oppo手机广告策划案(热门18篇)

时间:2023-11-18 23:50:08 作者:文轩 oppo手机广告策划案(热门18篇)

广告策划需要时刻关注市场动态和竞争对手的举措,及时调整和优化策略,以保持市场的敏锐度和竞争力。下面是一些经典的广告策划案例,让我们一起来欣赏并学习它们的成功之道。

手机的广告策划书

手机刚一出世,就象小时候眼巴巴地看隔壁家的孩子吃咸鹅蛋一样。下面是小编帮大家整理的有关手机的广告策划书,希望大家喜欢。

伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。

诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。

秉承“携手同行,共创未来”的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。

(一)音乐手机市场状况

1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足。

部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外,在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。

2、多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机。

虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为:拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。

5、联合成为音乐手机市场的一大看点。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国mp3播放器市场,不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势。

(二)音乐手机市场竞争

在sonyericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后,各家手机大厂如samsung、motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

在2006年初,全球手机市占率最高的nokia也宣布将推出副牌xpressmusic参与音乐手机市场之竞争,甚至连apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场。由表一可知,音乐手机在2004至2005年yoy成长率高达83、3%,在2005至2006年之间yoy成长率更高达百分90、9%,预计2007、2008年也都有接近5成的年成长率,这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。

而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力,除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外,音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围,且手机与随身听一样是随身携带的物品,而随着手机记忆提的增加,播放音质与播放功能的改善,在2004年后,音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。

表一全球音乐手机产量预测

单位:亿支stpi2006、4

本报告认为,相较与电视,手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时,音乐手机市场在2006-2008年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地,而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务,都是决定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素。

更重要的是,除了手机制造业之外,音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位内容业者这三大产业,整体产业链发展与成形,势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向,值得多加留意。

(三)诺基亚:音乐手机保卫战

诺基亚利用全线产品,全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场,成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置。

早在**年,诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300,但并没有作为最重要的产品线推广。相反,索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人。诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场,它需要发起一场攻势,树立自己在音乐手机领域应有的位置。实际上,与其说是一场攻势,不如说是一场保卫战,因为从战略上来说,它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力,以研发实力和营销能力做后盾,有相当强的“后发优势”,但这场战役的结果不得而知。

**年,诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组。以此为核心,集合广告、公关、互动营销一起,诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略、规划音乐产品推广。

产品是最为坚实的基础。在此基础上,诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广。9月,借诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机,诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐,让我说、、、、、、”为主题的品牌营销活动,拉开了音乐品牌战役的序幕,原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手。

不同人群会聚集在不同的影响力中心周围。诺基亚音“悦”汇、诺基亚3250、诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚n91的助阵者是国际着名大提琴家李垂谊;诺基亚5500sport运动音乐的`特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥。

在与音乐品牌及音乐人的合作当中,诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中。在目前诺基亚与mtv音乐电视频道的联合行销当中,众多极富创新和“音乐,让我说、、、、、、”元素的电视广告、活动视频及音频、flash动画、明星镜头将被大量地应用在电视、广播、互联网、wap及终端等各个接触点。同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话”的主题歌曲上。此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群,并传递诺基亚的音乐理念。

在媒体传播上,诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列,而是本着“科技以人为本”的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链,从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者。

**年,诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示,诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。看来,诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获,大有后来者居上的气势。

(一)目标人群

(二)产品定价

(三)广告目标

(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

(2)介绍“音乐,让我说”的概念。

(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。

(四)、产品定位

(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。

(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣,并通过音乐表达情感,通过音乐认识、结交更多的朋友。

(五)、产品推广

(六)广告宣传

对“音乐,让我说”的广告宣传口号的推广,让诺基亚的音乐理念深入人心,加深受众对诺基亚音乐手机的认识,维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息。

nokia免费音乐会:举办一个nokia音乐会,请港台流行歌手演出,入场不收分毫,但仅限15岁以上年轻人才可进入,同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单,并在活动中间开展一次nokia音乐手机的走秀活动,让靓丽的模特带着手机向人们展示。

nokia音乐星球主题活动:建造一个体验馆,让人们感受音乐的魅力,同时达到宣传nokia音乐系列手机的效果。

nokia音乐系列手机展:举办一个nokia音乐手机展览会,邀请相关媒体参加,同时在会展中加入nokia巨型扑克(见下文介绍),用以吸引人们的眼球。

诺基亚音乐让“礼”听,促销赠送活动。

(七)售后服务

(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册、

(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修、

(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象、

以电视和大型户外平面广告为主,力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力,向消费者介绍一种“音乐,让我说…”的概念,并让这种概念可以深入人心。

创意一:电视广告——nokia音乐星球

场景1:一开始是一个星球的远景,星球表面上有一个模糊的音符在跳动,然后镜头慢慢拉近,然后看到星球上有一个牌子,写着:欢迎来到nokia音乐星球。接着镜头拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳动,人与人之间也是通过音乐来交流,他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了,而是用nokia音乐手机来表达彼此的想法,那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容,最后人们都把手上的手机举起来,大唱:音乐,让我说****。

(这是要表现出你可以随时随地享受nokia音乐系列手机所带来的音乐乐趣,也是向人们介绍“音乐,让我说…”这个概念)

nokia音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动,就是建立一个音乐体验馆,用音乐将整个空间覆盖起来,让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子,但是周围游动的并不是鱼,而是nokia音乐系列手机,用最优美的音乐去表现nokia音乐系列手机良好的音质,用音乐去捕获消费者的心。

场景2:一开始音乐星球还是那么地平静,人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活,但是突然有一群入侵者攻击了这个星球,人们很慌张地在逃,正当入侵者得意洋洋的时候,突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口,那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边,原来音乐星球上的居民都把自己手上的nokia音乐手机作为了一种武器,用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后,入侵者全部被消灭,人们都举着手机在欢庆胜利。

(这个场景是要表现nokia音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力,用音符可以更好地将“音乐,让我说…”这个概念表达出来,又不会过于直白)

创意二:平面广告

平面广告一:音乐,打开脑袋让你说。

这是一个系列广告,有四个场景,分别用nokia四种音乐手机来表现。

第一个是一个人在学习的时候,看起来很认真在学习,脸上表情很专注,但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看,他的后脑有一扇门打开了,那是一扇长方形的门,门口站着一个小人,就是那个学习的人的袖珍版,小人手上拿着手机,插着耳塞在听音乐,看起来很轻松,和学习的那个“大人”形成鲜明的对比,在画面中加入“音乐,打开脑袋让你说……”这样一句话。

第二个场景是一个人在工作的时候,他正好在会议室里开会,他在向同事们发表一些什么东西,可是他的后脑同样打开了一扇门,下面的跟第一个一样。

第三个场景是一个人在被老婆数落的时候,第四个是一个人在旅游的时候。

这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松,很舒服的感觉,同时也是在说,音乐是我们生活的一部分,我们的生活随处都有音乐。

平面广告二:音乐,喜怒哀乐任你说。

这也是一个系列广告,用nokia这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感,具体画面表现是这样的:第一个画面是将nokia音乐手机经过夸张变形,变成一张笑脸,画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力,所以要把整个画面做得夸张一点,然后其他画面也是用同样的手法表现出来。

这个平面广告是通过情感诉求来表现的,主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。

创意三:实物广告——巨型扑克

制作nokia扑克,这个扑克跟普通的扑克不一样,它比普通的大很多倍,长2米,宽1、6米,用扑克牌里面最大的四张k,黑桃,红心,梅花和方块,将里面传统的图案改成nokia音乐手机的四个系列,然后加以产品的介绍,让看者可以一目了然,扑克里面的其他四张q和j则换成索爱,moto,lg等nokia竞争对手的音乐手机,但只有图片,没有信息介绍,最后将这些大型扑克在nokia音乐手机产品宣传会上按照k-q-j的顺序展览出来,这样可以很好地抓住观者的眼球。

之所以要在扑克中加入索爱等其他产品,是因为我们想在无形中制造一个观念,那就是:nokia才是音乐手机市场的领军者,因为kqj,所以表面是在宣传其他产品,实际上是在更好表现自己。

媒体选择

1、电视:以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。

媒体时间次数/月刊例价月计

湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月

湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月

2、户外媒体:在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告,灯箱广告,车体广告。

候车亭灯箱:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。、灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)

