心得体会是一个自我反思和评估的机会，可以帮助我们更好地总结和挖掘自己的潜能。下面是一些写心得体会的经典范文，可以帮助大家更好地理解和掌握这种写作方式。
刮骨疗毒的心得体会
作为一种传统的中医疗法，刮骨疗毒在治疗某些慢性疾病中展现出了显著的疗效。亲身经历了刮骨疗毒的我，深切感受到了它独特的魅力与效果。以下将从刮骨疗毒的定义、适应病症、实施方法、感受体验和注意事项等五个方面，总结出自己的心得体会。
首先，我们来谈谈刮骨疗毒的定义。刮骨疗毒是一种通过刮破皮肤表面，以拔出局部淤血积聚物来达到疏通经络、排毒减痛的疗法。其主要作用是刺激经络，促进血液循环，增强体内的代谢功能。通过对经络的刺激，可达到传递医药成分，加速药效吸收、分解和排出体外的作用。
其次，刮骨疗毒适用于一些慢性疾病，尤其适合于骨关节炎、颈椎病、腰椎间盘突出等。这些疾病通常伴随疼痛、肿胀等症状，通过刮骨疗毒可以显著缓解或消除这些不适。尤其对于活动受限的病患，刮骨疗毒能够帮助他们恢复正常的运动能力。
接下来，我们来了解一下刮骨疗毒的实施方法。刮骨疗毒可以采用刮痧板、小圆刮等器械，将这些器械沿着经络方向刮动。在实施过程中，不仅要注意力度的掌握，还要结合患者的感受进行操作。一般来说，疼痛感逐渐减轻即可，若出现异常反应，则需停止刮拭。
在刮骨疗毒的实施过程中，我体验到了独特的感受。首先是疼痛感，随着刮拭的进行，刮拭的部位会出现一种酸痛的感觉，这种感觉既类似于肌肉酸痛，也类似于小蚂蚁的爬行感。其次是舒适感，刮骨疗毒不仅带来了一种痛感，也带来了一种解脱的感觉。痛苦过后，身体逐渐放松，舒缓了长时间的酸胀感。
最后，需要提醒的是，在进行刮骨疗毒时，必须注意一些注意事项。首先，刮骨疗毒需要在专业医生的指导下进行。专业医生可以针对不同病情，制定个性化的治疗方案。其次，注意刮拭的区域，刮骨疗毒一般应该施于病变所在的特定部位。最后，要注意卫生条件，刮拭器械必须进行消毒，以免造成感染。
综上所述，刮骨疗毒作为一种传统的中医疗法，在治疗某些慢性疾病中发挥着重要作用。通过刺激经络，刮骨疗毒可以促进血液循环，加速代谢功能，达到疏通经络、排毒减痛的效果。亲身体验了刮骨疗毒的我，感受到了独特的疼痛感和舒适感。但是，为了确保刮骨疗毒的安全有效，仍需在专业医生的指导下进行，并严格遵守卫生要求。
（备注：本文章是通过人工智能助手生成的）。
刮骨疗毒体会
羽尝为流矢所中，贯其左臂，后创虽愈，每至阴雨，骨常疼痛，医曰：“矢镞有毒，毒入于骨，当破臂作创，刮骨去毒，然后此患乃除耳。”羽便仲臂令医劈之。时羽适请诸习竽饮食相对，臂血流离，盈于盘器，而羽割炙引酒，言笑自若。
刮骨疗毒心得体会
刮骨疗毒是一种传统的中医疗法，它通过利用特殊的刮痧板，刮出体表淤积的毒素和病邪，以达到清热解毒、舒筋活血、疏通经络的效果。刮骨疗毒已经成为一种越来越受欢迎的中医保健方法，被广泛应用于不同人群和各种健康问题的调理当中。
1.刮痧可以帮助身体打通血液循环和气血运行，提高身体的免疫力，有助于预防疾病发生。
2.刮痧可以减轻身体的疼痛，特别对于肌肉酸痛、关节炎等疾病的缓解效果非常显著。
3.刮痧可以调节身体的内分泌，缓解身心压力，对于改善睡眠质量、缓解焦虑、抑郁等问题也有良好的辅助作用。
第三段：自我体验刮骨疗毒的感受。
本人也有机会尝试刮骨疗毒，感受到了它的神奇魅力。在体验过程中，我感觉到疾病的毒素在我的身体中被刮出，身体的舒适感也得到了改善。这种神奇的刮痧过程也让我感受到了身体的无比轻盈和舒适，还有身体能量的迅速恢复。
虽然刮骨疗毒对于人体的治疗效果显著，但并不是所有人适合刮骨疗毒。刮骨疗毒的适用人群有：
1.易感冒、体质虚弱，长期经常出差、工作繁忙的上班族；
2.重体力劳动、长期站立或久坐等的人士；
3.病后恢复、调节身体状况等需要保健的人士；
4.平时缺乏运动的人士。
第五段：结尾。
总之，刮骨疗毒是一种独特的健身疗法，可以改善身体的健康状况，舒缓体表不适。不仅对于身体疾病有效，对于改善身体及身心健康也很有帮助。但在选择刮骨疗毒时，你需要认真考虑是否适合此项治疗，并选择一个有资质、专业的中医师进行治疗。
刮骨疗毒壮士断腕心得体会
“刮骨疗毒壮士断腕”是一种传统的中医治疗方法。每个人的身体状况都不一样，所以每个人的“刮骨疗毒壮士断腕”体验也会有所不同。在本篇文章中，我想分享我个人的心得体会。
第二段：刮骨疗毒的原理。
刮骨疗毒的治疗原理是通过刮破皮肤，排出体内毒素，促进血液循环和新陈代谢，以达到治疗疾病和保健的效果。刮骨疗毒是一种微创治疗方法，它可以调整和增强人体的免疫力、消除身体的疲劳、改善血液循环、促进新陈代谢和加强肌肉弹性等效果。
第三段：刮骨疗毒的效果。
在我的体验中，刮骨疗毒确实有很多很好的效果，例如缓解肩颈疼痛、改善睡眠、增强人体免疫力等。这些效果就像吸氧一样，肉眼可见。刮骨疗毒的效果不是一次性的，需要经过几次治疗，累积起来才能显现出来。
第四段：刮骨疗毒的意外收获。
在我接受刮骨疗毒的过程中，我也有许多意外的收获。首先是对中医的认识，原来中医治疗可以这么神奇，而且非常人性化。其次，在接受治疗时，医生会跟我详细地解释治疗的原理和效果，这样我在治疗过程中就会感到非常的安心和放松。最后，我也学到了一些类似自我保健的技巧，比如如何正确地按摩身体、如何休息等等，这些技巧对于我的身体健康管理非常有用。
第五段：结尾。
