读后感是我们与作者进行对话的方式，可以表达我们对作品的赞赏或批评。以下是小编为大家整理的几篇优秀读后感范文，希望能够给大家的读后感写作提供一些指导和借鉴。
《常青藤教育的99个成功法则》读后感常青藤教育研究院
其实在中国也有许多成功的企业家，例如马云。只有高中文化的他后来成为阿里巴巴的总裁。曾经在英国的剑桥大学给学生讲课，曾经有人叫他“中国狂人”，他的成功是与努力成正比的。看完了这本书，我知道成功不是靠说的，必须要努力。机会是留给有准备的人的。而那些把握住机会的人才会走向成功，成功也不会辜负那些有准备的人。成功可能需要很长时间，但是当我们成功之后，在回想起我们所走过的路，我们不会有任何遗憾，因为我们努力了。得到了我们想要的一切。
成功读后感
《每一个孩子都能成功》这本书是美国著名的教育家辛西娅女士使用格雷戈克模型编写的。作者在字里行间处处浸透了自由、平等、博爱的精神。
辛西娅认为，孩子的先天精神结构（天赋）是上帝送给孩子们的礼物，是家长、老师、任何其他人和政府都无权剥夺、无权损坏的。由此可见，我们的教育应该尊重并适应孩子的天赋，充分发挥他们的天赋，而不是千篇一律地强求他们适应我们的期望。
辛西娅一再强调家长和教师要了解和尊重每个孩子独特的个性，一再指出运用学习风格理论改善孩子们的学习状况时要尽可能地听取孩子们自己的意见，也多次提到要给予孩子们一定的自由支配时间。辛西娅深知“人人生而自由，却又无往而不在枷锁之中”，孩子们最好能自由发展，但却又不能不适应社会；因此，她要求家长和教师尽力说服孩子们，让他们越出自己先天学习风格的限制，扩展自己的能力。但她坚决反对强迫命令，而主张通过说服使孩子们自律地学习。如果孩子们不能自律违反了规则，当然还是要受到处罚的；但规则应当是孩子们事先知道的，最好是孩子们自己同意过的，并且规则应当平等地适用于所有的孩子。这些主张实际上分别蕴涵着自由、自律、民主和法治的精神。
既然讲“每一个孩子都能成功”，当然意味着每一个孩子都是平等的。但是辛西娅所讲的平等是自由的平等，而非平等的不自由。“平等地对待孩子并不意味着对每一个孩子都完全一样。”每个孩子都有一种独一无二的学习风格，如果用同样的方法去教育两个人，那么必定有一个人会受到极不公正的对待。
辛西娅虽然一直强调尊重和欣赏孩子们独特的个性，但她同时也意识到了孩子们的一些共性，这些共性就是对于平等、公平和爱的需要。与成年人相比，孩子们更需要爱，也能够给予爱。孩子们会因为喜欢某一个老师而特别认真地学习他（她）所教的功课，会担心父母难过而努力学习，遵守纪律。正是因为这个缘故，辛西娅在序言中说“你同每一个孩子的关系的质量，将决定你所使用的方法的效果。”作为父母和老师，仅仅在内心里爱孩子是不够的，还必须让孩子们感觉到你是爱他们的。孩子们仅仅爱父母和老师也是不够的，还要引导他们去爱周围的人，也就是让世界充满爱，同时自己也享受到博爱的滋润。
读了辛西娅的书，我深深地为她的教育思想所感动。如果我们教师和家长都能以此书来指导我们的学校教育和家庭教育，那么我们的下一代将会极大地增强对自己的信心和对他人的理解，并从小学会自律，他们心中固有的自由、平等、博爱的倾向将会得发扬光大。
陈安之成功88法则读后感
定目标要合理。
你到底是想要成功还是一定要成功。
成功要有强烈的企图心。
每天检讨一次。
更成功人士学习。
相信成功学。
立即采取行动。
不断向成功者请教成功秘诀。
不管做什么一定要快乐，一定要能帮助别人。
演讲的目的是让听的人有收获，解决他们的问题，就像对他一个人讲一样。
必须花30%的收入来学习。
了解自己个竞争对手的优缺点。
不要批评竞争对手。
想做任何一件事都是和做这件事的第一名学习，比如写博客。
成功需要一个团队。
多让客户对自己的公司和产品提意见。
假如你希望更好地话，你的朋友一定要比你优秀。
态度和行动决定一切。
任何产品都需要大量推广，大量推销。
要找一些比你更棒的人来帮你工作。
凡是你想到的，只要是对的就立刻行动。
一个公司的客户才是真正的老板。
客户满意是不够的，要忠诚。
一定要考客户转介绍来做生意。
要定期持续不断的与客户联系。
领导一定要以身作则。
一定要不断扩大自己的社交圈。
每个场合都要去露露脸。
要不断想心得方法来吸引客户。
客户购买的是你的态度。
要求部署有详细的目标。
要将自己的目标多向公众承诺。
成功就是做别人不敢做的事，做别人不愿做的事，做别人做不到得事。
每月一定要买是本书精读，复读。
大量的逢人就发名片。
任何时间地点推销自己。
股可能约见上门你就成功一半了。