大型标板广告:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大,受众面广。

3、杂志:挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。

媒体形式刊例价

《城市》插页广告40000元

《瑞丽》页面广告50000元

《数字电子》封面广告30000元

《女友》插页广告25000元

《运动与休闲》插页广告25000元

4、网络广告:挑选站,着名电子产品网站,投放广告,刊登nokia音乐手机的测评,用口碑与实力吸引消费者的目光。

网易形式刊例价

太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元

it168网页旗幅广告+测评30000元

新浪网页旗幅广告40000元

搜狐网络视频广告30000元

中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

1、广告制作预算:

电视广告—“nokia音乐星球篇”:约300000元。

平面广告一:“音乐,打开脑袋让你说篇”约50000元。

平面广告二:“音乐,喜怒哀乐任你说篇”约50000元。

事物广告费用:主要用于印刷制作nokia的宣传扑克牌。约为600000元。

2、媒体投放预算:

(2)户外媒体:

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告:灯箱的标准统一尺寸为:350cm长*150cm高。以30天为期,约135000元。

(3)杂志:根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元

(4)网络广告:根据网络媒体报价,网络广告的费用约为170,000元

总计:约3,880,000元

手机广告策划书

伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。

二、内容提要

诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。

秉承“携手同行,共创未来”的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。

三、市场环境分析

(一)音乐手机市场状况

1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足。

部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外,在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。

2、多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机。

虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为:拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。

5、联合成为音乐手机市场的一大看点。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国mp3播放器市场,不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势。

(二)音乐手机市场竞争

在sonyericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后,各家手机大厂如samsung、motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

在2006年初,全球手机市占率最高的nokia也宣布将推出副牌xpressmusic参与音乐手机市场之竞争,甚至连apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场。由表一可知,音乐手机在2004至2005年yoy成长率高达83、3%,在2005至2006年之间yoy成长率更高达百分90、9%,预计2007、2008年也都有接近5成的年成长率,这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。

而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力,除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外,音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围,且手机与随身听一样是随身携带的物品,而随着手机记忆提的增加,播放音质与播放功能的改善,在2004年后,音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。

表一全球音乐手机产量预测

单位:亿支stpi2006、4

本报告认为,相较与电视,手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时,音乐手机市场在2006-2008年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地,而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务,都是决定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素。

更重要的是,除了手机制造业之外,音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位内容业者这三大产业,整体产业链发展与成形,势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向,值得多加留意。

(三)诺基亚:音乐手机保卫战

诺基亚利用全线产品,全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场,成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置。

早在**年,诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300,但并没有作为最重要的产品线推广。相反,索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人。诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场,它需要发起一场攻势,树立自己在音乐手机领域应有的位置。实际上,与其说是一场攻势,不如说是一场保卫战,因为从战略上来说,它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力,以研发实力和营销能力做后盾,有相当强的“后发优势”,但这场战役的结果不得而知。

**年,诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组。以此为核心,集合广告、公关、互动营销一起,诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略、规划音乐产品推广。

产品是最为坚实的基础。在此基础上,诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广。9月,借诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机,诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐,让我说、、、、、、”为主题的品牌营销活动,拉开了音乐品牌战役的序幕,原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手。

不同人群会聚集在不同的影响力中心周围。诺基亚音“悦”汇、诺基亚3250、诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚n91的助阵者是国际着名大提琴家李垂谊;诺基亚5500sport运动音乐的特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥。

在与音乐品牌及音乐人的合作当中,诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中。在目前诺基亚与mtv音乐电视频道的联合行销当中,众多极富创新和“音乐,让我说、、、、、、”元素的电视广告、活动视频及音频、flash动画、明星镜头将被大量地应用在电视、广播、互联网、wap及终端等各个接触点。同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话”的主题歌曲上。此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群,并传递诺基亚的音乐理念。

在媒体传播上,诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列,而是本着“科技以人为本”的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链,从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者。

**年,诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示,诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。看来,诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获,大有后来者居上的气势。

四、营销提案

(一)目标人群

(二)产品定价

(三)广告目标

(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

(2)介绍“音乐,让我说”的`概念。

(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。

(四)、产品定位

(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。

(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣,并通过音乐表达情感,通过音乐认识、结交更多的朋友。

(五)、产品推广

(六)广告宣传

对“音乐,让我说”的广告宣传口号的推广,让诺基亚的音乐理念深入人心,加深受众对诺基亚音乐手机的认识,维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息。

nokia免费音乐会:举办一个nokia音乐会,请港台流行歌手演出,入场不收分毫,但仅限15岁以上年轻人才可进入,同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单,并在活动中间开展一次nokia音乐手机的走秀活动,让靓丽的模特带着手机向人们展示。

nokia音乐星球主题活动:建造一个体验馆,让人们感受音乐的魅力,同时达到宣传nokia音乐系列手机的效果。

nokia音乐系列手机展:举办一个nokia音乐手机展览会,邀请相关媒体参加,同时在会展中加入nokia巨型扑克(见下文介绍),用以吸引人们的眼球。

诺基亚音乐让“礼”听,促销赠送活动。

(七)售后服务

(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册、

(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修、

(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象、

五、创意设计提案

以电视和大型户外平面广告为主,力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力,向消费者介绍一种“音乐,让我说…”的概念,并让这种概念可以深入人心。

创意一:电视广告——nokia音乐星球

场景1:一开始是一个星球的远景,星球表面上有一个模糊的音符在跳动,然后镜头慢慢拉近,然后看到星球上有一个牌子,写着:欢迎来到nokia音乐星球。接着镜头拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳动,人与人之间也是通过音乐来交流,他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了,而是用nokia音乐手机来表达彼此的想法,那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容,最后人们都把手上的手机举起来,大唱:音乐,让我说****。

(这是要表现出你可以随时随地享受nokia音乐系列手机所带来的音乐乐趣,也是向人们介绍“音乐,让我说…”这个概念)

nokia音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动,就是建立一个音乐体验馆,用音乐将整个空间覆盖起来,让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子,但是周围游动的并不是鱼,而是nokia音乐系列手机,用最优美的音乐去表现nokia音乐系列手机良好的音质,用音乐去捕获消费者的心。

场景2:一开始音乐星球还是那么地平静,人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活,但是突然有一群入侵者攻击了这个星球,人们很慌张地在逃,正当入侵者得意洋洋的时候,突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口,那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边,原来音乐星球上的居民都把自己手上的nokia音乐手机作为了一种武器,用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后,入侵者全部被消灭,人们都举着手机在欢庆胜利。

(这个场景是要表现nokia音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力,用音符可以更好地将“音乐,让我说…”这个概念表达出来,又不会过于直白)

创意二:平面广告

平面广告一:音乐,打开脑袋让你说。

这是一个系列广告,有四个场景,分别用nokia四种音乐手机来表现。

第一个是一个人在学习的时候,看起来很认真在学习,脸上表情很专注,但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看,他的后脑有一扇门打开了,那是一扇长方形的门,门口站着一个小人,就是那个学习的人的袖珍版,小人手上拿着手机,插着耳塞在听音乐,看起来很轻松,和学习的那个“大人”形成鲜明的对比,在画面中加入“音乐,打开脑袋让你说……”这样一句话。

第二个场景是一个人在工作的时候,他正好在会议室里开会,他在向同事们发表一些什么东西,可是他的后脑同样打开了一扇门,下面的跟第一个一样。

第三个场景是一个人在被老婆数落的时候,第四个是一个人在旅游的时候。

这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松,很舒服的感觉,同时也是在说,音乐是我们生活的一部分,我们的生活随处都有音乐。

平面广告二:音乐,喜怒哀乐任你说。

这也是一个系列广告,用nokia这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感,具体画面表现是这样的:第一个画面是将nokia音乐手机经过夸张变形,变成一张笑脸,画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力,所以要把整个画面做得夸张一点,然后其他画面也是用同样的手法表现出来。

这个平面广告是通过情感诉求来表现的,主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。

创意三:实物广告——巨型扑克

制作nokia扑克,这个扑克跟普通的扑克不一样,它比普通的大很多倍,长2米,宽1、6米,用扑克牌里面最大的四张k,黑桃,红心,梅花和方块,将里面传统的图案改成nokia音乐手机的四个系列,然后加以产品的介绍,让看者可以一目了然,扑克里面的其他四张q和j则换成索爱,moto,lg等nokia竞争对手的音乐手机,但只有图片,没有信息介绍,最后将这些大型扑克在nokia音乐手机产品宣传会上按照k-q-j的顺序展览出来,这样可以很好地抓住观者的眼球。

