月工作总结还可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优势和劣势，为以后的工作发展做出合理规划。以下是小编为大家搜集的一些月工作总结范文，供大家参考和借鉴。
工作总结重点写的
20**年，xx小学全体教师坚持开拓创新的精神、发展前进的步伐、积极进取的工作态度，收获了丰硕的成果。现在，我校全面完成了上级赋予的各项任务。将工作总结汇报：
一、坚持开拓创新的精神带动学校发展。
我校辖区现有13个住宅区，5.5万余居民。给学校的发展带来了前所未有的契机，学校按照“对内狠抓教学质量，对外狠抓紧扣课程改革、培养学生自主创新能力和树立学校形象宣传力度，全面提高学校的教学质量和声誉”思路进行工作，紧紧围绕“树正气、聚人气、扬志气、创名气”12字学校发展方针，扎扎实实的开展各项工作。经过学校领导班子和全体教师的共同努力，我校学生人数以每年20%的速度上升，现在达到562名学生，12个教学班，辖区内生源逐步增多，生源质量大大提高。
政府今年保证了教学资金的及时到位，学校工作受到了政府和区教育局的大力支持。为我校增添了多媒体设备、计算机、科学实验室等设施总价值达到13万元，辖区周边单位同样给与学校了得力支持。同乐寨村委领导为学校捐资6000元；正奇房地产公司为学校捐资7000元，搏业公司捐资3000元、赢诚科贸公司捐资3000元支持学校工作。
我们千方百计筹措资金，全部用在了新教学楼的布置和旧教学楼的各项改造，保证20**年新学期学生正常上课。
二、坚持夯实基础、真抓实干的务实态度开展教学工作。
在“备课、教案、学习课程标准、教学内容结构、学段在整体的结构中的位置、教学重点难点，把握教育方向”等常规工作外，我们在开创教学、实施发展、科学沿革、储备基础上真下功夫。按照“低年级习惯培养目标、中年级超越能力目标、高年级理想选择目标”的教学思路积极试验，认真进行了“狠抓课堂质效，建立课外联动，采取月测日摸，创设多彩成功”的教学活动。“课堂质效”以教师职业技能的高度展现和40分钟要效益为基础，做到“五抓”即：抓备课、抓上课、抓作业、抓学业评价、抓校本特色课程的建设，辅助建立亲和师生关系、心理疏导、常见问题处理方式技能操行体系，全方位的实现扎扎实实抓教学工作。“课外联动”以教师家访体系、社区管理体系、学生校外学习小组为基础，开展“一年级两个学期的听说训练、二年级两个学期的铅笔描红书写训练、三年级两个学期的钢笔书写训练、四--六年级的日记、阅读、模拟法庭训练”，从多方面完善教育功能，依此促进教学工作。“月测日摸”以检测教师工作效率、问题把握、及时调整教学方向、把握关键点为基础，依此提升学校教育工作的影响力。“多彩成功”以为所有学生提供成功环境、建立展示能力的平台---墙花儿、墙报为基础，每月一个主题，每次一群“主打”，每获一个成功，为那些学有困难的孩子创设成功的机会，实现成功迁移、逐步上路的教育功效。
三、坚持立意新颖、切合实际的方式进行教师职业培训。
在加强教师基本功训练的基础上，我校开展了形式新颖的教师培训。我们坚持以信息技术为先导，聘请了著名的网络专家王永教授对教师进行前沿信息培训，为老师创设一流的教育资源共享环境。
我们将教师培养与教学工作相结合，采用校长的专题讲座和“引领课”、中层的教学新意识讲座和“示范课”、新教师的“汇报课”、年轻教师的“优质课”、“随堂课”“推门课”形式进行教师专业培训。并坚持课后指导、帮助提高的做法，使年轻教师专业水平普通得到提升；加强教师教育技术基本功训练，我校与20**年11月1日建立了中国第一个小学教师官方博客圈―xx小学教师博客圈，截止20**年12月23日，教师已经发表4408篇文章，点击数30658次，教师博文的.评论次数达到12万（篇m次）。我们的教师成了名扬四海的“名人”，我们的教育工作通过互联网展示出来，此举也为每一位教师提供了一个自我提高、自觉提高的公共平台。大家用真心经历教育，用智慧诠释教师职业，老师们在互联网的平台上进行交流，相互学习，取长补短，这种新型的教师培训，为打造学校教师团队具有积极的意义。
四、坚持独特的激励方式，发展教师职业能力。
20**年，我校以“准名师工作室”的形式开展各项教师业务能力提高工作。我们把“准名师工作室”作为教师业务能力发展的平台，以教师的发展来夯实帮助学生发展的基础。
在秋季开学的第一天，主抓教学工作的xx副校长为大家进行“准名师工作室”专题讲座，作为教师发展步入良性发展机遇和学校领导班子诚心诚意送给大家一份厚礼。我们把“培训是给教师最大的福利，学习是给教师最大的奖励”作为激励教师的期待。提倡“作为教师应该把学习作为“师德”来衡量，不学习的教师实际上就是没有师德，因为本.文,来.源,于.贵,州.学,习.网,学习要是被“逼”而学没有意义，只有自己觉得需要学习去自觉学习才是真正的学习；培训假如是一种等待似的接受，同样没有意义，只有自己觉得我需要培训并自己花再多的时间也愿意的时候，你所接受的别人的观点才可能对你有价值”的观点，把“准名师工作室”这个平台，作为给大家提供学习、培训的机会。
我们于20**年2月8日在博客圈子论坛建立了“准名师工作室”专区，教师们把每一次活动的现场记录发表在专区，供全体教师及时了解本小组的教研情况，教师们还把自己对准名师工作室工作的看法在论坛专区发表，共同讨论教育的问题，让大家分享教师新的观点，给大家学习“准名师”经验的机会。截止20**年12月23日，圈子论坛被点击1431次，发表论帖166篇，期中全国各地的教师网友纷纷发表论帖，支持我们的这项工作。
五、坚持狠抓安全不放松的警觉，确保平稳做教育。
1、校园安全：坚持每学期一次师生安全演习活动，本年度进行了交通安全、逃生演习和消防安全演习；坚持在季节变化时间之前，对学生和家长进行安全项目的温馨提醒，如：夏季的防溺水常识教育和以书面形式的对家长温馨提醒，冬季的防煤气中毒常识和每周升旗仪式上的重点提示，对家长同样进行书面提醒。在管理上，我们实行考核到位的“《xx五志》”安全管理制度。即：每天班主任进行学生情况、班级情况、工作情况、安全情况的《班主任日志》记录；每天的值班领导进行教师情况、学生总体情况、学校工作情况、重大事件、安全值班情况的《学校工作日志》的记录；每天门卫老师对教师到岗情况、学生出勤、留置情况、接待情况、巡视校园情况、传染病防治消毒、全天安全情况进行《门卫日志》《来客登记》记录；当天安全值班的老师各自负责分工的校园安全区域，进行《校园安全日志》记录；当天值班的少先大队委员监督过早到达学校、存在安全隐患学生、教师课间到岗情况，配合安全值班老师一起工作，记录在《少先队安全管理日志》。我们用扎实的安全管理工作，保障了教育教学工作的平稳开展。