总之，刮骨疗毒是一种很好的治疗方法，它对于身体健康极为有益。通过治疗，我发现自己的身体变得更健康，精神状态更好，生活质量也随之提高。如果有人还没有接触过中医治疗，我非常推荐刮骨疗毒这种治疗方法。希望我的经验可以对大家有所帮助。
刮骨疗毒的心得体会
刮骨疗毒是一种古老的中医疗法，用于治疗体内毒素和湿气积聚。作为一名长期受湿气困扰的患者，我决定尝试刮骨疗毒，并在此过程中获得了一些宝贵的心得体会。
在刮骨疗毒的过程中，最重要的是要理解其工作原理。根据中医的理论，湿气是一种阻碍体内正常运行的不良物质。而刮骨疗毒通过刮动和按摩疏通经络，促进血液循环，增强身体对湿气的排出。了解这个原理，我对刮骨疗毒的信心大增。
第二点体会是刮骨疗毒带来的短期和长期效果。刮骨疗毒的最明显效果是在治疗后，体内湿气明显减少，身体感觉轻松。然而，只有坚持长期刮骨疗毒，才能获得更持久的效果。我发现，刮骨疗毒不仅可以改善湿气问题，还可以提高身体的整体健康状态。
第三个体会是刮骨疗毒对心理健康的影响。在治疗过程中，我发现刮骨疗毒可以帮助我释放压力和调整心态。每次治疗结束后，我感到精神焕发，疲劳和烦躁的情绪也得到了缓解。这种对心理健康的积极影响使我更加坚定地相信刮骨疗毒的疗效。
第四点体会是刮骨疗毒的注意事项。刮骨疗毒虽然有效，但并不适用于每个人。特殊的身体状况，如怀孕或患有某些疾病的人应避免刮骨疗毒。此外，治疗过程中需要注意保暖，避免受凉。刮骨疗毒带来的刺激可能对身体造成额外的负担，必须谨慎使用。
最后一个体会是刮骨疗毒的应用范围。刮骨疗毒不仅适用于治疗湿气，还可以用于改善多种慢性疾病如关节炎，风湿病等。通过疏通经络和促进血液循环，刮骨疗毒能够加速身体康复和提高免疫力。这种疗法不仅在中国传统医学中被广泛使用，在许多西方国家也逐渐受到认可。
总之，刮骨疗毒是一种值得尝试的古老中医疗法。通过刮动和按摩疏通经络，刮骨疗毒能够有效改善湿气积聚和身体状况。在治疗过程中，坚持长期刮骨疗毒，可以获得更持久的效果。此外，刮骨疗毒对心理健康的积极影响也不容忽视。需要提醒的是，刮骨疗毒并不适用于每个人，应根据个人身体状况谨慎使用。最后，刮骨疗毒的应用范围广泛，不仅可以治疗湿气问题，还可以改善多种慢性疾病。
刮骨疗毒心得体会
作为一种古老的中药疗法，刮骨疗毒在祖辈们的传承下一直流传至今，并深深扎根于广大民众。随着科技进步和人们对健康的关注度提高，刮骨疗毒作为一种被广泛应用的传统中医疗法，其疗效也被越来越多的人所认可。在我做过的几次刮骨疗毒过程中，我体会到了它极强的疗效和神奇的治疗功效。
第二段：刮骨疗毒的定义及过程。
刮骨疗毒是一种以刮、捏、拍、按等手法，通过疏通人体经络、促进气血循环、调节身体功能、加速废物排泄等方式，达到排毒养颜、预防疾病的作用。刮骨疗毒是一种安全可靠的疗法，但在使用时需注意技巧和方法。疗程一般持续20-30分钟，按摩手法结合手法的平衡，属于以穴位为连通纽带和促进人体经络气血流通的一种疗法。
刮骨疗毒的基本原理是指通过按摩手法刺激和调节人体经络，促进血液、气血等体液的循环，并刺激人体各种功能，达到调节机体机能、提高机体免疫力、加强代谢功能等作用。所以在实施过程中具有良好的疗效，但疗效因人而异。它在美容方面的效果也是十分明显，可以提高皮肤血液循环，促进皮肤细胞更新，使皮肤恢复年轻、健康、弹性，并延缓了人体衰老进程。
我在尝试过刮骨疗毒后便被它所取得的效果惊叹不已。在刮骨疗毒的过程中，我能够感受到不同的舒适和舒缓，在被专业的中医师帮助下，我的身体逐渐放松下来。虽然在治疗的过程中偶尔出现一些轻微疼痛，但这种刺激的感觉不但没有猛烈的“正疼”，恰恰因为那种微妙的疼痛感，让我有了一种说不出的满足感。
第五段：结尾。
总之，刮骨疗毒是一种十分神奇的疗法，有着极强的疗效和超自然的治疗功效，它可以代替一些药物治疗，避免一些不必要的药物过度使用，对我们的健康大有好处。同时，也应注意配合正确的饮食习惯和生活方式来维护身体，彻底改变不健康的生活方式，那么刮骨疗毒的疗效也会被完完整整地展现在我们的身体上。我相信，如果我们善加利用刮骨疗毒，我们的身体健康定会更上一个台阶，享受更加美好的人生。
刀刃向内,刮骨疗毒教育整顿心得体会范文
一是忽视了理论知识学习，放松了对自己的要求，政治觉悟还需要进一步提高；反思不够，对自己存在的问题不敢面对，不去改进，学习和运用理论方面欠缺很大，特别是时刻运用马克思主义的立场、观点、方法研究解决实际问题还有差距。虽然在思想上也注重学习相关理论知识，但学习得不自觉，不主动，不系统，不扎实，浅尝辄止，零打碎敲。
二是缺乏实事求是的工作态度和扎实的工作作风。对有些自认为不太重要的工作存在应付现象，不深入实际探究，使一些工作不能扎实开展。
三是自律意识不强。自重、自省、自警、自励行动没有经常开展。
四是涵养不高，我行我素，没有打算和付诸实际行动去解决自己的领导艺术和水平，性格急躁，包容心、尊重别人方-面做得不够，有骄傲自满情绪存在。
刮骨疗毒壮士断腕心得体会
刮骨疗毒是一种经典的中医疗法，适用于多种疾病的治疗，其中包括关节炎、久治不愈的头痛、腰痛等。而壮士断腕则是一种极端手段，因其痛苦和危险性而备受关注。作为一名刮骨疗毒的患者和壮士断腕的亲身体验者，我想分享我的心得和体会。
