计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。我们在制定计划时需要考虑到各种因素的影响,并保持灵活性和适应性。这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。
周工作计划如何写 详细的广告策划书篇一
在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示 示一种对策划结果负责的态度。
目录:
在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划 文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言:
在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文:
第一部分:市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
• 总体的经济形势
• 总体的消费态势
• 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景:
• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?
• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
(3)市场的文化背景
• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
• 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2、市场营销环境中的微观制约因素。
• 企业的供应商与企业的关系
• 产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
(1)市场的规模:
• 整个市场的销售额
• 市场可能容纳的最大销售额
• 消费者总量
• 消费者总的购买量
• 以上几个要素在过去一个时期中的变化
• 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:
• 构成这一市场的主要产品的品牌
• 各品牌所占据的市场份额
• 市场上居于主要地位的品牌
• 与本品牌构成竞争的品牌是什么?
• 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性:
• 市场有无季节性?
• 有无暂时性?
• 有无其他突出的特点?
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势
(3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
• 现有的消费时尚
• 各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成:
• 现有消费者的总量
• 现有消费者的年龄
• 现有消费者的职业
• 现有消费者的收入
• 现有消费者的受教育程度
• 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为:
• 购买的动机
• 购买的时间
• 购买的频率
• 购买的数量
• 购买的地点
(3)现有消费者的态度:
• 对产品的喜爱程度
• 对本品牌的偏好程度
• 对本品牌的认知程度
• 对本品牌的指名购买程度
• 使用后的满足程度
• 未满足的需求
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性:
• 总量
• 年龄
• 职业
• 收入
• 受教育程度
(2)潜在消费者现在购买行为:
• 现在购买哪些品牌的产品?
• 对这些产品的态度如何?
• 有无新的购买计划?
• 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:
• 潜在消费者对本品牌的态度如何?
• 潜在消费者需求的满足程度如何?
4、消费者分析的总结。
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 重要问题
(2)潜在消费者:
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(3)目标消费者:
• 目标消费群体的特性
• 目标消费群体的共同需求
• 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1、产品特征分析。
(1)产品的性能:
• 产品的性能有哪些?
• 产品最突出的性能是什么?
• 产品最适合消费者需求的性能是什么?
• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?
(2)产品的质量:
• 产品是否属于高质量的产品?
• 消费者对产品质量的满足程度如何?
• 产品的质量能继续保持吗?
• 产品的质量有无继续提高的可能?
(3)产品的价格:
• 产品价格在同类产品中居于什么档次?
• 产品的价格与产品质量的配合程度如何?
• 消费者对产品价格的认识如何?
(4)产品的材质:
• 产品的主要原料是什么?
• 产品在材质上有无特别之处?
• 消费者对产品材质的认识如何?
5)生产工艺:
• 产品通过什么样的工艺生产?
• 在生产工艺上有无特别之处?
• 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(6)产品的外观与包装:
• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?
• 产品在外观和包装上有没有缺欠
• 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?
• 外观和包装对消费者是否具有吸引力?
• 消费者对产品外观和包装的评价如何?
(7)与同类产品的比较:
• 在性能上有何优势?有何不足?
• 在价格上有何优势?有何不足?
• 在材质上有何优势?有何不足?
• 在工艺上有何优势?有何不足?
• 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?
2、产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志
(2)产品处于什么样的生命周期
(3)企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析
(1)企业赋予产品的形象
• 企业对产品形象有无考虑?
• 企业为产品设计的形象如何?
• 企业为产品设计的形象有无不合理之处?
• 企业是否将产品形象向消费者传达?
(2)消费者对产品形象的认知:
• 消费者认为产品形象如何?
• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
• 消费者对产品形象的预期如何?
• 产品形象在消费者认知方面有无问题?
4、产品定位分析。
(1)产品的预期定位:
• 企业对产品定位有无设想?
• 企业对产品定位的设想如何?
• 企业对产品的定位有无不合理之处?
• 企业是否将产品定位向消费者传达?
(2)消费者对产品定位的认知:
• 消费者认为的产品定位如何?
• 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗?
• 消费者对产品定位的预期如何?
• 产品定位在消费者认知方面有无问题?
(3)产品定位的效果:
• 产品的定位是否达到了预期的效果?
• 产品定位在营销中是否有困难?
5、产品分析的总结。
(1)产品特性:
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(2)产品的生命周期
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(3)产品的形象:
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(4)产品定位:
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
(4)产品定位:
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。
• 市场占有率
• 消费者认识
• 企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。
• 主要的竞争对手是谁?
• 竞争对手的基本情况
• 竞争对手的优势与劣势
• 竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较。
• 机会与威胁
• 优势与劣势
• 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
• 开展的时间
• 开展的目的
• 投入的费用
• 主要内容
2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
• 广告活动针对什么样的目标市场进行?
• 目标市场的特性如何?
• 有何合理之处?
• 有何不合理之处?
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
• 诉求对象是谁
• 诉求重点如何
• 诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
• 广告创意如何,有何优势?有何不足?
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
• 媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?
• 广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?
7、广告效果
• 广告在消费者认知方面有何效果?
