好的促销方案可以有效提高产品的销售速度，增加企业的利润空间。以下是小编为大家收集的促销范文，仅供参考，希望能给大家提供一些灵感和思路。其中包括了多种促销活动的方案和实施细节，涉及到不同行业和产品的促销策略。大家可以参考其中的创意和方法，并根据自己的实际情况进行调整和改进。促销方案的成功与否取决于执行力和市场反应，希望大家能够在实施中取得满意的成果。
促销方案
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题。
与xx手机共婵娟。
三、中秋节手机促销活动对象。
主要对象为"亲人"，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间。
中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动内容。
1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得xx影楼全家福照片的赠券;情侣参与"心心相印"活动，过关可以获得xx影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等。
2、宣传单。
3、店外展板，条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意。
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助。
促销方案
班级：市场营销（石油）。
日期：20xx年12月7日
一、活动背景。
二、活动目标（目的）。
三、活动对象。
四、活动方式（即活动工具）。
五、活动具体内容（时间、地点等细节）。
六、广告宣传（即媒介宣传配合）。
七、推广效果预估。
八、预算费用。
1．活动背景。
2.活动目标（目的）。
通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。
3.活动对象。
4.活动主题和方式。
畅爽在圣诞冰爽20xx。
5.活动具体内容。
1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖。
活动期限；20xx年12月-20xx年2月。
活动对象；目标消费者。
活动促销品;康师傅冰红茶。
活动时间；20xx年12月-20xx年2月。
活动地点；不包括港澳台的全国所有地区。
2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品。
活动时间；20xx年12月-20xx年2月。
设立“惊喜圣诞”一等奖3名。
设立“冰爽圣诞”二等奖30名。
设立“精彩圣诞”三等奖30000名。
一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇。
的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的氛围。
二等奖将赠送iphone5s，感受最新苹果ios7的体验。
三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟”的虚拟游戏皮肤，
活动对象；目标消费者。
活动促销品；旅游费用,手机，游戏虚拟物品。
活动期限；20xx年12月-20xx年3月截止领奖。
活动地点；不包括港澳台的全国所有地区。
活动时间；20xx年12月-20xx年1月。
活动方式；在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品。
活动对象；目标消费者。
活动促销品；鼠标垫，小杯等。
活动期限；20xx年12月-20xx年1月截止。
活动地点；全国所有地区。
6.广告宣传。
1.公共交通工具广告投放。
2.新兴传播媒介的选择。
3.明星代言广告。
4.电视剧情广告。
5网络媒体宣传。
7.推广效果预估。
8.预算费用。
本次预算费用如下。
20万瓶冰红茶赠饮每瓶按成本价1.5元计算约30万元。
双人纽约旅游费用约20万元。
30台iphone5s每台iphone5s约5200元约15万6000元。
30000个英雄联盟皮肤，每个虚拟游戏皮肤约2元约60000元。
促销方案
一活动背景：
端午节和父亲节都是我们比较注重的节日，这两个节日前后衔接（端午6月20日，父亲节6月21日）非常有意义。而对于今天的端午节和父亲节概念也已经有了很好的延伸和创新，我们注重节日的同时更多的是体现我们渴望拥有一个健康的身体和感恩身边点滴。这与目前正官庄消费人群的核心需求—养生与感恩一脉相承。正官庄一直以世界第一人参品牌的形象屹立于世，在全民服参的韩国拥有高达80%的市场占有率，一直作为象征韩国国家荣誉的国礼。在这样具有深刻意义的“双节”中，正官庄更渴望表达她的感恩之情，突显我们品牌的价值!