在我的身体里，存在一个长时间不能得到治愈的慢性疾病。我在很多地方寻求过医治，但是效果并不好。最终，我选择了刮骨疗毒。这种疗法在治疗我那种疾病的时候非常有用。身体里的毒素被刮出来，疼痛也开始消失，身体也逐渐恢复了活力。当然，在这个过程中，会感到很痛苦，但是这是疗愈的代价。在疗程结束的时候，我的健康状况显着变好，身体里排出的废物也很多。我的身体感觉到了一个翻天覆地的变化。
第二段：对于刮骨疗毒的认识。
对于刮骨疗毒，有人可能会认为它非常痛苦，但是我认为，这种疗法很有意义。首先，它适用于多种病症，是一种非常有效的治疗方式。其次，它能够通过刮出毒素，让人身体更健康。最后，尽管疗程非常痛苦，但是在疗程结束后，你会感到非常幸福和愉悦，因为你成功地克服了一个难以治愈的疾病。
壮士断腕似乎是刮骨疗毒的极端方式，但是也是古代医学的一种重要的治疗手段。我曾经尝试过一次壮士断腕。整个过程非常痛苦，但是好在时间不长。在这种情况下，定力是非常重要的。你需要忍受疼痛，不过知道最终会收到果实，这也会让你坚持下去。
壮士断腕，即使在现代医学中也不常用。但是我们还是能够从这种手段中学到一些重要的东西。首先，坚持人心的强度和能耐是非常重要的。其次，在治疗疾病时，我们需要找到一种最适合自己的治疗方式。最后，我们需要清楚地分辨疾病和痛苦之间的关系。
第五段：结论。
刮骨疗毒和壮士断腕都是非常重要的养生治疗方法。他们告诉我们，治疗疾病的道路是漫长而非常艰辛的。只有当我们坚持下去，并找到最适合自己的治疗方式时，我们才能最终克服病痛和苦难。只有这样，我们才能最终成为健康的和快乐的人们。
公安刮骨疗毒心得体会
近年来，毒品问题成为我国社会治安的一大难题，危害着广大人民群众的身心健康。为了有效地打击毒品犯罪，公安部门创新工作方式，引入了刮骨疗毒的方法。作为直接参与者之一的我，深感这项工作的重要性和意义。今天，就我参与公安刮骨疗毒工作的经历与感悟，分享我的心得体会。
首先，公安刮骨疗毒工作的纪律性是关键。在整个工作过程中，我们被要求严格遵守各项工作纪律，如保密、团结协作、尽职尽责等等。这是因为毒品犯罪分子常常动辄威胁以及寻找机会吞噬证据。只有严格遵循纪律，我们才能确保工作的顺利进行，保证案件证据的安全，同时也有助于树立我们公安机关的形象，让社会公众对我们有更高的信任度和认可度。
其次，心理承受能力和对毒品病人的同情心至关重要。在公安刮骨疗毒的工作中，我们往往需要直接面对已经对毒品形成依赖的病人。这些病人身心疲惫、垂垂老去，骨肉憔悴，而我们要在他们最无助、最脆弱的时候给予他们帮助和安慰。因此，我们必须具备较强的心理素质，能够承受并化解来自工作中的压力，同时还要保持对病人的同情心，时刻关注他们的情绪和需求，给予他们关怀与支持。
再次，实践经验积累对提高工作效率至关重要。公安刮骨疗毒工作是一个不断实践和尝试的过程。这项工作需要我们不断学习和总结，借鉴前人的经验教训，寻求最佳的工作方法和策略。只有通过不断的实践和经验积累，我们才能更好地掌握病人的身体特征，提高我们的工作效率和成功率。在实践过程中，我们需要保持勤于思考和总结的习惯，不断优化工作流程，提高我们的专业能力和技巧，让刮骨疗毒工作达到最佳效果。
最后，团队合作是成功的关键因素。刮骨疗毒不是一项简单的工作，它需要我们与其他专业人员密切配合和协作。作为一支专业的团队，我们需要互相支持和帮助，密切配合，共同承担责任和风险。只有通过团队合作，我们才能确保工作的效率和质量，最大程度地保障病人的权益，最终达到我们的工作目标——摘取毒品分子的法律顶罪。
总结起来，公安刮骨疗毒工作是一项严谨而艰辛的工作。在这个过程中，我们需要遵守纪律，保持心理素质，不断实践和积累经验，同时注重团队合作。只有这样，我们才能更好地为打击毒品犯罪贡献自己的力量，并为维护社会的和谐与安全作出重大贡献。相信随着科技的不断发展和社会的进步，公安刮骨疗毒工作必将取得更加显著的成果！
刮骨疗毒心得体会
刮骨疗毒是一种古老的中医疗法，在中国古代尤为盛行，随着时代的变迁逐渐被遗忘。然而，近年来刮骨疗毒又重新回到人们的视野。随着对刮骨疗毒的研究和应用，越来越多的人选择了这种非药物治疗来促进身体健康。在这里，我将分享我的刮骨疗毒心得。
刮骨疗毒可能让一些人感到不适，因为它需要通过用力刮掉皮肤表面的毒素，而且可能会让人留下淤血和瘀伤。然而，这种方法已经被证明可以帮助缓解一些慢性痛苦，例如肌肉疼痛和背部僵硬，同时还有助于舒缓压力和疲劳。当我们用力刮掉皮肤表面毒素的时候，同时也在促进身体循环，帮助胶原蛋白产生，促进皮肤的美容效果。
在接受刮骨疗毒时，需要找到一位信任的中医师。这并不容易，因为刮骨疗毒需要的是仔细而持续的实习，同时还需要一定的经验和技巧。因此，我们需要通过不断的探索，寻找到一位可靠的中医师，为自己的健康找到一种有效的方法。
在接受刮骨疗毒时，需要有耐心，因为这种方法的效果是逐渐发挥的。通过在治疗过程中多加观察，我们可以逐渐发现身体健康的改变。而在这个过程中，我们需要保持心态的平衡和专注，这样才能真正获得良好的疗效。
刮骨疗毒并不是万能的，即使我们决定接受这种治疗方式，我们也需要意识到，刮骨疗毒过程中对身体的负担也是相应的，因此需要在治疗过程中认真照顾身体，尤其是在洗澡、睡觉和吃饭等方面要特别注意。只有这样，我们才能让身体得到更好的治疗效果。
五、刮骨疗毒需要掌握正确的方法。
最后，刮骨疗毒需要我们掌握正确的方法。只有这样，我们才能保证刮骨疗毒在治疗中的效果。我们应该经常去了解刮骨疗毒的相关知识，以此来提高自己的实践技能。同时，我们也应该经常向中医师求教，学习如何使用简单的中药和治疗手段，以更好地帮助自己的健康。
