制定促销方案要考虑到产品的特点、竞争对手的情况以及市场需求。以下是一些创新性的促销方案样本，希望能够给大家带来新的灵感。
促销方案
二．活动主题：凯福“金粽”钜惠（省市）。
三．活动区域：恒晖一楼、直营店、加盟店。
四.活动目的：
1.借助端午节三天小长假进行促销活动提高品牌知名度。
2.提高目标消费者心目中的形象。
五．活动内容：
1.凯福“金粽”钜惠（省市）：
5月31日-6月2日凡购买（）元以上，加（）元钱即送绒沙金粽摆件一个。
2.端午节旧饰换新颜：
5月31日-6月2日，顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费（）元/克，同时免费提供清洗服务（非凯福品牌换金也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。（仅限有以旧换新门店）。
3.端午节黄金大放价：
5月31日-6月2日，黄金放价三天，全城超低价，每克直降（）元。
4.圆梦钻石柜：
设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价（）元，圆顾客一个超值钻石梦。
六.活动宣传与推广。
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、端午节黄金大放价活动的内容、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
七.活动控制与评估。
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
八.活动细则。
1.活动期间各加盟商需自行计算满（）元加（）元送绒沙金粽摆件一个。（绒沙金粽由总部统一采购加盟商直接从公司采购。素金可不参加）。
2.活动期间端午节旧饰换新颜工费（）元，需要各加盟店自行制定。（没有以旧换新的商家可以不参加）。
3.黄金三天全城超低价，各加盟商需自行计算直降（）元。并将金价以标价牌形式放置柜台明显位置。（详见附件黄金标牌）。
4.圆梦钻石柜，需将特价牌放置钻饰，翡翠特价专柜当中。（详见附件特价牌）。
九.附件设计稿。
十、活动方案时间节点：
1、活动策划5月7-8日；
2、各部门沟通意见请于5月9-10日反馈与品牌部董冰冰；
3、活动方案修改5月11日完成；
5、方案及物料设计稿件发各部门5月17日；
十一、活动物料设计稿：
1.黄金标价牌。
促销方案
树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。
（二）校园营销的目标。
电信的品牌定位：
个省级企。
业，在全国范围内经营电信业务。
品牌释义：
中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母c的趋势线进行变化组合，似张开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽，具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情，象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时，也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌，展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力于创造美好生活的良好愿景。
中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。
旗下3g品牌。
“天翼”的校园发展历史：
在获得移动通信运营牌照之前，电信在校园移动通信市场份额不足1%，为了扩大“天翼”的市场份额，让天翼深入到每一个社会群体中，09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐，并已经在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择，电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看，这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃，他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”
展翅飞翔在高校的上空。
动感地带“我的地盘，我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波，有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响，所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个号码免费打”的业务，有着很强的情感诉求，学习再忙别忘了远方的妈妈，距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示，让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱，这就是天翼引领的新潮流。
中国电信“天翼”手机：
cdma网手机：
（1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯）。
（2）聊天号码默认为手机号，方便易记。
（3）使用手机号为邮箱帐号，记邮箱，再也不麻烦。
（4）宽带可漫游。（目前已全国放号）。
（三）此策划的目标。
以校园（山大威海分校）为依托，探究以电信手机卡业务如何能更好的在竞争日益激励的校园里占据一席之地并能够稳定的良性的发展下去。
电信在行业中发展状况分析。
（一）行业状况。
1、政策监管方面。
电信、移动、联通都获得了全业务运营资格，三家巨头在各个领域都展开了激烈的竞争，在政策监管方面也是无偏向性的。
2、业务前景方面。
数的增长。
20xx年运营商营业收入增长率。
数据来源：运营商20xx年年报，bda。
（2）利润情况更不乐观。运营商20xx年年报的数据显示，行业龙头中国移动的净利润只不过增长了3.9%（连续两年出现个位数增长），而中国联通20xx年他们的净利润同比下滑59.7%，虽然中国电信的利润率达到了第一位5%,但是净利润只有152.62亿元。