之所以要在扑克中加入索爱等其他产品,是因为我们想在无形中制造一个观念,那就是:nokia才是音乐手机市场的领军者,因为kqj,所以表面是在宣传其他产品,实际上是在更好表现自己。

六、媒介提案:

媒体选择

1、电视:以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。

媒体时间次数/月刊例价月计

湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月

湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月

2、户外媒体:在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告,灯箱广告,车体广告。

候车亭灯箱:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。、灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)

大型标板广告:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大,受众面广。

3、杂志:挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。

媒体形式刊例价

《城市》插页广告40000元

《瑞丽》页面广告50000元

《数字电子》封面广告30000元

《女友》插页广告25000元

《运动与休闲》插页广告25000元

4、网络广告:挑选站,着名电子产品网站,投放广告,刊登nokia音乐手机的测评,用口碑与实力吸引消费者的目光。

网易形式刊例价

太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元

it168网页旗幅广告+测评30000元

新浪网页旗幅广告40000元

搜狐网络视频广告30000元

中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

七、广告预算

1、广告制作预算:

电视广告—“nokia音乐星球篇”:约300000元。

平面广告一:“音乐,打开脑袋让你说篇”约50000元。

平面广告二:“音乐,喜怒哀乐任你说篇”约50000元。

事物广告费用:主要用于印刷制作nokia的宣传扑克牌。约为600000元。

2、媒体投放预算:

(2)户外媒体:

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告:灯箱的标准统一尺寸为:350cm长*150cm高。以30天为期,约135000元。

(3)杂志:根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元

(4)网络广告:根据网络媒体报价,网络广告的费用约为170,000元

总计:约3,880,000元

一、封面设计

标题:尼采手机广告策划书

指导老师:杨艳

策划人:汪苏义

日期:**-5-23

二、市场分析

中国手机用户持续增长,截至7月底,全国手机用户突破7亿户,是全球使用手机人数最多国家,女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性,摆脱传统手机的外形设计和功能设定,让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实尼采公司现在是走在市场的前面,跟尼采公司竞争的这一细分市场比较少,日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形,但却缺乏女性需要的功能,因此尼采公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充分,对中国市场不是很重视,因此尼采公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。

三、消费者分析

尼采主要的销售对象是女性,主要定位于15-40岁。包括学生,公司白领,时尚潮流,追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点:追求健康美丽,爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素:

2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑;

3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机,这部分人群相对容易接受国产品牌,对国产品牌而言进入成本较低。

四、竞争分析

1、主要竞争者:日本的夏普和索爱,还有iphone。

2、广告的优势和劣势:毕竟尼采是建立不久的公司,相对其他知名的手机品牌而言,知名度不够强,而且尼采的广告广度不够大,局限的区域太小。优势:针对中国女性市场而建立的品牌,抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求,有利于吸引女性的眼球去购买产品。

3、广告主题尼采,第一个专属于女性的手机品牌;为现代女性找到属于自己的生活方式,实现专属于女人的美丽梦想;尼采为了美,为了爱,为今天的女性而生。

4、竞争者的包装设计,品牌的长处与弱点。

5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。

6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。

7、同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。

8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等,以适时调整自己的广告战略与计划等。

五、目标市场选择与市场定位

六、广告媒介策略

媒介的选择与组合:以电视广告为主,报刊杂志和网络博客和视频为辅。

1)电视:(全国性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8

(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

2)报纸:(专业类)中国经济报、少儿导报等。

(综合类)中国电视报、青年报、打工报、地区性日报、地区性晚报等。

3)杂志:(专业类)销售与市场等;

(综合类)少男少女、读者、意林、青年文摘等。

4)户外广告:各个目标市场的路牌、灯箱和车身、

七、广告目标策略

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。

八、广告计划

1、产品上市新闻发布会。

2、与电视节目合作,推出关于强调女性时尚生活的节目,例如旅游卫视尼采女性手机《美丽俏佳人》。

手机广告策划书

根据分析,手机的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接xx及xx年广告投资重点上,并以三星i9300为重点宣传对象,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx年三星手机广告企划案。

三星触屏手机i9300系列。

1、促进指名购买。

2、强化商品特性。

3、传播影响程度:不知名——知名——了解——信服——行动。

xx年6月——xx年11月。

全国各地区(以城市为主)。

(一)市场大小的变化情况的两种:

a、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b、质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)。

(三)使用及购买频度的增加。

就三星手机而言,因系属电子类用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

1、促使消费者指名购买三星i9300。

2、促使手机店家老板主动推荐i9300。

针对消费者方面。

1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益作用。

3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于数码商场、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

(一)卡片及广告牌的广告内容。

把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看,让用户初步理解此款手机的功能,让他们产生购买意向。

在电视台的黄金时间播出:

内容:

预先制定100台手机免费送,由人告诉有多少人打进电话,具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量,并演示给观众看!提高关注率。

(三)广播台。

广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。

华为手机的广告策划

手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话,通常称为手机,早期又有大哥大的俗称,是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至4g时代。目前,中国手机市场出货量持续增长,市场在不断扩大的同时,多种多样的手机品牌也在中国应运而生,目前国内手机销售排名中,三星排第一,市场份额为24.6%,华为排第二,市场份额为18.3%,中兴和酷派分列三、四位,市场份额分别为11.9%和10.3%。华为手机要想在中国市场继续扩大份额,需制定合理的广告策略。

1营销环境分析。

华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、ip、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全ip融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,丰富人们的沟通与生活。目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

20xx年华为全球销售收入1491亿元人民币(约合218亿美元),同比增长19%。营业利润率14.1%,净利润183亿元人民币,净利润率12.2%。根据收入规模计算,华为已经成功跻身全球第三大设备商。

2产品分析。

1988年成立的华为,作为电信网络解决方案供应商,近年来进军智能市场,并在android全球开花的趋势下,20xx年下半年力推千元android,在中国市场获得不错的用户关注度。zdc统计数据数据显示,20xx年1-12月,华为在中国智能手机市场的用户关注度增长了1.7%,呈直线上升趋势,尤其下半年推出千元android智能手机以来。

华为和中国电信的合作可以说是一把打入市场的利器,就作为我们来说。每个月办的网卡,上面有赠送的套餐怎么办,不能白白浪费啊。这时华为出现了,预存话费送手机,低价购手机。这样你不仅能玩的最新系统的潮流手机还能不浪费,何乐而不为呢。就这样华为在校园的大门就这样轻而易举的打开了。

从华为智能手机产品结构来看,其产品以元以下为主,占据九成比重,累计获得97.9%关注度。从产品贡献率来看,华为1000-2000元产品虽为其用户关注比例的主要来源,但产品贡献率较1000元以下产品略低,36.4%的千元以下产品共获得45.8%的用户度。

据上来说,华为以很高的'性价比获得了许多顾客的青睐,当然这部分比例占最重的还是学生,毕竟我们还是消费者,又想玩到最新的游戏,应用软件。华为毕竟是首当其选的。但对于绝大部分的手机党来说,华为确实是不可缺少的一款机子。

3消费者分析。

智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求,也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测,20xx的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求时尚,追求手机的多样化,而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示,学生平均手机更换率为5个月一次,而学生购买手机着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。同时,随着社会的进步和人民物质需求的发展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机,只要它符合消费者的需求,就能获得成功。

4竞争对手分析。

20xx第三季度,全球智能手机出货量达到了4330万部,同比增长4.2%,环比增长3.2%。

(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)。

由图可以看出,在智能手机市场领域,诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大,20xx年第三季度的份额依旧为37.9%,比去年同期提高了0.8个百分点。排名第二的是rim,rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额,从同期的14.6%升至第三季度的19%,打败iphone,抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座,其09年第三季度依然出货740万部,份额达到17.1%,相信联手中国联通之后,苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。

htc在09年第三季度的份额增长率14.7%,市场份额占到了5.6%,虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比,但作为一个新兴的品牌,能取得这样的成绩已经难能可贵。而且诺基亚,rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统,多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势,其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发展,htc也将取得长远的发展,之后所占的市场份额也将也来也大,竞争力也将也来也强。