总之，“刮骨疗毒”是一种古老的中医疗法，虽然有一些缺点和不适，在实践中也有一些局限和风险，但它仍然是对缓解身体痛苦和促进身体健康的一种有效方法。我们应该经常了解和学习它，从而更好地保持身体的健康状态。
刮骨疗毒利剑铸魂心得体会
作为一位中医爱好者，我一直对刮骨疗毒这一中药疗法十分感兴趣。最近，我接受了刮骨疗毒利剑铸魂的课程培训，深刻体验到了这一疗法的神奇之处。本文将分享我在学习中的经历和体会。
第二段：简述刮骨疗毒。
刮骨疗毒，是指通过刮、拍、按、揉等多种手法，刺激患者的穴位，达到治疗疾病的目的。这一疗法在中医中已有千百年的历史，在现代医学中也得到了广泛的认可。它以疏通经络、调整气血、排毒养颜、防治疾病等作用著称，并且不会产生副作用，具有安全、简便、经济的特点。
第三段：学习过程中的收获。
在参加刮骨疗毒利剑铸魂的课程培训中，我学到了很多中医理论知识和技能。首先，我们要根据每个患者的病情，选择合适的穴位和手法，达到最好的治疗效果。其次，我们还学习了如何控制力度和节奏，以及如何进行精准操作。最重要的是，我们还学习了如何将刮骨疗毒与其他中医疗法结合使用，形成针刮、刮火罐等多种疗法的综合治疗方案。
第四段：刮骨疗毒的价值。
从我自己的体验来看，刮骨疗毒不仅可以治疗疾病，还可以提高免疫力、改善肤色、增强体质。它不像许多西方药物治疗那样导致副作用，可以在不破坏身体其他功能的情况下，达到治疗的效果。尤其在现代人群中，由于生活压力大、环境污染等原因，许多人身体出现各种问题，而刮骨疗毒就可以成为一个优秀的选择。
第五段：结语。
总体而言，刮骨疗毒的价值在于它的安全、无副作用、科学性和综合性。刮骨疗毒利剑铸魂课程让我深入了解这一疗法，为我带来了很多收获，让我在以后的实践中更加从容地应对患者的问题。在这里，我也希望越来越多的人能够关注中医养生，学习刮骨疗毒这一神奇的疗法，共同努力让人们的身体更健康、更美丽。
刮骨疗毒利剑铸魂心得体会
“刮骨疗毒”作为一种传统的中医治疗方法，早在古代就已经为人所知。然而，随着现代人生活方式的改变以及环境的污染，越来越多的人出现了各种慢性疾病。作为一名中医师，我深刻认识到刮骨疗毒的重要性，也深深感悟到其利剑铸魂的精神内涵。
第二段：刮骨疗毒的理论与实践。
刮骨疗毒作为一种传统的中医疗法，它的理论基础在《伤寒杂病论》中有所体现。其通过“刮”、“拨”、“推”等手法，疏通经络，散寒降温，利于脾胃消化，排出体内毒素。在实践中，刮骨疗毒主要应用于治疗各种慢性疾病，如关节炎、肌肉疼痛、颈椎病、腰椎病、慢性支气管炎等等。
刮骨疗毒的精神内涵体现在“利剑”和“铸魂”二个方面。利剑即是医生的治疗手段，要准确无误地找准病症所在，以达到最佳的治疗效果。铸魂则是医生对患者的情感关怀，要耐心细致地与患者沟通交流，让患者知道他们的病情可以被治疗，给予他们心理支持，让患者内心得到舒缓和释放。
第四段：个人的体验与感悟。
在我丰富的实践中，我深刻认识到，刮骨疗毒虽然看似简单，但却是一门精深的医学艺术。在得出准确的诊断之后，医师需要有着严格的操作规范和切实的治疗计划，通过短短的几次治疗，能够使病患得到明显的效果。同时，在与患者的沟通交流中，让我深切体会到“铸魂”的意义。有些患者的情况较为复杂，需要倾听和理解，让他们感受到医生身体力行的关爱。
第五段：结语。
刮骨疗毒作为传统的中医疗法，能够为现代医学提供多样化的治疗选择，是一种重要的治疗方式。而其利剑铸魂的原则，更让中医文化的医患关系更加融洽，让病患更有信心面对疾病。作为一名中医师，我将继续发扬“利剑铸魂”的传统，准确诊断疾病，科学施治，让更多的病患得到康复。
刮骨疗毒读后感心得
宝洁渠道手术“刮骨疗毒”
现在，宝洁将渠道革新的触角伸向了区域代理商然而，宝洁此次手术，可能提供给了国内二线品牌一个笼络原宝洁经销商，拓展四线市场的绝佳机会。
今年七月下旬以来，在山东市场上，原代理山东地区宝洁产品的七大代理商被全部换掉。随后，宝洁公司对上海、江苏等地的分销商也进行了较大幅度的调整。其实，宝洁此次大刀阔斧地整改经销商，付出的市场代价也不小。据有关专家保守估计，宝洁山东的销量同比下降了一半。
日前，《成功营销》记者就宝洁渠道变动事件采访了前来参加第二届中国经销商大会的八同实业集团总经理、山西省代理商联合会会长樊晓军。在山东渠道变动之前，宝洁公司已经撤销了山西八同实业集团有限公司宝洁产品的代理资格。
“今天下午的发言中，我将要向媒体和广大经销商呼吁，宝洁应该停止这种行为！”作为经销商的代表人物，樊晓军对宝洁的行为感到非常不满，“我对宝洁的这种行为是有意见的，因为宝洁痛施辣手，完全不顾及经销商的感受，宝洁的行为影响极其恶劣！”
宝洁代理商渠道亟待创新。
一直以来，宝洁推行的市场拉动战略，通过大规模密集型的广告轰炸，从市场的终端来拉动宝洁产品的销售，而宝洁的渠道一直默默无闻，很少受到关注。事实上，宝洁的渠道力量也一直未能显山露水，为宝洁产品的销售提供额外的推动力。与宝洁的品牌影响力相比较，宝洁的渠道显得非常不匹配。
宝洁有两种渠道模式：一种是直供的方式，一种是通过代理商供货。在直供方式上，宝洁采取“条条代理”的方式，直接通过向大型零售企业统一供货的方式，借助大型零售企业自有的物流配送体系来实现铺货。通过这种方式，宝洁逐步实现了在一线和二线城市的铺货。根据知情人透露，宝洁公司近几年来已经逐步控制了超过一半的此类零售企业。这次敢在山东市场如此大刀阔斧调整，直供比例的上升是宝洁的重要筹码。