（3）市场拓展空间有限。根据工业与信息化部公布的数据显示截止20xx年12月31日中国内地移动电话的普及率已经达到了64.4%，而同期中国的.城镇人口比例只有百分之49.68%。继续拓展的空间已经有限。而且，由于高价值客户已经开发进展缓慢，新发展的客户并不能够给电信运营商带来更多的价值。
3、竞争对手方面。
（1）竞争格局基本形成。进入20xx年，电信运营商“一大两小”的局面就已经形成。不过，另两家运营商也正在奋起直追。bda的分析报告显示，按照20xx年年底的累积用户数来计算，中国移动在整个移动通信的市场份额高达71.9%。
图2数据来源：运营商20xx年年报，bda。
只计算20xx年移动用户增量，中国移动的市场份额下降到了60.5%。
依靠。
激进的市场策略，另两家运营商（尤其是中国电信）正在努力侵蚀中国移动的地盘。
价格竞争日益激烈。随着电信进入寻常百姓家，3g业务的发展依然不是十分明朗的情况下，企业的业务增长速度与利润增长速度，运营商的利润率都已经滑落到个位数的区间，这与很多制造行业的净利润水平已经相差无几了。
4、消费者方面。
消费者的消费能力增加，消费意愿增强。20xx年城镇居民的人均可支配收入和农村居民的人均纯收入年均实际增长分别打到5.5%和6%。随着3g业务在中国市场的普及，3g业务的影响也日益加深，不仅对运营商而言，从消费者得角度出发，中高端市场开拓要求已经日益迫切。
5、策略使用方面。
面对着激烈是市场竞争，电信、移动、联通正在运用各自的资源和长处，寻求自己的独特定位，“不打价格战”、“蓝海战略”这些词语频频提出，他们都在寻求差异化的经营策略。
（1）中国移动仍然会继续坚持“三低原则”，深耕农村市场。对于老客户则搞好客户关怀，减低流失率。在高端市场主要瞄准还没有成熟的4g网络。可以说移动的策略还是相对中规中矩的，在中高端市场建树不大。
（3)中国联通为了保持市场份额和利润率的平衡，通过建设精品网络，以成熟的wcdma网络为依托，引进iphone，htc等明星终端，力图吸引更多的高端用户。
6、学生市场方面。
移动三大运营商中国移动、中国电信、中国联通的在高校的市场份额分别为73.3%、19.4%、7.3%,高校市场的大片江山被移动占据，电信和联通处于弱势地位，但从另一个角度来说，这又是一个契机，因为电信有着非常广阔的市场空间可以开拓。
（二）产品状况。
1、中国电信的产品。
促销方案
每周周末定期开展。
电信各合作帮扶营业厅。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手机优惠购4m宽带免费用。
（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区。
（二）活动开展方式。
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、itv体验。（持续）。
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。
（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情。
1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。
4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏。
互动、游戏pk等环节获得精美礼品1份。
(四)、周奖项设置：
一等奖1名（奖价值999元中兴n760智能手机一台）。
二等奖2名（奖价值450元中兴r1823g手机一台）。
三等奖3名（奖价值299元华为c28561x手机一台）。
四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份。
（五）抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）。
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）。
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）。
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3g、非用+不可、信号好+无辐射、真3g+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）。
1、活动区：抽奖、知识问答、奖品发放体验区：
分为智能手机演示区、itv演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
2、终端展示区。
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
3、拱门：
横幅内容为“智能手机非用不可”；左右竖幅“智能手机优惠购”和“4m宽带免费用”
抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动dm单页穿达当天活动信息。
dm单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。
外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。
活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装。
促销方案
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题。
与xx手机共婵娟。
三、中秋节手机促销活动对象。
主要对象为"亲人"，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间。
中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动内容。
1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得xx影楼全家福照片的赠券;情侣参与"心心相印"活动，过关可以获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意。
