策划方案的调整和改进是一个不断循环的过程，需要根据实际情况进行及时调整。掌握好策划方案的关键要素和编写技巧，可以帮助我们更好地实现目标和解决问题。
红酒促销策划方案
走进各类超市的酒水区，几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动，其促销方式真可谓是“八仙过海，各显神通”：有降价销售的，有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，就笔者对家乐福（成都八宝街店）人流高峰期（晚上7：00――9：00）做出的简单市场调查发现，真正对商家所做促销有兴趣，从而决定购买其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体？我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点？他们在消费本类产品时一般重视哪些因素？什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望？不管什么目的、什么形式的促销方式，如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取得好的效果。
鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大市场份额，我们必须对消费者进行认真调研和分析，正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际情况，进行优化组合，开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。
二、活动对象。
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做的好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。
通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现，目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确xx葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务――婚庆现场的氛围营造――这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。
三、活动主题。
1、幸福长久，华佳特葡萄酒！
――华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈。
四、活动方式。
（一）、赠品促销。
1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶。
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
（二）、有奖促销。
1、在包装内设置抽奖抽奖方式。
3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等奖一百名（三）、推广方式：
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）。
五、活动时间和地点。
1、活动时间：20xx年*月*日――20xx年*月*日。
2、活动地点：所有终端售点。
3、联合促销厂商。
六、广告配合方式。
1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等。
2、各终端pop海报。
3、各终端生动化成列。
4、合作厂商处pop海报展示。
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品鉴会策划方案
橡木桶定制，您身边的大师之作！
通过红酒沙龙的模式，让客户在轻松愉快的环境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高档社交平台。
待定
南山庄园藏酒中心负一楼
8-10人
1.设备及物品：
a.调试投影仪，播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。
b.桌布（白色或米色）
c.桌子若干，分别用作摆台及签到台。
d.纱幔（粉色）
f.音响（准备3-5首轻音乐）
2.酒类：
干红：橡木桶混合品种，西拉12个月。
3.用餐：
按照实际客户群而定。
4.人员配置：
备注：前台签到及礼品发放人员酌情安排，人员配置需达到3人以上。（本次活动见附件一）
预算：
1）16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观，同时负一层进行现场的布置，餐厅食物的准备。
2）客户的'签到
3）16:35 主持人开场白，ppt循环播放橡木桶内容，引出张工（重点介绍）
4）张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。
5）17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。
6）主持人结束词。
年红酒促销策划方案
红酒促销活动方案1，828啦分享最新好文章，本文出自828la实用文栏目：
刮刮奖活动。
春节做出刮刮奖活动，满100元，免费抽奖一次，奖品(春联，小吉祥物，台历)等。满1000元，可以送团圆饭消费礼券。除了常见的买赠活动外，不少品牌葡萄酒礼盒还赠送开瓶器、酒杯等礼品，更有的直接打起价格战，例如某一款葡萄酒原价98元/瓶，现在购买3瓶只需168元。
酒商推出多种红酒组合，有适合小家庭需要的“四季发财系列”，有为大家庭着想的“六六大顺系列”。每种系列配备了甜白酒、冰酒、纯果汁等各种品种。迎合家庭成员系列，而且成件买便宜很多，这样给酒商的利润也大大的。
品鉴会策划方案
会议营销，邀请工商界人士、企业家、经销商等各界人士近200名出席年会，现场展示、推荐、拍卖，对接高端客户资源，拓宽销售渠道，并现场直接销售。
（二）长效机制建设
以专业委员会名义于珠三角各市巡回举办名酒品鉴会，将活动常规化、年度化、长效化，摸索、创建新的`营销平台，为事业发展打下基础。
主题：品鉴、交流、发展
时间：20xx年7日28日（拟）
地点：五星级酒店（待定）
规模：约200人（20桌）
专业委员会会员
酒类经销商、企业
工商企业家
社会、文化名人
主办单位：广东省文化协会酒文化研究专业委员会、中国南方品牌印象组委会
承办单位：广东省老战士俱乐部
执行单位：广州翰和光传展览服务有限公司
（一）新一届班子亮相
酒文化专业委员会新一届班子成员集体亮相、介绍，专委会宗旨、功能、服务介绍，重要领导、专业委员会领导致辞。
（二）名酒品牌推荐
老战士、赖老、茅台养生酒等品牌现场展示，品牌渊源、文化、内涵介绍。