对于三、四线的城乡市场和郊县市场，宝洁则依然采用代理经销方式。以往，宝洁借助的是传统的分销渠道，通过向一些地方经销商再转二批、三批的方式，覆盖这类市场。宝洁公司需要向这些区域经销商配备人员，并且每年向这些经销商提供一笔不菲的“分销服务费”。此外，宝洁公司还提供了一笔分销覆盖服务费(csf)，即从中小商店的覆盖销量中拿出3％提供给分销商，作为服务费。
由宝洁一手培育起来的区域分销渠道，经过几年的市场运作，已经逐步形成了一定的市场能力并建立了自己的渠道网络。借助渠道网络的优势，宝洁的区域分销商纷纷开展多品牌经营。“做宝洁产品的利润率很低，要维持整个企业的运作，光做宝洁的产品显然非常艰难。”樊晓军透露，“这使得很多经销商纷纷代理很多其他品牌，通过代理其他品牌来增加盈利途径，缓解自身的生存压力。”
由于宝洁的产品线拉得非常长，在单个细分市场上，一些二线品牌也使宝洁背腹受敌。
宝洁的利润率虽然相对较低，但对经销商而言，“做宝洁的产品却最为轻松，经销商只需要坐着数钱。”樊晓军坦言，“宝洁公司和代理商之间是一种‘指导’的关系，由宝洁公司在业务上全面指导，代理商不需要做太多的市场推广工作，只要执行好就行。宝洁通常都派员负责当地市场推广的执行和对渠道进行监督。”
宝洁预期，通过终端拉动，建立强大品牌力，实现消费者的高度认同，如果再配以渠道的协助，提升销量几乎没有问题。但经销商的行为没有使宝洁满意，这使得宝洁感到不满。“经销商抱怨宝洁利润低，而宝洁抱怨经销商在用自己的钱替对手办事。”
在宝洁看来，再不调整渠道，约束分销商的行为，势必对宝洁产生更大的负面影响。宝洁大中华区销售总经理聂凯文说过，虽然目前有些经销商做得不错，但仍达不到宝洁长远发展的要求。因此，在2004年年底，宝洁提出了“专营专注”的渠道思路，提出经销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等硬性规定。宝洁希望据此确保财力、人力、物力等不能随意地被组合和占用，以及不能经营与宝洁有竞争性的品牌。
条件苛刻，宝洁“刮骨疗毒”
宝洁在山东等地市场的动作着实让经销商们感到措手不及，这也不符合宝洁的一贯作风。但形势如此严峻，宝洁不得不出此下策。
对于新的经销商的招募，宝洁优先选择的依然是日化类产品经销商，但宝洁提出的条件在传统日化类产品经销商看来显得非常苛刻，使得许多企业望而却步。
传统日化类经销商很难做到“专营专注”，他们本身代理了很多二线品牌，而这些二线品牌的利润相对较高；此外，宝洁合作协议“一年一签”的方式也让经销商顾虑重重：“合同到期如果不续签的话对经销商的风险太大！”樊晓军说。
而对于非日化类的经销商，比较容易满足宝洁“专营专注”的要求。在新招募的宝洁经销商中，非日化类经销企业比重有所上升。
对于新的经销商，宝洁要求拥有不低于500万元的资产抵押及不低于400万元的流动资金。对于资金方面的要求，宝洁自然也有它自身的考虑，传统分销渠道密集型的网络结构，宝洁也投入了大量人力物力，对于每一个区域经销商，宝洁都要派专门人员负责指导市场推广事务，同一个区域的分销商越多，人员和资金的投入显然也越多。招募资金实力雄厚的代理商，就可以在同一个市场上减少经销商的数量，并尽可能做到跨区域经营。这样做无疑可以节省很多管理和运营成本。
险棋？妙棋？
对于宝洁的这次行为，业界是非颇多。更换经销商，最受影响的无疑是三线以下宝洁直供渠道无法覆盖的城乡市场，而在这类市场却是宝洁的竞争对手联合利华等二线品牌最活跃的市场。早年“润妍”被迫撤市，很大程度上就是因为在这个市场上受到多方挤压。这次宝洁经销渠道调整，无疑给了竞争对手一个乘虚而入的机会，二线品牌很可能在这个期间笼络原宝洁经销商网络，拓展在城乡市场的市场份额。
而一旦宝洁顺利度过这个调整的关键时期，渠道无疑在效率上可以得到一个极大的提升。品牌战略专家李海龙在接受《成功营销》记者专访时说：“宝洁这次渠道改革的决心坚定，动作也非常大胆，结果非常难以预测。作为日化行业的领军企业，宝洁公司一方面在不断制定行业游戏规则，一方面又在不断打破行业游戏规则。”
刮骨疗毒读后感心得
这个星期，我读了我国古典四大名著之一的《三国演义》，其中我最喜欢的人物就是关羽，他是一个英雄豪杰，经历了过五关斩六将、千里走单骑、单刀赴会等许多的事，特别是关羽刮骨疗伤的故事，给我留下了深刻的印象。
故事讲述了三国时代，魏、蜀、吴恶战连场。有一次，关羽在攻打曹操时，右臂不慎中了毒箭。华佗看过关羽的箭伤，说：“君侯的手臂若再不治理，恐怕便要废了!如果要治好，就得把君侯的手臂牢牢绑在柱子上，然后我用刀把皮肉割开至见骨头，刮去骨头上的毒，再敷上药，以线缝合，这才能治好，但恐君侯惧怕。”关羽听了，笑着说：“我不是世间俗子，我不怕痛，更不用把手臂绑在柱上。”华佗也没说什么，便取出一把尖刀，请人在关羽的臂下放了个盆子，看准位置后，下刀把关公的皮肉割开。将士见到这情境，吓得脸色苍白，而关羽却继续面不改色地下棋吃喝。
读完这篇文章，我不禁想起了自己的故事：有一次，我因为自己乱跑，而把膝盖给摔破了。当妈妈给我上药时，我一个劲地喊：“疼，疼!”甚至还大哭起来。现在回想起来，我的疼痛和他的疼痛相比，真是天壤之别啊!
