总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
连队每周工作总结篇一
销售主管每周工作计划
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主，销售主管每周工作计划。
经验总结，于xx年xx月xx日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：xx下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素，工作计划《销售主管每周工作计划》。
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
xx年工作计划
xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
连队每周工作总结篇二
2、网上查找资料寻找目标客户，其中有5个客户有用到我司产品，珠海永刚塑料制品‘红塔仁恒纸业’汕头高派塑胶制品‘深圳宏伟达’珠海竞争电子科技。
3、以上客户有几间是知道希友达公司的，也电话初步了解了一些客户情况，客户的用量具体还搞不清楚，上个星期是有出差计划的，后面出差还要跟客户沟通。
4、还有就是出市外的差还要公司支持一下，是否能预支费用。
1、目标客户落实客户需求，与客户约见面谈。
2、网上继续寻找目标客户并做相关工作记录。
3、准备先把刘伟昌分下来的客户筛选一遍，跟昌哥了解清楚客户情况然后约见客户。
4、网络上寻找的目标客户再持续跟进，这个星期争取约见上周的目标客户。
连队每周工作总结篇三
一、思政活动展风采，团结协作创佳绩
（一）注重宣传，鼓舞斗志
“士气宜鼓不宜泄”，良好的面貌、高昂的斗志是军训工作强大的精神动力。我连注重发挥宣传思想工作的作用。首先，注重舆论氛围的营造，我连利用板报、稿件、摄影等传统形式对同学们军训中高昂的士气、饱满的斗志进行了宣传与报道，特别是注重报道军训中涌现出来的先进人物和先进事例。其次，开展每日点评活动。我连每日就军事训练、内务整理、思想面貌等各方面进行点评，前期以鞭策为主调，后期以鼓励为重点。在宣传工作中注重实际，将同学们与身边的先进的党员同学结合起来，营造学先进、比先进的竞争氛围。
（二）统筹规划，精心组织
军训伊始，我连根据军训师一团的统一部署，对军训工作进行了统筹计划。首先，加强制度建设，我连不仅宣布团部的各项制度，而且针对我连的实际情况，在听取了全连参训学员建议的基础上，完善了《军训考核评分细则》和《军训纪律》等制度。完善的规章制度保障了各项活动的井然有序，确保无安全事故发生。其次，建立组织机构，实现分工合作。上述措施提高了工作效率，使军训工作有条不紊地进行。
（三）团结一心，群星璀璨
钢七连的战士们与承训军官在十四天的相处当中建立了深厚的感情。在团部的合唱比赛中，承训军官和全体同学们紧密团结齐上阵，展现了钢七连的强大凝聚力。
在优秀的集体中，也涌现出许多先进的个人。每当同学们的身体感到不适，卫生员==同学总在第一时间出现，她凭借自己学习积累的医务经验，一次次为同学们排忧解难，受到大家的一致好评。在师部、团部的合唱比赛中，==同学担任主持人，为精彩纷呈的比赛的圆满完成做出了突出的贡献。
二、军事训练磨意志，激扬青春勇担当
（一）评选标兵树榜样，激发热情斗志扬
针对军训前期部分同学当中存在的懒惰散漫等问题，一团七连制定了由各班副班长每天组织进行队列标兵评选的制度。连部的工作人员将每日评选出的队列标兵记录整理，并将其作为军训考核评优的重要指标之一。这项制度的建立，保证了军训的质量，激发了同学们的参训热情。
（二）行军拉练步伐齐，打靶操练出成绩
9月5日凌晨，我连作为全师第一批行军拉练的队伍之一，按照师部团部的相关要求与规定，在指定地点提前集合完毕，为其他连队做出了表率。在行军拉练的过程中，我连队形整齐，步伐矫健，顺利到达位于山顶的打靶场。考虑到打靶的危险性，部队首长和学校领导高度重视、严密部署，最终我连安全圆满地完成了任务。其中，一排四班的===同学更是打出了五发四十环的好成绩。
（三）方阵训练听指挥，严格到位齐练习
无论是炎炎烈日还是刮风下雨，七连的战士们都一如既往地以饱满的热情，严肃认真地对待每一天的队列练习。根据团部的要求与指示，原本训练刻苦、表现突出的男生队列方阵改为表演方阵。但是男同学们并没有因此降低高昂的训练热情，仍然一丝不苟地进行表演方阵的练习。而女同学们也巾帼不让须眉，高标准、严要求地进行方阵队列练习，出色地完成了团部下达的任务，并在军训过程中多次得到师部和团部首长的称赞与表扬。