（三）晚宴及表演
晚宴时间一小时，期间安排两三个节目表演，古筝等；
（四）名酒展示及拍卖
老战士、赖老、茅台养生酒等品牌酒展示、现场拍卖。
（一）活动策划与现场执行
整体活动策划与现场执行、流程控制，广州翰和光传展览公司负责；
（二）物料设计制作与现场布置
年会请柬设计制作，年会现场氛围设计与布置，广州翰和光传展览公司负责；
（三）与会对象邀请
主办单位负责。
（四）场地联系、落实：
主办单位负责，承办单位支持配合；
（五）媒体联系
媒体邀约与联系，主办单位负责，广州翰和光传展览公司配合执行；
（六）赞助商联系：
主办单位负责，承办单位支持配合；
（七）经费筹措
（八）会刊与礼品准备
年会会刊、通讯录、纪念小礼品，主办单位负责费用，广州翰和光传展览公司负责执行。
1、活动策划实施，7月4日前；
2、定稿，7月10日前；
3、物料设计制作，7月20日前；
4、赞助商洽谈、落实，7月22日前；
5、会刊、礼品，7月22日前
6、场地联系、落实，7月23日前；
7、活动对象邀约，7月25日前；
8、媒体邀请，7月25日前。
红酒促销策划方案
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做得好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。
目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确xx葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务婚庆现场的氛围营造这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。
1、幸福长久，x葡萄酒！
x葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈！
（一）、赠品促销。
1、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶。
2、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本。
3、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，特制精美交杯酒一瓶,精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布。
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
（二）、有奖促销。
1、在包装内设置抽奖抽奖方式。
2、奖品设置：
一等奖，全部婚宴费用；
二等奖，全部婚宴酒水费用；
三等奖，价值4800元xx之旅；
四等奖，xx品牌葡萄酒一瓶。
3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖一百名。
（三）、推广方式：
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品（服务）。
1、活动时间：2011年10月2012年12月。
2、活动地点：xxxxxx。
1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等。
2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。
3、合作厂商处海报展示。
参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具体如何实施则应视具体情形而定。
品鉴会策划方案
前期筹备确定要邀请人员的名单、人数（25人左右）
确定品酒会的时间、地点和面积（建议100―200平方米）
确定品酒会上的用酒
做好品酒会布置相关工作
品酒会现场布置入口处：
气球门可选择彩色气球门装饰，营造气氛
易拉宝一张，拉开
签到桌一张，签到记录簿一本、准备若干支笔
（如果入口处离会场有距离，在通道两旁应标有明确的指示路标）
会场：
背景板品酒会主题“通茂七月答谢品酒会”
电视在有条件的情况下，可安排画面配合讲解座位根据实际参会人数适当安排
餐桌圆桌：4―8人
方桌：4―16人（可面对面，也可并排相座）
桌布红色，整齐铺在桌面上
折页摆放在会场内适合位置，使得每一位到场的人加深对通茂、会上用酒的
物品摆放：
盛酒皿根据每桌集体情况配供
酒杯每座位配红酒杯一个
碟子每座位上配一个
刀叉每座位配一副
餐巾每座位配一块
配菜每座位配牛肉干、苏打饼干、面包片、时令水果等
品酒服务人员若干名配合工作
品酒会流程安排（一）时间：x年x月x日x时
（二）地点：xxxx
（三）人员：邀请的领导、嘉宾、其他各界朋友
（四）基本流程
x时签到
x时相关领导或嘉宾致辞
x时红酒基本知识、相关礼仪的介绍
x时指定品饮酒的介绍
x时品酒顺序、方法的介绍
x时自由茶话时间（畅谈感想畅享收获，互相交流沟通）。
x时vip卡的发放和经典葡萄酒的赠送（主要针对邀请的重要嘉宾）
用时：两个小时
酒会讲座具体内容：
品鉴会策划方案
尊敬的_______先生/女士：
中国茶道是修身养性，追寻自我之道，茶道养生正是通过茶事创造一种宁静的氛围和一个空灵虚静的心境，在茶道文化中，静与美常相得益彰。
所谓人生一世，草木一秋。
品茶，犹如以淡泊之心品味人生一世的风波起伏，令人感慨不已。一时一事之得失不宜为之烦恼顿足，颓废失常。学会快乐时珍惜人生，痛苦时坚强挺立。
感受茶艺文化，品位茶余人生。传承财富首届“养生茶道”品鉴会，广交天下茶友，诚请爱茶、识茶、懂茶的你加入。
一、活动主题：传承财富“养生茶道”品鉴会。
二、主办单位：深圳市传承财富管理有限公司。
三、活动时间：201x年11月28日（周五）。
四、活动地点：深圳市保税区创意保税园4楼融会馆（福兴大厦）。
五、活动内容：
a.茶道讲座及茶艺展示；
b.传承财富介绍；
c.理财投资讲座。
六、活动流程：
七、报名资格：传承财富会员。
八、报名联系：详情请咨询您的专属理财顾问。
十、交通导航：
a.公交：绒花路口（离目的地将近1千米）。
b.地铁：福民（离目的地将近1.5公里）。
c.自驾：导航福兴大厦，的士可进保税区。
十一、温馨提示：
a.请准时签到；
b.活动开始前请将手机调为振动；
c.非特殊情况不得提前离席；
d.请务必遵守活动现场秩序。
e.请勿随意破坏场地等设施，并保管好自己的随身物品。
我们期待您的莅临！
有人说，人生如梦，缘起缘灭方自醒。
有人说，人生如歌，唱出忧伤随风逝。
我认为，人生如茶……。
古人云：茶是儒，是仁、义、礼、智、信；
茶是佛，是来世净土的精神寄托；
茶是道，是乐天知足的自我心灵安慰；
茶是和，充满着怡情温柔，至善至美；
茶是静，充满着清淡天和，养精蓄锐。
浓茶入口，苦涩随之香味扑鼻，浓香直达心脏回盘舌尖缭绕；
淡茶浸喉，口感清新，幽幽清香令人心神安宁。