但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着android的发展,目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。

手机广告策划书模板范例

3、频率分配。

报纸每天投放,整个广告宣传为15天。

4、从广告进入市场后对小米官wang实施统计监察,主要观察小米官wang的浏览次数和小米2s手机的购买人数来评估广告的效果,看广告对人们现实生活的引导作用,用实际情况来调整广告策略,以期达到更好的广告效果。

手机广告策划书

伴随着多功能手机在市场上的推广,音乐手机应运而生,成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点,同时也是继百万像素手机后的市场新宠。

对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐,而消费者对音乐手机的关注,在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。而诺基亚作为手机行业的佼佼者,当然不会放过任何一个发展的机会,一场轰轰烈烈的音乐手机保卫战就此展开。

诺基亚是移动通信的全球领先者,推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。

秉承“携手同行,共创未来”的宗旨,诺基亚和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路,并致力于成为最佳的合作伙伴。从二十世纪五十年代起,诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处,开始了在华的初期发展阶段;90年代中期,诺基亚通过在中国建立合资企业,实现本地化生产,并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地;进入新世纪,诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与中国信息产业的发展,并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。

(一)音乐手机市场状况

1、音乐手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足。

部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前音乐手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大。从已经上市的145款机型来看,其中不乏大量成熟的、性能稳定的商业化产品;技术上,在上游部件厂商、软件厂商和部分手机厂商的共同努力下,已逐步攻克了由融合带来的操作复杂、存储容量有限、电池续航能力差、音质音效不好等技术细节问题,音乐手机产品正朝着性能完善和技术成熟的方向发展;在产品价格上,受产品成本和厂商定价策略影响所造成的高价格也已有所改善。此外,在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下,音乐手机市场必将迎来高速成长。

2、多种手机形态并行发展,音乐手机将超过拍照手机。

虽然音乐手机大有超过智能手机等不同形态手机的势头,在市场上大行其道。但由于不同的产品定位以及市场多元化需求,使得音乐手机、智能手机、游戏手机等能够在市场上处于并行不悖的状态。但同拍照手机相比,音乐手机优势明显,且将会比拍照手机更受市场欢迎。其主要原因为:拍照手机的市场发展、普及、产品的广泛应用,尤其在实用领域需要配套产业如即时打印等方面的支持,但音乐手机作为娱乐性更强的产品类型,其实用价值更容易体现,这是音乐手机与拍照手机相比最大的市场优势,也是其在市场上的迅速发展、普及的重要原因。

3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。

4、国产厂商在音乐手机市场乏力。

在音乐手机市场,虽然国产厂商夏新、联想等诸多厂商均有音乐手机面市,尤其是波导,其一连发布了9款音乐手机新品,但国产的音乐手机在整体市场上较低的关注度造成市场竞争力不高。相比之下,国外厂商在音乐手机领域发展繁荣。

5、联合成为音乐手机市场的一大看点。

从诺基亚与微软、索爱与索尼、摩托罗拉与苹果的联合中可见,走向联合成为提升在音乐手机市场竞争力的一大手段。而在中国mp3播放器市场,不乏纽曼、爱国者等在数字音乐市场的领先厂商,与他们的合作也将成为一种新的趋势。

(二)音乐手机市场竞争

在sonyericsson成功的利用以音乐播放为主要诉求的walkman系列手机使得该公司全球市占率得以提高后,各家手机大厂如samsung、motorola等大厂便纷纷投入音乐手机市场的发展。

在2006年初,全球手机市占率最高的nokia也宣布将推出副牌xpressmusic参与音乐手机市场之竞争,甚至连apple都打算利用ipod打下的的基础来进军音乐手机市场。由表一可知,音乐手机在2004至2005年yoy成长率高达83、3%,在2005至2006年之间yoy成长率更高达百分90、9%,预计2007、2008年也都有接近5成的年成长率,这对于已经相当成熟的手机市场来说都是相当惊人的数字,也就是为何各主要国际大厂都竟相投入这块市场的主要原因。

而音乐之所以能够具有这样的成长爆发力,除了随身听本就是消费者习惯的硬体设备之外,音乐播放功能在电源耗用上是目前手机电池可以接受的范围,且手机与随身听一样是随身携带的物品,而随着手机记忆提的增加,播放音质与播放功能的改善,在2004年后,音乐播放已几乎成为所有中高阶层手机必备的功能。

表一全球音乐手机产量预测

单位:亿支stpi2006、4

本报告认为,相较与电视,手机在手机银幕、电源等限制以及相关数位内容上尚未成熟之时,音乐手机市场在2006-2008年三年中将成为各手机制造大厂的兵家必争之地,而在歌曲储存数量、音质、输出入的便利性、支援的音效格式乃至下载服务,都是决定各业者是否能够打败众家对手占有高市占率的主要因素。

更重要的是,除了手机制造业之外,音乐手机市场发展将扩及手机制造业、电信系统业与数位内容业者这三大产业,整体产业链发展与成形,势必影响到未来手机在多媒体产业上商业模式的发展方向,值得多加留意。

(三)诺基亚:音乐手机保卫战

诺基亚利用全线产品,全方位的营销攻略大力进攻音乐手机市场,成功地找回了自己在音乐手机市场应有的位置。

早在**年,诺基亚推出了它的第一款音乐手机3300,但并没有作为最重要的产品线推广。相反,索爱这个后起之秀却利用walkman这个经典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音乐手机的代言人。诺基亚作为行业老大当然不愿意眼睁睁地看着对手抢占市场,它需要发起一场攻势,树立自己在音乐手机领域应有的位置。实际上,与其说是一场攻势,不如说是一场保卫战,因为从战略上来说,它已经落到了后面。但它也有相当的品牌号召力,以研发实力和营销能力做后盾,有相当强的“后发优势”,但这场战役的结果不得而知。

**年,诺基亚为此成立了专门推动音乐手机市场的项目组。以此为核心,集合广告、公关、互动营销一起,诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐手机战略、规划音乐产品推广。

产品是最为坚实的基础。在此基础上,诺基亚展开了更深层次的整合品牌推广。9月,借诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250发布之机,诺基亚高调推出全新音乐品牌“音乐,让我说、、、、、、”为主题的品牌营销活动,拉开了音乐品牌战役的序幕,原本就热火朝天的音乐手机市场竞争又多了一个强劲的对手。

不同人群会聚集在不同的影响力中心周围。诺基亚音“悦”汇、诺基亚3250、诺基亚5300、诺基亚5200和新装诺基亚3250的发布充分借助了潘玮珀在年轻消费群体中的口碑和影响力;高端机型诺基亚n91的助阵者是国际着名大提琴家李垂谊;诺基亚5500sport运动音乐的特性则通过巴特尔得到了淋漓尽致的发挥。

在与音乐品牌及音乐人的合作当中,诺基亚创造性地将合作内容作为病毒行销的元素注入到营销及传播的各个接触点之中。在目前诺基亚与mtv音乐电视频道的联合行销当中,众多极富创新和“音乐,让我说、、、、、、”元素的电视广告、活动视频及音频、flash动画、明星镜头将被大量地应用在电视、广播、互联网、wap及终端等各个接触点。同样的合作形式也出现在了嘻哈歌手孔令奇为诺基亚创作的“音乐让我说话”的主题歌曲上。此外诺基亚还通过大面积软性传播的方式来影响目标人群,并传递诺基亚的音乐理念。

在媒体传播上,诺基亚的媒体语言已不再是技术术语的罗列,而是本着“科技以人为本”的原则更加贴近消费者。许多音乐、娱乐、运动、户外、旅游、时尚、数码等媒体和传统的媒体一起进入诺基亚的传播链,从各个角度将诺基亚的音乐手机和音乐品牌信息传达给消费者。