2、信访安全：我们坚持对全体教师和退休、离休教师的关怀，每年至少4次请退休教师到学校指导工作，并将学校的发展和当前的工作及时向老教师汇报；我们坚持把退休教师的活动经费公开公正的运用到关怀、照顾他们的工作中。每年春节我们领导班子成员都要亲自到他们的家中进行慰问。工作的到位为我校退休教师的稳定夯实了基础，全年没有发生一起这方面的安全事故。
工作总结重点写的
20xx年区招商局将围绕东向发展、融入南京工作部署，结合完成七项指标目标任务，全面开展招商引资工作，其主要工作举措及工作方向有：
一是突出招“大”，实施精准招商。把招大引强作为培育产业链的核心、招商引资的重点，从思想上搞清楚“招什么、引什么”，紧盯世界500强、中国500强、上市公司、行业龙头企业，牢牢把握“十三五”期间央企投资重点、产业布局新动向，着力引进投资方实力强、投资体量大、科技含量高、产出效益好、在市场份额上有话语权的企业，20xx年，我们的目标要招引20亿元以上项目1-2个，10亿元以上项目3个。当前重点抓好在谈的津上精密机床、宏光产业园、波长精密激光元器件等项目推进工作，3月份举办招商引资项目集中签约活动，签约项目不少于5个。
二是突出招“群”，强化产业链招商。把产业集群招商作为当前和今后一个时期招商工作的主攻方向，坚持传统产业转型升级和战新产业培育并重，将承接产业转移与推动产业升级、打造产业集群结合起来。重点围绕高端数控机床、新能源、新材料等产业，用好“以商招商”、商协会招商、委托招商、研发机构推荐招商等方式，全面梳理、锁定产业链龙头企业，把他们的产业发展情况、战略布局搞清楚;把他们的需求和我们的优势弄明白，量身定制打造个性化招商方案。
为此，20xx年，我们要在南京周边地区布置2个以上驻点招商队伍，召开3场以上的专场推介会。一季度重点组建驻南京招商队伍，在南京筹办招商引资专题推介会。
三是突出实效，紧盯签约项目落地。把项目是否真落地、投资是否真到位、招商成果是否真正变成发展成果作为我们招商引资自我衡量的重要标准。明确并出台招商引资项目入驻流程文件，加快在谈项目项目决策速度;明确部门项目推进工作职责，抓好项目开工建设前期工作;建立在建项目进度台账，推动项目按照节点投产达效。同时，进一步完善领导项目包保推进机制，招商引资考核机制，确保招商引资实效。
今年招商引资项目入驻流程、调度推进机制、载体考核办法拟于3月底完成;4月份谋划8个以上开工项目，并举办项目集中开工仪式。
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工作总结重点写的
今年以来，乡紧紧围绕全市“创新年”定位，团结和带领广大干部群众，狠抓经济提升、环境提升和干部能力，推动各项工作取得了一定成效。
（一)理清发展思路，项目建设稳步推进。
天津农垦（山东）现代农牧业示范园区的一期工程，嘉利荷（山东）牧业有限公司建设项目在5月31日正式运营，总投资3.6亿元，占地1600亩的，主体工程已经全部完工。现已引进奶牛4300头，日产奶量达到20吨。革命纪念馆于8月26日正式开馆，一个月的'时间已接待参观8000余人，现正积极申报xx市爱国主义教育基地，为我乡开展红色旅游奠定了基础。生态采摘园一期占地500亩，年接待游客8万余人，现继续扩大规模，二期计划将吴官庄村1000亩果树圈入统一管理。溶海富硒有限公司20xx年实现销量18000吨，销售收入9100万元，并于9月25日取得了《出口食品生产企业备案证明》，拥有了自营进出口权。华泰木业带动武家、西官庄、辛集等村进行仿古家具配件加工，逐步形成产业规模，对周边村庄起到了带动、拉动作用。另外，我们在杜寺村建立了小型工业园，目前已有三家企业入驻，对后期小微企业的发展将会起到很好的培育、扶持作用。
(二)践行“三严三实”，组织建设不断加强。
积极开展“三严三实”专题教育，党委书记带头上党课；实施“双百”提升工程，加强农村基层组织建设，确定了吴官庄、辛集、北吴三个典型示范村，集中整治灶户李、王六、新发李、矬刘村、邢官庄、孙白玉六个后进村，增加了村集体收入，解决了历史遗留问题以及村内派系矛盾。根据党员星级积分制管理相关规定，对党员进行分类管理，量化考核。积极构建便民服务网络，简化各项工作的办理流程，可由管区书记、村干部为群众代办相关事项，极大方便群众办理业务。抓学习、抓服务、抓作风、抓纪律，努力建设好“四型”机关党组织，确保乡风清气正。
(三)强化社会稳定，信访维稳持续良好。
我们一直将信访维稳作为重中之重来抓，20xx年被评为信访工作先进乡镇，今年以来，尤其在对农垦集团后期安全保障工作、信访维稳加大了重视力度。真正做到了思想上高度重视，制度上健全完善，行动上快速有效。一是对软弱涣散，落实惠民政策不公平、不公正的村班子，结合市委“一意见两方案”精神及时调整，确保基层干部队伍战斗力；二是针对各村社会稳定情况建立健全相关规章制度，保证问题处置有章可循；三是明确责任，严格执行班子成员带班制度，确保事事有人管、有人办，保证处置问题快速高效。
(四)坚持保质保量，指令性工作名列前茅。
在土地确权方面，乡政府统筹安排，成立了资料审查、土地丈量、地图绘制、综合指导4个工作组，对农户及地块信息锁定、面积核实、公开公示等关键环节具体操作。目前乡土地确权工作位居全市前列。在黄标车治理方面，提前完成了市里分配的任务数。在五小企业拆除方面，落实责任、强化督查，力度大、速度快，严防死灰复燃，拆除了全部9家违规企业。在不良贷款清收方面，我们立足实际、突出重点，始终绷紧不放松，曾连续三次排名全市第一。在个体工商户信用信息公示方面，乡政府和工商所联合专门派大学生下村服务,设立代办点,直接为业主办理。乡的企业信息公示率达到100%，位居全市第一。
二、存在问题及原因。
今年工作中也存在许多问题，例如在社区建设中由于乡地理位置偏远、群众思想观念陈旧落后等原因，群众对社区建设不理解不支持，造成了社区建设工作进展缓慢。下一步工作中对于群众在思想方面的问题“宜疏不宜堵”，我们将组织村民到先进乡镇进行参观考察，积极做好群众思想工作，保证社区建设尽快启动。
工作总结重点写的
年，在县委、县政府的坚强领导下，牢固树立绩效目标意识，紧紧围绕县委“三重工作”工作部署，有效推进各项重点工作。一年来，乡村两级干部紧扣年初党委集体研究拟定的预决算目标任务，强化措施，狠抓落实，各项目标任务得到完成。现总结年工作并拟定年工作要点。