女人如茶，余香袅袅，润泽心扉；男人如茶，味涩却也饴之若甘，心静神明。
人生一世，草木一秋。品茶，犹如以淡泊之心品味人生一世的风波起伏，令人感慨不已。一时一事之得失不宜为之烦恼顿足，颓废失常。学会快乐时珍惜人生，痛苦时坚强挺立。
感受茶艺文化，品位茶余人生。银瑞阁四月新茶品茗交流会，广交天下茶友，诚请爱茶、识茶、懂茶的你加入。
四月新茶品茗交流会主要内容分为闻香识茶、茶艺品茗、品茶活动、食茶、品茗俱乐部成立，其中茶艺表演及茶友互动贯穿交流会全程。
茶艺品茗：现场观看茶艺师的功夫茶表演，请茶友品茶，领略茶艺真功夫，与现场茶友互动，传授茶艺。
品茶活动：茶是万木之心。品茶犹如是在品味一种人生，感受一种心境；一缕茶香，一味人生，一种追求。三两茶艺至友围坐，笑谈茶余人生，甚为惬意。答对现场问题赠送小礼品。
食茶：做一些茶食茶点，在现场供客人食用。
品茗俱乐部成立：成立品茗俱乐部，赠送品茗俱乐部专用紫砂杯。
品茗会开始时间：201x年4月18日下午14：00。
品茗会地点：银瑞林国际大酒店21f银瑞阁观光茶舍。
品茗会热线：5668694、5669210。
银瑞阁观光茶舍。
品鉴会策划方案
为了寻求和探索红酒批发、代理、加盟、团购客户，定期在高档餐厅、酒店、咖啡厅等地举行品鉴会，借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，展销相结合。举办一场红酒品鉴会，是形象展示，品牌提升，达成合作的大好良机。
世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。
x年x月x日。
1、高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。
2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。
3、红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。
1、预约客户，提前7—15天，把品鉴会召开的时间、地点告知客户。会前一天进行最后确认。
2、会议筹备（包括品鉴会场地确认、布置，设备的调试，相关物料的准备，使用等）品酒的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18—20度为最佳。
在举办场所醒目处设置签到处，签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。
在举办场所内选择葡萄蔓藤装饰，张贴红酒文化喷绘画以增强气氛。
设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。
放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中使用。
主活动区周围放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。
3、来宾签到赐名片，并领取精美便签及号码牌，便签用于写一句自己对于红酒的感受。
4、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。
5、主持人介绍红酒品酒师背景，由品酒师做一系列的品酒知识讲解与演示：
介绍红酒的品牌、背景（对现场品鉴每一款红酒进行详细介绍）。
讲解红酒鉴赏的知识、红酒储藏知识、红酒饮用知识（穿插介绍，保证衔接自然，灵活，生动）。
6、穿插红酒知识问答（小游戏），以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。
7、品酒会正式开始，参加者品酒，享受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。借由奇妙的`感官之旅，帮助来宾找到与自己心有灵犀的那瓶红酒。
8、嘉宾互相交流，个性交友。
9、抽奖：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。
10、成立红酒俱乐部。便于甄选vip客户，vip客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。
11、慈善拍卖：在品鉴会上进行慈善拍卖，最为最后的高潮，
借此展现到场嘉宾及红酒爱好者这个阶层的高尚品味和极强的社会责任感，
同时也提升了品鉴会的意义及品牌的美誉度。选择3—5。
瓶红酒作为拍卖品，拍卖所得用作慈善捐款。
12、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。
专题片内容除。
活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品图片等，更好展现整体形象，吸引消费者。专题片可用于品牌形象展示，代理商的播放，资料存档，馈赠到场嘉宾及重要目标客户等。同时，针对不同的传播媒体的独特特性，实现传播效果的最大化，例如如果是时尚类媒体，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品行业类媒体，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。
品鉴会策划方案
橡木桶定制，您身边的大师之作！
通过红酒沙龙的模式，让客户在轻松愉快的'环境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高档社交平台。
南山庄园藏酒中心负一楼
8-10人
1、设备及物品：
调试投影仪，播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。
桌布（白色或米色）
桌子若干，分别用作摆台及签到台。
纱幔（粉色）
音响（准备3-5首轻音乐）
2、酒类：
品鉴区、签到、冷餐区、摆台、投影幕布、背景墙/、纱幔装饰
干红：橡木桶混合品种，西拉12个月。
3、用餐：
按照实际客户群而定。（见附表1）
4、人员配置：
备注：前台签到及礼品发放人员酌情安排，人员配置需达到3人以上。（本次活动见附件一）
预算：（见附表2）
1)16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观，同时负一层进行现场的布置，餐厅食物的准备。
2)客户的签到
3)16:35主持人开场白，ppt循环播放橡木桶内容，引出张工（重点介绍）
4)张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。
5)17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。
6)主持人结束词。
品鉴会策划方案