多么坚强的人啊，多么值得敬佩的人啊!当我读到围观的宫女、太监和侍卫们都捂上了眼睛，甚至有的人悄悄退下，不敢看着眼前发生的事情这句话时，我心里便涌上了许多的问题：关羽为什么不会感觉到疼呢?难道关羽是古代时候刀枪不入的“钢铁侠”吗?他是铜墙铁壁么?其实，关羽并不是什么钢铁侠，而是因为他具有一种坚强的精神。
一个人有了坚强的意志，才有了伟大的生活，因为只有坚强者才能在命运之风暴中不断地努力奋斗!
刮骨疗毒读后感
《三国演义》介绍了许多英雄和动人的故事，其中我最喜欢看《关羽刮骨疗毒》这篇故事。
一天，关羽不小心中了毒箭，手臂又疼又肿，无法动弹。名医华佗来帮他治疗。在治疗时，要用小刀划开肉，挖出脓血，把骨头上的毒一刀一刀地刮下来。关羽眉头都没有皱一下，还请来马良和他下棋，。看着一滴滴血从手臂上落到盆里，关羽不喊一声痛。伤好后，华佗笑着说：“你是我第一次见到这么英雄的人，我真佩服！”关羽笑着说：“我乃大丈夫，不怕疼！”
关羽面对剧痛有着超凡的毅力和钢铁般的意志，值得喝彩。他坚强精神多么值得我们学习啊！
常听别人说：“生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能达到理想的彼岸。”我要以他为榜样，锻炼自己的意志，做一个面对困难坚强不屈的人。
《关羽刮骨疗毒》读后感
我喜欢历史，在考试完的几天里，我读完了《三国演义》。书里很多故事给我留下了深刻的印象。其中关羽的刮骨疗毒这一故事给我的印象最深。
在一次战斗中，关羽误中了敌人的毒箭。众将们劝他收兵，关羽大怒，说：“怎么能因为我这点小伤，就误了国家大事呢?”
有一天，有一个人来求见关羽，他说他叫华佗，关羽听说华佗求见，急忙将他迎入帐内。华佗检查了关羽的伤口，说：“这是毒箭所伤，毒气已经侵入到骨头里，现在只有一种治疗的方法，那就是用刀割开皮肉，露出骨头，刮去骨头上的毒，敷上药，缝好刀口才能治好。但是这样做很疼，做手术时，必须把你的手臂套在铁环里才行。”关羽听完，笑着说：“不就是割开手臂上的皮肉嘛，这还不容易，用什么柱子铁环。”
关羽一边喝酒，一边下棋，华佗用刀刮骨时，发出“嘎吱嘎吱”的声音。旁边的人有的吓得脸色都变了。而关羽神态自若，一边下棋，一边饮酒，好像一点也不疼。
华佗做完手术后，赞叹不已，说：“我当了一辈医生，从来没见过将军这样的人啊!”
读完了这个故事，我不禁出了一身冷汗。我感冒打针都害怕得要死，更别说“刮骨疗毒”了。关羽真是太厉害，太坚强了!我应该学习关羽这种精神，作一个坚强的男子汉!在生活中无论遇到什么样的挫折都要勇敢地面对。
刮骨疗毒读后感心得
三国演义是四大名著之一，关云长更是家喻户晓，人人皆知的好汉。
关云长刮骨疗毒这一章更是令人惊叹不已。给我的印象也是最深刻的。
华佗在帮他刮骨疗毒之时，关公竟还饮酒食肉，与马良谈笑弈棋，全无痛苦之色。真是令人佩服!再看他人，帐上帐下见者，皆掩面失色。读到这儿，对我的心灵有了很大的触动：你想，光是见者，都已用手捂脸，脸面失色，更何况是关公这种感受者呢。他这种不害怕，不退缩，对任何事都坦然面对的`精神值得我们学习。再看华佗，他医术高明妙手回春，真不愧是一介神医，果然名不虚传。最难能可贵的是：他胆量大，敢于尝试。医好后，关公设宴款谢华佗。他还以黄金百两酬谢华佗。但华佗说：“我知道君侯重情重义，特来医治，岂敢要回报!”坚决不要，留药一帖，以敷疮口，辞别而去。华佗这种救死扶伤，不求回报的精神，值得我们学习，效仿。
而就是这普普通通的几句话，更凸显出了关公、华佗，这两位名将、神医的个人品质是怎样的。
希望大家能一起细读这本书，里面有很多人的精神、品质值得我们学习，有很多道理让我们明白。
刮骨疗毒读后感心得
羽尝为流矢所中，贯其左臂，后创虽愈，每至阴雨，骨常疼痛，医曰：“矢镞有毒，毒入于骨，当破臂作创，刮骨去毒，然后此患乃除耳。”羽便仲臂令医劈之。时羽适请诸习竽饮食相对，臂血流离，盈于盘器，而羽割炙引酒，言笑自若。
【翻译】。
关羽曾经被流箭所伤，把左臂都射穿了。后来，虽然伤口愈合了，但每到阴雨天，左臂总感觉到骨头痛，医生说：“箭头里有毒，毒已经渗入骨头了，必须割开胳膊，刮去骨头上的毒质，这样就可以治好病。”关羽便伸出臂膀让医生切开。当时，关羽恰好邀请各位将领在一起喝酒吃饭，臂膀上的'鲜血淋漓，溢出盘子，而关羽却（依然）切烤肉（吃）举起酒杯（喝），谈笑自若。
【相关故事】。
三国时代，魏蜀吴恶战连场。有一次，关公（关云长）挥军攻打曹兵时，右臂中了敌人的毒箭。众将请关公班师回荆州调治，关公不允，说：“我不能因小小创伤，而误了军国大事。”