**年,诺基亚在音乐手机市场耕耘的收获颇丰。易观国际的报告显示,诺基亚已经是消费者最认可的音乐手机品牌之一。看来,诺基亚的音乐手机保卫战已经大有收获,大有后来者居上的气势。

(一)目标人群

(二)产品定价

(三)广告目标

(1)支持全新系列音乐手机上市信息宣传。

(2)介绍“音乐,让我说”的概念。

(3)建立诺基亚音乐手机品牌的领导地位。

(四)、产品定位

(1)专为年轻人量身打造的音乐手机。

(2)让你随时随地享受移动音乐带来的无限乐趣,并通过音乐表达情感,通过音乐认识、结交更多的朋友。

(五)、产品推广

(六)广告宣传

对“音乐,让我说”的广告宣传口号的推广,让诺基亚的音乐理念深入人心,加深受众对诺基亚音乐手机的认识,维护并提升诺基亚音乐手机的知名度与市场地位,有效的传达创意的讯息。

nokia免费音乐会:举办一个nokia音乐会,请港台流行歌手演出,入场不收分毫,但仅限15岁以上年轻人才可进入,同时在人们入场之后向他们派发产品宣传单,并在活动中间开展一次nokia音乐手机的走秀活动,让靓丽的模特带着手机向人们展示。

nokia音乐星球主题活动:建造一个体验馆,让人们感受音乐的魅力,同时达到宣传nokia音乐系列手机的效果。

nokia音乐系列手机展:举办一个nokia音乐手机展览会,邀请相关媒体参加,同时在会展中加入nokia巨型扑克(见下文介绍),用以吸引人们的眼球。

诺基亚音乐让“礼”听,促销赠送活动。

(七)售后服务

(1)认真校对诺基亚在各地的维修中心的地址,电话等等,重新制作售后服务手册、

(2)对顾客承诺非人为原因7天内出现问题的手机包换,三个月保修、

(3)加强对维修中心人员的教育,真诚待客,建立良好的维修中心形象、

以电视和大型户外平面广告为主,力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力,向消费者介绍一种“音乐,让我说…”的概念,并让这种概念可以深入人心。

创意一:电视广告——nokia音乐星球

场景1:一开始是一个星球的远景,星球表面上有一个模糊的音符在跳动,然后镜头慢慢拉近,然后看到星球上有一个牌子,写着:欢迎来到nokia音乐星球。接着镜头拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳动,人与人之间也是通过音乐来交流,他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了,而是用nokia音乐手机来表达彼此的想法,那些在星球上调动的音符就是人们所交流的内容,最后人们都把手上的手机举起来,大唱:音乐,让我说****。

(这是要表现出你可以随时随地享受nokia音乐系列手机所带来的音乐乐趣,也是向人们介绍“音乐,让我说…”这个概念)

nokia音乐星球主题活动——这是和上面那个电视广告相辅相成的一个活动,就是建立一个音乐体验馆,用音乐将整个空间覆盖起来,让人们可以在里面感觉音乐的魅力。体验馆内部把它装饰成一个模拟海洋馆的样子,但是周围游动的并不是鱼,而是nokia音乐系列手机,用最优美的音乐去表现nokia音乐系列手机良好的音质,用音乐去捕获消费者的心。

场景2:一开始音乐星球还是那么地平静,人们依然在享受着属于他们自己的`音乐生活,但是突然有一群入侵者攻击了这个星球,人们很慌张地在逃,正当入侵者得意洋洋的时候,突然一个音符穿过其中一个入侵者的胸口,那个入侵者也随着消失了。镜头转到另一边,原来音乐星球上的居民都把自己手上的nokia音乐手机作为了一种武器,用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后,入侵者全部被消灭,人们都举着手机在欢庆胜利。

(这个场景是要表现nokia音乐手机强大的音乐穿透力和震撼力,用音符可以更好地将“音乐,让我说…”这个概念表达出来,又不会过于直白)

创意二:平面广告

平面广告一:音乐,打开脑袋让你说。

这是一个系列广告,有四个场景,分别用nokia四种音乐手机来表现。

第一个是一个人在学习的时候,看起来很认真在学习,脸上表情很专注,但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一看,他的后脑有一扇门打开了,那是一扇长方形的门,门口站着一个小人,就是那个学习的人的袖珍版,小人手上拿着手机,插着耳塞在听音乐,看起来很轻松,和学习的那个“大人”形成鲜明的对比,在画面中加入“音乐,打开脑袋让你说……”这样一句话。

第二个场景是一个人在工作的时候,他正好在会议室里开会,他在向同事们发表一些什么东西,可是他的后脑同样打开了一扇门,下面的跟第一个一样。

第三个场景是一个人在被老婆数落的时候,第四个是一个人在旅游的时候。

这个平面广告是想表现出音乐可以让我们拥有很轻松,很舒服的感觉,同时也是在说,音乐是我们生活的一部分,我们的生活随处都有音乐。

平面广告二:音乐,喜怒哀乐任你说。

这也是一个系列广告,用nokia这四种音乐手机分别表现出喜怒哀乐这四种情感,具体画面表现是这样的:第一个画面是将nokia音乐手机经过夸张变形,变成一张笑脸,画面讲求的是一种震撼力和视觉冲击力,所以要把整个画面做得夸张一点,然后其他画面也是用同样的手法表现出来。

这个平面广告是通过情感诉求来表现的,主要是想表达出音乐是人们表达情感的一种方式,音乐是他们沟通的语言,快乐、痛苦、高兴……都可以通过音乐来表现。而喜怒哀乐正是人们基本的情感表现。

创意三:实物广告——巨型扑克

制作nokia扑克,这个扑克跟普通的扑克不一样,它比普通的大很多倍,长2米,宽1、6米,用扑克牌里面最大的四张k,黑桃,红心,梅花和方块,将里面传统的图案改成nokia音乐手机的四个系列,然后加以产品的介绍,让看者可以一目了然,扑克里面的其他四张q和j则换成索爱,moto,lg等nokia竞争对手的音乐手机,但只有图片,没有信息介绍,最后将这些大型扑克在nokia音乐手机产品宣传会上按照k-q-j的顺序展览出来,这样可以很好地抓住观者的眼球。

之所以要在扑克中加入索爱等其他产品,是因为我们想在无形中制造一个观念,那就是:nokia才是音乐手机市场的领军者,因为kqj,所以表面是在宣传其他产品,实际上是在更好表现自己。

此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓“80年代后”、时下的年轻人,基本上不看报纸,看也就是浏览一下,所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。

媒体选择

1、电视:以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主、购买热门节目的黄金时段。

媒体时间次数/月刊例价月计

湖南卫视《音乐不断》3014500元/15秒435000/月

湖南卫视《音乐不断歌友会》1045000元/15秒450000/月

2、户外媒体:在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告,灯箱广告,车体广告。

候车亭灯箱:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。、灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)

大型标板广告:在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大,受众面广。

3、杂志:挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。

媒体形式刊例价

《城市》插页广告40000元

《瑞丽》页面广告50000元

《数字电子》封面广告30000元

《女友》插页广告25000元

《运动与休闲》插页广告25000元

4、网络广告:挑选站,着名电子产品网站,投放广告,刊登nokia音乐手机的测评,用口碑与实力吸引消费者的目光。

网易形式刊例价

太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元

it168网页旗幅广告+测评30000元

新浪网页旗幅广告40000元

搜狐网络视频广告30000元

中关村在线网页旗幅广告+测评40000元

1、广告制作预算:

电视广告—“nokia音乐星球篇”:约300000元。

平面广告一:“音乐,打开脑袋让你说篇”约50000元。

平面广告二:“音乐,喜怒哀乐任你说篇”约50000元。

事物广告费用:主要用于印刷制作nokia的宣传扑克牌。约为600000元。

2、媒体投放预算:

(2)户外媒体:

以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。

候车亭广告:灯箱的标准统一尺寸为:350cm长*150cm高。以30天为期,约135000元。

(3)杂志:根据所选择的杂志的报价统计出约为170,000元

(4)网络广告:根据网络媒体报价,网络广告的费用约为170,000元

总计:约3,880,000元

oppo手机店规章制度

(1)男士上班必须要打领带,穿皮鞋;女士统一佩戴头花,不得涂过艳的指甲油,不得佩戴较夸张的首饰。

2.仪表。

(1)注意保持个人卫生,无异味,如化妆品味太浓、酒味、烟味等。

(2)精神饱满地进入工作状态,不得面带倦意,坐姿、立姿都要讲究大方得体。

(3)员工必须佩戴工牌,统一戴在左胸处,不得任其歪歪扭扭。

3.行为。

(1)微笑是每个销售员最起码的表情,面对客户应表现出热情、真诚、亲切、友好、专业,不准有不理睬的行为。

(2)有客户在手机卖场,不得大声说话、闲聊、喊叫、乱丢、乱碰物品,发出不必要声响。

4.言谈。

(1)说话要注意艺术,多用敬语(“欢迎光临”、“您好”、“请坐”、“请稍侯”、“对不起”、“请慢走”)。

(2)不准在客户听到的范围内讨论客户的.接待及跟进情况。

oppo手机促销活动方案

一。从今年年初开始,oppo手机的销售比例明显下降,已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升,甚至超出了oppo。同样是步步高旗下的一个品牌,在功能上oppo与步步高手机的功能大同小异,而在价格上oppo却比步步高手机的价位要高,性价比不如步步高。oppo手机销量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户,而oppo手机的市场定位是中高端用户,相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择oppo,毕竟oppo是一个国产品牌。相对于贸易机而言,oppo还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者,主打双卡双待,而且价位也是比较低的,所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

oppo手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力,本次五一促销活动就是为了提高知名度,扩大销量而举行的。

(二)确立促销目标。

1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明:一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖,其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。所以,鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

2.争取未使用者使用,一个企业想要继续生存下来,不能总是依靠一些老顾客,要发掘新的顾客,这样才能扩大销量,提高市场占有率。

3.吸引其他品牌使用者试用,oppo手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族,他们的特点是追求时尚,喜欢体验新的事物。oppo手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。

4.排除竞争性促销,每逢节假日,各个品牌手机都在进行促销活动,以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引,在气势上也低于竞争者,不利于促销员的销售工作。

(一)促销对象。

本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是箭。促销这只“箭”直中“靶心”,威力才够大、够猛。本次活动是oppo手机南通代理商举办,仅限于在南通市场上进行广告宣传。

(二)促销时间。

20xx年5月1日至2日,即劳动节。平时,大家都比较忙碌,没有时间逛街买东西,一般人们会选择周末,节假日出来购物。届时,市中心人流量会大量增加,是举行促销活动的最佳时期。

(三)促销地点。

南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心,是人流量最多的地方,也是接触顾客最多的地方。同时,本卖场门口有一块很大的空地,可以搭建舞台,这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近,届时定会有许多人经过本地。此外,本卖场也是南通市最大的手机卖场,也是顾客购买手机的首选之地。

(四)促销工具。

本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、pop广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日,大部分人都放假,学生也会放假。那时,市中心的客流量会比平常多几倍,大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的,本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案,kt板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号,不仅符合中国传统文化,而且独一无二与众不同,容易辨认,便于传播.绿色比较鲜艳明亮,更有利于消费者走近oppo专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外,我们策划了三层kt板吸引顾客。高层kt板,挂在最高处,吸引10米外仰视的顾客;中层kt板支在柜台上80公分高,吸引5米内平视的顾客;低层kt板吸引3米内俯视的顾客。履行标准:一是设计“抢眼”,吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”,遮断顾客视线;三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!

通过江海晚报、南通广播对本次oppo五一促销活动进行广告宣传,使南通所有的入都知道此次活动。

促销方案主要内容有:诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

(一)诱因的大小。

本次活动准备的赠品是手机挂件,天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顾客的注意。

(二)参与条件。

本次活动面向大众,只要你愿意都可以参与到活动中来。

本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页,让大众对oppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

oppo手机店规章制度

插上充电器,尝试是否可以显示充电,如果电池没电了,要等个一两分钟才会出现显示,所以等待一两分钟查看是否显示充电标识,如果显示充电标识,可以等一会,之后开机,查看是否可以正常使用。

手机游戏中或者使用程序中卡屏死机,有时候因为开的软件应用太多,会导致手机卡顿,如果开的程序太多,或者下载的软件太大,就会导致手机卡屏死机,这种情况下,可以长按电源键,等待10秒后手机就会自动重启。

oppo手机因为处理器较低,所以有时候有卡顿是正常的,一般卡顿后,可以等待一会,之后会出现一个关闭程序的标识,点击关闭程序就可以了(跟电脑上一样,程序运行不了就可以选择立即结束一样的道理。)。

长按home键,可以进入手机内存管理,之后经常性的去关掉不需要的软件,可以为手机腾出空间来运行其他软件,这样也可以相对应的去避免手机经常性的卡顿死机。

可以使用自带安全软件经常性的去清理手机内的缓存以及手机上的一些垃圾软件,这样可以为手机腾出手机内存空间,保障手机运行空间足够,可以很好的避免司机。

oppo手机因为“低配高价”,所以有时候出现卡顿是正常的,每一次的升级系统都会更大的占用手机内存,所以,如果不是必要,可以不用升级。也可以使用“小欧工程师”来删除掉手机上不需要的自带软件。

经常性的去重启手机,这样可以让手机内的硬件得到休息,保障手机的寿命,有时候经常性的开关机会发现手机的运行速度会变的相对来说较快。也可以下载优化软件进行系统内存优化。

注意事项:分清是死机还是没电。coloros系统可以直接长按电源键10秒就可以强制关机。

oppo手机店规章制度

oppofind系列:为了塑造品牌的高端形象,邀请国际大牌明星担任代言人。次推出的find是oppo旗下第一款智能手机,为此oppo诚邀国际巨星莱昂纳多·卡普里奥拍摄系列广告片。莱昂纳多饰演的jhon出现在巴黎的地铁中,寻找一名神秘女子,而在公寓、街头、雨中以及伞下等细节的映衬下,两者在阴错阳差的相遇下,又阴错阳差的离开,连续不断的卷入find迷局。莱昂纳多在列车车厢里看到对面楼房中一个女子在窗户上留下了“findme”的线索,广告随之戛然而止。而这一系列的广告片共分五部,之后的剧情将围绕第一部的线索展开,唯一知道的就是这则广告和oppo智能机有某种联系,剧情中的莱昂纳多和神秘女子有某种联系,后面究竟有怎样的悬疑和变化,令大众极为关注。剧情非常类似于当时火爆全球的由莱昂纳多主演的好莱坞科幻大片《盗梦空间》,而由莱昂纳多来主演这一系列广告无疑再适合不过了,同时借着《盗梦空间》的噱头,让此系列广告更加受关注。同时,五个广告组成的系列构成了完整的剧情,此时观众在看时,已不是广告这么简单了,观众由于对故事的好奇性,观众对系列广告的关注会持续下去,从而增加了广告的关注度,另外与传统广告相比,具有影视剧情节的电影在宣传效果上表现更佳。另外,我们注意到广告情节所选用的几个地点,地铁,街头,雨夜,整个广告呈现出一种较为阴暗的色调,整个系列的广告中丝毫没有见到主人公的笑容,更多的是奔跑,喘息的镜头,致使整个广告营造出一种神秘,悬疑的气氛,而广告中不断出现的“findme”字眼给人带来的则是一种关于探索的启示。广告中运用的文字并不算多,而“findme”字眼作为广告标语无疑是出现次数最多的。find系列是oppo品牌首次推出智能手机,也是oppo公司首次推出高端商务型智能手机,国内智能手机行业很大一部分被国际厂商占据,而oppo是少数走在科技前列的手机厂商之一。

手机广告策划书模板范例

二、市场分析。

中国手机用户持续增长,截至7月底,全国手机用户突破7亿户,是全球使用手机人数最多国家,女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性,摆脱传统手机的外形设计和功能设定,让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实尼采公司现在是走在市场的前面,跟尼采公司竞争的这一细分市场比较少,日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形,但却缺乏女性需要的功能,因此尼采公司有其他公司的独特优势。而且日本很多手机公司对中国市场的营销工作做得不是很充分,对中国市场不是很重视,因此尼采公司可以利用这一市场空白扩大市场占有率。

三、消费者分析。

尼采主要的销售对象是女性,主要定位于15-40岁。包括学生,公司白领,时尚潮流,追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点:追求健康美丽,爱情。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素:

2、女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑;

3、25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机,这部分人群相对容易接受国产品牌,对国产品牌而言进入成本较低。

四、竞争分析。

1、主要竞争者:日本的夏普和索爱,还有iphone。

2、广告的优势和劣势:毕竟尼采是建立不久的公司,相对其他知名的手机品牌而言,知名度不够强,而且尼采的广告广度不够大,局限的区域太小。优势:针对中国女性市场而建立的品牌,抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求,有利于吸引女性的眼球去购买产品。