20xx年1月11日湖南省政府办公厅下发了《湖南省茶叶产业规划》，吉首市被列入全省u型优质绿茶产业带，这为吉首茶叶产业的发展提供了有力的政策保障和新的机遇。州委、州政府也出台了《关于加快发展茶叶产业的意见》。吉首市政府抢抓机遇，按照上级文件精神，把茶叶产业作为支柱产业，以强劲和创新的措施，在全市12个乡镇街道掀起了建设"黄金茶谷"的热潮。目前拥有黄金茶面积近2万亩，苗疆茶谷基本成型，幸福、龙舞、知孝、三溪茶谷初现雏形，一尊、清明等茶谷正在推进。
20xx年5月15—30日，湖南省茶叶学会、湖南省茶业协会、湖南省茶业协会茶馆分会、湖南省茶叶检测中心将举行首届湘茶茶王大赛，为迎接此次大赛，做好相关准备工作，特提前举办20xx年湘西黄金茶新茶上市品鉴会活动。
旨在进一步树立湘西黄金茶品牌，让更多的消费者了解湘西黄金茶，扩大湘西黄金茶知名度和影响力；促进交流，发扬湘西黄金茶优点、克服其不足，共同提高湘西黄金茶品质；构筑湘西黄金茶核心竞争力，协力打造"中国最好的绿茶"；弘扬"解密黄金人生、品饮黄金贡茶"茶文化，共同推进"茶为国饮、湖南为先"理念；引导广大消费者健康饮茶，喝好茶，推动湘西黄金茶发展、茶农增收。
1、湘西黄金茶新茶上市发布会。
2、湘西黄金茶品鉴会。
3、湘西黄金茶定货会。
1、间：20xx年4月20日——4月23日。
2、地点：
1、主办单位。
吉首市茶叶产业建设领导小组。
2、承办单位。
吉首市供销联社、吉首市茶叶办。
3、协办单位。
吉首市各茶企、吉首市湘西黄金茶专业合作社、湘西黄金茶种植大户。
1、成立20xx湘西黄金茶新茶上市品鉴会组织委员会。
2、名誉主任：
3、副主任：
4、成员：组委会下设办公室（设在市供销联社）。
本活动从3月1日—3月10日为报名阶段。
任何湘西黄金茶生产企业，合作社、大户均可报名参加，参赛单位需填写20xx年度湘西黄金茶新茶上市品鉴会报名表（见附件1）。报名时需提供11kg，其中1kg为品鉴用茶、检测样品，密封包装；其余10kg为竞卖品。
将邀请50名喜好茶叶的市民充当大众评委参与评选，3月1日起接受报名，报满为止。
茶博会活动内容围绕以下主线展开活动：发布会、品茶会、探茶源、鉴茶质、购产品。
1、发布会：请领导发言，宣布湘西黄金茶新茶上市。
2、品茶会：由省内知名茶叶专家曹文成、包小村、肖力争、谭正初、湘西州、吉首市内职能部门领导以及喜好茶叶的市民参与品评，共同评选市场上最受消费者欢迎的"湘西黄金茶"。中间穿插茶艺表演、茶文化讲解、茶企与品茶者互动等程序。
3、探茶源：邀请与会人员到马颈坳优质茶园，参观湘吉黄金茶厂、体验采茶、制茶的乐趣。
4、鉴茶质：联合国家权威质量检测机构，对市内各湘西黄金茶品牌进行农药残留等相关质量指标检测，对品质好的湘西黄金茶颁发质量保证书和检测报告。
5、团结报和吉首市电视台将全程跟踪报道。
本次活动由市财政局拿出湘西黄金茶品牌建设资金20万元；各报名单位交报名费1000元；产品检测费自付。
品鉴会策划方案
通过红酒沙龙的模式，让客户在轻松愉快的环境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高档社交平台。
1、设备及物品：
a、调试投影仪，播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。
b、桌布（白色或米色）。
c、桌子若干，分别用作摆台及签到台。
d、纱幔（粉色）。
f、音响（准备3—5首轻音乐）。
2、酒类：
品鉴区、签到、冷餐区、摆台、投影幕布、背景墙/、纱幔装饰。
干红：橡木桶混合品种，西拉12个月。
3、用餐：
按照实际客户群而定。（见附表1）。
4、人员配置：
备注：前台签到及礼品发放人员酌情安排，人员配置需达到3人以上。（本次活动见附件一）。
预算：（见附表2）。
七、活动流程：
1）16：00———16：30点带领客户酒厂设备参观，同时负一层进行现场的布置，餐厅食物的准备。
2）客户的签到。
3）16：35主持人开场白，ppt循环播放橡木桶内容，引出张工（重点介绍）。
4）张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3—4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。
5）17：00—18：00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。
6）主持人结束词。
品鉴会策划方案
尊敬的女士/先生：
非常荣幸地邀请您参加贵海201x新品推介暨“财富联盟新梦想”桂林站客户答谢联谊会！
在白酒行业回归理性消费的新时期，为了答谢广大新老客户，为千万精英搭建施展才能的事业平台，为广大消费者提供品质出众物美价廉的健康美酒！贵海酒推出极给力的特惠政策！特邀您参与分享！
活动时间：201x年11月4日14：30至晚上21：00。
活动地点：桂林市观光酒店二楼观光阁（桂林市七星区漓江路20号，桂林国际会展中心附近）。
活动安排：
广西xx有限公司。
201x年10月28日。
红酒中秋节活动策划方案
一年一度的中秋节到来了，中秋节是我国的传统节日，是一家人团圆美好的节日，为迎接着隆重的节日，各界举行相关的活动，本文是关于红酒中秋节活动。
仅供大家参考阅读。
(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析。
1)优势s:。
高品质的产品符合市场的需要.
公司高层对湖南市场的重视。
系统的k/a客户拜访与维护体系。
较强的市场推广能力与持续的促销支持.
对k/a终端良好的掌控能力.
2)劣势w:。
缺乏完整的产品链,品种太少.
产品价位稍显偏高.
渠道尚未实现二批分销.
产品口感偏酸,顾客接受性差.
分销网络的覆盖能力。
产品的质量。
有竞争力的价格体系。
市场推广活动。
品牌与美誉度。
4)机会点o：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.
湖南红酒市场正逐步走向规范.
我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
我们可以通过激励手段来拉拢k/a点服务员协助推荐产品。
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.
5)威胁问题:。
红酒市场前景看好,品牌越来越多.
张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.
实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.
通过swot的分析,我们可以得出以下结论:。
消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对k/a终端服务员的激励，
二)消费者购买行为的分析。
红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
导(加上对食用葡萄含糖份很高的认识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的.