成功者比例大概3%天天看梦想画板。
当别人说你疯的时候你可能要成功了。
只要有2天不做激励培训，业绩就会下降。
职场成功法则
你总是早早上班，自愿加班。这么多年了，为什么在公司里仍然无足轻重？也许，原因就是你一直遵循着那些已经过时的职场法则。
旧法则：早早上班，主动加班
新法则：跟决策者建立关系
你是不是以为加班就能让领导给你加分？事实是，领导可能根本没有注意到。职业顾问苏茜·普拉什说：“有一种方法能让你更高效地利用时间——每天花15分钟跟决策者建立关系。你可以只是问他们周末过得怎样，或者每周跟一个不同的同事或客户吃一次午饭。”
如果你只会帮老板端咖啡，老板会觉得你不可靠。要建立起自己在公司里的人脉，不要等到要用人脉的时候才想到要去建立。
旧法则：不要在办公室里炫耀自己
新法则：要展示和宣传自己
一家猎头公司的ceo彼得·安奇逊说：“做你自己最狂热的粉丝。不管你做得多出色，老板可能都没有注意到。所以，有机会的时候，一定要向老板说明你取得的成绩。要说得够详细——你面临的挑战、采取的行动以及得到的成果。这比你在公司工作了多长时间更有说服力。”
旧法则：不理会老板的感受
新法则：懂得老板的得意与失意
职场心理学家史蒂芬妮·汤姆逊说：“关注老板，可以知道他们看重什么，这样你才有希望成为他们看重的人。知道老板的不高兴与面临的困难，你才有机会帮他们。”
旧法则：对所有事情说“yes”
新法则：做个聪明的“志愿者”
在工作忙的时候，谁都希望有人做帮手，但你要注意，不要因为“多走一英里”而分散了太多精力。
旧法则：技能让你得到工作
新法则：情商跟智商一样重要
也许你考试分数很高，但成绩好并不意味着在职场中吃香。“老板们不再想知道你是否有工作技能，他们评价你的情商，以便判断你能否在特定的情境下恰当反应。”苏茜说。
《常青藤教育的99个成功法则》读后感常青藤教育研究院
《成功的法则》讲一个农夫在农田里丢金表的故事。
一个农夫在他的农田里丢了一块贵重的金表，他找不到，就贴告示说找到的人可赏100美元。
一大群人都来找表，可是不一会儿人群又都散了，只剩下一个小男孩。
小男孩执着地找啊找啊，最后在安静的夜晚听见“滴答”声，找到了金表，拿到赏金。
《成功的法则》告诉我们，“成功的法则”就是执着。遇到困难，只要执着，加上冷静的思考，坚持不懈的努力，最终就会战胜困难。
《常青藤教育的99个成功法则》读后感常青藤教育研究院
记得刚上大学的时候，在乘火车驶离家乡的路上我放声高呼：“我来了，我的大学，我的未来。”那时候的我充满着热血，想象着未来的精彩生活，期待着大学里我能找到属于自己的天空。如今虽再难找回那时的冲动，却多了一份难得的成熟与理智。
大一的时候我深深地迷上了成功法则，一颗心完全扎入了成就自我的改造中，在《成功法则》里，卡耐基老师教会了我怎样去微笑，去真诚的对待每个人，我积极的改造自己，将不善言谈的我逐步扭转为一个时常挂满笑容，竭力真诚对待每一个遇到的人。也许，我的人生只因为这一本书而改变了轨迹。
然而，生活的现实打破了我追求成功的步伐，卡耐基老师的信条用到中国的社会变成为了好多阻碍，大二的我迷茫了，逐渐远离了我的成功，远离了我所信仰的成功法则。我无法面对真诚的待人却总被欺骗，无法面对诚实的努力却总无回报，更无法理解那些无法容忍的自私与自利，我封锁自己，一腔热血逐渐转化为了冷漠，转化为了对人生的`失望与苦涩。那段时候，我几乎远离了自己最喜爱的那些书籍，成为真正的灵魂孤独者。
甚幸，当我逐渐淡忘我的理想时，我偶然再次翻开了那本曾经令我难眠的书籍，去回顾那早已不再相信的法则。何为成功？是一个人拥有令人仰慕的地位，金钱，权利？抑或是傲人的学业，美丽的爱人，还是成功的事业？当我第一遍读法则时，这些确实是我的追求，也为这些东西曾奋斗过，曾努力过。
职场成功法则
美国著名咨询机构“国际企业培训”总裁洛伊丝p·弗兰克尔博士曾为多家跨国企业提供咨询，指导过从初入职场的新手到ceo等各种层次的专业人士。近年来，前来寻求咨询的职业女性越来越多，这令同为女性的弗兰克尔将精力集中到了职场女性的问题上，并获得“女性职场辅导第一人”的美誉。她在咨询过程中发现，90%以上的女性身上，都有一套特有的行动作派，正是这些女性习以为常甚至引以为优点的处世方式，正在不知不觉中自毁前程。
像“女孩”那样行动，只会让你无法展示自己的能力。即便有些女性与其他女性相处时行动果断，但当她们在男女混合的群体中发言时，也会变得更加被动、顺从和含蓄。