三、令行禁止高标准，军纪严明细考核
（一）寝室内务整顿好，风气和谐共提高
第一次团部组织内务检查评比时，七连的成绩欠佳，全连上下都对这个结果不服气，心里都憋着一股劲。为此，七连进行了全面彻底的整顿，创造性地提出了自查制度。承训军官和三名副排长不仅深入寝室指导内务整理，还抽时间进行突击检查。他们在检查中发现了一些平日里同学们容易忽略的卫生问题，并对存在的问题进行了拍照和记录，在连队会议上及时向同学们进行反馈。同学们普遍反映，经过多次细致耐心地整改后，寝室环境变得更加整洁，寝室风气变得更加和谐，全连上下都对评比充满了信心。
（二）考核标准细制定，队列先进公正评
早在军训之初，指导员沈黎燕老师就将考核的标准进行了公布。随着军训的不断进行，连部工作人员广泛听取了同学们提出的各种意见与建议，修改了《军训考核评分细则》，使军训成绩的评定有据可依。为了让大家清楚自己在军训中的评比状况，七连连部每日更新评比进程。七连连部的这种考核标准的制定与实施方式调动了全连参训学员的军训热情，保证了连队各项任务的圆满完成。
四、党组建设整风气,积极学习提觉悟
(一)举行党建会议，党辉军魂记我心
七连临时党支部书记===老师开党课，鼓励党员学习了解党的理论知识，学习并发扬优秀党员忠于祖国、热爱人民、艰苦奋斗、开拓创新的精神，做群众的引路人。另外，七连全体新生党员在东二304室集中观看了1999年建国五十周年气势宏伟、规模庞大的阅兵仪式。部分党员还在业余时间利用qq、微博等现代化交流工具进行了进一步的讨论反思。通过一系列党员教育活动，新生党员们更加深入地了解了党组织，更加明确地意识到自己身上的责任，树立了正确的人生观、价值观。
(三)培养积极分子，靠拢先进党组织
“党员责任寝室挂牌结对”活动在学生党员和其他新生间建立了紧密的联系，在帮扶过程中，党员提高了党性修养，新生取得了进步提高。在“党员责任寝室挂牌结对”活动开始进行之后，新生党员们和自己的责任寝室成员频繁地进行沟通与探讨。通过交流，同学们增进了彼此的了解，制定了互帮互助计划。责任寝室的成员在谈话后表示将向党员同学看齐，学习他们的先进事迹，在今后的学习生活中不断完善提高自己，争取早日加入党组织。
1．连队氛围积极融洽。参训队员一直保持高昂士气,没有一人中途退缩，充分展现风华正茂的新一届浙大学生积极乐观的生活面貌；教官、参训干部和队员关系和谐，互相间坦诚相待，真正让大家感受到家的温暖。
2.党组建设有序开展。目前已有104位队员递交入党申请书，主动向党组织靠拢。整个连队所有队员的思想觉悟大幅提升，大家在形式上虽然没有入党，但在思想上和行动上正向党员看齐，以党员标准要求自己。
4.健康安全完成军训。从军训开始到现在，连队工作人员坚持把安全隐患消灭在萌芽状态，保证每位参训学员健康军训，安全军训，快乐军训。
5.服务大家奉献自我。连队充分调动每位队员的积极性，挖掘并发挥每位队员的特长。在日常军训、大合唱、党建、连建中涌现出一大批无私忘我的优秀队员，连队也对这些好人好事、特殊贡献给予记录和嘉奖。
当然，连队建设中仍存在一些问题：
2．连部统计工作有时出现不准确、疏漏的情况。由于连部工作人员少，人均日工作量大，相关信息统计工作偶有纰漏。
3.连队在团部评比中名次不理想。评比信息不对称、部分同学思想上不够重视导致在团部的评比活动中，我连得分较低。
保持建设成果，吸取经验教训。我们相信我们必将以更加昂扬的姿态，更加坚韧的意志，更加勇敢的担当，迎接每一次朝阳初升的挑战。
连队每周工作总结篇四
一份耕耘，一份收获。良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
一、取得的主要成绩
通过一学期的辛勤工作以及师生的共同努力，顺利完成了本学期的全部教学内容，并取得了良好的成绩。
二、采取的有效措施
首先，开学之初，我认真钻研了教材、研读了教学用书，仔细研究了教材重难点及注意点和关键，了解了教材前后相关的知识体系，研究了班级情况，掌握了学生的知识结构水平，思想动态，家庭情况及学习情况和学习兴趣情况。针对了解的情况，写出了符合班级情况的教案，并注意分析了上课得失，并适当写上了课后小记，以便知识的弥补和信息反馈。