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助。
促销方案
现在的时代是一个追求时尚的时代,几乎每个人都讲究个性突出、独一无二,在个性化大行其道的年代,利用各种物品充分表达自我的同时,也增强了人与人之间的感情。diy是下一个比较流行的关键词，英文doityourself是自己动手的缩写。近年来，diy类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力等等，diy开始渗入到大众生活的方方面面，它的卖点并不是产品本身，而是制作产品过程的乐趣，这正是其吸引人的地方，从而也为生活娱乐留下了很多可以创意开发的余地。diy这种方式能让部分人得到精神上的满足，也让部分人diy出了自己的人生，特别受80年代、90年代及之后的年轻一代的欢迎。
（1）小和山高教园区周边环境分析：杭州小和山高教园区，是浙江省“科教兴省”战略中规划建设的五大高教园区之一，位于杭州市西湖区留下镇。目前，入驻的学校有浙江工业大学、浙江科技学院、浙江外国语学院、杭州外国语学校、浙江长征职业技术学院等院校。居民区有水木清华、翰墨香林、林野山居、小和山新村，屏风新村等。
口所占比例接近较大，因此有着广阔的市场前景，具有很多的潜在顾客。
我选择开一家diy蛋糕店，原因有：1、小和山高教园区附近没有diy的蛋糕店，竞争压力相对较小；2、随着社会发展节奏的加快和人们生活质量的提高，面包、西点、蛋糕以其便捷、营养、美味、时尚被越来越多的人所接受，逐步向主食化发展，而且年轻人大多喜欢吃甜食、比较重视生日，作为各种节日及派对的必须品，蛋糕产业已日趋成熟；3、当人们看腻了市场上的蛋糕的千篇一律，或千篇一律的蛋糕市场产品无法满足自己家的特殊需要，"doityourself"（我自己动手做）的念头会油然而生。这样就可以满足很多人想做就做的需要。4、全过程都有专业的师傅指导，可以让顾客享受做独特蛋糕的乐趣，让每一个做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道！
根据小和山高教园区的具体情况，我将店铺地址选择在外国语学院后门的街上，原因有以下几点：
1、那里有许多的出租车在那里出租，还有公交车经过，开店后有利于进货，离市中心也有直达的公交车，从而降低了运输成本，节省了运输时间。
2、因为那里主要是高教园区，还有大量的留学生，消费水平都偏高，所以有充足的购买力，大家都愿意在学生组织及个人生日、派对时购买蛋糕。
3、那片虽然有几个蛋糕店，但是相对来说diy蛋糕店更具优势，更吸引年轻人的眼球。
1、优势：具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求。
2、劣势：蛋糕的口味十分有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营经验，预计前期投入的成本和价格均比较高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。
3、威胁：出现时间较短，可借鉴的中国本土成功案例不多，挑战性更强、更需要不断探索以求稳定长远的发展。会有人参与到这个行业与我们进行竞争。
4、机会：投资额又不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。在文三路附近虽然有蛋糕店，但并没有此项目，所以填补市场空缺的空间大。
不采取加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店个性化服务的两条主线。
喝饮料的人提供了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。大而单一的蛋糕房已经满足不了广大学生的需求。（若有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支）。
（二）市场细分：按照最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群；其中diy糕点类主动消费人群为10-30年龄段人群；半主动消费人群为5-10年龄段人群，其余为被动消费人群。不仅要走diy路线，也要成品出售和定制。
（三）目标市场选择：目标市场的确定很大程度上由周边环境决定。由于diy蛋糕面向的顾客群是年轻人，所以目标客户就是学生。
（四）市场定位：价格偏高，口味独特，制作过程独特。
（五）市场策略：根据市场需求的不同，采用无差异化策略和差异化策略。无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特殊服务的老师和学生提供diy和定做服务。
预计初期投入约100000元，设备投资：房租3000元、押金6000元；门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元；较忙时可在高校招聘兼职；机器设备最大的投资：5000元；广告媒介费用：20xx元；水电等杂费：700元；首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。（其余开支暂且不计）。
促销方案
20xx年xx月xx日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于20xx年8月28日下午到达省警校。
20xx年xx月xx日。
活动地点：山西警官高等专科学校(省警校)。
1、筹集资金负责人：郝瑞斌(本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好)。
2、去尖草坪批货(20xx年8月28日下午)组长：郝瑞斌组员：
崔俊范，卫琪琪。
3、开会(8月28日晚上，安排活动具体情况)。
会议主持：申俊杰副主持：郝瑞斌。
4、安排住宿负责人：海瑞斌组长：崔倩。
(意见：必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题)。
5、清理各人所带的包包。
组长：崔倩副组长：崔俊范。
6、做名片。
崔倩和郝瑞斌必须做彩板的名片(个人投资)参加人员每人做纸名片(8月28日晚上落实)。
7、着装。