二活动主题：
非常“双节”，正官庄伴您养生与感恩。
三活动时间：
四活动目的：
1优选药店，大卖场等旺点去开发沟通正官庄目标消费群，提升品牌音量；
3回馈广大消费者，借势建立品牌认知度和忠诚度；
4加强与终端合作，改善彼此客情，建立长期的合作共赢关系；
五活动产品：
主推产品：正官庄原支参。
辅推产品:正官庄制品—高丽参粉，高丽参精丸，高丽参元，高丽参茶等。
六活动城市:。
xx。
七推广规划：
（一）活动思路：
促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品展示区+游戏区。
在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料，设置促销区，展品展示区，游戏区招聘两个促销，一个负责叫卖和促销，另一个促销负责游戏互动和现场秩序的管控。
（二）活动内容：1抽奖。
在药店内购买正官庄原支参满1000元，可在游戏区扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满20xx元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。
奖券设置：（奖券为即刮型奖券，100%中奖，奖品为实物商品）。
一等奖：在奖券上有6个小星星（正官庄logo上的六颗星）2名，奖品价值为1000元。二等奖：在奖券上有5个小星星，5名，奖品价值为500元。三等奖：在奖券上有4个小星星，15名，奖品价值为200元。四等奖：在奖券上有3个小星星，10名，奖品价值为100元。五等奖：在奖券上有2个小星星，30名，奖品价值为50元。六等奖：在奖券上有1个小星星，多名，奖品价值为10元。
我们可以结合终端进行联合促销，例如：购买正官正原支参满1000元+店内其他商品（保健品除外），消费金额达到1500元就可以获赠高丽参元一瓶。这可以让终端药店对我们的活动有一个很好的支持和配合，加强改善我们彼此的客情，为以后的合作打下坚实的基础，达到互利共赢。
补充说明：顾客凭小票来领取赠品，工作人员需要在小票上登记为已领取。
3换购。
购买正官庄原支参5000元以上，加10元换购价值199元的商品。
补充说明：让顾客凭购物小票到促销区换购商品，并在小票上登记为已换购。
4倾听您的声音。
双节x月x号-x号两天，由公司领导亲自坐堂，倾听消费者的建议，由工作人员现场记录，每日各店选出3名提好建议的顾客，奖励现金100元。次日张榜公示并通知获奖者来领取奖金。
补充说明：对提建议的顾客进行考核和分析，评定出最后的3名获奖者，注意要留顾客的姓名和电话。
以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。
（三）终端活动点要求：
1此店需要有比较大的人流量和销售基础；
2需要有比较合理的产品结构和品项。
3活动期间，需要有异型和特色的产品陈列在店内，需要把活动宣传手册放在店内容易被顾客拿到的地方，方便顾客查阅。
4跟活动门店需要有良好的客情关系，能有效的配合我们此次活动的落地执行。
5需要在店外和店内有我们的促销活动信息告知牌，例如：海报，宣传手册，促销信息。
告知牌等。
6活动前三天需要在目标终端的小区，街道进行活动宣传手册的派发，做好前期的宣传和准备工作。
（四）宣传物料和跟进点：
1活动宣传单页，产品手册和活动信息告知牌。
2活动帐篷，促销台，地帖，展架，活动墙，气球等物料的落实。
3前期的宣传工作（跟门店沟通）。
4产品品项和结构是否合理5促销员招聘，培训，上岗6异型堆和生动化陈列的落实。
补充说明：产品展示区可以展示正官庄原支参和其他品牌原支参，让顾客对比不同品牌原支参的外观，香味以及整体性，让顾客真确感受到正官庄产品的独特价值。
八效果预估：
1通过与“双节”的有效结合，达到很好的品牌宣传效果和提高产品知名度。
2通过两天的活动宣传和促销手段，加快产品销售和回转。
3与终端达到互利共赢，加强改善与终端的客情。
九成本预估：
促销方案
一、时间：
二、活动目标与宗旨：
1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；
2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；
3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；
4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；
5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。
四、广告宣传定位：
可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。
五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。
2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；
3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；
采取节日期间相应优惠办法，
5.充值卡消费优惠办法。
六、广告宣传策划与经费预算。
促销方案
每周周末定期开展。
电信各合作帮扶营业厅。
1、智能天翼非用不可。
2、智能手机优惠购4m宽带免费用。
（一）活动现场分为体验区、活动区、终端展示区。
（二）活动开展方式。
1、现场上网免费体验、智能手机演示体验、itv体验。（持续）。
2、开展才艺表演、有奖问答、活动抽奖的方式。
（三）现场氛围：在筹备的才艺表演中穿插以下节目，激发用户参与热情。
1、有奖问答：与电信相关的知识问题；参与有奖问答的用户，回答正确均得到精美礼品一份。
2、互动游戏：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。