3、广告主题尼采,第一个专属于女性的手机品牌;为现代女性找到属于自己的生活方式,实现专属于女人的美丽梦想;尼采为了美,为了爱,为今天的女性而生。

4、竞争者的包装设计,品牌的长处与弱点。

5、竞争者的广告及促销活动的支出情况。

6、对竞争者费用支出、广告效果的调查。

7、同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影响。

8、竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等,以适时调整自己的广告战略与计划等。

五、目标市场选择与市场定位。

数据显示,截至年底,全球手机注册用户数量已达41亿,中国手机用户已达到6、4亿,其中,女性手机用户占据40%。也就是说,中国女性手机用户有2、56亿。

女性手机消费人群年龄、购机价格分布:女性手机主要购机人群是30岁以下的年轻女性,约占女性手机市场的67%;从购机价格来看,1000-元中端手机是女性的主要选择,约占女性手机市场的40%。

六、广告媒介策略。

媒介的选择与组合:以电视广告为主,报刊杂志和网络博客和视频为辅。

1)电视:(全国性)cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8。

(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。

2)报纸:(专业类)中国经济报、少儿导报等。

(综合类)中国电视报、青年报、打工报、地区性日报、地区性晚报等。

3)杂志:(专业类)销售与市场等;。

(综合类)少男少女、读者、意林、青年文摘等。

4)户外广告:各个目标市场的路牌、灯箱和车身、

七、广告目标策略。

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买。

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度。

八、广告计划。

1、产品上市新闻发布会。

2、与电视节目合作,推出关于强调女性时尚生活的节目,例如旅游卫视尼采女性手机《美丽俏佳人》。

oppo手机店规章制度

一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。

二、服从分配服从管理、不得损毁店面形象、透露店面机密;。

四、员工上钟实行轮牌制,不得抢牌、挑牌、跳牌;更不准拒客、挑客;。

五、员工上钟操作必须按照技术流程完成,不得偷工减料;。

六、工作时接听私人电话不得超过1分钟,卫生实行区域包干制,必须做到整洁清爽;。

八、本店面不享受任何险种;。

九、员工服务态度:

2、了解各产品的性能,向客户合理的介绍;(工作中---不好意思!请稍等!对不起!走路轻、说话轻)。

3、工作后---对本次服务是否满意?麻烦您对我们的服务多提宝贵意见!跟单!请慢走欢迎下次光临!

十、员工奖罚规定:

3、卫生区域不清洁扣罚5元/次,工作完毕后未整理干净者扣罚5元/次;。

5、必须服从分配、服从管理,违者扣罚30/次;私下使用本公司电脑者扣罚50/次;。

6、透露公司机密(产品原价、客户档案、工资待遇)查明属实将扣除当月工资的60%;。

十一、入职条件:

1、填写员工入职表,按入职须知执行规定;。

2、甲乙双方签定劳务合同书,合同期最少为一年;。

3、合同期间必须遵守本公司规章制度;。

4、员工入职后前三个月将不定业绩任务,之后将按公司所定业绩任务完成业绩;。

十二、辞职条件:

十三、辞退员工将不发放任何工资待遇,辞退条件如下:。

1、连续矿工3次/月;。

2、拒客5次/月;。

3、泄露本公司机密3次/月;。

4、偷盗本公司财物者;。

十四、员工离职、辞退后在两年内不得向外透露本公司商业机密,如对本公司造成不良后果责任将由对方负责,并向有关单位提起诉讼!

oppo手机总结

实习摘要:时光荏苒,瞬间即逝,美好的本科四年大学生活,即将走到尾声,在自身能力锻炼与专业知识不断提高的同时,为增加实践经验,我利用学校安排的课程实习时间,再根据自身的优势找了一份有关销售的工作。希望通过这份工作,真正的能够在进入社会前将自己的理论知识与社会实践相结合,并完成从一个学生到职员的过度,从而正视自己,走出自我,逐步融入社会大大家庭,更好地为以后的工作奠定基础,实现自我价值。

我选择的是实习地是瑞昌太平洋手机城,这家手机凭借着高品质的手机和服务质量,在当地已建立一定的名气,我是学习园林专业的,开始的时候,对于电子行业比较陌生,像顾客推销的时候总是如履薄冰,我虚心的向老员工学习,参阅有关资料,经过20天的学习,已基本熟知手机相关的业务,比如各个型号的手机大概位置,详细硬件配置参数,以及充值和新入网业务。并在这段时间业绩还不错,深受老板的赞赏。

但是有一天,老板说:今天我跟老板娘一起去九江有些事情,我们店里这两天又新来了几个实习生,今天就有你来管这个店吧。当时有些激动,爽快答应了。后来想想,自己才来20天,老板就这么信任我。但是,同时也认识到了压力,平时都是有老板娘在,突然出门,万一出现手机少了一台苹果,或者三星,我三个月工资都不够。

于是,我们便开始了一天的“瞎来”,闲聊着,迎来了店里的第一位顾客,估摸着,貌似是大学生,我们一帮实习生看见顾客来了特别兴奋,一同上去迎接,问想要什么样的手机,那个男的二话没说,问走到小米柜台:把小米2给我看看吧。

我们把小米2给他。

oppo手机的找回方法

登录自己oppo手机账号(我在手机上演示,小伙伴在电脑上也是一样的)

5登录之后进入地图界面,在左边手机图片上点击【定位】就能定位到手机位置

7如果想关掉此功能,就在手机的【找回手机】中关掉找回手机按钮

1、在oppo手机的主界面找到设置功能。

2、在手机设置常规中,找到“关于手机”

3、选择更多,然后找到版本号。连续点击4下,成功后,系统也会提示你已开启开发者模式。

4、返回到常规中,选择更多。

5、再选择开发者选项。

6、打开usb调试。

7、打开后就能连接上电脑了。

原因1:开机线路不正常,比如开机键坏了,开机线断了等等,都属于开机线路不正常导致的.无法正常开机。

检测方法:使用外接电源给手机供电,使用电联表检测然后查看示数是否发生变化,如果示数没有变化,很可能就出现了“开机线路不正常”的问题。

解决方法:如果遇到这样的情况就需要联系售后进行开机线修复了。

原因2:电池出现问题,比如电池松脱,电池老化无法使用。

检测方法:使用新的电池之后再次尝试开机,查看手机变化,如果手机正常开机就说明手机原先的电池出现问题。

解决方法:如果是手机电池松脱,可以用顶针打开手机后盖,固定电池之后安装好后盖,再次开机。如果是老化问题则需要重新更换电池。

原因3:手机电池ic不正常,手机电池ic的不正常会导致手机某部分供电出现问题,从而使手机无法正常开机。

解决方法:手机ic成本不高,如果坏了直接换掉就ok了。

原因4:手机的逻辑电路出现问题,手机的 电路板 出现问题。

解决方法:如果是电路板出现问题则需要专业的人员进行修复,需要一定的成本,而且维修之后手机各个方面都可能不如以前,所以如果手机电路板坏了也可以直接换一部手机。

原因5:软件冲突,软件冲突也会导致手机无法正常开机。

检测方法:软件冲突导致的无法开机一般表现为,手机无法正常开机,手机会卡在开机画面,反复重启。

解决方法:把手机连到电脑上,安装手机助手或者360这样的软件,可以轻松的检测出与系统发生冲突的软件,然后删除就可恢复手机了。(这个可以忽视图片,我没有找到软件冲突导致手机无法开机的照片,只好找了一张电脑的。)

一般的手机无法开机解决办法,当你的手机无法开机的时候,你可以对手机进行充电,然后开机确定不是因为电量过低而导致的之后,直接就联系售后,送 手机店 吧。

oppo手机怎么升级手机系统

03在设置中,再点击系统更新,进入系统检测,系统会自动检测手机版本型。

04进入系统更新后,手机会自动检测系统版本型号,检测完成后点击版本型号,就会自动跳转到选择rom包选择。

05手动升级方式就是声音下键+电源键进入恢复模式,点击安装升级文件。

06升级过程不用清理手机数据,如果要清理请确保手机已经备份了手机数据,完成升级后就可以正常使用了。

oppo手机总结

评估对象:oppo手机(型号:a121)上市于2月,购于205月20日。该手机预计可使用5年。评估基准日为年10月10日。据了解该相同型号手机现在市场售价为1298元。

oppoa121主要参数:

手机制式:gsm。

外观样式:直板。

手机屏幕:2.4英寸。

主屏分辨率:240×320像素。

摄像头像素:200万。

标配电池:900毫安时。

中文输入方式:九字键盘。

扩展卡:支持microsd(t-flash)。

电子书:支持。

视频格式:mp4、3gp等。

音乐格式:mp3等。

基本属性:

支持频段2g:gsm900/1800mhz。

网络连接gsm/gprs。

标配电池900毫安时。

理论通话时间300分钟。

理论待机时间300小时。

扩展卡支持microsd(t-flash)卡扩展。

手机铃声支持mp3及和弦铃声。

标配锂电池(900mah)。

旅行充电器。

耳机。

数据线。

说明书。

显示屏幕:

手机屏幕2.4英寸。

主屏颜色26万色。

主屏分辨率240×320像素。

主屏类型tft。

外观设计。

外观样式直板。

机身颜色黑色。

尺寸(长宽厚)113.8×49.6×13.8mm。

产品重量103.3g。

摄像头像素200万。

摄像头描述数码变焦。

照片质量最大1600×1200分辨率。

耳机接口3.5mm。

扬声器单声道。

音乐格式mp3等。

视频格式mp4、3gp等。

游戏内置游戏。

传输功能。

蓝牙。

数据线接口usb2.0接口。

扩展性能:java扩展。

基本功能:话机通讯录、免提接听、闹钟、日历、计算器、情景模式。

录音功能。

中文输入方式九字键盘。

来电识别来电大头贴、来电铃声识别。

分析:

由于能够在市场上找到与被评估资产完全相同的参照物,且被评估资产的取得时间与评估基准日非常接近且市场价格基本稳定。待估资产与参照资产是同一产家生产。功能上也基本一致。待估资产与参照资产的.差异主要体现在新旧程度这一指标上,考虑到这种情况,可通过对成新率指标的调整来估算待估资产的市场价值。评估方法采用了市场法进行评估。计算方法如下:

待估资产已使用了5个月,可使用年限为5年。因而尚可使用年限为4.5。

由于参照物资产是全新状态,因而其成新率为100%。

则待估资产的评估值计算如下:

资产评估值=参照物成交价格×(评估对象成新率/参照物成新率)。

该待估设备的评估值为:

评估值=1298×(90%÷100%)=1168.2(元)。

oppo手机培训心得体会

第一段:引言(介绍oppo手机培训的背景和目的)。

在科技快速发展的当今社会,手机已经成为人们生活的必需品。作为人们生活的一部分,手机的功能和性能需求不断增加,手机市场的竞争越来越激烈。为了提高员工的专业技能和服务质量,公司组织了一次oppo手机培训。本文将分享我参加oppo手机培训的心得体会。

第二段:培训内容和学习方法(介绍培训内容和学习方法)。

oppo手机培训内容丰富多样,从oppo手机的产品知识、推广技巧、售后服务等方面进行了系统的讲解和培训。除了课堂学习,我们还通过观看相关视频、阅读资料等方式深入了解和掌握oppo手机的特点和优势。此外,培训设置了讨论和互动环节,让我们更好地理解和运用所学知识。

第三段:学习收获和技能提升(介绍培训对个人的影响)。

通过参加oppo手机培训,我对oppo手机产品有了更深入的认识。以往只是使用者的我,现在可以根据用户需求和特点为他们推荐合适的oppo手机型号和功能。同时,培训的告诉我们如何提供优质的售后服务,从而增强了我们解决用户问题的能力。这些知识和技能的提升将帮助我更好地满足用户需求,并提高自身的职业竞争力。

第四段:团队协作和交流开拓(讲述培训对团队的影响)。

培训期间,我们参与了各种小组讨论和团队游戏,旨在培养我们的团队合作能力和沟通能力。这种团队合作的培训方式不仅提高了我们的技能,更增强了团队凝聚力和协作意识。在模拟的售后服务场景中,我们学会了如何与团队成员密切合作,共同解决问题。这种团队协作和交流的开拓不仅对工作有帮助,也对个人成长产生积极影响。

第五段:总结(总结培训的意义和影响)。

通过参加oppo手机培训,我不仅提高了自己的专业技能和服务意识,还增强了团队合作和沟通能力。这次培训的经历对我来说是一次难得的机会,我深刻体会到提升自我对个人和团队的重要性。我相信,通过持续的学习和培训,我将更好地适应和应对市场的变化,为用户提供更优质的服务。同时,我也希望通过我的努力和影响,能为公司带来更多的价值和竞争力。

以上就是我参加oppo手机培训的心得体会。这次培训让我不仅学到了知识和技能,更让我深刻认识到学习和成长的重要性。无论是个人还是团队,只有不断学习和进步,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

手机广告策划书模板范例

二,市场分析。

市场前景。

目前竞争对手。

主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉。

其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水。

消费者接受程度。

目标策略。

定位策略。

冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象。

媒体选择。

电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市。

诉求策略。

冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。

广告创意。

平面广告文案。

标题:冰露,永远不认输。

广告语:相信你自己。

正文。

人生,充满无数的赛场。

面对一个又一个强有力的对手。

谁又会是永远的赢家。

输,绝不会是终点。

坚强,也不等于永远。

心,依然坚强如冰。

流在你的脸庞,只是水。

是对冰的坚强的安慰。

输,只是再来一回。

冰露,永远不认输。

随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉。

电视广告文案。

口号:冰露,没你不行。

画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们。

画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛。

画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军。

画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行。

四,广告计划。

广告工作计划。

月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动。

月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划。

广告发布计划。

其它活动计划。

赞助各种大型体育活动。

经费预算。

五,效果预测。

目前,消费者的健康意识越来越强,为增进健康的产品开创了良好的环境。

功能性食品也属于这个范畴。

上月刚刚在德国科隆召开的世界上最大而且最重要的食品和饮料贸易博览会几个方面都集中地反映了这种趋势。

健康与方便,自然与乐趣,已成为全球发展的大趋势。

生活的品位是多种食品风味的调色板,它具有三大特点:使人愉快、感受自然、增添活力。

现在,消费者都把饮料的味道集中在乐趣、健康、营养和自然方面,越来越想在他们的饮料里能有更多有益于健康的配料,为了满足这个愿望,德乐集团公司(dohlergroup)推出了与大豆、茶、牛奶或蔬菜,以及像低含量肉碱和多种维生素等功能性配料相结合的果汁饮料。

非酒精含量的麦芽饮料,在欧洲和中东市场上非常走俏,使用麦芽为基料,饮料生产商们如虎添翼创建出许多健康与美味相结合的饮料。

德乐集团还展出一种产品名叫马尔多拉(maltola),是用麦芽为原料,经乳酸菌发酵后制成,但具有“可乐”味道。

目前,国际上非常流行创新饮料概念,许多饮料公司都为特定的消费群体或为完成某一特殊健康需要专门制定饮料配方。

最常见的功能性营养素有:多种维生素、

钙、抗氧化剂、矿物质、稀有金属、或有利于心脏健康或增强脑力的成分等,把新时代饮料不断向前推进。

根据消费者最关心的健康问题,德国希姆拉斯(symrise)公司开发了欧米伽-3饮料,成为功能性概念的一个重要的组成部分。

把欧米伽-3脂肪酸的健康益处与外国风味结合起来,例如:樱桃、龙果等,向消费者提供一种饮料,既能满足健康的需要,同时又能增添饮料的情趣。

有些消费者一直担心饮料的热量会增加自己的腰围,但又抵挡不住饮料风味的诱惑。

为了解决这一矛盾,同时满足消费者的期望,有不少公司都设法采用其他手段来代替蔗糖在饮料里的作用。

人造甜味剂的优点是:可代替蔗糖的甜度,并且还可降低热量,但缺点是有一种苦味,会影响饮料的风味。

利用瓦尔德(wild)公司的分解技术,直接从天然的水果中萃取和制成水果甜味剂,例如:橙子、柠檬、芒果、葡萄等,非常适合既喜欢天然的,而又需要低热量的消费者。

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