职能;高度重视统一战线工作,做好党管武装、民族宗教等各项工作,切实加强对工青妇等群团组织的领导。统筹发展其他社会事业,团结调动一切力量,全面推进全镇民主政治进程。

销售下半年工作计划下半年工作计划

在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售工作计划分析如下:

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

……

从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。

新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结 和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

市场分析

现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

市场是良好的,形势是严峻的。

在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的'失败。

在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。

有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。

在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。

签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的,形势是严峻的。

在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售,服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。

造成时间,资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

相关范文推荐

猜您喜欢
热门推荐