（一）工作完成情况。一是党建工作有序开展。深入开展“三严三实”主题教育和“善行乡镇活动”，党风廉政建设、基层党组织建设得到加强；深入整治软弱焕散党支部1个，新建基层党组织阵地2个，改造完善2个；新发展党员11名，开展党员干部党风、政风民意测评5000人次。二是“三农”工作得到落实。狠抓农村公路建设、城乡环境综合治理、农民增收、农田水利建设、扶贫攻坚、社会事业发展、富民惠民、安全稳定、计划生育、改善民生、场镇配套基础设施建设等工作；实现国内生产总值13893万元；农民人均纯收入9760元，同比增加967元；有效化解政府性债务50万元；全乡计划生育率达80.07%，依法征收社会抚养费90万元，完成预征任务的100％；畜禽免疫率达100%；村道公路硬化6㎞，道路拓宽4.5㎞；生猪出栏5561头，畜牧业产值1112万元；新增柑桔200亩；发展种植业3222亩；小农水利建设全面开展，整治水渠1㎞，整治山坪塘12口，屯水田5口，蓄水池1个；招商引资金210万元；“两新一保”覆盖率达96.7%，低保、五保实现应保尽保。
（二）取得的工作成绩及措施。
（1）亮点工作。
亮点一：调整农业产业结构措施有力。引进业主在xx村投资新建300亩现代水产养殖基地1个（新xx园水产基地），光辉村、碑岭村柑桔种植各100亩。
亮点二：办事不出户工作贴民心。创新开展了村（居）民办事不出户工作，每周五，各村（社区）代办员深入群众收集代办件，周一到乡便民服务中心统一办理，严格按办件时限办结。
亮点三：党风廉政建设向基层延伸。成立了以纪委书记为清账小组组长，对9村1社区集体“三资”开展清理清查，邀请村民代表参加，张榜公布结果，给群众一个明白，还干部一个清白。
亮点四：乡村道路升级改造有成效。通过招商引资投入资金35.5万元对xx村、社区、跃寨村4.5公里狭窄村道进行加宽改造，改善群众出行条件。
亮点五：精准扶贫措施新颖。精准扶贫政策落实透明，建档立卡公开、公平、公正，贫困对象的识别、锁定精准，工作流程规范有序。
（2）工作成绩及措施。
1.党建及党风廉政建设取得的成绩及措施。
——党建工作。一是重点抓5项工作。9村1社区全面启动开展办事不出村社、不出户工作；强化了机关廉政食堂建设；深入开展了“三严三实”专题教育活动和创建设“善行乡镇”活动，各支部上专题党课2次以上；搞好2个村级党支部阵地建设和软弱涣散支部整顿；创新建立入党申请人“预选”机制，把好党员准入关，建立了党员关怀激励机制，充分调动党员工作积极性。二是加强干部队伍建设。乡党委从5个方面加强自身队伍建设：班子团结进取、务实高效、勤政廉洁；班子政治立场坚定，执行决定、完成任务不打折扣；班子团结协作精神突出，大事小事都进行讨论，民主意识较强，一个口径说话，一个标准办事，成员之间分工中有配合；执行好民主集中制，重大事务管理坚持民主决策、民主管理、民主监督，重大经济和社会发展事项及建设项目安排进行集体决策，实行民主管理；班子勤政廉洁，严格执行党风廉政责任制，带头廉洁自律，为民办事不推诿。三是强化基层组织建设。社区和大湾村党支部活动场所完成建设并投入使用，不存在项目资金截留和挪用行为，活动场所建成后归所属党支部；按分类定级的原则，确定碑岭村党支部为后进党组织整顿对象进行整顿，主要做法：深入调研，找准班子存在的问题和根源，成立整顿小组，集中精力加强整顿，制定详尽的整顿方案，加强党务、村务的公开和民主决策，将“四议两公开一监督”制度落实到位。四是党建工作经费有保障。加大党建工作经费投入，足额预算各党支部3万元党建经费。五是服务型党组织建设见成效。按“六有”目标和“五服务”要求，在10个农村党支部深入开展服务型党组织建设引领党建工作。
——党风廉政建设工作。一是在履行党建工作主体责任上，切实抓好党建履职第一责任。年初，与各村（社区）党组织和乡属各单位党组织分别签订党建工作责任书和党建考核办法，始终坚持把党建工作放在第一位；党委成立党风廉政建设领导小组，认真抓好党内监督工作，建立以主要领导为党风廉政建设“第一责任人”的党风廉政建设责任制，与各村（社区）党组织签订党风廉政建设目标责任书，全面开展“民情大调查”和“五民”活动，强力推动机关干部联系基层、扎根基层工作。二是党的思想建设不放松。年初制定中心组学习计划，每月至少组织1次中心组学习会，围绕提升政治理论素养、党性修养、拒腐防变能力、综合素质深入开展学习。三是“一岗双责”得到落实。抓好全乡经济社会发展的同时，毫不放松地履行党风廉政建设“两个责任”所应承担的主体责任；深入推进作风建设，按照“三严三实”要求，对在作风上存在的问题进行梳理并剖析，对在“四风”方面存在的问题逐一解决落实；坚持用制度管人，用制度管事，切实从行为规范，办事程序上改进干部作风；规范机关廉政食堂建设，完善机关接待制度，解决干部住读有饭吃，接待有标准，降低机关行政运行成本，杜绝铺张浪费。
2.综合目标任务取得的成绩及措施。
——社会管理工作。积极构建党委领导、政府负责、社会协同、公众参加的社会管理格局；强化对信访、维稳安全工作的组织领导，年初签订目标责任书；深入推进“六五普法”，以创建“平安乡镇”为契机，加强社会治安防控体系和治理机制建设，加强对本乡重点对象和重点目标的防控工作，深入开展“矛盾纠纷大调解”工作，健全“大调解”工作体系，全年无1例越级上访案件发生。
——人口和计划生育工作。制定下发《xx乡年度人口计生工作意见》，加强工作考核；社会抚养费征收程序规范，执法文书档案健全，宣教工作扎实有效；认真做好计生手术并发症人员的管理和安抚工作；认真落实计划生育“三结合”工作任务；全乡出生人口224人，计生率达80.7%，奖励扶助人数240人，特别扶助5人（独生子女死亡家庭1人，计生手术后遗症人数4人）；完成社会抚养费征缴入库90万元，完成预征任务数的100％。
——安全生产工作。加大安全生产法宣传落实力度，在重大敏感时段，组织专门队伍，深入学校、街道、车站、烟花爆竹经营门店、餐饮门店，认真开展各类安全隐患排查、整改30次；开展1周安全生产典型事故案例警示教育活动，播放安全生产警示教育片20场次，涉及地质灾害防治、道路交通安全、森林防火、食品安全、水上交通安全；全年无1例安全生产事故发生。
——农业现代化工作。新增农业特色产业面积700亩（在茅滩村规划实施了200亩春见柑桔基地，xx村300亩，光辉、碑岭村各100亩）；xx村、光辉村各1个水产养殖基地正在建设中。
——科教、文化人才xx县战略工作。将科教人才纳入全年工作计划，纳入经济社会发展的总体部署，制定《xx乡大力实施科教人才兴乡战略意见》配套方案，大力宣传此项工作的经验做法和典型事例；建立农业科技服务组织1个，有针对性地对农民开展实用技术，劳动技能，职业技术及科学素质培训300人次；组建xx科协，在9村1社建立起了科科普活动室。