3、凡是在活动当天凭在前一周包括当天在本营业厅办理业务时（包括缴话费、预存话费、体验游戏过关能手）领取的抽奖卷均可抽奖。
4、凡是在活动当天的现场观众均可以参与有奖知识问答及游戏。
互动、游戏pk等环节获得精美礼品1份。
(四)、周奖项设置：
一等奖1名（奖价值999元中兴n760智能手机一台）。
二等奖2名（奖价值450元中兴r1823g手机一台）。
三等奖3名（奖价值299元华为c28561x手机一台）。
四等奖5名（奖价值20元精品雨伞一把）。
参与奖：抽奖活动现场参与者均有机会获得纪念奖1份。
（五）抽奖规则：
1、若在抽奖环节中，获得的三个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得一等奖（但必须是三个单一数字组合，限抽3次）。
2、若在抽奖环节中，获得的二个球数组合为189、180、133、153任意一个电信号段可获得二等奖（但必须是双数球与个单一数字球组合，限抽3次）。
3、若在抽奖环节中，获得的一个球数中为189、180、133、153任意一个电信号段可获得三等奖（如果用户第一次三等奖后，不允许再抽，限抽3次）。
4、若在抽奖环节中，获得的两个球中，任意文字组合为：智能+手机、天翼+3g、非用+不可、信号好+无辐射、真3g+用天翼，可获得四等奖（限抽3次）。
1、活动区：抽奖、知识问答、奖品发放体验区：
分为智能手机演示区、itv演示区、天翼宽带（无线和有线）演示区三大板块，需笔记本一台，宣传单页若干，每个演示区2名工作人员负责业务介绍及咨询。
2、终端展示区。
由英普瑞生负责智能手机展示区布置，将智能手机优惠购和龙计划终端展示柜分开展示，并有醒目标识。
3、拱门：
横幅内容为“智能手机非用不可”；左右竖幅“智能手机优惠购”和“4m宽带免费用”
抽奖券-----在活动前期一周由营业厅发放给所以办理过业务的客户，并配合活动dm单页穿达当天活动信息。
dm单页---主要通过营业厅发放和在活动前2天在营业厅附近超市、菜市、小区、广场、商场门口等活动密集区发放。
外呼传递---对3月内在本营业厅办理业务2次以上的客户进行外呼告知活动时间和活动内容。
活动条幅、活动海报、活动帐篷、充气拱门、礼品、活动小组人员服装。
促销方案
目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上xx做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和xx或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，xx和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
服装加盟前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与xx、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。
促销方案
20xx年10月18—21日(四—日)。
1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—xx商场赏菊会”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。
3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。
4.在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。
(一)活动背景。
重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
(二)活动内容。
1.“情暖金秋”老年服饰特卖场。
活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。
2.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出。
商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。
3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动。
活动期间在商场购物，百货类满300元，黄金类满100元的顾客，可获赠戏院精彩演出戏票1张;百货类满600元，黄金类满20xx元的顾客，可获赠戏票2张，以此类推。
4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”
在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。
5.免费快递邮寄，贴心服务。
商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。(此政策与第三项政策不可同时享受)。
菊品为尚，师德崇高—九九重阳赏菊书画会。
活动办法：
1)重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。
2)在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。
该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。
1硬广：.晚报周三10半彩，快报周四半版彩。
2.软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文。
1、本次活动主要面向特殊消费群--老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。
3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
促销方案