在一家名列世界500强的石油公司担任采购经理的女士苏珊，到弗兰克尔的团队寻求帮助，她在这个岗位上一干就是12年，相较于那些和她同时起步的男同事，她的晋升速度慢得多，职位也低得多。在对苏珊开始单独指导前，弗兰克尔找到机会，观察她与同事开会时的表现。弗兰克尔这样形容苏珊留给自己的印象：她留着长长的金发，身材小巧，有一双深蓝色的眼睛。听别人发言时，她昂头微笑的姿态十分迷人;轮到她发言时，她使用了一些含糊其词的语句，例如“也许我们应该考虑……”，“或许是因为……”以及“如果我们……会怎样”，从不会有人责怪苏珊咄咄逼人，但是也没有人真把她的话当回事儿。
更令弗兰克尔感到吃惊的是，她猜测苏珊的年龄在30到35岁之间，而实际上，苏珊已经47岁了。弗兰克尔分析：“苏珊已经全盘接受了那些有关乖乖女的陈词滥调。在初涉职场的时候，她在会议上表现出来的行为，的确有利于事业成功。问题在于，它们不利于苏珊实现未来的目标和抱负。她的上级、同僚和直接下属都承认，与她合作很愉快，但是他们都没有认真考虑，是否应该让她升到更高的职位上，或者承担更受瞩目的项目。苏珊表现得像个女孩，因此别人就把她当做女孩来对待。”
苏珊当然只是一个案例，但事实上，大多数女性身上都有苏珊的影子，这与社会主流的“女性教育”密不可分。“我们努力让自己的行为符合社会认可的角色，因此从未彻底从女孩转化为女人。女性是养育者、支持者，是丈夫的贤内助，我们致力于满足他人的需要，而不是确保自己的需要得到满足。如果建议女性利用自己的权力，她们会因为害怕，而不愿被人视为过于男性化、好斗或者不合作。”
女性倾向于安全而非巧妙的玩法。她谨遵规则，并且希望别人也是一样;政策不允许的她绝不能做;打扰别人的事她也不会去做。如果放在网球场上，她一般也只敢打安全的老太太球。
弗兰克尔的一位女性客户，在晋升为主管之后，被上司评价为“不够主动”。这位客户非常苦恼地前来求助：“不用人家要求，我就把该做的事情全做了。怎么能责怪我不够主动呢?”弗兰克尔提醒她：把该做的事情全做了，这不算主动，只能算完成分内的工作，而管理层希望她肩负起更多的职责，并且独立决策。女客户表示她不想越权，所以对于最重要的决定，她宁愿让上级拿主意。
弗兰克尔将这种谨小慎微的做法，比喻为“打老太太球”，并且跟客户分享自己打网球的心得。“我是一个球技平平的网球迷，过去因为害怕出界丢分，常常笔直地把球打到界内。为了打球时更有把握，我人为地缩小了自己的打球场地。后来我突然意识到：靠这种打法，我永远也赢不了。要想获胜，我就得把球朝边上打，但是又必须落在界内。于是我开始走出自己的安全地带，结果发现我可以赢得更多。”
这位客户立刻明白求稳打法的局限，她听从了弗兰克尔的建议，要求她的经理帮助她确定自己的职权范围，这样在需要冒险时她会感觉更放心。几个星期之后，经理致电弗兰克尔，表示这位客户“表现出更大的主动性”，达到了她的业绩目标。
弗兰克尔表示，很多女性出于“求稳”心理，不敢表达自己全部的想法，或不愿承担更多的责任，从而也丢失了很多展示实力的机会。结果就是，她以为自己是为了上司和全局考虑，而上司则认为她过于保守，不堪大任。所以女性行走职场，就跟打网球一样，“不能让球出界，但也要敢于往边上打”。
职场成功法则
所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要。而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你。
每个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。所以赚钱是人最主要的追求。职场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。但真的肯不要钱干活，那你就是没价值的，既然没价值，还有什么存在的必要呢？金钱是唯一衡量你价值的东西。你真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。
胸怀大志是做主角的首要条件。在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。所以不管毁灭世界，还是成为第一首富，你都必须心存志向，以此为目标。
当一个上司对你说，你是他的人时，心里一定要清楚，上司并不是你的人。你是他的，他是他自己的。当你的事情与上司的利益有**时，他们会毫不犹豫的出卖你。无论何时都要记住，你是你自己的'，只有你才能对自己负责。别相信上司故作亲近的话，那随时都会是陷阱。