所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套。
(原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。)。
8、语言交流(参见“经验之谈”)。
衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待讨论){参见经验之谈}。
1、宣传创业协会。
2、当移动业务员，办理移动卡。
3、推销生活用品。
(详见活动具体安排)。
2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。(崔倩负责检查)。
3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。
4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况(只允许说积极的方面)并且可能的情况下给他们叠被子。
5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。
6、省警校活动结束后参加人员不能离开，第二天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。
7、对于这次活动有七分成功的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责项目，意思是当项目负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。
8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。
促销方案
目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上xx做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和xx或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，xx和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
服装加盟前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与xx、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。
促销方案
内容:。
凡在本店个人总消费达100元以上，可享受一张价值50元足浴代金券一张。(可凭本券在指定总店或分店享受40钟足浴保健项目)。
宣传:1、在店门口做喷绘或写真的广告牌。
2、在吃饭(客人)前，将此次活动的宣传资料在饭店、闹市区、酒吧、小区等场所发放。
3、所有宣传广告上须有“一次消费，两次享受”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。
凡来店消费顾客小孩或老人均可享受免费足疗保健项目服务一套。
宣传:1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，把卡的图片附上。
2、在报纸上登载广告或在超市门口发宣传页。
3、所有宣传叶上须有“尊老爱幼，孝先行”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。
内容:。
凡携女士来店消费男士，均可选取一只精美鲜花花，献给日夜操劳的她。
宣传:1、在店门口做喷绘或写真的广告牌，摆上一大束鲜花。
2、将宣传页在5.1日之前邮寄消费群体。
3、所有宣传叶上须有“把爱送给你最爱的人”的主题，并写明活动内容、时间和地点以及电话。
注意事项:。
1、店内所做活动，须提前向员工详细说明。
2、活动前，须给员工做服务礼仪和技术的加强。
3、发放资料需由经理带领，选择适当人群发放。
4、活动期间员工不许请假。
5、对活动效果做评估，总结活动的经验与过失。
奖品设置为保健项目代金券，旅游景点门票或餐饮代金券等作为活动奖品。
宣传:。
适合户外作秀活动。
促销方案
20xx年10月18—21日(四—日)。
1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。
3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。
4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。
(一)活动背景。
重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
(二)活动内容。
1.“情暖金秋”老年服饰特卖场。
活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。
2.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出。
商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。
3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动。
活动期间在商场购物，百货类满300元，黄金类满100元的顾客，可获赠戏院精彩演出戏票1张;百货类满600元，黄金类满20xx元的顾客，可获赠戏票2张，以此类推。
4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”
在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。
5.免费快递邮寄，贴心服务。
商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不可同时享受)。
菊品为尚，师德崇高—九九重阳赏菊书画会。
活动办法：
1)重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。
2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。