——乡村干部“住读”工作。一是全面推行机关干部“住读制”。在机关干部中深入开展“住得下来，干得了事”、“开门纳谏”、“公开承诺”、“便民服务”等活动，要求“领导向职工表态、职工向领导承诺”，明确要求机关干部工作日夜间必须住在乡上，双休日、节假日班子成员轮流值班。二是“堵”、“疏”结合、双管齐下，切实治理机关干部“走读”问题。党委成立巡查小组，突击查岗，夜间点卯，发现脱岗现象严肃处理，分别对1名机关干部和村干部给予了党内警告处分；投入资金近5万元改善职工住宿、就餐、办公环境，让大家住得进来留得下来。
——城乡环境综合治理工作。以遏制“反弹回潮”为基点，加强“五乱”治理，再次整治清出了撑杆搭蓬、车辆乱停乱放、摊点乱摆、建筑材料乱堆乱码等现象；按农村生活垃圾分类处理的要求，投入资金10万元新建垃圾房3个，垃圾池34个，完善了农村垃圾分类处理功能。
——招商引资工作。完成招商引资到位资金210万元。
——精准扶贫工作。一是组织领导到位。成立精准扶贫工作领导小组，加强工作组织领导；下设办公室，抽专人办公，加强业务指导。二是宣传培训到位。组织4次各村（社区）支部书记、村（居）委会主任、村（社区）文书、驻村（社区）干部召开精准扶贫建档立卡工作暨业务培训会，对参会的人员进行思想动员和业务培训；各村（社区）书写宣传标语，加大宣传力度，把建档立卡工作的目的要求、识别标准、识别程序等相关政策宣传到社到户。三是摸底调查到位。严格按照国家扶贫标准，以农民人均纯收入低于2736元为贫困户识别标准，以农户收入为依据，综合考虑住房、生产、就业、就医、就学等情况深入群众，摸底调查贫困户，收集、整理、建立贫困户档案，确定建档贫困户1426户3812人。四是民主评议到位。各村（社区）根据摸底调查材料和农户自愿提出申请，召开村（居）民代表大会进行民主评议，形成初步名单，经核实后张榜公示，接受群众监督，确保工作流程规范有序，贫困户识别公开、公平和公正。五是督促检查到位。党委成立精准扶贫工作督查小组，不定期对工作开展进度情况和完成情况进行督促检查，每月通报1次工作完成进度，对不按时完成工作任务、不按工作要求开展工作的村（社区）和帮扶责任人在全乡进行通报批评，造成严重影响的，根据干部管理制度给予纪律处分。
分页阅读第1页：乡镇年度重点工作总结及工作要点第2页：其它社会事业工作。
——其它社会事业工作。一是“两新一保”工作稳步开展。全乡参合率达到96.7%，缴款率达100%，因病住院按规定报销达到100%，特困家庭、特殊人员医疗救助达100％；新型农村养老保险工作开展扎实，实现了5524人参保，新增245享受新农保；小额意外伤害保险任务基本完成，共突破了6125人参保。二是民政工作健康发展。5月份，政府组织专门人员对全乡五保、低保户进行了摸底排查，严格按照政策规定，逐户核准享受对象；按政策合理取缔82户99人享受农村低保，民主评议新增加了107人享受城市、农村最低生活保障；各项救灾救济工作落到实处。三是切实开展依法治乡，全面确保社会稳定。突出抓好了信访工作。对市、县长热线落实专人处理，坚持了领导接访制度；重要时期和重大节日设立专人接访，畅通信访信息渠道；平时领导干部主动下访问，对重点人员进行了有效稳控，开展定期不定期的跟踪；定期开展矛盾纠纷大排查工作，积极化解各种不稳定因素。四是助学工程民生政策全面落实。义务教育“两免一补”落实到位，免除1456名农村义务教育阶段学生的`学杂费和教科书费；对240名寄宿学生补助生活费15.6万元，做到应补尽补；实施农村义务教育学生营养改善计划不打折扣，覆盖农村义务教育阶段学生1456人，完成任务的100%。五是农村电网改造扩面实施。光辉村、茅滩村1000余户农村电网改造工程全面结束。
3.预决算工作完成情况。
1.基层党组织阵地建设完成，新建2个党支部活动室，改造2个党支部活动室。
2.茅滩村拱桥沟、川燕村祠堂、光辉村刺菇扁3个新村点75户天燃气入户安装正实施，年底用气；xx、黎乐两个街道150户居民安装天燃气结束。
3.完成全年化解政府债务50万元。
4.送温暖献爱心工作有序开展，慰问贫困党员63人，贫困户256户。
5.小农水利建设任务基本完成，整治山坪塘12口，改造屯水田5个，整治水渠1㎞，蓄水池1个。
6.完成社会抚养费预征任务的100％，征收社会抚养费90万元。
7.完成6公里的村级公路硬化，4.5㎞道路拓宽。
8.春防工作全面完成，防疫畜禽35800只（头），其中家畜3822头，免疫犬只706只。
9.实施了地质灾害点14农户搬迁工作和50户贫困户危房改造工程。
10.征兵工作有序开展，进站体检30人，其中大专以上文化程度的应征青年2人，完xx县政府下达的征兵任务。
11.产业结构调整见成效，完成茅滩村200亩春见柑桔种植，xx村300亩水产养殖基地和光辉村100亩、碑岭村100亩柑桔种植基地正在建设。
12.扶贫解困开发减贫任务完成，脱贫231户781人。
13.其它预决算工作有序开展，确保年底全面完成。
（三）存在的问题。
（1）基层组织建设存在的问题。
因注重完成定量工作任务，对各村（社区）专题研究基层组织建设少，导致个别党员先进性作用体现不足、凝聚力不足，党员发展难，发展党员质量不高；因村级组织集体经济薄弱，乡政府财力紧张，导致全乡9村1社区党组织建设不平衡。
（2）经济社会事业发展存在的问题。
一是劳动就业体系、社会保障体系、基础设施不够完善；二是乡财政困难，可使用财力远远不能满足全乡实施民生工程建设需要；三是全乡劳动力转移培训力度不大；四是配套资金难以足额落实；五是实施生态环境保护难度大，主要表现在对2个街道垃圾集中处理爱莫能助；六是乡村两级债务沉重，缺乏稳定财源，导致深化发展困难；七是作为农业大乡，产业结构调整滞后，无任何工业支撑，经济发展后劲不足；八是招商引资力度不大，远景产业规划更是缺乏项目拉动。
二、年工作思路及工作要点。
（一）工作思路。强化党建促发展，抓好发展促党建；坚持以经济建设为中心，结合xx实际，理清思路，优化产业结构调整，稳定种植业，发展养殖业，扩大林业，壮大加工业，努力创建畜牧养殖、特色商品水果蔬菜、天然巴河水产品“三大基地”；进一步抓好农田水利建设，民生工程建设，落实好各项惠民政策，抓好精准扶贫项目落地实施；狠抓安全生产和各项社会事业发展。主要目标是：实现全年全乡工农业总产值达1540万元；人均纯收入11000元，脱贫人口300户1200人。