• 广告在改变消费者态度方面有何效果?
• 广告在消费者行为方面有何效果?
• 广告在直接促销方面有何效果?
• 广告在其他方面有何效果?
• 广告投入的效益如何?
8、总结。
• 竞争对手在广告方面的优势
• 企业自身在广告方面的优势
• 企业以往广告中应该继续保持的内容
• 企业以往广告突出的劣势
周工作计划如何写 详细的广告策划书篇二
1、多与家长沟通,争取更多的家长的理解与支持。
要让他们明白家庭教育的重要性,要让家长们与我们既同心,又同步。部分学生不懂事是其一,部分家长不支持也是其一。一定要通过家长,让学生在家也养成良好的学习习惯。
2、长期的沟通了解本班的部分相对比较调皮、较缺上进心,自制能力差,时常不能控制自己的学生。
首先要调整好心态,使自己情绪稳定,充满激情、爱心地投入到工作中去。要增加耐心,减少冲动。多与学生私下谈心交流,珍惜学生对自己的依赖。
二、工作目标
1、争取期末被评为先进班级体。
2、全班团结一致,遵守学校规章制度。
3、形成勤奋好学,积极向上的班风,学习成绩保持第一。
三、主要工作
1、第一周召开班委会议,明确具体分工,并听取班干部的班级建设计划,使班委工作正式运作。
2、第二周调整部分学生座位,使学习小组达到化组合,均衡力量,建立帮扶。
3、及时调整值日安排表,加强值日组长职责,确保各块卫生干净整洁。
4、及时进行班风校纪的教育,以常规管理为载体,规范学生的各项管理要求,重申学校各方面的要求,防患未然。
5、开展礼仪教育和人文素质教育,从学生的吃穿住行等方面入手,养成良好的习惯,同时进一步优化人文素质环境,增强集体凝聚力。
6、开展法制监督员值日活动。让每一位同学成为沟通老师和学生的纽带,带头做好老师布置的各项工作。特别是在一些师生之间、同学之间的矛盾化解上起到桥梁和纽带的作用。
7、制定适合班级实际情况的各项管理制度,进一步约束同学们的思想行为。
8、严格请假制度,坚决杜绝私自外出和随意缺课现象的发生。
9、充分利用考试的杠杆作用,每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失,查找经验与不足,并列出整改计划和下次考试的目标。
10、心理健康教育,增强学生的心理品质,摆正学生的同学交往观念,确保主要精力放到学习上。
总之,希望在上一学期的基础之上,在全体同学的努力之下,我的班级能在各方面都更上一层楼。
周工作计划如何写 详细的广告策划书篇三
时光飞逝,转眼间步入教师行业的第一个学期已经结束了。回首这学期的教育教学工作,我可以问心无愧的说,我没有虚度光阴!我认真做好自己的本职工作,虚心请教其他老师,吸取他们的宝贵经验。看着学生每天的点滴进步,我无时无刻不在享受着收获的喜悦。现反思这一个学期的工作,总结还需改进的地方。
一、教育教学
本学期,我担任的是四(1)班班主任工作和四(1)、四(2)双班数学教学工作。
(一)认真备课
课上的是否成功,很大程度上取决于课备得是否精彩,因此每节课我都认真作好课前准备:备好课。首先备教材:认真钻研教材,弄清教材的基本内容,了解教材的结构,把握重点与难点。其次要备学生:对学生的学情要进行分析,预设学生课堂上会出现哪些情况,那些知识点是学生不容易理解的。还要注意课堂上如何调动学生的积极性,让他们对数学课有兴趣,这些都可以在备课环节落实。
(二)上好课
学生在课堂上掌握知识的情况直接影响到学生的数学学习。所以每节课,我都关注每个学生的注意力。在注意力不集中的时候,及时吸引他们的注意力。同时在课上,尽量用幽默轻快的语言教学,这样更能提高学生的学习兴趣。数学要讲练结合,所以课堂上,我会针对各个知识点设计相应的练习,并在课后布置学生适当的作业加以巩固,尽量不增加学生的负担,但又能让学生掌握知识。
(三)批改作业
批改作业一定要恰当。仔细分析每个孩子错误的原因,并及时辅导讲解,不然学生不懂得题目日积月累,会影响后续的数学学习。在作业批改方面,我觉得我还是做得挺好的,作业批改及时,讲解及时,会分析错误的原因。学困生由于基础不好,因此缺乏自信心,在课堂上不敢发言,课下不敢正面和老师说话。因此,我总是不断地发现他们的优点,不断地给他们鼓励,经常询问他们学习上的困难,帮助他们解决问题,时间长了,他们找到了自信心,学习兴趣也提高了,上课敢发言了,不止数学,其他科目也提高了。
(四)虚心请教
在教学上,有疑必问。我相信,观念只有碰撞才会出来火花。所以只要有机会,我就会多听其他老师的课,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进教学。
二、存在的问题及改进的措施:
1、在教学过程中,对新教材理解、运用不够深刻。对教材内容把握不够,教学方法不够灵活,没能充分提高学生学习的积极性。
2、教学中,有时候没有把学生放在学习的主体地位。
3、学生学习情况两极分化严重。
4、对学生要求不够严格,使部分学生存在侥幸心理,在上课、交作业的时候钻空子。
措施:
1、采用多种教学手段,激发学生学习数学的兴趣。
2、多鼓励学困生,发现他们的闪光点,及时表扬鼓励,增强他们的自信心和责任感。
3、重视优生的培养和差生的转化工作。
4、在指导学生学好各个科目的同时,要加强德育工作,重视学生思想品德行为习惯的培养。
寒冷的冬季已经悄悄的来到我们身边,伴随着即将到来的新年,转眼间小班的第一学期就要结束了,这学期作为班级一员的我,在个人工作上有付出也有收获,回忆起早教班的带班经历,我深深知道自己的不足之处,所以我下定决心要好好的探索学习,将小三班带的更好!