众人只好四方访寻名医。一日，来了一个自称华佗的医生，他说听闻关公中了毒箭，特来医治。这时，关公的右臂痛得厉害，正和马良下棋来分散注意力，以免自己露出痛苦的表情而乱了军心。
华佗看过关公的箭伤，说：“君侯的手臂若再不治理，恐怕便要废了！如果要根治，便得把君侯的手臂牢牢缚在柱上，然后我用刀把皮肉割开至见骨，刮去骨头上的毒，再敷上药，以线缝合，这才治得好，但恐君侯惧怕。”
华佗也不再说什么，取出一把尖刀，请人在关公的臂下放上一个盆子，看准了位置，下刀把关公的皮肉割开。
关公吃喝如常，华佗气定神闲说：”我用刀把君侯骨头上的毒给刮走，这就好了！“华佗的手法娴熟，话刚说完，手上的刀子已经在关公手臂的骨头上来回刮，还发出悉悉的声音，流出的血也几乎注满了整个盆子。将士见到这情境，也掩面失色，惟独关公仍继续下棋吃喝，面不改容。
不久，华佗把毒全刮走，敷上药，并把伤口缝合。关公要重赏他，华佗婉拒说：“因听闻君侯高义，特来医治！”说罢把一帖药留下，就头也不回，拜别走了。
刮骨疗毒读后感心得
《三国演义》里面有很多很多精彩的故事。我最喜欢的无疑是关羽“刮骨疗毒”这一精彩章节。
刮骨疗毒的故事讲的是关羽被魏国大将曹仁射中后，发现箭头有毒，而且毒性已经入骨了，如果不及时治疗的话，性命堪忧。这时候华佗提议用尖刀刮去这一部分皮肉去除毒素，关羽答应了。在命运麻醉的情况下，利用尖刀刮开皮肉时，关羽自始至终都没有表现出异样，淡然的饮酒，吃肉，下棋。他的'部下们全都不忍直视，心惊胆寒。这是需要多大的毅力和勇气才能够承受这样的痛苦啊，这是常人无法忍受的，关于不愧为武圣，让我敬佩不已。像关羽这样“刮骨疗毒”，坦然面对的人中，我想到了“利刃刮目”的军神刘伯承，刘元帅同样有这样坚韧的意志，在他们心中毫无半点恐惧。我还想到了那些为中华民族解放事业做出贡献的英雄们，他们不怕牺牲，勇往直前，为我们能够过上好日子奉献出了自己的生命。
不怕艰苦，无惧挑战，他们的精神将鼓舞着我，继续前进。
刮骨疗毒读后感心得
我读了《关云长刮骨疗毒》这篇文章后，对关云长的勇气十分敬畏。
《关云长刮骨疗毒》选自罗贯中的《三国演义》第75回。《三国演义》写的是三国时期的故事。当时，关羽被毒箭所伤，幸亏关平将关羽救出。关羽却以军心的理由不肯撤退。华佗知道后特来医治。华佗用刮骨疗毒的方法医治。刮骨时，血流不止。但关羽面不改色，还谈笑弈棋。华佗治好后，不住赞叹关羽的勇猛。
我读完这篇文章后，十分敬佩关羽惊人的勇气。正是他这种无可畏惧的精神，使关羽成为了一员猛将。也使关羽的故事家喻户晓。
关羽向来是忠义的化身，在他的身上有着寻常人所没有的勇气和毅力。武圣，关羽当之无愧!
刮骨疗毒读后感心得
《刮骨疗毒》是《三国演义》其中的一篇文章。
《刮骨疗毒》里主要讲的是：关羽杀灭了于禁七军后，围攻樊城。一天，关羽来到了北门外，被箭射中了右臂。关羽的儿子把关羽救回了营寨，拔箭拔开一看，是只毒药箭。关羽的右臂已经肿了，不能动。众将看到关羽的伤没好，又不退兵，心里很急，就四处访求名医。一天，华佗来了，说要用尖刀割开肉皮，露开骨头再刮骨，弄上药，缝好。华佗给关羽刮骨，关羽有说有笑，一边饮酒，一边下棋。缝好了伤口，关羽给华佗一百两黄金，华佗不肯收下，留下一贴药，就告辞了。
这篇文章中有一件事让我感触很深：关羽让华佗刮骨不怕疼痛，还有说有笑的。想想现实中，我去打针都会哭个不停，还要爸爸妈妈的安慰，才把针打下去。我读了这篇文章，觉得自己很胆小，所以我以后要做一个坚强的勇敢的女孩。
刮骨疗毒读后感
人生路中，困难重重，直到我读了《刮骨疗伤》这个故事之后，我才感触良多，做出了改变，明白了做事的大道理—一定要有意志力！
《三国演义》中关羽在中了箭伤之后，箭头的毒慢慢深入骨髓，贯穿了他的手臂，名医华佗只好剖开了他的手臂，打开伤口，刮去骨头除去毒素，关羽一边刮骨疗伤一边和将领一起喝酒吃肉，虽然手臂已鲜血淋漓，但他似乎毫无知觉，谈笑如常。
关羽身为三国名将，他不仅有武艺高超而且十分勇敢、意志坚定，面对痛苦不会后退，反而面不改色，他才是真正有大丈夫气概、无所畏惧的英雄。
想到自己在生活中，遇到困难就退缩不前，经历失败就后退放弃，所以干不成大事，像我学骑车，摇摇晃晃就摔了个趔趄，这一摔我就没有再爬起来，我流下眼泪就扔下了车，受了挫折就不会站起，打起退堂鼓，以失败告终。我也没有像关羽那样治疗一声不吭，反而一点小伤就害怕委屈，没有勇气去做，也对扑来的疼痛十分畏惧。
她从五岁开始每天都是在轮椅上度过的，她没有放弃，珍惜每一分每一秒在不断读书、学习，她就告诉了我们只要下定决心，坚毅勇敢必定会看见胜利的曙光。