金庸也曾经说过，他年迈耳背后，该听见的话就能听见，不该听见的话就听不见。当有人要你当面表态站队，要你选择事情的方向，不管你怎么选都是错的。那么装傻就是最好的选择，这是没选择时最不易犯错的方法。别担心装傻的样子很拙劣，即使每个人都看出你在装傻，可他们依旧拿你没办法。真正倒霉的是那些明确表态的人，有这些龙套牺牲，怎么也轮不到你。
“做事做的好，干活干到老”和“让自己有价值”这两句话间并没有矛盾。价值是体现在关键处，是一个至关重要的地方才要突然爆发的。而无关痛痒时，尤其是做些没功劳只有苦劳的活，别做太好。永远干得好，就会一直干下去。若让人觉得，你只有做庸碌工作的才能，就算干到累死，你也没有爬上去的那一天。
记住，促膝长谈是种手段，而不是真的让你什么都说。偶尔的交心，说些无关紧要的私己话，能让老板觉着你贴心。而事实上，从没一个上司会对你真的交心。切忌一热泪盈眶，就把心窝子都交出去。被出卖的，永远是交心的那个。
职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言。说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句。狼来了的故事，大家都应该听过。
当提起大志时，有人会想到企业目标，想到企业文化，想到老板慷慨激昂的演说。忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而职场上，你是独立的。要保持清醒头脑，不能被轻易忽悠。不管别人有什么理想，要牢牢记住自己的大志，这才是立命之根本。
在职场上，总把自己当最聪明的人，一定是做龙套的命。真正聪明的高手，是大智若愚，该精明时精明，不该精明时装傻。
当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本帐，别傻兮兮的什么都做。你要站在上司立场上去考虑问题，了解上司为什么要做，能达到什么目的。然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。就算是象余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。选择符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。用做了的事情取悦上司，而不做的事情则让上司知道，你已经完全尽力了。
每个人都有自己的理想，而有利于自己理想的则是善，不利于别人理想的则是恶。因人们各有各的立场，有不同的需求。所以在别人眼里，你必然站在恶的那面。你永远都是自己的善，别人的恶。但怎么样才是真正的大善，怎么样才是大恶呢？为实现理想说一句谎，这是恶，但不是大恶。而如果你的理想是毁灭世界，那才是大恶。譬如你以事业红火，同事幸福为理想，那么就算为这个理想做了坏事，也不过小恶。行大善而为小恶，历来被圣人们不齿。可圣人自己也这么做。如此的圣人可以从孔子、孟子、王阳明一直排到更近更近。儒教里有知行合一的法门，就是要你明白，只要理想大善，便可无所不为。然而，你必须真的确信自己的志向是善的。
职场与此一样，你可以不聪明，但不可以不小心。不聪明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。而在职场上，这不是很大的罪过。但不小心就随时会触犯到别人的利益，犯下得罪人这个职场大忌。到那时，穿小鞋都不晓得是为什么穿的。管牢嘴，能风花雪月的时候就少议论同事，能说人好话时就别说坏话。
在职场，一定要有缺点，一个完美而毫无缺点的人，会遭人嫉恨，会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之，那职场之路就危险了。所以聪明人会故意暴露些缺点，尤其是无关痛痒的缺点，让上司以为他能拿捏住你，那才是最安全的境地。但缺点绝不可致命，却不能是你真正的短处，只可以是风花雪月时谈起的余兴节目，和人套近乎有余，想以此要挟则没门。
职场成功法则
做一个成功的职业女性，面临着多方面的压力。除了因为性别歧视，还面临着男性下属不愿服从的麻烦。作为女主管，你要对他用软功，苦口婆心，他会看扁你，因此，对待这类男性下属，没有必要优礼有加，处处谦让，而应拿出上级的权威，让他感到你不是吃素的。当然，若能恩威并举，是最有效的，只不过这种恩要建立在威的基础上，对女性来说更应如此。
不幸的是，在某些时候，尤其在晚饭时间，常会被人误作夫妻或情人。当侍者走过来。自作聪明地唤你一声“太太”时，你当然极不自在。礼貌上，应由男士作解释，但男人通常不会即时作出反应，而是听之任之，若无其事。一是懒得解释；二是有意戏弄，遇到这种情况便自己解释好了。