该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。
1硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩。
2.软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文。
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
红牛促销心得体会
作为世界上最畅销的能量饮料之一，红牛一直在全球不断扩大其市场份额。促销活动是红牛成功的关键之一，每年红牛都会推出大量的促销活动，如红牛音乐节、红牛赛车等等。作为一名参与过红牛促销活动的消费者，笔者真切地感受到了红牛促销的独特魅力，下面将分享我的一些心得体会。
第二段：促销策略。
红牛促销一直以来都是非常成功的，这与红牛的促销策略密不可分。首先是口碑传播策略，红牛非常注重通过消费者之间的口碑传播宣传产品，零成本的媒体传播让传播效果非常显著；其次是线下活动策略，红牛的促销活动一般都会在人多的场所或者比较热门的活动周边进行，以吸引更多的消费者；最后是新奇独特的促销方式，如发布红牛的广告或者在活动中参与互动游戏等等。
第三段：吸引消费者。
红牛促销的成功离不开对消费者的吸引。众所周知，红牛是一款能量饮料，其草本营养成分也吸引了一定的健康人士；此外，红牛搭配活动的策略也吸引了越来越多的消费者进店。例如，2017年红牛在长沙办的篮球3x3挑战赛，将自己打造成很酷很时尚的品牌形象，吸引了众多年轻消费者的参与。
第四段：提升销量。
红牛的促销活动虽然没有直接去售卖产品，但是通过活动中对品牌及产品的推介，您会发现，红牛在某一时段内的销量瞬间激增。比如，在刚刚结束的双11大促活动中，红牛搭配了饿了么、美团外卖等多个外卖品牌进行联动促销，就成功地提升了销量。
第五段：总结。
总之，红牛促销活动深受消费者和市场的喜爱，笔者也深深感受到了其独特魅力。红牛通过新颖的促销策略和有针对性的吸引消费者进行互动，最终实现了销量的大增。我相信，随着人们对健康和能量的更加关注，红牛在未来的市场中仍会有更多的惊喜。
促销方案
家具业在中国是传统的手工业，历史源远流长，软件家具则是近几十年开始发展的一个分支，才慢慢进入人们的生活，困为它美观舒适，迅速被社会接受，得到极大的发展，并且有了专门的床垫和棕垫。随着国民经济的发展，人民收入的增加，生活水平的提高，人们的消费观念也发生了根本性的变化，软床垫消费市场也会随之越来越大，中国国内软床垫市场的竞争也越发激烈，甚至进入一种超竞争的状态。任何床垫公司想要立足于竞争日益激烈的软床垫市场，都必须要充分认识到在这样竞争日益激烈的情况下，企业要注重营销策略的创新，并且在产品设计、生产、销售上要创新，立足于创新满足市场消费者需求，提高企业产品销售率和市场占有率。
（一）公司简介。
团等达成友好合作关系，全面引进其先进的床垫及软家具制造设备、技术以及优秀的企业经营管理经验，开创了床垫制造工艺和企业发展的全新篇章。
玮兰床垫家具有限公司是中国著名的床垫制造销售商，主要制造“玮兰”牌系列床垫和经营各种民用及办公家具，床垫产销量在中国大陆同行业中位居前列。并且玮兰床垫作为健康睡眠的引领者，拥有雄厚的资金、人才和技术资源，具有先进的现代化企业经营理念。
（二）玮兰床垫产品介绍。
玮兰以“科技、健康、环保”为品质导向，拥有一流的睡眠科学专家团队，产品研发不断创新，技术水平持续提高，在材料选用、工艺技术等方面不断突破，每年自主研发新产品，以满足市场需求，获得多项国家发明专利。并且“玮兰”牌系列床垫是重庆市计量质量检测研究院“质量跟踪定点检验产品”。玮兰床垫以其“卫生、舒适、美观、耐用”的健康寝具受到了广大消费者的认同，使市场销量逐年攀升。
（一）环境分析。
的生产厂家也随之迅速发展起来，形成了一定的规模。而如今，我国软床垫生产企业已超过600家，并涌现出广州穗宝床垫企业等一大批知名企业。快速发展的软垫市场在中国形成了一个巨大的市场商机，越来越多的企业争先恐后的进军软垫行业。另一方面，软垫行业的形成也促使了中国传统木质床具的变革，从原来的离地45公分左右，逐渐降低以适应软垫的需求。现今，软垫已经成为人们生活中的耐用消费品，不可或缺，进一步的增加了软垫行业的竞争压力。我国已有的软床垫企业有1000家以上，当然这些企业的规模不同使得其在市场中的地位不同，其中以穗宝床垫公司这种规模较大的主流品牌在软床垫市场中处主导地位，而相对规模较小的企业则在低端市场起辅助作用。现在，中国经济的迅速发展，对外贸易的开放，更使得国外的一些床垫品牌也进入了中国市场，这对于作为重庆本土企业的玮兰床垫而言，无谓是还未在市场中站稳脚跟，又要面临来自国外品牌的巨大竞争压力。
中国经济的发展，也促使了人们生活经济水平的提高，高端消费意识增强，对于高端品质的追求者越来越多。在重庆市场中，居然之家、红星美凯龙、达芬奇等高端家居卖场，也着实成为了国内外床垫品牌竞相追逐进入的卖场。重庆本土企业的玮兰床垫也在这竞争激烈的市场里，分得一席之地。当然，为了适应人们对高端品质的追求，对精致睡眠的要求，玮兰床垫必须紧跟此步伐，不断研发适合市场需求的床垫，以维护在竞争激烈的床垫市场中的地位。
促销方案理发店促销方案
促销主题：xx店圣诞(元旦〉欢乐美发节，让你美个够。
促销目的。
(1)当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新的平台。
(2)此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。
(3)利用商品换购优惠拓展新客源;。
(4)提升顾客消费金额(客单价)。
(5)加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度。
促销时间12月23日一201月6日。
促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴。
促销内容。
1、打折：
5、送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头贴，作他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。
注意事项。
1、关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望.