认真上好了每一节课，认真批阅了学生的作业。在课前，我认真熟记教案内容，分析可能出现的情况;课堂上，有计划、有目的地进行教学，并遵循教学基本原则，因材施教，因势利导，面向全体学生，面向学生各个方面，努力提高了随堂课的教学质量。课后，我总是留给学生适量的适度的练习题，对学生的作业，我做到了认真及时、全批全改。有的还适时注明批评，激励学生学习的兴趣。
其次、做好每一次的单元测验与课后辅导工作。
本学期教学工作中，教完每个单元，就立即反馈检测，对学生知识掌握情况进行单元测验，测验后我认真做出成绩单，对学生成绩进行认真细致的分析，对成绩好的学生进行表扬;对成绩不理想的学生及时找出原因做相应的处理。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。
三、利用网络资源进行学习
现如今办公室、家庭都有电脑了，我注意利用电脑进行学习。在上课时善于从网上搜集各种教学信息，比如在教学“位置的确定”一课时我看了好多网上发表的教学设计、课件、说课，还看了网上的示范课录象，根据我班学生的具体情况设计我的教案、课件。课上学生兴趣盎然，各抒己见，积极性很高，得到了教研组同志们的好评，并收到了好的教学效果。同时我注意增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，准确化，条理化，做到线索清晰、层次分明、言简意赅。在课堂上也存在一些问题，今后要加强师生交流，语言还得更有激情些，让学生学得轻松愉快。
四、呈现出的新经验、突出的特点
1、将学过的数学公式，性质、概念等必须让学生熟记。这样才能运用它们准确解答数学题，正确解决数学问题。如各种图形的面积公式，周长公式，体积公式、还有利息公式、出勤率、比例尺等知识必须让学生牢记。
2、学好数学基础知识与基本技能是提高数学成绩的前提。学生只有夯实了基础知识，熟练了基本技能和解题技巧，才能解答稍难的应用题，也才能灵活的解决实际问题，且能做到一题多解。
五、存在的问题与主要原因
1、“先学后教，当堂训练”的教学实践力度不够，课堂教学语言艺术性有待进一步提高。
2、对培养优秀生的拔尖工作和中等生的培优的工作做得欠缺一些。
3、与学生家长的沟通不足，缺乏与家长的交流。
4、对个别学困生的辅导还不到位，进步不明显。
连队每周工作总结篇五
继上一周检查行政部安保、食堂的未完成事项。这周重点跟踪对这两个部门相关方面也开始出了两个通报。而厂区里的吸烟问题依然是屡禁不止，平常去现场检查的时候也可以眼观六路、耳听八方的留意下这方面问题。除了拍照处罚，第一要务是让对方停止这项行为，并收缴对方的打火机，防止后续行为的继续。
这周开始分区域现场检查，自己主要是负责原料这一块。从辅料仓库、机修车间、pm35上料间、pm36上料间再到堆场所在的玖龙2#路上的垃圾，材料等等该整改的要通知各部门联系施工单位整改。车间内的物资堆放，违纪行为也要多关注。特别是马上要完工的工程要更加及时的跟进，免得等施工单位撤出去后还得自己公司找人整改。
堆场是一个非常需要注意安全隐患的场所。堆场的纸皮都是可燃物，要经常巡查做好防火措施，消防通道必须通畅；堆场的堆垛是一层层加高的，人员通行要非常注意，要防止员工在堆垛下面逗留。
叉车、抱车经常要运纸皮原料到pm35/pm36上料车间。在运料途中不可避免的会有纸皮掉出来，如果没有专人清扫，风一大，不止运料的这段马路都是纸皮，还会飞到其他马路上。所以得经常过去巡查，督促原料部员工清扫路上纸皮，或者给马路增加水份，防止乱飞。
要熟悉各部门的人员调度，车辆调度。在发现需要整改的地方可以联系到人员或车辆马上进行整改。发现问题也要想出处理方案来，不能发现了就放着不去处理。那发现问题也就没用了。比如：gps的内容录入，要抓紧抽个时间出来把内容添加完整。下现场的时候也要多留意各个岗位的情况，在需要人员调动的时候好知道哪个部门的资源比较丰富。能够更好的安排整改进行努力。在各部门的人员调度与车辆调度方面还要多注意方法与方式。在完成任务的情况下，尽量能够让各部门人员和谐，自觉的去完成。实在不行就得建立在处罚的政策下去督促对方完成。一切都要在遵守公司规章制度的前提下，以完成领导安排的任务为目的。
现场现在主要是留意各种材料的堆放是否规范，垃圾是否分类处理好。还要特别留意各种违纪、纪律性问题。在这施工、试投产阶段，很多部分的违纪行为都会带来很严重的安全问题。要从多方面杜绝安全隐患，让每个员工都能高高兴兴上班，平平安安回家。