如果说在私下交往中，你还可以得到男人的关心爱护的话，那么在工作中则根本不可能得到男同事的礼遇。要是你能干，男同事反而会有受威胁的感觉，否则他又会嗤之以鼻，因此，女人在工作场所里，尽管能得到男人口头上的诸多关照，但一到实际情形，则没有谁会真心帮助你，惟一能依靠的只有你自己。
在一般人的观念中，女性主管给人的印象是胆量不够，眼光短浅，依赖性强。第一件要做的事，就是叫男朋友不要在你上班时挂电话，也不要男朋友到你公司来接你。更不要在众人面前，在电话里跟他撒娇发嗲，这样才能显示出自己的工作责任心及起码的独立能力。
这并不是要你向男士拍马屁，但你一定要明白，男人总是自信天下第一、无所不知、无所不能。这种自尊心实际非常脆弱，一遇到女人威胁到他的存在，便会产生抗拒懂心理。所以你若想在一个现代的世界里站稳脚跟，就必须懂得在适当的时候维护一下他们的自尊，并夸奖他们一两句。但要记住：这种夸奖要有分寸，否则别人可能误会你对他有而令你们尴尬。
照章办事，公私分明，这本是做工作的基本常识。但要在工作上严格照章办事却并不容易。通常，有些人便会钻人情空子，不按常规办事，男人做这些勾当，往往会设下爱情或友情陷阱，诱骗女同事往里钻。当女性迷迷糊糊尚不清醒时，让女性在不知不觉中做了男人的工具。故女性有了办公室友情或恋情时，遇到涉及公事的事，也要理智对待，不违原则。
征求男人的意见也是一种赞赏。因为这表示你重视他的见解和经验，令他觉得他存在的重要性。但你在征求意见时，不要让他觉得你事无大小都要过问一番，这样会令他觉得你根本没有判断力，不懂得抉择。
在公司，极不适宜和男人商量纯私人性的问题，如家庭、丈夫、男朋友的问题等等，除非你和他私交相当不错。
当然，诸如你想买汽车、投资股票或购买房子，又知道他在这方面有研究，就可以在轻松的情况下（如午饭、下班后）向他讨教，保准会令他觉得你有眼光而对你友善，以后也会自动向你提意见。对于纯属公事性的问题，则可能随时提出，用不着不好意思。
男人面对职业女性时，常常手足无措，因为他所面对的女性，既是同事，又是个女人。在这种情况下，你设法消除他们这种心理，努力寻求建立一个共同点，产生共鸣，使相处变得容易。要想达到这个目的，先要知道这个人的喜好，方可对症下药。听音乐，那你们便有了一个共同的话题，大家也可以自然地谈公事以外的事了。另外男人同女人一样，对自己的家庭和儿女都非常关心，所以问候他的儿女情况，也会慢慢消除他对你的敌意和戒心。
在公司竞争中，有的人会不择手段地拆你的台，一个能干的女主管也不能幸免，一种最常用的手段就是同事有意向你泄露假消费或提供假情报，令你在紧要关头措手不及。
比如，你需要某些重要的资料方可完成一项决策，而拥有这些资料的同事却有意无意间把重要部分“忘记告诉你”，以致你的计划难以完成，或因此而做出错误的决策。或者是定于后天召开的会议，妨忌你的同事明知你赶不完计划，却突然不动声色地和上司商量提前到明天开会，使你的工作无法在开会前完成，给上司造成你懒散无能的印象。
作为一个出色的女职员，要想和对方建立一种良好的工作关系，就需要擅长观察别人的`情绪，采取不同的办事方式。要是你的上司在早晨心情特别好。那你便要看准时间，和他商讨困难或提出升级的要求；若你知道他今天特别忙碌或刚开完会，非常疲倦，你要鉴貌辩色，千万不要打扰他。
女人做事，很容易主观化，别人一批评，容易不经考虑而立刻为自己所做的事情作出辩护，找借口说明自己是对的；有时还会丧失客观的判断力，而令人觉得不能接受建设性的批评。特别是受到上司的指责时，更会觉得难受。
所以女人有必要不断提高自己客观的见解，学会接受批评。否则，你的同事和上司难以和你沟通，不能和气地倾谈，这对你是不利的。最好的方法是平心静气地听他人说完，分析之后，觉得是对的便先承认过失，这样的态度才会受人尊敬。
能会立刻得到同情，但这只是一刹那间的事。从长远的眼光来看，不但有损你的威严，也对你的事业形象有害。在有些情况下，男人能接受某些女人的眼泪，但对一位主管却绝对不能。他们会鄙视动不动就哭的女人，并以此断定该人不能做大事。所以，你一定要学会控制自己的眼泪。
职场成功法则
1．选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
2．无论推销什么东西，先推销自己。
3．成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。