钓鱼台国宴唯一指定红酒。
红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜(rose-honey)，精酿而成。
红酒品质保证来自：红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
以红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。
(三)k/a客户销售促进分析与建议。
酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得k/a终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在k/a终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。
广告宣传建议。
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒;国宴品质;蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主;报纸，杂志以及卖场pop及品酒小册等。
(四)销售促进方案。
1、渠道促进(外阜市场)：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。我们的红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合我们的红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案。
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
(五)外阜市场最佳经销商策划案。
1、活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对红酒的品牌认知度。
2、活动地点：
地州县。
3、活动对象：
地州县的酒水二级批发商;地州县酒水终端零售商。
4、活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销红酒产品。
5、活动创意：
视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。
6、活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。
活动主题：中秋团圆，每天特惠。
活动时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日。
活动内容：
一、箱庆中秋，每天特惠。
1、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱，仅399元;。
2、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒，仅568元;。
二、佳节亲情，甜蜜每天。
三、福礼传情，感恩每天。
1、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒，仅168元;。
2、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套，仅298元;。
3、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套，仅396元;。
四、财福双全，幸福每天。
1、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套，仅396元;。
2、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套，仅596元;。
3、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支lv高档皮盒，仅1136元;。
五、富贵万年，礼享每天。
1、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅666元;。
2、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅888元;。
3、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1116元;。
4、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装，仅1399元;。
注：1、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个;。
2、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个;。
3、一次性购两瓶酒，单瓶满100元，加50元即可获赠双支装皮盒1个;4、以上优惠活动不可累加，包装随机赠送，数量有限，送完即止。
一、活动背景。
每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二、活动主题。
逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。
三、活动目的。
1.利用节日消费高峰，提高销量。
2.借势推广我们产品，促进认知。
3.回馈广大消费者，建立忠诚度。
4.加强与终端合作，改善彼此客情。
四、活动时间。
20xx年x月x日-------20xx年x月x日。
五、活动产品。
主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)。
六、活动城市。
淄博。
(一)活动内容。
赠送会员卡。
在中秋接期间，
购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。
购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。
购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。
购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。
本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。
(二)活动形式。
在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
(三)奖励设计。
1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)。
2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)。
3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)。
4、奖励法式小面包泡芙一袋，(值100元)。
(四)补充说明。
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)。
八、促销价格策略。
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!
九、活动终端要求。
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列。
(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。
(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。
(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。
2、网络征文，加大宣传力度。
3、终端的布置设计。
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容)。
(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放。
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望。
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。
十、宣传物料。
1、活动宣传单页。
2、活动海报。
(设计由企划部完成，印刷和发放由事业部完成)。
3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置。
十一、关键控制点。
1、产品进场。