现在的时代是一个追求时尚的时代,几乎每个人都讲究个性突出、独一无二,在个性化大行其道的年代,利用各种物品充分表达自我的同时,也增强了人与人之间的感情。diy是下一个比较流行的关键词，英文doityourself是自己动手的缩写。近年来，diy类店铺是走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧、面包蛋糕餐点巧克力等等，diy开始渗入到大众生活的方方面面，它的卖点并不是产品本身，而是制作产品过程的乐趣，这正是其吸引人的地方，从而也为生活娱乐留下了很多可以创意开发的余地。diy这种方式能让部分人得到精神上的满足，也让部分人diy出了自己的人生，特别受80年代、90年代及之后的年轻一代的欢迎。
（1）小和山高教园区周边环境分析：杭州小和山高教园区，是浙江省“科教兴省”战略中规划建设的五大高教园区之一，位于杭州市西湖区留下镇。目前，入驻的学校有浙江工业大学、浙江科技学院、浙江外国语学院、杭州外国语学校、浙江长征职业技术学院等院校。居民区有水木清华、翰墨香林、林野山居、小和山新村，屏风新村等。
口所占比例接近较大，因此有着广阔的市场前景，具有很多的潜在顾客。
我选择开一家diy蛋糕店，原因有：1、小和山高教园区附近没有diy的蛋糕店，竞争压力相对较小；2、随着社会发展节奏的加快和人们生活质量的提高，面包、西点、蛋糕以其便捷、营养、美味、时尚被越来越多的人所接受，逐步向主食化发展，而且年轻人大多喜欢吃甜食、比较重视生日，作为各种节日及派对的必须品，蛋糕产业已日趋成熟；3、当人们看腻了市场上的蛋糕的千篇一律，或千篇一律的蛋糕市场产品无法满足自己家的特殊需要，"doityourself"（我自己动手做）的念头会油然而生。这样就可以满足很多人想做就做的需要。4、全过程都有专业的师傅指导，可以让顾客享受做独特蛋糕的乐趣，让每一个做蛋糕的人和吃蛋糕的人都可以感受到幸福的味道！
根据小和山高教园区的具体情况，我将店铺地址选择在外国语学院后门的街上，原因有以下几点：
1、那里有许多的出租车在那里出租，还有公交车经过，开店后有利于进货，离市中心也有直达的公交车，从而降低了运输成本，节省了运输时间。
2、因为那里主要是高教园区，还有大量的留学生，消费水平都偏高，所以有充足的购买力，大家都愿意在学生组织及个人生日、派对时购买蛋糕。
3、那片虽然有几个蛋糕店，但是相对来说diy蛋糕店更具优势，更吸引年轻人的眼球。
1、优势：具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求。
2、劣势：蛋糕的口味十分有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段去吸引回头客。由于缺少经营经验，预计前期投入的成本和价格均比较高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。
3、威胁：出现时间较短，可借鉴的中国本土成功案例不多，挑战性更强、更需要不断探索以求稳定长远的发展。会有人参与到这个行业与我们进行竞争。
4、机会：投资额又不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营主义者。在文三路附近虽然有蛋糕店，但并没有此项目，所以填补市场空缺的空间大。
不采取加盟方式，而是以直营方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，树立自己的行业地位。自制与定制相结合将成为我店个性化服务的两条主线。
喝饮料的人提供了一个轻松氛围的港湾。投资不大，风险小。就饮食行业而言，每年并没有淡季可分。在几万人学生中，每天都有学生生日。大而单一的蛋糕房已经满足不了广大学生的需求。（若有淡旺季之分，但是可以增加所卖东西，以平衡个季节收支）。
（二）市场细分：按照最初标的客户年龄定位为5-70岁消费人群；其中diy糕点类主动消费人群为10-30年龄段人群；半主动消费人群为5-10年龄段人群，其余为被动消费人群。不仅要走diy路线，也要成品出售和定制。
（三）目标市场选择：目标市场的确定很大程度上由周边环境决定。由于diy蛋糕面向的顾客群是年轻人，所以目标客户就是学生。
（四）市场定位：价格偏高，口味独特，制作过程独特。
（五）市场策略：根据市场需求的不同，采用无差异化策略和差异化策略。无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的消费服务购买成品。差异化策略主要是针对都特殊服务的老师和学生提供diy和定做服务。
预计初期投入约100000元，设备投资：房租3000元、押金6000元；门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元；较忙时可在高校招聘兼职；机器设备最大的投资：5000元；广告媒介费用：20xx元；水电等杂费：700元；首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。（其余开支暂且不计）。
促销方案
二．活动主题：凯福“金粽”钜惠（省市）。
三．活动区域：恒晖一楼、直营店、加盟店。
四.活动目的：
1.借助端午节三天小长假进行促销活动提高品牌知名度。
2.提高目标消费者心目中的形象。
五．活动内容：
1.凯福“金粽”钜惠（省市）：
5月31日-6月2日凡购买（）元以上，加（）元钱即送绒沙金粽摆件一个。
2.端午节旧饰换新颜：
5月31日-6月2日，顾客可将以前的首饰拿到凯福珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费（）元/克，同时免费提供清洗服务（非凯福品牌换金也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。（仅限有以旧换新门店）。
3.端午节黄金大放价：
5月31日-6月2日，黄金放价三天，全城超低价，每克直降（）元。
4.圆梦钻石柜：
设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价（）元，圆顾客一个超值钻石梦。