4．我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
5．如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
6．推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
7．好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
8．复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
9．你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
10．承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
11．事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
12．激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
13．不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
14．想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
15．巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
16．改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
17．成功等于x+y+z：x是工作y是开心z则是闭嘴。
18．一个推销员的个性，是他最大的资本。
19．推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
20．除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。
21．满意的顾客，是永久的面对面的广告。
22．在适当的.时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
23．与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
24．放松心情吧!他会让你握有更大的胜算。
25．清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
26．推销工作的首要之处就是“勤”。
27．推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
28．全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。
29．要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
30．如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
31．进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
32．(谈话产生僵局或)彼此沉默时，不妨向对方借个电话。
33．推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
34．一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。
35．与人竟争不如与人和作，要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备。
36．创业的三大“眼光”：大的趋势，大的市场，少的竟争对手。
37．成功者乐于助人。
38．成功要找对“对手”。
39．同样的行动带来同样的结果。
40．会问问题，并完美解决问题是推销员的必修本领。
41．凡事不要自我设限，凡事皆有可能。
42．凡事要有足够的理由，凡事都有例外。
43．成功：态度占百分之一百。
44．成功者不可能靠模仿别人而超越竟争对手。
45．要超越竟争对手，就要必须有创新。
46．梦工厂信念之一：只有创新不够，要的是全新…。
47．梦工厂信念之二：团队!团队!团队!