2、促销员招聘、进场、对促销员的培训。
十二：效果预估。
1、促进现有产品的销售(估计出销售的数量)。
2、提升产品的知晓度(估计出产品的知名度提升程度)。
3、树立彼此的信心。
4、为国庆，春节等以后销售打下基础。
一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日——9月27日。
三、目标客户：终端客户。
四、活动产品：
五、活动内容：
1、首单进货6万元活动政策：
专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。.
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：
活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”
活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间。
团购促销：(名庄酒除外)。
购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元)。
3、针对店内营业员。
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：业务人员、促销人员(店员)。
八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目。
品鉴会策划方案
一。活动主题：橡木桶定制，您身边的大师之作！
二。活动目的：
通过红酒沙龙的模式，让客户在轻松愉快的环境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高档社交平台。
三。活动时间：待定。
四。活动地点：南山庄园藏酒中心负一楼。
五。活动人数：8-10人。
六。活动布置：（见附图1）。
1、设备及物品：
a.调试投影仪，播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。
b.桌布（白色或米色）。
c.桌子若干，分别用作摆台及签到台。
d.纱幔（粉色）。
f.音响（准备3-5首轻音乐）。
2、酒类：
品鉴区、签到、冷餐区、摆台、投影幕布、背景墙/、纱幔装饰。
干红：橡木桶混合品种，西拉12个月。
3、用餐：
按照实际客户群而定。（见附表1）。
4、人员配置：
备注：前台签到及礼品发放人员酌情安排，人员配置需达到3人以上。（本次活动见附件一）。
预算：（见附表2）。
七。活动流程：
1)16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观，同时负一层进行现场的布置，餐厅食物的准备。
2)客户的签到。
3)16:35主持人开场白，ppt循环播放橡木桶内容，引出张工（重点介绍）。
4)张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。
5)17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。
6)主持人结束词。
红酒线上活动策划方案
线上活动的策划案分为两部分：创意案和执行案。创意案一般都需要2—3个备选，其中包含创意来源、活动基本内容，说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。执行案则是整个活动流程从立项到活动结束整个过程的执行方案。
一：活动目的。
活动目的对标产品需求中的产品或服务的目的。任何一个需求必定是产品目的加用户需求的结合。活动也不例外，活动目的的分类和产品目的``大致一样。可以总结为品牌、拉新、促活、留存四类。
二：活动主题。
确立活动主题一定要新颖和具备诱惑力，一般活动主题可以从两个方面来构思：节日和话题事件。中秋节这一大营销热点是很好的切入点。
产品优惠：例如常见的打折优惠，促销优惠等。
礼物奖品：电影券、代金券、购物券、实物奖品等。
四：活动时间。
针对不同类型的活动有不同的活动时间，需结合自身实际需求来定。活动上线之前可以提前推广预热，正式线上活动的时间不宜过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内结束，这样可以使用户产生一定的紧迫感和参与积极性。
五：活动形式。
爱豆子中秋节专题活动——记忆里中秋的味道记忆游戏，形式新颖有趣，贴合中秋氛围的游戏元素，随意添加品牌标识，增强品牌宣传效益。
六：活动预算。
做好活动流程，直接按照流程开始统计物料，逐项列举要用到的东西，填写在excel表格中。物料统计完成后开始分类，按照项目、采购、数量、金额分类整理，让表格中各项数据一目了然。
七：推广渠道。
好的活动，也要有好的渠道去推广，毕竟，酒香也怕巷子深。在活动方案设计好时，就应当同步开始活动推广方案的设计，活动推广包括平台内推广和平台外推广，平台内可以选择在微信公众号、企业官网、微博、小程序、app等推广，平台外可以在sem、贴吧论坛、新闻源、朋友圈、广告银行等渠道推广。
八：风险控制。
在活动上线前，就应该对活动上线后可能会遇到的风险提前预测并作好应对措施。
九：活动收尾。
活动结果公布、奖励颁发、客户维护、活动总结与复盘等，每个环节都不能缺少。
品鉴会策划方案
品鉴会是以体验为核心，沟通生产者与消费者的一种高级会议营销方式，它不仅是沟通企业与渠道、企业与消费者的重要营销手段,也是企业产品品牌的重要公关舞台。下面是有20xx品鉴会。
欢迎参阅。
一、背景。
20xx年1月11日湖南省政府办公厅下发了《湖南省茶叶产业规划》，吉首市被列入全省u型优质绿茶产业带，这为吉首茶叶产业的发展提供了有力的政策保障和新的机遇。州委、州政府也出台了《关于加快发展茶叶产业的意见》。吉首市政府抢抓机遇，按照上级文件精神，把茶叶产业作为支柱产业，以强劲和创新的措施，在全市12个乡镇街道掀起了建设“黄金茶谷”的热潮。目前拥有黄金茶面积近2万亩，苗疆茶谷基本成型，幸福、龙舞、知孝、三溪茶谷初现雏形，一尊、清明等茶谷正在推进。
20xx年5月15-30日，湖南省茶叶学会、湖南省茶业协会、湖南省茶业协会茶馆分会、湖南省茶叶检测中心将举行首届湘茶茶王大赛，为迎接此次大赛，做好相关准备工作，特提前举办20xx年湘西黄金茶新茶上市品鉴会活动。
二、宗旨。
旨在进一步树立湘西黄金茶品牌，让更多的消费者了解湘西黄金茶，扩大湘西黄金茶知名度和影响力;促进交流，发扬湘西黄金茶优点、克服其不足，共同提高湘西黄金茶品质;构筑湘西黄金茶核心竞争力，协力打造“中国最好的绿茶”;弘扬“解密黄金人生、品饮黄金贡茶”茶文化，共同推进“茶为国饮、湖南为先”理念;引导广大消费者健康饮茶，喝好茶，推动湘西黄金茶发展、茶农增收。
三、主题。
1、湘西黄金茶新茶上市发布会。
2、湘西黄金茶品鉴会。
3、湘西黄金茶定货会。
四、举办时间、地点。
1、间：20xx年4月20日——4月23日。
2、地点：
五、主、承办单位。
1、主办单位。
吉首市茶叶产业建设领导小组。
2、承办单位。
吉首市供销联社、吉首市茶叶办。
3、协办单位。
吉首市各茶企、吉首市湘西黄金茶专业合作社、湘西黄金茶种植大户。
六、组织机构。
1、成立20xx湘西黄金茶新茶上市品鉴会组织委员会。
2、名誉主任：
3、副主任：
4、成员：组委会下设办公室(设在市供销联社)。
七、报名时间。
本活动从3月1日-3月10日为报名阶段。
任何湘西黄金茶生产企业，合作社、大户均可报名参加，参赛单位需填写20xx年度湘西黄金茶新茶上市品鉴会报名表(见附件1)。报名时需提供11kg，其中1kg为品鉴用茶、检测样品，密封包装;其余10kg为竞卖品。
将邀请50名喜好茶叶的市民充当大众评委参与评选，3月1日起接受报名，报满为止。
八、主要活动内容。
茶博会活动内容围绕以下主线展开活动：发布会、品茶会、探茶源、鉴茶质、购产品。
1、发布会：请领导发言，宣布湘西黄金茶新茶上市。
2、品茶会：由省内知名茶叶专家曹文成、包小村、肖力争、谭正初、湘西州、吉首市内职能部门领导以及喜好茶叶的市民参与品评，共同评选市场上最受消费者欢迎的“湘西黄金茶”。中间穿插茶艺表演、茶文化讲解、茶企与品茶者互动等程序。
3、探茶源：邀请与会人员到马颈坳优质茶园，参观湘吉黄金茶厂、体验采茶、制茶的乐趣。
4、鉴茶质：联合国家权威质量检测机构，对市内各湘西黄金茶品牌进行农药残留等相关质量指标检测，对品质好的湘西黄金茶颁发质量。
保证书。
和检测报告。
5、团结报和吉首市电视台将全程跟踪报道。
九、经费筹集。
本次活动由市财政局拿出湘西黄金茶品牌建设资金20万元;各报名单位交报名费1000元;产品检测费自付。
一、活动背景。
为了寻求和探索红酒批发、代理、加盟、团购客户，定期在高档餐厅、酒店、咖啡厅等地举行品鉴会，借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，展销相结合。举办一场红酒品鉴会，是形象展示，品牌提升，达成合作的大好良机。