六.活动宣传与推广。
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做凯福“金粽”钜惠（省市）、端午节旧饰换新颜、端午节黄金大放价活动的内容、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
七.活动控制与评估。
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至凯福珠宝推广总部品牌部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
八.活动细则。
1.活动期间各加盟商需自行计算满（）元加（）元送绒沙金粽摆件一个。（绒沙金粽由总部统一采购加盟商直接从公司采购。素金可不参加）。
2.活动期间端午节旧饰换新颜工费（）元，需要各加盟店自行制定。（没有以旧换新的商家可以不参加）。
3.黄金三天全城超低价，各加盟商需自行计算直降（）元。并将金价以标价牌形式放置柜台明显位置。（详见附件黄金标牌）。
4.圆梦钻石柜，需将特价牌放置钻饰，翡翠特价专柜当中。（详见附件特价牌）。
九.附件设计稿。
十、活动方案时间节点：
1、活动策划5月7-8日；
2、各部门沟通意见请于5月9-10日反馈与品牌部董冰冰；
3、活动方案修改5月11日完成；
5、方案及物料设计稿件发各部门5月17日；
十一、活动物料设计稿：
1.黄金标价牌。
促销方案
七夕情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨得节目，是每一家酒店都在努力得工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目得讯息。
根据我们蕴海建国饭店得经营特色，及平常消费熟客得消费习惯，今年，我们制定出以下情人节推广计划。
浪漫七夕，相约蕴海(玫瑰、烛光、物语)。
这次活动主要是彰显七夕得浪漫氛围，将七夕与蕴海建国饭店进行联系，故活动得主题选择“浪漫七夕，相约蕴海”，为了烘托七夕得浪漫，会加上玫瑰——爱情得象征、烛光——浪漫得熏陶、物语——情感得寄托。
3.1、活动时间。
主要活动时间：20xx年农历七月七日当日客房活动时间：七夕前后一星期均有优惠。
3.2、活动对象。
4.1、主要地点。
4.2、次要地点。
1)、客房。
分两种：1)、七夕情侣套房。其装扮要能烘托出爱情得气息，还要提供一些制造浪漫得条件;2)、普通客房。客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶，沐浴间同样有烛光灯具和花瓣(沐浴用)。
2)、蕴海食府。
除了门面装扮出七夕氛围，还要推出情侣套餐或情人节新品;。
3)、酒吧。
酒吧服务小姐要为每位来宾道七夕快乐，另外，还推出七夕情人节鸡尾酒。
5.1、蕴海建国饭店接待大厅活动主题。
2)、设立“情人留言板”，并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔，并有两名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱得挚言或爱得勇敢告白。3)、七夕情人节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送得玫瑰花及祝福。
5.2、浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)。
酒店宴会厅500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，播放舒缓浪漫得背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。
本会场布置采用“一网络，一舞台、一会场”布置，做到处处有约会、处处可传情。凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上得方式，区分单身和有情人之间得身份，会场中会有挑战麦克风之情歌pk、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏，凡牵手成功者可以收到酒店一份精美礼物。
5.3、浪漫七夕情人节之烛光晚会。
烛光晚会500平方精心布置，会厅空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备，场内播放有浪漫得华尔兹舞曲音乐，特意为消费者提供一个与伴侣享受七夕爱得熏陶及温馨得环境。另外，舞台设有麦克风和点歌台，可供情侣们为另一半唱出心声。
住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场(入场卷需购买)。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点等，供顾客消费。
5.4、客房。
1)、客房特设八间“粉红情侣套房”，其主要以粉红色调来渲染七夕情人节氛围，每个房间均设有烛光灯具，其睡床为心形，并在棉被下面放有花生和红枣，可以为情侣们带来一种蜜月经历得感觉，在沐浴间有玫瑰花浴，将七夕得气息漫步在每个角落。“粉红情侣套房”每间228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2)、桑拿房设八间“粉红情侣套房”，其氛围主要为烛光，每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3)、活动当天，其他普通双人间房价都为8.7折，来寓意七夕来此会发。
5.5、洒吧。
推出情侣鸡尾洒和单身鸡尾酒。
情侣鸡尾酒主要为大小两杯，小杯为老婆杯、大杯为老公杯，卖双不卖单，其味道和外形都要衬托出一种甜蜜;而单身鸡尾酒其味道和外形主要衬托出一种潇洒和对主人未来爱情得祝福。
5.6、蕴海食府。
1)、餐饮。
77元情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)。