48．电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
49．当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。
50．对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。
职场成功法则
决胜职场并非只是努力，重要的应该是能力，可能力又不仅仅是办公的技巧，以下也应该列在你的能力的范畴。
在对成功的渴求上，许多职业女性并不亚于男性。女性一定要谨记事业上的成功不是一朝一夕的事，一定要合理安排好自己的生活，保证工作和生活张弛有度。要给自己休闲的空间，无论你从事的是什么工作，一定要保证每周至少一天的休闲时间。
脸上的笑容不仅能传递心里的欢愉，更是赠送给其他人的一份美好礼物。因为笑容可以传染。乐观而灿烂的`笑容不仅愉悦自己，也快乐着身边的每一个人。
工作中若能“平衡”地利用身心各方面的功能，则获益匪浅。“平衡”是多方面的，诸如脑力与体力的平衡；左脑抽象思维与右脑形象思维的平衡；站、坐、走的平衡；用眼与用耳的平衡等。这样能使生理和心理的功能潜能得以充分发挥，有益身心健康。
每天早上起来，梳洗完毕，对着镜子里那个袅袅婷婷的女人大声朗诵：“我的皮肤很健康，我的笑容很可爱，我的生活很美好。”有位心理专家说，这是调节自我情绪的手段之一。
职场成功法则
大方的女人在职场，无论走在哪里，遇到什么人，什么事，都能处变不惊，安然对待;大方的女人，心境开阔，懂得宽容，乐于理解。
得体的女人在职场，不会刻意去抹杀自己的女性特质，而是知道区分什么是赞美，什么是诱惑，什么时候该假以辞色，什么时候该严辞拒绝。
身在职场的女人，要学会与上司、同事、客户、供应商等等保持合适的距离，把握合适的情感尺度。
经常健身，注意饮食，少一些熬夜、酗酒等不良习惯，以保证自己身心的健康，才有充足的精力和体力在职场上拼杀。
自信是为人的根本，一个不自信的女人永远都不可能在职场有任何建树。要注意自己的外在形象，要培养自己的主见，要敢于表达自己，只有自信的人才容易让别人信服，容易走向成功。
从事一个行业必须沉下心来，认真学习，不断提高专业素养，才能在客户心目中树立专业权威的形象，从而为工作铺平道路。
要坚持顶住压力，克服沉闷，持之以恒做好自己职业的规划并完善其中的细节;坚持在一个行业纵深发展，而不是轻易跳槽。职业的基础是不断叠加上来的，成为资深人士是成功的前提。
女性天生是善于沟通，富有亲和力的，但通常缺乏感染力和号召力。要学会做一个快乐的人，热爱自己的工作，让自己激情四射，在团队中成为闪光点。
成功与否有时就决定于你的激情是否饱满，你是否有足够的说服力。
“言必信，行必果”，在为人处世中我们将诚信视为根本原则，才能得到老板的信赖，客户的支持，并收获很多良朋益友。
女人相对比较感性，容易主观。常常会将别人对事情的评价联想为对自己的'指责，并因此情绪化，从而影响到事物朝积极的方向发展。无论如何，要经常提醒自己：客观，一定要客观的去判断和对待工作，才可能正确。
人生的艺术，也可以说是平衡的艺术。职场中的女性，不仅要学会平衡诸多社会关系，还要学会平衡职业与家庭，和谐的家庭永远都是职业女性坚强的后盾。
在这个越来越重视外在的时代，你的衣着品味、举手投足...已然成为事业制胜、与人交往的王牌。
职场成功法则
无论在内企，还是在外企，凡是成功人士(以下简称他们)的身上都有独特的个人能力和人格魅力，这或许正是一般人所缺乏的。他们的成功决不能简单地归结为机遇好。依我来看，这些能力可概括为：
面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的;是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。
在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。而他们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。
作为公司或老板，解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。面对人的惰性和部门之间的扯皮，只有站在公司的角度去考虑解决方案，才是一个比较彻底的解决方案。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的'方案，逐渐地他们便成为可以信赖的人。
他们具备的对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情，常人一天忙到晚都来不及;而他们，却整天很潇洒。
老板通常都没时间阅读冗长的文书。因此，学会编写简洁的文字报告和编制赏心悦目的表格就显得尤为重要。即便是再复杂的问题，他们也能将其浓缩阐述在一页a4纸上。有必要详细说明的问题，再用附件形式附在报告或表格后面。让老板仅仅浏览一页纸或一张表格便可知道事情的概况。如其对此事感兴趣或认为重要，可以通过阅读附件里的资料来了解详情。
他们很在意收集各类信息资料，包括各种政策、报告、计划、方案、统计报表、业务流程、管理制度、考核方法等。尤其重视竞争对手的信息。因为任何成熟的业务流程本身就是很多经验和教训的积累，遇到用时，就可以信手拈来。这在任何教科书上是无法找到的，也不是那个老师能够传授的。
遇到问题，他们不会让领导做“问答题”而是做“选择题”(人生感悟)。常人遇到问题，首先是向领导汇报、请示解决办法。带着耳朵听领导告知具体操作步骤。这就叫让领导做“问答题”。而他们常带着自己拟定好的多个解决问题方案供领导选择、定夺，这就是常说的给领导出“选择题”。领导显然更喜欢做的是“选择题”。
当个人目标在一个组织里无法实现，且又暂时不能摆脱这一环境时，他们往往会调整短期目标，并且将该目标与公司的发展目标有机地结合起来。这样，大家的观点就容易接近，或取得一致，就会有共同语言，就会干的欢快。反过来，别人也就会乐于接受他们。
遇到失败、挫折和打击，他们常能自我安慰和解脱。还会迅速总结经验教训，而且坚信情况会发生变化。他们信条是：塞翁失马，安知非福，或上帝在为你关上一扇门的同时，一定会为你打开一扇窗。
职场成功法则
1．改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。
2．不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