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播.
3、制定活动销俜目标，并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。
促销方案
以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。
一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。
2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。
3、要理解不同节日的不同消费习惯。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面：
1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。
2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。
3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。
4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。
第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。
第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。
六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：
凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的`一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。
五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。
4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。
5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。
8、完善的促销计划及促销操作流程。
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。
七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。
《年度促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。
八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？第一、没有关系，大家都是这样情况。
第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。第三、适当变换主题。
第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。
第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。
第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。
促销方案
帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”
20xx年12月20日至20xx年1月15日。
圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
“诺爱一生”系列美钻。
款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。
销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。
促销方案
提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心.
抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。
促销主题：让世界知道我爱你。
活动方式：
a、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.
b、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.
c、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.
活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。
4月15日前(准备阶段)。
4月15—30日(广告宣传阶段)。
活动场地联系。
产品的宣传广告安排。
活动事项具体安排。
20xx年5月1日—3日活动执行。
20xx年5月3日---7日。
对活动当天的预定客户进行跟踪服务。
电视广播:。
1、10秒cf：新闻综合频道晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)。
2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.
报纸：
1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.
2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.
dm：活动现场发放、现场的巨幅的pop广告，给人一种比较直观的感觉。
活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升.
对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：
(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。
(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。
促销方案
理顺药酒市场渠道，强化媒体落地效果，增加消费群体，拉动市场销量。
有治疗疾病欲望和有健康保健意识的所有中老年人群。
药酒免费试喝活动。
1，进店顾客免费试喝活动。
2，购药酒有优惠活动。
宣传1天活动3天跟踪1天（暂定，根据情况调整。）。
各终端网点。
电视广告的配合售后电话通知的配合口碑及海报宣传的配合现场促销配合。
1，网点的谈判选择。
a，地理位置b,社区情况c，人流量d，终端配合度。
2，人员的分工安排及培训。
分工：a,接待b，登记c，试喝d，促销。
培训：a,产品知识的培训b，规范流程的培训c，现场礼仪的培训d，促销方法。
的培训e，突发事件处理的培训。
3，物料的制作筹备及购买。
物料需要：促销台展板服装口罩凳子鸿矛药酒一次性纸杯条幅气球。
胶带登记本笔宣传页海报堆头易拉宝。
4，口碑海报的宣传。
海报张贴：海报内容张贴位置张贴密度（注：以药店名义张贴）。
口碑宣传：你好，阿姨！我是药酒的宣传员，我们在xx药店举行药酒免费体验活动，对于风湿骨病、肾亏肾虚、脾胃虚寒、气虚血亏都可以起到很好的疗效，xx-xx日你可以到xx药店参加药酒的体验活动。你是否有时间？因为名额有限，你拿着免费体验单到现场，我给你留着！我等你。。。。。
5，现场纪律的宣讲。
促销台展板凳子条幅海报礼品堆头易拉宝。