（二）工作要点。一是加快基础设施建设。加大各村社道硬化力度，基本实现户户通院坝路；着力搞好小农水利建设；争取县国土资源局支持，在辖区实施损毁农田复耕工程和已确定的“金土地”项目进入立项规划。二是搞好精准扶贫。主要是按规划抓好落实，强化脱贫帮扶措施，确保既定脱贫任务的完成。三是深化产业结构调整。推动xx村、光辉村、碑岭村柑桔基地建设，培育川燕村新增规模种植优质柑桔200亩，推进5个新村点“产村一体化”产业发展。四是向上争取对xx街道污水处理系统工程建设的立项规划。五是继续深化村（社区）阵地建设和便民服务工作。开展好村（居）民办事不出户便民服务工作，解决好乡村干部服务群众“最后一公里”的问题。六是抓好政府自身建设，继续推进服务型政府建设。七是搞好其它事务性工作。八是完成“十二五”期间拟定的工作预决算目标任务。
工作总结重点写的
201x年xx乡劳动保障所在乡党委、政府的正确领导下，在县人力资源和社会保障局的具体指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以构建和谐社会为主线，以健全社会保障机制、建立和谐劳动关系为目标，进一步加大促进就业工作力度，切实维护广大劳动者的合法权益，为我乡经济、社会和谐发展做出了积极贡献，各项工作都取得了新进展。现将201x年工作总结如下：
一、人力资源工作。
（一）以人为本，做好人事人才统计工作。对辖区内企事业单位、各类经济组织和个体工商户及自由职业者等参加社会保险有关情况的调查，督促用人单位参加社会保险，建立参保信息台帐。做好辖区内参保人员社会保险待遇的支付和参保人员的日常管理工作。
（二）认真按照县人社局、乡党委政府安排和要求认真做好人力资源和社会保障工作并报送相关信息3条。
二、劳动保障工作。
（一）大力宣传劳动保障法律、法规和政策，利用环山鸡节等群众聚集时间在江坝、大湾设立宣传点，对劳动法，劳动合同法进行宣传，并发放宣传资料300余份。切实提高劳动者的法制意识和劳动合同签订率。
（二）深入开展农民工工资支付情况专项检查。做好我乡辖区内8家企业用工及工资支付情况摸底调查，为接下来农民工工资支付情况专项检查打好基础。
（三）认真开展劳动监察工作，切实维护农民工合法权益。对我乡辖区各企业进行用工情况检查，填写《劳动监察两网化报表》并报送县人社局4次。
三、就业再就业工作。
（一）认真做好就业失业登记工作。全年共接受1人申请，及时办理相关手续和材料，并作好1人的相关档案的归类存档。
（二）及时发布就业信息。通过劳动保障专网，下载相关企业单位招聘信息。及时在我乡宣传栏、便民服务中心led屏幕公布。发布企业招聘信息3次，并分类建立城乡就业情况基础台账，实行动态管理。
（三）组织农村劳动力技能培训。做好有技能培训意愿人员统计。
（四）积极开展劳动力转移就业。全面推进就业再就业政策落实，积极响应和落实省、市、县关于招工的政策，开展就业再就业政策宣传，用好用足政策，充分发挥效应。以增加就业岗位为目标，继续把再就业作为工作重点，完成我乡农村劳动力转移就业1967人，目前超额完成201x年度农村劳动力资源调查工作目标任务。
（五）认真做好辖区内企事业单位参加失业保险服务工作。督促和协助乡政府、学校、卫生院等相关负责人，缴纳失业保险金。
四、社会保险工作。
（一）进一步规范养老金发放管理，杜绝有可能产生的冒领漏洞，防止社保基金流失，5月底前完成对辖区内51位已购买超龄人员养老保险和企业退休人员的资格认证和年检工作，并将他们的资料全部录入县社保局验证系统。
（二）认真做好离退休人员社会化管理工作。我乡本着全心全意为人民服务的宗旨，努力为退休人员提供方便，将辖区内退休人员联系电话备案留存，方便联系，力争一次年检完毕。
五、医疗保险工作。
（一）全面完成201x年度城镇居民医疗保险参保缴费工作，参保人数87人。
（二）认真做好居民医疗保险参保人员登记受理，完成新参保人员及续保人员的保费收缴，按时上缴保费，确保资金安全并按规定时间上报相关票据和参保资料。相关参保人员的档案资料进行归类存档。
六、城乡居民养老保险工作。
（一）全力推进城乡居民养老保险参保登记缴费工作。目前，我乡新农保参保缴费工作有序开展，参保登记工作基本完成，参保人员1627人，积极做好参保人员社会保障卡申领工作，截止目前全乡社会保障卡申领且受理人数2460人，受理率达90%。
（二）认真做好参保人员养老保险领取、退保资格的初审、特殊困难群体资料报送工作。
（三）指导村级劳动保障协理员开展参保登记、变更、待遇申请、公示及审核上报等工作。
（四）确保养老资金流失，每月底按时报送新农保死亡人口登记表，201x年报送该登记表10份。
工作总结重点写的
完成沙堆、友谊、大盖、和平等4乡基层政权建设项目前期申报立项工作；正在积极筹备15个乡镇设备采购工作。
二、深化财税体制改革。
加大预算预审力度，保障民生支出不留缺口；将预算支出细化公开到“项”级科目；在全县范围内及时公开财政总预算、部门预算及部门“三公”经费；配合县国税局实施以营业税改增值税为主的财税改革。
三、全面推进非税收入收缴改革。
制定实施《县非税收入管理暂行办法》，全面推进改革工作正与州局和州边兄弟县积极衔接，开展调研工作。
四、改革完善企业所得税分享体制。
正与州局和州边兄弟县积极衔接，开展调研工作。
五、深化县级财政管理改革。
通过结对帮促人员的帮促，结合本县实际，制定了《县财政局财政专项资金管理办法》、《县专项资金拨付管理办法（试行）》、《县财政预算管理办法》、《县政府集中采购运行规程暂行规定》等13项制度，使我县财政管理水平得到了大幅提升。
六、强化财政资金监管。
对全县财政专户进行了检查清理；积极开展会计信息质量检查工作；采取网络教学和集中培训等方式对县级预算单位和区乡会计人员开展培训学习。
七、深化国有企业改革，完善国有资产监督管理体制，强化国有企业监管力度。
完成企业项目库申请入库及产业发展专项资金申报工作；结合实际草拟我县国有企业改革实施意见。
工作总结重点写的
今年以来，街道承担多项全市重点项目，在保证街道各项常规性工作保持领先的基础上，先后筹资300余万元，完成马颊河堤顶路建设项目、老蔬菜市场搬迁改造休闲广场项目、老248北段旧家具市场搬迁建设项目、建设路小学与龙山小学的征地迁占等多项工作任务。另外，实验小学西侧公园绿地、二中东侧公园绿地、垃圾中转站等建设项目，也有条不紊的大力度推进。保证了全市抓教育、重民生的工作均能平稳、按期完成，为全市政治经济、社会事业的发展奠定了坚实基础。
（二）开阔招商思路，推动经济发展。