177元情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)。
277元情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、尧山门票2张)。
6.1、营销部。
2)、提前一星期做好情人节氛围营造工作。活动期间应该是客服部和销售部较忙得几天，因此，在活动前必须对工作人员召开会议，将任务分配，并对其处理突发事件得方法进行培训。
6.2、娱乐部。
6.3、桑拿、客房部。
6.4、工程部。
结合活动计划，做好用光、用电工作得安排及特殊道具得运转或制作，做好停电停水得准备，还要有其他任何情况得应急措施均要做到位。
1.请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)2、请餐饮部出列不同得套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。
3、请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
4、请前厅部针对步入散客积极销售普通双人优惠房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、短信发布：3000元。
3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
a、拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行。(广告词)。
b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你得故事开始了;。
情人节到了，在蕴海建国准备一份珍爱得礼物，然后温柔地携上你得得她或他，就在这个浪漫得日子开始相约。(短信)。
c、七夕情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!七夕日东莞山庄单身贵族“浪漫对对碰”相亲party恭候您得光临!玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您得参与!
9.1、费用预算。
1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元。
合计：10100元。
9.2、效果评估。
通过本次七夕情人节促销，酒店可以达到以下效果：
1、可以为酒店增加知名度和美誉度，通过吸引媒体、报社得方式，达到省内甚至是国内国际得广告效应，让旅客一到达平顶山就会想到来蕴海建国酒店订房。
2、通过本次活动，可以带动餐饮、桑拿、客房、酒吧等部门得消费收入，虽说较为薄利，但能达到多销，故可使得酒店在这短时间内可以达到较大利润高峰。
3、通过此次活动，可以提高酒店得区域竞争力，赢得更多得会员，为酒店得未来发展打好了基础。
促销方案
活动主题：理想由玉实现，美丽从小开始活动时间：20xx年6月1日~20xx年6月7日活动地点：玉脉山庄专卖店，当地大型的儿童娱乐场所活动准备：
1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;。
2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介；
3、活动期间不断播放儿童歌碟;。
4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会；
5、各店铺可设立内部激励方案。
活动内容：
1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。
2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。
3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中爆炸（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到专营店兑换奖品。
活动控制：
在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。
活动评估：该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者（儿童及其父母）的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
促销方案
元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品。
浓情元宵20xx年元宵节促销策划。
活动时间：20xx年2月20日-24日。
活动主题：20xx年元宵节促销策划。
活动口号：浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)。
活动节日分析：
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
活动内容：
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。
活动说明：
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。
同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
促销方案理发店促销方案
重要的节假日一般都是美发店做促销活动的重要时候。中秋节，美发店如何将促销活动做大呢?中国美容人才网认为，进行路演促销活动很有效。一方面可以尽可能吸引客源，另一方面也是对美发店品牌的宣传。
一、美发店中秋节路演促销活动的准备。
前期的预备：
1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.