学习和弥补其实不是一件很容易的事情,因为我要认清自己的不足之处,这样我才好从根本出发,真正意义上找到正确的自己,为此我要感谢园长对我的指点与帮助,让我知道该如何出发找到起点,寻求到真正的自己。还记得开学前夕我们每一位教师都在园领导的帮助下进行了系统的培训,通过学习,我从中懂得了更多更深的教育意义,那就是对待孩子需要付出自己最真挚的一份关爱,所以我一直追寻这一理念来关怀我的每一个孩子。
在班级中,我认真对待每一件事,认真对待每一个孩子。在园内,我尊重领导与同事,并与之友好相处。对顾园长,我抱着一份感恩之心。本学期,我能做到不迟到,不早退,认真学习纲要,做好课程探索与研究,并能坚持与徐老师探讨“如何教才能让孩子学的又快又好”这一问题,经过我们一学期的实践,我们班宝宝的学习进步很快,并在学期末的考核中取得的相当好的成绩。
平时我和宝贝们是亲密的好朋友,我们无话不谈,正因为这样,我们班宝宝活泼,开朗,不过也正因为这样,使得他们有时候很不听话。有了前车之鉴,我知道了下学期在和他们做朋友的同时,也要严格要求他们,让我成为他们的严师益友。
与我们班的家长们呢?我们也是共同探讨孩子们的教育问题。特别是平时工作忙的家长,我对他们特别关注,告诉他们家长对于宝宝的重要性。特别是慧慧妈妈,她老向我反映,宝宝在家任性,不听话,不好好吃饭等……面对这些问题,我进行了一段时间观察后,我告诉她:宝宝之所以会这样,有一个重要的问题,就是妈妈平时过于忙碌,对孩子的关心照顾比较少,所以她才会做一些事去引起你的注意,就是希望你能关注她,以后你不妨多抽时间陪陪她。
与我交流之后,过了一周左右,慧慧妈妈给我来电话说:“徐老师,谢谢你,你说的话我都听进去了,我也在慢慢的改变自己,我发现慧慧又像以前那样了,有什么话也愿意跟我讲了,真的谢谢你。”这样的事情,在本学期中经常发生,我不仅是宝宝的老师,也是爸爸妈妈们的老师,我让他们知道如何与孩子相处,如何让家长与孩子一同进步。正因为这样,家长们遇到任何问题,无论多晚都会打电话寻求帮助。
虽然这学期中我们班有一位教师突然离去,但我们的工作依然快乐的进行着,缺少了一份人力但不会缺少动力,我依然愉悦的与班级其她老师配合好,做好我的本职工作,这学期我也因为我结婚的原因给工作带来不便,但是有徐老师和钱阿姨帮助下,使得班级一切正常运转,使得我在休假时无后顾之忧,感谢你们!希望在来年的工作中我能继续努力做好一名教师,不辜负孩子、家长以及园领导对我的信任与支持,相信自己,加油!
周工作计划如何写 详细的广告策划书篇四
证件号:
承租方(乙方):
证件号:
4-3、乙方支付租金方式:。
6-2、物业管理费由支付。
a、该房屋占用范围土地使用权依法提前收回;
b、该房屋因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的;
11-2甲方同意乙方在房屋沿街外立面做灯箱广告牌。
身份证号码:
住址:
电话:
签约日期:
签约地点:
承租方(乙方):
身份证号码:
住址:
电话:
周工作计划如何写 详细的广告策划书篇五
本人概况
姓名:性别:男
民族:壮族 政治面目:共青团员
学历(学位):本科 专业:临床医学
联系电话:手机:e:
工作经历
我在高中时是社团干部,负责管理社团内的事务。曾多次带领团员们参加各种交流活动,还带领团员们去到民间进行采访,从中受益非浅。
另:只要给我一个机会,我将还您以夺目的光彩!
本人性格:开朗、谦虚、自律、非常自信,宽容,有责任感。
附:感谢各部门举办的这次职业规划大赛,它将给我一个展示自我的大好机会,这对我的将来有很大的帮助,也为我提供了一次锻炼的机会。更重要的是,从这次比赛中我学到了很多在书本上找不到的知识。在主办方提供的三场讲座和一次培训中我受益很大,主办方为我们提供了超值的帮助,所以我要再次感谢他们。