街道深刻理解“稳增长，调结构”的科学内涵，抢抓机遇，加快发展，准确把握京津冀协同发展规划的有利时机，结合“4+3”产业体系，主动承接京津冀产业转移，把这一区域作为招商主攻对象，实行全民招商。各管区、部门每星期上报招商信息，每周五进行调度，对好项目、大项目重点关注。通过外出招商、依商招商、政企联谊和结对帮扶等多种招商措施，项目的`层次、税收贡献率、建设的标准和速度较以往大幅提升。在全国经济下行压力增大的情况下，仍然保持了财税收入的稳步增长，截止11月底，街道财税收入达到9649万元，预计年底可达到1.2亿元，在去年税收突破亿元的基础上增长2000余万元。目前街道规模以上工业企业共计121家，今年新增6家，还有3家正在申请办理中；个体工商户达到5653家，今年新增417家。创业园落户企业79家，45个项目投产运营，其中，今年新开工项目11家，新投产项目6家，现创业园累积总投资已超过9亿元。
（三）造福于民，推进旧城改造。
今年同时启动两个村的拆迁改造。韩亭村改造，132户已拆迁128户，剩余4户，其中有1户现也已经签订了拆迁协议。五里庄整村拆迁232户，拆迁面积7万平，今年2月份开始征求群众意见，8月25日启动拆迁，当天完成拆迁验收户数达190家，十天基本拆迁完毕，目前所有拆迁户的安置楼已全部选房完毕，分配安置到户，现在剩余16户，正在积极做工作，争取早日完成拆迁任务。10栋“5+1”安置楼现在正在进行内外装修，年底可全部完工。
重点工作总结
1、继续强化新课程教育理论的储备和吸纳，强化文化知识的充实和提高，强化先进教学经验的借鉴和积累，转变教学观念，提高语文学科教学质量。
2、规范常规教学，认真贯彻执行教研中心和学校提出的各项要求，狠抓课堂管理，强化校本教研，以“课堂教学有效性研究”为工作主线，全面落实教学工作八字方针，备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，考核要“严”，辅导要“细”，质量要“高”，以“同课异构”为载体，切实提高提高课堂教学有效性提高课堂效率和教学质量。
3、针对中考语文明年实行闭卷考试的新形式，加强毕业年级的课堂教学工作落实。
（1）语文基础教学方面，加强学生语言的实际运用的能力的训练，重点要将新课程标准规定的诗文背诵的篇目，一一落实；针对“作文错一字扣一分”，写字教学不能放任自流；文言文字词教学要落到实处。
（2）阅读教学，要把握重点、突破难点，一课一得。加强对阅读方法的指引，培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量。鼓励学生进行探究性阅读，提倡独立思考，鼓励学生发表独特的感受、体验和理解。
（3）作文教学，克服随意性和盲目性，让学生扎扎实实在写作基本知识和基本技能训练中有所得，每2周一次大作文，每周写周记，鼓励和提倡学生写日记。要做好对学生作文的及时批改和讲评工作。
在王校长、市课改专家岳英老师和市语文学科带头人洪涛老师的'直接领导和关怀下，每月一次的九年级语文专题研讨活动月月有重点，周周有主题，狠抓落实。全体九年级语文老师深入学习有关中考改革的有关精神，有重点、有针对性地做好毕业班语文教学。
4、积极参加教研中心的“与经典同行，为生命奠基”的课题研究，探索语文教学的有效途径，撰写专题论文。
5、配合其他学科组做好科技节“科学幻想征文”工作和“绿色校园”课题研究。
6、根据《课程标准》的规定和教材教学要求，根据学生自己的兴趣、爱好，开展丰富多彩的学科活动，组织召开故事会、作文比赛、改错别字大赛、读书交流会、演讲会、省楚天杯作文竞赛等活动。
7、加强语文组团队建设，加强对青年教师的培养，青年教师自费购买专业书籍，主动参加市行知读书会文学沙龙活动。
重点工作总结
（一）重点民生工程完成情况。
一是老旧小区综合改造工程。全市新开工综合改造老旧小区107个、744栋、365万平方米，涉及居民5.32万户。已争取到位资金8.49亿元。二是棚户区改造工程。已开工1796套，开工率82%。三是二次供水设施改造工程。已改造二次供水管网60公里。四是供热老旧管网改造工程。城区改造供热老旧管网110公里、分户改造4.49万户、320万平方米。五是燃气管网建设工程。新建天然气管网21.85公里。
（二）重点项目完成情况。
一是采取ppp模式建设沿江景观带江滩基础设施修复一期工程。二是推进氧化塘生态治理招商引资项目。水体治理取得成效，氧化塘已集聚200余种鸟类等珍稀动物。三是民意路俄罗斯风情街区招商引资项目，已完成部分项目结构加固。四是装配式建筑产业园区招商引资项目，被评为“省级装配式建筑材料生产基地”。
（三）行业管理工作完成情况。
一是完善黑臭水体治理长制久清工作机制，其中纳污坑塘建设一座5000吨永久污水处理站，已调试运行。二是11个国家级重点镇均已实现污水收集处理，在全省率先完成11个国家级重点镇污水处理设施验收备案工作。全市14座县级以上污水处理厂均已实现一级a排放标准。三是推进污泥处置资源化利用和应急处置。北三区已建成污泥应急暂存和处理场地，应急搅拌设备已启动运行，污泥含水率降至45%后进行填埋；北三区污泥资源化利用项目开工建设，2022年6月投入使用。四是保持房地产业平稳健康发展。新开工商品房面积140万平方米。探索实施公租房信息化管理。我市被省住建厅确定为全省唯一公租房信息系统试点应用城市，被国家住建部确定为全国10个公租房app试点应用城市之一，住建部在全国宣传了我市可操作、可复制的典型经验。
建设资金紧张。老旧小区改造、供热老旧管网改造、二次供水设施改造、城市排水防涝等重点民生项目主要靠向上争取资金和融资。但从政策取向上看，国家支持不确定性增加，同时更要求地方匹配一定资金，由于我市地方财力有限，资金问题依然是制约项目建设和改善民生的瓶颈问题。近两年，中央财政专项补助棚户区和政策性贷款额度缩减，棚户区改造市场化难度较大，因此也面临资金难题。
808栋、406万平方米、涉及居民52573户。
（二）推进棚户区改造。全市计划改造棚户区9689户。
（三）推进市政路桥升级改造。计划升级改造市政主要道路3条；落实市委“主题教育”要求改造支路巷道务7条；整治检查井2000座。
（四）推进供排水工作。一是完成城区二次供水设施改造。推进污水提质增效，污水收集率达到62%。启动北三区污水三期项目。完成城区污泥资源化利用项目建设。
（五）推进供热燃气工作。继续推进热电联产项目。按计划完成老旧供热管网及分户改造工作。完成《燃气管理条例》的制定。
（六）保持房地产市场健康平稳发展。加强一手房和二手房市场联动，活跃二手房市场，带动一手房销售。