二、活动目的。
三、活动主题。
世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。
四、活动时间。
x年x月x日。
五、活动地点。
xxxxxx。
六、活动创意。
1、高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。
2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。
3、红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。
七、活动内容及流程。
1、预约客户，提前7-15天，把品鉴会召开的时间、地点告知客户。会前一天进行最后确认。
2、会议筹备(包括品鉴会场地确认、布置，设备的调试，相关物料的准备，使用等)品酒的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最佳。
在举办场所醒目处设置签到处，签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。
在举办场所内选择葡萄蔓藤装饰，张贴红酒文化喷绘画以增强气氛。
设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。
放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中使用。
主活动区周围放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。
3、来宾签到赐名片，并领取精美便签及号码牌，便签用于写一句自己对于红酒的感受。
4、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍(主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等)接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。
5、主持人介绍红酒品酒师背景，由品酒师做一系列的品酒知识讲解与演示：
介绍红酒的品牌、背景(对现场品鉴每一款红酒进行详细介绍)。
讲解红酒鉴赏的知识、红酒储藏知识、红酒饮用知识(穿插介绍，保证衔接自然，灵活，生动)。
6、穿插红酒知识问答(小游戏)，以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。
7、品酒会正式开始，参加者品酒，享受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，帮助来宾找到与自己心有灵犀的那瓶红酒。
8、嘉宾互相交流，个性交友。
9、抽奖：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。
10、成立红酒俱乐部。便于甄选vip客户，vip客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。
11、慈善拍卖：在品鉴会上进行慈善拍卖，最为最后的高潮，
借此展现到场嘉宾及红酒爱好者这个阶层的高尚品味和极强的社会责任感，
同时也提升了品鉴会的意义及品牌的美誉度。选择3-5。
瓶红酒作为拍卖品，拍卖所得用作慈善捐款。
12、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。
专题片内容除。
活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品图片等，更好展现整体形象，吸引消费者。专题片可用于品牌形象展示，代理商的播放，资料存档，馈赠到场嘉宾及重要目标客户等。同时，针对不同的传播媒体的独特特性，实现传播效果的最大化，例如如果是时尚类媒体，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品行业类媒体，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。
一.活动主题：橡木桶定制，您身边的大师之作!
二.活动目的：
通过红酒沙龙的模式，让客户在轻松愉快的环境下，灌述橡木桶定制的概念，打造高档社交平台。
三.活动时间：待定。
四.活动地点：南山庄园藏酒中心负一楼。
五.活动人数：8-10人。
六.活动布置：(见附图1)。
1.设备及物品：
a.调试投影仪，播放公司文化及葡萄酒品鉴ppt。
b.桌布(白色或米色)。
c.桌子若干，分别用作摆台及签到台。
d.纱幔(粉色)。
f.音响(准备3-5首轻音乐)。
2.酒类：
品鉴区、签到、冷餐区、摆台、投影幕布、背景墙/、纱幔装饰。
干红：橡木桶混合品种，西拉12个月。
3.用餐：
按照实际客户群而定。(见附表1)。
4.人员配置：
备注：前台签到及礼品发放人员酌情安排，人员配置需达到3人以上。(本次活动见附件一)。
预算：(见附表2)。
七.活动流程：
1)16:00---16:30点带领客户酒厂设备参观，同时负一层进行现场的布置，餐厅食物的准备。
2)客户的签到。
3)16:35主持人。
开场白。
ppt循环播放橡木桶内容引出张工(重点介绍)。
4)张工针对橡木桶的特点进行细致分解与介绍，主要针对橡木桶部分3-4个知识点的介绍，其中穿插游戏环节。
5)17:00-18:00正式品鉴环节，客户自由交流，对客户针对橡木桶提出的问题工作人员及时解答，主持人可在此时对红酒礼仪方便以幽默的方式穿插讲解，次环节需要准备矿泉水，吐酒器等。
6)主持人结束词。
红酒的营销与策划方案
主办方：
____年__月__日。
内部资料。概不外传天裕。
【活动目的】：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到天裕红酒业有限公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。树立酒庄高品质的红酒文化内涵，通过开业庆典活动影响客户对生活品位的追求。
【活动主题】：邀您共赴浪漫至尊之约——天裕红酒开业庆典活动。
【活动地点】：皇都丽景院内。
【活动规模】：约100---200人。
【活动格调】：现代、时尚、高雅、大气。
【庆典氛围营造】：活动主要以突显公司法国品牌红酒为主，以西式时尚高雅为基调，营造出给人一种尊贵、休闲之感。本活动现场将采用西方典雅的装饰风格，在活动入口使用轻纱和气球、鲜花装饰，签到墙以使用轻纱和气球装饰。酒庄内部由设计师根据现场环境情况设计出相呼应的葡萄酒文化展板及产品形象“堆头”，同时配以西式自助冷餐，使众宾客在优雅的环境里，品尝享受美酒带给我们高生活品质。
【区域划分】：接待区：入口前设签到处，在嘉宾到访签到时段(上。
2天裕。
午8：00-8：50)安排播入钢琴曲迎宾，使嘉宾从视觉到听觉深深地被酒庄的典雅氛围所感染。
产品展示区：由酒庄内的红酒品牌展区a、b、c、d四区组成，该区域分别设有一名统一着装的酒庄工作人员进行产品介绍，要求该区域工作人员形象好，语言表达能力强，且对公司、本酒庄的产品、红酒相关知识非常熟悉。
【现场布置】：1.酒庄外由轻纱、气球装饰，在入口右侧设一个由花绸、气球、喷绘组成的迎宾签到墙，此墙与红地毯相连成片，当嘉宾到来时尊贵感由然而生。
2、接待区签到处。
3、交流区：
1)在红酒品鉴区中央摆放铺有绒缎面桌布长方型的自助餐台，台上以鲜花装饰，突显高雅气，在红酒品鉴区周围摆约以玻璃小圆桌子为主每张桌子摆放4张椅子分别在该区靠墙两侧，桌子上摆放纯净水、水杯、餐纸及相关宣传资料。
2)vip区域根据邀请的嘉宾情况分别安排在这两个区，两个区。
3天裕。
的桌子上分别摆放纯净水、餐纸、水果点心及相关宣传资料。
3.舞台区：在红酒品鉴区最里端约6平方所位置设为舞台区。4.冷餐自助区：冷餐桌布置：冷餐会的台面设计，最能反映整个冷餐会整体氛围，根据酒庄整体装修风格色系，桌面将选用暖色系;冷餐菜品系列：
4天裕。
【人员安排】：1.酒会现场调度：负责酒会的总体协调，酒庄侧重于客户的沟通及产品介绍;2.工程组：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等装调;3.服务组：负责开业庆典的服务工作;4.司仪：司仪担任主持;5.礼仪组：负责引领嘉宾、签到、礼品发放等工作。
一、活动日期：2013.09.30---8：58分---11：08分
活动流程。
活动配合。
附表。
一、活动流程整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。
(一)筹备工作。
1、工作计划拟定。
活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人将责任到人。
2、场地确定皇都丽景---天裕红酒大门口。
3、礼品准备：vip免费体验卡或其他特色礼品.