3．工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
4．爱因斯坦相对论(1950年)：e=mc的平方e=能量m=物质c=速度。
5．工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
6．工作所给你的，要比你为它付出的更多。
7．始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
8．提问决定谈话，辨论，论证的方向。
9．个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
10．现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
11．你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
12．所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
13．任何人都抢不走你的无形资产—技能，经验，决心，信心。
14．懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
15．理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
16．对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
17．机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
18．如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
19．机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
20．不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
21．少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
22．成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的`所作所为承担责任。
23．忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
24．老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
25．做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
26．你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。
27．当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。
28．仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。
29．一个领导者的所有艺术中的艺术，就是他估量他们，权衡他们，以及“估价他们”的能力。
30．如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。
31．推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。
32．世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。
33．无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。
34．保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。
35．热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
36．能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。
37．要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。
38．你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。
39．必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。
41．推销员要具有：良好的外在形象，行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。
42．推销员要具有：懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有：归零，勇敢，学习，诚实，老板，感恩等心态.
43．电话预约注意事项：切勿罗嗦，通话时间不易过长，语言要简洁明快，打电话时机的把握，打电话的频率。
44．登门拜访注意事项：要进行有计划的，周期性的，长期性的拜访。另外：拜访方式，拜访前准备，拜访的恰当时间，拜访的次数等受拜访性质而定.
45．无论幸运与否，你都必须从工作本身去理解工作，将它看作是人生的权利和荣耀——只有这样，才能保持个性的独立。
46．不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。
47．如果你能真正制好一枚别针，应该比你制造出粗陋的蒸汽机赚到的钱更多。
48．如果哪个人在你所做的工作中找到失误，那么你就不是完美的，你也根本无须去找借口。
49．人们可以为一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的老板的种种恩惠，将其视之为理所当然。
50．社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
51．只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
52．培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
53．一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。