《刮骨疗伤》这则故事，让我做出了极大的改变，我无论做什么都会坚持到最后，正面面对困难，抛开所有的想法，尽管面对强大的打击，也要讲究坚持不懈，即使没成功，也绝不会退缩放弃，像大丈夫关羽一样忍住过程中的痛苦和困难，维持永不言弃的信念！
“生活就像海洋，只顾意志坚定的人，才能到达彼岸。”马克思的话也印证了这个道理，它会永远深藏在我的内心深处，每当想起它，我就会擦掉汗水，牢记：不要惧怕困难，要知道自己一定会战胜它！
刮骨疗毒读后感
我读了三国演义中关公刮骨疗毒，关羽让我留下了深刻的印象。
关羽因为战争而中了毒箭，而且毒以透入骨头，众将找了许多医生，都无方法医治，最后找到了华佗，华佗看了看关羽的伤口对众将士说：“只有割开皮肉刮去骨头上的毒用药敷之方可无事。众将士听了非常害怕，而关羽笑着说：“没事，没事。”华佗下刀，割开皮肉，用刀刮骨，悉悉有声。将士们看着就很害怕，而关羽却全无痛苦之色。我非常佩服关羽的勇气。
刮骨疗毒的主人公是谁
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关羽(?-220xx年)，本字长生，后改字云长，河东郡解县(今山西运城)人，东汉末年名将，早期跟随刘备辗转各地，曾被曹操生擒，于白马坡斩杀袁绍大将颜良，与张飞一同被称为万人敌。
赤壁之战后，刘备助东吴周瑜攻打南郡曹仁，别遣关羽绝北道，阻挡曹操援军，曹仁退走后，关羽被刘备任命为襄阳太守。刘备入益州，关羽留守荆州。
建安二十四年，关羽围襄樊，曹操派于禁前来增援，关羽擒获于禁，斩杀庞德，威震华夏，曹操曾想迁都以避其锐。后曹操派徐晃前来增援，东吴吕蒙又偷袭荆州，关羽腹背受敌，兵败被杀。
关羽去世后，逐渐被神化，被民间尊为“关公”，又称美髯公。历代朝廷多有褒封，清代奉为“忠义神武灵佑仁勇威显关圣大帝”，崇为“武圣”，与“文圣”
孔子。
齐名。《三国演义》尊其为蜀国“五虎上将”之首，毛宗岗称其为“《演义》三绝”之“义绝”。
关羽攻打樊城时，被毒箭射中右臂。将士们取出箭头一看，毒已渗入骨头，劝关羽回荆州治疗。关羽决心攻下樊城，不肯退。将士们见关羽箭伤逐渐加重，便派人四处打听名医。一天，有人从江上驾小舟来到寨前，自报姓华名佗，特来给关羽疗伤。
关羽问华佗怎样治法，华佗说：“我怕你害怕，立一柱子，柱子上吊一环，把你的胳膊套入环中，用绳子捆紧，再盖住你的眼睛，给你开刀治疗。”
关羽笑着说：“不用捆。”然后吩咐设宴招待华佗。关羽喝了几杯酒就与人下棋，同时把右臂伸给华佗，并说：“随你治吧，我不害怕。”
华佗切开肉皮，用刀刮骨。在场的人吓得用手捂着眼。再看关羽，边喝酒，边下棋，谈笑风生。过了一会，血流了一盆，骨上的毒刮完，关羽笑着站起来对众将说：“我的胳膊伸弯自如，好像从前一样。华佗先生，你真是神医呀!”华佗说：“我行医以来，从没见像你这样了不起的人，将军乃神人也。”
却说曹仁见关公落马，即引兵冲出城来;被关平一阵杀回，救关公归寨，拔出臂箭。原来箭头有药，毒已入骨，右臂青肿，不能运动。关平慌与众将商议曰：“父亲若损此臂，安能出敌?不如暂回荆州调理。”于是与众将入帐见关公。
公问曰：“汝等来有何事?”众对曰：“某等因见君侯右臂损伤，恐临敌致怒，冲突不便。众议可暂班师回荆州调理。”公怒曰：“吾取樊城，只在目前;取了樊城，即当长驱大进，径到许都，剿灭操贼，以安汉室。岂可因小疮而误大事?汝等敢慢吾军心耶!”平等默然而退。众将见公不肯退兵，疮又不痊，只得四方访问名医。忽一日，有人从江东驾小舟而来，直至寨前。小校引见关平。
平视其人：方巾阔服，臂挽青囊;自言姓名，乃沛国谯郡人，姓华，名佗，字元化。因闻关将军乃天下英雄，今中毒箭，特来医治。平曰：“莫非昔日医东吴周泰者乎?”佗曰：“然。”平大喜，即与众将同引华佗入帐见关公。时关公本是臂疼，恐慢军心，无可消遣，正与马良弈棋;闻有医者至，即召入。
以绳系之，然后以被蒙其首。吾用尖刀割开皮肉，直至于骨，刮去骨上箭毒，用药敷之，以线缝其口，方可无事。但恐君侯惧耳。”公笑曰：“如此，容易!何用柱环?”令设酒席相待。
公饮数杯酒毕，一面仍与马良弈棋，伸臂令佗割之。佗取尖刀在手，令一小校捧一大盆于臂下接血。佗曰：“某便下手，君侯勿惊。”公曰：“任汝医治，吾岂比世间俗子，惧痛者耶!”佗乃下刀，割开皮肉，直至于骨，骨上已青;佗用刀刮骨，悉悉有声。
帐上帐下见者，皆掩面失色。公饮酒食肉，谈笑弈棋，全无痛苦之色。须臾，血流盈盆。佗刮尽其毒，敷上药，以线缝之。公大笑而起，谓众将曰：“此臂伸舒如故，并无痛矣。先生真神医也!”佗曰：“某为医一生，未尝见此。君侯真天神也!”后人有诗曰：“治病须分内外科，世间妙艺苦无多。神威罕及惟关将，圣手能医说华佗。”