（七）推进建筑业转型发展。培育6家重点建筑业企业，拓宽外埠市场。探索外埠建筑业企业注册地转注我市。
（八）推进行政审批制度改革。对老旧小区改造、装饰装修工程项目审批实行差别化管理、精准化审批。
（九）推进改善农村人居环境。执行农村贫困户住房安全保障动态监测机制，完成2022年危房改造计划任务。重点推广城镇管网、小型污水处理厂+管网、净化槽的改厕模式。
重点项目工作总结
在过去的一年中，我们完成了多项重点项目的实施，取得了显著的成绩。以下是对这些项目进行总结的报告。
一、项目背景和目标。
在去年，我们面临着许多重大的项目挑战。其中之一是“智慧城市”的建设，它的目标是提高城市治理的效率和有效性。该项目得到了各级政府的大力支持，成为了当年的重点项目之一。我们的目标是在今年内完成基础设施建设、完成系统集成，并开始试运行。
二、项目进展情况。
在过去的几个月中，我们的团队按照计划和预算，稳步推进各项任务。目前，我们已经完成了超过90%的硬件安装和调试工作，同时软件系统的开发也完成了70%。在系统集成方面，我们已经制定了详细的实施方案，并开始进行初步的测试工作。
三、取得的成果。
在项目的实施过程中，我们取得了以下几项成果：
1.完成了基础设施建设，包括网络、数据中心等；
2.完成了软件系统的初步开发，包括数据库设计、系统架构等；
3.完成了部分子系统的详细设计和测试，包括数据采集、数据处理等；
4.与其他部门密切合作，为项目的顺利实施提供了有力的支持。
四、问题与对策。
在项目实施过程中，我们也遇到了一些问题，主要包括：
1.某些子系统的开发进度滞后；
2.测试环境不够完善，影响了测试的质量；
3.与其他部门的协调工作有待加强。
为了解决这些问题，我们将采取以下措施：
1.对滞后严重的子系统进行重新安排，优化工作流程，加快开发进度；
2.与相关部门沟通，争取更多的测试环境资源；
3.制定更详细的项目管理方案，加强与其他部门的沟通与协调。
五、总结。
在过去的一年中，我们的重点项目建设取得了显著的进展，但也面临了一些挑战。我们将继续努力，确保项目按时完成，达到预期的目标。
工作总结重点
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
一、工作态度、思想工作。
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，牢固自己工作技术！
二、设备操作，工作领悟。
每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。
勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的？的本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解，还应有较强的理论知识。不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务！
三、回顾过去，展望未来。
对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。一年来我做得虽然还不够，但我相信在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己努力，将自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！
重点工作总结
五、信息、目标管理、档案管理、保密工作。现将具体开展情况汇报如下：
一、优化经济发展环境工作。
一是认真开展政风行风建设工作和民主评议机关效能活动。制定了活动方案，认真开展自查自纠，向乡级统计机构和基层统计调查单位发放征求意见书，征求对我局廉洁自律、依法行政、政务公开、文明服务等方面的意见建议，进一步完善了岗位责任制、首问责任制、机关效能制度。二是深入推进行政权力公开透明运行工作，做好信息公开工作，网上公开行政职权目录、权力运行流程图，公开服务承诺措施等，明确各科室岗位职责，接受社会各界监督。三是做好了双节、两会、国庆期间的信访稳定工作，确保全局双节、两会、国庆期间无安全事故、无违纪事件、无越级非正常上访事件发生。四是认真开展“两转两提”活动。五是认真开展联系服务重点工业企业活动，积极为金源晨光公司提供统计服务，帮助企业排忧解难，优化发展环境。
二、信访工作。
党员、干部职工中开展党风、党纪、党规教育，受教育面达到百分之九十以上。对机关的各项规章制度及个人责任工作目标又进行不断修订和完善，重新制订了《统计局党支部议事规则》、《市统计局领导班子成员廉洁自律制度》等六项制度，印发了《社会矛盾“大排查、大调处、大防范”活动实施方案》，成立了矛盾纠纷排查调处领导小组，制定了预防群体性事件发生的办法，全力维护社会政治稳定。由于加强了思想教育，定期排查消除不安定因素，又在制度上进行约束，使全体党员和干部增强了大局观念和法制意识，人人都能自觉遵守党纪国法，一年来没有发生集体上访或越级个人上访事件。
三、环境保护工作。
根据环境保护工作的需要，及时为环保局提供统计资料和统计服务，做好环境保护有关工作。
我市重点项目的进展情况，为市领导决策提供可靠的预警监测信息；四是不定期深入项目施工单位指导统计工作规范化建设，帮助项目施工单位建好统计台帐、准确填报统计报表，确保统计报表能及时、准确上报。
全年办理市政府主要领导专项批示件3份，均按期办结，按时办结。
五、信息、目标管理、档案管理、保密工作。
按照要求，认真做好信息、目标管理、档案管理、保密工作，完成了有关工作任务。
（一）信息工作。全年上报各类信息30余条，完成了信息上报任务。
个历史性的新突破，这是十多年来，我市县域经济在全省排名的最好成绩。
（三）档案管理工作。一是继续在局机关内部认真开展统计基础工作规范化达标活动，把文书档案和统计档案收集、整理工作做在平时。二是按照市档案局的要求，确定一名档案管理工作人员，负责各类文件和统计资料的收集、分类、整理、编目、保管、利用工作，做到“八防”、“五无”。三是完成了2000年前文书档案整理、移交工作。
（四）保密工作。我局把保密工作与统计工作紧密结合，加强领导，明确责任，坚持安全规范，强化保密教育和保密基础工作，大力开展保密工作。为了切实贯彻落实保密工作要求，进一步强化管理工作，确保国家秘密安全，按照市机要保密局的有关要求，积极开展保密工作自查工作。继续抓好计算机信息系统和电子政务工作中的保密管理，进一步完善了上网信息的保密审查制度；继续加强日常保密管理工作，进一步加强对统计数据的管理工作，所有统计数据必须经主要领导审核同意后，统一经综合科对外提供。