1，接待把顾客从门口接到药店内，安排座位，与沟通人员做简单安排。2，沟通与顾客做病理药理的交流，了解购买能力，引导鸿茅药酒。3，登记详细了解顾客病情，治疗情况，购买意向做好标记。
4，体验告知服用后的感受，引导疗效，建议按疗程服用。
注意：a,不可强推。b,互相配合。c,细致沟通。d,告知电话沟通。
1，顾客名单的跟踪。
2，与药店的促销核算。
3，活动期间产品展示的维护。
1，宣传效果口碑宣传（人数）海报宣传（人数）。
电话通知（人数）转介绍（人数）其他。
2，药店展示海报排面堆头。
3，客情关系是否首推？是否讲解到位？
4，影响力在本店的影响力是否提升？在本区域的影响力是否提升？
红牛促销心得体会
红牛是一个全球知名的饮料品牌，由于其特殊的配方，以及针对顾客需求准确的营销策略，广受全球范围内的消费者喜爱。促销是每个品牌都需要进行的一项活动，它能帮助企业提高销售额并吸引新的顾客。近期，我参与了一次红牛的促销活动，这场活动让我深刻感受到了红牛一流的营销策略。
第二段：活动介绍。
我参加的红牛促销活动在一家购物中心举办，该购物中心是该城市的主打商圈之一，吸引了众多消费者前往。活动期间，在购物中心内的各个角落，我们都能看到促销活动的海报和宣传品，而且，还有一些促销人员向过路人派发有限量的红牛罐。同时，活动还有抽奖环节，赢取的奖品包括限量版的红牛罐和现金券等。整个活动期间，感觉人气十分旺盛，吸引了众多消费者前来参加。
第三段：营销策略。
红牛通过这种促销活动，巧妙地利用了人们心理上的一些需求，比如互动，抽奖等。这样能够吸引更多的人来参加活动，还能够在大众中传播品牌的形象和口碑。这种策略十分的实用，能够帮助品牌实现销售和宣传两方面的目标。此外，在活动期间，红牛还将其新推出的产品进行了同步宣传，增强了顾客购买欲望，进一步增加了销售额。
第四段：留下的深刻印象。
红牛促销活动给我留下了深刻的印象，让我感受到了它准确的市场定位和营销策略。对于消费者来说，我们能够充分地体验活动的乐趣，品尝到新鲜的红牛，获得限量版的赠品，赢取抽奖大奖等等，这些都是大大提高了顾客体验的好处。在促销活动推广的同时，品牌也向市场传达了自己的理念和品质，进一步增强了品牌在大众中的认知度。
第五段：总结。
我认为，红牛促销活动的成功得益于其扎实的市场研究和有效的营销策略，能够切实满足消费者所需，吸引消费者前来参与活动，提高品牌曝光度和认知度。这次活动不仅让我感受到了红牛卓越的营销能力，同时也对其他品牌的促销活动提供了很好的参考，让我更加理解了促销活动对品牌推广的重要性。
促销方案
每当节日来临，各个网店都会为促销做准备，促销策略作为促销的重要内容，其制定的好坏，直接决定着促销的成败，那么，节日网店促销的策略有哪些?本文就介绍了节日网店促销的六大策略。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的.这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。具体怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给130元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值100块，那他的质量估计也就是100快的质量。但是你把方案改称“花100元就可以带走价值130元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，但是我只要花100块钱就得到了，他的质量品质还是130元的。
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上5分钟的挑选时间是仓促的，5分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式，掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好。
促销方案
活动主题：理想由玉实现，美丽从小开始活动时间：20xx年6月1日~20xx年6月7日活动地点：玉脉山庄专卖店，当地大型的儿童娱乐场所活动准备：
1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;。
2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介；
3、活动期间不断播放儿童歌碟;。
4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会；
5、各店铺可设立内部激励方案。
活动内容：
1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。
2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。
3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到专营店兑换奖品。
活动控制：
在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。
活动评估：该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
促销方案理发店促销方案
重要的节假日一般都是美发店做促销活动的重要时候。中秋节，美发店如何将促销活动做大呢?中国美容人才网认为，进行路演促销活动很有效。一方面可以尽可能吸引客源，另一方面也是对美发店品牌的宣传。
一、美发店中秋节路演促销活动的准备。
前期的预备：
1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.
2.明确为什么要搞促销活动。
3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备：
1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。
2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。
5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备：
1、一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带2~4名促销小姐(a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。
2、商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。
3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。
二、活动的`申报。
这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1.活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。
2.费用：活动所需的，预算以内的费用。
3.小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。
三、活动的开展。
1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四、活动结束。
当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
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