2.明确为什么要搞促销活动。
3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。
4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备：
1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。
2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。
3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。
4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。
5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。
6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备：
1、一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带2~4名促销小姐(a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。
2、商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。
3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。
二、活动的`申报。
这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
1.活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。
2.费用：活动所需的，预算以内的费用。
3.小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。
说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。
三、活动的开展。
1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。
2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。
3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四、活动结束。
当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
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促销方案
“十月胎恩重，三生报答轻。”在母亲节即将到来之际，为让孩子们更好地释放心中的情感，抒发对母亲那浓浓的爱意，我校校长室、校团委、教导处及语文教研组决定：开展纪念20xx年母亲节感恩教育的主题活动。
20xx年的母亲节(20xx年5月11日)即将来临，为进一步加强学生思想道德教育，弘扬中华民族孝敬父母的传统美德，学校校长室、校团委、教导处及语文教研组决定：开展以“浓情五月、母爱永恒”为主题诗文朗诵来纪念20xx年母亲节的感恩教育活动。希望通过诗、文朗诵的形式，引导学生理解、关心父母，弘扬孝敬父母、珍视亲情的传统美德，培养学生一颗感恩的心，培养学生对家庭、对父母、对亲人有热爱、有责任、愿奉献的`良好情感，以此激发学生的学习热情，提升学生的道德素质。
各班主任要认真向学生讲清活动的目的、内容和要求，要引起学。
生的足够重视并引导学生积极参与本次活动，以期达到我们预期的良好效果。
朗诵的内容可以是诗歌，也可以是散文，材料来源不限（最好是自己的原创）。每班最多两份朗诵稿件，由各班语文老师负责指导朗诵，必要时可以配乐朗诵，但所配乐曲一定要整理完备。朗诵时要脱稿，要求使用标准的普通话，声音要清晰响亮，并配合一些必要的肢体语言。
请各班班主任务必在五月七日上午放学前，将比赛选手名单及比赛题目以书面形式完成并交到语文教研组（刘志民老师处）。并让所有比赛选手与五月七日下午1点40分到一楼办公室抽签定号。
初步预定为五月九日下午第一节课后，由各班主任快速有序的组织各班学生入场，评委就座，主持人宣布开始。
比赛结束后，由校长总结发言，并颁发奖品。
活动结束，由语文教研组写好活动总结报告上交教导处。
促销方案
理顺药酒市场渠道，强化媒体落地效果，增加消费群体，拉动市场销量。
有治疗疾病欲望和有健康保健意识的所有中老年人群。
药酒免费试喝活动。
1，进店顾客免费试喝活动。
2，购药酒有优惠活动。
宣传1天活动3天跟踪1天（暂定，根据情况调整。）。
各终端网点。
电视广告的配合售后电话通知的配合口碑及海报宣传的配合现场促销配合。
1，网点的谈判选择。
a，地理位置b,社区情况c，人流量d，终端配合度。
2，人员的分工安排及培训。
分工：a,接待b，登记c，试喝d，促销。
培训：a,产品知识的培训b，规范流程的培训c，现场礼仪的培训d，促销方法。
的培训e，突发事件处理的培训。
3，物料的制作筹备及购买。
物料需要：促销台展板服装口罩凳子鸿矛药酒一次性纸杯条幅气球。
胶带登记本笔宣传页海报堆头易拉宝。
4，口碑海报的宣传。
海报张贴：海报内容张贴位置张贴密度（注：以药店名义张贴）。
口碑宣传：你好，阿姨！我是药酒的宣传员，我们在xx药店举行药酒免费体验活动，对于风湿骨病、肾亏肾虚、脾胃虚寒、气虚血亏都可以起到很好的疗效，xx-xx日你可以到xx药店参加药酒的体验活动。你是否有时间？因为名额有限，你拿着免费体验单到现场，我给你留着！我等你。。。。。
5，现场纪律的宣讲。
促销台展板凳子条幅海报礼品堆头易拉宝。
1，接待把顾客从门口接到药店内，安排座位，与沟通人员做简单安排。2，沟通与顾客做病理药理的交流，了解购买能力，引导鸿茅药酒。3，登记详细了解顾客病情，治疗情况，购买意向做好标记。
4，体验告知服用后的感受，引导疗效，建议按疗程服用。
注意：a,不可强推。b,互相配合。c,细致沟通。d,告知电话沟通。
1，顾客名单的跟踪。
2，与药店的促销核算。
3，活动期间产品展示的维护。
1，宣传效果口碑宣传（人数）海报宣传（人数）。
电话通知（人数）转介绍（人数）其他。
2，药店展示海报排面堆头。
3，客情关系是否首推？是否讲解到位？
4，影响力在本店的影响力是否提升？在本区域的影响力是否提升？