在今后的工作中，我们要继续发扬团结一致、艰苦奋斗的精神，努力工作，发奋进取，为我市的改革开放和经济社会发展做出积极的贡献。
二0一一年十二月十日。
重点工作总结
伴随着经济的放缓，加之市区新酒店不断崛起，而新纪元酒店设施设备的日益陈旧，客户不断的更迭，为此20xx酒店销售部的总体工作思路是“稳中求进、优化结构、蓄势待发”的一年。
但在新客户的拓展还有国际知名企业的拓展方面仍需要进一步的推进。
客房收入含早：xx万，不含早：xx万。
平均房价：xx元（含早）、全年平均出租率：80%；
1、商务市场：商务市场仍需加强与重点客户的需求分析，稳住重点客户的续消费。加强客户的黏合度。部门将认真关注市场竞争情况，以及竞争对手的经营情况分析，在此期间持续对流失客户的动向进行跟进。
2、网络市场：网络市场加强外籍客源的产量，加强雅高达等公司的合作，并实时关注国内ota市场的变化，一并加强ota市场各公司的运作模式分析，整理出有利于酒店利益的最佳合作成果。
3、旅行社市场：旅行社市场应把重点放在源头旅行社的宣传销售，如国旅总社、青旅总社等，摆脱本地市场压价的被动局面，在客源结构上把国外团队占比从目前的52%，力争提升至55%以上，而且力争把欧美客源的比例从目前xx%提升至xx%。
4、会议市场：展会一直需要更进一步的提升品质，我们的会场价格提升空间已经有限，但综合消费的提升以及配套消费的产品组合一直没有较大的突破，销售部计划在20xx年度有创新思路，寻找1至2家实力较强的会展公司达成战略性合作，向提升单场会议综合消费的目标迈进。
5、餐饮销售:餐饮销售与经济的运行密切相关，除会场的经营希望有更大突破以外，餐饮的客户跟进中，在今年销售已经激活部分银行的消费，在20xx年销售仍旧要突破新客源的开发。
6、各节庆日的需求销售：
顺势促销，把握时机做好各单项销售如：团拜、年夜饭、情人节、端午、中秋、圣诞节的增收工作。
竞争对手的经营情况分析、重点关注其他酒店对市场带来的冲击力和对客户的影响力等追踪。展望20xx年本地市场预计将有6家五星级酒店投入运营，销售必须未雨绸缪，关注市场以应对格局的变化。
随着集团及酒店经营战略升级的部署，为了更加快捷、准确、高效的对客户进行统一管理，并将酒店客户资源进行共享，销售部计划在20xx年度进行会员制管理的工作进行试行、推进。
为应对竞争酒店对周边客源的持续影响，销售部拟在20xx年年中举行一次200人左右规模的客户联谊会。
销售部现编制为18人，实际16名业务人员：商务市场14人、网络市场11人、旅游社市场8人。其中10%属新员工，业务尚不足以独当一面，因此人员配置略显不足，但考虑到酒店执行的优化用人机制，因此，部门会克服实际困难，确保在人数不足的情况下，仍要圆满完成任务。
因今年新员工的补充，销售部目前各员工的销售能力以及业务技能参差不齐。销售部计划用20xx年全年的时间缩短这一差距，让老员工有所进步，新员工的技能可以上一个大的`台阶。
20xx年销售部的应收帐管理取得阶段性成果，与各合作公司均有风险评估。部门计划在20xx年巩固现有政策，实现良性循环，在方便客户的同时，最大化地降低酒店经营风险。
综合上述，20xx年的销售工作将面临较多困难，酒店设施设备的老化，客户的投诉不断上升，竞争对手对客源的分流都将使我们的销售工作限于被动的局面。为维护服务品质，保证设施设备的正常使用，每日可售房间的数量会有控制，酒店出租率将不可不免的受到影响，而餐饮的增收也遇到了瓶颈，如何有效提升餐饮消费，也是我们立即要面临的课题。因此，20xx年的经营工作任重道远，销售部需苦练内功，竭尽全力为实现20xx全年营收而奋斗。
重点工作总结
今年是水利基本建设高潮年，我街道紧紧围绕20xx年中央、省委一号文件精神和池州市农田水利基本建设指挥部《关于印发20xx年全市农田水利建设高潮年工作方案的通知》（池农指【20xx】2号）和贵政办【20xx】28号《关于印发20xx年池州市贵池区农田水利建设高潮年工作方案的通知》要求，结合我街道水利现状和存在的突出矛盾，认真研究，科学规划；按“因地制宜，保主保重，分清轻重缓急“的原则，通过召开会议、走访群众等方式面向群众，因势利导，突出水利“命脉”地位，营造水利兴修热氛围，充分调动了群众参与农田水利基本建设的热情。现就梅龙街道20xx年重点水利工作上半年完成情况汇报如下：
街道农田水利基本建设指挥所继续实行防汛抗旱和水利兴修连贯责任制以及行政首长负责制，同时继续实行街道联系村干部负责制，联系、指导各村农田水利基本建设工作。
在今年5月区召开防汛抗旱暨农田水利建设高潮年工作会议后，我街道及时召开了由各村（居）主要领导参加的梅龙街道防汛暨农田水利建设推进年工作会议，并与各村（居）签订了防汛暨农田水利建设高潮年活动目标责任书。
根据区级安排并结合我街实际和前期摸底情况，及时出台了《梅龙街道20xx年农田水利基本建设高潮年工作方案》。根据工作方案，全年完成农田水利建设投资约650万元，完成土石方35万方。其中：山塘扩挖120口，清淤河沟11条，机耕路硬化10.6公里，新建桥、闸6座，实施小型泵站更新改造3座、装机功率275千瓦，完成2座国家重大小（二）型水库除险加固工程，完成江南产业集中区（农田排灌区）水系恢复工程；进一步加强农田水利工程管理和村级水管员管理。
截止6月底，我街道已完成山塘扩挖、沟河清淤等工程设计，目前水利工程建设已开工4处，已完工4处，即：江南产业集中区（农田排灌区）水系恢复工程，20xx年市级增补山塘扩挖整治2口，20xx年市级增补沟渠清淤1条，完成土方14.5万方，完成投资128万元。水库除险加固工程中，已完成梧叶水库除险加固任务，小岭冲水库除险加固工程增补项目已开工建设。
在9月底前完成山塘扩挖整治、沟河清淤、小型泵站更新改造的招标工作，10月中旬所有工程全面动工，12月中旬完成全年工作任务。
根据区农田基本建设指挥部文件要求，我街道符合条件的村级农业排涝泵站电费减免的有8座，分别为：建华村大石排涝站、观前社区陈湖圩和新建圩排涝站、新龙村螺丝圩和斗龙上排涝站、双岭村三房圩和八字圩排涝站、郭港社区更生站等，共13台，总装机容量710kw。目前区级第一批减免电费50元/kw已拨付到位。
今年是水利基本建设高潮年，这给我街道水利发展迎来了难得的'机遇，我街道将以此为重点，继续加大水利基础设施建设投入，充分调动村、组两级水利建设的主动性和积极性，全面完成上级部门下达的各项任务。
二0xx年七月二日。