4、引导员的准备：安排礼仪服务人员引导与会人员进场安排现场。
5天裕。
5、人员邀请与确定：提前拟定庆典邀请人员名单.建议邀请相关的领导、朋友、重点客户、新客户和潜在客户，在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气，在活动前三天把相关邀请函发到邀请的相关人员手中。
6、物资准备：
1邀请函若干邀请来宾。
2签到用品签到本两本来宾签到。
3签到笔若干来宾签到。
4胸花若干嘉宾。
5宣传门火炬充气拱形门---热烈祝贺天裕红酒开业大吉6音响。
7红地毯进入公司通道专用8小彩旗用在公司门口的绿化带。
9欢迎横幅公司大门或门庭用热烈欢迎参加天裕红酒开业庆典仪式。
10彩球链装饰2条米公司门口。
6天裕。
11礼仪小姐8名为参加庆典人员服务。
12礼品准备来宾礼品送给参会代表会议结束时发放。
(二)、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制。
(三)、公司门口大气磅礴的重量级的吊车上悬挂4挂18万的鞭炮1场地布置在公司门口的绿化带插上彩旗.
2、公司大门上沿悬挂一条幅.内容:天裕红酒开业庆典.
3、在公司门口两行彩色气球下悬挂条幅内容:刁桂霞祝天裕红酒开业大吉、韩丫祝天裕红酒香飘万里”。
4、公司的主楼的墙壁上悬挂祝贺单位条幅:。
5、公司的门匾罩红绸布。
6、在公司的入口处设置一签到处摆放一铺红布的长木桌引导佳宾签。
7天裕。
到。
7、进公司门口铺上红地毯两侧摆放祝贺单位花篮.
8、在公司门口支起大气的舞台，
9、在舞台的外侧摆放火炬充气拱形门一个.
10、在拱门的两侧支起两尊金黄色金象。
11、八门皇家礼炮摆放在门厅两侧。
12、会场周围设置两只大音箱和有架话筒便于有关人员讲话和播放喜庆音乐。
四、活动流程与控制。
地点：天裕红酒门口。
活动流程：
a800礼仪公司人员到场检查电源调试音响设备将所有准备工作做最后检查。
b830庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备音响背景。
8天裕。
音乐循环播放喜庆欢快的乐曲.
c8:40迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到发放公司宣传资料引导嘉宾到休息室休息。
h1118庆典仪式圆满结束答谢午餐结束后向与会人员发放纪念品。
二、当天的礼仪公司由时经理负责。
三、当天的礼仪小姐由潘璐璐负责、后期跟进工作。
四、现场活动录像由加强录制及整理。
五、活动配合。
1、活动总负责――艾经理负责活动总体进展确定嘉宾名单及人员配置。
六、现场总协调――韩丫负责协调现场各工序间工作。
广告宣传—负责提前制作宣传单页派销售员到各繁华地段及居民区散发。
9天裕。
三、费用预算。
供嘉宾签到胸天裕。
附件一。
艾经理在公司开业仪式上致开幕欢迎词。
尊敬的各位领导、来宾朋友、女士们、先生们大家好：
在这样一个特殊的日子里，很高兴看到大家共同来来见证天裕红酒的事业发展，来祝贺天裕红酒的开门纳客。值此天裕红酒隆重开业之际，我真诚的向今天到场的领导、来宾和所有的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎，天裕红酒自筹建以来一直受到社会各界朋友的关爱和支持，在这里我特别要感谢各位的鼎力相助和全心扶持。
我代表公司全体同仁向所有关心和支持我们的朋友表示最诚挚的谢意，也真诚的希望在以后的日子里社会各界的朋友们特别是各位领导能一如既往的关心和支持我们，帮助我们，天裕红酒不断发展和壮大。同时也诚挚的渴望各位业界同仁能够和我们互相交流、提携发展，联手共创天裕红酒辉煌而美好的未来，我坚信在未来的日子里在社会各界的朋友们的支持下，我们一定能够将天裕品牌发扬光大，最后我预祝天裕红酒开业庆典圆满成功，也衷心的祝愿天裕能够拥有一个灿烂的明天，谢谢大家!
红酒活动策划方案
一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日——9月27日。
三、目标客户：终端客户。
四、活动产品：
五、活动内容：
1、首单进货6万元活动政策：
专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。.
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：
活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”
活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间。
团购促销：(名庄酒除外)。
购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：
购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元)。
3、针对店内营业员。
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：业务人员、促销人员(店员)。
八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目。
1.中秋月饼促销方案。